Robert Kiyosaki - Retirate Joven y Rico PDF

 

Í ndice ndice

Dedicatoria...................................................................................13 INTRODUCCI NTRODUCCIÓ ÓN Por qué qué David conoció conoció a Goliat....................................................15 PRIMERA PARTE El apalancamiento de tu mente.....................................................29 CAP APÍÍTULO 1 Cómo hacerte rico y retirarte joven..............................................31 CAP APÍÍTULO 2 ¿Por qué qué retirarse lo má más joven posible?......................................45 Í

CAP TULO 3 Cómo me retiré retiré  prematuramente..................................................57 CAPÍ APÍTULO 4 Cómo t ú puedes retirarte pronto...................................................75 CAP APÍÍTULO 5 El apalancamiento de tu mente.....................................................93 CAP APÍÍTULO 6 ¿Quéé consideras arriesgado?.......................................................115 ¿Qu

 

CAP APÍÍTULO 7

CAP APÍÍTULO 18

ó á C mo trabajar rmenos y ganar m s............................................131 APÍÍTULO 8 CAP

El apalancamiento de un negocio del cuadrante D......................417 APÍÍTULO 19 CAP

La forma má más f ácil de hacerte rico rá r ápidamente:

Excelentes tips............................................................................441

Un resumen del apalancamiento mental......................................153 mental......................................153 SEGUNDA PARTE El apalancamiento de tu plan................................................... ...163 CAP APÍÍTULO 9 ¿Quéé tan rá ¿Qu rápido es tu plan?.........................................................165 APÍÍTULO 10 CAP

El apalancamiento de ver un futuro rico................................ .....189 CAP APÍÍTULO 11 El apalancamiento de la integridad.............................................223 CAP APÍÍTULO 12 El apalancamiento de los cuentos de hadas................................239 CAP APÍÍTULO 13

CAP APÍÍTULO 20 La prueba final............................................................................481 CUARTA PARTE El apalancamiento del primer paso.............................................485 CAP APÍÍTULO 21 Cómo seguir adelante.................................................................487 Para cerrar...................................................................................497 Sobre los autores........................................................................505

El apalancamiento de la generosidad..........................................263 TERCERA PARTE El apalancamiento de tus actos...................................................297 APÍÍTULO 14 CAP

El apalancamiento de los há hábitos................................................299 CAP APÍÍTULO 15 El apalancamiento de tu dinero...................................................321 APÍÍTULO 16 CAP

El apalancamiento de los bienes raí  raí ces.......................................339 ces.......................................339 APÍÍTULO 17 CAP

El apalancamiento de los activos en documentos.......................365

 

NTRODUCCIÓ INTRODUCCI ÓN

Por qué David conoció a Goliat

David y Goliat era una de las historias favoritas de mi padre rico. Sospecho que probablemente se veí  veí a a sí  mismo   mismo como David, un hombre que comenzó con nada y no obstante se atrevió vió a competir con los gigantes de los negocios. Mi padre rico decí  decí a: a: "David logró logró vencer a Goliat porque sabí  sabí a ccó ómo usar el poder del apalancamiento. Un jovencito y una simple resortera fueron mucho má más poderosos que el temido gigante, Goliat. Ése es el poder del apalancamiento". Mis libros anteriores fueron sobre el poder del flujo de efectivo, mi padre rico decí  decí aa:: "Flujo de efectivo son las tres palabras más importantes en el mundo del dinero. La cuarta palabra má m ás apalancamient apalanc amiento". o". importan impo rtante te es Tambiéén decí  Tambi decí a: a: "El apalancamiento es la razó razón por la que algunas personas se vuelven ricas y otras no". Mi padre rico proseguí  proseguí a a explicar que el apalancamiento era poder y éste puede trabajar a tu favor o en tu contra. Debido a que el apalancamiento es poder algunos lo usan, otros abusan de él y otros le temen. Decí  Decí a: a: "La razó razón por la que menos de cinco por ciento del total de estadounidenses son ricos es porque só sólo cinco por ciento sabe có cómo usar el poder del apalanca apalancamiento. miento. Muchas personas que quieren volverse ricas fracasan porque abusan del poder. pode r. Y la mayor mayorí a de las personas no se vuelven ricas porque temen al poder del apalancamiento".

 

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Hay muchas formas de apalancamiento El apalancamiento se encuentra en muchas formas. Una de las más reconocidas es el apalancamiento de pedir dinero prestado. Hoy en dí  dí a estamos conscientes del severo problema de la gente que abusa de esta poderosa forma de apalan apalancamie camiento. nto. Millones de persona personass luc luchan han fin financ ancier ieram amente ente por porque que el pod poder er del apalancamiento de las deudas es usado en su contra. Debido a las consecuencias del abuso del apalancamiento apalancamiento de las deudas, muchas personas ahora le temen a esa forma de apalancamiento diciendo: "Destruye tus tarjetas de cré cr édito, paga tu hipoteca y deshazte de las deudas". Mi padre rico reirí  reirí a entre dientes y dirí a: a: "Destruir tus tarjetas de cré crédito no te hará hará rico. Destruir mis tarjetas de cré crédito lo único que logra es hacerme sentir miserable". No obstante, mi padre rico estaba de acuerdo en que si abusabas del poder del apalancamiento de las deudas definitivamente debí  debí as as destruir tus tarjetas de cré cr édito, pagar tu hipoteca y deshacerte de las deudas. Y añ añad adí í a: a: "Dar una tarjeta de cré cr édito a algunas personas es como darle una pistola cargada a un borraalgunas cho. Cualquiera que esté esté cerca del borracho está está en peligro, incluyendo al borracho". En lugar de enseñ ense ñarnos a tenerle miedo al poder del apalancamiento de las deudas, mi padre rico nos enseñó ense  a su hijo y a mí  m í   có cómo usar a nuestro favor el poder del ñó a apalancamiento de las deudas. Por eso, con frecuencia decí  decí a: a: "Hay

no abusamos de él ni vivimos temi temié  é ndolo. ndolo. En cambio, respetamos el poder del apalancamiento y lo usamos de manera sabia y cautelosa.

¿Todo el mundo puede ser rico? Durante Duran te los cientos cientos de entrevistas entrevistas que he dado tras el lanzamiento del primer libro de padre rico, me han hecho la siguiente pregunta: "¿Cree usted que todo el mundo puede ser rico?" Yo contesto: "Sí  "Sí . Creo que todo el mundo tiene el potencial para ser rico". En ese punto, con frecuencia me preguntan: "Si todo el mundo tiene el potencial para ser rico, ¿por qué qué tan pocos realmente se vuelven ricos?" Mi respuesta habitual es: "Hoy no tengo el tiempo para responder esa pregunta". Si insisten, suelo decir: "Muchas de las respuestas se encuentran en mis primeros libros de la serie de padre rico". Si el entrevistador es persistente, suele preguntar algo así  así : "¿Cuáándo nos dará "¿Cu dará todas las respuestas?" Yo contesto: "No sé sé si alguien tiene todas las respuestas". Aunque no tengo todas las respuestas, me da mucho gusto poder proporcionarte finalmente a ti este libro, el nú n úmero cin-

deuda buena y deuda mala. La deuda buena te hace rico y la mala te hace pobre". La mayorí  mayor í a de las persona personass est estáán cargadas con deudas malas y muchas otras viven con miedo a las deudas y est estáán orgullosas de estar libres de ellas... incluso hasta el punto de estar libres de cualquier deuda buena. En este libro descubrirás ccó ómo mi esposa, Kim, y yo nos retiramos jó jóvenes y nos retiramos ricos porque está estábamos profundamente endeudados con deudas buenas, deudas que nos hicieron ricos y financieramente libres. En otras palabras, usamos el poder del apalancamiento,

co en la serie de padre rico. Este libro definitivamente te explicar caráá  por qué qué  creo que todos nosotros tenemos el poder y el potencial para ser ricos... y en realidad me refiero a todos nosotros, no só sólo a algunos. Tambié También te explicará explicará c  có ómo mi esposa, Kim, y yo pudimos retirarnos jó jóvenes y ricos, aun cuando comenzamos sin nada de dinero. Y tambié también explicará explicará por qué qué algunas personas son ricas y otras pobres aunque todos tenemos el poder y el potencial potencial para ser muy ricos y retirarnos jó jóvenes.

Todo es cuestió cuestión de apalancamiento,

 

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Los primeros cuatro libros de la serie de padre rico principalmente trataron sobre el poder del flujo de efectivo. Este libro es sobre apalancamiento. ¿Por qué qué un libro completo? La raz razó ón es porque el apalancamiento apalancamiento es una palabra muy grande, que abarca y toca prá prácticamente todo cuanto hay en nuestra vida. Este libro se enfocará enfocar á  en tres formas importantes de apalancamiento, las cuales son las siguientes:

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Descubrirás por qué Descubrirá qué mi padre rico decí  decí a: a: "No se necesita dinero para hacer dinero". Tambié También decí  decí a: a: "Hacerte rico comienza con tus palabras y las palabras son gratis". En Padre Rico, Padre Pobre puedes leer que mi padre rico nos prohibió prohibió a su hijo y a mí  mí   que dijé dijéramos: "No puedo pagarlo". Mi padre rico decí  dec í a: a: "La diferencia entre la gente rica y la gente pobre es que la gente pobre dice no puedo pagarlo con má m ás frecuencia que la gente rica. Ésa es la diferencia principal".

Primera parte: El apalancamiento de tu mente Ésta es la secció sección m máás importante del libro. En ella, descubrirás por qué qué el dinero no te hace rico. En esta parte descubrirá descubrirás que la forma má más importante de apalancamiento en el mundo, tu mente, tiene el poder de hacerte rico o hacerte pobre. Justo como com o alg alguie uien n pue puede de usa usar, r, abu abusar sar o tem temer er el pod poder er del apalancamiento de las deudas, lo mismo resulta cierto en lo que respecta respecta a tu cer cerebr ebro, o, una forma muy pod podero erosa sa de apalancamiento.

Las palabras son apalancamiento Descubrirás el poder de las palabras. Mi padre rico siempre deDescubrirá cí a: a: "Las palabras son apalancamiento. Las palabras son herramientas poderosas... herramientas para el cerebro. Pero así  así  como  como puedes usar la deuda para hacerte rico o pobre, las palabras pueden ser usadas para hacerte rico o pobre. En esta secció sección, descubrirá brirás el poder de las palabras y có c ómo la gente rica usa palabras ricas y la gente pobre usa palabras pobres. A menudo, mi padre rico decí  decí a: a: "Tu cerebro puede ser tu activo má más poderoso o puede ser tu pasivo má más poderoso. Si empleas las palabras adecuadas en tu cerebro te volver ás muy rico. Si empleas las palabras equivocadas, tu cerebro te hará hará pobre". En esta secció sección conocerás palabras mas y palabras pobres.., palabras lentas y rá r ápidas.

Por qué invertir no es arriesgado En este libro, descubrirá descubrirás por qué qué  quienes dicen "invertir es arriesgado" son algunos de los perdedores má más grandes de los mercados de inversió inversión. Una vez má más todo se reduce a las palabras. Descubrirá Descubrirás que lo que piensas que es cierto se vuelve tu realidad. Descubrirá Descubrirás por qué qué  la gente que piensa que invertir es arriesgado arriesgado invierte invierte en las inversiones inversiones má m ás arriesgadas. Esto es ocasionado por su realidad. En este libro, descubriráás por qué descubrir qué  invertir no tiene que ser arriesgado. Para encontrar inversiones má más seguras y má más productivas, la gente primero debe empezar por cambiar sus palabras. Como se dijo antes, el poder del apalancamiento puede usarse, se puede abusar de él o se le puede temer. En esa secció secci ón, descubriráás có descubrir c ómo usar el apalancamiento de tu mente para tu beneficio financiero en lugar de usarlo en tu contra. Mi padre rico decí  decí a: a: "La mayorí  mayorí a de las personas toman el apalancamiento más poderoso del mundo, su cerebro, y usan ese poder para hacerse pobres. Ése no es el uso de ese poder. Es abuso. Cada vez que dices no puedo pagarlo o no puedo hacerlo o invertir es arriesgado o yo nunca seré seré  rico, está estás usando la forma de apalancamiento má más poderosa que tienes... y la está est ás usando para abusar de ti mismo".

 

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Si quieres retirarte joven y rico, necesitará necesitarás usar tu cerebro a tu favor, no en tu contra. Si no puedes hacerlo, las otras dos secciones del libro no será serán posibles para ti, aunque son f áciles de hacer. Si puedes ganar control sobre tu forma m ás poderosa de apalancamiento, las siguientes dos secciones será ser án f áciles.

Segunda parte: El apalancamiento de tu plan En el libro nú númer mero o tre tres, s, Gu Guí  í a para invertir de Padre Rico, escribí  que escribí   que "invertir era un plan". Para que Kim y yo pudié pudi éramos retirarnos jó jóvenes, tení  tení amos amos que tener un plan... un plan que empezara con nada, porque no tení  tení amos amos nada. El plan tení a un final o una salida y tambié tambi én tení  tení a un tiempo lí  lí mite. mite. Nuestro tiempo lí  lí mite mite era de diez añ años o menos. Nos tomó tomó  nueve añ años y logramos retirarnos en 1994. Yo tení  tení a 47 añ años y Kim, 37. Aunque empezamos sin nada terminamos con aproximadamente entre 85 000 y 120 000 dó dólares al añ año de ingreso, dependiendo del mercado, sin trabajar. Nuestro ingreso ahora estaba llegando exclusivamente de nuestras inversiones. Aunque puede que no fue fuera ra much muchí  í ssimo imo din dinero ero,, éramos libres financieramente financier amente porque nuestros gastos eran de menos de 50 000 dólares anuales.

Nos retiramos jóvenes para hacernos ricos

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piedades de bienes raí  raí ces ces substanciales, sino que hemos creado una empresa editorial, una empresa minera, una empresa de tecnologí  tecnolog í a y una empresa de petró petr óleo, al igual que inversiones en la bolsa. Como decí  dec í a a menudo mi padre rico: "El problema de tener un trabajo trabajo es que interfiere interfiere en el camino de hacerse rico". En otras palabras, nos retiramos jó j óvenes de manera que tuvi tuviééramos tiempo para hacernos ricos. Actualmente, nuestro ingreso anual por nuestras inversiones y negocios se cuenta en millones y está está aumentando de manera constante, aun despué después de que cayó cayó la bolsa. Todo está est á saliendo de acuerdo con el plan. En el libro nú número tres, Gu Guí  í a para invertir de Padre Rico, escribí  escrib í  que  que la mayorí  mayor í a de las personas tienen un plan para hacerse pobres. Por esa razó razón, muchas personas dicen: "Cuando me retire mi ingreso bajará bajará". En otras palabras, está están diciendo: "Planeo trabajar duro toda mi vida y luego me haré har é má  más pobre despuéés de retirarme". Puede que ése haya sido un buen plan despu en la Era Industrial, pero es un plan muy pobre en la Era de la ón. Informació Informaci Millones de trabajadores está están contando con sus planes de retiro, planes planes como el 401k y el IRA, en el caso de Estados Unidos, los planes Superannuation Superannuation de Austra Australia, lia, los planes RRSP de Canadáá y otros planes para el retiro. Esos planes son lo que yo Canad llamo planes de retiro de la Era de la Informació Información. Los llamo as así  í  porque   porque en la Era de la Informació Información, los empleados ahora son responsables de su retiro. En la Era Industrial, la empresa o el gobierno eran quienes se encargarí  encargarí an an de tus necesidades fi-

í amos Una de las ventajas de retirarte joven es q ue ahora ten tení  amos el tiempo libre para hacernos ricos. Por cierto, la revista Forbes define que alguien es rico cuando percibe un milló millón de dó dólares om máás de ingresos anuales. Sabiendo esto, una de las razones de retirarnos jó jóvenes era que tuvié tuviéramos tiempo para hacernos ricos. Despué Después de retirarnos, nuestro plan era pasar tiempo invirtiendo y construyendo negocios, hoy no só s ólo tenemos pro-

nancieras cuando terminaran tus dí  d í as as como trabajador. Hay un defecto trá trágico en esos planes de retiro de la Era de la Informaci ció ón. El defecto es que la mayorí  mayor í a de estos planes está est án indizados a la bolsa y, como probablemente habrá habrás notado, los mercados bursáátiles suben y bajan. burs bajan. Me sorprende sorprende mucho darme cuenta de que millones y millones de personas muy trabajadoras ac-

 

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tualmente está están apostando su futuro y su seguridad financieros en un mercado bursá bursátil. ¿Qué ¿Qué les pasarí  pasarí a a esos trabajadores si, por ejemplo, tienen 85 añ años y su plan de retiro ha desaparecido, ya sea por reducció reducción, robo o una caí  caí da da de la bolsa?¿ Les vas a decir "consigue trabajo y empieza a ahorrar para tu retiro"? Ésa es la razó razón por la que estoy preocupado, por la que escribo y enseñ enseño. Creo que necesitamos educar y preparar mejor a la gente para la Era de la Informació Informaci ón, la era en la que todos necesitamos saber mucho má más sobre el dinero dinero.. La era en que todos necesitaremos ser mucho má más responsables en cuanto a lo financiero y depender menos de una empresa o del gobierno para que cuide de nosotros cuando hayan desaparecido nuestros dí  d í aass

de 150 mil millones de dó dólares que salen de esas dos enormes instituciones en lugar de entrar causar instituciones causaráán unos cuantos baches en la economí  economí a. a. Los viejos planes de la vieja economí  economí a ocasionará ocasionarán penurias financieras a millones de personas una vez que sus d í aass de trabajo hayan terminado. Millones de personas en Estados Unidos no tienen un plan de retiro de una empresa ni un plan de retiro personal. ¿Qué ¿Qué  van a hacer? ¿Buscar empleo? ¿Trabajar toda su vida? ¿Mudarse con sus hijos o con sus nietos? Planear trabajar duro toda tu vida es un plan pobre. Y, a pesar de que lo es, millones de personas tienen ese plan, incluso muchas personas personas que hoy est estáán ganando mucho dinero. Está Están

como trabajadores. Sólo echa un vistazo a las cifras. Para el añ año 2010 comenzarán a retirarse las primeras de las 75 millones de personas nacidas durante el baby boom. Con los añ años, digamos que cada una de esas 75 millones de personas comienza a recibir s ólo mil dólares al mes del plan de retiro prometido por el gobierno, y para el cual han contribuido, contribuido, y otros mil dólares mensuales mensuales de los mercados financieros. Si mis cá cálculos son correctos, 75 millones por mil resulta en 75 mil millones de d dó ólares mensuales del programa gubernamental y otros 75 mil millones de dó dólares de los mercados financieros. 75 mil millones de dó dólares mensuales provenientes del gobierno y de los mercados financieros tendráá un drá tendr drástico efecto en ambas instituciones. ¿Qué ¿Qu é har  haráá entonces el gobierno? ¿Aumentar los impuestos? ¿Qué ¿Qué har  haráán los mercados financieros cuando 75 mil millones de dó d ólares salgan en lugar de entrar? ¿Aconsejarte que "compres y esperes, que inviertas a largo plazo y 'diversiarruines' tu portafolio"? ¿Los asesores financieros seguirá seguirán diciendo "La bolsa en promedio siempre ha subido"? No tengo una bola de cristal y no pretendo

trabajando duro en la actualidad pero no tienen nada apartado trabajando para el dí  dí a de mañ mañana. Para muchas personas nacidas durante boom, el tiempo, nuestro activo má el baby boom, más importante, se está está terminando. Luego escucho a algunas personas que dicen "No necesitaré necesitaré  mucho dinero despué después de retirarme. Mi casa estará estará libre de deudas y mis gastos personales bajar bajaráán. Aunque es cierto que tus gastos personales personales pueden bajar, lo que aumenta son tus gastos médicos. De por sí  sí  los  los cuidados mé médicos, dentales y de salud ya son demasiado caros para muchas personas que trabajan. ¿Quéé pasar ¿Qu  pasaráá cuando la industria mé médica se enfrente a millones de retirados que necesitan cuidados de salud para vivir, pero que no tienen dinero para pagarlos? Y si crees que Medicare* te va a salvar, entonces probablemente tambié tambi én crees en Santa Claus. Quizáá es por esta razó Quiz razón que Alan Greenspan, presiden presidente te de la Federal Reserve Board (Oficial (Oficialí  í a de la Reserva Federal),

predecir el futuro, pero sí  puedo decir esto: Una combinación

seguro social de asistencia medica para personas mayores de 65 añ años.

[N. de T.] Fin listados Unidos, se llama así  el  el programa del fondo de

 

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recientemente dijo en televisió recientemente televisión: "Necesitamos empezar a ense señ ñar educació educación financiera en nuestras escuelas". Necesitamos empezar a enseñ enseñarles a nuestros niñ niños que deben cuidarse solos en cuanto a lo financiero, en lugar de enseñ ense ñarles a esperar que el gobierno o la empresa para la que trabajen se ocupen de ellos despué después de que se retiren. Si quieres retirarte joven y retirarte rico, necesitará necesitar ás un me jor plan del que tiene tiene la mayorí  mayorí a de las persona personas. s. La secci secció ón 2 trata sobre el importante apalancamiento de tener un plan sobre có cómo retirarte joven y rico.

Tercera parte: El apalancamiento de tus actos Hay una historia muy usada sobre tres pá pá jaros que que estaban estaban sentados en una cerca. La pregunta es: "Si dos deciden volar, ¿cuá ¿cu ántos pá pá jaros quedan?" La respuesta es: "Quedan tres pá jaros". La moraleja es que, só sólo porque decidas hacer algo, no significa que hará harás lo que hayas decidido. En el mundo real, menos de cinco por ciento de la població poblaci ón de Estados Unidos es rica porque 95 por ciento de la població poblaci ón puede tener el deseo de ser rica, pero só sólo cinco por ciento pone manos a la obra.  Niñ ño Rico, Niñ Niño Listo, escrib En el libro nú númer mero o cuat cuatro, ro,  Ni escribí  í   sobre có cómo nuestro sistema escolar castiga a los niñ ni ños por cometer errores. Sin embargo, si echas un vistazo a la forma en que aprendemos, verá verás que aprendemos de nuestros errores. La mayorí  mayorí a de nosotros aprende a andar en bicicleta só s ólo despu puéés de caerse unas cuantas veces. Luego llegamos a la escuela y nos enseñ enseñan a no caer. Nos enseñ ense ñan que la gente que se cae es estú estúpida. Nos enseñ enseñan que la gente lista es la que se sienta como los tres pá pá jaros de la cerca y memoriza las respuestas correctas. No es gran sorpresa por qué qu é só  sólo cinco por ciento de la població población de Estados Unidos se vuelve rica. Si

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ves a algunas de las personas má m ás ricas del mundo, gente como Bill Gates, fundador de Microsoft, Michael Dell, fundador de Dell Computer Computer Corp Corporat oration, ion, Ted Tur Turner, ner, fundad fundador or de CNN, Henry Ford, fundador de Ford Motor Company, y Thomas Edison, fundador de General Electric, verá verás que ninguno de ellos terminó terminó la escuela. No estoy diciendo que la escuela sea mala. En la Era de la Informació Informaci ón, la escuela y la educació educaci ón son má más importantes que nunca. Lo que estoy diciendo es que a veces para tener éxito necesitamos necesitamos aprend aprender er a no hacer lo que nos han enseñ enseñado a hacer. Si quieres tener má más éxito, simplemente observa cómo aprenden los niñ niños y có cópiales. Una de las cosas que tuve que aprender fue có cómo sobreponerme al miedo de cometer errores, al miedo de fracasar y al miedo de sentirme avergonzado. La mayorí  mayorí a de los niñ niños pequeñ pequeños saben có cómo hacerlo de manera natural, pero luego, en la escuela, les enseñ ense ñamos a no hacerlo. Si yo no hubiera podido aprender c ómo cometer errores, aprender de qué qu é  manera fracasar y aprender cómo sobreponer mi vergü vergüenza, no habrí  habrí a sido capaz de retirarme joven y rico.

Tres cosas f áciles que todo el mundo puede hacer para volverse rico Siempre he dicho que lo que tienes que hacer para volverte rico es simple y f ácil. Casi todo el mundo puede hacerlo. Me da gusto compartir este libro porque las secciones 1 y 2 te preparan para hacer las cosas simples que necesitas hacer, si quieres retirarte  joven  jov en y ric rico. o. E En n la tercer terceraa pa parte rte,, ent entrar raréé en cosas simples y f áciles que la mayorí  mayorí a de nosotros podemo podemoss hacer para volvernos ricos. Entraréé en los tres activos principales que vuelven rica a la gente Entrar y le permiten retirarse joven. Esos tres activos son:

 

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1.Bienes raí  raí ces ces 2.Activos en papel 3.Negocios En la tercera parte, descubrirá descubrirás qué qu é  es lo que puedes hacer para empezar a adquirir esos tres activos de vital importanc importancia. ia.  La razó razón por la que Kim y yo pudimos retirarnos jó j óvenes y ricos es que pasamos pasamos nuestro tiempo adquirie adquiriendo ndo activos en lugar de trabajar por dinero. Si puedes leer este libro, puedes dar los simples pasos de acció acci ón para empezar a adquirir esos tres activos importantes, los activos que adquiere cinco por ciento rico de la població población. Te prometo que puedes dar los pasos de acció acci ón, pero necesitarás leer las primeras dos partes de este libro. Si no las lees, puede ser que no seas capaz de dar los pasos de acci ón, aunque sean f áciles de hacer. Como me dijo mi padre rico hace añ años: "Hacerse rico comienza con tener la mentalidad mentalidad adecuada, las palabras adecuadas y el plan adecuado. Despué Después de tener eso, los pasos de acció acción siempre son f áciles". Entonces, ¿por qué qué David conoció conoció a Goliat? La respuesta de mi padre rico a esta pregunta era: "David conoció conoci ó a Goliat para poder conocer al gigante que habí  hab í a dentro de él". Tambié También dijo: "Dentro de cada uno de nosotros hay un David y un Goliat. Muchas personas no tienen éxito en la vida porque corren cuando conocen a Goliat. Sin Goliat, David nunca se habr habrí  í a convertido en un gigante entre los hombres". Mi padre rico usaba esta historia para inspirarnos a su hijo y a mí  m í  a  a convertirnos en gigantes financieros. En otras palabras, en lugar de matar al gigante, mi padre rico nos inspiró inspir ó a convertirnos en gigantes. Este libro trata sobre có cómo volverse libres en cuanto a lo financiero. financier o. Kim y yo logramos logramos esa libertad adquiriendo adquiriendo o creando activos... activos que trabajaran duro para que nosotros no  

PRIMERA PARTE

El apalancamiento de tu mente

La forma má más poderosa de apalancamiento que tenemos se encuentra en nuestra mente. El problema con el apalancami apalancamiento ento es que puede trabajar a tu favor o en tu contra. contra. Si quieres retirarte joven y rico, lo primero que debes hacer es usar el poder de tu cerebro para hacerte rico. En lo que al dinero respecta, demasiadas personas usan el poder de su cerebro para hacerse pobres. Como decí  decí a mi padre rico: "Una gran diferencia entre la gente rica y la gente pobre es que la gente pobre dice 'No puedo pagarlo' con má más frecuencia que la gente rica". Tambié Tambi én decí  decí aa:: "En el catecismo aprendí  aprendí  'y  'y la palabra se hizo carne"'. Y añ a ñadí a: a: "Las personas pobres emplean palabras pobres y las palabras pobres crean personas pobres. Tus palabras se hacen carne". En esta secció sección aprenderá aprenderás cu cuáál es la diferencia entre las palabras ricas y las palabras pobres y entre las palabras rápidas y las palabras lentas. Descubrirá Descubrirás ccó ómo cambiar tu futuro financiero al cambiar las palabras que empleas y la forma como piensas. Si puedes cambiar tus palabras y tus pensamientos a los que tiene el rico, retirarte joven y rico será será f ácil.

 

CAP APÍ Í TULO TULO 1

Cómo hacerte rico y retirarte joven

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tuviééramos que trabajar. Una vez que estuvimos libres, simpletuvi mente seguimos construyendo nuestro portafolio de los tres activos, que son negocios, activos en papel y bienes raí  ra í ces, ces, para convertirlo en portafolios gigantes. Nos retiramos jó j óvenes y nos hicimos má más ricos al emplear todo el apalancamiento posible para construir esos activos. Hoy en dí  d í a, a, éstos producen cada vez má más ingreso mientras nosotros trabajamos cada vez menos. Si te gustarí  gustarí a hacer lo mismo, este libro es para ti. Este libro está está  escrito para ayudarte a encontr encontrar ar tu propia libertad financiera... libertad de la monó mon ótona labor de ganarse la vida. En conclusió conclusión, David se convir convirti tió ó en un gigante al emplear todo el apalancamiento posible. Tú Tú puedes hacer lo mismo. Este libro es sobre có cómo sacar al gigante que hay en ti.

DESCARGA DE AUDIO-GRATIS En nuestros libros nos gusta proporcionar una entrevista en audio como un extra con puntos de vista adicionales. Como un agradecimiento para ti por haber leí  leí do do este libro, puedes www.richdad.com/retireyoung para  para acudir al sitio de Internet www.richdad.com/retireyoung Retirarse descargar Secret to Retiring Young (Secreto para Retirarse  Joven)  Jov en) con Robert Kiyosaki y el doctor Dolf de Roos. Gracias por mostrar interé interés en tu educació educación financiera.

La siguiente historia es la historia de có cómo mi esposa, Kim, mi mejor amigo, Larry, y yo, comenzamos nuestro viaje de la quiebra a la riqueza, para retiramos en menos de diez añ a ños. Cuento esta historia para animar a cualquiera que tenga dudas o necesidad de un poco de confianza en sí  s í  mismo  mismo para iniciar el viaje hacia retirarse joven. Cuando Kim y yo empezamos, casi no tení  tení amos amos dinero, tení  tení amos amos poca confianza en nosotros mismos y estábamos llenos de dudas. Todos tenemos dudas. La diferencia es lo que hacemos con ellas.

El viaje comienza En diciembre de 1984, Kim, mi mejor amigo, Larry Clark, y yo está estábamos esquiando en Vancouver, Columbia Britá Brit ánica, en la montañ monta ña Whistler. La nieve era muy profunda, los caminos eran largos y esquiar era excelente, aunque muy frí  fr í o. o. En la noche, los tres nos sentamo sentamoss en una peque pequeñ ña cabana que estaba entre muchos pinos altos y que apenas era visible porque la nieve llegaba al techo. Todas las noches, sentados alrededor de la chimenea, discutí amos amos nuestros planes para el futuro. Tení  Ten í amos amos muchas esperanzas pero muy pocos recursos. Kim y yo ya só s ólo tení  tení amos amos

 

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CÓMO HACERTE RICO V RETIRARTE JOVEN

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unos cuantos dó dólares y Larry estaba en proceso de construir otro negocio. Nuestras plá pláticas se prolon prolongaban gaban hasta altas horas de la noche, todas las noches. Discutí  Discutí amos amos libros que acabábamos de leer así  así  como  como pelí  pelí culas culas que habí  habí amos amos visto. Escuchá chábamos audiocasetes audiocasetes educativos educativos que hab habí  í amos amos llevado con nosotros y luego discutí  discutí amos amos a profundidad las lecciones de esas cintas. El dí  dí a de Añ Año Nuevo, hicimos lo que hacemos todos los añ a ños.

siguiente". Acababa apenas de dejar el negocio de las carteras de nylon y velero. Despué Después de que tronó tronó, en 1979, habí  habí a pasado los siguientes cinco añ años reconstruyé reconstruyéndolo y luego me habí  habí a retirado. Me retiré retiré pronto del negocio porque éste habí  habí a cambiado de manera drá drástica. Ya no está estábamos fabricando en Estados Unidos. Para poder rivalizar con la competencia, que cada vez era mayor, habí  habí amos amos mudado nuestras f ábricas a China, Taiwá Taiwán y Corea. Dejé Dejé  el negocio porque ya no podí  pod í a

Pero ese año nuestra sesión para fijar metas fue diferente. Larry querí a hacer algo má querí  más que simplemente fijar metas para el añ año siguiente. siguient e. En lugar de discutir ssó ólo nuestras propuestas querí  querí a que fijá fijáramos metas que cambiaran nuestra vida al cambiar nuestra realidad. realidad. Dijo: "¿Por qué qu é no escribimos un plan sobre cómo podemos quedar libres financieramente?" Escuchéé sus palabras y oí  Escuch oí  lo  lo que decí  decí a, a, pero las palabras de Larry no podí  podí an an encajar en mi realidad. Habí  Habí a hablado al respecto, habí  habí a soñ soñado con ello y sabí  sab í a que algú algún dí a lo harí  harí aa,, pero la idea de ser libre financieramente financieramente siempre era una idea para el futuro, no para el hoy... así  as í  que   que la idea no encajaba. "¿Financierame "¿Finan cieramente nte libres?", dije. En el momen momento to en que escuché ché  mi voz supe lo gallina que me habí  hab í a vuelto. Mi voz no sonaba como el viejo yo. "Hemoss hablado de ello en muchas ocaciones", dijo Larry, "Hemo "pero pienso que es tiempo de dejar de hablar, de dejar de soñ soñar y de comenzar a comprometernos. Vamos a escribirlo. Una Una ve vezz qu quee lo ha haya yamo moss es escr crit ito, o, sa sabr bráás qu quee de debem bemos os hacerlo.Cuando lo hayamos escrito, nos apoyaremos mutuamente en este viaje." Casi sin dinero, Kim y yo nos miramos mutuamente. El resplandor de la chimenea iluminaba la duda y la incertidumincertidumbre en nuestros rostros. "Es una buena idea, pero pienso que simplemente deberí  deberí a enfocarme en sobrevivir durante el añ a ño

soportar la idea de explotar la mano de obra infantil para hacerme rico. El negocio estaba poniend poniendo o dinero en mi bolsa, pero estaba sacando vida de mi alma. No me estaba llevando bien con mis socios. Nos habí  habí amos amos alejado y no nos veí  veí amos amos cara a cara. Me retiré retiré  con muy poca ganancia. Simplemente no podí  podí a segu seguir ir trabajando trabajando en un negoci negocio o que violab violabaa mi espí  espí ritu, ritu, ni con socios con quienes no podí  pod í a hablar. No estoy orgulloso de la forma en que me fui, no obstante sabí  sabí a que era momento de irme. Habí  Habí a estado ahí  ahí  durante  durante ocho añ años y habí  habí a aprendido mucho. Aprendí  Aprendí  có  c ómo construir un negocio, có cómo destruir un negocio y, sí  s í , salí  salí  con  con una educació educaci ón y experiencia invaluables. "Vamos", dijo Larry, "está "estás siendo un gallina. En lugar de fijar metas simples a un añ año, hay que ir tras ello. Vamos a fijar una meta a varios añ años. Hay que ir tras la libertad". "Pero no tenemos mucho dinero", dije, mirando a Kim, cuyo rostro reflejaba mis preocupaciones. "Sabes que estamos volviendo a empezar. Lo único que queremos hacer es sobrevivir durante los siguientes seis meses y quizá quizá un añ año. ¿Có ¿Cómo podemos pensar en libertad financiera cuando en lo único en que puedo pensar es en la supervivencia financiera?" Otra vez, me sentí  sent í  sumamente   sumamente sorprendido por lo gallina que sonaba. Mi confianza en mí  mí  mismo  mismo estaba realmente baja. Mi energí  energí a estalla realmente baja.

 

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"Aú "Aún mejor. Piensa en esto como un inicio fresco", Larry ahora se mostraba insistente. No se detendrí  detendrí aa.. "Pero, ¿có ¿cómo podemos retirarnos pronto si no tenemos nada de dinero?", protesté protesté. Podí  Podí a escuchar como cada vez salí  sal í a m máás del gallina que habí  habí a en mí  mí . Me sentí  sentí a dé débil en mi interior y no querí  quer í a comprometerme con algo todaví  todaví aa.. S Só ólo querí  querí a ssobrev obreviivir en el corto plazo financiero y no pensar en el futuro. "No dije que fué fuéramos a retirarnos en un añ a ño", dijo Larry, ahora molesto por mis respuestas respuestas cobardes. "Lo único que estoy diciendo es que planeemos nuestro retiro ahora. Hay que escribir la meta, crear un plan y luego enfocarnos en la idea. La mayorí  mayor í a de las personas no piensan en retirarse sino hasta que es demasiado tarde... o planean retirarse cuando tengan 65 añ a ños. Yo no quiero eso. Quiero un mejor plan. No quiero pasarme la

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pereza las que definen y limitan quien eres. Si quieres cambiar lo

vida trabajando só sólo para pagar las cuentas. Quiero vivir. Quie ro ser rico. Quiero viajar por el mundo mientras sea lo bastante  joven como para disfruta disfrutarlo". rlo". Mientras estaba sentado ahí  ahí  escuchando  escuchando có cómo Larry me vení  í  í  d a los beneficios de fijar una meta as , pod a escuchar a mi pequeñ peque ña voz interior dicié diciéndome por qué qué  fijar una meta para ser libre financi financierament eramentee y retirarme pronto era poco realista. Incluso sonaba imposible. Larry continuó continuó. No parecí  parecí a importarle si Kim o yo está est ábamos escuchando así  así  que   que me puse en sintoní  sinton í a con él mientras empecéé  a pensar en lo que habí  empec habí a dicho. En silencio, me dije "Fijar una meta para retirarse pronto es una buena idea... entonces ¿por qué qué estoy luchando contra ella? No es tí  t í pico pico de mí  mí   luchar contra una buena idea". De pronto, en mi silencio, comencé comencé a escuchar a mi padre rico diciendo: "El mayor reto que tienes es enfrentar tu propia duda sobre ti mismo y tu pereza. Son la duda sobre ti mismo y tu

 

que eres debes encargarte de tu duda sobre ti mismo y de tu pereza. Son ellas quienes te mantienen pequeñ pequeño. Son ellas quienes te niegan niega n la vida que quieres". Pod Podí  í a o oí  í r a mi padre rico dejando en claro su idea al decir: "No hay nadie en tu camino excepto tú tú  mismo y tus dudas sobre ti. Es f ácil seguir siendo el mismo. Es f ácil no cambiar. La mayorí  mayorí a de las personas eligen ser las mismas toda su vida. Si te encargas de tu duda sobre ti mismo y de tu pereza, encontrará encontrarás la puerta hacia tu libertad". Mi padre rico habí  habí a tenido esa conversació conversación conmigo justo antes de que dejara Hawai para hacer ese viaje. Sabí  Sab í a que probablemente estaba dejando Hawai para siempre. Sabí  Sab í a que estaba dejando mi hogar y un lugar en el que me sentí  sent í a muy có có modo. Sabí  Sabí a que me estaba aventurando en un mundo sin ninguna garantí a de seguridad. Ahora, tan sólo un mes después de mi plá plática con mi padre rico, me encontraba sentado en esa alta montañ monta ña cubierta de nieve, sintié sinti éndome dé débil, vulnerable e inseguro, mientras escuchaba a mi mejor amigo dicié diciéndome lo mismo. Sabí  Sabí a que era tiempo de crecer o rendirme e irme a casa. Me di cuenta de que para ese momento de debilidad en las montañ montañas era para lo que habí  habí a ido. Una vez má más era tiempo de decidir. Era tiempo de elegir. Podí  Podí a dejar que ganaran mi duda sobre mí  mí  mismo   mismo y mi pereza o podí  podí a seguir adelante y cambiar mis percepciones sobre mí  mí  mismo.  mismo. Era tiempo de avanzar o retroceder. Mientras me poní  poní a en sintoní  sintoní a con la plá plática de Larry sobre libertad, me di cuenta de que en realidad no estaba hablando sobre libertad. En ese momen momento, to, llegu lleguéé  a darme cuenta de que encargarme de mi duda sobre mí  mí  mismo  mismo y de mi pereza era lo más importante que podí  podí a hacer. Si no me encargaba de ello, mi vida irí  irí a hacia atrá atrás. "Estáá  bien, hagá "Est hagámoslo", dije. "Fijemos la meta para ser libres financieramente".

 

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Eso pasó pasó en el Añ Año Nuevo de 1985. En 1994, Kim y yo estuvimos libres. Larry siguió sigui ó  construyendo su compañí  compañí a, a, que se convirtió convirti compa ñí as as de mayor crecimiento de la ó en una de las compañí  revista INC en el añ año 1996. Larry se retiró retiró en 1998 a la edad de 46 añ años despué después de haber vendido su empresa y se tomó tom ó un añ año de descanso.

¿Có ¿Cómo lo hiciste? Cada vez que cuento esta historia, la pregunta que me hacen es "¿C "¿Có ómo lo hiciste?" Luego digo: "No se trata de cómo. Se trata de por qué  qu é   lo hicimos Kim y yo". Luego digo: "Sin elporqu elporqué  habrí  é  , el cómo habr í a sido imposible". Podrí  Podr diciéndote cómo Kim, Larry y yo lo lograí a continuar dicié mos, pero no lo haré haré. La forma en que lo hicimos no es tan importante. En lo que respecta a có c ómo lo hicimos, lo único que dir diréé es que entre 1985 y 1994, Kim, Larry y yo nos enfocamos en los tres caminos que mi padre rico marcaba hacia alcanzar gran riqueza, los cuales son: 1.Incrementar las habilidades de negocios

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Mi padre rico con frecuencia decí  decí a: a: "Muchas personas me preguntan cómo hacer algo. Yo solí  solí a decí  decí rselos rselos hasta que me di cuenta de que incluso despué después de haberl haberles es dicho có cómo hací  hací a algo yo, con frecuencia no lo hací  hac í an. an. Luego me di cuenta de que no es el cómo lograr algo, sino elporqu elporqué  é  lograrlo lo que es má más importante. Es el  porqu  porqué  é  lo que te da el poder para hacer el cómo". Tambiéén decí  Tambi decí a: a: "La razó razón por la que la mayorí  mayorí a de las personas no hacen lo que pueden hacer es porque no tienen un porqu  porqué  é  lo suficientemente fuerte. Una vez que encuentras el porqué  porqué   , es f ácil encontrar tu propio cómo para lograr la riqueza. En lugar de buscar dentro de sí  sí  mismos  mismos para descubrir su propio  por  porqu qué  é  querí an an volverse ricos, la mayorí  mayorí a de las personas buscan el camino camino  f ácil hacia la riqueza y el problema con el camino f ácil es que por lo general termina en un callejó callej ón sin salida".

Discutiendo conmigo mismo Esa noche, sentado en la cabañ cabaña de la frí  frí a montañ montaña, escuchando a Larry, me encontré encontré discutiendo en silencio con él. Cada vez que decí a "Vamos a fijarlo como una meta, escribirlo y crear un plan", podí  podí a escucharme a mí  mí  mismo  mismo discutiendo en respuesta, diciendo cosas como:

2.Incrementar las habilidades de manejo de dinero 3.Incrementar las habilidades de inversió inversión Hay muchos libros sobre cada uno de estos caminos y, si yo hiciera lo mismo, éste serí  serí a tan só sólo un libro má más sobre cómo lograr algo. Sin embargo, lo que creo que es má m ás importante que el cómo lograr algo es el porqué  porqué  lo hicimos y el  porqué   porqu querí a retar mis propias dudas sobre mí  m í  mismo,  mismo, é  es que querí  mi pereza y mi pasado. El porqué  porqué  fue lo que nos dio el poder para llevar a cabo el cómo.

1."Pero no tenemos nada de dinero". 2."No puedo hacerlo". 3."Pensar "Pensaréé en eso el pró próximo añ año o una vez que Kim y yo

estemos establecidos". 4."Tú no entiendes nuestra situació 4."Tú situación". 5."Necesito má más tiempo". En el transcurso de los añ años, mi padre rico me habí  habí a enseñ enseñado muchas lecciones. lecciones. Unas Unas de el la s era: "Si te encuentras encuentras dis-

 

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cutiendo con una buena idea, es probable que quieras dejar de hacerlo". Esa noche, mientras Larry seguí  seguí a hablando y hablando sobre volvernos ricos y retirarnos pronto, de nuevo escuché escuch é a mi padre rico que me advertí  advertí a sobre discutir en contra de una buena idea. Profundizando la explicació explicación, mi padre rico decí  dec í aa:: "Cada vez que alguien dice algo como 'no puedo pagarlo' o 'no puedo hacerlo' para algo que quiere, tiene un grave problema. ¿Por qué qué raz  razó ón del mundo alguien dirí  dirí a 'no puedo pagarlo' o 'no puedo hacerlo' para algo que quiere? ¿Por qué qué alguien se negarí  negar í a las cosas que quiere? No tiene ninguna ló lógica". Mientras el fuego crepitaba en la chimenea, me encontré discutiendo en contra de algo que quer cutiendo querí  í a. a. "¿Por qué qué no retirarme rico y pronto?" Finalmente me lo pregunté pregunt é, ¿qué ¿qué estar  estarí  í a mal con eso? Mi mente comenzó comenzó a abrirse lentamente y, para mis adentros, repetí  repet í  en  en silencio: "¿Por qué qué  estoy discutiendo contra la idea? ¿Por qué qué estoy discutiendo contra mí  mí  mismo?  mismo? Es una buena idea. He hablado de ello durante añ a ños. Querí  Querí a retirarme para cuando cumpliera 35 añ años y pronto cumpliré cumpliré 37 y ni siquiera estoy cerca de poder retirarme. De hecho, casi estoy en la quiebra. Así  As í  que  que ¿por qué qué estoy discutiendo?" qué  hab Despuéés de que me dije eso, me di cuenta de por qué  Despu habí  í a estado discutiendo en contra de una buena idea. A la edad de 25 años, habí  habí a planeado hacerme rico y retirarme entre la edad de 30 y 35 añ años. Era mi sueñ sueño. Pero, despué después de que perdí  perdí   mi mi negocio de carteras de velero la primera vez, mi ánimo estaba devastado y habí  habí a perdido mucha confianza en mí  m í  mismo.   mismo. Esa noche, sentado cerca de la chimenea, me di cuenta de que era mi falta de confianza en mí  mí  mismo   mismo la que estaba enfrascada en la discusió discusión. Estaba discutiendo en contra de un sueñ sue ño que querí a. Estaba discutiendo porque no querí a sentirme sentirme desilusionadesilusionado una vez má más. Estaba discutiendo porque me estaba prote-

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giendo del dolor que puede ocasionar tener grandes sueñ sueños si no se hacen realidad. Habí  Habí a soñ soñado y habí  habí a fracasado. Esa noche me di cuenta de que otra vez estaba discutiendo en contra de volver a fracasar, no en contra del sueñ sueño. "Estáá bien, vamos a fijar una gran meta", le dije a Larry en "Est voz baja. Finalmente habí  habí a dejado de discutir en contra de una buena idea. La discusió discusión seguí  seguí a ahí  ahí , pero no iba a dejar que me detuviera. Despué Después de todo, era só sólo una discusió discusión que estaba teniendo conmigo mismo y con nadie má m ás. La personita dentro de mí  estaba   estaba discutiendo en contra de la persona que querí  quer í a crecer y ser má más grande. "Bien", dijo Larry. "Ya es hora de que dejes de ser tan gallina. Realmente me estabas preocupando". La razó razón por la que decid decidí  í  hacerlo   hacerlo era porque habí  hab í a encon porqué  é . Sab qué  é  iba a hacerlo, aunque en ese trado mi porqu Sabí  í a  por qu momento no sabí  sabí a cómo lo iba a hacer.

Por qué qué decid  decidí   retirarme pronto í  retirarme ¿Cuántos de ustedes alguna vez se han dicho: "Estoy harto y ¿Cuá cansado de mí  mí   mismo"? Bueno, esa ví  ví spera spera de Añ Año Nuevo, sentado alrededor del fuego con Kim y Jerry, me sentí  sentí  harto  harto y cansado de mi viejo yo y decid decidí  í  cambiar.  cambiar. No era só sólo un cambio mental; era un cambio que vení  ven í a desde lo má más profundo de mí  mí . Ya era hora de un gran cambio y sabí  sab í a que podí  podí a cambiar porque descubrí  descubr í  por  por qué qué quer  querí  í a cambiar. A continuació continuación hay una serie  porqué  qué  decid de mis porqu é s personales...  por qué  decidí  í  optar  optar por retirarme  joven y rico: rico: 1. Estaba harto de estar en la quiebra y estar siempre luchando por dinero. Habí a sido rico durante un breve periodo con mi negocio de carteras, pero despué después de que quebró quebró, volví  volví  a  a

 

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luchar otra vez. Aunque mi padre rico me hab í a enseñado bien, lo único que tení  tení a eran sus lecciones. Todaví  Todav í a no me

cido a mi alma gemela y ella estaba en ese desastre financiero porque me amaba. Esa noche en la montañ monta ña me di

habí  habí a hecho rico y ya era hora de que así  as í  fuera.  fuera.

cuenta de que le estaba haciendo a Kim lo que mi pap á  le

2.Estaba cansado de ser alguien promedio. Durante mis añ a ños

í an: escolares, los maestros dec decí  an: "Robert es un niñ niño brillante,

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habí  habí a hecho a mi mamá mamá. Estaba repitiendo un patró patrón familiar. En ese momento, encontré encontré mi  mi porqu  porqué  real.

pero simplemente no se aplica". Tambié También decí  decí an: an: "Es bri-

Así  Así    que éso soss son mis  porqué ss.. Los escrib escribí  í    esa noche y los

llante, pero nunca será será  tan listo como los niñ ni ños dotados. Só Sólo

guardé  en un lugar secreto. Quienes leyeron mi segundo libro,  El guardé

est estáá  por arriba del promedio". Esa noche, sentado en la mon-

cuadrante de flujo de efectivo de Padre Rico, podr podráán recordar que

ta tañ ña, me sentí  sentí  harto  harto y cansado de ser alguien promedio. Ya era

las cosas empeoraron para nosotros cuando dejamos la monta ña.

hora de que yo dejara de ser una persona promedio.

Comencéé ese libro contando la historia de c ómo Kim y yo vivimos Comenc

3.Cuando tení  tení a ocho añ años, llegué llegué a casa y encontré encontré a mi mamá mamá 

en un auto durante aproximadamente tres semanas despué despu és de que

llorando sobre la mesa de la cocina. Estaba llorando porque

se nos acabó acabó el dinero. Así  Así  que  que las cosas no mejoraron só s ólo porque

est estáábamos enterrados debajo de una montañ monta ña de cuentas por

tomamos la decisió decisión de retirarnos ricos, fueron las razones de por

pagar. Mi papá papá estaba haciendo todo cuanto le era posible para

qué  las que nos mantuvieron en marcha.

ganar má más dinero, pero, como maestro de escuela, no le estaba

Las cosas tampoco estuvieron bien para Larry despué despu és de dejar

yendo muy bien en cuanto a lo financiero. Lo único que decí  decí a

ña. Él tambié la monta montañ también tuvo obstá obstáculos financieros sustanciales a

era: "No se preocupen. Yo me encargo". Pero no lo hací  hací a. a. La

fina finale less de la d dééca cada da de 1980 1980,, sin sin em emba barg rgo o su suss  porqué s lo

forma en que mi padre se encargaba del asunto era regresan regresando do a

mantuvieron en marcha.

la escuela, trabajando aú aún m máás duro y esperando su aumento í  á anual. Mientras tanto, las cuentas por pagar segu an apil ndose y mi madre se sentí  sentí a cada vez má más sola sin nadie a quien

Descubrí  Descubr í , como mi padre rico, que no podí  pod í a decirle a nadie cómo hacerse rico. Ahora primero le pregunto a la gente por gente  por

acudir. A mi padre no le gustaba discutir el tema del dinero y, si

qué  quiere hacerse rica. Sin un porqué  lo suficientemente fuer-

lo hací  hací a, a, só sólo se enojaba.

te, hasta el cómo más sencillo para hacerse rico será ser á demasia-

Recuerdo haber decidido a los ocho añ a ños que debí  debí a ení an contrar las respuestas que pod podí  an ayudar a mi mamá mamá. Esa noche, sentado en la montañ monta ña, me di cuenta de que habí  habí a encontrado las respuestas que habí  hab í a estado buscando desde

do dif íí cil. c  il. Hay muchas, muchas formas de hacerse rico... pero sólo hay unas cuantas razones personales por las que t ú  quieres hacerte rico. Encuentra tu porqué  y entonces encontrará encontrarás tu cómo. Como dice el viejo dicho: "Querer es poder". Para mí , yo dirí  dirí a que encontrar lo que quer í  í a (mi voluntad) hizo

que tení  tení a ocho añ años. En ese momento era hora de tomar esas respuestas y convertirlas en realidad.

que me fuera posible poder posible poder lograrlo. Si no hubiera querido,  poder habr habrí  í a sido demasiado dif íí  ccil. il.

4. El porqu El porqué  más doloroso de todos era que ahora yo tení  tení a una mujer joven y hermosa en mi vida, Kim. Habí  Habí a cono-

 

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 pasió Una sugerencia: hace añ años aprendí  aprendí  que  que la pasi ón es una combinació binaci ón de amor y odio. Amenos de que alguien sienta pasió pasi ón por algo, es dif íí cil c  il lograr cualquier cosa. Mi padre rico solí  sol í a decir: "Si quieres algo, sé s é apasionado. La pasió pasión le da energí  energí a qué  amas  amas a tu vida. Si quieres algo que no tienes, descubre  por qué  lo que quieres y por qué  qué  odias  odias no tener lo que quieres. Cuando combines esos dos pensamientos, encontrará encontrarás la energí  energí a necesaria para levantarte de tu asiento e ir a conseguir cualquier cosa que quieras".

Entonces es posible que quieras comenzar con una lista en donde compares lo que amas y lo que odias. Por ejemplo, yo harí  harí a la siguiente lista:  Amo

Odio

Ser rico

Ser pobre

Ser libre

Tener que presentarme en el trabajo

Comprar Compr ar cualquier cualquier cosa cosa que quier quieraa

No tener tener lo que que quier quiero o

Cosas costosas

Cosas baratas

Hacerr que o Hace otras tras perso personas nas hagan hagan lo

Hacer cosas que no quiero quiero hac hacer er

que yo no quiero hacer

Mi sugerencia es que tal vez quieras comenzar tu lista de lo que amas y lo que odias en los espacios de abajo. Si necesitas más espacio, lo cual espero, busca una hoja de papel m ás grande. Que vivas tu vida cada vez con má m ás pasió pasión.  Lo que amas

Lo que odias

 

CAP APÍ Í TULO TULO 2

¿Por qué retirarse lo más joven posible?

Después de casi diez añ Despué años de trabajo arduo y lucha, he quedado financieramente libre a la edad de 47 añ años. Ese añ año, en 1994, un amigo me llamó llamó  y me dijo: "Asegú "Asegúrate de tomarte por lo menos un añ año de descanso antes de que se venda el negocio". "¿Un añ año de descanso?", contesté contest é. "Me voy a retirar y me voy a tomar el resto de mi vida de descanso". "No, no va a ser así  así ", ", dijo mi amigo Nyhl, quien ha sido miembro del equipo que empezó empezó  y construyó construyó  varios negocios importantes, dos de ellos son MTV  y CMT, Country Music Televisió visión, a comienzos de la dé década de 1980. Despué Después de haber construido y vendido algunos de esos negocios, se retiró retir ó  a la edad de 41 añ años. Nos habí  habí amos amos hecho amigos y ahora me estaba transmitiendo sus lecciones sobre el retiro. "En menos de tres meses estará estarás aburrido y empezará empezarás otra compañí  compañí a", a", me dijo. "Lo má más dif íí cil c  il de hacer es no hacer nada. Por esa razó razón, le recomiendo que fijes la meta de esperar por lo menos un a ño antes de pensar en empezar otro negocio". Me reí  reí  y  y traté traté  de tranquilizarlo dicié diciéndole que me retirarí  retirarí a pan siempre. "No tengo planes de empezar otro negocio", dije. "Estoy retirado. No voy a volverá volverá trabajar. La pró próxima vez que

 

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As Así  í  que  que sié siéntate en silencio y define qué qué es lo que amas y lo  porqué  s. Escribe cuá que odias. Luego escribe tus porqu é s. cuáles son tus sue sueñ ños, metas y planes para volverte libre financieramente y para retirarte lo má más joven posible. Una vez que esté est é  escrito, puede ser que quieras mostrá mostrárselo a un amigo que te apoye para alcanzar tus sueñ sueños. Échale un vistazo a ese papel con tus sue sueñ ños, metas y planes regularmente y, antes de que lo sepas, las cosas empezará empezarán a suceder. Como comentario final, he escuchado decir a muchas personas que "el dinero no compra la felicidad". Esta afirmaci ón tiene algo de verdad. Sin embargo, lo que el dinero sí  sí  hace  hace es comprarme compr arme el tiempo para hacer lo que amo y le paga a otros para hacer lo que yo odio hacer.

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¿POR QU QUÉ É RETIRARSE LO MÁS JOVEN POSIBLE?

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me veas no me vas a reconocer. No llevaré llevaré traje ni tendré tendré el cabello corto. Me voy a ver como un vagabundo de playa." Nyhl escuchó escuchó mis palabras, sin embargo, se mostró mostr ó insistente. Querí  Querí a que escuchara y entendiera lo que estaba tratando de decirme. Para él era importante que yo entendiera su mensaje. Despué Después de una conversació conversación muy larga estaba empezando a lograr comunicarse conmigo. Finalmente, lo escuch é  cuando dijo: "Muy pocas personas tienen la oportunidad que tienes tú tú. No muchas personas son capaces financieramente de dejar de trabajar y no hacer nada. No muchas personas en realidad se pueden retirar a la mitad de su vida, durante los

de que desde que tenemos cinco añ a ños de edad estamos en la escuela estudiando y cuando dejamos de estudiar estamos trabajando? Muy pocas personas tienen el lujo de contar por lo menos con un añ año para sentarse, no hacer otra cosa que pensar y estar consigo mismas". Me contó contó que en cuanto estuvieron arreglados sus asuntos en casa, él y su familia se mudaron a una isla remota en Fidji y se sentaron en la playa. Dijo: "Durante meses, simplemente me sentaba en la playa, contemplaba las aguas azules y cristalinas del océ océano y miraba có cómo mis hijos disfrutaban de una vida con la que siempre habí  habí amos amos soñ soñado". Cuando tuvieron suficiente de

mejores años productivos. La mayorí a de las personas no pueden darse el lujo de dejar de trabajar, aunque así  as í  lo  lo quieran... aunque odien su trabajo... no pueden dejar de trabajar. Así  Así  que  que no tomes a la ligera este regalo. Es un regalo que se les dará dará a pocas personas... así  así  que  que tó tómalo. Tó Tómate un año para no hacer nada". Nyhl siguió siguió explicando que la mayorí  mayor í a de los empresarios venden sus negocios y comienzan otro inmediatamente. Dijo: "Yo solí  solí a construir un negocio, lo vendí  vendí a y empezaba otro de inmediato. Habí  Habí a creado y vendido tres negocios para la edad de 35 añ años. Tení  Tení a mucho dinero pero no podí  podí a dejar de trabajar. No sabí  sabí a lo que significaba detenerse. Si no estaba trabajando me sentí  sentí a inú inútil y sentí  sentí a que estaba desperdiciando el tiempo, as así í  que  que trabajaba má m ás duro. Mi trabajo duro me estaba robando vida y tiempo con mi familia. Finalmente me di cuenta de lo que estaba haciendo y decidí  decidí  hacer  hacer algo diferente. Despué Despu és de vender mi último negocio y de depositar en el banco el cheque por millones, decidí  decidí  que  que me tomarí  tomarí a un añ año de descanso. Tomar ese añ año para mi familia y para mí  mí  fue  fue una de las mejores

Fidji, mudó a su familia a Italia y se sentó ahí  durante meses sin hacer nada. "Pasó "Pasó un añ año completo antes de que yo volviera a ser un ser humano sano", dijo. "No tení  ten í a idea de lo dif íí cil c  il que era dejar de despertarme y pensar que tení  tení a algo que hacer, una junta a la cual asistir, un avió avi ón que alcanzar, para ganar el dinero suficiente para pagar las cuentas. Me tomó tomó un añ año completo de rela jamient  jam iento o lograr lograr desace desacelera lerarme rme d dee maner maneraa que pudi pudiera era pensa pensarr claro claro y volver a quedar completo. Para entonces tení  tení a 41 añ años. Durante 36 añ años habí  habí a estado corriendo para llegar a algú algún lado y ahora estaba ahí  ahí ""..

decisiones que he tomado en mi vida. Ese tiempo solo conmigo mismo, sin tener nada que hacer, fue invaluable, ¿Te das cuenta

Lo má más dif íí cil c  il que tuve que hacer Nyhl tení  tení a razó razón. Lo má más dif í ícil c  il de estar retirado es no tener nada que hacer. Despué Después de añ años de escuela, salones de clases, exá exámenes, juntas, aviones aviones y fechas lí  lí mite, mite, yo estaba verdaderamente condicionado para levantarme y apresurarme a hacer algo. Justo antes de retira retirarme, rme, recordé recordé  c  có ómo odiaba la presió presi ón y la preocupaci preocupación del trabajo. Recuerdo haber pensaó á é do: "S lo seis meses m s y ser  libre. Puedo retirarme y no hacer nada. No puedo esperar esperar a que se venda el negocio y se detenga esla locura".

 

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En septiembre de 1994, se completó completó la venta y la transferencia de bienes del negocio. Guardé Guardé algo de dinero en el banco, invertí  invert í  en   en unos cuantos departamentos y almacenes má m ás y formalmente me retiré retiré. Tení  Tení a 47 añ años y mi esposa, Kim, 37. Éramos financieramente libres y todaví  todav í a contá contábamos con el resto de nuestra vida para vivir y disfrutar. Y justo como advirtió advirti ó Nyhl, unas semanas despué después de vender el negocio, yo estaba inquieto. Seguí  Seguí a levantá levantándome temprano, só sólo para darme cuenta de que no tení  ten í a planes para el dí  d í a. a. No tení  tení a a nadie a quien llamar y nadie me llamaba. Estaba solo en mi casa sin ningú ningún lugar a donde ir. Pronto me sentí  sent í  inquieto  inquieto e irritable. Me sentí  sentí a in inú útil e indeseado. Sentí  Sentí a que estaba desperdiciando toda mi vida y que era improductivo. Desesperadamente, querí  querí a trabajar en algo, pero no habí  habí a nada que hacer. Nyhl estaba en lo correcto en que, para mí  mí , no tener nada que hacer era lo má más dif íí cil c  il de hacer. Kim tení  tení a su negocio que consistí  consist í a en invertir y administrar su portafolio de bienes raí  ra í ces. ces. Lo disfrutaba y lo llevaba a su propio ritmo. En esa época, solí  solí a encontrarme en la cocina caminando por ahí  ahí  tratando  tratando de no hacer nada. "¿Está "¿Estás buscando algo que hacer?", me preguntaba. "No", contestaba yo. "Só "Sólo estoy buscando la forma de no hacer nada." "Bueno, cuando encuentres encuentres nada que hacer dé dé jamelo saber y podemos hacerlo juntos", decí  decí a Kim con una sonrisa. "¿Por qu quéé no llamas a tus amigos, se reú re únen y hacen algo?" "Ya lo hice", le contestaba. "Pero todos está están ocupados trabajando. No tienen nada de tiempo libre". Despuéés de unos meses de tratar de no hacer nada, Kim y yo Despu decidimos tomarnos unas vacaciones en Fidji donde Nyhl pasó pasó  parte de su añ año de descanso. Yo estaba emocionado por el hecho

 

Tres semanas despué después de haber decidido ir a Fidji, llegamos en hidroavió hidroavión y algunos nativos sonrientes del lugar nos recibieron con collares de flores y bebidas tropicales. Mientras Kim y yo caminá caminábamos por el muelle que sobresalí  sobresal í a sobre el agua azul

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de simplemente ir a alguna parte, aunque fuera para no hacer nada.

y cristalina pensé pensé  que habí  habí a llegado a la Isla de la Fantasí  Fantas í a y estaba esperando esperando escuchar a un tipo bajo y gordito gordito decir: "Jefe, el avi avió ón, el avió avión". Esa isla era má más hermosa de lo que habí  habí a descrito Nyhl. No podí  pod í a creer la magnitud de su belleza. Al haber sido criado en Hawai, no pude evitar decir para mis adentros: "Así  "Así  es   es como solí  solí a ser Hawai y así  así  es   es como deberí  deberí a ser". Sin embargo, por fabulosa que fuera esa isla apartada, era demasiado lenta para mí . No podí  podí a creer que ese paraí  paraí so so me estuviera volviendo loco. Acostumbraba Acostumb raba levantarme, tomar un saludable desayuno de fruta, trotar un rato y luego pasar el dí  d í a en la playa. Despué Después de una hora estaba vuelto loco. Por bellas que fueran las playas de esa isla, yo estaba listo para regresar a Estados Unidos y empezar un nuevo negocio. No sabí  sabí a por qué qué le habí  habí a prometido a Nyhl í  ñ que me tomar a por lo menos un a o de descanso. Dos semanas fu fuee todo todo lo qu quee sop sopor ortté   del par paraaí so. so. Kim hub hubier ieraa podido podido quedarse quedar se para siempre siempre,, pero yo estaba listo para regresar a casa en Arizona. ¿Por qué qué necesitaba regresar a casa?, no lo sé s é... pero dejamos el paraí  paraí so so y nos dirigimos a casa. Estar sentado en casa no era mucho mejor que estar sentado en la playa, pero por lo menos tení  ten í a mi auto y lugares familiares para mantene mantenerme rme distra distraí  í d do. o. Un nu nuevo evo vecino vecino lle lleg gó   a prepresentarse un dí  dí aa.. Él tambié también estaba retirado pero tení  tení a como veinte añ años má más que yo. Tení  Tení a 68 añ años y habí  habí a sido un destacado ejecutivo de una de las empresas que aparecen en la revista Fortune 500. Todos los dí  dí as as vení  vení a a platicar sobre las noticias, el clima y los deportes. Era un tipo agradable, pero sentarme con él tratando de no hacer nada era peor que las peores juntas

 

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en las que habí  habí a estado en toda mi vida. Lo único que querí  querí a hacer era trabajar en su jardí  jardí n y jugar golf. Para él, el retiro era la gloria. No extrañ extrañaba en lo absoluto el mundo corporativo y

Comenzando la vida otra vez Sentado solo en mi caba cabañ montaña, tuve tiempo para ña de la montañ

simplemente le encantaba su tiempo libre sin hacer nada. Me di cuenta de que terminarí  terminar í a como él si pasaba mucho má más tiempo a su lado. Cuando quiso que me uniera a su grupo de amigos para jugar cartas en el club campestre, me di cuenta de que tení  tení a que encontrar algo má m ás que hacer para no hacer nada. Finalmente, no pude soportarlo má más. Un dí  dí a le dije a Kim "Me mudo a Bisbee. Necesito ir a alguna parte en donde pueda estar ocupado haciendo nada". En unos cuantos dí  dí as, as, me mudé mudé  al pequeñ pequeño rancho que tení  tení amos amos Kim y yo. Es un terreno hermoso y no obstante apartado, escondido en un valle, cubierto de altos robles, con un arroyo intermitente, muchos venados y algunos pumas, y se encuentra ubicado en lo alto de las montañas de la frontera de Mé México, Nuevo Mé México y Arizona. Finalmente habí  habí a encontrado el lugar ideal donde tomar mi añ año de descanso... un lugar donde podí  podí a estar ocupado haciendo nada. Despuéés de unos dí  Despu d í as as de estar sentado en las montañ montañas, en mi cabana sin televisió televisión ni recepció recepción de radio, comencé comencé a calmarme y a entrar en mi añ año de descanso. Mi respiració respiración se hizo más lenta al igual que mi ritmo. La paz y la tranquilidad se

reflexionarr sobre mi vida. Pensé en todas las cosas est úpidas e reflexiona impulsivas que habí  habí a hecho en mi juventud. Pensé Pensé en las decisiones que habí  habí a tomado y en có cómo cada una de ellas, aunque no hubiera sido una decisió decisión brillante, habí  habí a sido importante para conformar a la persona en quien al final me convert í . Tuve tiempo para sentarme a recordar mis dí  dí as as de preparatoria y los amigos con los que crecí  crecí ... ... amigos que rara vez veo hoy en dí  d í aa.. Recordéé  a mis amigos de la universidad y me pregunt é  qu Record  quéé  estarí  estar í an an haciendo. Ese tiempo en soledad me dio la oportunidad de reflexionar sobre hasta qué qué punto los amigos de mi juventud habí  habí an an tenido un efecto en el hombre en quien me habí  habí a convertido.

hicieron parte de mi vida cotidiana, en lugar de la presi ón de las juntas y las fechas lí  l í mite. mite. Mi añ año de descanso finalmente hab habí  í a comenzado y, como decí  decí a Nyhl, era "un regalo que se les da a pocas personas... así  así  que  que tó tómalo". Me habí  habí a tomado casi seis meses desacelerarme lo suficiente como para comenzar mi año de descanso.

separados. Estar sentado en las monta ñas, frente a un fuego crepitante, pasando la cinta de los recuerdos de mi juventud era mejor que ir a un cine. El periodo de descanso me dio el tiempo y la soledad necesarios para revivir en vivido detalle los recuerdos de mi pasado. Es interesante que ni siquiera los malos tiempos fueron tan malos. Llegué Llegué a apreciar mi vida, a la gente que habí  habí a en ella, lo bueno y lo malo y, por caó ca ótica que fuera mi vida en algunas épocas, aprecié aprecié en gran medida mi vida personal y única. En esos momentos de quietud, me di cuenta de que todos tenemos el potencial para ser buenos y malos, Todos tenemos

Hubo muchos momentos sentado en mi cabañ caba ña en los que deseéé poder retroceder el tiempo y estar otra vez con mis amidese gos de juventud. Simplemente querí  querí a re reí  í r y volver a ser joven... pero ahora lo único que tení  tení a eran los preciados recuerdos. Deseé Deseé  haber tomado má más fotograf íí as, a  s, haber escrito má más cartas y haberme mantenido má más en contacto... pero todos nos habí  habí amos amos vuelto muy ocupados con la vida y habí  habí amos amos tomado caminos

 

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el potencial para ser grandiosos, pero la grandiosidad no estaba destinada a ser parte de mi juventud. No fui un niñ niño genio, ni un prodigio de la mú m úsica, ni una estrella de los deportes, tampoco estuve entre los má más populares ni me invitaron a muchas

vistazo. Tambié También hay muchas cosas que he hecho en el pasado de las que no me siento orgulloso y que no volverí  volverí a a hacer. Hay muchos errores que desearí  desearí a no haber cometido y mentiras que desearí  desearí a no haber dicho. Tambié También hay muchos amigos

fiestas. Al ver mi vida en retrospectiva, me di cuenta de que mi vida era promedio... pero estar sentado en la montañ monta ña hizo que mi vida promedio fuera muy especial para mí  m í . Tuve el tiempo necesario para pensar sobre mi familia, sobre viejos amigos, chicos con quienes jugaba deportes, antiguas novias y antiguos socios de negocios. Pensé Pens é en las decisiones que hab habí  í a tomado y me pregunté pregunté qué  qué habr  habrí  í a pasado si hubiera tomado decisiones diferentes... decisiones como por ejemplo: ¿qué ¿qu é  habrí  habr í a pasado si me hubiera casado con la novia que tení  tení a en la universidad, si nos hubié hubiéramos establecido y tenido hijos como ella querí  querí a? a? ¿Qué ¿Qué habr  habrí  í a pasado con mi vida si no hubiera decidido convertirme en piloto y volar en Vietnam? ¿Qué ¿Qu é habr  habrí  í a pasado si hubiera evitado la guerra como lo hizo la mayorí a de mis amigos? ¿Qué ¿Qué habr  habrí  í a sucedido si hubiera hecho una maestrí  maestr í a en lugar de comenzar mi negocio de carteras de nylon y velero? ¿Quéé habr ¿Qu  habrí  í a pasado si no hubiera perdido dos negocios antes de tener finalmente uno que funcionara? ¿Qué ¿Qu é habr  habrí  í a sucedido si no hubiera conocido a Kim y no me hubiera casado con ella? ¿Quéé tal si Kim no hubiera aguantado quedarse conmigo cuando ¿Qu los tiempos eran realmente malos? Y, lo má más importante, ¿qué ¿qué  aprendí  aprend í  y  y en quié quién me convertí  convertí  gracias  gracias a los éxitos y fracasos que mi vida me habí  habí a presentado? Es cierto que no puedes cambiar tu pasado... pero puedes cambiar tu opinió opinión sobre tu pasado. Hasta ese momento en las montañ monta ñas, mi pasado era simplemente una mancha borrosa. Era sólo una serie de personas y acontecimientos que revoloteaban mientras yo pasaba cada dí  dí a de mi vida. La soledad en las montañ tañas me dio la oportunidad de detener mi vida y echarle un

muy apreciados y seres queridos a quienes lastimé lastim é en el camino. Hay muchas personas a quienes les tengo mucho cari ño pero con quienes ya no hablo porque estuvimos en desacuerdo sobre alguna estupidez. Durante ese añ año de descanso, descubrí  descubrí   lo importantes que fueron esos acontecimientos en mi vida. Sentado solo en la quietud de las montañ monta ñas, me volví  volví  a  a conectar con mis amigos pasados, mi familia y conmigo mismo y les agradecí  agradec í   por por ser parte de mi vida. Sentado solo en las montañas, tuve el tiempo necesa necesario rio para decirle "gracias" a mi pasado y prepararme para el futuro. Hoy en dí  dí a, a, cuando hablo ante grupos sobre tomar un año de descanso, digo: "Lo mejor de retirarme pronto fue que tomar ese año de descanso a la mitad de mi vida me dio la oportunidad de empezar la vida otra vez". Dieciocho meses despué después de vender mis negocios y de retirarme, finalmente salí  salí  de   de las montañ montañas del sur de Arizona. Mientras conducí  conducí a por las montañ montañas realmente no sabí  sabí a qué qué  iba a hacer despué después... lo único que sabí  sabí a era que querí  querí a hacer las cosas de manera diferente. En mi computadora Apple Macintosh estaba el borrador de Padre Rico, Padre Pobre y en mi maleta habí  habí a una versió versión preliminar de mi juego CASHFLOW 101. La segunda mitad de mi vida habí  hab í a comenzado. Esta vez era mi vida. Ahora era má más viejo, má más sabio, má más listo, menos imprudente, y un poco má más digno de ton fianza. Mientras conducí  conducí a para salir de las montañ montañas, la segunda mitad de mi vida habí  habí a comenzado. Ya no era una vida dicta

 

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da por los deseos y sueñ sueños de mis padres, maestros o amigos,

Una nota de Mary Painter, Directora de Operaciones en la

ni por los sueñ sueños de un niñ niño. La segunda mitad de mi vida

empresa CASHFLOW Technologies.

hab habí  í a comenzado y esta vez iba a ser mi vida en mis t éé rminos. r  minos. Y ésa es la razó razón principal por la que recomiendo que hay

Durante mi carrera laboral, trabajé trabajé  en la Divisió División de Primas

que retirarse lo má más joven posible. Hacerlo te dará dará una oportu-

por Incapacidad y Muerte para el Sistema de Retiro del Esta-

nidad de empezar tu vida de nuevo.

do de Pensilvania. Recuerdo de una manera muy clara c ómo a

Una suger sugerencia encia:: Sin importar si te puedes retirar pronto o no,

mas por muerte para los sobrevivientes de los retirados. Mien-

sugiero que por lo menos tomes una hora cada mes para reflexionar sobre tu vida. Al tomarme el tiempo necesario para reflexionar

tras estaba sentada dí a y noche revisando certificados de defunció funci sentí a sorprendida de cuá cuántas personas habí  habí aan n ón, me sentí 

sobre mi vida descubrí  descubrí :

muerto unos cuantos meses despué después de retirarse debido a en-

la temprana edad de diecinueve o veinte añ a ños, procesaba pri-

fermedades y, tambié también, a causa del suicidio. Cuando pregunté pregunt é  1.Que lo que pensaba que era importante no era tan importante.

a muchas personas con quienes trabajaba por qu quéé  pensaban

2.Que lo que era importante importante era donde estaba, no hacia dó dónde

que la gente morí  morí a tan poco tiempo despué después de retirarse o por

iba. 3.Que no hay nadie má más importante que la persona que está está 

frente a ti en ese momento. T Tó ómate el tiempo necesario para

qué qué alguien se suicidaba despué despu és de trabajar toda su vida si ya finalmente tení  tení a una vida má más f ácil, me dijeron que para muchas personas trabajar era su vida entera. No tení  tení an an nada má más en la vida. La segunda razó razón que me dieron fue que muchas

estar con ella.

personas trabajaban toda su vida, confiando en que tendrí  tendrí aan n

4.El tiempo es precioso, no lo desperdicies... apré aprécialo.

una pensió pensión al retirarse y descubrí  descubrí an an que esa pensi pensió ón apenas

5.A veces detenerse por un momento es má más dif í  ícil c  il que seguir

ocupado.

los permití  permití a llegar de un mes a otro. Estaban en un punto en su vida en el que tení  ten í an an todo el tiempo del mundo para hacer lo que quisieran, pero nada de dinero para hacerlo.

