Robert Kiyosaki Zasto Zelimo Da Se Obogatite.

Autori uspješnica New York Timesa

ZAŠTO ŽELIMO DA SE OBOGATITE DVA ČOVJEKA • JEDNA PORUKA Donald J.

TRUMP Meredith Mclver

Robert T.

KIYOSAKI Sharon Lechter

Izdavač: KATARINA ZRINSKI d.o.o. Varaždin Moslavačka 9, Varaždin, tel. 042/241-000, fax: 042/241-828 Za izdavača: Mirjana Ptiček Tehnički urednik: Vedran Martinez Naslov originala: Why we want you to be rich Copyright © 2006. by Donald J. Trump and Robert T.Kiyosaki © 2007. KATARINA ZRINSKI, Varaždin

Prijevod: Nebojša Buđanovac

ISBN 978-953-236-140-7 CIP zapis dostupan u računalnom katalogu Nacionalne i sveučilišne knjižnice u Zagrebu pod brojem 648774.

Autori uspješnica New York Timesa

DVA ČOVJEKA • JEDNA PORUKA Donald J.

Robert T.

Meredith Mclver

Sharon Lechter

2007.

Ova knjiga osmišljena je tako da pruži kompetentne i pouzdane informacije o temi o kojoj govori. Međutim, prodaje se uz napomenu da autori i izdavači ne daju pravne, financijske ili neke druge profesionalne savjete. Zakoni i prakse često se razlikuju od države do države i ukoliko je potrebna pravna ili druga stručna pomoć, trebali biste potražiti usluge profesionalca. Autori i izdavači specifično se odriču svake odgovornosti za događaje nastale uslijed primjene savjeta iz ove knjige. Ako ste kupili ovu knjigu bez naslovnice, morate znati da je ta knjiga možda ukradena i da je izdavačima rečeno da je "neprodana i uništena". Niti autor ni izdavač neće dobiti plaću za prodaju takve knjige.

Copyright 2006. by Donald J. Trump and Robert T.Kiyosaki Sva prava pridržana.

Zaštitni znakovi C A S H F L O W Technologies, Inc.

Posveta Ovu knjigu posvećujemo Williamu Zankeru i organizaciji The Learning Annex i pohvaljujemo njihovu posvećenost financijskoj edukaciji.

Donald J. Trump

Robert T. Kiyosaki

SADRŽAJ

9

Uvod

23

PRVI DIO:

Zašto su Donald Trump i Robert Kiyosaki napisali ovu knjigu Prvo poglavlje:

Milijunaš susreće milijardera

25

Drugo poglavlje:

Brige koje dijelimo

43

Treće poglavlje:

Nestanak srednje klase

53

Četvrto poglavlje: Kako se obogatiti?

67

Peto poglavlje:

79

Zašto želimo da se obogatite?

97

DRUGI DIO: Tri vrste ulagača Šesto poglavlje:

Uložite u pobjedu

99

Sedmo poglavlje: Izaberite svoju bitku - i bojno polje . . 107 Osmo poglavlje:

Postoji razlika između štediša i ulagača. 117

Deveto poglavlje: Dvije stvari koje ulažete

131

Deseto poglavlje: Pobjednici preuzimaju kontrolu

145

Jedanaesto poglavlje: Kreativnost lijeve i desne strane mozga

155

Dvanaesto poglavlje: Razmišljajte na veliko razmišljajte o širenju Trinaesto poglavlje:

163

Stjecanje velikog bogatstva je predvidljivo, a ne

6

rizično

171

179

TREĆI DIO: Ključni trenuci: Nadilaženje pobjede i poraza Četrnaesto poglavlje:

Što ste naučili od svojeg oca? . . . 183

Petnaesto poglavlje:

Što ste naučili od svoje majke? . . 191

Šesnaesto poglavlje:

Što ste naučili u školi?

197

Sedamnaesto poglavlje: Kako mi je vojna škola pomogla u . . definiranju života? 203 Osamnaesto poglavlje: Koju ste ključnu lekciju naučili na . . području sporta? Devetnaesto poglavlje: Što ste naučili iz biznisa? Dvadeseto poglavlje:

213 227

Kakva je vaša filozofija u vezi Boga, . religije i novca? 233

243

ČETVRTI DIO: Da ste vi na mojem mjestu, što biste učinili? Dvadeset i prvo poglavlje:

Ja sam još u školi, što da činim?

245

Dvadeset i drugo poglavlje: Ja sam odrasla osoba bez mnogo novca, što da činim? 263 Dvadeset i treće poglavlje:

Ja sam pripadnik "baby boom" . generacije bez mnogo novca, . . što da činim? 275

Dvadeset i četvrto poglavlje: Što ako sam već bogat? Kakav . savjet imate za mene? . . . . 287 Dvadeset i peto poglavlje:

Zašto nekim ljudima koji se žele obogatiti to ne uspijeva? . . . 295

7

305

PETI DIO: Samo počnite Dvadeset i šesto poglavlje:

Zašto ulažete u nekretnine? . 307

Dvadeset i sedmo poglavlje: Zašto preporučate mrežni . . . . marketing? 321 Dvadeset i osmo poglavlje:

Zašto preporučate pokretanje . . vlastite tvrtke? 329

Dvadeset i deveto poglavlje: Vođe su učitelji

339

Zaključak

345

8

UVOD ZAŠTO ŽELIMO DA SE OBOGATITE Dva čovjeka, jedna poruka

"Bogati su sve bogatiji, jeste li i vi? Gubimo srednju klasu, a nestajanje srednje klase prijetnja je stabilnosti Amerike i samoj svjetskoj demokraciji. Želimo da se obogatite kako biste postali dio rješenja, a ne dio problema." Donald J. Trump i Robert T. Kiyosaki

9

Donald Trump i Robert Kiyosaki su zabrinuti. Zabrinuti su zato što su bogati sve bogatiji, a Amerika postaje sve siromašnija. Poput ledenih pokrivača na polovima, srednja klasa nestaje. Amerika postaje dvoklasno društvo. Ubrzo, bit ćete ili bogati ili siromašni. Donald i Robert žele da budete bogati. Taj fenomen - nestajanje srednje klase - globalni je problem, ali najčešće se susreće u bogatijim državama G-8 (državama poput Engleske, Francuske, Njemačke, Japana itd.) Bivši predsjednik federalne rezerve Alan Greenspan rekao je: "Kao što sam često govorio, to nije problem kojeg bi demokratsko društvo - kapitalističko demokratsko društvo moglo prihvatiti, a da ga ne pokuša riješiti." On objašnjava da je razlika u prihodima između bogataša i ostatka američkog stanovništva postala toliko velika i da raste tako brzo da bi na kraju mogla ugroziti i samu stabilnost demokratskog kapitalizma.

Problem je u obrazovanju Što je predsjednik federalne rezerve izdvojio kao glavni uzrok problema? Jednom riječju, njegov je odgovor obrazovanje. G. Greenspan ističe da američka djeca na testovima u četvrtom razredu pokazuju rezultate iznad svjetskog prosjeka, no do dvanaestog razreda već jako zaostaju za svijetom. On kaže: "Moramo učiniti nešto da bismo to spriječili." I Donald Trump i Robert Kiyosaki za postojeću situaciju krive nedostatak obrazovanja. No, oni se usredotočuju na drukčiji tip obrazovanja, financijsko obrazovanje. Obojica su jako zabrinuti zbog nedostatka kvalitetnog financijskog obrazovanja u Americi, i to na svim razinama. Obojica krive nedostatak financijskog obrazovanja za činjenicu da su SAD, od najbogatije zemlje svijeta, vrlo brzo postale najzaduženija država u povijesti. Slabo američko gospodarstvo i slab američki dolar (valuta svjetskih rezervi) nisu dobri. Kao što često kažu u drugim dijelovima svijeta: "Kad Sjedinjene Države kihnu, ostatak svijeta prehladi se." 11

Obojica su učitelji I Donald Trump i Robert Kiyosaki uspješni su poduzetnici i ulagači. Obojica se bave biznisom i međunarodno su poznati. Obojica su i učitelji. Obojica su autori uspješnica, produciraju edukativne društvene igre, drže govore na skupovima o financijskoj edukaciji i imaju edukativne televizijske emisije. Donald Trump ima svoj televizijski megahit, emisiju Pripravnik, a Robert Kiyosaki ima svoj TV- show Vodič bogatog oca u bogatstvo na PBS-u, vrlo cijenjenoj edukativnoj mreži javne televizije. Oni nisu učitelji zato što im treba još novca. Učitelji su zato što su zabrinuti za sudbinu vas i vaših obitelji, ove države i svijeta. Bogati ljudi koji žele nešto učiniti obično daju novac za stvari u koje vjeruju. No, Donald i Robert daju i vrijeme i novac. Kako kaže stara izreka, čovjeku možete dati ribu i nahraniti ga za jedan dan ili ga možete naučiti da peca i nahraniti ga za cijeli život. Umjesto da samo pišu čekove kako bi pomogli siromašnima i srednjoj klasi, Donald i Robert uče ljude pecati. Pored toga, postotak od svake prodane knjige bit će doniran drugim organizacijama koje također ljude podučavaju financijskoj pismenosti.

Financijski savjet Postoje tri razine financijskih savjeta: savjeti za siromašne, savjeti za srednju klasu i savjeti za bogate. Financijski savjet za siromašne glasi: država će se pobrinuti za vas. Siromašni računaju na socijalnu i zdravstvenu pomoć. Financijski savjet za srednju klasu glasi: nađi posao, marljivo radi, živi unutar svojih mogućnosti, štedi novac, ulaži dugoročno u zajedničke fondove i diverzificiraj. Većina ljudi u srednjoj klasi pasivni su ulagači-ulagači koji rade i ulažu kako ne bi izgubili. Bogati su aktivni ulagači koji rade i ulažu kako bi dobili. Ova knjiga

12

govori o tome kako postati aktivni ulagač, tj. kako radom i ulaganjem povećati svoju imovinu i živjeti sjajnim životom. Donald Trump i Robert Kiyosaki uspješni su pisci i popularni govornici zato što podučavaju ljude bogaćenju i poboljšavanju kvalitete života, umjesto da ih uče marljivo raditi i živjeti unutar svojih mogućnosti. Oni žele da ljudi rade i ulažu kako bi dobili.

Malo povijesti Tijekom lovačko-sakupljačkog razdoblja ljudskog razvoja, ljudi su živjeli u plemenima u kojima su uglavnom bili jednaki. Ako ste bili poglavica plemena, živjeli ste više-manje kao i ostatak plemena. Poglavice nisu imali mlažnjake, imanja vrijedna milijune dolara i zlatne padobrane. U poljoprivredno doba razvilo se dvoklasno društvo. Kralj i njegovi bogati prijatelji našli su se s jedne strane, a svi ostali (seljaci) radili su za kralja i bili na drugoj strani. Općenito, kralj je posjedovao zemlju. Seljaci su obrađivali kraljevu zemlju i plaćali mu porez u vidu dijela svojih usjeva. Seljaci nisu imali ništa, a kraljevska obitelj imala je sve. U industrijsko doba, u Americi je rođena moderna srednja klasa, kao i demokracija. Američki očevi nacije bili su tako impresionirani s pet plemena irokeške konfederacije, koja su živjela na teritoriju danas poznatom kao Nova Engleska, da su upotrijebili njihov plemenski model kao model za našu demokraciju. U tom modelu, narod je birao zastupnike, gornji i donji dom, i vrhovni sud (koji se u potpunosti sastojao od žena). U vrijeme dok su osnivači Amerike kopirali irokeški oblik demokracije, ideja o demokraciji i srednjoj klasi u Europi je još uvijek smatrana nerealnom - iako je u to vrijeme u Sjedinjenim Državama cvjetala snažna srednja klasa i demokratsko društvo. Danas, u informatičko doba, srednja klasa polako izumire, kao i demokratski kapitalizam. Za razliku od svih prethodnih

13

razdoblja u povijesti, stvarno postoji vrlo širok, rastući jaz između onih koji imaju i onih koji nemaju. Vraćamo li se unatrag u poljoprivredno doba, kada nije postojala demokracija, a postojale su samo dvije klase, ili ćemo evoluirati u novi oblik kapitalizma i demokracije?

Problemi na obzoru Kao što tek sada postajemo svjesni učinaka globalnog zagrijavanja, tek sada postajemo svjesni i učinaka gubitka naše srednje klase. Trenutno, većina pripadnika srednje klase osjeća se sigurno i zaštićeno. Zadovoljni su, iako je većina svjesna problema koji se valjaju na obzoru. Osjećaju se sigurnima zato što vjeruju da će država intervenirati, pobrinuti se za njih i zaštititi ih. No, oni ne znaju da država ne može učiniti mnogo da ih zaštiti. Države, čak ni SAD, ne mogu zaštititi svoje narode, kao što su nekad mogle, zato što su današnji problemi globalni problemi. Primjerice, cijenu nafte određuju države koje se nalaze izvan kontrole Sjedinjenih Država. Terorizam nije rat protiv država. Terorizam je rat protiv ideja. Terorist može udariti bilo gdje i izgubiti se u mnoštvu. A globalizacija, koja uzrokuje toliki gubitak poslova u Americi, problem je multinacionalnih kompanija koje postaju bogatije i moćnije od mnogih država. Tu je globalizaciju dodatno pospješio i internet, koji je omogućio trenutnu komunikaciju diljem svijeta. Komunikacija je postala moguća u bilo koje vrijeme, na bilo kojem mjestu. Na domaćem frontu, kao što ekolozi primjećuju da nestaju neke vrste žaba, tako i ekonomisti primjećuju da nestaju mirovine i zdravstveno osiguranje za srednju klasu i siromašne. Za nekoliko godina, najveća "baby boom" generacija u povijesti krenut će u mirovinu. Većina država ne posjeduje financijske resurse da održi obećanja.

14

Biznismeni, a ne političari Ljudi očekuju od izabranih državnih službenika da se pobrinu za rastuće probleme s kojima se suočavaju siromašni i srednja klasa. Donald Trump i Robert Kiyosaki nisu političari (iako se rađa snažan pokret koji želi da se Donald kandidira za predsjednika). Ovu su knjigu napisali kao poduzetnici, ulagači i edukatori. Umjesto da vam obećaju kako će riješiti vaše probleme, oni žele da uopće ne postanete žrtva problema. Ne očekujte da vaši politički i državni službenici pronađu rješenje. Ne smatrajte da polažete pravo na siguran, napredan i zdrav život. Umjesto toga, Donald i Robert žele da se obogatite i postanete dio rješenja problema s kojima se suočava ova država i cijeli svijet.

Ovo nije knjiga recepata Kad je riječ o novcu, mnogi ljudi žele da im točno kažete što da čine. Često postavljaju specifična pitanja, primjerice: "Imam 25.000 dolara. Što da učinim s njima?" Kada nekome kažete da ne znate što učiniti sa svojim novcem, on će vam rado reći što učiniti... preporučit će vam da svoj novac date njemu. Ovo nije knjiga recepata. Donald i Robert neće vam reći u što biste trebali uložiti. Podijelit će s vama svoj način razmišljanja, svoj put prema financijskom uspjehu i svoje viđenje svijeta novca, biznisa i ulaganja.

Pitanje vizije Većina bogatih ne želi da znate ono što oni znaju, ne žele da otkrijete njihovu tajnu bogaćenja. No, Donald i Robert su drukčiji. Oni žele podijeliti svoje znanje s vama. Jedna od definicija vodstva je vizija. Bit ove knjige je vizija, viđenje stvari koje većina ljudi nikada ne vidi, kroz oči dvojice

15

ljudi koji su pobjeđivali (a povremeno i gubili) u igri novca. Zašto želimo da se obogatite knjiga je koja govori o tome kako oni razmišljaju i zašto tako razmišljaju. Kroz njihove ćete oči steći dodatne uvide u to kako poboljšati svoju financijsku budućnost.

Upozorenje U svijetu novca, postoji jedna riječ koja se često koristi transparentnost. Transparentnost ima mnoge definicije. Tri definicije primjenjive na ovu knjigu su: 1. Bez pretvaranja i prevare. 2. Dovoljno čisto da bude prozirno. 3. Jasno razumljivo. Ljudi žele veću viziju kako bi mogli gledati vlastitim očima i donositi vlastite odluke. Budući da naš obrazovni sustav ne podučava ljude financijskoj pismenosti, ljudi ne mogu vidjeti. Ako ne mogu vidjeti, nema transparentnosti. Zahvaljujući tom nedostatku vizije i transparentnosti, ljudi ulažu tako što daju svoj novac nekom drugom da ga ovaj uloži. Slijepo slijede savjet "marljivo radi, štedi novac, investiraj dugoročno u zajedničke fondove i diverzificiraj". Oni marljivo rade i slušaju ovaj savjet o ulaganju zato što ne mogu vidjeti. Upozorenje: Ako vjerujete da je savjet koji vam govori da trebate marljivo raditi, štedjeti novac, ulagati dugoročno u zajedničke fondove i diverzificirati dobar savjet, ova knjiga možda nije za vas. Donald i Robert ne ulažu u zajedničke fondove zato što se od kompanija za zajedničke fondove ne traži da budu transparentne. Od njih se ne traži da otkriju svoje prave troškove. Budući da većina ulagača - amatera ne vidi, ta činjenica im ne smeta. Profesionalni ulagači, poput Donalda i Roberta, zahtijevaju transparentnost u svim svojim investicijama.

16

Iako je financijski savjet koji govori o štednji novca i investiranju u zajedničke fondove možda dobar za siromašne i srednju klasu, to nije dobar savjet za ljude koji se žele obogatiti. Ova knjiga govori o gledanju kroz oči dvaju bogataša i o razumijevanju svijeta novca kojeg tek malobrojni stvarno vide.

Kako povijest utječe na današnje vrijeme? Ova će knjiga govoriti i o tome kako nas je povijest dovela do ove financijske krize. Evo nekih važnih godina: 1971.: Naš novac je prestao biti novac i postao je valuta jer više nije imao potporu u vidu zlata. Te je godine "štednja novca" zastarjela i postala loš financijski savjet. Danas srednja klasa ima vrlo malo novca na štednji. Je li to zato što znaju da je štednja zastarjela ideja? 1973.: Dogodio se prvi naftni udar. Bio je to politički problem. Međutim, današnji naftni udar je stvarni problem ponude i potražnje koji će utjecati na sve nas. Neki od nas će se obogatiti, ali većina nas postat će siromašnija zbog manjka nafte. Kako će trenutna naftna kriza utjecati na vas? 1974.: Donijet je Zakon o sigurnosti prihoda umirovljenika (ERISA, Employee Retirement Income Security Act). Taj je zakon doveo do onoga što danas poznajemo pod nazivom Planovi 401 (k). Malo je promjena zakona koji su pogodili toliki broj ljudi kao što je to učinila ova promjena. 401 (k) u početku je bio opskurni potparagraf u američkom poreznom zakonu, stvoren samo za generalne direktore s visokim prihodima, koji su tražili način da pohrane još nekoliko dolara na sigurno. No, donio je revoluciju u miro-

17

vinsku štednju nakon što je porezna služba 1981. donijela odluku da se i radnici smiju služiti tim pravilom. Problem je u tome što je 401 (k) plan štednje, a ne mirovinski plan. Mnogi radnici koji imaju plan 401 (k) neće imati dovoljno novca za mirovinu, jednostavno zato što je 401 (k) osmišljen za direktore s vrlo visokim prihodima, a ne za radnike s niskim plaćama. Jednostavno rečeno, plan štednje 401 (k) neće biti adekvatan za otprilike 80% svih radnika, osobito za one koji zarađuju manje od 150.000 dolara godišnje. Milijuni radnika iz srednje klase prijeći će u siromašnu klasu, iako danas imaju plan 401 (k). Imate li i vi 401 (k)? 1989.: Srušen je Berlinski zid, a pojavio se internet. Drugim riječima, propao je komunizam, gospodarski sustav osmišljen tako da zaštiti radnike. U isto vrijeme, iste godine, ušli smo u informatičko doba. Iznenada, počeli su se stvarati mladi internetski milijunaši i milijarderi, dok su radnici iz "baby boom" generacije gubili poslove. Mnogi stariji radnici morali su raditi za mlađe ljude jednostavno zato što nisu išli u korak s tehnikom. Umjesto da dobiju povišice, kao što su dobivali u industrijskom dobu, mnogi stariji radnici počeli su raditi za kikiriki, zato što su njihove godine obrazovanja i iskustva iznenada zastarjele. Jesu li vaše vještine zastarjele? 1996.: Donesen je Zakon o reformi telekoma. Ovaj je zakon omogućio povezivanje svijeta putem fiberoptičkih kablova, što je pospješilo globalizaciju. To je značilo da se poslovi bijelih ovratnika mogu izvoziti. Sada ima smisla zaposliti programera, liječnika, odvjetnika i računovođu u državama u kojima su troškovi tih usluga mnogo jeftiniji zbog nižih troškova života.

18

Radite li promijeniti?

u području

koje

bi fiberoptički kabel mogao

2001.: Kina je primljena u Svjetsku trgovačku organizaciju. Danas su Amerika i mnoge zapadne države, poput onih iz G-8, od proizvođača postale potrošači. To stvara golem problem trgovinske ravnoteže i odnosi naše tvornice. Mnoge male tvrtke ne mogu se natjecati s kompanijama poput Wal-Marta, koja je izravno povezana s kineskim tvornicama. U Americi i drugim zapadnim državama srednja se klasa smanjuje, dok u Kini i Indiji srednja klasa raste. Kupujete li robu proizvedenu u inozemstvu? 2004.: Tijekom debata Kerryja i Busha bilo je riječi o prebacivanju američkih poslova u inozemstvo. No, postoji još veći problem kojeg su obje strane izbjegavale. Malo je rečeno o prebacivanju američkih dugova u ruke stranaca. I dok se mnogo raspravlja o ilegalnim imigrantima u našoj radnoj snazi, postoji ozbiljniji imigracijski problem o kojem se ne govori: o količini stranog kapitala koji održava Sjedinjene Države na površini. Godine 2004., 44% dugova naše riznice posjedovali su stranci. Nikada niti jedna vodeća država u povijesti nije imala toliku razinu stranih dugova. Kao država, ne možemo si priuštiti otplaćivanje tog duga, a postoji granica visine našeg duga koju će svijet tolerirati. Možete li vi otplatiti svoj osobni dug? Ovo nije politička knjiga. Ona neće kriviti republikance ili demokrate, liberale ili konzervativce. Ovo je knjiga o novcu, financijskoj edukaciji i učincima nedostatka financijske edukacije i znanja o upravljanju novcem. Ona govori o tome kako zaštititi sebe od pogrešaka države u upravljanju novcem. S današnjim se problemima naša vlada ne može 19

nositi. Možda je to razlog zbog kojeg naši političari izbjegavaju raspravu o stvarnim problemima. Sjedinjene Države imaju najviši životni standard na svijetu. Takav životni standard postigli smo tako što smo postali najzaduženija država na svijetu. Američki dolar je također valuta svjetskih rezervi, a do sada, svijet nam je dopustio da tiskamo onoliko dolara koliko smo željeli. Je li to scenarij bajke ili noćne more? Donald i Robert smatraju da ta bajka ne može potrajati još dugo. Oni očekuj golemu globalnu korekciju. Nažalost, pritom će najviše nastradati siromašni i srednja klasa. I zato oni žele da se vi obogatite.

Ovo nije knjiga o promjeni svijeta Ovo nije knjiga o promjeni svijeta. Ona govori o vašoj promjeni, kako ne biste postali žrtvom svjetskih promjena. Svijet se brzo mijenja. Političari i državne birokracije ne mogu se mijenjati dovoljno brzo i ne mogu zaštititi svakoga od tih promjena. Nedavno je objavljeno da su Bill Gates i Warren Buffet udružili snage kako bi riješili neke od gorućih svjetskih problema. To je pohvalno, budući da novac ima moć da riješi mnoge svjetske probleme, poput gladi, jeftinog stanovanja, kao i mnogih bolesti (poput raka i AIDS-a).

Novac ne može riješiti problem siromaštva Jedan od problema koje novac ne može riješiti jest siromaštvo. Iako postoje mnogi uzroci siromaštva, jedan od uzroka je nedostatak financijske edukacije. Pretjerano razbacivanje novcem, na području siromaštva samo stvara više siromašnih i čini da siromašni dulje ostanu siromašni. Zato su Donald i Robert učitelji. Oni znaju da je jedino pravo rješenje svjetskog siromaštva financijska edukacija, a ne novac. Kad bi samo novac mogao riješiti problem siromaštva, oni bi donirali novac.

20

No, budući da novac ne može riješiti taj problem, oni doniraju svoje vrijeme. Pored toga, dio zarade od ove knjige bit će doniran dobrotvornim i edukacijskim organizacijama koje ljude podučavaju financijskoj pismenosti. Kako vaše financijsko obrazovanje napreduje, počet ćete prepoznavati financijske prilike na sve strane. Kad se obogatite, možda ćete i vi odlučiti pomoći promjeni svijeta. To su učinili Donald Trump i Robert Kiyosaki. Zato su udružili snage kao učitelji. Dok čitate ovu knjigu, čut ćete glas dva čovjeka koja dolaze iz dva različita svijeta, s dvije različite perspektive i s dva različita pristupa. Robert je pripovjedač i često se u svojim tekstovima služi dijalozima. Donald je izravan i odmah prelazi na stvar, koristeći se sa što je moguće manje riječi. S dva različita fonta slova istaknuli smo njihove glasove (za Roberta se služimo Garamondom, a za Donalda Trebuchetom). Možete li pročitati ovu knjigu otvorenog uma? Ako uspijete, vidjet ćete svijet očima ova dva uspješna čovjeka. Možda ćete proširiti svoj vlastiti mentalni sklop povezan s novcem i onim što je moguće u vašoj financijskoj budućnosti. Za vašu financijsku budućnost u slobodi, Sharon

21

Lechter

"Da, stvorili smo gotovo savršenu Republiku. No, hoće li je oni zadržati? Ili će, uživajući u svojem obilju, izgubiti sjećanje na slobodu? Materijalno obilje bez karaktera najsigurniji je put prema uništenju. Zaista, bojim se za svoju zemlju kad se sjetim da je Bog pravedan." Thomas

Jefferson

Dio profita od prodaje ove knjige bit će doniran dobrotvornim i edukacijskim organizacijama koje podržavaju financijsku edukaciju.

22

PRVI DIO ZAŠTO SU DONALD TRUMP I ROBERT KIYOSAKI NAPISALI OVU KNJIGU?

Postoje mnogi razlozi zbog kojih se Donald Trump i Robert Kiyosaki nikada nisu trebali ni upoznati, a kamoli zajedno napisati knjigu. Donald Trump je iz New Yorka (financijske prijestolnice svijeta), potječe iz bogate obitelji i milijarder je, a počeo se bogatiti u mladosti. Robert Kiyosaki je s Havaja (turističke prijestolnice svijeta), potječe iz obitelji srednje klase i postao je milijunaš u mnogo kasnijem razdoblju svog života. Iako su obojica financijski slobodni i ne moraju više raditi, odlučili su nastaviti s radom marljivije no ikada. Iako se ne kreću u istim krugovima, nešto ih je spojilo: dijele istu zabrinutost. I Donald i Robert pisci su međunarodnih uspješnica i obojica su mogli sami napisati još jednu uspješnicu. Zašto su odlučili zajedno napisati knjigu? Njihove ste knjige često mogli vidjeti u knjižarama. Možda ste ih kupili, a možda i niste. No, nije li zanimljivo to što su se ove dvije superzvijezde udružile kako bi napisale jednu knjigu? Možda to čine kako bi privukli vašu pozornost! Stvar je toliko važna. Prvi dio knjige sadrži Donaldov i Robertov osobni opis njihovog upoznavanja i razloge zbog kojih su odlučili napisati ovu knjigu.

23

PRVO POGLAVLJE

MILIJUNAŠ SUSREĆE MILIJARDERA Robertova priča: Chicago: 6. studeni 2005. Rano je nedjeljno prijepodne. Desetine tisuća ljudi sudjeluju na velikoj izložbi nekretnina u organizaciji "The Learning Annexa" u Chicagu. Dvorana je ispunjena izlošcima i prikazima investicija i prilika koje stvaraju bogatstvo. U manjim učionicama, instruktori polaznicima iskazuju svoje znanje i mudrost o tome kako izgraditi osobno bogatstvo. Golema dvorana ispunjena je zaraznim brujanjem. Ljudi su uzbuđeni zbog onoga što uče i načina na koji to može izmijeniti njihovu financijsku sudbinu. Iza pozornice, u velikoj prostoriji u kojoj rade produkcijske ekipe, vlada drukčije uzbuđenje. Ovo je uzbuđenje tiho i električno. Zaustavila se duga, crna limuzina i ljudi počinju šaptati: "Ovdje je! Stigao je Donald Trump." Ja stojim sa svojom partnericom i koautoricom Sharon Lechter, u zelenoj sobi, privatnoj prostoriji u kojoj glavni govornici čekaju svoj nastup na pozornici, pa ne vidim dolazak limuzine. No, u trenutku u kojem kroz vrata zelene sobe ulaze dva policajca, znam da je stigao Donald Trump. Žurno se sklanjam pred njim i njegovom pratnjom. Dok stojim pred zelenom sobom, vidim kako visoka, impozantna prilika izlazi iz limuzine. To može biti samo Donald Trump. Njegov je lik poznat milijunima gledatelja Pripravnika diljem svijeta. Mi koji smo toliko sretni da se nađemo iza pozornice spontano formiramo dva reda. U tom trenutku, Donald Trump prolazi između redova obožavatelja, smiješeći se i

25

kimajući. To je pozdrav rezerviran za kraljeve i čelnike država. Da smo u Hollywoodu, naručili bi crveni tepih. Bill Zanker, osnivač i generalni direktor organizacije „The Learning Annex", pozdravlja Donalda, uvodi ga u zelenu sobu i zatvara vrata. "Oh, moj Bože!" uzdahne jedna mlada žena. "Još je impresivniji u stvarnom životu." "Ne mogu vjerovati da je tako visok," kaže druga mlada žena. "Jeste li vidjeli njegovu kosu?" kaže treća. Muškarci u skupini uglavnom šute. Vrata zelene sobe odjednom se otvaraju. Oni koji mogu zaviriti vide da Donald razgovara s novinarima. Bill Zanker izlazi i prilazi meni. "Jeste li spremni da najavite Donalda?" pita me Bill. "Bogati otac, Robert Kiyosaki, predstavlja Donalda. Publici će se to svidjeti." Donald Trump izlazi iz zelene sobe i prilazi Billu i meni. Nakon nekoliko riječi s Billom, Donald se okreće prema meni i reče: "Bok. Ti ćeš me najaviti?" Ja kimam u znak odgovora. "Sjajno, vidim da si još uvijek na listi uspješnica New York Timesa," kaže Donald. "To je fantastično." Tada blago spušta glas. "Želim razgovarati s tobom o nečemu. Imaš li sada vremena?" "Naravno," odgovaram ja. "Ti si najčitaniji pisac o osobnim financijama, a ja sam najčitaniji pisac o biznisu. Trebali bismo zajedno napisati knjigu. Što misliš?" Šokiran idejom, ostajem bez riječi. "To je sjajna ideja!" govori Bill Zanker, uskočivši da ispuni prazninu stvorenu mojom šutnjom. " T o bi definitivno bila uspješnica." Napokon se oporavljam i slabašnim glasom odgovaram: "Sjajna ideja. Učinimo to." Svjestan da se Donald ne voli rukovati, riskiram i pružam ruku da bih vidio misli li ozbiljno to o pisanju knjige. Misli ozbiljno i mi se rukujemo. Donald se zatim okreće Keithu, svom impozantnom tjelesnom čuvaru i kaže mu: "Daj Robertu moju posjetnicu."

26

Keith, tjelohranitelj visok metar i devedeset, iznenada više nije zastrašujući lik. Smiješi se, vadi zlatnu kutiju i predaje mi osobnu posjetnicu Donalda Trumpa. "Nazovi me sljedeći put kad dođeš u New York i počet ćemo s radom na knjizi," kaže Donald. "Upoznat ću te s Meredith. Ona će nam pomoći u projektu." U tom trenutku, upoznajem Donalda sa Sharon i opet se rukujemo. Vrijeme je za predstavu, pa odlazim na pozornicu, gdje više od 24.000 čikaških obožavatelja u glavnoj dvorani i satelitskim prostorijama očekuje Donalda Trumpa. Čim sam završio sa svojom kratkom najavom, počela je tematska melodija televizijskog megahita Pripravnik, tisuće zlatnih balona padalo je sa stropa, a aplauz je eruptirao iz mnoštva i to sve u trenutku kad se Donald Trump pojavio na pozornici.

Dugo putovanje kući Dok sam letio kući iz Chicaga u Phoenix, polako sam postajao svjestan da smo se stvarno rukovali. "Tko sam ja da pišem knjigu s Donaldom Trumpom?" pitao sam se cijelo vrijeme. "I o čemu ćemo pisati?" "Želite li pokrivač?" upitala me stjuardesa, trgnuvši me iz misli. "Ne, hvala," odvratio sam joj sa smiješkom. Čim je otišla, na pamet mi je pala ideja: "Mogli bismo pisati o nekretninama." No, tada se javio moj unutarnji kritičar, onaj koji me mučio još otkad sam čuo prijedlog o pisanju knjige. Moj kritičar cinično je upitao: "Da ti i Donald Trump pišete knjigu o nekretninama? Kad je riječ o nekretninama, Donald Trump je u prvoj ligi, a ti u dječjoj. On gradi nebodere u New Yorku, a što ti posjeduješ? Nekoliko stambenih, nekoliko poslovnih zgrada i nešto zemljišta. Osim toga, on je milijarder, a ti samo milijunaš." Sve do tog trenutka, bio sam prilično zadovoljan svojim postignućima u životu. No, dok sam razmišljao o pisanju knjige s Donaldom Trumpom, moji uspjesi i postignuća činili su mi se

27

malim i beznačajnim. Umjesto da se osjećam počašćenim zato što me Donald Trump zamolio da zajedno napišemo knjigu, osjećao sam se jadno. "O čemu bismo mi mogli pisati?" ponovo sam se pitao dok je avion letio iz Chicaga u Phoenix. Dva duga tjedna Iako me Donald zamolio da nazovem Meredith McIver, osobu za koju je htio da koordinira naše pisanje knjige, nisam je odmah nazvao. Napokon, nakon dva tjedna, Bill Zanker nazvao me iz New Yorka i upitao: "Jesi li nazvao Donalda?" "Ne, nisam", odgovorio sam. "Zašto ne?" "Zato što se pretvaram u pile", rekoh ja, glasajući se poput pilića. " O s i m toga, o čemu bismo pisali? On i ja smo podu"Većina bogataša ne zetnici i investiramo u nekretželi da drugi saznaju nine, ali njegovo financijsko izvješće ima nekoliko nula više kako se obogatiti, a od mojega." još manje žele pričati drugima o svojim neuspjesima... Ja želim da ljudi to znaju, jer ja sam na taj način naučio tako mnogo. Želim da ljudi znaju da svi imaju

financijske

probleme, i bogati i siromašni." Robert T.

Kiyosaki

"Oh, prekini", reče Bill. "Ti si prodao svoje knjige u preko 26 milijuna primjeraka. Poznat si u cijelom svijetu. Pet godina ne silaziš s liste uspješnica New York Timesa. Pet godina! J o š samo tri knjige uspjele su to ostvariti. Ne podcjenjuj se. Obojica ste pisci uspješnica." "Da," odgovorio sam pitomo. "Ali on ipak ima nekoliko nula i zareza više. Njegove zgrade su više. On ima hit emisiju u udarnom terminu. O b o j i c a igramo golf - ali on posjeduje

28

golf igrališta. O čemu bismo mogli pisati?" "Robert, samo nazovi Meredith i saznaj", rekao je Bill ljubazno. "Samo razgovaraj s njom. Ona čeka tvoj poziv... nazovi je odmah." "U redu, u redu", odgovorio sam. "Nazvat ću je odmah." Prije no što opet izgubim petlju, spustio sam slušalicu i nazvao Meredithin broj. "Bok, ovdje Meredith McIver." I tako je rođena ova knjiga.

Dvorana za sastanke

12. prosinca 2005. Došao sam u New York kako bih snimao TV emisiju za PBS i kako bih se susreo s ljudima iz Yahoo!Finance. Budući da sam ionako išao u New York, Meredith i ja dogovorili smo sastanak kako bismo pronašli savršeni koncept za knjigu. Dana 12. prosinca, moja supruga Kim i ja otišli smo taksijem do ureda Donalda Trumpa... ne samo do njegovog ureda, nego do njegove poslovne zgrade. Oni koji su gledali Pripravnika vjerojatno su upoznati s pozlaćenim ulazom u Trumpov toranj na slavnoj njujorškoj Petoj aveniji. Dok sam stajao na pločniku poput neotesanog seljačića, nagnuo sam se i polako podizao pogled uz zgradu, sve dok napokon nisam ugledao točku na kojoj se zgrada sastaje s nebom. Trumpov toranj definitivno je mnogo veći od bilo koje zgrade koju posjedujemo Kim i ja. Iako sam često hodao pokraj te zgrade, sada kad sam znao da ulazim na sastanak sa samim Donaldom Trumpom, činila mi se mnogo višom. Boravak na Petoj aveniji vratio mi je tolika sjećanja. Sjetio sam se kako sam prvi puta gledao zgrade poput ove, kad sam 1965. došao u New York na školovanje na Pomorskoj trgovačkoj akademiji. Ja sam bio siromašni momak s Havaja po prvi puta u Velikom gradu i pristup u ovakve zgrade definitivno mi je bio zabranjen. U to je vrijeme bio popularan film Diplomac i moji prijatelji i ja lutali smo tim kvartom nadajući se da ćemo pronaći svoju gđu Robinson.

29

Sada sam bio tu, 40 godina kasnije. Donald Trump pozvao me u svoj ured i u svoju zgradu. U tom trenutku, morao sam se uštinuti da vidim je li to stvarnost. Većina me ljudi smatra vrlo uspješnim. Zaradio sam i gubio milijune dolara slijedeći načela koja sam opisao u serijalu "Bogati otac". No, tek sada, kad sam stajao pred Trumpovim tornjem, iznenada sam shvatio koliko sam daleko došao. Bio je to nevjerojatan osjećaj. Sjetio sam se jedne od Donaldovih omiljenih izreka: "Razmišljaj na veliko!". Dok sam stajao pred njegovom zgradom, shvatio sam koliko je moje razmišljanje veće nego što je bilo onog dana kad sam prvi puta došao u New York. "Uau!" rekoh na glas. Kim mi je samo stisnula ruku. Duboko sam udahnuo i ušao s Kim u Trumpov toranj. Krenuli smo prema dizalima, gdje su nas dočekali čuvari. Kad su nas pregledali, ušli smo u dizalo i odvezli se na jedan od najviših katova, s kojeg Donald upravlja svojim carstvom. Ako ste gledali Pripravnika, upoznati ste s ulazom u ured g. Trumpa, na kojem vrata čuva lijepa recepcionarka. (Za znatiželjnike, reći ću da je Donald izgradio repliku svojeg ureda nekoliko katova niže za potrebe TV emisije. Umjesto da ulazi u svoju pravu dvoranu za sastanke, spušta se dizalom i ulazi u repliku dvorane.) Iako sam često gledao emisiju, nikada, ali baš nikada nisam ni sanjao da ću jednog dana ući u svijet Donalda Trumpa. Osjećao sam se neobično, kao da sam na snimanju emisije. Moj um neprekidno je skakao s TV emisije na stvarni život i natrag. Prva osoba koja nas je pozdravila nakon što nas je recepcionarka uvela i dovela do naših sjedala bio je Keith, divovski tjelesni čuvar Donalda Trumpa. Kad nas je ugledao, Keith nas je pozdravio toplo, kao da smo stari prijatelji. Sjeo je pokraj nas i rekao da se osjećamo kao kod kuće. Nisam mogao vjerovati koliko je ljubazan dok nam je pričao o svojoj prethodnoj karijeri njujorškog detektiva i sadašnjoj karijeri osobnog tjelesnog čuvara Donalda Trumpa. Ostao je s nama, ponudio nas vodom i pravio nam društvo dok se nisu otvorila vrata glavnog ureda. Kroz njih je ušla Meredith.

30

Meredith je klasična mlada njujorška direktorica, privlačna žena koja bi se osjećala kao kod kuće i u Londonu, Parizu, Sydneyu, Tokiju, Torontu ili Pekingu. Pružila je ruku i podarila nam topli osmijeh uz riječi: "Drago mi je što se napokon upoznajemo." Nakon što smo zahvalili Keithu na ljubaznosti, Kim i ja slijedili smo Meredith kroz staklena vrata u dvoranu za sastanke, onu pravu. Dok smo zauzimali mjesta, kroz glavu su mi opet počele prolaziti scene iz TV emisije, u kojima muški i ženski kandidati za pripravnika sjede s druge strane stola od Donalda i njegovih savjetnika. U sebi sam se zapitao: "Što ti radiš ovdje? Kako si dospio ovamo?" (Zapravo, riječi kojima sam se stvarno poslužio bile su "Koji (biiip) ti radiš ovdje" i "Kako sam, (biiip), dospio ovamo?") Siguran sam da su mnogi pripravnici pomislili isto to. Nakon nekoliko minuta čavrljanja, Meredith me upitala: "O čemu biste vi voljeli pisati?" "Pa, mene jako zabrinjava siromaštvo", odgovorio sam. "Vjerujem da bismo mogli pisati o tome kako ga možemo iskorijeniti. Naslov bi mogao biti Iskorjenjivanje siromaštva." Meredith je kimnula. "To bi mogla biti tema." "Brine me i to što su bogati sve bogatiji, a Amerika kao država postaje sve siromašnija. Mogli bismo pisati o propasti srednje klase i o siromašnima, o tome kako se visoko plaćeni poslovi izvoze u Kinu i Indiju. Već me duže vrijeme brine i to što nestaju mirovine i što će socijalno i zdravstveno osiguranje bankrotirati kad 'baby boom' generacija krene u mirovinu." "I gospodin Trump je jako zabrinut zbog svega toga", rekla je Meredith. "Napisao je sjajnu knjigu o tome." "Amerika kakvu naslućujemo," reče Kim. "Da," odvratila je Meredith. "Pisao je o brizi zbog tih problema, kao i o prijetnji od terorističkog napada, još i prije 11. rujna." "Prije 11. rujna?" upitala je Kim. Meredith je kimnula. "Ima cijelo poglavlje, ne samo o terorizmu, nego i o nacionalnom dugu koji je izmaknuo kontroli. No, nije samo identificirao probleme, već je dao i svoja jedinstvena rješenja." Kim je kimnula. Ta joj se knjiga jako svidjela.

31

Meredith je nastavila: "Gospodin Trump je mnogo više od TV emisija, izbora za miss, kasina i nekretnina. Svi ljudi koje brinu naši globalni problemi i koji se pitaju kako ih riješiti trebali bi pročitati njegovu knjigu." "Dakle, definitivno imamo neke zajedničke teme. Znate, upoznali smo se na 'The Learning Annexu'. Obojica godinama predajemo za tu organizaciju. Zanimljivo mi je što tako bogata i slavna osoba poput gospodina Trumpa drži govore široj javnosti. Zapravo, zanimalo me zbog čega drži predavanja. No, obojica smo uvijek u takvoj žurbi da ga nikad nisam uspio pitati." "On je rođeni učitelj," reče Meredith. "Vidjela sam to tijekom godina koliko radim za njega. Samo pogledajte Pripravnika. Kad mu je Mark Burnett iznio ideju o emisiji, gospodin Trump ustrajao je na tome da emisija ima edukativnu crtu, jer inače ne želi sudjelovati u tome." "Točno," reče Kim. "Ja tražim lekcije u biznisu i sviđa mi se način na koji rješava razne situacije. Ali najbolji dio emisije je način na koji dijeli proces razmišljanja u pozadini akcija. Volim znati zbog čega je nekoga otpustio." Ja sam rekao: "Pripravnik je koliko zabavan, toliko i edukativan. Nemam osjećaj da gubim vrijeme. Uvijek mi se čini da sam naučio nešto praktično, nešto što mogu upotrijebiti." "Možda je zajednički nazivnik ove knjige taj što ste obojica učitelji," ubacila se Kim. "Uostalom, obojica ste poduzetnici i ulagači u nekretnine. Ti si osnovao kompaniju za iskop zlata u Kini i pretvorio je u javnu kompaniju. Isto tako, osnovao si kompaniju za investicije u nekretnine, kompaniju za iskop srebra u Južnoj Americi, kao i naftnu kompaniju. Mnogi ljudi znaju za to, baš kao što znaju za Trumpov toranj i Trumpovo mjesto. No, ne znaju da ste vas dvojica učitelji." "Nisam pronašao naftu," rekoh ja sarkastično. Kim se nasmijala. "Nije svaki biznis uspješan," rekla je. "Ni gospodin Trump nije svaki puta uspio," dodala je Meredith. "I on je imao svoje izazove." "Vrlo je otvoreno opisao svoje financijske izazove u Umjetnosti povratka," rekla je Kim. "I to je bila sjajna knjiga."

32

Meredith se nasmiješila i kimnula. "Unatoč vašim financijskim izazovima, obojica ste vrlo otvoreno govorili o svojim uspjesima i svojim neuspjesima. Recite mi zašto ste tako otvoreno govorili o svojim financijskim problemima?" "Zato što želim da ljudi znaju — ja sam tako učio. Želim da ljudi znaju da svi imaju financijske probleme, i bogati i siromašni," odgovorio sam ja. "Točno! Gospodin Trump je isto takav. Stvarno želi da ljudi uče. Zato dijeli s drugima i svoje pobjede, kao i svoje poraze. Koliko će drugih bogataša to učiniti?" "Ne mnogo," rekoh ja. "Većina bogataša ne želi da drugi saznaju kako se obogatiti, a još manje žele pričati drugima o svojim neuspjesima... a to uključuje i obitelj mojeg bogatog oca." "Kako to?" Pogledao sam Kim, a ona mi se nasmiješila u znak potpore. "Nakon što sam napisao knjigu 'Rogati otac, siromašni otac," rekoh ja, "odnio sam knjigu njegovoj obitelji, a oni su me zamolili da ne otkrivam njihovo prezime u knjizi... iako nisam rekao ništa loše o bogatom ocu. Jednostavno nisu željeli da bilo tko sazna kako su se obogatili. Kako bih poštivao njihove želje, nisam otkrio ime mojeg bogatog oca." "I to vam je stvorilo probleme?" upita Meredith. "Da," odvratio sam. "Neki ljudi čak su me nazvali lašcem, govoreći da bogati otac nikada nije postojao." "To je smiješno," rekla je Kim. "Sve što je Robert činio bilo je poštivanje želja ljudi do kojih mu je stalo." Izgledala je frustrirano. To je i njoj i meni bila osjetljiva tema. "Većina bogataša želi tajnu svojeg uspjeha zadržati za sebe." "Zato ste vi i gospodin Trump drukčiji od drugih bogataša," nasmiješila se Meredith. "Obojica ste učitelji i spremni ste dijeliti ono što znate, unatoč kritici." "I gospodina Trumpa su kritizirali zbog podučavanja i dijeljenja svojeg znanja?" upitala me Kim. "Oh, da. I više nego što znate," rekla je Meredith. "Mnogi ljudi misle da on govori, piše i stvara edukativne proizvode poput TV emisija i društvenih igara zato što želi više publiciteta ili više

33

novca. Iako zaista zarađuje više novca i iako je publicitet dobar, njegov primarni motiv bio je podučavanje i educiranje ljudi. Stvarno želi da se drugi obogate. Jako je zabrinut zbog financijske situacije s kojom se suočava naš narod i naša država. Zabrinut je zbog pogrešnog vođenja našeg gospodarstva i načina na koji to utječe na svijet. Pita se zašto u našim školama nema financijske edukacije. Zato je vrlo velikodušan što se svog znanja tiče." Iznenada, na vratima se začulo kucanje. Bila je to Rhona, Donaldova osobna pomoćnica. Rekla je: "gospodin Trump će vas primiti za pet minuta i ispričava se zbog kašnjenja. Mrzi ostavljati ljude da ga čekaju, ali bio je zauzet telefonskim razgovorom." "Nema problema," rekoh ja. "Dodatno vrijeme s Meredith bilo je vrlo korisno." Nakon što je Rhona otišla, Meredith je ustala i povela nas iz dvorane za sastanke. Pogledao sam bogati namještaj i sjetio se mjesta na kojima sam ja radio. "Znate," rekoh, "Donald i ja imali smo bogate očeve od kojih smo učili i za koje smo često radili. U tom smo smislu obojica kao mladići bili pripravnici." "Možda vam je zajedničko to što ste obojica učitelji i možete postati mentori svijeta," rekla je Meredith dok smo izlazili iz dvorane i koračali hodnikom prema uredu Donalda Trumpa. Susret umova "Dobro došli," rekao je Donald Trump, dižući se od stola. "Moje isprike zbog čekanja." "Nema problema", odgovorio sam mu gledajući ured. Uočio sam sve nagrade, plakete i darove od ljudi diljem svijeta. Pokraj stola imao je radio opremu kojom se služio u tjednoj radio emisiji. Sve je to bilo vrlo impresivno. Nakon uobičajenih izraza ljubaznosti, došli smo do teme zbog koje smo se i našli. "O čemu bismo trebali pisati knjigu?" upitao me Donald. "Vjerujem da smo svi razmišljali o tom pitanju," odgovorio sam. "Budući da postoji tako široki jaz između našeg poslovanja nekretninama, kao i u veličini naših financijskih izvješća, ne

34

mislim da smo ravnopravni kad je riječ o novcu. Ipak, vi ste milijarder, a ja samo milijunaš." Donald se nasmijao. "Nemoj nikad umanjivati vrijednost toga što si milijunaš. Milijarde ljudi drage bi se volje zamijenili s tobom u financijskom smislu." "To mi je jasno, ali definitivno postoji razlika između milijuna i milijardi. Uostalom, danas postoje mnogi milijunaši koji su bankrotirali." "Što želiš reći?" upita me Donald. "Pa, svi mi znamo ljude kojima je porasla vrijednost doma, ali ne i prihodi. Primjerice, imam kolegu na Havajima koji je naslijedio kuću svojih roditelja nakon što su umrli. Budući da su cijene nekretnina odletjele nebu pod oblake i da kuća nije bila pod hipotekom, on je tehnički postao milijunaš, ali on i njegova žena još uvijek imaju financijskih problema zato što zarađuju manje od 90.000 dolara godišnje. Imaju troje djece u školi i ne znaju kako će im priuštiti obrazovanje na koledžu." "Dakle, bogati su u nekretninama, a siromašni u novcu," rekao je Donald. "Da. Oni su milijunaši na papiru, ali u stvarnosti su srednja klasa. Ako se netko od njih ili njihove djece razboli, lako mogu skliznuti u siromaštvo." " T o se stvarno događa mnogima, osobito nakon što se umirove i prestanu raditi. Moraju prodati sve ako se razbole, samo da bi preživjeli", dodao je Donald ozbiljnim tonom. "A problem će samo rasti kad se „baby boom" generacija umirovi za nekoliko godina." "Da, znam," reče Donald. "Medicinsko je osiguranje još i veći dužnik od socijalnog u našoj državi. Ne znam kako ćemo si priuštiti plaćanje 75 milijuna novih umirovljenika, njihovo zdravstveno osiguranje, njihove lijekove i dugoročnu skrb, kad jednom stvarno ostare. Brinem za generaciju svoje djece i za to kako će oni plaćati financijsku ovisnost naše generacije o državi." "Možda bismo trebali pisati o tome," rekoh ja. "Pa, ja sam već pisao o tome u knjizi Amerika kakvu zaslužujemo. Nažalost, nije prodana u onolikom broju u kojem sam

35

ja htio. Mislim da mi je to najbolja knjiga zato što govori o problemima s kojima se suočavamo, a ne samo o bogaćenju. No, nije se prodala niti približno koliko moje druge knjige." "I ja imam jednu takvu knjigu," rekoh ja. "To je Proročanstvo Bogatog oca. Objavljena je 2002. Govori o propasti tržišta dionica koja će se dogoditi kad „baby boom" generacija ode u mirovinu i o nedostatnostima našeg plana 401 (k). Govori i o tome kako će mnogi radnici izgubiti svoje mirovine u bliskoj budućnosti." "I nije se dobro prodala?" upita Donald. "Ne. Kao što je bio slučaj s vašom knjigom, mnogi su rekli da mi je to najbolja knjiga, ali nije se tako prodavala. No, još su gore bile publikacije s Wall Streeta koje su pobijale moja predviđanja." "Što se dogodilo?" upitao me Donald. "Neko sam se vrijeme nervirao i frustrirao. Prije nekoliko mjeseci, međutim, i New York Times Magazine i TIME Magazine objavili su udarne priče, koje su govorile o istim stvarima o kojima sam ja govorio 2002." "I što su rekli?" upita Donald. Budući da sam ponio sa sobom obje publikacije na emisiju PBS-u, izvadio sam ih iz aktovke. "To je izdanje TIME Magazinea od 31. listopada 2005. Udarna priča je "Velika pljačka mirovina'. Podnaslov kaže 'Milijune Amerikanaca, koji misle da će se umiroviti s beneficijama, čeka ružno iznenađenje. Kako korporacije pljačkaju ljude — uz pomoć Kongresa." "Da! Pročitao sam to," reče Donald. "Sjećam se tog dijela koji govori kako korporacije pljačkaju ljude uz pomoć Kongresa. U članku piše kako bogati kradu od radnika, legalno, uz pomoć države." "I ja sam to pročitao," rekoh ja. "A što je pisalo u New York Times Magazineu?" upitao me Donald. Vadeći drugu publikaciju, rekao sam: "Na naslovnici od 30. listopada 2005. piše: 'Žao nam je što vas moramo obavijestiti da više nemate mirovinu'. U podnaslovu stoji: 'Sljedeći financijski debakl Amerike'." Donald kimne. "Ti i ja brinemo zbog mnogo istih stvari."

36

"Čini se da je tako. Zato podučavam, pišem i stvaram društvene igre. To nije zbog novca, iako je zarada dobra. Postoje mnogo lakši načini za zaradu. Ja podučavam i stvaram edukativne proizvode iz duboke zabrinutosti. Vjerujem da je naša zemlja u nevolji, kao i milijuni naših sugrađana." "I ja to mislim," reče Donald. "Kada ti i ja putujemo kako bismo držali govor na Learning Annexu, često putujemo i po dva dana samo da bismo održali govor. To je mnogo vremena i energije za govor od dva sata. Kao što kažeš, postoje mnogo lakši načini za zarađivanje." Kim i ja zajedno smo kimnuli. Kim, koja također podučava, dodala je: "Svi mi zarađujemo mnogo više novca na lakši način u poslu s nekretninama i drugim investicijama. No, strast nam je podučavanje. Ta nas strast tjera da letimo cijeli dan avionom, prenoćimo, održimo kratak govor i odletimo kući. To sigurno ne činimo zbog novca." Donald se složio. "Kad držimo govor onim tisućama ljudi na seminarima Learning Annexa, ne suosjećate li s njima? Dolaze tamo, troše vrijeme i novac da bi nas slušali. Iako su neki od njih bogati, a neki će tek postati bogati, mnogi se u životu suočavaju sa stalnim financijskim problema. To mi slama srce." "Možda biste trebali pisati o tome," rekla je Meredith. "Možda bi ljudi trebali znati da vi želite da se oni obogate. Podijelite s njima svoje brige." "Osim toga," upadne Kim, "objasnite im zašto vi i dalje radite, iako ne morate. Obojica imate dovoljno novca, ali ne planirate se umiroviti. Zašto ne pišete o onome što vas motivira... što vas stvarno tjera dalje. Nije li motivacija važnija od novca?" "Pa, ja podučavam zato što volim podučavati," reče Donald. "Ali stvarno sam zabrinut. Nadam se da sam u krivu, ali mislim da je Amerika u financijskim problemima. Vjerujem da naša vlada čini strašne pogreške. To ne govorim zbog demokrata ili republikanaca. Besmisleno je uperiti prstom u bilo koju grupu i okriviti je. Bojim se da je srednja klasa u nevolji i da nestaje, bez obzira na to koja stranka bila na vlasti. Kao što sam često govorio, bojim se da će mnogi pripadnici srednje klase postati novi

37

siromasi, ili što je još gore, skliznuti u siromaštvo nakon godina marljivog rada." "Možda bismo trebali napisati knjigu o iskorjenjivanju siromaštva kroz financijsku edukaciju," rekoh ja. "Uostalom, nepostojanje financijske edukacije dovelo nas je u ove probleme. Zašto nas financijska edukacija ne bi izvukla?" "Sjajna ideja, ali moramo naučiti ljude kako da spašavaju sami sebe, prije nego što pokušamo iskorijeniti siromaštvo na globalnoj skali... što će možda potrajati generacijama. Najprije moramo učiniti to — prije no što se možemo nadati da će se obrazovni sustav promijeniti." Nastavio je: "Za samo nekoliko godina, milijuni pripadnika „baby boom" generacije umirovit će se, država će morati priznati da nema novca, cijena nafte raste nebu pod oblake, vrijednost dolara pada, inflacija je van kontrole, a još smo uvijek u ratu na Bliskom istoku. Moramo pronaći neke odgovore za ljude koji ih traže. Moramo podučiti ljude kako da se obogate ili barem kako da prežive sljedećih nekoliko godina... i to moramo učiniti danas, a ne sutra." U tom trenutku, shvatio sam zašto smo se sastali da napišemo knjigu.

Donaldovo gledište Početak Moj prvi susret s Robertom Kiyosakijem bio je jedno od onih velikih iznenađenja koje nam život katkad pruži. Poznavao sam Robertova postignuća, to jest, znao sam da je prodao milijune knjiga i ostao na listi uspješnica New York Timesa punih pet godina. To nisu jednostavna postignuća. Očekivao sam da će biti prava elektrana i to zastrašujuća. Bio sam u pravu u vezi elektrane - Robert ima pozitivnu energiju koja se širi i dodiruje sve oko njega. Čini se da mu to uspijeva bez ikakvog truda. J e d n o s t a v n o , prirodno je

38

talentiran. To me impresioniralo. No, ono što me razoružalo kod Roberta jest činjenica da je vrlo skroman i ponizan, čak i pretjerano samokritičan. To je momak koji je prodao preko 26 milijuna knjiga? Čudesno. Pitao sam se je li to gluma, fasada, uloga koju igra iz nekog razloga. Ponekad sam skeptičan. Nije mi trebalo dugo da otkrijem da je Robert autentičan. Nakon što smo razgovarali nekoliko puta, znao sam da je iskren i da uživa u podučavanju - vjerojatno koliko i ja. Kad sam mu rekao da je jedini razlog zbog kojeg sam pristao sudjelovati u Pripravniku činjenica da emisija ima edukativnu podlogu, Robert mi je rekao: "Donalde, vi ste učitelj, povrh svega ostalog!" Valjda samo učitelj može prepoznati učitelja. Počeli smo razgovarati o važnosti obrazovanja i on je spomenuo mentorski aspekt Pripravnika, kao i to da su on i Kim iz te emisije naučili ponešto svaki tjedan. Upitao sam ga što bi činio kad bi znao da ne može doživjeti neuspjeh, a on je brzo odgovorio: "Pronašli bismo način da podučavamo još mnogo više ljudi". Bilo je to onako kako sam mu rekao na „Learning Annexu" u Chicagu - ja sam bio vrhunski pisac o biznisu, a on vrhunski pisac o osobnim financijama. Zajedno imamo velike izglede da dopremo do milijuna ljudi. No, povrh toga, bit će zabavno. Robert je odmah shvatio što želim, ali svidjelo mi se to što je htio promisliti o knjizi, prije no što pristane na moj prijedlog. Znao sam da je promišljen čovjek i da će se jako preispitati, prije no što donese pravu odluku. Kad je nekoliko tjedana kasnije došao u moj ured u New Yorku, odmah je rekao: "Moram priznati da sam se u početku pomalo uplašio. U meni se vodila unutarnja borba. Nisam znao imamo li dovoljno toga zajedničkog. No, pobijedila je najbolja osoba - ona koja odbija samozadovoljstvo!" Robert je bio pošten prema sebi i prema meni. To mi je bio još jedan pokazatelj razloga zbog kojih su njegove knjige bile toliki hit. Pisanje knjiga može biti zadovoljstvo, ali zahtijeva mnogo posla, a moj raspored ne dopušta mnogo izvannastavnih aktivnosti, što pisanje za mene definitivno jest. No, otkrio

39

sam da se radujem tome što ću marljivo raditi na nečem novom - osobito zato što to činim s nekim tko dijeli moje brige i nade. Emerson je rekao: "Čovjek koji može teške stvari učiniti laganima je edukator." Rekao je i: "Znanje postoji zato da bi ga se prenijelo". Kad sam prije nekoliko godina pročitao knjigu Bogati otac, siromašni otac, prije no što sam upoznao Roberta, sjećam se kako sam pomislio da on ima talent učiniti stvari lako razumljivim. Pomalo je i pripovjedač, a to je jedan od ključnih načina da se stvari učine pristupačne ljudima. To je još jedan od razloga zbog kojih je on i sjajan govornik, a ljudi su često govorili to i za mene. Ne znam je li nam ta govornička sposobnost urođena, ali pomogla nam je da pomognemo drugima - i da pomoću priča učinimo naizgled složene stvari malo jednostavnijima. Znam da ljudi često o meni razmišljaju na način: "Oh, onaj milijarder...", a to je kao da vam zalupe vrata u lice. Moj sin, Don ml., rekao je da sam ja poput običnog šljakera s velikim bankovnim računom, ako vam to daje ikakav uvid u moju osobnost. On je proveo mnogo vremena sa mnom i zna da sam u svojoj srži prilično jednostavan čovjek. To ne znači da je sa mnom lako, ali moj pristup stvarima je jednostavan. Iako stvari kojima se bavim mogu biti vrlo složene, znam i to kako ih pojednostaviti. Ne započinjete posao s dovršenim neboderom - započinjete s nacrtom i temeljima. Svjestan sam da je za mnoge stvari potrebno vrijeme i strpljenje, ali to se odnosi i na obrazovanje. Ako ste gledali Pripravnika, znate da smo strogi prema pripravnicima zato što stvarni život ne daje mnogo prostora ili sućuti prema isprikama. Kao što kaže stara izreka, Život nije generalna proba. Život je stvaran. Ako čovjek želi uspjeti, potrebno je donekle živjeti na rubu. Robert i ja nadamo se da ćemo taj rub učiniti malo manje zastrašujućim i malo pristupačnijim.

40

Priznajem da su ljudi koje poznajem bili iznenađeni kad su čuli da ću surađivati s drugim poduzetnikom u pisanju knjige. Poduzetnici jako vole imati kontrolu, a podjela kontrole nije baš jako visoko na našoj listi poželjnih situacija. No, kada upoznate nekoga tko je s vama na istoj valnoj duljini na tako mnogo načina, to postaje zadovoljstvo. Udruživanje snaga čini nas jačima, ne slabijima. Zapravo, jedna od slabosti mnogih vizionara i poduzetnika jest nemogućnost uspješnog dijeljenja vizija i ciljeva. Taj put može biti samotnjački. Stara izreka: Na vrhu ste usamljeni, tamo nema gužve, katkad je istinita. Poduzetnici su ljudi koji vole isprobavati nove stvari. Ovakva suradnja nešto je novo za Roberta i mene, i mislim da smo osnažili jedan drugoga kao edukatori, govornici i kao osobe, time što smo naše različite osobnosti udružili kako bismo stvorili razumljivu i sveobuhvatnu cjelinu. Kakva je korist od velikog znanja ako ga čuvate za sebe? Evo još jedne zabavne činjenice: poduzetnike često odlikuje izbjegavanje grupnog rada. Oni žele biti glavni. Oni žele sve učiniti sami, imati sve pod kontrolom, pa neka tako i bude. To barem kažu stručnjaci kada analiziraju tipove osobnosti koji su odgovarajući za poduzetništvo. Robert i ja valjda se ne uklapamo u taj kalup. No, mislim da to ne smeta previše ni njemu ni meni. Rezultat ovog procesa zaživio je vlastitim životom i postao više od još jedne obične knjige. Bio je to živi primjer stvari na kojima smo radili i koje smo zajedno proživjeli od našeg prvog susreta do dana kad smo završili radnu verziju knjige. Knjiga je ubrzo postala naš zajednički pokušaj da Kakva je korist od osiguramo financijsku edukaciju velikog znanja ako ga svima koji traže bolji život, u vrijeme u koje nam je potrebna čuvate za sebe? financijska spremnost za budućnost s kojom se suočavamo. To je knjiDonald J. Trump ga za sve koji se žele pokrenuti i

41

izaći iz svoje zone komfora. Možda ste već milijunaš, možda još i niste, ali lekcije iz ove knjige odnose se na svakoga, bez obzira na vaše trenutne financijske okolnosti. Nadam se da će vam taj proces biti i poučan i zabavan. U biznisu nema ničeg dosadnog, što ćete ubrzo otkriti. Robert i ja imamo još jednu zajedničku crtu - ne volimo se dosađivati. Želimo obaviti stvari. Zato obratite pozornost, zadržite fokus i uživajte. Knjiga Zašto želimo da se obogatite - dva čovjeka, jedna poruka, ponudit će vam mnogo. Pridružite nam se i ostanite s nama!

B e s p l a t n i b o n u s darovi P o s j e t i t e www.WhvWeWantYouToBeRich.com

Razmišljajte na

Umjetnost

veliko

pobjeđivanja

D o n a l d J. T r u m p

Robert T. K i y o s a k i

42

DRUGO POGLAVLJE

BRIGE KOJE DIJELIMO Robertovo gledište

Dallas, Teksas: 19. veljače 2006. Nedjeljno je poslijepodne i crna limuzina još jednom se zaustavlja kod stražnjeg ulaza na izložbu nekretnina „Learning Annexa". I ovoga puta, uzbuđenje raste dok se širi glas "Donald je stigao". I ovoga puta, policijska pratnja krči put, formiraju se dva reda i gospodin Trump prolazi kordonom svojih obožavatelja. Nakon sat vremena, kad su novinari otišli, Donald me upita: "Koliko je ljudi u publici i kakvi su?" "Desetine tisuća ljudi, a grupa je sjajna. Ljudi su došli iz cijelog svijeta kako bi bili ovdje. Vrlo su uzbuđeni i gladni znanja." I ja sam bio uzbuđen — iz drugih razloga. Od našeg posljednjeg susreta, pročitao sam Donaldovu knjigu Amerika kakvu zaslužujemo. Knjiga govori o mnogim problemima s kojima se suočavamo kao država i kao svijet, poput terorizma, nacionalnog duga i zdravstvene skrbi. Slijede izvadci iz poglavlja o problemu zdravstvene skrbi: "Generalni računovodstveni ured američke vlade, objektivna istražiteljska institucija Kongresa, daje nam ružnu sliku: Za razliku od socijalnog osiguranja, HI program zdravstvenog osiguranja pati od deficita pritoka novca od 1992. — postojeći porezi i drugi prihodi nisu bili dovoljni da bi se pokrilo plaćanje beneficija i troškovi programa... U osnovi, zdravstveno osiguranje već je prešlo točku polaganja prava na

43

sredstva iz državne riznice - taj će prag socijalno osiguranje doseći tek 2013... Postojeći program zdravstvenog osiguranja je ekonomski i fiskalno neodrživ. To nije ništa novo — čelnici zdravstvenog osiguranja istakli su početkom 90-tih da je program neodrživ u postojećem obliku." O djelovanju političara u odnosu na to čudovište zdravstvenog osiguranja on piše: "Clinton je zurio u zvijer - i trepnuo. Odlučio je izbjeći teške odluke koje će se morati donijeti kasnije kada će, kao što ističe G R U , biti mnogo bolnije. N o , budimo realni, Clinton nije jedini političar koji je izbjegao težak problem. Smislenu reformu može provesti samo nova sorta političara, ljudi spremnih na rizik, čeličnih živaca i s vizijom." O dugoročnom zdravstvenom osiguranju rekao je: "Postoji još jedan aspekt priče o medicinskom osiguranju koji je neprimjetan na gotovo svim uobičajenim 'radarima' ljudi. Odnosi se na dugoročnu skrb. Budući da pripadnici „baby b o o m " generacije jure prema mirovini, te da su njihovi roditelji već umirovljeni, to postaje golem problem. Nekoliko brojki ispričat će vam priču: broj starijih osoba udvostručit će se na 75 milijuna do 2030., a broj osoba koje žive u staračkim domovima narast će za pet puta. Znam što ćete reći: ne plaća li Medicaid staračke domove? To pitanje često postavljaju pripadnici „baby b o o m " generacije koji pretpostavljaju da će njihovi roditelji biti pokriveni, kao i oni, kad dođe vrijeme za dugoročnu skrb. E v o odgovora: svrha Medicaida nikada nije bila pružanje dugoročne skrbi. Kao što su istaknuli senator John Breaux i zastupnik William Thomas, 'Rastuća potražnja za dugoročnom skrbi gura Medicaid u bankrot.'

44

Gotovo svaki drugi Amerikanac trebat će nekakvu dugoročnu skrb, ali samo jedan od četiri moći će si priuštiti dugoročnu skrb u staračkom domu, čija je cijena trenutno 41.000 dolara godišnje (u dolarima iz 1999.). Samo 1% Amerikanaca kupilo je dugoročno zdravstveno osiguranje. Većina se nada da će se osloniti na Medicaid. Kako stvari sada stoje, očekuje ih veliko razočaranje. Nakon kratkog početnog doprinosa, Medicaid će ispasti iz priče sve dok resursi pacijenata ne budu istrošeni do razine siromaštva. Ako su pacijenti vaši roditelji, to znači da će nestati sve za što su radili u životu. To često znači da jedan roditelj ostaje siromašan. Isto tako, to može stvoriti golemi financijski teret obiteljima. Pripadnik „baby boom" generacije koji je planirao oploviti svijet na vlastitom brodu možda će morati prodati automobil da bi mogao smjestiti mamu ili tatu u pristojnu ustanovu." Kao što sam rekao, nakon prvog susreta s Donaldom znao sam zašto smo se našli da napišemo ovu knjigu. No, kad sam pročitao Ameriku kakvu zaslužujemo, znao sam bez ikakve sumnje koje brige dijelimo, zašto smo učitelji i zašto želimo da se ljudi obogate. Toga dana u Dallasu, u zelenoj sobi, nacrtao sam sljedeći dijagram: Prihod

Rashod

Sredstva

Obveze

Socijalno osiguranje 10 T $ Zdravstveno osiguranje 62 T $

45

"Želiš reći da dug iznosi 72 trilijuna dolara?" upitao me Donald. "Tko to kaže?" "Dva ekonomista," odgovorio sam. "Godine 1994., Kent Smetters i Jagadeesh Gokhale uložili su mnogo truda da bi izračunali koliko u 1994. iznosi dug države prema američkom narodu." " T o je mnogo novca," rekao je Donald. "To je više novca no što ga ima na svim tržištima obveznica i dionica u cijelom svijetu," rekoh ja. "Vjerujem da je vrijednost svih dionica na svjetskim tržištima dionica u 2000-toj bila oko 36 trilijuna dolara, a vrijednost svih obveznica na svjetskim tržištima obveznica bila je samo oko 31 trilijun dolara. Svojem narodu dugujemo više novca no što ga ima na svim tržištima dionica i obveznica zajedno." "Znao sam da je stanje loše," rekao je Donald, "ali ne da je tako loše. To ne možemo platiti." "Samo ako tiskamo još novca, što bi izbrisalo sve ušteđevine. Jedna mogućnost je hiperinflacija, ali to ne bi riješilo problem. Ne samo da bi bile izbrisane ušteđevine, bili bi izbrisani i ljudi s fiksnim prihodima." "A to nije samo američki problem," rekao je Donald. "Iako raspravljamo u terminima američkog naroda i financija, taj će se problem osjetiti u cijelom svijetu. Ljudi žive dulje i europske i azijske države pitaju se kako će platiti zdravstvenu i socijalnu skrb za svoje ljude."

Natrag na povijest Tijekom 30-tih njemačka je vlada tiskala toliko novca da je novac skoro izgubio svaku vrijednost. Jedna priča govori o ženi koja je gurala tačke pune novca da kupi kruh. Kad je izašla iz pekare po novac za kruh, netko joj je ukrao tačke i ostavio novac. Hiperinflacija umanjuje vrijednost novca. Iako su socijalni, politički i financijski uvjeti, koji su doveli do toga da Adolf Hitler bude izabran za njemačkog kancelara 1933. bili složeni, njegov

46

uspon velikim je dijelom uzrokovan time što je srednja klasa ostala bez ušteđevina.

Želimo da ljudi napuste U A m e r i c i , 3 0 - t e su mentalitet polaganja prava i da donijele Veliku depresiju, se obogate kako bi riješili koja je dovela do toga da za predsjednika bude izabran probleme... svoje vlastite Franklin Delano Roosevelt. probleme. On je 1935. stvorio socijalno osiguranje, rješenje Robert T. Kiyosaki problema kojega još i danas rješavamo. Drugim riječima, rješenje problema od prije 75 godina danas je postalo još veći problem. Pokušavamo riješiti problem državnim novcem, umjesto da riješimo pravi problem. Drugi državni programi koji su trebali riješiti probleme bili su Medicare (1955.) i Medicaid (1966.) Danas su ti problemi mnogo veći, zato što nismo na vrijeme riješili pravi problem. Godine 1971. predsjednik Nixon odvojio je vrijednost dolara od zlatnih rezervi, a upravo je to učinila i njemačka vlada. Vrijednost američkog dolara danas pada, a štediše ostaju bez svojih ušteđevina, tako da im za mirovinu preostaje vrlo malo novca... osim socijalnog i zdravstvenog osiguranja, koji su također u problemima. Povijest se ponavlja, ali problem je ovoga puta veći.

