Rodrigo - Garrido S3 Promocion y Ventas

 

PROMOCION Y VENTAS SEMANA 3 Rodrigo Garrido Poblete 18-07-2022

Técnico en Administración de Empresas

 

DESARROLLO Lea atentamente atentamente la informac información ión que se present presenta. a. Analícela Analícela de acuerdo acuerdo con los contenidos contenidos revisados en la semana y confeccione un Informe escrito.

Llega al mercado de la tecnología un producto innovador; la empresa que lo importa solicita a los ejecuvos asociar una acvidad de promoción de ventas hacia el público objevo considerando que será comercializado de forma transversal más enfocado en lo conductual de las personas, es decir, que les guste los productos tecnológicos, sean fanácos del celular y sobremanera se protejan de los gérmenes que manene un celular. El valor del producto supera los $ 75.000 pesos. El producto creado por Lee Sungwook la cual desinfecta tu teléfono mientras se carga de forma inalámbrica, uliza luz UV para desinfectar y en solo cinco minutos limpia completamente un teléfono. El produ producto cto es un artefa artefacto cto de aspec aspecto to diver diverdo do que actúa como un desinf desinfect ectant ante e pa para ra teléfonos. Además, es un cargador inalámbrico de carga externa, funciona como un altavoz Bluetooth y un reloj despertador, además de generar una carga rápida USB-A ofrece 18 vaos. El altavoz Bluetooth ene ocho vaos de potencia y el despertador analógico le da un aspecto retro. Está diseñado para desinfectar y cargar de forma inalámbrica cualquier tamaño de teléfono de hasta 80.8 mm de ancho x 172.3 mm de alto x 11.9 mm de profundidad. Esto incluye iPhone 11 Pro-Max y Samsung Galaxy S20 Ultra. Su nombre de origen es “ThePhoneRoaster”, sin embargo, a los distribuidores no les sasface el nombre y por lo cual solicitaron permiso especial para comercializar el producto con un nombre asociado a nuestra cultura. El produ producto cto referi referido do será será lanza lanzado do al merca mercado do na nacio ciona nall a na nales les del año en curso, curso, siendo siendo comercializado por canales de venta digitales y sicos.

 

Considerando el caso anterior realice lo que se indica a connuación:

1. Identfque los elemenos del objetvo de campaña promocional asociado a la promoción de venas. La promoción es una herramienta que no mejora el producto, sino que fomenta o incenva las ventas. Las acvidades promocionales pueden ser complementarias, ya que son de carácter coyunt coy untura ural, l, esmul esmuland ando o a los client clientes es y public publicita itando ndo con el objev objevo o de crear crear relaci relacione oness duraderas. El planteamiento correcto de objevos es fundamental para el buen logro de la acvidad comercial .

Y es por esto que se ha diseñado el método SMART

El método método SMART SMART ayuda ayuda a centra centrarse rse en los ob obje jevos vos al esc escrib ribir ir las tarea tareass correc correcta tamen mente, te, simplicando y aumentando así la eciencia de las acvidades de seguimiento y control. Una vez revisado como es el método Smart en el enfoque de focalización, se presentan ejemplos de objevos generales que funcionan como promoción de ventas dentro de la empresa.      

Motvar al equipo de venas. Conseguir mayor liquidez a coro plazo. Impulsar la cira de venas de producos o servicios. Liquidar socks de producos de emporadas pasadas. Crear barreras emporales para los competdores en lanzamieno de nuevos producos. Araer nuevos clienes.

Y en relación con el mercado, los objevos pueden ser:

 

         

Dierenciarse de la compeencia. Difcular la comparación de precios. Inroducir nuevos producos. Incremenar el hábio de consumo. Capar a los consumidores indecisos (swich o cambianes).

En resumen, la promoción de ventas es una herramienta que no mejora el producto, sino que impulsa o esmula la venta.