Para mí  mí , lo mejor de retirarme pronto fue aprender a apreciar la

En mi ingenuidad, pensé pensé que eso no me pasarí  pasar í a a mí  mí . Lue-

vida,, aunqu vida aunquee fuera turbul turbulenta, enta, estresan estresante te y llena llena de problemas. problemas.

go seguí  seguí  adelante  adelante ponié poniéndome exactamente en el mismo ca-

Cuando no tuve nada que hacer, descubrí  descubr í  que  que no sabí  sabí a qué qué hacer si

mino que muchas de esas personas debieron haber recorrido.

no tení  tení a nada que hacer. Hoy en dí  d í a realmente aprecio el ajetreo de

D)iceinueve añ años despué después, despué después de muchos ascensos y de

la vida porque sé lo que es estar sentado sin hacer nada. Así  que sin importar en qu importar quéé   estado se encuentre tu vida en este momento,

sub ir peld peldaaños de la escalera de mi carrera, me encontré dándome cuenta de que eso no iba a ser suficiente para mi familia

tómate el tiempo para apreciarla... porque el dí  d í a de mañ mañana no será será 

y para mí  mí . Mi esposo y yo acordamos que necesitá necesitábamos ha-

más que un recuerdo.

cer algunos cambios drá dr ásticos en nuestras vidas. Nos mudamos a Atizona donde nos tomó tomó unos meses reunir nuestros

 

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pensamientos y acudir a entrevistas para conseguir trabajo. Resulta que una de esas entrevistas era para un puesto en CASHFLOW Technologies. Me dieron una copia de Padre  Ri  Rico co,, Padre Padre Po Pobre bre.. Me fui a casa y devoré devoré el libro en un dia. Aunque me consideraba extremadamente afortunada por haber obtenido el trabajo en CASHFLOW, lo má más importante fue que entendí  entendí  lo  lo que necesitaba hacer para no terminar como una de esas desafortunadas personas a las que recordaba de años atrá atrás.

CAP APÍ Í TULO TULO 3

Cómo me retiré  prematuramente

En la primavera de 1999, me programaron para dar una plá plática a un grupo de aproximadamente 250 banqueros en Los Ángeles. Como yo iba a ser el primer orador de la mañ ma ñana, volé volé 

la noche anterior desde Phoenix, donde vivo. Despué Despu és de de sayunar, me senté senté en mi cuarto de hotel y me rasqué rasqué la cabeza pensando en lo que podí  podí a decir a ese grupo de banqueros. Mi plá plática habitual sobre estados financieros, formaci formació ón financiera y las diferencias entre un activo y un pasivo parec í a inadecuada para ese grupo. Como eran má m ás que banqueros cohipotecarios carios,, asum munes y corrientes, corrientes, eran banqueros hipote asumí  í  que   que conocerí  conocer í an an los conceptos financieros bá b ásicos de los que yo hablaba con mayor frecuencia, o por lo menos esperaba que as así  í  fuera.   fuera. Mi plá plática estaba programada para las 9:30 a.m., ya eran las 8:00 a.m. y no sabí  sabí a qué qu é   ángulo o que idea nueva podí  podí an an ser apropiados para el grupo. Sentado frente al escritorio de mi cuarto, le eché eché  un vistazo al perió periódico matutino gratuito que el hotel me habí  hab í a proporcionado. proporcionado. En la primera plana habí a una fotograf í  í a de una pareja feliz sentada en su carrito de golf. El encabezado en negritas decí  decí a: a: "Decidimos retirarnos

prematuramente",  

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CÓMO ME RETIRÉ RETIRÉ PREMATURAMENTE

El artí  artí culo culo proseguí  proseguí a a explicar que el plan de retiro 401(k) de esa pareja habí  habí a tenido un desempeñ desempeño tan bueno en los últimos diez añ años en ese mercad mercado o burs bursáátil tan floreciente floreciente que habí an an decidido retirarse seis añ años antes de lo que tení  tení an an planeado. Él tení  tení a 59 añ años y ella 56. El artí  art í culo culo los citaba diciendo: "Nuestros fondos de inversió inversión han ido tan bien que un dí  dí a nos dimos cuenta de que éramos millonarios. En lugar de trabajar seis añ años má m ás, hicimos cuentas, vendimos nuestra casa, compramos una má más pequeñ pequeña en esta aldea de retirados, pusimos el dinero extra de la venta de nuestra casa en un certificado de

bablemente sonaba arrogante y presuntuoso al comparar mi retiro prematuro con el de la pareja del perió peri ódico. Sin embargo, yo querí  querí a dejar en claro mi punto en ese grupo y era demasiado tarde para dar marcha atrá atrás. Me sentí  sentí a como un comediante de bar que acaba de contar su mejor chiste y la audiencia no se rí  r í e. e. Presionando dije: "¿Cuá "¿Cuántos de ustedes planean retirarse pronto?" Una vez má más no hubo respuesta. Nadie levantó levant ó la mano. La incomodidad incomodi dad en la sala estaba creciendo. Estaba muriendo en el escenario. Sabí  Sabí a que tení  tení a que hacer algo rá rápidamen pidamente. te. Mi-

depósito de alto rendimiento, redujimos nuestros gastos y ahora jugamos al golf todos los dí  dí as". as". Habí  Hab í a encontrado el tema para mi plá pl ática. Al terminar el artí culo culo me di una ducha, me vestí  vestí  y  y me dirigí  dirigí  a  a encontrarme con los banqueros hipotecarios que me estaban esperando. Exactamente a las 9:30, me presentaron y me llevaron al escenario. Levantando el perió periódico en el aire, comencé comenc é  mi plá plática señ señalando la fotograf íí a  de la pareja recié reci én retirada y repitiendo el encabezado: "Decidimos retirarnos prematuramente". Luego dije cuá cuáles eran las edades de la pareja, 59 y 56, y leí  le í  unos   unos cuantos comentarios del artí  artí culo. culo. Bajando el perió periódico, dije: "Mi esposa, Kim, y yo tambié también nos retiramos prematuramente. Nos retiramos en 1994. Yo tení  ten í a 47 añ años y ella 37". Eché Eché  un vistazo alrededor de la sala y permití  permití  que   que la diferencia de edades y las fechas se hiciera ver. Despué Despu és de un silencio de aproximadamente diez segundos, seguí  seguí  preguntando:  preguntando: "Entonces dé dé jenmee pregunta  jenm preguntarles rles esto... esto... ¿có ¿cómo es posible que yo haya podido retirarme doce añ años antes que él... y mi esposa diecinueve añ años antes? ¿Qué ¿Qué hizo la diferencia?"

rando al grupo, pude ver que la mayor í a eran más jóvenes que yo. Los pocos que tení  tení an an mi edad no estaban impresionados con mi plá plática sobre retirarse pronto. Rá Rápidamente dije: "¿Cuá "¿Cuántos de ustedes tienen menos de 45 a ños?" De pronto hubo señ señales de vida. Hubo respuestas. Lentamente, las manos comenzaron a levantarse por toda la sala. Calculé Calcul é   que como 60 por ciento del grupo habí  habí a levantado la mano, indicando que eran menores de 45 añ años. Era una multitud joven... que por fin se relaciona relacionaba ba conmigo. Al cambiar mis ttáácticas, mi siguiente jugada con el grupo fue preguntar: "¿A cuá cuántos de ustedes les gustarí  gustarí a retirarse a los cuarenta y tantos añ años y ser financieramente libres por el resto de su vida?" Ahora las manos se levantaban rá rápidam pidamente ente con más entusiasmo. Estaba empezando a comunicarme un poco mejor y la audiencia parecí  parecí a estar entrando a la vida. Los participantes de mi edad y mayores comenzaron a moverse en sus asientos mientras miraban a sus compañ compañeros má más jó j óvenes, muchos de los cuales tení  tení an an las mano manoss leva levantad ntadas, as, indi indicand cando o que no querí  quer í aan n hacerse viejos en la industria. Sintiendo la incomodi-

El silencio era ensordecedor. Tení a un mal comienzo. Sabí a que era temprano y que le estaba pidiendo a la audiencia que pensara en vez de simplemente escuchar. Sabí  Sab í a que pro-

dad de quienes tení an mi edad o eran mayores, me di cuenta de que necesitaba decir algo rá r ápidamente para no alejar a ese grupo.

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Sonriendo, hice una pausa mientras las manos iban bajando. Mirando a las personas del grupo que eran de mi edad o mayores, dije: "Quiero agradecer a los banqueros hipotecarios de este mundo porque ustedes hicieron posible que yo me retirara pronto. No fue mi agente de bienes raí  raí ces ces ni mi corredor de bolsa. No fue quien elaboraba mis planes financieros ni mis contadores. contador es. Fueron ustedes, los banqueros banqueros hipotecarios del mundo quienes hicieron posible que me retirara veinte añ a ños antes que mi padre". Al mirar a la audiencia, pude ver que parte de la incomodidad se estaba disipando y enton entonces ces pude continuar con mi plá pl ática. Mi conocimiento de su industria parecí  parecí a haber ayudado. Calculé Calculé  que ahora tení  tení a alrededor de 80 por ciento de la atenció atenci ón de la audiencia. Siguiendo adelante, repetí  repetí  la   la pregunta que ya habí  habí a formulado: "Entonces, ¿có ¿cómo es posible que yo me pudiera retirar antes que la pareja del perió periódico y de qué qué manera ustedes, banqueros hipotecarios, me ayudaron a retirarme pronto?" De nuevo hubo silencio. Comencé Comencé a darme cuenta de que no sabí  sabí an an de qué qué  manera me habí  habí an an ayudado. Aunque habí  habí a ese mismo silencio de muerte, por fin parecí  parecí an an estar má más despiertos que unos minutos antes. Decidí  Decidí  dejar  dejar de hacer preguntas que ellos vacilaban en responder y seguí  seguí  adelante.  adelante. Volvié Volviéndome hacia mi rotafolios en el escenario, escribí  escrib í  en  en letras negritas y grandes:

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el beneficio para dar fondos a su retiro. Por esa razó raz ón les tomó tomó  más tiempo retirarse". Haciendo una pausa por un momento, quise dejar que lo que habí  habí a dicho le llegara a la gente. Finalmente, se levantó levant ó  una mano y alguien preguntó preguntó: "¿Usted está está diciendo que el tipo del perió periódico se retiró retiró con su dinero y que usted usó usó nuestro dinero para retirarse?" "Así  "As í  es",   es", dije. "Yo estaba usando su dinero para adquirir más deudas y él estaba tratando de salir de las deudas." "De modo que por eso le llevó llev ó má  más tiempo", dijo otra persona. "Doce añ años má más que a usted. Le tomó tomó má  más tiempo porque us usó ó su dinero, usó usó su propio beneficio para retirarse".

Dieciocho añ años de vida Sonreí , asentí  Sonreí  asentí  con  con la cabeza y dije: "Y, para mí  mí , retirarme a la edad de 47 añ años me dio dieciocho añ años de vida adicional cuando se compara con alguien que se retira a los 65 añ años. ¿Y cuá cuánto valen para ti dieciocho añ a ños de vida... dieciocho añ a ños de tu juventud? ¿Cuá ¿Cuántos de ustedes preferirí  preferirí an an retirarse pronto para poder disfrutar de su juventud, su vitalidad y su libertad... la libertad para hacer lo que quieran con todo el dinero que necesitan?" Se levantaron manos en toda la sala. Ya no habí  habí a má más sonri-

DEUDA vs. BENEFICIO

Volviendo hacia la audiencia, señ señal aléé la palabra deuda y dije: "Pude retirarme pronto porque usé usé la deuda para dar fondos a mi retiro. Y esa pareja del perió peri ódico, la gente con el 401 (k), usó usó

sas pegadas a esos brazos. La gente parecí  parec í a estar volviendo a la vida. Sin embargo, como se esperaba, habí  hab í a quienes estaban sentados con los brazos en el pecho y las piernas cruzadas a la altura de las rodillas. Mi plá plática no parecí  parecí a ser demasiado bien recibidaa por esos individuos. Los ccí  recibid í nicos nicos y escé escépticos querí  querí an an ser cí  cí nicos nicos y escé escépticos. No parecí  parecí a que les estuviera llegando. Por lo menos me estaba ahorrando un mal comienzo y algunos miembros del grupo se estaban pasando de mi lado.

 

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Un joven de la primera fila levant levantó ó la mano y preguntó preguntó: "¿Le importarí  importar í a explicar un poco má más sobre, có cómo usted se retiró retiró  pronto usando la deuda y có c ómo usó usó el beneficio?" beneficio?" "Claro",, dije, feliz de tener la oportunidad de explicar m "Claro" máás. Recogiendo el perió periódico y señ señalando la imagen dije: "Esta persona se retiró retiró seis añ años antes de tiempo, si los 65 añ a ños son la fecha para el retiro, porque la bolsa tuvo un buen desempeñ desempeño. Así  Así  que  que le fue bien porque invirtió invirtió  su propio dinero en el mercado. ¿Qué ¿Qué tanto mejor le habrí  habrí a ido si hubiera tomado prestado dinero de su banco y hubiera invertido su dinero en ese mismo mercado?" Una oleada de incomodidad pasó pasó  por la audiencia. Lo que í  acababa de decir hab a molestado a muchos en la audiencia. El  joven, ahora con una mirada confundida en el rostro, dijo entonces: "Pero nosotros no le prestar í  íamos a   mos nuestro dinero para invertir en la bolsa". "¿Por qué qué?", le pregunté pregunté. "Porque es demasiado arriesgado", dijo. Asintiendo, dije: "Y porque es demasiado arriesgado este retirado tuvo que usar su propio dinero... su beneficio. Su plan de retiro, su 401(k) salió salió bien y tambié también sus propias acciones. Le fue bien porque al mercado le fue bien. Al mercado le fue bien porque millones de personas, justo como él, estaban haciendo lo mismo al mismo tiempo... así  así  que  que se retiró retiró pronto. Pero le llevó llevó m  máás tiempo porque bá básicamente usó usó su propio dinero, su beneficio, para comprar beneficio en otras inversiones. Resulta interesante que realizó realiz ó  inversiones para las que su industria generalmente no presta dinero por el factor de riesgo. Ustedes los banqueros no prestan dinero a la gente para especular en la bolsa, ¿o sí  s í ??"" La mayor parte de las personas de la sala agitaron la cabeza. "Entonces, ¿está ¿está usted diciendo que tuvo suerte?", preguntó preguntó  otra persona.

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"Bueno, estuvo en el lugar adecuado a la edad adecuada y en el ciclo adecuado del mercado", dije."Y cuando la tendencia se revierta, puede ser que ese hombre desee no haberse retirado tan pronto." "¿Y usted usó usó nuestro dinero para invertir en qué qué?", preguntó otro participante. "En bienes raí  raí ces", ces", dije. "¿Para qué qué otra cosa prestan dinero ustedes? Son banqueros hipotecarios, ¿no es cierto?" El joven asintió asintió  con la cabeza y dijo tranquilamente: "Somos banqueros hipotecarios y prestamos dinero para bienes raí  raí ces, ces, no para acciones, bonos ni fondos de inversió inversi ón". "Pero ¿qué ¿qué la bolsa no aumentó aument ó de valor má más que los bienes í  ú ñ ó ra ces en los ltimos diez a os?", pregunt  una mujer joven que estaba sentada a unas cuantas filas de la primera. "Mi 401 (k) tuvo un desempeñ desempeño mucho mejor que la mayorí  mayorí a de las inversiones en bienes raí  raí ces ces que he visto". "Puede que eso sea cierto", dije. "Pero tu 401 (k) aumentó aumentó de apreciació valorr por un impu valo impulso lso del merca mercado do y por la apreciaci ón del capital. ¿Tienen como polí  polí tica tica invertir en el impulso del mercado o en la posible apreciació apreciación del capital?" "No como polí  polí tica", tica", dijo la joven. apreciació "Yo tampoco", dije. "Yo no invierto só sólo por la apreciaci ón del capital. Los valores de mis propiedades no necesitan aumentar su valor para que yo haga dinero... aunque algunos se han apreciado en gran medida en el mismo periodo y ninguno ha bajado de valor como ha pasado con muchas acciones y fondos de inversió inversión". "Entonces, si usted no invierte para lograr la apreciació apreciación del capital, ¿para qué qué invierte?", preguntó preguntó la joven. "Invierto para tener flujo de efectivo", dije tranquilamente. "¿Cuáánto flujo de efectivo mensual le deja su 401 (k) para gas"¿Cu

tarcada mes?"

 

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"Bueno, nada", dijo la joven. "El objetivo de mi plan de retiro es que toda la apreciació apreciación de capital esté esté  libre de impuestos para que todo mi dinero se quede en mi cuenta de retiro. No está está dise  diseñ ñado para dejarme flujo de efectivo mensual". "¿Y tiene usted alguna inversión en bienes raí ces que le dé   flujo de efectivo mensual má más la parte de impuesto impuestos?", s?", le preguntéé. gunt "No", dijo la joven. "Lo único que tengo es un plan de inversió versi ón que invierte en fondos de inversió inversión". "¿Y usted es banquera hipotecaria?", le pregunté pregunt é  con una sonrisa maliciosa. "Dé "Dé jeme entender esto claramente", claramente", dijo la joven. "Usted pidió pidi ó prestado nuestro dinero para comprar bienes raí  raí ces. ces. Cada mes esa propiedad le da flujo de efectivo. Usted y su esposa lograron retirarse pronto porque tení  tení aan n  flujo de efectivo mienapreciació ón tras que el resto de nosotros estamos esperando la apreciaci de capital de nuestros fondos de inversió inversión y estamos espera esperanndo retirarnos tarde en la vida... esperando que la bolsa no tenga una caí  caí da da cuando nos toque retirarnos. En otras palabras, nosotros le ayudamos a retirarse pronto ¿pero no nos ayudamos a nosotros mismos?" "Ésa puede ser una forma de verlo", contesté contest é. "Y por eso estoy aquí  aquí  para  para agradecerles agradecerles a ustedes y a su industria por haber contribuido a mi fondo de retiro. Ustedes contribuyeron con millones para que yo pudiera retirarme prematuramente. Me gustarí  gustarí a hacer que ustedes pensaran en hacer lo mismo por ustedes". Mi tiempo se acabó acabó pronto y recibí  recibí  un  un amable aplauso mientras dejaba el escenario. La sala ahora estaba despierta y parecí a haber algo de emoció emoción respecto a lo que yo tení  ten í a que decir, en especial por parte de los jó jóvenes. Mientras caminaba caminaba a través de la multitud estrechando manos, tuve la oportunidad de  

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escuchar algunos de los comentario escuchar comentarioss sobre mi pl pláática. Y aunque ellos eran banqueros hipotecarios, todaví  todav í a podí  podí a escuchar los comentarios habituales que siempre escucho de cualquier multitud. Comentarios como: 1.Lo que él dice es demasiado arriesgado. 2.Yo nunca le prestarí  prestarí a dinero. 3.No sabe de qué qué es  esttá hablando. 4.No se puede hacer eso actualmente. El mercado es distinto. 5.Tuvo suerte. Nada má más espera a que la bolsa caiga y él venga de

rodillas a suplicarno suplicarnos. s. 6.Yo no arreglo escusados. Por esa razó raz ón no tengo ninguna

propiedad de bienes raí  raí ces. ces. 7.El mercado de los bienes raí  raí ces ces está está demasiado saturado. Pronto va a tronar. 8.¿Sabes cuá cuántos tipos como él se han quedado sin nada en los'

bienes raí  raí ces? ces? 9. Si su deuda es tan alt alta, a, yo no le prestar prestarí  í a nada de dinero. 10. Si está está retirado, ¿por qué qué nos está está dando una plá plática?

Lecciones de padre pobre Mi padre pobre con frecuencia aconsejaba: "Ve a la escuela, obten buenas calificaciones, calificaciones, encuentra encuentra un empleo seguro, trabaja duro y ahorra dinero". Tambié También solí  solí a citar otras frases como "No seas una persona que pide ni que presta". Y "Un centavo ahorrado es un centavo ganado". O ".Si no puedes pagar algo, no lo compres. Siempre paga en efectivo".

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CÓMO ME RETIRÉ RETIRÉ PR  P REMATURAMENTE

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La vida de mi padre pobre habrí  habr í a sido muy buena si hubiera

res? ¿O alguien que sabe có cómo pedir prestado un milló millón de

seguido sus propios consejos, pero, como muchas personas, decí  decí a

dólares a diez por ciento de interé interés y que tambié también sabe có cómo

lo que pensaba que eran las palabras adecuadas pero no hací  hací a las

invertirlo invertir lo y recibir una ganancia de 25 por ciento anual por

cosas adecuadas. En cambio, pidió pidió  dinero para comprar su casa y

ese milló millón de dó dólares prestado?

sus coch coches. es. Nunc Nuncaa invirti invirtió ó   porque porque siempre siempre dec decí  í aa:: "Invertir "Invertir es arriesgado". En cambio, intentaba ahorrar dinero... pero cada vez que habí  habí a una emergencia, sacaba el dinero de sus ahorros. Pidi ó  dinero prestado para cosas que lo hicieron pobre y se neg ó  a pedir dinero prestado para cosas que lo habrí  habrí an an hecho rico. Esas sutiles diferencias son las que hicieron una gran diferencia en su vida. Debido a esas formas de pensar y de manejar su dinero que tuvo

3.¿A quié quién preferirá preferirá  prestarle dinero el banquero? ¿A alguien

que trabaja duro para conseguir dinero o a alguien que sabe cómo pedir dinero prestado y hacer que, de manera segura e inteligente, trabaje duro para él? 4.¿Qui ¿Quiéén tendrí  tendrí as as que ser y qué qu é tendr  tendrí  í as as que saber para llamar

a tu banquero y decirle: "Quiero pedir prestado un milló millón de

toda la vida no pudo retirarse a la edad de 65 añ a ños. Esto tambié también

dólares". Y que luego el banquero dijera: "Tendré "Tendré los papeles

explica expl ica por qué qué   tuvo tuvo qu quee trabaj trabajar ar has hasta ta el dí a en que est estuvo uvo

listos para que usted los firme en veinte minutos".

demasiado enfermo de cá cáncer para seguirlo haciendo. Trabajó Trabaj ó duro

5.¿Por qué qué el gobierno pone un impuesto impuesto a tus ahorro ahorross pero te

toda su vida y, durante sus últimos seis meses, peleó peleó por su vida en

ó da una reducci n fiscal por estar endeudado? 6.¿Qui ¿Quiéén tien tienee que ser financier financierament amentee más listo listo y est estar ar

una batalla contra el cá cáncer. Fue un hombre bueno y trabajador, que pasó pasó  su vida trabajando duro, tratando de evitar las deudas y de ahorrar dinero. Y ésas fueron las lecciones sobre la vida y el dinero que intentó intentó transmitirme.

Lecciones de padre rico

financieramente financieram ente mejor preparado?: ¿Una persona que tiene un milló millón de dó dólares ahorrados ahorrados o una person personaa que tiene un milló millón de dó dólares en deudas? 7.¿Qui ¿Quiéén tiene que ser má más listo financieramente con el dine-

ro? ¿Alguien que trabaja duro para ganar dinero o alguien Mi padre rico, el hombre que fue el mejor amigo de mi padre, ofrecí  ofrec í a diferente diferentess conse consejos jos y diferente diferentess form formas as de pensar con relació relaci ón al dinero. Solí  Solí a decir y preguntar cosas como: 1.¿Cuá ¿Cuánto tiempo te tomarí  tomarí a ahorrar un milló millón de dó dólares?

Luego solí  solí a preguntar: ¿Cuá ¿Cuánto tiempo te tomarí  tomarí a pedir prestados un milló millón de dó dólares? 2.¿Qui ¿Quiéén se va a hacer má m ás rico a largo plazo? ¿Alguien que

trabaja toda su vida tratando de alionar un milló millón de dó dóla-

que hace que el dinero trabaje duro para él? 8.¿Si pudieras elegir una educació educaci ón, escogerí  escogerí as as asistir a la es-

cuela para aprender có cómo trabajar duro para ganar dinero o preferirí  preferir í as as asistir a la escuela para aprender có cómo hacer que el dinero trabaje duro para til

9. ¿Por qué qué querr  querrí  í a un banquero presta  prestarte rte dinero gustoso gustoso para especular en bienes raí  raí ces, ces, pero por por qué  qué  dudar   dudar í  ía   en prest ártelo para especular en la bolsa?

 

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10. ¿Por qué qué la gente que trabaja má más duro y ahorra má m ás paga más en impuestos que las personas que trabajan menos y

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invertir, no necesitas usar un esquema tan arriesgado para financiar tu inversió inversión. Aunque conozco personas que han invertido en bienes ra raí  ces í ces

piden má más? En lo que respecta al trabajo, al dinero, a los ahorros y a las deu deudas das,, es obvio obvio que mis dos dos pad padres res tení  tení an a n puntos puntos de vis vista ta completamente diferentes. Pero la mayor diferencia de punto de vista era la siguiente afirmació afirmación de mi padre rico: "A la clase media y pobre le cuesta mucho trabajo hacerse rica porque trata de usar su propio dinero para lograrlo. Si quieres hacerte rico, necesitas saber cómo usar el dinero de otras personas para hacerte rico... no el tuyo". Este libro no es sobre las deudas Unas palabras palabras de advertenc advertencia: ia: este libr libro o no es sobre pedir dinero y caer en fuertes deudas... no obstante, explicar é el uso de la deuda como una herramienta para retirarse pronto y retirarse rico. Como afirm afirméé  en la introducció introducción de este libro, el apalancamiento es poder... y el poder se puede usar, se puede abusar de él o se le puede temer. Debemos tratar la deuda como harí  harí amos amos con un arma cargada, con mucho cuidado. La deuda, al igual que una pistola cargada, te puede ayudar pero te puede matar... sin importar quié quién la est estéé manejando. Trata todas las deudas como si fueran peligrosas así  como deberí as considerar que todas las pistolas son peligrosas.

Remarco esto porque en mi sitio de Internet, un joven escribi escribió ó  que acababa de dejar su trabajo, habí  hab í a sacado varias tarjetas de cré crédito y se habí  habí a endeudado endeudado mucho comprando comprando bienes raí  raí ces. ces. Dijo Dijo:: "E "Est stoy oy sigu siguien iendo do el co cons nsejo ejo de Robe Robert rt y me esto estoy y endeudando mucho con buenas deudas". Primer Primero o que nad nada, a, yo nunc nunca a aconsejar aconsejarí  í a a nadie que usara tarjetas de cré crédito para comprar bienes raí  raí ces. ces. Si sabes có cómo

usando tarjetas de crédito, no recomiendo ese proceso, pues puede ser muy peligroso. No recomiendo el proceso porque conozco a muchas much as personas personas más que que han usado usado tarjet tarjetas as de cré crédito para comprar bienes raí  raí ces ces y han quedado en la quiebra. I ,o q que ue sí   í  aconsejo es prepararse y aprender a usar la deuda de manera inteligente. Aunque empecé empecé este capí  capí tulo tulo hablando de la diferencia enIIe deuda y beneficio, este libro no trata sobre la deuda. Este libro libro trata sobr sobree un tema m máás important importantee para cualqui cualquiera era que quiera retirarse joven y rico.

La segunda palabra más importante En la introducci introducció escribí    que mi pad padre re rico rico decí  decí a: a : "Las "Las tres tres ón escribí  palabras má más impor importan tantes tes en el mund mundo o del dine dinero ro son flujo de efectivo. La cuarta palabra má más importante importante es apalan apalancamien camiento". to".

( uando hablé hablé con los banqueros hipotecarios sobre haber usado su dinero para retirarme pronto, en realidad estaba ha-blando de usar su din dinero ero com como o apalan apalancam camien iento. to. Cuand Cuando o era niñ niño y esta estaba ba aprendiendo de mi padre rico, éste pasó pasó mucho de su tiempo ense ñándonos a su hijo y a mí  sobre  sobre la importanciai del apalancamiento. Antes en la introducció introducción, escribí  escribí  que  que la historia preferida de apalancamiento de mi padre rico era la de David y Goliat. Mi padre rico solí  solí a contarnos esa historia tan a menudo como estuvieramos dispuestos a escucharla. Solí  Solí a decir: "Siempre recuer-den, chicos, que David venció venció a Goliat porque entendió entendió el prin-

cipio cipi o del apalancam apalancamiento" iento".. Yo pense que habí  habí a usado una resortera", dije.

 

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"Así  "As í  es",  es", dijo mi padre rico. "En las manos adecuadas, una

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radio y los discos no son la única forma de apalancamiento.

resortera es una forma de apalancamiento. Una vez que empieces a comprender el poder del apalancamiento, lo verá verás en todas partes. Si quieres ser rico, debes aprender a aprovechar el po poder der de dell apa apalan lanca camie miento nto". ". Mi pa padre dre ric rico o tambi tambiéén remarcaba remarca ba la siguient siguientee idea: "Aun si ustedes son tan sólo unos pequeñ peque ñuelos, pueden vencer a los grandes si entienden el poder del apalancamiento". A medida que fuimos creciendo, mi padre rico habí  hab í a encontrado otros ejemplos de apalancamiento. Para hacer que sus lecciones sobre dinero fueran interesantes para su hijo, Mike, y para mí  mí , a menudo usaba temas en los que estuvié estuviéramos interesados para enseñ enseñarnos sus lecciones. Por ejemplo, cuando los Beatles vinieron por primera vez a Estados Unidos, en la dé d écada de los sesenta, y los chicos de mi edad estaban enloqueciendo, mi padrehaciendo. rico estaba impresionado cantidad deóndinero estaban Durante esa lecció leccipor dijo: "La razó raz por laque ón la que los Beatles hacen má más dinero es porque tienen má más apalancamiento". Mi padre Rico prosiguió prosigui ó a explicar que los Beatles ganaban má más dinero que el presidente de Estados Unidos, doctores en medicina, abogados, contadores, incluso él mismo debido al principio del apalancamiento. Mi padre rico decí  decí a: a: "Los Beatles usan la televisió televisión, la radio y los discos como apalancamiento. apalancam iento. Por esa razó razón son ricos". Fue su hijo, Mike, quien preguntó preguntó: "¿La televisió televisión, la radio y los discos son la única forma de apalancamiento? "¿Tenemos que volvernos estrellas de rock para hacernos ricos?" pregunté pregunté. En esa época yo tení  tení a diecisé dieciséis añ a ños y sabí  sabí a que cantar no era mi fuerte y el único instrumento que podí  podí a tocar era el radio. Mi padre rico se rió rió y dijo: "No, no tienen que convertirse en estrellas de rock para hacerse ricos y no, la televisió televisión, la

Pero si quieren hacerse ricos, tienen que usar alguna forma de apalancamiento. La diferencia entre los ricos, los pobres y la clase media son las diferentes formas de apalancamiento que usa cada clase. Los ricos son má más ricos simplemente porque usan diferentes formas de apalancamiento y las usan má m ás.

Este libro es sobre apalancamiento Mi padre rico repetidamente nos decí  dec í a a su hijo y a mí  m í : "El apalancamiento financiero es la ventaja que los ricos tienen sobre los pobres y sobre la clase media". Tambié Tambi én solí  solí a decir: "El apalancamiento financiero es la forma en que los ricos se hacen ricos má más rráápido". Así  Así  que  que los primeros libros de la serie de Padre Rico se enfocaban en el flujo de efectivo; este libro se enfocaráá má enfocar  más de cerca a la palabra apalancamiento porque para que tú  puedas retirarte joven y rico, necesitar ás usar alguna forma de apalancamiento. Fue el apalancamiento no el trabajo duro lo que permitió permitió que Kim y yo nos retirá retir áramos pronto. En el siguiente capí  capí tulo, tulo, este libro entrará entrará  en unos cuantos ejemplos má más de apalancamiento. Comencéé este capí  Comenc capí tulo tulo con la ané anécdota de mi plá plática ante el grupo de banqueros hipotecarios y sobre có cómo usé usé su dinero en lugar de mi propio dinero para retirarme pronto. Ése fue un ejemplo del uso de la deuda como una forma de apalancamiento.  El pr prob oble lema ma co con n el ap apal alan anca cami mien ento to es qu quee es co como mo un ar arma ma de t íí os o   s filos, que puede cortar en ambas direcciones. En otras

palabras, una persona pued palabras, puedee usar el apalancamie apalancamiento nto para avanzar financieramente y esa misma forma de apalancamiento, si se usa mal, pued puedee hacerlos caer financieramente,

 

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Una de las razones principales por las que la clase media y pobre trabajan má más arduamente, trabajan muchos añ años má más, luchan para pagar las deudas y pagan má más impuestos es porque carecen de una forma muy importan importante te de apalancamiento.. apalancamiento.... educación financiera. Así  y se trata del apalancamiento de la educació Así   que antes de que salgas corriendo y pidas dinero prestado para invertirlo en activos, por favor ten en cuenta que la deuda es sólo una forma de apalancamiento y que todas las formas de apalancamiento tienen un poderoso filo de ambos lados. Para repetir algo que decí  decí a mi padre rico: "¿Quiéén tiene que ser má "¿Qui más listo financieramente y estar me jo  jorr educ educad ado o fi fina nanc ncie iera rame ment nte? e? ¿Un ¿Unaa pe perso rsona na q que ue tie tiene ne un un mimilló llón de dó dólares en ahorros o una persona que tiene un milló mill ón de dó dólares en deudas?" El punto má más importante que quiero dejar en claro es que este libro principalmente trata sobre educaci educació ón financiera y, sin importar qué qué tipo de apalanc apalancamiento amiento uses, primero recomiendo recibir educació educación sobre có cómo usar cualquier forma de apalancamiento que te interese. Una sugerencia: mi padre rico decí  decí a: a: "Si quieres ser rico, necesitas saber cuá cuáles son las diferencias entre una buena deuda y una mala deuda, entre malos gastos y buenos gastos, entre buen ingreso y mal ingreso y entre buenos pasivos y malos pasivos". í  í  Como este cap tulo trata espec sobre la deuda como una forma de apalancamiento,ficamente puede ser que quieras hacer una lista de tus deudas buenas y malas. Si no está estás familiarizado con las distinciones entre esos conceptos, dicho simplemente, la deuda buena es la que te pone dinero en el bolsillo todos los meses y la deuda mala es la que saca dinero de tus

 

tamentos pone dinero en mi bolsillo todos los meses y la deuda de mi residencia (mi hipoteca) me quita dinero del bolsillo todos los meses.  Deuda buena buena

Deuda mala

Despuéés de que revises tu lista, es probable que quieras penDespu sar qué qué quieres hacer con tu deuda. Puede que quieras reducir

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bolsillos todos los meses. Por ejemplo, la deuda de mis depar

la deuda mala y pensar en incrementar incrementar tu deuda buena. Si trabajas en incrementar tu deuda buena, tus posibili posibilidades dades de retirarte joven y rico mejorará mejorarán mucho. Sin embarg embargo, o, siempre recuerda tratar todas las deudas como tratarí  tratarí as as una pistola cargada, es decir, con sumo cuidado.

 

CAP APÍ Í TULO TULO 4

Cómo t ú  ú   puedes retirarte pronto

Tener dos padres me permitió permitió  ver dos mundos de apalancamiento diferentes. Mi padre verdadero era un hombre muy preparado y trabajador. Mi padre rico era un hombre con mucho apalancamiento. Por esa razó razón trabajaba menos y ganaba mucho má más que mi padre pobre. Si tú tú quieres retirarte pronto y reti retirart rartee rico rico,, es muy import importante ante entender entender el principi principio o del apalancamiento. En toda la extensió extensión de la palabra, apalancamiento simplem ás con menos. En lo mente significa la habilidad para hacer má que respecta al tema del trabajo, el dinero y el apalancamiento, mi padre rico solí  solí a decir: "Si quieres hacerte rico, necesitas trabajar menos y ganar má más. Para poder hacerlo, debes emplear alguna forma de apalanc apalancamiento amiento". ". Y matizaba esa afirmació afirmación diciendo: "La gente que só s ólo trabaja tiene un apalancamiento limitado. limitad o. Si está estás trabajando duro f íí sicamente s  icamente y no está estás avanlando financieramente, entonces probablemente eres el apalanCamiento de alguien má más". Tambié También decí  decí a: a: "Si tienes dinero en ces banco en tu cuenta de ahorros o en tu cuenta de retiro, entóneos otras personas personas están usand usando o tu dinero dinero como su apalancamiento".

 

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El apalancamiento está está en todas partes De chico, mi padre rico dibujó dibuj ó las siguientes imá imágenes para ilustrar el principio del apalancamiento.

Mi padre rico decí  decí a: a: "El apalancamiento está está en todas partes". Tambié También decí  decí a: a: "Los seres humanos han ganado una mayor ventaja sobre los animales simplemente porque de manera natural buscan cada vez má más apalancamiento. En un principio, principio, algunos animales podí  podí an an correr má más rráápido que los seres humanos, pero actualmente los seres humanos pueden viajar má más rráápido y má más lejos que los animales porque han creado herramientas de apalancamiento como bicicletas, automó automóviles, camiones, trenes y aviones. En un principio, las aves podí  podí an an volar y los seres humanos no. Hoy en dí  dí a los seres humanos vuelan má m ás alto, más lejos y má más rráápido que cualquier ave".

El apalancamiento es poder Los animales tienden a usar só s ólo el apalancamiento que Dios les dio y por lo general no son capaces de obtener má más apalancamiento. Por esa razó razón, los animales finalmen finalmente te perdieron sus ventajas naturales naturales sobre los seres humanos y éstos se apoderaron del planeta. Lo mismo sucede cuando algunos seres huma-

nos usan má más apalancamiento que otros. Mi padre rico decí  decí aa:: "Las personas con apalancamiento tienen dominio sobre otras personas con menos apalancamiento". En otras palabras, así  así   como los seres humanos ganaron ventajas sobre los animales creando herramientas con apalancamiento, de manera similar, los seres humanos que usan esas herramientas tienen m ás poder sobre los seres humanos que no las usan. Dicho de manera más simple: "El apalancamiento es poder". Explicando có cómo fue que los seres humanos ganaron cada V82 má más apalancamiento, mi padre rico dijo: "Un pá p á jaro utiliza utiliza lia alas que Dios le dio como su único apalancamiento. Los leres humanos observaron a los pá p á jaros mientras estaban al Vuelo, luego usaron BU Diente para descubrir de qué qué manera los

 

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seres humanos podí  podí an an volar tambié también. Una persona que puede volar de Estados Unidos a Europa tiene mayor apalancamien apalancamiento to sobre un ser humano que só s ólo cuenta con un bote de remos para cruzar el Atlá Atlántico". Tambié También decí  decí a: a: "La gente pobre usa menos herramientas con apalancamiento que la gente rica. Si quieres ser rico y mantenerte al nivel de los ricos, necesitas entender el poder del apalancamiento". Las buenas noticias son que cada vez se crean más herramientas con apalancamiento en la actualidad, como computadoras, Internet y muchas má más que está están por venir. Los seres humanos que se pueden adaptar a usar esas herramientas de apalancamiento son quienes está están avanzando. La gente que no est estáá aprendiendo a usar cada vez má m ás herramientas de apalancamiento se está está quedando atrá atrás en cuanto a lo financiero o bien está está trabajando cada vez má más duro só sólo para mantenerse al mismo nivel. Si te está est ás levantando y está estás yendo a trabajar só s ólo para ganar má más dinero, en lugar de trabajar para ganar alguna ventaja con apalancamiento apalancamiento en la vida, las posibilidades indican que te está estás quedando atrá atrás hoy. Nunca en la historia del mundo se han inventado tantas herramientas de apalancamien apalancamiento to en un periodo tan corto. Las personas que usan esas herramientas avanzan y las que no se quedan atrá atr ás justo como les pasó pas ó a los animales.

El apalancamiento que Dios nos dio Mientras estaba estudiando historia del comercio internacio internacional nal en Nueva York, escuché que hace 5 000 años, los seres humanos comenzaron a usar velas y el impulso de los vientos para empujar sus barcos a travé trav és de vastos cuerpos de agua. En ese caso, el viento y las velas de los barcos fueron el apalancamiento que permitió permitió que los seres humanos viajaran má más lejos y lleva-

ran mayores cargas, con menos esfuerzo. La gente que empleó emple ó  el poder de barcos grandes con velas grandes se hizo mucho más rica que la gente que no lo hizo. Me asombr asombró ó que la gente que se hizo rica era la que creaba herramientas para usar el apalancamiento otorgado por Dios y que estaba frente a ellas. Hoy en dí  dí a, a, podemos mover má más carga y m máás riqueza con só sólo hacer clic en el mouse de lo que pudo mover cualquier barco en el pasado.

Las personas sin apalancamiento trabajan para las que sí  tienen  tienen apalancamiento A lo largo de la historia, la gente que se ha quedado rezagada es la que no logró logró  utilizar las nuevas herramientas de apalancamiento creadas durante su época. Y la gente que no logró logr ó  usar esas herramientas con apalancamiento es la que trabaja para la gente que sí  sí ... ... y f í  ísicamente s  icamente trabaja má más duro que la que usa las herramientas herramientas de apalancamiento. Mi padre rico con frecuencia decí  decí a: a: "Las personas sin apalancamiento trabajan para las que sí  sí  tienen  tienen apalancamiento".

Apalancamiento obsoleto Debido a la tecnologí  tecnologí a que surgió surgió de la mente de los seres humanos, tenemos diferentes opciones de transporte con apalancamiento de las que tení  tení an an nuestros ancestros. Actualmente, en lugar de só sólo caminar, podemos elegir entre andar en bicicleta, conducir un automóvil o volar un avión. O podemos elegir usar la televisión, el telé televisió teléfo fono no o el cor correo reo electr electrónico para franquear las distancias. Así  Así  como  como tenemos má más opciones en lo que respecta a tipos de apalancamiento de transporte, tenemos má más opciones en lo quee respectaa lostiposdeapalancamientofinancieroque poqu

 

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Ú   PUEDES RETIRARTE  PRONTO CÓMO T Ú 

demos usar. La gente que emplea las herramientas financieras

La deuda puede ser el apalancamiento de un

con más apalancamiento avanza financieramente. La gente que usa herramientas obsoletas, pasadas de época o inadecuadas para tener apalancamiento financiero pone en riesgo su seguridad y futuro financieros. Hoy en dí  dí a, a, millones de personas está están utilizando la herramienta financiera conocida como fondo de inversió inversi ón con el fin de prepararse para el retiro. Aunque los fondos de inversió inversión por ningú ningún motivo son obsoletos, no son las herramientas financieras con apalancamiento que elegirí  elegirí a el inversionista má más preparado. Y de eso se trata este libro. Si la gente quiere retirarse joven y retirarse rica, puede ser que necesite complementar sus fondos de inversió inversión con herramientas de apalancamiento financiero má más rráápidas, má más seguras y má más ricas en informació información.

ganador... pero también puede ser el apalancamiento de un perdedor

Por qué qué la gente no usa las herramientas de apalancamiento financiero Es iró irónico que la clase pobre y la clase media piensen que las herramientas financieras de apalancamiento son demasiado

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deuda para En el capí  capí tulo tulo anterior, hablé hablé  sobre el uso de la deuda adquirir bienes raí  raí ces ces que produzcan ingresos. En este ejemdeuda fue mi apalanc apalancamien amiento. to. Puedo adquirir inverplo, la deuda siones mucho mayores y avanzar con mayor rapidez que alguien que simplemente trabaja duro e intenta invertir con sus ahorros, conocidos de otro modo como beneficio. Una persona que sabe có cómo usar la deuda para adquirir activos tiene un apalancamiento apalancam iento financiero superior a alguien que no entiende cómo aprovechar el poder de la deuda. Mi padre rico decí  decí a: a: ganar "El rico usa la deuda para financieramente financier amente y el pobre y la clase media media usan la deuda para  perder financieramente". Sin embargo, para usar la deuda como una herramienta de apalanca apal ancamien miento, to, una pers persona ona nece necesita sita tene tenerr más educaci educació ón Financiera.

Mi padre pobre decí  decí a con frecuencia: "No seas una persona que pide ni que presta". Tambié Tambi én decí  decí a: a: "Paga tus deudas lo

arriesgadas. Como piensan que el apalancamiento financiero es demasiado arriesgado, la mayorí  mayorí a de las personas no utilizan las herramientas má más rráápidas de apalancamiento financie-» ro. En lugar de utilizar el apalancamiento financiero que usan los ricos, la clase pobre y la clase media tienden a usar el apalancamiento fisico para intentar avanzar. El apalancamiento  f íí sico s  ico tambi tambiéén se conoce como trabajo arduo. Los ricos se ha-

cen má más ricos principalmente principalmente porque usan las herramie herramientas ntas financieras de apalancamiento y la clase pobre y media no... por lo menos no de la misma manera en que los ricos usan las mismas herramientas.

mas pronto posible. Paga tu hipoteca lo m ás pronto posible. Estar endeudado es arriesgado". Esas ideas y creencias son alpinas de las razones por las que mi padre pobre trabaj trabajó ó  muy duro (oda su vida y nunca logró logró avanzar financieramente. Mi padre rico trabajaba menos que mi padre pobre y, no obstante, ganaba cada vez má más dinero a medida que se hací  hací a mayor. La vida de mi padre rico fue diferente porque supo có cómo aprovechar el poder del apalancamiento financiero y mi padre pobre no lo hizo porque pensaba que era demasiado arriesgado. Es iró irónico que la clase media y pobre piense que usar la deuda para comprar activos es arriesgado y afanosamente salga y use la deuda para comprar pasivos. Una raz razó ón por la que la

 

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clase media y pobre se rezaga respecto a los ricos es porque usa el poder financiero de la deuda mala para rezagarse en la vida. Los ricos usan el poder financiero de la deuda buena para impulsarse hacia adelante. La persona que trabaja duro, ahorra dinero y se mantiene fuera de las deudas se queda rezagada respecto a alguien que ha sido entrenado para usar la deuda como un apalancamiento financiero. La persona promedio piensa en la deuda como algo malo o la usa de manera equivocada. Por esa razón es que la mayor í a de las personas están tratando de salir de las deudas y de ahorrar dinero con el fin de retirarse. Para ellas, mantenerse fuera de las deudas y ahorrar dinero es una forma de vivir inteligente y segura... Y para ellas es una elección más inteligente dada la educación financiera promedio de un  persona... o la falta de ésta.

Otras formas de apalancamiento Existen otras formas de apalancamiento, ademá además de la deuda, que Kim y yo usamos para retirarnos pronto. Con el fin de construir un negocio con once oficinas, tuvimos que usar TOP (tiempo (tiem po de otras persona personas) s) para const construir ruir otro tipo de activo, un act activo ivo con conoci ocido do como como neg negoci ocio. o. En este este ejempl ejemplo, o, el apalancamient apalancam iento o fue fue el emple empleo o de perso personas nas par paraa crear crear un activo activ o más rápido pido y par paraa hacer hacer que ese activ activo o fuer fueraa más grande y má más valioso. La razó razón por la que la mayorí  mayorí a de las personas no se hacen ricas más r á pido es simplemente porque es su dinero (sus ahorros guardados en un banco) y su tiempo y esfuerzo (un trabajo seguro) lo que los ricos está est án usando como apalancamiento para adquirir adquir ir y crear los activos que los hacen ricos. Yo no habrí  habrí a podido adquirir tantos activos en un periodo tan corto si no hubiera usado esas dos formas diferentes de apalancamiento

Ú   PUEDES RETIRARTE  PRONTO CÓMO T Ú 

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financiero, las cuales son DOP (dinero de otras personas) y (tiempo de otras personas).

TOP 

La buena noticia es que hay muchas formas de apalancamiento, ademá además del DOP y el TOP, que puedes usar para adquirir o crear activos para ti. Así  Así  como  como los seres humanos hace 5000 añ años aprovecharon aprovecharon el vient viento o para impulsar impulsar las velas de sus barcos, tú tú  puedes encontrar muchas formas diferentes de apalancamiento para ayudarte. Hay infinitas formas del mismo, una vez que entiendes los principios del apalancamiento y comienzas a buscarlo. Como me dijo mi padre rico hace añ a ños: "Los seres humanos, de manera natural, siempre han buscado formas de apalancamiento nuevas y mejores". Piensa en la persona que se toma el tiempo de hacer una red para peces. Una persona con una red tiene má más apalancamien apalancamiento to que una que trata de atrapar a los peces só s ólo con las manos.... por supuesto esto só sólo es cierto si la persona que tiene la red sabe cómo usarla. Un granjero con 400 hectá hectáreas de tierra por plantar tiene má más apalancamiento que un granjero que só sólo tiene 40 hectá hectáreas. Una vez má más, mucho sigue dependiendo de las habilidades del granjero para llevar una granja má m ás gr gran ande de.. Una Una co com mputa putado dora ra es un unaa he herr rram amiien enta ta de apalancamiento impresionante, pero, una vez má más, depende de para qué qué se utilice. Los siguientes son unos cuantos ejemplos de otras formas de apalancamiento. Tu salud, tu tiempo, tu educació educación y tus relaciones te pueden ayudar u obstaculizar en la meta de retirarte  joven y retirarte rico. Salud  Obviamente, la salud Obviamente, salud es una forma de apalancamiento muy Importante. Con demasiada frecuencia la gente no aprecia el valor de sus salud hasta que comienza a perderla. ¿Qué benefi-

 

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ció ció tendr  tendrí  í a retirarte pronto si está estás demasiado enfermo como para disfrutarlo? Tiempo

El tiempo tambi tambiéén es un apalancamiento importante. Una vez que las personas comienzan a quedarse rezagadas financieramente, con frecuencia es dif íí cil c  il encontrar el tiempo para avanzar en la vida. Si una persona está est á jugando volados financieros, es dif íí cil c  il que esté esté preparada para aprovechar las oportunidades que surgen frente a ella. Con frecuencia escucho que la gente dice: " Tuvo suerte porque estuvo en el lugar correcto en el momento correcto". Yo pienso que serí  ser í a m máás preciso decir: "Tuvo suerte porque estaba educado, experimentado, listo y preparado para aprovechar la oportunidad cuando ésta se presentó sent ó". El tiempo adicional que disfruto gracias a mi retiro prematuro me ha ayudado a incrementar mi riqueza aú aún má más. Ahora tengo tiempo para buscar y reconocer las oportunidades.  Educación  Educació educació La educaci ón es una forma importante de apalancamiento. La diferencia de ganancias entre alguien que deja a medias la pre-

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chos de esos graduados está están ansiosos por conseguir trabajo para poder entrar má más de lleno en las deudas de consumo. Ése es el precio de tener una buena educaci ón, pero una falta de educació educaci ón financiera bá básica. Un trabajo muy bien remunerado sin educació educación financiera con frecuencia significa que la persona entra má más de lleno en las deudas con mayor rapidez que alguien que tiene un trabajo mal pagado. Eso no es muy inteligente que digamos. La educació educación financiera no só sólo te ayudará ayudará a retirarte joven, te ayudará ayudará a mantener tu riqueza durante generaciones.  Relaciones

El apalancamiento se puede encontrar en tus relaciones, tanto de negocios como personales. Los siguientes son ejemplos del apalancamiento que se encuentra en las relaciones: •He visto có cómo muchas personas sufren porque trabajan para un negocio dirigido por dueñ dueños o administradores incompetentes. Tambié También he visto có cómo a algunas personas les va muy bien porque se asocian con gente que tiene conocimientos financieros. ■   Un sindicato, como el de maestros o pilotos, es una   form formaa de apal apalan anca cam mient iento o de rela relaci cion ones es.. Una Una

paratoria y una persona que se gradú gradúa de la universidad se puede medir en millones de dó dólares, cuando se mide en toda una vida. Sin embargo, una persona que se gradú gradúa de la universidad pero que tiene poca educació educación financiera con frecuencia quedaráá mucho má quedar más rezagada que una persona que esté est é educada financieramente con o sin educació educaci ón universitaria. He conocido a muchas personas que se graduaron de la universidad y salieron de la escuela muy endeudados por pré préstamos escolares. Sin embargo, peor que los pré pr éstamos escolares es que mu

organizació organizaci ón profe profesio sional nal com como o la Asoc Asociac iaciión Médica Norteamericana pude ser una forma de apalancamiento de relaciones. Los sindicatos y asociaciones profesionales son grupos de personas con apalancamiento profesional que con frecuen-cia se unen para protegerse de personas con fuerte apalan-camiento financiero. • A muchas personas les va bien financieramente porque tienen asesores financieros excelentes. Tambié También hay muchas perso-

 

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ñas que sufren financieramente porque tienen asesores financieros

incompetentes. Como decí a mi padre rico: "La razón por la que a tantos asesores financieros se les llama brokers en inglés, es porque a menudo están más quebrados que tú. As Así  que  que ten cuidado de con quién tomas consejos". Mi padre rico también decí a: a: "El consejo más caro con frecuencia es el consejo gratuito. Es el consejo sobre dinero, inversiones y negocios que te dan tus amigos y parientes pobres". • La mayorí a hemos escuchado sobre los matrimonios por poder. Un matrimonio por poder es aquél en el que dos personas fuertes se unen para ser aún más poderosas. También hemos visto a parejas casadas que sufren financieramente porque su matrimonio no es amoroso, arm armonioso onioso ni próspero. Yo no serí a rico hoy sin mi esposa, Kim, como mi mejor amiga y mi socia de negocios. * Hablando de matrimonio, una vez escuché que un orador decí a: a: "Es casi imposible volverse rico si tu cónyuge no quiere volverse rico también". No sé si eso es ciento por ciento cierto, pero estoy seguro de que hay algo de verdad en ello. Entonces, las personas a tu alrededor pueden ser una gran fuente de apalancamiento, positivo y negativo. Puede que quieras preguntarte a ti mismo cuántas personas a tu alrededor te están manteniendo rezagado financieramente y cuántas te están impulsando hacia adelante. En lo que al dinero concierne, tus relacione relacioness pueden pueden ser importantes importantes fuentes fuentes de apal apalanancamiento. Mi padre rico solí a decir: "Ser rico no se trata tanto de qué  qué  es lo que sabes sino de a quié  quié n conoces".

 Herramientas Un plomero encuentra apalancamiento al usar las herramientas

adecuadas, el médico usa herramientas médicas para hacer su

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trabajo. Un auto es una forma de apalancamiento para muchos de nosotros. Una computadora actualmente nos permite hacer negocios con el mundo, a través de la red, así  que  que es una herramienta de apalancamiento muy importante. Tiempo libre

El apalancamiento se puede encontrar en tu tiempo libre. Conozco a muchas personas que pasan su tiempo viendo televisión o comprando comprando cosas. Muchas de las personas que he conocido o sobre las que he le í do do se hicieron ricas en su tiempo libre, en vez de en su trabajo. Hewlett-Packard y Ford Motor Company empezaron en cocheras y Dell Computer empezó  en un dormitorio. Un amigo mí o era abogado durante la semana e inversionista en bienes raí ces ces durante los fines de semana. Hoy dona sus servicios legales en forma gratuita a organizaciones de caridad y juega con sus ni ños o juega golf de tiempo completo. Acaba de cumplir 39 a ños.

Encuentra el apalancamiento que te funcione mejor Así  que,  que, al repetir el mensaje, quiero remarcar que hay muchas formas de apalancamiento que puedes usar actualmente para adquirir y crear activos que te permitan avanzar más rápido financieramente. No tienes que usar el DOP ni el TOP para hacerte rico si no quieres usar esas formas de apalancamiento. Sin embargo, si quieres retirarte joven y rico, necesitas encontrar el aipalancamiento que funcione mejor para ti. Lo repito una vez más, porque resume el tema de este libro, mi padre rico decí a: a: "La gente que sólo trabaja duro tiene un apalancamiento limitado. Si estás trabajando duro f í ísicamente s  icamente y

no estés avanzando financieramente, entonces probablemente eres

 

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el apalancamiento de otra persona". Tambi én decí a: a: "Si tienes dinero guardado en el banco en tu cuenta de ahorros o de retiro, entonces los demás están usando tu dinero como apalancamiento".

La importancia de la palabra "Y" Una definición de apalancamiento es la habilidad de hacer má más con menos. Mi padre rico añadí a algo a esa definici ón diciendo: "El apalancamiento apalancamiento es la habilidad de hacer más y má más con menos y menos". La idea de más y má m ás con menos y menos es muy importante en este punto. Mi padre rico decí a: a: "La diferencia entre la clase adinerada, la pobre y la media se encuentra en medio de la palabra más y la siguiente palabra más. Y la palabra que se encuentra entre esas palabras es la palabra/'. Mi padre rico explicó a mayor profundidad diciendo: "El rico sigue agregando más y más apalancamiento, razón por la que se hace más y más rico. La clase media y la pobre dejan de agregar más apalancamiento. El punto en el que dejas de agregar más apalancamiento define tu estado financiero en la vida". En otras palabras, una persona se hace más pobre cuando deja de aumentar su apalancamiento. Lo mismo resulta cierto para la clase media. Los que verdaderamente son ricos nunca dejan de aumentar su apalancamiento. Un ejemplo de esta idea es lo que dec í a mi padre pobre:

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educativo. Los pobres a menudo no tienen ni siquiera la educación básica o no logran agregar educación profesional a su lista como lo hace la clase media. Los pobres alcanzan un cierto nivel de educación y la clase media agrega un poco m ás de educación... pero no la suficiente como para hacerse rica. En libros anteriores, escribí  que   que habí a tres tipos diferentes de educación, las cuales son: 1.Educación académica o escolar 2.Educación profesional 3.Educación financiera Mi padre pobre se detuvo en la educación profesional y no se interesó  por su educación financiera. Eso determinó  su estado financiero en la vida. Mi padre rico nunca detuvo su educación financiera y eso determinó  su estado financiero en la vida, la riqueza. riqueza. Los pobre pobress con frecuencia frecuencia son más pobres porque a menudo carecen de lps fundamentos de los tres tipos de educación. La gente que se queda rezagada actualmente incluye a quienes han obtenido un poco de apalancamiento, pero no logran obtener más. S ólo porque te graduaste de la universidad hace diez, años no quiere decir que puedas dejar de trabajar para obtener cada vez más apalancamiento. Como solí a decir mi padre

Obten una buena educación para que puedas conseguir un buen trabajo". Para muchas personas de clase media, su educaci ón académica y profesional terminó  donde se detuvo su educación. Los ricos no se detienen ahí . Añaden más apalancamiento agregando educaci educació ón financiera a su lista de más y má más apalancamiento. Los pobres son diferentes de la clase media porque por lo general tienen menos educación en su lista de apalancamiento

rico: "Un tí tulo tulo universitario no autoriza para dejar de aprender o dejar de aumentar tu apalancamiento". Luego prosegu í aa:: "Tampoco el hecho de tener un millón de dólares en el banco te autoriza para dejar de aprender. De hecho, si dejas de aprender, tu dinero pronto irá a parar con alguien que ha seguido aprendiendo. Tu dinero ir á a parar con la persona que se da cuenta de que el verdadero apalancamiento es la habilidad de hacer más y más constantemente con menos y menos".

 

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El futuro del apalancamiento Hoy en dí  dí a tenemos chicos de preparatoria que venden sus negocios por millones de dó dólares y se retiran sin nunca haber tenido un empleo simplemente porque usaron una forma diferente de apalancamiento de la que utilizaron sus padres. Al mismo tiempo, tenemos personas de la generació generación del baby boom que necesitan regresar a la escuela para poder mantener su trabajo. La diferencia se encuentra en la palabra apalancamiento y en la palabra y .Tu competencia competen cia no necesita vivir en tu ciudad, ni siquiera en tu paí  paí ss.. Las personas que ganará ganarán financieramente son quienes está están dispuestas a hacer má más y más con menos y menos... no quienes quieran que les paguen má más y má más por hacer menos y menos. En los pró próximos capí  capí tulos, tulos, algunas de las cantidades en dó dólares de las que hablaré hablaré puede que no te suenen reales. Despué Después de todo, a menudo es dif íí cil c  il pensar en ganar millones de dó dólares al año sin trabajar cuando, en el presente, puede que esté estés trabajando muy duro sólo para ganar 50 000 dó dólares al añ año. Subrayo la idea de más y más apalancamiento porque sin importar cuá cuánto ganes hoy, recibir un milló millón de dó dólares al añ año sin trabajar es completamente posible, si está estás dispuesto a seguir pensando en hacer más y más con menos y menos. Si no est estáás dispuesto a pensar en esos té términos, entonces pasar de 50000 a un milló millón de dó dólares al añ año será será muy dif íí ccil.   il. La ironí  ironí a es que, la gente que está está  dispuesta a pensar en términos de hacer más y má más con menos y menos, es la gente que con frecuencia se enfrasca en trabajar má más y más por menos y menos. La buena noticia es que mientras est és dispuesto a pensar en té términos de hacer más y más con menos y menos, menos, vas a ganar más y má más con menos y menos trabajo. Lo único que tienes que hacer es mantener esa idea en mente y será ser á má  más f ácil que logres retirarte joven y rico

 

APÍ Í TULO TULO 5 CAP

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El apalancamiento de tu mente

Por qué qué algunas personas pueden y otras no Guí a para invertir de Padre Rico, escrib En Guí  escribí  í  sobre  sobre una lecció lección de mi padre rico que vale la pena repetir en este momento. La lecció lección comienza con mi padre rico, su hijo y yo caminando frente a la fachada de una hermosa propiedad de playa. Mi padre rico se detuvo, señ se ñal aló ó y dijo: "Acabo de comprar este terreno". Me sorprendió sorprendió que pudiera darse el lujo de pagar una propiedad tan cara. Aunque yo era relativamente joven, sabí  sab í a que una propiedad con vista al mar en Hawai era costosa. Como mi padre rico todaví  todaví a no era rico, me pregunté pregunté c  có ómo habí  habí a podido darse el lujo de una inversió inversión semejante. Mi padre rico estaba a punto pun to de compar compartir tir con conmig migo o un gran gran secr secreto eto sobre cómo podí  pod í a comprar inversiones que en realidad no pod podí  í a comprar.

Una sugerencia: Toma una hoja de papel y empieza a escribir tus respuestas para la siguiente pregunta: ¿C ¿Có ómo puedo hacer lo que hago para más gente con menos trabajo y por un mejor precio? Si no puedes pensar en nada, sigue pensando.  É sa sa es una  pregunta muy importante. importante. Es la pregunta, que si la respondes y act actú úas conforme a ella, hace que la gente sea millonada inclu-so multimillonaria. Por esa razó razón, mi padre rico la llamaba "la pregunta del milló millón de dó dólares". En la siguiente secció sección, entraré entraré a explicar el poder de tu mente como herramienta de apalancamiento. Ser capaz de responder preguntas como ésa es vital para lograr retirarse joven y rico.

Se trata de uno de los secretos que lo hicieron rico.

Una realidad diferente Dicho simplemente, mi padre rico pudo darse el lujo de comprar un terreno costoso, aunque no tení  ten í a mucho dinero en esa época, porque hizo que "poder pagarlo" fuera parte de su realidad.

 

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Una lección en extremo importante En el transcurso de los añ años, mi padre rico me enseñó ense ñó muchas  muchas lecciones importantes... lecciones que afectaron de manera radical la direcció dirección y el resultado de mi vida. Esta lecció lección sobre el poder de la realidad de una persona es una de las m ás importantes. tante s. Quienes Quienes leyeron leyeron Padre Rico, Rico, Padre Pobre puede que recuerden que él nos prohibió prohibió a su hijo y a mí  mí  decir   decir las palabras: "No puedo pagarlo". Mi padre rico entendí  entend í a el poder de la realidad de una persona. Su moraleja detrás de la lección era: Lo que tú tú piensas que es real es tu realidad. Como era un hombre religioso, mi padre rico a menudo citaba el pasaje del Antiguo Testamento "y la palabra se hizo carne". Pon Poní í a el pasaje en té t érminos má más cotidianos para que nosotros, que éramos chicos, pudié pudiéramos entenderlo. Constantemente nos decí  decí a a Mike y a mí  mí : "Lo que significa 'y la palabra se hizo carne' es que lo que piensas y dices que es real se convierte en tu realidad". Cuando se topó topó con esa hermosa propiedad con vista al mar, se negó neg ó a decir "no puedo pagarla", aunque no tení  tení a el dinero en esa época. En cambio, pasó pasó meses ideando un plan para determinar cómo pod íí a Trabajó   pagarla. Trabaj ó duro para tomar lo que estaba fuera de su realidad y hacerlo parte de su realidad. No fue el dinero lo que hizo que mi padre rico fuera má más rico. Fue su habilidad para expandir su realidad lo que finalmente lo hizo má más y má más rico.

¿Invertir es arriesgado? Las personas con frecuencia dicen: "Invertir es arriesgado". Para ellas, la idea es real y como piensan que es real, se con

vierte en su realidad, aunque invertir no tiene que sei arries-

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gado. Aunque siempre hay algo de riesgo, as así í  como  como hay riesgo en cruzar una calle o en andar en bicicleta, los actos en sí  s í   no tienen que ser arriesgados. Así  Así  que  que muchas personas piensan que invertir es arriesgado porque consideran que sus ideas son reales. Hace unos meses, un reconocido asesor de inversiones de un banco famoso, y yo, está estábamos siendo entrevistados en un programa de radio. El reconocido asesor habí  habí a sido invita invitado do para retar las ideas que yo habí  habí a escrito en Padre Rico, Padre Pobre. Comenzó   diciendo: "Robert Kiyosaki afirma que las Pobre. personas deberí  deberí an an iniciar su propio negocio si quieren ser ricas. De lo que el señ se ñor Kiyosaki no logra darse cuenta es de que la mayorí  mayorí a de las personas no pueden inicia iniciarr su propio negocio. Empezar un negocio es demasiado arriesgado. Las estadí sticas sticas muestran que nueve de cada diez negocios fracasan en sus primeros cinco añ años. Por esa razó razón, las ideas del señ se ñor Kiyosaki son arriesgadas. Pregú Pregúntele qué qué  es lo que tiene que decir con relació relación a esos hechos".