Što nas brine? Donald je prvi izrekao problem: "Bojim se da smo kao nacija razvili mentalitet polaganja prava. Ne govorim samo o siromašnima. Previše ljudi, od predsjednika i senatora pa nadolje, očekuje državnu mirovinu. Stvarno bih volio kad bismo mogli riješiti njihove probleme, ali to bi dovelo našu državu do bankrota. Mogli bismo tražiti od bogatih da plate za sve, ali bi li to riješilo problem? I na koliko dugo?"

47

Složio sam se. Donald i ja želimo da ljudi napuste mentalitet polaganja prava i da se obogate kako bi riješili probleme... svoje vlastite probleme. Pogledajte sljedeći dijagram:

MISLI

DJELOVANJE

REZULTATI

Najbolji način rješavanja problema loših financijskih rezultata jest da promijenimo svoje misli - da počnemo razmišljati kao bogati, a ne kao siromašni ili ljudi srednje klase. To znači odbacivanje mentaliteta polaganja prava - bilo da ste vojni časnik, državni službenik, učitelj, zaposlenik ili jednostavno siromašna osoba. Ako ne prestanemo očekivati da se država pobrine za nas i dalje ćemo dobivati iste rezultate - bankrotiranu državu punu dobro obrazovanih, ali financijski potrebnih ljudi. Albert Einstein definirao je ludilo ovako: "Lud je onaj koji iznova radi istu stvar, a očekuje različite rezultate." U ovom slučaju, moje je mišljenje da je ludo slati djecu u školu, a ne podučavati ih o novcu. Pogledajte dolje prikazan Kvadrant PROTOKA NOVCA:

E Zaposlenik ("Employee") S Samozaposlena osoba ("Small Business, Self-Employed ili "Specialist")

B Vlasnik biznisa poput Donalda Trumpa ("Business Owner")

I

Investitor("Investor")

48

Vjerujem da moramo obučiti više djece da postanu B-ovi, poduzetnici koji stvaraju poslove, a da svu djecu moramo obučiti da postanu investitori u kvadrantu I. Danas naše škole dobro obrazuju ljude da postanu E-ovi ili S-ovi, ali nema obrazovanja za B-ove i I-ove. Umjesto da napuste školu sa solidnom financijskom edukacijom, većina djece - od kojih su mnoga već debelo zadužena napušta školu s idejom da moraju marljivo raditi, štedjeti, izaći iz duga, dugoročno investirati i diverzificirati. Warren Buffett rekao je sljedeće o diverzifikaciji: "Diverzifikacija je zaštita od neznanja. Ona nema mnogo smisla ako znate što radite." Jedna od ključnih stvari na putu prema bogatstvu jest znati što radite.

Opet na pozornici "Petnaest minuta," rekao je Bill Zanker Donaldu. "U redu," reče on. "Spreman sam." Dok smo koračali prema pozornici, Donald je rekao: "Dakle, razlog zbog kojeg želimo da se oni obogate jest da riješe svoje

49

vlastite financijske probleme. Previše ljudi kladi se na rješenje u vidu tržišta dionica, države ili mirovine." "To je dobar početak," rekoh ja. "Reći ćemo ljudima zašto smo se obogatili, a ne kako... i zašto i dalje radimo iako imamo dovoljno novca." "Želimo da oni pronađu svoje vlastite razloge, umjesto da očekuju milostinju države. Tako ćemo im pomoći da riješe problem. Očito je da ne možemo pomoći svakome jer nema svatko talent za bogaćenje, ali možemo pomoći onima koji ga maju i koji žele biti bogati." "Taj mentalitet polaganja prava divovski je problem," reče Donald. "Golemi problem," složio sam se. "Veći je čak i od problema nacionalnog duga, pada vrijednosti dolara, naftne krize i mirovinskih programa. A to su vrlo veliki i vrlo stvarni problemi," dodao je Donald. "Nije stvar u problemima," rekoh ja. "Svi mi imamo problema s novcem... čak i ti i ja. Stvar je u načinu na koji rješavamo problem." "Upravo tako," reče Donald. "Mi kao država ne možemo riješiti naše financijske probleme s mentalitetom polaganja prava. Taj mentalitet zapravo je srž problema. Zato želimo da se ljudi obogate." Dok sam se penjao stubama pripremajući se da najavim Donalda, rekao sam: "Naše financijske probleme uzrokuje naš način razmišljanja. Moramo promijeniti način na koji razmišljamo o novcu." S tim riječima popeo sam se na pozornicu kako bih najavio Donalda Trumpa tisućama obožavatelja i učenika.

50

Donaldovo gledište Psihologija mase Kao što kaže Robert: "Kao nacija, ne možemo riješiti veliku financijsku krizu razmišljajući na isti, stari način." Potpuno se slažem s njim. Taj mentalitet polaganja prava sveprisutan je. Zapravo, u našem je gospodarstvu poprimio razmjere epidemije. Vjerujem da smo svi čuli za izraz "psihologija mase". To je onaj stari mentalitet krda koji iz ljudi izvlači ono najgore i ono najbolje. Kad kažem "najbolje", želim reći da će katkad iz krda izroniti pokoji pastir. Ali to je malo vjerojatno. Obično najprije izrone vukovi, a krdo ih je spremno pratiti. Mi želimo raspršiti krdo dok ne postanemo sposobni gledati, slušati, razmišljati i činiti stvari sami. Ljudi koji su u stanju samostalno razmišljati, rijetko će kada postati dio bilo kojeg krda. Dok govorim o psihologiji mase koja sprečava ljude da razmišljaju financijski samostalno i navodi ih da slijepo predaju novac financijskim savjetnicima, sjetio sam se još jedne priče. U svojoj radio emisiji na kanalu Clear odlučio sam govoriti o "Objektu Orange". Ne radi se o projektu "Gates" kojeg su Jeanne-Claude i Christo proveli prošle godine u Central Parku, nego o nečemu što se događa u Detroitu, Michigan. Detroit ima problem sa zapuštenim, praznim zgradama zato što je grad izgubio gotovo milijun ljudi u posljednjih pedeset godina. Skupini umjetnika u gradu dozlogrdilo je gledati prazna, trošna zdanja u gradu, pa su odlučili učiniti nešto u vezi toga. Da bi privukli pozornost na napuštene zgrade, umjetnici su ih potajice tijekom noći obojili jarko narančastom bojom koja bode oči. Budući da je teško ne vidjeti napuštenu zgradu obojanu jarko narančasto, nekoliko je takvih zgrada srušeno što je i bio osnovni cilj.

51

Umjetnici su ostali anonimni jer bi mogli upasti u nevolju zbog ometanja tuđeg posjeda. No, oni se nadaju da će im se pridružiti i drugi odmetnici s kistovima.

Ljudi koji su u stanju samostalno razmišljati, rijetko kada će postati dio bilo kojeg krda.

To je sjajan primjer načina na koji ljudi mogu poduzeti akciju i nešto ostvariti. Uzeli su stvari u svoje ruke umjesto da pričekaju da netko drugi učini to za njih. Pristup je nekonvencionalan, ali čini se da djeluje.

Donald J. Trump

lako se taj termin već pohabao, čini se da razmišljanje "izvan kutije" još uvije postoji - osobito u Detroitu. Umjetnici nisu jedini ljudi koji imaju pravo na korištenje te polovice mozga - svi mi to možemo. Počnimo razmišljati na takav način bez obzira na to gdje živimo i što činimo. Najgore što nam se može dogoditi, individualno i kao naciji, jest da postanemo pasivni promatrači - ili da polako potonemo u zonu komfora. Kao što sam već rekao, najbolji način da čovjek stekne prednost jest da živi na rubu. Mi nismo u položaju - iako smo takozvana supersila - da počivamo na lovorikama. To je prvi pokazatelj predstojećeg pada. Očekuju nas neki izazovi i moramo ih biti svjesni. Nemojmo se prepustiti velikoj psihologiji mase jer to je sjajan način da potopimo svoj vlastiti brod. Danas, više no ikada prije, ljudi moraju promijeniti način na koji razmišljaju o svojim financijama i financijskoj budućnosti. Robert i ja želimo da proširite svoje razmišljanje. Svi možemo imati koristi od Descartesove mudrosti: "Mislim, dakle postojim."

Razmišljajte na veliko!

52

TREĆE POGLAVLJE

NESTANAK SREDNJE KLASE Robertovo gledište Podizanje vlastitog financijskog IQ-a Postoje mnoge definicije inteligencije. Jedna od praktičnijih definicija koju sam naučio od bogatog oca jest: "Inteligencija je sposobnost rješavanja problema." Primjerice, u školi vas smatraju inteligentnim ako znate rješavati matematičke probleme. Ako možete popraviti automobil, smatraju da posjedujete automehaničarsku inteligenciju. Kad je riječ o novcu, što veće financijske probleme možete riješiti, to je veća vaša financijska inteligencija. Danas se naš svijet suočava s ozbiljnim financijskim problemima. Mnogi od njih međusobno su povezani — jedan uzrokuje drugi. Neki od većih problema su: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Padanje vrijednosti dolara Povećanje nacionalnog duga Odlazak „baby boom" generacije u mirovinu Porast cijena nafte Sve veći jaz između bogatih i ostalih Smanjenje plaća Izvoz poslova Bankrot socijalnog i zdravstvenog osiguranja Nestanak ušteđevina Nedostatak financijske edukacije u školama

53

Goruća pitanja su: 1. Što možemo učiniti? 2. Kakva su rješenja za te probleme? 3. Je li naš financijski IQ dovoljno visok za rješavanje tih problema? 4. Kako ćemo spriječiti da postanemo žrtve tih problema? 5. Kako ćemo zaštititi svoje obitelji od toga da postanu žrtve tih problema? Mnogi današnji financijski problemi postoje zato što ih nismo riješili kad su tek nastali. Umjesto da povećamo financijski IQ stanovništva, učimo ljude da očekuju od države da rješavaju njihove osobne probleme. Zato se niti jedan političar ne usuđuje dotaknuti socijalno i zdravstveno osiguranje... iako većinom znamo da su ti programi osuđeni na propast. Sada mogu čuti kako neki čitatelji govore: "Moramo se pobrinuti za one koji se ne mogu pobrinuti za sebe." Ja se slažem s tim. Kao civilizirano društvo, moramo se pobrinuti za one koji se ne mogu pobrinuti za sebe. Međutim, većina nas može se brinuti za sebe ako moramo i ako smo obučeni za to. Vrijeme je da podignemo svoj financijski IQ.

Demografske promjene Zbog rješenja niske financijske inteligencije k o j o m smo se služili u prošlosti, danas se naša demografska slika mijenja iz DANAS

SUTRA

54

Dijagram pokazuje da bogati postaju sve bogatiji, a svi ostali postaju sve siromašniji, iako mnogi zarađuju više. Nažalost, Sjedinjene Države nisu jedina zemlja koja ide u tom smjeru. Mnoga svjetska gospodarstva postaju dvoklasna društva: bogati i siromašni... klase ili mase. Dana 16. travnja 2006. nedjeljno izdanje časopisa New York Times objavilo je članak na naslovnici pod naslovom: "Obnova japanskog gospodarstva donosi sve širi ekonomski jaz" U drugom paragrafu piše: "Danas, u državi koja je nekada sebe izražavala sloganom 'društvo od 100 milijuna pripadnika srednje klase', fraze grubo dijele ljude na 'pobjednike' i 'gubitnike' i opisuju Japan kao 'društvo sve širih razlika'." Drugim riječima, srednja klasa nestaje. U današnjem Japanu možete biti bogati ili siromašni, financijski pobjednik ili financijski gubitnik. Isto se događa u Americi i u mnogim europskim državama.

Cijena niskog financijskog IQ-a U razgovorima s Donaldom Trumpom složili smo se da današnje složene financijske izazove ne možemo riješiti financijskom inteligencijom jučerašnjice. Ako država pokuša riješiti problem socijalnog i zdravstvenog osiguranja tako što će ljudima dati više isplata na koje mogu polagati pravo, zlatna će guska biti skuhana i pojedena i više neće biti zlatnih jaja. Razlog zbog kojeg pišemo, govorimo i stvaramo edukativne igre i druge proizvode jest taj što želimo da se ljudi obogate i riješe svoje financijske probleme, umjesto da očekuju da će drugi rješavati te probleme umjesto njih. Složili smo se da smo, dajući

55

ljudima novac, problem samo učinili većim, teže rješivim i opasnijim. Postoje mnoge definicije inteligencije. Jedna od praktičnijih definicija koju sam naučio od bogatog oca jest: "Inteligencija je sposobnost

rješavanja

problema."

Robert T. Kiyosaki

Jednostavnije rečeno, Amerika je na putu da postane dobro obrazovana nacija bogatih i siromašnih. Srednja klasa izumire. Problem je u tome što je naša država puna ljudi poput mojeg siromašnog oca — bio je on dobar čovjek, obrazovan i marljiv, ali očekivao je da će se država pobrinuti za njega kad ode u mirovinu. Spomenuli smo da će za nekoliko godina prvi od otprilike 75 milijuna pripadnika „baby boom" generacije krenuti u mirovinu. To je prva generacija koja je u potpunosti dala doprinos socijalnoj i zdravstvenoj skrbi. No, problem je u tome što je novac koji su oni dali iščeznuo, nestao u

Ponzijevoj shemi. Postoje još dva problema: prvo, budući da u školi ne podučavamo ljude o novcu, mnogi od tih 75 milijuna ne znaju što je Ponzijeva shema. Drugo, budući da je većina dala pun doprinos, oni zaslužuju da budu isplaćeni. No, ako svaki od 75 milijuna pripadnika „baby boom" generacije počne dobivati samo 1000 $ mjesečno od socijalne i zdravstvene skrbi, ukupni iznos koji će SAD plaćati bit će 75 milijardi dolara mjesečno. To je kao da svaki mjesec plaćamo troškove jednog uragana Katrina ili Iračkog rata. Dobra je vijest što se još uvijek stignete pripremiti i što ne morate postati žrtvom nadolazećih financijskih uragana... ali nemate mnogo vremena.

56

U nedjeljnoj školi učili su me: Daj čovjeku ribu i nahranit ćeš ga jedan dan. A to je ono što smo činili mi kao nacija. To je mentalitet polaganja prava na socijalnu i zdravstvenu skrb. Nauči čovjeka pecati i nahranio si ga za cijeli život. To je ono što činimo Donald i ja. Želimo da ljudi nauče kako se obogatiti te da tome poduče i druge. U Podučavanju bogatstvu, proizvodu kojeg sam stvorio da bih pomogao našim klubovima P R O T O K A N O V C A da poduče druge kako se obogatiti, govorim o tome kako neki ljudi ne žele drugima davati „ribe niti ih naučiti da pecaju"... umjesto toga, oni ljudima „prodaju ribu". Mnogi od tih ljudi su burzovni mešetari, trgovci nekretninama, financijski planeri, bankari i agenti osiguranja. Oni se bave prodajom, a ne podučavanjem ili davanjem. Kad spojite dvije riječi, prodaja i riba (na engleskom sell i fish), dobit ćete riječ sebičan (engl. selftsh). Iako većina ljudi koji se bave biznisom nisu sebični, dovoljno ih jest sebično da riječ zvuči istinito. Ja je koristim na ovom mjestu kako bih naglasio važnost opreza i svjesnosti o razlikama između onih koji daju — učitelja — i onih koji prodaju. Donald i ja zabrinuti smo zato što većina ljudi ne želi naučiti kako upravljati vlastitim novcem i kako ga uložiti. Umjesto da uče, oni jednostavno daju svoj novac stručnjacima i nadaju se da su stručnjaci stvarno stručni. Donald je u svojoj knjizi Kako se obogatiti rekao sljedeće o financijskim savjetnicima... „ljudima koji prodaju ribu". Naslov poglavlja govori sve: Budite vlastiti financijski savjetnik Poglavlje počinje s: "Mnogi ljudi unajmljuju financijske savjetnike, ali često sam vidio kako ti savjetnici uništavaju ljude. Sportaši zarađuju mnogo novca u mladosti. Previše se često događa da nekakav menadžer potroši cijelo sportaševo bogatstvo, a on završi u tridesetim godinama bez ičega osim svoje stare slave — i prisiljen je zaposliti se da bi preživio."

57

Želimo vas naučiti da pecate Donald Trump i ja ne „prodajemo ribu". Mi ne prodajemo savjete o ulaganju i ne govorimo ljudima u što da ulažu. Mi smo učitelji. Želimo da naučite kako se obogatiti, da investirate vlastiti novac i da postanete vlastiti financijski stručnjaci. Želimo vas naučiti da sami pecate.

Tajna bogatog oca Kao što sam već rekao, mnogi bogati ljudi su tajnoviti. Nisam shvatio koliko je to rašireno dok me obitelj mojeg bogatog oca nije zamolila da ne spominjem njihovo ime u knjizi Bogati otac, siromašni otac. Mnogi bogataši više bi voljeli ostati anonimni. Ne žele biti poznati i/ili ne žele dijeliti svoje financijske tajne. Zato sam se ugodno iznenadio kad sam otkrio da Donald Trump tako otvoreno govori o svojem bogatstvu i da je spreman podijeliti svoj ključ za financijski uspjeh. U svojoj knjizi Buffetologija, Mary Buffet piše: "F. Scott Fitzgerald je napisao da su vrlo bogati ljudi drukčiji od vas i mene. Bio je u pravu. No, oni se razlikuju na čudne načine, od kojih je najčudniji kodeks šutnje koji zahtijevaju od svoje obitelj i prijatelja. Dok sam bila udana za Petera (sina Warrena Buffetta), više puta su me molili da ni s kim izvan obitelji ne pričam o Warrenu i njegovim ulagačkim operacijama. Pisanje ovakve knjige uopće ne bi došlo u obzir." Nakon što se razvela od Petera, Mary Buffett prekršila je kodeks šutnje i detaljno objasnila kako Warren Buffett djeluje, razotkrivši njegove tajne. Knjiga je sjajna i dobro napisana. I stvarno objašnjava tajne Warrena Buffetta. To je knjiga njegovih recepata, iako je on nije autorizirao. Međutim, on tako djeluje. To ne znači da vi ili ja, pa čak i Donald Trump, možemo to učiniti na isti način. Možda ne bismo ni željeli. Na mnogo načina koje ćemo objasniti u kasnijem poglavlju, i Donald i ja možemo nadmašiti

58

Warrenovu stopu povrata na investicije. On je možda bogatiji, ali mi se možemo obogatiti brže i s manje novca, služeći se vlastitim metodama. Morate pronaći stil i metodu koja vam najbolje odgovara. Iako je važno učiti od ljudi poput Warrena i Donalda, važno je i pronaći vlastitu formulu. Prije nekoliko godina sudjelovao sam na misi velečasnog Vernona Ashea u Atlanti, na kojoj je on potvrdio ovo. Rekao je da ljudi moraju sami vrednovati svoje postupke kako bi njihovi ciljevi za njih imali vrijednost. S druge strane, bez rada cilj neće imati vrijednost.

Zašto se obogatiti? Želimo vas potaknuti da se obogatite zato što Amerika i mnoge druge zemlje postaju dvoklasna društva - dijele se na bogate i siromašne, klase i mase. Jedan razlog: ako ne odlučite postati bogati, vrlo je vjerojatno da ćete postati siromašni. U zapadnim državama, srednja klasa nestaje - polako, sigurno i katastrofično. Ako želite ostati u srednjoj klasi, razmislite o tome da preselite u Kinu ili Indiju. Umjesto da smanjuju svoje srednje klase, Kina i Indija ih potiču na rast. Međutim, u Americi i drugim zapadnim državama, preostaje vam izbor da budete bogati ili siromašni. Srednja klasa nestaje poput polarnih ledenih pokrivača - polako, sigurno i katastrofično. Međutim, ljudi u srednjim klasama Kine i Indije često ne žive bolje od mnogih američkih siromaha. Zato vam je bolje da se odlučite obogatiti u Americi.

59

Donaldovo gledište Nestanak srednje klase Kad smo Robert i ja razgovarali o nestanku srednje klase, postao sam svjestan da se neke stvari mogu objasniti. Društvena podjela izgleda kao pješčani sat ili osoba uskog struka, pri čemu suženi dio predstavlja srednju klasu. SUTRA

Što se događa kad okrenete pješčani sat? Kako god ga okrenuli, ili će siromašni hraniti bogate ili bogati siromašne. Ili jedno ili drugo. Ne sviđa mi se ta slika jer me podsjeća na Stari svijet i aristokratski način života protiv kojeg se Amerika pobunila. Vraćamo li se u to doba? Jesu li kolonisti bili samo gomila idealista u zabludi? Tijekom putovanja čitao sam neke novine. Neke priče iz Wall Street Journala navele su me na razmišljanje o riziku. Jučer sam čuo da su tri alpinista poginula spuštajući se s Mount Everesta. Čini se da su umrli od iscrpljenosti nakon što su došli do svojeg cilja. Danas čitam članak o sjajnom trkaćem konju, Barbaru i njegovoj strašnoj povredi, a tu je i tragedija na jedriličarskoj regati Volvo, u kojoj je val odnio s palube mladog Nizozemca. Posada druge jahte morala je napustiti brod u strašnoj oluji i spasila ih je jahta koja je izgubila jednog člana posade. Sve su to iskusni pomorci. Njihova vještina nije bila upitna. Što se tiče Barbara, desetine tisuća

60

ljudi pošli su gledati povijest konjskih utrka, a umjesto toga gledali Ne postoje nikakva su kako konj lomi nogu na utrci. jamstva, ali sigurno Bila je to nevjerojatna tragedija koju nitko neće zaboraviti. je bolje biti spreman Obožavatelji su očekivali da će nego iznenađen. vidjeti osvajača trostruke krune konja koji je pobijedio na Kentucky Donald J. Trump Derbyju, Preaknessu i Belmont Stakesu - po prvi puta od 1978. Novinar Wall Street Journala napisao je da je bol mnoštva bio ravan njihovoj početnoj nadi i očekivanju. Očekivanja mogu dovesti do iznenađujućih ishoda. Linija između pobjede i poraza često je tanka. O tome sam počeo razmišljati na filozofski način. Katkad i najbolji planovi propadnu zahvaljujući nekontroliranim događajima poput vremenskih uvjeta, ozljede ili možda pretjeranog samopouzdanja (ako postoji nešto takvo). Filozofija je način da se shvate neobjašnjive stvari i događaji s kojima se svi susrećemo u nekom trenutku života. Već sam spomenuo da je važno da ostanemo netaknuti, inače ćemo postati mete. Mala rupa može potopiti brod jednako efikasno kao i golemi val, kao što mogu posvjedočiti sudionici regate Volvo. Bilo kako bilo, možemo se naći u situaciji koja nam može narušiti ravnotežu i lišiti nas kontrole. Naša zemlja bila je supersila tek kraće vremensko razdoblje, ako promotrite povijest svijeta. Najveći naš rizik trenutno leži u činjenici da nismo pripremljeni za budućnost. Kao što smo vidjeli, ne postoje nikakva jamstva, ali sigurno je bolje biti spreman nego iznenađen. Tijekom I. svjetskog rata, u bici na Galipolju, nitko nije očekivao da će poginuti četvrt milijuna vojnika, niti da će Turci poraziti udružene snage Britanaca, Australaca, Novozelanđana i Francuza. To im je bilo veliko iznenađenje jer nisu znali u što se upuštaju.

61

Današnja Kina Globalizacija je životna stvarnost u današnje vrijeme. Kad je Robert opisivao Kinu i Indiju kao gospodarstva u razvoju na koja moramo obratiti pozornost, samo sam se nasmiješio opet smo razmišljali slično. Mnogi ljudi misle da će Kini i/ili Indiji trebati godine da se približe Americi, kao najvećoj gospodarskoj sili. No, to je možda još jedan primjer psihologije mase na djelu. I Robert i ja već smo vidjeli njihov globalni utjecaj. Nedavno sam razgovarao s prijateljem koji živi u Europi i on je spomenuo golemu količinu informacija o Kini koju tamo dobivaju u usporedbi s onim što mi čujemo u Sjedinjenim Državama. Tamo je to vrlo važna tema. Postoje dvije činjenice o Kini koje su dovoljne da vam pokažu kako ta zemlja napreduje i kamo ide: 1. Prvi Starbucks otvoren je u Kini prije dvije godine. Danas je u Kini više Starbucksa nego u Sjedinjenim Državama. 2. U 70-tima, Šangaj je imao samo jedan neboder. Sada ih ima gotovo 800. Kao graditelj nebodera i kao domaćin Starbucksa u Trumpovom tornju, te dvije činjenice smatram zapanjujućima. To su samo dva primjera, međutim dovoljno su jasni da shvatite jednu činjenicu: Kina je velika sila. Broj stanovnika Kine toliki je da čini jednu petinu ukupne populacije planeta Zemlje. Kina ima energično gospodarstvo i radnu snagu i sjajno se prilagodila novim tehnologijama. Kinezi su vrijedni i disciplinirani. Što to znači? Možemo sklopiti oči i dopustiti da nas otpuhnu ili možemo proučiti Kinu i dovesti se u položaj da profitiramo od tih promjena.

62

Današnja Indija Dvoje moje najstarije djece, Don ml. i Ivanka, koji rade za organizaciju Trump, nedavno su bili u Indiji, pa sam odlučio napraviti vlastito istraživanje. No, prije toga, ispričat ću vam nešto što se nedavno dogodilo u Trumpovom tornju: Prošle godine jedna moja zaposlenica naručila je prijevoz do aerodroma. Pokupili su je kod Trumpovog tornja. Vozač je bio mladić iz Indije i prvi je puta vozio na aerodrom, ali više ga je zanimalo je li njegova putnica ikada vidjela Donalda Trumpa. Moja zaposlenica odgovorila je: "Da, prije pet minuta." Vozač je bio vrlo impresioniran i rekao je: "Vidjeli ste Donalda Trumpa prije pet minuta? U Trumpovom tornju?" "Da, njegov ured je tamo i mi tamo radimo." Mladić je bio još više impresioniran. Rekao je: "Želite reći da Donald Trump radi?!" Nije mogao vjerovati svojim ušima. Moja mu je zaposlenica pričala o mojem životu, koji se sastoji od dugih sati u uredu i rekla mu je da i mi imamo ljepljive papiriće, olovke, fotokopirne strojeve i sve drugo kao i svaki drugi ured. Vozač je i dalje bio impresioniran. Tada je, vozeći do aerodroma, odlučio objasniti neke stvari o svojoj zemlji. U nekoliko minuta opisao mu je povijest Indije. Objasnio je da u njegovoj zemlji postoje stotine jezika i dijalekata, da se na svakih 50 km govori drugim akcentom, ali bili vi u nekoj provinciji ili u Punjabu, svatko zna dvije riječi. Sada je moja zaposlenica bila znatiželjna i pitala ga je: "Koje su to?" Vozač je podigao ruke s volana kako bi odglumio prizor i zlurado rekao: "Otpušteni ste!" Moja zaposlenica dobro se nasmijala, a zatim ga je upitala zna li gdje je aerodrom. Rekao joj je da ne brine, da će ga pokušati pronaći. Drago mi je što mogu reći da ga je pronašao i to bez velikih problema. Očito je imao sjajan smisao za smjer, kao i smisao za razgovor o svojoj zemlji.

63

Imamo li mi pojma kamo se kreće Indija? Znamo li bilo što o Indiji? Evo nekoliko činjenica za početak: - Indija je najveća i najstarija neprekinuta civilizacija na svijetu. - U posljednjih 10000 godina Indija nije napala niti jednu zemlju. • Indija je najveća demokratska zemlja na svijetu. • Indija je jedna od nekoliko država svijeta koja je stekla neovisnost bez nasilja. • Vještina navigacije rođena je na rijeci Sindh prije 6000 godina (Možda je mladi vozač došao od tamo). • Sanskrit je majka svih europskih jezika. • Indija je bila najbogatija zemlja svijeta do 17. stoljeća, kad su je osvojili Britanci. • Šah je izumljen u Indiji. • Indija je izumila brojevni sustav. Albert Einstein rekao je: "Mnogo dugujemo Indijcima. Oni su nas naučili brojati, a bez toga ne bi bilo nikakvih značajnih znanstvenih otkrića." • Algebra, trigonometrija i kalkulus nastali su u Indiji. • Vrijednost broja "pi" prvi je puta izračunao matematičar Budhayana. On je objasnio koncept onoga što je poznato kao Pitagorin teorem. On je to otkrio u 6. stoljeću, mnogo prije europskih matematičara. • Indija je najveća zemlja na svijetu u kojoj se govori engleski. Želim reći da Indiju definitivno vrijedi proučavati i saznati nešto o njoj. Osim toga, 38% liječnika i 12% znanstvenika iz Sjedinjenih Država indijskog je podrijetla. Oni predstavljaju najbogatiju etničku skupinu u Sjedinjenim Državama, kao i diljem svijeta. Obrazovanje im je vrlo važno. Mnogi Indijci vode velike američke i globalne korporacije.

64

Sama Indija opet je postala velika ekonomska sila i zaslužuje našu pozornost, i to ne samo kao turističko odredište ili zbog svoje povijesti. Indija je važna za našu budućnost. Kao globalno svjesni građani, moramo provesti neko vrijeme učeći o toj fascinantnoj i dinamičnoj zemlji. To definitivno znači da nam svijet nudi neke vrlo stvarne konkurente, osobito u vidu Kine i Indije! To je dobro oduvijek sam vjerovao da nas konkurencija može trgnuti iz samozadovoljstva. Mark Twain rekao je: "Nemojte ići uokolo i pričati da vam svijet duguje dobar život. Svijet vam ne duguje ništa. On je bio ovdje prvi." To se može primijeniti na mnoge stvari. Razmislimo o tome. Kako biste tu informaciju mogli upotrijebiti u svoju korist? Bogati će uočiti prilike, dok će siromašni zabiti glave u pijesak i praviti se da se ništa ne događa. Možete li vi uočiti prilike koje mogu nastati tijekom ovih gospodarskih promjena?

65

ČETVRTO POGLAVLJE

KAKO SE OBOGATITI? Robertovo gledište Rješavajte probleme Svi imaju probleme s novcima. Ako se želite obogatiti, rješavajte probleme. Identifikacija problema stvara priliku za stvaranje rješenja. Svaka generacija ima svoje specifične financijske probleme. Generacija mojih roditelja proživjela je izazove u vidu Depresije i Svjetskog rata. Njihovo rješenje tih probleme bilo je da idu u školu, nađu siguran posao s beneficijama, umirove se u dobi od 65 godina i igraju golf do kraja života. Mnogi pripadnici generacije II. svjetskog rata imali su mirovinski plan s definiranim beneficijama, ušteđevinu, socijalno i zdravstveno osiguranje. Za generaciju mojih roditelja, dobro obrazovanje i dobar posao bili su dovoljni za financijski opstanak. Moja generacija, "baby b o o m " generacija, suočava se s drukčijim financijskim problemima. Danas više nije dovoljno imati dobro fakultetsko obrazovanje i dobar posao. Da bi stvari bile još gore, poslovi se izvoze u inozemstvo. Sve manje kompanija nudi mirovinske planove s definiranim beneficijama. Budući da su oni tako skupi, kompanije koje ih imaju mijenjaju ih ili ukidaju da bi uštedjele novac. Kompanije ne žele doživotno plaćati svoje zaposlenike. Godine 1974., uslijed promjena na globalnim tržištima, mnoge kompanije prestale su nuditi planove definiranih beneficija (DB) i

67

počele nuditi planove definiranih doprinosa (DD), koji su kasnije u SAD-u postali poznati pod nazivom 401 (k), IRA i Keogh planovi. Problem moje generacije jest taj što je plan DB bio pravi mirovinski plan, a plan DD to nije — to je plan štednje. Zapravo, 401 (k) nikada i nije trebao biti mirovinski plan. U drugim državama, problem je isti — samo se koriste drugim imenima za svoje planove definiranih beneficija i definiranih doprinosa. Jednostavno rečeno, plan definiranih beneficija pokrivat će vas do kraja života. Plan definiranih doprinosa pokrivat će vas samo dok na vašem računu ima novca. Drugim riječima, plan DB teoretski neće ostati bez novca, dok plan DD može ostati bez novca. Zato je možda časopis USA Today otkrio da se Amerikanci danas najviše boje da tijekom mirovine ne ostanu bez novca. Većina nas već zna da 8 0 % pripadnika "baby b o o m " generacije nema dovoljno novca na koji bi se mogli osloniti. Generacije nakon "baby boom" generacije, često nazivane generacija X i generacija Y, susrest će se s drukčijim financijskim problemima. Ako "baby boom" generacija ne odradi dobar posao u čišćenju nereda kojeg su ostavili njihovi roditelji, generacija X i generacija Y morat će rješavati još veći nered. Ne samo da će morati rješavati svoje vlastite financijske probleme i dugove naše zemlje (najveći dug u povijesti svijeta), naslijedit će i financijske probleme svojih „baby boom" roditelja, a možda čak i svojih djedova i baka, budući da se očekuje da svi Svi imaju probleme s novcima. žive dulje. S obzirom na to, Ako se želite obogatiti, može se očekivati da će se produljiti i radni vijek, ali rješavajte probleme. što ako ćemo živjeti dulje, Identifikacija problema stvara a nećemo moći raditi? priliku za stvaranje rješenja. Veličina ovog problema, koji se sada mjeri biliRobert T. Kiyosaki jardama dolara, zastrašujuća je. Prebacivanje problema na sljedeću gene-

68

raciju samo ga čini još većim. Što su financijski problemi veći i složeniji, potreban je viši IQ da bi se ti problemi riješili. Trebat će nam sva pamet do koje možemo doći da bismo riješili taj problem. Što je najgore, da citiram naslovnicu TIME Magazinea od 31. listopada 2005.: Velika pljačka mirovina "Milijune Amerikanaca koji misle da će se umiroviti s beneficijama čeka ružno iznenađenje. Kako korporacije pljačkaju ljude — uz pomoć Kongresa." Nedostatak financijske edukacije u našim školama olakšava beskrupuloznim ljudima, čak i zastupnicima iz obje stranke, da legalno kradu od ljudi koji ništa i ne slute. I tako, problem raste.

Pričaj mi o tome Donald i ja nadamo se da smo u krivu, ali iskreno vjerujemo da je Amerika u nevolji... a ako je Amerika u nevolji i svijet je u nevolji. Jedan od većih problema današnjeg svijeta jest porast cijena nafte. Nafta je krv svjetskog gospodarstva. Ako cijena nafte postane previsoka i ako ubrzo ne pronađemo bolju alternativu, svjetsko gospodarstvo počet će umirati. Kao što mi je rekao Donald: "Ako benzin košta 5$ po galonu na benzinskoj crpki, to na mene i tebe neće jako utjecati. No, ako zarađuješ 10$ na sat, 5$ po galonu oduzet će kruh od usta tvojoj obitelji." Nastavio je: "Nafta utječe na sve u našem gospodarstvu, a problem je u tome što ostajemo bez nje. Cijene će samo rasti. Tebi i meni će biti dobro, ah milijune ljudi to će pogoditi." Ako cijena nafte premaši 100$ po barelu, a vjerujem da će se to dogoditi u bliskoj budućnosti, gospodarstvo će trpjeti — ali vi ne morate. Možete se suočiti s problemom sada i postati dio rješenja.

69

Kad razgovaram s ljudima o nekim financijskim izazovima, dobivam različite reakcije. Jedna uobičajena reakcija je "Ne pričaj mi o tome." Druga reakcija je: "Moramo razmišljati pozitivno. Takvo negativno razmišljanje je loše." ili "Bog će riješiti probleme." To su reakcije ljudi s niskim financijskim IQ-om. Umjesto da se izravno suoče s problemom i zapitaju se: "Kako ja mogu profitirati od ovih problema?" radije zabijaju glave u pijesak. Zato će milijuni, a možda i milijarde ljudi nastradati tijekom sljedećih godina. Umjesto da probleme dožive kao prilike, odlučili su ne vidjeti ih.

BOGATSTVO = ENERGIJA Ubrzo nakon prve naftne krize iz 1973. i 1974., bogati otac podučio me da su nafta i bogatstvo izravno povezani. Često bi govorio "bogatstvo = energija". Nafta me zanima otkad sam radio kao pripravnik Standard Oila i plovio na njihovim tankerima 1966. Objašnjenje bogatog oca bilo je jednostavno. Rekao je: "Kada cijena energije pada, naše bogatstvo raste." Jednadžba je izgledala ovako:

Za većinu ljudi vrijedi sljedeće: kada cijena energije raste, bogatstvo pada:

70

Godina 1974., kad sam započeo svoju karijeru kao mladi prodavač u Xeroxu, potvrdila je teoriju mojeg bogatog oca. Godine 1974., visoke cijene nafte prouzročile su pad gospodarstva. Ljudi nisu unajmljivali fotokopirne strojeve Xeroxa. Otkazivali su svoje najamne ugovore. Tijekom prve prodaje našao sam se na koljenima pred klijentom — nisam prodavao, nego sam ga preklinjao. Preklinjao sam ga da ne otkaže svoj najamni ugovor. Sjećam se da mi je jedan klijent rekao: "Zašto bih zadržao fotokopirku? Moje tvrtke više nema." To je samo mali primjer onoga što se događa kad poraste cijena energije. Umjesto da zarađujem, prve dvije godine ja sam dugovao novac Xeroxu. Dugovao sam novac kompaniji zato što je, svaki put kad bi klijent otkazao ugovor, iznos plaćen prodavaču koji je prodao stroj, bio naplaćen od prodavača koji je izgubio ugovor. Nisam prodavao, skapavao sam od gladi i tijekom te dvije godine nekoliko sam puta skoro dobio otkaz.

Teška vremena mogu vas učiniti bogatima Dobro je to što me izazov ekonomske krize učinio boljim prodavačem. Iako nisam zaradio mnogo novca, obuka u prodaji isplaćuje mi se još i danas. Moje tvrtke uspješne su zato što znam prodavati — i zato što razumijem važnost prodaje i marketinga. U teškim ekonomskim vremenima to vam može osigurati prednost. Kao što Donald Trump i ja često govorimo: "Ako se baviš biznisom, moraš naučiti prodavati."

71

Porast mojeg financijskog IQ-a Budući da nije bilo dovoljno nafte, moj je bogati otac predložio da saznam nešto više o naftnoj industriji. Radio sam u Standard Oilu, od 1966. do 1969., kao pripravnik i brodski časnik na njihovim tankerima. Budući da me nafta zanimala, bilo mi je lako učiti o njoj. Kad sam postao uspješan kao prodavač u Xeroxu, da bih naučio nešto više o nafti, pronašao sam honorarni posao u naftnoj kompaniji iz Oklahome, koja je prodavala porezne olakšice za naftu i plin. U tim danima, ulagač je mogao uložiti 100,000 dolara i dobiti poreznu olakšicu 4 prema 1 na svoje ulaganje. U ovom primjeru, investicija od 100,000 dolara vrijedila je 400,000 dolara u poreznim olakšicama. Tako je ulagač zarađivao više od proizvodnje nafte i plaćao mnogo manje poreza — to je jedan od razloga zbog kojih bogati postaju još bogatiji. Prodavanje tih poreznih olakšica za naftu i plin, tijekom tog razdoblja visokih cijena nafte, naučilo me nekim važnim lekcijama. Lekcija broj jedan glasila je da naftna kriza ne pogađa sav biznis. Otvorio sam oči i shvatio da se mnogi ljudi bogate, dok drugi postaju sve siromašniji. S tom spoznajom, moj je financijski IQ porastao — vidio sam drugi svijet. Nakon što sam stekao iskustvo prodajući fotokopirke Xerox tvrtkama, a zatim i prodajući porezne olakšice bogatima u slobodno vrijeme, zaključio sam da se želim obogatiti.

72

Lekcija Pogledajte jednadžbu...

Surova stvarnost glasi: kada cijena energije raste, bogatstvo nacije opada, osim onih koji imaju dovoljan financijski IQ da znaju mudro ulagati. No, ako ste bogati, vaša jednadžba može izgledati ovako:

Izbor je vaš. Možete izabrati koju jednadžbu "bogatstvo = energija" želite. Ja sam postao partner u potrazi za naftnim zalihama zato što sam htio biti na strani bogatih. I danas ulažem u partnerstva s tvrtkama koje se bave naftom i plinom... baš kao što sam činio i 70-tih i 80-tih godina 20. stoljeća. Porezne olakšice još su uvijek primamljive, iako nisu onako dobre kao što su bile nekada. Iako danas ne dobivam porezne

73

olakšice od 4:1 na 100,000 investiranih dolara, još uvijek dobivam olakšice od 70%, plus 15% olakšica na troškove. To znači da dobivam poreznu olakšicu od 70,000 dolara kad ulažem, a na svaki dolar prihoda dobivam 1 5 % poreznih olakšica, što znači da mogu zarađivati više i plaćati manje. Pokušajte dobiti to sa štednjom, dionicama, obveznicama ili zajedničkim fondovima. Ako znate kako zarađivati novac i kako plaćati manje poreze, financijski ste inteligentni. Trik je bio u tome da pronađem poštenu naftnu kompaniju. Kao što mi je prije više godina rekao bogati otac: "Definicija naftaša je lažljivac koji stoji pokraj rupe u tlu." N a f t a š možete zamijeniti i s tragač za zlatom. Iako danas zarađujem mnogo novca od svojih knjiga i igara, najveći dio mojeg bogatstva dolazi iz rudnika zlata u Kini, rudnika srebra u Južnoj Americi, kompanija za nekretnine i partnerstva za naftu u Sjedinjenim Državama. Svaki puta kad me neki novinar pita: "Nije li najbolji način da se obogatite da napišete knjigu o bogaćenju?" nasmijem se. Jednostavno mu odgovorim: "Ako mislite da je pisanje međunarodne uspješnice i stvaranje edukativne društvene igre lako, zašto vi to ne učinite?" Po mom mišljenju, mnogo je lakše pronaći naftu ili zlato nego napisati uspješnicu. Donald Trump i ja pišemo knjige zato što smo jako zabrinuti zbog burnih financijskih vremena koja očekuju Amerikance i druge ljude diljem svijeta. Nadamo se da smo u krivu, ali bojimo se da će milijuni ljudi doživjeti financijsku štetu u financijskim olujama koje nam prijete. Naša je poruka: uz odgovarajuću financijsku edukaciju i pripremu, možete povećati svoj financijski IQ i svladati olujno more, nakon čega nećete biti siromašniji, nego bogatiji.

74

Donaldovo gledište Edukacija zamjenjuje strah Robertova i moja poruka glasi: uz adekvatnu financijsku edukaciju i planiranje, možete svladati oluje koje se danas događaju u našem financijskom svijetu. Zahvaljujući toj edukaciji, možete se obogatiti tako što ćete pronaći načine za rješavanje problema. Sjetio sam se jednostavnog primjera za rješavanje problema. Kad je Robert nedavno došao u moj ured da bismo razgovarali o knjizi, usred ureda stajala je crvena stolica. Pitao sam ga kako mu se sviđa i koliko košta po njegovom mišljenju. Stajao je i gledao tu elegantnu, podstavljenu stolicu za restoran i napokon rekao: "Nemam pojma." Svidjela mu se. "Zvao me Mike, moj upravitelj igrališta za golf u Kaliforniji i rekao je da treba 150 stolica za svoj restoran i da su za svaku stolicu tražili 1500 dolara. To mi je zvučalo skupo pa sam se, umjesto da pristanem, malo raspitao." "Koštala me 90$," rekoh ponosno. "Stolica je sjajna. Najbolja je. Evo, sjedni na nju. Bolja je od stolice za 1500$. Znaš li koliko sam novca uštedio s nekoliko telefonskih poziva?" To je pitanje sposobnosti vodstva i sposobnosti rješavanja problema. Ako moje osoblje misli da ja nepromišljeno trošim novac i oni će ga trošiti nepromišljeno. Ne činim to samo kako bih sačuvao kapital, nego i kako bih dao primjer svojem timu. Vidite, ja se ne bojim trošenja novca. Volim kupovati najbolje. Ali ne volim bacati novac. Mnogi ljudi imaju financijskih problema zato što razmišljaju jeftino i kupuju jeftino. Možete se obogatiti tako što ćete biti škrti, ali tko želi biti bogati škrtac? Čak i kad sam imao financijskih poteškoća, nikada nisam bio škrt. Kad je moja kompanija upala u probleme, dobro sam plaćao svoje zaposlenike. Zato sam kupio najbolju stolicu po najboljoj cijeni. Ne sviđa mi se kad me deru, osobito ako

75

mogu dobiti najbolje za manje novca. Očekujem da moje osoblje čini isto to. Nešto što svi moramo zapamtiti jest da je malo truda najbolja zamjena za izgovore. Kad bismo se svi potrudili da shvatimo što se događa oko nas, kad bismo načinili taj kvantni skok i počeli se služiti svojim višim, neinertnim umovima, možda ćemo doći do nekih lucidnih ideja. Rješavanje problema je edukacija u najboljem obliku. Kao što razumijevanje može zamijeniti mržnju, edukacija može zamijeniti strah. Neznanje je možda lakše, ali ono je često rezultat straha. Kao što je rekao Robert Frost: "Ne bojim se ničega koliko se bojim uplašenih ljudi." Umanjite svoj strah i potpalite svoju hrabrost. Sviđaju mi se Robertovi dijagrami. Kada gledam njegove strelice s bogatstvom i energijom, razmišljam o tome kako naša individualna energija može stvoriti bogatstvo. Ako posjedujete upornost za kretanje naprijed, to je samo po sebi velika količina energije. S pravim fokusom, vjerojatno ćete uspjeti. Uvijek mi se sviđala izreka Alexandra Grahama Bella: "Usredotočite sve svoje misli na posao kojim se bavite. Sunčeve zrake ne mogu žariti ako nisu fokusirane. Ako možete kontrolirati svoju energiju, imate dobre izglede da stvorite i kontrolirate vlastito bogatstvo. Obje vaše strelice pokazivat će u pravom smjeru. Naučio sam da je ono najvažnije katkad nevidljivo oku. Tu na scenu stupa sposobnost uvida. Vođe su ljudi koji su zamijenili strah sposobnošću uvida, što znači da mogu predvidjeti neizbježno. Njihova edukacija rezultirala je uvidom koji može zamijeniti strah i koji značajno povećava njihove izglede za uspjeh. Rješavanje problema mnogo je lakše ako probleme doživljavate kao izazove. Tako ih i trebate promatrati jer oni su dio života. Pozitivan pogled na probleme neizbježno će vam dati više energije. Sa sigurnošću kažem "neizbježno" jer znam da je to činjenica, i to znam iz iskustva. Sigurnost je veliki korak prema hrabrosti i strah će ispariti kad se susretne s njom.

76

Robert je rekao da problem može stvoriti priliku. Dobro rečeno i slažem se s njim. Ako počnete promatrati svoje probleme u tom svjetlu, mogu vam jamčiti da ćete biti na dobrom putu prema njihovom rješenju. Imao sam velikih problema, u vidu dugova od više milijardi dolara, ali nikada nisam bankrotirao i danas sam uspješniji nego ikad prije. Govorim iz vlastitog iskustva.

Naučio sam da je ono najvažnije katkad nevidljivo oku. Tu na scenu stupa sposobnost uvida.

Donald J. Trump

Trumpov toranj već je toliko dugo na mapi kao turističko odredište da su ljudi zaboravili da se on nije samo pojavio na obzoru Manhattana. Morao sam razmišljati o mnogim preprekama i svladati te prepreke kad sam odlučio da za svoju novu zgradu želim "lokaciju Tiffany". Morao sam riješiti mnoge probleme. Prije svega, htio sam kupiti zgradu i prodavaonicu Bonwit Teller, ali oni su mislili da sam poludio. Nisam odustao, ali prošle su tri godine dok se pregovori s njima nisu pokrenuli s mrtve točke. Zatim sam htio kupiti pravo gradnje iznad Tiffanyja. Kupnja tih prava omogućila bi mi gradnju mnogo veće zgrade. Kad sam dobio ta prava, trebala mi je još jedna sitna parcela zemljišta koja je bila od ključne važnosti zbog urbanističkih zakona koji su zahtijevali minimalno deset metara otvorenog prostora iza svake zgrade. To je zahtijevalo dodatno istraživanje i pregovaranje. Nadalje, moj arhitekt Der Scutt i ja, pregledali smo barem četiri tuceta dizajna, pronalazeći najbolje elemente u svakom od njih i uključujući ih u završni dizajn. Zatim smo za taj završni dizajn morali dobiti dozvolu grada, kao i urbanističku dozvolu. To je samo dio priče o Trumpovom tornju. Niti jedan od tih koraka nije bio lagan, ali svaki korak sam smatrao izazovom i uživao u traženju rješenja za detalje. Da nisam tome tako pristupio, vrlo lako bih se obeshrabrio. No, umjesto toga, sada

77

imam prekrasnu zgradu koja je slavna u cijelom svijetu. Je li vrijedilo? Da! I to je sjajan primjer rješavanja problema. Još jedna zanimljiva priča o Trumpovom tornju je priča o samom imenu zgrade. U početku sam je htio nazvati Tiffanyjev toranj, zbog lokacije. Jedan prijatelj upitao me zašto želim nazvati nekim drugim slavnim imenom zgradu koju sam ja osmislio i izgradio. Njegovo pitanje pogodilo je bit. I tako, nazvao sam je Trumpov toranj. Robert i ja shvatili smo da problemi mogu biti složeni, a povremeno i beskonačni. No, želimo vas navesti da ih promatrate kao izazove koji će vam pružiti mogućnost za velika postignuća. Zapamtite, ništa nije lako. Ali tko želi ništa? Vaša financijska inteligencija veća je od toga!

78

PETO POGLAVLJE

ZAŠTO ŽELIMO DA SE OBOGATITE? Robertovo gledište Kad su Charlesa Wilsona, tadašnjeg predsjednika General Motorsa, 1953. godine imenovali ministrom obrane, upitali su ga može li donositi odluke koje bi mogle negativno utjecati na GM. Rekao je da bi, ali da ne može zamisliti situaciju u kojoj bi se to moglo dogoditi jer, kaže on: "Godinama sam mislio da je ono što je dobro za državu dobro i za General Motors i obratno". Kasnije su njegove riječi citirali u ovom obliku: "Što je dobro za General Motors, dobro je i za Ameriku.". Iako je njegova poruka očito bila složenija. On je htio reći da su dva diva - GM i Sjedinjene Države — međusobno isprepleteni. To je istina i danas, iako ne na isti način na koji je bilo nekada. General Motors je u nevolji, a isto vrijedi i za Sjedinjene Države. Problemi GM-a proizlaze iz činjenice da njegovi automobili nisu onoliko dobri koliko bi trebali biti. Pored toga, tvrtka godinama ima probleme s upravom, a kao i Sjedinjene Države živi na staroj slavi, gurajući probleme u stranu, umjesto da ih rješava. Primjer lošeg upravljanja GM-om možemo pronaći u knjizi Buffettologija. Mary Buffet piše: "Isti fenomen vidljiv je u financijskim podacima kompanije General Motors, koji indiciraju da je od 1985. do 1994. tvrtka zaradila otprilike 17.92$ po dionici, a isplatila dividende od otprilike 20.62$ po dionici. Tijekom istog tog razdoblja kompanija je potrošila približno

79

102.34$ na kapitalni razvoj. Pitanje koje biste si trebali postaviti glasi: ako je zarada General Motorsa u tom razdoblju iznosila 17.92$ po dionici i ako je tvrtka isplaćivala dividende od 20.62$, odakle joj dodatnih 2.68$ koje je plaćala u dividendama, i 102.34$ koliko je trošila na kapitalni razvoj?" Ovdje se ne spominje gubitak tržišnog udjela GM-a, broj zaposlenika koji ne rade (a ipak su plaćeni), nedovoljno financirani mirovinski plan ni zdravstvene obveze. Drugim riječima, kao i Sjedinjene Države, najveći proizvođač automobila na svijetu nalazi se na rubu bankrota. Očito, što je dobro za GM dobro je i za Ameriku, ali možemo li si priuštiti tu cijenu? K a d pogledate brojke G M - a , ne morate biti magistar ekonomije da ih shvatite... dovoljna vam je matematika iz šestog razreda. Zapitajte se: "Kako bi kompanija koja zarađuje 17.92$ po dionici mogla platiti dividendu od 20.62$ po dionici i ostati u poslu?" Svako dijete može vam reći da, ukoliko u ruci imate 17.92$, u tom iznosu ne možete pronaći 20.62$. Sljedeće pitanje glasi: "Kako kompanija može potrošiti 102.34$ po dionici, kad zarađuje samo 17.92$ po dionici?" I opet, 12-o godišnjak vam može reći da trošenje 102.34$, ako ste zaradili 17.92$, nije dobro upravljanje novcem. To jednostavno nema smisla. No, iako nema smisla, milijuni ljudi ulažu u GM, stavljajući na kocku svoje mirovine, time što ih vezuju uz budućnost GM-a, i slušajući brokere i financijske planere koji ih savjetuju da ulažu u blue-chip kompanije poput GM-a. Kako ljudi mogu biti tako naivni? Moj odgovor glasi: "Nemaju financijskog obrazovanja." Warren Buffett možda ima drugi odgovor. Citiram: "Pomoglo mi je to što su desetine tisuća studenata završavali poslovne škole gdje su ih učili da nema koristi od razmišljanja."

80

Taj citat možda objašnjava zašto kompanija poput GM-a, za koju rade tisuće pametnih ljudi, donosi tako glupe financijske odluke. Gospodin Buffett rekao je i: "Da je za ovo potrebna matematika, ja bih se morao vratiti na dostavu novina. Nikada nisam vidio nikakvu potrebu za algebrom." Vjerujem da on želi reći kako je bogaćenje stvar zdravog razuma, koja zahtijeva samo jednostavnu matematiku. To nas dovodi do očitog pitanja: "Kako je moguće tolike obrazovane ljude uvjeriti da ulažu u kompaniju koja se koristi nejasnom matematikom umjesto logične?" J o š jedan citat gospodina Buffetta odgovara na to pitanje: "Wall Street je jedino mjesto na koje ljudi odlaze u Rolls Royceima da bi potražili savjet od ljudi koji se voze podzemnom željeznicom."

Prilika? Warren Buffett nedavno je opet dospio u vijesti. Uživao je gledajući intervju o GM-u s Richem Wagonerom. Da bi pokazao svoju potporu, gospodin Buffett je poslao svoju kćer da mu kupi novi Cadillac. To je potaknulo neka pitanja i mnogo spekulacija. Blogeri su bili vrlo aktivni i dali neke od sljedećih komentara: • Kupnja Cadillaca znači da se Warren Buffett predomislio u vezi GM-a. Sigurno je vrijeme za kupnju dionica GM-a. • Budući da su dionice GM-a tako niske, samo koristi niske cijene za Cadillace. • Iako je GM u nevolji, Warren Buffett vjeruje u slogan "kupujmo američko". •

Warren Buffett komentirao je kako su temelji financijske politike GM-a vrlo loši. On pozorno gleda kako cijene dionica padaju kako bi mogao uletjeti u pravom trenutku i kupiti kompaniju po dobroj cijeni.

81

U što od navedenog vi vjerujete? Možda u sve, možda u ponešto, možda ni u što. Najbolje bi bilo da sami naučite analizirati financijsku situaciju GM-a, bez obzira na to zbog čega je Warren Buffett kupio Cadillac.

Bogati postaju sve bogatiji Donald Trump i ja veoma smo zabrinuti za budućnost ove zemlje. Znamo da nešto ne valja, kao što znamo da u GM-u ne valja još ponešto osim automobila. Bojimo se da se ovom zemljom i njezinim bogatstvom upravlja veoma pogrešno, kao što se pogrešno upravlja i GM-om. Dok igranje igrica s brojkama zapravo odgovara bogatima jer postaju sve bogatiji, cijenu plaćaju siromašni i srednja klasa. Ako ste u posljednje vrijeme bili u Detroitu, znate da grad djeluje poput mrtvačnice. Gradovi i tvrtke umiru. Kako tvrtke umiru, cijene nekretnina padaju i obitelji trpe na više načina, ne samo u financijskom smislu. Je li ono što je dobro za GM dobro i za Ameriku? Je li Detroit primjer buduće Amerike?

Još o mentalitetu polaganja prava Donald i ja slažemo se da je Amerika postala inertna. To ne znači da ljudi ne rade marljivo. Kad kažemo "inertna", mislimo da ljudi očekuju od države da rješava njihove probleme, da im sredi budućnost. Kao država, polažemo previše vjere u političare i birokrate. Mnoge probleme današnjice država ne može riješiti... zato što rješavanje tih problema nadvisuje sposobnosti bilo koje države. To je globalna istina. Ljudi su razvili mentalitet polaganja prava i očekuju nekakvu pomoć od države. To uključuje i bogate. Mnoge velike korporacije dobivaju državne subvencije. Mnoge farme i rančevi ne bi preživjeli bez državne pomoći. Kad je riječ o mirovinskim beneficijama i predsjednik Sjedinjenih Država i članovi Doma i Senata očekuju da će im država platiti mirovine. Kad govorim o

82

mentalitetu polaganja prava, ne govorim samo o siromašnima. Zapravo, više državnog novca odlazi bogatima nego siromašnima. Prije nekog vremena, američki senator Randall Cunningham, bivši pilot lovca američke rame mornarice, zračni as iz Vijetnama i instruktor T o p Guna, osuđen je na zatvorsku kaznu zbog primanja mita. Iako je priznao krivnju i iako je osuđen, ipak će dobiti mirovinu od Kongresa i pored mirovine koju će mu plaćati mornarica. Dakle, čak i ako ste osuđeni kriminalac, ipak imate pravo na državnu pomoć. Naš sustav socijalnog i zdravstvenog osiguranja u nevolji je, ali milijuni ljudi još uvijek računaju na to pravo. Kad je predsjednik Bush pokušao reformirati socijalno osiguranje privatizacijom, intenzivna negativna reakcija kojom je prihvaćena ta ideja ubrzo mu je pokazala koliko ovaj narod voli primati pomoć od države.

Savršena oluja Financijski problemi s kojima se sada suočavamo nadmašuju sposobnost američke Vlade da ih riješi. Primjerice, naši financijski problemi ne mogu se riješiti jednostavno time što će Federalna rezerva povisiti ili sniziti kamatne stope, no milijuni ljudi diljem Sjedinjenih Država i svijeta obožavaju mudrost Federalne rezerve. Kad god bi progovorio bivši predsjednik Federalne rezerve Alan Greenspan ili sadašnji predsjednik Ben Bernanke, cijeli bi ih svijet slušao. Međutim, problemi nisu riješeni i sada postaju globalni problemi koji prelaze granice naše zemlje i izlaze van kontrole naših političkih vođa. Pogledajmo neke probleme i način na koji su oni povezani. 1. R a s t u ć i t r g o v a č k i d e f i c i t : Predviđa se da će trgovački deficit SAD-a za 2006. godinu iznositi 423 milijarde dolara. To znači da mi kao država trošimo 423 milijarde dolara više nego što proizvedemo. Na nižoj razini, to bi značilo da obitelj koja zarađuje 5000$ mjesečno troši 6000$ mjesečno. I ja i vi znamo da ta obitelj koja zarađuje 5000$ mjesečno samo povećava svoj problem. T a j problem vodi do sljedećeg problema.

83

2. Rastući američki nacionalni dug: Prema državnoj riznici, 42 predsjednika, od Washingtona (1789.) do Clintona (2000.), posudila su od stranih država i financijskih institucija ukupno 1.01 trilijun dolara. Od 2000. do 2005. Bushova vlada posudila je 1.05 trilijuna dolara — više od svih prijašnjih vlada zajedno. Da se vratimo na obitelji koje zarađuju 5000$ mjesečno — mnoge od tih obitelji pokušale su riješiti problem tako što su podigle home equity zajam. Vidjeli ste reklame na televiziji koje vam govore kako je pametno platiti sve svoje račune s kreditne kartice takvim zajmom. To je manji primjer guranja problema u stranu. Predsjednik i Vlada danas rješavaju problem na isti način — uzimaju zajam na našu budućnost. Taj problem vodi do sljedećeg problema. 3. Pad vrijednosti dolara: Kao što sam već rekao, godine 1971. dolar je pretvoren iz pravog novca u valutu. Godine 1971. predsjednik Nixon je pokušavao riješiti problem — previše našeg zlata odlazilo je iz zemlje. Zašto je zlato odlazilo iz zemlje? Odgovor ćemo pronaći ako se vratimo na problem broj jedan — rastući trgovački deficit. Budući da smo kupovali previše japanske i europske robe, razlika između onoga što smo im prodavali i onoga što smo kupovali od njih naplaćivala se u zlatu jer tada je naš dolar bio vezan uz zlatne rezerve. Da bi riješio taj problem, predsjednik Nixon jednostavno je pretvorio naš dolar iz sredstva u obvezu — u zadužnicu. Danas je naš trgovački deficit viši no ikad prije, a naš dug prema svijetu golem je. Umjesto da podrže dolar zlatom, Sjedinjene Države mogu jednostavno tiskati više novca (kao što se mi služimo kreditnim karticama i pišemo čekove, iako nemamo novca u banci — razlika je u tome što vas i mene mogu uhititi i baciti u zatvor, zato što pišemo čekove bez pokrića). Iako je tiskanje lažnog novca trebalo privremeno riješiti problem 1971., to nije riješilo problem pretjerane potrošnje. Kao rezultat toga, promjena iz 1971. stvorila je još više

84

problema, i to vrlo velikih problema koje danas počinjemo otplaćivati. Od 1996. do 2006., za samo 10 godina, američki dolar izgubio je pola svoje v r i j e d n o s t i u o d n o s u na zlato. Godine 1996. zlato se prodavalo za otprilike 250$ po unci. Do 2006., samo 10 godina k a s n i j e , zlato se prodaje za preko 600$ po unci. Evo primjera: ako ste 1996. stavili u banku 1000$, danas ( 2 0 0 6 . ) t o v r i j e d i manje od 500$ u zlatu. Da ste umjesto toga za 1000$ kupili četiri unce zlata, one bi danas vrijedile 2400$.

Financijski problemi s kojima se sada suočavamo sposobnost

nadmašuju američke

Vlade da ih riješi... Međutim, problemi nisu riješeni i sada postaju globalni

problemi,

koji prelaze granice naše zemlje i izlaze van kontrole naših političkih vođa.

Robert T. Kiyosaki

Ta promjena pravila iz 1971. znači da su štediše postale gubitnici. Ljudi, koji su vjerovali da je njihov novac na sigurnom u bankama, izgubili su jednostavno zato što u bankama zapravo nisu imali novac — imali su valutu, zadužnicu naše države. Ljudi koji žive od fiksnih prihoda otkrit će da im je život skuplji — njihov novac više neće vrijediti kao nekada. Država tim ljudima govori da je problem inflacija. No, ne govori im da je problem zapravo devalvacija. Vrijednost našeg dolara opada jednostavno zato što naša država tiska više novca kako bi riješila svoje probleme. Do 2020., hljeb kruha koštat će možda 12$, ali mirovine će ostati iste. Taj problem vodi do sljedećeg problema. 4. Pripadnici "baby boom" generacije - bez novca: Naglasili smo činjenicu da će u sljedećih nekoliko godina prvi

85

od 75 milijuna pripadnika "baby boom" generacije poći u mirovinu. Mnogi nemaju adekvatne fondove za mirovinu. Taj nedostatak štednje djelomično je uzrokovan zakonom poznatim kao Greshamov zakon. Greshamov zakon kaže sljedeće: kad loš novac uđe u sustav, dobar novac se skriva. To se događalo tijekom cijele povijesti, još od Rimskog Carstva. Godine 1964. Sjedinjene Države zamijenile su prave srebrnjake lažnima. Pravi srebrnjaci odmah su se sakrili. Vjerujem da ljudi više ne štede zato što svjesno ili nesvjesno znaju da novac koji dobivaju nije pravi novac, pa ga troše najbrže što mogu. Mi smo danas nacija dužnika, jednostavno zato što mnogi ljudi znaju da njihov novac vrijedi sve manje i manje — zašto ga onda štedjeti? Štediše su gubitnici. Većina Amerikanaca srednje klase ima više novca u svojim home equity dionicama i mirovinskim računima nego u banci. Amerikanci imaju jednu od najnižih stopa štednje na svijetu. Žive dulje sa sve manje novca i sve manje prilika. Taj problem dovodi do sljedećeg problema. 5. Mentalitet polaganja prava: Budući da milijunima ljudi nedostaju financijski resursi, sada očekuju od države da rješava njihove financijske probleme ili da se pobrine za njih. Ako se država ne pobrine za njih, tko će? Dok cijene rastu, tko si može priuštiti da se pobrine za njih? Problem se više neće moći gurati naprijed. S dugom socijalnog osiguranja od 10 trilijuna dolara i s dugom zdravstvenog osiguranja od 62 trilijuna dolara, čini se da je jedini način za rješavanje tog problema isto ono što smo uvijek činili — da trošimo više nego što zarađujemo, posuđujemo više nego što si možemo priuštiti i tiskamo više novca. To je petlja smrti koju je uzrokovala nesposobnost rješavanja problema — problema uzrokovanog nedostatkom financijske edukacije. Taj problem dovodi do sljedećeg problema. 6. V i š e c i j e n e nafte: Višu cijene nafte ne uzrokuje nedostatak financijske edukacije. Uzrokuje ih pohlepa sebičnih

86

interesa i nedostatak financijske vizije. Iako imamo tehnologiju i izvore alternativne energije da zamijenimo naftu, nismo to učinili. Kao država i kao svijet, snosit ćemo financijske posljedice zbog te pohlepe i nedostatka vizije. Visoke cijene nafte stvaraju domino efekt na prethodne probleme. Sjedinjene Države mogle su posuđivati koliko su htjele da bi riješile svoj problem, zato što je naše gospodarstvo raslo. Sve dok smo rasli, druge zemlje i zajmodavci bili su nam spremni posuditi onoliko novca koliko smo željeli. Problem s visokim cijenama energije jest u tome što one uzrokuju pad, a ne porast gospodarstva. Ako i kada gospodarstvo počne padati, države od kojih smo posuđivali možda nam više neće htjeti posuđivati novac. Ako se to dogodi, ekonomski problemi neće se riješiti većim obećanjima i s više dugova. Kuća od karata mogla bi se srušiti. 7. Porezne olakšice za bogate: Većina nas zna Zlatno pravilo. Ne ono Zlatno pravilo koje nas podsjeća da činimo drugima ono što želimo da oni čine nama. Govorim o Zlatnom pravilu koje glasi: "Onaj tko ima zlato stvara pravila." Tragedija je što su u Americi siromašni i srednja klasa izgubili svoje zastupnike u Vladi. Danas bogati stvaraju pravila i zbog toga su sve bogatiji. Dana 11. svibnja 2006., ABC News objavile su priču o najnovijim poreznim olakšicama. Citiram: "Centar za poreznu politiku, washingtonski trust mozgova, otkrio je da će najviših 0 , 1 % poreznih obveznika — ljudi koji zarađuju više od 1.8 milijuna dolara — dobiti povrat poreza od 82.000$ po osobi. Amerikanci sa srednje visokim prihodima, koji zarađuju između 27.000$ i 47.000$, dobit će povrat od 20$."

87

Vudu ekonomija ili efekt curenja Jedna monetarna teorija potiče porezne zakone u korist bogatih — ideja te filozofije glasi: ako bogati imaju više novca, oni će ga ulagati i stvarati više poslova. Novac će curiti dolje do siromašnih i srednje klase. Ta se teorija katkad naziva "vudu ekonomija" ili "efekt curenja". Iako u teoriji zvuči dobro i iako nešto novca zaista curi, glavni učinak jest da novac ostaje u rukama bogatih. U mnogim slučajevima cijene sredstava rastu zato što bogati imaju više novca. Zašto se to događa? Cijene sredstava rastu zato što bogati svojim novcem kupuju upravo sredstva. To i jest jedan od razloga zbog kojih su bogati. Sredstva su stvari koje imaju stvarnu, trajnu vrijednost i kako njihova cijena raste, ona su sve manje dostupna siromašnima i srednjoj klasi. Samo pogledajte cijenu nekretnina i pitajte nekoga tko još nije kupio kuću misli U da će si danas lako priuštiti kuću svojih snova. Teško je kupovati kuću novcem koji samo curi.

Zaključak Donalnd Trump i ja udružili smo se zato što smatramo da se ova zemlja kreće u pogrešnom smjeru i da vrijeme istječe. Umjesto da se popravljaju, stvari postaju sve gore — jednostavno zato što ne rješavamo svoje financijske probleme, nego ih prebacujemo na sljedeću generaciju. U svojoj knjizi, Amerika kakvu zaslužujemo, Donald Trump priča o tome što bi učinio da je on predsjednik Sjedinjenih Država. Nakon što sam pročitao tu knjigu, smatram da su njegove ideje smjele i maštovite. Mislim da bi bio sjajan predsjednik i žestoko bih ga podržao ako se ikad odluči kandidirati. Osobno, nisam tako optimističan. Moj otac kandidirao se za guvernera Havaja i izgubio je. To mi je iskustvo umanjilo vjeru u političke procese. Moj je plan jednostavan: želim biti financijski promišljen, preuzeti osobnu odgovornost za svoj život i ne

88

dopustiti sam sebi da postanem žrtva pogrešnog vođenja naše države. Moj otac vjerovao je da može promijeniti državu. Nakon njegovog gorkog poraza, zaključio sam da je najbolje da promijenim sam sebe. Umjesto da pokušam promijeniti zakone, primjerice da pokušam učiniti porezne zakone poštenijima, jednostavno sam se odlučio obogatiti i okrenuti porezne zakone u svoju korist. Ako biste se i vi radije pridružili bogatima nego se borili protiv njih, nastavite čitati. Ovo je knjiga za vas. Ako biste više voljeli mijenjati vlast, onda ovo možda nije knjiga za vas. Donald i ja vjerujemo da je najbolji način za promjenu pravila taj da najprije dođemo do zlata. Ako imate zlato, imate i veću moć. Ako imate moć, bit će vam lakše provesti Zlatno pravilo, koje kaže: "Čini drugima ono što želiš da drugi čine tebi."

Donaldovo gledište Najprije morate znati što se događa. Tu počinjete. Prelazite s učenja na djelovanje. Najgore je kada teške lekcije učite djelujući prije učenja. Samo učenje je investicija. Robert i ja pokušavamo vam to objasniti na jednostavan način. Pravila nisu uvijek ugodna, ali ako niste u poziciji mijenjati pravila, zakone i ograničenja, dobro ih je poznavati. Primjerice, neki ljudi dolazili su mi s idejama koje su smatrali nevjerojatnim napretkom, zgradama koje će nadmašiti sve prijašnje zgrade. Tada bih otkrio da ne znaju ništa - baš ništa - o urbanističkim planovima. U New Yorku, urbanistički planovi najvažnija su stvar. To je kao da kažete da ćete izgraditi najbolji brod svih vremena, ali ne znate ništa o brodogradilištima. Kako ćete isploviti iz tuke ako ne znate kako izgraditi brod? Takve epizode, a vjerujte mi da ih je više nego što možete i zamisliti, navode me da se zapitam o načinu na koji ljudi razmišljaju. Obrazovanje bi nam trebalo pomoći u razmišljanju. No, čini se da je proces razmišljanja kod mnogih manjkav, čak i kod obrazovanih ljudi.

89

Robert i ja dijelimo jedan otočki mentalitet koji kaže: pobrini se za svoj otok. Nakon 11. rujna, Njujorčani dijele jednu povezanost koju nitko od nas, koji smo bili ovdje, neće zaboraviti. Manhattan je odjednom postao "naš" otok, a ne samo veliki, slavan grad u kojem slučajno živimo. On je postao i otok mnogih ljudi koji nikada prije nisu bili ovdje. Napad od 11. rujna nije uništio ovaj otok, umjesto toga, učinio ga je boljim i snažnijim. U tom smislu, drago mi je što mogu reći da je 11. rujna bio poraz za teroriste. Svi mi znamo staru izreku: "Niti jedan čovjek nije otok." Postoje mnoga tumačenja te izreke, ali ja smatram da ona znači: "Svi smo mi u ovome zajedno." To je bilo jasno nakon 11. rujna, a nadam se da ćemo dio tog duha uspjeti zadržati. Moramo biti čvrsti kad se suočimo s ekonomskim silama današnjice i budućnosti. To je ozbiljna stvar, ali ne znači da se usput ne možemo malo zabaviti. Moram vam reći da Robert razmišlja na veliko. On misli da je svijet njegov otok! Kad je riječ o prodaji knjiga, možda je i u pravu. A njegova odlučnost da financijski obrazuje ljude poprimila je globalni karakter. To je dobro. To i jest globalni problem. No, rješavanje može započeti s vama i s nama. Robert i ja dobar smo tim. Napokon sam pronašao nekoga tko razmišlja na veliko, isto kao i ja. I nemojte pasti na Robertove izjave tipa: "Donald Trump gradi nebodere, a ja imam male zgradice," i slične besmislice. On je vrlo sposoban, vrlo uspješan, a definitivno razmišlja globalno.

Što vas motivira? No, usredotočimo se na nešto važnije - naime, što je vama najvažnije? Je li to vaša obitelj? Njihovo blagostanje? Njihova i vaša budućnost? Onda čitate pravu knjigu. I Robert i ja imamo stvari koje su nam veoma važne. Zbog njih smo bili spremni učiniti jako mnogo toga. Dakle, vjerujemo da imamo nešto zajedničko sa svima vama.