2. Par Paraa el pro produ duco co “Th “ThePh ePhone oneRoa Roase ser” r” rel relaci acione one su mer mercad cado o obj objetv etvo o con la act actvid vidad ad promocional. Determinamos Determina mos el mercado mercado objevo de “ThePhoneR “ThePhoneRoast oaster” er” al realiz realizar ar una indagación indagación y una segmentación geográca geográca de la ubicación de de mis clientes, demográca lo cual cual permite conocer aspe aspect ctos os pers person onal ales es como como la edad edad,, el gé géne nero ro,, la educ educac ació ión, n, el esta estado do civi civil, l, el nive nivell socioeconómico, entre entre otros aspectos relevantes y una segmentac segmentación ión psicográca el cual analiza analiza el comportamiento, necesidades y preferencias del consumidor y está determinado por variables como necesidades, personalidad, eslo de vida, movaciones y preferencias. En el caso de esta empresa y su producto, se busca asociar una acvidad de promoción de ventas hacia hac ia el públic público o obje objevo vo consi consider derand ando o que se será rá comer comercia cializ lizad ado o de forma forma trans transve vers rsal al más más enfocado en lo conductual de las personas, es decir, que les guste los productos tecnológicos,  personas que sean fanácos del celular y sobremanera sobremanera se protejan de los gérmenes gérmenes que manene un celular.

Por lo que debemos considerar los siguientes ps para desarrollar nuestra acvidad promocional.

 

3. Realice un plan de comunicaciones radicional y uno digial que relacione las caracerístcas del cliene para la promoción de venta del produc producto to “ThePhoneRoa “ThePhoneRoaster”. ster”.

Puntos a considerar para elaborar un Plan de comunicación tradicional y/o digital Plantear el objetvo de la acvidad comunicacional Presupueso de campaña (cuánto dinero disponen para inverr)  Idencar al target  y los medios que uliza   Seleccionar los mejores canales de comunicación según el formato publicitario ideal para acvidad comunicacional

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  Tiempo  que estarán exhibidos los mensajes en los medios (hora, día, semana, meses, entre otros)   Conrolar la campaña en relación si ha logrado los objetvo iniciales planteados

Plan de comunicación radicional : uso de medios de difusión tradicionales, tales como: radio, prensa, revistas, via publica, Objetvo tv

Presupueso a inverr: (ej: 20% por cada lote del producto vendido) Target : en este caso el producto va dirigido a todas las personas que ulicen un celular, que en  pocas palabras, palabras, alcanzan a un un rango heterio heterio extenso y diverso de entre entre los 15 y por parte baja los 70 años.

Selección de los mejores canales acorde al produco a promocionar : en el caso de “ThePhoneRoaste” ThePhoneRoaste” ,  , los mejores canales pueden pueden ser: Tv, prensa, prensa, ya que dará dará la posibilidad de de mostrar el producto y demostrar lo que ofrece, de una manera mas efecva.

Tiempo de exhibición: Horarios clave según uso de medios (televisión) – estadíscas de medios, etc…

Conrol de objetvos y planes iniciales: estar al tanto de las métricas y de la aceptación del producto, por permanencia en pantalla, por compra de revistas, lectura de medios, etc…

  Plan de comunicación Digial Objetvo : Establecer táccas de markeng y difusión digital

Presupueso a inverr: (ej: 10% por cada lote del producto vendido)

 

Target : usuarios de redes sociales y paginas de comerciales a n (endas, canales de “unboxing”

Selección de los mejores canales acorde al produco a promocionar : Redes sociales (Facebook, Instagram, youtube , páginas de comercio establecido (casas comerciales – Falabella – parísetc…).

Tiempo de exhibición: prueba de 30 días, con proyección a extender, según lectura de métricas de cada red social y/o pagina web comercial.

Conrol de objetvos y planes iniciales: revisión de métricas pasado el empo de prueba de exhibición, reformulación de plan inicial según resultados obtenidos.

 

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS IACC. (2022). Promoción y ventas . Semana 3