El entrevistador de radio, feliz de tener un poco de controversia en su programa, programa, me preguntó preguntó en un tono alegre: "Bien, ¿qué ¿qué  es lo que tiene que decir con relació relación a esos hechos, se señ ñor Kiyosaki?" Después de haber escuchado eso muchas veces antes, estaDespué ba listo para aceptar aceptar el reto verbal de manera calmada. calmada. Haciendo una pausa por un momento, aclaré aclar é mi garganta y dije: "Ya he visto y he escuchado que citan esas estadí  estad í sticas... sticas... y, por mí  mí  experiencia,   experiencia, dirí  dirí a que esas estadí  estadí sticas sticas son correctas. He visto fracasar a muchos negocios antes de su quinto aniversario. 'Entonces, ¿có ¿cómo puede usted recomendar a la gente que empiece su propio negocio?", preguntó preguntó el reconocido asesor una huella de ira en su voz.

 

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"Primero que nada", repliqué repliqué, "yo no recomiendo a la gente que empiece su propio negocio. Afirmo que todo el mundo encargarse rgarse de su propio negocio. Cuando digo 'endeberí  deber í a enca cargarse de su propio negocio' me refiero a que deberí  deberí an an encargarse de su portafolio de inversió inversión. Eso no necesariamente significa empezar su propio negocio, aunque un negocio bien llevado a menudo es un activo que hace que los ricos sean muy ricos". "¿Y qué qué hay del riesgo?", preguntó preguntó el reconocido asesor financiero. "¿Qué "¿Qué piensa usted sobre los nueve de cada diez negocios que fracasan?" "Sí  "Sí , ¿qué ¿qué  hay de eso?", eso?", pregun pregunttó   el entrevistador entrevistador un poco menos alegremente despué después de darse cuenta de que el intercambio no estaba escalando hasta el nivel de una discusió discusión al aire". "Primero que nada, aunque nueve de cada diez no lo logran, note que uno de cada diez sí  sí  lo  lo logra. Una vez que me di cuenta de que las probabilidades eran de nueve a diez para lograrlo, supe que necesitaba estar preparado para perder por lo menos nueve veces." "¿Usted estuvo preparado para perder nueve de cada diez veces?", preguntó preguntó el asesor financiero con un tono sarcá sarcástico. "Sí  "Sí ", ", respondí  respondí . "De hecho, he sido parte de los nueve que no sobrevivieron. De hecho, he estado entre esos nueve de cada diez que no sobrevivieron por dos veces, pero luego lo logré logré en mi tercer intento."

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hoy", contesté contesté. "Me tomó tomó  un poco recuperarme cada vez. No obstante, aunque me sentí  sentí  mal,   mal, estaba preparado mentalmente para seguir adelante diez veces, incluso veinte, si era necesario. No querí  querí a fracasar tantas veces, pero estaba dispuesto." "Suena demasiado arriesgado para mí  mí  y  y es demasiado arriesgado para la mayorí  mayorí a de las personas", dijo el asesor. "Estoy de acuerdo", contesté contest é. "Es especialmente arriesgado si no está estás dispuesto a fracasar, o a fracasar por lo menos una vez antes de abandonarlo. Es todaví  todav í a peor si piensas que fracasar es malo. Mi padre rico me enseñó ense ñó a  a entender que fracasar es parte de ganar. Aunque tuve éxito en el pasado, aú aún sséé que las probabilidades siguen siendo las mismas. Cada vez que empiezo un negocio, sigo siendo consciente de que nueve de cada diez fracasan". "¿Por qué qué dice eso?", preguntó preguntó el entrevistador. "Porque siempre necesito permanecer humilde y respetar las probabilidades. He visto a demasiadas personas construir un negocio, ganar mucho dinero, volverse jactanciosos y empezar otro negocio pensando que las probabilidades ahora están a su favorr. Aunque es posible que las probabilidades hayan mejorado un poco debido a su experiencia y a su éxito pasados, todos necesitamos necesita mos ser lo bastante humildes como para saber que las probabilidades siguen siendo nueve de cada diez para los negocios que está están empezando". "Lo que dice tiene sentido", dijo el entrevistador. "As "Así    que í  que

"Entonces, "Entonce s, ¿có ¿cómo se sintió sintió cuando fracasó fracasó?", me preguntó preguntó  el asesor de inversiones, que era empleado del banco y no el due dueñ ño de un negocio. "¿Valió "¿Vali ó la pena?" "Me sentí  sentí  terriblemente   terriblemente la primera vez que fracasé fracasé. Fue to daví  daví a peor la segunda. Pero sí  s í , para mí  mí , valió valió la pena. De no haber fracasado dos veces, no me habrí  habr í a retirado prematura mente dieciocho añ años despué después ni serí  serí a financieramente lilre

actualmente cuando usted empieza un nuevo negocio sigue sien-do cauteloso. Sigue respetando la posibilidad de éxito de uno a diez. As Así  í  es",   es", repliqué repliqué. "He tenido muchos amigos que se vuel-ven jactanciosos y ponen todo el dinero de su último negocio negocio tu uno nuevo y lueg luego o lo pierden todo. Si quie quieres res tener tener éxito xito en la vida vida,, siem siempr pree ti tien enes es qu quee resp respet etar ar las probabilidades, probabilida des, ssin in

 

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importar qué qué  tanto éxito tuviste en el pasado. Todo jugador profesional de blackjack sabe que no porque sacaron sacaron un as y un rey en su última mano, cambian las probabilidades para la siguiente". "Lo tendré tendré en mente", dijo el entrevistador. "Sigo pensando que es arriesgado", dijo el asesor. "Usted y su libro son peligrosos. La mayorí  mayorí a de las personas no puede hacer lo que usted hace. La mayorí í a de las personas no está mayor está preparada para dirigir su propio negocio". "¿Estáá   usted "¿Est usted de ac acuer uerdo? do?", ", pre pregun gunttó   el entre entrevistad vistador. or. "Tambiéén hay algo de verdad en la afirmació "Tambi afirmaci ón" contes contestté. "Nuestro sistema escolar entrena a las personas para ser empleadas má más que para ser dueñ dueñas de negocios y por esa razó razón es que la mayorí  mayorí a no está está preparada para dirigir su propio negocio. Así  As í   que yo estarí  estarí a de acuerdo con nuestro reconocido asesor". Haciendo una pausa, dejé dejé que mi comentario de acuerdo quedara claro. Estaba haciendo mi mejor esfuerzo por no entrar en una discusió discusión, aunque me sentí  sentí a provocado por el asesor de inversiones. Siguiendo adelante dije: "No obstante, les recuerdo que hace menos de cien añ a ños, la mayorí  mayorí a de las personas eran pequeñ pequeños negociantes independientes. Muchos de nosotros tenemos parientes que eran granjeros o que tení  tení aan n negocios pequeñ pequeños. Todos eran empresarios. La gente hace cien añ años era lo suficientemente fuerte como para dirigir su propio negocio a pesar de los riesgos. No fue sino hasta que gente como Henry Ford comenzó comenzó a construir meganegocios cuando cada vez má más personas se volvieron empleadas. Sin embargo, aun con el advenimiento de meganegocios como Ford o General Electric, los pequeñ pequeños negocios independientes siguen prosperando. "De hecho, los pequeñ pequeños negocios son responsables de casi todo el crecimiento laboral y de una gran parle de todos los

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impuestos que se cobran. Así  As í  que  que a pesar de los riesgos, cada vez má más personas personas siguen empezan empezando do su propio negocio. negocio. Sin ellas, habrí  habrí a mucho má más desempleo. Sin esos individuos dispuestos a correr riesgos, serí  ser í amos amos una nació nación financieramente financieramente rezagada. La libre empresa nos da a todos la oportunidad de correr riesgos y crecer. Si esos individuos no corrieran riesgos, nuestra nació nación no serí  serí a tan pró próspera como lo es actualmente. Las personas que corren riesgos aumentan la prosperidad". La entrevista prosiguió durante otros diez minutos. No hubo ni una resolució resolución ni un acuerdo. Era obvio que provení  provení amos amos de realidades realidad es diferentes. A medida que continuó continuó  la conversaci conversación sin acuerdo, podí  podí a escuchar a mi padre rico diciendo: "Muchas discusiones en la vida real son ocasionadas por diferencias de realidad".

Las proporciones de riesgo-recompensa está están a tu favor Una de las cosas que querí  querí a decir al asesor era que la  prop  proporc orciión de riesgo-reco riesgo-recompensa mpensa est estaba aba a mi favor. favor. Sin embarg embargo, o, eso segu-ramente habrí  habrí a llevado a una discusió discusión... a una prueba para ver quien estaba bien y quié quién estaba mal. No logré logré dejar en claro mi punto en la radio, pero te lo quiero explicar a ti... el punto es que hay riesgo en lo que hago pero no tiene que ser arriesgado. Hace añ años, mi padre rico nos explicó explicó  a su hijo y a mí  mí   la la importancia de conocer los riesgos, las recompensas y de tener una estrategia ganadora... una estrategia ganadora que incluyera perde perder. r. Mi padre rico estaba consciente consciente de la proporci proporció ón de fracaso de nueve de cada diez que tiene la mayorí  mayorí a de los negocios que está están empezando. Tambié También estaba consciente de que la recompensa de hacerlo só sólo una de diez veces aumentaba mucho el riesgo de perder nueve. Mi padre rico explicó explic ó con

 

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mayor detalle su posició posici ón diciendo: "La mayorí  mayorí a de las personas piensan só sólo en té términos de lo que es inteligente y lo que es arriesgado. Las personas inteligentes, en cuanto a lo financie financiero, ro, piensan en té términos de riesgo y recompensa. En otras palabras, en lugar de decir de inmediato que algo es demasiado arriesgado, que está está bien o mal, que es bueno o malo, las personas inteligentes en cuanto a lo financiero sopesan los riesgos y las recompensas. Si las recompensas son lo bastante grandes, idearáán una estrategia o un plan que aumente sus posibilidades idear de éxito sin importar cuá cuántas veces pierdan antes de ganar ".

Una estrategia de ganador Por ejemplo, tengo un amigo que usa su propia estrategia sencilla de riesgo-recompensa para hacer transacciones diarias en la bolsa. Sabe que las posibilidades indican que encontrará encontrar á  un movimiento del mercado en uno de cada veinte tratos. Por eso, establece lo que llama una estrategia de administraci ón del dinero. Si tiene 20 000 dó dólares para meterlos meterlos en la bolsa, lo cual es la dé décima parte de los 200 000 dó dólares de efectivo total que tiene, só sólo arriesga mil dó dólares en cada transacció transacción. En otras

Una estrategia de perdedor La persona promedio, que evita perder y espera ganar el ciento por ciento del tiempo, es la persona que con frecuencia tiene la estrategia de perdedor. Esperar ganar el cí  c í en en por ciento de las veces y nunca fallar es la realidad de un perdedor. Como decí  dec í a mi padre rico: "Una estrategia ganadora debe incluir perder". La mayorí  mayorí a de las personas hoy en dí  d í a tienen un plan de retiro que no incluye la posibilidad de perder. La mayorí  mayorí a de las personas hoy en dí  dí a simplemente esperan que la bolsa siempre suba y que, cuando se retiren, sus ahorritos les duren mientras vivan. Ése es un plan que no incluye perder y por esa razó raz ón es el plan de un perdedor. Los ganadores saben que perder debe ser parte de cualquier plan. Cuando estuve con los Marines, liempre tení  tení amos amos planes de contingencia, que son planes para las veces en que las cosas no salen como esperamos. Muchas personas hoy en dí  dí a no tienen planes de contingencia para el retiro. La mayorí  mayorí a no tiene planes de retiro que incluyan la posibilidad de una caí  caí da da severa de la bolsa despué después de retirarse o la posibilidad de vivir má más de lo que les duren sus ahorros de retiro. En otras palabras, en lo que respecta al plan de retiro, la

palabras, su estrategia es tener siempre suficiente dinero para perder diecinueve de cada veinte veces. Lo he visto perder 14000 dó dólares en catorce transacciones seguidas y luego, repentinamente, pentiname nte, ganar 50000 en el siguiente movimiento del mercado. Su estrategia ganadora toma en cuenta la probabilidad de perder diecinueve de cada veinte veces, aunque nunca ha perdido tantas veces seguidas... hasta ahora. Cada vez que gana, de inmediato vuelve a las mismas probabilidades, es decir, una de cada veinte veces. Sabe que las probabilidades no cambian sin importar cuá cuánto dinero tiene. Sigue planeando perder diecinueve de cada veinte veces.

mayorí a de las personas tienen una estrategia de perdedor pormayorí  que no da ninguna cabida al error.

Perdiendo el 98 por ciento de las veces En el merca mercadeo deo de respue respuesta sta direct directa, a, la mayo mayorrí a de los mercadó mercad ólogos sabe que las probabilidades son que 98 por ciento mundial mundial publi publicitario citario que mandan mandan por corre correo o no generar generaráá  unai venta. De modo que los mercadó mercadólogos profesionales cuentan sus campañ campañas de mercadeo en dos por ciento de ganancia, algunos incluso en menos. Saben quedos por ciento de ganancia ci a debe de be cubr cubrir ir el el costo costo del enví  enví o por correo realizado a 98 por

 

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ciento de las personas que no contestaron. Una vez que los mercadó mercad ólogos directos descubren a quien puede devolver dos por ciento o má más, simplemente aumentan el nú número de enví  enví os, os, sabiendo que seguirá seguirán perdiendo 98 por ciento de las veces. Saben có cómo hacerse ricos ganando só sólo dos por ciento de las veces y perdiendo 98 por ciento.

Los perdedores piensan que perder es malo Mi padre rico decí  decí a: a: "Los perdedores son personas que piensan que perder es malo. Los perdedores no se pueden dar el lujo de perder y con frecuencia lo evitan a toda costa. Muchos perdedores apuestan só sólo a cosas seguras... cosas seguras como la seguridad laboral, un sueldo fijo, una pensió pensi ón garantizada y los intereses de una cuenta bancada. Los perdedores siguen perdiendo y los ganadores siguen ganando simplemente porque los ganadores saben que perder es parte de ganar". De pequeñ pequeños, mi padre rico con frecuencia nos preguntaba: "¿Estáás dispuesto a perder 99 por ciento de las veces?" "¿Est La respuesta que esperaba de nosotros era: "Sí  "S í , si la recompensa por ganar sobrepasa los riesgos y los costos de perder 99 veces". Tras pedirnos que explicá explicáramos a mayor profundidad, le decí  decí amos: amos: "Si supié supiéramos que podí  podí amos amos ganar un milló millón de dólares y la proporció proporción riesgo-recompensa fuera 1:100 y la apuesta mí  mí nima nima fuera de un dó dólar, meterí  meterí amos amos 100 dó dólares en billetes de dó dólar y harí  harí amos amos nuestra estrategia para apostar un dólar 100 veces". Esa era su forma simple de entrenarnos para pensar en té términos de riesgo y recompensa en lugar de bien y mal, arriesgado o seguro. A mi padre rico no le gustaban los juegos de apuesta ni nos

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Por qué qué los hermanos Wright estaban en lo correcto Mi padre rico nos contaba a su hijo y a mí  m í  sobre   sobre su viaje a Kitty Hawk, en Carolina del Norte. Fue ahí  ahí  mientras  mientras estaba de licencia del ejé ejército rcito en la Seg Segund undaa Gue Guerra rra Mundial. Mundial. Dec Decí  í a: a: "Chico "Chicos, s, algú algún dí  d í a necesitan ir a Kitty Hawk para ver lo listos que eran Orville y Wilbur Wright. Los hermanos Wright sabí  sab í an an que habí a riesgos en ser los primeros en volar pero no eran arriesgados". Mi padre rico explicaba que los hermanos Wright eligieron una gran extensió extensión plana de arena cubierta de hierba para practicar sus fracasos. Nos decí a: "Esos jóvenes sabí an que iban a fracasar por lo que buscaron un terreno muy seguro en el cual fracasar. No se aventaron de puentes ni de peñ pe ñascos. Buscaron un gran terreno plano con un buen viento fuerte y practicaron el fracaso hasta el dí  dí a en que pudieron volar. "Debido a su disposició disposición para correr riesgos de manera inteligente, esos dos jó jóvenes cambiaron el mundo para siempre. Alg Algú ún dí  dí aa,, ustedes dos, deben ir a ver ese terreno en donde dos hombres valientes valientes eligieron practicar el fracaso para poder volar un dí  dí a. a. La mayorí  mayorí a de las personas nunca volar volaráán en cuanto a lo financiero simplemente porque eligen evitar el fracaso". En agosto de 2000, estuve parado en ese mismo terreno amplio de arena cubierta de pasto y vi lo que mi padre rico hab í a visto alrededor de 50 añ años antes. Vi un terreno que era el lugar perfecto para fracasar antes de volar. Me transporté transporté a la lecció lección de mi padre rico sobre los hermanos Wright. Mi padre rico solí  solí a dibujar el siguient siguientee diagrama para su hijo y para mí  mí :

animaba a participar en ellos. Simplemente nos estaba entrenando a su hijo y a mí  mí  a  a pensar en té términos de riesgo y recompensas.

 

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Explicando el diagrama, mi padre rico dec d ecí í a: a: "Cuando una persona dice cosas como: 1.No puedo pagarlo. 2.No puedes hacer eso. 3.No puedo hacerlo. 4.Eso es imposible. Por lo general está están hablando desde su realidad, haciendo comentarios sobre ideas fuera de su realidad". Continuaba diciendo: "Cuando los hermanos Wright anunciaron que iban a ser los primeros seres humanos en volar, muchas personas dijeron:: 'Los seres humanos nunca podr dijeron podráán volar'. De hecho, una de las personas que lo dijeron fue su propio padre, un hombre de la iglesia respetado".

 

Así  Así   que que viendo el simple diagrama de mi padre rico, puedes ver que, para la mayor í a de las personas, la idea de que los seres humanos humanos pudieran volar estaba fuera de su realidad. De modo que ese comentario vení  vení a desde afuera de la frontera de su realidad conocida,

 

La razó razón por la que muchas personas decí  decí an: an: "Los seres humanos nunca van a volar", era porque esa idea estaba fuera de la realidad de la mayor é ñ parte de la gente en esa poca. Sin embargo, la idea no estaba fuera del terreno de Imposi de  Imposibilid ra los hermanos Wright... y ellos pasaron a os bilidad ad pa para trab trabajan ajando do para hacer que la posibilidad se convirtiera en realidad. En lo que respectaba al dinero, eso es precisamente lo que mi padre rico hizo y lo que mi padre pobre no hizo. Hoy en dí  dí a, a, la frase comú común es: "Estar dispuestos a pensar fuera de la norma". Mi padre rico dir í a: a: "Todo el mundo puede pensar fuera de la norma por un dí  d í a. a. La pregunta es: ¿puedes pensar fuera de la norma du-rante añ a ños? Si es así  así , te hará harás cada vez má más y má más rico". Cuando má más adelante en mi vida le dije a ese asesor finan-cierto o que yo estaba dispuesto a fracasar nueve de cada diez veces en un negocio sólo porque las recompensas sobrep sobrepáásaban en mucho a los riesgos, dudo que me haya escuchado. En realidad no me escuchó escuchó cuando dije: "Empecé "Empecé  el negocio sa-bí  sa-bí endo endo que probablemente iba a fracasar. No pensaba que iba a tener é xito y, no obstante, sabí  sabí a que tení  tení a que empezar lia-

 

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casando". Ese tipo de mentalidad no parecí  parecí a ser parte de la suya. El punto aquí  aquí  no  no es quié quién está está bien y quié quién está está mal. El punto que se debe señ señalar aquí  aquí  es  es que nuestras realidades son diferentes. Y, debido a que nuestras realidades son diferentes, pensamos de manera diferente y vemos el mundo de manera diferente.

El apalancamiento de tu mente No estoy animando a nadie para que salga y al azar empiece a perder ni para que empiece a jugar blackjack en un casino. Eso serí  serí a tan tonto como apostar a la loterí  loter í a para que se encargue de tu retiro. Esta lecció lección es sobre la diferencia en las realidades personales. La lecció lección es que nuestra mente es nuestra herramienta de apalancamiento má más poderosa. Lo que pensamos que es real se convierte en nuestra realidad, en la mayorí  mayorí a de los casos. Una persona que piensa que invertir es arriesgado con frecuencia encontraráá toda la realidad que quiera para sustentar esa encontrar realidad. Esta persona abrirá abrir á el perió periódico y leerá leerá sobre todas las personas que han perdido dinero en inversiones. En otras palabras, la mente tiene el poder de ver lo que piensa que es real y de negarse a cualquier otra realidad. Así  Así  como  como la gente les decí  decí a a los hermanos Wright: "Los seres humanos nunca podráán volar". Y a Cristó podr Crist óbal Coló Colón: "¿No puedes ver que el mundo es plano?" La gente siempre tendrá tendrá su propia realidad. Para retirarte joven y rico, una de las cosas má m ás importantes que puedes hacer es a tomar el control sobre tu propia realidad. Si puedes hacerlo, obtener cada vez má m ás dinero con cada vez menos esfuerzo, ésto se volverá volverá cada vez má más f ácil. Si no puedes controlar y cambiar tu realidad, entonces hacerte cada vez má más tico puede tomarte má más tiempo del que quemas.

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Fue la habilidad de mi padre rico para cambiar continuamente su realidad realidad la que al final lo hizo rico.  No fue la propiedad con vista al mar la que lo hizo rico. Fue su habilidad para cambiar su realidad. Despué Después de que compró compró  esa propiedad, pronto se encontró encontró  buscando propiedades todaví  todaví a más graneles donde probar su realidad. incapacidad cidad de mi padre pobre Al mismo tiempo, tiempo, fue la incapa para cambiar su realidad la que lo hizo trabajar m máás duro y no avanzar financieramente. Fue su frase constante: "No puedo pagarlo" la que le dio forma a su realidad. Mi padre pobre era un hombre muy listo. Habrí  Habrí a podido pagar ese mismo terreno si hubiera estado dispuesto a cambiar su realidad, pero no sabí  sabí a que era ésta la que se estaba estaba inter interpon ponien iendo do en el cami camino no.. Real Realme ment ntee pe pens nsab abaa qu quee no po pod dí a pa paga garr un unaa propiedad multimillonaria multimillonaria de bienes ra raí  í ces. ces. Sus pensamientos fueron su realidad.

Al final, la diferencia principal entre mi padre rico y mi padre pobre simplemente simplemente fue la diferencia de sus realidade realidades. s. En principio, uno eligió eligió  expandir su realidad diciendo: "¿Có "¿Cómo puedo pagar esa propiedad con vista al mar?", aunque en esa Época no podí  podí a pagarla. El otro eligió eligi ó decir: "No puedo pagarla". Corno dije antes, no fue la propiedad con vista al mar la que hizo que uno fuera rico y otro pobre. Fue la elecci ón de realidades que hicieron.

El apalancamiento #1 El apalancamiento nú número uno es el que se encuentra en tu mente porque es donde se form forman an tus reali realidade dades. s. Para Kim y para mí  mí , retirarnos jó jóvenes y ricos nos exigió exigió controlar, cambiar y expandir constantemente nuestras realidades. Hoy en dí a le digo a la gente: "El primer paso para pasar de 50 000

 

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dólares al añ año y una gran cantidad de trabajo arduo a un milló llón de dó dólares al añ año con muy poco trabajo comienza con un

mi padre rico nos recordaba constantemente a su hijo y a mí  m í : I us pensamientos y palabras se hacen carne".

cambio de realidad". Un cambio de realidad no necesariamente significa má más grande o mejor. Un cambio de realidad simplemente puede ser darle un ligero giro a un punto de vista. Por ejemplo, en lugar de decir decir que algo algo es "demas "demasiad iado o arries arriesgado gado"" com como o dic dicen en muchos inversionistas sofisticados, pregunta "¿cuá "¿cuál es la proporció proporci ón de riesgo-recompensa?" o "¿cuá "¿cuántas veces voy a perder antes de ganar?" En lugar de decir: "Ese terreno es demasiado demasia do costoso", lee un libro sobre una persona que pudo comprarlo o pregú pregúntale a alguien que pudo pagar ese terreno y averigua có cómo pudo pagarlo. Lo importante no es el terreno sino el cambio de tu realidad.

Por qué un padre se hizo más rico y el otro más pobre

 Fuera de nuestra realidad durante a ñ os Sentado en la frí  frí a montañ montaña canadiense la ví  ví spera spera del Añ Año Nuevo, me di cuenta de que necesitaba estar dispuesto a tener ideas fuera de mi realida realidad d y a seg seguirl uirlas as teniendo teniendo hasta hasta que esas esas Así   ideas del de l terreno d dee la posibi posibilidad lidad se volvieran mi realidad. Así  como los hermanos Wright pasaron añ años dispuestos a vivir fue fuera ra de la reali realidad dad de la mayor mayorí í a de las personas, Kim, Larry y yo tambi tambiéén tuvimos que vivir fuera de la realidad de muchas per-somos durante añ años. De hecho, tuvimos que vivir fuer fueraa de nues-tra nues-tra propia realidad durante añ años. A menudo nos enfrascáábamo enfrasc bamoss en dis discus cusion iones es con otras personas personas y en oc ocas asio ione ness no noss cr crii-tic ticaba aban n por ser so soñ ñador adores, es, tontos, tontos, irresponsables o arriesgados. Kim, Larry y yo tuvimos que vivir con fe en nuestras convicciones por lo menos cuatro

Mi padre rico tení  tení a la habilidad de cambiar, controlar y expandir continuamente continuamente su realida realidad. d. Y como pod podí í a expandir continuamente su realidad, se hizo cada vez má m ás rico trabajando cada vez menos. Mi padre pobre, por otro lado, eligió eligió   vivir viví a en un mundo de lo dentro de su realidad. Mi padre pobre viví  que él pensaba que era lo real y era la única realidad posible para él. Por eso trabajó trabajó  cada vez má más y se retiró retiró  pobre. Tení  Tení a una realidad fija y no sabí  sab í a ccó ómo controlarla, cambiarla o expandirla. En lugar de cambiar su realidad, siguió sigui ó haciendo afu maciones como: "No puedo pagarlo", "Nunca seré ser é  rico", "El dinero no me interesa", "Cuando me retire, mi ingreso bajar á", Sus palabras se convirtieron en su realidad de vida. Si quieres retirarte joven y rico, puede ser que necesites carm biar  biar y expandir tu realidad y hacer que esto sea un há hábito. Como

años antes de empezar a ver resultados tangibles dentro de nuestra realidad. En otras pala-bras, nos tomó tomó  de cuatro a ocho añ años empujar nuestra nuestra realidad realidad al nivel de nuestras metas metas que se encontraban en el terreno de la posibilidad. Hoy en dí  dí a, a, cuando la gente me pregunta qué qué se necesita para ser rico, yo digo: "Se necesita la habilidad para expandir tu realidad. Si no est estáás dispuesto a expandir tu realidad, hacerle rico puede tomarte un tiempo muy largo". Uns sugerencia; Una forma en que mi padre rico hizo que su hijo y yo expandi expandiééramos nuestras realidades fue por medio de la lectura de biograf í ías a  s de personas que habí  hab í an an vivido la vida que habí  habí an an querido. Por ejemplo, nos hizo leer las biogra-

fias de Jhon D. Rockefeller y Henry Ford. M ás recientemente, recientemente,

 

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he leí  leí do do libros escritos por o sobre Bill Gates, Richard Branson, George Soros, entre otros. Cuando me topo con gente que dice "soy demasiado viejo", yo les pregunto si estarí  estarí an an dispuestos a leer la historia del coronel Sanders, un hombre que empezó empezó a hacerse rico hasta los sesenta y tantos añ años. Cuando escucho que una mujer dice "no puedo avanzar porque éste es un mundo de hombres", le pregunto si ha le leí í do do la historia de Anita Roddick, fundadora de The Body Shop o la de d e Muriel Schiefer, la primera mujer que tuvo un asie asiento nto en el Intercambio Bursá Bursátil de Nueva York. Cuando las personas dicen que son demasiado jó jóvenes, les pido que lean sobre Bill Gates, una persona que se convirtió convirti ó en el hombre má m ás rico del mundo a comienzos de sus treinta. Si esas historias no expanden sus realidades, dudo que haya algo que lo logre. Otro libro excelente es Body for Life {Cuerpo para la vida) de Bill Phillips. Un amigo me recomendó recomendó que lo leyera porque vio que mi cintura se estaba ensanchando. Acabo de terminar de leerlo y ahora estoy siguiendo el programa que en él se ex plica. Bill Phillips dice muchas cosas que mi padre rico me enseñó,, pero su tema es la salud f í í sica enseñó sica y el de mi padre rico, la riqueza f íí sica. s  ica. Sin importar el tema, encontré encontré que el proceso era el mismo Por ejempl ejemplo, o, Bill Bill Phi Phillip llipss esc escrib ribee que hay que encont encontrar rar 1as razones para perder peso antes de comenzar a perderlo. Mi padre rico lo llamaba el porqu é . Bill Phillips tiene una sección excelente sobre los sueñ sueños versus las metas y por qué qu é  ambos son importantes para el proceso. Sin embargo, los temas cu los que encontré encontré una correlació correlación má más cercana entre estar sano y ser rico tení  tení an an que ver con comer e ir má más allá allá de tu realidad. Bill Phillips anima a la gente a comer má m ás, no menos. Reco-miciula comer teis comidas diarias si quieres perder peso, ga

nar fuerza y recuperar recuperar tu salud. Dice que muchas personas personas que tratan de perder peso matá matándose de hambre só sólo se matan de hambre durante durante un tiempo tiempo corto; en ese tiempo tiempo pier pierden den músculo, no grasa y luego regresan a la parranda, lo cual las engorda má más. Se ponen má más gordos porque ahora tienen má más calorí í as y Menos músc calor scul ulo o pa para ra qu quem emar ar la lass calo calorrí aass adicionales. Conozco bien ese patró patrón. M i padre rico decí  decí a lo mismo sobre las personas que intentan hacerse ricas siendo tacañ tacañas, frugales, privá privándose de gastar dinero, viviendo por debajo de su nivel y escatimando. La mayor yorí í a de las personas no se vuelven fuertes financieramente con ese tipo de comportamiento. Una persona necesita gastar más si quiere hacerse rica... pero debe saber cómo gastar y en que gustar para hacerse rica. Como decí  dec í a mi padre rico: "Hay gastos buenos y gastos malos". Y la mayorí  mayor í a de nosotros sabemos que hay comida buena y comida mala. As Así í  como  como una persona intenta perder peso matá matándose de hambre, una persona que intenta hacerse rica siendo tacañ taca ña lo único que logra es hacerse má más d déébil financieramente y luego, de repente, agarra la parranda, pero no es una. parranda de comida, es una parranda de gasto. Y así  así  como  como quien agarra una parranda de comida se dedica a comer comida chatarra, en la parranda de gas-no se gasta en baratijas. Bill Philips tamb tambiién sugiere que "la máxima intensidad ocu-ne despues de que has 'percibido' el fracaso". Pienso que lo que Bill Philips está está diciendo es que sólo despué después de que ya no puedes avanzar má m ás, en el momento en que fracasas, comien-zas a sanar y a crecer crecer de nuevo. E En n otras palabras, só sólo despué después empujarte má más allá allá de tus lí  lí mites mites y de fracasar f íí sicamente, s  icamente, esn cuando te vuelves má más saludable. Yo digo que lo mismo es cierto en lo que respecta a volverte más rico. He notado que la mayorí  mayor í a de las personas no tienen éxito porque evitan el Iraca-

 

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so a toda costa. De la misma forma en que el asesor de inversiones aconsejaba no iniciar un negocio porque nueve de cada diez negocios fracasan, la mayorí  mayorí a de las personas ven el fracaso como algo malo. Mi padre rico me enseñó enseñó que  que el fracaso era esencial para aprender y tener éxito. Y personalmente he aprendespué  dido má más despu é s de fracasar que antes de fracasar. Aunque a veces duele, el proceso de cura despué despu és del fracaso es lo que finalmente me dio má más fuerza emocional y financiera. He conocido muchas personas que no tienen éxito só sólo porque exitosamente han fracasado en fracasar. Han fracasado en ir más allá allá de su propia realidad percibida sobre lo que piensan que es posible. Cuando fracasan en eso, tambié tambi én lo hacen en encontrar lo que es posible en su vida. Como dije, pienso que fue la habilidad de mi padre rico para cambiar y expandir continuamente su realidad lo que al final lo hizo rico. Bill Phillips está está diciendo lo mismo sobre volverse saludable. No te vuelves

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dados porque provení  provení an an de diferentes realidades... y yo estoy feliz de haber estado expuesto a ambas. Si verdaderamente quieres retirarte joven y rico, el lugar para empezar es con tu propia realidad.

más saludable permaneciendo dentro de tu realidad de qué tan fuerte eres. Si quieres volverte má más saludable y má más rico, necesitas ir má más allá allá de tu realidad. Necesitas vivir tu vida en un terreno de nuevas posibilidades. Las buenas noticias son que si constantemente vas má más allá allá de tus limites, ganas el mejor apalancamiento de todos. Ganas el apalancamiento de volverte más saludable, má más rico, de permanecer joven por má más tiempo, tal vez hasta de volverte má m ás atractivo... y, para mí  mí , ése es un apalancamiento para el que vale la pena vivir. Si está estás dispuesto a expandir tu realidad, puede que quieras empezar leyendo libros o escuchando cintas sobre personas que ya han logrado lo que tú tú  quieres lograr. Mi padre pobre me animó anim ó a leer libros sobre grandes lí  lí deres deres como los presidentes Lincoln y Kennedy, Gandhi, el reverendo Martin Luthcr King entre otros. Así  Así  que  que ambos padres recomendaban leer para ex-

pandir tu realidad, só sólo que no recomendaban las mismas reali-

 

CAP APÍ Í TULO TULO 6

¿Qué consideras arriesgado?

Haber tenido dos dos hombres fuertes como figuras paternas me dio la oportunidad de estar consciente de realidades diferentes. Aunque a veces era confuso o contradictorio, haber tenido que escuchar dos realidades diferentes fue ben benééfico para mi largo largo plazo. Me di cuenta de que ambos pensaban que estaban en lo correcto y en ocasiones pensaban que el otro Mi equivocado. equivocado. M i padre real estaba subiendo con velocidad la escalera en el gobiierno estatal. Rá Rápidamente pasó pasó de ser maestro de escuea la supervisor de educació educaci ón para el estado de Hawai. Notando su rráápido ascenso, la gente comenzó comenz ó a susurrar que mi padre algú algún dia se postularí  postularí a para un cargo polí  pol í tico. tico. Al mismo tiempo que mi padre estaba subiendo la escalera del gobierno, mi padre rico habí  habí a estado trabajando duro para levantarse de la pobreza en su camino hacia volverse muy adinerado. Para la época en que su hijo y yo estábamos en preparato atori riaa , eerra ri rico y se se est estab abaa vo volv lviien end do má más rico. El plan en el

 

que habí  habí a estado trabajando durante má más de veinte añ años funcionaba. De repente, la gente comenzó comenz ó a notarlo, a él y a sus actividades. Ya no era esa oscura figura de la que nadie sabí a.

 

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¿QUÉ CONSIDERAS ARRIESGADO?

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pronto estaba comprando propiedades como trofeos en Hawai. Mi padre rico fue un hombre que comenzó comenzó sin nada, tuvo un plan a largo plazo, trabaj trabajó ó  en éste y ahora estaba entrando al radar de los ricos y poderosos de Hawai. A los cuarenta y tantos añ a ños, mi padre padre rico se mudó mudó  del pueblito donde viví  viví amos amos e hizo una jugada para obtener enormes bloques de terreno en Waikiki Beach. Los perió periódicos estaban llenos de artí  artí culos culos sobre ese nuevo jugador en el mercado de los resorts. No pasó pasó mucho tiempo antes de que controlara un bloque de terreno en la playa Waikiki así  así  como  como otras propiedades con vista al mar en las islas exteriores. Mi padre rico ya no era un chico pobre de un pueblito en una isla remota. Habí  Habí a entrado en el corazó corazón de la acció acción y la gente lo notaba. Mientras mis dos padres estaban haciendo sus jugadas en sus importantes carreras, yo estaba en la universidad en una academia militar en Nueva York. Mike, ahora el hijo de un hombre rico, viví  viví a en un penthouse justo en Waikiki Beach mientras mientr as asistí  asistí a a la Universidad de Hawai y lo preparaban para dirigir el creciente imperio de su padre. Sonaba impresionante que viviera en un penthouse, pero, en realidad, Mike, al tiempo que asistí  asistí a a la universidad, estaba dirigiendo el hotel en donde se encontraba el penthouse. Durante las vacaciones de Navidad, cuando estuvimos en casa, Mike y yo está estábamos en la oficina de mi padre rico hablando de lo que habí  habí amos amos aprendido en la escuela y de las personas muva vass a qu quie iene ness ha hab bí amos a mos conoci conocido. do. Tras Tras haber haber conoci conocido do  j  jó óvenes de todo el paí  paí s, s, les hice un comentario a Mike y a mi padre rio:i "He notado lo diferente diferente que piensa la gente sobre el dinero. He conocido chicos de familias muy adineradas y chicos de familias muy pobres. Aunque la mayorí  mayor í a de los chicos chicos son brillantess en cuanto a lo acadé brillante académico, la clase media y la pobre parece parecen n pensar pensar de mane manera ra d is ti nt a a los chic chicos os que vien vienen en de familias ricas".

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La respuesta de mi padre rico a mi última afirmació afirmación fue veloz: "No piensan de manera distinta", dijo, "piensan exactamente de manera opuesta". Sentado ante su escritorio, tomó tomó su libreta amarilla y escribió escribió la siguiente comparació comparación:  Mentalidad opuesta  La clase clase m media edia Trabajo seguro

Los ricos Crear un negocio

Casa grande Condominios de departamentos Ahorrar dinero Invertir dinero Los ricos ricos son codicioso codiciososs Los ri ricos cos son generosos generosos Después de que terminó Despué terminó de escribir, mi padre rico levantó levant ó la mirada hacia mí  mí  y  y dijo: "Tu realidad está está definida por lo que concideras inteligente y por lo que consideras arriesgado". Al ver su diagrama, pregunté pregunté: "¿Quieres decir que la clase media piensa que tener un trabajo seguro es inteligente y que crear un negocio es arriesgado?" Yo conocí  conoc í a bien esa realidad porque era la realidad de mi padre pobre. "Así  "Así  es",   es", dijo mi padre rico. "¿Y qué qu é  m  máás sobre tener un trabajo seguro?" Penséé por un rato y mostré Pens mostr é que no tení  tení a idea: "No sé sé qué  qué es lo que está estás buscando", buscando", contest contestéé. "Es cierto que mi padre y muchas personas piensan que tener un trabajo seguro es algo inteligente. ¿Qué ¿Qué es lo que estoy dejando fuera?" "Lo que está estás dejando fuera es mi realidad", dijo mi padre rico, "Les dije que la cclase lase media y la clase pobre pobre no só sólo piensan de manera distinta. Dije que piensan exactamente de manera opues ta. A Assí  que,  que, ¿cuá ¿cuál es mi realidad opuesta?" De pronto, má más de la realidad de mi padre rico entró entró en mi realidad. "¿Quieres decir que piensas que crear un negocio es inteligente ligen te y que tener un trabajo seguro es arriesgad arriesgado?", o?", pregunté pregunté.

 

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Mi padre rico agitó agitó la cabeza y dijo: "No. Aprender a crear un negocio es como aprender cualquier cosa. Pienso que aferrarte a un trabajo seguro toda tu vida es mucho má más arriesgado que correr el riesgo de aprender a crear un negocio. Un riesgo es a corto plazo y el otro riesgo dura toda la vida". Eso pasó pasó a finales de la dé década de 1960. Todaví  Todaví a no conocí amos amos las palabras recorte de personal. Lo único que sabí  sabí a la mayorí  mayor í a de nosotros en esa época era que ibas a la escuela, conseguí  consegu í aass trabajo, trabajabas toda tu vida y, cuando te retirabas, la empresa y el gobierno se encargaban de tu retiro. Lo único que nos enseñ enseñaban en casa y en la escuela era: "Obten una buena educació educación para que puedas convertirte en un buen empleado". Estaba implí  implí cito, cito, pero no expreso que asistir a la escuela para convertirte en alguien má m ás empleable era lo má más inteligente que podí  podí as as hacer. Mir Miréé  la comparació comparación de mi padre rico sobre que los ricos son codiciosos versus los ricos son generosos y en ese momento supe cuál era mi realidad. En mi familia, los ricos eran considerados personas frí  frí as as y codiciosas que só sólo estaban interesadas en el dinero y no se preocupaban por la gente pobre. Se Señ ñalando su lista, mi padre rico dijo: "¿Entienden "¿Entienden la dife-

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"En realidad no", dijo mi padre rico. "Si trabajas por un empleo seguro, trabajará trabajarás arduamente durante la mayor parte de tu vida. Si trabajas para crear un negocio, es probable que trabajes má más duro al inicio pero trabajará trabajarás cada vez menos al final y probablemente ganará ganarás de diez a cien o hasta mil veces más dinero. De modo que ¿quié ¿qui én es má más listo?" "¿Y qué qué hay de invertir?", pregunté pregunt é. "Mi mamá mamá  y mi papá papá  siempre han dicho que invertir es arriesgado y piensan que ahorrar dinero es inteligente. ¿Tú ¿T ú  no haces las cosas de manera distinta cuando inviertes?" Mi padre rico sonrió sonrió y se rió rió entre dientes con ese comentario. "Dé "Dé jam  jamee ense enseñ ñarte una lecció lección muy importante en la vida." Ahora yo era mayor y él podí  podí a añ añadir má más detalle a las primeras lecciones que nos dio a Mike y a mí  m í ." ." Pero antes de enseñarte la lecció lección, ¿puedo preguntarte algo?" "Claro, pregú pregúntame todo lo que quieras." "¿Quéé hacen tus padres para ahorrar dinero?", preguntó "¿Qu pregunt ó. é é "Tratan de hacer muchas cosas", contest  despu s de pensar un rato la pregunta. "Bueno, nombra una", dijo mi padre rico. "Nombra una cosa que hacen en la que invierten mucho tiempo". "Bueno, todos los mié miércoles, cuando los supermercad supermercados os

rencia de mentalidad? mentalidad? "La mentalidad es opuesta", dije sutilmente. "Va má m ás allá allá de simplemente ser diferente. Por eso es que a menudo a la gente le resulta tan dif íí cil c  il hacerse rica. Hacerse rico requiere de má más que simplemente pensar de manera distinta." Mi padre rico asintió asinti ó  y dejó dejó  que la idea entrara con clari dad. "Si quieren hacerse ricos, es probable que necesiten aprender a pensar exactamente de manera opuesta a como piensa actualmente." "¿Justo como piensas tú tú?", le pregunté pregunté. "¿No se necesita tambié también hacer las cosas de manera distinta?"

anuncian sus especialidades semanales de alimentos, mi mamá mam á y mi papá papá toman papel y lá lápiz y planean el presupuesto semanal destinado ara la comida. Buscan ofertas y recortan cupones de productos alimenticios", dije. "É "Ésa es una actividad en la que invierten mucho tiempo. De hecho, nuestra dieta en casa está está basada en lo que está est á de oferta en el supermercado." "Luegó "Lueg ó qué  qué hacen?", preguntó preguntó mi padre rico. "Luego van a los diferentes supermercados y compran los articulos que encontraron anunciados en oferta", contest contestéé. "Di-cen "Dicen ahorr ahorran an mucho dinero comprand comprando o comida comida en oferta".

 

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¿QUÉ CONSIDERAS ARRIESGADO?

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"No lo dudo", dijo mi padre rico. "¿Y compran ropa en oferta?" Asentí í . "S Asent "Sí í  y  y hacen lo mismo cuando buscan comprar un coche, nuevo o usado. Pasan mucho tiempo comprando para

"No", dijo mi padre rico. "La lecció lecci ón de que hago exactamente las mismas cosas que hacen tus padres. De hecho, tú t ú me has visto hacerlas".

ahorrar dinero". "¿Así í  que "¿As  que definitivamente piensan que ahorrar es inteligente?", preguntó preguntó mi padre rico. "Definitivamente", contesté contesté. "De hecho, cuando encuentran algo en oferta, lo compran en grandes cantidades y lo colocan en su enorme congelador. Justo el otro d í a encontraron una oferta de carne de puerco así  así  que  que compraron bastante como para seis meses. Estaban emocionados por haber encontrado una oferta así  así "".. Mi padre rico echó echó a reí  reí r. r. "¿Carne de puerco?", dijo rié riéndose fuerte. "¿Cuá "¿Cuántos kilos de carne de puerco compraron?" "No sé sé, pero compraron mucho. Nuestro congelador está está lleno otra vez. Pero esa carne de puerco no fue lo único que compraron, tambié también compraron hamburguesas de otra tienda que estaba en oferta y tambié también las guardaron en el congelador". "¿Quieres decir que tienen un congelador só sólo para esas ventas extra especiales?", preguntó preguntó mi padre rico, todaví  todaví a rié riéndose. "Sí í ", "S ", contesté contesté. "Trabajan duro para ahorrar cada centavo posible. Pasan mucho tiempo recortando cupones y comprando en las ofertas. ¿Hay algo malo en ello?" "No", dijo mi padre rico. "No hay nada malo en ello. Simplemente es una realidad diferente". "¿Tú "¿Tú no haces lo mismo?", pregunté pregunté. Mi padre rico rió rió y dijo: "Estaba esperando que lo preguntaras. Ahora puedo enseñ enseñarte una de

"¿Quéé?", dije. "¿Tú "¿Qu "¿Tú compras ofertas y llenas tu congelador? No creo que alguna vez te haya visto hacer eso". "No, no me has visto", dijo mi padre rico. "Pero me has visto comprar inversiones que está están en oferta para llenar mi portafolio".

las lecciones más importantes que aprenderás en tu vida". "¿La lecció lección de que tú tú no haces las mismas cosas que hacen mis padres?", pregunt preguntéé otra vez, esperando una respuesta a mi pregunta previa.

Con esa afirmación, me quedé  sentado en silencio por un ralo. "Tu compras para llenar tu  portafolio y mis padres compran para llenar su congelador. ¿Quieres decir que tú tú haces las mismas mismas act activi ividad dades, es, pero pero compra comprass cosas cosas dif difere erente ntess para para llenar cosas diferentes?" Mi padre rico asintió asintió. Querí  Querí a que su lecció lección entrara en mi cabeza de veinte añ años. "T "Tú ú haces lo mismo, pero mis padres se vuelven má m ás pobres y ttú ú te vuelves má más rico. ¿É ¿Ésa es la lecció lección?", pregunté pregunté. Mi padre rico asintió asintió con la cabeza y dijo: "Es parte de la lecci ció ón". "Cuál es la otra parte de la lecció "Cuá lección?", pregunté pregunté. "Piensa", dijo mi padre rico. "¿De qué qu é  hemos estado halindo?" Penséé  por un momento y finalmente me llegó Pens lleg ó  la segunda mitad de la lecció lección. "Vaya", dije, "tú "tú  y mis padres hacen las mismas cosas, pero sus realidades son diferentes". diferentes". "Lo está estás entendiendo", dijo mi padre rico. "¿Y qué qué hay de lo inteligente y lo arriesgado?" "Vaya", dije fuerte, "piensan que ahorrar dinero es inteligente y que invertir es arriesgado". " Un poco má más", dijo mi padre rico. "Como piensan que invertir es arriesgado, trabajan duro ahorrando dinero... pero en realidad está están haciendo las mismas

 

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É  CO ¿QU ¿QUÉ CONSIDERAS ARRIESGADO?

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cosas que tú tú. Si cambiaran cambiaran su realidad a invertir e hiciera hicieran n las mismas cosas que tratan de hacer ahorrando dinero en carne de puerco, estarí  estarí an an volvié volviéndose cada vez má más y má más ricos. Tú Tú haces las mismas cosas que hacen ellos, pero tú t ú  compras negocios, inversiones en bienes raí  raí ces, ces, acciones, bonos y otras oportunidades de negocios. Tú Tú  compras para tu portafolio y ellos compran para su congelador". "Así  "As í  que   que hacen las mismas cosas pero desde una realidad diferente", diferen te", dijo mi padre rico. "Es su realidad la que ocasiona que sean pobres o clase media... no sus actividades", "Es su realidad mental la que los hace pobres", dije sutilmente. "Es lo que consideran inteligente y lo que consideramos arriesgado lo que determina nuestro nivel socioeconó socioeconómico en la vida". Estaba empleando una palabra nueva que habí  hab í a aprendido de mi clase de economí  economí a de la universidad. universidad. Mi padre rico prosiguió prosiguió   diciendo: "Hacemos las mismas cosas pero operamos con una mentalidad diferente. Yo opero con la mentalidad de una persona rica y tus padres operan con una mentalidad de clase media". "Por eso siempre has dicho: 'Lo que piensas que es real es tu realidad'". Añadí  sutilmente. Mi padre rico asintió asintió y continuó continuó, diciendo: "Y, como pien-

do la lecció lección?"

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san que invertir es arriesgado, encuentran ejemplos de perso nas que han perdido su dinero o casi lo han perdido. Su realidad los ciega para ver otras realidades. Ven lo que piensan que es real, aunque no sea del todo real". "De modo que una persona que piensa que tener un trabajo seguro es inteligente encuentra ejemplos de por qué qu é  crear un negocio negoci o es arriesgado. Una persona buscar buscaráá  verificar la realidad en la que quiere creer", añ a ñadió adió Mike. "Así  "As í  es",  es", dijo mi padre rico. "¿Tiene sentido? ¿Han entendí  entendí  

 

Asentí , no obstan Asentí  obstante, te, seguí  seguí a interiorizando la lecció lección. Señ Señalando la lí  lí nea nea sobre la libreta amarilla que decí  dec í a "una casa grande" y "condominios de departamentos", dije: "Así  "Así  que   que mi mamá mamá  y mi papá papá siempre está están buscando comprar una casa de ensueñ ensueño más grande y tú tú siempre está estás buscando comprar mayores condominios de departamentos. Ambos está están haciendo lo mismo, pero tú tú te está estás haciendo má más rico mientras que mi mamá mamá y mi papá papá  s  só ólo consiguen pagos de hipoteca má más altos. Ése es otro ejemplo del poder de la mentalidad y la realidad, ¿no es cierto?" "Así  "As í  es",  es", dijo mi padre rico. "Y, ¿por qué qu é tus padres siempre está están comprando una casa má más grande?" "Porque el pago de mi padre sigue aumentando de modo que sus impuestos siguen aumentando. Su contador le dice que compre una casa má más grande porque así  así  obtiene  obtiene una mayor deducció ducci ón de impuestos por pagos de hipoteca má m ás altos", contest é . "Y él piensa que es inteligente... ¿verdad?", preguntó preguntó mi padre rico. "Piensa que es inteligente porque cree que su casa es un activo y obtiene una gran deducció deducci ón de impuestos por parte del gobierno". Asentí  Asent í  y   y agregué agregué: "Y piensan que comprar condominios de departamentos es arriesgado". departamentos "Los dos obtenemos obtenemos las misma mismass reduc reduccione cioness de impuestos, exceso que éstas me hacen má más rico y las de tus padres los hacon luchar má más y trabajar má más duro. Yo tengo reducciones de impuestos por buena deuda, que es la deuda que me hace má más rico y tu mamá mamá y tu papá papá adquieren reducciones por deuda mala. ¿Ahora entienden có arriesgado sgado cómo su idea de lo inteligente y lo arrie determina la realidad de una persona?", preguntó preguntó mi padre rico. M ike y yo asentimos. "Ahora lo entiendo mejor", dijo Mike. " Pero qué qué hay de la última lí  lí nea?", nea?", pregunté pregunté se  señ ñalando "los ricos son codiciosos" y "los ricos son generosos".

 

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"Primero que nada, uno no tiene que ser rico o pobre para ser codicioso o generoso. El mundo está está lleno de gente pobre que es codiciosa así  así  como  como hay gente pobre generosa y viceversa", dijo mi padre rico. "Y como siempre les he dicho, hay muchas formas de hacerse rico. Puedes aumentar tu riqueza siendo tacañ tacaño, pero el problema es que sigues siendo taca ño al final del dí  dí a. a. Puedes hacerte rico casá casándote con alguien por dinero, lo cual es un deporte muy popular, pero tambié también sabemos en qué qué te convierte. Puedes hacerte rico siendo un estafador, pero ¿para qué qué arriesgarse a ir a la cá cárcel cuando es mucho más f ácil hacerse rico fuera de ella? Y puedes hacerte rico teniendo suerte, pero el problema es que tienes que confiar en tu suerte má más que en tu inteligencia cuando quieres hacerte rico". Ya habí  habí a o oí í do do esto muchas veces. En ese momento realmente querí  querí a que me aclararan má m ás ccó ómo hacerse rico y ser generoso así  así  que   que ejercí  ejercí  presió   presión preguntando: "¿Entonces qué qué hay de las diferencias diferencias entre 'los ricos son codiciosos' y 'los ricos son generosos'?" "¿Se acuerdan de cuando les conté conté  sobre hacer má m ás y más con menos y menos?", preguntó preguntó mi padre rico en respuesta a mi pregunta. Los dos asentimos ante la pregunta. "Bueno, hacer más y má m ás con menos y menos es una forma de ser generoso. De hecho, la forma má m ás f ácil de hacerse rico es siendo generoso", dijo mi padre rico. "Te refieres a hacerte rico sirviendo a má más personas", dijo Mike. "Así  "Así   es", es", dijo mi padre rico. "Cada vez que quiero ganar más dinero, lo único que tengo que hacer es preguntarme có cómo puedo servir a má más personas". Luego Mike dijo: "Mi papá papá  nunca ha dicho esto frente a ti,

¿QUÉ CONSIDERAS ARRIESGADO?

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é é ú "¿Entender qu ?", pregunt . "T   debes decí  decí rselo", rselo", pidió pidió Mike. "Ya has empezado, así  así  que   que bien puedes terminar lo que empezaste". Mike se volvió volvió hacia mí  mí  y  y comenzó comenzó a hablar con tranquilidad. "Tu papá papá siempre te ha dicho que los ricos son codiciosos. ¿No es así  así ?" ?" Asentí  diciendo: Asentí   diciendo: "En muchas palabras". "La razó razón por la que dice eso es porque piensa que los ricos deber deberí í an an pagarle cada vez má más a una persona a medida que se quede má más tiempo en un empleo. Lo llama antigü antigüedad o escalaf ón. ¿Cierto?" Asentí  Asentí . "Pero puedes entender que, en su mayorí  mayorí a, a, la persona con frecuencia está está  haciendo la misma cantidad de trabajo o haciendo el mismo trabajo", preguntó preguntó Mike sutilmente. "Eso lo entiendo", contesté contesté. "Pero mi papá papá no lo ve de ese modo. Realmente cree en los aumentos de sueldo basados en la lealtad lealta d y la antigü antigüedad". "Así  que "Así   que tu padre piensa que los ricos son codiciosos porque no pagan por lealtad y antigü antigüedad. ¿No es así  así ?" ?" "Así  "Así  es",  es", contesté contesté. "¿P "¿P'ued 'uedes es ver cómo que quere rerr más di dine nero ro por hacer hacer la misma cantidad de trabajo puede ser codicioso?", pregunt preguntó ó  Mi Mike. ke. "O querer querer que se te paguen paguen horas extra o dinero dinero adicional si el trabajo que realiza la persona está está  fuera de la descripció descripci ón de lo que debes hacer?" Pero así  así  es   es como ganan dinero las personas en el mundo de mi papa", dije. "Es su realidad". "Esa es la palabra" palabra",, dijo mi padre rico. "La palabra palabra es rea-lidad Venimo Venimoss de realidades realidades diferentes. diferentes. En mi mundo, pedir mas dinero por hacer el mismo trabajo es codicioso. En mi

pero pienso que está estás listo para escuchar su siguiente lecció lecci ón. Ya tenemos edad suficiente para entenderlo un poco mejor".

 

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mundo, si quiero má más dinero, primero necesito hacer má más y más por menos y menos dinero, para má más y má más gente, entonces me hago rico". "Por esa razó razón papá papá nos hizo leer la biograf íí a  de Henry Ford", dijo Mike. "Henry Ford se volvi volvió ó uno de los hombres má más ricos del mundo porque proporcionaba automó automóviles a cada vez más personas por cada vez menos costo. Desde el punto de vista de mi papá papá, Henry Ford era un hombre muy generoso. No obstante, muchas otras personas piensan que era codicioso porque, desde su realidad, explotaba a los trabajadores. El conflicto surge porque la realidad es diferente". "Entiendo", "Entie ndo", dije. "A medida que he ido creciendo, creciendo, he notado las diferencias que existen entre las personas que est án dispuestas a hacer cada vez más por menos dinero y las personas que quieren hacer cada vez menos por má m ás dinero. En el mundo de mi padre, a los profesores universitarios universitarios es a quienes se les paga má más y a los maestros es a quienes se les paga menos. Lo llaman 'escalaf ón'. Y es el modelo de realidad al que pertenece mi padre". "Y tienen derecho a pensar que es una mentalidad inteligente", dijo mi padre rico. "Pero ésa no es la forma como pienso yo". "Por esa razó razón es que tu padre tiene una casa má más grande que el mí  mí o", o", dijo Mike. "Mi papá papá ha pasado añ años construyendo y creando departamentos para poder proporcionarles a má más familias habitació habitación de mejor precio cada vez. Entre má m ás departamentos construye, má más baja el precio de la renta. De no ser por gente como mi papá papá, muchas familias con bajos ingresos estarí  estarí an an pagando rentas má más altas porque habrí  habr í a pocos departamentos disponibles. Má Más departamentos significa ren tas má más bajas. Es el principio econó económico bá básico de la oferta y la demanda. Tu papá papá trabaj  trabajó ó duro para comprar casas cada

¿QUÉ CONSIDERAS  ARRIESGADO ?

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vez má más grandes para él y su familia. No le proporciona casa a nadie má más y, no obstante, sigue pensando que los ricos son codiciosos. Es la realidad de tu padre, pero no es la realidad del mí  mí o". o". Permanecí  Permanec í  sentado   sentado en silencio agradecido de que Mike y su papá papá hubieran sido lo má más amables posible conmigo sobre ese tema. Estaban haciendo su mejor esfuerzo para destacar a mis ojos las diferencias en los mundos de los codiciosos y los generosos. A la edad de veinte añ años, comencé comencé a hacer un camhio en mi realidad. Sabí  Sabí a que podí  podí a elegir la realidad que quisiera y la realidad que estaba eligiendo era la realidad de mi ladre rico. Y ésa era la de muchos ricos que eran generosos. labia que a partir de ese momento, si querí  querí a hacerme rico, | primero necesitaba averiguar cómo ser más generoso. Sabí a que podí  podí a elegir intentarlo y hacerme má m ás rico pidiendo má más limero por menos trabajo, pero tambié tambi én sabí  sabí a que podí  podí a haelecció elecci ón má más rico haciendo má más por má más personas. Tení  Tení a esa ■lecci lecció ón de realidad. Como decí  decí a mi padre rico: "La mentalidad no es diferente. Es una mentalidad opuesta". A la edad de veinte añ años estaba empezando a pensar en direcció direcci ón opuesta a la mentalidad de mi familia. Para poder retirarme joven y rico, lo único que necesitaba hacer era descubrir có c ómo ser cada vez más generoso, no cada vez má más codicioso. Comencé Comencé a ver que la forma de pensar de mi familia era la forma de i" nsar codiciosa.

 

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¿QUÉ CONSIDERAS ARRIESGADO? 12 129 9

En el libro número dos, El cuadrante de flujo de ef ectivo de Pa Padr dree Ri Rico co,, escrib escribí  í    sobre sobre las diferentes diferentes personas personas que se

mayor nú número de gente posible. El dueñ dueño de un negocio pe-

encuentran en los diferentes cuadrantes que se muestran a

queñ queño a menudo depende de su toque personal para servir al

continuació continuaci ón:

har haráá  su mejor esfuerzo por construir un sistema que sirva al

mayor nú número posible de gente. El problema con el cuadrante A es que al dueñ dueño de un negocio pequeñ peque ño con frecuencia se le agota el tiempo y no es capaz de servir a tanta gente como el dueñ dueño de un negocio grande. Así  Así  que   que una de las diferencias entre el dueñ dueño de un negocio pequeñ pequeño y el de un negocio grande es que el dueñ dueño de un negocio pequeñ pequeño sirve a la gente personalmente y el dueñ dueño de un negocio grande usa un sisterna para servir al mayor nú número posible de personas. El cuadrante I, de inversionista, es el terreno de juego de los ricos. Los inversionistas hacen dinero con dinero. No tienen que trabajar pues su negocio está est á trabajando por ellos. Una sugerencia: Puede que quieras responder unas rá r ápidas preguntas. Son las siguientes:

Los diferentes cuadrantes representan diferentes realida-

En tu familia, ¿cuá ¿cuál era la realidad sobre los siguientes temas?

des. Para que una persona cambie de cuadrante o esté esté en dos o más cuadrantes requiere de un cambio de realidad. Por ejemplo, el cuadrante E, de empleado, es el cuadrante que ve el mundo desde la realidad de tener un trabajo seguro.

1 Te T ener un trabajo seguro

Inteligente

Arri esgado

__________

___________

2 Crear un negocio

__________

__________

3 T Teener una casa grande

__________

__________

es el cuadrante que ve el mundo desde la mentalidad de la

4 Te Tener cco on nd domi n niios d dee de departament o oss _ __ __ _ __ __ _ __ __ _ __ __

__ __ __ _ __ __ __ __ __ _

independencia personal, con la idea de hazlo por tu cuenta o

5 Ahorrar dinero

El cuadrante A, de peque  pequeñ ño negocio o de auto empleado,

de la mentalidad enfocada en la individualidad. Incluso en esta comparació comparaci ón, la comparació comparación entre el cuadrante A y el cuadrante D, el de los negocios, encuentras có c ómo entra en juego el poder del apalancamiento. Una de las diferencias principa

6 Invertir dinero Lo ricos son

__________

__________

__________

__________

codiciosos _ __ _________

gen eerrosos __ ___________

Ahora es probable que quieras responder las mismas pre-

les entre un negociante que tiene un negocio pequeñ peque ño y un

guntas con base en tu realidad. Ped Pedí  í  que  que primero tomaras la

negociante a gran escala se refiere a cuá cu ántas personas má más

posición de tu familia porque esa realidad puede ser una reaposició lidad emocional muy ffuerte. uerte. Despu Despuéés de comparar tu realidad

sirve ese dueñ dueño de un negocio. El dueñ dueño de un negocio grande

 

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CAP APÍ Í TULO TULO 7

con la de tu familia, puede que entiendas algunas de las diferencias de realidad entre diferentes miembros de la misma familia. Para retirarme joven y rico, tuve que rechazar parte de la

Cómo trabajar menos y ganar más

realidad de mi familia antes de poder adoptar y encontrar mis propias realidades. Para que Kim y yo pudié pudi éramos retirarnos  j  jó óvenes y ricos, tuvimos que encontrar formas de servir cada vez a má más gente, en lugar de que nos pagaran m ás por servir a menos.

"Si quieres hacerte rico", decí  dec í a mi padre rico, "no pidas un aumento. En lugar de pedir un aumento, comienza a preguntar có cómo puedes servir a má más gente. De hecho, si tomas en serio tu deseo de hacerte rico, en realidad no quieres un aumento. Si te dan un aumento, está est ás trabajando por el tipo de dinero equivocado". En un capí  capí tulo tulo previo, compartí  compartí  có  cómo me retiré retiré  prematuramente aumentando mi deuda en lugar de tratar de salir de las deudas, cosa que tratan de hacer la mayorí  mayorí a de las personas. La logica que se encuentra tras esta mentalidad es que hay buena deuda y mal mala a deuda deuda y la mayorí  mayorí a de las personas está están cargadas de malas deudas. Lo mismo resulta cierto con el ingreso. La mayorí  mayor í a de las perso personas nas no está están conscientes de que hay buen ingreso y mal ingreso... y la mayorí  mayorí a no se hace rica porque trabaja duro por un mal ingreso... y cuando pides un aumento, pides un aumento de mal ingreso. Si quieres retirarte joven y rico, necesitas trabajar duro por el tipo correcto de ingreso. E n libros anteriores expliqué expliqu é los tres tipos diferentes de ingreso, que son:  Ingres reso og gana anado: do: El ingreso ganado es el que recibes cuando 1  Ing trabajas. por dinero. Es el ingreso que viene en la forma de

 

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un cheque con tu pago. También es el tipo de ingreso del que pides má más cuando pides un aumento, bono, pago de tiempo extra, comisiones y gratificaciones. gratificaciones. 2. Ingreso de porta portafolio: folio: El ingreso de portafolio es generalmen te el ingreso de activos en papel como acciones, bonos y fon dos de inversió inversión. Una gran mayorí  mayorí a del total de cuentas de retiro está están contando con el ingreso de portafolio en el futuro.  Ingreso so pa pasiv sivo: o: El ingreso pasivo generalmente es el ingre 3.  Ingre so que proviene de los bienes raí  ra í ces. ces. Tambié También pueden ser los ingresos provenientes de regalí  regalí as, as, de patentes o del uso de tu propiedad intelectual como canciones, libros u otros objetos de valor intelectual.

Por qué a mi padre rico no le gustaba el ingreso ganado En la mente de mi padre rico, el peor tipo de ingreso por el cual se podí  podí a trabajar duro era el ingreso ganado. Para él, era el peor ingreso por cuatro razones principales: ingreso con impuestos má más altos y es el ingreso con control ol sobre cuá menos men os contr cuánto pagas en impuestos y cuá cuándo 1.Es el

los pagas. 2.Tienes que trabajar personalmente para ganarlo y ocupa tu

valioso tiempo. 3.Hay muy poco apalancamiento en el ingreso ganado. La for-

CÓMO TRABAJAR MENOS Y GANAR MÁS

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trabajar para que te vuelvan a pagar. Una vez m ás, para mi padre rico, habí  habí a muy poco apalancamiento en trabajar para obtener ingreso ganado. Mientras crecí  crecí a, a, siempre me pareció pareció interesante que a mi padre rico no le gustara el ingreso ganado. Con frecuencia decí  decí a: a: "El peor consejo que puedes dar a tus hijos es asistir a la escuela para obtener un empleo bien pagado". La razó razón por la que decí  decí a esto no es porque estuviera en contra de la escuela... estaba en contra de enseñ enseñar a los hijos a pasarse la vida trabajando para obtener un ingreso ganado. La mayorí  mayor í a de las personas que yo conocí  conoc í a soñ soñaban con empleos bien remunerados con mucho ingreso ganado. Como dije antes, la diferencia en realidades era más que simplemen simplemente te diferente. Era exacta exactamente mente lo opuesto opuesto.. Mi padre rico decí  decí a: a: "Enseñ "Enseñar a la gente a pasarse la vida trabajando por un ingreso ganado es como enseñ enseñar a alguien a ser un esclavo bien pagado para toda su vida".

Por qué a mi padre rico le gustaba el ingreso pasivo Aunque mi padre rico recibí  recibí a los tres tipos de ingreso, si se le daba a escoger entre los tres, siempre elegí  eleg í a el ingreso pasivo. ¿Por qué qué? Porque era el ingreso por el que tení  ten í a que trabajar menos, con frecuencia es el que menos impuestos tiene y le daba parte de las ganancias má más altas de manera constante dui uile un largo periodo. En otras palabras, trabajaba duro por el Ingreso pasivo porque, a largo plazo, trabajaba cada vez menos, serví  serví a cada vez a má más gente y ganaba cada vez má m ás a medida que se hací  hací a mayor.

ma principal en que las personas aumentan su ingreso ganado es trabajando má más duro. 4.Con frecuencia no hay valor residual por tu trabajo. En otras

palabras, tú tú trabajas, te pagan y luego tienes que volver a

En mi bú búsqueda por retirarme joven y rico, tuve que saber poi qué qué tipo de dinero debí  debí a trabajar duro. Kim y yo pudimos i ctirai nos pronto porque nuestro plan nos tení  ten í a trabajando duro ptmi obtener ingreso pasivo y no ingreso ganado, que es lo que

 

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hace la mayorí  mayorí a de las personas. Otra diferencia es que planeamos retirarnos con má más ingreso pasi ingreso pasivo vo y no ingreso de porta de portafofolio, que es como la mayorí  mayorí a de las personas planean retirarse. Aunque muchas personas sí  se retiran con ingreso de portafolio, no siempre es el mejor ingreso porque es el segundo en recibir los impuestos má más altos de entre los tres tipos de ingreso... y los impuestos son tu mayor gasto individual en toda la vida. Este capí  capí tulo tulo te explicará explicará por qué qué. Mi padre rico tení  tení a los tres tipos de ingreso. La razó raz ón por la que los tení a era porque cada tipo de impuesto tení a diferentes ventajas y desventajas. Mi padre pobre trabajaba duro para obtener un solo tipo de ingreso. Esa diferencia entre los dos hombres se agrandó agrandó  al medirla durante todo el tiempo de su vida laboral.

Mis padres trabajaron duro para ganar distintos tipos de dinero Mis dos padres no trabajaban trabajaban duro para obtener el mismo tipo de dinero. Mi padre pobre decí  dec í a en repetidas ocasiones: "Ve a la escuela para que puedas obtener un empleo bien remunerado". Mi padre rico decí  dec í a: a: "No es cuá cuánto ganas lo que cuenta, sino cuá cuánto dinero conservas". Él proseguí  proseguí a diciendo: "El ingreso ganado es el que má m ás trabajo requiere de ti y es el que te permite mantener la menor cantidad de dinero".

CÓMO TRABAJAR MENOS Y GANAR MÁS

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al año hoy en dí  dí a, a, entonces es probable que por lo menos 25 000 se vayan para el gobierno, la mayor parte antes de que siquiera llegue a tus manos (a travé través de la retenció retención). Incluso despué después de que recibes los 25 000 dó dólares restantes, el cobro de impuestos continúa. Como sabe la mayorí  mayorí a de la gente, te cobran impuestos cuando ganas, gastas, ahorras, inviertes y cuando te mueres. De hecho, tus impuestos al momento de morir pueden ser muy altos si no está estás adecuadamente preparado para la circunstancia. Como decí  dec í a con frecuencia mi padre rico: "Si no tienes un plan para tu dinero después de morir, el gobierno sí  lo tiene". Desde el punto de vista de mi padre rico, no era muy inteligente trabajar duro y que el gobierno tomar tomaraa por lo menos 50 por ciento de lo que tanto trabajo te costó cost ó ganar. (Hace unos añ años, la taza de impuestos era todaví  todaví a má m ás alta de 50 por ciento. Aunque la taza ha bajado en los últimos añ años, muchas de las exenciones se han eliminado para compensar la disminució disminuci ón de las tazas de impuestos. El hecho es que, cuando mi padre rico estaba en sus mejores a ños para ganar dinero, II menudo llamaba al ingreso ganado "dinero "dinero a 80 por ciento" ■urque eso era lo que el gobierno tomaba de la gente que   tení  tení a un ingreso ganado alto.)