90

pretpostavimo da netko zaprijeti vašoj obitelji i blagostanju? Što ćete učiniti? Pripremit ćete se, opremit ćete se za sve mogućnosti. Ne želim biti financijski paničar, ali moram vam reći da stvari ne izgledaju tako sjajno. Naša financijska sigurnost je ugrožena. To što danas možete kupovati u Saksu ili navečer preko interneta, ne znači da je sve u redu i da nemamo razloga za brigu. Nemojte pasti na to zadovoljno stanje u zoni komfora. Ne budite kratkovidni. Robert je naglasio neke vrlo stvarne probleme s kojima se svi mi danas suočavamo: 1) Rastući trgovački deficit 2) Rastući nacionalni dug 3) Pad vrijednosti dolara 4) Pripadnici "baby boom" generacije - bez novca 5) Mentalitet polaganja prava 6) Više cijene nafte 7) Porezne olakšice za bogate Svaki od tih problema mogao bi značiti financijsku propast za bilo koju zemlju. Važnije je nego ikad da educirate sebe i svoju obitelj, kako biste se u budućnosti mogli financijski zaštititi. Kroz edukaciju stječete viziju. Kroz viziju stječete sposobnost uočavanja ekonomskih problema i pretvaranja tih problema u ekonomske mogućnosti. Međutim, morate paziti na to kakvu edukaciju dobivate. Jednom sam čuo kako je netko rekao: "Prije no što su upale reklame, vidio sam svijet." Toj su osobi stvari bile jasnije prije no što je dopustila da joj mediji i političari zavrte mozgom. Priznala je da su joj stvari zamagljene nakon što su došli svjetski stručnjaci kako bi joj ih razjasnili. Mediji su moćno oruđe i u dobrom i u lošem smislu. Bit je u tome da morate naučiti razmišljati svojom glavom. Robert i ja nismo ovdje da razmišljamo umjesto vas. No, budući da smo obojica mnogo razmišljali i da smo bili uspješni u tome, vjerujemo da će ono što vam želimo reći ukloniti nešto magle s obzora, a možda čak i malo ublažiti medijske udare kojima smo svi izloženi.

91

Kakvi su vam prirodni instinkti? Budući da je odrastao na Havajima, siguran sam da je Robert vrhunski plivač. Trebao bi biti, budući da se bavi daskanjem. Nikada ne bih pomislio da ću pisati knjigu s nekakvim surferskim frajerom s Havaja. Sjećam se rečenice iz njegove knjige Proročanstvo Bogatog oca: "Ne možete naučiti plivati putem udžbenika." Nakon toga slijedila je rečenica: "Ne možete naučiti biznis putem udžbenika ili poslovne škole." Drugim riječima, ništa se ne može usporediti s iskustvom iz prve ruke. To me navodi na nešto o čemu sam razmišljao, a povezano je s instinktima. Robert je proveo godinu dana na moru, ploveći oko svijeta, tijekom svoje obuke u Pomorskoj trgovačkoj akademiji. Rekao je da ga je to naučilo da prepoznaje znakove promjene vremena. Nakon nekog vremena, razvijete šesto čulo, instinktivni predosjećaj da će se nešto u obrascu promijeniti. Mislim da je taj instinkt primijenio na ekonomske prognoze. Opisao je da sadašnje ekonomsko stanje ima elemente "savršene oluje" za koju smo svi čuli. To baš i nije utješna pomisao ili slika. Moje iskustvo s instinktom počelo je s bejzbolom. Igrač bejzbola mora imati šesto čulo ili nikada neće nadrasti Malu ligu. Malo ljudi zna da sam ja bio dobar igrač bejzbola, dovoljno dobar da mi zbog toga ponude stipendiju. Jednostavno sam shvaćao kako igra funkcionira, a imao sam i odgovarajuće tjelesne predispozicije. Isto to znanje o igri primijenio sam i na biznis. Katkad vidim neku situaciju, čekam da se stvari poslože i razmišljam: "U redu, baze spremne? Dobro." To za mene znači grand slam, a to je sjajan osjećaj. S druge strane, Robert možda misli: "Savršeni val? U redu, pođimo!" No, tko zna kako razmišlja bivši surfer? Ja ne znam. Zapravo, netko mi je jednom rekao da ne postoji bivši surfer. Surfer ostaje surfer do kraja života.

92

Da nije bilo njegove vojne obuke i iskustva na moru, ne znam bih li surađivao s tim momkom. No, on ima viziju i tvrdoglavost, a to su vrlo važne stvari.

Financijski IQ I Robert i ja služili smo se izrazom "financijski IQ" u svojim knjigama. Prije nekog vremena, Kim, Robertova supruga, objavila je svoju prvu knjigu, Bogata žena. Dala mi je na čitanje ranu verziju, i bila je tako dobro napisana da sam napisao tekst za košuljicu knjige. Njezin je cilj povećanje financijskog IQ-a žena, kako ne bi ovisile o muškarcima. Tu bih knjigu preporučio i muškarcima i ženama. Svi mi imamo svoje definicije financijskog IQ.-a, ali to je živi termin, stoga se uvijek mijenja. Za mene, to je sposobnost plovidbe u nacionalnim i međunarodnim ekonomskim vodama, sposobnost gledanja onkraj sadašnjosti, u budućnost, i sposobnost donošenja odluka na temelju tih procjena i uvida. To nije lagano, zahtijeva svakodnevni trud, ali potrebno je ako želite uspjeti u današnjem svijetu. Ja sam možda u prednosti jer spadam u one ljude kojima ne treba mnogo sna - možda tri ili četiri sata tijekom noći. Što činim s tim dodatnim satima? Čitam. Pratim svjetska zbivanja i čitam o povijesti. Morate znati da, ako čovjek ima dodatnih 28 sati tjedno za čitanje, može pročitati mnogo To je ozbiljna stvar, toga. Sami izračunajte. Znam ali ne znači da Robert voli grupno čitanje, da se usput gdje se ljudi sastaju i zajedno proučavaju knjigu. To je dobra ne možemo malo ideja, ali budući da ja obično zabaviti. čitam u ranim jutarnjim satima, mislim da ne bih bio osobito popularan u bilo kojoj Donald J. Trump grupi.

93

Važnost povijesti Htio bih naglasiti važnost proučavanja povijesti. Znanje je moć. Možemo učiti od povijesti, od civilizacija i carstava koja su stvarala povijest svijeta. Neke vrlo velike stvari nestale su tijekom povijesti. Sjećate li se Otomanskog Carstva? Znate li koliko je dugo ono vladalo? Znate li kada je i kako nestalo kao carstvo? Možda biste trebali saznati. Možda je važno za svjetske događaje i vaše razumijevanje tih događaja. Drugim riječima, stvari o kojima ništa ne znate jednog bi dana mogle nekako utjecati na vas. Kad se to dogodi, koga ćete kriviti ako vas iznenade? Robert i ja ludi smo za poviješću. Jedan od razloga zbog kojih smo se našli jest to što se obojica služimo poviješću kao vodičem. Bolje je učiti od povijesti nego ponavljati iste pogreške. Kako kaže stara izreka: "Onima koji ne uče iz povijesti suđeno je da je ponove." Kad bi današnjica odjednom postala samo sjećanje, čega biste se voljeli sjećati? Na pamet mi padaju dva citata, jedan Ralpha Walda Emersona, a drugi Alberta Einsteina: "Ono što leži iza nas i ono što leži ispred nas sitnica je u usporedbi s onim što leži u nama." Emerson "Um koji se otvara prema novoj ideji nikad se više ne vrati na početnu veličinu." Einstein Emersonove riječi ne dopuštaju mi da postanem inertan jer sam svjestan da moram još mnogo toga naučiti i postići, a Einsteinov citat potiče me da razmišljam na veliko. Mogao bih objašnjavati stvari na mnogo složeniji način, ali te su misli

94

tako jasne da ih ne treba elaborirati. Vjerujem da je bolje biti jednostavan. No, to nije lako. Destiliranje nečega do same biti, zahtijeva mnogo vremena i razmišljanja. To je dobar razlog za čitanje velikih mislioca i pisaca - oni često obave destilaciju za nas. No, evo vašeg zadatka: razmislite malo o svojim korijenima i o tome zašto činite to što činite danas. To je dobar način da počnete razmišljati svojom glavom - a vjerojatno nitko osim vas neće doći do pravih odgovora. Robert i ja rekli smo vam zašto želimo da se obogatite, ali nije važno ono što mi želimo. Važno je ono što vi želite za sebe i svoju obitelj. Želite li biti bogati?

95

DRUGI DIO TRI VRSTE ULAGAČA

Na svijetu postoje tri vrste ulagača. To su: 1. Ljudi koji uopće ne ulažu. 2. Ljudi koji ulažu tako da ne izgube. 3. Ljudi koji ulažu na pobjedu. Ljudi koji uopće ne ulažu očekuju da će se njihove obitelji, kompanija ili država pobrinuti za njih kad završe svoj radni vijek. Ljudi koji ulažu tako da ne izgube ulažu u ono što smatraju sigurnim investicijama. Velika većina ulagača spada u tu grupu. Ti ljudi imaju mentalitet štediša kad je riječ o ulaganju. Ljudi koji ulažu na pobjedu spremni su više učiti, žele više kontrole i investiraju tako da dobivaju veće povrate. Zanimljivo je to što sva tri tipa ulagača imaju potencijal da postanu veoma bogati, čak i oni koji očekuju da će se netko drugi pobrinuti za njih. Primjerice, generalni direktor Exxona nedavno je otišao u mirovinu. Isplaćena mu je otpremnina od gotovo pola milijarde dolara. I Donald i Robert ulažu tako da dobiju. Ako i vi tako ulažete, ovo je knjiga za vas.

97

ŠESTO POGLAVLJE

ULOŽITE U POBJEDU Robertovo gledište Donald i ja dijelimo iste brige i želimo da se obogatite. Što dakle možemo učiniti u vezi toga? Jednog dana, tijekom kratkog sastanka u njegovom uredu, Donald je jednostavno rekao: "Ja ulažem na pobjedu. Ne činiš li i ti tako?" S tom izjavom ukazao je na ključnu razliku. On i ja ulažemo tako da dobijemo, dok drugi ulažu tako da ne izgube. Razgovarali smo već o savjetu: "Štedi novac, izađi iz duga, investiraj dugoročno (općenito u zajedničke fondove) i diverzificiraj." Kasnije toga dana, Donald i ja raspravljali smo o tome kako se nismo fokusirali na štednju novca. Zapravo, obojica smo u dugu milijune dolara — ali to je dobar dug. Ne diverzificiramo... barem ne u kontekstu u kojem većina ljudi koristi tu riječ. Iako smo definitivno dugoročni ulagači, ne investiramo u zajedničke fondove, barem ne kao u primarno investicijsko sredstvo. Zašto? Zato što ulažemo na pobjedu. Donald i ja počeli smo razgovarati o tome kako su naše knjige drukčije i popularnije od knjiga drugih pisaca koji pišu o financijama. I opet, ono očito postalo je još očitije. "Većina tih pisaca govori svojim čitateljima da žive u granicama svojih mogućnosti", rekoh ja. "Jedan pisac preporuča ljudima da odustanu od kapucina i umjesto toga ulože taj novac u zajednički fond — tako da se kasnije obogate. Ti i ja ne živimo u granicama svojih mogućnosti. Mi volimo biti bogati. Mi širimo svoje mogućnosti. Kad pišemo ili

99

podučavamo, potičemo i druge da budu bogati i uživaju u dobrom životu." Donald je zastao na trenutak, pa se nasmiješio i rekao: "Znaš, u pravu si. Ne poznajem nikoga tko voli živjeti u granicama svojih mogućnosti, barem ne među svojim prijateljima. Ljudi koje ja poznajem žele uživati u životu, a mi i uživamo u životu. Igramo na pobjedu i zaista pobjeđujemo. Ti pobjeđuješ i uživaš u životu. Zato ti i ja prodajemo više knjiga i privlačimo više slušatelja kad podučavamo. Ljudi vole pobjednike." "Većina drugih financijskih stručnjaka govori ljudima da igraju na sigurno, da žive u granicama svojih mogućnosti. Govore ljudima da je ulaganje rizično i da moraju štedjeti kako bi izbjegli gubitke. Ti se stručnjaci ne fokusiraju na pobjedu. Oni se fokusiraju na izbjegavanje poraza," dodao sam. "To je velika razlika," rekao je Donald. Ja sam samo kimnuo. Tijekom godina, otkad je objavljen Rogati otac, siromašni otac, mnogi ljudi, uključujući i novinare, govorili su da je ono o čemu ja pričam previše rizično. No, za mene, daleko je rizičnije ono što čini većina. U svijetu u kojem postoji sve manje i manje sigurnih poslova, glupo je računati na siguran posao. Dok tržište dionica raste i pada i oduzima trilijune dolara investitorima koji ništa ne sumnjaju, glupo je tražiti financijsku sigurnost na tržištu dionica. Dok naši školski sustavi ne podučavaju učenike gotovo ništa o novcu, rizično je očekivati da će dobro obrazovanje biti adekvatno za život. To me vratilo u misli o mom životu, o ključnim trenucima u kojima sam odlučio da ću igru novca igrati na pobjedu, a ne tako da izbjegnem poraz. "Znaš, mi ne investiramo u iste stvari kao većina ljudi," rekao je Donald. "Nije li ironično da su investicije koje većina ljudi smatra sigurnima zapravo rizične?" Samo sam kimnuo glavom. "Postoji još nešto," reče Donald. "Ti i ja zarađivanje novca smatramo igrom. Zabavljamo se. Uživamo u tome. Katkad izgubimo, ali uglavnom pobjeđujemo. Zabavljamo se." "Stvarno je zabavno," rekoh ja. "Volim tu igru."

100

"Ali većina ljudi zarađivanje novca ne smatra igrom," reče Donald. "Razmišljaju o tome kao da je riječ o životu i smrti, pobjedi ili porazu." "Preživljavanje," rekoh ja. "Borba za goli život. Zato se užasavaju gubitka novca. Zato smatraju ulaganje rizičnim." "I na kraju završe u rizičnim investicijama," dodao je Donald, blago udarivši po stolu. "To je financijska tragedija." "Njihov gubitak novca?" upitao sam ga. "Ne, zabava koju propuštaju. Zarađivanje novca je zabavno. Život bi trebao biti zabavan. Milijuni ljudi žive u strahu, umjesto da se zabavljaju. To je tragedija." "Zato igraju na sigurno, investiraju u 'sigurne' stvari, drže se sigurnih poslova i žive u granicama svojih mogućnosti," dodao sam ja. "Povrh toga, milijuni ljudi su u dubokom dugu, i to lošem dugu, zato što se žele zabavljati, ali nisu naučili kako ulagati na pobjedu. Oni žele živjeti dobrim životom, ali ih muči pretjerano velik loš dug." "A to nije zabavno," reče Donald. "Ti i ja volimo igru. Stvorili smo edukativne igre. Igre su zabavne. Ako se zabavljaš, više učiš i želiš pobijediti, iako ponekad izgubiš. Nisam vidio popularnu igru koja se zove Štedi novac ili Živi u granicama svojih mogućnosti. Jesi li ti? Možda takve igre i postoje, ali ne vjerujem da su popularne kao naše igre. Mi igramo čvrsto. Mi igramo na pobjedu. Mi se zabavljamo. To je bit života." Sastanak je završio. Ostalo nam je mnogo toga za razmišljanje. Kad sam ušao u dizalo i pritisnuo gumb za predvorje Trumpovog tornja, umom su mi letjele misli. Zašto većina ulagača igra na sigurno, zašto ulažu tako da ne izgube? Zašto neki drugi investiraju na pobjedu? Kad su se vrata dizala otvorila prema predvorju, na pamet mi je palo pitanje: "Koja je razlika između osobe koja igra na pobjedu i kockara? Što je s rizikom?" Kad sam stigao do pločnika Pete avenije i pozvao taksi, shvatio sam da su pitanja u mojoj glavi neka od pitanja na koja treba odgovoriti u ovoj knjizi. Shvatio sam da većina ljudi ulaže tako da ne izgubi zato što misle da je investiranje rizično ili da je to kockanje. Mnogi vjeruju da vam je za veće povrate potreban i veći rizik. Ništa ne može biti dalje od istine.

101

Pravilo novca 90/10 Dok sam sjedio u taksiju, prisjetio sam se pravila novca 90/10 kojem me moj bogati otac podučavao prije mnogo godina (i o kojem sam pisao u drugim knjigama). Iako je većina nas čula za pravilo 80/20, pravilo 90/10 može se specifičnije primijeniti na novac. Jednostavno rečeno, u igri novca, 10% igrača osvaja 90% novca. Primjerice, u golfu, 10% profesionalnih igrača osvaja 90% novca, a 9 0 % profesionalnih igrača dijeli preostalih 10%. Pravilo 90/10 služilo mi je u životu kao jedno od temeljnih pravila na koja sam se oslanjao (iako ne znam niti jedno znanstveno istraživanje koje bi ga potvrdilo). Svi znamo da 10% Amerikanaca posjeduje 9 0 % bogatstva. Kad pogledate ulagače u nekretnine, može se reći da 10% njih posjeduje 9 0 % bogatstva, pri čemu najveći dio pripada gornjih 1% od tih 10%. Pravilo 90/10 bilo mi je korisno pri izboru poslovnih pothvata. Primjerice, jedan od razloga zbog kojih nisam postao profesionalni igrač golfa jest taj što ne mislim da bih mogao upasti u gornjih 10%. Ne samo da vjerujem da nemam talent za to, nego to i ne želim. Da ste me ikada Shvatio sam da većina čuli kako pjevam, znali biste ljudi ulaže tako da ne zašto nisam izabrao karijeru pjeizgubi zato što misle vača. Kad sam odlučio napisati da je investiranje knjigu Bogati otac, siromašni otac i rizično ili da je to stvoriti vlastitu društvenu igru PROTOK NOVCA, ne samo da kockanje. Mnogi sam bio prilično siguran da će vjeruju da vam je za moja knjiga i igra dobro proći, veće povrate potreban i htio sam da dobro prođu, iako veći rizik. Ništa ne nikada nisam bio dobar pisac i iako nikada prije nisam osmislio može biti dalje od d r u š t v e n u igru. Ž e l i o sam istine. uspjeti, želio sam podučavati i želio sam pobijediti.

Robert T. Kiyosaki

102

Vjerujem da je jedini razlog zbog kojeg smo se Donald Trump i ja upoznali taj što su moja knjiga Bogati otac, siromašni otac i moja društvena igra PROTOK NOVCA međunarodne uspješnice. Mi ne pišemo ovu knjigu zato što sam ja pobjednik u međunarodnom poslovanju s nekretninama poput njega, iako posjedujem imanja i tvrtke diljem svijeta vrijedne više milijuna dolara. U biznisu i investiranju u nekretnine ja sam uspio, ja sam pobjednik, ja sam profesionalac, iako nisam u gornjih 10% poput njega. Kao pisac, jesam u gornjih 10%. Zapravo, Bogati otac, siromašni otac je treća najdugotrajnija uspješnica svih vremena na top listi New York Timesa. Nije loše za momka koji je u srednjoj školi dvaput pao razred zbog engleskog jezika.

Donald Trump igra na pobjedu Donald je došao u Phoenix u Arizoni, gdje ja živim i potaknuo priličnu kontroverzu. On i njegov tim željeli su podići neboder na Camelback Roadu, između 24. i 32. ulice. To je najbolja od najboljih lokacija u Phoenixu. Lokacije između 24. i 32. ulice su poput Boardwalka i Park Placea u igri Monopoly. Želio je podići najvišu zgradu na Camelback Roadu, ali na mjestu na kojem je htio graditi postojala su ograničenja vezana uz visinu zgrade. Debata je trajala godinama. Pitanje u gradu bilo je može li se Donaldu Trumpu dozvoliti da izgradi najvišu zgradu na najboljoj lokaciji? Moja žena i ja željeli smo da Donald pobijedi. Zašto? Zato što i mi posjedujemo stambene i poslovne zgrade između 24. i 32. ulice i u njihovoj blizini. Ako pobijedi Donald Trump i mi smo pobijedili. U jesen 2005., stanovnici te četvrti glasovali su da se gospodinu Trumpu ne dopusti izgradnja najviše zgrade. Nakon što su glasovi prebrojani, stanovnici su mu bili spremni dopustiti da izgradi neboder, ali ne onoliko visok koliko je on htio. Zbog toga, gospodin Trump jednostavno je odustao. Tijekom jednog od naših njujorških sastanaka u vezi knjige, pitao sam ga u vezi glasovanja u Phoenixu. Izgledao je mirno. Rekao je samo: "Ako ne mogu izgraditi najvišu i najbolju zgradu,

103

uopće ne želim graditi." Tada mi je pokazao spektakularnu zgradu koju je gradio u Dubaiju. Pokazujući mi ponosno futurističku zgradu, rekao je: "Zašto bih se ljutio na Phoenix kad sam zauzet radom na ovome?" Dok je moj taksi jurio niz Petu aveniju prema hotelu, imao sam jasniju ideju o ovoj knjizi. Ona će govoriti o življenju života kako bismo uživali u njemu. Govorit će o igranju igre života na pobjedu, a ne o životu koji se sastoji od izbjegavanja poraza. Umjesto da govori o životu u granicama svojih mogućnosti i o tome kako ne treba uživati u kapucinu, ova knjiga govorit će o življenju života ljepšeg i od najluđih snova. Dok se taksi približavao hotelu, sjetio sam se pitanja koje mi je jedan novinar postavio početkom godine: "Jeste li si postavili ciljeve za ovu godinu?" Odgovorio sam: "Ne, nisam." "Zašto ne?" upitao me. "U svojim knjigama govorite o važnosti postavljanja ciljeva." Odgovorio sam: "Da, postavljanje ciljeva je važno. Moj je problem taj što u ovoj fazi svojeg života više nemam što tražiti. Imam više nego dovoljno novca. Imam sjajan brak. Volim svoj posao. Zdrav sam i daleko uspješniji nego što sam mogao i sanjati. Danas živim život ljepši i od svojih najluđih snova. Pišem uspješnice, gostovao sam na Oprah, pišem knjigu s Donaldom Trumpom i volim ljude s kojima radim. Ne znam što bih još trebao tražiti." "Pa što ćete učiniti u vezi toga?" upitao me novinar. "Mislim da moram sanjati još luđe snove," odgovorio sam mu. Taksi se zaustavio kod mog hotela. Dok sam plaćao taksistu, znao sam da će ova knjiga govoriti o životu ljepšem i od najluđih snova... no možete ga ostvariti samo ako se usuđujete živjeti takvim životom.

104

Donaldovo gledište Pobjednici Dugo vremena znam za pravilo 90/10, ali Robert nas sve podsjeća na to. Ako ne obratimo pozornost na to, omjer će ubrzo biti 95/5, pa čak i 99/1, pri čemu će 1% ljudi posjedovati 99% nacionalnog bogatstva. Pobjednici ne bi dopustili da se to dogodi. Nadam se da i vi spadate među njih. Važno je imati snove. "Čovjek bi trebao posezati dalje od svog dohvata," rekao je Robert Browning. To je ono što nas tjera dalje. Ja volim reći: "Ako vaša stvarnost počinje s vašim snovima, vaši snovi postat će vaša stvarnost." Zašto je tako? Zato što ćemo, ukoliko budemo razmišljali drukčije, ostati na razini preživljavanja, a vjerujem da to nije krajnji cilj većine ljudi. Jeste li ikada čuli mladu osobu kako priča o nadi da će jednog dana postati netko važan? Obično govore stvari poput: "Ja želim biti predsjednik", "Želim biti astronaut", "Želim biti vatrogasac", "Želim postati liječnik". To su zahtjevna, katkad i junačka zanimanja, a mladi ljudi imaju snove i želje koji odgovaraju tim zanimanjima. Tvrdoglavost je važno obilježje pobjednika. Neki ljudi doživjeli su neuspjeh zato što su prebrzo odustali. Ako čitate ovu knjigu, vjerojatno ne spadate u tu grupu. Moj otac pričao nam je priču o čovjeku koji je volio gazirana pića, pa se počeo baviti tim biznisom. Izmislio je proizvod koji je nazvao 3UP. Doživio je neuspjeh. Krenuo je iznova s proizvodom zvanim 4UP. Ni on nije uspio. Odlučio je nazvati svoj proizvod 5UP i radio jednako marljivo na njemu, ali opet je propao. Shvatio je da još uvijek voli gazirana pića, pa je pokušao opet s proizvodom zvanim 6UP. Nije uspio i tada je potpuno odustao. Nekoliko godina kasnije, netko drugi smislio je gazirano piće koje je nazvao 7UP. Piće je ostvarilo golemi uspjeh. Kad sam bio mlad, nisam shvatio zašto nam je otac stalno pričao tu priču. Ispričao ju je mnogo puta. Kasnije sam shvatio da nam

105

je htio reći da nikada ne odustajemo. Pa, tu priču nikada nisam zaboravio, a nikada nisam ni odustao. Njegova je lekcija ostala u meni. Pričajte sami sebi tu priču ako vam je potrebno i pobjednički dio vas prevladat će u vama. Druga komponenta pobjeđivanja je pobjednički stav. Govorim ljudima da smatraju sebe pobjednicima. Pozitivno razmišljanje djeluje. Ono sadrži veliku moć. Pobjeđivanje zahtijeva takvu moć, bilo da ste povučena ili gromoglasna osoba. Moć je snaga, a pozitivno razmišljanje može vas izvući iz nekih vrlo teških situacija. Kad sam u jednom trenutku bio duboko zadužen, postao sam tvrdoglav i nisam dopustio da me to obori. Jednostavno sam se opirao tome da postanem negativan. Fokusirao sam se na rješenje i uvjeravao sebe da ću razriješiti problem i da ću biti još uspješniji. Upravo se to i dogodilo. O mojoj propasti pisale su i važne novine, ali čak i tada nisam se složio s njima. Moja stvarnost bili su moji snovi, a ne brojke. Pobijedio sam. Jeste li dovoljno tvrdoglavi da postanete pobjednik? Ako jeste, onda možete ulagati na pobjedu! To nije strana država i ne treba vam putovnica ili viza da biste se pridružili investitorima - pobjednicima. Čuo sam mnoge ljude kako govore: "Ja sam tvrdoglav", a onda se ponašaju kao da nemaju ono što je potrebno da uče o investiranju, pa čak i kao da nemaju prava na to! Kao što je Robert istaknuo, oni će propustiti mnogo zabave i bolju financijsku budućnost - što je nepotrebno i žalosno. Neznanje može biti skuplje od obrazovanja, a to uključuje i vašu financijsku edukaciju. Ne dopustite da strah od nepoznatog omete vaše aspiracije i vašu financijsku dobrobit. Postoje ljudi koji žele da se osjećate nesposobnima kako bi vas mogli iskoristiti. Vidio sam da se to događa vrlo uspješnim sportašima. Ne dopustite da se to dogodi vama Tvrdoglavost je važno učite o novcu i postignite da on radi obilježje pobjednika. za vas. To je ključ uspješnog ulaDonald J. Trump ganja.

106

SEDMO POGLAVLJE

IZABERITE SVOJU BITKU - I BOJNO POLJE Robertovo gledište U vojnoj školi naučio sam važnost sposobnosti biranja svojih bitki i bojnog polja, a potvrdu toga doživio sam u marincima. Primjerice, strana koja je držala visoki teren, poput brda, često je imala prednost nad stranom koja se nalazila u podnožju. Strana koja se nalazila u podnožju imala je mogućnost izbora da se bori ili da se ne bori. Možda su tako nastale izreke "Ponekad je najbolje otići i preživjeti kako biste se borili drugi dan." i "Pozorno birajte svoje bitke." Iste ideje vrijede i u biznisu. U knjizi Kvadrant PROTOKA NOVCA, drugoj knjizi iz serijala Bogati otac, govorim o razlozima zbog kojih se neki ljudi obogate lakše od drugih. Kvadrant PROTOKA NOVCA moja je najvažnija knjiga za ljude koji žele postići promjenu u svojem životu. Ako ne želite promjenu u životu, onda je to za vas najgora knjiga. Pogledajmo još jednom Kvadrat P R O T O K A NOVCA:

107

E Zaposlenik ("Employee") S Samozaposlena osoba ("Small Business, Self-Employed ili "Specialist")

B Vlasnik biznisa poput Donalda Trumpa ("Business Owner")

I Investitor ("Investor") To nisu samo titule. Osoba iz svakog kvadranta veoma se razlikuje od osoba iz preostala tri kvadranta. Kad je riječ o stavu, većina ljudi iz kvadranta E traži sigurnost. Oni govore: "Tražim siguran posao s beneficijama." Vlasnik malog biznisa iz kvadranta S mogao bi reći: "Ako želiš da nešto bude učinjeno kako valja, učini to sam." Osoba iz kvadranta B često traži predsjednika, generalnog direktora ili drugu talentiranu osobu koja bi vodila njezine poslove. Jedna od glavnih razlika između vlasnika tvrtki iz kvadranta S i kvadranta B jest broj zaposlenika. Magazin Forbes jednom je definirao "veliku tvrtku" kao tvrtku s više od 500 zaposlenika. I znači investitor. Kao što već znate iz uvoda u drugi dio, postoje tri tipa investitora(ulagača). I porezni zakoni različiti su u različitim kvadrantima. Najgori kvadrant za porez je kvadrant E, zato što ne možete učiniti mnogo da biste se zaštitili od poreza — stoga vam zaista ne treba računovođa koji će vas savjetovati. Kvadranti s najboljim poreznim olakšicama su kvadranti B i I. Zašto? Većina država daje porezne olakšice onima u kvadrantu B zato što oni stvaraju poslove. Porezne olakšice imaju i oni u kvadrantu I, zato što svoj novac ulažu u gospodarstvo. Posebne porezne olakšice obično se daju ljudima koji ulažu u nekretnine i naftu zato što su stanovi i energija potrebni svakoj državi.

108

U kojem kvadrantu možete pobijediti? Kao što je rečeno na početku ovog poglavlja, važno je oprezno birati svoje bitke i bojna polja. Kad se radi o bogaćenju, od slične je važnosti izabrati kvadrant koji je najbolji za vas. Kvadrant protoka novca važan je zato što vam može pomoći da odlučite u kojem kvadrantu imate najveće izglede za pobjedu. Kao što ste već pretpostavili, i Donald Trump i ja izabrali smo kvadrante B i I. Prije više godina, kad sam bio u srednjoj školi i imao probleme s engleskim, bogati otac rekao mi je da vjerojatno nikada neću imati uspjeha u školi i u korporacijskom svijetu. Rekao je: "Preveliki si buntovnik da bi slijedio zapovjedi ljudi koje ne poštuješ. Vjerojatno ćeš imati više uspjeha u biznisu kao poduzetnik i ulagač." Iako mi se nije svidjelo to što je rekao, pomoglo mi je da shvatim gdje mi nije mjesto. Isto tako, tako Većina financijskih me upozorio da moram učiti predmete, razvijati vještine i stjecati autora piše o tome iskustva različita od većine mojih kako treba živjeti u vršnjaka. Ako želite saznati više o granicama svojih mojim iskustvima u kvadrantima B mogućnosti i o štednji. i I, preporučam vam da pročitate knjige Vodič u investiranje i Prije nego što date otkaz. Neki od vas možda misle: "Ali Donald i ja pišemo o ja ne želim biti poduzetnik." širenju svojih Možda osjećate kako vam srce lupa pri pomisli na rizik i na to da mogućnosti, uživanju nemate stalnu plaću. Ne brinite. u životu i ulaganju Ova knjiga više govori o pobjenovca. đivanju nego o poduzetništvu i profesionalnom investiranju. Iako Robert T. Kiyosaki postoje tri različita tipa ulagača, a

109

mi preferiramo one koji ulažu na pobjedu, sve tri vrste mogu se obogatiti. Isto vrijedi i 2a kvadrante. Ljudi se mogu obogatiti u svakom kvadrantu, a to su i činili. Primjerice, osnivač General Electrica bio je Thomas Edison. Edison je djelovao u kvadrantu B. Jack Welch, bivši generalni direktor General Electrica, djelovao je u kvadrantu E. Obojica su se obogatili u istom biznisu, ali u različitim kvadrantima. Spomenuo sam Kvadrant P R O T O K A NOVCA da bih vam pomogao da shvatite u kojem biste kvadrantu vi imali najveće izglede za pobjedu. Iako porezni zakoni favoriziraju kvadrante B i I, oni nisu tako važni kao vaše mišljenje o tome koji vam kvadrant najviše odgovara. Naši školski sustavi osmišljeni su tako da ljude obuče za kvadrante E i S. Zato toliki ljudi govore: "Idi u školu i nađi posao." To je programiranje za kvadrant E. Govore i ovo: "Idi u školu kako bi izučio neki zanat ili struku." Taj mentalni sklop savršen je za kvadrant S. (I opet, ako želite naučiti više o kvadrantima B i I, postoje i knjige koje je napisao Donald Trump. Meni su omiljene Umjetnost sklapanja poslova, Umjetnost povratka i Kako se obogatiti. One sažimaju njegovo razmišljanje kao osobe iz kvadranta B i I.) Donald i ja zarađujemo više novca od većine nastavnika i drugih pisaca jednostavno zato što većina nastavnika djeluje iz vrijednosti kvadranta E, a većina pisaca piše iz vrijednosti kvadranta S. Većina financijskih autora piše o tome kako treba živjeti u granicama svojih mogućnosti i o štednji. Donald i ja pišemo o širenju svojih mogućnosti, uživanju u živom i ulaganju novca. Ponavljam, različiti financijski savjeti mogu se identificirati pomoću različitih kvadranata i različitih vrijednosti koje svaki od njih predstavlja. Odvojite trenutak i zapitajte se koji je kvadrant najbolji za vas. Možda ćete poželjeti sklopiti oči i sjesti kako biste u tišini potražili svoj odgovor. Taj je proces važan zato što je ključ u tome da budete iskreni prema sebi — da budete iskreni prema vlastitom odgovoru.

110

Donald je imao sreće zato što mu je uzor za kvadrante B i I bio otac. Moj je otac djelovao u kvadrantu E. Kad sam izjavio da ću postati biznismen, suprotstavio sam se svim vrijednostima svojeg siromašnog oca, čovjeka koji je vjerovao u siguran posao i pravo na državnu pomoć. Bilo je to kao da sam se pridružio neprijatelju, kao da sam postao izdajnik. Moj je otac iskreno vjerovao u to da su bogataši pohlepni i da iskorištavaju siromašne... a neki to i čine. No, ja nisam dijelio njegov stav. Htio sam biti poduzetnik i ulagač. Iako sam svim srcem volio i poštivao oca, nismo dijelili stav kad se radilo o karijeri i novcu. Kad sam se 1973. vratio iz Vijetnama, morao sam donijeti odluku o tome u kojem ću kvadrantu djelovati. Moj siromašni otac htio je da ostanem u marincima zbog sigurnog posla. Kad sam mu rekao da odlazim, savjetovao mi je da se zaposlim kao civilni pilot. Kad sam mu rekao da više ne želim letjeti, savjetovao mi je da se vratim u školu, magistriram i doktoriram, kako bih mogao dobiti posao u državnoj službi. Budući da nije razumio Kvadrant P R O T O K A NOVCA, nije shvaćao da ja ne odbijam posao, nego kvadrant... ili, bolje reći, vrijednosti tog kvadranta. Kad je moj pravi otac, moj siromašni otac, shvatio da više cijenim profesionalne i financijske stavove bogatog oca i kvadrante B i I, jaz između nas dvojice produbio se, a naš je odnos postao napet. Moj siromašni otac cijenio je sigurnost, dok je moj bogati otac cijenio slobodu. Kao što mnogi od vas znaju, sigurnost i sloboda nisu ista stvar. Zapravo, to su suprotne vrijednosti. Zato ljudi s najviše sigurnosti imaju najmanje slobode. Ljudi s najviše sigurnosti zaključani su u zatvoru s maksimalnim stupnjem sigurnosti. Kad me pitaju: "Zašto vam je novac toliko važan?", često im odgovaram: "Zato što mi novac kupuje slobodu. Novac mi kupuje više izbora u životu." Primjerice, kad putujem, ne volim trošiti previše vremena čekajući u redu na aerodromu. Zato što imam novca, mogu izabrati hoću li čekati u redu ili unajmiti privatni avion. Danas češće letim privatnim avionom nego komercijalnim linijama. Naravno, Donald posjeduje svoj vlastiti mlažnjak, što potvrđuje moje riječi. Jedne noći, kad sam napuštao Dallas, moj

111

mali unajmljeni mlažnjak prošao je pokraj Donaldovog privatnog mlažnjaka. Osjetio sam poniznost kad sam shvatio da je moj mlažnjak dovoljno mali da prođe ispod njegovog. Zato vam snažno sugeriram da sjednete na miru i odlučite koji je kvadrant najbolji za vas. Zapitajte se: "Kakve su moje vrijednosti? Treba li mi siguran posao? Jesam li sretan kad sam siguran? Jesu li moje vještine testirane u tom kvadrantu? Ili više cijenim slobodu?" Isto tako, možete se zapitati koje su vrijednosti imali vaši roditelji i vaši prijatelji. Ima istine u izreci: "Svaka ptica svome jatu leti." Evo lekcije: ako izaberete da se obogatite, imajte na umu da trebate oprezno izabrati svoju bitku i bojno polje — ili, bolje reći, svoje vrijednosti i kvadrante.

Donaldovo gledište Izaberite svoju bitku i bojno polje Robertov Kvadrant PROTOKA NOVCA učinkovito je oruđe. To je jedan od razloga zbog kojih sam izabrao njegovu knjigu, Kvadrant PROTOKA NOVCA, za svoju listu preporučenih knjiga na Amazonu. Ako odvojite malo vremena da biste razmislili o tome što on govori, na duge staze uštedjet ćete mnogo vremena. Važno je poznavati sebe i svoje sklonosti prije no što krenete na bilo koji put, bio on nov ili ne. Znam da se nekim ljudima oči zastakle kada vide grafikon ili formulu, zato što to znači da moraju uložiti određeno vrijeme i trud. No, taj staklasti pogled može se pretvoriti u nešto poput uzbuđenja, pa čak i oduševljenja kada shvatite koliko ćete poboljšati svoj protok novca i krajnji uspjeh. Izbor je vaš. Kad sam se počeo baviti nekretninama, mogao sam ostati u tvrtci svog oca i postići uspjeh, ali ne bih se osjećao ispunjenim. Imao sam svoje planove i morao sam krenuti sam da bih ih ostvario. Da nisam to učinio, vodio bih lagodan život, ali ne i uzbudljiv. Osim toga, ne bih živio vlastitim životom.

112

Kao što je Robert morao shvatiti da ciljevi njegovog oca nisu i njegovi ciljevi, svi mi moramo istražiti vlastitu dušu da bismo otkrili što nam je suđeno da činimo i budemo. Zamislite da proživite svoj život i zatim otkrijete da ste pritom promašili svoju sudbinu. Vidio sam neke primjere za to i mislim da je to sjajan način da čovjek ponizi sam sebe. Ako vi ne živite svoj život, tko ga živi? Ako vi nećete razmišljati o svojem životu, tko će to činiti? Vi ste sada ovdje, pa poklonite punu pozornost svojem životu! Često razmišljam o bitkama i bojnim poljima kao o arenama. Svi mi do određene mjere biramo u kojoj areni djelujemo, a u kojoj bismo voljeli djelovati. Bit svega jest da trebamo imati ciljeve i vizije koje moramo ostvariti. Katkad je teško promijeniti krugove, ali ponekad je tako najbolje. Na nas jako utječu ljudi s kojima se družimo, a nije se lako otrgnuti od krda ili učiniti neočekivano. Možda ćemo provesti neko razdoblje usamljeni prije no što prikupimo dovoljno energije da proširimo vlastiti krug ljudi, ali na kraju to može dovesti do arene pune događaja i ljudi u čijem društvu uživamo. To je kao da pišete svoj vlastiti scenarij, kojeg kasnije uživate gledati i sudjelovati u njemu. Izbor je sloboda koja nam je svima na raspolaganju. Kad upoznam ljude koji žive na određeni način zato što im se to sviđa, ali znam da se to meni ne bi svidjelo, sjetim se jelovnika u restoranu - za svakoga ponešto. Ako i nema toga što želimo, uvijek možemo poći u drugi restoran. To je ujedno i dobar način da se suzdržimo od donošenja sudova - svakom njegovo. Dajte si malo slobode Da se vratim na ideju sceda se razvijete u nešto ili narija. Čuo sam kako je netko nekoga kakvi biste voljeli jednom rekao da svi pišemo biti. svoj vlastiti film i da je taj film naš život. Zamislite sebe kako pišete prizore - u kakvim Donald J. Trump biste prizorima željeli sudje-

113

lovati? Nekako mi se ne čini da bi bilo tko izabrao monotoniju, dosadu ili siromaštvo. Ne samo da takve scenarije nije zabavno pisati, nego ih je dosadno i depresivno gledati. Dajte si malo slobode da se razvijete u nešto ili nekoga kakvi biste voljeli biti. Uočite da sam u gornjoj rečenici rekao "dajte si". Vrlo često, jedina osoba koja će vam dati priliku bit ćete vi sami. Previše ljudi želi zadržati status quo, a taj status quo uključuje i vas. No, vi imate mogućnost to promijeniti. Prije svega, odvojili ste vrijeme za čitanje ove knjige, pa ja već znam da ste u stanju nadrasti mediokritete i sve ono što vas zadržava. Nitko od nas ne bi trebao svojevoljno pristati na najniži zajednički nazivnik, koji se često pokaže kao najlakši put. Ljudi s neobičnim životima nadrasli su ono uobičajeno. Život i biznis mogu nalikovati borbi. Oni mogu biti borba. No, potrudite se da izaberete dobru bitku - i udaljite se od uzaludnih bitaka i pogrešnih bojnih polja, što je prije moguće. Nemojte uzalud trošiti svoju energiju. Zapamtite: napišite svoj vlastiti scenarij. Zatim ga sami producirajte i živite onako kako želite. To je sloboda, to je moć i to je pobjeda.

Vaše gledište Pogledajte Kvadrant PROTOKA NOVCA i razmislite o tome kako se on odnosi na vaš život.

114

Iz kojeg kvadranta danas dobivate najveći dio prihoda? _________________________ Sada zamislite sebe kao uspješnu osobu kakvom ste oduvijek željeli postati. U kojem ćete biti kvadrantu kad dosegnete vrhunac svog uspjeha? _________________________ Usporedite ova dva odgovora. Jeste li već u pravom kvadrantu? _________________________ Ako jeste, onda izoštrite vještine koje već posjedujete i pokrenite se! Ako niste, stvorite plan načina na koji ćete prijeći u kvadrant u kojem vidite svoj veliki uspjeh. Samo vi možete odraditi ovu vježbu za sebe! Ne morate izvršiti prijelaz preko noći. No, morate pokrenuti proces! Imajući na umu svoj plan, koje korake morate poduzeti da biste izvršili prijelaz? 1.________________________________________ 2.______________________________________ 3.______________________________________

115

OSMO POGLAVLJE

POSTOJI RAZLIKA IZMEĐU ŠTEDIŠA I ULAGAČA Robertovo gledište Mnogi ljudi ulažu u zajedničke fondove. Kad govorim o tome da ne treba biti štediša, mnogi od njih kažu mi: "Ali ja stvarno ulažem. Imam portfelj zajedničkih fondova. Imam 401 (k). Također posjedujem dionice i obveznice. Nije li to ulaganje?" Tada krenem korak unatrag i objasnim stvari malo preciznije. "Da, štednja jest oblik ulaganja. Kada kupite zajednički fond, dionice ili obveznice, vi na neki način ulažete, ali to je ulaganje s gledišta i iz sustava vrijednosti štediša." Pogledajmo filozofiju pasivnog ulagača. Većina financijskih planera savjetova će vam da: • Marljivo radite • Štedite novac • Izađete iz duga • Dugoročno investirate (primarno u zajedničke fondove) • Diverzificirate Prevedeno u jezik financijskih planera, to često zvuči ovako: "Marljivo radi. Pazi da kompanija za koju radiš ima program 401 (k). Potrudi se maksimalizirati svoj doprinos. Uostalom, to je neoporeziv novac. Ako posjeduješ kuću, brzo otplati hipoteku. Ako imaš kredite kartice, otplati dugove. Osim toga, napravi uravnoteženi portfelj od razvojnih fondova, nekoliko fondova malih tvrtki, nekoliko tehničkih fondova, fond za strane dionice, a kad ostariš, prebaci se na fondove obveznica, kako bi si osigurao

117

stalan prihod. Naravno, diverzificiraj, diverzificiraj, diverzificiraj. Nije pametno držati sva jaja u jednoj košari." Iako možda ne koriste točno te riječi, siguran sam da vam ova reklama, prerušena u financijski savjet, zvuči poznato. Donald Trump i ja ne želimo reći da bi se svi trebali promijeniti i prestati to činiti. To je dobar savjet za određenu skupinu ljudi - ljudi koji imaju filozofiju štediša ili su pasivni ulagači. Vjerujem da je to najrizičniji financijski savjet u današnjem okruženju. Financijski nesofisticiranim ljudima, taj savjet zvuči sigurno i inteligentno. Da se vratim na razliku između štediša i ulagača. Postoji jedna riječ koja ih razlikuje, a to je poluga. Jedna od definicija poluge jest sprava koja daje mogućnost da se postigne više s manje uloženog napora. Većina štediša ne koristi se financijskom polugom. Polugom se ne biste trebali koristiti ako nemate dovoljnu financijsku edukaciju ih obuku. No, objasnit ću vam to. Sagledajmo onaj standardni savjet sa stajališta štediše, a zatim i ulagača, ih sa stajališta osoba iz kvadranata E i S, a zatim i osoba iz kvadranata B i I.

Marljivo radite Počnimo sa savjetom "Marljivo radite". Kad većina ljudi razmišlja o tim riječima, zamišljaju samo sebe kako marljivo rade. U tome nema neke osobite poluge. Kad Donald i ja razmišljamo o marljivom radu, iako obojica i sami radimo, uglavnom razmišljamo o tome kako drugi ljudi marljivo rade i pomažu nam da se obogatimo. To je poluga. Ponekad se zove i "vrijeme drugih ljudi". Kao što sam već rekao, osoba iz kvadranta B ima veće porezne olakšice od osoba iz kvadranata E i S, zato što osoba iz kvadranta B stvara radna mjesta. Drugim riječima, država želi da stvaramo radna mjesta, a ne da ih tražimo. Naše gospodarstvo urušilo bi se kad bismo svi počeli tražiti posao. Da bi gospodarstvo raslo, potrebni su nam ljudi koji stvaraju radna mjesta.

118

Štedite novac Iako sam u prošlom poglavlju pisao o štednji novca, postoje još neki detalji vrijedni spomena. Problem sa štednjom novca j e s t u tome da postojećem ekonomskom sustavu trebaju dužnici, a ne štediše, da bi se mogao širiti. Da vam objasnim to pomoću sljedećeg dijagrama, koji sam opisao u knjizi Bogati otac, siromašni otac: VAŠE FINANCIJSKO IZVJEŠĆE

FINANCIJSKO IZVJEŠĆE VAŠE BANKE

Prihod

Prihod

Rashod

Rashod

Sredstva

Obveze

Sredstva

Obveze

Vaša štednja

Vaš dug

Vaš dug

Vaša štednja

Proučite na trenutak ovaj dijagram. Vaša štednja je obveza za banku, iako za vas ona predstavlja sredstvo. S druge strane, vaš dug je sredstvo za banku, ali on je vaša obveza. Da bi naš gospodarski sustav nastavio rasti, potrebno mu je pametno pozajmljivanje... ljudi koji mogu pozajmiti novac i postati bogatiji, a ne ljudi koji pozajme novac i postanu siromašniji. I ovdje vrijedi pravilo novca 90/10 — 1 0 % dužnika služi se svojim dugom da bi postali bogatiji, a 9 0 % da bi postali siromašniji.

119

Donald Trump i ja služimo se dugom da bismo postali bogatiji. Naši bankari nas vole. Oni žele da od njih posudimo što je moguće više novca jer ih posuđivanje čini bogatijima. To se zove tuđi novac (TN). Donald i ja preporučamo vam dodatnu financijsku edukaciju zato što želimo da budete pametniji kad je riječ o dugu. Ako imamo više dužnika, gospodarstvo naše države raste. Ako imamo više štediša, gospodarstvo slabi. Ako možete shvatiti da dug može biti dobar i ako se naučite služiti dugom kao polugom, steći ćete prednost nad većinom štediša.

Izađite iz duga Većina štediša smatra da je dug loš i da je pametno otplatiti hipoteku na kuću. Mnogim ljudima dug i jest loš i zaista im je pametno izaći iz dugova. No, ako ste spremni uložiti neko vrijeme u svoju financijsku edukaciju, možete napredovati brže, služeći se dugom kao polugom. I opet, upozoravam vas da najprije uložite u svoju financijsku edukaciju i to prije no što investirate uz dug. Postoji dobar i loš dug. Ako razvijete financijsku pamet, znat ćete kada se trebate služiti dugom, a kada ne. Donald i ja volimo nekretnine, jednostavno zato što nam naši bankari vole posuđivati novac za kupnju dobrih nekretnina — nekretnina s dobrom upravom. Naravno, postoje i dobre i loše nekretnine. Štediše koji ulažu u zajedničke fondove imat će problema pri korištenju poluge, jednostavno zato što većina bankara neće posuditi novce za zajedničke fondove. Zašto? Bankari očito misle da su zajednički fondovi previše rizični i smatraju nekretnine sigurnijom investicijom. K a o što je moj siromašni otac financijski zaostao početkom 70-tih, jer je bio štediša, i danas milijuni ljudi financijski zaostaju iz istog razloga.

120

U ovom ekonomskom okruženju, štediše su gubitnici, a dužnici pobjednici. Uvijek biste trebali biti oprezni kad se služite dugom.

Investirajte dugoročno "Investirajte dugoročno" ima mnogo značenja. 1. Sagledajte taj savjet kao prodajni oglas: "Dajte mi svoj novac na više godina i ja ću vam dugoročno to naplatiti." Nazivam to prodajnim oglasom zato što rečenica "Investirajte dugoročno." sliči reklamama zračnih prijevoznika koji vam nude program za česte korisnike letova. Žele vas zadržati kao lojalne klijente koji će im plaćati cijelog života. 2. To također znači da će vam oni to dugoročno naplaćivati. Bilo bi to kao da plaćate honorar svojem trgovcu nekretninama zato što vam je prodao kuću i da mu nastavite plaćati honorar sve dok živite u toj kući. 3. Zajednički fondovi neće imati jednako dobar rezultat kao druge investicije zbog honorara koje plaćate upravi fonda. Iako nemam ništa protiv plaćanja honorara, ne sviđa mi se da ih plaćam za lošu uslugu. Mnogi ljudi ulažu u zajedničke fondove dugoročno. Međutim, zajednički fondovi ne daju vam polugu. Kao što sam već rekao, moj bankar neće mi pozajmiti milijune dolara za investiranje u zajedničke fondove, jednostavno zato što su previše rizični. Tu je i nedostatak kontrole (o toj ćemo temi govoriti kasnije). Jedna od razlika između zajedničkih fondova i hedge fondova je poluga. Hedge fondovi često se koriste posuđenim novcem. Zašto se koriste posuđenim novcem? Zato što, pomoću takvog novca, možete povećati svoj povrat na investicije — naravno, ako ste pametan ulagač. Drugim riječima, što više vlastitog novca upotrijebite, to su niži vaši povrati.

121

Postoji vrijeme i mjesto za zajedničke fondove. I ja povremeno ulažem u njih. No, za mene, zajednički su fondovi poput brze hrane: ako se koriste povremeno, to je u redu, ali ne želite da vam to prijeđe u naviku.

Diverzificirajte, diverzificirajte, diverzificirajte Warren Buffett, koji je navodno najbogatiji ulagač na svijetu, rekao je sljedeće o diverzifikaciji: "Diverzifikacija je zaštita od neznanja. Ona nema smisla ako znate što činite." Dakle, pitanje je: Od čijeg se neznanja štitite? Od vašeg ili od neznanja vašeg financijskog savjetnika? I opet, riječ "diverzifikacija" ima više značenja. Općenito, ona znači da ne stavljate sva jaja u istu košaru. Upravo to čini Warren Buffett: "Zadržite sva svoja jaja u istoj košari, ali pozorno promatrajte košaru." Ja osobno ne diverzificiram, barem ne na način na koji to preporučuju financijski planeri. Ne kupujem mnogo različite aktive. Više se volim fokusirati. Zapravo, ja i napredujem fokusirajući se, a ne diverzificirajući. Jedna od boljih definicija riječi "fokus" koje sam čuo jest upotreba riječi kao skraćenice: = Follow (slijedite) = One (jedan) = Course (smjer) = Until (dok ne) = Successful (uspijete) Ja sam radio upravo to. Prije više godina, investirao sam u nekretnine sve dok nisam uspio. I danas investiram u nekretnine. Kad sam htio naučiti nešto o obveznicama, investirao sam u njih dok nisam uspio. Kad sam ostvario uspjeh, zaključio sam da mi se obveznice ne sviđaju, pa u njih više ne ulažem. Uspješno sam proveo dvije kompanije od osnivanja do PJP-a (početne javne ponude). Zaradio sam milijune i ostvario uspjeh, ali sam zaključio

122

da više ne želim prolaziti kroz taj proces. Danas još uvijek najviše volim nekretnine. Za mene, diverzifikacija je obrambeni stav, stoga u njoj vidim vrlo malo napadačke poluge. Za većinu ljudi, diverzifikacija je dobra strategija, isključivo zato što štiti ulagače od njih samih i od nesposobnih ili beskrupuloznih savjetnika. Onaj tradicionalni savjet financijskih planera - radi marljivo, izađi iz duga, investiraj dugoročno i diverzificiraj - zapravo je dobar za prosječnog ulagača, pasivnog ulagača koji jednostavno svaki mjesec daje malo novca nekom drugom tko upravlja njime. To je također dobar savjet za bogate osobe koje nisu zainteresirane za to da postanu ulagači. Mnoge filmske zvijezde, bogati profesionalci, profesionalni sportaši i bogata djeca s nasljedstvom spadaju u tu skupinu. Ključ je u tome da valja pronaći dobrog financijskog savjetnika. Međutim, morate znati da je poluga u tome vrlo slaba - a poluga je ključ za veliko bogatstvo. Da se vratim na razliku

Poluga je ključ

između štediša i Ljudi su tražili razne poluge još otkad su živjeli u pećinama. Prve dvije poluge bile su vatra i koplje. Vatra i koplje osigurah su ljudima prednost u teškom okruženju. Kad bi dijete poraslo, roditelji bi ga naučili kako da samo zapali vatru i kako da se služi kopljem za zaštitu i ubijanje životinja za hranu. Godinama kasnije, veličina koplja se smanjila i izumljeni su luk i strijela, viši oblik poluge. I opet, jedna od definicija poluge jest mogućnost da se postigne više s manje uloženog napora.

123

ulagača. Postoji jedna riječ koja ih razlikuje, a to je poluga. Jedna od definicija poluge jest sprava koja daje mogućnost da se postigne više s manje uloženog

napora.

Robert T. Kiyosaki

Luk i strijela su primjer kako je moguće postići više s manje uloženog napora... nego što zahtijeva koplje. Kako je vrijeme prolazilo, ljudi su se služili mozgom kako bi razvili druge oblike poluge. Vještina jahanja konja bila je moćan oblik poluge. Ne samo da su se konji koristili za prijevoz i oranje da, nego su postali i moćna sila u ratu. Kad je izumljen barut, vladar koji je imao topove pobjeđivao je vladare koji ih nisu imali. Domorodačke kulture poput američkih Indijanaca, Havajaca, novozelandskih Maora i australskih Aboridžina, i mnoge druge, osvojene su pomoću baruta. Prije samo stotinu godina, automobil i avion zamijenili su konja. I opet, oba nova oblika poluge koristila su se i u miru i u ratu. Danas, države koje kontroliraju svjetske zalihe nafte imaju prednost nad ostatkom svijeta. Radio, televizija, telefon, ovo računalo na kojem pišem i internet, sve su to oblici poluge. Svaki novi proboj osigurava veće bogatstvo i moć onima koji imaju mogućnost i vještinu da upotrijebe te poluge. Ako želite postati bogati i ne pasti kao žrtva globalnih promjena, važno je da razvijete najveću od svih poluga: svoj um. Ako želite biti bogati i zadržati svoje bogatstvo, vaš um — vaša financijska edukacija — najveća je od svih poluga. I Donald i ja imali smo prednost u vidu bogatih očeva koji su nas upoznali sa svijetom novca. No, oni su nas mogli samo upoznati s tim svijetom. Mi smo ipak morali odraditi svoj dio. Morah smo učiti, vježbati, ispravljati se i rasti. Kao što su otac i majka u pećini podučavah svoju djecu, kako da zapale vatru i koriste se kopljem, mi smo imah bogate očeve koji su nas naučili kako da se služimo svojim umovima i novcem da bismo postali bogati. Čujem kako neki od vas govore: "Ah ja nemam bogatog oca. Nisam rođen u bogatoj obitelji. Nemam dobro obrazovanje." Takvo razmišljanje možda je razlog zbog kojeg su vaši izgledi da steknete, i što je još važnije, zadržite veliko bogatstvo, vrlo mah. Vaši su izgledi mah zato što se služite svojim najvažnijim sredstvom, svojim umom, protiv sebe. Koristite se umom da biste

124

smišljali izgovore, umjesto da zarađujete novac. Zapamtite, vaš um vaša je najveća poluga. No, svaka poluga može djelovati u dva smjera — u dobrom i u lošem smjeru. Kao što se pomoću duga možete obogatiti, možete i osiromašiti. Ja nisam imao dobro obrazovanje i nisam rođen u bogatoj obitelji. No, imao sam bogatog oca koji me podučio kako upotrijebiti svoj um za zarađivanje novca... i kako prestati sa smišljanjem izgovora. Bogati otac mrzio je izgovore. Običavao je reći: "Izgovori su jeftini. Zato neuspješni ljudi imaju toliko izgovora." Govorio je i: "Ako ne možeš kontrolirati svoj um, ne možeš kontrolirati niti svoj život." Danas, kad god upoznam nekoga tko je nesretan, nezdrav i siromašan, znam da je tome razlog činjenica da je ta osoba izgubila kontrolu nad svojim umom, najvažnijim oruđem koje nam je Bog podario. Iako Donald i ja danas imamo novca, obojica smo iskusili financijske gubitke. Da smo se koristili svojim umovima da krivimo druge ili se izgovaramo, obojica bismo danas bili siromašni.

Svi se rađamo bogati Naša poruka vama ista je ona koju smo mi dobili od svojih bogatih očeva: "Svi se rađamo bogati. Svima nam je dana najmoćnija poluga na svijetu, naši umovi... zato upotrijebite svoje umove kao poluge pomoću kojih ćete se obogatiti, umjesto da ih upotrijebite za izgovor."

Zaključak Razlika između pećinskih ljudi i majmuna je u poluzi. Razlika između bogatih, siromašnih i srednje klase je u poluzi. Razlika između štediša i ulagača je u poluzi. Razlika između kvadranata E i S i kvadranata B i I je u poluzi. Obučeni i disciplinirani ulagač može doći do mnogo viših povrata uz mnogo manje rizika i novca, ali za to je potrebna poluga... a da biste imali polugu, morate se educirati i mudro se služiti svojim umom.

125

Donaldovo gledište Koja je razlika između štediše i ulagača? Prije više godina, jedan moj prijatelj Židov dao mi je odgovor na to pitanje: "Mojsije ulaže, Isus štedi." (igra riječi, eng. "saves" znači i štedi i spašava, op. prev.) Ne znam hoće li vam to pomoći, ali to je odgovor o kojem treba razmišljati na mnogim razinama. Ja ulagače vidim kao aktivne štediše. Ulaganje je način zarađivanja novca. To se ne mora dogoditi preko noći. No, za štednju je definitivno potrebno mnogo vremena da bi se isplatila. Povrati su mnogo veći ako novac ulažete umjesto da ga štedite. Mnogi ljudi boje se rizika ili vremena koje moraju uložiti u učenje ulaganja. Robert sjajno objašnjava razne pristupe koje ljudi imaju u razmišljanju o novcu. Bogati otac, siromašni otac veoma je uspješna knjiga, a razlog za njezin monumentalni uspjeh diljem svijeta jest taj što on odvaja dovoljno vremena da bi objasnio te stvari. Ulagač kreće u banku velikim koracima, a iz nje tako i izlazi. Štediša ulazi u banku velikim, a iz nje izlazi malim koracima. To je slika koju sam uvijek imao pred očima, razmišljajući o razlici između investiranja i štednje. Moć ušteđenog novca štediše značajno je umanjena. Ulagači su na neki način vizionari - gledaju dalje od današnjice. Gledaju u budućnost. Ako im je vid bistar, ti koraci u banku i iz nje nisu toliko strašni - temelje se na uvjerenju da će rizik koji su prihvatili koristiti svima. Smatrat će da su svi pobjednici. Rijetko kada imam potrebu uvjeravati ljude u to da su moje ideje dobre jer ne bih ni razgovarao s njima kad bih smatrao da ih moram uvjeravati. Dajem im do znanja - što je različito od uvjeravanja - da će svi imati korist od mojeg prijedloga. Ne sklapam poslove ako nisam pokrio te temeljne stvari. Čak i kad sam tek započinjao s poslom, mogao sam tako jasno vidjeti rezultate da je osjećaj "dovršenog posla" prožimao moje misli i moja djela.

126

Novac je poput talenta. Ne koristi vam mnogo ako ga čuvate za sebe. Mora se razvijati. Mora se njegovati. Mora se upotrijebiti na pravilan način. Zahtijeva vrijeme, rad i strpljenje. Postoje mnogi nadareni ljudi koji nikada neće biti otkriveni, zato što nikada nisu razvili svoj talent. To je poput potencijalno sjajne ideje koja nikada nije dobila priliku, zato što joj onaj koji ju je smislio nije posvetio dovoljno pozornosti ili, što je još gore, nije više uopće razmišljao o njoj. Ulaganje zahtijeva odgovornost, trajnu odgovornost, kakva nije potrebna za štednju. Ulaganje nije za svakoga, ali ono je kao i svaka druga vještina - kad ga isprobate i shvatite kako funkcionira, može biti iznenađujuće uzbudljivo. Mogu čuti kako ljudi pitaju: "Ulaganje je uzbudljivo?" Kad čujem takvu reakciju, znam da ta osoba još nije pokušala investirati. Većina vas poznaje me dovoljno dobro da znate kako volim pustolovine. No, nisam pustolovan kad je riječ o financijama. Bilo bi najbolje da niti vi ne budete pustolovni. Međutim, nije dobro izbjegavati stvari koje bi vam mogle radikalno promijeniti život nabolje. Već smo razgovarali o strahu i o tome kako ga ublažiti. To je jedna od razlika između štediše i ulagača: štediše još uvijek žive u carstvu straha. Ulagači su pobijedili strah i sada žanju rezultate. Usredotočite se na svoje strahove i razriješite ih! Kad sam započinjao i kad sam tek preselio na Manhattan, tržište nekretninama se tako ohladilo da su, po prvi puta, ljudi pričali o tome da će grad bankrotirati. Taj strah stvorio je još straha i građani su počeli gubiti povjerenje u grad. To nije bilo najbolje okruženje za mladog i nadobudnog stručnjaka za nekretnine. No, ja sam taj problem smatrao velikom prilikom jer za mene, Manhattan je bio centar svijeta, a ja sam htio biti dio tog svijeta, bez obzira na to u kakvoj se financijskoj krizi nalazio (mada sam pretpostavljao da je ta kriza privremena). Taj je strah poslužio tome da osnaži moju ambiciju i hrabrost, umjesto da je potkopa. Tada sam počeo razmišljati o golemom zemljištu uzduž rijeke Hudson - 100 jutara nerazvijenog zemljišta uz rijeku. Financijska kriza nije omela moje snove -

127

a ja nisam odgađao svoje ideje za bolja vremena. Odlučio sam se baviti razvojem nekretnina, bez obzira na to kakva klima trenutno vlada. Bit je u tome da sam ulagao vrijeme i razvijao svoje ideje unatoč situaciji. Nisam obustavio svoj plan, niti čekao savršene uvjete.

Ulagači su na neki način vizionari - gledaju dalje od današnjice. Donald J.

Trump

Štediše dugo čekaju, što često znači da propuštaju prilike. Možda u nekom trenutku nemate novaca i uvjeti možda nisu idealni, ali to ne znači da vaš um ne može raditi na idejama i krčiti vam put u bolju budućnost. Stvari su rijetko kada savršene, a um aktivnog ulagača pomoći će vam da budete spremni za prilike kad se ove pojave. Pružite priliku ulaganju na način koji je sveobuhvatan: tražite prilike u svakoj klimi. To je poluga. Vaše gledište Razmislite o tome kako u svom životu možete profitirati od poluga: Vrijeme drugih ljudi koje ide vama u korist.

Novac drugih ljudi koji radi za vas.

Kako biste mogli proširiti upotrebu poluge u svom životu?

128

Kako se, po vašem mišljenju, drugi ljudi služe polugama u svom životu?

Možete li vidjeti sebe da činite to što oni čine?

Nastavite s čitanjem kako biste vidjeli druge primjere poluge - primjere koji vam mogu pomoći u odgovoru na to pitanje.

129

DEVETO POGLAVLJE

DVIJE STVARI KOJE ULAŽETE Robertovo gledište Moj bogati otac često je govorio: "Postoje samo dvije stvari koje možete uložiti: vrijeme i novac." Također je rekao i: "Budući da većina ljudi ne ulaže mnogo vremena, gubi svoj novac." Koristeći se pravilom novca 90/10, rekao bih da 9 0 % ulagača investira svoj novac, ah ne i vrijeme. Onih 10% koji zarađuje 9 0 % novca, investira više vremena nego novca. Do kraja ove knjige, znat ćete zašto Donald i ja zarađujemo više novca, dobivamo više povrate i koristimo manje vlastitog novca. Možemo to činiti zato što investiramo više vremena nego novca. Pogledajte sljedeći dijagram s tri vrste ulagača. Mislim da ćete shvatiti odnos ulaganja vremena i novca.

NE-ULAGAČ

PASIVNI ULAGAČ

AKTIVNI ULAGAČ

Ne ulaže vrijeme Ne ulaže novac

Ne ulaže vrijeme Ulaže novac

Ulaže vrijeme Ulaže novac

Nema financijske edukacije

Nema financijske edukacije

Velika financijska edukacija

131

Kada pogledate ovaj jednostavni dijagram, lako je shvatiti zašto bi prva dva tipa ulagača, ne-ulagač i pasivni ulagač, rekli da je ulaganje rizično. Oni nemaju nikakvu financijsku edukaciju, ili je imaju vrlo malo, i imaju vrlo malo financijskog iskustva. Zato postaju plijen financijskih savjetnika koji im obećavaju sigurnost. Donald Trump je uložio mnogo vremena u svoju financijsku edukaciju. Pohađao je Wharton, vjerojatno najbolju poslovnu školu u Americi. Godine 1969., kad sam diplomirao na Pomorskoj trgovačkoj akademiji u New Yorku, i ja sam razmišljao da pođem na Wharton. Jedan od mojih kolega s akademije, Al Novack, primljen je i htio je da pođem s njim. Nisam pošao zato što je bjesnio Vijetnamski rat i umjesto toga, odlučio sam poći u pilotsku školu. Nisam završio formalnu poslovnu školu poput Donalda, ali znao sam da je neposjedovanje edukacije nedostatak. Umjesto toga, upotrijebio sam mnogo vremena i novca da bih stekao svoju financijsku edukaciju izvan tradicionalnih škola. Pohađao sam mnoge seminare, slušao mnoge kazete i CD-e, čitao poslovne knjige i podučavao druge ono što bih naučio, zato što je podučavanje jedan od najboljih načina da čovjek nešto nauči. Učio sam i tako što bih pronašao mentora i postao njegov pripravnik. Takav mentor bio mi je i bogati otac. Razvio sam dvije kompanije do izlaska u javnost zato što sam pronašao dva mentora koji su me podučavali tom procesu. Ulažem mnogo novca u naftu i plin zato što sam dobio obuku od tvrtke Standard Oil of California i od mentora koji me podučavao tome kako da skupim novac za investicije u naftu i plin. Nastavljam sa svojom financijskom edukacijom kroz životno iskustvo. Osim toga, imam sjajne mentore i sjajne savjetnike. Donald Trump i ja ne bismo zajedno pisah ovu knjigu da sam ikad prekinuo svoju financijsku edukaciju. Volim učiti o novcu, biznisu, financijama i bogatstvu. Vjerojatno ću do svoje smrti ostati učenik. Mislim da nikada neću zaključiti da znam dovoljno, da je moja čaša puna ih da imam sve odgovore. Uvijek mogu naučiti još više i volim to činiti.

132

Financijski stručnjaci Mnogi ulagači misle da je ulaganje rizično zato što traže financijske savjete od stručnjaka koji imaju vrlo malo obuke i iskustva u području financija. 1. Shvaćate li da je potrebno više vremena da bi čovjek dobio licencu kao maser nego kao financijski savjetnik? 2. Znate li da manje od 2 0 % svih brokera i trgovaca nekretninama ulažu u proizvode u koje vama savjetuju da uložite? 3. Znate li da većina novinara koji se bave financijama ima vrlo slabo obrazovanje i iskustvo u investiranju? 4. Znate li koliko ljudi ulaže na osnovu "vrućih savjeta" - i to vrućih savjeta siromašnih, a ne bogatih? 5. Koliko naših političara i zakonodavaca ima stvarno iskustvo u ulaganju? 6. Koliko učitelja ima financijski trening ili iskustvo iz stvarnog života?

Ne budite naivac Jednom sam čuo kako Warren Buffet kaže: "Ako sjedite i igrate poker i nakon 20 minuta ne znate tko je naivac... onda ste naivac vi." Moj bogati otac rekao bi: "Većina ljudi iz kvadranata E i S pati zato što traže financijske savjete od drugih E-ova i S-ova." Ili, kao što je rekao Warren Buffett (a ja ga citirao u jednom od prethodnih poglavlja), Wall Street je jedino mjesto na koje se ljudi voze Rolls Royceima da bi tražili savjet od ljudi koji se voze u podzemnoj željeznici."

133

Oprezno birajte savjete Budući da vam je um najvrednije sredstvo i najvrednija poluga, morate paziti na što ga usmjeravate. Ponekad se teže riješiti misli i ideja koje su vam već na pameti nego naučiti nešto novo. Mnogi financijski novinari ne slažu se s mojim procesom razmišljanja — moje se ideje sukobljavaju s njihovima. Pitaju me: "Kažete da možete ulagati bez novca. Nije li to rizično?" Na to bih im htio odgovoriti: "Dobro, dakle, ako nemam svog novca u projektu, kako bi to moglo biti rizično?" Prije nekoliko dana na radiju sam govorio o ulaganju u srebrnjake. Nazvao me jedan čovjek i pitao: "Ja zarađujem 9% na svoj novac u zajedničkom fondu. Zašto bih ulagao u srebro?" Htio sam mu reći: "Cijena srebra narasla je gotovo za sto posto u manje od godine dana." Ali nisam. Umjesto toga, jednostavno sam mu rekao: "Drago mi je što ste zadovoljni s povratom od 9%". Mnogi ljudi misle da je ulaganje rizično zato što za ljude bez financijske edukacije i iskustva ono doista i jest rizično... ah još je rizičnije ako dajete svoj novac financijskom savjetniku koji ima samo malo više obrazovanja i iskustva od vas. Jedna od mojih omiljenih provala jest kad trgovci nekretninama kažu kupcima: "Vrijednost ovog zemljišta će porasti." Drugim riječima, oni žele reći: "Kupite to sada, iako ćete izgubiti novac, jer ćete ga u budućnosti zaraditi. Vrijednost nekretnina uvijek raste." Htio bih da ih kupac pita: "Hoćete li mi dati jamstvo uz mogućnost povrata novca za slučaj da ne zaradim?" To obično ohladi entuzijazam prodavača. Kad je riječ o ulaganju, pitanja koja biste si trebah postaviti su: 1. Kako smanjujete rizik i povećavate povrate? 2. Kako pronalazite dobre investicije? 3. Kako razlikujete dobar posao od lošega? 4. Kako ulažete s manje vlastitog novca, a više TN-a (tuđeg novca)? 5. Kako stječete iskustvo ne riskirajući novac?

134

6. 7.

Kako se nosite s gubicima? Kako pronalazite dobre savjetnike?

Volio bih da se na ova pitanja može lako odgovoriti. No, to su pitanja bez specifičnih odgovora. Ta su me pitanja natjerala na učenje i istraživanje. Stalno si postavljam ta pitanja i dobivam sve bolje odgovore, ali još nisam pronašao odgovor od kojeg bih se osjećao lagodno i sigurno. To su pitanja za koja istinski učenici znaju da vjerojatno nikada neće dobiti pravi odgovor — zato što uvijek postoji bolji odgovor. Znamo da uvijek može biti bolje. Potraga za odgovorom — odgovorom kojeg možda nikada neću pronaći — jest ono što me čini bogatim. Ta me potraga tjera naprijed, motivira me da nastavim s bogaćenjem i da se nikad ne umirovim, iako imam dovoljno novca za to. Vidite, nisam se obogatio zahvaljujući potrazi za novcem. Obogatio sam se zahvaljujući potrazi za znanjem. Mene naprijed tjera želja da naučim više, učinim više, postignem više i pomognem onima koji žele učiti... a novac je samo rezultat, mjerilo koje mi govori jesam li uspješan. Novac je obilježje uspjeha, kao što je nedostatak novca podsjetnik na to da još moramo učiti. Kao što putnik promatra miljokaze, ja promatram novac kao pokazatelj — pokazatelj koji mjeri koliku sam udaljenost prevalio. Možda se čini da Tiger Woods igra za novac zato što je toliko bogat. No, ako pitate njega, reći će vam da igra kako bi ovladao igrom... a novac je mjerilo njegovog majstorstva. Rekao bih da Rolling Stonesi ne idu na turneju zato što vole novac, nego zato što vole nastupati. Kad bi prestali nastupati, njihovi životi možda bi bili gotovi. Mnoge bivše zvijezde američkog nogometa igrale bi besplatno, kad bi samo bile dovoljno mlade i zdrave da se vrate u igru. Sjajna knjiga koju sam nedavno pročitao zove se Rat umjetnosti Stevena Pressfielda. Preporučam ovu knjigu svakome tko je svjestan da je njegov život putovanje, a ne odredište. U svojoj knjizi, Pressfield kaže: "Mnogi ljudi misle da amateri ne igraju za novac, nego zato što vole igru. U stvarnosti, amateri su amateri zato što ne vole igru dovoljno." Bit Pressfieldovih riječi jest da

135

morate prevladati otpor kako biste ostvarili svoj "unutrašnji neproživljeni život". On govori o vrstama otpora s kojima se susrećemo i otkriva kako ih često namećemo sami sebi. Kako glasi njegov savjet? On preporuča: 1. Da volite ono što radite. 2. Da budete strpljivi. 3. Da djelujete unatoč strahu. Ja vjerujem da pobjeđujem u igri novca zato što volim igru. Kad sam bio mlađi, radio sam besplatno zato što sam htio naučiti igru. Danas prolazim pokraj igrališta za golf i košarku i vidim mlade, i ne toliko mlade ljude, koji igraju besplatno, a često i plaćaju da bi igrali, zato što toliko vole igru. Ja učim i vježbam zato što volim igru i zato što želim pobijediti. Čitao sam i proučavao povijest igre, svjestan da nikada neću znati koliko bih trebao. Proučavam pravila i igrače. Poznajem svoju konkurenciju i proučavam je zato što je poštujem. Mnogo prije no što sam upoznao Donalda Trumpa, pročitao sam njegove knjige i pratio njegove U svojoj knjizi, uspjehe i njegove neuspjehe. ProuPressfield kaže: "Mnogi čavao sam i Stevea Jobsa, osnivača ljudi misle da amateri Applea, i Richarda Bransona, osnivača Virgina. Kao što vidite, proune igraju za novac, čavao sam buntovničke predvodnego zato što vole nike svijeta biznisa, a ne konforigru. miste. Meni su konformisti dosadni. U stvarnosti, Sviđalo nam se to ih ne, svi smo mi u igri novca. Bez obzira na amateri su amateri to jeste li bogati ili siromašni, živite zato što ne vole igru li u Sjedinjenim Državama, Aziji, dovoljno." Europi, Africi, Južnoj Americi, Kanadi ih negdje drugdje, svi vi igrate tu igru novca. Pobjednici u Robert T. Kiyosaki igri su oni koji najviše vole igru.

136

Ako ne volite tu igru, izađite iz nje. Vjerojatno se možete baviti nečim korisnijim, nečim što vas više uzbuđuje. Donald Trump i ja dobivamo mnogo više no što gubimo, jednostavno zato što volimo igru. Ako ne volite igru i ne želite učiti o njoj, Donald i ja preporučamo vam da pronađete nekoga tko je posvećen pobjeđivanju (i učenju) i predate novac toj osobi kad je pronađete.

Završna misao

PASIVNI ULAGAČI

AKTIVNI ULAGAČI

Ulažu novac

Ulažu vrijeme

Ulažu u:

Ulažu u:

Posao Štednju Izlazak iz duga Zajedničke fondove Diverzifikaciju

Biznis Nekretnine Naprednija sredstva investiranja

Nedostatak novca

Obilje novca

Strah

Zabava

Ova usporedba pokazuje da postoje i druge razlike koje dijele pasivne od aktivnih ulagača. Ne samo da ulažu više vremena, nego i u drukčija sredstva ulaganja. Biznis sam stavio na vrh liste zato što stvaranje tvrtke s preko 500 zaposlenika zahtijeva najveće financijske vještine, edukaciju i iskustvo. Na drugom mjestu su nekretnine, koje zahtijevaju više financijskih vještina, edukacije i iskustva od, recimo, dionica, obveznica ili zajedničkih fondova. Zapamtite da je velika razlika između ulagača u dionice, obveznice i zajedničke fondove i ulagača u

137

nekretnine, u tome što nekretnine donose polugu. Zato morate biti oprezniji. Nekretnine također zahtijevaju i vještine upravljanja, iskustvo i stručnost. Upotreba poluge i potreba za intenzivnim upravljanjem razlozi su zbog kojeg većina ulagača u vrijednosnice doživi neuspjeh kad investira u nekretninama. U naprednija sredstva ulaganja spadaju hedge fondovi, kao i ograničena partnerstva, privatni equity fondovi, sindikati i tako dalje. Kad pogledate sliku društvene igre P R O T O K NOVCA, možete vidjeti različita sredstva ulaganja za različite ljude.

Kao što možete vidjeti, postoje tri razine ulagača. Prva razina, utrka štakora, namijenjena je pasivnim ulagačima. Oni ulažu u vrijednosnice poput dionica, obveznica i zajedničkih fondova. Zašto? Zato što vrijednosnice obično zahtijevaju najnižu razinu financijske edukacije. Druga razina pripada malim aktivnim ulagačima. Oni ulažu u manje stvari, često u male tvrtke ih nekretnine. „Brza traka" stvorena je za bogate i financijski educirane ulagače. Godine 1933., Joseph Kennedy, otac predsjednika Johna

138

Kennedyja, stvorio je „Brzu traku" kako bi zaštitio amaterske ulagače od onih bogatih i sofisticiranih. Donald i ja ulažemo s „Brze trake". Zašto? Zato što se tamo nalazi zabava i visoki povrati. Je li to rizičnije? Odgovor je "ne", ne ako imate dobru financijsku edukaciju i iskustvo. Odgovor je "da" ako želite uložiti samo novac, ah ne i vrijeme za svoju edukaciju. Svrha društvene igre P R O T O K N O V C A jest da poduči ljude o tri razine ulagača i da nadahne ljude da izađu iz utrke štakora i bolje se zabave.

Jesu li igre dobro sredstvo podučavanja? Godine 1969., u obrazovnom sustavu izvršeno je istraživanje koje je pokazalo učinkovitost različitih tipova učenja. Razvijen je ovdje prikazani stožac učenja. On otkriva da je najmanje učinkovit način učenja čitanje i slušanje predavanja, dok je najučinkovitiji način učenja djelovanje. Sljedeća najučinkovitija metoda je simulacija stvarnog iskustva.

139

Stožac učenja

Izvor: Stožac učenja adaptiran je iz (Dale, 1969.)

Nije li zanimljivo da obrazovni sustav još uvijek podučava primarno kroz čitanje i predavanja? A stožac učenja poznat je od

1969.! I Donald i ja vjerujemo u moć igara. U mojoj igri P R O T O K NOVCA, igrači počinju igru na radnim mjestima i s obiteljima. Uče vještine ulaganja investirajući novac u igri te uče kako svaka njihova odluka utječe na njihova financijska izvješća. Učenje kroz simulaciju smanjuje strah igrača od ulaganja. Donald ima društvenu igru koja se zove TRUMP: Igra, koja ljude podučava vještinama pregovaranja povezanim s nekret-

140

ninama. I ovdje igrači stječu vrijedno iskustvo i uče tehnike koje im mogu pomoći u stvarnom životu i u biznisu. Obje igre motiviraju igrače i pomažu im da shvate koliko je važno ne dopustiti emocijama da vas ometu. Obje igre u igračima izazivaju uzbuđenje i val adrenalina.

Donaldovo gledište Pročitao sam Robertov tekst prije no što sam započeo pisati svoj, što je dobro, zato što su moji odgovori isti: vrijeme i novac. Istaknuo je tako važne stvari i tako ih dobro objasnio da se ja pitam, što uopće mogu dodati? Ne bavim se etimologijom, ali nedavno je otkriveno da je najčešće korištena riječ u engleskom jeziku riječ "vrijeme". "Novac" je možda u prvih 100, ali nije niti blizu riječi "vrijeme". Onda sam se sjetio kako je jednom netko objasnio život kao kreditnu karticu koja nam je dana na rođenju - jedino što nema datum isteka roka valjanosti. Veliko je pitanje koliko vremena imamo na toj kartici, a ne koliko novca. Svojstva vremena oduvijek su jako zanimala fizičare i druge znanstvenike. Vrijeme se mjeri brojkama. To nas vodi do matematike. To nas, pak, dovodi do novca. No, ako vam je ponestalo vremena, sav novac svijeta neće promijeniti tu situaciju. Moja žena Melania i sin Barron demonstrirali su savršen osjećaj za pravovremenost, kad je Barron rođen. Upravo sam se vratio u New York, otišli smo u bolnicu i on se rodio. Barronov temperament vrlo je miran, što je, po mojem mišljenju, naslijedio od majke. No, još se uvijek divim tome kako je rođen u pravom trenutku. Nad nekim događajima nemamo kontrolu, a ipak, čini se da su savršeno kontrolirani. Nikada nisam apsolutno siguran ni u što - zato što nisam sveznajuć. Imam instinkte. Imam i vjerovanja, ali iznenađenje je uvijek moguće. Zbog toga, daleko sam ponizniji nego što bi ljudi mogli i pretpostaviti. Začudo, mislim da sam nagrađen za tu poniznost. To katkad funkcionira na taj način.

141

Linda Kaplari Thaler je generalna direktorica reklamne agencije s najbržim rastom u SAD-u, grupe Kaplan Thaler. Pojavila se u Pripravniku kao sudac u jednom zadatku koji se sastojao od reklamiranja automobila. Prije toga, Melania je nastupila u popularnoj reklami Aflac i spomenula je koliko su profesionalni - i ljubazni - Linda i njezin tim bili prema njoj i svima drugima na snimanju. Povrh toga, reklama je bila vrlo uspješna, a ja sam bio toliko impresioniran da sam se sjetio Linde kad se pojavila potreba za profesionalcem za oglašavanje u jednoj od epizoda. Ne iznenađuje me činjenica da je njezina nova knjiga koju je napisala s Robin Koval, Moć ljubaznosti, vrlo uspješna. To je moćno svjedočanstvo važnosti mudrog ulaganja vremena - u ovom slučaju, u ljubaznost i pristojnost. Robert kaže da biste pozorno trebali birati svoje savjetnike, a Lindina je knjiga dobar izbor za ulaganje vremena i novca. Kakve to ima veze s ulaganjem i financijama? Zapravo, to ima veze sa svime. Vrlo je važno što činite sa svojim vremenom jer nikada ne možete vratiti izgubljeno vrijeme. Izgubljeni novac često je moguće povratiti. Kao što je rekao Plutarh: "Vrijeme je najmudriji od svih savjetnika." Ukratko, budite oprezni sa svojim vremenom i naučite ga promišljeno ulagati. Ova vježba pomoći će mi da vam bolje objasnim ono što želim reći: Kad biste vrijeme smatrali novcem, biste li bili pažljiviji s njim? Primjerice, kad bi trošenje 15 minuta vašeg vremena značilo da ćete izgubiti Ako nešto treba utjecati 500 dolara, biste li bolje pazili na vaš život, dobro je o kako ćete potrošiti tih 15 tome znati najviše što minuta? Mislim da bi. A što bi spadalo u "gubljenje" 15 minumožete. ta? Ako se bavite industrijom zabave, gledanje filma nije Donald J. Trump gubljenje vremena. Ako se bavite ugostiteljskom indu-

142

strijom, isprobavanje novog restorana nije gubitak vremena i novca. Odgovor je različit za svakoga od nas. Mislim da svi mi znamo kada gubimo vrijeme. Vaš je zadatak utvrditi gdje ste utrošili vrijeme - i da procijenite koliko ste novca u to uložili. Sav novac svijeta ne može nadomjestiti izgubljeno vrijeme, pa imajte to na umu pri izboru aktivnosti. Još jedna vrlo važna Robertova izjava jest da novac utječe na sve nas, bez obzira na to tko smo, gdje živimo i što radimo. Novac je, kao i vrijeme, naš zajednički nazivnik. Većini ljudi potreban je novac za kupnju hrane, koja je potrebna za održavanje života. To su povezane stvari, željeli mi vjerovati u to ili ne. Novac će utjecati na vaš život. Moja teorija glasi: ako nešto treba utjecati na vaš život, dobro je o tome znati najviše što možete. Hoćete li pronaći vrijeme koje ćete uložiti u svoju financijsku edukaciju? Vaše gledište: Promotrite svoje načine provođenja vremena. Tjedan ima 168 sati (7 x 24): Sati Sati Sati Sati Sati Sati Sati Sati Sati Sati

koje koje koje koje koje koje koje koje koje koje

ste ste ste ste ste ste ste ste ste ste

proveli proveli proveli proveli proveli proveli proveli proveli proveli proveli

radeći: družeći se s ljudima: spremajući se: jedući: spavajući: s obitelj: baveći se hobijem: u tjelovježbi: educirajući se: opuštajući se:

Ukupno

168 sati

143

Možete li pronaći 4 do 10 sati tjedno koje biste potrošili na financijsku edukaciju? Veliki su izgledi da možete. Pitanje je: hoćete li? Odlučite da ćete više vremena uložiti u edukaciju i učinite to! Čitanje ove knjige dobar je početak. Što biste još mogli učiniti?

144

DESETO POGLAVLJE

POBJEDNICI PREUZIMAJU KONTROLU

Robertovo gledište Kada jednom shvatite što je poluga, to jest sredstvo koje vam omogućava da učinite više uz manje truda, vjerojatno ćete posvuda vidjeti poluge. Primjerice, stolica na kojoj sjedim jedna je vrsta poluge. Bilo bi mi teško sjediti na podu i tipkati. Partneri su također poluga. U Kompaniji Bogatog oca, ja sam svoje talente udružio s talentima koje posjeduju Kim i Sharon, a koji mi daju snažniju polugu nego da radim sam. Korištenje strateških partnera stvara polugu i često se naziva TR, tuđi resursi. Mi se koristimo strateškim partnerima na nekoliko područja, primjerice u distribuciji knjiga, kako ne bismo morali stvarati taj odjel u Kompaniji Bogatog oca. Važna poruka glasi: bogati ljudi služe se s više poluga od siromašnih. Ako želite biti bogati, potrebna vam je poluga. Ako želite biti stvarno bogati, potrebno vam je mnogo poluga. U Kvadrantu P R O T O K A NOVCA, E i S strana kvadranta obično sadrže vrlo malo poluga. I jedan i drugi kvadrant zahtijevaju od vas da radite sami. Na strani B i I nalaze se samo poluge — vrijeme i novac drugih ljudi. Poluge dolaze u mnogim oblicima. Poluge mogu biti vaše misli. Ljudi koji pobjeđuju oprezni su sa svojim mislima. Oni ne razmišljaju na način "Ja to ne mogu.", "To je rizično.", "Ne mogu si to priuštiti." Umjesto toga, oni razmišljaju: "Kako bih mogao to učiniti?", "Kako mogu umanjiti rizik?" ili "Kako bih si to mogao priuštiti?" Ljudi koji ulažu na pobjedu također su vrlo oprezni u

145

vezi toga od koga traže financijske savjete. Kao što olimpijski sportaši oprezno biraju hranu koju unose u tijelo, ulagači koji ulažu na pobjedu moraju oprezno birati ljude čije savjete unose u glavu. Ponekad ćete morati očistiti svoj um od starih misli. Najveći dio mog života u mom se umu odvijala bitka između stvari koje me o novcu naučio siromašni otac i stvari koje me o novcu naučio bogati otac.

Moć kontrole Osim što žele polugu, ulagači koji ulažu na pobjedu žele i kontrolu. Ljudi misle da je ulaganje rizično jednostavno zato što nemaju kontrolu. Ja volim biznis i nekretnine zato što tamo imam kontrolu. Ne volim vrijednosnice poput dionica, obveznica i zajedničkih fondova, zato što nemam kontrolu. Većina ljudi koji misle da je ulaganje rizično ulažu u vrijednosnice i nemaju kontrolu. Jeste li i vi takvi? Oni koji su gledah moju televizijsku emisiju na PBS-u, upoznati su s metaforom automobila kojom se služim. U emisiji, imam model automobila kako bih demonstrirao važnost kontrole. Na automobilu, imam: 1. 2. 3. 4. 5. 6.

Volan Kočnice Papučicu za gas Mjenjač brzine Vozačku dozvolu Osiguranje

Koristeći se automobilom kao primjerom i metaforom za ulaganje, pitam publiku bi li vozili automobil bez nekog od tih šest čimbenika. Primjerice, biste h vozili automobil koji nema volan? Očito, odgovor je "Ne". Zašto? Svi to znamo: zato što bi vožnja bila previše rizična bez volana.

146

Mnogi ljudi misle da je ulaganje rizično zato što nemaju kontrolu. Kada ulažete u zajedničke fondove, dionice, obveznice ili štednju, nemate gotovo nikakvu kontrolu. Povrh toga, većina ulagača nema nikakvu obuku, a vožnja automobila zahtijeva barem dozvolu koja dokazuje da je vozač prošao obuku i da zna voziti. Stvari dodatno otežava činjenica da ni investicijski savjetnici, financijski planeri i brokeri, nemaju nikakvu kontrolu. Možda zato savjetuju ljudima: "diverzificiraj, diverzificiraj, diverzificiraj". Diverzifikacija je potrebna kada nemate kontrolu. Warren Buffett ne diverzificira zato što on ulaže tako da ima kontrolu. On kupuje cijelu tvrtku ili postotak dionica koji mu je dovoljan da kontrolira tvrtku. Donald i ja volimo biznis i nekretnine zato što imamo kontrolu. Što mi kontroliramo? Veći dio odgovora nalazi se u sljedećem dijagramu financijskog izvješća: Prihod

Rashod

Sredstva

Obveze

147

Kao poduzetnici i ulagači u nekretnine, želimo kontrolirati šest stvari: 1. 2.

3. 4. 5. 6.

Prihod Rashod Sredstva Obveze Upravu Osiguranje

Kad govorimo o financijskoj edukaciji, govorimo o edukaciji koja vam daje spoznaju o tome kako kontrolirati tih šest čimbenika. Knjiga Bogati otac, siromašni otac govori o kontroli tih šest čimbenika. Primjerice, kad je riječ o osiguranju, spominjem važnost korištenja korporacijskih entiteta, kako bi se osobna sredstva zaštitila od poreza i tužbi. Kontrola nad tih šest čimbenika dijeli siromašne od bogatih. Još jedan primjer kontrole jest sposobnost povećanja prodaje i smanjenja troškova. Većina ljudi dobra je u smanjivanju troškova, ah vrlo je mah broj onih koji su dobri u povećanju prodaje. Zato mi je, kad sam se 1974. vratio iz Vijetnama, bogati otac preporučio da se zaposlim kako bih naučio prodavati. Rekao je: "Ako želiš biti poduzetnik, moraš naučiti prodavati." Zato sam proveo četiri godine u korporaciji Xerox i učio prodavati. Kad me ljudi pitaju što je prvo što bi trebah učiniti ako žele postati poduzetnici, preporučim im da nauče prodavati. Većina ne prihvati moj savjet. Kao što je rekao Donald Trump, neki su ljudi rođeni prodavači, a neki nisu. Čak i ako niste sjajni u prodaji, možete to naučiti... ako želite. Ja nisam bio rođeni prodavač, ah naučio sam. Ja nisam najbolji pisac, nego najprodavaniji pisac. Moje iskustvo s prodajom omogućilo mi je veću kontrolu nad prihodima od investicija i nad brojem knjiga koje prodajem. Svijet je pun sjajnih pisaca sa sjajnim porukama. No, problem je u tome što oni ne znaju prodavati. Cijena nesposobnosti u prodaji vrlo je visoka — veća je od novca.

148

Donald Trump i ja preporučamo i podržavamo mrežni marketing ili industriju direktne prodaje, primarno zbog njihovog edukativnog aspekta. Ne samo da se većina tih tvrtki fokusira na obučavanje ljudi kako da postanu vlasnici biznisa, nego mnoge od tih tvrtki imaju sjajne programe osobnog razvoja i obuke u prodaji. Izaberite organizaciju po kriteriju kvalitete edukacije koju nudi, a ne po kriteriju kompenzacije. To je još jedan primjer načina na koji ćete uložiti u svoje obrazovanje, prije no što uložite svoj novac. Ako ne znate prodavati, imate vrlo malu kontrolu nad svojim prihodom, prihodom svoje tvrtke i prihodima od svojih imanja. Ime "Trump" na zgradi, ne samo da povećava prodaju, nego i cijenu i vrijednost. To je moć prodaje. To je kontrola.

Podučavajte bogatstvu Stvorio sam proizvod nazvan Podučavajte bogatstvu za ljude koji traže bolju financijsku edukaciju u tih šest područja kontrole. To je proizvod osmišljen za klubove P R O T O K A NOVCA, a podučava ljude edukativnim i filozofskim osnovama Bogatog oca. Podučavajte bogatstvu sastoji se od dvije radne bilježnice i tri D V D - a . D V D - i su uključeni kako bi se pomoglo ljudima koji preferiraju vizualne načine učenja. Voditelj grupe može pustiti DVD-e i voditi grupnu diskusiju, uz podršku sadržaja radnih bilježnica. Pored DVD-a i radnih bilježnica, preporučuje se igranje igre P R O T O K A NOVCA

149

Poluge dolaze u mnogim oblicima. Poluge mogu biti vaše misli. Ljudi koji pobjeđuju oprezni su sa svojim mislima. Oni ne razmišljaju na način "Ja to ne mogu.", "To je rizično.", "Ne mogu si to priuštiti." Umjesto toga, oni razmišljaju: "Kako bih mogao to učiniti?', "Kako mogu umanjiti rizik?" ili "Kako bih si to mogao priuštiti?"

Robert T. Kiyosaki

101 i 202, kako bi se lekcije bolje usvojile. To je stožac učenja na djelu. Pomoću grupnih diskusija i igre, povećavate postotak zapamćenog materijala - utvrđujete lekcije. Što je još važnije, to vas priprema za stvarni svijet ulaganja. Ulazite u taj svijet s više vremena uloženog u učenje... prije no što uložite novac. Edukacija vam može omogućiti da naučite kontrolirati svoje investicije. Ako imate kontrolu, rizik će se smanjiti, a povrat na investicije porasti.

Nedostatak kontrole Mnogi se ljudi osjećaju bespomoćno zato što nemaju kontrolu nad svojim radnim mjestima. Upoznao sam mnoge ljude koji su izgubili svoje poslove — ne zato što su bih loši zaposlenici, nego zato što su njihove kompanije prodane, a oni dobili otkaz. Budući da danas sve više radnih mjesta odlazi u inozemstvo, sve više ljudi osjeća da im nedostaje kontrola. Teško je osjećati sigurnost kad imate vrlo malo kontrole nad poslom i plaćom i kad ulažete u sredstva poput štednje, dionica, obveznica i zajedničkih fondova — sredstva nad kojima nemate kontrole. Kad bi naš obrazovni sustav radio svoj posao, podučavao bi mlade ljude razlici između učenja s ciljem preuzimanja kontrole i učenja življenja bez kontrole. Ukratko, postoje tri razloga zbog kojih većina ljudi smatra ulaganje rizičnim. To su: 1. Imaju vrlo malo financijske edukacije. 2. Ulažu u stvari nad kojima nemaju kontrole — stvari poput štednje, dionica, obveznica i zajedničkih fondova. 3. Traže savjete o ulaganju od ljudi koji također nemaju kontrolu nad investicijama. Drugi korak je kontrola. Kad jednom shvatite kakva vam je poluga potrebna, sljedeći je korak pobrinuti se da ostvarite kontrolu.

150

Donaldovo gledište Pobjednici preuzimaju kontrolu Bit kontrole je edukacija. Što smo bolje financijski educirani, brže ćemo uočiti situacije koje nam daju prednost i razlikovati ih od onih drugih. Lakše je odvojiti loše ideje od dobrih. Kao biznismen, imam mnogo interesa i zadržavam kontrolu zanimajući se aktivno za sve njih. Zapošljavam kvalificirane ljude i nadam se da će dati sve od sebe, ali trudim se održavati kontakt s njima i ostaviti im otvorena vrata. Ne bavim se mikromenadžmentom, ali znam da je, na kraju krajeva, odgovornost na meni. Spoznaja da sam ja odgovoran znači da ja kontroliram stvari - i točka. Organizacija Trump je privatna organizacija broj jedan u New Yorku. Ponosan sam na to i na posao koji smo obavili. Obratite pozornost na to da kažem "mi" - zato što mnogo ljudi marljivo radi na tome, i ja to znam. No, trudim se da ostanemo pobjednici tako što sam postavljam standarde. Život je pun rizika. Nemamo potpunu kontrolu - iako bismo voljeli misliti da imamo. No, možemo smanjiti rizik i povećati polugu tako što ćemo se educirati, donositi promišljene odluke i zadržati pozitivan stav. Mnogi ljudi postigli su veliki uspjeh kad su navodne "okolnosti" bile protiv njih. Pobijedili su zato što su odlučili preuzeti kontrolu nad svojom sudbinom i odbili odustati. Jedan način za zadržavanje kontrole jest da uvijek držite na umu širu perspektivu. Kad ljudi govore o široj perspektivi, često mi na pamet pada tapiserija. Netko mi je jednom rekao da ćete, pogledate li stražnju stranu prekrasne, skupe tapiserije, vidjeti samo mnoštvo čvorova. Pa, ponekad je to sve što ljudi vide, zato što ne vide završeni dizajn s druge strane. Sudbina katkad djeluje tako, zato ne odustanite od kontrole tako što ćete ostaviti svoju tapiseriju - dizajn svojeg života nedovršenom.

151

Ubrzo nakon što sam čuo tu analogiju, netko je rekao da se nalazi "u zapetljanoj situaciji" i iznenada snaga uma. sam shvatio da taj momak ne vizualizira svoju tapiseriju. Izgubio je iz Donald J. Trump vida širu perspektivu. Kad sam mu ispričao tu priču, vidljivo se opustio. Ponekad sagledajte stvari s druge strane. To će vam pomoći da zadržite kontrolu i dati vam uvid u to kako se nositi s problemima i ljudima. Morate biti u stanju kontrolirati stvari u svojoj okolini, barem do te mjere da se ne zapetljate u čvorove. Najveća poluga je

Neki sinonimi za kontrolu o kojima valja promisliti su komanda, vlast, autoritet, dominacija i odlučnost. Možda nemate kontrolu nad mnogim stvarima, ali možete započeti sa sobom. Najveća poluga je snaga uma. Imate mozak - upotrijebite ga. Nazovite me fanatikom kontrole, ali ja ne prihvaćam izgovore. Pobjednici preuzimaju kontrolu prihvaćajući odgovornost.

Vaše gledište Sagledajte svoj život. Možete li izabrati način na koji ćete provesti svoj dan ili vam drugi govore kako ćete ga provesti? Odlučujete li vi o ulaganju svog novca ili to prepuštate nekom drugom? Nad čime imate kontrolu? __________________________________ __________________________________ Nad čime nemate kontrolu? __________________________________ __________________________________

152

Ako se aktivnije prihvatite financijske edukacije i investicija, steći ćete veću kontrolu nad svojim životom. Ako ste zaposlenik i osjećate da nemate kontrole, razmislite o tome što biste mogli raditi honorarno (tj. pokrenuti honorarni posao) da to promijenite. Zapanjit će vas koliko će vam brzo porasti samopouzdanje kad osjetite da imate veću kontrolu nad svojim životom.

153

JEDANAESTO POGLAVLJE

KREATIVNOST LIJEVE I DESNE STRANE MOZGA

Robertovo gledište Pojednostavljeno rečeno, lijevi mozak (lijeva hemisfera mozga) općenito se vezuje uz linearno razmišljanje ili logiku. Za ljude koji su dobri u čitanju i matematici općenito se kaže da im je dominantan lijevi mozak. Desni mozak (desna hemisfera mozga) više je spacijalno orijentirana. Za ljude koji su dobri u slikarstvu, glazbi i bojama smatra se da im je dominantan desni mozak. U stvarnosti, za funkcioniranje u životu potrebne su obje strane, ali shvaćate što želim reći. Tijekom mnogo godina izučavao sam temu obrazovanja i način na koji učimo. Znate li da naš mozak nije podijeljen na dva dijela kad se rodimo? Tek u dobi od četiri ili pet godina naš se mozak dijeli na dvije hemisfere — lijevu i desnu. Naš postojeći obrazovni sustav više se bavi osobama kojima je dominantna lijeva strana mozga od onih kojima je dominantna desna strana.

Bljesak genijalnosti Kad je bio dijete, Winston Churchill pričao je o iznenadnom bljesku u mozgu koji bi ga ošamutio. Sjedio bi na trenutak u tišini, a onda bi objasnio što mu se dogodilo. Istraživači nagađaju da se u desnom mozgu događao bljesak intuicije, koji je zatim putovao preko dijela mozga zvanog corpus callosum u lijevu stranu mozga. Budući da je govor povezan s lijevom stranom mozga, iznijeli su teoriju da se bljesak genijalnosti događao u desnoj strani mozga i

155

Za uspjeh su vam potrebne obje strane mozga. Preuzimanje kontrole i kreativnost zahtijevaju i financijsku edukaciju i iskustvo.

da je putovao u lijevu stranu, nakon čega bi Churchill bio u stanju progovoriti o svojoj intuitivnoj spoznaji. Je h to možda način na koji Bog ih naš tvorac daje nove informacije našoj vrsti? Je li to teorija koja se nalazi iza izraza "oluja u mozgu"?

Naše društvo promatra ljude s naglašenom lijevom stranom kao pametne, a ljude s naglaRobert T. Kiyosaki šenom desnom stranom kao ekscentrične. Ljude s naglašenijom lijevom stranom mozga uglavnom i više cijenimo jer obično dobivaju višu plaću. Zato u korporacijskoj Americi računovođe, odvjetnici, liječnici, zubari i ekonomisti imaju općenito više plaće. Međutim, ako smo nekad kao društvo, pridavali višu financijsku vrijednost ljudima kojima je dominantna lijeva strana mozga, taj se trend sada možda mijenja. U svojoj knjizi A Whole New Mind Daniel Pink piše o promjeni u sustavu vrijednosti, pri čemu višu vrijednost dobivaju ljudi s dominantnom desnom stranom mozga. On kaže: "Budućnost pripada drukčijoj vrsti ljudi s drukčijim umom stvarateljima i empatičarima, onima koji prepoznaju obrasce i stvaraju smisao. Ti ljudi... sada će požeti najdragocjenije nagrade društva i podijeliti najveće radosti."

Kreativnost vas čini bogatima Razumijevanje funkcija lijeve i desne strane mozga važna je zato što nas kreativnost može učiniti veoma bogatima. Zanimljivo mi je to što investicije kojima se bavi većina ljudi — štednje, dionice, obveznice i zajednički fondovi — ne zahtijevaju kreativnost. Zapravo, ako kao običan ulagač pokušate biti kreativni s tim investicijama, mogli biste završiti u zatvoru. Federalna

156

vlast, putem agencija poput Odbora za vrijednosnice (OZV), pazi da ljudi ne bi postali kreativni. O Z V pazi na ljude koji prodaju te investicije - ljude poput bankara, burzovnih mešetara i financijskih planera — kako bi ovi poštivali pravila. Na mnogo načina, investicije poput štednje, dionica, obveznica i zajedničkih fondova savršene su za ljude s dominantnom lijevom stranom mozga. S druge strane, nekretnine i biznis idealni su za ljude s dominantnom desnom stranom mozga. Zapravo, što ste kreativniji, veći su vam izgledi za bogaćenje. Dat ću vam nekoliko primjera kreativnosti. 1. Kad bih ja štedio novac ili investirao u obveznice, banka bi određivala kamatnu stopu. U poslovanju nekretninama, ja sam često taj koji određuje kamate koje dobivam. 2. Kad je riječ o prihodima, s nekretninama i biznisom mogu povećati ili smanjiti svoj prihod po želji. S dionicama, obveznicama i zajedničkim fondovima, drugi ljudi određuju koliki će biti moj prihod. 3. Kad je riječ o porezima, kad bih prodavao vrijednosnice, imao bih vrlo malo kontrole nad porezima. S nekretninama i vrijednosnicama, mogu kontrolirati kada ću platiti poreze, koliko ću ih platiti i hoću li ih uopće platiti. Porezni zakoni napisani su tako da podržavaju ponovno ulaganje u biznis ili nekretnine. 4. Mogu mijenjati namjenu imanja. Primjerice, ako na 10 jutara zemlje gledam kao farmer, bit ću spreman platiti 1000 dolara po jutru. Ako istih tih 10 jutara gledam kao graditelj, mogu promijeniti urbanistički plan, što bi vrijednost istog komada zemljišta moglo povećati na 10.000 dolara po jutru. 5. Mogu se poslužiti vezama i "unutrašnjim informacijama" da bih trgovao komadom zemljišta ili malom tvrtkom. Kad bih se tim "unutrašnjim informacijama" poslužio u trgovini vrijednosnicama, bilo bi to nezakonito. 6. Mogu kupiti neko neprivlačno zdanje, dodati malo dekoracija, primjerice obojiti ga i povećati njegovu vrijednost.

157

Taj popis se nastavlja. Iznos koji zarađujete i način na koji to činite ograničeni su samo vašom kreativnošću kad imate kontrolu nad svojim biznisom ili nekretninama. 1. U biznisu, ja mogu zapošljavati i otpuštati rukovodstvo. Ako dionica ili zajednički fond imaju loše rukovodstvo, sve što mogu učiniti jest da prodam dionicu ili fond i potražim one s boljim rukovodstvom. 2. U biznisu, mogu mijenjati svoj poslovni model. U ovom trenutku, u Bogatom ocu gradimo tri nova odjela unutar naše tvrtke. Gradimo odjel koji će raditi izravno sa školama, zatim odjel za regionalne seminare i sustav franšize koji omogućava izravnu trgovinu s klijentima. 3. U biznisu možemo stvarati nove brendove. Osim brenda "Bogati otac", stvaramo dva nova brenda. Jedan je "Bogata žena", kojeg predvodi Kim, moja supruga, a drugi je "Bogata obitelj", kojeg je pokrenula Sharon Lechter, moja partnerica. Kao što sam rekao, popis se nastavlja. U stvarnosti, za uspjeh su vam potrebno obje strane mozga. Potrebna je kombinacije lijeve strane (za riječi i matematičke vještine) i desne strane (za kreativnost). Preuzimanje kontrole i kreativnost zahtijeva financijsku edukaciju i iskustvo. Možda ćete primijetiti da je Donald Trump veoma kreativan i da ima kontrolu — a obje stvari doprinose njegovom uspjehu. Kad ostvarite kontrolu, postanite kreativni.

Donaldovo gledište Bljeskovi Robertovi komentari o kontroli i kreativnosti podsjetili su me na nešto što izgleda poput onih bljeskova o kojima on priča. U ovom slučaju, radi se o bljesku sjećanja, ali mislim da to vrijedi spomenuti.

158

U prijašnjem dijelu ove knjige, Robert je opisao svoj posjet mojim uredima u Trumpovom tornju, ali ja nisam spomenuo kako su uređeni njegovi uredi: oni naglašavaju kontrolu i kreativnost. Ne govorim o njegovom kućnom uredu, koji u blizini ima bazen i dobro opskrbljenu privatnu knjižnicu, nego o poslovnim uredima u Scottsdaleu, Arizona. Kad razmišljam o dizajnu ureda Bogatog oca, potpuno mi je jasno zašto su Robertove knjige i mnogi drugi pothvati, bili tako uspješni - on ima kreativnu kontrolu. Njegovi uredi u Scottsdaleu potpuno su funkcionalni, sadrže audio i video studije i vrlo su kompaktni u usporedbi s razmjerima biznisa koji generira iz njih. Odmah sam shvatio da Robert i njegov tim znaju što rade. Ukratko, ako znate što radite, za to vam ne treba mnogo prostora. Kad ljudi posjete moj glavni ured u organizaciji Trump, uvijek se iznenade koliko je mali. Mi tamo generiramo mnogo aktivnosti zato što nemamo elemente koji nepotrebno odvlače energiju, primjerice previše osoblja, stvari ili neiskorišteni prostor. Svi znaju što rade pa to i čine. Znam da je moje ime sinonim za luksuz, ali to je zato što mi znamo kako ga ostvariti. Teško je biti kreativan kad su stvari prevelike da biste ih mogli kontrolirati. Teško je kontrolirati ono što vam izmakne iz ruku. Robert spominje i to da vas kreativnost čini bogatima. Apsolutno točno! Evo još jednog razloga za to: kreativnim ljudima ne treba netko drugi da bi ih motivirao. Oni motiviraju sami sebe. Slušaju i koriste obje strane mozga kako bi maksimalno iskoristili svoj potencijal. Pronalaze nadahnuće umjesto da ga čekaju. I služe se svojim mozgovima na najbolji mogući način. Prije nekoliko godina objavljen je članak o najpoželjnijim kandidatima za medicinske škole: to su oni koji su završili glazbene škole. Razlog tome jest činjenica da su im lijeva i desna strana mozga podjednako razvijene, zato što je glazba u isto vrijeme matematička i kreativna. Ona također zahtijeva i disciplinu i duge sate vježbanja - što je sjajna kombinacija atributa za studente medicine.

159

Kreativnost je također povezana i Kreativnost i kontrola s intuicijom, u koju ja vjerujem. Neke su stvari jednostavno neoidu ruku pod ruku. bjašnjive, ali kreativni um može ih shvatiti i pretvoriti u opipljivi oblik. Donald J. Trump Kad radim na nekom projektu, jako sam fokusiran, ali sam također otvoren i za nove ideje i nadahnuća koja mogu naići. Ponekad nisam siguran zbog čega, ali znam da nešto nije u redu. Primjerice, kad sam gradio Trumpov toranj, neki su mi ljudi govorili da bi u predvorju trebale biti slike na zidovima. Volim slike, ali to mi se činilo staromodnim. Htio sam nešto originalnije. Imao sam dramatični prostor u atriju i htio sam vodopad. Visok je gotovo 25 metara i njegova je izgradnja koštala 2 milijuna dolara, ali fantastičan je. Odgovara prostoru. Inovativno razmišljanje može imati sjajne rezultate. Kad sam kupio Mar-a-Lago u Palm Beachu, bila je to privatna rezidencija. Pripadala je Marjorie Merriweather Post i više od svega nalikovala je venecijanskoj palači. Bila je remek djelo. Bila je i golema, sa 118 soba, smještena na dvadeset jutara, okrenutih prema Atlantskom oceanu i jezeru Worth. Restaurirao sam je u izvornom sjaju i shvatio da bi mogla poslužiti većem broju ljudi kao klub. Sada je klub Mar-a-Lago uspješan dodatak živoj povijesti Palm Beacha. Oni koji žive u kućama znaju koliko skupo može biti održavanje 118 soba, pa možete vidjeti i financijsku prednost od pretvaranja te vile u ekskluzivni klub. No, ona je i dalje moj drugi dom. Tako se i ponašam prema njoj - a to je još jedan razlog za njezin golemi uspjeh. Njezino održavanje mora biti savršeno, a svaki detalj mi je važan. Kreativnost i kontrola idu rukom pod ruku, a ako želimo najbolje rezultate, tako i mora biti. Zato počnite slušati obje strane svojeg mozga i ostvarit ćete nekakve rezultate.

160

Vaše gledište Jeste li kreativni? U prijašnjem dijelu knjige razgovarali smo o rješavanju problema. Kada riješite problem, kreativni ste stvorili ste rješenje. Jeste li ikada imali sjajnu ideju? Naravno da jeste! Jeste li ikada zaradili novac od svoje sjajne ideje? Ako jeste, čestitamo! Nastavite tako dalje. Ako niste, razmislite kako biste mogli pronaći polugu za svoju sjajnu ideju i zadržati kontrolu nad njom! Kako ste upotrijebili kreativnost da biste riješili neki problem ili izazov?

161

DVANAESTO POGLAVLJE

RAZMIŠLJAJTE NA VELIKO RAZMIŠLJAJTE O ŠIRENJU

Robertovo gledište Jedan od zaštitnih znakova Donalda Trumpa jest njegov govor o "razmišljanju na veliko". On definitivno prakticira ono što propovijeda. Ako imalo sumnjate u njegovu sposobnost razmišljanja na veliko, samo dođite u New York i prebrojte nebodere koji na sebi nose njegovo ime. Imao sam čast da slušam njegov govor o razmišljanju na veliko. On svaki puta ubaci nešto novo i proširi i moje razmišljanje. Ako ikada dođete u priliku čuti njegov govor o razmišljanju na veliko, zgrabite tu priliku. Ako ga možete čuti više puta, nastavite grabiti tu priliku. Iako moj bogati otac nije govorio o "razmišljanju na veliko", podučavao nas je istom konceptu. Riječi kojima se on služio bile su "poluga" i "širenje". Kad je svog sina i mene podučavao razlikama između poluge i širenja, služio se primjerom franšize McDonald'sa. Rekao bi: "Kad je Ray Kroc kupio McDonald's od braće McDonald's, poslužio se polugom. Kad je McDonald's pretvorio u franšizu, proširio je svoju polugu." Kad je Ray Kroc kupio štand za prodaju hamburgera, poslužio se polugom zato što je biznis s hamburgerima mogao zarađivati s njim ih bez njega. A tu većina vlasnika tvrtki iz kvadranta S zastaje — njihove tvrtke ostaju male. Kad je Ray Kroc razvio sustav franšiza za male tvrtke, proširio je biznis s hamburgerima u kvadrant B.

163

Možda ste primijetili da se služim riječima "sustav franšize", pri čemu je ključna riječ sustav. U knjizi Prije nego što date otkaz napisanoj za poduzetnike, pisao sam mnogo o Trokutu B-I. Trokut B-I je dijagram kojim se moj bogati otac služio da bi fokusirao moje razmišljanje i podučio me o osam elemenata koji sačinjavaju biznis:

Statistike pokazuju da 9 od 10 novih tvrtki propada u prvih pet godina. Od onih 1 0 % koje prežive, 9 od 10 propadne do desete godine. (I ovdje možete primijetiti pravilo 90/10). Mnogi poduzetnici propadaju jednostavno zato što jedan ih više od osam elemenata trokuta B-I ne postoji ih je slab. Kad god pogledam neku tvrtku koja ima problema, poslužim se trokutom B-I, kao analitičkom referencom. Uočite da riječ proizvod označava jednu od najmanjih sekcija, a da je riječ misija jedna od najvećih sekcija — i osnova trokuta. To je zato što je proizvod najmanje važna stavka trokuta B-I, dok je misija najvažnija. I prečesto se susrećem s ljudima koji bi htjeli biti poduzetnici i kažu mi: "Imam ideju za sjajan novi proizvod."

164

Često im odgovaram pitanjem: "A koja je vaša misija?" Vrlo često, odgovor je: "Pa zaraditi novac." U većini takvih slučajeva, tvrtka nema mnogo izgleda za preživljavanje. Misija je najvažniji dio tvrtke. Ona predstavlja njezin duh. Ona je njezino srce. Bez duha ili srca, većina poduzetnika neće uspjeti, jednostavno zato što je put koji ih čeka težak. Svijet je pun sjajnih proizvoda koji propadnu. Proizvodi propadaju jednostavno zato što iza sebe nemaju moć trokuta B-I. Kad proučavate najuspješnije tvrtke, najvjerojatnije ćete u njima pronaći potpun i snažan trokut B-I na djelu. Sjajna tvrtka imat će čvrstu misiju, sjajno vodstvo, kompetentan tim menadžera, koji dobro surađuju zajedno, odličan protok novca i financiranje, jasnu i učinkovitu komunikaciju povezanu s prodajom i marketingom, sustave koji djeluju učinkovito, jasne i čvrste pravne dokumente i ugovore i naravno, sjajan proizvod. Većina nas može ispeći bolji hamburger od McDonald'sa. No, tek mali broj nas može izgraditi bolji poslovni sustav od McDonald'sa. To nas opet vraća na riječ sustavi. Misija je najvažniji Jedna od najvećih razlika između dio tvrtke. vlasnika biznisa iz kvadranta S i Ona predstavlja vlasnika biznisa iz kvadranta B leži upravo u sustavima. Vlasnik biznisa njezin duh. iz k v a d r a n t a S obično jest sustav, Ona je njezino srce. zbog čega se ne može širiti. Bez duha ili srca, Previše tvrtki ovisi o ljudima. većina poduzetnika McDonald's ovisi o sustavu. On ima dobro osmišljene sustave. Bez obzira na to gdje se nalazite u svijetu, McDonald's posluje vrlo ujednačeno. Što je najvažnije, njihove poslovne sustave vode uglavnom ljudi sa srednjoškolskim obrazovanjem. Njihov je sustav toliko dobar i čvrst.

165

neće uspjeti, jednostavno zato što je put koji ih čeka težak.

Robert T. Kiyosaki

Vidio sam mnogo tvrtki koje imaju snažno rukovodstvo, sastavljeno od visoko obrazovanih i odlično plaćenih ljudi koji marljivo rade, ali postižu malo. U većini slučajeva, takve se tvrtke fokusiraju primarno na ljude, a ne na razvoj dobrih sustava. Sjajan tim dobro plaćenih ljudi doživjet će neuspjeh bez sjajnog sustava. Koja je razlika između poduzetnika i generalnog direktora? Da maksimalno pojednostavim stvar — poduzetnik je poput osobe koja gradi sjajne trkaće automobile, a generalni direktor je poput vozača trkaćeg automobila. Ako imate sjajnog vozača i loše izrađeni automobil, sjajni generalni direktor izgubit će svaku utrku. Rijetko ćete pronaći poduzetnike koji su ujedno i sjajni generalni direktori. Jedan od njih je Donald Trump. Takvi su i Bill Gates, Michael Dell i Steve Jobs. Ti ljudi znaju graditi sjajne trkaće automobile i voziti ih. U Kompaniji Bogatog oca, imamo tri generalna direktora i tri graditelja trkaćih automobila. To smo Kim, Sharon i ja. Sharon je sjajna u gradnji i vožnji trkaćih automobila. Kim i ja bolji smo u vožnji, ah i mi gradimo neke dijelove automobila. Ja često govorim da sam ja truba Kompanije Bogatog oca, a da je Sharon njezin motor. Definitivno bih rekao da je Bogati otac rezultat timskog rada.

Zaključak Upoznao sam mnoge ljude koji su se obogatili u kvadrantu S. Mnogi od njih su vlasnici malih tvrtki, koji su ujedno i sjajni graditelji i sjajni vozači. Postoje i E-ovi i S-ovi koji se obogate tako što se priključe biznisu iz kvadranta B. Primjerice, Tiger Woods je S (a u njegovom slučaju S znači i superzvijezda, osim samozaposlene osobe ili specijalista), ali najveći dio njegovog bogatstva dolazi iz toga što surađuje s biznisom iz B-kvadranta. Isto vrijedi i za filmske zvijezde. One se nalaze u kvadrantu S, ali surađuju s biznisima iz kvadranta B, poput Sonyja ili Warner Brosa. Donald kaže "razmišljajte na veliko" i gradi divovske zgrade i stvara TV emisije koje postaju megahit. Moj bogati otac govorio je da se treba širiti, a mislio je na način na koji je to učinio

166

McDonald's. I jedno i drugo je oblik razmišljanja na veliko i širenja. Jeste li shvatili zašto funkcionira pravilo novca 90/10? 10% ljudi koji zarađuju 9 0 % novca čine stvari koje preostalih 9 0 % drugih ljudi ne čini.

Donaldovo gledište Razmišljajte ekspanzivno Robertovo objašnjenje riječi "Razmišljajte na veliko, razmišljajte o širenju" sjajne su i pogađaju ravno u cilj. No, krenimo i korak dalje. Ne razmišljajmo samo na veliko, razmišljajmo i ekspanzivno. Za poduzetnike, ekspanzivno razmišljanje uključuje i viđenje onoga što je moguće i ostvarivanje toga. Poduzetnici imaju viziju i nazivaju to zdravim razumom, nečim neizbježnim. Ostatak svijeta naziva to inovacijom. Nedavno sam sa zanimanjem čitao o inovaciji koja se pripisuje meni. Iznenadio sam se, zato što to nikada nisam smatrao inovacijom, samo načinom kombiniranja dva elementa, koji bi zajedno mogli dobro funkcionirati. Prije više godina, dok sam gradio prvi Trumpov međunarodni hotel i toranj na 1 Central Park Westu, nekadašnjoj zgradi Gulf Wester Building, koja je upala u probleme, zaključio sam da bi mogla biti dobra ideja kad bih kombinirao stambenu zgradu i hotel. Uspjeh ove ideje bio je fenomenalan i kasnije sam je često primjenjivao i ja, ali i mnogi drugi. Vrlo često, inovacija je rezultat zdravog razuma spojenog s neobičnim razmišljanjem. To je kreativno, ali više od ičeg drugog riječ je o inovativnom spajanju elemenata. Čitao sam o mladom američkom skladatelju, Jonathanu Daweu, koji je privukao pozornost svojim inovacijama. James Levine, slavni dirigent Metropolitan Opere, otkrio je njegov rad i premijerno ga izveo ove godine. Pokazalo se da je Dawe volio ranu renesansnu glazbu i pronašao je način da je kombinira s fraktalnom geometrijom. Stvorio je nešto novo iz nečeg starog. Njegova genijalnost proizlazi iz "sudara utje-

167

caja", iste stvari kojoj ja pripisujem svoj uspjeh s konceptom hotela i tornja, koji sam odlučio isprobati. Možda se ne čini prikladnim uspoređivati klasičnu kompoziciju s razvojem nekretnina, ali ako malo bolje razmislite o tome, vidjet ćete da postoji više poveznica nego što se čini. Netko je jednom rekao da moj život graniči s operom. Ta mi se analogija učinila neobičnom, pa sam odlučio saznati više o operi. Kao i mnoge druge stvari i opera je nastala u Grčkoj, a mnogo kasnije se javila u Firenci. Prva je izvedena u Veneciji. S obzirom na jačinu zvuka koja katkad ispunjava moj ured - i budući da se ne služim interkomom - mogu shvatiti operu. A budući da sam proučavao Grke, mogu shvatiti i taj dio. Kad se grčki utjecaj susreo s glazbom, koja se pisala u 17. stoljeću u Italiji, morala je nastati ovakva umjetnička forma. Za evoluciju nekih stvari potrebna su stoljeća. Ja još uvijek evoluiram pa mi je drago što me uspoređuju s operom, iako jednostavno ne mogu izdržati operu do kraja. Ona se za mene jednostavno ne može usporediti s bejzbolom. No, uvijek sam vjerovao da nešto možete poštivati, bez da to i prigrlite. I Beethoven je bio pionir. On je rasturio ljude kad je odlučio pridodati glasove svojoj snažnoj 9. simfoniji. Svi danas znamo "Odu radosti" i ne možemo zamisliti to djelo bez glasova, ali tada je to bilo vrlo inovativno. Bila je to senzacija. I nije se dogodila preko noći - nacrte za tu simfoniju izradio je 1811., a premijera je bila 1824. Te ideje razvijale su se trinaest godina. Rekao bih da je Beethoven neko vrijeme razmišljao na veliko. Ekspanzivno razmišljanje sastoji se od toga da vidite ono što je moguće i to ostvarite.

Donald J. Trump

Ekspanzivno razmišljanje samo je još jedan način za inovaciju. Ponekad se pitam, što bih još mogao uključiti u svoj proces razmišljanja da bih ga unaprijedio? Postoji li nešto čime bih mogao poboljšati projekt ili ideju koja mi se mota po glavi? Često govorim sebi da nešto još

168

nije posve u redu - zato što to automatski otvara vrata za druge ideje. Pitam se: "Što još ne vidim? Što je još moguće?" ponekad su odgovori inovativne ideje. To nije nužno neki tajni proces, ali jest proces i z a h t i j e v a koncentraciju. Robert, Kim i Sharon nedavno su me posjetili na mom igralištu za golf u Kaliforniji. Podijelio sam s njima još jednu priču. Moj klub ima prekrasnu dvoranu za bal s pogledom na Tihi ocean i s najboljim igralištem za golf u Kaliforniji, ali klub prima manje od 300 ljudi. Mnoge događaje (poput vjenčanja) nismo mogli upriličiti zato što nam je kapacitet bio premali, pa je odgovor mojeg menadžerskog tima bio da povećamo zgradu. Došli su mi s planovima remodeliranja i širenja dvorane za bal, što bi koštalo milijune dolara i dugo trajalo. Morali bismo proći kroz proces dobivanja dozvola i zatvoriti klub na mnogo mjeseci tijekom gradnje pa bi time izgubili milijune dolara u prihodima - osim što bismo potrošili milijune dolara na remodeliranje. Dok smo stajali i gledali dvoranu za bal, primijetio sam jednu ženu koja je imala problema s dizanjem sa stolice. Stolica je bila vrlo velika i nije je mogla udaljiti od stola da bi ustala. Zapravo, prostorija je bila puna tih golemih stolica. Odmah mi se javila vizija: trebamo nove stolice - manje stolice! Ne samo da mi je ta ideja uštedjela milijune dolara, nego sam pomoću nje još i zaradio. Više smo zaradili prodajom starih stolica nego što su me koštale nove, zlatne Chivari stolice. Sada možemo udobno smjestiti preko 440 ljudi, a povećali smo i broj velikih događaja kojima smo domaćini, kao i prihode. Nije bilo potrebno širenje zgrade i nismo morali zatvarati klub. Tako sam ono što me moglo koštati milijune dolara pretvorio u profit! To je prvi korak prema statusu vizionara - da nešto vidite i shvatite da to može biti drukčije ili bolje. Kao što sam već rekao, učite svoje lekcije iz što je moguće više izvora. Razmišljajte i učite ekspanzivno. To neće biti skupo, ali može vam donijeti velike povrate.

169

Vaše gledište Razmišljajte kreativno - a onda svu kreativnost pretvorite u polugu. Osjećate li se ugodno u svijetu u kojem živite? Pokušajte zamisliti da širite svoj svijet, uključujući nove pustolovine, nove prijatelje i nova mjesta. Dok se izlažete novim iskustvima, generirat ćete nove ideje. Vidjet ćete nove probleme kojima možete pronaći rješenja. Vidjet ćete i kako upotrijebiti ta rješenja na mnogo načina, kako biste služili mnogim drugim ljudima. Sve to dolazi kada proširite svoj svijet i svoju viziju. Razmišljajte i živite na veliko! Ako uklonite svaki strah od rizika, što vidite? ________________________________________ Postoji li neko područje vašeg života u kojem biste mogli razmišljati na veliko? Napišite tu veliku misao: ________________________________________ U kojem području života biste mogli razmišljati ekspanzivno? Napišite tu ekspanzivnu misao: ________________________________________ Što ćete učiniti u vezi toga? ________________________________________

170

TRINAESTO POGLAVLJE

STJECANJE VELIKOG BOGATSTVA JE PREDVIDLJIVO, A NE RIZIČNO

Prije nego što nastavimo, pregledajmo ukratko dosadašnji proces: 1. Ja/ti 2. Poluga 3. Kontrola 4. Kreativnost 5. Sirenje Mnogi su ljudi danas u financijskoj nevolji ili ne napreduju jednostavno zato što nikad nisu prošli fazu "Ja/ti". Ljudi, neki od njih i vrlo obrazovani, prolaze kroz život radeći marljivo, ali bez mnogo poluge. Nikad ne iskoriste bilo koju drugu moć, osim samih sebe. Ti ljudi imaju malu ili nikakvu kontrolu nad svojim radnim mjestima, svojom zaradom i svojim ulaganjima. Jednostavno rade onako kako im kažu, u profesionalnom i financijskom smislu. Kad je riječ o širenju, znaju samo pronaći drugi posao, potražiti još jedan posao uz postojeći ili se nadati unapređenju ili povišici. Mnogi ljudi nadu se u tom krugu zato što su ih to učili u školi. Sve ostalo smatraju rizičnim. Boje se da će izgubiti ono malo kontrole što imaju. Rade za manje zato što se boje da bi mogli dobiti otkaz ako zatraže povišicu. Konformiraju se umjesto da budu kreativni, jer se boje talasati ili pokušati nešto što bi moglo propasti. Kad ulažu, mnogi jednostavno daju svoj novac nekome

171

za koga se nadaju da je stručnjak i malo toga nauče raditi sami. Zarobljeni su u svojim vlastitim sumnjama, strahovima i ograničenom znanju o biznisu i novcu. Žive u strahu od riskiranja i smatraju da je život uglavnom rizičan. Mnogi investicijski savjetnici, financijski novinari i prodavači, vrebaju strah od rizika kod tih ljudi i prodaju im najrizičnije investicije. Oni vjeruju da su štednja i dugoročno investiranje u zajedničke fondove sigurni, a ne rizični. Da bi stvari bile još gore, mnogi od tih ljudi (kao i njihovi "financijski stručnjaci") misle da je ono što činimo Donald Trump, Warren Buffett i ja rizično. No, ništa nije dalje od istine. Donald Trump i Warren Buffett zarađuju mnogo novca jednostavno zato što znaju da je krajnji rezultat njihovog rada predvidljiv — što je suprotnost riziku.

Bogaćenje je predvidljivo Osim što se služio primjerom McDonald'sa, moj bogati otac služio se pričom o uzgajivaču jabuka da bi objasnio predvidljivost. Pričao mi je priču o uzgajivaču jabuka koji je započeo s jednim jutrom stabala jabuka. "Bilo je teško posaditi to prvo jutro," rekao je moj bogati otac. "Farmer nije imao mnogo novca, a stablima jabuke potrebno je vrijeme da narastu. Nakon nekoliko godina, pojavile su se jabuke, a farmer ih je prodao. S tim profitom, kupio je još dva jutra zemlje i posadio još stabala. Ubrzo je imao preko stotinu jutara zemlje prekriveno stablima jabuka. Stvar se kretala polako, ah znao je da će, ukoliko nastavi činiti ono što je počeo, postati vrlo bogat." Iako je taj primjer bio vrlo jednostavan, dobro mi je poslužio. "Da, ah što je s kukcima i sušom?" reći će neki. To je dobro pitanje... ah uspješni vlasnici biznisa ne računaju da će sve ići kao po loju. Primjerice, svi vlasnici dućana znaju da će ih potkradati i kupci i zaposlenici. Uspješna tvrtka će u svoje projekcije uračunati i rezerve za te gubitke i ugraditi sustave kojima će kontrolirati i umanjiti te gubitke na minimum.

172

Sada mogu čuti kako neki cinici govore: "Da, ali ako posadite previše stabala i proizvedete previše jabuka, cijena jabuka će pasti." Da, to je istina. Spuštanje cijena je cilj kompetitivnog kapitalizma. Bez kompetitivnog kapitalizma, ne bismo uživali u višem standardu života po prihvatjivijoj cijeni. Ono što želim reći jest: kada shvatite predvidljivost, vidjet ćete je na sve strane. Vidjet ćete je svaki puta kad prođete pokraj McDonald'sa. Vidjet ćete je svaki puta kada vidite Levi's traperice. Kad se automobilom dovezete do benzinske postaje da biste napunili rezervoar, to je predvidljivost na djelu. Možete je vidjeti čak i kad igrate Monopoly. Ako se sjećate igre, znate da za jednu kućicu dobivate određeni iznos novca. Za dvije kuće dobivate više, a ako četiri kućice pretvorite u crveni hotel, zarađujete još više. Kad jednom shvatite predvidljivost, vidjet ćete je na sve strane. A gdje god vidite predvidljivost, shvatite ćete zašto neki čovjek ih neka tvrtka zarađuju mnogo novca bez mnogo rizika. Sada možda bolje razumijete zašto se frustriram kada čujem kako ljudi govore "Ulaganje je tako rizično" ih kada čujem kako financijski planer govori nekome da je sigurno investirati u štednju i zajedničke fondove. Meni to samo pokazuje nedostatak financijske obuke i niski financijski IQ. Donald Trump nije zaradio svoje milijarde izgradivši samo jednu zgradu: on gradi mnoge zgrade ih gradi zgradu sa stotinama stanova i zatim je prodaje. Njegova formula za uspjeh odgovara formuli koju sam upravo opisao. On se koristi polugom, kontrolira, stvara, širi i predviđa. Iako uvijek postoji određeni rizik, on je siguran u svoje projekte zato što kontrolira proces. Kad ja ulažem, prolazim kroz isti proces. Primjerice, kada kupim zgradu, siguran sam da ću dobiti sljedeća četiri tipa prihoda: 1. Prihod od stanarina 2. Prihod od deprecijacije (tj. fantomski pritok novca) 3. Amortizaciju (moji stanari otplaćuju moj zajam) 4. Porast vrijednosti nekretnina (vrijednost dolara opada)

173

Porast vrijednosti stavio sam na posljednje mjesto jer taj je prihod najmanje važan. No, za većinu ulagača, porast vrijednosti (kapitalna dobit) jedini je prihod za kojim teže kad ulažu. Primjerice, kada netko kupi dionicu za 5 dolara i zadrži je, dok njezina vrijednost ne naraste na 12 dolara pa je onda proda, prodaje je radi kapitalne dobiti. Isto vrijedi i za ljude koji preprodaju nekretnine.

Za uspjeh su vam potrebne obje strane mozga. Preuzimanje kontrole i kreativnost zahtijevaju i financijsku edukaciju i iskustvo.

Robert T. Kiyosaki

Porast vrijednosti stavljam na posljednje mjesto i zato što je to oporezovani prihod. Jedan blagoslov povezan s nekretninama jest zakon 1031, koji dopušta ulagaču da odgađa plaćanje poreza na kapitalnu dobit — ponekad i zauvijek, ako dobro isplanirate. Za mene, ta mogućnost izbjegavanja kapitalne dobiti čini nekretnine daleko superiornijim ulaganjem od ulaganja u vrijednosnice, poput dionica, obveznica, zajedničkih fondova, a osobito štednje. Ako želite saznati nešto više o tome zašto je ulaganje u nekretnine i po zakonu najbolje, pročitajte knjigu Prednosti nekretnina, koju su napisali Sharon Lechter, moja partnerica i OJR, i Garrett Sutton, odvjetnik i Savjetnik Bogatog oca. Obratite pozornost na činjenicu da su tu knjigu napisali računovotkinja i odvjetnik. Postoji razlog za to. I opet, naglašavam da su poslovanje s nekretninama i plaćanje manjih poreza potpuno predvidljivi. Godine 1996., kad sam izašao iz mirovine, stvorio sam svoju društvenu igru P R O T O K NOVCA i napisao Bogati otac, siromašni otac. Nisam imao pojma koliko će uspješna postati kompanija Bogatog oca. No, izabrao sam pravi tim, počevši sa Sharon i Michaelom Lechterom. Pravi tim je najbolji oblik poluge. Iste te godine, pokrenuo sam naftnu kompaniju i kompanije za iskop

174

zlata i srebra. Iako je naftna kompanija propala, rudarske kompanije postale su javne kompanije putem PJP-a i spajanja. Te su kompanije uključene u kanadsku burzu dionica. Obje kompanije donijele su mi milijune dolara. Mnogi ljudi rekli su da je pokretanje naftne kompanije i kompanija za iskop zlata i srebra rizično. Iako je postojao određeni rizik, za mene, taj je rizik bio malen. Ublažio sam rizik jednostavnom spoznajom da svi mi upotrebljavamo naftu i plin. To je predvidljivo. Znao sam i to da će vrijednost zlata i srebra porasti. Kako sam to znao? Zato što sam znao da političari koji vode našu zemlju neće prestati trošiti, posuđivati i tiskati novac. U ovom slučaju, nisu bili predvidljivi zlato i srebro, nego financijska nekompetencija naših političkih vođa. Oni ne rješavaju probleme. Oni ih jednostavno guraju naprijed i čine ih većima. Njihovo je ponašanje predvidljivo, bili oni republikanci ili demokrati.

Zaključak Poboljšanje vaše financijske edukacije omogućava vam da dođete u situaciju u kojoj je bogaćenje predvidljivo. Kad osoba posjeduje obrazovanje i iskustvo i razumije polugu, kontrolu, kreativnost, širenje i predvidljivost, život će joj izgledati drukčije — barem je tako bilo meni. Kad sam bio dijete, bogati otac tjerao me da iznova i iznova igram Monopoly. Dok sam igrao, učio sam i shvaćao moć poluge, kontrole, kreativnosti, širenja i predvidljivosti. Iznenada, jednog dana, nakon što sam odigrao tu igru najmanje tisuću puta, na umu sam imao viziju budućnosti — budućnosti s velikim bogatstvom. Vjerujem da mi je tada bilo oko 15 godina i to je stvorilo problem. Kad sam vidio drugi svijet, više nisam mogao prihvatiti ideju da je život rizičan, da je potrebno naći siguran posao i da bi se neka kompanija ili država trebali brinuti za mene. Čim sam vidio drukčiju budućnost, život mi više nije bio rizičan, nego uzbudljiv, a to je za mene predstavljalo golemu razliku.

175

Donaldovo gledište Bogati u većini slučajeva postaju sve bogatiji zato što je lakše ulagati kada imate novca za početno investiranje. Možete griješiti i gubiti novac, ali velika je vjerojatnost da ćete, ukoliko ste bogati i ukoliko ste ozbiljan ulagač, zaraditi novce. To nije rizičan scenarij. Priprema za ono što činite smanjuje čimbenik rizika u investiranju. No, smanjivanje čimbenika straha ne bi trebalo prepuštati savjetnicima za investiranje najprije biste trebali sami naučiti dovoljno, tako da ne budete njima na milosti tražeći "dobar savjet". Ako želite biti otporni na budale, tu sposobnost razvijte sami. Postoje sjajni financijski savjetnici koji su zaradili prava bogatstva sebi i drugima zato što znaju što rade. Oni su naučili dovoljno o svijetu financija da budu odlični u pogađanju trendova. Zahvaljujući njihovoj stručnosti i iskustvu, u onome što oni čine čimbenik rizika bit će ograničen. Razlog zbog kojeg se ovo poglavlje zove stjecanje velikog bogatstva je predvidljivo jest to što onaj dio velikog bogatstva implicira da već imate novac s kojim možete raditi. Odlučujući čimbenik jest taj hoćete li dopustiti svom novcu da radi za vas kako biste postali vrlo bogati. Oni koji to znaju imaju velike izglede da se priključe ligi über-bogatih. Kada ja gradim novu zgradu, definitivno procjenjujem čimbenik rizika, to jest, hoće li ili neće biti profitabilna. Ne volim ulaziti u goleme rizike, osobito ako u glavi mogu predvidjeti neke stvari. Najveći rizik s kojim se svi Kad sam prvi puta odlučio suočavamo jest ne krenuti isprobati mješavinu stamnaprijed s onim što smo bene zgrade i hotela, mogao naučili. s a m v i d j e t i kako u toj kombinaciji može postojati zona komfora, primjeDonald J. Trump rice, kako vlasnici stanova mogu pridonijeti uspjehu

176

hotela. Znao sam da će to snažno privući ulagače i vlasnike zato što sam napravio izračun, a znao sam i to da će ta ideja privući mene kao biznismena, bilo da sam graditelj ili ulagač. Moj i njihov rizični čimbenik smanjeni su. Stvar je postala predvidljivija, ali priznajem da sam se iznenadio kad sam shvatio koliko je ideja bila uspješna. Moj otac uvijek je naglašavao da su određene stvari predvidljive, naime, da će inteligentan rad imati i inteligentne rezultate. On je bio marljiv radnik i uvijek je govorio da štedi vrijeme ako od početka radi inteligentno. Ja sam u ranoj dobi počeo procjenjivati stvari u glavi, prije no što bih krenuo da vidim hoće li funkcionirati. Zahvaljujući tome, riješio sam se velikog dijela nagađanja, a time i rizika. To mi je uštedjelo mnogo vremena i novca. Poluga koju sam imao bilo je znanje o građevini i sreća da imam dobre instinkte. Osim toga, godinama sam proučavao nekretnine. Prije mnogo godina, kad sam zaključio da mi je dosta toga da New York troši godine i milijune dolara pokušavajući obnoviti Wollman Rink u Central Parku, predvidio sam koliko će mi trebati da to učinim i koliko će to koštati. Pokazalo se da sam u pravu: izveo sam posao za nekoliko mjeseci i za 750.000 dolara manje od budžeta. Za mene, to je bilo predvidljivo i nisam riskirao radeći to. Jedini rizik bio je rizik za moje zdravlje dok sam prije toga promatrao kako nitko ne čini ništa. I veliki uspjeh također je predvidljiv - osobito ako čovjek povremeno riskira. Mark Burnett morao me uvjeravati na sudjelovanje u Pripravniku. Novi reality show bio mi je novi teritorij, a izgledi za uspjeh novih emisija nisu stvar koja mi se obično jako sviđa: 95% novih emisija propada. Ja sam već bio uspješan, ali nakon što je Pripravnik postao hit, postao sam još uspješniji. Meni u korist išla je činjenica da je roba već postojala. Isto se odnosi i na novac. Istina je ono što Robert kaže o poluzi, kontroli, kreativnosti, širenju i predviđanju. Multidimenzionalnost i budnost na svim tim razinama mogu biti uzbudljive i dovest će do rezultata. Ako ljudi smatraju da je to rizično, neka bude tako.

177

Za mene, bio je to velik i uzbudljiv izazov. Možete promijeniti svoj svijet ako to želite, a čineći to, možete mnogo pridonijeti i svijetu u globalu. O tome vrijedi razmisliti. Najveći rizik s kojim se svi suočavamo jest ne krenuti naprijed s onim što smo naučili. Širenje se odvija na mnogo dimenzija. Zaključit ću sa savjetom Abrahama Lincolna: "Nemam visoko mišljenje o čovjeku koji danas nije mudriji nego što je bio jučer." To je dobar poticaj da obratite pozornost i svakodnevno primjenjujete ono što ste naučili. Ako to učinite, predviđam da ćete nedugo zatim ostvariti uspjeh.

Vaše gledište Bogaćenje je predvidljivo Sjetite se da je Einstein definirao ludilo kao "raditi istu stvar iznova i očekivati drukčije rezultate." Da biste postali bogati ili bogatiji, možda ćete morati promijeniti ono što činite. Obećajte sami sebi (vi ste jedini važni u ovoj vježbi) da ćete promijeniti tri stvari od onih koje trenutno činite. Uključite u plan i djelovanje, kao i vremenski rok: ________________________________________ ________________________________________ ________________________________________

Primjer 1: Prestat ću gledati TV jednu večer tjedno i potražiti seminare na koje bih se mogao uključiti. Primjer 2: Više se neću izležavati na kauču, nego ću ovaj tjedan posjetiti brokera i istražiti poslove za koje bih mogao biti zainteresiran.

178

TREĆI DIO KLJUČNI TRENUCI: NADILAŽENJE POBJEDE I PORAZA Formula:

Poluga Kontrola Kreativnost Širenje Predvidljivost Ovaj proces predstavljen korak po korak jedna je od osnovnih formula za stjecanje velikog bogatstva. Ako ste proučavali priče o velikim poduzetnicima i ulagačima, vjerojatno ste pronašli sličan obrazac procesa. Čak se i Warren Buffett služio sličnim procesom razmišljanja, kad je odlučivao koji će kompaniju kupiti, a koju neće. U slučaju gospodina Buffetta, umjesto riječi kreativnost trebali bismo ubaciti riječ analiza. Genij Warrena Buffetta leži u analiziranju tvrtki i sposobnosti da vidi sadašnju i buduću vrijednost tvrtke. Iz tog razloga, kad kupi neku tvrtku, rijetko je kada prodaje. Donald Trump je vrlo kreativan. On vidi zlatni neboder tamo gdje drugi vide samo prazno zemljište ili trošnu, staru zgradu. Danas mnogi ulagači kupuju sredstvo samo da bi ga prodali. Žele kupovati jeftino, a prodavati skupo. Na tržištu dionica, taj tip ulagača poznat je kao trgovac. Kad osoba kupuje nekretnine da bi ih prodavala, poznata je kao drznik (fliper). Pravi ulagač kupuje investiciju kako bi je posjedovao i prenio sljedećim generacijama. Iako i Donald Trump i Robert Kiyosaki povremeno kupuju kako bi prodavali, kao što to čine mnogi profesionalni ulagači, oni investiraju koristeći se 179

gornjom formulom. Ta formula dopušta da onih 10% ulagača zarađuje 90% novca. Formula možda izgleda jednostavno, ali nije je lako pretvoriti u stvarnost. Većina ljudi nikad ne isproba proces kojeg diktira formula, jednostavno zato što ne znaju da formula postoji. Većina ljudi nema pojma što neke bogataše čini bogatijima od drugih bogataša. Neki ljudi koji znaju za tu formulu pokušali su je slijediti, ali nisu uspjeli. Većina nas zna nekoga tko je jedan dan bio bogat, a sljedeći dan bankrotirao. Iz nekog razloga, oni do kraja života ne mogu shvatiti formulu. Nekim ljudima ta formula jest život. Formula je njihova igra. Ona je uvijek izazov. Ona je njihova zabava, njihovo uzbuđenje. Ovladavanje tom formulom može im biti životni cilj. Općenito, ti ljudi spadaju u onih 10% koji zarađuju 90% novca. U ovom dijelu knjige, pronaći ćete Donaldove i Robertove komentare o tome zašto vole tu igru i zašto pobjeđuju u njoj. Ti su komentari važni zato što je proces, kao što smo rekli, jednostavan, ali ne i lagan. Ovaj dio ne govori o tome kako zaraditi novac, nego zašto ga zaraditi. Nakon što ga pročitate, bit će vam jasnije zašto 10% ljudi zarađuje 90% novca. Više ljudi doživi neuspjeh nego uspjeh. Da ponovimo temeljni, ali ključni čimbenik: iako je proces jednostavan, nije lagan. Ovaj dio govori o ključnim trenucima, o točki u životu neke osobe u kojoj ona donosi odluke koje joj mijenjaju život. Svi imamo takve trenutke. U tim trenucima otkrivamo svoj pravi karakter. Postajemo junaci ili kukavice, postajemo istinozborci ili lažljivci, idemo naprijed ili natrag. Većina nas čula je za ova tri čimbenika: 1. Želja 2. Motivacija 3. Disciplina

180

Svi poznajemo ljude koji imaju želju - primjerice, želju da se obogate, ali nedostaje im motivacija, disciplina ili oboje. Većina nas čula je i za ova tri čimbenika: 1. Ambicija 2. Sposobnost 3. Stav Svi poznajemo ljude koji imaju ambiciju, ali nikad ne razviju svoje sposobnosti - često zbog negativnog stava. Većina nas čula je i za ova tri čimbenika: 1. Obrazovanje 2. Iskustvo 3. Izvedba Svi poznajemo ljude koji su završili sjajne škole, ali kojima nedostaje iskustvo iz stvarnog svijeta. Ako im nedostaje iskustvo, često nisu u stanju djelovati - izvršiti posao, pravovremeno ga okončati, stvoriti rezultate - u stvarnom svijetu. Većina nas čula je i za ova četiri čimbenika: 1. 2. 3. 4.