Dinero a 50 por ciento

M i padre pobre no sabí  sab í a que habí  habí a una diferencia en los dislí nlos nlos tipos de ingreso. Y como no lo sabí  sab í a, a, trabajó trabajó muy duro ■tbtener dinero a 50 por ciento y luego compr compró ó una casa ■.runde para obtener una reducció reducción de impuestos que real-ni ' i i i c nun nunca ca tuvo. tuvo. E En n lug lugar ar de aaveri veriguar guar más sobre los distin-P% distin-P% lipo liposs de ingres ingreso, o, mi papá papá   regresó regresó   a la

Mi padre rico a menudo llamaba al ingreso ganado, el ingreso que recibes de un cheque con tu pago, "dinero a 50 por ciento". 1 a razó razón por la que lo llamaba "dinero a 50 por ciento" es porque sin importar cuá cuánto dinero ganes, el gobierno siempre toma por lo menos 50 por ciento de una u ol í a forma. Si ganas 50000 dolara

escuela para obtener i enso y un aumento. En otras palabras, trabajó trabajó duro, estudió estudió ....i lio, ganó ganó má  más y pagó pagó cada vez má más impuestos porque i jaba para ganar dinero a 50 por ciento. Mi padre rico tení  tení a dificultades para entender a la gente que lü l üba la vida buscando un trabajo mejor pagado o un au-

 

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mentó en el pago. Con frecuencia decí  mentó decí a: a: "Cuando obtienes un

CÓMO TRABAJAR MENOS Y GANAR MÁS

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Dinero a 0 por ciento

aumento, tambié también lo hace el gobierno". Para él, pasarte la vida trabajando trabaj ando para obtener dine dinero ro a 50 por ciento no era lo m máás inteligente financieramente.

Dinero a veinte por ciento La mayorí  mayorí a de las personas hoy en dí  d í a está están intentando retirarse utilizando lo que mi padre rico llamaba dinero a veinte por ciento, es decir, dinero de ganancias en bienes de capital o apreciació ciaci ón de acciones y, a veces, bienes raí  ra í ces. ces. La tasa solí  solí a ser mucho má más alta hace apenas unos añ años, lo que significa que trabajar por ganancias en bienes de capital es todaví  todaví a m máás inteligente en la actualidad. Cuando escuchas que los pol polí í ticos ticos dicen: "Mi oponente está está dando una reducció reducción fiscal a los ricos", con frecuencia se refieren a algú alg ún tipo de reducció reducción de impuestos en el ingreso de inversiones. Muchas personas son financieramente má más inteligentes y no están trabajando tan duro para ganar ingreso ganado. Muchas personas está están pidiendo opciones de acciones que pueden ser dinero a veinte por ciento, si la empresa tiene éxito. (Cierta parte se trata como ingreso ganado, pero el aumento de valor posterior puede ser dinero a veinte por ciento.) Una opci opció ón de acciones tambié también puede carecer de valor si el negocio no mejora

Una de las razones por las que Kim y yo nos retiramos pronto fue que utilizamos dinero de impuestos diferidos y muchas veces usamos lo que mi padre rico llamaba dinero a 0 por ciento. El dinero de impuestos diferidos es dinero de ganancias en bienes de capital que no recibe un impuesto de inmediato... y se difiere por la cantidad de tiempo en que elijamos diferir pagar esos impuestos. Por ejemplo: Dimos un pago inicial de 5 000 dó dólares y compramos una casa de 50 000. Dos añ años despué después, la vendimos por 100 000 dó dólares. En consecuencia, tuvimos una ganancia en bienes de capital de 50 000 dó dólares pero elegimos no pagar veinte por ciento por ganancias en bienes de capital, que habrí  habr í a sido de aproximadamente 10 000 dó dólares. En lugar de pagar el impuesto por ganancias en bienes de capital, como lo harí  har í as as si hubieras obtenido la misma cantidad de un fondo de acciones o un fondo ilc inversió inversión, dividimos nuestras ganancias y refinanciamos ó í  ó 55 d lares, que correspond an a 50de 000 d lares enpara ganancias más000 nuestros 5 000 dólares originales dó pago inicial nuestra siguiente inversió inversión. En otras palabras, tení  tení amos amos un porcentaje de ganancia de mil por ciento en dos añ años y no pagamos ningú ningún impuesto inmediato. Legalmente diferimos nuestros impuestos y usamos lo que té técnicame cnicamente nte era dinero del gobierno como el

su valor percibido para el mercado. El punto es que la gente se est estáá poniendo al corriente con las ventajas de impuestos y los diferentes niveles de apalancamiento de los diferentes tipos de ingreso. La brecha creciente entre los que tienen y los que no tienen se da porque la mayorí  mayorí a de las personas no está está  consciente de que hay diferentes tipos de ingreso... y trabaja duro por el tipo equivocado de ingreso

pago inicial para un condominio má m ás grande con valor de < U) 000 dó dólares. Entonces, usamos el dinero del banco y parte OjeJ beneficio del dueñ dueño para ayudarnos a financiar los 275 000 dolares restantes que no tení  tení amos. amos. No só sólo usamos DOP (dinero iK- otras personas), usamos el dinero del gobierno para ayudarnos a retirarnos jó jóvenes y ricos. Entre 1988 y 1994, utilizamos itrategia de inversió inversión e impuestos muchas veces. En Estados Unidos, una de las ventaj ventajas as de invertir en bienes

raices raices en lu lugar gar de en ac t iv o s en pap papel el es la ex exenci ención legal en el

 

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CÓMO TRABAJAR MENOS Y GANAR MÁS

código de impuestos. La razó raz ón por la que el gobierno permite esa exenció exención es porque quiere que los inversionis inversionistas tas mantengan su dinero invertido en bienes raí  raí ces ces para proporcionar un suministro de habitació habitación para personas que eligen no comprar o que no pueden comprar una casa propia. La reducci ón de impuestos hace que inversionistas como Kim y yo sigamos proporcionando un abundante suministro de casas en renta, manteniendo bajos los costos de vivienda. Esos incentivos de impuestos tambié también mantienen vibrante a la industria de bienes raí ces ces y ayuda a la economí a de la nación a permane permanecer cer fuerte, puesto que los bienes raí  raí ces ces constituyen un sector grande de la economí í a de Estados Unidos. Si la industria de bienes raí  econom ra í cces es sufre, tambié también lo hace el paí  pa í ss..

Dinero libre de impuestos Hay muchas formas de ganar dinero libre de impuestos. Una forma es invertir en bonos municipales libres de impuestos. Un ejemplo serí  serí a una persona que pone mil dó d ólares en un bono libre de impuestos a una tasa de interé inter és de cinco por ciento. Eso significa que cada añ año esa persona recibirá recibirá   50 dólares libres libres de impuestos impuestos.. Aunque es posibl posiblee que no suene emocionante, hay muchas veces en que una ganancia así  as í   es es deseable.

Dinero libre de impuestos de dinero a 0 por ciento Otra forma de diferir impuestos es tomar la depreciaci depreciació ón de las mejoras a tu propiedad. Por ejemplo, digamos que compro una propiedad de renta en 100 000 dó dólares. El terreno está está valuado en 20 000 dó dólares y el edificio en 80 000. El gobierno me permite depreciar el edificio y no pagar impuestos por el monlo di la depreciació depreciación. Digamos que el gobierno me permite tomai ufl

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periodo de veinte añ años de depreciació depreciación por la mejora de 80 000 dólares. En muchas formas, eso compensa 4 000 dó d ólares de ingreso adicional sobre el que no tengo que pagar impuestos en ese añ año. Aunque 4 000 dó dólares pueden no parecer mucho dinero, cuando tu portafolio es de millones de dó dólares, esa cantidad sólo en depreciaci depreciació p érdidas ón, cuando se combina con otras pé que no son pé pérdidas en realidad, puede ser significativa. Un mé método que usan los ricos para recibir legalmente dinero libre de impuestos es simplemente simplemente seguir difiriendo sus ganancias en bienes de capital de bienes raí  raí ces ces y luego, al final de su vida, convierten esos bienes raí  ra í ces ces en algo así  así  como   como un fondo de caridad en su memoria. Al momento de hacer eso, nunca tendráán que pagar impuestos por todas esas ganancias en bietendr nes de capital o por la depreciació depreciación que difirieron y usaron dulante gran parte de su vida. Sus familias con frecuencia se han vuelto muy acaudaladas a travé través de diferir diferir los impuestos impuestos por esos activos que donan y ya no necesitan el activo que los hizo ricos. Han hecho suficiente dinero para adquirir otros activos. De nuevo, ser generoso deja dinero.

Consejo competente I I mejor consejo en este momento es que busques consejo competente. No soy abogado fiscal, contador fiscal ni abogado estatal. Ésas son áreas del derecho altamente especializadas y i omplejas que requieren del mejor consejo que puedas enconiiar, en especial si eres rico o si planeas volverte rico'. Como decí  decí a a menudo mi padre rico: "El consejo má m ás caro que pueI ecibir es el consejo consejo gratuito. gratuito. Es el consejo consejo que te dan tus imigos y parientes que no son ricos y que no tienen planes de hacerse ricos".

 

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CÓMO TRABAJAR MENOS Y GANAR MÁ MÁS

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Mal consejo No só sólo puedes obtener malos consejos de amigos y familiares, también puedes recibir malos consejos de supuestos asesores tambié financieros profesionales. A muchas personas se les aconseja que su casa es la mejor deducció deducci ón de impuestos. En mi opinió opinión, ese consejo entra en la categorí  categor í a de mal consejo. En Estados Unidos, por cada dó dólar que pagas de interé interés, el gobierno te permite aproximadamente aproximadamente 30 por ciento de deducci deducció ón de impuestos. Eso significa que, si le das un dó dólar al gobierno, te permitirá permitirá ahorrar 30 centavos. Si te parece que esto tiene sentido, má mándame un dó dólar y yo te devolveréé  50 centavos. Otro punto menor que la mayorí  volver mayor í a de los asesores no te dicen es que cuando sobrepasas aproximadamente 125 000 dó dólares en ingreso ganado, comienzas a perder esa tasa de deducció deducción de intereses por tu casa. Ésa es otra razó razón por la cual no hay que trabajar duro para obtener ingreso ganado ni hay que com compra prarr una casa grande grande por sus ventajas ventajas de impuestos.

La mejor exenció exención de todas

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•.ando la mejor exenció exención del mundo. Una razó razón para empezar lii propio negocio es: La diferencia de cuando pagas tus impuestos.  Empleado  Emplead o

Dueño de un negocio

Gana Gana Se le descuentan impuestos Gasta (i asta lo que queda Pa Paga ga impu pueesto stos d dee lo que le le qu queda l In empleado hoy paga por muchas de las mejores cosas de l.i vida con el dinero que le queda queda despué s de que se le des-i Ucntan los impuestos. Por ejemplo, la mayorí  mayorí a de los empleados tienen que pagar su automó automóvil con dinero posterior al i icnto de impuestos. Al dueñ due ño de un negocio se le permi-le pagar su automó automóvil con dinero dinero antes antes de que se descuenten Impuestos si se usa para el negocio y cumple con ciertos requei nnientos. Cuando está estás trabajando para obtener dinero a 50 por ciento, tu automóvil puede ser mucho más caro que el 11' i n jefe, aunque cueste menos. Incluso cosas como boletos puní  pun í  el  el f útbol, viajes o cenas, la guarderí  guarderí a de tus hijos y otros beneficioss con frecuenc beneficio frecuencia ia se pueden pagar con dinero anterior

En el capí  capí tulo tulo anterior, escribí  escribí  sobre  sobre las diferencias entre lo que algunas personas consideraban inteligente y otras considj raban arriesgado. En mi primer ejemplo, afirmé afirmé que mi padrí  padrí   pobre pensaba que tener un trabajo seguro era inteligente y qul crear un negocio era arriesgado. Mi padre rico lo veí  ve í a de manera completamente opuesta. Él decí  decí a: a: "Si trabajas por la seguí  seguí  ■  dad en el trabajo, aprenderá aprenderás cada vez menos entre má más trubl  jes  jes.. Pa Para ra mí , ése es un precio muy alto a cambio de un poc< i < l< seguridad". Hoy, como cuando era niñ niño, la mejor forma de ganai mi. trabajar menos es t travos de- tener tu propio negocio

|| descuento de impuestos. El dueñ dueño de un negocio puede pasas cosas con dinero anterior al descuento de impuestos ....niras que el empleado lo paga con dinero poster dinero  posterior ior al des' ni iiio de impuestos. (Deben considerarse gastos legí  legí timos timos de Hegocios y pueden estar sujetos a restricciones.) Así  As í  que  que no "l" la mayorí  mayorí a de los estadounidenses está est á trabajando para i'aiui dinero a 50 por ciento, sino que la mayorí  mayorí a está está pagando ¡ ior las cosas buenas de la vida con un dinero que ha sido n i l m i d o a la m mita itad. d. Cu Cuan ando do eestu studi diéé esta diferencia con mi pailn rico, rá rápidamente me di cuenta de que el precio de tener un |o seguro era muy costoso.

 

CÓMO TRABAJAR MENOS Y GANAR MÁS

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Advertencia Unas palabras de advertencia: Este libro no es un libro de texto en materia legal. Este libro só sólo está está escrito para hacerte consciente de algunas de las diferencias de ingreso. Te hago esta advertencia porque es legal reducir impuestos siempre y cuando cuando uses esas estrategias de impuestos buscando hacer má más dinero. Si usas las mismas estrategias sólo para minimizar impuestos, impuestos, entonces, té técnicamente está estás quebrantando quebrantando la ley. E Este ste es un punto muy importante y es la razó razón por la que te recomiendo que busques el mejor consejo posible en materia de impuestos. He conocido a demasiadas personas que hacen las cosas só sólo con el objetivo de ahorrar impuestos y han sido severamente castigadas por el gobierno. De nuevo, la mejor asistencia profesiona profesionall en esta área de la ley con frecuencia es invaluable. Si quisieras tener má más informació información sobre impuestos, corporaciones y otras estrategias legales para minimizar impuestos, es probable que te interese acudir a richdad.com  richdad.com  y ver nuestra biblioteca de cintas de audio de diez dó dólares así  así  como   como la serie de libros Rich Dad Dad s Advisor Advisorss TM (Aseso (Asesores res de Padre Rico MR). MR). Las cintas de audio son entrevistas únicamente informativas con algunos de mis asesore asesoress en cuestiones cuestiones técnicas, mientras que los libros han sido escritos por nuestros asesores sobre sus especialida espec ialidades des individ individuales uales.. Por favor recue recuerda rda que sólo son pro produc ductos tos educat educativo ivos. s. Sie Siempr mpree recomi recomiend endo o que pri primer mero o consultes asesores profesionales antes de llevar a cabo algú algún tipo de acció acción financiera.

Muy pocas deducciones de impuestos Cuando estudias y comprendes el Cuadrante de flujo de cfe< i pronto empiezas a darte cuenta de que las leyes de impiu

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son lo peor para el empleado. De hecho, los empleados que reciben el pago más bajo son quienes pagan el porcentaje má más alto de impuestos, ni qué qué decir de que el gobierno trabaja para proteger a la clase trabajadora. Incluso el cuadrante A (de los autoempleados) tiene má más exenciones que el cuadrante E (de los empleados). El mejor cuadrante cuadrante es el cuadrante cuadrante D (el de los dueñ due ños de negocios) simplemente porque éste te permite aprovechar las diferentes difere ntes leyes en materia materia de impue impuestos stos en los diferentes diferentes cuadrantes. Por ejemplo, como una persona del cuadrante D, yo puedo utilizar las ventajas fiscales del cuadrante E, el cuadrante A y el cuadrante I. Esto no necesariamente es as í  para   para el resto de la gente que só s ólo se encuentra en el cuadrante E o A. En otras palabras, si eres un empleado o autoempleado profesional en Estados Unidos como un abogado o mé médico, no se te permite utilizar las mismas exenciones de las que disfruta una persona del cuadrante D. No obstante, la persona ilcI cuadrante D puede utilizar las leyes de los cuadrantes E, A e I cuando le resulte conveniente. De nuevo, un consejo competente compe tente en cuesti cuestiones ones financieras financieras y fiscales fiscales as así í  como  como la plancació plancaci ón son importantes si quieres usar esas leyes en tu provecho.

¿Para ganar qué tipo de dinero estás trabajando «Inro? I ÍI pregunta es: ¿Para ganar qué tipo de dinero estás trabajan-| o duro? Si trabajas para ganar dinero a 50 por ciento, tendrá tendrás QUC hacerlo má más duro que la persona que trabaja para ganar dinero menos costoso y el dinero má m ás costoso se encuentra en fl ( uadrante E. Si le preguntas a cualquier contador pú p úblico, ■ dir diráá que puede hacer muy poco por ti en el cuadrante E. El

 

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gobierno ha bloqueado la mayor mayorí  í a de las exenciones para ese cuadrante. Para las personas que se encuentran en el cuadrante E, el de los empleados, la mejor ventaja que tienen es su 401(k). Yo tengo uno. Sin importar si está estás planeando volverte una persona segura, có cómoda o rica, todo el mundo deberí  deberí a maximizar las ventajas de su 401(k). Para muchas personas del cuadrante E es la única exenció exención que tienen disponible.

El problema con un 401(k) Aunquee recomiendo que todo el mundo tenga y maximice Aunqu maximice las contribuciones a un 401(k), si califican para uno, hay un gran defecto que le veo. El defecto es que aunque ahorres tu dinero en él y con fortuna crezca libre de veinte por ciento de impuesto sobre ganancias en bienes de capital, cuando lo saques, al momento de tu retiro, se te cobran impuestos a una tasa de

CÓMO TRABAJAR MENOS Y GANAR MÁS

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Cuando explico los tres niveles diferentes diferentes de plane planess financieros, uno tiene que ser seguro, otro tiene que ser có cómodo y otro tiene que ser rico, recuerda que hay diferentes veh í culos culos de inversió inversión para cada tipo de plan. Los planes y ahorros 401(k) son parte integral de mis planes para estar seguro y có cómodo. No son parte de mi plan para ser rico.

El problema con la Seguridad Social El problema con la Seguridad Social es que só sólo funciona para personas que quieren ser pobres. Si despué después de retirarte encuentras que la Seguridad Social no es suficiente para seguir viviendo y trabajas para ganar ingreso ganado, el gobierno comenzaráá  a reducir tus pagos de Seguridad Social. En otras pamenzar labras, la única forma de recibir un pago completo es elegir ser pobre, en la mayorí  mayorí a de los casos.

50 por ciento ciento de ingreso gana ganado. do. Aunqu Aunquee crea creass que está estás invirt invirtien iendo do en  portafolio o en dinero dinero a veinte veinte por ciento, ciento, cuando lo obtienes, de cualquie cualquierr forma se te cobran impuestos segú según tazas de ingreso ganado. En otras palabras, aunque tú tú  invertiste en dinero a veinte por ciento con impuestos diferidos, se te cobran impuestos segú según tasas de dinero a 50 por ciento cuando lo necesitas . Eso significa que trabajas toda tu vida para ganar dinero a 50 por ciento y cuando te retiras se te sigue cobrando segú según la tasa de 50 por ciento. (Por supuesto, si tu empl empleado eadorr duplica duplica tus con contrib tribucio uciones nes al 401(k), 401(k), tiene sentido maximizar tus contribuciones.) El segundo problema con un 401 (k) es que só sólo funciona para personas que está están planeando ser pobres. Si tu ingreso sigue siendo alto despué después de retirarte, sigues pagando pagando impuestos má más altos sobre tu dinero de retiro porque tu ingreso sube, no baja.

El problema con los ahorros I'ara las personas que piensan en tener todo su dinero en el •anco, pensando pensando que ahorra ahorrarr es inteligente, su dinero est estáá  trabajando por dinero a 50 por ciento. Yo tambié tambi én tengo dinero en el banco, pero no pienso que ahorrar sea inteligente como mucha gente lo hace. Tengo dinero ahorrado como parte de mi plan financiero financiero para estar seguro seguro,, no como parte de mi plan para ser rico. Esto es cierto aunque no pienso que sea inteligente tener mi dinero trabajando por dinero a 50 por ciento así  así   lomo perder terreno por la inflació inflaci ón.

I ii peor realidad lu los capí  capí tulos tulos siguientes, aprenderá aprenderás porqué porqué el consejo: "Ve a UOla, consigue un empico, trabaja duro, ahorra dinero, pon

 

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dinero en tu 401(k)" podrí  podrí a ser el peor consejo desde el punto de vista de los impuestos. En cada paso del camino, el consejo recomienda trabajar duro para ganar dinero a 50 por ciento. Mi padre pobre era pobre porque ése era su consejo para él mismo y para sus hijos. Era su única realidad con relació relación al dinero.

Cómo puedes tener má más ingreso con impuestos ventajosos Si quieres retirarte joven y rico necesitará necesitar ás seguir los consejos de mi padre rico. Y sus consejos comenzaron con la idea de que te encargaras de tus propios negocios. Con el simple hecho de empezar un negocio pequeñ pequeño en tu casa, de comprar una franquicia o de unirte a una compa compañí  ñí a de mercadotecnia en red, te está estás moviendo hacia un ingreso con impuestos má más ventajosos. Si puedes reducir el costo de algu nos de tus gastos, con só sólo utilizar dinero con impuestos venta  josos está estás avanzando financieramente. Pero siempre recuer que tu propó propósito debe ser hacer má más dinero y no só sólo evit planeación de impuestos  pagar impuestos. impuestos. Uno se considera planeació el otro, evasió evasión fiscal. Si está estás interesado en descubrir có cómo trabajar para g má m ás dinero con impuestos ventajosos, es probable que qui consultar nuestro sitio de Internet para otros productos quinemos con el fin de ayudar a la gente que quiere má m ás edil ció ción; por ejemplo, tenemos dos productos creados por contadora fiscal personal, Diane Kennedy. Esos productos p roductos 1.Tu primer paso hacia la libertad financiera: un prograiu;i di

cuatro casetes de audio y un libro de trabajo. 2. Las serie Rich  Las exen exenci cion ones es de lo loss ricos ricos:: libro de la serie Ri ch l> s de inversió inversi n. Hasta yo tengo fondos de inversió inversión en mi plan de retió ro. Sin embargo, no planeo hacerme rico rá r ápidamente con esos fondos de inversió inversión ni estoy contando con ellos para que se encarguen de mí  mí  una  una vez que terminen mis dí  dí as as de trabajo. Personalmente, no tengo mucha fe en la bolsa. Tambié Tambi én me parece que los fondos de inversió inversión son demasiado lentos y requieren

EL APALANCAMIENTO  DE VER UN FUTURO RICO

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que use mi propio dinero. Como dije antes en este libro, preferirí a usar dinero prestado para hacerme rico en lugar de usar mi propio dinero... y los bancos no me dejan tomar dinero prestado para comprar fondos de inversió inversi ón. La otra razó razón por la que digo que los fondos de inversió inversi ón son lentos es porque las grandes ganancias o el aumento de valor de cualquier activo en papel se da en la formació formaci ón de la empresa, antes de que la empresa se haga pú p ública. Cuando los inversionistas ricos comienzan a invertir en las acciones de una empresa, con frecuencia está están invirtiendo segú según los té términos y condiciones expresados por la Regulació Regulación D, la Regla 506 y otras regulaciones semejantes de la SEC (Comisión de Seguridades e Intercambio, por sus siglas en inglé ingl és). En otras palabras, los ricos invierten en acciones de una compañí  compa ñí a cuando ésta todaví  todaví a es una empresa privada. empresa privada. El pú público invierte en acciones de una compañí  compañí a despué después de que se convierte en una empresa p empresa pública. La diferencia puede ser enorme. Por ejemplo, si has invertido 25 000 dó d ólares en Intel antes de que se hiciera una compañí  compa ñí a p pú ública, esos 25 000 pueden valer má más de 40 millones hoy en dí  d í a dependiendo de los altibajos de la bolsa. El punto es que los ricos ya han hecho su dinero antes de que el pú público siquiera se dé dé cuenta de que la compañí  compañí a existe, Eso significa que los ricos con frecuencia invierten con un ries-go mucho má más bajo y con el potencial de ganancias mucho má más alt altas. as. Para la época en que un fondo de inversió inversión compra acciones de la compañí  compañí a, a, las ganancias ya se han hecho. Luego, el público general compra el fondo de inversió inversi ón que ha comprado las acciones de la empresa p ública, la misma en la que invirtieron los ricos mientras seguí  seguí a siendo privada. En otras palabras, en lugar de invertir en un fondo de inversió inversi ón o en acciones pú públicas, los ricos han invertido a travé través de un

 

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memorando de ubicació ubicación priva privada, da, tambi tambiéén conocido como 506 reg d. La difere diferencia ncia en el potenc potencial ial de veloci velocidad dad para hacerte rico que existe entre los fondos de inversión y la oferta pública inicial, o las 506 reg d, es impresionante. Como decí  decí a mi padre rico: "Invertir en fondos de inversió inversi ón es invertir al final de la cadena alimenticia". Eso no significa que los fondos de inversió inversi ón no sean buenas inversiones. Para la mayorí  mayorí a de las personas, los fondos de inversió versi ón son excelentes inversiones. Son mejores inversiones si sabes lo que está estás haciendo, conoces los riesgos que existen y conoces toda la imagen del juego completo de invertir en acciones y fondos de inversió inversión... pú públicos y privados. Puedo oí  oí r a algunos de ustedes diciendo: "Las ofertas pú públí  blí cas iniciales iniciales fuero fueron n buena buenass en las mejor mejores es épocas de un mercado alcista... alcist a... pero ya no lo son en un mercado bajist bajista". a". Hay algo de verdad en esta afirmació afirmación, no obstante, sin importar el mercado, a los ricos siempre se les ofrecen inversiones privadas que no se ofrecen al pú público en general. Por esa razó razón conocer las palabras, el vocabulario y la jerga de las inversiones de los ricos mejora tus posibilidades de hacerte rico má más rá rápidamente. En el futuro cercano, los ricos se hará har án má más ricos porque estaráán involucrados en tratos anteriores a las ofertas pú estar públicas iniciales. No estará estarán invirtiendo en tecnologí  tecnologí a, a, ni computadoras o empresas punto com. En cambio, estará estarán invirtiendo en nuevas empresas atractivas de biotecnologí  biotecnologí a, a, en empresas deinge-

o sociedades limitadas, y en otros vehí  vehí culos culos de inversió inversión seme jantes, más que en fondos de inversi ón. Palabras lentas Paga al menudeo

Palabras rá  pida  pidass Compra al mayoreo

La mayorí  mayorí a de nosotros tiene la suficiente conciencia como para saber que siempre hay un precio de mayoreo y uno de menudeo. Lo mismo es cierto en las inversiones. Los ricos se hacen má más ricos porque pagan a precio de mayoreo en lugar de a precio de menudeo. Cuando ves el tablero del juego CASHFLOW, ves la Cairera de la rata y la Pista rá rápida. La Carrera de la rata es donde los inversionistas pagan al menudeo y la Pista rráápida es donde los  inversionistas pagan al mayoreo. Los ricos se hacen má más ricos porque se les conoce como amigos y familiares de las persona personass que tienen acceso a inversiones con precio al mayoreo. á

Palabras lentas Compra acciones

Palabras r  pid  pidas   as Vende acciones

Bill Gates no se vol volvi vió ó  el hombre má más rico del mundo comprando acciones de Microsoft. Se volvió volvi ó  el hombre má más rico del mundo porque es lo que se conoce como "accionista vende-

nierí a gené nierí  genética y en nuevas empresas que tengan la palabra sisdespuéés de su nombre. Estará Estarán invirtiendo en las tema o red despu compañí  compa ñí as as atractivas del futuro, compañí  compañí as as de las que todavia no hemos escuchado nada. Invertirá Invertirán en compañí  compañí as as y proyectos de bienes raí  raí ces ces de los que la persona promedio escuchará escuchar á  hasta despué después de que se hayan hecho las ganancias. Estará Estar án invirtiendo invirtiend o en memorandos de colocaci colocació ón privada de valores,

dor". Como se explicó explicó en la discusió discusión sobre pagar al menudeo o comprar al mayor mayoreo, eo, los ricos se hacen ricos porque con fr fréécuencia son accionistas vendedores de determinada acció acci ón. Para convertirte en accionista vendedor, con frecuencia necesitas ser el fundador fundador o un amigo o familiar del fundador. Palabras lentas Asiste a la escuela

Palabras rá  pidas Asiste a seminarios

 

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Mi padre pobre volví  volví a a la escuela con mucha frecuencia. Por eso asistió asistió a las Universidades de Chicago, Northwestern y Standford, todas escuelas excelentes y prestigiadas. Mi padre verdadero regresaba emocionado, entusiasta entusiasta y espera esperando ndo un ascenso porque habí  habí a invertido su tiempo volviendo a la escuela. Mi padre rico asistí  asistí a a seminarios. Decí  Decí a: a: "Vas a la escuela si quieres ser un mejor empleado o un mejor profesionista como un médico, un abogado o un contador. Si no te importan los tí tulos, tulos, los ascensos o tener un trabajo seguro, entonces asistes a seminarios. Los seminarios son para gente que quiere mejores resultados financieros más que un ascenso en su trabajo o una mayor seguridad de no perder su trabajo". Yo imparto seminarios en vez de dar clases dentro de una escuela. Las escuelas atraen un tipo de estudiante distinto al de los seminarios. Por ejemplo, mi esposa, Kim, y yo tenemos el acuerdo de asistir juntos por lo menos a dos seminarios al añ año. Vamos juntos porque pensamos que los seminarios, incluso los malos, fortalecen nuestro matrimonio, nuestra amistad y nuestra sociedad de negocios. La informació información o la preparaci preparació ón tune el poder de acercar a las personas a travé trav és de la experiencia comú com ún así  así  como  como de abrir una brecha entre ellas si no aprenden  juntas. Con los añ años, hemos asistido a muchos seminario seminarioss de mercadotecnia, ventas, desarrollo de sistemas, manejo de empleados y, por supuesto, inversió inversión. Nos estamos preparando para asistir a un seminario sobre có cómo pedir dinero prestado al gobierno para invertir en casas de bajo ingreso. El seminario cuesta sólo 85 dó dólares, fijados por el gobierno, y esperamos hacer millones con lo que aprendamos. A eso me refiero con persoñas que asisten a seminarios para obtener resultados en lugar de ascensos.

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Conozco autores a quienes les fue bien como escritores en la escuela, pero cuyos libros no se venden tanto como los mí  m í os. os. Cuando les sugiero que asistan a cursos de mercadotecnia directa o a cursos de preparac preparaciión en ventas, o a clases de derechos de autor, muchos se ofenden bastante. Como dije en Padre Rico, Padre Pobre, soy un autor que vende muy bien, no que escribe muy bien. El otro dí  dí a, a, me encontré encontré a un amigo que envió envi ó a su hija a una escuela estatal relativamente buena. Estaba bastante orgulloso por el hecho de que pagó pag ó 85 000 dó dólares en cuatro añ años por la educació educaci ón de su hija, quien acaba de encontrar un empleo por 55 000 dólares al año y él está de lo más emocionado. Luego me preguntó preguntó cu  cuáánto cuestan mis seminarios y le dije que aproximadamente 5 000 dó dólares por tres dí  dí as. as. Se quedó quedó  boquiabierto ante el precio y dijo: "No puedo pagarlo. Es demasiado caro por tan poco tiempo". Cuando me preguntó preguntó  qu  quéé  era lo que yo enseñ enseñaba en tres dí  dí as, as, le contesté contesté: "El primer dí  dí a cubrimos cubrim os cómo crear un negocio como lo hizo Bill Gates y hacerlo pú público a travé través de una oferta pú pública inicial. Tambié También el primer dí  dí a cubrimos có cómo hacernos parte del nivel de los amigos y familiares de la oferta pú pública inicial, en caso de que no quieras ser como Bill Gates y só sólo quieras comprar acciones al mayoreo ". Luego dije: "En los dí  dí as as dos y tres cubrimos có cómo encontrar inversiones en bienes raí  raí ces, ces, có cómo analizarlas rá rápidamente y có cómo financiarlas. En otras palabras, te enseñ ense ñamos a pensar, negociar y analizar tratos de manera similar a la forma en que personas como Donald Trump piensa piensan n e invier invierten ten en bienes raí  raí ces. ces. El otro dí  dí a le enseñ enseñamos a las personas có c ómo usar opci pciones nes comer omerci ciaando ndo como omo lo hac hacen los administradores de fondos de resguardo como George Soros, que no es igual a la forma en que comercian los adminis adm inistrad tradores ores de fon fondos dos de inv inversi ersió ón. Adem Además de eso eso,, cubrimos có cómo usar las corporacio-

 

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nes para pagar menos impuestos y proteger tus activos. Conocer ceráás inversionistas internos de la pista rá r ápida que te dirá dirán ccó ómo encontrar la inversió inversión con mayor apalancamiento del mundo. Y, lo má más importante, conocerá conocerás personas que piensan justo como tú tú. En otras palabras, probablemente hará har ás nuevos amigos á ú que se est n moviendo a la misma velocidad que t ". Lo único que pudo decir fue: "Es demasiado dinero para tres dí as". as". Como dije antes, hay palabras lentas y palabras rá rápidas. Yo preferirí  preferir í a gastar 5 000 dó dólares y tres dí  dí as as para aprender có cómo hacer millones y posiblemente miles de millones en lugar de gastar cuatro añ años y 85 000 dó dólares para aprender có cómo traba  jar por 55 000 000 dó dólares anuales o un poco má más por el resto de mi vida. Ademá Además de eso, esos 55 000 dó dólares son ingreso ganado, Hay una fuente má más de educació educación rá rápida, de bajo costo y alto impacto que uso con regularidad. En 1974, cuando dejé dej é la Infanterí  Infanter í a de Marina y supe que no me iba a quedar en el cuadrante E como mi padre pobre, comencé comencé a suscribirme a cintas de audio de la Compañí  Compañí a Nightingale-Conant. Tiene algunos de los má más importantes maestros de negocios, motivació motivaci ón y liderazgo del mundo. Todaví  Todaví a recuerdo haber comprado Lead the Field {Dirige el Campo) de Earl Nightingale y haber escuchado el programa una y otra vez mientras iba por mi zona de ventas, planeando mi escape del cuadrante E y del mundo corporativo. De hecho, sigo escuchando ese programa aproximadamente una vez al añ año mientras estoy en el gimnasio o en mi Cuando la gente me pregunta: "¿Có "¿Cómo puedo encontrar un mentor?" A menudo respondo: "Pide un catá cat álogo a NightingaleConant y empieza a escuchar a algunos de los mayores mentores

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tiempo libre". Tambié También dijo: "No es trabajo de tu jefe hacerte rico. Es tu trabajo". Algunos de los mayores maestros de la librerí  librerí a NightingaleNightingaleConant son Sir John Templeton, fundador de Templeton Fund, Brian Tracy, Zig Ziglar, Dennos Waitely, Og Mandino, Seth Godin, Harvey Mckay, entre otros. He aprendido má más, he hecho má más dinero, he encontrado nueva inspiració inspiración para seguir adelante, me han surgido nuevas ideas o he descubiert descubierto o nuevas formas de hacer las cosas simplemente mientras conduzco mi auto, mientras hago ejercicio en el gimnasio o mientras salgo a  caminar. La colecció colección de maestros maestros de Nightin Nightingale-C gale-Conant onant es invaluable, sin embargo, por menos de cien dó dólares puedes pasar el tiempo que quieras con algunos de los mayores profesores y maestros del mundo. Lo único que tienes que hacer es oprimir el botó botón que regresa la cinta y ellos repetirá repetirán exactamente lo que quieres escuchar. Nunca recibí  recib í  un  un tí tulo tulo universitario por estas cintas, pero encontré encontr é  la libertad libertad financiera y, lo mas importante, la confianza para ser fiel a lo que soy.

Por qué qué algunas personas só sólo buscan contenido Una de las grandes diferencias entre quienes asisten a la escuela y quienes asisten a seminarios una vez má m ás es la diferencia entre contexto y contenido. He notado que cuando una persona que asiste a escuelas le pregunta a una persona que asiste a seminarios: "¿Qué "¿Qué obtuviste del seminario?" la persona que asiste al seminario con frecuencia no es capaz de explicar lo que obtuvo. La razó razón es que muchos seminarios expanden má más

de todos los tiempos". Como decí  decí a mi padre rico con frecuencia cia: "Los verdaderamente ricos se hacen ricos en casa y en su

contexto de lo que aumentan el contenido. Una persona a la que le acaban de expandir el contexto con frecuencia no puede decir en especí  especí fico fico qué qué fue lo que obtuvo. Una persona orientada a la escue escuela, la, que pre preferir ferirí  í a seguir siendo empleada, con fre-

 

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cuencia no puede entender esa vaguedad. Una persona que quiere quie re que su contexto siga siendo el mismo y só sólo busca que su contenido aumente, no comprenderá comprenderá a una persona que es feliz de que le expandan la realidad y sigue esperando que aparezca el nuevo contenido. Las personas que só sólo quieren contenido con frecuencia frecuencia se alteran alteran mucho si se les mezcla su contexto. Por esa razó razón buscan contenido versus una expansió expansión de contexto. La buena noticia es que ambas pueden avanzar, sin importar lo que esté estén buscando. No obstante, la persona que avanza más rá r ápido es la que busca tanto que se expanda su contexto como que se incremente su contenido.

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De forma lenta y deliberada, todav todaví  í a señ señalando el cí  cí rculo rculo de la Carrera de la rata, comencé comenc é  a decir: "¿Entonces para ti este

¿Es momento de salir de la Carrera de la rata? El otro dí  dí a, a, una persona me dijo: "Jugué "Jugué tu juego CASHFLO W una vez. ¿Ahora qué qué hago?" Le contesté contesté diciendo: "¿Jugaste CASHFLOW una vez? ¿Una sola vez?" "Una sola vez", contestó contestó. "¿Por cuá cuánto tiempo jugaste?", pregunté pregunté. "¿Saliste de la Carrera de la rata?", insistió insisti ó. "No, nunca lo logré logré, pero aprendí  aprendí  la  la lecció lección". "¿Cuáál fue la lecció "¿Cu lección que aprendiste?" pregunté pregunté. "Me aburrí  aburrí . Aprendí  Aprendí  que  que estar en la Carrera de la rata es aburrido y cansado. Aprendí  Aprendí  que  que odio jugar, así  así  que  que te pregunto qué qué puedo hacer ahora. No quiero jugar juegos. Quiero hacerme rico. Así  Así  que  que dime qué qué hago ahora". Saquéé el juego de mesa que se ve a continuació Saqu continuación y señ señalé alé el cí rculo rculo llamado la Carrera de la rata.

 juego no es má más que un juego tonto?" Asintiendo, sonrió sonrió y dijo: "Sí  "Sí . Y no quiero só sólo jugar. Quiero hacerme rico en la vida real". "¿Y no crees que este juego es la vida real?", pregunté pregunt é. "No", dijo con una ligera sonrisa de afectació afectaci ón. "Ese juego no se aplica a mí  m í "".. "Es interesante" dije, todaví  todaví a señ señalando la Carrera de la rata. "Para mí  mí  este  este juego es la vida real. D Déé jame preguntarte algo: ¿En qué qué pista está estás? ¿En la Carrera de la rata o en la Pista r á pidal"  El joven me miró miró perplejo y no dijo nada a cambio. Siguiendo, dije: "Para mí  mí  este  este juego es la vida real. Y, en la vida real, todos y cada uno de nosot nosotros, ros, esta estamos mos en una pista o en la otra". Resultaba que ten tení  artí culo culo de Robert Reich, el í a conmigo el artí  ó es Secretario del Trabajo, citado al inicio de esta secci n. Saquéé el artí  Saqu artí culo culo y leí  leí  una  una cita de Robert Reich:

 

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"Ya no es cuestió cuesti ón simplemente de tener trabajo ni incluso de tener una paga decente". "En la nueva economí  economí a, a, con ganancias ganancias impredecibles... están emergiendo dos caminos, el camino rá rápido y el camino lento y la ausencia de grados intermedios". intermedios". "¿Quieres decir que el camino r á pido sí  existe  existe realmente?" realmente?" preguntó. preguntó Asintiend Asint iendo, o, dije: "Claro que exist existee y tambi también ex exist istee la Carrera Carre ra de la rata. Y quienes está están en la Carrera de la rata se está están quedando cada vez má más rezagados. Como dice Robert Reich: hay una 'ausencia de grados intermedios'. Lo que significa que está estás o en una pista o en la otra. De modo que, ¿desde que pista está estás invirtiendo?" invirtiendo?" "Bueno, tengo un trabajo muy bien pagado y gano mucho dinero. ¿Eso no significa que estoy invirtiendo desde el camino r á pido?", pregunt preguntó ó.

"No lo creo, pero realmente no sé sé. T Tú ú tienes que decí  decí rmelo rmelo ¿En qué qué est  estáás invirtiendo?" pregunté pregunté. "¿Eres millonario y ganas má más de 200 000 dó dólares al añ año?" "Tengo 350 000 dó dólares en mi 401(k) y gano má más de 120 000 dólares al añ año. ¿Eso no significa que califico para la Pista r á pida daT\ pregunt preguntó ó.

"No lo creo", contesté contesté. "Por lo menos, segú según las regulaciones SEC, no calificas para estar en la Pista rá rápida." "No entiendo", dijo. "¿Puedes decirme qué qué es lo que me falta?" Dando un gran suspiro, me sentí  sent í  aliviado  aliviado de que finalmente le hubiera abierto su contexto o su mente a un nuevo contenido o informació informaci ón. Siempre me ha parecido dif íí cil c  il enseñ enseñarles algo a

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Comenzando lentamente, dije: "Diseñé  ese juego con dos pistas porque, para mí  mí , ese juego es el juego de la vida real. En la vida real cada uno de nosotros está est á en una pista o en la otra. Como dice Robert Reich, hay una 'ausencia de grados'". "Te refieres a que o estamos en la Carrera de la rata o estamos en la Pista r á pida", dijo, ahora con un poco má m ás de interé interés. "Sí  "Sí , dije. "Y la lecció lección del juego es có c ómo tú tú y yo podemos salir de la carrera de la rata. El objetivo del juego es abrir tu mente a la posibilidad de hacerte rico y financieramente libre... libre de la carrera de la rata que la mayorí  mayor í a de las personas personas co conono- cen... libre de la monserga de pasarse la vida trabajando por dinero y de vivir por debajo de tu nivel. Entre má más juegas el juego y entre má más se lo enseñ ense ñas a otras personas, má más se abre tu mente a esa posibilidad... y má más real se vuelve la libertad financiera en tu mente y en tu contenido y en tu contexto. Si tu mente no está está abierta, las probabilidades son que tú tú seas uno de las 99 personas de cada 100 que se pasan la vida en la carrera de la rata." "¿Incluso si gano mucho dinero?", preguntó preguntó. "Excelente pregunta", dije con voz fuerte. "La mejor pre gunta que podí  podí as as haber hecho. La respuesta es que el dinero solo no te sacará sacará de la carrera de la rata y el dinero solo no te hur huráá estar en la pista rá rápida. Por eso mi padre rico siempre decí a 'El dinero no te hace rico'".  "¿Por qué qué?", preguntó preguntó con una mirada perpleja. "¿Que no lo único que se necesita es mucho dinero para entrar en la Pista rá rápida?" "Otra excelente pregunta... y la respuesta es no", dije. Ahora

alguien que piensa que sabe todas las respuestas. Todos sabe mos que es dif íí cil c  il poner má más agua en un vaso que ya está está lleno tambiéén es dif íí cil tambi c  il enseñ enseñarle algo nuevo a alguien que tiene mente cerrada o que ya eslá eslá llena de otro contenido.

me sentí  sent í a aliviado de que su mente se estuviera abrien abriendo do a nuevas ideas en vez de pretender saber todas las respuestas. "Se necesita má más que dinero para salir de la Carrera de la rata. Pero no entiendo por qué qué se necesita má más que dinero para invertir en la pista rá rápida".

 

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"No entiendo", dijo. "¿Qué "¿Qué es lo que se necesita si se necesita algo má más que dinero? Puedo entender por qué qué  se necesita más que dinero para salir de la carrer carreraa de la rata, pero no entiendo tiend o por qu quéé  se necesita má más que dinero para invertir en la pista rá rápida". Reuní  Reun   mis ideas antes de contestar su pregunta. "¿Recuerí  mis das los anuncios en publicaciones como The Wall Street Journal Journal y en publicaciones financieras que muestran la foto de un hombre bien vesti vestido do con la apariencia de alguien afluente parado en una esquina sosteniendo un letrero que dice: 'Tengo dinero para invertir'"?

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"Lo que quieres decir es que lo que cuenta es lo que pones en la mesa... no el dinero", dijo en voz baja. "Ya te cayó cayó el veinte", dije sonriendo. "Las cosas no son diferentes entre los ricos y los pobres y la clase media. Las cosas son opuestas. Un lado piensa que el dinero es importante y entonces, una vez que te haces rico, descubres que el dinero  ya no es importante". Pasé Pasé  los siguientes minutos mostrá mostrándole los diferentes niveles de est estrat rategia egiass de sal salida ida.. Le expl expliqu iquéé   que muchos muchos log logran ran alcanzar el nivel de las personas afluentes, que es de 100 000 a un milló millón de dó dólares de ingreso. Sin embargo, si alcanzaron ese

"Sí , s í  he visto esos anuncios. En realidad no los entend í a", contestó suavemente y un poco perplejo. contestó "Los anuncios como ésos abundaron entre 1995 y 1999. El mensaje era que habí  habí a muchos individuos que habí  hab í an an hecho grandes cantidades de dinero en la bolsa o en su trabajo y ahora estaban buscando inversiones de los ricos, inversiones que se encontraban en la pista rá rápida. El problema era que auque tení  tení an an dinero, todaví  todaví a no se les permití  permití a entrar en las mejores inversiones de la pista rá r ápida. Claro que hay muchos tratos endebles y en ocasiones retorcidos en la pista rá r ápida que le habr brí  an permitido entrar, pero los mejores tratos está están cerrados í an para la mayorí  mayorí a de las personas... aunque tengan dinero". "¿Aunque tengan dinero?", preguntó preguntó. "¿Por qué qué? No entiendo", "Porque el dinero no cuenta en la pista r ápida" dije. "En las inversiones de la vida real, el dinero cuenta para las personas que está están atoradas en la Carrera de la rata". "¿El dinero no cuenta?", dijo. "¿Por qué qué el dinero no cuenta?" "Porque todas las personas de la pista rá r ápida pida ya  ya tienen mu-

nivel de ingreso trabajando duro, ahorrando, siendo fru-gales, es probable que no se les permita invertir en las inversiones de los ricos y ultra ricos. A muchos no se les permite Invertir simp simple leme ment ntee porq porque ue ti tien enen en di dine nero ro pero pero care carece cen n de la preparació preparaci ón y la experiencia que se requieren para las inversiones de la pista rá r ápida. Tienen dinero, pero no ponen nada más a la mesa.

cho dinero. dinero. Por eso el din dinero ero ya no cuent cuenta. a. Para Para ent entrar rar en mejores res inversiones en la pista rá r ápida, loque cuenta es que es lo que sabes o a quié n conoces".

sin importar tu profesión, tu salario, alto o bajo, y cu áles sean las condiciones del mercado o las desventajas que encuentres en el juego. Luego échale un vistazo a las palabras de la Pista

"Entonces, por eso estaban esos anuncios con personas afluentes que sostení  sostení an an letreros que decí  decí an: an: 'Tengo dinero para invertir'", dijo el joven cuya mente ahora estaba ganando un poco de contexto. "Tení  "Tení an an dinero pero nadie querí  quer í a su dinero porque no estaban preparados para la Pista rráápida". "Así  "As í  es",  es", dije. "Y por eso mi padre rico decí  decí a: a: 'Se necesita más para ser rico que tener mucho dinero'". "¿Entonces, ¿qué ¿qué deber  deberí  í a hacer yo?", preguntó preguntó el joven. "Bueno, lo primero que yo harí  har í a serí  serí a volver a jugar CASHF'LOW 101 por lo menos doce veces má más. Juega hasta que puedas salir de la Carrera de la rata en menos de una hora,

 

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rápida y busca algunas de las definiciones de las palabras. Despuéés de aprender esas definiciones empieza a buscar inverDespu sionistas que hagan inversiones en la Pista r á pida. Pasa tiempo con ellos. Escucha lo que tienen que decir y empieza a entender lo que consideran importante... ademá además del dinero. Entre má más puedas entender sus palabra palabrass m máás podrá podrás comunicarte con ellos y comenzar a ver su mundo... el mundo de la Vista r á pida.''''  "¿Eso es lo que hiciste tú tú?", preguntó preguntó. "No, eso es lo que yo hago. Eso es lo que hago todos los dí  d í aass de mi vida. Como dije, este juego es la vida real. O está est ás en la estás en la Pista r á pida. " Carrera de la rata o está "Entonces, ¿có ¿cómo saliste de la Carrera de la rata?", preguntó. "Sé "Sé que empezaste sin nada." "Tení  "Ten í a un plan. Un plan para salir de la Carrera de la rata. La gran diferencia era que mi plan era un plan rico desde el principio. Era un plan que me permitir permitirí  í a obtener mucho dinero, pero, pero, lo más importante, es que me permitirí  permitir í a obtener las palabras, preparació preparaci ón y experiencia necesarias para la pista rá r ápida. Así  Así   que invierte un poco de tiempo eligiendo tu estrategia de salida y luego empieza a crear y diseñar tu propio plan... un plan que incluirá   la preparació incluirá preparación, experiencia y vocabulario necesarios para la Pista rá rápida." El joven asintió asintió. Su mente ahora estaba abierta. "¿Así  "¿As í  que  que muchas personas se retiran pero se quedan en la Carrera de la rata?" "La mayorí  mayorí a se queda", contesté contest é en voz baja. "Sus vidas salieron conforme al plan. Se subieron al tren lento y se queda-

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Resumen sobre darle apalancamiento a tu plan En mi opinió opinión, la razó razón por la cual tantas personas trabajan duro toda su vida y aún aassí  terminan pobres o atoradas en la Carrera de la rata de la vida es que vivieron su vida conforme a un plan lento. Un paso importante si quieres retirarte joven y rico es sentarte en silencio y preguntarte: "¿Qué "¿Qu é  plan y el de qui quiéén estoy siguiendo?" Otras preguntas que pude ser que quieras preguntarte son las siguientes: 1.¿Cuáál es la estrategia de salida de mi vida? 1.¿Cu 2.¿Quéé tan rá 2.¿Qu rápidas son mis palabras y mis ideas? 3.¿En qué qué pista estoy hoy y en qué qu é pista quiero estar en el

futuro? 4.¿Para ganar qué qué tipo de ingreso estoy trabajando actualmente y es el tipo de ingreso que quiero ganar el dí  dí a de mañ mañana? 5.¿Cuáál es el precio a largo plazo de la seguridad? 5.¿Cu

ron en él durante toda su vida. Yo no querí  quer í a subirme al tren lento así  así  que  que busqué busqué un mejor plan... un plan que me funcionara. Espero que tú tú encuentres un mejor plan". El joven asintió asinti ó  y dijo en voz baja: "Así  "As í  será  será".

 

CAPÍ  APÍ TULO TULO 11

El apalancamiento de la integridad

Entre 1985 y 1989, Kim y yo no tuvimos ningú ningún ingreso pasiingreso paside portafolio. vo ni de porta folio. Estábamos trabajando diligentemente para crear un negocio para que pudié pudiéramos tener má más ingreso ganado con apalancamiento. Todo el dinero extra que ganá gan ábamos lo invertí  invert amos en la creació creaci ón del negocio. Sabí  Sabí amos amos qué qué tipo de í amos ingreso querí  querí amos, amos, conocí  conocí amos amos las definiciones de los ingresos (|iie querí  querí amos, amos, sabí  sabí amos amos que querí  querí amos amos convertir el ingreso ganado en ingreso pasivo y de portafolio, pero no tení  ten í amos amos nada que mostrar en lo que respectaba a esos dos ingresos. A medida que pasaban los añ años, podí  podí a escuchar a mi padre rico diciendo: "En el momento en que hagas parte de tu vida al ingreso pasivo y al ingreso de portafolio, tu vida cambiará cambiará. Esas palabras se hará harán carne". Mis dos padres tení  tení an an rigor para saber las definiciones de las palabras. La diferencia era que no se enfocaban en las mismas palabras. Un padre me hací  hací a buscar palabras para la escuela y el otro me hací  hací a buscar palabras que pertenecí  pertenec í an an al dinero, los negocios y las inversiones. Muchas noches me senté sent é con mi diccionario, buscando los diferentes significados de las diferentes palabras de mis dos padres.

 

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Conozco a muchas personas que se dicen inversionistas. Cuando les pregunto cuá cuánto ingreso pasivo o de portafolio tienen, muchos admiten que no tienen una gran cantidad, si es

ples, pero el simple hecho de saber la diferencia puede hacer una gran diferencia en tu vida.

que tienen algo... sin embargo, dicen ser inversionistas. Mis dos padres decí  decí an: an: "Tu valor está est á en tu palabr palabra. a. La gente que no mantiene su palabra no tiene gran valor". Una de las razones por las que tan pocas personas se retiran jó j óvenes y ricas es que no se mantienen leales a su palabra. Usan palabras que para ellas no son reales.

m s importantes y menos costosos que puedes dar es conocer lasá definiciones de las palabras que usas seriamente. En televisió sión, varias grandes casas de inversió inversión tienen a celebridades arrojando palabras como propo como proporci (precio/ganancia, nancia, por rción P/E (precio/ga sus siglas en inglé inglés), plan s), plan de reinversi reinversión de dividendos, capitalización del mercado... y otra jerga en onda en el mundo de la inversió inversi ón. Esas casas de inversió inversión quieren que pienses que saber esas definiciones es importante para convertirte en un me jor inversionista inversionista y lo son. No obst obstante, ante, hay defi definiciones niciones much mucho o más bá básicas e importantes que uno necesita saber si realmente planea retirarse rico y joven. Algunas de estas palabras fundamentales e importantes que debes entender son tu relación del circulante, razón de liquidez, í ndice ndice de liquidez, proasí  como  como la diferencia entre  porción de deudas y ganancias, así  activos y pasivos y la diferencia entre ingreso ganado, de portafolio y pasivo.

Más que simples definiciones Para quienes han leí  leí do do Padre Rico, Padre Pobre, recordar recordaráán las diferentes definiciones definiciones que mis dos padres tení  tení an an para las pala bras activo y pasivo. Mi padre pobre asumí  asumí a que sabí  sabí a las definiciones de ambas palabras, así  así  que   que nunca se molestó molestó por buscarlas. No habrí  habrí a resu resultad ltado o muy útil, aunque mi padre pobre las hubiera buscado, simplemente porque las definiciones que se encuentran en la mayorí  mayorí a de los diccionarios diccionarios acad acadéémicos no logran explicar claramente las diferencias. Odiaba buscar las definiciones de palabras, sin embargo sigo buscando palabras que realmente no comprendo.¿Por qu é las busco? Lo hago porque, en mi opinió opini ón, las palabras son las herramientas má más poderosas que tenemos disponibles los seres humanos. Como decí  decí a mi padre rico: "Las palabras son herranientas para el cerebro. Las palabras permiten que el cerebro vea lo que los ojos no pueden ver". Tambié También decí  decí a: a: "Una persona que usa palabras pobres tiene ideas pobres y, en consecuencia, tiene una vida pobre". Tó Tómate un momento para pensar en la profunda diferencia que el simple hecho de conocer la diferencia entre ingreso ganado, de portafolio y pasivo ha hecho en mi vida y

Si quieres cambiar tu futuro financiero, uno de los pasos

Aprovechando el poder de las palabras ¿Por qué qué las últimas palabras son má más importantes? La respuesta es porque las palabras proporci palabras  proporción P/E, plan de reinversión de dividendos y dividendos  y capitalización del mercado realmente no tienen relaci lació ón contigo... en especial cuando apenas está estás empezando en los negocios o en la inversió inversión. Para ti y para tu vida es mucho más importante las proporciones bá básicas como deuda y beneficio o las razones de liquidez. ¿Por qué qué? Porque esas proporciones son útiles para ti personalmente, puedes usar esas definiciones en la vida real. Si entiendes de qué qué manera esas proporciones

en la de muchas otras personas. Son palabras relalivamente sim-

se aplican a li personalme personalmente nte y si aplicas esas palabras a tu vida

 

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personal, entonces las palabras se vuelven parte de tu vida... las palabras se hacen carne y cuando eso sucede aprovechas el poder de las palabras. Las proporciones P/E generalmente se aplican a compa compañí  ñí aass que se comercian pú públicamente como IBM y Microsoft. Una proporció porci ón P/E no aplica a menos de que te pusieras en venta personalmente y creo que ya tiene tiempo que se abolió aboli ó la esclavitud. Para quienes puede que no sepan lo que es una proporció porci ón P/E, ésta rá rápidamente evalú evalúa qué qué tan cara o barata es una acció acción. Es similar a un comprador que pregunta a cuá cu ánto est estáá el kilo de carne de cerdo. Hay una diferencia entre la carne de cerdo que se vende a treinta y tantos pesos el kilo y la que se vende a veintitantos pesos el kilo... y cualquier comprador consciente sabrí  sabrí a que no porque la carne de puerco sea barata quiere decir que es un buen trato. Lo mismo resulta cierto en el caso de una proporció proporción P/E alta o baja. Una proporció proporción P/E simplemente mide el precio relativo de una acció acción en comparació comparación con sus ganancias. Por ejemplo, si la acció acción dio dos dó dólares por dividendo compartido y cada acció ción cuesta veinte dó dólares, la proporció proporción de P/E serí  serí a de diez... lo que significarí  significarí a que te tardarí  tardar í as as diez añ años en recuperar tus veinte dó dólares si las cosas siguieran igual. Só Sólo porque una acció ción tiene una proporció proporción P/E alta o baja no significa que es una buena compra o una mala compra, as así  í  como  como el precio por kilo no te dice si la carne de puerco es una buena compra o una mala compra. Hay otros factores que debes verificar antes de comprar carne de puerco barata así  así  como  como así  así . Durante la maní  maní a de las empresas punto com, muchas acciones tení  tení an an precios altos y nada de ganancias.. ganancias.... lo que hac hací  í a que invertir en este tipo de empresas fuera ridí  ridí culo, culo, si lo único que considerabas era la proporció proporción de precio/ganancia. Cuando cayó cayó  la bolsa, hubo muchas personas que deseaban haber comprando

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un poco de carne de puerco barata y haberla puesto en el congelador, en lugar de haber comprado acciones con precios altos y nada de ganancias. Hoy en dí  d í a, a, incluso la carne de puerco congelada congel ada vale más que las participa participaciones ciones de algunas acciones punto com. Los verdaderos tontos fueron las personas que creyeron que podí  podí as as invertir en la promesa del futuro sin tener ninguna realidad hoy. Muchos promotores de empresas punto com jó jóvenes tení  tení an an el contexto adecuado pero no lograron ver el contenido adecuad adecuado... o... el contenido contenido llamado preparaci preparació ón y experiencia en negocios e inversió inversión. Hay proporciones má más importantes, bá básicas y fundamentales que hay que entender... y, si las entiendes y las usas, tus probabilidades de hacerte má más rico y de tener éxito financiero mejoran. Una proporció proporción má m ás útil es tu proporció proporción de deuda y beneficio. ¿Por qué qué  es más importante? Porque todos y cada uno de nosotros puede usar esta proporció proporción... y deberí  deberí amos amos usarla todos y cada uno de los meses. Por ejemplo, si tienes deudas a largo y a corto plazo, digamos de 100 000 dó d ólares y tienes 20 000 dó dólares de beneficio, entonces tu proporció proporci ón de deuda y beneficio se ve de la siguiente forma: 100 000 20 000* As Así  í  que   que en este caso, tu proporció proporción de deuda y beneficio serí  serí a cinco. La pregunta es ¿qué ¿qué significa esto? Bueno, en realidad significa muy poco, no obstante, si el mes siguiente tu proporció proporci ón es diez, eso puede indicarte que podrí  podr í as as estar manejando mal tu vida. Una proporción de deuda y benef beneficio icio de diez podrí  podrí a significar o que tu deuda ha subido a 200 000 d dó óla-

 

"Todas las cantidades de las proporciones está están en dó dólares.

 

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res o que tu beneficio ha bajado a 10 000 dólares. En cualquier caso, esos nú números tienen má más significado porque son nú números reales que tienen relació relación con tu vida. Como decí  dec í a mi padre rico: "Ocú "Ocúpate de tus negocios". Y saber esas simples proporciones es una herramienta excelente para enseñ enseñarte có cómo ocuparte y manejar tu propio negocio... el negocio de tu vida.

Proporciones para aplicarlas a tu vida As Así  í   como como las proporciones P/E tienden a reflejar la confianza que tiene la compañí  compañí a inversionista en la administració administración de una empresaa pública, tú empres tú  como administrador de tu vida necesitas tener proporciones proporciones que se apliquen a ésta. Las siguientes son algunas proporciones proporciones de las cuales es probable quieras tener un seguimiento, si quieres ser un mejor administrador de tu vida financiera. Una de las proporciones que mi padre rico me hizo observar y monitorear fue la que llamaba proporció proporci ón de riquezas. Su proporció proporci ón de riquezas era la siguiente: Ingreso pasivo + Ingreso de portafolio Total de gastos La meta de calcular tu proporció proporci ón de riqueza era que tu ingreso pasivo o de portafolio igualara o excediera tus gastos totales. Esto significarí  significarí a que podí  podí as as dejar tu trabajo (fuente de ingreso ganado) y seguir manteniendo tu estilo de vida, Una vez que tu ingreso pasivo y de portafolio excedieran tus gastos, la proporció proporción serí  serí a uno o má más y habrí  habrí as as salido de la carrera de la rata. Ésa es la meta de jugar CASHFLOW 101, mi juego de mesa patentado que te enseñ ense ña có cómo crear ingreso pasivo y de portafolio. Un ejemplo serí  serí aa::

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600 de ingreso pasivo + 200 de ingreso de portafolio ----------------------------------------------------------- =0.2 4 000 gastos Si mi padre rico hubiera visto esta proporció proporci ón, 0.2, o ingres ingreso o pasivo y de portafolio que iguala veinte por ciento de los gastos, me habrí  habrí a hablado con insistencia sobre trabajar má más duro para aumentar mi ingreso pasivo o de portafolio. Como dec í a mi padre rico: "En el momento en que hagas parte de tu vida al ingreso pasivo y al ingreso de portafolio, tu vida cambiará cambiará. Esas palabras se hará harán carne". Para él, entre má más supiera realmente lo que eran el ingres ingreso o pasivo y el de portafol portafolio, io, mi vida cambiarí  biar í a porque mi realidad cambiarí  cambiarí aa.. Mi padre Rico pensaba que la proporci proporció ón de riqueza era una proporción que habí  proporció habí a que saber muy í ntimamente ntimamente porque era un gran indicador de qué qué tan bien estabas manejando el negocio de tu vida. Dec Decí  í a: a: "La mayor parte de las personas se retiran pobres simplemente porque nunca saben có c ómo se siente tener realmente en su vida ingreso pasivo y de portafolio. Puede que sepan la definició definición, pero no tienen la integridad para hacer que las palabras sean una parte real de su vida". Por cinco añ años, Kim y yo supimos cuá cuáles eran las definiciones de las palabras, sabí  sabí amos amos qué qué quer  querí  amos en nuestra vida... í amos pero por cinco añ años no tuvimos esos dos tipos de ingreso en nuestra vida. Poco despué después de que en 1987 cayó cayó la bolsa y sigui guió recesión de siete añ años, supimos que la ventana de la ó una recesió oportunidad habí  habí a llegado. Era nuestro momento de hacer que esas palabras se hicieran realidad. Era momento de tener una proporció proporci ón de riqueza mayor a cero. Compra Compramos mos nuestra primera propi propiedad edad en 1989y 1989y,para ,para 1994, ten tení  amos un poco má más de í amos 10.000 dó dólares de ingreso pasivo al mes y nuestros gastos totales ó eran de menos de 3 000 d lares mensuales. Eso nos dio una proporció proporci ón de riqueza de 3.3. Hoynuestra proporci proporció ón de rique-

 

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za es de má más de doce, aunque nuestros gastos han aumentado significativamente. Ése es el poder de hacer que las palabras sean parte de tu vida. Si deseas en serio retirarte rico y joven, es probable que quieras hacer que la proporció proporción de riqueza de mi padre rico sea parte de tu vida. Pienso que encontrará encontrar ás que tiene má más sentido para ti que la proporció proporci ón P/E de IBM  O Microsoft. Si ves esa proporció proporci encontrarás que tu vida ón mes con mes, pienso que encontrará cambia mucho má más rá rápido en comparació comparación con alguien que está está   trabajando para obtener una aumento de sueldo. La proporci proporció ón de riqueza de mi padre rico afectó afect ó  en gran medida lo que yo consideraba importante en mi vida. Cuando veo mi vida en retrospectiva, fueron esas sencillas lecciones de mi padre rico las que me dieron má más dinero en mi vida. Hoy, mi proporció proporci ón personal de deuda y beneficio es de alrededor de 0.7, lo que significa que duermo bien por la noche, aunque tengo muchas deudas. De ninguna manera estoy libre de deudas ni planeo estarlo. El punto es que esas sencillas lecciones de mi padre rico tuvieron un impacto mucho m ás poderoso en mi vida que todos los añ a ños que pasé pasé estudiando calculo, trigonometrí  trigonometrí a esf érica y quí  quí mica. mica. La razó razón por la que las sencillas lecciones de mi padre rico tuvieron un profundo efecto es que sus lecciones son relevantes para mi vida mientras est estéé vivo. Nunca he usado el cá cálculo, la trigonometrí  trigonometrí a esf éricas o una proporció proporción P/E para motivarme a tomar una decisió decisión de inversió inversi ón. No los uso porque no son útiles y tienen poca relevancia para mi éxito financiero personal.

Agrega poder a tu vida Hay dos puntos que quiero dejar en claro en esta secció secci ón sobre palabras, acció acción e integridad. Un punto es que unas cuantas

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definiciones simples y números simples pueden agregar mudefiniciones cho poder a la vida de una persona. Así  As í  como   como cualquier buen comprador quisiera saber cuá cu ál es el precio por kilo de la carne de puerco, todos deberí  deberí amos amos estar conscientes de nuestras proporciones porcio nes de deuda y benefi beneficio, cio, nuestra proporci proporció ón personal de riqueza y otros indicadores matemáticos sencillos, en los que no entraré entraré aqu  aquí  í . El segundo punto es que en el camino hacia el éxito hay má más que el simple hecho que saber las definiciones de palabras y andar por ahí  ahí  arrojando  arrojando la jerga especializada en un intento por sonar inteligente. Hoy en dí  dí a, a, demasiadas personas usan palabras que realmente no entienden. Muchos vendedores de servicios financieross usan palabras financieras que realmente no enfinanciero tienden, como "proporciones P/E", en un intento por sonar má más inleligentes inleligent es que sus clientes. El punto principal es que, si quieres retirarte joven y rico, es importante que mejores constantemente tu vocabulario financiero. Pero para mejorar del todo tu vocabulario, tambié también es importante saber más que só sólo la definició nici ón de la palabra. En mi opinió opini ón, es importante hacer que esa palabra sea parte de tu vida y de tu realidad. Por ejemplo, cuando digo las palabras ingreso pasivo... las digo con pasió pasión porque son una parte importante de mi vida. Ingreso vida.  Ingreso pasivo pasivo dignifica dignifica tanto para mí  como aumento de sueldo para muchos empleados. La razó razón por la que no me apasiona aumento de m í  serí   serí a ingreso sueldo es porque un aumento de sueldo para mí  sin mucho futuro. He pasado añ años aprendiendo có cómo convertir ingreso ganado en ingreso pasivo. Entre m máás tiempo paso realmente convir-tiendo el ingreso ganado en ingreso pasivo, má más experiencia exper iencia de la vida real obtengo. El problema que tengo con muchos vendedores de servicios financi financieros, eros, como agentes de bolsa, agen-tes de bienes raí  raí ces ces y gente especializada en hacer planes fi-

 

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nancieros es que mientras a ti te está están vendiendo productos de inversió inversi ón ellos mismos só s ólo está están trabajando por ingreso gamí , eso es estar un poco fuera de integridad. nado. Para mí 

¿Qué tan larga es la nariz de tu asesor ¿Qué financiero?

do tener algo de ingreso pasivo y de portafolio cuando tuvieran una edad avanzada. En las dé décadas venideras, habrá habrá  millones de personas que estaráán en problemas financieros en su vejez simplemente porestar que escucharon a personas que supuestamente eran profesionales y que tení  tení an an largas narices de madera. La gente hecha de madera, sigue diciendo: "La bolsa siempre sube, los fondos de inversió inversi ón pagan en promedio doce por ciento al añ a ño, invierte a largo plazo, diversifica y saca un promedio de costo de dinero para tus pé pérdidas".

A mi padre rico le encantaban los cuentos de hadas. Uno de sus preferidos preferidos era la historia de Pinocho... el mu muñ ñeco de madera que querí  querí a convertirse en un niñ ni ño de verdad. En la historia, Pinocho mentí  mentí a y entre má más lo hací  hací a má más le crecí  crecí a su nariz de madera. Hasta que encontró encontró su corazó corazón y comenzó comenzó a decir la verdad se convirtió convirti ó  en un niñ niño de carne y hueso. Cuando mi padre rico nos contaba este cuento a su hijo y a m í , solí  solí a decir: "É "Ése es otro ejemplo de có cómo las palabras se hacen carne... o madera". Cuando pienso en los millones de personas que está están apostando su futuro financiero y su seguridad financiera en un mercado bursá bursátil, me estremezco. Millones de personas está est án preocupadas por su futuro financiero a medida que au-mentan los despidos y el mercado sigue fluctuando. En la copia de un perió peri ódico que acabo de leer, hay historias sobre có c ómo algunos retirados han perdido la mayor parte de sus ahorros de retiro con asesores de inversió inversión y vendedores de seguros en quienes confiaron. El artí  artí culo culo decí  decí a que los ase-sores y agentes de seguros comenzaran a venderles a esos retirados inversiones falsas, sin sanció sanción de sus casas de co-rretaje y compañí  compa ñí as as de seguros, simplemente porque las com-pañí  com-pañí as as para las que trabajaban redujeron las comisiones (in-greso ganado) que les pagaban a sus agentes... así  as í  que  que en-contraron productos nuevos y falsos para venderlos a perso-ñ perso- ñas que confiaron en

Mi padre real me señ señalaba que una de las definiciones del diccionario para la palabra integridad era la palabra todo o comdecí a: a: "Tu valor está está en tu palabra". Cons pleto.  ple to. Constantemente decí  tantemente recordaba a sus hijos la importancia de cumplir nues-

ellos... personas que estaban esperan-

tra palabra. Solí a decir: "Al final, somos nuestras palabras. Al

El poder de la integridad Aunque mis dos padres no remarcaban la importancia de las mismas palabras, ambos subrayaban la importancia de la palabra integridad. Ambos estaban de acuerdo en que una de las definicioness de integridad era la correlaci definicione correlació ón entre las palab las palabras ras de una persona y sus acciones. Ambos decí  decí an: an: "Escucha lo que más importante, ve lo que hace una dice una persona, pero, lo má persona". En otras palabras, si la persona dice: "Llegaré "Llegar é  a recogerte a las siete de la mañ ma ñana" y la persona te recoge a las siete, entonces tiene un ciento por ciento de integridad en ese momento. Sus palabras y acciones son un todo. Si una persona dice "llegaré "llegaré a recogerte a las siete de la ma mañ ñana" y esa persona nunca llega, nunca llama, nunca se disculpa, entonces, en ese momento, esa persona tiene un 0 por ciento de integridad. Sus accciones y sus palabras no concuerdan, no son un todo.