Čast Poniznost Humor Sreća

Svi poznajemo ljude koji su uspješni, ali su uspjeh ostvarili bez časti. Svi znamo i ljude koji su uspješni, ali im nedostaje poniznost. Znamo i ljude koji nemaju smisla za humor - oni su izgubili sposobnost da se smiju sami sebi. A svi znamo i ljude koji su uspješni, ali ne i sretni. Dok čitate o Donaldovim i Robertovim ključnim trenucima, možda bi bilo dobro da primijetite koliko često spominju gore

181

navedene osobite. Ti ključni trenuci učinili su ih uspješnim biznismenima kakvi su danas i tjeraju ih naprijed. Uočit ćete i da se trenuci i iskustva koji su definirali njihove živote okreću oko pitanja zašto, a ne kako. Dok čitate o njihovim ključnim trenucima, razmišljajte o svojem životu. Što su bili vaši ključni trenuci? Jesu li vam pomogli da postanete uspješni? Jesu li vas zadržali? Budite iskreni prema sebi. S iskrenošću dolazi jasnoća, a s jasnoćom dolazi i mogućnost za promjenu. Možda ćete svoj život vidjeti jasnije i doživjeti još jedan ključni trenutak, trenutak u kojem preuzimate kontrolu nad vlastitim životom!

182

ČETRNAESTO POGLAVLJE

ŠTO STE NAUČILI OD SVOJEG OCA? Robertov odgovor Moj otac bio je velik čovjek. Čak i dok sam bio dijete, divio sam mu se i poštivao ga. Bio sam ponosan što sam njegov sin i htio sam da on bude ponosan na mene. Prvog dana škole, učitelji su čitah popis učenika i svaki od njih zastao bi nakon što bi pročitao moje ime i pitao me: "Je h Ralph Kiyosaki tvoj otac?" Moj otac bio je pročelnik za obrazovanje savezne države Havaji. Bio je visok za Japanca, oko 190 cm, pa se isticao na mnogo načina. Bio je poznat kao briljantan čovjek i nezavisni mislilac. Diplomirao je kao najbolji student u svojoj klasi i poštivah su ga kao velikog edukatora u školskom sustavu Havaja. Prije no što je preminuo, dobio je priznanje kao jedan od dva najveća edukatora u povijesti Havaja. Sjećam se da mi je pokazao novinski članak o nagradi i zaplakao. Kao što je pisalo u članku, on je svoj život posvetio obrazovanju havajske djece. Moj tata planirao je pohađati medicinski fakultet. Članovi naše obitelji generacijama su odlazili u liječnike. No, dok je bio u srednjoj školi, na otoku Maui, uočio je da njegovi kolege brzo nestaju iz razreda. Kao predsjednik razreda, otišao je ravnatelju da bi otkrio kamo djeca odlaze. Ovaj ga je u početku odbio, ah napokon je saznao istinu. Otkrio je da je plantaža šećera za koju su radili roditelji većine učenika naredila školi da mora rušiti 2 0 % djece, bez obzira na to kakvi su učenici. Razlog tome bila je želja vlasnika plantaže da imaju dovoljno neobrazovanih radnika. Moj

183

je otac saznao da su se učitelji, ravnatelj i ljudi na svim razinama obrazovnog sustava složili s tim. Moj otac tada je odustao od medicinske škole i krenuo je na koledž da bi postao učitelj kako bi promijenio sustav. Nadalje, borio se da osigura najbolje moguće obrazovanje djeci čiji si roditelji nisu mogli priuštiti privatne škole — djeci koja nisu imala drugog izbora osim da ovise o tome da će sustav javnog školstva raditi za njih, a ne protiv njih. Međutim, obrazovni sustav naše zemlje postaje sve gori. Amerika ima jedan od najgorih obrazovnih sustava na svijetu, a troši više novca na obrazovanje od bilo koje druge države. Koliko god se moj otac hrabro borio, savezna država Havaji i dalje ima jedan od najgorih obrazovnih sustava u Americi. Izdanje Honolulu Magazinea, od svibnja 2006., objavilo je članak na naslovnici u kojem su ocijenjene javne škole na Havajima. U članku je pisalo da je Nacionalna udruga edukatora (NUE) smjestila Havaje na 43. od 50. mjesta — drugim riječima, Havaji su sedma najgora savezna država Amerike. Dobili su -2 za standarde i odgovornost, 1 za atmosferu u školama, 2 za poboljšavanje kvalitete učitelja i 3 za adekvatnost školskih resursa. Uzrok tome nije nedostatak novca. Godine 2001., proračun za obrazovni sustav iznosio je 1,3 milijarde dolara, a godine 2006. proračun je iznosio 2,1 milijardu dolara. U članku je pisalo: "No, dok se zakonodavci danas slože oko više novca nego što su imali prije pet godina, porezni obveznici ne vide rezultate. Ono što se nije promijenilo u našem školskom sustavu kojim upravlja država jest nevjerojatna sposobnost otpora promjenama." Moj otac kandidirao se za guvernera Havaja zato što je shvatio da ne može promijeniti obrazovni sustav kao nadzornik. Morao je doći na višu razinu pa se natjecao kao republikanac u državi koja je pretežno demokratska. Smrvili su ga na više načina. Ne samo da mu više nikada nije bilo dozvoljeno da radi u državnoj službi na Havajima (zato što se suprotstavio protiv političke mašine koja steže Havaje), nego su se i njegovi vlastiti ljudi, ljudi koje je uzdizao tijekom godina, okrenuli protiv njega, zato što su se toliko bojali da ne izgube poslove. Njegov duh nije uništio prestanak rada, nego kukavičluk i izdaja od strane prijatelja. Moj otac imao je

184

oko 50 godina u vrijeme svog političkog poraza i nikada se nije oporavio od toga. Godine 1974. vratio sam se iz Vijetnama i zatekao sam oca kako sjedi u svojoj kući. Bio je tek u pedesetima, ali bio je skršen. Pokušao je zaraditi kupujući nacionalnu franšizu za sladoled. Rano se umirovio i podigao većinu svoje štednje. Na franšizi je izgubio sve. Da nije bilo male mirovine koju je dobivao od države, a kasnije od socijalnog i zdravstvenog osiguranja, bio bi siromašan. To je za mene bio ključni trenutak. Potreslo me kad sam vidio svog oca, kojeg sam volio i divio mu se, kako sjedi u dnevnoj sobi i gleda televiziju po cijele dane. Bio je u najboljim godinama, visoko obrazovan, ali slomljenog duha. Kako je vrijeme prolazilo, sve se više ljutio na sebe i svoje bivše prijatelje koji su ga izdali. Sjedio je i gledao televiziju, kad mi je dao savjet koji sam prije spomenuo: "Vrati se u školu, magistriraj, pa doktoriraj i zaposli se u državnoj službi." Iskreno mi je to preporučio. Bilo je to isto što je učinio i on. Uostalom, vjerovao je u obrazovanje. Posvetio mu je cijeli život. U tom trenutku, shvatio sam da obrazovnom sustavu nedostaje nešto od vitalne važnosti. Naše tradicionalno obrazovanje nije nas pripremalo za stvarni svijet. Pripremalo nas je da postanemo zaposlenici. Tada sam shvatio da ću slijediti put svog bogatog (oca mojeg najboljeg prijatelja), a Svi imamo takve trenutke. ne put svog pravog oca. U tim trenucima otkrivamo svoj Odlučio sam krenuti stopama svog bogatog oca, zato pravi karakter. što on nije dopustio da mu Postajemo junaci ili kukavice, nedostatak formalnog obrapostajemo istinozborci ili zovanja smrvi poduzetlažljivci, idemo naprijed ili nički duh i želju da podučava svog sina i mene. natrag. Onima od vas koji to još ne znaju reći ću da je Robert T. Kiyosaki postao jedan od najbogatijih ljudi na Havajima.

185

Godina 1974. bila je ključna za moj život. Prvo, zato što sam znao da neću poći očevim stopama. Godinama kasnije shvatio sam da je iste godine uvedena i ERISA, koja je dovela do zakona 401 (k). Kad sam vidio svijet očima svog oca, znao sam da će se moja generacija, "baby b o o m " generacija, susresti s istim problemom s kojima se susreo i moj otac. Moja generacija suočit će se sa svijetom kao grupa dobro obrazovanih, marljivih i poštenih ljudi, kojima je potrebna potpora države ih obitelji i koji ne znaju samostalno preživjeti u financijskom smislu. U godinama koje slijede, diljem svijeta postoje milijuni ljudi koji će se, baš kao i moj otac, suočiti sa životom bez mnogo novca nakon napornog radnog vijeka i živjeti u strahu da im ne ponestane novca. Iz poštovanja, čekao sam da prođe pet godina nakon smrti mog oca prije no što sam objavio knjigu Bogati otac, siromašni otac. Neki ljudi smatraju da moja knjiga izražava nepoštovanje prema ocu. No, siguran sam da bi moj otac bio dovoljno širokogrudan da se nosi sa stvarnošću opisanom u toj knjizi. Bio je on velik čovjek na više načina, a ne samo po visini. Napisao sam knjigu kako bih preuzeo štafetu koju je nosio moj otac i nastavio borbu za reformu i promjenu postojećeg obrazovnog sustava koji je zastario, izvan kontakta sa stvarnošću i koji, po mom mišljenju, ne priprema većinu naših mladih ljudi za svijet koji ih čeka. Kao što sam govorio godinama: "Zašto nas školski sustav ne podučava o novcu? Bez obzira na to jesmo h bogati ih siromašni, pametni ih ne toliko pametni, zajednički nazivnik nam je taj da se svi koristimo novcem." TIME Magazine objavio je naslovnu priču o tome kako su Sjedinjene Države nacija s djecom koja odustaje od škole. Članak u magazinu govorio je o tome kako upravitelji škola prikrivaju točan broj djece koja su odustala od škole, kao što je Enron skrivao svoje gubitke. Članak je točno ustvrdio da je današnji problem mnogo gori nego u prošlosti, zato što ljudi koji napuste školu više nemaju dobro plaćene tvorničke poslove na kojima bi se mogli zaposliti. Danas su im jedina opcija slabo plaćeni poslovi blagajnika u restoranima brze hrane, zato što je Amerika postala nacija potrošača, a ne proizvođača. Taj golemi problem osjetit ćemo

186

u sljedećim godinama — problem je u zastarjelom obrazovnom sustavu izvan kontakta sa stvarnošću, koji se opire promjenama. To je ono što sam dobio od svog oca. Nastavljam njegovu borbu. Jedina je razlika u tome što ja to činim izvan sustava. Ne napadam sustav izravno. Činim to kao bogataš, a ne kao zaposlenik kojem je potrebna stalna plaća. Kao što neki od vas znaju, kompanija Bogatog oca pokrenula je nekoliko obrazovnih inicijativa. Razvili smo www.RichKidSmartKid.com za djecu (K-12), roditelje i učitelje. Web stranica uključuje niz mini igara, planova lekcija i uputa za instruktore... sve je to besplatno i bez reklama. Igre su kreativne i privlačne i čine učenje zabavnim, interaktivnim iskustvom. Na razini koledža, kompanija Bogatog oca izradila je programe za dva kolegija: Tečaj za osobne financije Bogatog oca — P R O T O K N O V C A i Ulaganje u nekretnine Bogatog oca. Ti programi — kao i svi planovi lekcija, dodatni materijali i video lekcije — također su besplatni i stoje na raspolaganju koledžima i sveučilištima diljem svijeta. U gradovima diljem Sjedinjenih Država nude se takvi tečajevi. Da biste saznah nešto više o tome kako početi provoditi slične tečajeve financijske edukacije u vašoj zajednici, posjetite http://college.richdad.com

187

Donaldov odgovor Utjecaj mojeg oca Nasljedstvo koje sam dobio od oca utjelovljeno je u izreci: "Mnogo se očekuje od onoga kojem je mnogo dano." Tjeram sebe naprijed zato što moram. Danas je prekrasan svibanjski dan, a ja sam u mlažnjaku na putu prema Kanuanskom otoku u Grenadinama, nedaleko od St. Bartsa. Tamo razvijam odmaralište koje uključuje igralište za golf i vile. To je sjajno turističko odredište, pod uvjetom da vam se sviđa raj. Posjetit ću ga na nekoliko dana da bih provjerio kako napreduju radovi, a ovo mirno razdoblje tijekom leta dio je putovanja koji također volim iskoristiti. Međutim, Robert me nazvao prije no što sam krenuo i postavio mi je ovo pitanje: "Donalde, što bi radio kad bi ostao bez svega?" Rekao je da je Henry Ford izjavio kako bi opet sve zaradio u roku od pet godina, kako bi Picasso nastavio slikati i tako dalje. Ja sam već proživio jednu krizu koja je mogla biti totalni krah od kojeg bih se teško oporavio. No, vratio sam se i sada sam uspješniji nego prije, pa mogu reći da bih nastavio raditi, što sam i učinio. No, onda sam počeo razmišljati o svojem ocu, Fredu Trumpu, koji je u ranoj dobi doživio krah: njegov otac umro je kad mu je bilo 11 godina pa je ostao glava kuće, s majkom i dvoje braće, na koje je morao paziti i skrbiti za njih. Bio je to ključan trenutak u životu mog oca. Odmah Naučite sve što se počeo zapošljavati - čistio je cipele, radio kao dostavljač na možete o onome što tržnici voćem, nosio drvenu građu radite. na gradilištima. Maturirao je, ali nije mogao ni pomisliti da ide na Fred Trump koledž. Zato je počeo raditi kao stolarski pomoćnik u Queensu, u

188

New Yorku. Godinu dana kasnije izgradio je svoju prvu kuću, a svoju je kompaniju nazvao Elizabeth Trump & Son, zato što je bio premlad da sam vodi tvrtku pa je njegova majka morala potpisivati sve zakonske dokumente i čekove. Moj otac postao je tako uspješan da je poslao svog mlađeg brata na MIT, gdje je ovaj doktorirao. Zatim se oženio mojom majkom i osnovao obitelj. Da skratim dugu priču, bio je čovjek koji je stvarao sam sebe od svoje 11. godine i bio je sjajan primjer od kojeg sam mogao mnogo naučiti. Nikada nije ništa uzimao zdravo za gotovo i održavao je vrlo visoke standarde za sebe u dobrim i lošim vremenima. Moj otac nikada nije imao vremena za prituživanje. Samo je radio. A iz toga možemo nešto naučiti. Kad sam prolazio kroz teška vremena, sjetio bih se muka svog oca i samo bih nastavio s radom. Iz iskustva vam mogu reći da je potrebno biti uporan. Mislim da je Henry Ford poznavao rad, a isto vrijedi i za Picassa. Radna etika primjenjiva je u svim industrijama u kojima radite i u kojima želite raditi. Robert spominje svoja dva oca - jednog bogatog, jednog siromašnog. Imao je dva uzora od kojih je mogao učiti, promatrati ih i izabrati mentora između njih. Najviše je naučio od svog oca koji nije imao visoko obrazovanje. Naučio je kako razmišljati svojom glavom, a to je činio i moj otac. U tome se nalazi lekcija za sve nas. Koliko god cijenim visoko obrazovanje, ponekad se čini da škola životnih udaraca stvara ljude s natprosječnim zdravim razumom. Moj otac bio je prirodno pametan, a to je, u kombinaciji s njegovom radnom etikom, stvorilo učinkoviti dinamo. Otac mi je bio veliko nadahnuće i sjajan primjer. Nikada nam nije morao reći da je za uspjeh potreban marljiv rad i disciplina. To smo mogli vidjeti i sami gledajući ga kako radi iz dana u dan, tijekom mnogih godina. No, njemu to nikada nije predstavljalo napor. Volio je ono što radi. Osjećao je strast prema svom poslu i njegovo je zadovoljstvo bilo iskreno. Takav primjer ostavio je trajni utisak na mene i vrlo sam mu zahvalan.

189

I danas dobivam pisma od ljudi koji su poznavali mog oca i koje je dodirnula njegova velikodušnost i radna etika. Nedavno sam dobio pismo od osobe koja se sjeća da je moj otac obilazio gradilište i skupljao čavle. Mrzio je bacati stvari. Za njega to nije bila gnjavaža, nego savjesnost i dobro obavljanje posla. Moj otac bio je temeljit i uvijek mi je govorio: "Nauči sve što možeš o onome što radiš." Slušao sam ga i prihvatio njegov savjet. Kad su me ljudi pitali zbog čega sam, po mom mišljenju, ostvario uspjeh, prvo što mi je palo na pamet jest moj odgoj i očev utjecaj. Da, pohađao sam Wharton, ali prije Whartona bio je tu moj otac. Ako je on mogao ostvariti to što je ostvario bez obiteljske financijske potpore i obrazovanja, moja očekivanja od sebe samoga morala su nadmašiti očekivanja mog oca - jednostavno zato što sam u početku imao mnogo više od njega. Imali smo iste standarde za postignuće i istu radnu etiku, ali uvjeti su bili drukčiji. Nisam mogao prihvatiti da učinim manje nego što sam učinio, zato što za to nisam imao nikakav izgovor. Ako me doživljavaju kao čovjeka kojeg nešto tjera naprijed, za to postoji vrlo dobar razlog. Zamijenite svoje izgovore razlozima i sve će vam postati jasno.

Vaš odgovor: Što ste naučili od svojeg oca, a što vam je pomoglo da postanete uspješni? ________________________________________________ ________________________________________________ (Ako vam otac nije bio pozitivan uzor u životu, opišite utjecaj nekog drugog muškarca koji je snažno utjecao na vaš život).

190

PETNAESTO POGLAVLJE

ŠTO STE NAUČILI OD SVOJE MAJKE? Robertov odgovor Moja majka bila je osoba s najviše ljubavi, u mom životu. Kad sam bio dječak, ljutio sam se na nju zato što je grlila moje prijatelje. Govorio bih: "Mama, prestani nas grliti." Danas želim da je još uvijek tu da je mogu još jednom zagrliti. Moja majka umrla je u dobi od 48 godina. Rođena je sa srčanom manom. Povrh toga, kao dijete je preboljela reumatsku groznicu, zbog čega je još više oslabila. Možda je zato tako voljela ljude. Cijenila je svaki dan svog života jer je, kao medicinska sestra, vjerojatno znala da neće dugo poživjeti. Moja supruga, Kim, jako je nalik mojoj majci. Iako njih dvije nisu slične, imaju isti duh. Kad sam prvi puta vidio Kim, privukla me njezina zapanjujuća ljepota. Šest mjeseci nije željela izaći sa mnom. No, kad smo napokon izašli na prvi spoj, znao sam da sam sreo ženu svojih snova jer Kim je imala jednako toplo srce kao i moja majka. Od tog dana 1984. gotovo da se nismo razdvajah. Bio sam u marincima kad mi je majka umrla. Bio sam smješten u Pensacoli, Florida i pohađao sam Mornaričku pilotsku školu kad me otac nazvao i rekao mi da je majka preminula. Na sprovodu, osjetio sam bol za koju nisam ni znao da je mogu osjetiti. Mog oca (koji je, kao što sam rekao, bio div od čovjeka), shrvale su suze. Svo troje njegove djece jedva ga je zadržalo da se ne sruši. Nekoliko godina kasnije, bio sam u Vijetnamu. Odvezao sam generala marinaca u udaljeno selo u kojem su Sjedinjene Države planirale nešto što se pokazalo posljednjim pokušajem obrane

191

protiv Sjevernog Vijetnama. Neprijatelj je pokrenuo veliku ofenzivu preko zone demarkacije. Mi smo ih trebali zaustaviti u trenutku kada krenu na jug. Znali smo da je rat gotov. Izgubili smo. Moja posada otišla je u selo da nabavi nešto hrane i kupi suvenire. Ja sam ostao u helikopteru parkiranom na rubu travnjaka. Iznenada, pojavila se skupina mladih Vijetnamaca koji su se počeli penjati u helikopter i skakati iz njega. Ustao sam i na engleskom im rekao da se drže podalje. Očito nisu razumjeli pa su nastavili šetati kroz letjelicu, kao što to čine dječaci od 9 do 12 godina. U strahu da bi dječaci mogli biti pripadnici Viet Konga jer su mnogi u tom području to i bili, počeo sam ih fizičku vaditi iz letjelice. Sada sam se uplašio da neki od njih ne ostavi granatu ili nekakav eksploziv u letjelici. Strah je ušao u mene i počeo sam ih grublje izbacivati napolje. Jedan dječak nije me htio slušati. Čim bih ga izbacio, vratio bi se u letjelicu, igrajući se sa strojnicama i drugim oružjem. Napokon, u napadu bijesa, uhvatio sam dječaka za kosu i izvukao ga iz kabine. Reagirajući na moj bijes, udario me nogom i ugrizao za ruku. U tom trenutku izgubio sam kontrolu, reagirajući u skladu s obukom marinaca. Izvukao sam pištolj, povukao otponac, stavio cijev u njegovo uho i počeo urlati na njega. Iznenada, pogledi su nam se susreli i on je zaplakao. Bio je užasnut. Mogao je vidjeti da sam gnjevan i izluđen. Htio sam ga upucati. U mom umu, bilo bi to opravdano — znao sam da je on neprijatelj. D o k sam stajao s pištoljem uperenim u njegovu glavu, pogledao sam ga u oči i vidio njegovu dušu. Profesionalni ubojice kažu: "Ako namjeravaš ubiti nekoga, ne gledaj ga u oči." Gledajući u, ispunjene suzama oči tog dječaka, iznenada sam zaplakao. Zastao sam. Nisam povukao okidač. Kad sam zastao, iznenada sam začuo kako me majka preklinje. Iako je preminula nekoliko godina ranije, poznavao sam njezin glas i čuo sam ga kristalno jasno: "Stani," rekla je. "Cijeli život sam te preklinjala da budeš ljubazniji. Molim te, stani. Nisam te rodila da bi drugoj majci oduzeo dijete." Tada sam pustio otponac, pogledao dječaka u oči i pokazao mu da ga neću ubiti. Umjesto toga, uzeo sam nogometnu loptu koju

192

su dječaci nosili, spustio pištolj i signalizirao njegovim prijateljima da ćemo igrati nogomet. Kad sam te večeri polijetao, vozeći generala, dočekala nas je snažna neprijateljska paljba. Ne mogu to dokazati, ali siguran sam da ti dječaci jesu obavijestili neprijatelja o našoj nazočnosti. Oni su bili neprijatelji. Te večeri, sjedio sam sam na pisti i razmišljao o tom danu. "Jesam li zaista čuo majku?" pitao sam se iznova i iznova. Na kraju, shvatio sam da to i nije važno. Napokon sam je čuo. Dobio sam poruku. Poruka moje majke bila je da sam dobar dječak, ah da imam opaku crtu u karakteru. Iako sam se mnogo smiješio, ispod površine htio sam se boriti. Imao sam lošu narav i kratak fitilj. Kad su moji roditelji otišli na dvije godine u Mirovni korpus, dok sam ja bio u srednjoj školi, obavijestio sam ih da ću se pridružiti marincima, a to sam i učinio. Oni su bih protiv Vijetnamskog rata. Taj dan na travnjaku, pokraj malog vijetnamskog sela, bio je prekretnica u mojem životu. Bio je to ključni trenutak. Dok sam letio prema nosaču aviona, iako su pucah na nas, znao sam da je moja karijera u marincima gotova. Kao što je rekao veliki poglavica američkih Indijanaca, Joseph: "Nikada Nije stvar u tome da se više neću boriti." Nije stvar u tome da se nisam htio boriti u životu — se nisam htio boriti u nisam se htio boriti oružjem i nasiljem. životu - nisam se htio Umjesto toga, htio sam se boriti boriti oružjem i mudrošću svog oca i suosjećanjem nasiljem. svoje majke. Umjesto toga, htio U poslu, i Donald i ja okruženi smo — prema vlastitom izboru — sam se boriti snažnim, uspješnim ženama. mudrošću svog oca i Zahvalan sam svojim partnesuosjećanjem svoje ricama, a obje su žene, na njihovoj majke. posvećenosti našoj misiji. Znam da je budućnost naših novih brendova, Bogate žene i Bogate obitelji, u Robert T. Kiyosaki

193

Kiminim i Sharoninim sposobnim i suosjećajnim rukama. Danas, kompanija Bogatog oca nudi besplatnu financijsku edukaciju djeci diljem cijelog svijeta.

Donaldov odgovor Majka svih savjeta Moja je majka bila škotskog podrijetla i dala mi je neke mudre savjete koje sam uvijek pokušavao slijediti: "Vjeruj u Boga i budi iskren prema sebi." Ta izreka pokriva mnogo stvari. Mislim da nam pomaže da zadržimo snažan osjećaj identiteta, imajući pritom na umu širu perspektivu. Ujedno je tako kratka da ju je lako zapamtiti. Sigurno sam mislio na majku kad sam prvi puta rekao da treba "razmišljati na veliko". Kažu da je sažetost duša oštroumnosti, ali ona je i ključ dobrog pamćenja. Moja majka uživala je u bogatim spektaklima. Voljela je gledati kraljevske procesije i ceremonije iz Europe. Možda sam od nje dobio ljubav prema raskoši, iako je bila Škotkinja i vrlo oprezna s novcem i vremenom. Uvijek je imala vremena koje je poklanjala u dobrotvorne svrhe pa su njezini interesi bili različiti, ali uravnoteženi. Volim sebe smatrati takvim. Ja sam često tihi darivatelj. No, ako ste slavni i ako darujete mnogo i glasno - i to bilo što, od balona, preko obrazovanja na koledžu do ljetovanja - mogu vam reći da će vaša glasnoća poziva u pomoć eskalirati za desetke tisuća stupnjeva. DisVjeruj u Boga i budi iskren krecija ima mnogo prednosti. Izgubili smo člana obitelji prema sebi kad je moj stariji brat Fred umro u dobi od 42 godine. To Mary Trump me strašno pogodilo, a vidio sam bol koju su proživljavali moji roditelji. Gubitak djeteta

194

nikada nije lagan, bez obzira na njegovu dob. To je uvijek šok i pogađa vas svakoga dana sve do kraja života. Mislim da sam tada shvatio koliko je život zapravo vrijedan i odlučio sam iskoristiti svoj život najbolje što mogu, za sebe i ljude oko sebe. Bio je to ključan trenutak u mom životu. To je jedan od onih skrivenih događaja koji su me učinili takvim kakav jesam. Rezultati možda nisu uvijek tako skriveni, ali taj mi je gubitak dao snažan poticaj. Osjećao sam se bliži svojim roditeljima no ikada, i osjećao sam da sam nakon tog strašnog događaja u njihovom životu odgovoran za blagostanje i sreću. Da, bilo mi je teško, ali njima je bilo mnogo teže. Moja majka bila je vjernica i živjela je svoju vjeru. Bila mi je sjajan primjer i kad sam bio dijete i kad sam odrastao. Bila je vrlo snažna, a opet vrlo nježna, a bila je i vrlo ponizna. Davala je sve što ima, bez zadrške. Kad hvalim svoje roditelje, vidite da za to imam dobre razloge. Savjet moje majke bio je jednostavan, ali mudar. Pogađa me u srž i čini me fokusiranim i uravnoteženim. "Vjeruj u Boga i budi iskren prema sebi." Ne može bolje od toga.

195

Vaš odgovor Što ste naučili od svoje majke, a što vam je pomoglo da postanete uspješni? ___________________________________________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________ (Ako vam majka nije bila pozitivan uzor u životu, opišite utjecaj neke druge žene koja je snažno utjecala na vaš život). ___________________________________________________ ___________________________________________________ ____________________________________________________

196

ŠESNAESTO POGLAVLJE

ŠTO STE NAUČILI U ŠKOLI? Robertov odgovor Postoji izreka koja kaže: "Postolarova djeca hodaju u poderanim cipelama." U mom slučaju, izreka bi trebala glasiti: "Dijete pročelnika za školstvo nema mozga." Iako je moj otac bio pročelnik za školstvo, ja sam pao razred — ne jednom, nego dvaput. Pao sam iz engleskog u drugom i četvrtom razredu srednje škole zato što nisam znao pisati. Moj se otac zacijelo stidio činjenice da mu je sin razredni bedak. Unatoč lošim ocjenama, maturirao sam i bio sam primljen na Pomorsku akademiju i Pomorsku trgovačku akademiju. Iako sam imao loše ocjene, ostvario sam prilično visoke rezultate na prijemnima, a bio sam dobar i u američkom nogometu, što mi je pomoglo da budem primljen. Izabrao sam Pomorsku trgovačku akademiju u Kings Pointu, New York, zato što sam htio biti pomorac na trgovačkom brodu, a plaća je bila mnogo viša od plaće diplomaca s Pomorske akademije. Godine 1965., kad sam donio svoju odluku, zastavnik u Ratnoj mornarici zarađivao je oko 200 dolara mjesečno, a diplomac s Kings Pointa oko 2000. Kad sam diplomirao na Kings Pointu, zastavnici u Ratnoj mornarici još su uvijek zarađivah oko 200 dolara mjesečno, a diplomci s Kings Pointa su, ako bi plovili na trgovačkom brodu u ratnoj zoni, zarađivah oko 100.000 dolara godišnje. Da budem iskren, iako je Pomorska akademija mnogo slavnija škola, diplomci s Kings Pointa u to su vrijeme spadah među najbolje plaćene diplomce u Americi. Godišnja plaća od 100.000 dolara bila je vrlo dobra za 1969., osobito ako su vam tek 22 godine.

197

Međutim, nisam se zaposlio na takvom brodu. Umjesto toga, nakon diplome, zaposlio sam se u tvrtci Standard Oil of California i zaplovio iz San Francisca. Razlog zbog kojeg sam izabrao Standard Oil, iako je plaća bila mnogo niža, samo 47.000 dolara za sedam mjeseci rada, bio je taj što me zanimala nafta i što su naši tankeri plovili na Havaje i Tahiti (razmislite o tome!) Godine 1966., akademija je poslala sve svoje studente druge godine na godinu dana na more, kao pripravnike na brodu (Ta je godina bila poznata pod nazivom "morska godina"). Tijekom te godine, plovio sam na teretnim brodovima, tankerima i putničkim brodovima kao student-časnik. Ta godina putovanja svijetom jako mi je proširila obzore. Bilo je zabavno i kad bih naletio na kolege iz razreda u udaljenim, egzotičnim lukama. Tada sam prilično sazrio i naučio mnogo o životu i stvarnom svijetu od kojeg su me moji roditelji pokušah zaštititi. Tijekom moje četiri godine na akademiji, imao sam dva ključna trenutka. Prvi je bio pohađanje prve godine iz engleskog. Budući da sam dvaput pao iz engleskog, bio sam siguran da će engleski na razini koledža značiti kraj moje studentske karijere. Imao sam noćne more dok sam razmišljao kako ću pasti godinu i kako će me poslati ravno u Vijetnam, što je u to vrijeme bila sudbina studenata koji bi pali godinu. Umjesto toga, engleski na prvoj godini koledža bio mi je čisto veselje. Imao sam sjajnog učitelja, dr. A.A. Nortona, diplomca s West Pointa i pilota na B-17 u Drugom svjetskom ratu. Umjesto da me kažnjava zbog lošeg slovkanja i radikalnih ideja, on me poticao na pisanje. Tu sam godinu završio s četvorkom. Sto je bilo još važnije od ocjene, dr. Norton je obnovio moje učeničko samopouzdanje. U koledžu, u kojem više od 5 0 % studenata pada i napušta koledž prije diplome, vjera dr. Nortona u mene kao studenta, progurala me kroz te teške akademske godine. Moje su knjige danas prevedene na više od 46 jezika i rasprodane u više od 26 milijuna primjeraka, a poznatiji sam kao pisac nego kao brodski časnik. Da nije bilo dr. Nortona, možda nikada ne bih diplomirao na akademiji, a definitivno nikada ne bih napisao knjigu.

198

Još jedan ključni trenutak u mom životu bio je kad sam otkrio moć nafte i njezin utjecaj na svjetsku ekonomiju. Godine 1966., kao časnik-pripravnik na tankeru Standard Oila, naučio sam da je nafta moć. I danas ulažem milijune dolara u naftu. Kao poduzetnik, pokrenuo sam dvije naftne kompanije. Jedna je propala na početku, a druga je postala javna pa onda propala. Iz tih sam neuspjeha mnogo naučio. Kao pilot u Vijetnamu 1972., shvatio sam da se ne borimo kako bismo zaustavili komunizam. Shvatio sam da se borimo za naftu i velike naftne korporacije. I danas vodimo isti rat - druga zemlja, iste korporacije. Tijekom 80-tih, postao sam osnivač organizacije poznate pod nazivom G E N I (Global Energy Network International Međunarodna globalna energetska mreža). Svrha GENI-ja, neprofitne organizacije, jest da Umjesto da me kažnjava prenese svijetu ideje dr. R. Buckminstera Fullera, koji je zbog lošeg slovkanja i jedan od najvećih genija našeg radikalnih ideja, on me vremena. Prema dr. Fulleru, poticao na pisanje. svijet posjeduje tehnologiju da Tu sam godinu završio s bude energetski samodostatan, što znači energiju koja ne zagačetvorkom. đuje okoliš i koja se može obnoŠto je bilo još važnije od viti. Problem je u tome što bi ocjene, dr. Norton je naftne kompanije željele da obnovio moje učeničko cijena nafte poraste, a te kompanije posjeduju veliku moć. samopouzdanje... vjera dr. Podržavao sam ideju dr. Nortona u mene kao Fullera zato što bi, ukoliko je studenta, progurala me G E N I stvarnost, bogatstvo svikroz te teške akademske jeta naraslo, siromaštvo bi se godine. smanjilo, kao i rast populacije, te bi postojala veća mogućnost za ostvarenje svjetskog mira.

199

Robert T. Kiyosaki

Iz odbora G E N I -ja otišao sam 1994. Organizacija postoji i danas. Ukoliko želite više informacija o GENI-ju i njegovim inicijativama, posjetite web stranicu GENI.org. Ideje su hrabre, vrijedne promišljanja i stvorile bi potpuno novi svijet, ako svijet uvidi vrijednost suradnje, koja bi zamijenila borbu za resurse. Iako možda zvučim kao licemjer ih netko tko se okreće kako vjetar puše, ja sam ipak kapitalist. Zarađujem novac na nafti, ali podržavam i eventualnu zamjenu nafte izvorom energije koji ne zagađuje okoliš i kojeg bi se moglo obnavljati, te koji bi povisio svjetske standarde življenja i smanjio siromaštvo i rat. Kako kaže stih iz pjesme Johna Lennona Imagine: "Možeš reći da sam sanjar, ali nisam jedini."

Donaldov odgovor Dani koledža Znam da će vas ovo iznenaditi, ali ja sam bio vrlo dobar student. Bio sam ozbiljan, pratio nastavu i sudjelovao na svakom satu. Kad smo Robert i ja razgovarali o svojim danima na koledžu i stvarima koje su nam pomogle da se obogatimo, sjetio sam se da sam ja provodio slobodno vrijeme učeći o nekretninama i ovrhama. Uvijek sam radio više od onoga što se tražilo. Mislim da je to ključ uspjeha, i to ne samo financijskog uspjeha, nego uspjeha u bilo čemu. Ako činite samo onoliko koliko morate da biste prošli, onda ćete samo prolaziti. No, krajnji rezultati neće biti izvanredni niti iznimni. Morate činiti ono što drugi ne žele, da biste ostvarili prednost. Ja sam usvojio izreku legende golfa Garyja Playera: "Što više radim, to me više prati sreća." Najgora stvar koju možemo učiniti sami sebi jest da očekujemo kako će stvari biti lagane. Znam da nekretnine nisu lagana stvar pa sam se pripremio. Kakvi god bili vaši interesi, učinite isto to.

200

Na godini bilo je još iznimno dobrih studenata, ali oni nisu postigli toliki uspjeh u stvarnom životu. Katkad mislim da su se previše fokusirali na akademske teme, a premalo pratili vanjski svijet. Kad su diplomirali, iznenadilo ih je ono s čim su se suočili. Mislim da sam ja bio svjestan opasnosti i poteškoća u svijetu. Pratio sam domaće i međunarodne događaje, one povezane s nekretninama i one druge, pa nisam doživio veliki šok kad sam iz dvorana koledža izašao na ulice biznisa. To znači steći prednost. Važno je to i u sportu i u životu općenito. Katkad se od nas traži da se izoliramo kako bismo ostvarili uspjeh i to je u redu, ali moramo zadržati svjesnost. Ljudi se mogu toliko specijalizirati za nešto da više nisu u stanju živjeti s obje noge na zemlji. Ovdje opet vidimo sraz knjiškog znanja i životnog iskustva. Moguće je posjedovati i jedno i drugo. Zapravo, sada je to obavezno. Moja je prednost što sam vidio mračnu stranu poslovanja s nekretninama radeći s ocem i promatrajući ga od djetinjstva. Taj svijet može biti težak i ja sam to znao. Naučio sam da se sklonim s vrata kada dođem po naplatu stanarine kako bih izbjegao da me netko ustrijeli. Znao sam s čime se suočavam. Moj otac posjedovao je životno i poslovno iskustvo, a s obzirom na to da sam pohađao Wharton, ja sam mogao učiti od najboljih u oba svijeta. Možda nemamo svi takvu sreću. To je također u redu. Možete učiniti najviše s onim što imate i s onim gdje se nalazite. Samo trebate očekivati da ćete učiniti više. Ono što ste spremni učiniti može vam odrediti ono kamo ste spremni poći. Ja U stjecanju financijske sam bio spreman na dodatne sate sigurnosti ne oslanjajte učenja u svom školovanju na se ni na koga osim na koledžu, ali pritom nisam očesamog sebe. kivao da će mi netko nešto pokloniti ili mi se zahvaliti. Činio sam to radi sebe i vjerujem da je to Donald J. Trump veliki razlog mog uspjeha.

201

Vaš odgovor Što ste naučili u školi, a što vam je pomoglo da postanete uspješni? Je li neki učitelj pozitivno utjecao na vas? _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ Koje ste lekcije iz škole primijenili u stvarnom životu? _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ S kakvim rezultatima? _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________

202

SEDAMNAESTO POGLAVLJE

KAKO VAM JE VOJNA ŠKOLA POMOGLA U OBLIKOVANJU ŽIVOTA? Robertov odgovor Postoje tri razloga zbog kojih sam otišao u vojnu školu. Kad mi je bilo 10 godina i kad sam bio u petom razredu, učitelj nas je poticao da učimo povijesne priče o velikim istraživačima — Kolumbu, Cortezu, Magellanu i Da Gami. Čitajući te knjige, osjetio sam poriv da pođem na more i istražim svijet. Kad mi je bilo 13 godina, dok su druga djeca rezbarila zdjele za salatu za svoje majke, ja sam razgovarao s nastavnikom tehničkog da mi dopusti da, kao stolarski projekt, izradim čamac. Naručio sam nacrte i sljedećih nekoliko mjeseci sretno sam gradio jedrilicu klase E1 Toro, dugu dva i pol metra. Taj predmet bio je jedan od rijetkih iz kojih sam imao peticu. Neke od najsretnijih dana u životu proveo sam ploveći svojim čamcem po zaljevu Hilo, nazvanom po gradu u kojem sam odrastao. Dok sam sjedio u čamcu, um bi mi odlutao i sanjario bih o dalekim lukama i egzotičnim ženama. Kad me srednjoškolska savjetnica za profesionalnu orijentaciju pitala: "Što želiš raditi kad odrasteš?", odgovorio sam: "Želim otići na more, otputovati do egzotičnih mjesta poput Tahitija, piti pivo i loviti žene." Umjesto da se naljuti na mene, rekla mi je: "Znam koja je škola idealna za tebe." Tada je izvadila brošuru Pomorske trgovačke akademije i rekla: "Pogledaj ovo. To je teška škola. No, ako stvarno želiš poći na more, pomoći ću ti da se upišeš na akademiju." Nakon što sam 1965. dobio kongresnu preporuku od američkog senatora Daniela K. Inouyea, napustio sam sanjivi gradić

203

Hilo i otputovao u New Y o r k , kako bih započeo svoje obrazovanje za časnika pomorskog trgovačkog broda. Godine 1968., tijekom pripravništva na brodu, otplovio sam do Papaetea Tahiti, pio pivu i izlazio s jednom od najljepših žena koje sam ikada vidio. Ona je bila prezenterica vremenske prognoze na televiziji i kandidatkinja za miss Tahitija. Moji snovi su se ostvarili. Drugi razlog zbog kojeg sam otišao na akademiju, bio je taj što moj otac nije imao novca da me pošalje na koledž. Rekao mi je: "Onoga dana kad maturiraš prepušten si samom sebi." I bio sam. Odlazak na akademiju značio je da dobivam punu školarinu, džeparac za smještaj, hranu, odjeću i naknadu putnih troškova. Povrh toga, svakog mjeseca davali su nam malu plaću (stvarno malu). Treći i vjerojatno najvažniji razlog bila je disciplina. Kao dječak u srednjoj školi, češće sam surfao nego što sam pohađao nastavu. I nakon što me moj otac, pročelnik za školstvo, uhvatio u markiranju, ipak mi je bilo nemo... shvatio sam da je borba guće sjediti u školi kad su valovi konačni test volje i obuke. bili veliki. Nema drugog mjesta, a Znao sam da mi je potrebna pobjednik je onaj koji je disciplina. Da sam pošao na Havajsko sveučilište, nikada ne bih najspremniji. završio školu. Promijenio sam svoj stav i Na akademiji, učio sam discisada sam razmišljao ovako: plinu... i to na težak način. Kazne "Borba nije rizična. su bile česte i teške. Akademija je bila teža nego što sam očeRizična je kivao. Bez strogog vojničkog nepripremljenost." sustava, nikada ne bih diploShvatio sam da mirao. poduzetništvo nije rizično. Isto tako, naučio sam izdavati i slušati zapovijedi. Drugim Rizična je nepripremljenost. riječima, učio sam vodstvo. Ako pogledate Kvadrant P R O Robert T. Kiyosaki T O K A NOVCA, vidjet ćete da je vodstvo ključno za uspjeh u

204

kvadrantu B. Nakon tri godine stroge discipline i obuke u vodstvu, na četvrtoj godini, unaprijedili su me u časnika bataljuna. Moj je posao bio da poučavam disciplini nove studente, koji su bili poput mene kad sam tek došao u školu — mali prevaranti koji su mislili da mogu pobijediti sustav.

Najveća od svih lekcija Nakon četiri godine na akademiji, dobrovoljno sam se javio u marince zato što je Vijetnamski rat još uvijek bio u tijeku. U pilotskoj školi ratne mornarice naučio sam dvije ključne lekcije koje su mi dobro poslužile. To su: 1. Jedan od najuzbudljivijih dijelova pilotske obuke jest obuka u zračnoj borbi protiv drugih aviona. Avioni na kojima smo tada letjeli bili su tipa T-28 Trojan, zastarjeli jednomotorci iz 2. svjetskog rata. Bili su to brzi, veliki avioni koji nisu praštali pogreške. Mnogi studenti poginuli su zato što je avion bio dizajniran tako da bude pokretljiv i manevrabilan. Ako niste bili dobar pilot, avion vas je mogao ubiti. Jednog dana letio sam samostalno i pazio na instruktora koji me trebao zaskočiti. Iznenada, začuo sam kako netko viče u mojim slušalicama: "Bang, bang, bang, bang!" Instruktor mi je davao do znanja da je borba počela. Istog trena učinio sam onako kako su me učili. Uključio sam snažnu mješavinu goriva kako bih zaštitio motor i usmjerio avion gore i udesno pa ga preokrenuo postrance, pokušavajući se otresti napadača. Umjesto da ga otresem, čuo sam samo: "Bang, bang, bang, jesam te, tupane." Nisam se mogao riješiti svog instruktora. Uspinjao sam se, okretao, ponirao, pokušavao usporiti, ali nisam mu mogao pobjeći. Jedva sam gledao, zato što mi je lice bilo prekriveno znojem. Dobrih 10 minuta instruktor mi je jahao na repu. Niti jedan moj manevar izbjegavanja nije ga zavarao. Kad smo se spustili na tlo, počela je analiza leta. Dok je instruktor rukama opisivao moj let, osjetio sam mučninu u

205

želucu. Nije mi bilo mučno samo zbog silovitih akrobacija koje smo upravo izveli. Bilo mi je mučno zbog spoznaje koliko sam loš pilot i koliko još moram učiti. U tom trenutku, moj instruktor rekao je nešto što sam zauvijek zapamtio: "Problem u ovom poslu je taj što nema drugog mjesta. Samo jedan pilot se vraća kući živ." Bio je to ključni trenutak u mom živom. Nakon tog dana, vježbao sam i vježbao i vježbao. Kasnije, u Vijetnamu, nekoliko sam puta čuo te riječi. No, ovoga puta, borba je bila stvarna. Bili tu to pravi meci, a ne moj instruktor, koji mi putem radija viče "Bang, bang, bang." Danas ne pobjeđujem u svijetu biznisa zato što sam pametan ili zato što nikad ne promašujem. Pobjeđujem zato što u mom svijetu ne postoji drugo mjesto. Čini mi se da i Donald ima isto osobno pravilo. 2. Drugi ključni trenutak odnosi se na rizik. Kad god čujem nekoga tko kaže "ulaganje je rizično", znam da to znači da ta osoba nije spremna i da nije dorasla zadatku. Nakon tog dana u zraku s instruktorom leta, shvatio sam da je borba konačni test volje i obuke. Nema drugog mjesta, a pobjednik je onaj koji je najspremniji. Promijenio sam svoj stav i sada sam razmišljao ovako: "Borba nije rizična. Rizična je nepripremljenost." U biznisu i u ulaganju, fanatično pristupam vježbanju i pripremi. Vježbam kako bih umanjio rizik. Unapređujem svoje vještine kako bih umanjio rizik. Učim kako bih umanjio rizik. Igram na pobjedu, a nagrada ide onome tko igra igru s najmanje rizika i s najvećom sigurnošću. Ako moram riskirati, prihvaćam male rizike. Prije no što sam uložio pravi novac u svoj prvi posao s nekretninama, pohađao sam radionicu za ulagače. Nakon te radionice, pregledao sam preko stotinu poslova. Kamo god da sam pošao na Havajima, trgovci nekretninama govorili bi: "To što vi tražite ne postoji." Nakon mjeseci potrage, napokon

206

sam pronašao malu kućicu na otoku Mauiu. Bio je to stan s jednom spavaćom sobom, u blizini plaže, koji je koštao samo 18.000 dolara. Bila mi je to prva investicija. Od tada, pregledao sam na desetke tisuća mogućih investicija i kupio samo nekolicinu njih. Nakon što mi je propao posao s najlonskim lisnicama za surfere, vratio sam se disciplini učenja, vježbanja, učenja, vježbanja. Shvatio sam da poduzetništvo nije rizično. Rizična je nepripremljenost. Najvažniji elementi u mojoj potrazi za bogatstvom bih su spoznaja da u mom svijetu nema drugog mjesta i shvaćanje da je najveći rizik nepripremljenost. Većina ljudi ulaže novac, ah ne i vrijeme. Donald i ja ulažemo mnogo vremena, prije no što uložimo mnogo novca. Pripremamo se za ulaganje. Shvatio sam da poduzetništvo nije rizično. Rizična je nepripremljenost.

207

Donaldov odgovor Iako su me u vojnu školu poslali zato što sam kao dječak bio pomalo agresivan, ono što sam tamo naučio manje je povezano s disciplinom i učinkovitijim kanaliziranjem energije, a više s učenjem vještine pregovaranja. Bila je to sjajna prikrivena poslovna lekcija. Suočio sam se s bivšim narednikom za obuku i shvatio sam da se nikada neću moći nositi s njim niti ga fizički napasti, pa sam se morao poslužiti mozgom kako bih riješio situaciju. Morao sam nekako zaobići tog momka, a odbijao sam mu se pokoriti, pa sam morao otkriti čime bih ga mogao pridobiti na svoju stranu. Ugledao sam prvu priliku: bio sam vrlo dobar igrač bejzbola i kapetan tima, a on je bio trener. Znao sam da će on ispasti zaslužan budem li ja dao sve od sebe, pa sam to i učinio. Imali smo sjajan tim i naučio sam ih učinkovito voditi. Bio je to prvi korak. Drugi korak bio je da mu pokažem kako ga poštujem (što nije bilo teško, zato što ga jesam poštivao), ali da mu neću dopustiti da me zastraši. Mislim da je to cijenio i da je shvatio da bi se uzalud iskaljivao na meni. I tako, našli smo se na poziciji snage, a ne slabosti i uspostavljeno je obostrano poštovanje. To je bila još jedna sjajna poslovna lekcija, osobito za pregovaranje. Obojica smo pobijedili. I danas sam u prijateljskim odnosima s tim bivšim narednikom za obuku, Theodoreom Dobiasom i bilo mi je drago kad sam se našao s njim u Vojnoj akademiji New Yorka. Imao sam sreće što sam pohađao vojnu školu, iako u početku nisam bio oduševljen time. Kasnije sam shvatio da sam uživao u izazovima i disciplini i nikada nisam izgubio poštovanje prema vremenu koje sam tamo proveo učeći. Ljudi, koji me poznaju znaju da mrzim kasniti, a ne volim niti da drugi kasne. Vojna škola naglasila je ono čemu nas je uvijek učio moj otac - da bismo trebali pokazati poštovanje. Poštivao sam gospodina Dobiasa i to mi je koristilo, a naučio sam poštivati i vrijeme, i to mi je također koristilo. Moj otac imao je vrlo strog odnos prema poslu i nakon te obuke bio sam spreman raditi s njim.

208

Druga važna lekcija iz vojne škole bila je da izgovori nisu prihvatljivi. Naučite da ne treba cviliti. Umjesto toga, naučite zadržati ravnotežu i ustrajati. Kad sam se kasnije u životu susreo s poteškoćama i pritiscima, nisam popustio. Znao sam da je najbolji način za rješavanje problema taj da jednostavno nastavim dalje, da ustrajem i radim na rješenjima. To je dobra lekcija. Dok sam bio u vojnoj školi, moj je otac imao naviku da mi iz tjedna u tjedan šalje inspirativne citate. Sjećam se mnogih i još me uvijek nadahnjuju. Evo nekih: "Onaj koji nije naučio slušati ne može biti dobar zapovjednik." Aristotel "Nikad ne govori ljudima kako nešto napraviti. Reci im što treba napraviti i iznenadit ćete svojom domišljatošću." George S. Patton "Ne izdaj zapovijedi ako ne možeš natjerati ljude da ih izvrše." Sofoklo "Mi smo ono što stalno činimo. Izvrsnost nije čin, nego navika." Aristotel Shvatio sam da moj otac gradi u meni vrijednosti vodstva, birajući određene mudrosti iz prošlosti. Te lekcije urezale su mi se u podsvijest. Izranjale su na površinu i pomagale mi kad bih se susreo sa situacijama na koje su se odnosile. Zato još uvijek jako volim citate - oni mogu izravno pogoditi negativno ili nesuvislo razmišljanje. Kad ljudi čuju kako citiram velike povijesne mislioce, znaju da je to nešto s čime sam se susreo

209

u mladosti i što sam i ja nastavio činiti. To je počelo dok sam pohađao vojnu školu. Drugi ključni trenutak koji se dogodio u vojnoj školi bio je povezan s poviješću. Imao sam kolegu koji je uvijek samostalno izučavao 2. svjetski rat. Bio je lud za poviješću i ozbiljan student. Jednog dana rekao sam mu: 'Ti si sigurno stručnjak za 2. svjetski rat, nakon što si proveo toliko vremena proučavajući ga." Njegov odgovor nikada neću zaboraviti: "Ne, samo sam shvatio koliko toga ne znam." Zatim mi je objasnio kako je, da bi shvatio 2. svjetski rat, morao proučiti i 1. svjetski rat, a zatim i situaciju u svijetu prije 1. svjetskog rata. Počeo je uviđati da je to vrlo dug proces. Zatim je rekao: "Proučavanje povijesti učinilo me vrlo poniznim zato što znam da nikada neću znati sve." Ti komentari, koje je izrekao netko toliko načitan, ostavili su na mene dubok utisak. Zahvaljujući tome, i ja u slobodno vrijeme izučavam povijest i pokušavam čitati, što je više moguće. Stvorio sam naviku koje se držim još u danas, a to je da pitam sam sebe: "Što bih mogao naučiti danas, a što nisam znao prije?" Na taj način, održavam znatiželju i budnost uma. Aristotel je bio u pravu: izvrsnost može postati navika. Kad sam se nekoliko godina kasnije upisao na Wharton, otkrio sam da su mi navike iz vojne škole jako pomogle. Kao što sam već spomenuo, slobodno vrijeme provodio sam proučavajući ovrhe i nekretnine i sve druge stvari koje bi mi došle pod ruku - pored obveznog nastavnog programa. Nisam htio samo prolaziti. Htio sam učiniti više. Zato sam bio spreman kad sam napustio koledž i otišao u stvarni svijet, u kojem vrlo često "dovoljno" uopće Što više učite, nije dovoljno. to više shvaćate Riječima jednog od grčkih koliko ne znate. filozofa s kojima me upoznao moj otac, evo i posljednje ključne lekcije koju sam naučio Donald J. Trump u vojnoj školi:

210

"Prva i najvažnija pobjeda jest pobjeda nad samim sobom." Platon Naučio sam djelovati kao dio cjeline. Vojna škola pružila mi je priliku da postanem dio nečeg velikog, a da pritom ne izgubim identitet. Sposobnost da umanjim osjećaj vlastite važnosti, kad je to potrebno, bila mi je jako korisna u biznisu. Ponekad je slika mnogo jasnija ako uopće niste u njoj. Sjajna lekcija. Netko je nekada rekao da ja pomalo nalikujem kameleonu, kad je riječ o pregovaranju, da se mogu stopiti s okolinom i opet se pojaviti. Tu sposobnost stekao sam kroz iskustva u vojnoj školi. Većina ljudi smatra me mentalno čvrstim i to je istina. To je još jedna prednost koju sam stekao u vojnoj školi. Ne volim se prituživati, mogu biti tvrdoglav, a katkad jednostavno ne želim popustiti. Ako sam obavio svoju domaću zadaću, ako sam marljivo radio, znam da imam sve što mi je potrebno da se obranim ili podržim svoj plan. Ja mogu biti gadan protivnik. Budući da toliko volim citate, završit ću s citatom legendarnog trenera američkog nogometa, iz Dvorane slavnih, Vincea Lombardija: "Kvaliteta života neke osobe u izravnom je odnosu s njezinom posvećenošću izvrsnosti, bez obzira na to kojim se područjem bavi."

211

Vaš odgovor Što ste naučili u vojnoj školi, a što vam je pomoglo u oblikovanju života? Možda niste pohađali vojnu školu. Jeste li bili izviđač ili pripadnik nekog drugog kluba u kojem ste učili važnost discipline i vodstva? Kakvu ste korist imali od tih iskustava? Kakvu ste korist mogli imati od vještina samodiscipline i vodstva u životu? _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________ U kojim područjima života bi vam koristilo više discipline (tj. u upravljanju vremenom ili financijskom upravljanju?) i/ili razvijenije vještine vodstva? _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________

212

OSAMNAESTO POGLAVLJE

KOJU STE KLJUČNU LEKCIJU NAUČILI NA PODRUČJU SPORTA? Robertov odgovor Kao dijete, igrao sam bejzbol u Maloj ligi i američki nogomet u Pop Warneru. U dobi od 12 godina počeo sam igrati golf. S 15 godina zamijenio sam golf surfanjem. U srednjoj školi sam igrao američki nogomet. Na akademiji, bio sam kapetan veslačkog tima i igrao sam američki nogomet. Dok sam bio u pilotskoj školi, susreo sam se s ragbijem. Ragbi je moj sport. To je jedina igra kojoj sam se ikad posvetio sa strašću. Proputovao sam svijet igrajući ragbi, a kad sam postao prestar da bih igrao, proputovao sam svijet gledajući važne međunarodne utakmice. Gledao sam ih u Južnoafričkoj Republici, Australiji, Novom Zelandu, Škotskoj, Irskoj i Engleskoj. Iz svakog sam sporta naučio nešto važno, što mi je utjecalo na život. 1. U Maloj ligi naučio sam kako igrati čvrsto, čak i kad gubim. Naš tim bio je gubitnički. Najveći dio sezone nismo dobili niti jednu utakmicu... ali igrali smo čvrsto i napredovali sa svakom utakmicom. Napokon, krajem sezone, pobijedili smo jedan od najboljih timova iz lige. Pobijedili smo zato što su se oni uobrazili, a mi poboljšali. 2. Igrajući golf, naučio sam kontrolirati svoje emocije, misli i tijelo. G o l f je jednostavan u teoriji, ali zapravo je jedna od najtežih igara. U biznisu, često se koristim istom samokontrolom kojom se koristim u golfu.

213

3. Volio sam surfanje. Tamo sam stekao osjećaj 2a ciklus valova. Danas, kao ulagač, često se služim intuitivnim osjećajem, kojeg sam stekao kao surfer da bih prepo2nao kada trebam ući na tržište i, što je još važnije, kada izaći. 4. Na akademiji sam se bavio veslanjem, zato što je to bio najbolniji sport koji sam mogao pronaći. Budući da je škola bila tako teška, trebao mi je sport koji je bio dovoljno bolan da mi skrene misli s vojnih i akademskih pritisaka s kojima sam se suočavao. U veslanju sam naučio važnost preciznog timskog rada. Veslanje je sport preciznog usklađivanja. Izazov u veslanju jest taj što se, tijekom utrke, većina naše pohranjene energije potroši u prvih nekoliko minuta. Da bi čamac pobijedio, važno je da svaka osoba da sve od sebe, i to precizno, iako je fizički iscrpljena. Kad bi jedan član tima i pomislio na to da odustane, veliki su izgledi da bi se njegovo veslo sudarilo s veslom drugog člana tima i utrka bi bila izgubljena. 5. U američkom nogometu, shvatio sam koliko je važno da svaki član tima zna svoj zadatak, ah što je još važnije i da ga izvrši. Također sam shvatio koliko se važno slagati s ljudima koji mi se ne sviđaju, kao i to da ih trebam poštivati zbog njihovih sposobnosti, a ne osobnosti. 6. Ragbi je nalik košarci, ah košarci u kojoj se igrači sudaraju. To je vrlo fluidan sport. Iako je ragbi predak američkog nogometa, u tom sportu veličina nije važna. Krupni ljudi igraju protiv sitnih ljudi. Procjenjuje se da igrači u američkom nogometu igraju najviše 10 minuta po utakmici. Ostatak vremena provodi se u dogovaranju i drugim aktivnostima. U ragbiju, budući da se igra rijetko zaustavlja, igrači trče najveći dio igre. Ma koliko umorni bih, morate nastaviti trčati kako biste podržali igru i svoj tim. 7. Imam i crni pojas u tae kwon dou. U tae kwon dou, shvatio sam važnost chija - unutarnje snage koja protječe našim tijelom.

214

Iako sam u sportu naučio mnoge važne lekcije, jednu lekciju koja se ističe između ostalih, naučio sam igrajući američki nogomet u srednjoj školi. Kad sam bio u prvom razredu srednje škole, naša škola imala je sjajan tim. Budući da je bilo mnogo sjajnih igrača, ja sam većinu vremena proveo na klupi. Stidio bih se kad bih na kraju utakmice napustio igralište s potpuno čistom odorom. Moji kolege s klupe i ja često bismo slučajno-namjerno pali s koljenima u blato, da bismo makar malo umrljali besprijekorno čiste dresove. Sredinom sezone prestali smo se spoticati i jednostavno smo trljali blatom svoje dresove. Kako se sezona nastavljala, još sam uvijek sjedio na klupi i počeo sam sumnjati da trener ima nešto protiv mene. Vjerovao sam da me ne stavlja u igru zato što mu se ne sviđam. Sredinom sezone htio sam odustati. Osjećaji su mi bili povrijeđeni. Jedne večeri, nakon stvarno teškog treninga, pomoćnik trenera prišao mi je, položio mi ruku na rame i rekao: "Želim razgovarati s tobom." Taj se trener zvao Herman Clark. Bio je bivši igrač prve lige i zaista krupan čovjek. Volontirao je zato što je stvarno volio taj sport. Svojim blagim, tihim glasom rekao mi je: "Znaš li zašto te trener ne stavlja u igru?" "Ne," rekoh ja. "Ne znam. Radim sve što treba. Dolazim na treninge. Trčim više krugova nego što treba. Dobar sam kao i Jesse." Jesse je igrao na mom položaju. "Da. To je točno," rekao je gospodin Clark. "Ti si talentiraniji i brži od Jessea." "Zašto onda on igra?" upitao sam ga. "Zašto ja ne igram?" "Zato što je Jesse srčaniji. Jesse želi igrati više od tebe. U životu, talent nije dovoljan. Ako želiš igrati u prvom timu, moraš dovesti sebe na novu razinu. Imaš tijelo, ali nedostaje ti duh." Iako sam ipak htio odustati, uzeo sam riječi gospodina Clarka k srcu. Sljedeća dva tjedna trenirao sam kao nikada prije. Bio sam silovit. Bio sam usredotočen. Više sam zaustavljao protivnike, a čak sam i presreo dva dodavanja na treningu, što je teško za linijskog igrača. Iako još uvijek nisam igrao i iako sam još uvijek grijao klupu, osjećao sam se bolje.

215

Jednog dana, kad smo igrali u gostima protiv druge srednje škole, Jesse je slomio ruku. Trener je prišao klupi i pogledao kandidate. Napokon, pogledao me i rekao: "Ulaziš u igru." Bio je to malen, ali ključan trenutak. Danas shvaćam da o meni ovisi što želim od života. Nitko mi ne stoji na putu. Ako nešto želim, znam da želja nije dovoljna. Moram učiniti ono što je potrebno da bih pobijedio. Često si ponavljam: "Život će te oderali ako očekuješ da ćeš dobiti ono što želiš." Golema je razlika između očekivanja da ćete igrati u prvom timu i igranja u prvom timu. Na početku ove knjige pisao sam o sljedećem procesu:

MISLI

DJELOVANJE

REZULTATI

Od gospodina Clarka naučio sam sljedeću lekciju: da bih promijenio svoje rezultate, moram redefinirati tko sam i pojačati odlučnost da zaigram u utakmici. Kad su se moje misli i stav promijenili, promijenilo se i moje djelovanje, kao i rezultati. Kad god se danas osjećam plačljivo i smatram da je svijet nepošten, da nije prepoznao moje talente ili da me netko ne voli, jednostavno se sjetim razgovora s gospodinom Clarkom. Zatim radim na unapređivanju svojih misli, djelovanja i rezultata.

Pobjednička načela Joe Montana, jedan od najvećih igrača američkog nogometa u povijesti, poslao mi je potpisani primjerak svoje knjige Pobjednički duh: 16 bezvremenih načela koja upravljaju izvrsnošću. Ta je knjiga sjajna za sve one koji su posvećeni pobjeđivanju. Za one koji ne znaju tko je Joe Montana: on je bio voda navale profesionalnog tima, San Francisco 49ersa. Poveo je svoj tim do četiri pobjede na Super Bowlu. Izabran je u Kuću slavnih američkog nogometa, a Sports Illustrated proglasio ga je najvećim igračem

216

američkog nogometa u posljednjih 50 godina. Slijedi nekoliko izvadaka iz njegove knjige: "Dok sam tijekom godina gledao svoju djecu kako se natječu u sportovima za mlade, primijetio sam kako raste tendencija tapšanja djece po glavi uz riječi: 'Bravo, danas su svi pobijedili.'. Uz to, svi koji su se potrudili da ustanu iz kreveta i dođu na utakmicu dobivaju vrpce kao nagradu za sudjelovanje. Ja nisam tako odgojen, i kao roditelj, ne prenosim tu poruku djeci. Mislim da nije pošteno da roditelj bude nekritički promatrač dok mlada osoba želi napredovati i igrati na višoj razini. Kao roditelj, ne biste trebah biti samo navijač, nego i trener. Vjerujem da je pogrešno reći sljedećoj generaciji da će im čestitati samo zato što su se pojavili." "Natjecateljski sportovi su jedna od najboljih priprema za život jer odražavaju natjecateljsku narav svijeta oko nas. Nikada nisam u svom sportskom ih poslovnom timu htio osobu koja nije posjedovala strastvenu želju da se uzdigne iznad konkurencije i da pobijedi." "Da pobjeda nije važna, ljudi ne bi bilježili rezultate." "Sviđalo nam se to ih ne, živimo u svijetu koji bilježi rezultate." Evo što je rekao o osvajanju Super Bowla: "Prije nekog vremena, nakon što sam održao govor, netko iz publike upitao me koliko mi je bilo godina kad sam prvi puta osvojio Super Bowl. Odgovorio sam: 'Bilo mi je dvanaest godina, a od tada sam ih osvojio na tisuće. Sve te utakmice osim njih četiri održane su u mom dvorištu, u mojem rodnom gradu Monongaheli, Pennsylvania, nekoliko milja od Pittsburga.'" Drugim riječima, u svom je dvorištu tisuće i tisuće puta uvježbavao osvajanje Super Bowla. Evo što je rekao o individualnoj pripremi:

217

"Ljudi se pripremaju na različite načine. Ono što funkcionira za jednu osobu ne funkcionira za drugu. Neki čekaju do posljednjeg trena. Neke motivira određena doza straha. Neki žele eliminirati sve smetnje, okružuju se potpunom tišinom i odvajaju se od svijeta. Drugi se pripremaju slušajući glazbu ih u društvu drugih ljudi. Neki moraju vježbati iznova i iznova, sve dok ne osjete sigurnost. Kojom god metodom se služili, cilj svake dobre pripreme isti je: spremiti se za optimalnu izvedbu u igri ih poslu." I napokon, evo što je po njemu ključ pripreme: "Čvrsto vjerujemo i podučavamo ljude da je ponavljanje kralj u svijetu pripreme. Bilo da je riječ o sportu, u kojem stalno iznova ponavljate iste vježbe, ih o biznisu, u kojem uvježbavate prodajni govor ih rafinirate prezentaciju, kroz pripremu dobivamo osjećaj ovladavanja materijom i samopouzdanje koje možemo prenijeti u stvarnu igru." To o čemu priča Joe Montana jedna je od najvrednijih lekcija koje sam naučio u sportu. Susrećem ljude koji mi kažu: "Jednom sam odigrao vašu igru P R O T O K NOVCA. Što mi sljedeće preporučate?" Možete li to zamisliti? Odigrah su je jednom i misle da su je svladah. Kad im preporučim da je odigraju još barem 10 puta i da još barem 10 ljudi upute u igru, čudno me gledaju. Kad god vidim taj pogled, znam da ta osoba vjerojatno ne shvaća što je potrebno za pobjedu. Kao što kaže Joe Montana: "Ponavljanje je kralj." Zato ja ne slušam savjet da diverzificiram svoje investicije ih svoj biznis. Umjesto toga, fokusiram se — slijedim jedan put dok ne ostvarim uspjeh — i vježbam, vježbam, vježbam. Završna riječ Joea Montane: "Svatko tko je na svom području ostvario uspjeh razumije važnost vježbe i pripreme. Da bismo se istakli na nekom području, moramo naučiti vježbati s koncentracijom i fokusom.

218

Vježbanje nam je prilika da radimo na slabostima i poboljšamo se. Kad radimo na tome da u nečemu postanemo izvrsni, nije dovoljno raditi samo onoliko koliko se očekuje. Moramo stalno težiti tome da nadmašimo vlastita očekivanja. Osim toga, režim vježbanja ne treba započinjati i prekidati. Kad vježbamo, moramo biti dosljedni." Zato me moj bogati otac tjerao da igram Monopoly, iznova i iznova, sve dok jednog dana nisam bacio pogled na svoju budućnost. I danas igram Monopoly, ali u stvarnom životu. Bez obzira na to koliko sam bogat, znam da uvijek mogu i bolje. A za mene, napredak u igri koju sam izabrao, daleko je važniji od novca.

Važnost golfa Iako nisam sjajan igrač golfa, na igralištu za golf naučio sam mnogo o biznisu i ljudskoj prirodi. Moja karijera u golfu započela je kad mi je bilo osam godina. Moji majka i otac odvezli bi nas do udaljenog gradića u unutrašnjosti Velikog otoka Havaja, u posjet starim prijateljima. Kao i većini djece i meni je bilo dosadno sjediti u dnevnoj sobi s mnoštvom odraslih, pa sam izašao van kako bih pronašao neku aktivnost. Na trijemu kuće njihovih prijatelja stajale su palice za golf. Izvadivši drvenu palicu iz torbe, odšetao sam niz kameniti prilaz i počeo udarati kamenje. Nakon što sam oštetio drvenu palicu, izvadio sam jednu od željeznih palica i nastavio udarati kamenje na prilazu. Ne moram ni reći da prijatelj moje majke i oca nije bio impresioniran mojim ulaskom u svijet golfa. U dobi od 12 godina opet sam se susreo s igrom. Pohađao sam osnovnu školu punu bogate djece, pa je većina njihovih očeva bila učlanjena u ladanjski klub. Moj siromašni otac i moj bogati otac nisu bili članovi ladanjskog kluba jer u to vrijeme niti jedan od njih nije bio bogat. Jedini način na koji smo sin bogatog oca Mike i ja mogli doći na igralište bilo je da se držimo svojih bogatih prijatelja, čiji su očevi bili članovi.

219

Nije prošlo mnogo prije no što nam je voditelj zaposlenika u ladanjskom klubu dao do znanja da tamo više nismo poželjni. Rekao nam je da ne možemo igrati ako naši očevi nisu članovi. U tom trenutku, Mike i ja započeli smo s prvim važnim pregovorima u našim životima. Nekako smo ga nagovorili da nam dopusti da postanemo članovi ladanjskog kluba. U zamjenu za članstvo, morali smo nositi palice u određenom broju rundi golfa svakog mjeseca. Naši očevi bili su zbunjeni kad smo im rekli da smo u dobi od 12 godina postali članovi ladanjskog kluba kojeg si oni nisu mogli priuštiti. Od svoje 12 do 15 godine, Mike i ja igrali smo golf i nosili palice kad god bismo imali priliku. Nakon škole bismo odlazili u ladanjski klub autostopom. Nosili smo palice kako bismo održali svoju stranu dogovora i igrali smo kad god bismo mogli. Napokon, nošenje palica pretvorilo se u sjajan izvor prihoda. Plaćah su nas 1 dolar po torbi po devet rupa. Ubrzo smo nosili po dvije torbe na 18 rupa, zarađujući po 4 dolara na dan. U to vrijeme bilo je to mnogo novca. U dobi od 15 godina, Mike i ja zaradili smo dovoljno da si priuštimo daske za surfanje, pa smo prestali s golfom.

Dva razloga za igranje golfa I danas povremeno igram golf. Igram ga uglavnom zato što je moja supruga Kim luda za tom igrom. Zapravo, ona igra s muških podložaka i pobjeđuje me, što nije dobro za moj muški ego. Ja sam ispodprosječni igrač i postižem rezultat od 85 do 95, kad mi ide, a mnogo gore kad mi ne ide. Ne vježbam onoliko koliko bih trebao. Iako nisam strastveni golfer, postoje dva razloga zbog kojih je golf nužan za ljude koji se žele obogatiti. T o su: 1. Igra odražava ponašanje. Većina igrača golfa složit će se da je ljepota golfa u tome što je on ogledalo, odraz istinskog obrasca ponašanja neke osobe. Kad želim upoznati ljude s

220

kojima poslujem, pozvat ću ih na partiju golfa. Dok igramo, ne pratim toliko rezultat, koliko pratim njihov način igranja.