 

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final, lo únic nico o que tenemo tenemoss es nues nuestra tra palabr palabra. a. Si nues nuestra trass palab palabras ras no son bue buenas nas,, ent entonc onces es tú   tampoco tampoco". ". Por eso tambiéén decí  tambi decí aa:: "Nunc "Nuncaa haga hagass prom promesas esas que no pret pretendas endas cumplir". El otro dí  dí a en Dallas, dos jó jóvenes me preguntaron si podí  podí an an

chas personas muestran su comportamient comportamiento o medula medularr cuando hay presió presión. Tengo un amigo que nunca mantiene sus citas conmigo y luego se pregunta por qué qué  no quiero hacer negocios con él. Tambié También rompe sus acuerdos con otras personas como sus socios, empleados y banqueros y, con frecuencia,

asistir asis tir a mi semi seminari nario o de inve inversi rsión. Me pidi pidieron eron entrada entradass gratis porque no tení  tení an an dinero. Como eran muy convincentes convincentes,, Kim y yo aceptamo aceptamoss dejar dos entrada entradass gratis en la puerta. Nunca se presentaron y me di cuenta de por qu é pod  podí  í an an tener problemas de dinero, aunque tení  tení an an excelentes empleos.

los engaña legalmente. Aunque tiene éxito, siempre tiene que buscar nuevas personas con quienes hacer negocios. En lugar de ir conformando sus relaciones, las destruye y tiene que empezar de nuevo con personas completamente desconocidas. No tiene problemas para encontrar gente nueva pero su nariz de madera se sigue haciendo má m ás larga y se está está vol-

Un plan con integridad Una de las partes má más simples y má más poderosas de mi plan para tener una vida de gran riqueza era asegurarme de tener la integridad para ser fiel a mis palabras y respetar el poder de éstas haciendo que mi palabra y mis acciones concordaran. Con los añ años, mi padre rico se aseguró aseguró de que mantuviera mi palabra en mis acuerdos pequeñ pequeños. Decí  Decí a: a: "Si mantienes tus acuerdos pequeñ peque ños mantendráás tus acuerdos grandes. Una persona que no puede mantendr mantener sus acuerdos pequeñ pequeños nunca puede hacer que sus sueños se vuelvan realidad". Saco a relucir esta idea porque hay muchas personas que tienen grandes planes pero éstos nunca se hacen realidad. La razón es que demasiadas personas tienen grandes planes pero no logran mantener sus acuerdos pequeñ pequeños. Como dec decí  í a mi padre rico: "Las personas que no mantienen sus acuerdos pequeñ pequeños son personas en quienes no se puede confiar. Si no se puede confiar en ti con los acuerdos pequeñ pequeños, la gente no te ayudaráá a lograr que tus sueñ ayudar sueños se hagan realidad. Si no puedes mantener tu palabra, la gente no logrará lograr á confiar en ti y tendrá tendr á  poca confianza en ti y en tus palabras". He visto desplegarse la sabidurí  sabidur í a de los consejos de mis dos padres sobre el poder de las palabras. He visto có c ómo mu-

 viendo dif íí cil c  il de esconder. Otra ex amiga mí  mí a es una persona que miente bajo presió presi ón. En lugar de decir la verdad, miente y piensa que puede salirse con la suya. Cuando se le acorrala o se le con confro fronta nta dice: "No es mi cul culpa. pa. No pude evit evitarl arlo. o. Ademáás, yo no mentí  Adem ment í . Tú  no escuchaste lo que dije". Como dec decí  í a mi padre rico: "La gente que no mantiene sus acuerdos pequeñ peque ños son personas en quienes no se puede confiar. Si no eres digno de confianza en los acuerdos pequeñ peque ños, la gente no te ayudará ayudará a hacer que tus sueñ sueños grandes se hagan realidad". De modo que transmito las palabras de sabidurí  sabidur í a tanto de mis dos padres y esas palabras son: "Asegú "Aseg úrate de que tus palabras y tus acciones sean uno". Mencionando las palabras r ápidas y las palabras lentas, te aseguro que parte de mi plan era comprender compren der del todo cada una de esas palabra palabrass mental, emocional y f íí sicamente. s  icamente. Mi padre rico insistí  insistí a en que yo hiciera planes para saber el significado de palabras nuevas mental, emocional y f íí sicamente. s  icamente. Por ejempl ejemplo, o, decí  decí a: a: "Tu vida cambiará cambiar á  para siempre cuando aprendas a comprar acciones al mayoreo versus pagar al menudeo. Cuando sabes lo rico que puedes hacerte comprando al mayoreo, nunca querrá querrás volver a pagar al

 

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menudeo". Tambié También decí  decí a: a: "Tu vida cambiará cambiará para siempre una vez que sepas la diferencia entre ahorrar dinero y hacer dinero". Y "tu vida cambiar cambiaráá  para siempre una vez que sepas por qué qué es mejor tener una depreciaci ón en lugar de esperar y rezar para que se dé dé una apreciación". Dec Decí  í a: a: "Si dedicas tu vida a hacer que las palabras sean reales y formen parte de tu vida, será  muy diferente de la de alguien que só sólo conoce las ésta será palabras por su definició definición mental". Una parte significativa significativa de mi plan era asegurarme de que las palabras nuevas y má más rá r ápidas que aprend aprendí  í a o de las que me volví  volv í a consciente se convirtieran en una parte activa de mi vida. Desde el punto de vista de mi padre rico, carecerí  carecer í a de integridad si simplemente anduviera por ahí  ah í  diciendo   diciendo esas palabras financieras só sólo para sonar inteligente, só sólo para impresionar a otras personas y no las usara realmente en mi vida. As Así  í  que  que la lecció lección de mi padre rico y mi padre pobre que te transmito es que al crear tu plan, hagas que sea parte de él usar y entender por completo el poder de palabras nuevas y má m ás rápidas que quieres quieres en tu vida. No ssó ólo debes saber la definició ción o, todaví  todaví a peor, desconocer la definició definición e incorporar las pala palabr bras as como como una una je jerg rgaa espe especi cial aliz izad ada, a, espe espera rand ndo o impresionar a los que esté estén poco informados. Haz que esas palabras palabr as sean parte de tu carne y aprovechar aprovecharáás el poder de la palabra. Mi padre rico a menudo decí  decí a: a: "Hay predicadores y hay maestros. Los predicadores son personas que te dicen qué qu é hacer pero ellas no hacen lo que te dicen que hagas. Los maestros son personas que le cuentan a la gente sobre lo que est án haciendo o sobre lo que ya han hecho". Mi padre rico tambié tambi én dec decí  í aa:: "En el mundo del dinero, los negocios y la inversi inversió ón,

En resumen Si quieres retirarte joven y rico, tó tómate el tiempo para aumentar constantemente tu vocabulario financiero y tener la integridad para vivir tus palabras en vez de só s ólo decirlas. Siempre recuerda recuer da que las palabras son herramienta herramientass para el cerebro y que hay palabras rá rápidas y palabras lentas en el camino hacia la riqueza.

La palabra má más destructiva de todas Mi padre rico decí  decí a a menudo: "La palabra palabra que m máás destruye la vid vidaa es la palab palabra ra mañana". Dec Decí  í a: a: "Los pobres, los que no tienen éxito, los que están infelices, los que no tienen salud son qui quienes enes usan más la pa pala labr braa mañana. Esas personas con frecuencia dicen: 'Comenzaré 'Comenzaré  a invertir mañ mañana' o 'Empezaré 'Empezaré  mi dieta y comenzaré comenzaré a hacer ejercicio mañ ma ñana' y así  así  sucesiva sucesivamente".. Mi padre rico dec mente" decí  í a que la palabra mañana es la que destru destruye ye más vid vidas as que nin ningun gunaa otr otraa pal palabr abra. a. Dec Decí  í aa:: "El problema con la palabra mañana es que nunca he visto un mañana. Los mañ mañanas no existen. Los mañ mañanas só sólo existen en las mentes de los soñ soñadores y los perdedores. Las personas que posponen las cosas para mañ mañana encuentran que los pecados y malos há hábitos de su pasado al final los alcanzan". Terminó Terminó su i omentario sobre los mañ mañanas diciendo: "Nunca he visto un ma mañ ñana. Lo único que tengo son hoy. Hoy hoy.  Hoy es la palabra para los ganadores y mañ mañana es la palabra para los perdedores". En los pró próximos capí  capí tulos tulos y lecciones, aprenderá aprenderás có cómo hacer cosas simples hoy... cosas simples que pueden mejorar en gran medida tus mañ mañanas.

tenemos demasiados predicadores".  

APÍ TULO TULO 12 CAPÍ 

El apalancamiento de los cuentos de hadas

Del patito feo al cisne A mi padre rico le encantaba la historia de la liebre y la tortuga. Una vez me dijo: "Tengo éxito porque siempre he sido una tortuga. Yo no provení  provení a de una familia rica. No fui bueno en los estudios. No terminé terminé  la escuela escuela.. No soy particu particularmente larmente talentos talentoso. o. Sin embargo, soy mucho má más rico que la mayorí  mayorí a de las personas simplemente porque no me detuve. Nunca dejé dejé de aprender ni de expandir mi realidad en lo que era posible para mi vida". A mi padre rico le encantaban los cuentos de hadas y las historias bí  bí blicas. blicas. Al comienzo de este libro, compartí  compart í  contigo  contigo la historia de David y Goliat. A mi padre rico le encantaba la historia de que un chico pequeñ pequeño haya podido vencer a un gigante usando el apalancamiento de una resortera. A mi padre rico le encantaban los cuentos de hadas, aunque no era un gran lector... pero absorbió absorbió las lecciones de esos cuentos y esas lecciones guiaron su vida... una vida que comenzó comenz ó sin nada y al final se convirtió convirtió en un generador financiero. Hubo muchas veces, cuando Kim y yo estuvimos quebrados v viviendo con muy poco, en que yo solí  solí a buscar un lugar para sentarme en silencio y escuchar de nuevo a mi padre rico con-táándome la historia de la liebre y la tortuga. Recuerdo con-t que me  

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dec decí  í a: a: "Muchas veces en la vida encuentras personas que son más listas, má más rá rápidas, má más ricas, má más poderosas y má más dotadas que tú tú. Só Sólo porque te llevan ventaja no significa que no puedas ganar la carrera. Si conservas la fe en ti, haces las cosas que la mayorí  mayorí a de las personas no quiere y sigues haciendo

EL APALANCAMIENTO DE LOS CUENTOS DE HADAS 241Tambi Tambiéén

supe que mi padre verdadero habí  habí a construido una casa de varitas, una costosa casa de varitas en un vecindario muy adinerado de Honolulú Honolulú. A mi padre pobre lo acababan de ascender a jefe de los sistemas escolares del estado de Hawai. Éll tambié también habí  habí a alcanzado la cima de la escalera. El

progresos diariamente, la carrera de la vida será ser á tuya". Otro cuento de hadas que le encantaba a mi padre rico era la historia de los tres cochinitos. Con frecuencia, solí  sol í a mezclar la historia de la liebre y la tortuga con la de los tres cochinitos. Cuando yo tení  tení a como doce añ años, mi padre rico dijo: "Las perp ersonas pobres construyen casas financieras de paja. La clase media construye casas de varitas. Y los ricos construyen casas de ladrillo". Luego añ añadí  adí a: a: "Para ser una tortuga exitosa, está está bien ser lento, pero asegú asegúrate de que lentamente está estás construyendo una casa de ladrillo". En 1968, mientras estaba en casa para las vacaciones de Navidad de la academia a la que asistí  asist í a en Nueva York, mi padre rico y su hijo me invitaron a su nueva casa, que era el penthouse de su nuevo hotel. "¿Se acuerdan de cuando les contaba esas historias?", dijo mientras nosotros mirá mirábamos desde su balcó balcón la arena blanca y el agua azul cristalina del oc éano, "Las historias de la liebre y la tortuga y la de los tres cochinitos?" "Sí  "Sí ", ", dije, todaví  todaví a maravillado por la belleza de su nueva casa, en la cima de su nuevo hotel. "Las recuerdo bien." "Bueno, ésta es la casa de ladrillos", dijo con una sonrisa, Ese dí  dí a en 1968, mi padre rico no tuvo que decir mucho m ás que eso. Habí  Habí a contado y vuelto a contar los cuentos de hadas tan a menudo que supe que el cuento de hadas se habí  habí a conver-tido en realidad. Él era la tortuga que tom tomó ó el camino más lar-go, má más lento, menos seguro, pero ahora estaba en la cima y estaba subiendo má más alto. Tení  Tení a 49 añ años y en el camino habí  habí a sobrepasado a muchas liebres.

también se hab tambié habí  í a vuelto visible para el pú p úblico, como mi padre rico. La diferencia era que uno controlaba su futuro y el otro no. Uno viv viví  í a en una casa hecha de varitas y el otro en un rascacielos hecho de ladrillos. En tres añ años, mi padre perderí  perderí a su empleo seguro y lo único que tendrí  tendrí a serí  serí a su casa de varitas.

El valor de ser un patito feo En 1968, mientras estaba parado en el balcó balc ón de su penthouse, mi padre rico me recordó recordó otro cuento de hadas. Era un cuento de hadas que yo no me habí  habí a dado cuenta de lo mucho que habí  habí a significado para él porque nunca nos lo contó contó a su hijo y a mí  mí  cuando   cuando niños. "¿Conocen la historia del patito feo?", preguntó preguntó. éramos niñ Asentí  Asent í  con  con la cabeza mientras me inclinaba en el balc ón. "Bueno, la mayor parte de mi vida me vi a mí  mí  mismo  mismo como el patito feo." "Estás bromeando, ¿verdad? ¿Có "Está ¿Cómo podí  podí as as verte como el palito feo?", me parecí  parecí a algo dif íí cil c  il de creer porque mi padre rico era un hombre muy rico. "C uando me salí  salí  de  de la escuela a los trece aañ ños, veí  veí a el mundo como alguien externo... alguien que no encajaba, alguien que habí  habí a sido dejado atrá atrás. Mientras trabajaba en la tienda de mis padres, algunos chicos de prepar preparatoria atoria que estaban en el equipo de f útbol solí  solí an an ir y me empujaban o dañ dañaban la tienda. Muchos dí  dí as, as, esos fortachones atlé atléticos má más grandes iban y a golpes bajaban las latas de lo estantes o arrojaban naranjas al camino y me retaban a hacer algo si respecto".

 

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"¿Alguna vez les respondis respondiste te las provocacione provocaciones?", s?", pregunt preguntéé. "Dos veces lo hice, pero me golpearon muy fuerte", dijo mi padre rico. "Pero no só sólo les estoy contando esta historia para hablarles sobre fortachones atlé atléticos. En este mundo hay otro tipo de fortachones". Preguntáándome a dó Pregunt dónde iba mi padre rico con esto, lo único que hice fue mirar hacia abajo por el balcó balc ón y escuchar mientras el seguí  seguí a adelante. "También he conocido personas que eran fortachones inte"Tambié lectuales o académicos. Solí an an ir a la tienda y me menospreciaban porque tení  tení an an una mejor preparació preparación. Parecí  Parecí a que só sólo porque pensaban que eran má m ás listos que otras personas, podí  podí an an desdeñ desde ñar a los que no habí  habí amos amos ido a la escuela." "Yo tengo una escuela llena de esos tipos", agregu agreguéé. "Parece que só sólo porque piensan que son má más listos que tú t ú  o que tienen mejores calificaciones, les da derecho a sonreí  sonre í r con desden cuando te hablan o de plano a tratarte con rudeza". Mi padre rico asintió asintió. Continuando, dijo: "Mientras trabajaba en la tienda, tambié tambi én conocí  conocí  a  a los fortachones sociales. Miraban por debajo del hombro porque eran de familias ricas o eran hermosos, sexys, guapos, populares... y estaban en el grup-po. Hubo muchas veces en que esos chicos se reí  re í an an o se burla-ban de mí  mí  mientras  mientras yo los atendí  atendí a. a. Recuerdo haberle pedida que saliera conmigo a una chica del grupo y sus amigos se rí  rí e-ron e-ron de mí  mí  por  por haber preguntado siquiera. Todaví  Todav í a recuerdo a una de las chicas diciendo: '¿Que no sabes que las

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dad, me sentí  sentí  solo,  solo, rezagado e indeseable. Y por eso, durante lodos esos añ años, me he visto a mí  mí  mismo  mismo como el patito feo". Mi padre rico nunca antes habí  hab í a compartido conmigo esa parte de su vida. Ahora yo tení  ten í a 21 añ años y me daba cuenta de que su hijo y yo tení  tení amos amos las ventajas que él no habí  habí a tenido.  Sabí   Sab í a que a veces su vida habí  habí a sido f íí sicamente s  icamente dura, pero no t e n í  í aa idea de lo duro que habí  habí a sido para él me ment ntal al y emocionalmente . Parado en el balcó balcón de su prestigiad prestigiado o hotel, comenc comencéé a darme cuenta de que no me estaba contando la historia del patito feo para que sintiera lá l ástima por él. Estaba sonriendo y era  demasiado feliz como para estar haciendo eso. As í  que  que le pre guntéé: "Usaste la historia del patito feo para seguir adelante,  gunt ¿no es así  así ? No usaste esa historia para sentir lá l ástima por ti,  ¿verdad?" "No", contestó contestó. "Usé "Usé  la historia del patito feo, la de los tres cochinitos, la de David y Goliat y la de la liebre y la tortuga para seguir adelante. En vez de dejar que esos chicos que eran fortachones atlé atléticos, sociales o intelectuales me bajaran la moral usé usé  sus acciones esnobistas para inspirarme a hacerlo mejor. Hoy, tengo una casa de ladrillos y estamos en el penthouse de esa casa de ladrillos. Si no fuera por los cuentos de hadas o las historias bí  bí blicas, blicas, no estarí  estarí a aquí  aquí  hoy.   hoy. Ya no soy el patito feo. Al tomarme tiempo para construir una casa de ladrillos,

chicas ricas no salen con chicos pobres?' Eso realmente me dolió doli ó". "Todaví  "Todav í a es así  así " dije. "Conocí  "Conocí  a  a una chica que dijo que no saldrí  saldr asistí  í a conmigo porque yo no asist í a a una escuela de la Liga

usando tanto apalancamiento como usó  David, y tomándome mi tiempo como hizo la tortuga, aquí  aqu í  me   me encuentro, en lo má m ás alto de las calles en donde crecí  crecí ..""

Ivy". "Bueno, por lo menos está est ás en la universidad", dijo mi padre rico. "Cuando los chicos de mi edad se fueron a la universi-

 "¿ Te convertiste en el cisne?", dije con una sonrisa. "Bueno,yo no irí  irí a tan lejos", rio mi padre rico. "El punto es que todos podemos crecer, evolucionar y hacer cambios dr dráásticos en nuestras vidas, si así  así  lo  lo queremos. El otro punto es que los cuentos de hadas se pueden hacer realidad. Los patitos feos

 

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se pueden convertir en bellos cisnes y las tortugas lentas pueden ganar la carrera".

De patitos feos a cisnes ricos En mis seminarios de inversió inversión, con frecuencia doy las siguien-

y

tes estrategias de salida: 25 000 dólares al añ año 25 000 a 100 000 dólares al añ año 100 000 a 1 millón de dó dólares al añ año 1 millón o más al añ año 1 millón o más al mes

Pobre Clase media Afluentes Ricos Ultra ricos

Les pido a los asistentes que no sean como Pinocho y que en cambio digan la verdad de lo que es real para ellos, si siguen haciendo las mismas cosas que est án haciendo. Les pregunto: "¿Si siguen haciendo lo que está est án haciendo hoy, en qué qué nivel saldráán a la edad de 65 añ saldr años?" Tambié También les recuerdo que menos de uno de cada 100 salen en el nivel de personas afluentes o má más arriba? Muchos admiten que se contentarí  contentarí an an con salir al nivel de la clase media. Su preocupació preocupación principal es no salir en el nivel pobre. Sin embargo, pocos hacen la pregunta que estoy buscando, la cual es: "¿Qué "¿Qué  tengo que hacer para pasar del nivel de las personas afluentes?" En el momento en que alguien hace esa pregunta, tiene la posibilidad de evolucionar de patito feo a emerger como un cisne financiero. En esta etapa del curso de la inversió inversión, es probable que vuelva a contar los cuentos de hadas o las historias biblicas que me contó cont ó mi padre rico. Les pregunto: "¿Pueden adoptar las lecciones de esas historias como algo posible y real para ustedes? ¿Pueden imaginar dejar de ser un pato financieramente pobre

 

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emerger como un cisne rico y podero poderoso?" so?" Algunos pueden y otros só sólo miran perple perplejos, jos, pregunt preguntáándose por qué qué  estoy hablando de cuentos de hadas en una clase de inversió inversi ón. Luego digo: "Para mí  mí  cambiar   cambiar de la mentalidad de la clase media a la mentalidad de las personas afluentes fue un cambio tan grande como pasar de patito feo a cisne".

De un plan lento a un plan rá r ápido En una de mis clases, una mujer joven me pregunt preguntó ó: "¿Cuá "¿Cuál es el primer paso?" Antes de contestar, en mi rotafolios dibujo la siguiente imagen:

Luego digo: "En 1989, dos añ años despué después de que habí  habí a caí  caí do do la bolsa y se habí  habí a instalado una recesió recesión, Kim y yo está estábamos trabajando trabaja ndo en nuestro plan. Era un plan lento. Kim y yo hab habí  í aamos acordado que comprarí  comprarí amos amos dos propiedades de bienes raí  raí ces al añ año durante diez añ años. Como la bolsa cayó cayó, encontramos cada vez má más tratos a medida que cada vez má más gente entró entró en pánico. En menos de un aañ ño, habí  habí amos amos comprado cinco propie 

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dades de alquiler pequeñ pequeñas, cada una con flujo de efectivo positivo. Calculo que vimos 600 propiedade propiedadess só sólo para encontrar esas cinco casas pequeñ pequeñas en las que tení  tení a sentido invertir. Pero la bolsa estaba empeorando y cada vez estaban apareciendo má m ás tratos. El problema es que no tení  tení amos amos dinero". "¿Así  "¿As í  que  que tení  tení an an oportunidades pero no tení  tení an an dinero?", preguntó gunt ó la joven. Señ Señalando el vaso del rotafolios dije: "Me di cuenta de que

"Bueno, lo primero que hice fue admitir ante mí  m í  mismo   mismo que estaba siendo una tortuga que querí  quer í a renunciar... renunciar... y no era momento de renunciar, era momento de seguir adelante con fuerza. Tambié También sabí  sabí a que era momento de ser má más cisne que pato. Teniendo en mente las lecciones de esos cuentos de hadas, seguí  guí  adelante  adelante en lugar de darme por vencido. Sabí  Sab í a que no tení  tení a idea de qué qué hacer pero sabí  sabí a que tení  tení a que hacer algo. Los dí  dí as as

est estáábamos en los lí  lí mites mites de nuestr nuestro o contexto... de nuestra realidad". "¿De modo que era momento de cambiar su realidad?" realidad?",, preguntó otro estudiante. guntó Asintiendo, dije: "Sí  "Sí . Era momento de cambiar o de perder una ventana de oportunidad". La clase estaba en silencio y escuchaba con atenció atención. Saí  ó é á biendo que ten a su atenci n, pregunt : "¿Cu ntos de ustedes han visto una oportunidad pero no pudieron aprovecharla?" La mayorí  mayorí a de los asistentes levantaron la mano. "Cuando eso suc sucede" ede",, dij dije, e, "si "signi gnific ficaa que est estáás en las las front fronter eras as de tu lo que piensas que es posible para ti y tu contexto, contenido, el cono conocimi cimiento ento acumula acumulado do a trav travéés del cual manej manejas as los problemas y los retos". "¿Entonces qué qué  pasa?", preguntó preguntó  un estudiante. "¿Qué "¿Qué debemos hacer?" "La mayorí  mayorí a de las personas se rinden diciendo 'no puedo hacerlo' o 'no puedo pagarlo'. Muchos pedirá pedir án su opinió opinión a sus amigos y algunos amigos les dirá dirán que jueguen a la segura, que no corran riesgos". "¿Entonces qué qué hiciste?", preguntó preguntó un estudiante, "¿qué "¿qué hiciste cuando te diste cuenta de que su plan era demasiado lento, de que habí  habí a una ventana para una ventana de oportunidad y di que no tení  tení an an dinero?"

sin saber qué qué   í bamos bamos a hacer se convirtieron en semanas. Un dí a despué después de que Kim y yo acabá acabábamos de regresar de un viaje, yo estaba bajando nuestras maletas cuando sonó son ó el telé telé fono. La llamada era de mi agente de bienes raí  raí ces ces preferido, que con voz emocionada dijo: 'Acabo de encontrar el trato del año. Si está estás interesado, te daré daré una ventaja de media hora antes de decirle a otro de mis clientes'". "¿Quéé  tipo de trato era?", preguntó "¿Qu preguntó  un estudi estudiante. ante. "Me dijo que era un condomi condominio nio de doce depart departament amentos os que estab estabaa en una excelente zona y que só s ólo costaba 350 000 dó dólares, 35 000 de pago inicial y que quien lo vendí  vendí a estaba ansioso ansioso por vender. Luego el agente me envió envi ó por fax la informació información de venta de la pro propie piedad dad con una pro for forma ma en sucio sucio sob sobre re ing ingres reso o y gastos". "¿La compraste?", preguntó preguntó otro estudiante. "No", contesté contesté. "Le dije al agente que me diera media hora y de inmediato irí  irí a hacia allá allá para verla. Cuando llegué llegué  me di cuenta de por qué qué era tan buen trato así  as í  que  que me apresuré apresuré hacia un telé teléfono pú público y le dije al agente que la tomarí  tomar í aa." ." "¿Aunque no tení  tení as as el dinero?", preguntó preguntó otro estudiante. "No tení  tení amos amos nada", dije. "Acabá "Acabábamos de comprar la última de nuestras cinco unidades y realmente está est ábamos cortos de dinero porque está estábamos invirtiendo en bienes raí  raí ces ces y reinvirtiendo tambié también en nuestro negocio. Aunque no tení  tení amos amos dinero, ofrecí  ofrecí  a   a los vendedores lo que estaban pidiendo, es decir,

 

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35 000 dó dólares de pago inicial y ellos dejarí  dejar í an an los otros 300 000 dólares a ocho por ciento de interé interés durante cinco añ años. Era un trato tan bueno que no podí  pod í a dejarlo pasar." "¿Por qué qué era un trato tan bueno?", pregunt preguntó ó otro estudiante. "Habí  "Hab í a muchas razones. Una era que los dueñ dueños viví  viví an an en la propiedad y nunca habí  habí an an aumentado las rentas. Los arrendatarios eran sus amigos y ellos no tení  tení an an corazó corazón para pedirles más dinero, así  así  que  que las rentas estaban 25 por ciento por debajo del mercado. Otra razó razón era que la pareja era demasiado mayor como para administrar la propiedad y lo único que querí  querí an an era mudarse. Como no eran inversionistas sofisticados, no apreciaban el valor de su propiedad. Tení  Ten í an an tanto miedo de que el valor de su propied propiedad ad se depreci depreciara ara con la recesi recesió ón que estaban muy ansiosos por vender. Otra razó razón por la que era una buena inversió inversi ón era que se estaba construyendo una nueva f ábrica de chips para computadora a casi un kiló kil ómetro y medio de distancia y má más de mil nuevos empleados iban a mudarse a esa zona, lo que de nuevo significaba rentas m máás altas. Sin embargo, el hecho de que no tení  tení a que ir a un banco a pedir dinero prestado fue lo que realmente hizo que el trato fuera bueno. As í  que   que llaméé  a mi agente y le dije que aceptarí  llam aceptar í a por completo sus precios y té términos. Mi único problema ahora era conseguir los 35 000 dó dólares en 30 dí  dí aas, s, que que er eraa cuand cuando o la pare pareja ja que querrí a mudarse". "Así  "As   que durante 30 dí  dí as as no dejaste de preguntarte '¿Có '¿C ómo í  que puedo pagarlo?'",preguntó un estudiante. "Bueno, durante dos noches, Kim y yo no dejamos de movernos, dimos vueltas, sudamos y nos preocupamos", dije. "No nos está estábamos preguntando có cómo podí  podí amos amos pagarlo. Lo que no dejá dejábamos de preguntarnos era por qué qu é está  estábamos tan loeos. Yo no dejaba de preguntarme '¿Por qué qu é estoy haciendo esto?' Nos está está yendo bien. Nuestras inversiones está est án funcio-

nando. ¿Por qué qué tengo que empujar las fronteras de mi zona de comodidad? No dejaba de pensar en los 35 000 dó d ólares. Me di cuenta de que 35 000 dó d ólares era má más de lo que muchas personas ganaban al añ año antes de que les descontara descontaran n impuestos y ahora yo tení  tení a que reunir ese dinero en efectivo en un mes. Querí  Quer í a renunciar. La confianza que tení  tení a en mí  mí  mismo  mismo se veí  veí a retada, me sentí a fuera de lugar, estúpido y tonto. Después de cuatro noches, finalmente finalmente me calm calméé  y luego comencé comencé  a preguntar '¿Có '¿Cómo podemos pagarlo?'" "¿Y có cómo pudieron pagarlo?", preguntó preguntó un estudiante. "¿O, más bien, pudieron pagarlo?" "Finalmente, despué después de sudar, rezar y hacer nuestro mejor esf esfuer uerzo zo para para no renu renunci nciar, ar, lle llevam vamos os los docu documen mentos tos a nuestro banco y presentamos nuestro historial al gerente del banco. Despué Después de que nos rechazó rechazó, le pregunte por qué qué y qué qué   podí  pod í a yo haber hecho mejor. Despué Después de que me lo dijo, fui al siguiente banco, aplicando las mejoras del primer gerente y de nuevo nuev o nos recha rechazaro zaron. n. Lue Luego go de que nos rech rechaza azaron ron,, le preguntamos al banquero el porqué porqué. Para el quinto banco, yo habí  hab í a aprendido muchí  muchí simo simo sobre la informació información que querí  querí an an los banqueros, por qué qué  la querí  querí an an y có cómo querí  querí an an que se las presentaran. present aran. Aunque nuestr nuestraa present presentaci ació ón fue mucho mejor, otra vez fuimos rechazados por el quinto banco. Casi listos para renunciar, Kim y yo fuimos al sexto banco. Esta vez, estábamos mucho mejor preparados. También sabí amos por qué qué la inversió inversión era tan buena. Al tratar de convencer a cinco banqueros, nos habí  habí amos amos convencido a nosotros mismos mucho má más sobre la solidez de esa inversió inversi ón. Esta vez nuestra presentació presentaci ón fue má más clara y mucho má más profesional. Dijimos las pal palabr abras as que los banque banqueros ros quer querí  í aan n escucha escuchar. r. Nuestr Nuestros os números eran claros e incluimos el historial de nuestras otras cinco propiedades. Ahora podí  podí amos amos explicar con las palabras

 

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y los nú números de los banqueros por qué qu é  era una excelente inversió inversi ón. El sexto banquero dijo que sí  s í . En dos dí  dí as as tuvo listo nuestro cheque por 35 000 dó dólares y en los tres dí  d í as as que nos quedaban fuimos a depositar el dinero y compramos el condominio de doce departamentos". "¿Quéé pas "¿Qu  pasó ó despu  despuéés de eso?", preguntó preguntó un estudiante. "El mercado de bienes raí  ra í ces ces siguió siguió bajando y nosotros seguimos comprando", contesté contesté. "Aunque todaví  todaví a tení  tení amos amos muy poco dinero, seguimos comprando. Para 1994, el mercado dio un giro y quedamos financie financieramente ramente libres por el resto de nuestra vida. Ese edificio de doce departamentos se vendió vendió por má más de

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"S "Sí  í , en ese trato. Pero no les recomi recomiendo endo hacer lo que hicimos nosotros. Invertir en bienes raí  raí ces ces sin tener nada de dinero para el pago inicial puede ser muy arriesgado, si no sabes en qué qué est  estáás invirtiendo y si no tienes las reservas de dinero por si las cosas no salen como lo esperabas. He conocido a muchas personas que compraron una propiedad sin tener nada de dinero para el pago inicial só sólo para descubrir que los gastos de la propiedad eran má más altos que el ingreso que recibí  recib í an. an. He tenido amigos que han quedado en la bancarrota porque compraron propiedades o negocios que estaban apalancados demasiado alto. Por eso no aconsejo abiertamente comprar bienes raí  raí -

500 000 dó dólares en 1994 y nos habí  habí a puesto en el bolsillo má más de 1100 dó dólares mensuales mensuales durante ese periodo periodo.. Los 165 000 dólares en ganancias en bienes de capital se invirtieron con impuestos impues tos diferidos en un edifici edificio o de departa departamentos mentos de 30 unidades, que es uno de los condominios que seguimos teniendo hoy en dí  dí a. a. Ese condominio de 30 unidades comenzó comenzó dej  dejáándonos en el bolsillo un poco má más de 5 000 dó dólares mensuales. Con las demá demás propiedades e inversiones que tení  tení amos amos está estábamos ganando má más de 10 000 dó dólares mensuales de ingreso pasivo, lo que nos colocó colocó en el nivel de personas afluentes y nos permitió permiti Tení amos amos como 10 000 dó d ólares de ingreso ó retirarnos. Tení  pasivo y alrededor de 3 000 dó d ólares de gastos mensuales. Éramos financieramente libres". "Así  "As í   que que no fue suerte", dijo un estudiante. "Lo que se aceler leró ó fue su plan." "Estábamos preparados para la ventana de la oportunidad y "Está la tomamos", dije. "Poco despué después de 1994 los precios de los bienes raí  raí ces ces se fueron por los cielos y se volvió volvi ó un poco má más dif í  í cil cil encontrar negocios así  así  con  con gente dispuesta a vender." "¿Así  "¿As í  que  que hicieron bastante dinero sin poner nada de dinero suyo?", preguntó preguntó una estudiante.

ces sin pago inicial. Recomiendo tener algo de experiencia en la compra, la venta y, en especial, la administració administraci ón de biene bieness raí  raí ces ces antes de entrar en tratos con un apalancamiento alto. Habí  Hab í amos amos visto cientos de otras propiedades antes de comprar ese condominio de doce departamentos en particular y tambié también ten tení  mos el flujo de efectivo de nuestros negocios para respalí aamos dar cualquier pérdida inesperada de la inversión. El problem problemaa con los bienes raí  raí ces ces sin pago inicial es que con frecuencia hay demasia dema siado do apal apalanca ancamien miento to y ese tip tipo o de inv invers ersion iones es con apalancamiento apalanc amiento alto f ácilmente te pueden comer vivo si algo sale mal. Así  Así  que  que repito lo que ya habí  hab í a dicho: No recomiendo a nadie que haga lo que hicimo hicimos. s. Les cuento esta histor historia ia por una razó razón". "¿Y cuá cuál es esa razó razón?", preguntó preguntó otro estudiante. Volviendo al rotafolio, añ añadí  adí  algo  algo al dibujo que habí  habí a hecho previamente.

 

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"La razó razón por la que les cuento esta historia es para explicarles la importancia de estar dispuestos a expandir su contexto al igual que a añ a ñadirle elementos". "Así  "As í   que que para usted poder pagar hoy una propiedad de 335 000 dólares es f ácil porque aumentó aumentó  su realidad y su preparació preparaci ón. ¿Eso es lo que está est á diciendo?", preguntó preguntó un estudiante. "Muy f ácil", contesté contesté. "Vié "Viéndolo en retros retrospectiva pectiva,, parece tonto haber dejado que un pago inicial de 35 000 d dó ólares pareciera mucho dinero y era un trato muy gordo. Lo importante para Kim y para mí  mí  fue  fue la disposició disposición de ir má más allá allá de nuestro contexto y nuestro contenido." "Así  "As í  que  que la mayor mayorí  í a de las personas no empujan má más allá allá de sus niveles de comodidad", dijo otro estudiante. "A la mayor mayorí  í a de las personas les resulta má más f ácil jugar a la segura y dicen 'No puedo pagarlo'". É " sa principales ha sido mi por experiencia", dije.del "Creo queciento una dedelas razones las que menos uno por la població poblaci ón sobrepasa el nivel de las personas afluentes es simplemente porque a la mayorí  mayorí a le parece muy incó incómodo ir má más all alláá  de su realidad personal, su contexto y su contenido. La | mayorí  mayor (raí an an y resuelven sus problemas fií a de las personas (raí 

nancieros con lo que saben, en lugar de expandir lo que saben para poder resolver un problema mayor. En lugar de tomar mayores retos financieros, la mayorí  mayor í a de las personas luchan toda su vida con problemas financieros con los que se sienten cómodos. Siguen siendo cisnes pobres pero hermosos en lugar de arriesgarse a volver a ser el patito feo". "¿Tú "¿T ú has vuelto a ser el patito feo?", pregunt preguntó ó un estudiante de una forma un poco c í nica. "Claro", dije. "Despué "Después del condominio de 335 000 dó dólares, nos pareció pareció f ácil invertir a un nivel de 2.5 millones de dó dólares. De 1994 al 2001, lo hicimos bien en ese rango hasta 2.5 millones de de dó dólares y nuestro ingres ingreso o pasivo aument aumentó ó a alrededor alrededor de 16 000 dó dólares al mes sin mucho esfuerzo. Definitivamente está estábamos en el nivel de las personas afluentes y era tiempo de pasar al de los ricos. Para quienes conocen nuestro pasado, es probable que recuerden que Padre Rico, Padre Pobre estaba en borrador, escrito entre 1995 y 1996, diseñé dise ñé y  y creé creé el juego de mesa CASHFLOW en 1996 y regres regreséé  al mundo de los negocios. De manera simultá simultánea, en 1996, supe que era momento de que yo supiera lo que era hacer pú p ública una empresa, por medio del proceso de oferta pú p ública inicial, que fue cuando conocí  conoc í  a   a Peter, como lo describí  describí  en  en el libro nú número tres Guia Tambiéén en 1996, Kim y yo cono para inver invertir tir de Padre Padre Ri Rico. co. Tambi cimos a Sharon Lechter y Padre Rico, Padre Pobre se publicó publicó. Sharon, Kim y yo fundamos CASHFLOW Technologies, Inc. en el otoñ otoño de 1997. Está Estábamos entrando a un nuevo mundo con nuevos contextos, contenidos y amigos. Nuestro contexto de inversió inversión en bienes raí  raí ces ces seguí  seguí a estando en inversiones de 2.5 millones de dó dólares". "De modo que te moviste para expandir tu contexto en otras áreas pero no expandiste tu realidad de bienes ra í ces. ces. ¿Es eso lo que está estás diciendo?", preguntó preguntó un estudiante.

 

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"Eso es exactamente lo que estoy diciendo", dije. "Con Sharon Lechter Lechter como coauto coautora ra y socia en el negocio negocio,, nuestra pequeñ peque ña compañí  compañí a creció creció  mucho má más allá allá  de nuestros sueñ sueños más locos. Sin Sharon, no serí  ser í amos amos tan exitosos como lo somos ahora. Despué Después de trabajar cinco añ años con Peter, tenemos entre cuatro y seis empresas que se estar estaráán haciendo pú públicas a travé través del proceso de oferta pú p ública inicial en los pró próximos años. Tanto en los negocios como en el proceso de oferta pública inicial, inicial, nuestra realidad sobre lo que es posibl posiblee se ha expandido expandid o de manera consider considerable. able. Nuestro contexto en cuanto al negocio y el proceso de oferta pú pública inicial ha dado saltos gigantescos". "¿Pero tu realidad en bienes raí  ra í ces ces siguió siguió siendo la misma?", dijo un estudiante. "Ha seguido siendo la misma desde el con-

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padre rico. Era su f órmula bá básica para nunca decir "no puedo pagarlo" o "no puedo hacerlo" y en cambio elegir expandir su realidad. Como ya sabes, mi padre rico usaba cuentos de hadas e historias bí  bí blicas blicas como las lecciones que guiaban su vida para seguir adelante a travé través de tiempos dif íí ciles c  iles de duda y miedo. Pero fue su lecció lección sobre la aceleració aceleración de la riqueza lo que me resultó result ó m  máás interesante. Solí  Solí a decir: "Una vez que sabes que la f órmula para hacerte rico es expandir continuamente tu realidad, lo que aumenta tu apalancamiento, hacerte rico se vuelve cada vez má más f ácil. Para las personas que se quedan atoradas en una realidad, que piensan que su realidad es la única realidad, realidad, la ve locidad a la cual pueden hacerse ricos disminuye". En otras palabras, mi padre rico me ense enseñó ñó que  que una vez que te haces rico, hacerte má m ás rico todaví  todaví a se vuelve má más f ácil y

dominio de doce departamentos departamentos de 335 000 d dó ólares. Se ha quedado atorada entre 335 000 y 2.5 millones de dó dólares. Ésa es tu lecció lecci ón, ¿verdad?"

más rá rápido. Si nunca te vuelves rico, la vida se hace má más dif íí ccil   il y má más lenta. Sabiendo esto, supe que era tiempo de que Kim y yo comenzá comenzáramos a expandir de nuevo nuestra realidad en bie-

"Exactamente", dije. "Sólo porque una persona mejora en un terreno financiero no significa que se expanda en todos los terrenos. Por eso, en el 2001, Kim y yo decidimos que era momentó ment ó para regresar a los bienes raí  raí ces ces y empujar de nuevo las paredes de nuestro contexto".

nes raí ces. Habí amos invertido durante cinco años expandiendo nuestra realidad sobre los negocios y los procesos de oferta pública inicial y nos habí  habí amos amos hecho ricos mucho má más rá r ápido que nunca. Yo sabí  sabí a que, en el siguiente nivel, hacerse ricos serí  serí a mucho má más f ácil y rá rápido. Lo sabí  sabí a porque vi có cómo le sucedió sucedi ó a mi padre rico.

Hacerse rico se hace má más f ácil Hace añ años, mi padre rico me dijo: "Una de las razones por las que los ricos se hacen má más ricos es porque una vez que has encontrado la f órmula para hacerte rico, se hace má m ás f ácil hac-certe rico. Si nunca has encontrado la f órmula, hacerle hacerle ric rico o siem-pre siem-pre parece dif íí  cil cil y seguir siendo pobre parece natural". La razó razón por la que he pasado tanto tiempo cu este lema de la realidad, contexto y contenido es porque era la f órmula de mi ..................................................................................................

Después de cinco millones se vuelve muy f ácil Despué A finales del añ año 2000, la bolsa estaba cayendo, nuestro negocio se estaba expandiendo con rapidez, nuestros libros y juegos se vendian en todo el mundo, las empresas que está est ábamos haciendo pú públicas tomaban forma de manera agradable y pronto iban a ser redituables. Kim me dijo: "Quiero volver a los bienes raí  raí ces. ces. Necesitamos invertir en activos má más estables si que-

 

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inversión en bienes raí  inversió raí ces ces de cinco millones?" Podí  Podí a o oí  í r có c ómo mi realidad me hablaba en voz alta. Tambié También podí  podí a o oí  í r a mi padre rico dicié diciéndome que recordara los cuentos de hadas y que tambiéén recordara que hacerse rico se hace má tambi más f ácil entre má más rico te vuelves, si só sólo sigues la f órmula. Supe que era tiempo de seguir la f órmula y empujar má más allá allá de mi realidad.

remos mantener nuestra riqueza". Con eso, volvimos al mercado y nos topamos con nuestra vieja realidad, nuestro viejo contexto y contenido. Me sentí  sentí  como   como si hubiera regresado a tratar de conseguir 35 000 dó dólares para un condominio de 350 000 dólares. Aunque f ácilment cilmentee pod podí  í amos amos escribir un cheque por tres condominios de 350 000 dó d ólares, pagando en efectivo sin necesidad de un pré préstamo, otra vez está estábamos teniendo problemas. Las cosas no estaban saliendo a nuestro modo. En ese punto, supe que era momento de expandir nuestra realidad una vez má más. Hasta entonces, Kim y yo está estábamos buscan buscando do proyect proyectos os que estuvieran alrededor de cuatro millones de dó d ólares. Nos sentí  sent amos có cómodos con ese nú número porque sabí  sabí amos amos que teí amos ní amos amos má más de un milló millón para el pago inicial, si lo necesitá necesitábamos. Pensá Pensábamos que sabí  sabí amos amos mucho, pero no podí  pod í amos amos encontrar una propiedad ni el financiamiento que tuviera sentido o que funcio funcionara nara de acuerdo con nuestr nuestro o nuevo plan. Fue entonces cuando llamé llamé a un viejo amigo llamado Bill, que ganaba cientos de millones de dó dólares en los bienes raí  raí ces. ces. Despué Después de localizarlo, le pregunté pregunté que habí  habí a de malo en nuestro enfoque. La respuesta de Bill fue: "El mercado de cuatro millones de dólares es un mercado dif íí  cil. cil. A los bancos no les gustan las inversiones tan grandes y los proyectos de ese tamañ tamaño no resultan lo suficientemente emocionantes para inversionistas privados sofisticados. Pero despué después de cinco millon millones, es, otra vez se vuelve f ácil".

He escrito có cómo las leyes fiscales está están a favor de quienes se encuentran en los cuadrantes D e I y en contra de los cuadrantes E y S. Tambié Tambi én escribí  escribí  que   que la mayorí  mayorí a de las personas que se quejan por los impuestos son las que se encuentran en los cuadrantes E y A. La razó razón es que, en el lado D e I, el gobierno quiere ser tu socio, simplemente porque es el lado D e I el que crea empleos y proporciona vivienda. Siempre lo he sabido, porque mi padre rico me lo dijo, pero no tení  ten í a idea de lo mucho que el gobierno ayuda a quienes ayudan al gobierno, hasta que empecé empecé  a analizar inversiones en bienes raí  ra í ces ces de más de cinco millones.. millones.... .. hasta que estuve dispuesto a expandir mi contexto.

En el momento en que me dijo eso, supe que estaba en la frontera de mi realidad, de mi contexto. Cuatro millones de dó dólares eran f áciles y có cómodos, pero cinco millones ahora estaban  justo fuera fuera de mi zona d dee comodi comodidad. dad. Mi mente com comenz enzó ó a gritar, diciendo: "¿Si no puedo hacer que un banco se interese en un proyecto de cuatro millones, có c ómo haré haré que se interese en una

Nuestra búsqueda estaba en curso. Ahora estábamos buscando proyectos má más grandes que estuvieran mucho má más allá allá  de nuestra zona de comodidad. En nuestra primera junta en el 2001 con una vendedora de bienes raí  ra í ces ces que se especializa en viviendas de bajo ingreso patrocinadas por el gobierno, Kim y yo le mostramos a la vendedora nuestro portafolio de bienes raí  ra í ces. ces.

Se volvió volvió muy f ácil Al inicio de este libro, escribí  sobre lo f ácil que era retirarse pronto pidiendo dinero a los bancos. Una vez que Kim y yo estuvimos dispuestos a empujar má más allá allá nuestra realidad, nuestra zona de comodidad, descubrimos que era igual de f ácil pedir dinero prestado al gobierno.

 

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En él tení amos millones de dólares en bienes raí ces, principalmente en condominios de 30 a 50 departamentos. "¿Saben có cómo admini administrar strar condominios condominios multif multifamilia amiliares", res", dijo la agente de bienes raí  raí ces, ces, una mujer joven de casi 40 añ a ños. "Eso es bueno". "¿Por qué qué es bueno?", preguntó pregunt ó Kim. "Porque uno de los requisitos del gobierno es que cualquiera a quien le preste dinero debe tener un historial exitoso en la administració administraci ón de condominios multifa multifamiliares miliares.. Ustede Ustedess lo han estado haciendo por má más de diez añ años y han hecho que resulten redituables. Muchas personas quieren esos pré préstamos del gobierno pero só sólo unas cuantas califican para recibirlos", dijo la agente. "Como ustedes saben, la mayorí  mayor í a de las persona personass que tienen unas cuantas propiedades de inversió inversión quieren administrar sus propios bienes raí  raí ces, ces, cobrar sus rentas y hacer sus propias reparaciones. Por eso nunca aprenden có c ómo manejar pro-

con o sin taza para vivienda. Cuando le pregunt preguntéé qu  quéé  tipo de programas de financiamiento tení  tení a el gobierno, contestó contestó: "Si usted y su proyecto califican, el gobierno le ofrecerá ofrecer á un financiamiento del 95 al 110 por ciento". "¿Quiere usted decir que nos prestará prestar án todo el dinero necesario para comprar nuestra siguiente inversió inversi ón? ¿El gobierno nos dará dará el dinero para comprar nuestro activo?" "Hasta má más, si califican", dijo. "Si califican, el gobierno incluso les prestará prestará el dinero para arreglar o rehabilitar el proyecto". "¿Quiere usted decir que si el proyecto cuesta diez millones de dó dólares nos prestará prestarán diez millones o má más? ¿Y que si se necesitan tres millones de dó d ólares para arreglar el lugar, tambié tambi én nos presta prestarrán el dinero? ¿Nos prestará prestar án todo el dinero para nuestra propiedad?" El banquero de inversiones asintió asintió. "Preferirí  "Preferirí an an prestarle veinte

piedades grandes como ustedes . Kim y yo asentimos. Sabí  Sabí amos amos que en los bienes raí  raí ces ces habí  habí a mucho má más que simplemente cobrar las rentas y arreglar unos cuantos escusados. Habí  Habí amos amos aprendido mucho en los últimos diez añ años. Pero ahora era tiempo para seguir adelante. Si í bamos bamos a hacerlo, tení  tení amos amos que conocer gente nueva, aprender vocabulario nuevo y estar dispuestos a jugar un juego mucho má más grande. Escuchando a esas dos nuevas personas en nuestras vidas, me di cuenta de que durante los últimos diez añ años nos habí  habí amos amos vuelto liebres y cisnes en el mercado de bienes raí  ra í ces ces de hasta cuatro millones de dó dólares. Éramos el proverbial pez grande en el estanque pequeñ pequeño. Ahora era momento de seguir adelante y de estar incó incómodos otra vez, de volvernos tortugas lentas y patitos feos en un juego mucho má m ás grande. Sentado junto a la agente habí  hab í a un banquero de inversiones especializado en exenció exención fiscal y contratos con el gobierno

millones de dó dólares o má más, pero diez millones serí  serí a un buen lugar para empezar. Una vez que haga un proyecto de diez millones de dó dólares, un proyecto de veinte o incluso 50 millones de dólares no estarí  estarí a fuera de lugar... si tiene un historial probado". Podí  Pod í a o oí  í r a mi padre rico diciendo que las cosas se hací  hací an an cada vez má más f áciles. Pero no podí  podí a creer que se volviera así  así   de de f ácil. Todaví  Todaví a un poco incré incrédulo pregunte: "¿En qué qué t  téérminos?" "Yo podrí  podrí a asegurar tazas de interé interés entre cinco y siete por ciento, fijas por 40 añ años y no embargables". "¿No embargables?", dije boquiabierto. "¿Quiere usted decir que el gobierno no irá irá tras todos mis bienes personales si el proyecto sale mal y no puedo devolver el dinero? Mi banquero odia los pré préstamos con embargo. Cada vez que le pido dinero prestado, se asegura que todo lo que tengo tambié también esté esté   en lí nea". nea". "Así  "As   es", dijo el banquero de inversiones. "Pero debe darse í  es",

 

cuenta de que hay muchos té t érminos y condiciones que se aplican aquí  aqu í  y  y no se aplican al financiamiento bancario convencional".

 

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EL APALANCAMIENTO DE LOS CUENTOS DE HADAS 261

"Me doy cuenta de ello", dije. "Pero no tení  tení a idea de lo bueno que podí a ser el gobierno". "En ocasiones, hay programas todaví  todaví a mejores en esos contratos de exenció exención fiscal del gobierno. Tambié También hay pr  hay pr éé stamos s  tamos de condonación, donde el gobierno simplemente olvida que le pediste dinero prestado si haces bien ciertas cosas. Es muy similar a una concesión". "¿Por qué qué hace esto el gobierno?", pregunté pregunt é. "Porque uno de los problemas que está está encontrando este paí  paí s es tener viviendas accesibles de bajo ingreso ingreso.. El gobiern gobierno o teme que sin personas como usted, millones y millones de personas se queden sin casa y se vean obligada obligadass a vivir en barrios bajos por debajo del está estándar y amenazados por el crimen. El gobierno est estáá  yendo tras los caseros de esas viviendas pobres y precios excesivos y está está metiendo a algunos en la cá cárcel. Esos caseros abusan de los pobres y el gobierno quiere ponerles un alto. Al mismo tiempo, el gobierno está est á dispuesto a ofrecer miles de millones de dó dólares a individuos como usted que han demostrado ser administradores responsables de proyectos multifamiliares".

"Eso es exactamente lo que el gobierno quiere que hagan. De nuestros barrios pobres es de donde provienen la mayorí  mayorí a de nuestros problemas. De nuestros barrios pobres es de donde surge y crece el crimen. Si puedes transformar los barrios pobres en viviendas seguras, tendrá tendrás cada vez má más dinero disponible para ti. Tanto como quieras". "¿De modo que nos hacemos ricos hacié haci éndonos socios del gobierno?" "Tan ricos como quieran", sonrió sonri ó el banquero de inversiones. "Lo único que tienen que hacer es lo que han estado haciendo durante los últimos diez añ años, es decir, tener y administrar condominios multifamiliares. Lo único que tienen que hacer es aprovechar sus diez añ a ños de experie experiencia. ncia. Y a nosotros nosotros nos encantarí  encantarí a ayudarlos a hacerse má m ás ricos. ¿Saben lo dif íí ccil   il que es encontrar gente con sus añ años de experiencia? Só S ólo dé dé jenos saber cuando esté estén listos. Ella les ayudará ayudar á a encontrar su propiedad y yo les conseguiré conseguir é todo el dinero que quieran". Pronto termin  la junta, Kim y yo les dimos las gracias y

"Estáán dispuestos a darme el dinero para volverme aaú "Est ún má más rico". "Así   es", "Así  es", dijo el banquero de inversiones mientras la agente de bienes raí  raí ces ces sonreí  sonreí a. a. "Es má más que simple dinero. Es mucho dinero. Si lo hace bien durante unos cuantos añ a ños, yo puedo ayudarle a pedir prestados miles de millones de dó dólares, si quiere ser así  así  de  de grande y de rico. El añ a ño pasado, una de nuestras divi siones tuvo que devolver má m ás mil millones de dó dólares porque no pudo encontrar a alguien que calificara para el pr éstamo". Fue Kim la que dijo: "Lo mejor de hacerse rico de esta for-ma es que les hacemos mucho bien a muchas personas. Me emociona pensar en convertir un barrio bajo en viviendas seguras para gente con familia".

ó nos dirigimos hacia nuestro auto. Una vez en ahí  ahí , nos quedamos sentados en silencio aturdidos de incredulidad. Pasaron algunos kiló kilómetros antes de que dijé dijéramos algo. Finalmente, Kim dijo: "¿Recuerdas el condominio de doce departamentos que compramos hace diez añ a ños?" "Justamente estaba pensando en eso", contesté contest é. "¿Quéé habr "¿Qu  habrí  í a pasado si hubié hubiéramos escogido decir: 'No puedo pagarlo?', dijo ella. "¿Có "¿C ómo serí  serí a nuestra vida si hubié hubi éramos dejado que esos 35 000 dó dólares nos detuvieran?" Penséé   por un momento y dije: "Pienso que seguir í amos Pens amos di dici cien endo do lo mi mism smo o hoy. hoy. Si 35 000 000 dólares nos hubier hubieran an detenido en ese entonces, probablemente nos estar estarí  an deteniendo í an hoy". Mientras salí  salí amos amos del estacionamiento, pude escuchar a mi

 

padre rico diciendo: "Tu futuro está est á determinado por lo que

 

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haces hoy, no mañ mañana". Volvié Volviéndome hacia Kim, dije: "Si hué ñ bi ramos dicho 'no puedo pagarlo' hace diez a os, probablemente hoy seguirí  seguirí amos amos diciendo 'No puedo pagarlo'". Regresamos a casa en silencio, sinti sintiééndonos emocionados y bendecidos. A medida que el auto subí  subí a hacia nuestra casa, pude oí r a mi padre rico dicié diciéndome que una vez que te haces rico, hacerte rico se vuelve cada vez má más f ácil. Pude escucharlo dicié ciéndome que la razó razón por la que muchas personas nunca pasaron el nivel de vida de la clase media es porque no creyeron en los cuentos de hadas. Como no creyeron en los cuentos, no lograron aprender las lecciones de las historias. Mientras sali del coche, en silenc silencio io agradec agradecí  í  a  a mi padre rico y pude escuchar que me decí  decí a: a: "Siempre recuerda recuerda que los cuentos de hadas se hacen realidad... en una u otra forma".

CAPÍ  APÍ TULO TULO 13

El apalancamiento de la generosidad

¿Quién es realmente codicioso? La otra noche, uno de los comentaristas comentaristas de noticias de fin de semana má más famosos dijo en un tono acalorado: "No entré entr é a los negocios porque no soy una persona codiciosa". Durante gran parte de mi niñ niñez, escuché escuché comentarios como ese. Muchas de las personas que visitaban la casa de mis padres eran personas que trabajaban para la universidad, el sistema educativo, el sindicato, las fuerzas de paz o el gobierno. Aunque no lo decí  decí an an de una manera tan evidente como el comentarista de televisió televisión, con frecuencia se decí  dec í a o se dejaba

implí  impl í cito cito que las personas en los negocios negocios estaban en los neg negó ócios simplemente porque eran codiciosas. Mi padre rico tení  tení a un punto de vista muy diferente. Con frecuencia decí  decí a: a: "Todos somos codiciosos hasta cierto punto. Lo único natural es desear una supervivencia bá b ásica, una mejor vida y suficiente ayuda para vivir bien cuando dejamos de trabajar. Pero só sólo porque alguien está está  en los negocios o es rico no necesariamente significa que es má más codicioso que algú algún otro. De hecho, podrí  podrí a ser completamente lo opuesto". Luego dec decí  a: "La razó razón por la que muchas personas no son ricas es í a:

 

limplemente porque no son lo suficiente suficientemente mente generosas".

 

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En el capí  capí tulo tulo anterior, cuando Kim y yo decidimos incrementar nuestras posesiones de bienes raí  ra í ces, ces, la compuerta del dinero del gobierno también se abrió. En nuestro deseo por hacernos más ricos, uno de los primeros pasos era encontrar hacernos formas de ser má más generosos... en este caso proporcionar mejor vivienda par má más personas y a un mejor precio. Cuando ves la historia, te das cuenta de que las personas más ricas han sido muy generosas de una u otra forma. Como mencionéé  antes, Henry Ford se hizo multimill mencion multimillonario onario proporcionando automó automóviles accesibles para las masas, en un tiempo en que los autos eran só sólo para los ricos. De hecho, muchas de las compañí  compañí as as de autos que só sólo hací  hací an an autos para los ricos ya no está están en el negocio hoy en dí  dí a. a. Las compañí  compañí as as automotrices par paraa los ricos sal salier ieron on del neg negoci ocio, o, mie mientr ntras as For Ford d Mot Motor or Company se convirtió convirtió  en una potencia industrial en todo el mundo, cumpliendo cumpliendo con la misi misió ón de Henry Ford. Así  As í  que  que si quieres retirarte joven y rico, está está bien ser codicioso, siempre y cuando trabajes constantemente para encontrar formas de darle mas a cada vez má más personas. Si haces eso, encontrará encontrarás tu propió camino hacia una gran riqueza.

Proporciones de los ricos A mi padre rico le gustaban las proporciones porque, como él

EL APALANCAMIENTO  DE LA GENEROSIDAD

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Un dí  dí a, a, cuando todaví  todaví a estaba en la universidad, mi padre rico me mostró mostró sus proporciones. En un papel, escribió escribi ó: Negocios

1:5

Trabajadores Bienes raí  raí ces ces

1:300

Dólares: Acciones:

1:450 1:6 millones 1:2

En otras palabras, su proporció proporción de negocios signi significaba ficaba que ten tení  í a intereses en cinco negocios. Tení  Tení a má más de 300 empleados que trabajaban para él. En bienes raí  ra í ces, ces, tení  tení a má m ás de 450 inquilinos y esa cifra no incluí  inclu í a sus bienes raí  raí ces ces industriales, tiendas o restaurantes. A medida que pasaron los añ años, los nú números del lado derecho de la proporció proporción siguieron aumentando continuamente, razó razón por la cual se volvió volvió  cada vez má más rico, mientras trabajaba cada vez menos. La proporció proporción de mi padre pobre comenzó comenz ó en 1:1 y terminó terminó  en 1:1... razó razón por la cual se hizo cada vez má m ás pobre. Como puedes decirlo a partir de la proporci ón de apalancamiento, mi padre pobre creí  creí a en el pago diario por un dí  dí a de trabajo. Hubo veces en que mi padre pobre trabajó trabaj ó en dos empleos distintos. Aunque trabajaba en dos empleos su proporció proporción siguió siguió siendo de 1:1 segú según la definició definición de mi padre rico. El decí  decí a: a: "Si la

dec decí  í a, a, puedes decir mucho con só sólo una pequeñ pequeña comparació comparación . Para mi padre rico, las proporciones eran simplemente comparaciones, así  así  como  como la proporció proporción P/E es simplemente una comparació ración. En lo que respectaba al dinero, mi padre rico decí  decí a: a: "Una de las razones principales por las que las clases pobre y media luchan es porque sus proporciones no tienen apalancamiento". Él solí  solí a usar la proporció proporción 1:1 para ilustrar la proporció proporci ón de apalancamicnto de una persona pobre o de clase media.

mayorí a de las personas tien mayorí  tienen en dos empleos, lo único que hacen es trabajar má más horas segú según la misma proporció proporción". Entre 1985 y 1990, las proporciones para Kim y para mí  m í  se  se veí  veí an an así  así : Negocios

1: 1

Bienes raí  raí ces

1: 0

Dólares

1: no mucho

 

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EL APALANCAMIENTO  DE LA GENEROSIDAD

Tení amos Tení  amos un negocio que está estábamos construyendo, éramos dueñ due ños de una casa pero no la contá contábamos como activo puesto que nos quitaba dinero cada mes y no ten í amos amos casi nada ahorrado. Las acciones y otros activos en papel eran insignificantes, puesto que nos costaban dinero y nunca poní  pon í an an dinero en el bolsillo. Para 1995, nuestras proporciones de apalancamiento se veí  veí an an así  así : Negocios Bienes raí  raí ces

1:0 1:70

Dólares 1:300 000 Para esa fecha, habí  habí amos amos vendido nuestro negocio, habí  hab í aamos comprado bienes raí  raí ces ces que producí  producí an an má más ingresos y habí amos amos ahorrado algo de dinero en el banco. Lo importante era que los bienes raí  raí ces ces nos proporc proporcionaban ionaban suficient suficientee dinero para vivir en el nivel de personas afluentes y para nunca volver a trabajar. Para el añ año 2000, nuestras proporciones de apalancamiento se veí  veí an an así  así : Negocios Bienes raí  raí ces Dólares Acciones

1:7 1:70 1: millones 1: 1.5 millones

A pesar de que las proporciones ilustran una imagen interesante del progreso financiero, las ganancias reales está est án en el terreno de los negocios, el terreno donde las valuaciones verdaderas del dinero, o flujos de efectivo, no se reflejan en las proporciones. No presento estos nú números para impresionar, puesto que no son tan impresionantes, ni los presento para pre-

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sumir. De hecho, dudo en mostrar esos nú n úmeros porque son personales y preferir preferirí  í a no mostrarlos. Los enseñ enseño simplemente para ilustrar nuestro camino y nuestro plan. Tambié Tambi én los presento para dejarle saber a la gente có c ómo es posible empezar con muy poco y no obstan obstante te construir una casa financiera de ladrillos, como en la historia de los tres cochinitos. Aunque los nú números no son grandes, cuando se los compara con el mundo de los ultra ricos, nuestro plan es continuar la aceleració aceleraci ón de la riqueza por unos cuantos añ a ños más. Si las cosas van conforme al plan, pasaremos al mundo de los ultra ricos en unos cuantos añ años. Es probable que por los n úmeros notes que nuestro plan de los últimos añ años era pasar a construir negocios en lugar de adquirir bienes raí  raí ces. ces. Durante los siguientes cinco a diez añ a ños, nuestro plan es seguir creando má más negocios, pero enfocarnos más en adquirir propiedades má m ás grandes de bienes raí  ra í ces ces con ayuda de los fondos del gobierno. El punto que quisiera dejarte muy en claro ahora es la idea de la continua expansió expansión de contexto, o realidad, y la constante bú búsqueda de un contenido má más rá rápido y mejor, o educació educación. Si quieres seguir un camino similar hacia la riqueza, no puedo remarcar lo suficiente la importancia de tener una mente abierta, de ir má m ás all alláá  de las dudas, limitaciones y complacencia personales, de estar dispuestos a aprender y a poner manos a la obra. He conocido muchas personas que quieren crecer financieramente a esa proporció proporci ón, o má más rápido, pero muchas no está est án dispuestas a expandir su contexto o a aumentar su contenido. De modo que ésas son personas que luchan en una cosa o pasan de un proyecto a otro, esperando que ése sea el que las haga ricas. Yo sostengo que si una persona tiene un contexto y un contenido en constante aumento, se hará hará  cada vez má más rica , sin importar cuá cuál sea el proyecto. No es el proyecto o la idea nueva la que te hará hará rico. Es

 

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tu contexto y contenido lo que te hace rico. Como dije en otros libros, Ray Kroc se hizo multimillonario vendiendo miles de millones de hamburguesas promedio y Starbucks se hizo de una marca famosa en todo el mundo vendiendo tazas de caf é. Con frecuencia mi padre rico decí  decí a: a: "Si no cambias tu contexto o tu contenido, tus proporciones seguir seguiráán siendo las mismas". Tengo un amigo que siempre tiene la idea nueva que har á   millones de dó dólares. El otro dí  dí a, a, me llamó llamó y me pidió pidió que invirtiera en su esquema má más reciente. Tení  Tení a una idea excelent excelentee para una lí  lí n nea ea de ropa que no vende la tienda en la que trabaja medio tiempo.. Dijo: "Todos los d tiempo dí  as, la gente viene a esta tienda busí as, cando esa marca de ropa. Mi jefe no quiere llevarla. ¿Por qu é no me das un poco de dinero para que abra una tienda justo enfrente de ésa? Dividiremos las ganancias a mitades". Cuando le pregunté pregunté  a este amigo si asistirí  asistirí a a clases sobre manejo de flujo de efectivo, manejo de mercanc mercancí  í a al menudeo, mercadotecnia y contratació contratación, y despido de personal, se negó neg ó. Su respuesta fue: "¿Para qué qu é necesito hacer eso? He trabajado en esa tienda durante añ años. No necesito aprender nada má más para dirigir una tienda". Despué Después de que lo rechacé rechac é, volvió volvió a llamar é con otro proyecto y de nuevo lo rechac . Lo hice simplemente porque dudo que est estéé dispuesto a cambiar su contexto y su contenido. Lo único que quiere es hacer dinero... y debido a su edad, si fuera bueno con el dinero, ya serí  serí a rico. Así  Así  que  que sigue pensando que es la siguiente idea grandiosa, u oportunidad de negocios, la que lo har haráá rico, en vez de pensar que su limitado contexto y contenido es lo que lo eslá esl á  deteniendo. Aunque sí  sí  abriera  abriera esa tienda y sus nuevos produc-

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Por qué es dif íí cil c  il hacerse rico Es dif íí cil c  il o casi imposible hacerse rico con un contexto y contenido que te limita a una proporció proporci ón de apalancamiento de 1:1. Es dif íí cil c  il hacerse rico porque no hay apalancamiento apalancamiento.. Cuando ves el cuadrante de flujo de efectivo que se muestra a continuació continuaci ón, puedes empezar a entender por qué qué para el lado izquierdo izquie rdo del cuadrante, el lado E y A, es m máás dif íí cil c  il hacerse rico debido a las proporciones de apalancamiento:

Para la mayorí  mayorí a, a, el lado E y A tiene una proporció proporci ón de 1:1, con muy poca excepciones. Por ejemplo, la mayorí  mayor í a de los empleados só sólo pueden trabajar para una compañí  compañí a a la vez. Aunque puedan tener un segundo empleo, sigue entrando en la proporció proporci ón de 1:1. Lo mismo es cierto para muchos dueñ dueños de

tos fueran exitosos, sospecho que su proporció proporci ón seguirí  seguirí a siendo 1:1. En otras palabras, probablemente tendrí  tendrí a que estar en la tienda dí  dí a y noche con muy poca oportunidad de expansió expansi ón, debido a su contexto y contenido existentes.

negocios pequeñ pequeños o autoempleados. Lo má más probable es que ese amigo mí  mí o que querí  querí a abrir una tienda de ropa estuviera encadenado a una tienda. Sinceramente, dudo de que pudiera manejar má más de una tienda. Un dentista só s ólo puede taladrar en • una boca a la vez y un abogado o contador só s ólo tiene una cierta

cantidad de horas facturables al dí aa..  