Kad su se promijenile moje misli i stav,

promijenilo se moje Jedna od stvari koje primjedjelovanje pa i rezultati. ćujem jest način na koji udaraju lopticu. Zamahuju li snažno kako bi udarili lopticu Robert T. Kiyosaki daleko ili kontroliraju udarac? Varaju li? Lažu li u vezi rezultata ili pomiču lopticu i ne udaraju je s mjesta na koje je pala? Prije nekog vremena, jedan prijatelj mog prijatelja htio je da uložim u njegovu kompaniju. Nakon što sam pregledao njegova financijska izvješća, upitao sam ga bi li htio igrati golf sa mnom. Gorljivo je prihvatio ponudu i ubrzo smo došli u njegov ladanjski klub. Te subote nije me zanimao njegov rezultat. Bio sam tamo kako bih vidio kako igra igru. Bio je on sjajan igrač koji je udarao lopticu snažno i ravno. Išlo mu je sjajno, sve dok mu loptica nije pala na težak teren, pokraj travnjaka. Kad je mislio da ga ne promatram, pomaknuo je lopticu. Budući da je trava bila visoka, trebalo mu je dva udarca da izađe na travnjak. Kad sam ga zapitao za rezultat, rekao je da je udario lopticu samo jednom. Upitao sam ga je li brojao svoj drugi udarac. Umjesto da mi prizna, negirao je drugi udarac. U tom trenutku, posumnjao sam u brojke na njegovom financijskom izvješću. Vidio sam kako Donald Trump igra golf. Čini to isto kao što posluje. Udara lopticu snažno i ravno. No, njegovi su udarci i vrlo precizni. Moji udarci lete ukrivo. Zato vjerujem da sam bolji timski igrač nego golfer. Volio sam veslanje, američki nogomet i ragbi zato što sam bolji u timu. To vrijedi i za biznis. Zato jako pazim koga ću uzeti u svoj tim.

221

2. Više poslova sklapa se na igralištu za golf. Oba moja oca igrala su golf. Obojica su bili prilično dobri. Moj siromašni otac igrao je golf sa svojim prijateljima, kolegama iz škole, radi zabave. Moj bogati otac igrao je golf kako bi se obogatio. Rekao je: "Više poslova sklapa se na igralištu za golf nego u dvorani za sastanke." Objasnio je to riječima: "Što su pregovori teži, utoliko okolina mora biti opuštenija." Trebalo mi je mnogo godina da dovoljno sazrim prije no što sam u potpunosti shvatio mudrost njegovih riječi. Ako me danas čekaju neki teški pregovori, često ću zamoliti drugu osobu da igra golf sa mnom, kako bismo mogli raspravljati o sklapanju posla. U opuštenom okruženju igrališta za golf, više je vremena za razvoj pregovora. Kad je okruženje opušteno, mišljenje je često fleksibilnije. Čini se da otvoreni prostor igrališta za golf omogućava i otvorenije razmišljanje.

Zaključak Iako nisam strastveni igrač golfa, posvećen sam pobjeđivanju u igri biznisa. G o l f je igra biznisa. J o š uvijek ne shvaćam golf ozbiljno poput drugih igrača, ali igru biznisa shvaćam vrlo ozbiljno. Zato sam učlanjen u tri ladanjska kluba. Ladanjski klub često je najbolje mjesto za sklapanje poslova, kao i za upoznavanje ljudi s kojima poslujete. P.S. Poput svakog velikog biznismena, kad smo se Donald i ja ozbiljno dogovorili da napišemo ovu knjigu zajedno, pozvao me na jedno od svojih igrališta za golf, Nacionalni golf klub Trump, u Los Angelesu.

222

Donaldov odgovor Sportovi kojima sam se najviše bavio tijekom godina su bejzbol, tenis i golf. To su igre koje zahtijevaju finesu, sjajan osjećaj za pravovremenost i koncentraciju. I danas uživam u gledanju bejzbola i tenisa, ali strastveni sam igrač golfa. Zbog te sam strasti izgradio fantastična igrališta za golf. Lekcija koju sam naučio iz tih sportova jest važnost instinkta. Izdržljivost i tehnika nužni su zahtjevi, ali ako ste stvarno velik igrač, to obično znači da posjedujete "instinkt" kojeg ne možete objasniti. Sjetite se načina na koji je Wayne Gretsky objasnio svoj uspjeh u hokeju - jednostavno je klizao za pakom. To je sjajno objašnjenje za razumijevanje instinkta. Zvuči tako jednostavno, zar ne? Da... dok ne razmislite o tome. Kako li je mogao znati kamo se pak kreće? Kako nitko drugi nije znao kamo se kreće? Pa, zato što je on imao nešto posebno - instinkt. Vidio sam ljude koji su radili marljivije od drugih, ali ipak su ostali u drugom planu kao sportaši. Bili su kvalificirani, posvećeni i kompetentni, ali jednostavno nisu imali ono nešto. Ja sam bio sjajan igrač bejzbola i shvatio sam da imam urođeni osjećaj za pravovremenost. Nikada neću biti Babe Ruth, ali imao sam instinkt potreban da čovjek postane sjajan igrač bejzbola. Kao individualni sport, tenis mi je pomogao da shvatim kako je osnovna ideja uništiti svojeg protivnika. Postoji samo jedan pobjednik, a ne dva. To je žestoka igra. Jeste li ikada gledali slavnog švicarskog tenisača Rogera Federera? On posjeduje instinkt o kojem pričam. Andre Agassi jednom je rekao za njega: "On je najbolji igrač protiv kojeg sam ikada igrao. Nemam kamo poći. Ne mogu učiniti ništa osim da vraćam njegove udarce i pogađam teren. Svaki njegov udarac prožet je osjećajem hitnosti. Štogod pokušate učiniti, on ima odgovor na to i samo je pitanje vremena kad će početi povlačiti poteze koji će vas natjerati da promijenite svoju odluku."

223

Zanimljivo je što se Andre Agassi služi terminima iz golfa da Preciznost, instinkt i bi objasnio Rogera Federera, zato što je golf igra za mozak. Golf tempo nužni su da bi zahtijeva tehniku, ali što je još čovjek postao izniman. važnije, zahtijeva korištenje mozga. Roger Federer kontrolira igru i Donald J. Trump instinktivno zna kako se nositi s protivnicima. Žestok je, ali i graciozan. Svim njegovim protivnicima potrebna je sreća. Bit tenisa je poznavanje protivnika, kao i sebe. To je još jedna od Federerovih jakih strana. Igranje golfa za mene je oblik zabave, kao što je to i sklapanje poslova. Prvak u golfu Phil Michelson kaže da je najbolji savjet o golfu dobio od svog oca, koji mu je rekao da se zabavlja. Čak i kad vježba, on se zabavlja i uživa u tome. To razumijem i to je dobar savjet za sve aktivnosti kojima se bavite. Naučio sam mnogo o ljudskom integritetu igrajući golf s njima. Zato se toliko poslova sklapa tijekom i nakon partija golfa. Golf zahtijeva određeni način ponašanja i ljudi koji se drže tog ponašanja obično će biti dobri poslovni partneri. Neki ljudi to zovu bonton, ali ja to jednostavno zovem "poštenje". Golf može biti dobar pokazatelj te osobine. Golf zahtijeva i fleksibilnost. O tome kako održavate ravnotežu ovisi hoćete li odigrati sjajnu ili lošu partiju - a isto vrijedi i za biznis. Ostanite fleksibilni. Ne držite se fiksnih obrazaca. Svaka igra i svaki posao drukčiji su. Budite u formi, budite spremni, vježbajte i budite svjesni da ćete se morati nositi s promjenama. Nick Faldo, jedna od vječnih golferskih veličina, rekao je nešto što je apsolutno točno: "Bilo da udarate lopticu polako, nježno ili snažno, svakome je potreban tempo... tempo je ljepilo koje drži na okupu sve elemente golf udarca." Uvijek sam naglašavao važnost tempa u poslu, u životu i u golfu.

224

Njegov savjet o važnosti tempa svi bi trebali prihvatiti, bez obzira na to u kojoj se djelatnosti ili omiljenom sportu nalazili. Ta tri sporta omogućila su mi uvid u biznis i život zato što sam se njima bavio i gledao ih. Lekcija broj jedan koju sam naučio iz tih sportova je sljedeća: Preciznost, instinkt i tempo nužni su da bi čovjek postao izniman.

225

Vaš o d g o v o r Koje ste ključne lekcije naučili baveći se sportom ili gledajući sport? ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________

226

DEVETNAESTO POGLAVLJE

ŠTO STE NAUČILI IZ BIZNISA? Robertov odgovor Ne možete naučiti voziti bicikl čitajući knjigu. Isto vrijedi i za biznis. Knjige i tečajevi dobri su za nove ideje, ali poput učenja vožnje bicikla i učenje biznisa je praktičan proces. Čuli ste za izreku: "Tko visoko leti, nisko pada." I Donald i ja smo pali. Njegov pad bio je mnogo veći i mnogo više izložen javnosti. Ja sam pao s visine, ali ne s tolike kao Donald, i ne toliko javno... ali ipak je boljelo. Nakon što sam završio obuku za prodavača u Xeroxu, dva prijatelja i ja pokrenuli smo tvrtku za proizvodnju najlonskih surferskih lisnica na čičak. Nažalost, biznis nam je krenuo strahovito dobro. Kažem nažalost, zato što nam je uspjeh udario u glave. Mi smo bili tri samca u dvadesetima kojima se posrećilo. Naši proizvodi reklamirali su se u magazinu Runners World, GQ pa čak i Playboyu. Jednoga dama, jedan od mojih partnera dovezao se u novom Mercedesu 450 SL. Pitali smo ga zašto je kupio automobil. "Zato što smo bogati," rekao je. "Zašto si i vi, dečki, ne biste kupili automobile svojih snova?" I kupili smo ih. Larry je kupio 450 SL, poput Johna, a ja sam kupio srebrni Porsche Targa s crnim elementima. Vjerojatno znate ostatak priče. Vozili smo brze automobile i izlazili s još bržim ženama. Biznis koji se brzo razvio još se brže srušio. Za manje od tri godine, od siromaha smo postali bogataši, a zatim još veći siromasi. Bili smo uspješni, ali smo se jako

227

zadužili zbog gubitaka. (Ako želite čitati o mnogim lekcijama koje sam naučio o poduzetništvu, možete ih pronaći u knjizi Prije nego što date otkaz. U toj knjizi mnogo je informacija za poduzetnike. Informativna je i zabavna). Kao što sam rekao, dok je naš prihod rastao, mislili smo da raste i naš financijski IQ. Problem je bio u tome što je s našim prihodima rasla samo naša glupost. Taj poslovni poraz bio je jedan od mnogih ključnih trenutaka koje sam doživio u biznisu. Neuspjeh i gubitak od gotovo milijun dolara bio mi je poziv na buđenje. Do tog trenutka u svom živom nisam bio zagovornik obrazovanja. Nisam mislio da je obrazovanje važno. U školi, učio sam dovoljno za prolazak. Bio sam zadovoljan time što sam trojkaš. Kao što mi je moj siromašni otac često govorio: "Izvlačiš se na lijepe oči." Nakon što mi je tako u ranim 30-tima propao biznis, shvatio sam da sam zaostao u krivulji Nakon što mi je tako u učenja. Vidio sam kako su ljudi ranim 30-tima propao moje dobi mnogo dalje od mene biznis, shvatio sam da u živom, jednostavno zato što su sam zaostao u krivulji ozbiljno shvatih svoje obrazoučenja. Vidio sam kako su vanje i svoje profesionalne kariljudi moje dobi mnogo jere. Taj poslovni neuspjeh natjedalje od mene u životu, rao me da shvatim da moram jednostavno zato što su postati učenik i učiti kao što ozbiljno shvatili svoje nikada prije nisam. obrazovanje i svoje Tijekom sljedećih godina, profesionalne karijere. Taj umjesto da bježim od svog neuspjeha, radio sam na tome da poslovni neuspjeh natjerao obnovim svoju tvrtku. Htio sam me da shvatim da moram je obnoviti kako bih otkrio ono postati učenik i učiti kao što ne znam: što sam previdio? što nikada prije nisam. Što nisam vidio? Kažu da je pogled u prošlost savršeno jasan Robert T. Kiyosaki pogled. Za mene, ne samo da je bio jasan, nego i bolan. Morao

228

sam se suočiti sa svim sranjima koje sam govorio sam sebi. Morao sam se suočiti s lažima koje sam govorio sebi i drugima. Nakon nekoliko godina poniznosti, biznis s najlonskim lisnicama opet je oživio. Bio je uspješan i profitabilan. Bila je to najbolja edukacija iz biznisa i najveća doza poniznosti koju sam ikada primio. Godine 1980., dok sam prolazio kroz taj proces, sudjelovao sam na seminaru na kojem je predavao i dr. Buckminster Fuller. Moj se život opet promijenio. Do 1984., iako je moj posao bio uspješan i profitabilan, dao sam ostavku i napustio Havaje s Kim. Postao sam učitelj. Bila je to profesija koju nisam poštivao. Zaklinjao sam se da nikada neću to raditi. Od 1984. do 1994., Kim i ja proputovali smo svijet podučavajući ljude poduzetništvu i ulaganju. Do 1994. postali smo financijski slobodni i pretočili u praksu sve ono čemu smo podučavali ljude. Kim je tada imala 37 godina, a ja 47. Zatim sam se dvije godine skrivao u planinama južne Arizone, pokraj gradića pod imenom Bisbee, gdje sam provodio vrijeme razvijajući društvenu igru P R O T O K NOVCA i pisao Bogati otac, siromašni otac. Godine 1996. odigrana je prva komercijalna partija P R O T O K A NOVCA, a 8. travnja 1997., na moj 50. rođendan, na maloj zabavi u domu Sharon i Michaela Lechtera, prezentirah smo knjigu Bogati otac, siromašni otac. Sredinom 2000. nazvao me producent emisije "Oprah show". Izašao sam na pozornicu da pozdravim Oprah, a ostalo je povijest. I tako, gubitak tog biznisa s najlonskim surferskim lisnicama na čičak bio je ključan trenutak u mom životu. Da nije bilo tog gubitka, nikada ne bih postao učenik ni učitelj.

Donaldov odgovor Kako biti vizionar Volio bih s vama podijeliti jedan od svojih poslovnih uspjeha koji se razvijao čak 30 godina. I dok mi gledamo u svoju financijsku budućnost, pokušavajući pokriti svoje baze, magazin New York objavio je u izdanju od lipnja 2006., tekst pod nazivom "2016.: Zemlja sutrašnjice", projekciju New Yorka

229

za 10 godina. Sjećam se da sam izazvao opće zgražanje zato što sam prije nekoliko godina htio izgraditi Trumpovo naselje na Upper West Sideu, na Manhattanu pokraj rijeke Hudson. To je prelijepi kompleks sa 16 stambenih zgrada s parkom i uskoro bi trebao biti gotov. Pa, danas predviđaju da će West Side ispod Javits Centera biti do 2016. veći od grada Minneapolisa, pa pretpostavljam da nisam pogriješio izgradivši zgrade s te strane grada. Katkad se isplati biti vizionar, osobito nakon što se suočite s protivljenjem, a to je jedan od takvih slučajeva. Razlog zbog kojeg Robert i ja ukazujemo na određene stvari jest taj što vidimo da dolaze. Kao što sam već rekao, ne želimo širiti financijski strah. Samo se nadamo da ćemo neke od vas pokrenuti u pravom smjeru - prije no što bude prekasno i kažete: "Zašto nismo to predvidjeli?" Na sreću, mi smo, zahvaljujući svojim osobnim uspjesima, u poziciji da vam damo neke pokazatelje budućih događaja. Morao sam biti vrlo tvrdoglav kad se radilo o gradnji na West Sideu, koju sam upravo spomenuo. Zapravo, čekao sam 30 godina da se to ostvari. No, još sam tada znao da će to biti važno za budućnost New Yorka. Poznajem ovaj grad. Bio sam u pravu. Pogledajte Marka Burnetta. Vidio je novi pravac razvoja televizije i godinama se borio s odbijanjem. Ljudi jednostavno nisu shvaćali to što on želi učiniti. No, bio je uporan, zato što je znao da je u pravu. Kad su televizijski rukovoditelji napokon shvatili što on smjera, tko je stvorio novi žanr i novo poglavlje u povijesti televizije? Mark Burnett. Ponekad je teško definirati što je to vizija. Ona se obično temelji na proučavanju povijesti nečega i pretpostavci kamo će se to nešto kretati u sljedećih 10 ili 20 godina. Da, postoji određeni rizik, ali ljudi s naprednim idejama često pogađaju cilj. Još jedan sjajan primjer je Leonardo da Vinci. U svojim izumima i idejama bio je stoljećima ispred svog vremena. Bila su potrebna stoljeća za potvrdu njegovih vizionarskih darova, ali oni su potvrđeni. Thoreau je rekao: "Ako ste gradili kule u zraku, vaš rad ne mora biti izgubljen. One tamo i pripadaju. A sada ispod njih izgradite temelje." Vizija ostaje vizija dok se

230

ne fokusirate, ne obavite posao i ne spustite je na zemlju gdje će poslužiti svrsi. Sjećam se koliko je Robert bio frustriran što vidi toliko mnogo stvari koje su njemu jasne, a drugima nisu. Rekao je da mu je najgore bilo to što mu se činilo da ljudi ne žele slušati o tome! Više su voljeli ostati u neznanju - ili barem ne biti svjesni stvarnosti nego biti informirani. Pitali smo se - je li to previše za njih?

Vizija ostaje vizija dok se ne fokusirate, ne obavite posao i ne spustite je na zemlju gdje će poslužiti svrsi.

Donald J. Trump

Ne mislimo tako, jer inače ne bismo trošili vrijeme razmišljajući i pišući o tome. Imamo razloge za to što činimo. Jeste li razmišljali o 2016. godini? Mi jesmo. Ostanite s nama. Kao što je mudro rekao Henry Kissinger: "Povijest ne zna za odmorišta ni za visoravni."

231

Vaš odgovor Što ste naučili iz svojih ili tuđih poslovnih pogrešaka? Što ste naučili iz svojih ili tuđih poslovnih uspjeha? _______________________________________________ _______________________________________________ Posjedujete li vlastitu tvrtku? Ako ne, biste li željeli? Što mislite, koji su sastojci najvažniji za uspjeh tvrtke? _______________________________________________ _______________________________________________ Što vam se sviđa kod uspješnih vlasnika tvrtki koje poznajete? _______________________________________________ _______________________________________________

232

DVADESETO POGLAVLJE

KAKVA JE VAŠA FILOZOFIJA U VEZI BOGA, RELIGIJE I NOVCA? Robertov odgovor Dok sam bio dječak, postojale su dvije stvari u vezi Boga, crkve i religije koje su me zbunjivale. Prva je bila ideja da neki ljudi idu u raj a drugi ne, čak i ako vjeruju u istog Boga. Sjećam se da sam upitao svoju vjeroučiteljicu: "Koja je razlika između naše i katoličke crkve?" Imao sam osam godina i odlazio u protestantsku crkvu kojoj su pripadali moji roditelji, pa su me zanimale razlike. Šokiralo me kad je vjeroučiteljica rekla: "Pa, i jedni i drugi vjeruju u Isusa Krista, ali katolici ne idu u raj." Taj odgovor me dotukao. Kad sam je upitao zašto, jednostavno je rekla: "Oni ne pripadaju pravoj crkvi." Uznemiren i još znatiželjniji, upitao sam kolegu iz razreda, katolika, mogu li poći s njim u crkvu. Sljedećih nekoliko mjeseci odlazio sam u katoličku crkvu i otkrio da se pastva sastoji od dobrih ljudi koji vjeruju u istog Boga, kao i moja obitelj. Prestao sam pohađati nedjeljnu školu u crkvi svojih roditelja i pitao mamu i tatu mogu li učiti o drugim religijama od svojih kolega iz razreda. Složili su se. Tijekom sljedećih nekoliko godina, ispitivao sam svoje kolege kojoj religiji ili crkvi pripadaju, a zatim ih molio da idem na službu s njima. Odlazio sam u luteranske, metodističke, evangeličke, budističke i šintoističke crkve i hramove. U malom gradu u kojem sam odrastao, nisam imao kolege koji bi bili Zidovi ili muslimani. No, kasnije sam prisustvovao službama u sinagogama i džamijama.

233

I dalje me uznemiruje činjenica da postoji mnogo ljudi koji vjeruju da slijede "pravu" religiju, a da drugi pripadaju "pogrešnim" religijama. Snažno vjerujem u slobodu vjerskog izbora, pa me uznemiruje kad ljudi govore da su oni jedini koji će otići u nebo ili da su jedini koji slijede istinskog Boga. To je možda razlog tolikih ratova zbog Boga i religije. Po mom mišljenju, ideja svetog rata je oksimoron.

Vjera u Boga U Vijetnamu sam razvio snažnu vjeru u višu silu. Bilo je mnogo situacija u kojima sam trebao poginuti ja ih neki moj prijatelj, ali nekim smo se čudom spasili. U biznisu, čvrsto vjerujem da ću, budem li djelovao prema najvišem dobru i ispunjavao misiju, višu svrhu, imati u tome pomoć vrhunaravnog bića. Vjerujem da se varanjem, laganjem i neiskrenošću umanjuje snaga onoga što američki Indijanci zovu Velikim duhom. Vjerujem i u to da je, što se više trudim djelovati prema najvišim pravnim, etičkim i moralnim standardima, Veliki duh sve prisutniji u mom poslu.

Zlatno pravilo Strahovito poštujem pravo Zlatno pravilo: "Čini drugima ono što želiš da drugi čine tebi." Svaki puta kad se naljutim, uznemirim ih okrivim nekog drugog, umjesto da uzvratim svojom žestokom naravi, zapitam se: "Kako bih ja htio da ta osoba postupi prema meni?" Ne radim uvijek ono što znam da bih trebao, ah barem razmislim o tome. Primjerice, imam jednog prijatelja s kojim sam se posvađao. Htio bih da me on nazove prvi i ispriča mi se, što znači da bih ja trebao nazvati njega i ispričati mu se. No, i dalje sam tvrdoglav i nisam ga zvao da raščistim problem.

234

Pronađite svoj put Osobno mi se sviđa ono što hinduizam naziva dharma, što znači da se krećete putem koji je za vas izabralo više biće, ali činite to vlastitim izborom. Kad sam odlučio poučavati ljude i slijediti profesiju prema kojoj me vuklo srce, moj se život dramatično promijenio. U knjizi Prije nego što date otkaz koja govori o poduzetništvu, pišem o svojoj odluci da postanem učitelj i dobroj sreći koja me prati otkad sam donio tu odluku. Jedan od darova s neba bila je moja supruga, Kim, koja je došla u moj život u trenutku u kojem sam donio odluku da ću se baviti poučavanjem. Imam snažnu vjeru u Boga, višu silu. Međutim, propitujem određena vjerovanja raznih religija o Bogu i o tome tko čuva ključ za nebo. Po mom mišljenju, naš glavni zadatak u živom jest da učinimo da život na Zemlji barem malo nalikuje raju.

Druga zbunjujuća stvar Druga stvar koja me zbunjuje je odnos Boga i novca. Još se uvijek sjećam majke jednog svog prijatelja, koja bila vrlo bogata, a koja je uvijek govorila kako je novac zlo. Pitao sam se zašto, ako već misli da je novac zlo, jednostavno ne donira sav svoj novac crkvi. Nisam znao je h želja za bogatstvom protivna Bogu. Pitao sam se idu h siromašni ljudi u raj, a bogati ne. Proganjao me taj zbunjujući odnos Boga i novca. U crkvenom ljetnom kampu pronašao sam odgovor. Crkva je tijekom ljeta tamo poslala mladog svećenika za djecu. Još se uvijek sjećam dana kad je ušao u kamp. Svi stariji crkveni vođe zinuli su kad je ušao s gitarom na leđima, u trapericama, T-majici i s kaubojskim čizmama. Podsjećam samo da je to bio početak 60-tih godina 20. st. na Havajima i da su jedini ljudi koje smo vidjeli u toj odjeći bih maloljetni delinkventi u filmovima. Naravno, djeci se odmah svidio.

235

Umjesto da propovijeda i govori nam što da radimo, a što ne poveo nas je pjesmom i plesom. Umjesto da nas uči da osjećamo krivnju, naučio nas je kako da se svidimo sami sebi. Glavni svećenik izgledao je i odijevao se poput suhe mahune. Često nas je mrzovoljno upozoravao na potencijalna putena zla. Kad je došao ovaj mladi, sretni svećenik, napetost između njih dvojice, bila je vidljiva. Tijekom jednog od večernjih krijesova, postavio sam im svoja uobičajena pitanja o novcu. Stariji svećenik pričao je o tome kako je ljubav prema novcu korijen svib zala i da je lakše devi proći kroz iglenu ušicu nego bogatašu doći u nebo. Osjetio sam kako mi raspoloženje tone i osjetio sam krivnju zato što želim biti bogat. Mladi svećenik imao je drukčiji pristup temi Boga i novca. Umjesto da napada ljubav prema novcu, ispričao nam je priču o bogatašu i njegove tri sluge, poznam kao parabolu o talentima iz Matejevog evanđelja. Priča kaže da je bogati gospodar, prije odlaska na put, dao trojici slugu nešto novca (talenata). Jednom je dao pet talenata, drugom dva, a trećem jedan. Onaj koji je dobio pet talenata odmah je krenuo trgovati i pretvorio je svojih 5 talenata u 10. Onaj s dva talenta zaradio je još dva. Sluga koji je dobio samo jedan talent iskopao je rupu u zemlji i zakopao ga. Kad se gospodar vratio, rekao je slugama koji su udvostručili svoj novac: "Dobro ste to učinili, dobri i vjerni sluge. Bih ste mi vjerni kad ste imali malo. Sada ću vam povjeriti mnogo. Uđite u radost svojeg gospodara." U tom trenutku, mladi svećenik rekao je: "Uočite riječi: 'Uđite u radost svojeg gospodara.' Što mislite, što to znači?" Nekoliko nas razbijalo je glave pokušavajući odgovoriti na pitanje. Napokon, jedna djevojčica rekla je: "Naš gospodar želi da budemo bogati. Sretan je kad smo bogati i kad dijelimo njegov svijet obilja." Mladi svećenik nasmiješio se, ah nije odgovorio. Umjesto toga, rekao je: "Pročitat ću vam što je rekao sluga koji je zakopao svoj talent." On tada spusti svoju gitaru, otvori Bibliju i pročita nam odgovor sluge:

236

"Gospodaru, znam da ste tvrd čovjek, da žanjete tamo gdje niste sijali, da skupljate tamo gdje niste sadili, pa sam se uplašio i sakrio vaš talent u zemlju. E v o vam ga." Mladi svećenik pogledao nas je da vidi slušamo li ga još, pa reče: "Tvrdio je da je njegov gospodar tvrd čovjek, pa nije učinio ništa." "Mislite, okrivio je svojeg gospodara?" upita ona ista djevojčica. Mladi svećenik opet se nasmiješio, a zatim je pročitao gospodarov odgovor: "Ti pokvareni, lijeni slugo." "Gospodar ga je nazvao pokvarenim i lijenim?" upitao je netko od nas koji smo sjedili oko vatre. "Zato što nije umnožio njegov novac? Želite reći da ga je nazvao zlim i lijenim zato što mu nije umnožio novac?" Mladi svećenik samo se nasmiješio, pa je nastavio čitati: "Znao si da žanjem tamo gdje nisam sijao i skupljam tamo gdje nisam sadio? Onda si trebao uložiti moj novac kod bankara, pa bih, kad bih se vratio, dobio natrag ono što mi pripada s kamatama. Zato, oduzet ću ti i taj talent i dati ga onome s 10 talenata." "Dakle, gospodar je nagradio slugu koji je zaradio najviše novca?" upitao sam ga. Mladi svećenik rekao je: "Jesi li to tako shvatio?" "Tako mi zvuči," rekoh ja. "Znači, što više zaradim, više će mi biti dano?" Mladi svećenik samo se nasmiješio i nježno zasvirao po gitari. "Je h gospodar iz ove priče Bog?" upitala je jedna djevojčica. "Jesmo h mi sluge?" "Nagrađuje h Bog bogate ljude više od siromašnih?" upitao je netko drugi. "Ako je Bog gospodar, zar nagrađuje bogate, a kažnjava siromašne?" upitao je dječak koji je sjedio pokraj mene. Stariji svećenik već je odmahivao glavom, pitajući se kamo taj razgovor vodi. Mladi svećenik samo je svirao, puštajući da nam se misli roje u glavi, dozvoljavajući nam da sami izvučemo pouku iz parabole. Napokon, dok je vatra pucketala, a dim letio u noćno nebo, upitao nas je: "Što to govori o ljudima koji imaju novca i onima koji ga nemaju?"

237

"Da su ljudi bez novca lijeni?" upitao je dječak preko puta mene. Po mom mišljenju, "Ili da su ljudi bez novca zli?" naš glavni zadatak u životu "Ne, nije to rekao," reče netko jest da učinimo da život drugi. "I pomisao na to bila bi previše okrutna. Svijet je pun na Zemlji barem malo siromašnih ljudi." nalikuje raju. "AH što je s riječima 'uđite u radost svojeg gospodara'? Ne Robert T. Kiyosaki znači li to da te bogatstvo čini sretnim?" "Ne, nije to mislio," vikne drugi mladi kamper. "Moji mama i tata kažu da bogati ljudi nisu sretni. Oni kažu da samo siromašni i dobri ljudi odlaze u nebo. Kažu da je ljubav prema novcu korijen svih zala." "U redu, u redu," reče mladi svećenik, smirujući raspravu koja se zahuktavala. "Dajte da pročitam do kraja." Spustio je gitaru i pročitao tekst do kraja, rekavši: "Jer svakome tko ima, bit će dano još i više i on će živjeti u obilju. Ali onome koji ima malo, čak će i to biti oduzeto." Vatra je pucketala u tišini. Nitko nije progovorio ni riječ. I stari i mladi svećenik šutjeli su. "Znači li to da će bogati postajati bogatiji, a siromašni siromašniji?" upitala je jedna djevojčica. Mladi i stari svećenik sjedili su bez riječi. "To ne bi bilo pošteno," reče djevojčica. "Bog bi trebao dati onima koji nemaju ništa. Bog bi trebao biti velikodušan prema siromašnima." "Da, to nije pošteno", javio se još netko. "Nije pošteno reći' Jer svakome tko ima, bit će dano još i više i on će živjeti u obilju. Ali onome koji ima malo, čak će i to biti oduzeto.'. To zvuči grozno." "Znači li to da su lijeni ljudi zli?" upitao je tihi glas osobe čije lice nisam mogao vidjeti u mraku. "Oduzimaju li im zato i ono malo što imaju?" Razgovor oko vatre nastavio se sve dok se vatra nije ugasila. Zalivši ugljen vodom, mladi svećenik rekao je: "Vrijeme je za

238

spavanje. Svi možete pronaći svoje odgovore na ovu parabolu. Neki od vas i dalje će misliti da novac nije važan, neki će misliti da su bogati ljudi zli ili da siromašni imaju veće izglede da dospiju na nebo. Odgovor do kojeg dođete odredit će vam ostatak života." Iako možda nisam shvatio puno značenje parabole, shvatio sam da je gospodar dao novac osobi koja je umnožila njegov novac. Zaključio sam i to da gospodar može stvarati tamo gdje nema ničega. Drugim riječima, bio je kreativan, a kreativnost je beskonačna, stoga je i novac beskonačan — ima ga u obilju. Kreativnost i obilje predstavljalo je radost gospodaru. Još uvijek nisam potpuno siguran u vezi onoga što se događa onima koji ne umnože svoj novac i zašto im oduzimaju i ono malo što imaju. Imam neke pretpostavke. Ipak, riječi mladog svećenika, koje je izrekao te večeri, zvučale su mi istinito. Odgovor do kojeg sam došao te večeri stvarno mi je odredio ostatak života.

Razlika između Boga i zlata Moj bogati otac podučavao me razlici između Boga i zlata. Rekao je: "Ako želiš biti sličan Bogu i pretvarati sve u zlato, moraš poznavati razliku između Boga i zlata (eng. God and gold, prim, prev.)" Objasnio je: "Razlika između Boga i zlata je slovo L." Zatim je rekao: "Slovo L znači gubitnik, pljačkaš, loš vođa i lažljivac (eng,. loser, looter, lousy leader i liar). Ako se ne riješiš tih elemenata iz svojeg karaktera, nikada nećeš razviti svoj dodir Mide — sposobnost da sve što dotakneš pretvoriš u zlato."

Donaldov odgovor Primijetio sam da su ljudi, koji duboko vjeruju u nešto, uzemljeniji i produktivniji. Imaju osjećaj svrhe, kojeg je nemoguće uništiti i ne obeshrabruju se tako lako. Bilo da su Židovi, kršćani, budisti, muslimani ili pripadnici drugih religija, to im daje smjer i predanost koja katkad prkosi poslovnoj analizi.

239

Imam neke zaposlenike kojima je svet zalazak sunca petkom i oni rano odlaze s posla. To su marljivi da je prosperitet loš ljudi i ja poštujem njihovu predai da ga treba nost i vjeru. Kad putuju sa mnom, izbjegavati. čak dogovaram da moj mlažnjak petkom dođe na odredište dovoljno rano da oni mogu ispuniti svoje Donald J. Trump vjerske obveze. Oni imaju svoje prioritete i ja u to ime mogu žrtvovati nekoliko njihovih radnih sati u uredu. Znam da su predani i da ne traže samo mogućnost da rano odu s posla. Nikada nisam vjerovao

Odgojen sam u kršćanskoj obitelji i učili su me da poštujem vjeru drugih ljudi. Svi smo mi imali i imamo prijatelje iz drugih vjera. Smatram da je to povisilo naše razumijevanje svijeta i ljudi. Razumijevanje može zamijeniti mržnju, a to je odgovor na neke ratove koji su se vodili na ovom svijet. Ljudi mi često šalju Biblije, katkad zato što me smatraju učiteljem, a katkad zato što misle da mi trebaju. Znam da sam prekršio neka učenja, primjerice kad sam rekao da ljudima uzvratite ako vas prevare. To baš i nije u skladu s onim "okreni drugi obraz", za što smo svi čuli, ali takva je narav biznisa kojim se ja bavim. Često slijedim jednu mudrost koja mi se sviđa, a koja kaže: "Budi mudar poput guje, a nježan poput grlice". To obuzdava moj temperament i unapređuje mi kvocijent inteligencije. Nisam stručnjak za tu temu, ali mogu shvatiti zbog čega ljudi provode desetljeća proučavajući Bibliju. U njoj ima mnogo mudrosti, lekcija i povijesti. Moj otac bio je prijatelj dr. Normana Vincenta Pealea, tako da ga i ja poznajem i upoznat sam s njegovom s l a v n o m knjigom Moć pozitivnog mišljenja, koju i danas preporučam. (On više nije s nama, ali njegova supruga, Ruth, navršit će 100 godina u rujnu 2006.) Vjera znači vjerovanje u silu veću od nas. Siguran sam da takva sila postoji. Ta mi misao daje snagu da izdržim u svakoj situaciji. To je osobina koju vođe moraju posjedovati. Oni

240

znaju da nisu sveznajući ni sveprisutni, ali čine najviše što mogu za ljude oko sebe, a kada donose odluke, nastoje na umu imati širu perspektivu. Imam sliku galaksije koju često gledam zato što me podsjeća na to koliko su naši problemi mali u odnosu na svemir. Ta mi slika daje perspektivu i ublažava mi osjećaj pritiska. Odgovoran sam prema svojoj obitelji, zaposlenicima i tvrtkama, ali znam da, iako sam slavan i uspješan, postoji moć koja je daleko veća od mene. Vjera vam pomaže da nastavite dalje sa sigurnošću, ali da pritom ostanete ponizni.

241

Vaš odgovor: Kakva je vaša filozofija u vezi Boga i religije? Kako vaša religijska vjerovanja utječu na vaš osjećaj prema novcu? ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ Vjerujete li da živimo u svijetu obilja ili u svijetu oskudice? ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________

242

ČETVRTI DIO DA STE VI NA MOJEM MJESTU, ŠTO BISTE UČINILI?

Jedna od najrizičnijih stvari koju netko može učiniti jest da kaže: "Imam 10.000 dolara. Što da učinim s tim?" Problem s izjavom da ne znate što učiniti sa svojim novcem jest u tome što će vaš novac privući milijune ljudi koji znaju što učiniti s vašim novcem - uzeti ga. Većina ljudi želi čarobnu formulu. Ljudi koji žele da im kažete što da učine sa svojim novcem često su oni koji traže savjet tipičnog financijskog savjetnika. On im govori da štede, izađu iz duga, ulažu dugoročno i diverzificiraju. A k o tražite nekoga da vam kaže što da učinite sa svojim novcem, većina ljudi reći će vam da je pametno živjeti u granicama svojih mogućnosti. A k o vam se to sviđa, učinite to. Ljudi koji traže čarobne odgovore obično su ljudi koji ulažu kako ne bi izgubili. Oni se često užasavaju pogrešaka. A k o se užasavate pogrešaka, pronađite nekoga tko ima čaroban odgovor za vas i predajte mu svoj novac. Donald i Robert vjeruju u financijsku edukaciju i pripremu, a ne ujedan odgovor koji bi odgovarao svima. Osim toga, oni više vole širiti granice svojih mogućnosti, umjesto raditi da bi živjeli unutar tih granica. U ovom dijelu knjige, Donald i Robert nude specifičnim skupinama ljudi svoje savjete o tome kako napredovati stjecanjem bolje financijske edukacije i pripremom samom.

243

DVADESET I PRVO POGLAVLJE

JA SAM JOŠ U ŠKOLI, ŠTO DA ČINIM? Robertov odgovor Ako ste još uvijek u srednjoj školi ili mlađi, predlažem vam da se usredotočite na zabavu. Ako ste ikad promatrali mačiće ili štence u igri, primijetit ćete da oni u igri uče mnoge vještine koje će im biti potrebne u odrasloj dobi. Zabavljajte se, igrajte se i učite. Žao mi je djece koju roditelji počinju pripremati za Harvard još u vrtiću. Na Havajima, dobrostojeći roditelji plaćaju preko 1000 dolara mjesečno za jaslice, koje njihovu šestomjesečnu djecu pripremaju za koledž. To je njihov izbor, ali ja ne bih htio biti njihovo dijete. Meni je kao djetetu teško palo to što sam tek u školi shvatio da sam siromašan. Bilo mi je još gore to što svojim roditeljima i učiteljima nisam mogao reći da želim biti bogat. U mojoj je obitelji želja za novcem i bogatstvom bila svetogrđe. Znam da to još uvijek vrijedi za mnoge obitelji i društvene skupine. Ako ste dijete koje odrasta u obitelji ili grupi ljudi koja smatra da je bogatstvo loše, pa čak i nešto zlo, šutite. Nemojte se suprotstavljati odraslima. Nije vrijedno truda. U školi ili na internetu pronađite prijatelje koji razmišljaju poput vas i budite vjerni sebi, ne ugrožavajući pritom vrijednosti svoje obitelji. Obitelj je važna. Ako imate obitelj koja podržava vašu želju da se obogatite, onda ju povedite na svoje putovanje. Na mnoge seminare, poput onih koje vodimo Donald i ja, djeca često dovuku svoje roditelje. Cesto mi se događa da mi prilaze majke i očevi, pokazuju svojeg sina ili kćer i kažu: "On/ona je pročitao/la vašu knjigu i

245

inzistirao/la je da ga/je dovedemo ovamo. Da nije bilo njega/nje, ni mi ne bismo bili ovdje." Zapamtite ovo: Novac sam po sebi nije dobar ni loš. No, svi znamo da mnogi ljudi čine zle stvari zbog novca. Mnogi ljudi boje se da ćete se, budete li voljeli novac, pretvoriti u pohlepnu osobu, što se nekim ljudima i dogodi. Zapamtite i ovo: ako odlučite postati bogati, možete izabrati da budete dobra osoba koja je bogata i velikodušna, ali se ne ponaša glupo prema novcu. Jedan od blagoslova u mom životu jest taj što moji bogati prijatelji nisu bili snobovi. Oni su bili ljubazni prema svima. Kad smo igrali bejzbol ili američki nogomet, svi smo bili u istom timu, bilo da smo bogati ili siromašni. Danas znam da su stvari drukčije. Mnoga djeca druže se u „klapama za bogate", diskriminirajući manje sretnu ili manje "cool" djecu. Ako odlučite postati bogato dijete, molim vas, budite ljubazni i pristojni prema svima i nemojte biti snob.

Dva izazova u školi Ja sam se u školi susreo s dva izazova. Prvi izazov bio je taj što me škola stalno programirala da se zaposlim. Učitelji su pretpostavljali da ću ja biti zaposlenik u kvadrantu E. Htio sam biti poduzetnik. Hvala Bogu da današnje škole imaju poslovne klubove i programe za učenike koji žele biti poduzetnici. U moje vriVećina ljudi ima problema jeme postojalo je nekoliko klubova, ali u njima su predavali s novcem zato što u školi ljudi koji nisu znali ništa o uče samo kako raditi za biznisu. novac. Rijetko kada uče Drugi izazov bio je taj što kako postići da novac radi škole kažnjavaju ljude zbog grešaka. Nije li to glupo? Mi učimo za njih. putem pogrešaka. Ja sam učio voziti bicikl, surfati i skejtati Robert T. Kiyosaki tako što sam često padao. Da su me kažnjavali zbog tih padova,

246

možda nikada ne bih to naučio. Kada pogriješite, molim vas, nemojte lagati i nemojte se praviti da niste pogriješili, kao što to čine mnogi odrasli. Umjesto toga, odvojite vrijeme kako biste učili na svojim pogreškama i učit ćete brže od onih koji izbjegavaju greške ili se prave da ih ne čine.

Dvije sjajne vježbe Vježba br. 1: Kad ste dovoljno stari i ako su vaši roditelji spremni da vam pomognu, sjajna vježba jest da napravite proračun i kupujete hranu za cijelu obitelj, tijekom tjedan dana. Recimo da je proračun vaše obitelji za hranu za tjedan dana 100 dolara. Isplanirajte jelovnik i kupujte hranu, držite se proračuna i pazite da svi budu zadovoljni jelovnikom. Učinite to nekoliko puta dok se ne izvještite u izradi proračuna i dok obitelj ne bude zadovoljna vašim izborom hrane. To je sjajna vježba iz stvarnog života za izradu proračuna. Kad sam ja to učinio, bilo mi je 15 godina i čuo sam samo pritužbe. Iako sam se držao proračuna, mojoj obitelji dosadio je hot dog i grah. Nakon te vježbe, mnogo sam više suosjećao s majkom. Vježba br. 2: Većina ljudi ima problema s novcem zato što u školi uče samo kako raditi za novac. Rijetko kada uče kako postići da novac radi za njih. Nakon što ste ovladali izradom proračuna za hranu, možete naučiti kako stvarati novac pomoću novca. Ta je vježba jednostavna ako ste kreativni, ali teška je ako niste. Sve što morate učiniti jest da uzmete 10 dolara i vidite koliko vam je vremena potrebno da taj iznos udvostručite. Možete ih posuditi prijatelju i naplatiti tom prijatelju kamatu od 1 dolar m j e s e č n o , što znači da će vam trebati 10 m j e s e c i da udvostručite taj iznos. Možete kupiti nešto i prodati to putem interneta. Ako ste dobri u tome, možda ćete udvostručiti novac za jedan dan. Izazov je u tome da otkrijete koliko postoji načina za to da pomoću svojeg novca stvorite još više novca.

247

Većina odraslih ima financijskih problema zato što nemaju pojma kako to učiniti. Oni samo znaju odlaziti na posao, dobiti plaću i trošiti ono što zarade. Ako želite biti bogati, morate upoznati mnoge načine da stvorite novac pomoću novca.

Pripravnik i mentor I Donald i ja imali smo bogate očeve koji su nam bili mentori. Možda je zato Donald pokrenuo svoju hit emisiju Pripravnik. Prije mnogo godina, prije no što su postojale državne škole, mladi ljudi učili su tako što su postajali pripravnici. Taj sustav mentora i pripravnika bio je primarni način učenja. Još otkad su ljudi živjeli u pećinama, djeca su svoj zanat učila tako što su bila pripravnici odraslim mentorima. Danas su mentore zamijenili učitelji. Iako postoje sličnosti između učitelja i mentora, postoje i razlike. Jedna od razlika jest ta što vas učitelj podučava određeni predmet, dok je mentor netko kome želite sličiti kad odrastete - uzor. Jedna od poteškoća, koje sam imao kao dječak, bila je ta što mi je otac bio učitelj, ali iako sam ga volio, nisam htio biti poput njega. Podučio me mnogim stvarima koje su neprocjenjivo vrijedne — važnosti časti, ljubavi prema učenju, poštenju i hrabrosti kojom se suprotstavio korumpiranom državnom sustavu, iako je zbog toga izgubio posao. Ja sam dao sve od sebe da utjelovim te osobine u svojem živom. Nisam se htio dovesti u situaciju da mi treba posao ili da očekujem od države da se pobrine za mene kad se umirovim. Htio sam biti bogati poduzetnik koji ulaže u nekretnine. Zato sam tražio mentora — bogatog oca. Ja sam danas učitelj. Razlika je u tome što sam ja poduzetnik koji posjeduje edukativnu tvrtku. Da nije bilo mog pripravništva kod bogatog oca, sumnjam da bih danas bio poduzetnik-edukator koji ulaže u nekretnine, zlato, srebro i naftu. Drugim riječima, tražeći mentora, pretvorio sam se u ono najbolje što su imala oba moja oca u sebi. Sjetite se razlike između učitelja i mentora. Ako imate sreće, neki mentor koji vam se sviđa, uzet će vas za pripravnika. U tom slučaju, poštujte tu osobu, njezino vrijeme i mudrost, koju vam je voljna podariti.

248

U životu ćete upoznati mnogo različitih ljudi. Neke ćete zavoljeti, a za neke ćete poželjeti da ih nikada niste upoznali. Od svih njih možete ponešto naučiti.

Nešto o školi Iako nisam volio školu, nisam bio dobar učenik i nisam pronašao upotrebnu vrijednost za mnoge stvari koje sam učio u školi, ipak preporučam svim mladim ljudima da završe svoje obrazovanje i prođu barem kroz četiri godine koledža. Zašto to preporučam? Iz sljedećih razloga: 1. Srednja škola i koledž su vrijeme za odrastanje. Vjerovao sam da znam sve odgovore kad sam bio u srednjoj školi i na koledžu, a kad sam napustio školu, otkrio sam koliko toga ne znam. 2. Diploma na koledžu je karta. Ona znači da ste nešto postigli. Ona znači da ste se fokusirali četiri godine. Da nisam diplomirao na koledžu, nikada me ne bi primili u mornaričku pilotsku škole. Kao pilot helikoptera, često sam dopuštao svojim šefovima posade da upravljaju helikopterom. Većina njih bili su bolji piloti od mene, ali budući da nisu imali diplomu s koledža, kartu, vojska im nije dopuštala da pilotiraju. 3. Koledž vam daje priliku da istražite mnoge teme i interese. Na akademiji, iznenadilo me kad sam otkrio koliko uživam u učenju ekonomije. Da nisam otišao na koledž, ne bih znao mnogo o globalnim ekonomskim trendovima i jeziku kojim se služe ekonomisti. Ono malo koliko sam naučio o BNP-u i BDP-u i razlikama između M l , M2 i M3, mjerilima novčanih zaliha, značajno je utjecalo na moje financijsko stanje.

249

Što bih trebao učiti? Kad god me studenti na koledžu upitaju: "Što mi preporučate da učim?", preporučim im dvije stvari. To su: 1. Računovodstvo 2. Poslovno pravo Ne preporučam ove predmete zato što mislim da bi svi trebali postati računovođe ili odvjetnici. Preporučam ta dva predmeta zato što oni studentu daju mogućnost uvida u neki biznis ili investiciju. Razumijevanje ova dva predmeta je kao da stavite rendgenske naočale i vidite stvari koje većina ljudi ne vidi. Financijski savjetnici mogu vas nagovoriti da im predate svoj novac zato što znaju da vjerujete da oni vide nešto što vi ne vidite. Oni žele da mislite da se oni kreću unutrašnjom trakom. Pa, neki se zaista i kreću, ali većina ne. Većina financijskih savjetnika su prodavači (zato se zovu brokeri). Kao što sam rekao, većina njih ne ulaže u ono što vama preporuča. Jedna od prednosti pohađanja škole i proučavanja raznih predmeta jest ta što učite discipline i "jezike" specifične za razne profesije. Primjerice, kad sam pohađao pilotsku školu, učio sam pilotsku disciplinu i sleng kojim se oni služe. Kad sam bio na akademiji, učio sam discipline potrebne za život na brodu i postao časnik. Naučio sam da se u pomorstvu riječi "desno" i "lijevo" zamjenjuju riječima "udesno" i "ulijevo". Učeći računovodstvo, naučite ćete čitati brojeve i riječi specifične za to područje. Oni koji su pročitali Bogati otac, siromašni otac, sjetit će se da je moj bogati otac imao drukčiju definiciju riječi sredstvo od mog siromašnog oca. Zato je moj siromašni otac zvao svoju kuću sredstvom, dok je bogati otac svoju kuću zvao obvezom. Moj bogati otac shvaćao je definiciju te riječi, a siromašni otac nije. Već je i to predstavljalo veliku razliku u njihovim životima. Još uvijek se susrećem s financijskim novinarima i prodavačima koji se žele svađati sa mnom oko definicija riječi "sredstvo" i "obveza".

250

Uzgred, razlog zbog kojeg je većina kuća obveza jest taj što u računovodstvu postoje tri osnovna oblika izvješća. To su: 1) izvješće o prihodu, prikazano dolje: Prihod

Rashod

2) bilanca, prikazana dolje: Sredstva

Obveze

i 3) izvješće o protoku novca. Na to izvješće mnogi ljudi, ponekad čak i računovođe, ne obraćaju mnogo pozornosti. Ako ste ulagač, što mnogi računovođe nisu, morat ćete obratiti pozornost na izvješće o protoku novca. K a o što zna svaki poduzetnik i ulagač, protok novca je kralj. U igri P R O T O K NOVCA, izvješće o protoku novca izgleda ovako:

251

Nedavno sam nastupao u TV emisiji "20/20". Niti ja niti moje knjige nismo prikazani u lijepom svjetlu. U emisiji su sudjelovali mnogi financijski autori koji su im se svidjeli. Jedan financijski stručnjak, koji je do 2000. preporučao zajedničke fondove u tehnološkoj djelatnosti, u 2006. iznenada je postao stručnjak za nekretnine. U emisiji "20/20", preporučao je ljudima da kupe svoju kuću iz snova. Ovaj bivši stručnjak za zajedničke fondove, koji je iznenada postao stručnjak za nekretnine, pomagao je ljudima lišenim novca da kupe kuću iz snova. Govorio im je da je kuća sredstvo — na vrhuncu mjehura tržišta nekretnina, s rastućim kamatnim stopama i sve većim brojem ovrha. Možete li to zamisliti? Po njegovom mišljenju, kuća je sredstvo zato što novac koji plaćaju za stanarine bacaju u vjetar. Kao profesionalni ulagač, ja bih tom paru preporučio da nastavi plaćati stanarinu dok se tržište ne ohladi. Drugi financijski stručnjak u emisiji "20/20" rekao je da većina milijunaša vozi Toyotu. Kao što sam rekao na početku ove knjige, danas je milijunaša više no ikada, jednostavno zato što je vrijednost dolara opala, a vrijednost kuća porasla. Oni su zaista milijunaši — na papiru.

252

Ne da ima nešto loše u Toyotama. No, ja ne želim živjeti u granicama svojih mogućnosti, kao što sugerira taj stručnjak. Htio sam se obogatiti zato što želim živjeti dobro... a ne u granicama svojih mogućnosti. Ako ste milijunaš i volite živjeti u granicama svojih mogućnosti, samo dajte. To ovisi o vama. Proučavajte računovodstvo i poslovni zakon i učite o tržišnim trendovima, kako vas ne bi zavarah ljudi koji sebe nazivaju stručnjacima(ili ih mediji promiču u stručnjake), a koji zapravo nisu ulagači. Voditelj emisije, iskusni novinar, žalio se zato što u svojim knjigama ne dajem ljudima specifične odgovore. Ja ljudima ne nudim odgovore poput: "Dajte mi svoj novac i diverzificirajte, diverzificirajte, diverzificirajte, kako bih ja više zaradio", ih "Kupite kuću da ne bi bacah novac za stanarinu". Radije ću ih naučiti da razmišljaju svojom glavom. Vidite, postoje vremena kad je bolje plaćati stanarinu nego kupovati kuću — a vi morate razaznati što je u vašem najboljem interesu. Iako se slažem da je važno posjedovati kuću, jednako je važno kada je kupiti, gdje i po kojim kamatnim stopama. Kao što svaki okorjeli kupac zna kada su rasprodaje, okorjeli ulagač ne voli kupovati tijekom rasprodaja. Savjetovati bračnom paru da kupi kuću na vrhuncu tržišta nekretninama i da je otplati tako što neće piti kapučino, za mene pokazuje glup i loš stav prema posjedovanju kuće. Ljudi će bolje razmišljati vlastitom glavom ako postanu financijski pismeni... ako budu u stanju gledati rendgenskim pogledom, umjesto da ih netko vuče za nos. Zato učite računovodstvo i poslovno pravo, čak i ako ne planirate postati računovođa ih odvjetnik.

Nekoliko riječi o protoku novca Protok novca je važan zato što je to primarni element nad kojim poduzetnik ih ulagač želi imati kontrolu. Kao što sam već rekao, ja volim nekretnine i kupnju ih stvaranje biznisa zato što tada imam kontrolu. Većina ulagača smatra da je ulaganje rizično zato što ulažu u stvari nad kojima nemaju kontrolu — stvari poput štednje, dionica, obveznica i zajedničkih fondova.

253

Kad pogledate dijagram financijskog izvješća, vidjet ćete zašto je kontrola protoka novca tako važna profesionalnim ulagačima i vlasnicima tvrtki. Prihod

Rashod

Pokazatelj visoke financijske inteligencije je visok pritok novca u stupcu prihoda. Pokazatelj niske financijske inteligencije je pretjeran odljev novca iz stupca rashoda. Amerika kao država i mnogi Amerikanci, nalaze se u financijskoj nevolji zato što ne mogu povećati pritok novca u stupac prihoda i zato što su izgubili kontrolu nad novcem koji istječe iz stupca rashoda. Isto tako, umjesto da stvaraju sredstva, oni stalno stvaraju nove obveze, što ubrzava odljev novca iz stupca rashoda. Osoba koja ima preveliki dug na kreditnim karticama, a digne zajam na hipoteku da bi otplatila kreditne kartice, te se zatim nastavi zaduživati na kreditnim karticama, definitivno je izgubila kontrolu. Moj je bogati otac preporučio da provedem nekoliko godina učeći prodaju, kucajući na vrata, zato što je htio da naučim preuzimati kontrolu nad pritokom novca u moje financijsko izvješće. Mnogi ljudi imaju financijskih problema jednostavno zato što nisu dobri u prodaji ili marketingu. Možda ćete primijetiti da je Donald Trump danas možda najveći marketinški stručnjak na svijetu. Njegov brend donosi novac i privlači novac. Zanimljivo je što je moj bogati otac govorio da je stupac rashoda najvažniji stupac. Rekao je: "Većina ljudi troši i osiromaši.

254

Ako namjeravate biti bogati, morate naučiti trošiti tako da se obogatite." Sljedeći dijagram objasnit će vam njegove riječi: To su tri osnovna elementa stupca rashoda. Jedan od razloga zbog kojih naša zemlja i milijuni ljudi imaju financijskih problema jest taj što imaju samo pritoke novca 1 i 2. Ako želite biti bogati, bez obzira na to koliko zarađujete, morate imati pritok novca 3. Kao što sam rekao prije, časopis USA Today proveo je istraživanje i otkrio da najveći strah Amerikanaca nije terorizam, nego taj da će tijekom mirovine ostati bez novca. Može li biti da je razlog tome činjenica da većina financijskih savjetnika i ostalih ljudi imaju mentalitet štediša? Pritok novca 3 je dijagram mentaliteta štediša. Da biste postali jako bogati i da ne biste živjeli u granicama svojih mogućnosti, morate imate pritok novca prikazan strelicom 4. To je strelica koju imamo Donald i ja:

255

Radili mi ili ne, novac od sredstava stalno nam pritječe. Što više radimo na širenju tog stupca sredstava, više nam novca pritječe. I Donald i ja imamo više nego dovoljan pritok novca br. 4. Ne moramo raditi, ali izabrali smo nastaviti s marljivim radom i dodavati još sredstava, što nas čini još bogatijima. Dat ću vam primjer aktivnosti moje supruge. Godine 1989., njezina prva investicija bila je kuća s dvije spavaće sobe i jednom kupaonicom u Pordandu, Oregon, vrijedna 45.000 dolara. Njezino financijsko izvješće izgledalo je ovako:

256

Nakon što je pregledala tisuće zemljišta i kupila možda 25 njih, godine 2004. izvršila je sljedeću investiciju: kupila je poslovni prostor za približno 8 milijuna dolara. Dala je polog od milijun dolara, koji je posudila, pa se 1 0 0 % financirala zaduženjem. Njezin neto pritok novca izgledao je ovako:

Drugim riječima, svaki mjesec zarađuje 30.000$ neto prihoda. Osim toga, budući da je riječ o pasivnom prihodu, na njega plaća niže poreze od osobe koja zarađuje plaću od 30.000 dolara mjesečno. To je sjajna investicija. Iako takve investicije postoje, one su rijetke. No, financijska pismenost, takav rendgenski vid, ima svoje prednosti. Ako napravite proračun, vidjet ćete da su povrati na ovu investiciju beskonačno veliki. To je bolje od 10% povrata kojima se hvale financijski planeti. Ulagači u nekretnine i poduzetnici dobivaju veće povrate na svoj novac zato što je u trgovini nekretninama i u biznisu dopuštena kreativnost. Kreativnost i kontrola su uglavnom tabu tema u štednji, dionicama, obveznicama i zajedničkim fondovima.

257

Godine 2005., Kim je pronašla još jednu investiciju. Ovaj put položila je milijun dolara svog novca, ali i ta investicija iz 2005. daje joj također neto 30.000$ mjesečno. Danas, njezini pasivni prihodi, a to su prihodi za koje ne treba raditi, iznose mnogo više od milijun dolara godišnje. Zato preporučam učenicima da pohađaju tečajeve iz računovodstva i poslovnog prava. Kad diplomirate na koledžu, počnite vježbati. Svoje obrazovanje morat ćete pretvoriti u iskustvo. Što više vježbate, to više učite i stječete više iskustva. Otkrit ćete da vam se rizik smanjuje, a povrati rastu. Kim je napisala knjigu pod naslovom Bogata žena. Ona je zaslužila da napiše tu knjigu. Kim je trebalo oko 10 godina da postane dobra i rekao bih da se pridružila redovima stručnjaka. Podnaslov knjige govori sve: "Zato što mrzim da mi naređuju." Ja mogu posvjedočiti istinitost te tvrdnje. Ona je postala bogata zato što želi slobodu da živi život pod svojim uvjetima.

Moja banka mi plaća kamate Mogu čuti kako neki od vas govore: "Pa, dobivam povrat u vidu kamata na štednju." I opet, problem kod štednje je u tome što vrijednost dolara pada brže nego što rastu kamate. Kod štednje, imate vrlo malo kontrole nad svojim prihodima i povratom svojeg novca. Ljudi koji se umirove s fiksnim prihodima, sada i u budućnosti, doživjet će rast inflacije, što znači da će vrijednost njihove štednje opadati. Ja bih više volio kontrolirati svoj prihod, povrate na moj novac, nego da ga predam bankaru. Držim nešto novaca na štednji, kao pričuvu, ali ne računam da ću živjeti od toga. Potičem ljude da uče kako bi razvili mentalitet ulagača umjesto mentaliteta štediše. Ako to učinite, imat ćete mirniji san u starim danima.

258

Zaključak Ako ste na koledžu, steknite temeljno obrazovanje iz računovodstva i poslovnog prava. Kad napustite školu, uložite neko vrijeme u to da to obrazovanje pretvorite u iskustvo. U teoriji, stjecanje kontrole nad pritokom novca od prihoda, rashoda, sredstava i obveza zvuči lagano, ali u stvarnosti nije tako. Od ključne je važnosti pretvaranje teorije u iskustvo iz stvarnog života. Bit poslovnog prava su pravila igre. Ako pogledate bilo koju igru, vidjet ćete da uvijek postoje pravila, a profesionalne igre uvijek imaju suce. Često sam upadao u nevolje, ne zato što sam prevarant, nego zato što nisam poznavao pravila ili sam imao savjetnika koji nije poznavao pravila. Pravila su važna i što prije shvatite temeljna pravila, to su bolji izgledi da ćete pobijediti. Ako dobro naučite izrađivati proračun i kontrolirati novac koji pritječe u vaš stupac sredstava, imat ćete veće izglede da se obogatite. Ako ste dobri u izradi proračuna i shvatite kontrolu i polugu, možete postati veoma bogati bez visoko plaćenog posla. Postoje mnogi ljudi koji imaju visoko plaćene poslove, ah su siromašni jednostavno zato što ne znaju izrađivati proračun ni koristiti polugu i nemaju kontrolu. Zato pohađajte tečajeve iz računovodstva i poslovnog prava. Ako znate ponešto o tim područjima, vjerojatno ćete biti u stanju izabrati bolje računovođe i odvjetnike. (Uzgred, i odrasli mogu to naučiti u večernjoj školi ili na veleučilištima. Bez obzira na dob, možete se priključiti klubu P R O T O K A N O V C A ili ga osnovati i preuzeti kontrolu nad financijskom edukacijom.) U K o m p a n i j i B o g a t o g oca, imamo web stranicu www.RichKidSmartKid.com, putem koje škole mogu besplatno pokrenuti financijsku edukaciju. To je naš način da učinimo igralište jednako dostupnim svoj djeci.

259

Donaldov odgovor Ovaj sam tjedan dobio pismo od profesora sa Sveučilišta Georgetown, koji je podučavao mog sina Erica tijekom njegove karijere na koledžu. Eric je prošli mjesec diplomirao na poslovnoj školi i iako sam znao da je ozbiljan student, moram reći da nisam znao koliko je marljiv. Taj je profesor spomenuo da je Eric jedini student u njegovoj dugogodišnjoj karijeri koji je predao svoj seminarski rad tjedan dana prije roka. Ericova radna etika postala je tema razgovora i drugih profesora. Dobio je i nagradu za odličan uspjeh u pregovaranju i arbitraži (između ostalog). Profesor je rekao da se definitivno ističe u mnoštvu i to ne samo zato što je visok 195 cm. Naravno, bio sam veoma ponosan kad sam saznao za njegov vrhunski uspjeh. Već sam rekao da je važno učiniti više nego što se od vas očekuje, ako želite biti odlični. Ja sam učio u slobodno vrijeme, a to bih učinio ponovo da se vratim na koledž. Nije važno što studirate. Štogod to bilo, saznajte više o tome. Čitajte i učite što više možete, iz dana u dan. Poznajem čovjeka koji je studirao književnost. Ne samo da je pročitao sve obavezne knjige i više od toga, nego je odlazio po CliffsNotes i proučavao i njih. Pitao sam ga zašto to čini kad je već ionako sve pročitao (i to vrlo temeljito, koliko ga poznajem). Rekao je: 'Tako mogu usporediti mišljenja drugih ljudi sa svojim mišljenjem i u glavi mogu formirati debatu između ta dva stava. Kad završim s tim, bit ću jako dobro upoznat s tim djelom." Nije iznenađujuće što je postao odvjetnik - briljantan i vrlo načitan odvjetnik. Pripremao se za to tako što je bio temeljit i što je činio više no što se od njega očekivalo. Podignite svoja očekivanja. Nikad se nemojte zadovoljiti time da radite "dovoljno". Današnji je svijet kompetitivan i kreće se tako brzo da ćete morati povisiti svoju razinu izdržljivosti ako želite ostati u natjecanju, pa čak i ući u natjecanje.

260

Nadalje, u današnje vrijeme sve je puno tehnologije koja se stalno mijenja i napreduje, tako da morate držati korak s tim. Morate znati što se događa, a budući da se događa tako mnogo toga, imate veliku domaću zadaću. Druga velika domaća zadaća je praćenje tekućih svjetskih događaja. Nemojte zanemariti to područje. Svi smo čuli za globalno tržište. Ono je tu, zato se uključite u njega. Čitajte o međunarodnim događajima i pratite ih. U posljednjoj sezoni Pripravnika nastupao je momak imenom Lenny, porijeklom iz Rusije. U jednom zadatku, od pripravnika se tražilo da napisu džingl. Pa, on nikada nije čuo za džingl. Nije znao što je to. Neki ljudi nisu mu vjerovali, mislili su da se pravi glup. Nije se pravio. Počeo je pjevušiti, a zatim im je rekao da probaju dodati zvonca. Pokušavao je shvatiti što je džingl razmišljajući o božičnoj pjesmi "Jingle Bells". Morao sam mu odati priznanje na trudu. No, to dokazuje da je dobro imati neko predznanje o onome čime se namjeravate baviti. Budimo realni, u ovom svijetu mnogo je znanja. Ako ste danas na koledžu i želite biti važan igrač u svjetskoj areni, obratite pozornost i prijeđite onaj dodatni kilometar - svakoga dana. Ne čekajte da prilika dođe k vama. Kao što je rekao Louis Pasteur: "Sreća voli spremni um." Treće, ne zanemarujte svoje životne vještine, koje trebaju sadržavati zdravu dozu financijske edukacije. Vaša financijska inteligencija može imati dubok utjecaj na kvalitetu vašeg života, bez obzira na to kakvi su vam interesi. Ne dopustite da vam slijepe točke ometu ili unište životne planove. Pomoći će vam ako razmišljate poput graditelja i znate da morate planirati svaki centimetar zgrade ili svaki aspekt svog života. U građevinarstvu, ne možemo biti površni i nadati se da će stvari ispasti dobro. To znači zazivati katastrofu. Moramo znati. Jedan od razloga zbog kojih sam poznat kao veliki graditelj jest moja temeljitost. Temeljitost nije izbor, nego preduvjet. Ne smatrajte financijsku edukaciju neobaveznom ako se kasnije ne želite susresti s velikim problemima. Pregledavajte

261

svoj financijski status jednom tjedno. Neka vam to postane jednako važno kao i pranje rublja. Na kraju, posvetite određeno vrijeme svom fokusu. Trebali biste pokušati otkriti svoje ambicije i strasti, ako već niste. Jedno dobro pitanje koje si možete postaviti jest:

Ne zanemarujte svoje životne vještine, koje bi trebale uključivati zdravu dozu financijske edukacije.

Donald J. Trump Što bih učinio kad ne bih trebao novac? Prije no što sam pošao na koledž, morao sam odlučiti hoću li krenuti u filmsku industriju ili u posao s nekretninama. Obje djelatnosti su me zanimale i ozbiljno sam razmišljao da krenem na USC i studiram film, prije no što sam krenuo na Wharton. Volim nekretnine i nisam požalio nakon što sam donio odluku, ali ostao sam zainteresiran za zabavnu industriju, što me pripremilo za neočekivani ulazak na to područje, u kasnijoj fazi mog života. Obratite pozornost na ono što vas zanima i vaš interes kasnije može biti nagrađen. Još jedno pitanje koje vam može pomoći s fokusom: Što biste učinili kad biste znali da ne možete doživjeti neuspjeh? Vaš će odgovor možda biti skandalozan, možda razuman, a možda će totalno iznenaditi i vas. Možda biste ga htjeli zadržati za sebe. Da je prije stotinu godina netko rekao: "Želim hodati po Mjesecu," smatrali bi ga ludim. Danas znamo da je ta mogućnost stvarno postojala. Radeći na svom fokusu, možda ćete otkriti da ste i vi vizionar. Realizacija tih ideja zahtijevat će resurse. Vraćamo se na vašu financijsku inteligenciju, poznatu i pod nazivom životne vještine. Naučite o novcu i načinu na koji on može raditi za vas. Zatim se bacite na ostvarivanje snova.

262

DVADESET I DRUGO POGLAVLJE

JA SAM ODRASLA OSOBA BEZ MNOGO NOVCA, ŠTO DA ČINIM? Robertov odgovor Za generaciju mojih roditelja, generaciju 2. svjetskog rata, pravila za uspjeh bila su prilično jednostavna: "Idi u školu, nađi posao, marljivo radi, a kompanija i država će se pobrinuti za tebe kad odeš u mirovinu." Primali su redovne povišice plaće i unapređenja zato što je gospodarstvo Amerike raslo, nafta je bila jeftina, a mi smo bili vođe slobodnog svijeta. Naš je dolar bio jak, a nakon 2. svjetskog rata mnoge države dugovale su nam novce. Danas se gotovo sve preokrenulo. Pravila novca su se promijenila. Kao što sam već rekao, 1971. se naš dolar pretvorio iz novca u valutu, što znači da ga država može tiskati brže nego što ga vi možete štedjeti. Druga promjena dogodila se 1974., kad su velike korporacije dale do znanja svojim zaposlenicima da se neće doživotno brinuti za njih. Godine 1996. došlo je do još jedne promjene zakona, nazvane Zakon o reformi telekoma. Ta promjena danas utječe na pravila novca i zapošljavanja, zato što je taj zakon omogućio tvrtkama da zapošljavaju radnike u Kini, Indiji, Irskoj i ostatku svijeta. Kad sam bio dijete, jedini ljudi kojima je prijetila strana konkurencija, bili su obični radnici. Kao što znate, mnogi tvornički poslovi prebačeni su u inozemstvo. Nakon Zakona o reformi telekoma iz 1996., u inozemstvu su se počeli zapošljavati i zaposlenici s višim stručnim spremama. Mnogi pozivni centri više nisu u Sjedinjenim Državama, nego u zemljama poput Indije. To je zato što je Zakon o reformi telekoma omogućio kompanijama poput Global Crossinga, koja

263

više ne postoji, da položi kilometre fiberoptičkih kablova diljem svijeta. Sada je možda daleko jeftinije zvati nekoga u Aziju ili istočnu Europu, nego zvati nekoga u drugom američkom gradu. Ljudi iz kvadranata B i I profitirali su od tog zakona, a mnogi iz kvadranata E i S nastradali su. Ljudi plaču zbog radnih mjesta koja odlaze u inozemstvo. Iako se poslovi prebacuju u inozemstvo godinama, taj zakon iz 1996. ubrzao je proces. Danas ta promjena prijeti čak i prihodima liječnika, odvjetnika i računovođa. Godine 2001. dogodilo se nešto drugo — Kina je primljena u Svjetsku trgovačku organizaciju (WTO). I to je sjajno za ljude iz kvadranata B i I, ali može predstavljati prijetnju ljudima iz kvadranata E i S.

Traženje povišice Značenje Zakona o reformi telekoma i primanja Kine u W T O jest da traženje povišice danas može biti potez koji će vas koštati posla. Bilo da ste fizički ili administrativni radnik, osoba koja se s vama natječe za vaše radno mjesto možda živi tisućama kilometara daleko — i to u vrijeme kad rastu inflacija i cijene plina, a cijene stanove odlaze nebu pod oblake. Neki od vas će reći: "Pa, moj je posao siguran. Ja sam učitelj, a netko mora biti u učionici i poučavati." Da, postoje mnogi takvi poslovi — uključujući poslove policajaca, službenika, vatrogasaca, hotelskih spremačica, domara, radnika u komunalnim službama itd. Neki poslovi zaštićeni su od stranaca. No, zapamtite ovo: ako fizički i administrativni radnici gube svoje poslove, oni će postati konkurencija za vaše radno mjesto.

Jednostavnost ili složenost Ako ste odrasla osoba bez mnogo novca, imate dva temeljna izbora: " 1. Živite u granicama svojih mogućnosti. 2. Proširite granice svojih mogućnosti.

264

Recimo to na drugi način: 1. Jednostavnost 2. Složenost Ja imam nekoliko prijatelja koji su si pojednostavili život. Oni su jednostavno smanjili obujam svojih poslova i svoje životne standarde. Jedan par iz južne Arizone sagradio si je kućicu, pa ne mora plaćati hipoteku. Skinuli su se s mreže, što znači da moraju imati vlastitu solarnu energiju, vlastiti bunar, uzgajaju stoku i dobro su naoružani. Suprug dobiva vojnu mirovinu i jednom mjesečno odlazi u grad po nužne namirnice. Žive jednostavnim životom i jako su sretni. Mnogi pripadnici "baby boom" generacije sele u Meksiko ili Kostariku radi isto takvog jednostavnog života, po boljoj cijeni. Donald i ja izabrali smo složeniji život. Mi radimo 24 sata na dan, 7 dana u tjednu, zato što imamo poslovne interese diljem cijelog svijeta. Imamo više kuća, u stalnoj smo komunikaciji s bazom i stalno putujemo. Kim i ja volimo svoj život. Imamo prijatelje u cijelom svijetu, a naš životni stil dopušta nam odnose na većim udaljenostima, i osobne i poslovne. Većina ljudi spada negdje između ova dva primjera. U današnje vrijeme, ako to želi, čovjek može kupiti svojih 100 jutara, otpojiti se od mreže i ostati u kontaktu sa svijetom, radeći 24 sata na dan, 7 dana u tjednu. Razlog zbog kojeg smatram da je važno izabrati jednostavnost, složenost ili oboje jest taj što svi izbori zahtijevaju vrijeme, novac i planiranje. Poznajem mnoge ljude koji bi se voljeli isključiti iz energetske mreže i izaći iz strke i jurnjave svakodnevnog života, ali si ne mogu priuštiti vrijeme niti 100 jutara zemlje. Kao odrasla osoba, trebali biste znati kakav životni stil želite. Nema ispravnog ni pogrešnog. Bit svega jest: počnite odmah s planiranjem — prije no što bude prekasno, osobito ako želite živjeti na svojih 100 jutara zemlje ili na tropskom otoku. Ja vam predlažem da odmah počnete tražiti svoj raj. Život je prekratak da

265

Jednostavno kompetitivna

rečeno, složenost

znači postati student svijeta novca, ljudi i biznisa, 24 sata na dan, 7 dana tjedno, 52 tjedna godišnje.

ne biste sanjali o raju, ma kako god on izgledao za vas. Postoje važnije stvari od novca. Donald i ja ne preporučamo vam užurbani tempo svojih životnih stilova. No, nama se to sviđa. Mi smo to izabrali. Želimo da vi izaberete svoj stil.