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Cuando hablé hablé con mi asesora, Diane Kennedy, me dijo: "Una gran mayorí  mayorí a de profesionistas con ingresos altos del cuadrante A se quedan atascados en un rango de ingreso de 100 000 a 150 000 dó dólares". Diane va má más allá allá diciendo: " Los que ganan más lo hacen porque est estáán altamente especializados y cobran mucho má más por hora o por proyecto. Los rangos de ese grupo son de alrededor de 500 000 dó d ólares al añ año. Muy pocos ganan más". De nuevo, el problema es la proporció proporción de apalancamiento de 1:1. En el capí  capí tulo tulo anterior sobre los cuentos de hadas, uno de los mencionados fue la historia de la liebre y la tortuga. Una de las formas en que las liebres o conejos de la vida arranca arrancan n con un inicio rá r ápido es porque tienen algú algún don, inteligencia o talento talent o especi especiales. ales. Pueden ser excelentes acad acadéémicos, personas que aprenden rá rápido, atletas geniales o artistas como estrellas de cine. A muchos les va bien, muy pronto en la vida. Sin embargo, una tortuga como yo sab sabí  í a que la forma en que ganarí  ganar í a mi prop propia ia car carrer reraa era usa usando ndo las propor proporcio ciones nes de apalancamiento. Era el mismo plan que usó us ó mi padre rico. Tal vez si yo hubiera sido realmente listo y fuera un cientí  cientí fico fico espacial, habrí  habrí a podido tener éxito en el mundo má más tradicional de los negocio negocioss y escala escalarr la escale escalera ra corporati corporativa. va. Sin embargo, pronto en la vida, cuando comencé comencé  a tener problemas en la escuela, supe que tení  tení a que encontrar mi propia forma de ganar la carrera. Hoy mi ingreso es mayor que el de mu chos de mis compañ compañeros que obtuvieron empleos bien paga dos pronto en la vida. Mi ingreso es m ás alto porque usé us é  el vez de us usar ar el apalan apalanc apa lancamie amiento nto de los activo activoss en vez camiento de mi mano de obra. Para quienes quieren retirarse jó j óvenes y ricos, una de las decisiones decisi ones que puede ser que necesiten tomar es encontrai en qué qué carrera tienen mayor oportunidad de ganar. Por ejemplo,

si eres como la estrella del bé b éisbol, Alex Rodrí  Rodrí guez, guez, a quien se le pagaron 252 millones de dó dólares por un contrato de diez años, má más apoyos comerciales, entonces obviamente el cuadrante E es el mejor para ti. Aunque la proporció proporci ón de Rodrí  Rodrí guez guez es 1:1 por diez añ años, es una proporció proporción bastante buena cuando se añ añade el signo de dó d ólares. Si puedes ser una estrella de cine como Julia Roberts, que gana veinte millones de d ólares por pel pelí  cula, entonces obviamente es el mejor camino para ti. El í cula, Secretario Secreta rio del Tesor Tesoro, o, en la adminis administraci tració ón de George W. Bush, Paul O'Neill, recibí  recibí a má m ás de 100 millones de dó d ólares en participacion partic ipaciones es y opcion opciones es de accion acciones es como emplead empleado o de Alcoa. Aunque estaba en una situació situaci ón de trabajo con una proporción 1:1, su compensación tení a mucho apalancamiento. apalancamiento. Si piensas que tus posibilidades de tener éxito son mejores en el camino hacia la cima de la escalera corporativa de una empresa muy import importante, ante, entonces ése es el mejor camino para ti, aunque sea una proporció proporción de 1:1. La razó razón por la que Kim y yo seguimos el mismo camino que usó usó  mi padre rico fue simplemente porque sentí  sentí amos amos que en ese camino tení  tení amos amos las mejores oportunidades de éxito financiero. Era un camino que nos requerí  requerí a de adquirir activos. Era un camino que requerí  quer í a de nosotros trabajar para incrementar constantemente nuestras proporciones de apalancamiento.

Un buen camino para las tortugas Hay otra razó razón por la que yo personalmente elegí  elegí  el  el camino de mi padre rico. La razó razón se encuentra en el diagrama del cuadrante de flujo de efectivo que se muestra a continuació continuación.

 

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vez te tomó tomó menos de una semana de trabajo". Un ejemplo es el siguiente: En 1991, Kim y yo compramos una propiedad en una zona recreativa por 50 000 dó d ólares en efectivo. Fue un gran trato pues originalmente se vendí a en 134 000 dólares. La compramos en una ejecució ejecución de hipoteca de un banco. Desde 1991, nos han pagado má más de mil dó dólares al mes de ingreso neto o más de 12 000 dó dólares anuales durante añ años. El tiempo total que nos tomó tomó  comprar y poner en renta la propiedad fue de menos de ocho horas de trabajo. Habí  Hab í amos amos pensado en vender la propiedad y tomar la apreciació apreciaci ón, pero eso serí  serí a demasiado problema en este momento.

Hace añ años, mi padre rico señ señal aló ó el lado izquierdo del cuadrante y dijo: "El potencial de ganancias en el lado E y A es limitado. limit ado. El potencial de ganancias en el lado derecho es infinito". Mi padre rico explicó explicó un poco má más, diciendo: "El problema con vender tu mano de obra por dinero es que es lo único que puedes hacer. Si aprendes a adquirir o a crear activos para ge nerar dinero, lento pero seguro puedes aumentar tu ingreso. De hecho, el lado derecho del cuadrante es un lado excelente para las tortugas, tortugas que lentas pero seguras van a adquirir más activos". Mi padre rico tambié también dijo: "El problema con vender tu mano de obra es que ésta no tiene valor residual a largo plazo, Si compras una propiedad de alquiler y la rentas de manera provechosa, la mano de obra que usaste para adquirir esa propio

El problema con trabajar por dinero en un empleo es que tienes que empezar de nuevo a vender tu mano de obra todas las mañ mañanas sin falta. En la mayorí  mayor í a de los casos, tu mano de obra no tiene valor residual a largo plazo, si está estás trabajando por dinero. Ademá Además de eso, si está estás trabajando por dinero tu potencial potenci al de ganancias es limita limitado. do. Si trabaj trabajas as lentamente adquiriendo activos tu potencial de ingreso es infinito y ese ingreso puede legarse a las generaciones por venir. Tu trabajo o profesió profesión no es algo que puedas legarles a tus hijos en tu testamento.

La vida se hace má más f ácil Mi padre rico señ señalaba que trabajar por dinero vendiendo tu mano de obra con frecuencia significa que la vida se hace má m ás dif íí cil c  il simplemente simplemente porque tienes que trabaj trabajar ar m máás duro para ganar má más dinero. Decí  Decí a: a: "Si la proporció proporción de apalancamiento de tu vida permanece en 1:1, entonces tu vida se hará hará m  máás dif íí  cil. Si trabajas para conseguir una proporció proporci ón de apalancamiento

dad puede verse recompensada una y otra vez, por a ños En otras palabras, te pueden pagar durante ;iñ ;i ños por algo que tal

en constante aumento, entonces la vida se hace má más f ácil y tú tú  obtienes cada vez má más dinero".

 

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Un salto cuá cuántico en la riqueza La mayorí  mayorí a de nosotros hemos escuchado el té t érm rmin ino o salto término exponencial, que signicuántico. Otros pueden usar el té fica má más allá allá  de un incremento lineal en algo. En otras palabras, uno má más uno no es igual a dos. En un salto cuá cu ántico en la riqueza o en un aumento exponencial del dinero, uno má más uno pude ser igual a cinco, seis, siete o má más. En otras palabras, si trabajas diligentemente y construyes una casa fuerte de ladrillos, he descubi descubierto erto que con frecuencia hay repent repentinos inos saltos cuá cuánticos de riqueza, saltos cuá cuánticos que las personas que siguen una proporció proporción de 1:1 no parecen tener. Por ejemplo, entre 1985 y 1990, para Kim y para mí  m í  la  la vida tuvo mucho de lucha financiera. De pronto, entre 1990 y 1994, Kim y yo tuvimos una explosió explosi ón repentina y exponencial en riqueza y éxito financiero. financiero. De 1994 a 1998, otra vez la vida fue bastante estable. Trabajamos con diligencia construyendo activos, má más especí  especí ficamente ficamente negocios. No compramos mucho en el terreno de los bienes raí  raí ces, ces, porque los precios de las propiedades habí  habí an an subido demasiado y encontrar un buen trato tomaba demasiado demasiado tiempo. Luego, de repente, en 1999, no sólo mis libros y juegos comenzaron a despegar, sino que muchos otros negocios e inversiones comenzaron a despuntar. Parecí  Parec í a como un auge repentino de buena suerte, nuevos amigos y nuevas oportunidades, sin embargo, en realidad, la fuente de ese auge de riqueza exponencial fueron a ños de tra bajar sin muchos resultados y de padecer obstá obst áculos financieros. La razó razón por la que pasa esto es porque el valor de los activos con frecuencia aumenta de manera exponencial mientras que el valor de tu mano de obra só s ólo aumenta incremen talmente. Por ejemplo, mi contadora me dijo que el valor de una de mis compañí  compañí as as ascendió ascendió a la cantidad de 40 millones en el añ año 2000. Ése era el precio al que consideraba que po-

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dí amos amos venderla si querí  quer í amos. amos. Al mismo tiempo, uno de mis abogados aumentó aumentó  su tarifa por hora a 25 dó d ólares. Ése es un ejemplo de activos que aumentan de manera exponencial y de un ingreso ingreso que aumen aumenta ta incrementa incrementalmente. lmente. Es otro ejemplo de cómo el potencial de ganancias del lado izquierdo del cuadrante es limitado y el potencial de ganancias del lado derecho es casi infinito. Otro ejemplo de salto cuá cuántico sucedió sucedió en el nú número de acciones de empresas que tení  tení amos. amos. Entre 1996 y 1998, trabajamos en la adquisició adquisición de acciones de una compañí  compañí a pública. Ésta quebró quebró de repente y nosotros perdimos todo lo que tení  ten í aamos en esa empresa. Nuestras acciones prá prácticamente perdieron todo su valor. Sin embargo, debido a la experiencia que obtuvimos obtuvi mos trabaj trabajando ando para adquirir una parti participaci cipació ón mayor en la compañí  compañí a, a, transferimos lo que habí  habí amos amos aprendido a adquirir acciones en buenas empresas que comenzaban y esas acac ciones han seguido hacié haciéndolo muy bien, incluso en un mercado bursá bursátil a la baja. Al comienzo de este libro, escribí  escribí  sobre  sobre el periodista que me criticó critic ó diciendo que la mayorí  mayor í a de las nuevas compañí  compañí as as fracasan al principio. Hoy, aunque los riesgos para empezar un negocio siguen siendo altos, la experiencia que obtuvimos con esas pequeñ pequeñas empresas con problemas que fracasaron se ha agregado a mi habilidad para empezar compañí  compañí as as má más estables y que tienen mejores probabilidades de éxito a largo plazo. Cuando veo el éxito de Padre Rico, Padre Pobre y de nuestra compañí  compa richdad.com, gran parte de nuestro éxito actual se ñí aa,, richdad.com, debe en gran parte a mis fracasos del pasado. Sharon y Kim tambiéén tuvieron sus obstá tambi obstáculos, sus desilusiones en los negocios, sin embargo, esos obstá obst áculos se convirtieron convirtieron en las lecciones aprendidas que contribuyeron a nuestro éxito combinado actual. Lo que nosotros, como grupo, aprendimos de nues-

 

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tros pasados individuales es lo que nos da lo que parece ser el repentino salto cuá cuántico de éxito que disfrutamos hoy. Menciono todo esto como una forma de animarte a seguir adelante, aunque puedas encontrar algunos obstá obstáculos en el camino de tu vida. Si aprendes de cada obstá obst áculo, en vez de culpar o inventar excusas, tu riqueza de conocimiento aumentará tará. Si trabajas con persistencia para ser má más genero generoso, so, para servirle a má más gente, para incrementar tus proporciones de apalancamiento, apalancamient o, estoy bastante seguro de que ttú ú tambi  tambiéén experimentaráás esos auges repentinos, saltos cuá rimentar cuánticos o exponenciales en la riqueza. Parece que hasta las tortugas pueden avanzar con una repentina rá ráfaga de viento a favor.

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1:1 (al cuadrado) El valor econó económico de uno sigue siendo uno. Pero en el momento en que tienes dos má máquinas, el valor econó económico de la red no asciende linealmente. Se incrementa de manera cu ántica. Al momento en que tienes el segundo fax, el valor econó econ ómico asciende a cuatro, no a dos: 1:2 (al cuadrado) = valor econó económico de 4 Cuando habí  habí a diez má máquinas de fax en la red los nú número se veí  veí an an así  así : 1: 10 (al cuadrado) = valor econó económico de 100

El poder de las redes Me topé topé con una ley conocida como Ley Metcalfe que explica parcialmente el salto cuá cuántico o el estallido exponencial de riqueza. Robert Metcalfe es uno de los fundadores de 3Com, la empresa que te dio PalmPilot. Su ley dice que el poder económico de un negocio es el cuadrado del número en la red. La historia del fax nos ayuda a entender este concepto má m ás í  claramente. clarame nte. En mis primeros d as en Xerox Corporat Corporation, ion, nos dieron la tarea de vender má máquinas de fax. El problema a comienzos de los setenta era que muy pocas personas te-ní  te-n í an an fax y menos todaví  todaví a sabí  sabí an a n lo que hací  hací a. a. Como habí  habí a tan pocas má máqui quinas nas de fax fax,, su valor econ econó ómico era bajo. No obstante, a medida que pasó pasó el tiempo y cada vez las usó us ó m  máás gente, hubo un repentino estallido en su popularidad, Hoy, la mayorí  mayor í a de mis amigos tienen fax en su casa y en su negocio. As Así  í  que  que la Ley Metcalfe es la siguiente: Si tienes só s ólo un fax, tu valor econó económico es uno, segú según la f órmula:

El cuadrante A sufre Las personas que operan como propietarios individuales, u otras formas de autoempleados o dueñ dueños de negocios pequeñ pequeños, con frecuencia frecue ncia no tienen el benefi beneficio cio de la Ley Metcalfe. Una de las razones por las que una franquicia como McDonald's es más poderosa que un restaurante familiar de hamburguesas se debe otra vez a la Ley Metcalfe. He descubierto que las personas que trabajan duro para ser individuos resistentes con frecuencia tienen que trabajar má m ás sólo para mantener su autonomí  autonomí a. a. Por eso muchos profesionistas se unen a asociaciones para tener má m ás poder en el mundo.

El cuadrante E se sindicaliza Por añ años, las personas del cuadrante E han conocido el valor de organ organiz izar arse se en un sind sindic icato ato.. Junt Juntos, os, lo loss emp emplea leado doss del del cua cuadran drante te E tienen mucho má m ás poder poder que si tr trat atar aran an de

 

negociar como

 

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individuos. Hoy en dí a, individuos. a, uno de los sindicatos má más ricos y poderosos de Estados Unidos es la NEA (Asociació (Asociaci ón de Educació Educación Nacional, por sus siglas en inglé inglés). Una de las razones por las que nuestro sistema educativo cambia muy lento se debe en gran medida al poder del sindicato de maestros. Ellos conocen el poder de una red.

El poder del monopolio Mi padre rico con frecuencia decí  decí a: a: "La f órmula para una gran riqueza se encuentra en el juego Monopolio". Muchos de nosotros conocemos esa f órmula, la de comprar cuatro casas verdes y cambiarlas por un hotel rojo. La f órmula para la riqueza que se encuentra en el juego Monopolio tambié también sigue la Ley Metcalfe. Al ver la comparació comparación entre la proporció proporción de mi padre pobre y la de mi padre rico, es probable que entiendas por qué qu é  el poder econó econ ómico de mi padre pobre siguió sigui ó siendo el mismo.

Bienes raí  raí cces es

Padre Pobre

Padre Rico

1:1 nunca cambi cambió ó

1:450 en constante aumento

En otras palabras, el poder econó econ ómico de mi padre pobre siguió en el nivel uno. Uno al cuadrado sigue siendo uno. Lo único que tení  tení a era su casa. En este ejemplo, el poder econ econó ómico de mi padre rico era de 450 al cuadrado. Controla Controlaba ba m máás de 450 unidades de alquiler. Su poder econó econ ómico estaba subiendo de manera exponencial. Cuando ves la proporció proporción de 1:1 de mi padre rico y luego incluyes el efecto negativo que los impuestos tení  tení an an en su ingreso, ganado al 50 por ciento, realmente puedes ver có cómo el poder econó económico de mi padre pobre no aumentó aument ó, aunque trabajó trabajó cada vez má más y má más duro. El ingreso de mi padre rico subí  subí a, a, su poder econó económico aumentaba y estaba pagando cada ve/ menos impuestos.  

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En 1985, Kim y yo tení  tení amos amos un plan para adquirir dos nuevas unidades de alquiler al añ a ño. Comenzamos comprando nuestra primera propiedad en 1989. Cuando tuvimos cinco unidades, nuestro poder econó económico era de cinco al cuadrado o 25. Nuestro ó ó ó é poder econ mico no s lo subi , nuestra confianza tambi n habí a subido a mediad mediadaa que aument aumentó ó nuestra experiencia. Cuando compramos compram os el condomi condominio nio de departam departamentos entos de doce unidades, nuestra proporció proporción de apalancamiento apalancamiento era de 1:17 y nuestro poder econó económico era 1:17 al cuadrado o 289. Para otros que lo único que tení  tení an an era su casa y que no compraron propiedades de inversió inversi ón durante la baja del mercado, su proporció proporci ón de bienes raí  raí ces ces se quedó quedó en 1:1 y su poder econó económico se quedó quedó en uno. Para Kim y para mí  mí , nuestra meta para el añ año 2005 es tener mil unidades de alquiler o má más en nuestro portafolio. La pregunta es ¿cu ¿cuáál es el poder econó económico de mil al cuadrado? Este ejemplo explica có cómo una persona que opera en los cuadrantes D o I rá rápidament pidamentee pueden pasar a una persona muy inteligente, talentosa o bien educada en los cuadrantes E o A, aunque la persona de los cuadrantes E o A gane m ás dinero. La ley Metcalfe explica por qué qu é mi padre rico al final ganaba más en un añ año de lo que mi padre pobre ganó gan ó en toda su vida. La Ley Metcalfe tambié también explica por qué qué las tortugas pueden vencer a las liebres si continúan adquiriendo activos en lugar de trabajar por dinero como muy a menudo lo hacen muchos conejos.

Negocios de mercadotecnia en red Después de entender la Ley Metcalfe, la ley de las redes, supe Despué por qué qué  las organizaciones de mercadotecnia en red ofrecen una herramienta herramienta tan poderosa a las personas promedio como tú y como yo. Al aplicar la Ley Metcalfe a un negocio de

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mercadotecnia en red, comienzas a ver el poder de esta forma de negocios. Por ejemplo: Una persona del cuadrante cuadrante E o A decide unirse a una organizació zaci ón de mercadotecnia en red y aprende a pasar al cuadrante D. Trabaja por un añ año o dos, obteniendo la preparaci preparació ón y mentalidad necesarias. Digamos que por dos añ años, no pasa mucho. La gente va y viene de su negocio, en lugar de quedarse. Así  Así   que despué después de un añ año o dos, su proporció proporción de apalancamiento o poder econó económico es el mismo. No es muy distinto de estar en el cuadrante E o A: 1:1 al cuadrado Poder econó econ ómico de 1 De pronto, en el tercer añ a ño, el contexto de esa persona se expande y tienen un nuevo contenido y de repente atrae y entrena a tres candidatos fuertes que tambié tambi én quieren crear negocios. Su proporció proporción de apalancamiento y su poder econ econó ómico se ven de la siguiente manera: 1:3 Poder econó económico de 9 En tres añ años, es un salto cuá cuántico de poder. Despué Después de cinco años, esa persona tiene una red de diez y su proporci proporció ón de apalancamiento se ve de la siguiente manera: 1:10 Poder econó econ ómico de 100 Y ahora digamos que esta persona decide que diez personas son suficientes y se enfoca s ólo a las diez personas que está están

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cada una en su negocio. Poco despué después de unos añ años, digamos que las diez personas de su red tambié tambi én tienen a diez personas (1:10:10). (1:10: 10). Eso significa que la persona original ahora tiene a 100 personas en su red. Luego, con su excedente de efectivo, esa persona empieza a comprar condominios. Comienza con uno de cien unidades: Negocios 1:10:10 Bienes raí  raí ces ces 1:100 En cinco o diez añ años, este individuo no só s ólo ha hecho el cambio del lado E y A del cuadrante, sino que ha elevado su poder econó económico tanto en el cuadrante D como en el I, algo dif íí cil c  il de hacer en los cuadrantes E y A. De repente, la persona que hizo el cambio es mucho m ás acaudalada, gana mucho más dinero y tiene má más poder econó económico que los compañ compañeros que dej dejó  atráás en los cuadrantes E o A. ó atr Despuéés de quince añ Despu años, los nú números podrí  podrí an an ser impresionantes. Éste es un ejemplo demasiado simplifi simplificado cado de por qu quéé recomiendo a algunas de las empresas de mercadotecnia en red. Como su nombre lo indica, es una red... que aprovecha la Ley Metcalfe, que mide el poder de las redes. Hoy, cuando hablo con personas que está est án preocupadas por su retiro o los fondos de inversió inversión en su cuenta de retir retiro, o, con frecuencia les recomiendo que agreguen a su portafolio negocios de mercado mercadotecnia tecnia en red. Les digo: "Si realmente sigues las lecciones que enseñ enseñan algunos de los negocios de mercadotecnia en red y construyes un negocio só sólido en tu red, encontrará trarás que ese negocio es mucho má m ás seguro que los fondos de inversió inversi ón que se encuentran en tu fondo de retiro. Si verdaderamente trabajas duro para que quienes está están en tu red sean ricos, a su vez, ellos te harán rico y te dar án mucha seguridad.

 

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En mi opinió opinión, un negocio de mercadotecnia en red es mucho más seguro que la bolsa porque cuentas con personas que has llegado a querer y en quienes has llegado a confiar y todos est estáán aprovechando el poder de la Ley Metcalfe... la ley que mide el poder de las redes".

Las redes aprovechan el poder de la generosidad Los Los ri rico coss y pode podero roso soss enti entien ende den n el poder poder de las las redes redes.. McDonald's es una red de restaurantes de hamburguesas ligada por todo el mundo. General Motors es una red de concesionarios de automó automóviles en toda Amé América. Exxon es una empresa de petró petróleo con campos, tanques y pipas de petró petróleo, así  así  como  como gasolineras ligados por todo el mundo. Si el rico y poderoso usa redes, ¿no deberí  deberí as as hacerlo tú tú  tambi  tambiéén? Safeway es una cadena de tiendas de comida que distribuye alimentos por todo Estados Esta dos Unidos Unidos,, CBS, NBC, ABC, CNN, PBS, CBN son redes de comunicació municaci ón muy poderosas. Mi padre rico decí  decí a: a: "Si quieres ser rico, debes construir redes y unirlas con otras redes. La razó raz ón es que es f ácil hacerte rico a travé través de las redes porque es f ácil ser generoso a travé través de las redes. Por otro lado, la gente que actú actúa sola o como indivi dú dúo limita sus posibilidades de éxito econó económico". Luego agregaba: "Las redes son personas, negocios u organizaciones con las que eres generoso porque las apoyas y ellas te apoyan. Las redes son formas poderosas de apalancamiento. Si quieres ser rico, construye una red y únete a otras redes". richdad.com est  estáá basado en Nuestro plan de negocios para richdad.com hacer redes en vez de competir contra organizaci organizaciones, ones, en especial si son má más grandes que nosotros. Hoy, tenemos redes con AOL Time Warner, Time Life, Nightingale-Conant, PBS, editores en má más de cuarenta paí  paí ses ses diferentes, muchas organizaciones

de iglesias y varias compañí  compañí as as de mercadotecnia en red. Trabajamos juntos para hacer que el otro sea má más fuerte y viable, así  as í   como má más rico. Hay un dar y tomar, compartimos fuerzas y minimizamos las debilidades para hacernos todos má más fuertes. Hemos descubierto que por medio de ser cooperativos y de enfocarnos en asegurarnos asegurarnos de que las personas con quienes hacemos negocios tengan éxito financiero crecemos exponencialmente. He notado que los individuos o negocios que se enfocan principalmente sólo en hacerse ricos o en tomar má m ás de lo que dan no son buenos socios de redes. He notado que las personas que só sólo quieren tomar y que só sólo está están preocupadas por ellas mismas con frecuencia tienen que trabajar má m ás duro y ganan menos a largo plazo. Una vez estuve en una mesa directiva de una empresa en donde era obvio que el presidente no se preocupaba por la compañí  pañí a. a. Lo único que le preocupaba eran sus pagos y su paracaí  paracaí das dorado. No le preocupaba la red, en este caso un negocio con cientos de empleados que le daban vida. Lo único que le preocupaba era él mismo. Sobra decir que pusimos a un nuevo presidente. El punto clave para tener éxito en las redes es estar interesado interesad o sinceramente en asegurarse primero de que a los in in-dividuos u organizaciones con quienes haces redes tambi tambiéén les está está yendo bien. No só sólo puedes preocuparte preocuparte por ti, como parecen hacerlo demasiadas personas y organizaciones. En el transcurso de los añ años, Kim, Sharon y yo hemos encontrado individuos, asesores u organizaciones que só sólo estarí an an dispuestos a trabajar con nosotros si tení  ten í an an la seguridad de que se les pagará pagar á  antes. En otras palabras, los honorarios totales que les pagamos parecí  parecí an an ser má más importantes que el servicio que proporcionaban. Recientemente, Recientement e, contratamos a una firma de consultor consultorí  í a para que fuera a revisar nuestros sistemas internos de mercadotec-

 

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nia. Pidieron unos honorarios considerables antes de hacer cualquier tipo de trabajo. Les pagamos y tres meses despué después llegó llegó   su reporte. Despué Después de revisar el galimatí  galimatí as as de su reporte, nos dimos cuenta de que lo único que éste decí  decí a era que debí  debí amos amos conservar su firma y pagarles durante tres añ a ños má más. No habí  habí a una sola recomendació recomendación de có cómo mejorar nuestros sistemas de mercadotecnia. Só Sólo habí  habí a una propuesta para má más trabajo. Éste es un ejemplo de un vendedor que antepone sus honorarios frente a las necesid necesidades ades del cliente. Sobra decir que no firmamos el contrato. Cuando estaba en preparatoria, mi padre rico me pidió pidi ó que fuera y viera có cómo contrataba a un nuevo empleado para manejar uno de sus parques industriales. En la junta, en su sala de conferencias, habí  habí a tres candidatos. Despué Después de que mi padre rico terminó  de explicar el trabajo, pregunt ó  si alguno tení a alguna pregunta. Las preguntas fueron interesantes: 1.¿Cuáánto tiempo libre tendré 1.¿Cu tendré diario? 2.¿Cuáántas incapacidades por enfermedad hay? 2.¿Cu 3.¿Cuááles son los beneficios? 3.¿Cu 6.¿Cuándo puedo obtener un aumento de sueldo y un ascenso? 6.¿Cuá 7.¿Cuáántas vacaciones pagadas tengo? 7.¿Cu Después de la junta, mi padre rico me preguntó Despué pregunt ó  qué  qu é  hab  habí  í a notado. Contestéé: "Só Contest "Sólo estaban interesados en lo que tení  tení an an enfrente. Ninguno te preguntó preguntó de qué qué manera podí  podí a ayudarte a construir tu negocio o qué qué  pod  podí  í a hacer para que el negocio fuera más rentable". "Eso es lo que noté noté", dijo mi padre rico. "¿Vas a contratar a alguno de ellos?"

"Claro", dijo mi padre rico. "Estoy buscando un empleado, no un socio. Estoy buscando a alguien que quiera ganar dinero, no hacerse rico". "¿No te sonó sonó codicioso?", pregunté pregunté. Quienes han leí  leí do do mis demáás libros, es probable que recuerden que mi padre rico siemdem pre me hizo trabajar gratis, no por dinero. "S "Sí  í , así  así  es",   es", dijo mi padre. "Pero todos somos codiciosos hasta cierto punto. La razó raz ón por la que probablemente ellos nunca será serán ricos es porque no son lo bastante generosos". En otras palabras, su proporció proporci ón de apalancamiento probablemente será será de 1:1. Repitiendo lo que dijo mi padre rico: "La mayorí  mayor í a de las personas no se hará har án ricas porque en lo único en que piensan es en recibir un pago diario por dí  d í a trabajado. No hay mucho apalancamiento en un pago diario por dí  d í a trabajado porque sin importar lo mucho que trabajes o lo mucho que te paguen, la proporció proporci ón sigue siendo 1:1". Una de las razones por las que mi padre rico hizo que su hijo y yo aprendi aprendiééramos a trabajar gratis fue porque de esa forma aprenderí  aprender í amos amos a dar y construir un activo antes de recibirlo. Hace añ años, mi padre rico dibujó dibujó el siguiente diagrama para explicar su punto. Mi padre rico lo llamaba el diagrama de "A qui quiéén le pagan primero y a quié qui én le pagan má más": 5. Dueñ Dueño del negocio 4. Inversionistas 3. Especialistas (contadores, empleados, asesores) 2. Empleados 1.. Activo (negocio u otra inversió inversión) í  ñ Mi padre rico dec a: "El due o de un negocio debe pagar primero el activo. Eso significa reinvertir continuamente di diñ ñe-

 

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ro y recursos suficientes para mantener al activo fuerte y creciendo. Demasiados dueñ dueños de negocios se ponen primero que al activo, los empleados y cualquier otra persona. Por eso sus negocios fracasan. La razó razón por la que el dueñ dueño de un negocio recibe su pago al último es porque comienza un negocio para ser a quien se le pague más. Pero para ser a quien se le pague más, el dueñ dueño del negocio debe asegurarse de pagar primero el resto del negocio. Por eso te estoy entrenando para que no trabajes por dinero. Está Estás aprend aprendiendo iendo a delegar gratif gratificaci icació ón y trabajo trabaj o para constr construir uir activos que aument aumenten en de valor. Quiero que aprendas a construir activos, no a trabajar por dinero". Demasiadas Demasi adas empresas punto com y otras empres empresas as nuevas no logran seguir este diagrama o el consejo de personas como mi padre rico. He conocido a muchas personas que forman un negocio pidiendo dinero prestado o consiguiendo capital de amigos, familiares y otros inversionistas. De inmediato, rentan una oficina grande, compran un auto elegante y se pagan sueldos exorbitantes del capita capitall de los inversion inversionistas istas en lugar de hace hacerl rlo o del del in negocio io.. Co Como mo el capi capita tall de los los ingr gres eso o del negoc inversionistas está está mal administrado y sigue sin ingreso, entonces tratan tratan de pag pagarl arlee lo menos posibl posiblee al negoci negocio, o, a sus empleados y a sus inversionistas. En negocios así  as í , los inversionistas son quienes con frecuencia se quedan atorados con la cuenta, como fue el caso de muchas empresas punto com y empresas nuevas. Mi padre rico nos decí  decí a a su hijo y a mí  mí : "Las personas a quienes se les paga les pagaprime primero ro al final se les paga menos. El dueño del negocio deberí  deberí a pagarse a sí  sí  mismo  mismo al final porque está está  en el negocio para construir un activo. Si está est á en los negocios para obtener un sueldazo, no deberí  deber í a estar en los negocios... deberí  deber í a estar buscando trabajo. Si el dueñ dueño del negocio ha hecho un buen trabajo pagá pag ándoles a todos los demá demás para cons-

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truir un activo, el activo deberí  deberí a valer mucho má más de lo que habrí  habr í a podido pagarse alguna vez". Mi padre rico decí  decí a: a: "La mayorí  mayorí a de las persona personass no est estáán en el mundo de los negocios para construir o crear activos. La mayorí  mayor í a está están en el mundo de los negocios como empleados o autoempleados especialistas porque quieren un sueldo. Esa es una de las razones principales por las que menos del cinco por ciento de la població población de Estados Unidos es rica. Só S ólo el cinco por ciento de la població poblaci ón se da cuenta del valor de los activos sobre el del dinero". Tambié Tambi én decí  decí a: a: "El dueñ dueño del negocio o empresario se queda con buen dinero al final del d í a porque debe ser má más generoso al comienzo. El dueñ dueño del negocio corre los mayores riesgos y tambié tambi én se le paga al último. Si ha hecho un buen trabajo, la cantidad de dinero puede ser impresionante". Por eso todaví  todaví a sigo el diagrama de mi padre rico cuando comienzo cualquier negocio y por eso sigo trabajando gratis. Lo hago porque quiero el mayor dinero al final del dí  d í aa.. Demasiadas personas en los cuadrantes E o A está están limitadas por el nú número de personas u organizaciones a quienes pueden servir... de ahí  ahí  que   que su ingreso sea limitado. Un verdadero dueñ due ño del cuadrante D, que se enfoca a crear un negocio que continuamente continuamen te sirva a cada vez m máás personas, se hará hará cada vez más rico. Obtien Obtienee una gran recompe recompensa nsa simplemente porque construye un sistema o activo para servir a m ás personas. Por eso el dueñ dueño de un negocio puede hacerse rico de manera exponencial y la gente que trabaja para obtener un sueldo se hace rica de manera incremental.

¿Qué tan rá ¿Qué rápido puedes hacerte rico? La buena noticia es que nunca ha sido má más f ácil y menos costoso hacerse rico. En lo único en lo que tienes que enfocarte es en

 

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servirle a cada vez má m ás personas. En la época de John D. Rockefeller, le tomó tomó  aproximadamente quince añ años hacerse

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ra y Dell Computer comenzó comenzó en un dormitorio. Así  As í  que  que aunque tengas un trabajo mal pagado, puedes hacerte muy, muy rico si

multimillonario. Para que lo lograra, tuvo que adquirir muchos multimillonario. pozos petroleros y crear una red de gasolineras y sistemas de entrega de gasolina. Eso le tomó tomó mucho tiempo y dinero. Hoy se necesitarí  necesitarí an an miles de millones de dó dólares para construir lo que construyó construyó Rockefeller. A Bill Gates le tomó tom ó  aproximada  aproximadamente mente diez años hacerse millonario. Tuvo la visió visión de usar la red de IBM para crecer con rapidez. A Michael Dell y Steve Case, fundadores de AOL, les tomó tom ó menos de cinco añ a ños hacerse multimillonarios. Un empresario usó usó la creciente creciente demanda de computa computadoras doras y el otro uso el poder explosivo de la Red Global Mundial para aprovechar el poder de una red explosiva. Para cada nueva generació generaci ón de empresarios, empresarios, toma menos tiempo y menos capital hacerse multimillonarios, debido al advenimiento de nuevas redes. Tú Tú  tambiéén puedes. tambi Si entiendes el poder de las redes y la importancia de las proporciones de apalancamiento, tú tú tambi  tambiéén puedes volverte exponencialmente rico en un breve periodo y a una fracci ón del costo. Tienes bases y experiencia de negocios só sólidas, puedes venderle al mundo por medio de la red. A medida que baja el costo de hacer negocios por Internet, el poder de la red sube, Una de las razones por las que Steve Case y AOL (una persona y empresa muy jó jóvenes) pudieron comprar Time Warner y CNN  (una empresa má más vieja con directores má más viejos) fue simplemente porque AOL hab  habí  í a sido una red mayor. Entre má m ás grande sea la red, mayor es el poder econó econ ómico. Con frecuencia he escrito sobre personas que se hicieron muy ricas en su tiempo libre. Muchos de los ultraricos de la actualidad comenzaron con negocios en su cusa o en la mesa de la cocina, así  así  como  como Hewlett-Packar Hewlett-Packard d empez empezó ó en una coche-

empiezas un negocio en tu casa o en tu cochera, todo en tu tiempo libre. Recuerda: "No es trabajo de tu jefe hacer que te hagas rico. El trabajo trabajo de tu jefe es pagarte por lo que haces y tu trabajo es hacerte rico en casa y en tu tiempo libre". Nunca ha sido má más f ácil hacerte rico má más allá allá de tus sueñ sueños más locos por menos esfuerzo y menos capital inicial. S é que muchas de las empresas punto com con mucha volatilidad se fueron a la quiebra... como muchos pensamos que pasarí  pasarí a. a. En mi opinió opinión, las empresas punto com que se fueron a la quiebra pudieron haber tenido el contexto adecuado, pero no tuvieron el contenido adecuado. Muchas empresas punto com tuvieron la idea adecuada pero a demasiadas les falt faltó ó la verdadera experiencia de negocios y los fundamentos de negocios. Muchas sólo estaban tratando de hacerse ricas con una moda, en vez de servir realmente a má más gente. Hace poco leí  leí  que  que una compañí  compañí a le pagaba a su president presidentee un salario equivalente a má más de mil millones de dó dólares del dinero de los inversionistas y que éste echó echó por tierra la empresa. En 1999, otra compañí  compañí a punto com le pagaba a sus empleados un bono de Navidad equivalente a tres meses de sueldo. Esa misma compañí  compañí a salió salió del negocio y quedó quedó en bancarrota antes de la Navidad de 2000. Definitivamente, éste es un caso en donde la misió misión de la compañí  compañí a era hacer má más ricos a los empleados y empresarios en lugar de servir primero al cliente. Los inversionistas inversionistas fueron quienes pagaron la falla en la misió misión y propó propósito de la compañí  compañí a. a. No lograron seguir el diagrama anterior de mi padre rico sobre a quié qui én se le paga primero y a qui quiéén se le paga al últi ltimo. mo. Esa Esass person personas, as, inc inclui luidos dos los inversionistas, se enfocaron en ser codiciosos en vez de enfocaserse en el propó propósito de un negocio, que es ser generoso.

 

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Hoy en dí  dí a, a, nuestro sitio de Internet recibe má más de 50 por ciento de sus negoci negocios os de cliente clientess que viven en otros lugares fuera de Estados Unidos. Estamos trabajando en desarrollar nuestro juego CASHFLOW para que se pueda jugar por la red. Nuestra visió visión es que CASHFLOW se juegue por alguien en África, Asia, Australia, Albania y Amé América de manera si-

Clientes con potencial de 6 500 millones de dólares

lor econó económico de richdad.com? richdad.com? ¿Qué ¿Qué pasar  pasarí  í a si creciera a cinco millones, diez millones, 30 millones? La pregunta en realidad es ¿cuá ¿cuál es el mercado en el nivel mundial de la gente que quiere aprender a ser rica? ¿Qué ¿Qué  pasar  pasaráá  cuando Internet sea capaz de hacer traducciones simultá simultáneas de manera que personas de diferentes paí  paí ses ses y lenguas puedan jugar y aprender de personas de otros paí  paí ses ses y lenguas? (Lo cual es nuestro plan para el juego en lí  l í nea) nea) ¿Qué ¿Qué suceder  sucederáá  con el mercado de inversió inversi ón cuando un sitio de Internet comience a realizar inversiones versi ones excelentes en ciudad ciudades es como Phoeni Phoenix, x, Tokio, Se Seú úl, Detroit,, Virginia Detroit Virginia Beach, Singapur Singapur,, Kuala Lumpur, Hong Kong, Portland, Dubai, Cairo, Sidney, Perth, Shanghai, Johanesburgo, Florencia, York, Bruselas, Sao Paulo, ciudad de Mé México, Hanoi, Londres, Lima, Toronto, Nueva York, entre otras muchas? ¿Cuáánto costarí  ¿Cu costarí a construir una red mundial de este tipo? ¿Costar tarí  costó  a Rockefeller, Ford o Ted Turner í a tanto como le costó construir sus redes?

Ahora, si aplicas las proporciones y mercados potenciales de los que todaví  todaví a no se ha dado cuenta ningú ning ún jugador en lí  lí nea, nea, ve si puedes calcular el valor de ese activo que richdad.com est estáá  construyen  construyendo. do. Hoy, en el mundo, hay aproximadame aproximadamente nte 6 500 millones de personas. De esos 6 500 millones, aproxima-

Otra red que richdad.com est richdad.com estáá buscando lograr son las instituciones tucion es educati educativas. vas. Desarrolland Desarrollando o curso cursoss que podr podrí  an enseí an jóvenes có cómo administrar su dinero de manera resñarle a los jó ponsable, invertir y manejar sus propios portafolios, ¿cuá ¿cu ántas redes educativas podrí  podrí amos amos incluir? Si pudié pudiéramos volvernos

multánea. El sitio ser á una comunidad de jugadores que pagan una suscr suscripci ipció ón nomi nominal nal mens mensual ual para aprend aprender er mie mientr ntras as  juegan, tomando d distancia, istancia, estudiando cursos dise diseñ ñados a enseñ señarles a ser ricos en lugar de trabajadores. El propó propósito del sitio de Internet es que la comunidad se ayude entre s í  para   para lograr retirarse jó jóvenes y ricos. Todo este trabajo se está est á  haciendo con un propó prop ósito y ése es servirle a la mayor cantidad de gente posible. Al enfocarnos en ser generosos, construimos un activo que construye una red en todo el mundo.

damente dos mil millones son clientes potenciales, CNN, fundada por Ted Turner, tiene un estimado de 30 millones de subscriptores en todo el mundo. Esos subscriptores hicieron que Ted Turner fuera lo bastante rico como para donar mil millones de dó dólares a las Naciones Unidas. richdad.com atraemos  atraemos a un milló mill ón de clienSi nosotros en richdad.com tes para que se unan al servicio y paguen esa cuota nominal mensual, entonces, segú según la Ley Mctcalfc, ¿cuá ¿cu ál serí  serí a el va-

 

í  é no un d a despu s".

parte de la curricula de las redes escolares de todo el mundo, ¿cu ¿cuáál podrí  podrí a ser nuestro valor econó económico? En el futuro, cuando la nueva tecnologí  tecnologí a de banda ancha alcance la red mundial, ¿cuá ¿cuál será será nuestro valor econó económico cuando nos convirtamos en uno de los miles de negocios que tengamos nuestro sistema privado de televisió televisión en la red? Sé Sé  que sigue siendo el futuro, pero como decí  decí a mi padre rico: "Tu trabajo es posicionarte y estar listo cuando la oportunidad se presente". Tambié También decí  decí a: a: "Está "Está bien llegar cinco añ años antes, pero

 

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No estoy citando nuestro plan de negocios para presumir ni para decir que se volverá volver á  realidad. Es un plan y, como todos sabemos, no todo sale conforme a lo planeado. Me doy cuenta de que podemos cambiarlo en el camino o de que podemos fracasar... pero como tú tú sabes he fracasado antes y, si fracaso nuevamente, nuestra compañí  compañí a corregirá corregirá, aprenderá aprenderá y se levantar taráá  de nuevo má más inteligente inteligente y más fuerte. El punto de compartir nuestro plan de negocios es ilustrar el poder explosivo del apalancamiento para má más y má más personas hoy, por medio de diferentes redes. No muchos de nosotros tenemos el dinero para construir una red de televisió televisión como hizo Ted Turner. Pero la mayorí  mayor í a podemos pagar una computadora computadora usada de 500 d dó ólares y empezar a construir una red en el nivel mundial. En unos cuantos añ años, quienes esté estén preparados y posicionados aprovechará aprovecharán el poder explosivo que traerá traer á la banda ancha. La gente que aproveche la nueva tecnologí  tecnolog í a puede hacerse mucho má más rica que Ted Turner con la televisió televisi ón o que Bill Gates con el software para computadora o que Jeff Bezos con el Internet. Hace añ años, mi padre rico me dijo: "La "La gente en el lado D e I del cuadrante tiene acceso a riqueza infinita. La gente en el lado E y A está está  restringida por las limitantes de su mano de obra f í  s  ica. Para que las personas del lado E y A pasen al lado D ísica. e I, el primer cambio es el cambio hacia la generosidad... el deseo primero de servir a más personas, en vez de ser el primero a quien le paguen". Si ves a Sam Walton de Wal-Mart lo único que hizo fue construir una red de grandes tiendas de descuento, tiendas que llevaron productos productos excelentes por precios cada vez más bajos a millones y millones de personas. Por eso Sam Walton valí  val í a má más que un abogado que cobra 750 dó d ólares por hora. La clave es la generosidad.

EL APALANCAMIENTO  DE LA GENEROSIDAD

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Unas palabras finales sobre la generosidad Durante la moda de las empresas punto com, se hablaba mucho sobre negocios de la vieja economí  economí a y negocios de la nueva economí  nom í a. a. Sin importar si el negocio es de la vieja o la nueva economí a, a, todos los negocios e individuos exitosos deben seguir ciertos principios y leyes de la vieja era. La generosidad entra en la ley de la vieja era, la Ley de la Reciprocidad. Es la ley que dice: "Da y se te dará dará". No es una ley que dice: "Recibe... y entonces da". Es una ley que ha sobrevivido a la prueba del tiempo y sobrevivirá sobrevivir á  la prueba del futuro. Hoy, má más que nunca antes, es muy importante querer cuidarte a ti y a tus seres queridos... pero si quieres ser rico, primero tienes que pensar en servir a las necesidades de la mayor cantidad de personas que puedas... al principio. Es la ley. Mi padre rico creí  creí a en la Ley de la Reciprocidad y en la idea de que ser generoso era la mejor forma de hacerse rico, muy rico. Era su contexto sobre la vida y sus acciones iban de acuerdo con su contexto. Mi padre rico a menudo nos daba ejemplos de có c ómo usar la Ley de la Reciprocidad. Constantemente nos recordaba la necesidad de ser generoso. Solí  Sol í a decir: "Si quieres una sonris sonrisa, a, sséé  el primero en dar una sonrisa. Si quieres amor, sé sé el primero en dar amor. Si quieres que te comprendan, entonces sé s é el primero en ofrecer ofrecer compre comprensi nsió ón". Tambié También decí  decí a: a: "Si quieres que te den un golpe en la boca, sé sé el primero en golpear a alguien en la boca". Mi padre rico no só sólo creí  creí a en ser generoso al servir a cada vez má más personas, tambié también creí  creí a en ser generos generoso o con su dinero. En esa lí  lí nea nea de pensam pensamiento, iento, verdaderam verdaderamente ente cre creí  í a en el poder del diezmo o en el poder de dar dinero. Por eso mi padre rico daba dinero generosamente a su iglesia, a obras de caridad y escuelas. Daba dinero porque querí  quer í a má más dinero.

 

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Con frecuencia solí  solí a decir: "Dios no necesita recibir, pero los humanos sí  sí "".. Solí  Solí a decir: "Muchas personas dicen que son generosas con su tiempo porque no tienen dinero. Las personas que son generosas con su tiempo tienen mucho porque dan su tiempo. No tienen mucho dinero porque no dan dinero. No dan dinero porque son aferrados y tacañ taca ños en cuanto al dinero, siempre temerosos de que no haya dinero sufici suficiente... ente... as así    que su miedo se í  que

EL APALANCAMIENTO  DE LA GENEROSIDAD

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mos que los empleados nos ayuden a decidir a quié qui én se le dará darán los donativos de la empresa. La empresa es quien hace el donativo, pero lo hace en honor de los empleados porque reconocemos que el éxito de nuestra empresa se debe a los esfuerzos del equipo completo, de ahí  ahí  que  que el equipo deba ayudar a determinar a quié qui én se deberá deberán dar los donativos de la empresa. Es nuestra forma de tener integridad integridad con las lecciones y la filosof í a de mi padre rico y de nuestros productos. Tambié También es una de las cosas má m ás alegres

vuelve realidad. Si quieres má más dinero, da dinero... no tiempo. Si quieres má más tiempo, da tiempo". Si te cuesta trabajo dar dinero, es probable que quieras empezar dando un poco a la vez regularmente. Cada vez que das, escucharáás có escuchar cómo tu contexto, o tu realidad, te está está hablando en voz alta. En el momento en que escuchas ccó ómo te habla tu realidad, y es la realidad de una persona pobre, tienes la oportunidad de elegir y volver a elegir tu realidad. En el momento en que das aunque sea un dólar para tu iglesia o tu obra de caridad preferida, preferi da, tu mundo ha cambiado. En el momento en que sinceramente creas un negocio o inviertes para aumentar tu servicio para má más personas, para siempre habrá habrás aumentado tus posibilidades de volverte extremadamente rico y de retirarte joven y rico.

La polí  polí tica tica de nuestra empresa Quienes han jugado CASHFLOW, habrá habr án notado que hay muchos cuadros dedicados a obras de caridad y otros eventos de responsabilidad social. El juego se creó cre ó  de esa forma manteniendo las lecciones de mi padre rico. Ademáás, en la época de fiestas de Navidad honramos a todos Adem los empleados de richdad.com richdad.com dando  dando un diezmo o donando cierta cantidad de dinero a la iglesia u obra de candad que elijan. Hace-

que hacemos en nuestra empresa. Hemos descubierto que uno de los mejores apalancamientos es el de ser generosos.

Comienza siendo generoso contigo mismo Mi padre rico siempre decí  dec í a: a: "Comienza en pequeñ pequeño y sueñ sueña en grande". En lo que respecta a mejorar tus proporciones de apalancamiento, apalanc amiento, el consejo de mi padre rico sigue siendo cierto hoy en dí a. En el libro n úmero cuatro, Ni cuatro,  Niño Rico, Niño Listo, escribí  escrib í  sobre   sobre los tres sistemas de alcancí  alcancí a para niñ niños, sistema que Kim y yo usamos actualmente. Una alcancí  alcanc í a es para ahorros, otra es para invertir y la otra para el diezmo, para dar dinero a la iglesia y a obras de caridad. Mejorar tus proporciones de apalancamiento puede comenzar con algo tan simple como tres alcancí  alcancí as, as, poniendo diez centavos, 50 centavos o un dólar diario en cada una. Si pones un dó d ólar diario en cada alcancí  canc í a, a, al final del mes, tus proporciones se verá verán de la siguiente forma: Ahorros Inversiones Diezmo

1:30 1:30 1:30

Es un excelente comienzo. En un u n mes, tus proporciones están incrementando todos los dí  dí as as sin excepció excepción. Imagina lo que

 

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podrí  podr í a pasar en 30 añ años. El punto que debes recordar es que en realidad est realidad estáás incrementando el há hábito de pagarte a ti mismo primero o de ser generoso contigo mismo. Mi padre rico decí  decí a: a: "Una de las razones por las que las personas pobres son pobres es porque se tratan pobremente a sí  s í  mismas".   mismas". Y con eso no querí  quer í a decir debes salir corriendo a comprar un nuevo vestido o nuevos palos de golf. Lo que querí  querí a decir era que las perso-

TERCERA PARTE

El apalancamiento de tus actos

nas pobres no hacen cosas que las enriquezcan financieramente. Al pagarte a ti primero, está estás enriqueciendo financieramente a ti, a tu alma y a tu futuro.

S ólo hazlo. NIKE IKE  Hablar es f ácil. Aprende a escuchar con los ojos. Los hechos hablan más que las palabras. Observa lo que una persona hace, más que escuchar lo que dice. PADRE RICO

¿Todo el mundo puede hacerse rico? Una vez le pregunté pregunté a mi padre rico si cualquiera podí  podí a hacerse rico. Su respuesta fue: "Sí  "S í . Lo que una persona debe hacer para hacerse rica no es tan dif íí cil. c  il. De hecho, hacerse rico es f ácil. El problema es que la mayorí  mayorí a de las personas prefieren hacer cosas de la forma dif íí cil. c  il. Muchas trabajará trabajarán duro toda su vida viviendo por debajo de su nivel, invertirá invertirán en cosas que no entiend entienden, en, trabajaráán duro para los ricos en lugar de trabajar duro para trabajar hacerse ricas ellas mismas y harán lo que están haciendo todos los demá demás en lugar de hacer lo que está est án haciendo los ricos". Las primeras dos secciones de este libro principalmente han sido sobre el proceso menta mentall y de planeaci planeació ón para adquirir gran riqueza. Ambos procesos son importantes para retirarte joven y rico. La siguiente secci secció ón es lo que uno debe y puede hacer para retir retirarse arse joven y rico. Aunque los procesos mentales y de planeació planeación son importantes, al final lo que cuen 

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ta es lo que haces con lo que sabes. Como decí  decí a mi padre rico: "Hablar es f ácil". Hay muchos libros sobre có cómo hacerse rico. El problema con muchos de ellos es que te dicen que hagas cosas que con frecuencia son demasiado dif íí  ciles ciles para la mayorí  mayorí a de las personas. Esta parte del libro trata sobre las cosas simples que casi todo el mundo puede hacer. Despué Después de leer esta secció sección sabrá sabrás que tienes la habilidad para hacerte muy rico... si eso quieres. O, por lo menos, encontrará encontrarás una o dos cosas que puedes hacer para hacerte má más rico, si eliges hacerlas. Despué Despu és de leer esta secció secci ón, la única pregunta será será: ¿Con cuá cuánta fuerza quieres

CAPÍ  APÍ TULO TULO 14

El apalancamiento de los há hábitos Mi padre rico decí  decí a: a : "Hay há hábitos que te hacen rico y hábitos que te hacen pobre. La mayorí  mayorí a de las personas son pobres porque tienen há hábitos pobres. Si quieres ser rico, lo

único que tienes que hacer es preparare para tener há hábitos ricos". Si en serio deseas hacerte rico, debes hacer las siguientes cosas una y otra vez, desde ahora y para siempre, por el resto de tu vida. Todas las personas del mundo occidental pueden darse el lujo y hacer lo que se recomienda. El problema es que sólo unas cuantas las hará har án y las hará harán y las hará harán.

hacerte rico?

Hábito #1: Contrata un contador Al comienzo de este libro, escribí  escribí  que  que es má más f ácil pedir prestado un milló millón de dó dólares que ahorrar un milló millón de dó dólares. Hay una pequeñ pequeña trampa. Antes de que tu banquero te preste el mill lló ón de dó dólares, querrá querrá saber que eres responsable con el dinero. Una de las formas en que un banquer banquero o se sentir sentiráá c  có ómodo prestáándote una cantidad tan grande de dinero es si tienes un prest historial financiero profesional limpio. La mayorí  mayorí a de las personas no pueden calificar para pré préstamos grandes porque tienen malos historiales historiales.. Muchas personas pagan tazas de inter eces más al alta tass de lo nece necesa sari rio o simplemente

 

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porque tienen historiales financieros pobres. En Padr Padree Rico Rico,, escribí  í  sobre   sobre la importancia de tener educació educaci ón Padre Pobre, escrib financiera. La base de ésta es un estado de cuenta y es lo que tu banquero querrá querrá ver si va a prestarte cantidades sustancial sustanciales es de dinero. Aun si no tienes un negocio, tu vida personal es un negocio y todos los negocios reales tienen contadores. Por eso recomiendo mucho que contrates a un contador y que lo tengas toda tu vida. Al hacer que un contador maneje tu ingreso, gastos, activos y pasivos en lí  lí nea, nea, empiezas a llevar registros profesionales. Tambié También recomiendo mucho que te sientes con tu contador y revises tus cuentas mes con mes. La repetició repetici ón es la forma en que aprendemos y al repasar repetidamente tus cuentas mensuales, mensua les, no sólo establecerá establecerás un buen há hábito, sino que obtendráás mayor comprensió tendr comprensión de tus patrones de gastos, podrá podrás hacer correcciones má más pronto y al final tomará tomarás el control de tu vida financiera. ¿Por qué qué no hacerlo tú tú mismo? ¿Por qué qué contratar a alguien externo? Algunas de las razones son las siguientes:

manera ló lógica y clara. Recuerdo que mi mamá mam á y mi papá papá no hablaban sobre dinero. Discutí  Discutí an an y gritaban sobre el dinero. Dif íí cilmente c  ilmente ése es un manejo o discusió discusión objetivos sobre el dinero. 3.Mi padre pobre no querí  querí a ver su situació situación financiera. Guar-

daba nuestros problemas financieros como un secreto personal, un secreto para él mismo, su familia y cualquier otra persona. De niñ niños sabí  sabí amos amos que nuestra familia tení  ten í a problemas financieros... pero no lo habl habláábamos y mantení  mantení amos amos nuestros problemas financieros como un secreto. Los psic ólogos te dirí  dirí an an que los secretos de familia se vuelven t ó xicos, lo que significa que los secretos envenenan a la familia. Sé Sé que el dolor emocional de nuestras luchas l uchas financieras ssí í  nos  nos afectó afectó  de hecho a todos, aunque lo "mantuvimos en secreto. secreto . 4.Al contratar contratar a un contador profesional profesional que no sienta apego

emocional, puedes sacar a la luz tus retos financieros. Al ser capaz de discutir tus estados financieros con tu contador profesional, sacas a la luz el tema del dinero y el negocio de tu

1.Quieres empezar a ser un profesionista del cuadrante D o I.

vida. Si es en lo abierto y discutes tus finanzas con un profe-

Todos los profesionistas del cuadrante D o I tienen contadores profesionales. Así  Así  que  que ahora trata tu vida financiera financiera como un negocio. Como se describió describió en Padre Rico, Padre Pobre, una de las seis lecciones de mi padre rico era "ocú "ocúpate de tus

sional, ser seráás más capaz de hacer los cambios o de tomar las

5.Si ganas menos de 50 000 dó d ólares y está estás en el cuadrante E,

propios negocios" negocios" y eso comienza con contratar a un contado contadorr profesional.

un contador profesional no deber í a costarte más de entre cien y 200 dó dólares al mes. Escucho gente que dice que preferirí  preferir í aan n

2.Quieres que una tercera persona extema y desinteresada mire

gastarse ese dinero en comida o vivienda. El problema con esa

objetivamente tu dinero y rus há hábitos de gasto. Como tú tú sabr bráás, el dinero puede ser un tema emocional, en especial si es tuyo. Una persona que no tenga un apego emocional por tus finanzas puede poner las cosas en orden y hablarlo de

mentalidad es que gastarte el dinero en ropa o vivienda no

decisiones decisio nes dif í í cciles iles que sea sean n necesa necesarios rios... ...ant antes es de que los problemas financieros se vuelvan tó tóxicos.

resolveráá   tus problemas de dinero y no te har á   más rico. resolver Como decí  decí a siempre mi padre rico: "Hay deuda buena y deuda mala, buen ingreso y mal ingreso y buenos

 

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gastos y malos gastos". Me decí  decí a que contratar a un contador y a otros asesores financieros profesionales era dinero que iba a gastos buenos, simplemente porque ésos son gastos que te hacen má más rico, hacen que tu vida sea má más f ácil y te preparan para un mejor futuro. Si verdaderamente no puedes pagar un contador, encuentra uno e interc intercambien ambien servicio servicios. s. T Tú ú  puedes limpiar su casa o su  jardí   jard í n y a cambio él puede llevar tu contabi contabilidad. lidad. Lo m máás importante es hacerlo, sin importar cuá cuál sea el precio... porque el precio a largo plazo es demasiado alto. Como dec í a mi padre rico: "Tu mayor gasto en la vida es el dinero que no ganas". 6. Lo má más importante: Contratar a un contador profesional re-

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millones de dó dólares. Por eso tu contador es importante. Tu contador te entrega tu boleta de calificaciones una vez al mes. Se deben seguir tres pasos: 1.Encontrar y contratar a un contador. 2.Llevar una contabilidad precisa cada mes sobre tu situaci situació ón

financiera. 3.Revisar tus estados financieros financieros cada mes con tu asesor para que

puedas hacer correcciones rá rápidamente.

Hábito #2: Crea un equipo ganador

afirma ante ti mismo que te está estás tomando en serio tu vida financiera personal. Significa que por lo menos una vez al mes, te sientas con tu contador, revisas las cuentas y aprendes, corriges y rediriges el futuro financiero de tu vida. En  Niño Listo, Niño Rico, la introducció introducción comienza: "Por qué qué tu banquero no te pide tu boleta de calificaciones". Lo que te pide tu banquero es tu estado de cuenta. Mi padre rico decí  decí a: a: "Tu estado de cuenta es tu boleta de calificaciones una vez que terminas la escuela". En la escuela, recibí  recib í amos amos boletas de calificaciones por lo menos una vez al trimestre. Aunque tuvieras malas calificaciones, la boleta daba a ti y a tus padres la oportunidad de saber en qué qué  eras bueno y en qué qu é  eras dé débil... y entonces te daba la oportunidad de hacer correcciones. En la vida real, la gente que no tiene estados fina financieros ncieros,, o boletas de calificaciones, no puede hacer correcciones si no saben d ónde est estáán cada mes, trimestre o añ a ño. Piensa en tu estado de cuenta como tu boleta de calificaciones y trabaja diligentemente para que tu boleta financiera se mida en millones o quizá quiz á miles de

En Guí a para invertir de Padre Rico, escrib escribí  í  que  que los cuadrantes D e I eran trabajo en equipo. Una de las razones por las que las personas de los cuadrantes E y A en ocasiones tienen problemas en las transiciones es porque no está están habituadas a tener un equipo que las ayude con sus decisiones y planes financieros. De niñ niño, me di cuenta de que mi padre pobre lidiaba los problemas financieros él solo. Si tení  tení a problemas, problemas, se sentaba en silencio durante la cena, discutí  discutí a con mi madre si se sentí  sent í a frustrado frustr ado por el dinero y se sentaba solo hasta entrada la noche, tratando de cuadrar las cuentas. Hubo muchas veces en que regreséé a casa para encontrar a mi mam regres mamáá llorando porque sabí  sabí a que tení  tení amos amos problemas financieros y no tení  ten í a a nadie con quien hablar. En lo que respectaba al dinero, mi papá papá era el hombre de la casa y nunca discutí  discut í a sus retos financieros con nadie. Por otro lado, mi padre rico se sentaba en una mesa de su restaurante, restaur ante, rodeado por su equipo, y discut discutí  í a abiertamente abiertamente sus problemas financieros. Mi padre rico decí  decí a: a: "Todo el mundo tiene problemas financieros. Los ricos tienen problemas de dinero, los

 

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pobres, los negocios, los gobiernos y las iglesias. Lo que determina si alguien va a ser rico o pobre es simplemente qué qué tan bien maneja esos problemas. Las personas pobres son pobres simplemente porque manejan pobremente sus problemas de dinero". Por esa raz razó ón mi padre rico discutí  discut í a sus problemas de dinero de manera abierta con su equipo financiero. Decí  Decí a: a: "Ninguna persona puede saberlo todo. Si quieres ganar el juego del dinero, quieres que en tu equipo esté esté la mejor gente, la má más inteligente". Mi padre pobre perdió perdi ó porque pensó pensó que debí  debí a saber todas las respuestas... y no era así . Despuéés de que tu contador te dé Despu dé   tus estados financieros mensuales reú reúnete con tu equipo cada mes. Es probable que quieras tener un banquero, un contador, un abogado, un agente de bienes raí  raí ces, ces, un agente de seguros y otros especialistas. Cada profesional profesional llega a la mesa con una visi visió ón diferente y con distintas formas de resolver tus problemas. Só Sólo porque tienes muchas opiniones no quiere decir que tengas que seguir alguna. Lo má más importante es que no mantengas en secreto tus problemas financieros, que escuches a personas má más inteligentes que tú tú en diferentes áreas de experiencia y que, al final, tomes tu propia decisió decisión. Cuando la gente me pregunta có c ómo aprendí  aprendí  tanto   tanto sobre dinero, inversiones y negocios, simplemente contesto: "Mi equipo me enseñ enseña". He aprendido má más sobre negocios e invers inversioiones fuera de la escuela simplemente porque uso mi vida como una escuela de la vida real. He descubierto que estoy má más inte-

basaban y su vocabulario estaba lleno de palabras que yo nunca antes habí  habí a usado. En lugar de desperdici desperdiciar ar su tiempo sentado ahí  ahí  fingiendo  fingiendo que entendí  entendí a, a, detuve la junta y programé programé otra. En la sigui siguiente ente junta, mi contador y ese abogado se sentar sentaron on con Kim y conmigo y los dos ayudaron a explicar lo que él nos estaba diciendo, en nuestro lenguaje. Antes dije que las palabras son herramientas para el cerebro. Cada profesió profesión usa diferente diferentess palabra palabras. s. Por ejempl ejemplo, o, los abogados usan palabras diferentes a las de los contadores. Al invertir invert ir el tiempo para comprender del todo esas palabr palabras, as, al hacer que me tradujeran sus significados, soy má más capaz de usar las palabras y de hacerlas parte de mi vida. En otras palabras, uso a los diferentes profesionistas como traductores de modo que pueda usar sus palabras en mi vida. Entre má m ás palabras puedo entender y usar, má más rá rápido puedo hacer má más dinero y mejor se vuelve mi futuro financiero. Esa junta me costó costó  unos cientos de dó dólares de honorarios, pero sé sé que la ganancia será ser á exponencial. Me ayudó ayudó a entender cómo pedir prestadas decenas de millones de dó d ólares del gobierno con tazas de interé inter és muy bajas. La preparació preparaci ón combinada de mi abogado y mi contador sobre ese tema acelerará acelerar á en gran medida mis proporciones de apalancamiento. Como dije antes, puedes aumentar tu ingres ingreso o incremental o exponen exponen-cialmente. Al invertir en mi vocabulario y comprensió comprensi ón, mi riqueza se incrementará incrementará de manera exponencial. As Así  í  que  que empieza a reunir a tu equipo. Si no puedes pagar un

resado en resolver mis propios problemas que sentado en la escuela tratando de resolver problemas ficticios. El siguiente es un ejemplo de có c ómo usé usé a mi equipo para que me enseñ enseñara cosas. El otro dí  dí a, a, me reuní  reuní  con  con uno de mis abogados que trataba de explicarme có cómo usar bonos guberna mentales con exenció exención de impuestos. Sus explicaciones me re-

equipo que cueste mucho, es probable que quieras encontrar a una persona retirada que disfrute de ayudar y guiar a la gente. Muchas veces, lo único que tienes que hacer es pagarles su almuerzo. Te sorprenderí  sorprenderí a cuá cuánta gente simplemente disfruta de que le pidan que comparta la experiencia de su vida para ayudar a otros. Lo único que tienes que hacer es ser respetuoso,

 

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no discutir y escuchar con atención. Hazlo una vez al mes y tu futuro se enriquecerá enriquecerá para siempre.

Hábito #3: Constantemente expande tu contexto y tu contenido Ahora vivimos en la Era de la Informació Información, no en la Era Industrial. En la Era de la Informació Información, tu mayor activo no son tus acciones, bonos, fondos de inversió inversión, negocios o bienes raí  ra í ces. ces. Tu mayor activo es la informació información que hay en tu mente y la edad de tu informaci informació ón. Demasiadas personas se está están quedando rezagadas porque la informació información de su mente es historia antigua o porque se aferran a respuestas que fueron correctas ayer, pero que hoy son incorrectas. Si quieres retirarte joven y rico, necesitará necesitarás mantenerte al nivel de un mundo de informació ción que cambia con rapidez.

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Hoy, más de 25 años después, sigo usando los productos de Nightingale-Conant. Cada vez que necesito informació informaci ón oportuna reviso su catá catálogo en busca de un programa en audio o video que me enseñ enseñe lo que quiero aprender. Cuando necesito informació informaci ón invaluable y de eterna validez de alguno de los mayores maestros del mundo, reviso su catá cat álogo. Algunas de las cintas de audio con las que es posible que quieras empezar son: 1. Lead  Lead tthe he F Fie ield ld {{Di Diri rige ge eell cam campo po)) de Earl Nightingale. Esta cinta es uno de los clá clásicos de todos los tiempos que siempre ser será relevante. Earl Nightingale es uno de los lí  l í deres deres de los negocios modernos y la educació educación de motivació motivación. Antigua sabidurí  sabidur í a sobre liderazgo es lo que todos necesitamos si queremos mantenernos al corriente en la Era de la Informació Información.

Entonces, ¿có ¿cómo te mantienes al nivel de la Era de la Informació maci ón? Las siguientes son algunas de las cosas que yo hago para seguir aprendiendo. No te estoy diciendo que hagas exactamente las mismas cosas que yo, simplemente comparto contigo lo que estoy haciendo. Si te funciona, bien y, si no, busca lo que sí  sí  te  te funcione. 1. Librerí  Librerí a de audio Nightingale-Conant. En 1974, despué después de que decidí  decidí  seguir  seguir el camino de mi padre rico, supe que necesitaba encontrar má más mentores que só s ólo mi padre rico. Supe que necesitaba informació información que no se encuentra en los terrenos tradicionales de la educació educación. En 1974, me topé topé con cintas de audio repletas de invaluable informació información, informació información que se añadí  adí a no só sólo a mi contenido, sino que tambié también expandí  expandí a mi información pertinente y relecontexto. Esas cintas me dieron informació vante y tambié también expandieron mi realidad de modo que puede usarla.

2. Maki  Making ng M Mon oney ey o on n th thee We Web b {H {Hac acie iend ndo o di dine nero ro een n la rred ed)) de

Seth Godin. Este grupo de cintas está está  lleno de informació información práctica, básica y útil sobre cómo comenzar tu red de negocios en todo el mundo. Aun si no pla planea neass hac hacer er neg negoci ocios os por Internet, esta cinta está está  llena de fundamentos bá básicos de negocios con sentido comú común para cualquiera que quiera ser rico. 3.Think Thinking ing Big {Pen {Pensand sando o en grande) de Brian Tracy, Bste  ju  jueg ego o de ccin inta tass es esen esenci cial al p par araa cu cual alqu quie iera ra q que ue ssee d déé cuenta de que puede estar pensando muy en pequeñ pequeño. Una de las razones por las que las personas tienen un contexto de escasez o no tienen suficiente dinero es simplemente porque por lo general piensan muy pequeñ pequeño. Este juego de cintas ayudará ayudar á a abrir tu mente a mayores posibilidades para tu vida. 4.The Art of Excepcional Living {El arte de una vida excepcional) d e Jim Rohn. Se trata de un programa educativo ex-

 

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célente para expandir tu contexto. La razó razón por la que se

b. Strateg Strategic ic Investm Investment ent (Inversión estrat é  égica) g   ica) de James Dale

trata de un juego de cintas excelente es porque muchas per-

Davidson y Lord Rees-Mogg. Estos dos hombres tienen una

sonas piensan que tienen que hacer cosas grandiosas, o su-

perspectiva global sobre la economí  economí a mundial. Encuentro

perar obstá obstáculos gigantescos, para ser grandiosas. Jim Rohn

que su informació información es aguda, a menudo de muchas posturas

señ señala que hay una diferencia entre hacer cosas grandiosas

y especialmente buena para el inversionista rico.

y vivir una vida excepcional... hacien haciendo do las cosas simples de la vid vidaa de manera manera excepcional. Como expresé expresé  en este libro, no siento que me haya sido otorgad otorgado o ning ningú ún talento, apariencia, personalidad o mente geniales. Despué Después de escuchar esta cinta, dejé de enfocarme en hacer cosas grandiosas y en cambio me enfoqué enfoqu é en hacer lo que hací  hac í a, a, excepcionalmente bien. 5. How to Be a No-limit Person {C ómo ser una persona sin lí mites) mites) del doctor Wayne Dyer. Éste es un juego de cintas excelente sobre có cómo hacer que cada dí  dí a de tu vida cuente, expandiendo tu contexto o realidad para permitir que se den más oportunidades, mejor salud, mayor felicidad y para enfrentar los problemas con una mejor actitud.

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c. c. Audio-Te  Audio-Tech ch Busine Business ss Book Summar Summaries ies (Resúme mene ness de libros organización publica mende negocios Audio-Tech). Audio-Tech). Esta organizació sualmente el resumen de un libro y un programa en cinta de audio sobre los libros de negocios m ás recientes. Me parece mejor leer el resumen y escuchar la cinta antes de decidir si quiero leer el libro. Estamos pasando a una era de oportunidades sin precedentes... estamos pasando a la Era del Empresario. Si lo único que quieres es un cheq cheque ue con un suel sueldo do más alto, alto, puedes puedes perder perderte te est estaa era mientras otros se vuelven ssú perdértela, te úper ricos. Si no quieres perdé sugiero que hagas el há hábito de estar delante de la masa y de ver el futuro que la masa no puede ver.

Cuando voy al gimnasio o voy manejando en el coche, con frecuencia tengo puesta alguna cinta de la librer í a Nighting Nightingalcalc-

Hábito #4: Sigue creciendo

Conant de cintas de audio de mentores excelentes. Cuando me preguntan có cómo encontrar mentores, con vehemencia recomiendo a

El otro dí  dí a, a, un amigo mí  mí o se estaba quejando quejando de que hab habí í a perdido

la persona que consiga un catá cat álogo de cintas y busque al mentor de

millones de dó dólares en la bolsa. Nunca habí  habí a invertido antes de

quien quiere aprender.

1995, hab habí í a pedido dinero prestado para comprar acciones y ahora,

2. Me suscribo a los siguientes boletines de noticias financieras y de negocios: a. a. Loui  Louiss Ruk Rukeyse eyser's r's W Wall all Stree Streett (Wall (Wall St Street reet de Lo Louis uis Ruke Rukeyser yser). ).

despuéés de que c ay despu ayó   la bols bolsa, a, lo hab habí a perdi perdido do casi casi tod todo, o, incluyen incl uyendo do su cas casa. a. No dej dejaba aba de quej quejars arsee a voz en cuello cuello y finalmente tuve suficiente. Dije: "Crece. Ya eres un hombre. ¿Qu é   te hizo pensar que la bolsa siempre subirí  subir í aa?" ?"

Me parece que su informació información es aguda. Este boletí  bolet í n de no-

Mi comentario no lo detuvo. Seguí  Segu í a diciendo: "¿Por qué qué  Alan

ticias es importante para cualquiera cualquiera que desee estar al co-

Greenspan no baj bajó interés antes? ¿Por qué qué  tuvo que ó  las tazas de interé

rriente sobre lo que está está pasando en Wall Street.

subirlas? Es culpa suya y de mi corredor de bolsa que lo haya perdido todo. ¿Có ¿Cómo voy ;i devolver devolver todo ese dinero? ¿Por qué qué  el

 

gobierno federal no hace algo sobre las pé p érdidas en la bolsa?"

 

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Mientras me alejaba, repetí  repetí  lo  lo que habí  habí ? dicho antes: "Crece". Mi padre rico decí  decí a con frecuencia: "La gente se hace má m ás vieja, pero no necesariamente crece". Muchas personas pasan del cobijo de papá papá y mamá mamá al cobijo de una empresa o del gobierno. Muchos esperan que alguien má más se encargue de ellos o sea responsable de su falta de sabidurí  sabidurí a y sentido comú común. Por eso buscan un trabajo seguro o santuari santuarios os gubernamentales. Demasiadas personas personas se pasan la vida buscando garant garantí  as y gastan su í as vida evitando los riesgos, evitando crecer y buscando siempre a un padre sustituto que cuide de ellas. Conozco a muchas personas que no son capaces de sobrevivir sin la Seguridad Social. S é  de gente que todaví  todaví a no tiene la edad suficiente para cobrar la Seguridad Social y, no obstante, está est án contando con ella y con Medicare para que las respalde. Esas redes de seguridad del gobierno se crearon en la Era Industrial y se crearon só sólo como redes de seguridad para los muy necesitados necesitados.. Hoy, desafor desafortunatunadamente, muchas personas, incluso personas personas muy preparad preparadas as y muy bien pagadas, siguen contando con el gobierno para que cuide de ellas. Estamos en la Era de la Informació Informaci ón y es tiempo de que nosotros como cultura comencemos a crecer y madurar financieramente financi eramente.. Deja las redes de seguridad del gobiern gobierno o y los programas sociales para quienes realmente los necesitan. Cuando dejé dejé la preparatoria, pensé pensé que habí  habí a crecido y que sab sabí  "Desearí a í a todas las respuestas. Hoy, con frecuencia digo: "Desearí  haber sabido entonces entonces lo que sséé hoy". Hay muchas cosas que hice en mi pasado que estoy feliz de haber hecho, pero no las har harí  í a hoy. Creo que crecer es darse cuenta de que crecer significa hacer las cosas de manera diferente a medida que envejecemos. Hacer continuamente lo mismo todos los dí  dí as as de tu vida sin excepció excepción en muchas formas es impedir el desarrollo mental y emocional. El mundo está está  cambiando, se está está   haciendo más sofisticado y lo mismo deberí  deberí a pasar con nosotros.

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Una de las formas en que está está cambiando el mundo es que ya no hay mucha seguridad en el trabajo ni seguridad financiera. Las empresas está est án empujando a la gente al mundo frí  fr í o y cruel dicié diciéndoles: "No esperes que cuidemos de ti una vez que dejes de trabajar para nosotros" nosotros".. Tambi Tambiéén está están diciendo: "Me jor cuenta con la bolsa para que cuide de ti cuando dejes de trabajar". Sin embargo, en el mundo frí  frí o y cruel, esperar que la bolsa siempre vaya hacia a la alza es una fantasí  fantas í a infantil y tan tonta como esperar que el rató rat ón de los dientes pague tu cuenta del dentista. Crecer significa estar dispuesto a ser cada vez má m ás responsable de ti mismo, de tus acciones, de tu educación continua y de tu madurez. Si quieres tener un futuro financiero rico y seguro, es impera imperativo tivo saber que los mercad mercados os burs bursáátiles suben y bajan y que no hay nadie ahí  ah í  para  para protegerte. Entre má más rápidos crezcamos y enfrentemos la realidad, mejor podemos enfrentar enfren tar el futuro con mayor madure madurez. z. En la Era de la Informació maci ón, somos má más los que necesitamos crecer y alejarnos de las ideas de la Era Industr Industrial ial que consisten en esperar que alguien má más sea responsable de tu seguridad en el trabajo y de tu seguridad financiera. Me temo que en menos de veinte aañ ños será será obvio que la Era Industrial está está  muerta y desaparecida. Lo sabremos cuando el gobierno finalmente admita que está está quebrado y no sea capaz de cumplir muchas de sus promesas promesas financieras financieras.. Si en veinte años demasiadas personas entran en pá p ánico y comienzan a drenar su 401 (k), la bolsa caer caeráá, muchas personas se verá ver án decepcionadas y Estados Unidos puede entrar en una profunda recesió recesi posiblemente en una depres depresiión. Si esto sucede, mión, posiblemente llones y millones de personas nacidas durante el baby boom y sus hijos finalmente tendrá tendrán que crecer. Crecer significa que te vuelvas cada vez menos dependiente de los demá demás y cada vez más capaz de cuidarte a ti mismo, tus necesidades y las necesi-

 

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dades de otros. Para mí  mí , crecer es un proceso de toda la vida, un

Mi padre rico tambié también estaba dispuesto a estar equivocado.

proceso que muchas personas están evitando al buscar seguridad en el trabajo y seguridad financiera proporcionada por alguien má más... alguien aparte de ellos. Crecer continuamente es un há hábito importante. Si vas a retirarte joven y rico, necesitará necesitar ás crecer mucho má más rá r ápido de lo que está están dispuestas la mayorí  mayorí a de las personas.

Una de las diferencias má más grandes entre mi padre rico y mi padre pobre era que mi padre pobre no estaba dispuesto a fracasar. Pensaba Pensaba que cometer error errores es era un signo de fracas fracaso... o... despuéés de todo era maestro. Mi padre pobre tambié despu también pensaba que en la vida só s ólo habí  habí a una respuesta correcta. Mi padre rico constantemente se aventuraba en áreas de las que no sabí  sabí a nada. Mi padre rico creí  creí a en soñ soñar en grande, en probar cosas nuevas y en cometer pequeñ pequeños errores. Al final de su vida me dijo: "Tu papá papá  se pasó pasó  la vida pretendiendo que

Si cometí a un error, siempre estaba listo para disculparse. No trataba de tener la razó razón todo el tiempo. Decí  Decí a: a: "En la escuela sólo hay una respuesta correcta. Si alguien tiene una mejor respuestaa que la tuya, tó puest tómala. Así  Así  tendrá   tendrás dos respuestas correctas". Tambié También solí  solí a decir: "Las personas que tienen só sólo una respuesta correcta por lo general son tres cosas. Una: generalmente son argumentativas o defensivas. Dos: con frecuencia son personas muy aburridas. Y tres: con frecuencia se vuelven obsoletas obsole tas porque no logran darse cuenta de que su única respuesta correcta ahora es equivocada". De modo que el consejo de mi padre rico era: "Vive un poco. Todos los dí  dí as as haz algo atrevido y un poco arriesgado. Aun si no te haces rico, este há h ábito hará hará que tu vida se mantenga emocionante y te mantendrá mantendrá m  máás joven durante má más añ años". Desafortunadame Desafor tunadamente, nte, mi padre pobre se pasó pasó la vida haciendo las cosas correctas. Hizo lo correcto cuando fue a la escuela. escuela. Consiguió Consigui ó  un trabajo de maestro porque en su mente era lo correcto. Trabajó Trabajó duro y subió subió la escalera porque era lo correc-

sabí a todas las respuestas correc correctas tas y evitando errores. Por eso, al final de su vida, comenzó comenz ó  a cometer grandes errores". Mi

to. Se opuso a su jefe porque estaba alterado con la corrupci ón del gobierno porque porque era lo correcto. correcto. Al final de su vida, pas pasó ó 

Hábito #5: Debes estar dispuesto a fracasar má más

padre rico tambié también dijo: Una de las cosas magní  magn í ficas ficas sobre estar dispuesto a probar cosas nuevas y a cometer errores es que cometer errores te hace humilde. Las personas que son humildes aprenden má más que las que son arrogantes". Con los añ años, vi a mi padre rico entrar en negocios, empresas y proyectos de los que con frecuencia no sab sabí  í a nada. Solí  Solí a sentarse, escuchar y hacer preguntas durante horas, dí  dí as as y meses y obtení  obten í a el conocimien conocimiento to que necesitaba necesitaba.. Siempre estaba dispuesto a ser humilde y a hacer preguntas estú est úpidas. Sobre esto decí  decí a: a: "Lo que es estú estúpido es pretender que eres inteligente. Cuando pretendes ser inteligente, está estás en la cima de la estupidez".

veinte añ años frente a la televisi televisió habí a hecho ón molesto porque habí  todo lo correcto y a nadie parecí  parecí a importarle que él lo hubiera hecho. Se molestaba mucho cuando pensaba en todos sus compañ pañeros que él consideraba habí  habí an an hecho lo incorrecto, pero ahora eran ricos o tení  ten í an an puestos de poder. Mi padre rico decí  decí a: a: "A veces lo que te parece correcto al comienzo de la vida no es lo correcto para ti al final de tu vida. Demasiadas personas no tienen éxito simplemente porque tienen miedo de cambiar o porque son incapaces de cambiar con los tiempos. La razó razón por la que son incapac incapaces es de cambiar es porque tienen miedo de estar equivocados. A veces, para estar

 

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Hábito #6: Escú Escúchate a ti mismo

tengo es lo que me digo a mí  mí  mismo  mismo y lo que creo". Este há hábito es otra forma de expresar tu realidad o tu contexto. Lo que mi padre rico querí  querí a decir con tu fuerza más poderosa se refiere al concepto concept o bí blico blico de que tus palabras se hacen carne. En otras palabras, presta mucha atenció atención a lo que te está est ás diciendo a ti mismo, porque lo que te está est ás diciendo es en lo que te convertir tiráás cada dí  dí aa.. Mi padre rico solí  solí a decir: "Los perdedores se enfocan mucho en lo que no quieren en la vida, en vez de ser especí  especí ficos ficos con lo que sí  sí  quieren.   quieren. Eso es lo que hacen diferente. Es un á h bito. Lo mismo es cierto con el dinero". "Así  "As í  que  que hay una gran diferencia entre alguien que constantementee dice: 'No quiero ser rico' y alguien que dice: 'Quiero tement ser rico'", contesté contesté. Mi padre rico asintió asintió y dijo: "Me parece que la mente humana no escucha hazlo sino no lo hagas. Sólo escucha el tema que se discute... palabras como gordo, sano, pobre y rico. Sea cual sea el tema, es en lo que te conviertes". "¿Entonces cuando alguien dice: 'No quiero perder dinero' lo único que escucha la mente es 'Quiero perder dinero'?" preguntéé, buscando mayor claridad de la lecció gunt lecci ón de mi padre rico. "Así  "As í  es  es como me parece", dijo. "¿Entonces lo que hacen muchas personas es hablar sobre lo que no quieren o sobre lo que no pueden tener?", dije. "Así  "As í  es.  es. Pero hago algo má más que eso. Es uno de mis h ábitos", dijo mi padre rico. "¿Algo má más que simplemente decir lo que quieres?", pregunté pregunt é. Mi padre rico asintió asintió y me dio uno de los há h ábitos má más im-

El último y el má más importante de los há hábitos para cualquiera que quiera retirarse joven y rico es escucharse a s í  mismo.  mismo. Mi padre rico decí  decí a con frecuencia: "La fuerza m;is poderosa que

portantes para mi vida. Dijo: "A veces, todos nos sentimos asustados, inseguros y llenos de dudas. Es parte de ser seres humanos. Cuando me siento así  así , lo primero que hago es revisar mis pensamientos. Si me siento mal o me siento asustado,

en lo correcto, todos necesitamos estar equivocados. Si queremos aprender a andar en bicicleta, debemos pasar por el proceso de estar equivocados durante algú algún tiempo. La mayorí  mayorí a de las personas no tienen éxito simplemente porque quieren estar en lo correcto pero no está est án dispuestas a estar equivocadas. Es su miedo de fracasar lo que ocasiona que fracasen. Es su necesidad de ser perfectas lo que las hace ser imperfectas. Es su miedo a verse mal lo que causa que al final se sientan mal sobre sí  mismas".  mismas". Para las personas que tienen miedo al fracaso, o que le temen a cometer errores, he creado una cinta de audio con Nightingale-Co Nightin gale-Conant nant titulada  Rich Dad Secrets {Secretos de Padree Rico). El secreto de mi padre rico era que el mundo Padr est estáá  dise  diseñ ñado para que no fracas fracasemos. emos. El mundo est estáá dise  diseñ ñado para que ganemos. El reto es estar dispuesto a fracasar primero para poder ganar. El problema que esta cinta ayuda a superar es el miedo al fracaso que tiene una persona. Una vez que entienda entiendass los Secr estaráás más disSecretos etos de Padre Rico, estar puesto a fracasar, para poder ganar. Como decí  dec í a con frecue frecuenncia mi padre rico: "Las personas que evitan fracasar, tambi én evitan el éxito. Fracasar es una parte integral del éxito". En resumen, lo que mi padre rico hizo diariamente fue estar dispuesto a fracasar un poco todos los dí  dí as. as. Mi padre pobre hizo todo lo posible por no fracasar en lo absoluto. La diferencia en esos pequeñ pequeños há hábitos hizo una gran diferencia hacia el final de su vida.

 

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sé que estoy diciendo o pensando algo que hace que me sienta de ese modo". "Está bien", dije. "¿Cuál es el siguiente paso?" "Cambio mis pensamientos o palabras por palabras que quiero", dijo mi padre rico. "Por ejemplo, si tengo miedo de perder, me digo: '¿De qué qué tengo miedo, qué qué quiero hacer en cambio y qué qué necesito hacer para llegar a donde quiero?' Si te das cuenta, todas son preguntas que primero abren mi realidad a nuevas posibilidades y realidades". Asentí  Asent í  y  y dije: "¿Entonces qué qué?" "Entonces me siento en silencio hasta que el sentimiento de miedo se aleja y el sentimiento que quiero llega a la zona de mi corazó coraz ón, mi pecho y mi estó estómago. Cuando puedo sentir el sentimiento timient o que quiero y cuando tengo los pensamien pensamientos tos que quiero, entro en acció acci ón. Me prepar preparo o primero, entro en la mental mentaliidad adecuada, el sentimiento emocional que quiero en lugar del que no quiero, luego entro en acció acci ón". El resumen de este proceso es:

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gar un poco de blackjack. En cuanto llegué llegué a la mesa, noté noté que mi cuerpo se empezaba a tensar con el miedo de perder y mi mente comenzó a decir: "S ólo puedes perder 200 dólares. Luego tienes que parar". De inmediato, cambié cambié  mis pensamientos a: "Tengo 200 dó dólares para jugar y cuando gane 500 voy a parar." Ten Tení  í a en su lugar mi estrategia de entrada y de salida. Luego me senté sent é a la mesa, viendo có cómo repartí  repartí a el tallador, pero no puse nada de dinero. En lo profundo de mi pecho, podí  podí a sentir el miedo a perder. Enfoqué Enfoqué mi atenció atención en cambiar el sentimiento de perder por el de ganar. Só Sólo cuando pude sentir la confianza de un ganador en mi pecho, mi corazó coraz ón y mi estó estómago comencé comencé a  jugar dinero. Aunque perd perdí  í  las  las primeras manos, lo único que hic hicee fue enfocarme enfocarme en pen pensam samien ientos tos ganador ganadores es y cu sen sen-timientos ganadores. Despué Después de una hora, salí  salí  con   con mis 500 dólares. La otra noche, me encontré encontré otra vez en Las Vegas. De nuevo, pasé pasé por el proceso. El problema era que esta vez no podí  pod í a ganar, sin importar qué qué tan enfocados estaban mis pen-

1.Nota los pensamientos que no quieres... cambia a pensa-

mientos sobre cosas que quieres. 2.Nota los sentimientos sentimientos que no quieres... cambia cambiarr a sentimi sentimienen-

tos que quieres.

samientos y mis sentimientos. Una vez que desaparecieron mis 200 dó dólares, tuve que luchar contra mis sentimientos para no poner má más dinero. Alejarme de la mesa fue una de las cosas má más dif íí ciles c  iles que tuve que hacer.. Querí  Quer í a ir detrá detrás de mi dinero.

3.Entr Entraa en acci acció ón y sigue adelante, corrigiendo si es necesario, hasta que consigas lo que quieres... en vez de lo que no quieres.

Poniéndolo en prá Ponié práctica Hace unos añ años, estaba en Las Vegas por una noche. No suelo  jugar mucho, pero como tení  ten í a que matar el tiempo, decidí  decid í   juju-

A medida que me alejaba, pude escucha! a mi padre rico diciendo: "Aun con los mejores pensamientos v sentimientos, a veces las cosas simplemente no salen a in manera. Un ganador sabe cuá cuándo renunciar y alejarse. Un ganador debe saber que perder es parte de ganar. Só S ólo un perdedor se queda en la mesa equivocada para siempre, perdié perdiéndolo todo, esperan esperando do demostrar que no es un perdedor".

 

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Relaciones felices

otra vez... pero eso no significa que tengan que sentir o pensar como un perdedor.

Este proceso de elegir có cómo pensar y sentir funciona tambié también en las relaciones. He notado que me siento terribl terriblee cuando pienso en todas las cosas que mi esposa, Kim, no hace... y me siento locamente enamorado de ella cuando pienso en todas las cosas maravillosas que hace y que hacemos juntos. Los Righteous Brothers tení  tení an an un éxito titulado You 've Lost Lost That Loving Feeling ("Has perdido ese sentimiento de amor"). En lo que respecta a los negocios y a las inversiones, muchas personas han "perdido ese sentimiento ganador".

Como dice Nike: "Só "Sólo hazlo". En la vida, parece que lo que hacen los ganadores es enfocarse en lo que quieren y los perdedores parecen enfocarse en lo que no quieren. Por eso es tan importante hacerte el há hábito de escucharte a ti mismo con regularidad. Los ganadores mantienen esos sentimient sentimientos os ganadores y pensamientos ganadores, aunque no esté est én ganando. Se trata de un há hábito muy importante.

Manteniendo la fe

Antes de ir má más lejos, quiero volver a remarcar lo importante que me parecen estos há hábitos bá básicos. Se trata de há h ábitos muy f áciles que prá prácticamente cualquier persona de má más de dieciocho añ años puede seguir. No obstante, aunque son f áciles, temo que só sólo unos cuantos los hará harán sus há hábitos.

Durante el periodo de 1985 a 1994, Kim y yo nos enfocamos en lo que querí  querí amos amos e hicimos nuestro mejor esfuerzo para sentirnos como querí  querí amos amos sentirnos y como nos sentir sentirí  í amos amos cuando nuestros sueñ sueños se hicieran realidad. Aunque hubo veces en que las cosas no salieron como querí  querí amos amos que salieran, lo que nos ayudó ayudó a salir durante los tiempos dif í  í ciles ciles fue enfocarnos en lo que querí  querí amos amos y sentirnos como querí  querí amos amos sentirnos. Elegir có cómo quieres sentirte y elegir pensar lo que quieres pensar es un há hábito muy importante que me enseñó enseñó mi  mi padre rico. Si tan só sólo pudiera sentirme y pensar así  así  sobre  sobre la frí  frí a ensalada verde que tengo frente a mí  m í .... .. El punto de este há hábito es que paso por el proceso de pensar y sentir en especial cuando siento miedo o dudas sobre mi mismo. Para mí  mí , hacer eso es un mejor há h ábito que permitir que tus sentimientos sentimientos de duda e incert incertidumbr idumbree dirijan tu vida. Aunque el proceso no siempre asegura que gane, sigue siendo un buen há hábit bito o que me ha per permit mitido ido ganar en oca ocasio siones nes cuando las probabilidades me eran adversas y querí  querí a correr. Siempre recuerda que todos los ganadores pierden una que

¿Puedes adoptar esos há hábitos?

Si puedes hacer que estos há hábitos sencillos se conviertan en hábitos tuyos durante toda tu vida, los pasos de los siguientes cap capí  tulos te resultará resultarán f áciles y te hará har án más rico de lo que í tulos alguna vez hubieras podido imaginarte. Como decí  dec í a mi padre rico: "La historia de los tres cochinitos es má más que un cuento de hadas. Es una histor historia ia llena de verdades. Si quiere quieress construir una casa de ladrillos necesitas buenos há hábitos... puesto que los buenos há hábitos son los ladrillos de los ricos".

 

CAPÍ  APÍ TULO TULO 15

El apalancamiento de tu dinero

¿Quién trabaja má ¿Quié más duro? ¿Tú ¿Tú o tu dinero? El 12 de marzo de 2001, los canales financieros estaban llorando amargamente la caí  caí da da de la bolsa bolsa.. El 10 de marzo de 2000, só sólo un añ año antes, el NASDAQ estaba a una altura histó hist órica de 5048.62. Ese dí  dí a, a, el 12 de marzo de 2001, el NASDAQ estaba en 1923, una caí  caí da da de 62 por ciento aproximadamente en un año. Tambié También en ese mismo dí  dí a, a, los accionistas perdieron 445 mil millones millones de dólar lares es en tra transa nsaccio cciones nes de cam cambio bio.. Obvia viament mente, e, muc muchas has person personas as est estaban aban muy pre preocu ocupada padas, s, asustadas o enojadas. En uno de los canales, un comentarista dijo algo sobre lo que yo habí  habí a estado preocupado por añ años. Dijo: "Muchos inversionistas ricos só sólo está están hacié haciéndose má más ricos con esta caí  caí da da de la bolsa. Se hacen ricos porque entran y salen del mercado. Me preocupa la persona trabajadora a quien le han arrebatado su plan de pensió pensi ón. Estas personas dejaron el dinero de

su retiro en la bolsa porque tuvieron que hacerlo". Mi esposa, Kim, tambié también estaba viendo el programa y escuchando al comentarista. Kim dijo: "Ver có c ómo desaparece tu plan de retiro debe ser semejante a ver có c ómo se quema tu casa sin tener una manguera para apagar el fuego".

 

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En Guí a para invertir de Padre Rico, escrib escribí  í  que  que los pobres y la clase media invierten en fondos de inversi inversió ón mientras los ricos invierten en fondos de resguardo. Aunque muchas personas dicen que los fondos de resguardo son demasiado arriesgados, yo tiendo a estar en desacuerdo. Pienso que los fondos de inversió sión son mucho má más arriesgados, simplemente porque la mayorí a tiende a tener un buen desempeñ desempeño só sólo cuando los mercados bursáátiles está burs están a la alza. Por lo menos con algunos fondos de resguardo, puedes hacer dinero en un mercado bursá bursátil tanto a la alza como a la baja. ¿Cuá ¿Cuál crees que es má más arriesgado a largo plazo? ¿Có ¿Cómo te sentirí  sentirí as as si te estuvieras preparando preparando para retirarte y acabaras de ver có c ómo tu fondo de retiro se reduce a la mitad? Por lo menos si tienes un seguro contra incendios puedes reconstruir tu casa en menos de un añ año si se quema. Para muchas personas, es posible que no tengan suficiente tiempo para reconstruir su fondo de retiro si éste desaparece al final de su vida.

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Por eso mi padre rico nos enseñó ense ñó a  a su hijo y a mí  m í   có cómo hacer que nuestro dinero no dejara de moverse moverse.. Para ilustrar m máás este punto, un dí  dí a, a, en un campamento, hizo que Mike y yo saltá salt áramos una y otra vez la crepitante fogata. Dijo: "Si se está est án moviendo, ni siquiera el fuego podrá podrá  lastimarlos. Si está están de pie quietos cerca del fuego, aunque no esté estén en el fuego, al final el calor llegará llegará  hasta ustedes". Esa mañ mañana, mientras veí  veí a cómo la bolsa se hundí  hundí a cada vez má más bajo, pude escuchar a mi padre rico contá contándonos esta historia historia a su hijo y a mí . Son las personas que está están de pie quietas con su dinero estacionado quienes están sintiendo el calor. Si quieres retirarte retirarte joven y rico, necesit necesitaarás trabajar má más duro y má más rá rápido. Tu dinero tendrá tendrá que hacer lo mismo. Dejar tu dinero parado en un lugar es como ver una pila de hojas otoñ otoñales secas, esperando la chispa... la chispa que las convertirá convertirá en una hoguera.

¿Qué tan rá ¿Qué rápido es tu dinero? ¿Tu dinero simplemente está está ah  ahí  í  parado  parado sin hacer nada? Una de las razones por las que la gente trabaja tan duro toda su vida simplemente es porque le enseñ enseñaron a trabajar má más duro que su dinero. Cuando la mayorí  mayor í a de las persona personass piensan en invertir, muchas simplemente estacionan su dinero en una cuenta de ahorros o en su cuenta de retiro, mientras contin continú úan con su vida de trabajo duro. Mientras trabajan, esperan que su dinero tambié también esté esté trabajando. Luego, cuando sucede algo como un desastre financiero, su dinero estacionado estacionado se ve diezmado y la mayorí  mayorí a carece de un seguro contra desastres financieros. Mi padre rico decí a: "La mayorí a de las personas se pasan la vi vida da cons constr truy uyen endo do casa casass fi fina nanc ncie iera rass de paja paja,, casa casass susce suscept ptibl ibles es al vien viento, to, a la lluvia lluvia,, al fuego y a los lobos malos".

Una de las razones por las que Kim y yo nos retiramos pronto fue porque mantuvimos nuestro dinero en movimiento Mi pa dre rico con frecuencia se referí  referí a a este concepto como veliciDecí  í a: a: "Tu dinero debe ser como un buen porro dad del dinero. Dec cazador de pá pá jaros. Te ayuda a encontrar un pá p á jaro, lo atrapa y luego se vay te consigue otro pá pá jaro. La La mayor p pal al te de dell dinero de la gente actú actúa como el pá pá jaro que simplemente simplemente se al aleja eja volando". Si quieres retirarte joven y rico, es muy importante que tu dinero sea como un perro cazador de pá pá jaros, que sale todos los dí  dí as as y lleva a casa cada vez má m ás activos. Hoy, muchos especialistas en planeació planeación financiera y muchos administradores de fondos de inversi ón dicen al inversionista promedio: "Só "Sólo danos dinero y nosotros lo pondremos a trabajar para ti". La mayor parte de los inversionistas

 

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asienten y repiten el mantra: "Invierte a largo plazo, compra y conserva, y diversifica". Su dinero se queda estacionado y ellos regresan a trabajar. Para la mayorí  mayor í a de los inversionistas,

deuda para pagar deudas malas. Éste es un ejemplo del pá pá jaro que salí  salí a volando por la ventana. Aunque sigue siendo velocidad del dinero, es velocidad del dinero que se aleja de ti, en vez

se trata de ideas muy buenas, dado que muchos inversionistas no tienen ningú ningún interé interés en aprender có cómo poner a trabajar su dinero, puesto que prefieren trabajar má m ás duro que su dinero dinero.. El problema con esos planes de los inversionistas promedio es que no nec necesa esaria riamen mente te son est estrat rategi egias as pro product ductiva ivass de inversió versi ón ni necesariamente son má más seguros. Kim y yo no guard guardáábamos nuestro dinero en una cuenta de retiro para retirarnos jó j óvenes. Sabí  Sabí amos amos que tení  tení amos amos que mantener nuestro dinero trabajando, y duro para adquirir cada vez más activos. Una vez que nuestr nuestro o dinero nos compraba un activo, ese dinero pronto se volví  volví a a emplear para salir y conseguirnos otro activo. La estrategia que usamos para mantener nuestro nuestr o dinero en movimi movimiento ento y compr compráándonos cada vez má más activos es una estrategia que casi todo el mundo puede usar. Como lo prometí  prometí , este libro enlistará enlistará cosas que casi cualquiera puede hacer para hacerse rico.

de comprarte activos.

Manten el dinero en movimiento Una de las estrategias que usamos para mantener en movimiento nuestro dinero fue comprar propiedades de alquiler y, en un año o dos, pedir prestado nuest nuestro ro propio pago inicial para comprar otra propiedad de alquiler. Eso fue seguir el consejo de mi padre rico sobre usar el dinero como un perro cazador de pá pá jaros. La persona promedio denomina este proceso pr  proceso  pr éé stamo s  tamo sollaman pr éé stamo bre hipoteca. Algunas personas lo llaman pr  s  tamo de consoli

Un ejemplo simple El siguiente es un ejemplo de có c ómo invertimos y luego pedimos dinero prestado para invertir en otros activos. En 1990, Kim y yo notamos una casa en venta en un hermoso vecindario de Portland, Oregon. El dueñ due ño estaba pidiendo 95 000 dó dólares pero la propiedad no se vendí  vend í a. a. La economí  economí a estaba mal, la gente sufrí  sufrí a recortes de personal y habí  hab í a muchas casas en el mercado. Habrí  Habrí amos amos hecho una oferta antes, pero esa casa no encajaba en nuestro portafolio de inversió inversi ón. Era demasiado costosa y demasiado bella como para considerarla una propiedad de alquiler a largo plazo. Si esta casa estuviera en San Francisco, habrí  habrí a sido una casa de 450 000 dó d ólares. No obstante, vimos esta propiedad porque podí  pod í amos amos darnos cuenta de que tení a mucho valor y potencial. En nuestro camino de ida y de regreso al aeropuerto, pasá pas á-i bamos por la casa para ver si seguí  seguí a en venta. Despué Después de cerca de seis meses finalmente tocamos la puerta y descubrimos que el dueñ due ño estaba muy ansioso por vender y listo para escuchar cualquier oferta. Debí  Debí a 56 000 dó dólares así  así  que  que le ofrecí  ofrecí  60.000  60.000 y nos arreglamos en 66 000. Le di 10.000 dó d ólares y nos hicimos cargo de la hipoteca que ya ten tení  í a. a. Un mes despué después, el dueñ dueño y su familia se habí  habí an an mudado y estaban en camino a California felices de haber vendido su casa. No hicieron mucho dinero y no

cr édito dación sobre factura para pagar deudas de tarjetas de cré Puedes notar que Kim y yo pedimos dinero prestado para comprar inversiones y que la persona promedio usa el capital de

perdieron mucho dinero. La casa se rent rentó ó de inmediato y termi-. namos obteniendo como 75 dó dólares al mes de flujo de efectivo positivo despué después de pagar toda la deuda y los gastos. Cerca de

 

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dos añ años despué después, el mercado habí  habí a mejorado y muchas personas nos estaban haciendo ofertas para comprarla, entre las cuales la mejor era de 86 000 dó dólares. Kim y yo no aceptamos la oferta, aunque era tentadora. Si hubié hubiéramos vendido, habrí  habrí aamos tenido un aumento de aproximadamente un ciento por ciento de ganancia anual en nuestro pago inicial como se ilustra en los nú números siguientes. 86 000 -66 000 20 000

dólares oferta inicial precio de compra ganancia

20 000 = aproximadamente 200 por ciento en dos años, 10 000 dó dólares de pago inicial, cien por ciento al año en ganancia efectivo sobre efectivo. (Digo aproximadamente porque habrí  habrí a otros gastos involucrados involucrad os en la transacci transacció ón y no toma en cuenta la combinació combinación.) Aunque el 100 por ciento de ganancias era atractivo, no vendimos. La casa estaba en un vecindario excelen excelente te y sentim sentimos os que al final alcanzarí  alcanzarí a el rango de 150 000 dó dólares en tres o cuatro añ años. En lugar de vender esa casa, decidimos comenzar a comprar má más, ahora que el mercado estaba dando buen precio de venta y tambié tambi én ingreso de alquiler. Debido a los fuertes indicadores del mercado, Kim y yo solicitamos un pr  un pr éé stamo s  tamo sobre hipoteca, El balance en la hipoteca ahora era menos de 55 000 dó dólares y el aumento de valor llegó lleg ó a aproximadamente 95 000 dó dólares. La renta podí  podí a cubrir una hipoteca de alrededor alrededor de 70 000 d dó ólares, así  así  que   que refinanciamos la casa y pusimos en nuestro bolsillo aproximadamente aproximadamente 15 000 dó dólares. Habí  Habí amos amos recuperado nuestro dinero y seguí  seguí a mos teniendo el activo. El perro habí  habí a atrapado al pá pá jaro y ahoaho-

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ra podí  podí amos amos salir a buscar otro pá pá jaro. Ademá Además de eso, el perro ahora valí  valí a 15 000 dó dólares. En unos cuantos meses, despué despu és de ver varios cientos de propiedades, encontramos nuestro nuevo blanco. Era una casa excelente en el mismo vecindario. La casa no se habí  habí a mostrado bien puesto que el dueñ dueño habí  habí a dejado que sus hijos vivieran en ella sin pagar renta durante añ años. El precio que pedí  pedí an an era de 98 000 dó dólares y, despué después de varias ofertas y contraoferta contraofertas, s, la compramos por 72 000 dó d ólares, gastamos 4 000 dó dólares para pintura y reparaciones y la pusimos en renta. A finales de 1994, vendimos las dos casas justo por un poco menos de 150 000 dó dólares cada una y tomamos ese dinero para comprar un condominio grande en Arizona, donde los precios del mercado seguí  seguí an an bajos. Ademáás de manten Adem mantener er en movim movimiento iento nuestr nuestro o dinero, hay algunos puntos que quisiera señ señalar. 1.Nos fue bien porque el mercado seguí  seguí a bajo y eso nos dio

tiempo para buscar y negociar inversiones sensatas. Si el mercado hubiera estado alto, tenderí  tenderí amos amos a buscar con ma yor esfuerzo y tenderí  tenderí amos amos a ser aú aún má más cautelosos. 2.Las inversiones tení  tení an an que tener sentido sentido hoy, no mañ mañana.

Digo esto porque demasiadas personas tienen la estrategia de decí a: a: "Tu compra, comp ra, conse conserva rva y reza. Mi padre rico siempre decí  ganancia se produce cuando compras, no cuando vendes". Cada propiedad que compram compramos os ten tení  í a que que te tene nerr un flu flujo jo de efectivo positivo en el dí  dí a que la comprá comprábamos incluso incluso en una economí  economí a mala. Si el mercado no hubiera subido, Kim y yo seguirí  seguirí amos amos felices con la inversió inversión. 3.Como dije antes en este libro, cada inversionista tiene una estra-

tegia de salida antes de entrar en el mercado. Como éste era un nuevo tipo ti po de' mercado mercado,, aunque era inver inversi sió ón en bienes raí  raí cces, es,

 

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era un tipo diferente de inversió inversión en bienes raí  raí ces. ces. Esta diferencia nos exigió exigió comenzar de nuevo, haciendo nuestra investigació tigaci ón y dando con nuevas estrategias de entrada y salida. í  ó hoy en dí  dí a, a, ahora que se ha recuperado el mercado de Portland. La razó razón por la que vendimos antes fue para dejar algo de dinero en la mesa para el siguiente comprador, para tambiéén aprovechar un mercado que estaba bajo y a punto de tambi subi subir, r, en es este te ca caso so,, el de Phoen Phoenix ix,, y porqu porquee nuestr nuestro o portafolio portafol io de inversi inversió ón habí  habí a cambiado. Ya no tení  tení amos amos casas para una sola familia; ahora nos habí  habí amos amos graduado para pasar a condominios cada vez má más grandes, otra vez para tener má más apalancamiento.

4.Esas dos casas se vender an por 200 000 a 250 000 d lares

5.Conoce la diferencia entre ser inversionista y come comercian rciante. te.

Nosotros fuimos inversionistas cuando estuvimos dispuestos a comprar y conservar propiedades por su flujo de efectivo. Fuimos comerciantes cuando supimos nuestra estrategia de entrada y de salida. En otras palabras, un inversionista compra para conservar y un comerciante compra para vender. Si quieres retirarte rico, necesitas saber en qué qué son diferentes y có c ómo ser las dos cosas. En mi opinió opinión, una de las razones por las que tantas personas perdieron dinero en esa última caí  caí da da de la bolsa se debió debi ó a que en realidad eran comerciantes que pensaban que eran inversionistas. De nuevo, esto ilustra aú aún má m ás la import importancia ancia de saber las definiciones de las palabras. 6. Kim y yo invertimos a largo plazo. Pero para nosotros invertir invertir a largo plazo no significa estacionar el dinero, dejarlo en una gran pila, pensando que está estás diversificado cuando en reali dad todas tus inversiones está están en esc único vehí  vehí culo, culo, un ve

espera de que el viento no sople o de que el fuego no arda. Para nosotros, invertir invertir significa estar en el mercado todos y cada uno de los dí as de nuestra vida, reuniendo más informaci ció ón, obteniendo cada vez má más experiencia de la vida real y manteniendo mantenie ndo en movimie movimiento nto nuestro dinero, sobre el fuego. Nosotros no compramos, conservamos y rezamos, que es lo que hacen, significando a largo plazo, millones de personas.

"Quiero recuperar mi dinero" La mayorí  mayorí a de los compradores saben que pueden recuperar su dinero si no les gusta el producto que acaban de comprar comprar.. La mayorí  mayor í a de los minoristas ofrecen una garantí  garant í a de devol devoluci ució ón del dinero si el cliente no está está  satisfec  satisfecho. ho. El proble problema ma con la mayorí  mayor í a de las garantí  garantí as as de devolució devolución del dinero es que, para poder recuperarlo, primero tienes que devolver el producto. Si eres un invers inversionist ionistaa sofis sofisticado, ticado, lo que quiere quieress es la devoluci ció ón de tu dinero y tambié también quieres conservar el activo. Ésa el la razó razón por la que me encanta invertir invertir.. Logro quedarme con lo que compré compré y recupero mi dinero. Por esa razó razón mi padre rico decí a: "Una de las cosas más importantes que necesita decir un inversion inver sionista ista real es: 'Quiero recup recuperar erar mi diner dinero. o. Tamb Tambiién quiero conservar mi inversió inversión'". Si puedes entender el principio de la inversió inversi ón, entenderá entenderás lo que significa velocidad del dinero. Significa que quieres recuperar tu dinero lo má más rá rápido posible para reinvertirlo con el fin de adquirir otros activos.

Más de una forma de acelerar tu dinero Esta idea de la velocidad de tu dinero no se aplica s ólo a los

hí culo culo como los fondos de inversió inversión v luego te encuentras en

bienes raí  raí ces. ces. La idea de la velocidad del dinero es realmcnle

 

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un principio o herramienta mental de los ricos. Una vez que entiendes el principio, quieres ser capaz de aplicarlo en todo lo que haces. La velocidad del dinero es un aspecto importante del apalancamiento. Otra forma de aumentar la velocidad del dinero es a trav és de conocer las leyes en materia de impuestos y a travé través del uso de ent entida idades des cor corpor porati ativas vas.. Por eje ejempl mplo, o, diga digamos mos que alguien es dueñ dueño de un negocio y tambié también tiene parte de un segundo negocio que invierte en bienes raí  ra í ces. ces. El diagrama y la explicació explicación se ven de la siguiente manera:

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otra entidad corporativa pero ese ingreso se clasifica ahora como ingreso pasi ingreso excepción  pasivo, vo, en vez de ingreso ganado. (Hay una excepció donde el dueñ dueño de dos empresas es el mismo y el ingreso debe tratarse como ingreso ganado. Por ejemplo, si tienes un negocio en tu casa y te pagas renta a ti mismo, tendrá tendr ás que tratar ese ingreso como ingreso ganado.) El ingreso pasivo, si se maneja adecuadamente, adecuadam ente, puede pasar al indivi individuo duo o al negocio pagando sustancialmente menos en impuestos. Como siempre, recomendamos tener consejeros competentes en materia de leyes y de impuestos antes de hacer algo similar. Una persona que administra su portafolio de inversi inversió ón o de negocios de esta forma puede mantener su dinero movi moviééndose más rá rápido pagando mucho menos impuestos. Si fluyera hacia una sola entidad corporativa, se estancar í a y se le cobrar í an an muchos impuestos. Al ver las columnas de activos de ambos negocios, notar notaráás que está está el activo del negocio en una columna y el activo de la propiedad de alquiler en la otra. En este ejemplo, el dinero de esa persona se usa para crear o adquirir dos activos con impuestos eficaces. Éste es otro ejemplo de velocidad del dinero o dinero que trabaja en lugar de estar estacionado.

No puedes hacer eso El egreso por arriendos de una compañí  compañí a fluye al ingres ingreso o por qu é esto arriendos de la otra. Es probable que no reconozcas por qué es importante. Como es probable que sepas, a un negocio se le cobran impuestos despué después de tomar en cuenta sus gastos, mientras que a los individuos se les cobran impuestos antes de sus gastos. Así  Así  que  que un individuo que renta una casa paga por ella con dinero después de impuest impuestos. os. El negocio puede pagar esa renta con dinero previo a impuestos. El ingreso por arriendos pasa a

Cuatro palabras que escucho a menudo cuando uso el ejemplo anterior en mis clases de inversió inversión son: "No puedes hacer eso". Como sabes, ésas son palabras que definen la realidad o contexto de una persona. En mis tiempos anteriores, iba con empresas pequeñ pequeñas y les explicaba esas estrategias para empleados de la compañí  compañí aa.. á í  Al final de mis pl ticas, casi siempre escuchaba que dec an: "No puedes comprar bienes raí  raí ces ces tan barato". O: "No puedes com-

 

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prar una casa sin una nueva hipoteca o sin la aprobació aprobación de un banquero". O: "No puedes ser el dueñ dueño del negocio y de la compañí a que le renta los bienes raí  ra í ces ces a tu negocio". O: "Eso puede funcionar en Estados Unidos, pero no se puede hacer en mi paí  paí ss". ". Ya no doy esas pl áticas sobre inversión a empleados ni autoempleados. Só Sólo doy esas plá pláticas a personas que son o quieren ser dueñ dueños de negocios o inversionistas. Dejo que asesores de inversió inversi ón tradicionales tradicionales hablen con grupos de empleados o de autoempleados, no por los individuos involucrados sino por la conciencia colectiva de esos grupos. Como dije antes, las palabras "No puedo" a menudo son las palabras que definen el cuadrante del que proviene una persona. El ejemplo usado arriba se hace todos los dí  dí as as en todo el mundo. En todos los paí  pa í ses ses en los que he hecho negocios, es una prá práctica comú común comprar un edificio con só sólo hacerse cargo de la hipoteca. Pero esto se hace principalmente en inversiones grandes. La idea de un negocio que renta bienes raí  ra í ces ces de otro cuyo propietario propietario es la misma person personaa se hace todo el tiempo. Es una prá práctica comú común. McDonald's usa esta misma f órmula. Le vende una franquicia a un individuo. Luego el individuo le paga a McDonald's una cuota de franquicia y tambié tambi én le paga renta a McDonald's por el bien raí  ra í z. z. De Padre Rico, Padre Pobre, es probable que recuerdes que Ray Kroc, el fundador de McDonald's decí  decí a: a: "Mi negocio no son las hamburguesas, mi negocio son los bienes raí  raí ces". ces". Ray Kroc y su equipo obviamente comprendí  comprendí an an la velocidad del dinero y có cómo usarlo para adquirir má más de un activo. Velocidad del dinero con activos en documentos La idea de la velocidad del dinero se aplica a todos los activos, incluyendo los activos en documentos. Cuando alguien ve una

 

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proporció proporci ón P/E de una acció acción, está están viendo la velocidad en muchas formas. Cuando alguien dice que la proporció proporción P/E de una acció acci tomar á  veinte añ años recuperar ón es veinte significa que te tomará tu dinero, con base en el precio y las ganancias actual actuales. es. Por ejemplo, si el precio de una acció acci ón es de veinte dó dólares hoy y está está pagando un dó d ólar de dividendo anual, entonces te tomará tomará  veinte añ años recuperar tu dinero.

La regla del 72 La regla del 72 es otra medida de velocidad del dinero. Esta regla mide el interé interés o porcentaje anual de crecimiento de algo, Por ejemplo, si recibes diez por ciento de interé inter és en tus ahorros, tu dinero se duplicará duplicará en 7.2 añ años. Si tu acció acción esté esté aumentando de valor en cinco por ciento al añ año, eso eso signif ica que te tomará tomará 14.4 añ años duplicar tu dinero. Si aumenta de valor en veinte por ciento al añ año, entonces tomará tomará 3.6 añ años duplicar el valor. La regla del 72 es simplemente dividir el nú número 72 72 entre el interé interés o porcentaje de ganancia en valor para dar la relativa velocidad a la cual se duplicará duplicar á tu dinero. Durante el auge econó económico de finales de los noventa, muchos especialistas en planeación financiera y asesores de inversión estaban vendiendo la sabidurí  versió sabidurí a de la regla del 72. Hace unos añ años, un joven asesor de inversiones me dijo que su portafolio de inversió inversión estaba duplicando de valor cada cinco añ años. Le pregunté pregunté c  có ómo sabí  sabí a eso puesto que só sólo habí  habí a eslado invirtiendo desde tres añ años atrá atrás. Su respuesta fue: "Porque el fondo de inversió inversión donde está está mi dinero ha prome ha promediado diado más de quince por ciento anual durante los últimos dos añ años". Le agradecí  agradecí   su entusiasmo en su intento por venderme má m ás fondos de inversió versi ón, pero decliné decliné. Me pregunto qué qué estar  estaráá diciendo hoy. Penséé en contarle la historia del toro y el oso. Esa historia dice Pens

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que el toro sube por las escaleras pero el oso baja saltando por la ventana. En otras palabras, como dirí  dir í a mi padre rico: "Los promedios son para inversionistas promedio".

Jugando con dinero de la casa Se trata de una forma má m ás en la que un inversionista puede usar la velocidad del dinero a su favor y se hace juga hace  jugando ndo ccon on din dinero ero de la casa. Hay dos razones por las que me encantan las acciones de capital pequeñ pequeño. La razó razón n nú úmero uno es porque soy empresario más que una persona corporativa. Me gustan y entiendo los problemas de las pequeñ pequeñas compañí  compañí as as que empiezan y puedo sentir si un negocio tiene posibilidades de crecimiento o no. La raz razó ón número dos es porque una acció acci ón de capital pequeñ pequeño , puede duplicar o triplicar su valor mucho má m ás rápido que una acció acci ón de primera con precios superiores de demanda. Como una acció acción de capital pequeñ pequeño tiene una mejor probabilidad de duplicarse o triplicarse má más rá r ápido que muchas acciones de capital alto, en las condiciones de mercado adecuadas es m ás f á cil  jugar con dinero dine ro de la casa. El siguiente es un ejemplo de jugar con dinero de la casa. Digamoss que compra Digamo comprass 5 000 acciones de una compa compañí  ñí a X por cinco dó dólares cada acció acción. Ahora tienes 25 000 dó d ólares en la bolsa. La bolsa te sonr sonrí  í e y, en menos de un añ año, el precio de la compañí  compañí a X es ahora de diez dó dólares por acció acción. Ahora tienes una valorizació valorización del mercado de 50 000 dó dólares. Un inversionista codicioso, cosa que yo he sido, dirí  dir í a: a: "La bolsa seguir seguiráá  subiendo así  así  que  que esperaré esperaré". Una vez má más, una estrategia de salida es importante antes de entrar a la bolsa. En lugar de quedarte y só sólo estacionar tu dinero, una forma de aumentar la velocidad de tu dinero es simplemente vender

25 000 dó dólares en valor de acciones. De esa forma, seguirá seguirás teniendo 25 000 dó dólares en valor de acciones y habrá habr ás recuperado tu dinero dinero.. Las accione accioness restantes que tienen la valorizaci ció dólares en ese momento son un ejemplo de jude  juón de 25 000 dó gar con dinero de la casa. Yo uso esta estrategia con frecuencia, pero no todo el tiempo. Ha habido veces en que el precio de la acció acción pasó pasó de cinco a ocho dó dólares, sin alcanzar el precio de salida de diez dó d ólares, así  así  que  que esperé esperé. Muchas veces, la acció acción no se ha mantenido y ha bajado por debajo de cinco dó d ólares, dejá dejándome ya sea sin dinero o todaví  todaví a en la mesa. Debo admitir admitir que las veces en que he usado esta estrategia de vender acciones para recuperar mi inversió inversi relaci ón a mi ón inicial, me he sentido mucho mejor con relació ó inversi n, aunque probablemente no haya ganado tanto, debido al hecho de que tomé tom é algo de dinero de la mesa.

Adiós, dinero Adió Mi amigo Keith Cunningham a menudo recita un poema corto que dice: Que el dinero habla no lo puedo negar una

vez lo escuché escuché adi  adió ós me dijo sin má más. Nunca he entendido por qué qué la gente llora por perder dinero en el mercado de inversiones. No lloran cuando van a la tienda de abarrotes y gastan dinero que no recuperan. No lloran cuando compran un coche y pierden dinero al venderlo. venderlo. ¿As ¿Así  í  que   que por qué qué las inversiones deberí  deberí an an ser diferentes? Con frecuencia escucho a inversionistas que dicen: "No has perdido nada de dinero siempre y cuando no vendas la acció acci ón".

 

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Cuando escucho que alguien dice algo semejante, con frecuencia significa significa que compra compraron ron a un precio alto y que ahora est estáá   bajo y está están esperando que el precio vuelva a subir. Hay algo de validez en esa forma de pensar, pero só s ólo en situaciones de casos especiales. Una mentalidad opuesta a ésa es cortar tus pérdidas pronto. Hay veces en que he invertido de manera equivocada y el precio de mi inversió inversión cae en lugar de subir. Si el precio de una acció acción baja má más de diez por ciento las má más de las veces reduzco mis pé pérdidas y busco algo nuevo. Hay dos razones por las que puedo hacerlo: Razó Raz ón #1: Si mi atenció atención está está demasiado enfocada en la pé p érdida y me siento mal por tomar una mala decisió decisi ón, vendo. Só Sólo quiero cortar y seguir adelante. Como he dicho en otros libros, sé sé  que de diez inversiones, las probabilidades indican que dos a tres será serán malas, dos a tres será serán buenas y todo lo que haya en medio simplemente estará estará ah  ahí  í  como  como un costal de papas. En ocasiones, dejo que los costales de papas se queden por ahí  ah í  siempre  siempre y cuando no esté estén perdiendo dinero. Si se convierten en papas de verdad, corto, reviso mis errores y tomo las lecciones. Razó Raz ón #2: Me encanta comprar. Así  Así  que  que si tengo menos dinero con qué qué comprar soy má más feliz comprando que vendiendo, conservando y rezando para que algú algún dí  dí a la inversi inversió ón vuelva a subir. Como dije antes, la mayor í a de las personas no lloran cuando venden su coche nuevo que ahora es usado y le pierden. La razó razón por la que no lloran es porque por lo general est estáán comprando un coche nuevo. ¿Cuánto duran las acciones de primera con precios superiores de demanda? Hay otra estrategia de inversió inversi ón que escucho a menudo y que es: "Invierte a largo plazo y só s ólo compra acciones de primera".

 

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Para mí  mí , se trata de una idea obsoleta, funcionaba en la Era Industrial pero no funciona en la Era de la Informació Informaci ón. La raz razó ón por la que esa vieja estrategia no funciona es porque las acciones de primera ya no son de primera. Por ejemplo, si hubieras invertido en Xerox hace veinte añ años, estarí  estarí as as sufriendo hoy, a pesar de que es una acció acción de primera clase. La pregunta real que cada uno de nosotros nos tenemos que hacer es por cuá cuánto tiempo una acció acción de primera será será de primera. Muchas de las empresas actuales de Fortune 500 puede ser que no existan dentro de diez añ años, debido a cambios tecnoló tecnol ógicos y otras innovaciones. Las empresas de primera, que solí an an durar 65 añ años, ahora está están durando só sólo diez. Esos punios demuestran que la vieja estrategia de negocios ya no funciona en el mundo de hoy. En esta época de tecnologí  tecnologí a que se mueve má más rá rápido, una compañí  compa ñí a puede elevarse y caer en tan solo unos añ a ños, Esita velocidad de cambio requiere entonces que todos estemos má más vigilantes y que nos enfoquemos en mantener en movimiento nuestro dinero, en vez de simplemente dejarlo estacionado perando que la bolsa suba y suba siempre. La estrategia de compra, conserva y reza está est á bien para el inversionista promedio, pero no es una estrategia buena para alguien que quiere retirar-se  joven y rico.

CAPÍTULO 16

El apalancamiento de los bienes raí ces ces

Invirtiendo con el dinero de tu banquero La otra noche cené cené  con una amiga y con su padre. Él es un piloto de aerolí  aerolí nea nea retirado. La bolsa acababa de caer otro tres por ciento ese dí a y él estaba muy alterado porque su cuenta de retiro estaba perdiendo todas sus ganancias. Cuando le pregunté qu  quéé pensaba sobre la bolsa dijo: "Mi otra hija me llamó llam ó por telé teléfono y me dijo que podí  pod í a mudarme a su casa si lo perdí  perdí a todo". Con cautela, pregunté pregunté: "¿Quiere usted decir que las únicas inversiones que tiene está están en la bolsa?" "Bueno, sí  sí ", ", dijo. "¿Qué "¿Qué  otro tipo de inversiones hay? La bolsa es el único lugar que conozco. ¿En dó d ónde má más se puede invertir?"

No diversi-empeores tu portafolio El mantra comú común que hoy se escucha en todas partes es: "Invierte a largo plazo, promedia el costo, diversifica tu portafolio, etcé etcétera, etcé etcétera, etcé etcétera". Ése es una mantra excelente par paraa las personas personas que nosab nosaben en muc mucho ho sob sobre re invers inversione iones. s. La palabra que yo siempre he cuestionado es diversifica. C uando uando

 

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escucho que alguien dice que tiene un portafolio diversificad diversificado, o, con frecuencia pregunto qué qué quiere decir con esa palabra. Las más de las veces, dicen algo as así  í  como   como "tengo algunos fondos de crecimiento, fondos de bonos, fondos internacionales, fondos sectoriales, fondos de capital medio" y así  as í  sucesivamente.  sucesivamente. á Mi siguiente pregunta es "¿todos est n en fondo fondoss de inversió sión?" De nuevo, en la mayorí  mayor í a de los casos, la respuesta es: "S "Sí  í , la mayorí  mayorí a de mis inversione inversioness est estáán diversificadas en diferentes fondos de inversió inversi ón". Aunque sus fondos de inversi inversió ón pueden estar diversificados, la realidad es que el instrumento de inversió inversión de su elecci elecció ón, en este caso los fondos de inversió sión, no está está diversificado. Aun si dicen: "Sí  "Sí  entro   entro un poco en acciones, invierto en REITS  (fideicomisos de inversió inversión en bienes raí  raí ces) ces) y tengo algunas anualidades", el hecho dif í  í cil cil es que la mayorí  mayorí a de las personas se encuentran encuentran só s ólo en la categorí a de activos en papel. ¿Por qué qué?... porque es má más f ácil entrar y administrar los activos en papel. Como decí  decí a mi padre rico: "Los activos en papel son má más esté estériles. Son má más puros y má más limpios. La mayorí  mayorí a de las personas no son del cuadrante D y nunca construirá construirán un negocio de cuadrante D y la mayor mayorí  í a de las personas no invertirá invertirán en bienes raí  raí ces ces por los retos de adquisició quisici ón, liquidez y administració administración". En Estados Unidos, hay má más de 11 000 fondos de inversió inversión para elegir y ese número está  creciendo. Hay más fondos de inversió inversi ón que empresas en las que invierten estos fondos. ¿Por qué qué  hay tantos fondos de inversió inversión? Por las mismas razones enlistadas antes. Son esté estériles y con frecuencia esterilizados con la idea de proteger al pú público. El problema que tiene el público es averiguar cuá cuál de esos 11 000 fondos es mejor para ellos. ¿Có ¿Cómo vas a saber si el fondo de moda hoy ser á  el de moda el dí  dí a de mañ mañana? ¿Có ¿Cómo demonios eliges el fondo ganador hoy para tu retiro el dí  dí a de mañ mañana? Y si má más de 80 por

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ciento de tu portafolio de inversió inversión está está en fondos de inversió inversión, ¿realmente es diversificació diversificación y es inteligente? Personalmente, no lo creo. Cualquiera que tenga 80 por ciento o m ás de su portafolio en diferentes fondos no está est á diversificando realmente, en realidad está est á diversi-empeorando su portafolio.

El trá trágico defecto de los fondos de inversi inversió ón Es probable que algunos de ustedes conozcan el defecto fiscal de los fondos de inversió inversión. Desafortunadamente, hay muchos inversionistas inversionis tas de fondos de inversi inversió ón que no conocen el defecto fiscal de éstos, defecto que cobra impuestos al inversionista sobre ganancias en bienes de capital. Eso significa que, si hay una utilidad y una consecuencia fiscal sobre ganancias en bienes de capital, el fondo no paga el impuesto, lo paga el inversionista. Este defecto es especialmente pronunciado en un mercado bajista. Sin embargo, hay excepci excepciones; ones; por ejemplo, las utilidades de fondos de inversió inversión que se tienen en ciertos fondos de retiro son diferidas. Digamos que el fondo ha tenido gran éxito durante varios añ años. Ha comprado bien y muchas de las acciones que ha elegido han aumentado de valor en gran medida. De pronto, baja la bolsa, los inversionistas entran en pá pánico y empiezan a pedir que les devuelvan su dinero. Entonces, el fondo debe vender sus mejores acciones rá rápidamente para poder devolver el dinero de los inversionistas. Cuando el fondo vende sus acciones, se deben pagar ganancias en bienes de capital por las acciones. Por ejemplo, el fondo compró compró a una empresa X hace diez añ años por diez dólares cada acció acción y, cuando lo venden, se vende en 50 dó d ólares cada acció acción. De modo que el administ administrador rador del fondo hizo bien en elegir las acciones a tiempo, pero ahora, al momento de la venta, el inversionista tiene que pagar el impuesto sobre ganan-

 

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cias capitales de sus 40 dó d ólares de ganancia. En momentos como

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de inversió inversión. Conforme la cena se acercaba a su fin, dijo: "He perdido gran parte de mis ahorros porque el valor de acciones de

éste, el inversionista puede perder dinero porque el valor del fondo puede haber bajado mientras que, al mismo tiempo, debe pagar impuestos sobre ganancias en bienes de capital. Así  Así  que   que a un inversionista de fondos de inversió inversión se le puede pedir que pague impuestos sobre ganancias en bienes de capital, a pesar de que puede haber perdido dinero en lugar de ganar. Personalmente, no me gusta tener que pagar impuestos cuando en realidad he perdido dinero. Es como pagar impuestos a dinero ganado que no recibiste. A comienzos de 2001, hubo muchos inversionistas a quienes se les redujo a la mitad el valor de sus fondos de inversió sión y al mismo tiempo tuvieron que pagar impuestos sobre ganancias en bienes de capital que les dieron sus fondos de inversió sión. Para mí  mí , se trata de un defecto trá tr ágico. ¿Qué estoy diciendo, que no hay que inverti invertirr en fondos de inversión? No, yo tengo dinero en fondos de inversió inversió inversi ón. En Guí a habléé  sobre que los planes finan para invertir de Padre Rico habl cieros deben ser seguros, có cómodos y ricos. Los fondos de inversió versi ón pueden desemp desempeeñar un papel importante para que tus planes financieros sean seguros y có c ómodos. Busca un asesor financiero financi ero competente para que te ayude a desarrollar el plan adecuado para ti, pero entre má m ás te prepares sobre las inversiones financieras financieras disponibles m máás alfabetizado financieramente ser seráás. Hay algunos fondos de inversió inversión que usan enfoques. sistematizados al seleccionar a las empresas en las que invierten, estudiando sus principios subyacentes.

La belleza de invertir en bienes raí  raí ces ces El padre de mi amiga, el piloto de aerolí  aerol í nea nea retirado que pensaba que el único tipo de inversió inversión era la inversió inversión en activos en papel, hasta ahora se daba cuenta del defecto trá tr ágico de los fondos

mis fondos ha bajado y ahora tengo que pagar impuest impuestos os sobre ganancias en bienes de capital aunque el valor está está bajo. Desearí  Desearí a que hubiera algo má más en lo que pudiera invertir". "¿Por qué qué no invierte en bienes raí  raí ces?", ces?", pregunté pregunté. "¿Por qué qué? ¿Cuá ¿Cuál es la diferencia?", preguntó preguntó. "Hay muchas diferencias", contesté contesté. "D "Déé jeme contarle sobre una diferencia que realmente es bastante interesante". El piloto retirado dio un sorbo a su caf é y dijo: "Cué "Cuéntame. Soy todo oí  oí dos". dos". "En los bienes raí  raí ces, ces, puedo hacer dinero y el gobierno me deja contarlo como una pé pérdida de dinero". "Quieres decir que haces dinero y obtienes una exenció exención de impuestos en vez de tener que pagar impuestos sobre el dinero que hiciste?", preguntó preguntó el piloto. "El gobierno me da una exenció exención de impuestos sobre mis ganancias en lugar de hacerme pagar impuestos sobre mis ganancias en bienes de capital", dije. "El gobierno me deja quedarme con má más dinero en lugar de pagar má m ás impuestos. Una forma es a travé través de la depreciació depreciaci ón o lo que mi padre rico llamaba flujo de efectivo fantasma, que es flujo de efectivo que el inversionista promedio no puede ver". El piloto retirado escuchó escuchó en silencio durante un momento largo y al final dijo: "¿Hay má m ás?" "Mucho má más", dije. "Hasta me podrí  podr í an an dar dinero". "¿Có "¿C preguntó el piloto. ómo?", preguntó "Si un edificio es histó histórico, el gobierno le puede dar un cré crédito fiscal, lo cual es mucho mejor que una deducció deducci ón de impuestos, para mejorar su inversió inversión", dije. "¿Cree que el gobierno le dará dará  un cré crédito fiscal para comprar má más fondos de inversió inversi ón?"

 

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"No que yo sepa", dijo el piloto. "Lo único que he visto últimamente es un impuesto sobre ganancias en bienes de capital aplicado a dinero que nunca he ganado y que de hecho he perdido. Suena como que yo pago impuestos sobre dinero que he perdido y tú tú obtienes una exenció exención de impuest impuestos os sobre dinero que has hecho. ¿Hay algo má m ás que deba saber?"

ciones. Pueden usar activos como colateral, pero só s ólo despué después de que usted ha invertido su dinero para adquirirlos". El piloto asintió asintió con la cabeza y dijo: "¿Y la nú n úmero dos?" "La nú número dos es no pagar impuestos sobre ganancias en bienes de capital", dije. "Si sabe lo que está est á haciendo". "Quieres decir que yo debo pagar impuestos sobre ganancia

"Sí , hay algo más", dije. "Puede recibir un cr édito de impuestos por 50 por ciento del costo de la mejora relacionada con el Decreto de Norteamericanos con Discapacidad. Por ejemplo, si paga 10 000 dó d ólares para poner una rampa para silla de ruedas para que personas con discapacidad puedan tener acceso a su edificio comercial, podrí  podrí a recibir el cré crédito má máximo de 5 000 dó dólares". "¿Obtienes un cré crédito de impuestos de 5 000 dó dólares?", preguntó gunt qué tal si no te cuesta 10 000 dó dólares poner ó el piloto. "¿Y qué la rampa para silla de ruedas? ¿Qué ¿Qué  tal si construir la rampa sólo te cuesta mil dó dólares?" "Aun así  así  conseguirá   conseguirá un cré crédito de impuestos por el 50 por ciento del costo de la mejora", dije. "Pero claro, le recomiendo mucho que lo verifique con su contador antes de hacer algo semejante. semeja nte. Querr Querráá  asegurarse de conocer las regulaciones y beneficios actuales antes de hacer algo". El piloto permanecí  permanecí a sentado en silencio, pensando. "¿Algo más?" "Mucho más. En realidad es demasiado para discutirlo en la cena", dije. "Pero dé dé jeme darle tres ventajas má más de los bienes ra raí  í ces ces sobre los fondos de inversió inversión". "¿Tan só sólo tres má más?", dijo el piloto con una gran sonrisa sarcáástica. sarc "Una ventaja má más es que el banco le prestará prestará el dinero para comprar su propiedad. Hasta donde yo sé sé, dudo de que el ban co le preste dinero para invertirlo en fondos de inversi inversió ón o ac

de capital en dinero que no gan é, que de hecho perdí , y que con los bienes raí  raí ces ces se pueden evitar los impuestos a las ganancias en bienes de capital". Asentí  con Asentí    con la cabeza. "Se hace todo el tiempo. Se hace a travéés de un intercambio llamado intercambio 1031. Por ejemtrav plo, digamos que compro una casa por 50 000 dó d ólares, dando sólo 5 000 dó dólares de pago inicial, pidiendo prestados al banco los 45 000 dó dólares restantes. restantes. Y digamos que la renta cubre mis gastos mensuales y todaví  todaví a queda dinero de manera que tengo flujo de efectivo de mi inversió inversi ón". "Entonces tu dinero está está trabajando para ti", dijo el piloto. "S "Sí  ", contesté contesté. "Y el ingreso es ingreso pasivo así  as í  que   que se le í ", cobran impuestos en una tasa má más baja que en el caso del ingreso ganado como el ingreso de un sueldo, el ingreso de los ahorros y su 401(k)". El piloto agitó agitó la cabeza en silenci silencio. o. Antes esa misma noche ya habí  habí amos amos hablado sobre las diferencias entre ingreso ganado, de portafolio y pasivo. Siguiendo adelante, dije: "Despué "Después de unos añ años, se da cuenta de que su casa en alquiler de 50 000 dó dólares ahora vale 85 000 dólares. La vende por una ganancia de 35 000 dó d ólares pero no tiene que pagar las ganancias en bienes de capital si quiere ponerlas en una inversió inversión má más grande". De nuevo el piloto agitó agitó la cabeza en silenc silencio, io, diciendo: "En este ejemplo, ganas 35 000 dó dólares en ganancias en bienes de capital y no pagas ningú ningún impuesto sobre ganancias en bienes

 

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de capital. Yo pierdo dinero en mis fondos de inversi inversió ón y pago impuestos sobre ganancia capital. Tú T ú recibes flujo de efectivo y tienes esa compensació compensación de ingreso mediante pé pérdidas y gastos fantasma y pagas menos en impuestos sobre el ingreso de

los gastos de la propiedad en sí  s í ", ", dijo el piloto. "¿Es ésa la diferencia?" "Bastante cerca", dije. "En las propiedades má más grandes el activo realmente es la propiedad y su flujo de ingreso, no el flujo

los impuestos que pagas, porque es ingreso pasivo, no ingreso ganado". "Y no olvides los cré créditos fiscales por mejoras hechas para el Decreto de Norteamericanos con Discapacidad en una propiedad comercial o si la propiedad es histó hist órica", añ añadí  adí . "Ah, no", dijo el piloto. "¿Có "¿C ómo podrí  podrí a olvidar los cré créditos fiscales? Todo el mundo sabe sobre los cré cr éditos fiscales. ¿Entonces cuá cuál es el tercer punto?" "El tercer punto es que entre má m ás grande sea la inversió inversión en bienes raí  raí ces, ces, má más querrá querrán los bancos y el gobiern gobierno o prestarte dinero", dije.

de ingreso del individuo que pidió pidi ó el dinero . "Así  "As í  que   que puede ser má m ás f ácil comprar una propiedad má más grande en lugar de una má m ás pequeñ pequeña", dijo el piloto. "Si sabes lo que está est ás haciendo", dije. "Lo mismo es cierto con los pré préstamos del gobierno. Si acudes al gobierno con una propiedad de 150 000 dó d ólares, en muchos casos la agencia del gobierno gobier no no est estáá  interesada. Pero si quieres adquirir una propiedad en un barrio bajo y la quieres conver convertir tir en un lugar de viviendas seguras para personas con poco ingreso, el gobierno tiene millones de dó dólares para prestarte. De hecho, si tu inversió sión no supera cinco millones de dó dólares, es dif íí cil c  il lograr que

"¿Por qué es así ?", preguntó el piloto. "Cuando vas con tu banquero y le presentas una inversi "Cuando inversió ón en bienes raí  raí ces ces digamos de má más de un milló mill ón de dó dólares, el banquero no te está está prestando dinero a ti. Está Está prestando dinero sobre la propiedad". "¿Cuáál es la diferencia?", preguntó "¿Cu pregunt ó el piloto. "Cuando la persona promedio va al banco a pedir un pré préstamo, el banco evalú evalúa si el individuo es sujeto de cré crédito. Cuando esa misma persona quiere comprar, por decir algo, una pequeñ que ña propiedad de alquiler, una propiedad como un condominio individual, una casa, un dú d úplex, el banquero sigue evaluando principalmente a la persona. Mientras tengas un trabajo fijo y suficiente ingreso como para pagar esas propiedades pequefrecuenciaa te presta prestarrá el dinero a ti, no a la ñas, el banco con frecuenci propiedad". "Pero en propiedades má más grandes, cuando el precio está est á  más allá allá del ingreso del individuo, el banco analiza el ingreso y

alguien del gobierno se interese en tu propiedad". "¿Algo má más?", preguntó preguntó el piloto. "La lista sigue", contesté contesté. "Pero dé dé jame darte la desventaja de los bienes raí  raí ces". ces". "¿Como cuá cuál?", preguntó preguntó el piloto. "Los bienes raí  raí ces, ces, en la mayorí  mayorí a de los casos, no tienen tanta liquidez como los activos en papel. Eso significa que puede tomar má más tiempo comprar y vender bienes raí  raí ces. ces. El mercado de bienes raí  raí ces ces tampoco es tan eficaz como el mercado en papel. Y los bienes raí  raí ces ces pueden requerir de una administraci ció ón intensa", dije con una sonrisa. "¿Por qué qué est  estáás sonriendo?", preguntó preguntó el piloto. "Porque las desventajas con frecuencia son las mayores ventajas del inversionista profesional en bienes raí  ra í ces", ces", dije. "Las desven desventaj tajas as con frecue frecuencia ncia sólo son desventaj desventajas as para para los inversionistas nuevos o poco sofisticados". "Dame un ejemplo", dijo el piloto.