Ako niste spremni za mirovinu na nekom ranču ili plaži i Robert T. Kiyosaki ako vas privlači užurbaniji, financijski bogatiji život, vjerojatno ćete morati povisiti svoju složenost. Povećanje složenosti znači povećanje financijske svjesnosti o svijetu koji vas okružuje, kao i svijeta pred vama. Primjerice, kad se probudim, moram saznati kako stoje tržišta u Aziji i Europi. U kakvom je odnosu jen prema dolaru? Kako stoji nafta? Kako stoje prirodni plin, zlato, srebro i moje kompanije u Kini i Južnoj Americi? To također znači čitanje poslovnih knjiga i magazina poput Forbesa, Fortunea, TIME-a i The Economista, samo da biste osjetili bilo svijeta. Kim i ja stalno sudjelujemo na radionicama o financijama i ulaganju, ne samo da bismo upoznali nove ljude, nego da bi pratili nove ideje i nove trendove ulaganja. Složenost znači upoznavanje i poslovanje s mnogim različitim vrstama ljudi. U svijetu poduzetništva i investicija sa snažnim polugama, upoznajete mnoge zanimljive likove i majstore za prevaru. Naši životi sadrže i stalno komuniciranje s medijima. Mediji su dobri prema nama u 9 0 % slučajeva. No, prema onom pravilu 90/10, postoji 10% onih koji obećaju da će napisati poštene članke o nama, a onda nam zabiju nož u leda. Lažu umjesto da prenesu činjenice, iskrivljuju istinu umjesto da informiraju. Kao što je često govorio moj bogati otac: "Sloboda govora ne znači da morate govoriti istinu." Jednostavno rečeno, kompetitivna složenost znači postati student svijeta novca, ljudi i biznisa 24 sata na dan, 7 dana tjedno,

266

52 tjedna godišnje. Ja volim tu igru. Dvadeset i četiri sata dnevno, sedam dana tjedno, 52 tjedna godišnje, ja volim tu igru. Osjećam se kao da svakog dana gledam finale Super Bowla. Ne znam za uzbudljiviju, iritantniju igru. Ona vas katkad može toliko razočarati, a katkad donijeti toliku nagradu. Ako se ponašate glupo, igra će vam oduzeti sve što ste osvojili. Ako ste pametni, igra otvara branu i zapljuskuje vas bujica novca.

Dva ekstrema To su, dakle, dva ekstrema. Ovo je slobodna zemlja i izbor je na vama. Ja sam svoju odluku donio kad sam bio dječak u petom razredu i čitao o velikim istraživačima poput Kolumba, Marka Pola i Leifa Ericksona. Sanjao sam kako ću slijediti njihove stope diljem svijeta te sam to i u činio. Razlika je u tome što ja sada mogu proputovati svijet i provjeriti svoju imovinu elektronskim putem, u manje vremena nego što je Kolumbu trebalo da se otisne s doka. Svijet je danas tržište 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu. Trilijuni dolara prenose se iz ruke u ruku svakoga dana. Zato mi je zabavno kad upoznam ljude koji traže posao ih povišicu plaće ili se pitaju kako zaraditi nekoliko dolara. Oni očito žive u drukčijem svijetu od mene. Danas čovjek može živjeti u najzabačenijem dijelu svijeta i poslovati s ostatkom svijeta. Oni koji žive u slobodnom svijetu mogu izabrati svijet u kojem žele živjeti. Umjesto da se ljutim na globalizaciju, kao što čine mnogi ljudi, radije idem u korak s njom. Čuli ste za nedavne nerede u Francuskoj. Cilj nereda bili su zahtjevi za sigurnim poslom. Studenti su htjeli da vlada stvori pravila koja bi onemogućila tvrtkama da otpuštaju radnike. Iako razumijem njihovu zabrinutost i želju za sigurnim poslom, bojim se da ti mladi studenti ne žive u novoj stvarnosti. Kad me ljudi upitaju što bi trebah učiniti, preporučam im da otputuju u Francusku, pa u New York i Los Angeles, pa u Hong Kong, Singapur, Šangaj, Indiju, Dubai, Prag, London, pa u Dublin i da se zatim vrate kući. To je najbolji način da se potroši 25.000 dolara.

267

Jedan moj prijatelj iz Arizone uvijek ide na odmor u Europu. Poslušao je moj savjet i obišao svijet. Kad se vratio, rekao je samo: "Uau. Kako su mi se otvorile oči. Ne mogu vjerovati koliko se ostatak svijeta brzo mijenja. Hong Kong i Šangaj su me rasturili. Kad bi američki radnici vidjeli kako brzo rade azijski radnici i to za mnogo manje novca, shvatili bi koliko oni malo rade. A u Europi, bogatašima je sjajno zato što djeluju mnogo globalnije od većine Amerikanaca. No, mnogi europski radnici su u srednjem vijeku. Umjesto da se kreću naprijed, mnogi se kreću unatrag." Zato putujte i upoznajte sve brži svijet novca, poznat pod nazivom globalizacija.

Pobjeda na financijskoj Olimpijadi Ljudima koji počnu ni iz čega, ah žele biti bogati, često preporučam da zamisle kako žele osvojiti zlatnu olimpijsku medalju. Kad postavite cilj osvajanja zlatne medalje, sljedeće je pitanje: na kojim Olimpijskim igrama? Ljetnim ih zimskim? Nakon toga, pitanje je: u kojoj disciplini? Želite h dobiti zlatnu medalju u utrci na 100 metara, u vaterpolou, u veslanju, umjetničkom klizanju, skijanju, snowboardu, bacanju kladiva ili streljaštvu? Kad izaberete disciplinu, onda trebate učiti, vježbati, unajmiti trenera, natjecati se na manjim natjecanjima i posvetiti život pobjeđivanju. Ako niste spremni posvetiti život pobjeđivanju, sumnjam da imate izglede za osvajanje olimpijske zlatne medalje ih za bogaćenje. Kad razmislim o svom životu, vidim da su tri predmeta iz kojih sam pao u školi bih engleski, daktilografija i računovodstvo. Danas sam najpoznatiji kao pisac, većinu vremena provodim tipkajući, a pišem o računovodstvu. Iako nisam dobar u pisanju, tipkanju ih računovodstvu, posvećen sam pobjeđivanju.

268

Sagledajte činjenice Ako ste odrasla osoba, vrijeme je da budete iskreni prema sebi i pitate se: "Jesam li ispred svijeta ili zaostajem za njim?" Ako zaostajete i to vam odgovara, onda počnite s pojednostavljenjem svog života. Možda ćete morati živjeti u granicama svojih mogućnosti, kao što preporuča većina financijskih planera. Ako se odlučite priključiti globalizaciji i postati složeniji, slijede neki temeljni koraci koje vam preporučam: 1. Pronađite prijatelje, nove ih stare ih se priključite klubu ljudi koji razmišljaju poput vas. 2. Putujte više. Putujte kako biste učili i rasli i vidjeli svijet. 3. Preporučam vam da pročitate knjige: The World is Flat (Svijet je ravan) Thomasa Friedmana The Dollar Crisis (Kriza dolara) Richarda Duncana A Whole New Mind (Novi um) Daniela Pinka The Coming Economic Collapse (Nadolazeći ekonomski kolaps) Stephena Leeba America We Deserve (Amerika kakvu zaslužujemo) Donalda Trumpa Ako ne volite brzinu, pročitajte ove knjige, što je prije moguće. One će vam dati zanimljiv pogled na svijet, drukčiji pogled od onog kakvog nam nameću naši političari i financijski planeri. Proučavajući ove knjige, po mogućnosti u grupi, dobit ćete sliku o svijetu onkraj njegovih problema. Vidjet ćete vrh novi svijet koji dolazi i nosi obilje prilika da se obogatite, više no što ste mogli i sanjati. Umjesto da živite život poput noja, što čini većina ljudi, možda se poželite vinuti poput orla i uživati u životu kakav će poznavati samo 10% ljudi.

Upoznajte ljude koji razmišljaju poput vas U Kompaniji Bogatog oca, oduševljeni smo što su neki pojedinci stvorili svoje klubove P R O T O K A N O V C A . Klub

269

P R O T O K A N O V C A je skupina ljudi koji se sastaju kako bi igrali igru P R O T O K N O V C A i uložili vrijeme u financijsku edukaciju. Ti su klubovi neovisni o Kompaniji Bogatog oca i formiraju se samostalno. Postoje dvije vrste klubova: komercijalni i edukativni. 1. Komercijalni klubovi P R O T O K A N O V C A često se formiraju zato što se osnivači kluba služe igrom P R O T O K NOVCA, kako bi upoznali grupu s igrom, ali i s proizvodima koje prodaju. Primjerice, kompanija za prodaju nekretnina koristi se igrom kao edukativnim sredstvom, ali i za upoznavanje ljudi s osobljem i uslugama kompanije. Važno je da znate kako ti klubovi ni na koji način nisu povezani s Kompanijom Bogatog oca. Oni su potpuno neovisni. Sve što tražimo od takvih komercijalnih klubova jest da obavijeste nove članove o komercijalnoj naravi aktivnosti, prije no što ljudi zaigraju igru. U Kompaniji Bogatog oca svjesni smo da većina nas želi nešto prodavati. Tražimo samo da se to čini profesionalno i s poštovanjem. 2. Edukativni klubovi P R O T O K A N O V C A formiraju se primarno u svrhu poučavanja prijatelja i obitelji načelima poslovanja i ulaganja, kojima je bogati otac poučavao mene. Možda se sjećate Stošca učenja, kojeg sam predstavio u jednom od prijašnjih poglavlja. Tamo ste vidjeli da je jedan od najboljih načina učenja i zadržavanja naučenog grupno učenje i igranje igara ih simulacija. To je ono što čine klubovi P R O T O K A NOVCA. To je suradnički način učenja, ali i sjajan način za upoznavanje novih prijatelja. Snažno vam preporučamo da uložite svoje vrijeme prije no što uložite novac. Više bismo voljeli da naučite pecati nego da date novac ljudima koji prodaju ribu. Zato se klubovi P R O T O K A N O V C A formiraju u domaćinstvima, u tvrtkama, gdje djeluju u pauzama za ručak, u školama i u crkvama.

270

To su dva osnovna tipa klubova P R O T O K A NOVCA. Ako želite saznati postoji li koji klub u vašem susjedstvu, samo pođite na našu web stranicu RichDad.com, gdje imamo direktorij takvih klubova. Ako biste željeli pokrenuti vlastiti klub, kontaktirajte nas. Imamo nove proizvode, koji su posebno osmišljeni, tako da posluže kao vodiči i materijali za potporu klubovima P R O T O K A NOVCA.

Zaključak Ako odlučite živjeti u složenijem svijetu našeg globalnog društva, snažno vam preporučam da naučite sljedeća područja: 1. Fundamentalno ulaganje: To je sposobnost čitanja brojeva. Ako namjeravate ulagati u biznis, nekretnine ili dionice, važno je da znate čitati brojeve. Oni su važan dio financijske pismenosti. P R O T O K N O V C A 101 osmišljen je tako da vas poduči osnovama fundamentalnog ulaganja. 2. T e h n i č k o ulaganje: Tehničko ulaganje nužno je u današnjem nepredvidljivom svijetu. Ono zahtijeva znanje o tome kako ulagati kada tržište raste, a kako kada tržište pada. Tehnički ulagač zna kako zaraditi novac, bez obzira na to u kojem se smjeru tržište kreće. Što je još važnije, poznavanje tehničkog ulaganja nužno je za investiranje s osiguranjem. Kao što sam često govorio, profesionalni ulagači investiraju s osiguranjem. Amateri to ne čine. Jedna od mojih zamjerki zajedničkim fondovima, osim nemogućnosti da ih kupujete posuđenim novcem, jest taj što se ne možete osigurati od pada tržišta. To je ekstremno rizično. P R O T O K N O V C A 202 dizajniran je tako da vas poduči finesama tehničkog ulaganja. I opet, ako nemate novca za te igre, jednostavno pogledajte web stranicu RichDad.com i potražite klub P R O T O K A NOVCA, u vašoj blizini. Većina tih klubova posjeduje i igre na ploči, kao i

271

elektronsku verziju igre, tako da možete igrati protiv istomišljenika iz cijelog svijeta. Što je još važnije, uložit ćete samo vrijeme, ne riskirajući stvarni novac. Kad jednom osjetite da ste svladali osnove fundamentalnog i tehničkog ulaganja, možete investirati neke manje iznose stvarnog novca. Ukoliko budete vrijedno učili i vježbah, ubrzo ćete putovati svijetom, fizički i elektronički, igrajući najuzbudljiviju igru na svijetu — igru novca.

Donaldov odgovor Predlažem vam da dobro promislite o svom životnom stilu i o tome kakva ste osoba. Volite li jednostavnost? Volite li složenost? Za mene, novac je poput zdravlja. Zdravlje je vrlo važno za naše blagostanje. Možete imati gomile novca, ali ako niste dobrog zdravlja, stvari nisu tako divne i krasne. Novac ima svoja ograničenja. To kažem kako bih vas naveo da razmislite o onome što već imate. Kad ne bih imao novca, ali kad bih bio zdrav, mogao bih početi iznova, time što bih bio marljiv i strpljiv. Marljivost vam je potrebna da biste svakodnevno razvijali svoj financijski IQ, prateći svjetske događaje i čitajući financijske publikacije. Strpljivost vam je potrebna da biste shvatili kako je za sve potrebno vrijeme, trud i promišljenost. Pobrinuo bih se da sve moje ideje za zaradu budu utemeljene u stvarnosti. Ulozi su sve veći što smo stariji i imamo manje mogućnosti za velike pogreške. No, nadajmo se da ipak imamo veće životno iskustvo. Jednog dana razgovarao sam s Allenom Weisselbergom, svojim financijskim direktorom, koji mi je pričao o tome kako je, kad je bio mladi učitelj tek izašao s koledža, izlagao učenicima nove lekcije tako što bi započinjao s nečim već poznatim. Osobito ga je brinula činjenica da srednjoškolci ne posjeduju financijske vještine, što mu je bilo pokazatelj da se treba zabrinuti za njihove životne vještine. Napokon je shvatio

272

da im to može objasniti pitanjem vole li kupovati stvari. Svi Marljivost vam je su rekli da vole. Onda ih je zamopotrebna da biste lio da izračunaju popust od 15% svakodnevno razvijali na traperice. Rekli su mu da će to za njih izračunati blagajnica! svoj financijski IQ. Zatim ih je upitao što će biti ako im blagajnica ne da točan Donald J. Trump popust? Bi li oni znali koliki je točan popust i bi li je ispravili? Ako to ne znaju, kako bi mogli znati da ih nije opljačkala? Pa, djeci se nije svidjela ideja da ih netko pljačka, pa su počeli tražiti pravi iznos. Rekao im je da je taj primjer korak prema pripremljenosti ili barem svjesnosti o tome što se događa oko njih. Ista lekcija vrijedi i za odrasle. Moramo odvojiti vrijeme kako bismo sami donijeli svoje zaključke ili ćemo se naći na milost i nemilost ljudima, koji namjerno ili nenamjerno imaju na umu prioritete, koji nisu u našem najboljem interesu. Promislite o svojim vještinama, interesima, lokaciji, sklonostima i promjeni svoje situacije. Ostanite otvoreni prema idejama na koje možda ne biste sami došli. Shvatite da prilike dolaze u različitim pakovanjima i da se neke sjajne stvari mogu dogoditi nakon potpune katastrofe. Možda neće biti lako, ali moguće je. Štogod činili, nemojte odustati. Procijenite svoje snage i oslonite se na to. Svi mi imamo nešto za ponuditi, svaka osoba je jedinstvena, a kao što sam već rekao, ja ne prihvaćam izgovore. Kad je riječ o važem životu i o dobrobiti vaših najbližih, ni vi ih ne biste trebali prihvaćati.

273

DVADESET I TREĆE POGLAVLJE

JA SAM PRIPADNIK "BABY BOOM" GENERACIJE BEZ MNOGO NOVCA, ŠTO DA ČINIM?

Robertov odgovor "Baby boom" generacija, skupina ljudi rođenih između 1946. i 1964., bila je po mnogo toga vrlo sretna generacija. Rođeni su kad je Amerika postala vodeća svjetska sila na vojnom i financijskom planu. Međutim, sada svjedoče padu Amerike, ako ne u vojnom smislu, barem u financijskom. "Baby boom" generacija je posljednja generacije industrijskog doba i prva generacija informatičkog doba. To je prijelazna generacija, a taj prijelaz uzrokuje još veće razlike između njezinih pripadnika koji imaju novca i onih koji ga nemaju. Starost možda neće biti lagana za pripadnike "baby boom" generacije koji slijede pravila i vrijednosti industrijskog doba. Nakon što su napustili školu, mnogi od tih ljudi zaposlili su se u tvrtkama industrijskog doba, poput automobilskih tvrtki i tvrtki zračnih prijevoznika. U tim industrijama "baby boomere" danas očekuju značajni financijski izazovi, upravo sada kad se pripremaju za mirovinu. Oni koji su prešli na pravila i vrijednosti informatičkog doba imat će više izgleda za ugodnu starost i dobru mirovinu. I dok mnogi "baby boomeri" u automobilskoj i avionskoj industriji pate, oni koji su se zaposlili u kompanijama poput Microsofta i Applea, jako su dobro prošli. Dok ta skupina postaje sve starija, ova podjela bogatstva između "baby boomera" industrijskog i informatičkog doba, postat će još vidljivija. Njihova sudbina u sljedećih nekoliko

275

godina možda će ovisiti o tome koja pravila novca su slijedili pravila industrijskog ili pravila informatičkog doba. Baš kad je prvi val "baby boomera" završavao koledž, svijet se počeo mijenjati. Najprije smo imali Vijetnamski rat — skupi rat koji je podijelio i skoro rastrgao našu zemlju na komade. Zatim su 1971. Sjedinjene Države odvojile novac od zlatne rezerve. Godine 1973. udarila nas je prva naftna kriza, a zatim je 1974. prihvaćena ERISA. Godine 1971., kad su prvi "baby boomeri" završavah koledž, zlato je koštalo 35$ po unci. Vrijednost zlata je danas 700$ po unci. Po tom primjeru vidite koliko je opala kupovna moć dolara. Godine 1971., mnogi "baby boomeri" su se vjenčavali i kupovah kuće. Godine 1968. moj je otac platio svoju kuću 50.000 dolara. Danas ta kuća vrijedi gotovo 2 milijuna dolara. Dok je taj porast vrijednosti dobar za "baby boomere", njihovoj će djeci i unucima biti vrlo teško kupiti vlastiti dom. Neki "baby boomeri" imaju problema s poticanjem djece da odsele od kuće. Mnogi "baby boomeri" nemaju mirovine zbog promjena koje su započele 1974. Mnogi od njih nemaju planove mirovina s definiranim beneficijama poput njihovih roditelja, a ako i imaju, mnogi od tih planova su u problemima. Budući da u školi nisu imah nikakvu financijsku obuku, nisu shvatih razliku između plana definiranih doprinosa, plana štednje i mirovinskog plana svojih roditelja. Milijuni njih jednostavno su predali svoj novac "financijskim stručnjacima" i nisu imali pojma što se događa s njihovim novcem. Godine 2000. tržište dionica srušilo se i tada su mnogi "baby boomeri" shvatih da njihove mirovine nisu toliko sigurne. Mnogi su otkrili da njihovi "stručnjaci" imaju slabiju financijsku obuku od njih. Godine 2006., nakon što su kupili velike terence koji gutaju gorivo, "baby boomere" je opet pogodila naftna kriza. Ovoga puta kriza je bila prava, a ne politička. Godine 1973. nafta je koštala oko 3$ po barelu. Očekuje se da će uskoro premašiti cijenu od 100$ po barelu, a u bliskoj budućnosti postat će još skuplja. Povećanje cijene nafte znači da će oni koji računaju na fiksne prihode otkriti da tim prihodima ne mogu kupiti tako mnogo

276

stvari. Što će se dogoditi s njihovim mirovinskim štednjama ako cijena benzina bude 10$ po galonu? A već znamo što se zbiva sa socijalnim i zdravstvenim osiguranjem. Nadam se da nitko od vas koji čitate ovu knjigu ne račina da će se država pobrinuti za vas. Procjenjuje se da si 8 0 % "baby boomera" neće moći priuštiti odgovarajući smještaj. Mnogi su u nevolji samo zato što su slijedili financijski plan svojih roditelja.

Jednostavno ću nastaviti raditi Neki od mojih prijatelja "baby boomera" kažu da će jednostavno nastaviti raditi. Iako smatram da je rad odličan način da čovjek ostane živ i aktivan, kratkovidno je misliti da ćete zauvijek biti u stanju raditi. Što će se dogoditi kada fizički ne budete u stanju raditi? Cijene staračkih domova zapanjujuće su visoke. A što ako vaša djeca nemaju pričuvnu spavaću sobu za vas?

Zdravlje, bogatstvo i sreća Kad sam bio na akademiji, shvatio sam da je moj otac bio uspješan čovjek. Uostalom, bio je pročelnik za školstvo, dobivao je priznanja za svoj posao i njegovi su ga kolege veoma cijenili. No, nije imao zdravlje, bogatstvo ni sreću. Zdravlje mojeg oca bilo je narušeno zato što je dnevno pušio dvije do tri kutije cigareta bez filtra. Na kraju je umro od raka pluća. Nije stekao bogatstvo. Zaradio je mnogo novca, ah je sve i potrošio. Pokušavao je štedjeti, ah nije ulagao. Vjerujem da je računao da će živjeti od učiteljske mirovine, socijalne i zdravstvene skrbi. Nije ni bio sretan. Što je bio uspješniji, to je radio pod većim pritiskom. Rijetko je kada bio kod kuće. Iako sam se većinu života bavio sportom, nikada nije došao niti na jednu moju utakmicu. Uvijek je radio. Uvijek je bio na putu — putovao po školama diljem

277

zemlje i sudjelovao na roditeljskim sastancima, zbog čega nije mogao dolaziti na roditeljske sastanke svoje djece.

Zdravlje i bogatstvo mjere se vremenom

Mnogi od nas dopuštaju strahu, a ne ljubavi, da nam upravlja životom. Primjerice, mnogi ljudi rade, ne zato što vole to što rade, nego zato što se boje otkaza ili se boje da neće dovoljno zaraditi.

Mnogi

ljudi ulažu zbog istog straha - da neće imati dovoljno novca. A mnogi ljudi su nesretni zato što nisu zaljubljeni.

Robert T. Kiyosaki

Iako je zdravlje i bogatstvo moguće mjeriti, sreću je teže kvantificirati. Kad odemo liječniku, on će nam uzeti uzorak krvi, izmjeriti krvni tlak, a u današnje vrijeme stavit će vas i na magnetsku rezonanciju. Dakle, zdravlje je donekle moguće izmjeriti. Isto vrijedi i za bogatstvo. Kad bankar želi znati treba li vam posuditi novac, najprije vas zamoli za kreditnu aplikaciju ili za financijsko izvješće. Zdravlje i bogatstvo mjere se i vremenom. Primjerice, ako ste bolesni, liječnik može reći "Imate šest mjeseci života." To znači da definitivno niste zdravi. Ako je prosječni očekivani životni vijek 75 godina, a vama je 60, znači da vam vrijeme istječe.

Magazin Forbes jednom je definirao "bogatstvo" kao prihod od milijun dolara godišnje. Dakle, bogatstvo se mjeri novcem, ah i vremenom. Primjerice, ako imate 10.000 dolara na štednji, a vaši mjesečni izdaci iznose 1000 dolara, znači da vaše bogatstvo iznosi 10 mjeseci vremena.

278

Definicija siromašne osobe Dok sam gledao CNBC, popularnu financijsku televizijsku postaju, komentator je pričao kako je naišao na internu direktivu poznate financijske institucije. Iako je on spomenuo ime te dobro poznate tvrtke za trgovinu dionicama, ja neću, jednostavno zato što nisam osobno vidio taj memorandum. Bilo kako bilo, komentator je rekao: "Kompanijski memorandum definirao je siromašne osobe kao osobe koje nemaju barem 100.000 dolara za ulaganje." Zamislite to. To znači da je, po standardima te kompanije, najveći dio Amerikanaca siromašan. Kad sam za to pitao prijatelja koji je nekada radio za tu tvrtku, potvrdio mi je to i dodao: "Ne samo da se služe tim kriterijem za uzimanje klijenata, nego i za zapošljavanje svojih djelatnika." Rekao je da toj kompaniji nije važno vaše obrazovanje ili radno iskustvo. Prije no što vas zaposle, žele da napišete popis ljudi koje osobno poznajete, a koji posjeduju više od 100.000 dolara za ulaganje. Ako biste imali dugačak popis, dobili biste posao. Ako ne biste imali, ne biste ni dobili posao.

Natrag na zdravlje, bogatstvo i sreću Spominjem odnos između zdravlja, bogatstva i vremena zato što postoje mnogi ljudi koji imaju više zdravlja nego bogatstva... a zbog toga nisu pretjerano sretni. Ako ste dovoljno sretni da posjedujete i zdravlje i bogatstvo, ne samo da možete živjeti dulje, nego i bolje, od onih koji to nemaju. S obzirom na napretke u medicini, ne možemo znati kakvi će se sve načini liječenja pojaviti u budućnosti, ako si ih možete priuštiti.

279

Kako glasi vaš odgovor? Od tri spomenute stvari, zdravlje je, po mom mišljenju, najvažnije. Ako ste mrtvi, bogatstvo i sreća nisu vam toliko važni. Problem je u tome što mnogi ljudi žrtvuju jedno da bi dobili drugo. Primjerice, mnogi žrtvuju zdravlje ili sreću za bogatstvo. Svi znamo ljude koji marljivo rade i bogati su, ali ne brinu za svoje zdravlje. Neki, poput mog oca, marljivo rade za novac i titulu, ali žrtvuju zdravlje, bogatstvo i sreću. Sve tri stvari su važne, osobito ako ste "baby boomer", bez mnogo novca i vremena. Evo mojih prijedloga: 1. Ako ne radite ono što volite, počnite to raditi, čak i ako je samo honorarno. Primjerice, jedan moj prijatelj je državni službenik i mrzi svoj posao, ah strastveno voli golf. Svake subote on odlazi na lokalno golf igralište i tamo besplatno radi. Radi u lokalnoj trgovini, poučava i pomaže na turnirima. Ima još samo nekoliko godina do umirovljenja, ah budući da je stekao toliko mnogo prijatelja na igralištu za golf, ima mogućnost da se, po umirovljenju, zaposli na igralištu za golf. 2. Počnite ulagati u stvari koje volite. Opet obratite pozornost na riječ "ljubav". Znam da je većina vas čula da trebate raditi na onome što volite. Pa, isto vrijedi i za ulaganje. Previše ljudi ulaže svoj novac u stvari o kojima ništa ne zna, u stvari koje ih ne zanimaju i stvari koje ne vole. Ja ulažem samo u ono što volim. Volim nekretnine. Moja supruga, Kim, kaže: "Nikada nisi posjedovao zgradu ili komad zemlje koji nisi volio." Isto tako, volim i naftu, zato što sam u toj industriji radio na akademiji. Razumijem je. Volim i zlato i srebro. Ako ste čitah Bogati otac, siromašni otac, možda se sjećate da sam s devet godina pokušavao izraditi srebrnjake od olova (tj. krivotvoriti novac). Ako volite ono u što ulažete, vjerojatno ćete proučiti tu temu, poznavati prednosti i nedostatke i shvatiti finese. Što

280

ste bolje obaviješteni o svojim investicijama, to ćete vjerojatnije izabrati one koje će vam donijeti zaradu. 3. Unajmite trenera. Godine 2005., pogledao sam fotografiju, na kojoj smo Kim i ja na Havajima. Šokiralo me koliko sam se udebljao. Napuhao sam se poput balona. Znao sam da sam težak, ali uvijek sam se zavaravao da nisam težak kao neki drugi i da mogu otići na dijetu i smršaviti kad hoću. Tako sam si lagao 25 godina. Pogled na tu fotografiju pokrenuo me na djelovanje. Nisam se pokrenuo zbog straha od smrti. U glavu me pogodio strah od toga da ću izgubiti vrijeme koje mogu provesti s Kim. To nije bio strah, nego ljubav. Imam mnogo toga za što trebam živjeti. Znao sam i to da ne posjedujem dovoljno jaku snagu volje da sam učinim ono što je potrebno. Lagao sam si 25 godina. Trebao sam trenera — nekoga tko će me pozivati na odgovornost i tjerati da činim ono za što sam nemam dovoljno discipline. Godinu dana kasnije, bio sam 25 kg mršaviji. No, što je još važnije, postotak masti u tijelu smanjio se s 3 6 % na 20%. Da bih to postigao, morao sam ponovno stvoriti sebe. Promjena počinje u glavi. Pogledajte još jednom ovaj dijagram:

MISLI

DJELOVANJE

REZULTATI

Znao sam da moram promijeniti svoje misli o zdravlju i ponovno se educirati. Kad me danas ljudi pitaju kako sam smršavio (na kakvoj sam dijeti, kako vježbam), pokušavam im objasniti da nije toliko stvar u tome što sam učinio, koliko je stvar u tome što sam promijenio način razmišljanja. Sada jedem više nego ikad. Zabavlja me koliko se moji prijatelji zapanje kad vide koliko jedem. Ako ste "baby boomer" bez mnogo novca i ako vam je uzmanjkalo vremena, vrijeme je za promjenu u vašem životu. Ako

281

možete, unajmite trenera koji će vam pomoći, nekoga tko je dovoljno stručan da vam pomogne ponovno stvoriti dio vašeg života, kojem je potrebna pozornost.

Ključ je u sreći Ljubav je ključ zdravlja, bogatstva i sreće. Lakše je biti zdrav ako ste sretni. Lakše je biti bogat ako ste sretni. Lakše je biti sretan ako volite ono što radite. Mnogi od nas dopuštaju da im životima upravlja strah, a ne ljubav. Obećajte sebi da ćete dopustiti ljubavi da upravlja vašim postupcima. Ako su vam misli i djela ukorijenjeni u ljubavi, mnogo je veća vjerojatnost da ćete ostvariti zdravlje, bogatstvo i sreću.

Ljubav ne olakšava stvari Neki ljudi misle da bi stvari trebale biti lagane ako volite ono što radite, ako investirate u ono što volite ih ako postanete zdravi zbog ljubavi. Ljubav nije lagana, a katkad je i bolna. Mnogi ljudi odustanu od ljubavi (prema poslu, osobi ih mjestu — može biti bilo što od toga) zato što je to bolno. Koliki od nas su čuli nekoga kako kaže "Više nikada neću voljeti."? Ljubav možda neće olakšati život, ah mu daje smisao. Ljubav je duhovna, iako je katkad bolna. Svaki puta kad patim u teretani i kad želim odustati, sjetim se svoje drage Kim i pronađem volju da nastavim s vježbanjem. Dva sata boli znači dulji i sretniji život s osobom koju najviše volim, pa zato trpim tu bol. Isto vrijedi za posao i ulaganje. Da nema ljubavi, ne bih izdržao bol i frustraciju koja često prati navedeno. Svi oni koji misle da je ljubav lagana očito nikada nisu voljeli.

282

Nešto o trenerima Kompanija Bogatog oca ima tim dobro obučenih profesionalnih trenera. Ako tražite nekoga tko bi vam mogao pomoći u ostvarivanju financijskih ciljeva, nekoga tko će vas pozvati na odgovornost, pođite na richdad.com i saznajte više o našem programu trenera.

Posljednje riječi "baby boomerima" Za mnoge od nas, ovo je uzbudljivo vrijeme za život, a čekaju nas još uzbudljivija vremena. Uživajte još mnogo godina u zdravlju, bogatstvu i sreći.

Donaldov odgovor Ja bih se zabrinuo. U ovoj zemlji stvari ne izgledaju sjajne za ljude od 60 godina, ako oni nisu dovoljno imućni da se brinu za sebe još 35 godina, ukoliko uračunamo inflaciju i porast cijena goriva i lijekova. "Baby boomeri" nisu bili indolentna grupa - oni su učinili mnogo toga - ali, kao što je rekao Robert, ako u kasnijoj fazi života nisu prešli u informatičko doba, zaostali su na mnogo načina. Ja bih vrlo ozbiljno razmislio o budućnosti. Možda mislite: "Ali uvijek sam to činio," što je vjerojatno i istina. No, stvar je u tome da se budućnost dramatično promijenila u odnosu na budućnost koja nas je čekala prije nekoliko desetljeća. S obzirom na to i na ono što je sugerirao Robert, moram reći da je od najveće važnosti obnoviti marljivost. Nije lako početi iznova, ali ako tome pristupite kao izazovu s kojim ste se u stanju suočiti, već ste odradili pola posla. Vrlo često pomaže ako se prisjetite situacija koje su mnogo gore od onih s kojima se susrećemo mi kao pojedinci i kao građani. Možda vas očekuju teška vremena, ali to neće biti

283

totalna katastrofa. Na pamet mi pada moja teorija o razlici sitnice i katastrofe. Drugim riječima, imajte to na umu i zadržat ćete unutrašnju ravnotežu. Pozitivan pristup situaciji s godinama jest činjenica da ste već preživjeli 60 godina. Već je i to hvalevrijedno postignuće. Mudrost prati iskustvo pa tu leži vaša prednost. Vaša strategija morat će uključiti činjenicu da budućnost valja sagledati iz drukčije perspektive, no što je to bio slučaj, kad vam je bilo 20 ili 25 godina. Tu na scenu stupa vaša kreativnost. Svi mi znamo da se u razočaranjima ili tzv. neuspjesima može skrivati nova prilika. Ako sagledate situaciju na takav način i ako se usredotočite na sagledavanje tih mogućnosti, vaši se problemi mogu pretvoriti u budućnost, koja može biti bolja od one koju ste u početku planirali. To je moguće. No, naglašavam koliko je važno da se usredotočite na pozitivnu stranu svoje situacije jer imam dobar razlog za to: to je glavni čimbenik koji će vas učiniti pobjednikom. Poznajem jedan bračni par koji je izgubio svoju tvrtku u ranim 60-tima, i to zbog mnogo razloga. Ta je tvrtka bila njihovo životno djelo i njihov zalog za mirovinu. Ne moram ni reći da su se zabrinuli zbog svoje situacije. Vratili su se u zimsko odmorište u kojem su često uživali, i u skijaškoj sezoni i izvan nje. Uvijek su se nadali da će se možda jednog dana umiroviti u tom kraju. Odsjeli su u istoj onoj gostionici u kojoj su uvijek boravili i raspravljali o tome što bi trebali učiniti sa svojom situacijom, kad su vlasnici gostionice iznenada upali u probleme. Morali su napustiti grad zbog hitnog slučaja u obitelji i zamolili su dotični bračni par da vodi gostionicu umjesto njih, u zamjenu za besplatni boravak. Muž i žena pristali su na to i, da skratim priču, na kraju su ih zamolili da ostanu tamo kao upravitelji, da bi na kraju i kupili tu gostionicu. Imali su novi posao koji su voljeli, a živjeli su tamo gdje su i željeli živjeti u mirovini! Bilo je to i bolje od onoga što su planirali, a ostvarili su i sjajan financijski uspjeh. To je samo jedan primjer načina na koji se prilika može skrivati u razočaranju. Postoji milijun takvih priča i nema

284

razloga da i vi ne sudjelujete u jednoj od njih. No, imajte na umu da je taj par otišao na mjesto u kojem su uživali i koje su voljeli. Učinili su pametnu stvar kad su pošli na mjesto uz koje su ih vezivala lijepa sjećanja, kako bi nastavili dalje s pozitivnom energijom. Ako znate neko takvo mjesto, imajte ga na umu. Možda postoji neki dobar razlog za vaše dobro mišljenje o njemu, a možda je taj razlog povezan s vašom budućnošću.

Ne podcjenjujte sebe ni svoje mogućnosti. Donald. J. Trump

Dobro je zapitati sebe zbog čega vam se sviđa neko mjesto. Ponekad je odgovor očit - mjesto je prelijepo, predstavlja za vas vrijeme odmora, romantično je, ili što već. No, ako nastavite propitivati razloge zbog kojih vam se to mjesto sviđa, možda ćete naići na nešto što će vam otvoriti vrata nove ideje ili karijere. Ja vjerujem i u to da mirovina nije uvijek najbolja stvar za čovjeka. Moj otac običavao je govoriti: "Umiroviti se znači izdahnuti", zato što je on od svog posla dobivao mnogo energije. Čini se da aktivnost i uključenost u zbivanja, u mnogim slučajevima, produžuju život. Možda je vaš takozvani "neuspjeh" put prema duljem i sretnijem životu. Možda morate više raditi i možda će vam više rada donijeti zadovoljstva koja ne biste mogli pronaći u mirovini. Katkad naši planovi propadaju iz dobrih razloga. Svi smo čuli priče o ljudima koji su propustili let avionom i jako se uznemirili zbog toga što im se poremetio plan putovanja, da bi zatim otkrili da se njihov avion srušio. Čuli smo priče o ljudima koji su zamalo izbjegli nesreće u mnogim situacijama. Nemojte biti jedan od onih ljudi koji su zamalo propustili uspjeh ili drugu priliku zato što nisu odvojili vrijeme da bi razmotrili alternative. Reorijentacija na ciljeve dobra je stvar, bila nam ona nametnuta ili ne. I Robert i ja čvrsto vjerujemo da morate voljeti ono što radite da biste bili uspješni u tome. On

285

savjetuje i da ulažete u ono što volite - to se upravo dogodilo onom paru s gostionicom. Oni su imali predosjećaj da trebaju posjetiti mjesto koje vole, kako bi tamo pronašli poticaj i zaista su ga pronašli. To znači činiti ono što propovijedate. Ako ste danas "baby boomer" bez mnogo novca, budite zahvalni na životu kakav ste imali i znajte da život još uvijek čeka da vam pokaže neke sjajne pustolovine. Ne podcjenjujte sebe ni svoje mogućnosti. Bilo da vam je 6 godina ili 60 godina, još uvijek postoji mnogo mogućnosti. Dobar život ne prestaje sve dok ne odustanete od njega. Volio bih vam prenijeti riječi Stevea Forbesa kojima je ovaj rekao sve. Steve ih je napisao prije nekoliko godina u svojoj knjizi Novo rađanje slobode, a još su uvijek pronicljive i aktualne: "Pravi izvor bogatstva i kapitala u ovoj novoj eri nisu materijalne stvari, nego ljudski um, ljudski duh, ljudska mašta i naša vjera u budućnost. To je čarolija slobodnog društva - svi mogu napredovati i prosperirati zato što bogatstvo dolazi iznutra."

286

DVADESET I ČETVRTO POGLAVLJE

ŠTO AKO SAM VEĆ BOGAT? KAKAV SAVJET IMATE ZA MENE?

Robertov odgovor Ako ste bogati, budite zahvalni na svojim blagoslovima, ah uvijek imajte na umu da novac može biti i blagoslov i prokletstvo. Većini ljudi na svijetu problem je zaraditi dovoljno novca. Ako imate mnogo novca, problem vam može predstavljati pitanje kako ga zadržati. Dobitnici na lotu, filmske zvijezde, profesionalni sportaši i bogati nasljednici gube svoj novac zato što zadržavanje novca može biti jednako teško kao i zarađivanje novca. Postajete meta za ljude koji žele vaš novac. Kad pogledate igru P R O T O K NOVCA, možete vidjeti tri različite razine ulagača. To su: MALI I VELIKI POSLOVI

BRZA TRAKA

UTRKA ŠTAKORA

287

1. Utrka štakora. To je ono gdje se nalazi većina ljudi. Ako i ulažu, oni investiraju primarno u vrijednosnice poput dionica, obveznica, zajedničkih fondova ih štednji. 2. Mah i veliki poslovi. Tu većina ljudi stječe svoju financijsku edukaciju, a neki čak i izađu iz utrke štakora. 3. Brza traka. Brzu traku stvorio je 1933. Joseph Kennedy, otac predsjednika Johna Kennedyja. Ona je stvorena za bogate ulagače s financijskom edukacijom i iskustvom. Problem je u tome što mnogi bogati ljudi nemaju financijsku edukaciju, pa gube svoja bogatstva zbog beskrupuloznih promotora koji vrebaju na ljude s novcem. U osnovi, postoje dvije vrste bogataša: 1) ljudi koji su zaradili svoj novac i posjeduju financijsku edukaciju i iskustvo potrebno za ulaganje u brzoj traci, i 2) ljudi koji imaju mnogo novca, ah vrlo malo ih nimalo financijske edukacije i iskustva. Bogataši, koji su stvorili sami sebe, manje se boje gubitka novca zato što znaju da ga opet mogu zaraditi. Ljudi, koji su došli do novca na neki drugi način imaju dva izbora, isto kao i ljudi koji nemaju novca — mogu se educirati ih predati svoj novac kompetentnim i povjerljivim profesionalcima. Svake godine u novinama možete čitati o sportskim ih filmskim zvijezdama koje su izgubile sve zbog beskrupuloznih promotora. Čitat ćete i o bogatim starijim osobama kojima je novac ukrao neki rođak ih skrbnik kojem su vjerovah. To je vrlo česta priča. Svi smo čuli i za ljude koji se ožene i izgube svoj novac. Jedna od poznatijih novijih priča je ona o Anni Nicole Smith koja se u dobi od 26 godina udala za 63 godine starijeg čovjeka. To je jamačno ljubav! Isto tako, Paul McCartney Ako ne činite ono što razvodi se nakon četiri godina braka, volite, počnite to činiti, a da nije sklopio predbračni ugovor. čak i ako je samo Moglo bi se pokazati da su te četiri honorarno. godine blaženstva bile vrlo skupe.

Robert T. Kiyosaki

288

Ulaganje na brzoj traci Za prosječnog ulagača, odbor za dionice postavlja pravila za investicije i promotore. No, ljudi koji ulažu izvan utrke štakora nisu tako zaštićeni. Za male i velike poslove, kao i za brzu traku, od ključne su važnosti obrazovanje, iskustvo, povjerenje i integritet. Ako vi ili vaši savjetnici to nemate, držite se vrijednosnica koje nadzire odbor za dionice. No, ako imate potrebne kvalifikacije, ulaganje u brzoj traci može biti vrlo uzbudljivo, profitabilno i zabavno. Donald i ja ulažemo u brzoj traci. To je jedina igra u gradu.

Primjeri poslova iz brze trake Slijede primjeri poslova iz brze trake koje sam ja sklapao: 1. Ukoliko pokrećete tvrtku kao poduzetnik i tražite sredstva od ulagača, poslujete u brzoj traci. Ovdje, ja osobno, pazim da ulagači s kojima razgovaram budu kvalificirani, akreditirani ulagači. Definicija kvalificiranog, akreditiranog ulagača glasi: Osoba koja individualno (ili zajedno sa supružnikom) posjeduje ukupnu neto kombiniranu vrijednost veću od 1.000.000 dolara. Osoba koja u posljednje dvije godine ima prihode preko 200.000 dolara, uz očekivanje istih prihoda u tekućoj godini, ili osoba koja u istom razdoblju, zajedno sa supružnikom, ima prihod preko 300.000 dolara. Moja kompanija za vađenje zlata u Kini primjer je takve investicije. Ta je investicija učinila mnoge od mojih ulagača milijunašima. Kao što znate, ja sam pokrenuo i naftnu kompaniju koja nikada nije pronašla naftu. Moji su ulagači izgubili većinu svog novca. No, dobra je vijest to što su neki on njih ujedno uložili i u moju kompaniju za vađenje zlata u Kini.

289

2. Partnerstva za nekretnine: Kim i ja partneri smo u nekoliko velikih projekata s nekretninama — projekata poput stambenih zgrada s 300 stanova, poslovnih i komercijalnih zgrada. Kim i ja nismo pravi graditelji poput Donalda Trumpa. Mi smo samo njihovi partneri. Nikada nismo izgubili novac u nekom od partnerstava za nekretnine... da kucnem u drvo. Ključ je u tome da treba imati iskrene i iskusne partnere. 3. Partnerstva za naftu i plin: Mnogo je razloga zbog kojih volim naftu i plin. To su: Protok novca: Ako ne radite, dobivate novac svaki mjesec, kao što dobivate i od nekretnina. Porezne olakšice: Ako uložim 100.000 dolara u partnerstva za naftu i plin, porezna mi služba dopušta olakšicu od oko 70.000 dolara. U poreznom razredu od 50%, to je isto kao da dobijem 35.000 dolara od države ih da zaradim na investiciji. Druga prednost jest ta što mi, za svaki dolar koji dobijem od nafte i plina, država dopušta olakšicu od još 15% (to se zove naknada za troškove). To znači da plaćam porez na samo 8 5 % prihoda koje dobivam od nafte i plina. 4. Privatni equity fondovi: To su zajednički fondovi za bogate. Općenito, privatni equity fond gradi se oko investicijske grupe koja ima odlične rezultate. Oni investiraju u svakakve stvari, poput tvrtki i velikih nekretnina. Općenito, novčani zahtjevi mnogo su veći od zajedničkih fondova. Jednom sam uložio u fond u kojem je najniža granica za ulaganje bila milijun dolara. Za manje od tri godine vratili smo svoj novac uz 4 0 % povrata. Granice za investiranje i povrati ovise o investicijskoj grupi, kojoj ste povjerili svoj novac. 5. Hedge fondovi: Hedge fondovi razlikuju se od zajedničkih fondova po tome što se koriste polugama (posuđenim novcima) i nisu ograničeni u investicijama i metodama ulaganja kao zajednički fondovi. Ja sam ulagao u hedge

290

fondove s promjenjivom srećom. I opet, uspjeh uglavnom ovisi o upravi hedge fonda. 6. Derivativi: Malo ljudi poznaje svijet derivativa. No, svi mi razmišljamo o njima. Warren Buffett naziva derivative "oružjem masovnog uništenja". Ja ne znam mnogo o toj klasi investicija. No, znam što je derivativ. To je nešto što se derivira iz nečeg drugog. Primjerice, sok od naranče je derivativ naranče. Hipoteka je derivativ nekretnina. Vjerujem da je Warren Buffett zabrinut za svijet derivativa zato što ih mnogi ljudi, čak i oni koji se bave njima, ne razumiju u potpunosti. To su instrumenti poluge na steroidima. Ako se dogodi pogreška, cijeli svijet novca može se urušiti poput kuće od karata. Jedan mi je prijatelj to ovako objasnio. Rekao je: "To je kao da si nezaposlen i da posudiš novac kako bi uložio u nešto, koristeći se posuđenim novcem kao jamstvom za posuđivanje novca." To zvuči poput ljudi koji podignu hipoteku na svoje kuće da bi otplatili dugove na kreditnim karticama, ah i se i dalje koriste tim kreditnim karticama. Ako je sjenoviti svijet derivativa zapravo nešto poput toga, onda je možda taj svijet visokih financija stvarno kuća od karata — kreditnih kartica.

Zaključak Ako ste bogati, vaš je posao da zadržite svoj novac, a možda ga i umnožite. Bez obzira na to što činite, vrlo je važno da imate sljedeće: 1. Volju 2. Plan imovine 3. Plan za slučaj bolesti ili nemoći 4. Predbračni ugovor, ako se namjeravate vjenčati

291

Donaldov odgovor Prije svega, ukoliko ste već bogati, rekao bih vam da trebate biti zahvalni. Zatim bih vam rekao da budete oprezni. Zatim bih vam rekao da se zabavite. To je ono što ja činim. Trenutno se nalazim u Los Angelesu u hotelu Beverly Hills sa svojom prelijepom ženom, Melaniom i našim malim sinom Barronom, i sjajno se zabavljamo. Vrijeme, smještaj i hrana su fantastični, a Alberto del Hoya dobro se brine o nama. Ovdje snimam šestu sezonu Pripravnika. Mark Burnett i njegova žena, Roma, žive u Los Angelesu, a moja kćer Tiffany ovaj tjedan ima maturalno slavlje, lako sam ja Njujorčanin, ovo je prilično lijep način života i prelijepo mjesto za život. Nedaleko odavde nalazi se Palos Verdes, na Tihom oceanu, gdje se nalazi moje spektakularno novo igralište za golf, Trumpov nacionalni golf klub/Los Angeles. Redovno ću ga posjećivati i igrati golf, a nove zgrade s pogledom na igralište i ocean upravo su gotove. To su prelijepe rezidencije. Imam mnogo projekata u tijeku i to je jedan od razloga zbog kojih sam bogat. Maksimalno iskorištavam svoje bogatstvo. Nema ništa bolje od toga ako želite obaviti stvari. Nisam sretan ako ne sklapam poslove i ne učim nove stvari. Dok sam ovdje u Los Angelesu, postavit ćemo ured produkcija Trump. Neću imati ni trenutka dosade. Život bi mogao i trebao biti uzbudljiv. To ne znači da nisam oprezan. Previše je lako postati neoprezan Filantropsko djelovanje kad se stvari odvijaju dobro, pa spada u najbolje nastojim ostati fokusiran. Djeca mi rastu i ulaze u poslovni svijet i nagrade koje možete ne želim da naiđu na nekakvu dobiti za dobar život. katastrofu. Važno je ostati odgovoran za ono što imate. Donald J. Trump Svakodnevno održavam kontakt sa svima u Organizaciji Trump da

292

bih saznao što se tamo događa. Rhona me obavještava o mojem rasporedu. Dvoje moje najstarije djece, Don ml. i Ivanka, bili su ovdje sa mnom u finalu Pripravnika i tijekom snimanja novih epizoda, pa je ovo vrijeme svečanosti. Ako ste bogati, nadam se da možete reći isto to o svojem životu. Život je nešto što treba slaviti, osobito ako imate dovoljno sredstava za to. Ne podcjenjujte svoju sreću i zapamtite: filantropsko djelovanje spada u najbolje nagrade koje možete dobiti za dobar život. To je moj najbolji savjet za bogate ljude.

Donald, Melania i Barron

293

294

DVADESET I PETO POGLAVLJE

ZAŠTO NEKIM LJUDIMA KOJI SE ŽELE OBOGATITI TO NE USPIJEVA?

Robertov odgovor Očito je da postoje mnogi razlozi zbog kojih se ljudi ne uspijevaju obogatiti, iako to žele. Evo nekih: 1. Lijenost 2. Loše navike 3. Nedostatak obrazovanja 4. Nedostatak iskustva 5. Nedostatak vodstva 6. Loš stav 7. Loš utjecaj prijatelja i obitelji 8. Nedostatak fokusa 9. Nedostatak odlučnosti 10. Nedostatak hrabrosti No, postoji jedan razlog o kojem bih htio pisati — razlog o kojem se rijetko govori. To je nemogućnost osobe da pronađe okruženje koje će je podržati u bogaćenju. U Poučavanju bogatstvu govorim o mogućnosti da smo svi rođeni geniji. U tom paketu, koji se sastoji od dvije radne bilježnice i tri DVD-a, govorim o tome kako čovjek treba tražiti okruženje koje je najbolje za razvoj njegovog talenta. Primjer koji dajem jest talent Tigera Woodsa, koji dolazi do izražaja na igralištima za golf. Da je bio džokej, ne bi bio tako uspješan. Mick Jagger, koji je išao

295

u školu za računovođu, pronašao je svoj talent na pozornici, kao Rolling Stone. Moj siromašni otac bio je genij u školi. Moj bogati otac nije. Talent mog bogatog oca došao je do izražaja u okruženju ulice. Ni ja nisam bio dobar u školi. Za mene, škola je bila pogrešno okruženje. Kao što je bio slučaj s mojim bogatim ocem i moj je talent izašao na vidjelo u uličnom okruženju. Da sam ostao u akademskom svijetu, tamo se ne bih razvio. Pravo okruženje ključno je za razvoj vašeg talenta. Kad sam bio u mornaričkoj pilotskoj školi, neki od mojih kolega pilota pronašli su svoj talent u pilotiranju. Jedan je postao general, a drugi su postali piloti zrakoplovnih prijevoznika. Ja sam bio prosječan pilot. U američkom nogometu, neki moji prijatelji pronašli su svoj talent na terenu. Ja sam bio prosječan igrač. Kad sam radio za korporaciju Xerox, jedan od mojih prijatelja pronašao je svoj talent u korporacijskom svijetu i brzo se uspinjao. Svaki vrtlar zna da je biljkama potrebno dobro do, voda i prava temperatura. Ako su svi pravi elementi prisutni, biljke će uspijevati. Isto vrijedi i za ljude. Svakoj osobi potrebni su određeni elementi da bi procvala. Ako nema tih ključnih elemenata, osoba možda neće rasti i procvjetati.

Bogata osoba u siromašnom okruženju Moj bogati otac običavao je reći: "Postoje mnogi bogati ljudi u siromašnim okruženjima." S vremenom sam shvatio što je htio reći.

Moje obiteljsko okruženje Jedna od prvih stvari koje sam shvatio bila je ta da sam rođen u siromašnoj obitelji. To ne znači da moja obitelj nije bila brižna — bila je. Problem je bio u tome što to okruženje nije bilo poticajno za bogaćenje. U mojoj je obitelji želja za bogaćenjem bila tabu. Kao obitelj, mi smo cijenili obrazovanje, državne službe i niske

296

plaće. Iako se to nikada nije izgovaralo na glas, postojalo je jedno temeljno vjerovanje da su bogati ljudi zli i da iskorištavaju druge. Nikada se nije razgovaralo o ulaganju budući da je za moju obitelj to bilo kockanje. Za nas je prihvatljiv način života bio život u granicama svojih mogućnosti i štednja. U mom današnjem obiteljskom okruženju, novac nije prljava riječ. Bogaćenje je zabavno, a ulaganje je igra. Umjesto da živimo u granicama svojih mogućnosti, stalno radimo na njihovom širenju, povećanju prihoda, gradnji sredstava i služenju ljudima. Osim toga, financijski negativne ljude držimo podalje od sebe, a okružujemo se ljudima sličnog mentalnog sklopa, koji nas izazivaju i podržavaju. I naši su prijatelji dio našeg okruženja.

Moje radno okruženje Kad sam dobio prvi posao u korporaciji Xerox, ubrzo sam otkrio da ona nije idealno okruženje za bogaćenje. Iako su moji šefovi željeli da marljivo radim i zarađujem mnogo novca, njihov je primarni fokus bio usrećivanje dioničara... a ne zaposlenika. Kad god sam pričao o pokretanju vlastite kompanije, moji nadređeni davali su mi do znanja da bi to bilo protivno pravilima kompanije. To ne znači da nisam volio raditi za Xerox — volio sam. No, to okruženje jednostavno nije bilo osmišljeno da se čovjek u njemu obogati. Nadalje, iako sam zaradio mnogo novca, pravila plaćanja poreza za zaposlenike s visokim plaćama nisu poticala stvaranje bogatstva. U kompaniji Bogatog oca, svaki tjedni sastanak fokusiran je na bogaćenje našeg osoblja. Potičemo ih da pohađaju financijske seminare, da pokrenu vlastiti biznis i da ulažu — ne u mirovinski plan kompanije, nego u vlastite planove investiranja. Nekoliko zaposlenika otišlo je zato što im se nije sviđao pritisak financijske edukacije i slobode, kojem sam ih izložio. Drago mi je što su otišli jer će biti sretniji radeći u drugačijem okruženju.

297

Okruženja za ljude koji se boje gubitka Mnogi ljudi koji se žele obogatiti ne uspijevaju u tome zato što su to obično bogati ljudi u siromašnom okruženju. Primjerice, ako ste zaposlenik, vjerojatno radite u okruženju osmišljenom za ljude koji rade tako da ne izgube — ljude koji žele siguran posao i sigurnu plaću. Vlasnici koji stvaraju takva okruženja obično nemaju problema s privlačenjem i zadržavanjem dobrih zaposlenika - zaposlenika koji su sretni što rade tako da ne izgube i koji predaju svoj novac financijskim stručnjacima, umjesto da nauče biti vlastiti financijski stručnjaci. I državne su službe očito isto takva okruženja.

Okruženja za pobjednike P o s t o j e organizacije koje osiguravaju okruženja za poPronađite okruženje u kojem bjednike — ljude koji žele postati bogati. Primjeri su: svijet proćete procvjetati. fesionalnog sporta, Hollywood i Da nema igrališta za golf, glazbena industrija. Problem s vjerojatno nikada ne bismo tim okruženjima jest taj što čuli za Tigera Woodsa. morate biti iznimno talentirani, motivirani i uporni. U tim industrijama također vrijedi pravilo Robert T. Kiyosaki novca 90/10. Definitivno je više gubitnika nego pobjednika. Druga okruženja koja potiču pobjednike su investicijske tvrtke s Wall Streeta, tvrtke za prodaju nekretnina, mrežni marketing i druge koje cijene visok učinak.

Umiruće drvo Prije nekog vremena, mlado drvo koje sam posadio počelo je umirati. To me jako uznemirilo, zato što volim drveće. Pozvao

298

sam specijaliste za drvo i stručnjake koji su ga pognojili, ali ono je i dalje umiralo. Napokon, uzeo sam šmrk i natapao korijenje dvaput tjedno, tijekom mjesec dana. Iznenada, iz umirućih grana izbilo je lišće i mlade grane. Trebalo mu je malo više vode. (Pri pažljivijem pregledu, otkrio sam da je cijev koja je natapala drvo vodom bila začepljena). Danas, to je drvo zdravo i napredno. Trebalo mu je samo okruženje u kojem može rasti. Isto vrijedi i za ljude. Mnogi ljudi ne obogate se zato što žive u siromašnom okruženju.

Moćna okruženja Da malo proširimo ideju o okruženjima — razmislite o sljedećim stvarima: 1. Ako želite da vam se razvija inteligencija: Pođite u knjižnicu, knjižaru ih školu. 2. Ako želite da vam se razvija zdravlje: Pođite u teretanu, vozite bicikl ih se više igrajte. 3. Ako želite da vam se razvija duh: Pođite u crkvu, pronađite tiho mjesto i tamo meditirajte ih se molite. 4. Ako želite da vam se razvija bogatstvo: Pođite na mjesto na kojem se ljudi bogate (poput ureda tvrtke za nekretnine ih ureda burzovnog mešetara), priključite se investicijskom klubu ih pokrenite grupu za učenje i upoznajte nove prijatelje, koji se također žele obogatiti. 5. Ako želite proširiti svoj svijet: Pođite na mjesta na kojima nikada prije niste bih... i činite stvari koje ste se bojali učiniti. Drugim riječima, katkad je promjena okruženja najbrži način za promjenu i poboljšanje samog sebe.

299

Posljednja pitanja Vjerujem da smo svi rođeni s posebnim talentom, jedinstvenim darom. Problem je u tome što ga ne pronađe svatko, jednostavno zato što svi ljudi ne pronađu okruženje u kojem bi se njihova genijalnost mogla rascvasti. Zapamtite samo ovo: da nema igrališta za golf, vjerojatno nikada ne bismo čuli za Tigera Woodsa. Ovo su moja posljednja pitanja: 1. Jesu li vaš dom i obiteljski život okruženje koje razvija vaš financijski talent? Da ili ne? 2. Je li vaše radno mjesto okruženje koje potiče razvoj vašeg financijskog talenta? Da ili ne? 3. Imate li predodžbu o tome što bi mogao biti vaš talent? Da ili ne? 4. Radite li s ljudima koji žele da razvijete svoj talent? Da ili ne? 5. Ako pronađete svoje okruženje, biste li bili spremni marljivo raditi na razvoju vašeg talenta? Da ih ne? Posljednje sam pitanje postavio zato što činjenica da posjedujete talent ne znači da će vam život biti lagan. Svi mi znamo za talentirane ljude. Problem je u tome što neki ljudi ne rade na razvoju svojih talenata. Uvijek imajte na umu da je Tiger Woods (i svaki drugi veliki čovjek) vrlo marljivo radio na razvoju svog talenta. Kao što bi rekao moj bogati otac: "Lijenost je ubojica genija." Ta pitanja veoma su važna, pa bi bilo dobro da razmislite o odgovorima na njih, prije no što okrenete stranicu.

Donaldov odgovor Okruženje Svjestan sam sreće što sam se rodio u obitelji u kojoj sam se rodio. Moji roditelji pružali su mi potporu i snažno su vjerovali u obrazovanje. Ja to često nazivam klub sretne sperme. No, poznajem i ljude koji su odrasli u okruženju koje

300

nije poticalo postignuće, a ipak su se probili i postali vrlo uspješni. Kao što je rekao Thoreau: "Ne znam niti jednu činjenicu koja bi mi ulijevala više nade od neupitne sposobnosti čovjeka da poboljša svoj život svjesnim ulaganjem napora." Možda ćete morati raditi marljivije i dulje, ali to je bolje od izgovaranja i dopuštanja da vam ciljevi iskliznu iz ruke. Moj otac počeo je s vrlo malo. U početku je sastavljao kraj s krajem, no nastavio je dalje svojom radnom etikom i prirodnom inteligencijom, da bi na kraju postao vrlo uspješan. Jako poštujem ljude koji su svoj uspjeh ostvarili na teži način. Pravilno okruženje, kako kaže Robert, nužno je za razvoj vaših specifičnih talenata. Dio naše odgovornosti jest da pronađemo pravo okruženje kako bismo se mogli razviti ili ga barem iskoristiti kao stepenicu prema sljedećoj razini. Životna se iskustva mogu usporediti sa školom. Kad dođemo do petog razreda, od nas se očekuje da prijeđemo u šesti, ukoliko odradimo sve što je potrebno. Ukoliko u odrasloj dobi dođemo do faze ravne petom razredu i ostanemo tamo nekoliko desetljeća, zapravo i nismo napredovali. To je možda ugodno, ali dugoročno nije prihvatljivo. Vrlo dobar način za nošenje s okruženjima koja nisu idealna jest da zadržite svoj fokus. Rijetko kad je sve savršeno pa ćete, ako se nalazite u obiteljskom ili poslovnom okruženju, koje ne potiče vaš uspjeh, morati uložiti više truda u očuvanje svog fokusa. Iznad svega, nemojte se usredotočiti na negativne strane svoje situacije, već na rješenja! Sačuvajte svoj fokus Postoje mnogi ljudi koji su se netaknutim i uzdigli iz velikih problema i nadrasli usredotočite se na nedostatke, te ostvarili zapanjujući uspjeh. Uvijek postoji ta mogućnost i vi biste mogli biti takav primjer.

301

rješenje. Donald J. Trump

Imajte na umu da se, ukoliko živite u lošem okruženju, nalazite u plemenitom društvu. Usredotočite se na svoje ciljeve, budite spremni uložiti dodatni napor i budite svjesni činjenice da imate jednako pravo na uspjeh kao i drugi. Kažem to zato što sam vidio ljude koji su uvjereni da traže previše ako žele biti uspješni. Kao da je to teritorij koji pripada nekome drugome, a ne njima. Ne znam jesu li odgojeni tako da vjeruju da uspjeh znači da je čovjek pohlepan, sebičan ili tome slično, ali to je definitivno mentalni sklop na kojem treba raditi. Siromaštvo ne nudi nikakvu prednost. Zapravo, na duge staze, ono svakome postaje opterećenje. Niti jedna zdrava osoba ne želi biti na teret drugima. Stvaranje okruženja koje može pomoći drugima, zahtijeva novac. Definitivno je bolje biti u poziciji da budete velikodušni nego u poziciji da postanete socijalni slučaj. To bi vam već trebala biti dovoljna motivacija da obratite pozornost i marljivo radite. Nasljeđe i okruženje dva su važna čimbenika koja utječu na to što smo i što ćemo postati, kao i na ono što nećemo postati. Ali to nisu jedini čimbenici. Drugi čimbenici su vaša odgovornost - i vaš izbor. Već bi to trebala biti poticajna misao. Vi ste u položaju da prevladate prepreke koje stoje pred vama. Svi smo mi čuli za izraz "ekološki prihvatljivo", a to se može upotrijebiti i ovdje. Sprijateljite se sa svojom situacijom i učite od nje, ali nastavite s napretkom. Primjerice, Robert je učio iz oba svoja okruženja i dugoročno gledano, dobro su mu poslužila. Ostanite fokusirani na uspjeh i uzdignite svoj život na mjesto na kojem bi trebao biti.

302

Vaše gledište Odvojite neko vrijeme za dodatnu analizu svojeg okruženja. 1. Jesu li vaš dom i vaša obitelj okruženje koje razvija vaš financijski talent? A k o jesu, na koji način? A k o nisu, što možete učiniti u vezi toga? 2. Je li vaše radno mjesto okruženje koje potiče razvoj vašeg financijskog talenta? A k o jest, na koji način? A k o ne, što možete učiniti u vezi toga? 3. Imate li ideju o tome što bi mogao biti vaš talent? A k o je tako, što bi to bilo? Razvijate li ga? A k o ne znate što je vaš talent, kako biste mogli to otkriti? 4. Radite li s ljudima koji žele da razvijete svoj talent? A k o je tako, kako vas podržavaju? A k o nije, što možete učiniti u vezi toga? 5. A k o pronađete svoje okruženje, biste li bili spremni marljivo raditi da biste razvili svoj talent? Zašto ili zašto ne? Pogledajte sada Kvadrant P R O T O K A N O V C A i napravite sljedeću vježbu: Iz kojeg kvadranta želite primati većinu svojih prihoda?

Navedite šest osoba s kojima provodite najviše vremena:

Sada napišite iz kojih kvadranata tih šest osoba dobiva svoje prihode. Jesu li aktivni u kvadrantima u kojima biste i vi željeli djelovati? A k o ne, možda ćete morati zamijeniti svoje prijatelje novim prijateljima, koji dobivaju prihode iz kvadranta kojeg i vi tražite. A k o da, vaše okruženje možda vas zaista podržava u ostvarivanju ciljeva.

303

304

PETI DIO SAMO POČNITE

Svaki je dan pun ključnih trenutaka. Od trenutka kad se probudimo, definiramo sebe kad odlučujemo hoćemo li ustati i vježbati ili spavati još pola sata. Definiramo sebe kad uzimamo bolovanje, iako bismo mogli raditi. Definiramo sebe kad gledamo televiziju umjesto da čitamo knjigu o poslu ili ulaganju. Definiramo sebe kad predajemo novac nekom prodavaču da ga investira za nas, umjesto da ga naučimo investirati sami. U četvrtom dijelu, Robert i Donald podijelili su svoje savjete ljudima u specifičnim situacijama. Sada, u petom dijelu, podijelit će s vama detaljnije preporuke za ulaganje u nekretnine, mrežni marketing i tvrtke. Što je najvažnije, završavaju s komentarom o potrebi za razvojem vještina vođenja. Ako ne možete voditi sami sebe, nećete moći voditi ni druge. Obojici često postavljaju pitanje: "Mislite li da su nekretnine dobra investicija?" ili "Mislite li da su dionice dobra investicija?" Oni odgovaraju: "Ovisi. Koliko ste dobri?" To je mnogo manje povezano s nekretninama, dionicama, zlatom ili bilo čim drugim, u što biste mogli investirati. Pitanje je li nešto dobra investicija povezano je s pitanjem koliko ste predani tome da budete dobri u onome što činite. Pitanje je li dobro investirati u nekretnine je poput pitanja je li vaša dijeta dobra ili hoćete li biti sretni s osobom s kojom se namjeravati vjenčati. Oni bi dodali i ovo: "Nekretnine nisu dobra ili loša investicija. Ljudi su dobri ili loši ulagači." Investiranje nije rizično, ljudi su rizični. 305

Robertov bogati otac običavao je reći: "Ne postoji loša investicija, ali postoji mnogo loših ulagača." Devedeset posto ulagača želi da im netko pokloni čarobnu formulu, odgovor koji će ih učiniti bogatima. Tu postoje tri problema. Prvo, postoje milijuni načina na koje se čovjek može obogatiti. S rođenjem interneta, stvoreno je još više milijardera, milijunaša i bogataša. Dakle, prvi problem je: svaki čovjek mora pronaći čarobnu formulu koja mu najbolje odgovara. Drugi problem je: ljudi koji traže čarobnu formulu često padaju kao žrtve ljudi koji prodaju čarobne formule, poput ove: "Predajte mi dugoročno svoj novac i ja ću ulagati za vas." Treći problem: većina ljudi ne može dugo slijediti formulu - zato se, primjerice, prodaje toliko različitih dijeta i to uglavnom istim ljudima. Ako odlučite postati jedan od mnogih ljudi, koji nisu predani tome da postanu dio onih 10%, onda znate koji savjet morate slijediti: "Štedite novac, izađite iz duga, uložite dugoročno i diverzificirajte." Međutim, Robert i Donald upozorili bi vas da počnete što je moguće ranije i da uštedite najviše što možete, zato što će vam trebati mnogo vremena i novca da uspijete pomoću te formule. Ako ste predani tome da postanete jedan od 10% ljudi koji zarađuju 90% novca, potreban vam je fokus i predanost - vaš fokus i vaša predanost! Trebat će vam vlastita čarobna formula.

306

DVADESET I ŠESTO POGLAVLJE

ZAŠTO ULAŽETE U NEKRETNINE?

Robertov odgovor Zašto ulažem u nekretnine? Odgovor se nalazi u jednoj riječi, a to je "kontrola". Ne postoji niti jedna druga investicija koja bi mi dala toliko kontrole, nad tako mnogo aspekata zarađivanja i zadržavanja novca. Zahvaljujući tome, imam kontrolu nad svojim životom. Kao što sam ponovio više puta u ovoj knjizi, mnogi smatraju da je ulaganje rizično zato što nemaju kontrolu nad sredstvom u koje ulažu. Nad štednjom, dionicama, obveznicama i zajedničkim fondovima imate vrlo malo kontrole. Uvijek imajte na umu sljedeće:

Ljudi brinu zbog sigurnosti svojeg radnog mjesta zato što nemaju kontrolu nad tim. Tek rijetki zaposlenici imaju kontrolu nad vlasništvom kompanije, svojom zaradom, plaćanjem poreza ih budućnošću svog posla. Pored kontrole, nekretnine nude i mnoge druge prednosti. Ako se neka nekretnina kupi po pravoj cijeni, ako se u nju uloži, ako se nalazi u dobrom okruženju i ako se njome dobro upravlja, tada su neke od prednosti nekretnina:

307

1. Pritok novca: Čekovi dolaze svaki mjesec. 2. Poluga: Bankari će čekati u redu da vam pozajme novac za ulaganje u nekretnine. Pitajte svog bankara bi li vam pozajmio novac za kupnju zajedničkih fondova. 3. Amortizacija: Stanari otplaćuju dug. 4. Deprecijacija: Država nudi porezne olakšice za nekretnine zato što njihova vrijednost pada. Vrijednost nekretnina može pasti, ah obično ne pada. No, država zapravo nudi poticaje za deprecijaciju zato što ulagači u nekretnine osiguravaju stanove. 5. Kreativnost: Vrijednost imanja raste kroz kreativnost. Primjerice, ako kupim neko zemljište, mogu promijeniti zone ih mogu kupiti staru kuću i popraviti je, a mogu i zgradu sa stanovima pretvoriti u zgradu s apartmanima. 6. Mogućnost širenja: Kad sam naučio kako kupovati kuće za jednu obitelj, počeo sam kupovati stambene zgrade. Kad moja supruga i ja danas kupujemo zgradu, ona mora imati barem 250 stanova. 7. Predvidljivost: Potrebno je oko godinu dana nakon kupnje da se stabilizira kompleks stanova. Nakon godinu dana, uprava se može riješiti loših stanara, napraviti kozmetičke prepravke koje traže dobri stanari, a ponekad možemo i polako povisiti stanarinu. Kad se zgrada stabilizira, čekovi dolaze svakog mjeseca točno kao sat. To je sigurno bolje od praćenja uspona i padova tržišta dionica... pri čemu se osjećate dobro kad cijene rastu, a loše kada padaju. Ja volim svoje mjesečne čekove u pošti. Ključ za dobre nekretnine je dobra uprava. Kao što smo rekli ranije, razlog zbog kojeg mnogi ulagači u dionice, obveznice i zajedničke fondove ne uspijevaju u nekretninama jest taj što su loši upravitelji ih uopće ne žele biti upravitelji. U svom investicijskom planu, Kim i ja marljivo smo radili, kako bismo počeli ulagati u stambene zgrade s više od 100

308

stanova, jednostavno zato što si tako možemo priuštiti bolje upravitelje. Budući da je menadžment nekretnina ključ za uspjeh, neke od najboljih investicijskih prilika su kupnje imanja koja su imala loše upravitelje. 8. N o v a c od poreznih olakšica: Jedna od velikih prednosti nekretnina je novac od poreznih olakšica. Postoje mnogi načini na koje ulagač u nekretnine može legalno, zauvijek izbjegavati plaćanje poreza. Jedan od tih načina poznat je pod nazivom porezna olakšica 1031. Prošle godine, Kim i ja prodah smo malu stambenu zgradu i zaradili preko milijun dolara u kapitalnoj dobiti. Slijedeći pravila dotične porezne olakšice, taj smo novac mogli reinvestirati, a da nismo morali plaćati poreze. Ova mogućnost poreznih olakšica nije dostupna ljudima koji ulažu u dionice, obveznice i zajedničke fondove. Iznenadili biste se koliko se brzo možete obogatiti kada ne morate plaćati porez. 9. Porast vrijednosti: Budući da vrijednost dolara pada, vrijednost nekretnina raste. Osim toga, budući da raste i broj stanovnika, raste i potražnja, zbog čega rastu i cijene. Najviše ulagača investira zbog porasta vrijednosti (kapitalnih dobiti). Na tržištu dionica, većina ljudi ulaže u jeftine dionice, nadajući se da će ih prodati kad poskupe. To je ulaganje radi kapitalne dobiti. U trgovini nekretninama, ti su ulagači poznati kao fliperi. Fliperi također kupuju jeftine nekretnine i nadaju se da će ih skupo prodati. Problem u strategiji s kapitalnom dobiti jest taj što ta strategija općenito djeluje samo na tržištu koje raste. Ako tržište počne padati (tj. bear tržište), to postaje loše za mnoge ulagače u vrijednosnice i flipere. U nekretnine je bolje ulagati radi protoka novca nego zbog kapitalne dobiti jer porezni zakoni idu u korist ulagača, baš zbog protoka novca.

309

Zašto je porast vrijednosti na posljednjem mjestu? Postoji razlog zbog kojeg sam porast vrijednosti stavio na posljednje mjesto, no mnogim je ljudima taj razlog na prvom mjestu. Mnogi ljudi kupe kuću kako bi je preprodali, što znači da je kupuju kako bi je prodali za novac. Ljudi koji preprodaju imanja moraju više raditi i plaćati značajno veće poreze. Iako i ja to povremeno činim, više volim prvih pet razloga za ulaganje u nekretnine. Moja omiljena strategija je kupnja imanja, pa još jednog, pa još jednog. Na duge staze, ja radim manje, zarađujem mnogo više novca i plaćam manje poreze. Porast vrijednosti stavio sam na posljednje mjesto zato što je to posljednji razlog. Ja ne računam na to. Po mom mišljenju, kupnja dionica ih nekog imanja, u nadi da će njihova vrijednost porasti je nagađanje (ih kockanje), a ne ulaganje. Iako volim porast vrijednosti, ne računam na to. Ulaganje zbog porasta vrijednosti osobito je tragično kad tržište nekretninama padne, što se redovito događa.

Tajni razlog Postoji još jedan razlog zbog kojeg volim nekretnine: zato što su spore. Ne mijenjaju se brzo. Kao što sam već rekao, "babyboom" generacija posljednja je generacija industrijskog doba i prva generacija informatičkog doba. Moj problem s informatičkim dobom jest taj što sam zastario - ja sam stari momak. Nemam e-mail adresu i ne želim je. Ne znam kako se služiti webom niti svim onim programima vezanim uz to. Moje kompanije posjeduju web stranice i ja na njima zarađujem milijune dolara. Imam računalo, ah se njime koristim kao pisaćim strojem - zarađuje mi milijune dolara kao procesor teksta, ah ne i kao računalo. Ne samo da sam zastario, nego sam i sve više star sa svakom novom tehnološkom promjenom koja naiđe. Jednom sam kupio iPod, ah nisam mogao otkriti kako da ubacim informacije u njega,

310

niti kako da dobijem bilo što od njega. Zapravo, točno znam kad sam zastario. Bilo je to 80-tih godina kad sam pokušao isprogramirati svoj video uređaj. Tada sam shvatio da nisam lud za tehnikom.

Ljudi s vizijom ovladali su sposobnošću da gledaju u srce problema i investicija. Oni cijene

transparentnost. Zato trošim više vremena na nekretnine nego na pokušaj da održim korak s tehnologijom. Robert T. Kiyosaki Koliko ja znam, svima će nam još dugo vremena trebati mjesto za život i rad. Budući da stanovništvo raste, a vrijednost dolara pada, nekretnine bi trebale biti dobar posao, sve dok se kupuju prava imanja na dobrim lokacijama, po pravoj cijeni i s dobrom upravom. Pravi problem sa zastarjelošću tek dolazi. Mladi ljudi rođeni nakon 2000. radikalno će ubrzati stopu promjene tehnologije do 2015. Kao što su srednjoškolci moje generacije počeli izrađivati nabrijane aute, današnji klinci će nabrijati današnju tehnologiju. Web postoji tek od 1989. Djeca rođena nakon 2000. iskusit će potpuno drukčiju stvarnost od moje. Oni više ne gledaju televiziju i ne čitaju novine. Ne znaju što su svjetske granice. Znaju da mogu poslovati globalno i preko interneta. Bio sam u osnovnoj školi kad smo prvi put dobili televiziju. Do 60-tih djeca su već stvarala nerede na ulicama. Zašto? Zato što je televizija dovela Vijetnamski rat ravno u naše domove. Bio je to stvarni rat, a ne onakav kakav su prikazivah John Wayne i Hollywood. Moja generacija vidjela je stvarnost rata, raskomadana tijela žena i djece. Zato se moja generacija pobunila - barem neki od njih. Neće proći mnogo vremena prije no što ta nova generacija obznani svoju prisutnost. Oni mogu postaviti neka gadna pitanja, poput: "Zašto ne tražimo alternativne izvore energije?" ih "Zašto se ne fokusiramo na smanjenje globalnog zatopljenja?" ih "Zašto

311

postoji siromaštvo?" ili "Zašto postoje različiti porezni zakoni za različite ljude?" ili "Zašto u školi ne podučavamo djecu o novcu?" Nadam se da će oni prihvatiti izazove koje je moja generacija pomela pod tepih. Velike, pouzdane kompanije, na koje računaju milijuni ulagača, možda uskoro više neće biti toliko pouzdane. Nove kompanije koje vode klinci s drukčijim mentalnim sklopom oborit će ih. Kao što je GM bio tvrtka puna snage kad sam ja bio klinac, a sad je zastarjelo čudovište, možda će se to sutra dogoditi Microsoftu, Dellu ih Googleu. Kad ulažem u nekretnine, ne marim je li stanar GM, Google, stari "baby boomer" ih su to neki novi klinci, sve dok plaćaju račune. To je tajni razlog zbog kojeg volim nekretnine: nekretnine neće tako skoro zastarjeti.

Tko posjeduje vaše nekretnine? Usput rečeno, mislio sam da bi vas moglo zanimati tko stvarno posjeduje vaše nekretnine. Engleska riječ za nekretnine, real estate, dolazi od španjolske riječi real, koja znači "kraljevski". Dakle, "real estate" doslovno znači "kraljevsko imanje". Tijekom poljoprivrednog doba postojale su samo dvije klase ljudi, aristokracija i seljaci. Kao što sam već rekao, aristokracija je posjedovala zemlju, a seljaci su živjeli i radili na njoj. Oni su plaćali poreze zato što su živjeli na kraljevskoj zemlji u obliku postotka od svojih usjeva. Mi ni danas ne posjedujemo svoje nekretnine. Država je vlasnik našeg zemljišta. Svi državi plaćamo porez na nekretnine. Kad ga ne bismo platili, ubrzo bismo saznah tko stvarno posjeduje zemlju. Kao što vidite, nije se mnogo toga promijenilo.

312

Yahoo!Finance Ja trenutno pišem za Yahoo!Finance. Ako želite pratiti što mislim o svijetu novca, pođite na tu web stranicu (http:// finance.yahoo.com). Ona mi omogućuje brzu komunikaciju — mnogo bržu od pisanja knjige. Slijedi članak o još nekim razlozima zbog kojih Donald i ja ulažemo u nekretnine. Povezan je s omiljenim izrazom Warrena Buffetta, intrinzićnom vrijednošću.

Na koliko se načina možete obogatiti? Warren Buffett je poznat po tome što govori o intrinzičnoj vrijednosti dionice. Iako mnogi oponašaju i ponavljaju njegove riječi, tek malobrojni znaju što on zapravo želi reći. U ovom ću članku dati sve od sebe da objasnim intrinzičnu vrijednost, na što je moguće jednostavniji način. Ako želite složenije objašnjenje, možete pročitati niz knjiga napisanih o njemu i njegovim metodama ulaganja. Kad shvatite intrinzičnu vrijednost, bolje ćete shvatiti zašto neki ulagači zarađuju mnogo više novca od drugih. Shvatit ćete i to da intrinzičnu vrijednost možete pronaći i u drugim investicijama, osim dionica. Objasnit ću vam intrinzičnu vrijednost služeći se primjerom nekretnina. Zašto se služim nekretninama? Zato što su opipljivije od dionica, što znači da će više ljudi biti u stanju shvatiti intrinzičnu vrijednost. Kad prosječan ulagač razmišlja o zarađivanju novca, obično razmišlja o tome da jeftino kupuje i skupo prodaje. Primjerice, ulagač kupi dionice za 10 dolara, a proda ih kada i ako dosegnu 20 dolara. Ustaje rano svakoga dana i provjerava cijenu dionica. Mnogi ulagači ovisni su o praćenju uspona i padova tržišta. Dan im počinje dobro ako cijena raste, a loše ako cijena pada. To ne radi Warren Buffett, a ni ja. Iako je cijena sredstva važna, ona nije nešto što pratimo svakodnevno, a što čine mnogi ulagači. Warren Buffett pozorno prati cijene kad kupuje tvrtke. Nakon

313

toga, ne brine o tome hoće h cijena dionice porasti ih pasti. Ne mari za to je li tržište dionica otvoreno ih zatvoreno. On se ne igra na tržištu dionica, kao što čini većina ulagača. Prije svega, Warren Buffett ne posjeduje samo dionice. On posjeduje tvrtke. Druga stvar koju gospodin Buffett traži u tvrtki je dobra uprava koja će joj s vremenom povisiti vrijednost. O tvrtkama često govori da akumuliraju vrijednost, drugim riječima, ubrzavaju na području vrijednosti.

Prijelaz na nekretnine Prijeđimo sada na nekretnine, zato što vjerujem da ću vam lakše objasniti intrinzičnu vrijednost s perspektive nekretnina. Kad ja kupim neku nekretninu, cijena me zanima samo u trenutku kupnje (kao i gospodina Buffetta), zato što cijena određuje povrat. Kad kupujem nekretninu, pazim na sljedeće četiri vrste prihoda (ih pritoka novca): 1. Prihod (pritok novca): To bi trebao pozitivan pritok novca, nakon što platim sve troškove, uključujući i otplatu hipoteke i poreze. 2. Deprecijacija (fantomski pritok novca): Deprecijacija ili pad vrijednosti javlja se kao rashod, iako je zapravo prihod koji dolazi od porezne olakšice. To zbunjuje mnoge ljude koji su novi u nekretninama. To je pritok novca ili prihod koji ne vidite. 3. Amortizacija: To je za vas prihod, zato što vam stanari plaćaju zajam. Kad platite hipoteku na svoj osobni stan, to nije prihod nego rashod. Kad vam stanar plaća zajam, to je pritok novca. 4. Porast vrijednosti: To je zapravo inflacija koja izgleda kao porast vrijednosti. Ako vam poraste prihod od izdavanja stanova, vi si, kao ulagač, možete refinancirati i posuditi dobit od porasta vrijednosti kao neoporeziv novac, dok vaši stanari plaćaju amortizaciju za novi zajam. Drugim riječima, to je neoporeziv pritok novca.

314

To je primjer intrinzične vrijednosti dobro financirane investicije u nekretnine, koja je kupljena po pravoj cijeni i koja ima dobru upravu. Kao ulagač u nekretnine, ja investiram u to. Investiram u povećanje vrijednosti i pritok novca. Ulagači koji kupuju imanja da bi ih prodavali često se nazivaju fliperi, ah ja ih zovem špekulanti zato što to nije pravo ulaganje. Oni su fokusirani na kapitalnu dobit, ali na te se dobiti često plaćaju viši porezi ako ne reinvestiraju svoj novac, nego ga troše. Za razliku od tih špekulanata, ja investiram radi pritoka novca i povećane vrijednosti. Warren Buffett također ne voli prodavati zato što prodavanje dionice pokreće porezne mehanizme, a porezi umanjuju njegovo bogatstvo. Ako želite znati formulu gospodina Buffetta, evo je: on se bavi akumuliranjem povrata, umjesto da ga dijeli s državom. Jedan od razloga zbog kojih ljudima preporučam da igraju naše igre P R O T O K NOVCA 101 i P R O T O K NOVCA 202 jest da postanu bolji ulagači, tako što će uvježbati mozak da vidi stvari koje njihove oči ne vide. Drugim riječima, da vide stvarnu vrijednost ih nedostatak vrijednosti neke investicije, bez obzira na to radilo se o dionici, obveznici, zajedničkom fondu, tvrtki ih nekretnini. Također vam preporučam da odigrate igru najmanje 10 puta zato što će, što je više budete igrah, vaš um sve bolje vidjeti stvari koje većina ulagača ne vidi. Pomoću ovog jednostavnog shematskog dijagrama, možda ćete bolje shvatiti što želim reći kada kažem da treba uvježbati mozak da vidi ono što oči ne vide. Slijedi dijagram financijskog izvješća: Prihod Pozitivan pritok novca (neto prihod)

Rashod Deprecijacija (fantomski prihod vrijednosti) Sredstva

Obveze

Porast vrijednosti (inflacija)

Amortizacija (stanari mi plaćaju zajmove)

315

To je pojednostavljen prikaz onoga što traži ulagač u nekretnine. Traži intrinzičnu vrijednost koju većina amatera ne vidi. Kad Warren Buffett spominje intrinzičnu vrijednost kompanije, uglavnom misli na iste stvari. Vokabular kojim se on služi katkad je različit, ali vjerujem da će vam ovaj primjer s nekretninama pomoći da shvatite što je intrinzična vrijednost. Prosječan ulagač u dionice često govori o P/E omjeru, dok prosječan ulagač u nekretnine govori o kapitalnim ratama. Iako su to važni indikatori, oni ne mjere intrinzičnu vrijednost - dok profesionalni ulagači gledaju vrijednost, a ne cijenu. Ako želite isprobati naše igre P R O T O K NOVCA ne riskirajući novac, diljem svijeta postoje klubovi P R O T O K A NOVCA. Možda se možete priključiti i proširiti um kako biste vidjeli ono što vaše oči ne vide. Da zaključim, prosječan ulagač zna samo jedan način zarađivanja novca, a to je jeftina kupnja i skupa prodaja. Profesionalni će ulagač radije kupiti jeftino, realizirati dobit iz drugih područja i pustiti da mu sredstva zauvijek rastu.

Moć vizije Financijska pismenost omogućava osobi da vidi mozgom ono što ne vidi okom. To je ono što ja nazivam vizijom. Donald i ja ulažemo u nekretnine zato što možemo vidjeti protok novca i vrijednost. Ljudi s vizijom ovladah su sposobnošću da gledaju u srce problema i investicija. Oni cijene transparentnost.

Nema transparentnosti Zajednički fondovi nisu transparentni. Od kompanije zajedničkog fonda ne traži se da bude financijski transparentna. Ona ne mora otkriti svoje rashode. Ne razumijem zašto bi bilo tko ulagao u organizaciju koja ne otkriva rashode. To je još gore od amaterstva — to je svjestan izbor sljepila.

316

Dugoročno ulaganje Budući da ulagači u zajedničke fondove ne vide prave brojke, ne mogu vidjeti koliko im novca uzima kompanija zajedničkog fonda. Kad vam financijski savjetnik preporuči da investirate dugoročno, eto zašto to čini:

Na više od 40 godina... Kompanija zajedničkog fonda 8 0 % povrata 0% rizika 0% kapitala

Vi 2 0 % povrata 100% rizika 100% kapitala

Kompanija zajedničkog fonda dobiva 8 0 % povrata zato što stalno ubire novce tijekom trajanja odnosa fonda i ulagača. Ulagač prihvaća 100% rizika i daje 100% kapitala. Shvaćate li sada zašto banke ne pozajmljuju novac za kupnju zajedničkih fondova i zašto ih osiguravajuće kompanije ne osiguravaju protiv gubitka?

Nisu sve investicije jednake Posao vođe ili učitelja jest da nauči ljude vidjeti. Budući da naš školski sustav ne podučava ljude o novcu, većina ljudi, čak i oni dobro obrazovani, ne vide zašto su neke investicije bolje od drugih. Sada kad ste vidjeli razlike između nekretnina i zajedničkih fondova, trebah biste biti u stanju odlučiti koja je investicija najbolja za vas.

317

Donaldov odgovor Kad me upitaju zašto volim ulagati u nekretnine, uvijek imam potrebu odgovoriti: "Zato što volim disati." Za mene, nekretnine su poput kisika. Drže me na životu dok sam budan i dok spavam. Bez obzira na činjenicu da sam odrastao uz biznis s nekretninama, vjerojatno bih ionako pronašao put do tog posla, zato što mi se tu sviđa mnogo toga. Po svojoj prirodi, ja sam graditelj. Sjećam se kako sam, kao dijete, gradio vrlo visoke građevine od kockica. Posudio bih bratove kockice za još više zgrade (vratio bih mu ih da ih nisam zalijepio). Valjda mi je gradnja u genima, a što su zgrade veće, to bolje. Kao investicija, nekretnine su jedno od sigurnijih mjesta u koja možete uložiti svoj novac. Ne može potpuno propasti, kao mnoge druge industrije. Tržište nekretnina može imati uspone i padove ali, kao što je Robert rekao, teško da ikada može zastarjeti. Kako prolaze stoljeća, zemlja postaje sve vrednija. Originalna cijena Manhattana bila je oko 24 dolara - dvadeset i četiri dolara, bez ijedne nule. Kad Robert kaže da ne voli tehničke spravice, moram priznati da sam i ja takav i slažem se s njim. Čak nemam ni interkom u svom uredu. Više volim vikati - učinkovito je i štedi vrijeme. To također stvara i energično okruženje za rad, a sve dok mi ljudi odvikuju dovoljno glasno da ih mogu čuti, sve je u redu. Kao što sam rekao, ja nisam uvijek jednosmjerna ulica. Uredi za nekretnine nisu baš mirna mjesta. Ljudi iz medija koji dolaze u posjet zvali su ih, između ostalog, "ratne zone". To je u redu. Posao je katkad poput borbe. Činjenica da očekujem borbu znači da sam spreman na suočavanje sa stvarnošću. To me vodi do još nekoliko razloga zbog kojih volim ulagati u nekretnine: to je uzbudljivo, složeno, višedimenzionalno i opipljivo. Možete vidjeti u što ste uložili. To evoluira i postaje sve veće i sve bolje, ako znate što radite.

318

Trumpov toranj ne postoji dugo, Strasno volim poput drugih zgrada-simbola New Yorka, ali već ga smatraju simbolom. nekretnine i zato Izgrađen je 1983. To je postignuće na sam dobar u tome. koje sam veoma ponosan i još jedan razlog zbog kojeg je zahvalno investirati u nekretnine. Imao sam od toga i Donald J. Trump financijske koristi. Ako namjeravam uložiti vrijeme i novac u nešto, moram na kraju biti ponosan na to. Mnogi ljudi ulažu u stvari o kojima ne znaju ništa ili u stvari za koje ne mare. To je u redu, svakom njegovo, ali ja najprije moram osjetiti strast prema nečemu. Strasno volim nekretnine i zato sam dobar u tome. Što vi strasno volite?

Vaše gledište Jeste li se našli u ulaganju u nekretnine? ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________ ________________________________________________

319

DVADESET I SEDMO POGLAVLJE

ZAŠTO PREPORUČATE MREŽNI MARKETING?

Robertov odgovor Kad sam prvi puta čuo za mrežni marketing, bio sam protiv njega. No, kad sam otvorio um, uvidio sam prednosti koje nude tek rijetke poslovne mogućnosti. Dugoročni uspjeh u životu odraz je vašeg obrazovanja, životnog iskustva i osobnosti. Mnoge kompanije mrežnog marketinga nude osobnu obuku u ovim ključnim područjima. Većina škola obučava ljude za kvadrante E i S i to je sjajno ako su to kvadranti u kojima želite provesti svoj život. Većina postdiplomskih programa obučava studente za visoko plaćene poslove koje će u korporacijskom svijetu raditi kao E-ovi, a ne B-ovi. Što ako se nalazite u kvadrantu E ili S i želite to promijeniti? Što ako želite biti u kvadrantu B? Gdje ćete pronaći edukaciju koja će vas obučiti za taj kvadrant? Preporučam vam biznis mrežnog marketinga. Preporučam industriju za ljude koji se žele promijeniti i steći vještine i stavove nužne za uspjeh u kvadrantu B. Nije lako biti poduzetnik i izgraditi biznis u kvadrantu B. Zapravo, vjerujem da je gradnja biznisa u kvadrantu B jedan od najtežih izazov, kojeg se netko može prihvatiti. U kvadrantima E i S nalazi se više ljudi, jednostavno zato što su ti kvadranti manje zahtjevni od kvadranta B. Kao što kažu: "Da je lako, svatko bi to radio."

321

Važna vještina potrebna za svaki posao u kvadrantu B je vodstvo. Jeste li u stanju prevladati svoje strahove i pomoći drugima da ih prevladaju kako biste obavili

posao?

Robert T. Kiyosaki

Ja sam morao naučiti kako nadvladati sumnju u sebe, stidljivost i strah od odbijanja. Morao sam naučiti i to kako se podići i nastaviti nakon neuspjeha. To su neke osobne karakteristike koje čovjek mora razviti ako želi biti uspješan u biznisu iz kvadranta B, bez obzira na to radi li se o biznisu mrežnog marketinga, franšizi ih poduzetništvu. Važna vještina potrebna za svaki posao u kvadrantu B je vodstvo. Jeste li u stanju prevladati svoje strahove i pomoći drugima da ih prevladaju kako biste obavili posao? To je vještina kojoj su me naučili marinci. Kao časnik marinaca, morao sam se osposobiti da vodim druge u bitku, iako

smo se svi bojali smrti. Upoznao sam mnoge ljude iz kvadranta S, specijaliste ili vlasnike malih tvrtki, koji bi voljeli proširiti svoj posao, ali im jednostavno nedostaju vještine vođenja. Nitko ih ne želi slijediti. Zaposlenici ne vjeruju vođi ili pak vođa ne nadahnjuje zaposlenike da poboljšaju sami sebe. Kao što sam već rekao, Forbes definira vlasnika velike tvrtke, biznisa iz kvadranta B, kao osobu koja kontrolira tvrtku s više od 500 zaposlenika. Ova definicija govori o razlogu zbog kojeg su vještine vođenja vitalne za kvadrant B. Gdje biste mogli pronaći posao koji će ulagati vrijeme u vašu edukaciju, osobni razvoj i gradnju vašeg biznisa? Odgovor glasi: u većini tvrtki mrežnog marketinga. Gradnja tvrtke iz kvadranta B nije lak zadatak. Morate se zapitati: "Imam li ja ono što je potrebno? Jesam li spreman izaći iz svoje zone komfora? Jesam h spreman na to da me vode i da sam učim kako voditi? Postoji li u meni bogata osoba koja je spremna konačno izići na vidjelo?" Ako je odgovor "da", počnite tražiti

322

tvrtku mrežnog marketinga koja ima dobar program obuke. Ja bih se manje fokusirao na proizvode i planove kompenzacije, a više na edukaciju i programe osobnog razvoja koje kompanija nudi. Tvrtka mrežnog marketinga je biznis iz kvadranta B zato što ispunjava nekoliko kriterija koje ja tražim u biznisu ili ulaganju. Ti su kriteriji: 1. Poluga: Mogu li obučiti druge ljude da rade za mene? 2. Kontrola: Imam li zaštićeni sustav koji mi pripada? 3. Kreativnost: H o ć e li mi tvrtka dopustiti da budem kreativan/kreativna i razvijem svoj osobni stil i talente? 4. Mogućnost širenja: Može li moj biznis neograničeno rasti? 5. Predvidljivost: Je li moj prihod predvidljiv ako činim ono što se od mene očekuje? Ako budem uspješan/na i nastavim sa širenjem svog biznisa, hoće li moji prihodi porasti s mojim uspjehom i marljivim radom?

Nije li mrežni marketing piramidalna shema? Često me pitaju je li mrežni marketing piramidalna shema. Moj je odgovor: korporacije su piramidalne sheme. Korporacija ima samo jednu osobu na vrhu — to je uglavnom generalni direktor — a svi su drugi ispod njega. Slijedi primjer tipične korporacijske piramide:

323

Usporedite to sa sustavom tvrtke mrežnog marketinga:

Prava tvrtka mrežnog marketinga izravna je suprotnost tradicionalnom poslovnom modelu. Tvrtka mrežnog marketinga osmišljena je tako da vas dovede na vrh, a ne da vas drži na dnu. Prava tvrtka mrežnog marketinga ne može uspjeti ako ne dovede ljude na vrh.

Još neke stvari koje vrijedi spomenuti Slijede još neke stvari vrijedne spomena: 1. Porast poreznih olakšica. Ako pokrenete biznis mrežnog marketinga u slobodno vrijeme i zadržite stalan posao, počinjete otkrivati porezne olakšice bogatih. Osoba s honorarnim poslom može dobiti više poreznih olakšica od zaposlenika. Primjerice, možda ćete moći dobiti olakšice na troškove automobila, benzina, neke obroke i zabavu. Jasno, morate se posavjetovati s O J R - o m koji će vam točno objasniti situaciju. I plaćanje OJR-a odbija se od poreza. U većini slučajeva, zaposlenik ne može dobiti porezne olakšice na OJR-a. Drugim riječima, država će vam dati poreznu olakšicu za savjet o tome kako da plaćate manje poreze. 2. Upoznavanje ljudi sličnog mentalnog sklopa. Jedna od prednosti koju sam ja imao bila je ta što su i moji prijatelji

324

željeli doći u kvadrant B. Kad sam tek počeo raditi, većina mojih prijatelja iz kvadranta E mislila je da sam lud. Nisu mogli shvatiti zašto nisam htio siguran posao i stalnu plaću. Dok postajete B, važno se okružiti drugim ljudima koji su B-ovi i koji žele da i vi to postanete. 3. Dajte si vremena. Potrebno je neko vrijeme da biste uspjeh u bilo kojem kvadrantu.

Kao što je potrebno neko vrijeme da se popnete na vrh korporacijskih ljestvica kao E, ih postanete uspješan liječnik ih odvjetnik u kvadrantu S, potrebno je vrijeme i predanost da biste postali uspješni u kvadrantu B. Trebale su mi godine da izgradim uspješnu tvrtku u kvadrantu B. Zato, dajte si vremena. Ja bih odvojio barem pet godina za učenje i razvoj u osobu iz kvadranta B. 4. Kompanije mrežnog marketinga su strpljive. Jedna od divota biznisa mrežnog marketinga jest ta što će te tvrtke ulagati u vas, čak i ako niste uspješni.

325

U korporacijskom svijetu, ako niste uspješni, za šest mjeseci ili godinu dana, često ćete dobiti otkaz. U svijetu mrežnog marketinga, sve dok ste spremni ulagati vrijeme, većina kompanija radit će s vama na vašem razvoju. Uostalom, oni žele da dođete do vrha. 5. Iskoristite poluge sustava koje već postoje. Ti su sustavi već iskušani i dokazani, a to vam omogućava da krenete trkom umjesto da pokušavate izgraditi unutarnje sustave nove kompanije.

Zaključak Nakon što sam otvorio svoj zatvoreni um, mogao sam vidjeti neke od jedinstvenih prednosti koje industrija mrežnog marketinga nudi ljudima, koji žele više od svog života. Općenito, mnogo je jeftinije početi u kompaniji mrežnog marketinga nego graditi vlastitu tvrtku.

Donaldov odgovor Marketing je moćno oružje, a mrežni marketing može pojačati tu snagu, ako ste dovoljno motivirani. Jednostavno rečeno, vidite proizvod, a onda uklonite reklamnu agenciju. Marketing i reklama su na vama. To je velik posao, ali može se raditi ako ste dovoljno strasni da ga pokrenete i zadržite kretanje i motivaciju na visokoj razini. Potreban je poduzetnički duh, a to znači fokus i ustrajnost. Ne preporučam mrežni marketing ljudima koji nisu u stanju motivirati sami sebe. Drugi važan aspekt mrežnog marketinga jest što je ta aktivnost u svojoj biti društvena. Ako niste društvena i otvorena osoba, dvaput promislite prije no što uđete u to. Društvenost je nužan uvjet.

326

Kao i u reklamiranju, nema smisla razvijati fantastičnu reklamnu kampanju ako proizvod nije jednako fantastičan. Imajte na umu i ovo: ako odlučite postati distributer, bit ćete zakonski odgovorni za stvari koje govorite o proizvodu, kompaniji i raspoloživim mogućnostima. No, prije svega, budite sigurni da je proizvod dostojan vaše energije i potpune predanosti. Inače ćete se energično vrtjeti u krug.

Budite sigurni da je proizvod dostojan vaše energije. Donald J. Trump

Robert je spomenuo važnost izlaska iz svoje zone komfora kad je riječ o mrežnom marketingu. On kaže i to da si trebate dati dovoljno vremena. To su stvari o kojima valja razmisliti. I ja se slažem da je posjedovanje sposobnosti vođenja od ključne važnosti za uspjeh. Definitivno morate imati zapovjedan, kompetentan stav. Kao i kod svakog drugog posla, naučite sve što možete o onome što radite, prije no što počnete. Mrežni marketing pokazao se održivim i zahvalnim izvorom prihoda, a izazovi će vam možda odgovarati. Postoje neki upečatljivi primjeri uspjeha, a ti se uspjesi postižu marljivošću, entuzijazmom i pravim proizvodom u kombinaciji s pravovremenošću. Kao što je slučaj s mnogim drugim stvarima o kojima smo već govorili, postoje vidljivi i nevidljivi elementi, ali uspjeh nije potpuna misterija, a to se odnosi i na mrežni marketing. Većina ljudi čula je za fokus skupine, istraživačko oruđe kojim se služe reklamne agencije kad testiraju novi proizvod. Oni odlaze na razna mjesta i jednostavno pitaju obične ljude što im se sviđa, a što ne, na novom proizvodu. Bilo bi dobro da imate na pameti fokus grupu kada donosite odluku o nekom proizvodu. To što se proizvod sviđa vama, ne znači da će se svidjeti još nekome. Važno je pronaći zajednički nazivnik u privlačnosti nekog proizvoda. Moj najkraći savjet u vezi mrežnog marketinga jest da obavite istraživanja, a zatim u svoj proizvod uložite sve što imate. Nema ništa bolje od iskrenog entuzijazma. Tada je sve na vašoj strani.

327

Vaše stajalište Je li mrežni marketing za vas?

328

DVADESET I OSMO POGLAVLJE

ZAŠTO PREPORUČATE POKRETANJE VLASTITE TVRTKE?

Robertov odgovor Pogledajte opet Kvadrant P R O T O K A NOVCA:

Velike razlike između kvadranata su različite vrijednosti. Moj siromašni otac nije uspio u kvadrantima S, B i I jednostavno zato što je, kao učitelj, bio obučen u vrijednostima kvadranta E. Nije imao vještine ni instinkt preživljavanja potreban za uspjeh na ulici. Nije bio obučen za preostala tri kvadranta. Kad ga je guverner izbacio iz državne službe, moj otac otkrio je tko kontrolira njegov život. Prednost koju mi je pružio bogati otac, koji se obogatio u kvadrantima B i I, bila je ta što me on mentalno i emocionalno

329

vodio iz kvadranata E i S u kvadrante B i I — kao što je Donaldov otac vodio njega. Iako sam usput imao nekoliko neuspjeha, mudrost i mentorstvo mog bogatog oca, proveli su me kroz teške trenutke.

Volim biti poduzetnik Iako je u početku bilo teško, danas volim biti poduzetnik. Volim pokretati nove poslove. Volim kreativnost, ljude koje upoznajem, izazove i nagrade. Cijena za stjecanje edukacije i iskustva bila je visoka, ah kad se sada osvrnem unatrag, vrijedilo je. Nisam se vratio na tankere niti na pilotiranje zato što me te profesije više nisu uzbuđivale. Bilo je uzbudljivo kad sam prvi put stao za kormilo tankera i kad sam prvi put sletio avionom. Kad sam ovladao time, krivulja učenja postala je lakša — i na kraju je završila. Da sam pilot ih brodski časnik, sutrašnji bi mi dan previše sličio današnjem. Volim nove izazove s kojima se, kao poduzetnik, svakodnevno susrećem. Volim uzbuđenje početka i razvoja. Kad se biznis pokrene, volim izazov širenja i rasta. Kad biznis poraste, volim izazov uvođenja novih članova tima koji daju stabilnost, što posao čini predvidljivim i profitabilnim. Budući da sam poduzetnik, svaki mi je dan uzbudljiv, nov i poučan. Uvijek učim nešto novo, čak i u lošim danima. Donald isto to misli i zato ima tako mnogo poslovnih projekata u tijeku. On je pravi poduzetnik. Da biste bih pravi poduzetnik, morate biti pametni i morate voljeti učiti. Ako ne volite učiti, veliki su izgledi da vaš biznis neće rasti... zato što ne rastete ni vi. Kad god pronađem biznis koji opada ih stagnira, to je zato što vlasnik opada ih stagnira.

Gledanje u zrcalo Vaš biznis najbolje je ogledalo u koje se možete zagledati. Vaš biznis je poput partije golfa. Daje vam trenutnu povratnu infor-

330

maciju, svaki put kad zamahnete palicom. Ako ste dobri, biznis će vam pomoći da se obogatite više od Tigera Woodsa. Kao što znate, uspješni poduzetnici najbogatiji su ljudi na svijetu. Ako ste loši, neće vam dopustiti da se učlanite u ladanjski klub. To sam osobno iskusio. Danas mi nude mnoga počasna članstva u ladanjskim klubovima. Prije nekoliko godina, ti me klubovi nisu puštali kroz ulazna vrata.

Preuzimanje kontrole Ljudi se danas osjećaju nesigurno zato što ih škola nikada nije podučila o važnosti kontrole u životu. Primjerice, ako ste zaposlenik, imate vrlo malo kontrole nad svojom zaradom, unapređenjem, povišicom, godišnjim odmorom, a ponekad čak i pauzom za ručak. Godine 1974., kad je donesena ERISA, koja je dovela do 401 (k), mnogi zaposlenici u kvadrantu E bili su prisiljeni da postanu ulagači u kvadrantu I. I opet, problem je bio u nedostatku edukacije i iskustva. Budući da većina zaposlenika, iako su visoko obrazovani, nema mnogo financijskog znanja, oni često investiraju u vrijednosnice poput štednje, dionica, zajedničkih fondova i obveznica. I opet, problem je isti — kao ulagači, oni nemaju kontrolu nad svojim sredstvima. Još jedna stvar, nad kojom zaposlenici nemaju mnogo kontrole, je porez. Ljudi iz kvadranata E i S, u većini slučajeva, plaćaju mnogo veće poreze od profesionalaca iz Ljudi se danas osjećaju kvadranata B i I. nesigurno zato što ih I opet, razlog je kontrola. Porezškola nikada nije na služba i porezni zakoni nude podučila o važnosti više kontrole onima iz kvadranata B i I, zato što su ljudi iz tih kvadranata važni za ekonomski rast i snagu nacije. Pravi B-ovi stvaraju poslove, a pravi I-ovi daju kapital

331

kontrole u životu.

Robert T. Kiyosaki

za financiranje biznisa, infrastrukture, istraživanja, energije i nekretnina. Mnogi ljudi boje se svoje budućnosti zato što imaju vrlo malu kontrolu nad svojim radnim mjestima, investicijama i porezima. Često upoznajem ljude iz drugih zemalja, a oni mi pokušavaju reći da su zakoni u njihovim državama drukčiji. Ja nemam takvo iskustvo. Znam to zato što imam tvrtke u Kini, Japanu, Koreji, Kanadi, Australiji, Južnoj Americi, Izraelu, Bliskom Istoku i Europi. U većini razvijenih zemalja i zemalja u razvoju pronašao sam slične porezne prednosti za kvadrante B i I. Postoje neke razlike, ali zlatno pravilo: "Onaj tko ima zlato stvara pravila," vrijedi čini se, u cijelom svijetu.

Učenje preuzimanja kontrole Danas je lakše nego ikad doći u kvadrante B i I. Imamo tehnološka sredstva koja olakšavaju širenje baze operacija na cijeli svijet. Primjerice, računalo i internet olakšavaju i pojeftinjuju posao nacionalnog ili međunarodnog poduzetnika. Za manje od tisuću dolara, ja kao vlasnik biznisa ili ulagač, mogu kupiti računalo i pristupiti svjetskim tržištima. Pitanje je posjedujete li obrazovanje, iskustvo, mentalni sklop i temeljne vrijednosti, da postanete nacionalni ili međunarodni poduzetnik?

Kako steći obrazovanje i iskustvo? Budući da naše škole ne uče ljude mnogo o poduzetništvu ili ulaganju, pitanje je kako netko može steći obrazovanje i iskustvo koje je potrebno za uspjeh u kvadrantima S, B ili I? Moj i Donaldov odgovor vrlo su slični. Obojica preporučamo pohađanje poslovne škole ili pronalaženje mentora kojem možete postati pripravnik. Kao što već znate, i on i ja imali smo bogate očeve koji su nas vodili kroz razvojni proces. U prethodnom poglavlju, Donald i ja pisali smo o prednostima mrežnog marketinga. Po mom mišljenju, najveće prednosti biznisa

332

mrežnog marketinga su obuka i niska cijena ulaska. Ako ozbiljno želite postati poduzetnik, opet vam preporučam da pronađete kompaniju mrežnog marketinga sa sjajnim programom obuke te da posvetite barem pet godina svog života učenju temeljnih vrijednosti kvadranta B.

Moć franšiza Ako imate više novca i ako ste se spremni posvetiti tome u većoj mjeri, možda biste mogli kupiti franšizu. Ako je franšiza dobra, njezini će vlasnici posvetiti mnogo vremena i energije tome da vas obuče u vođenju biznisa i poslovnih sustava. Svi znamo za McDonald's. To je jedan od daleko najpoznatijih sustava franšiza na svijetu. Često sam razmišljao o kupnji franšize McDonald'sa, ne nužno zbog novca, nego zbog njihovih programa obuke. Možda ste čuli za Sveučilište Hamburger. To je vrlo cijenjena poslovna škola, koja ljude obučava za stvarni svijet biznisa. No, jedan od problema McDonalds'ove franšize je visoka cijena ulaska, koja je često viša od milijun dolara.

Moć mentora i trenera Dobro su mi poznati izazovi, frustracije i nagrade putovanja s lijeve strane kvadranta, E i S, na desnu stranu, B i I. Zato mi u Kompaniji Bogatog oca imamo naprednije programe za ljude koji žele biti uspješni u kvadrantima B i I. Nudimo sljedeće programe: 1. Treneri B o g a t o g oca: I m a m o ekipu profesionalno obučenih trenera čiji je jedini cilj da vam pomognu da ostanete fokusirani na ostvarivanje svojih ciljeva u osobnim financijama, ulaganju, pokretanju i razvoju vlastitog biznisa. To je program rada jedan na jednog, koji je imao fenomenalne rezultate u životu sudionika. Vjerujem da je čarolija programa u tome što su ciljevi koje postavljate vaši ciljevi: vaši ciljevi koji su izvan vaše trenutne stvarnosti, ciljevi koji zahtijevaju od vas da pokažete ono najbolje u

333

sebi, ciljevi za koje znate da će vam promijeniti život kad ih ispunite. Više informacija možete pronaći na stranici www.richdadscoaching.com 2. E d u k a c i j a B o g a t o g oca: D o k većina savjetnika za investicije preporuča diverzifikaciju, diverzifikaciju, diverzifikaciju, mi u Bogatom ocu preporučamo fokus, fokus, fokus. Svi ljudi koji su postali veliki bili su vrlo fokusirani. U bliskoj budućnosti, edukacija Bogatog oca nudit će tečajeve i seminare na razini koledža za ljude koji su se spremni fokusirati na specifična područja biznisa i ulaganja. Primjerice, tečaj koji me veoma raduje je tečaj razvoja praznog zemljišta. Možda ćete poželjeti postati stručnjak za opcije dionica ili za ovrhe. Kao što znate, postoje mnogi načini na koje čovjek može postati veoma bogat — ako se fokusira. 3. I N S I D E R I Bogatog oca: Mnogi ljudi molili su me da postanem njihov osobni trener. S obzirom na broj ljudi koji je to tražio od mene, takvo što bilo bi nemoguće. Umjesto da ja podučavam pojedince, Kompanija Bogatog oca stvorila je I N S I D E R E Bogatog oca, elektronski forum na internetu. Za mali mjesečni iznos, obavještavam vas o onome što vidim i o čemu razmišljam. Osim toga, moji osobni savjetnici dijele svoje znanje o specifičnim područjima za koja su stručnjaci. Imamo stručnjake za nekretnine, pravo, zlato, naftu, bankarstvo, pa čak i zdravlje. Kao što znate, svijet se brzo mijenja. I N S I D E R I Bogatog oca moj su način da ostanem u kontaktu s vama i obavještavam vas o onome što smatram važnim u svijetu.

Zaključak Na svijetu postoje dvije vrste ljudi. Postoje oni koji traže sigurnost i oni koji traže slobodu. Kao što neki od vas znaju, sigurnost i sloboda su suprotnosti. Zato oni s najviše sigurnosti imaju najmanje slobode. To su ljudi koji se nalaze u zatvorima s maksimalnim osiguranjem. Ako tražite slobodu, mogu vam iskreno reći da se ta sloboda nalazi u kvadrantima B i I.

334

Donaldov odgovor Začudo, ja ne preporučam uvijek ljudima da pokrenu vlastiti biznis. Neki ljudi jednostavno nisu poduzetnici i smatram da je loše govoriti svima da i oni mogu biti strašno uspješni, kad im to vjerojatno nije suđeno. To ne sjeda dobro grupama koje od mene traže da govorim o motivaciji i uspjehu, ali moram biti iskren. Ne želim dati pogrešan savjet ako mogu to spriječiti. Shvatio sam to prije godinu dana kad mi je, na jednom od mojih predavanja, prišao čovjek u 60-tima i postavio mi neka izravna pitanja o tome kako postati poduzetnik. Morao sam mu reći da to nije uvijek najpametnija stvar - uvijek postoji rizik. Pomisao na to da sam mogao dati pogrešan savjet čovjeku koji bi u toj fazi života mogao izgubiti sve, natjerala me da razmislim o nečem onkraj onih klasičnih savjeta o uspjehu, kakve inače dajem. Svaki je slučaj drukčiji i osjećao bih se osobno odgovornim kad bi on poslušao moj savjet i propao. Imao sam osjećaj da on nije prirodni poduzetnik i to ne zato što nije bio mlad. Ja sam oprezan optimist, ali oprez je ipak na prvom mjestu. Ljudima sam savjetovao da pokrenu biznis kad bi situacija govorila u prilog tome - kad bih vidio njihovu radnu etiku,

335

Izreka "Kako šiješ, tako ćeš i žeti," opet zvuči istinito. I zaista ćete to požeti. Dobro je razmisliti o tome.

njihovu motivaciju, njihovu strast i tvrdoglavost, i kad bih znao da imaju ono što je potrebno. Neki ljudi misle da to imaju, ali nemaju. Svi ljudi kojima sam savjetovao da pokrenu vlastiti biznis uspjeli su u tome. Ali nisam to rekao svakome.

Rekao sam jednoj mladoj ženi, koja se bavila nekretninama, da bi trebala krenuti u samostalan biznis, i učinila je to - sljedeći dan! Kim Mogull je postala vrlo uspješna u New Yorku sa svojom kompanijom za nekretnine i još uvijek ljudima priča priču o tome kako je počela. Nije joj trebalo više od 24 sata za to. Poznao sam još jednog čovjeka koji se bavio biznisom koji nije bio za njega, i to na Wall Streetu. Napokon sam mu rekao da počinje sličiti gubitniku zato što nije dobar u tome i pao je u očaj. Upitao sam ga što voli raditi i odgovorio mi je da voli golf. Trebalo je nekoliko godina nagovaranja, ali na kraju se odlučio na promjenu i postao vrlo uspješan u svom poslu s golfom - i ujedno vrlo sretan. Ova dva primjera pokazuju da 1) morate biti dobri u onome što radite i 2) morate imati hrabrosti za onaj samostalni korak. Svi imamo različiti tempo, ali želja i sklonost moraju postojati. Jedna od prvih stvari koje govorim ljudima jest da poduzetništvo nije grupni rad. Morate biti spremni djelovati sami neko vrijeme - a katkad i dugo vremena. Robert nije postigao uspjeh preko noći, ali ustrajao je, učio putem i pogledajte gdje je sada. Ako posjedujete dovoljnu odlučnost, vjerujte mi, vrijedi truda. Ponos vlasništva ne treba vam objašnjavati. To vjerojatno započinje s našim prvim biciklom. Kad je nešto vaše, postoji ugrađeni faktor lojalnosti koji će vas nagnati da se pobrinete da to funkcionira dobro. U mom slučaju, moje je ime na mnogim stvarima i moja je odgovornost pobrinuti se da ti proizvodi predstavljaju najvišu moguću kvalitetu. To su moji Donald J. Trump

336

standardi i ja živim i radim u skladu s njima. Postoji integritet namjere koji je teško ostvariti ako nemate vlastitu tvrtku. Čuo sam kako ljudi govore o nekim zaposlenicima koje su upoznali: "Radi kao da je tvrtka njegova." Rade s takvim jedinstvom namjere kao da su oni vlasnici. Jedinstvo namjere potrebno je ako želite imati vlastitu tvrtku - nema vremenskih ograničenja za vaš radni tjedan, primjerice. On može trajati 24 sata na dan, 7 dana tjedno - odgovornost je, na kraju krajeva, vaša. Sviđa mi se ta odgovornost zato što mi daje snagu. Daje mi energiju, umjesto da me iscrpljuje. Nekim ljudima taj pritisak neće biti ugodan, a ako je tako, savjetujem im da ostanu zaposlenici. Prednosti posjedovanja vlastitog biznisa vidljive su svima. Ne moram ih objašnjavati. Kad jednom posjedujete vlastiti posao, teško je opet raditi za nekog drugog. Više nije isto, ni u kom slučaju. Želja da ostanete kapetan svog broda može vam biti dobar poticaj na još marljiviji rad. Svakog si dana možete govoriti: "Priča počinje sa mnom - sada, ovdje, danas!" To je sjajan osjećaj. Posjedovanje vlastitog biznisa je poput uzgajanja drveta to je živi organizam koji prolazi kroz godišnja doba, oluje, prekrasne ljetne dane i snježne mećave, stalno raste i doslovno je izraz vas. To je jedan od razloga zbog kojih toliku pozornost poklanjam kontroli kvalitete. Ako nešto predstavlja vas, želite da izgleda najbolje što može. Tada možete pred sebe postavljati više zahtjeve i, vjerujte mi, nikad vam neće biti dosadno. To je još jedna sjajna stvar povezana s posjedovanjem vlastitog biznisa. Ako vam je dosadno, za to možete kriviti samo sebe i ta situacija neće dugo potrajati. Neki poslovi su dosadni i ne možete učiniti mnogo više osim da ih ostavite. Kad imate vlastiti posao, vi kontrolirate stvari, što za vas znači više slobode. Sloboda je zanimljiva riječ jer ona uvijek ima cijenu. Većina vlasnika biznisa radit će mnogo dulje od svojih zaposlenika, ali nikad nisam čuo nekog poduzetnika da kaže kako bi više volio raditi za nekog drugog! Nikada!

337

Svi smo čuli za izražavanje sebe, osobito kad je riječ o umjetnostima. To se može primijeniti i na posao, koji ja također smatram umjetničkom formom. Mnoge su stvari zajedničke poslu i umjetnosti, primjerice disciplina, tehnika, upornost i tako dalje. No, ta sloboda izražavanja osobito je sjajna stvar kad ste vlasnik biznisa. Ako imam viziju onoga što želim učiniti, potrudim se to i ostvariti. Ne moram tražiti ničije dopuštenje. Igra je moja. Istina, moram slijediti zakone područja, urbanističke planove i sl., ali ideja i moć da to ostvarim, počivaju u meni. To je fantastičan osjećaj. Ljudi osjećaju nadahnuće iz određenog razloga - nadahnuće je motivator. Do frustracije dolazi kad ne ostvare nadahnuće. Ako imate nadahnuće i ako ga možete kombinirati s marljivošću i fokusom, savjetovao bih vam da pokrenete vlastiti biznis. Nagrade su veće, a izreka "Kako šiješ, tako ćeš i žeti," opet zvuči istinito. I zaista ćete to požeti. Dobro je razmisliti o tome.

Vaše gledište Želite li posjedovati vlastiti posao? Zašto da ili zašto ne? ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ Što za vas znači "sloboda"? ______________________________________________ ______________________________________________

338

DVADESET I DEVETO POGLAVLJE

VOĐE SU UČITELJI

Robertovo gledište Pred nama su mnogi izazovi. Umjesto sljedbenika, trebamo više vođa. Previše je ljudi s mentalitetom polaganja prava — ljudi koji očekuju da će im država rješavati probleme. Ova knjiga napisana je s nadom da ćete vi postati vođa. Što znači biti vođa? Razmislite o sljedeće tri definicije: 1. Vođe su uzori. Kad sam bio na akademiji i u marincima, veliki dio obuke u vodstvu bio je usredotočen na to da vođa treba biti uzor — netko u koga će se vojnici ugledati, netko tko živi život prema višim standardima. Donald Trump zasigurno ispunjava te kriterije. Pišući ovu knjigu s D o n a l d o m , upoznao sam o s o b u koju sam godinama poštivao i koja mi je godinama bila uzor. Sama njegova nazočnost bila mi je lekcija o tome kako želim živjeti svoj život — prema višim osobnim standardima. Moj siromašni otac savjetovao mi je da živim život u granicama svojih mogućnosti. Moj bogati otac savjetovao mi je da stalno radim na širenju svojih mogućnosti. Druženje s Donaldom nadahnulo me da proširim svoje mogućnosti, više no što sam smatrao mogućim u životu. A to je ono što čine pravi vođe — nadahnjuju vas da pođete dalje od onoga što smatrate mogućim za sebe.

339

Vjerujem da vas je ova knjiga nadahnula da pođete dalje od onoga što ste smatrah mogućim za sebe i da živite svoj život prema višem standardu. 2. Vođa vas nadahnjuje da budete veći od svojih nada i strahova. Moj bogati otac govorio je: "Strah je veliki razdvajatelj. Strah je linija koja razdvaja kukavice i vođe, gubitnike i pobjednike." U posljednjim danima pripreme, u bazi marinaca u kampu Pendleton u Kaliforniji, prije no što su nas otpremili u Vijetnam, instruktor koji me podučavao gađanju topovima i raketama rekao je: "Dani škole začas će završiti. Uskoro, bit ćete u Vijetnamu, Suočit ćete se s najtežim zadatkom s kojim se voda može suočiti. Uskoro ćete tražiti od svojih ljudi da odbace svoje živote kako bi drugi mogli živjeti. Moje pitanje upućeno vama glasi, jeste li i vi u stanju to učiniti?" Nakon što je pustio mene i mog kopilota da razmislimo o tome, rekao je: "Ako ste spremni položiti život, pronaći ćete život. Na neki čudan način, dobili ste priliku da se suočite s trenutkom od kojeg većina ljudi bježi cijeli život. Ući ćete u carstvo života onkraj života i smrti." Nekoliko puta u Vijetnamu suočio sam se s trenutkom o kojem je pričao moj instruktor — trenutkom u vremenu u kojem sam se suočio s jednim od svojih najvećih strahova i pošao onkraj života i smrti. Jasno je da biznis i ulaganje nisu pitanje života i smrti. No, da biste bili uspješni, često morate birati između smrti starog "ja" i rađanja novog "ja". Mnogi ljudi prestanu rasti zato što se boje smrti. Stari identitet odbija počiniti Istinski vođe samoubojstvo ega, pa život ostaje isti, nadahnjuju nas da a svijet ide dalje. Istinski vođe nadahnjuju nas da budemo veći i činimo budemo veći i činimo stvari kojih se stvari kojih se bojimo. bojimo. Kad se osvrnem na svoj život, shvaRobert T. Kiyosaki ćam da je stari "ja" morao umrijeti da bi se novi "ja" mogao roditi.

340

Primjerice: Kad sam odlučio postati bogata osoba, siromašna osoba u meni morala je umrijeti. Kad sam htio postati poduzetnik, zaposlenik u meni morao je umrijeti. Kad sam htio postati mršava i zdrava osoba, debela i lijena osoba u meni morala je umrijeti. Jedan moj prijatelj često govori: "Svi žele ići u nebo, ali nitko ne želi umrijeti." Dvije godine druženja s Donaldom nadahnule su me da napustim staro "ja" i potražim život kakav tek malobrojni iskuse. 3. Vođe imaju viziju i podučavaju druge da vide. Jednom sam pročitao da je Winston Churchill mogao vidjeti 200 godina u budućnost. Čitao sam i da je dr. Buckminster Fuller mogao vidjeti tisuću godina u budućnost. Bilo to istina ili ne, svi znamo ljude koji ne mogu vidjeti dalje od sutra. Znamo i to da je Donald Trump mogao vidjeti visoke, sjajne nebodere tamo gdje su drugi vidjeli samo spaljene zgrade. To je ono što čini Donalda vođom i vrlo bogatim čovjekom. On može vidjeti ono što drugi ne mogu. Moj bogati otac naučio me vidjeti ono što drugi ne vide. Da ponovim važnu lekciju iz ove knjige: bogati otac podučio me da vidim četiri vrste prihoda koje vidi ulagač u nekretnine. Prihod Pozitivan pritok novca Rashod Deprecijacija

Sredstva

Obveze

Porast vrijednosti

Amortizacija

341

Kad sam kao mladić, uspio vidjeti ta četiri prihoda svojim umom, mogao sam vidjeti kako ću se obogatiti. Podučivši me da vidim ono što drugi ne vide, bogati otac dao mi je viziju — viziju moje budućnosti. Kad usporedite tu viziju sa stvarnošću ulagača koji dugoročno investiraju u zajedničke fondove, stječete sposobnost viđenja drukčije budućnosti. I opet, ponavljam vrlo važnu lekciju iz ove knjige: Ako ulagač od svoje 25. do 65. godine ulaže u zajedničke fondove, njegovi povrati izgledaju ovako: Više od 40 godina... Kompanija zajedničkog fonda 8 0 % povrata 0% rizika 0% kapitala

Vi 2 0 % povrata 100% rizika 100% kapitala

Želite li biti ulagač koji slijepo predaje svoj novac kompaniji zajedničkog fonda, koja investira za vas ili želite biti ulagač koji preuzima kontrolu nad svojom budućnošću, preuzimajući kontrolu nad četiri različita tipa prihoda?

Vođe su učitelji Prije mnogo godina, bogati otac nije mi dao novac. Umjesto toga, dao mi je sposobnost da vidim. To je financijska pismenost. Moć da umom vidite ono što ne možete vidjeti vlastitim očima. Kao što sam već spomenuo u knjizi, u svijetu novca često se čuje riječ transparentnost. Transparentnost znači sposobnost gledanja u nešto. Kad vas bankar zamoli za financijsko izvješće, on želi pogled u vas ili vašu kompaniju. Vaše financijsko izvješće je vaša "svjedodžba" u stvarnom svijetu.

342

Moj mi je bogati otac, kao vođa i učitelj, dao viziju moje budućnosti, no prepustio je meni pitanje hoću li je ostvariti ili ne. To je ono što čine veliki vođe i učitelji. Veliki vođe mogu vidjeti i naučiti druge da gledaju. Bila mi je čast raditi s Donaldom Trumpom, velikim vođom — čovjekom od vizije i velikim učiteljem — čovjekom koji uči druge vidjeti.

Donaldovo gledište Zaključak Robert i ja opisali smo i objasnili neke od problema s kojima se susrećemo kao pojedinci i kao nacija. Obojica vjerujemo u traženje rješenja i da mi možemo postati dijelom rješenja. A nadam se da smo bili dovoljno transparentni da vam omogućimo da vidite kako i vi možete postati dio rješenja. Kao učitelji, znamo da vam možemo ponuditi uvide i neke smjernice, ali da ćete na kraju, sami biti odgovorni za sebe. Zapravo, to i jest jedan od naših ciljeva. Uvijek sam naglašavao važnost fokusa, jer fokus je jedan od glavnih elemenata učinkovitog rješavanja problema, kao što je svjesnost prvi korak prema napretku. Kako biste mogli riješiti problem ako ga ne možete ni vidjeti? Mi smo se usredotočili na probleme, kako biste vi jasShvatili smo da se nije vidjeli moguća rješenja, situacija neće individualna i kolektivna. promijeniti, stoga Tijekom pisanja ove knjige, odgovor leži u promjeni vidjeli smo neke naslove koji naglašavaju vrijednost ovoga što nas samih. činimo. Vidjeli smo neke divovske filantropske pothvate i Donald J. Trump darove, suđenje vodstvu Enrona,

343

kao i činjenicu da previranja oko nafte i plina ostaju previranja. Više nego ikad prije, shvatili smo da se situacija neće promijeniti - stoga odgovor leži u promjeni nas samih. Jednom sam rekao: "Bez strasti nemate energije, bez energije nemate ništa." To sam rekao nekoć davno, ali i danas je istina, i to je misao koja me vodila u pisanju ove knjige. Ovo nije vrijeme za povlačenje iz svjetske arene. Štoviše, svima nam je potrebno više strasti i energije kako bismo se nosili s onim što se događa. Evo jednog zrnca mudrosti Winstona Churchilla: "Živimo od onoga što dobijemo, ali stvaramo život onim što dajemo." Robert i ja iskreno se nadamo da ćete svi jednoga dana biti u položaju da dajete, zato što to znači da ste postali dio rješenja i da su se naši napori isplatili. U međuvremenu, znajte da je svjesnost veliki korak u pravom smjeru i radite na tome da ostanete svjesni. Držimo svoje slijepe točke na minimumu kad je riječ o financijskoj i globalnoj odgovornosti. Znam da će Robert nastaviti dalje na svom putu izvrsnosti kao veliki učitelj i nadam se da ćete svi nastaviti slušati ono što on želi reći. Emancipacija dolazi s prosvjetljenjem. Nadam se da smo vas emancipirali za uspjeh. Donald J. Trump

344

ZAKLJUČAK

SAMOPROCJENA

Kroz cijelu ovu knjigu, tražili smo od vas da dijelite svoje misli, iskustva, ciljeve i snove. Razlog za to nalazi se u Stošcu učenja. Kao što možete vidjeti, "čitanje" se nalazi pri dnu stošca, a "djelovanje u stvarnosti" nalazi se na vrhu. Sudjelujući i razmišljajući o tome kako se ta pitanja odnose na vaš život, djelujete u sredini stošca, tamo gdje piše "sudjelovanje u raspravi". Uključivši se u te aktivnosti, nadamo se da ćete prepoznati i internalizirati prilike za pozitivnu promjenu u svom životu.

345

Vrijeme je da razmislite o sebi i procijenite se. Jeste li ostavili sva ta polja prazna? Ako jeste, što vam to govori o vašoj razini predanosti i fokusa? Pregledajte svoje komentare na kraju poglavlja. Imaju li oni negativan prizvuk? (Nisam mogao, ne mogu, ne znam kako)? Ili zvuče pozitivno (Mogao sam, mogu, hoću)? Negativni odgovori zatvaraju vas i deprimiraju. Pozitivni odgovori motiviraju vas i daju vam samopouzdanje. Ako su vaši odgovori bili negativni, morate li još malo poraditi na nekim stvarima? Ako su bili pozitivni, jeste li spremni promijeniti svoj život? Koliko vremena i novca trenutno trošite na ulaganje? Jeste li odlučili da ćete trošiti na to više novca i vremena? Ako niste, možda nećete vidjeti neki napredak. Ako jeste, trošite vrijeme i novac mudro, na području koje vas zanima. Jeste li izabrali područje na koje ćete se fokusirati, poput nekretnina, mrežnog marketinga, dioničkih opcija ili pokretanja vlastitog biznisa? Ako niste, imate li neki drugi financijski plan za sebe? Bez obzira na što se odlučili fokusirati, nastavite se educirati i obećajte sebi da ćete uspjeti. Imate li okruženje i ljude koji vas podržavaju i guraju prema uspjehu? Ili imate okruženje i ljude koji će vas zadržavati? Morate li načiniti neke promjene u svom okruženju? Učinite to.

346

Samo vi možete odgovoriti na ova pitanja. Samo vi možete promijeniti svoj život. Misli - djela - rezultati Želimo da se obogatite.

BESPLATNI BONUS DAROVI Posjetite www.WhyWeWantYouToBeRich.com

Razmišljajte na veliko

Umjetnost pobjeđivanja

Donald J. Trump

Robert T. Kiyosaki

347

Donaldove zahvale: Rad s Robertom Kiyosakijem i timom Bogatog oca bio je veliko i lijepo iskustvo. Sharon Lechter, Robertova partnerica i koautorica, bila je ljubazan i pouzdani suradnik i zahvaljujem joj na pomoći u spajanju Robertovih i mojih sličnosti i razlika. To nije lagan posao, ali dobro ga je obavila. Mona Gambetta je odradila sjajan posao koordinirajući objavljivanje knjige. Roberte, hvala ti na čudesnom iskustvu - ti si jedinstven i vrlo nadaren učitelj. Volio bih zahvaliti svojoj koautorici, Meredith Mclver, na njezinoj pažnji i na smislu za humor. S rasporedom kakav je moj i trebao joj je. Rhona Graff uvijek nam je spremna pomoći i volio bih da zna da sam joj jako zahvalan na tome. Michelle Lokey, hvala ti na marljivom radu od početka ovog projekta. Allane Weisselberg, hvala i tebi na tvom uvidu i pomoći vezanoj uz edukativne implikacije ovog pothvata. Mnogi ljudi ne znaju da si ti na početku svoje karijere bio srednjoškolski učitelj, prije no što si postao generalni financijski direktor Organizacije Trump. Sada će znati. Keith Schiller, tvoju budnost i brižnost svi cijenimo. Kacey Kennedy, hvala ti na pomoći s koordinacijom fotografija. Williamu McGoryju i Cevinu Bryermanu iz Publisher's Weeklyja i cijelom timu, hvala na entuzijazmu i potpori, od samog početka Robertove i moje suradnje. Bili ste sjajni. I hvala mojim čitateljima - bilo je sjajno provoditi vrijeme s vama. Nastavite učiti, nastavite se kretati naprijed i nastavite razmišljati na veliko. Donald. J. Trump

348

Robertove zahvale: Suradnja s Donaldom Trumpom i njegovim timom za mene je bila čast i ostvarenje snova. On je zaista ikona našeg doba. Iako zahtijeva izvrsnost u svemu što čini, njegova ljubaznost i poštovanje, prema onima koji rade za njega, na prvom su mjestu. Od njega sam naučio veoma mnogo, šireći pritom svoju vlastitu stvarnost o onome što je moguće. Njegov tim je, sa svojim dinamičnim stavom i snažnom potporom, njegov odraz. Bilo mi je istinsko zadovoljstvo upoznati Meredith Mclver i raditi s njom. Njezinoj klasičnoj eleganciji ravan je samo njezin talent i kreativnost. Michelle Lokey nam je dala nevjerojatnu potporu u ovom zajedničkom pothvatu, surađujući s Michaelom Lechterom, kao odvjetnica s odvjetnikom. Obje su moćne žene te zahvaljujem i Meredith i Michelle na osobnom interesu za ovaj projekt. Također, želim zahvaliti Keithu Schilleru i Rhoni Graff na trajnom entuzijazmu i ljubaznosti tijekom prošle godine. Osim toga, bilo mi je zadovoljstvo upoznati Allena Weisselberga, financijskog direktora Organizacije Trump i saznati da s njim dijelim strast prema financijskom obrazovanju mladih. Posebna zahvala mojoj partnerici i koautorici Sharon Lechter, zato što je još jednom oblikovala moje riječi i stvorila čitljiv tekst. Njezin talent, koji se izrazio u kombiniranju mog stila sa stilom Donalda Trumpa, učinio je ovu knjigu jedinstvenom po stilu i utjecaju. Njezino znanje o izdavaštvu je nevjerojatno, a njezina vizija za ovaj projekt pomogla nam je da stvorimo novi put u svijetu izdavaštva. Mona Gambetta nam je pružila veliku pomoć u vođenju produkcije i promocije ove knjige. Njezin entuzijazam nadmašuje samo njezina beskrajna predanost izvrsnosti. A tu su i oni koji su oživjeli cijelu stvar. Melanie Wilke i Kevin Stock uzeli su našu viziju i stvorili grafičku stvarnost koja je nadmašila tu viziju. Htio bih zahvaliti i timu časopisa Publisher's Weekly na vodstvu, obilju znanja i iskustva i, što je najvažnije, njihovom entuzijazmu. William McGorry, Cevin Bryerman, Hannah Volkman i Rachel

349

Deahl pružili su nam osobito važnu potporu. Osobna zahvala Cevinu na njegovom mentorstvu tijekom ovog projekta. Što je najvažnije, zahvaljujem i Vama na Vašem interesu za financijsku edukaciju i na čitanju ove knjige. Robert T. Kiyosaki.

350

Iza zastora

Justin Abernathy, Kelly Ritchie, Donald Trump, Sharon Lechter, Richard Taylor, Kim Kiyosaki, Robert Kiyosaki i Jason Abernathy

351

352

353

Donald J. Trump Rukovoditelj i predsjednik,

Organizacija Trump

Donald J. Trump je živi primjer američke priče o uspjehu. On neprekidno postavlja standarde izvrsnosti, šireći svoje interese za nekretnine, igre, sportove i zabave. Diplomirao je na Financijskoj školi Wharton i započeo svoju poslovnu karijeru u uredu, kojeg je dijelio s ocem. U New Yorku, Trumpov je potpis sinonim za najprestižnije adrese, između ostalog i svjetski poznati neboder na Petoj aveniji, Trumpov toranj, Trumpov međunarodni hotel i toranj na United Nations Plazi, 40 Wall Streetu i Trump Park Avenueu. Osim u New Yorku, on sudjeluje i u graditeljskim projektima diljem države, s projektima u Chicagu, Las Vegasu, Miamiju, Atlantic Cityju, Los Angelesu i Palm Beachu. Portfelj gospodina Trumpa uključuje i četiri nagrađena golf igrališta u New Yorku, New Jerseyju, Floridi i Kaliforniji, kao i povijesni Mar-a-Lago klub, u Palm Beachu na Floridi. Njegov prvi projekt u Dubaiju najavljen je 2005., pod nazivom The Palm Trump International Hotel & Tower. Osim poslovanja s nekretninama, gospodin Trump i televizijska mreža NBC partneri su u vlasništvu tri najveća izbora ljepotica na svijetu: Miss Universe, Miss USA i Miss Teen USA. On je također i zvijezda i koproducent hit TV serije Pripravnik, koja je privukla pozornost Amerike i svijeta. U ljeto 204. započeo je s emitiranjem njegov radio program na Clear Channelu, koji je oborio sve rekorde. Gospodin Trump autor je sedam knjiga, a sve su postale uspješnice. Trump World Magazine pokrenut je 2004., Trump University Online 2005., a programi licenciranja Donalda J. Trumpa trenutno uključuju muška odijela, košulje, kravate, manžete, satove, optička pomagala i mirise. U siječnju 2006. započela je s radom i internetska putnička agencija GoTrump.com

355

POČNITE OVDJE: www.TrumpUniversity.com Donald Trump zna sve o uspjehu. On ga živi. On ga utjelovljuje. A sada je spreman podučiti druge o tome - putem vrhunskih instruktora, prikladnih internetskih programa učenja i obilja mudrosti, a sve to povezano s gradnjom bogatstva koje vam može osigurati profesionalnu i osobnu prednost za cijeli život. Posjetite našu web stranicu - w w w . T r i t m p U n i v e r s i t y . c o m - kako biste naučili više, učinili više i postali više. Informacija je apsolutno besplatna - ali prilika bi mogla biti neprocjenjivo vrijedna.

357

Robert T. Kiyosaki Robert Kiyosaki, pisac knjige Rogati otac, siromašni otac — koja je dvije godine zaredom bila uspješnica br. 1 USA Today Money Book, kao i međunarodna uspješnica - ulagač je, poduzetnik i edukator, čiji su pogledi na novac i ulaganje suprotstavljeni konvencionalnoj mudrosti. On je osobno izazvao i promijenio način razmišljanja o novcu kod više desetina milijuna ljudi diljem svijeta. Prenoseći svoje mišljenje o tome zašto je "stari" savjet - nađi dobar posao, marljivo radi, štedi novac, izađi iz duga, ulazi dugoročno i diverzificiraj - "loš" savjet (zastario i pogrešan), Robert je stekao reputaciju čovjeka koji govori izravno i hrabro. Knjiga Bogati otac, siromašni otac bila je najdugotrajnija uspješnica na sve četiri liste koje šalju izvješća časopisu Publisher's Weekly — The New York Times, Business Week, The Wall Street Journal i USA Today — i preko pet godina nalazila se na prvom mjestu slavne liste New York Timesa. Serijal Bogati otac preveden je na 46 jezika i dostupan u 97 zemalja. Prodano je preko 26 milijuna primjeraka knjiga, koje su dominirale listama uspješnica diljem Azije, Australije, Južne Amerike, Meksika i Europe. Godine 2005. Robert je uvršten u Dvoranu slavnih Amazon.com-a, kao jedan od 25 najprodavanijih autora te knjižare. U serijalu Bogatog oca trenutno postoji 13 knjiga. Robert svaka dva tjedna piše kolumnu "Zašto su bogati sve bogatiji?" za Yahoo! Finance i mjesečnu kolumnu nazvanu "Bogatiji povrati" za magazin Enterpreneur. Prije pisanja Bogatog oca, siromašnog oca, Robert je stvorio edukativnu društvenu igru P R O T O K NOVCA 101, kako bi ljude podučio financijskim i investicijskim strategijama, kojima je njegov bogati otac njega podučavao. Te su strategije omogućile Robertu da se umirovi u dobi od 47 godina. Danas u gradovima diljem svijeta postoji više od 1600 Klubova P R O T O K A NOVCA — skupina za igranje, koje nemaju veze s Kompanijom Bogatog oca.

358

Rođen i odrastao na Havajima, Robert Kiyosaki je četvrta generacija američkih Japanaca. Nakon što je završio koledž u New Yorku, ušao je u marince i otišao u Vijetnam kao časnik i pilot helikoptera topovnjače. Vrativši se iz rata, Robert je radio kao prodavač za korporaciju Xerox. Godine 1977. je osnovao tvrtku koja je na tržište izbacila prve najlonske novčanike s čičkom za surfere. Godine 1985. bio je suosnivač međunarodne edukativne tvrtke, koja podučava tisuće ljudi diljem svijeta o biznisu i ulaganju. Godine 1994. Robert je prodao svoju tvrtku i umirovio se u dobi od 47 godina. Tijekom svoje kratke mirovine, Robert je napisao knjigu Bogati otac, siromašni otac. Robertovim riječima: "U školi učimo naporno raditi za novac. Ja pišem knjige i stvaram proizvode koji podučavaju ljude kako da postignu da novac radi za njih. Tada mogu uživati u luksuzima ovog velikog svijeta u kojem živimo."

359

361

Uspješnice Roberta T. Kiyosakija & Sharon L. Lechter Bogati otac, siromašni otac Što bogati uče djecu o novcu, a siromašni i srednja klasa ne?

Kvadrant P R O T O K A N O V C A Bogatog oca Vodič Bogatog oca u financijsku slobodu

Vodič u investiranje U što ulažu bogati, a siromašni i srednja klasa ne?

Bogato dijete, pametno dijete Osigurajte svom djetetu početnu financijsku prednost

Umirovite se mladi i bogati Kako se brzo obogatiti i ostati zauvijek bogat?

Proročanstvo Bogatog oca Zašto najveći krah tržišta dionica u povijesti tek dolazi... I kako se možete pripremiti i profitirati iz njega?

Priče o uspjehu Bogatog oca Priče iz stvarnog života o stvarnim ljudima, koji su slijedili lekcije Bogatog oca

Vodič u bogaćenje bez rezanja kreditnih kartica Pretvorite "loš dug" u "dobar dug"

Tko je uzeo moj novac? Zašto spori ulagači gube, a brzi novac pobjeđuje?

Bogati otac, siromašni otac za tinejdžere Tajne o novcu koje ne učite u školi!

Bijeg iz utrke štakora Kako postati bogato dijete slijedeći savjete Bogatog oca?

Prije nego što date otkaz Deset lekcija iz stvarnog života o gradnji višemilijunskog biznisa, koje bi svaki poduzetnik trebao znati

363

Uspješnice Donalda J. Trumpa The Art of the Deal Donald J. Trump i Tony Schwartz

The Art of the Comeback Donald J. Trump i Kate Bahner

The America We Deserve Donald J. Trump i Dave Shiflett

How to Get Rich Donald J. Trump i Meredith McIver

Think Like A Billionaire Donald J. Trump i Meredith McIver

Put k vrhu: najbolji poslovni savjeti koje sam ikad dobio* Donald J. Trump

The Best Golf Advice I Ever Received Donald J. Trump

The Best Real Estate Advice I Ever Received Donald J. Trump

Trump 101: The Way to Success Donald J. Trump i Meredith McIver

* prevedeno i izdano u Hrvatskoj

365

K A T A R I N A ZRINSKI d.o.o., Varaždin Moslavačka 9, 42000 Varaždin tel.: 042/241-000, fax: 042/241-828 Lektura i korektura: Ivana Vidaček Tisak: Tiskara Varteks d.o.o., Varaždin Naklada: 1000 primjeraka