 

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"Muy breveme brevemente", nte", contes contestté. "Como los bienes raí  ra í ces ces no tienen tanta liquidez liquidez y puede ser m máás dif í  ícil c  il encontrar a alguien que compre o que venda, el inversionista profesional con frecuencia puede tomarse ese tiempo para hacer un trato". "Quieres decir que puedes hacer algo de negociació negociaci ón uno a uno con el que vende", dijo el piloto. "O con el que compra", contesté contesté. "En la bolsa, con frecuencia es só sólo comprar o vender. Muy rara vez hay algú algún tipo de negociació negociaci ón uno a uno entre quien compra y quien vende... por lo menos no para la mayorí  mayor í a de los inversionistas". "¿Quieres decir que en la bolsa puede haber negociaciones uno a uno entre quienes compran y quienes venden?", preguntó el piloto. "Sí  "Sí ", ", contesté contesté. "Pero eso entra en el área gris de los jugadores profesionales e internos. Se puede hacer legalmente, pero no es algo que haga por lo general el inversionista promedio". "Ah", dijo el piloto. "Pero se hace todo el tiempo en los bienes raí  raí ces". ces". "Eso es lo divertido de los bienes raí  raí ces", ces", contesté contesté. "Ahí  "Ahí  es  es donde se puede ser creativo, negociar té t érminos, hacer un mejor trato, bajar el precio o subirlo. Pida a quien vende que meta un barco o que dé dé  el pago inicial por usted. Se vuelve divertido una vez que se aprende el juego". "¿Quéé m "¿Qu  máás?", dijo el piloto.

Los asesores son importantes. El problema es que muchos asesores financieros no son inversionistas ricos ni exitosos. En una publicació publicaci ón estadounidense muy importante, una especialista certificada en planeació planeación financiera dijo lo siguiente con relaci ció raí ces: ces: "Muchas personas han ón a mis consejos sobre bienes raí  hecho mucho dinero en los bienes raí  ra í ces, ces, pero principalmente

"Puede reducir gastos, mejorar el valor de la propiedad, agregar un dormitorio adicional, pintar, vender terreno extra y as í   sucesivamente. Los bienes raí  raí ces ces son excelentes para el inversionista creativo que es buen negociante. Si eres creativo y un buen negociante, puedes hacer una fortuna en los bienes raí  raí cces es y divertirte al mismo tiempo". "Nunca lo vi de esa forma", dijo el piloto. "Lo único que he hecho es comprar y vender las casas en las que ha vivido mi

en lugares como California, Connecticut. Nuestros clientes que está están aquí  aquí  en   en los estados del centro no han experimentado eso". Sus clientes deberí  deberí an an despedirla. La razó razón por la que sus clientes en los estados centrales no han ganado nada de dinero en los bienes raí  raí ces ces es que la tení  tení an an a ella como asesora. Si entiendes los bienes raí  raí ces, ces, las leyes fiscales y las leyes corporativa corporativass y si tienes un buen agente y contador, puedes hacer dinero en los bienes raí  raí ces ces aunque la propiedad no aumente de valor ni d é

familia. Pero ahora que lo pienso fue divertido y obtuve mejores ganancias en mis casas de las que obtuve en mis fondos de inversió inversi ón". Pude ver có cómo le estaba cayendo el veinte. Ahora podí  podí a ver que habí  habí a algo má más en lo que podí  podí a invertir ademá además de diversi diversi-empeorar su portafolio con fondos de inversió inversi ón. Aunque le estaba se pronto estaba haciendo tarde y era horadespué de volvercayendo a casa... el y veinte, la velada terminó. Unas terminó semanas despu és, me llamó llamó para decirme que estaba buscando su primera propiedad en renta y que se estaba divirtiendo, en vez de preocuparse. Dijo: "Aunque mi ingreso por rentas queda parejo con mis gastos, todaví  todaví a puedo hacer dinero en los bienes raí  raí ces. ces. Entender el flujo de efectivo fantasma y las leyes fiscales es como ganar financieramente sin ganar nada de dinero". Lo único que dije fue: "Está "Está empezando a entender".

Malos consejos de malos asesores

 

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utilidades del ingreso de renta. Su reporte sobre que las propieutilidades dades só sólo aumentan de valor en Californi Californiaa y Connect Connecticut icut tambi biéén está está equivocado. Si conociera su mercado, sabrí  sabrí a que los mercados de crecimiento má más rráápido en Estados Unidos fueron Las Vegas, Nevada, en cuanto a las ciudades pequeñ pequeñas, y Phoenix, Arizona, en cuanto al crecimiento de grandes ciudades. Só S ólo escuchó cuch ó  sobre California y Connecticut porque só s ólo sabe lo que

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El doctor Dolf DeRoos, amigo mí  mí o desde hace mucho, ha escrito un libro para la serie de Asesores de Padre Rico,  Ricos de los bienes raí ces: ces: C ómo hacerte rico usando el dinero de tí tulo. tulo. En tu banquero. Obviamente, nos confabulamos con el tí  este libro, Dolf detalla có cómo encontrar ofertas de bienes raí  raí ces ces que se le escaparí  escaparí an an a la mayorí  mayorí a de las personas. Tambié También explica có cómo mejorar tu propiedad para mejorar con ello el

dicen en las noticias y la mayorí  mayorí a de las noticias sobre inversió inversi ón se enfocan en los activos en papel. Ella no sabe lo que sabe el inversionista profesional en bienes raí  raí ces, ces, no obstant obstante, e, aconseja como si supiera. Como decí  decí a mi padre rico a menudo: "Nunca le preguntes a un vendedor de seguros si deberí  deber í as as comprar un seguro". La mayorí  mayor í a de los especialistas en planeació planeación financiera son principalmente vendedores de seguros, no inversionistas. Los seguros son un producto de inversió inversión muy importante, pero no es

valor de ésta. El punto bá básico que subraya es có c ómo comprar una propie propiedad. dad. Él lo llama mé método 100:10:3:1 para comprar. Eso significa que analiza 100 propiedades, hace ofertas en diez, tiene tres vendedores que dicen sí  s í  y  y compra una. En otras palabras, palabr as, para comprar una propie propiedad dad se necesi necesita ta ver más de cien propiedades.

el único.

Como ya sabes, a mi padre rico le encantaban los cuentos de hadas como herramientas de aprendizaje. Le encantaba la historia de la princesa que tuvo que besar a una rana para encontrar a su prí  prí ncipe ncipe encantador. Mi padre rico decí  decí a con frecuencia: "Tienes que besar a muchas ranas para saber cuá cuál es un prí  prí ncipe". ncipe". En las inversiones, y en muchos aspectos de la vida, esta afirmació afirmación resulta cierta. Hoy, siempre me sorprende cuando escucho que alguien obtuvo un trabajo a los 25 añ a ños y se quedó quedó ah  ahí  í  toda   toda su vida. Me pregunto có cómo saben cuá cuál es la diferencia entre un trabajo bueno y uno malo. Cuando conozco a una persona que decidi dió ó ser mé médico a la edad de quince añ a ños, me pregunto si realmente usaron la realidad para tomar su decisió decisión. Lo mismo resulta cierto en las relaciones y las inversiones. Mi padre rico decí  decí a: a: "La mayorí  mayorí a de las personas evitan besar a las ranas así  así  que  que en cambio se casan con ellas". Lo que mi padre rico querí  querí a decir era que en lo que respecta a la inversió inversión

Cómo encontrar una inversió inversión excelente Como con cualquier inversió inversión, con frecuencia me preguntan: "¿Cómo encuentras una buena inversió "¿Có inversión en bienes raí  raí ces?" ces?" Mi respuesta es: "Debes entrenar a tu cerebro para que vea lo que otros no pueden ver". La siguiente pregunta es: "¿Có "¿C ómo lo haces?" La respuesta es: "De la misma forma en que cualquier comprador encuentra un buen trato". Al comienzo de este libro escribí  escrib í  sobre  sobre personas que que se enfo enfoca caba ban n en ahor ahorra rarr yend yendo o de una una tien tienda da a ot otra ra comprando comida en oferta. Lo mismo resulta cierto para los bienes raí  raí ces ces o para cualquier inversió inversi ón... necesitas convertirte en un comprador profesional.

Besa muchas ranas

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y a su futuro, la mayor mayorí  í a de las personas no se toman suficiente tiempo besando. En lugar de tomarse el tiempo para buscar buenas inversiones, la mayorí  mayorí a de las personas actú actúan por impulsos,, consejos de moda o dejand pulsos dejando o que un amigo o parien pariente te maneje sus inversiones financieras.

¿Có ¿Cómo evalú evalúas una buena inversió inversión en bienes raí  raí ces? ces? La experiencia es la mayor maestra. A continuació continuaci ón se esbozan diez lecciones muy importantes que mis amigos y yo hemos ido aprendiendo. Ademá Además, esbozaré esbozaré muchos recursos má más que te pueden ser de utilidad.

Matrimonio con un sapo

El precio de no ir de compras

Una amiga mí  mí a recientemente vino y me dijo "Tomé "Tomé tu consejo

Cuando las personas me preguntan có cómo aprendí  aprendí  a   a encontrar una invers inversiión de bienes raí  raí ces ces excelen excelente, te, simplemente simplemente digo: "Necesitas ir de compras".

e invertí  invertí  en  en una propiedad de alquiler". Con curiosidad, le pregunté pregunté: "¿Qué "¿Qué compraste" "Compréé un agradable condominio cerca de la playa en San "Compr Diego". "¿Cuáántas propiedades viste?", le pregunté "¿Cu pregunt é. "Dos", dijo. "El agente me mostró mostró  dos unidades en el mismo complejo y compré compré una". Como un añ año despué después, le pregunté pregunté có  cómo iba su inversi inversió ón en la propiedad. "Estoy perdiendo como 460 dó d ólares al mes", contestó contestó. "¿Por qué qué tanto?" "Una razó razón es que la junta que diri dirige ge la asoci asociaci ació ón de propietarios elevó elevó la cuota de mantenimiento mensual. La otra razón es que yo no sab sabí  í a cuá cuánto podí  podí a cobrar de rentas mensuales. Fue mucho má más bajo de lo que pensé pensé", dijo un poco avergonzada. "He intentado vender pero descubrí  descubrí  que   que pagué pagué 25 000 dólares má más de lo que el mercado está est á  dispuest  dispuesto o a pagar. As Así  í   que no quiero perder dinero cada mes y no puedo permitirme darme el lujo de perder 25 000 dó d ólares vendié vendiéndola por menos de lo que pagué pagué por ella". Como dirí  dirí a mi padre rico: "É "Ése es el precio de no haber besado suficientes ranas. Si no besas suficientes ranas, puedes terminar casá casándote con un sapo". Como mi amiga no hizo su tarea, terminó terminó cas  casáándose con un sapo, un sapo costoso.

Estoy de acuerdo con la f órmula 100:10:3:1 de Dolf DeRoos para encontrar una excelente inversió inversión. Con los añ años, Kim y yo hemos visto y analizado literalmente miles de propiedades. Cuando nos preguntan "¿có "¿cómo aprendieron tanto sobre bienes raí  raí ces?", ces?", simplemente decimos: "Vimos miles y miles de oportunidades de inversió inversión". Tambié También hicimos cientos de ofertas para comprar propiedades, de muchas se rieron. El punto es que con cada propiedad que veí  ve í amos amos y con cada oferta que hac hací  í amos, amos, crecí  crecí an an nuestro conocimiento y experiencia sobre el mercado de bienes raí  raí ces ces y sobre la naturaleza humana. Cuando nos preguntaban: "¿Qué "¿Qué hacen cuando no tienen dinero?" La respuesta es la misma: "Vamos de compras compras". ". En mis seminarios de inversió inversión, con frecuencia digo: "Cuando vas a un centro comercial, comercial, nadie te pregunta si tienes dinero. Los minoristas quieren que compres y curiosees. Lo mismo es cierto con la mayorí  mayorí a de las inversiones. Ir de compras, hacer preguntas, analizar tratos es la forma en que obtuve mi preparació preparaci ón. Lo que aprendí  aprend í   sobre sobre inversiones no se puede encontrar en un libro. Así  As í   como no puedes aprender a jugar golf mediante un libro, no puedes entrenar a tu cerebro para ver inversiones que otros no pueden ver mediante un libro. Debes salir de compras".

 

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La percepció percepción retrospectiva es 20/20 Mi amiga que se casó casó con un sapo pudo haber aprendido algunas lecciones valiosas, si no se hubiera decidido a decir: "Los bienes raí  raí ces ces son una inversió inversión despreciable. No se puede hacer nada de dinero en los bienes raí  raí ces". ces". Cuando le pregun preguntté  qué qué hab  habí  í a aprendido, enojada, dijo: "Nunca debí  deb í  haberte   haberte escuchado. El mercado ha cambiado y hoy en dí  d í a no puedes hacer dinero en los bienes raí  raí ces". ces". Hay un dicho que dice: "La percepció percepción retrospectiva es 20/

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3.Analiza el mercado de rentas así  así  como  como el mercado de compras. 4.Habla con má más de un vendedor de bienes raí  raí ces. ces. 5.Ten cuidado en invertir en condominios. Con mucha fre-

cuencia, los condominios tienen una junta de directores, constituida por propietarios. propietarios. Los propietar propietarios ios y los inversion inversionistas istas no siempre está están completamente de acuerdo. La mayorí  mayorí a de lo loss propietarios quieren mantener agradable su propiedad así  así  que  que gastan excesivamente en mantenimiento. Aunque esto es bueno para mantener tu propiedad en buen estado, un inversionista

20". El problema es que en realid realidad ad tienes que darte vuelta y mirar detrá detrás de ti. Mi amiga no miró mir ó y aprendió aprendió. Aunque yo la felicitéé  por haber actuado, ella siguió felicit sigui ó  convencida de que los bienes raí  raí ces ces son una inversió inversi ón despreciable, lo cual significa que su incursió incursión en los bienes raí  raí ces ces es extracostosa porque no logró logr ó  aprender de sus invaluables errores, errores y lecciones que pudieron haberla hecho má más inteligente y má más rica en el futuro. Ése es el precio por tener un contexto que dice: "Los errores son malos". malos". Si ella hubiera tenido un contexto que marcara: "Actué "Actué, cometí  cometí  algunos  algunos errores y ahora puedo aprender de esos errores", serí  serí a una persona má más rica. Las personas que deben ser perfectas, o que no se pueden permitir cometer errores, con frecuencia son personas sin mucha visió visi ón 20/20 y con frecuencia cometen el mismo error, que es no lograr aprender de sus errores. Las lecciones que mi amiga pasó pas ó por alto de esa simple inversió versi ón son: 1.Ve má más propiedades. 2.Tómate tu tiempo. Hay má más de un buen trato. Demasiadas

personas compran porque creen que el trato que han encontrado es el único en el mundo.

pierde control sobre esa área muy impor important tantee de la l a inversió inversi ón, el área del control de gastos. 6.Si los gastos está están fuera de control, tambié también afecta el futuro precio de venta de la propiedad. 7.Nunca compres esperando que aumente el precio de la pro

piedad. La propiedad deberí  deberí a ser una buena inversió inversión en nuil buena economí a y en una mala economí a. Comodcru | pre mi padre rico: "Tu ganancia se da cuando compra!, no cuando vendes". 8.No invierta inviertass emoc emociona ionalment lmente. e. Cuando Cuando comp compras ras tu prop propia ia inversión per inversió perso sonal nal,, está está   bien pone ponerse rse emoc emociona ionall Cuan Cuando do compras una propiedad con fines de inversi inversió ón, las emocio nes pueden cegarte. Mi amiga estaba má más emo emocio cionad nadaa por el hecho de que la playa estaba cerca de la propiedad que por la ganancia sobre la inversió inversión. Veí  Veí a la play playaa en ve vezz de los estados financieros. 9.No habí  habí a mucho que ella pudiera hacer para mejorar la pro-

piedad. Una de las formas en que puedes hacer mucho dinero es teniendo control sobre el valor de la propiedad que cambia, se modifica modifi ca o mejora... algo que no puedes hacer con acciones ni con fondos de inversió inversión. Muchas veces, el simple he-

 

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cho de agregar una cochera o una habitació habitación extra puede multiplicar en gran medida tu ganancia sobre la inversió inversi ón. 10. Ella no aprendió aprendió de esta experiencia. Aunque fue una lecció ción relati relativamente vamente costosa, ella pod podí  í a haber convertido el costo de esta lecció lección en millones de dó dólares si hubiera estado dispuesta a ser humilde, a aprender y a intentarlo de nuevo. En cambio, preferí  preferí a decir: "No puedes hacer dinero en í  los bienes ra ces".

Los errores mejoran tu visió visi ón Al invertir el tiempo necesario para analizar miles de inversiones, mi visió visión mejoró mejoró lentamente. Cada vez que hice una oferta para comprar una propie propiedad, dad, aprend aprendí  í  algo,   algo, aun si se reí  re í an an de las ofertas o las rechazaban rotundamente. Cada vez que arregl gléé un financi financiamiento amiento con un banquero banquero,, aprend aprendí  í  algo.  algo. Cada vez que compré compré una propiedad, aprendí  aprend í  algo   algo nuevo y valioso, aun si perdí  perdí  dinero   dinero en la propiedad. Hoy, la acumulació acumulación de todas esas lecciones, buenas y malas, es la educació educación y experiencia que me hace rico y que permite que mi esposa y yo ganemo ganemoss cada vez má más dinero en los bienes raí  raí ces. ces. Las grandes inversiones se ven en el ojo de tu mente y en ningú ning ún otro lado. En el mundo real, no hay letreros de "se vende" que avisen "aquí  "aquí  hay  hay un gran trato" trato".. Lo único que dicen los letreros letrer os es: "Se vende" vende".. Es tu tarea entrenar a tu cerebro para que vea un gran trato y también para que negocie un gran trato. Eso requiere de preparació preparaci ón y prá práctica.

Lo que todo el mundo puede hacer Como prometí  prometí , afirmé afirmé  que todo el mundo puede hacer lo que se necesita para ser rico. Lo que todo el mundo puede hacer es

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salir de compras en busca de bienes raí  ra í ces. ces. Si tú tú  y un socio acuerdan ver cinco, diez, veinte o veinticinco propiedades por semana, aun si no tienes dinero, te prometo que tu visió visión mejorará rará. Despué Después de analizar cien tratos, sé s é que encontrará encontrarás una o dos inversiones que te emocionará emocionar án. Cuando está estás emocionado sobre hacerte rico, tu cerebro cambia a otro contexto y comienzas a buscar una nueva satisfacc satisfacciión, satisfacció satisfacción que puede responder a la pregunta: "¿Có "¿Cómo consigo el dinero para poder hacerme rico?" Todo el mundo puede hacer esto, incluso si no tiene nada de dinero. Eso es todo lo que Kim y yo hacemos regularmente. Ahora que tenemos un poco má más de experiencia, el proceso de analizar propiedades va má más rá rápido. En la mejor y en la peor de las economí  nom as, siempre hemos logrado encontrar un excelente trato. No í as, siempre compramos o hacemos ofertas, pero el proceso de buscar inversiones y analizarlas mantiene aguda nuestra mente y nos mantiene en contacto con la abundancia de las oportunidades por encontrar, si simplemente sales a buscarlas. Un producto que te puede ayudar en tu carrera de inversiones en bienes raí  raí ces ces es una cinta de audio titulada titulada Educ  Educaci ación finanEn esa cinta hay muestras de diferentes formas financieras ciera. que uno debe saber có cómo leer. Una forma es una "Lista de verificació ficaci ón de pagaré pagarés". Esa lista es vital para examinar la condici ció ón f íí sica s  ica de un edificio. Aunque los estados financieros y los estados de pro forma te dan los puntos financieros que debes analizar, esta lista te guí  guí a para examinar la propiedad en sí  s í  y  y te puede ahorrar dinero así  así  como  como hacerte ganar mucho. Tambié Tambi én se puede usar como una herramienta de aná an álisis así  así  como   como de negociació negociaci ón. Como decí  decí a mi padre rico: "La educació educación financiera es má más que nú números. La educació educación financiera es saber las palabras que le señ señalan a tu cerebro cuá cuáles son las fortalezas y debilidades de tu inversió inversión. La educació educación financiera es saber qué qué

 

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ver, cosas que el inversionis inversionista ta promedio pasa por alto". Este producto tambié también se puede ordenar en el sitio richdad.com. richdad.com. Un último punto. Invertir en bienes raí  ra í ces, ces, o para el caso en cualquier producto de inversió inversión, requiere má más que comprar una cosa y esperar que un producto te haga rico. En bienes raí  ra í ces, ces, Kim y yo tenemos un plan que consiste en comprar diez propiedades, lo que significa que necesitamos ver mil. De esas diez propiedades, esperamos esperamos que dos sean excelentes inversiones y dos sean papas, inversiones en las que podr podrí  í amos amos perder dinero. Por lo general, ésas se venden de inmediato. Eso deja seis inversiones que tenemos que mejorar o bien vender. Sin importar si se trata de bienes raí  raí ces, ces, acciones, fondos de inver-

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reas de tierra en lista por só s ólo 43 000 dó dólares. Le pregunté pregunté por qué qué estaba tan subvaluada. Su respuesta fue: "Tiene un problema de agua". "¿Quéé clase de problema?", pregunté "¿Qu pregunté. "El pozo no siempre proporciona suficiente agua. Es intermitente. Por eso ha estado en venta durante a ños. A todo el mundo le encanta, pero simplemente no tiene suficiente agua". "Ll "Llééveme a verla", dije. "Oh, no le va a gustar", contestó contest ó. "Pero lo voy a llevar". Como media hora despué después, está estábamos caminando por ese adorable terreno forestado, con una adorable cabañ cabaña. "Éste es el problema", dijo la agente de bienes raí  ra í ces ces a me-

sió sión o creació creación de negocios, las proporciones tienden a perma necer igual. Un inversionista profesional lo sabe.

Recompensas que otros no ven Todo pescador tiene una historia de "uno que se fue". Todo inversionista de bienes raí  raí ces ces tiene una historia de una que encontró contr ó, una que los demá demás no vieron. Las siguientes son dos historias escritas con el fin de inspirarte a comenzar a ver tus primeras cien inversiones.

Convirtiendo los problemas en oportunidades Historia nú número uno: Hace unos añ a ños, Kim y yo está estábamos viajando en las montañ montañas, a unas horas de distancia de nuestra casa. Habí  Habí amos amos decidido tomarnos unos dí  dí as as de descanso y disfrutar la paz y soledad de los bosques. Como siempre hací  hací aamos, nos detuvimos en una oficina de bienes raí  ra í ces ces y vimos lo que tení  tení an an en venta. La agente nos mostró mostr ó  las propiedades sobrevaluadas de siempre que rechazamos. Luego, en su libro de ventas tení  tení a una pequeñ pequeña cabana maltrecha con seis hectá hectá-

dida que nos llevaba hacia el pozo. El pozo y el terreno no tienen suficiente agua". Asintiendo, dije: "Sí  "Sí , el problema del agua es serio". Al dí a siguiente, regresé regresé  a la propiedad con un experto en pozos de la zona. Vimos el pozo y dijo: "Este problema se puede resolver f ácilmente. El pozo produce suficiente agua, pero lo hace en diferentes momentos. Lo único que necesita hacer es agregar un tanque de depó depósito adicional y el problema estará estar á resuelto". "¿Cuáánto cuesta un tanque de depó "¿Cu depósito?", pregunté pregunté. "Un tanque de 3 000 galones (11 340 litros) con instalació instalaci ón cuesta 2 300 dó dólares", dijo. Asintiendo, volví  volví  a  a la oficina de bienes raí  raí ces ces e hice mi oferta. "Le ofrezco 24 000 dó d ólares al dueñ dueño por la propiedad". "Realmente es bajo", dijo. "Aun con un problema de agua". "Ésa es mi oferta", contest contestéé. "Por cierto, ¿cuá ¿cuándo fue la última vez que se presentó present ó una oferta?" "Hace mucho", dijo. "Creo que hace má m ás de un añ año". Esa noche, la agente llamó llam ó  y dijo. "No puedo creerlo. Su oferta ha sido aceptada. No puedo creer que hayan aceptado su precio y sus té términos".

 

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"Gracias", fue todo lo que dije. En mi cabeza y en mi corazó coraz ón, estaba brincando de emoció ción. El vendedor no habí  hab í a recibido una oferta en má m ás de un año y estaba harto y cansado de hacerle reparaciones a la casa. El vendedor habí  habí a aceptado mi precio, mi pago inicial de tan solo 2 000 dó dólares y los té términos de pagarle el balance en un año. En otras palabras, conseguí  consegu í  la   la propiedad por un pequeñ pequeño pago inicial y sin pagar nada durante un añ a ño.

"¿Entonces qué qué pas  pasó ó?", pregunté pregunté. "Bueno, hicimos todos nuestros dibujos, escribimos nuestra propuesta para el futuro y fuimos al consejo municipal. Nos rechazaron tres veces", dijo. "¿Por qué qué?", pregunté pregunté. "El consejo municipal municipal estaba preocupado y no dejaba de pedirnos que revisá revisáramos nuestros dibujos y nuestra propuesta". "¿Seguí  "¿Segu í an an pidié pidiéndote cosas?"

A la mañana siguiente, me reuní  con el experto en pozos y le pedí  que pedí   que instalara el tanque de 3 000 galones. El problema del agua se solucionó solucionó  por menos de 5 000 dó dólares. Un mes despué pués, Kim y yo fuimos a quedarnos en nuestra nueva cabañ cabaña, con mucho agua fresca. Cuando dejamos el pueblo, pusimos en venta la propiedad. La pusimos por 66 000 dó dólares y se vendi dió ó dos semanas despué después. El problema se resolvió resolvió y la propiedad está está en manos de una joven pareja que ahora tiene la casa de sus sueñ sueños en las montañ montañas.

Historia nú número dos: Tengo un amigo, Jeff, que es arquitecto de paisaje. Él me contó contó una excelente historia de inversi inversió ón que compartiréé contigo. compartir Jeff dijo: "Hace como un añ año, una mujer me llamó llamó  y dijo: 'Tengo 16 hectá hectáreas de terreno y quiero que usted vaya a verlas'. Habí  Habí a comprado ese terreno por 275 000 dó d ólares en una

"M s o menos. En realidad, nosotros seguí amos preguntando porásus preocupaciones y seguí  seguí amos amos regresando con planes y dibujos que atendí  atendí an an a sus preocupaciones. preocupaciones. Al final, el conse jo aprobó aprobó nuestro plan y rezonificaron la propiedad de agrí  agr í cola cola a comercial". "¿Rezonific "¿Rezo nificaron aron su propie propiedad?", dad?", dije. "¿De agr agrí  cola a coí cola mercial? ¿Cuá ¿Cuánto aumento el valor de la propiedad ese cambio?", pregunté pregunté. "Despuéés de que los planes de la señ "Despu se ñora se aprobaron, vendi dió compañí a de seguro seguross por 6.5 millon millones es ó la propiedad a una compañí  de dó dólares. Van a poner un hotel grande en la propiedad". "¿Cuáánto tiempo tomó "¿Cu tomó el proceso?", pregunté pregunt é. "Un total de nueve meses", dijo Jeff. "Al especialista en planeació planeaci mí  nos   nos pagó pagó 25 000 dó dólares a cada uno ón urbana y a mí  como habí  habí amos amos acordado". "Así  "As í  que  que gastó gastó 50 000 dó dólares y ganó ganó casi seis millones de dólares?", dije ató atónito. Mi amigo Jeff sonrió sonrió y asintió asintió con la cabeza. "Esa prop propieie-

opción. El pueblo donde se encontraba el terreno estaba en contra de cualquier tipo de desarrollo". "¿Por qué qué te llamó llamó?", pregunté pregunté. "Querí  "Quer visión del futuro, para el pueblo y í a que dibujara una visió para toda la propi propiedad. edad. Tambi Tambiéén habí  habí a contratado a un antiguo especialista en planeació planeación urbana para que fuera parte del equipo".

dad habí a estado parada por años. Todo el mundo la ve í a y dec decí  í a que era demasiado costosa. Pero ella pudo ver lo que nosotros no pudimos y, profesionalmente, fue por ahí  ahí  mostrá   mostrándonos a todos lo que estaba justo enfrente de la nariz". "¿Estáás molesto por haber ganado só "¿Est sólo 25 000 dó dólares?", preguntéé. pregunt

Un cambio de contexto

 

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"No. Fue una ganancia justa por el trabajo que invertí . Además, yo acepté acepté esa cantidad y ella corri corrió ó el riesgo. Si no hubié hubiéramos logrado rezonificar la propiedad, ella habrí  habr í a perdido dinero. Pero por lo que estaré estar é eternamente agradecido es por el hecho de que ella me dio visió visión. Me enseñó enseñó a  a ver lo que yo nunca habrí  habrí a podido ver. Me ense enseñó ñó a  a ver la abundancia que est estáá  parada enfrente de todos y cada uno de nosotros, si tan sólo invirtié invirtiéramos el tiempo para entrenar a nuestro cerebro y a nuestros ojos para verla". "Felicitáándolo por su nueva realidad, dije: "¿Ganaste" algo "Felicit mucho má más valioso que tu pago de 25 000 dó d ólares, ¿verdad?" Asintiendo, Jeffdijo: "Algo mucho má más valioso. El especialista en planeació planeación urbana se siente estafado, pero yo no. Siempre te he escuchado hablar sobre la realidad y el contexto de tu padre rico pero esas palabras nunca tuvieron mucho sentido

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encontró que la mayorí a de las personas ricas o hací an an dinero en los bienes raí  raí ces, ces, o tení  tení an an gran parte de su riqueza en bienes raí  raí ces, ces, despué después de haberla hecho. Lo mismo pasó pasó con mi padre rico. Aunque ganó ganó mucho dinero en sus negocios y jugando en la bolsa, en los bienes raí  ra í ces ces fue donde estacionó estacionó su riqueza. Hay muchas razones por las que los ricos hacen eso: 1.Las leyes fiscales animan a los ricos a invertir en bienes

raí  raí ces. ces. 2.Hay gran apalancamiento en los bienes raí  raí ces. ces. Una persona

rica se puede hacer todaví  todaví a má más rica invirtiendo con el dinero de su banquero. 3.El ingreso de los bienes raí  raí ces ces es ingreso pasivo, el ingreso

al que se le cobran menos impuestos de todos. Si hay ganancias

para mí  mí . Ahora sí  sí  lo   lo tienen. Me di cuenta de que, desde mi contexto, pensaba en té t érminos de miles de dó dólares. Me di cuenta de que ella es má más rica porque su contexto es mayor y piensa en té términos de millones. Tambié También me di cuenta de que yo sigo pensando desde el cuadrante A y ella piensa desde los cuadrantes D e I. Aunque no me hubiera pagado nada, lo que aprend í   es es invaluable porque cambió cambió mi vida para siempre. Ella me enseñó como ñó como ser un hombre rico". Rezonificar una propiedad de bienes raí  ra í ces ces es simplemente un cambio de contexto. La transició transición de pobre a rico tambi tambiéén es simplemente un cambio de contexto. Todo el mundo puede hacerlo, si eso quiere.

Dónde guardar tu dinero De adolescente, Dolf DeRoos hizo un completo estudio sobre las personas ricas. A la edad de diecisiete añ a ños, su investigació investigación

en bienes de capital por la venta de una propiedad, éstas stas se pueden pue den di difer ferir ir por años, permitie permitiendo ndo que el inversio inversionis nista ta reinvierta con lo que debió debió haber sido dinero del gobierno. 4.Los bienes raí  raí ces ces le dan al inversionista mucho má más control

directo sobre sus activos. 5.Es un lugar mucho má más seguro donde estacionar dinero, una

vez má más si el inversionista sabe có cómo administrar dinero y propiedades. El inversionista promedio está est á  en tremendo riesgo manteniendo el grueso de su dinero en activos en papel. Como se ha afirmado a lo largo de todo este libro, ¿qué ¿qu é sucede si el portafolio de activos en papel de un retirado desaparece en una ca í da da de la bolsa? ¿Todo está está  perdido? La respuesta es no, no si la persona sabe có cómo proteger sus activos en papel de una p érdida en un mercado bajista. Sin embargo, si solamente quieres mantener tu riqueza en activos en papel, los siguientes capí  capí ttuulos son muy importantes.

 

TULO 17 CAPÍ TULO

El apalancamiento de los activos en documentos documentos

Cómo invertir con menos riesgo y m ás ganancias Hace unos meses, un amigo mí  mí o me contó contó que habí  habí a perdido más de un milló millón de dó dólares en la bolsa. Ahora tiene que volver a trabajar. Cuando le pregunté pregunté por qué qué perdi  perdió ó tanto, dijo: "¿Queé "¿Queé   más podí  podí a hacer? Hice lo que me aconsejaron mis asesores, que fue 'compra las caí  caí das das temporales'. Así  Así   que eso hice y sigo per-diendo. Ahora que he perdido má más de un mill milló ón de dó dólares, esos mismos asesores me está están diciendo que no me mueva y que in-vierta a largo plazo. No me quedan muchos meses para esperar". Invertir no tiene que ser arriesgado. Como decí  dec í a mi padre rico: "Aunque hay riesgo, invertir no tiene que ser arriesgado". Tampoco tienes tienes que perder si la bolsa cambia de direcci direcció ón. De hecho, si la bolsa comienza a bajar, muchos inversionistas sofisticados ganan mucho dinero. Las siguientes son las lecciones de mi padre rico sobre có cómo invertir en la bolsa y hacer dinero, sin importar si ésta sube o baja.

Manten un contexto abierto Es en esta secció sección del libro donde es importante tener una mente abierta y un contexto flexible, Si escuchas que tu contexto te  

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dice: "Eso es imposible" o "no puedes hacer eso" o "eso es ilegal" o "eso es demasiado arriesgado" o "me resultarí  resultar í a muy dif í  í cil cil aprender eso", simplemente recué recuérdate a ti mismo que debes mantener tu contexto abierto para escuchar el contenido que se está está transmitiendo.

Invirtiendo con seguros en activos en documentos "¿Conducirí as "¿Conducirí  as un auto sin seguro?", me preguntó pregunt ó mi padre rico. "No", contesté contesté. "Seria tonto. ¿Por qué qué me haces esa pregunta?" Mi padre rico sonrió sonrió y preguntó preguntó: "¿Invertirí  "¿Invertirí as as sin seguro?" "No", contesté contesté. "Pero estoy invirtiendo en bienes raí  ra í ces. ces. Siempre aseguro mis propiedades de las pé pérdidas. De hecho, el banco requiere que tenga seguro en todas las propiedades que poseo". "Buena respuesta", contestó contestó mi padre rico. "¿Por qué qué me está estás haciendo esas preguntas sobre seguros?",

Mi padre rico asintió asintió de nuevo, mirá mirándome a los ojos y dijo: "Por eso te estoy enseñ enseñando esto. No quiero que seas el inversionista promedio. El inversionista promedio está est á interesado en los promedios, razó razón por la cual él mismo es promedio. Por eso es que hay un Promedio Industrial Dow Jones. Los promedios son para personas promedio. promedio. Por eso hay tantas personas que escuchan a su asesor financiero y se emocionan cuando éste dice: La bolsa ha promediado un porcentaje de ganancia de doce por ciento durante 40 añ años. O Este fondo de inversió inversión ha promediado un porcentaje de ganancias de diecisé diecis éis por ciento en los últimos cinco añ años. Los inversionistas promedio piensan en promedios". "¿Quéé hay de malo en los promedios?", pregunté "¿Qu pregunt é. "Nada realmente", realmente", dijo mi padre rico. "Pero si quieres ser rico, necesitas ser mucho mejor que el promedio". "¿Entonces por qué qué  los promedios te impiden ser rico?", preguntéé. pregunt "Porque los promedios son la suma de ganancias y pé p érdidas", dijo mi padre rico. "Por ejemplo, aunque es cierto que la

preguntéé de nuevo. pregunt "Porque es momento de que aprendas cómo invertir en activos en documentos. Activos como acciones, bonos y fondos de inversión". inversió "¿Puedes invertir con seguro en activos en documentos?", preguntéé. "¿Quieres decir que puedes asegurarte contra las pé pregunt pérdidas o minimizarlas?" Mi padre rico asintió asintió. "¿Así  "¿As í  que  que invertir en activos en papel no tiene que ser arriesgado?", pregunt preguntéé. "No tiene por qué qué serlo", dijo mi padre rico. "Invertir no tiene que ser arriesgado en lo absoluto, si sabes lo que est ás haciendo". "¿Pero que no invertir es arriesgado para el inversionista promedio en activos en documentos?", pregunté pregunt é. "¿Qué "¿Qué no el inversionista promedio está está invirtiendo sin seguro?"

bolsa ha subido en promedio durante los últimos 40 años, en realidad, ha subido y bajado". "¿Y qué qué?", dije. "¿Que éso no lo sabe la mayorí  mayorí a de la gente?" "S "Sí  í , la mayorí  mayorí a de la gente lo sabe", dijo mi padre rico. "Pero, ¿por qué qué  perder si no tienes que hacerlo? Los inversionistas promedio ganan dinero cuando sube la bolsa y pierden cuando ésta baja. Ésa es la razó razón por la que son promedio. ¿Cuá ¿Cu áles serí  serí an an tus promedios si hicieras dinero cuando la bolsa sube y cuando baja?" "Eso serí  serí a bueno", contesté contesté. "Pero, ¿qué ¿qué  hacen los inversionistas sofisticados?", pregunté pregunté. "¿No usan promedios?" "S "Sí  í , usan promedios, pero usan promedios diferentes. El punto que estoy haciendo aquí  aqu í  es   es que el inversionista promedio sólo sabe hacer dinero en una bolsa a la alza y por esa razó razón se

 

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"¿Así  que "¿Así   que invertir en la bolsa no tiene que ser arriesgado?", preguntéé para que me quedara má pregunt m ás claro. "No. Absolutamente no", dijo mi padre rico. "No obstante millones de personas invierten sin protegerse de la pé pérdida, sin mucha preparació preparaci ón y eso hace que sean inversionistas arriesgados". "Extremadamente "Extremadame nte arriesgados", dijo mi padre rico. "Por eso te pregunté pregunté  si tus inversiones en bienes raí  ra í ces ces tení  tení an an seguro. Sabí  Sab í a que sí  sí  porque   porque tu banquero te lo pide. Pero la persona promedio en la bolsa carece de seguro. Millones y millones de personas está están invirtiendo en su futuro retiro sin ningú ningún seguro contra catá catástrofes. Eso es arriesgado. Muy arriesgado". "Entonces, ¿por qué qué no se los dicen los asesores financieros, corredores de bolsa y vendedores de fondos de inversió inversión?", preguntéé. pregunt

siente feliz de escuchar que la bolsa por lo general ha promediado a la alza con los añ años. El inversionista sofisticado no está está  buscando informació información promedio. En realidad no le preocupan si la bolsa promedia a la alza o a la baja porque gana dinero en cualquier condició condición de la bolsa". "¿Quieres decir que nunca pierden?", pregunté pregunté. "No. Eso no fue lo que dije. Todos los inversionistas pierden en uno u otro momento. Pero a lo que me refiero es a que el inversionist invers ionistaa sofist sofisticado icado es capaz de ganar en una bolsa que sube o que baja. El inversioni inversionista sta promedio ssó ólo tiene una estrategia para ganar en una bolsa a la alza y recibe una paliza en una bolsa a la baja. A los inversionistas sofisticados no les gusta recibir las palizas financieras que recibe el inversionista promedio. El invers inversionist ionistaa sofis sofisticado ticado no siempr siempree est estáá  en lo correcto y es capaz de perder... pero la diferencia, debido a su preparació preparaci ón, herramientas y estrategias es que sus pé pérdidas generalmente son mucho menos y sus ganancias mucho mayores que en el caso del inversionista promedio". En el transcurso de los añ años, me parecí  parecí a extrañ extraño que las personas invirtieran el dinero ganado con mucho esfuerzo, pero que no invirtieran mucho tiempo en aprender có c ómo invertir. Despuéés de todos mis añ Despu años con mi padre rico, nunca pude entender por qué qué tantas personas preferí  preferí an an trabajar duro toda su vida en lugar de aprender a hacer que su dinero trabajara por ellas. Y cuando invertí  invertí an an en la bolsa el dinero ganado con mucho esfuerzo, estaban dispuestas a arriesgarlo sin ningú ningún seguro que las cubriera de las pé p érdidas. Pensé Pensé en mi padre pobre,

Mi padre rico asintió asintió. "Un inversionista inversionista sofis sofisticado ticado puede hacer dinero en una bolsa a la alza o a la baja. El inversionista

quien trabajó duro y siempre dijo: "Invertir es arriesgado". Lo dec decí  investigaci ón y sin tomar clases soí a sin hacer nunca una investigació bre inversió inversión. Mi padre rico me enseñó enseñó c  có ómo invertir de manera segura con los bienes raí  raí ces ces y ahora me estaba enseñ ense ñando có cómo invertir de manera segura en activos en documentos.

promedio en ocasiones gana dinero en una bolsa a la alza y pierde dinero en una bolsa a la baja. Luego, despué despu és de perder mucho dinero, el inversionista promedio llama a su asesor y dice: '¿Qué '¿Qué hago ahora?'" "¿Y qué qué dice el corredor de bolsa?", pregunté pregunt é.

"No lo sé sé", dijo mi padre rico. "Con frecuencia me lo he preguntado yo mismo. Pienso que la razó raz ón es porque la mayorí  mayor í a de los asesores financieros, financieros, corredore corredoress de bolsa y asesores de fondos de inversió inversión no son ellos mismos inversionis inversionistas tas realmente, mucho menos inversionistas sofisticados. La mayorí  mayorí a de las personas que trabajan en servicios financieros son vendedores asalariados o por comisió comisión, que trabajan por un sueldo de la misma manera en que sus clientes trabajan por un sueldo". "Y aconsejan a otras personas, inversionist inversionistas as promedio", dije. "Personas justo como ellos".

 

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"Con frecuencia frecuencia dice: 'No se mueva, la bolsa regres regresar aráá  en

término no se refiere al cuerpo humano, se cubierto cub ierto en este té

unos meses'. O dicen: 'Compre m ás y saque un promedio de dinero a la baja'". "Tú "Tú no harí  harí as as eso", dije. "No", dijo mi padre rico. "Yo no harí  har í a eso. Pero el inversionista promedio lo hace". "Me está estás diciendo que puedo invertir con menos riesgo y ganar má más dinero en la bolsa". "Así  "As í  es",  es", dijo mi padre rico. "Lo único que tienes que hacer es no ser un inversionista promedio".

refiere a un activo que se expone sin alguna forma de protecci ció pérdidas. A un inversionista sofisticado no le gusta ón por las pé invertir invert ir al desc descubie ubierto, rto, lo que significa estar expuesto a un riesgo innecesario. Un inversionista sofisticado invertirá invertirá  con sus posiciones financieras cubiertas. Así  Así  como   como un vendedor de seguros preguntarí  preguntarí a: a: "¿Está "¿Está  usted cubierto?"... los inversionistas sofisticados tambié también se hará harán la misma pregunta. En general, el inversionista promedio y el inversionista en fondos de inv invers ersiión lo hacen al desc porque ue no est están descub ubie iert rto o porq pérdidas. cubiertos contra las pé

Palabras que te hacen rico En el libro nú número cuatro, Guí a para invertir de Padre Rico, escribí  escrib  que la clase media y la pobre invertí  invertí a en fondos de inverí  que sió sión. Luego escribí  escribí  que  que los ricos preferí  preferí an an los fondos de resguardo. De nuevo, el poder de las palabras entra enjuego. La misma palabra resguardo es una palabra importante para el inversionista sofisticado y hay un mundo de diferencia entre un fondo de inversión y un fondo de resguardo. La mayorí a hemos escucha-

No proteger tus activos es arriesgado Hace unos dí  dí as, as, fui uno de los principales oradores en una conferencia para inversionistas. La oradora principal era una personalidad muy importante de la televisió televisión, que da las noticias en una de las mayores cadenas de televisió televisi ón financiera. Su charla fue informativa y aprendí  aprendí  mucho.   mucho. No obstante, encontré encontré interesante escucharla decir que ella só sólo invierte en fondos de inversió inversión.

do el ttéérmino resguardar nuestras apuestas . El té t érmino res Así  í  como  como guardar en este contexto es otra forma de decir seguro. As un jardinero puede poner un resguardo para proteger su jardí  jardí n de los animale animaless que pastan, un inversionis inversionista ta sofisticado pondr pondráá  un resguardo para proteger sus activos. Dicho simplemente, simplemente, la palabr palabraa resguardo en este context contexto o significa protecció protección de la pé pérdida. Así  Así  como   como no conducirí  conducirí as as o no deberí  deberí as as conducir un auto sin seguro, tú tú como inversionista no deberí  deberí as as invertir sin seguro o sin un resguardo contra la pérdida catastró catastrófica. Por mucho sentido comú común que tenga esto, el inversionista promedio invierte al descubierto, que es otro término empleado por los inversionistas sofisticados. Al sofisticados.  Al des-

De pronto, un participante levantó levantó  la mano y dijo: "¿No se siente culpable por ser la responsable de que sus televidentes hayan perdido miles de millones de dó d ólares en la bolsa?" Su tono era molesto y, a medida que hablaba, yo pod í a sentir que muchos inversionistas estaban de acuerdo con él. Parecí  Parecí a que los inversionistas habí  habí an an asistido a esa conferencia no para aprender sobre en qué qué  invertir su dinero dinero,, sino para descub descubrir rir que habí  habí a pasado con el dinero que habí  hab í an an perdido. "¿Por qué qué habr  habrí  í a de sentirme culpable?", contestó contestó. "Mi trabajo es darles informació información y les doy mucha informació informaci ón. Yo no les di consej consejos os de invers inversiión. Só S ólo les di informació información sobre la bolsa. ¿Por qué qué dice usted que deberí  deber í a sentirme culpable?"

 

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"Porque usted usted fue una gran animado animadora ra durante el auge del mercado alcista", dijo el participante enojado. "Por su culpa seguí  segu í  inviniendo  inviniendo y ahora lo he perdido todo". "Yo no estaba animando", dijo ella. "Só "S ólo estaba dando informació formaci ón en un buen mercado, justo como ahora estoy dando informació informaci ón en un mal mercado". Durante los siguientes cinco minutos, el enojo en la sala estall talló ó. Algunas personas estaban de acuerdo con el participante enojado y otras se estaban poniendo del lado de la reportera. Al final, las cosas se calmaron. La reportera de televisió televisi ón quiso

nes para proteger tus activos en papel es f ácil y no es tan dif íí ccil   il de hacer. De hecho, si tienes a un buen corredor de bolsa, el proceso es muy simple. Hasta un niñ ni ño podrí  podrí a hacerlo. Lo único que tienes que hacer es aprender las definic definiciones iones de unas cuantas palabras nuevas, encontrar un buen corredor y comenzar con poco para obtener un poco de experiencia. En cambio, yo vi como asentí  asentí an an muchas de las miles de personas que habí  habí a en la sala, aceptando que invertir con opciones era arriesgado. Mientras estaba sentado ahí  ahí , observando có cómo sus fieles seguidores asentí  asentí an an de acuerdo con su idea de que las opciones

saber si habí a más preguntas. Una mano se levant ó y le preguntó: "¿Por qué qué no le dijo a su audiencia que deb debí  í a minimizar sus riesgos con opciones?", preguntó preguntó. Ese participante no estaba enojado. Sonaba má más curioso y querí  quer í a dejarle saber a la audiencia que podí  podí an an minimizar su exposició exposición al riesgo emplea empleanndo opciones. "¿Opciones?", dijo ella. "¿Por qué qu é deb  debí  í a decirles sobre las opciones?" "Como un resguardo contra las pé p érdidas en un mercado alcista", dijo él. "Oh, yo nunca harí  harí a eso", contestó contestó. "Las opciones son demasiado arriesgadas. ¿Alguna otra pregunta?", preguntó preguntó, indicando con la mano que la persona que habí  habí a preguntado sobre las opciones debí  debí a sentarse. No podí  podí a creer lo que estaba escuchando. Esta personalidad de la televisió televisión es una de las personas má m ás respetadas en el periodismo financiero. Ella tiene influencia en la vida de millones de personas. Muchas personas buscan su consejo en materia de inversió inversión y ahora ella estaba diciendo: "Las opciones son demasiado arriesgadas". Para mí  m í , no proteger tus activos es demasiado arriesgado. Para mí  mí , ser ignorante en cuanto al terreno financiero es arriesgado. Saber có c ómo usar las opcio

son arriesgadas, arriesgadas, mi mente volvió  a las primeras lecciones de mi padre rico sobre la inversió inversión en activos en documentos. Podí a escucharlo diciendo: "Hace cientos de añ a ños, en el Japó Japón antiguo, los granjeros japoneses comenzaron a usar las opciones para proteger el precio de sus cosechas de arroz". "¿Hace "¿H ace cientos cientos de años?", pregun preguntté. "¿Hace "¿Hace cientos cientos de años estaban usando las opciones como resguardos contra las pérdidas?" Mi padre rico asintió asintió: "Sí  "Sí , hace cientos de añ años. Comenzando en la Era Agraria, los negociantes inteligentes han estado usando opciones para proteger de las pé p érdidas sus negoci negocios. os. Los pequeñ pequeños negociantes lo siguen haciendo hoy en dí  d í aa". ". Mi mente regresó regresó a la sala de Chicago donde estaba hablando esa periodista de televisió televisión. Me pregunté pregunté para mis adentros: "Si los negociantes inteligentes han estado usando las opciones durante añ años, ¿por qué qué  esta persona muy influyente está est á  informando mal a sus televidentes?" Luego me pregunté pregunté: "¿Qué "¿Qué  es má más arriesgado? Comprar una acció acción o fondo de inversió inversión y verlo caer 40 a 60 por ciento, hasta a 90 por ciento de valor y no protegerte? Mi banquero me pide que tenga un seguro en mis bienes raí  raí ces. ces. ¿Por qué qué la industria de los activos en documentos no pide a todos los inversionistas que compren un seguro

 

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para sus documentos... activos con los que millones de personas está están contando para su vejez?" Hasta la fecha, no tengo una respuesta para esas preguntas. Como se dijo antes, si tu casa se quema, puede ser reemplazada en menos de un a ño y pagada por tu compañí  compañí a de seguros. Pero si tu plan de retiro se viene abajo con la bolsa despué después de que te hayas retirado, ¿qu ¿quéé  har haráás entonces? ¿Comprar, mantener y rezar de nuevo? ¿Esperar que haya otro mercado alcista? Así  Así  que  que yo sigo preguntá preguntándome por qué qué los banqueros piden a los inversionistas que inviertan con seguro y, no obstante, la industria de los activos en documentos no lo hace. Sigo preguntá preguntándome por qué qué los inversionistas profesionales invierten con seguros y, sin embargo, el inversionista promedio, el inversionista que cuenta con la bolsa para su seguridad financiera cuando terminen sus dí aass como trabajador, invierte desnudo y sin estar cubierto?

ciantes en lugar de inversionistas. Un punto m ás. Muchas personas que piensan que son inversionistas en realidad son razón la mayorí  mayorí a de las personas que ahorradoras. Por esa razó tienen planes de retiro 401(k) o IRA IRA, planes Keogh, con frecuencia dicen: "Estoy ahorrando para mi retiro". Un ahorrador simplemente pone dinero en una cuenta y no hace nada más. Un inversionista es una persona que maneja su portafolio o cuenta de manera activa.

Si quieres retirarte joven y rico, es importante que inviertas algo

¿Así  que ¿Así   que cuá cuál es la diferencia entre un inversionista y un comerciante? Un inversionista compra para conservar y un comerciante compra para vender. Cuando una persona dice: "Compré "Compré  esta acció acción o propiedad de bienes raí  raí ces ces porque sé sé  que el precio está está  subiendo", yo sé sé  que esa persona en realidad es un comerciante... en otras palabras, está están comprando só sólo para comerciar, no para usar. Por esa razó razón digo que la mayorí  mayorí a de las personas son comerciantes má más que inversioni inversionistas. stas. Un comerci comerciante ante por

de tiempo aprendiendo cómo proteger tus activos, en especial si planeas mantener tu riqueza en activos en documentos. Eso lo haces aprendiendo y comprendiendo lo que mi padre rico llamaba "el lenguaje del inversionista sofisticado". En mis seminarios

lo general quiere que el precio de su activo subaque para venderlo por una ganancia. Un inversionista quiere la inversió inversi ón le devuelva su dinero lo má más rá rápido posible, al tiempo que conserva el activo. Mi padre rico decí  decí a: a: "Un

Vocabulario de seguros

de inversió inversión, yo lo llamo el vocabulario de los seguros. Antes de entrar en esas palabras, creo que es importante revisar otras palabras. A continuació continuaci ón hay otras palabras que necesitan ser definidas antes de entrar en las palabras de los seguros: 1. Inversionista vs. comerciante: La mayorí  mayorí a de las personas que piensan que son inversionistas en realidad son comerciantes. Así  Así  como  como la mayor mayorí  í a de las personas piensan que sus pasivos son activos, muchos inversionistas son comer-

inversionista compra una vaca para tener leche y vaquillas. Un comerciante compra una vaca para matarla". Si quieres tener éxito en el mundo de la inversió inversión, sin importar si es en activos en documentos, en negocios o en bienes raí  raí ces, ces, necesitas ser tanto inversionista como comerciante. Un inversionista sabe qué qué analizar y có cómo administrar inversiones y un comerciante sabe có cómo y cuá cuándo vender y comprar. Un inversionista por lo general quiere flujo de efectivo de un activo y el comerciante comerciante quiere obtener una ganancia en bienes de capital por comprar bajo y vender

 

alto.

 

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2. Inversionista fundamental vs. inversionista té técnico: Un in-

El inversionista sofisticado es alguien que tiene dinero y

versionista fundamental mira el estado financiero de una

entiende las ttéécnicas de inversió inversión fundamentales al igual

empresa o propiedad. A menudo está preocupado por las ganancias, el equipo de administraci administració ón y el potencial que tiene

que las técnicas de comercio t écnico.

el negocio a largo plazo. Un inversionista puramente té técnico no se preocupa por los fundamentos de la empresa. Ni siquiera se preocupa por si la empresa es rentable o si está est á  

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Palabras que te ayudan a ganar en cualquier mercado

bien dirigida. El inversionista ttéécnico só sólo se preocupa por

Si quieres retirarte joven y rico, protegerte o asegurar tus activos de

el sentimiento del mercado en ese momento. Mientras un

una pé pérdida catas catastr tró ófic ficaa es vital. vital. El inversio inversionist nistaa promedio promedio en

inversionista inversio nista fundamenta fundamentall mira estados financieros, financieros, un in-

documen docu mentos tos nunca nunca se siente siente seg seguro. uro. Por eso el inversio inversionist nistaa

versionista té técnico má más bien verí  verí a las grá gráficas histó históricas que

promedio prom edio siente que inv invert ertir ir es arriesg arriesgado ado y, para para ellos, ellos, lo es.

reflejan el sentimiento del mercado. M Máás adelante en este

Como se sienten inseguros, le conf íí  an an su dinero al administrador de

cap capí í tulo tulo habrá habrá algunas grá gráficas para que las veas.

un fondo fondo o a su herman hermano, o, que es corred corredor or de bo bolsa lsa,, o a un

Un inversionista té técnico puede ser bueno y perder dinero

especialista en planeació planeación financiera, esperando y rezando para que

simplemente porque carece de los fundamentos adecuados.

esa persona los proteja de los desastres del mercado. El problema

Muchos "comerciantes "comerciantes de dí a" a" finalmente pierden o quedan

es que el administrador promedio de un fondo de inversi inversió ón o el

en la ruina porque tienen fundamentos de administraci administració ón de

corredor de bolsa promedio no puede protegerlos de una ca í da da ni

dinero personal pobres. Lo mismo es cierto en el caso de los

puede ayudarlos a hacer dinero en un mercado plano que se está est á  

inversionistas fundamentales. Muchos inversionistas funda-

moviendo hacia los lados.

mentales menta les se pregun preguntan tan por qu quéé  no hacen dinero, dinero, o pierden

La forma de ganar y proteger tus activos en cualquier cualquier mercado

dinero,, aunque est dinero estáán invirtiendo invirtiendo con buenos fundamento fundamentoss

es aprender y entender realmente el vocabulario del inversionista

porque carecen del conocimiento del comercio té técnico. Esta realidad es la razó razón por la que mi padre rico querí  quer í a que su hijo y yo fué fuéramos inversionistas calificados o sofisticados, inversionistas con buenas habilidades fundamenta-

técnico y fundamental, en especial en los activos en documentos. Es f ácil de hacer si inviertes un poco de tiempo. De la misma forma en que un banquero te pedirá pedir á ver tu estado de cuentas antes de darte un pr préést stam amo, o, lo que es fu funda ndame menta ntal, l, y te exigi exigirrá   tener tener una propiedad, tí  tí tulo tulo y seguro de hipoteca para una inversió inversión en bienes

les y buenas habilidades té t écnicas.

ra raí í ces, c es, lo que es ase asegu gura rarr el ri ries esgo go técnic cnico o o cat catast astrrófic fico, o, tú 

3. Inversionista promedio vs. inversionista sofisticado: El in-

deberí í as deber as exigirte lo mismo si quieres invertir en activos en papel.

versionista promedio apenas sabe lo que es un estado fi-

La forma en que haces eso es empezar a entender las palabras de

nanciero. nancie ro. Se encuentra encuentra mejor invirtiendo invirtiendo a largo plazo,

los seguros al invertir en activos en papel. Algunas de ellas son:

diversi-empeorando su portafolio, invirtiendo en fondos de inversió inversi ón y luego comprando, manteniendo y rezando.

 

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1.Tendencias 2.Promedios mó móviles 3. 3.Ó Órdenes de suspensió suspensión 4.Opciones de compra de valores 5.Opciones de venta de acciones 6.Opciones combinadas de compra y venta 7.Reducciones 8.Y muchas má más El inversionista inversionista promed promedio io puede haber escucha escuchado do algunos de esos té términos pero probablemente no los entiende o nunca los ha usado. Muchos inversionistas promedio simplemente descartan descart an esas palabras tan impor importantes tantes diciendo: "Es demasiado arriesgado". Decir que algo es arriesgado tambié tambi én puede significar: "Simplemente soy demasiado flojo como para estudiar el tema".

Lo que debes saber Si quieres retener tu riqueza en activos en documentos, debes saber có cómo asegurar éstos contra caí  caí das das del mercado. Lo siguiente es una muestra de lo que debes saber. Una vez m ás, comienza con las palabras. Tendencias Todo inversionista sofisticado debe entender las tendencias. Hay un dicho que todos los inversionistas sofisticados dicen y es: "La tendencia es tu amiga". Por favor recuerda y usa ese dicho. ¿Entonces qué qué   es una tendencia? La mejor forma de explicarlo es contá contándote una historia. Cuando era adolescente, cre-

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ciendo en Hawai, la mayorí  mayorí a de mis amigos estaban entrenando para ser surfis surfistas tas de grandes olas. Todos los inviernos, cuando vení  ven í an an las olas del norte, entr entráábamos en el agua para demostrar nuestro valor y mejorar nuestras habilidades. Un añ a ño, llegó llegó un nuevo estudiante del territorio continental. Era bastante buen surfista en las pequeñ pequeñas olas de verano. Cuando llegó llegó el invierno, se aventuró aventuró  a entrar en el agua pensando que nada hab í a cambiado, cambiad o, excepto la altur alturaa de las olas. En su primer primeraa incursió sión en una ola grande, perdió perdi ó el control y terminó terminó al final de la ola. La enorme ola se curveó curveó sobre él y no lo vimos por mucho tiempo. Finalmente, salió salió  a un poco de distancia de nosotro nosotros, s, á á tosiendo y nadando lo m s fuerte que pudo. Quienes est bamos surfeando con él no podí  podí amos amos creer lo que veí  ve í amos. amos. No podí  pod í aamos mos creer que estaba nadando contra la corriente. Uno de nosotros finalmente dijo: "Oh no. No puedo creer que esté est é tratando de nadar contra la corriente. Nadie es un nadador tan fuerte". Cuando las olas grandes llegan a la orilla, toda esa agua debe encontrar una forma de regresar al mar. Es ese movimiento de agua fuera del mar el que causa una corriente de resaca. Es como un rí  rí o de agua que se mueve paralelo a la playa y luego hacia el mar. Los que habí  hab í amos amos crecido en las islas, sabí  sabí amos amos relajarnos simplemente y dejar que la corriente nos llevara a aguas má más profundas. Una vez que la corriente se ha disipado, sabemos que simplemente hay que nadar o surfear con el cuerpo a travé través de un canal má m ás seguro. Este nuevo amigo no sabí  sabí a lo poderosa que podí  podí a ser una corriente de resaca. En lugar de irse con la corriente, trató trató de luchar contra ella, se agotó agotó y casi se ahogó ahogó. Lo mismo sucede con los nuevos inversionistas. Los ciclos de inversi ón vienen en olas, como las del océano. Tambié También cambian con las estaciones. Los surfistas aprenden a respetar el cambio en la potencia de las olas y el agua

 

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con cada cambio de estació estación. Los inversionistas sofisticados hacen lo mismo. Por esa razó razón los inversionistas sofisticados dicen: "La tendencia es tu amiga". Así  As í  como  como los inversionis inversionistas tas sofisticados aprenden a no luchar contra las olas o las corrientes, los inversionistas sofisticados van con las tendencias, cambian cam biando do de est estrat rategia egiass cua cuando ndo es apropia apropiado do o mant manteeni niééndose de lado si las cosas son demasiado agitadas. Los inversionist invers ionistas as promedi promedio o siguen comprando y manteni manteniendo, endo, comprando a la baja o llamando a sus corredores para preguntarles: "É "Éste es el fondo?", a medida que los golpean con violencia.

Tres tendencias bá básicas Hay tres tendencias bá básicas que afectan a los activos en documentos así  así  como   como a todos los demá demás productos de inversió inversión. Una es un mercado que tiende a subir, a menudo llamado mercado alcista. La segunda es un mercado que se dirige hacia abajo y se denomina mercado bajista. La tercera tendencia es un mercado que avanza hacia los lados, es decir, un mercado que no está está ni subiendo ni bajando. El inversionista sofisti sofisticado cado utiliza diferentes estrategias para las diferentes tendencias. El inversionista promedio só sólo tiene una estrategia y trata de usarla en las tres tendencias. Ésa es la razó razón por la que finalmente pierde. La idea de invertir a largo plazo es b ásicam sicamente ente una buena idea, pero invertir a largo plazo con tan sólo una estrategia es la forma de invertir de un perdedor. Hasta los animales son conscientes de los cambios de esta-

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promedio es el único que cree en las palabras de sus asesores financieros: "Invierte a largo plazo. Compra y conserva aunque el mercado baje". Si los animales son lo bastante listos como para saber que las cosas cambian, ¿por qué qu é  los seres humanos no? Promedios móviles Las tendencias son ocasionadas por compradores y vendedores. Si hay má más compradores, entonces la tendencia es a la alza. Si hay má más vendedores, entonces la tendencias es a la baja. Un inversionista promedio se siente có cómodo cuando su asesor financiero le dice: "La bolsa ha subido durante los último ltimoss 40 años". El inversionista sofisticado no está est á  observando un promedio a largo plazo, sino un promedio mó m óvil. De la misma manera en que un surfista observa el levantamiento y la caí  caí da da diarios de las mareas, el inversionista sofisticado observa la mengua y el flujo de dinero dentro y fuera del mercado. El inversionista sofisticado observa esas grá gráficas porque le dicen cuá cuándo cambiar de estrategia. El diagrama de abajo es una grá gr áfica de un promedio mó móvil. Como se dijo antes, los inversionistas fundamenta fundamentales les ven estados financieros y equipos de administració administraci ón, un inversionista técnico ve grá gráficas y el diagrama siguiente es una de las gr áficas que ven.

ciones. Cuando llegan los primeros frí  fr í os os del invierno con el oto otoñ ño, la mayorí  mayorí a de los animale animaless saben que necesit necesitan an prepararse para el cambio que trae consigo el invierno. Lo mismo es cierto para los inversionistas sofisticados. El inversionista

 

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¿Cómo sabes si la tendencia está cambiando? ¿El mercado te da señ señales de que está está a punto de cambiar? La respuesta es sí  sí . No es una ciencia exacta, pero con toda seguridad es mejor que andar adivinando, guiarse por corazonadas e invertir con base en tips de moda. La mayorí  mayorí a de nosotros sabe que un meteoró meteor ólogo puede predecir un huracá huracán. Aunque predecir el clima no es una ciencia exacta, no obstante hoy en dí  dí a nos dan una amplia advertencia si se acerca una gran tormenta. Un comerciante té técnico puede hacer casi lo mismo. Eso significa que mientras el inversionista promedio está está conservando y rezando para que el mercado se mantenga mante nga arri arriba, ba, los inver inversioni sionistas stas profe profesion sionales ales está están vendiendo antes de que azotara la tormenta. Hay muchas señ señales que busca el comerciante té t écnico. Las siguientes grá gráficas muestran muestran uno de los patrones revelador reveladores es

que observa el comerciante t écnico.  

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Los comerciantes té técnicos llaman a esta grá gráfica patró patrón de doble techo. Cuando los inversionistas té t écnicos ven este patró patrón se vuelven cautelosos y comienzan a cambiar de estrategias de inversi inve rsió ón o salen del mercado por completo. Si ves, el precio de la acció acci ón se fue hacia abajo justo despué despu és de un doble techo.

 

Un patró patrón similar se presenta en el fondo del mercado. Este patró patr ón se llama doble fondo. Cuando los inversionistas té t écnicos ven que emerge este patrón, de nuevo cambian de estrategias o comienzan a comprar acciones mientras los inversionistas promedio han perdido toda esperanza y está patró est án vendiendo. Hay muchos tipos diferentes de patrones que los inversionistas té t écnicos buscan. Estos patrones no son absolutos ni garantí  garantí as. as. No obstante, sí  sí   le le dan al inversionista sofisticado una ventaja significativa sobre el inversionista promedio, quien no tiene idea de estas se ñales. Una gran ventaja que tiene un inversioni inversionista sta ttéécnico es que tiene tiene el tiempo para proteg proteger er los precios de sus activos mediante un seguro. El inversionista promedio se queda parado ahí  ahí  completamente  completamente expuesto, sin seguro ni protecció protecci ón. Millones de inversionistas tienen su futuro financiero en nesgo, esperando y rezando para que el consejo

 

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de su asesor financiero lo proteja de las tormentas que regresan regularmente a cualquier mercado financiero. Cada vez que escucho a los supuestos expertos que advierten: "Invierte a largo plazo. No entres en pá p ánico. Simplemente no hagas nada. Siempre recuerda que la bolsa en promedio ha subido durante los últimos 40 añ años", me estremezco. Cuando escucho a los expertos que dicen esas palabras, agito la cabeza y me siento mal por esos millones de personas que escuchan a tales expertos y les conf íí an a  n su futuro financiero. Invertir no tiene que ser arriesgado, si sabes lo que está est ás haciendo.

Las herramientas del inversionista sofisticado El inversionista promedio sólo tiene dos elecciones en un mercado que cambia de direcc direcciión. Puede conservar sus activos y perder o vender y perder. El otro dí  d í a, a, escuché escuché que un asesor de inversiones respetado decí  decí a: a: "En febrero de 2000 les dije que vendieran todo lo que tuvieran". Es probable que ése haya sido un buen consejo para el inversionista promedio, pero el inversionista sofisticado sofisticado tiene otras elecciones adem ademáás de comprar y perder o vender y perder. A continuació continuación está están algunas de las herramientas mentales que usan los inversionistas sofisticados con el fin de proteger sus activos y hacer dinero en mercados que suben y bajan. Son herramientas que los ayudará ayudarán a hacer dinero y que protegerá protegerán su dinero cuando el mercado vaya hacia abajo. Ordenes de suspensión Un inversionista sofisticado puede llamar a su corredor y pedirle una orden de suspensió suspensión si sospecha que el precio de su ó acci n puede bajar, en especial si la tendencia del mercado es a la baja. El inversionista promedio no hace nada y si el precio

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ÍS / 

de su acció acción baja, simplemente lo mira bajar. Sin saber qué qu é  hacer, su estrategia de compra, conserva y reza se convierte en una estrategia de compra, conserva y pierde. As Así   es como funciona una orden de suspensió suspensi ón. Digamos que í  es tu acció acción está está en 50 dó dólares hoy y las grá gráficas te indican que el mercado está está tendiendo a bajar. Lo único que tienes que hacer es llamar a tu corredor y poner una orden de suspensi suspensió ón, digamos en 48 dó dólares. Si el precio de la acció acción comienza a bajar, digamos a 30 dó dólares porque má más vendedores han entrado al mercado, tu orden de suspensió suspensión se convierte en una orden bursá bursátil y la acció acción se vende en 48 dó dólares y tus pé pérdidas se limitan a dos dó dólares. El inversionista promedio perderí  perderí a dieciocho dó dólares y seguirí  seguirí a aferráándose a la acció aferr acción. Aunque las órdenes de suspensión con frecuencia se usan como "segu "seguro ros" s" para para lo loss in inver versi sion onis ista tas, s, no siemp siempre re la lass usan usan inversionistas muy sofisticados. Con frecuencia los precios de las acciones tienden a tener una brecha en la transacció transacci ón de apertura y los inversionistas sofisticados ya tienen la noticia y han decidido si venden sus acciones o cancelan la orden de suspensió sión llí  í mite. mite. Las siguientes son dos razones por las cuales las órdenes de suspensió suspensión pueden no tener éxito y fracasar en un mercado volá volátil. La primera razó razón por la que un inversionista profesional puede no usar una orden de suspensió suspensi ón es porque la tendencia se está está dirigiendo hacia abajo demasiado rá rápido. A veces en un mercado que está está cayendo muy rá rápido, la orden de suspensió suspensión puede pasar sin ser ejecutada. Por ejemplo, digamos que el precio de la acció acción es de 50 dó dólares. Como la tendencia es a la baja, el inversionista pone una orden de suspensi suspensió ón en 48 dó dólares. Eso significa que si el precio baja a 48 dó dólares, la acció acción se vende automá automáticamente. Sin embargo, si el mercado bajara rá rápidamente, es posible que el precio de 48 dó dólares se encuentre

 

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dentro de una "brecha" o se salte. Eso significa que hay tantas personas vendiendo que no hay compradores a 48 dó dólares, de modo que la suspensió suspensión se pasa o queda en una brecha. Si el precio se detiene en 40 dó dólares porque unos cuantos compradores dieron un paso adelante, lo mejor que puede hacer el inversionista es esperar en 40 dó dólares o vender a 40 dó dólares lares.. Su suspensió suspensi ón fue rebasada. Otra razó razón por la que un inversionista profesional puede no usar una suspensió suspensión es porque no está está seguro de la tendencia del mercado. Por ejemplo, otra vez la acció acción está está en 50 dó dólares y se fija una suspensió suspensión en 48 dó dólares lares.. Como se esperaba, la acció acci ón baja a 47 dó dólares, la acció acción se vende a 48 dó dólares. El inversionista inversionis ta se siente aliviado hasta que se da cuenta de que la bolsa repentinamente ha subido y el precio de su acci acció ón ahora es de 65 dó dólares. No só sólo ha perdido dos dó dólares por cada acció ción, sino que ha perdido diecisiete dó dólares en un movimiento hacia arriba.

Amasando una fortuna o quedando amasado Con frecuencia hemos escuchado a alguien decir: "Estoy amasando una fortuna en la bolsa". Durante el auge de las compañí as punto com, hubo muchas personas que entraron en la maní a con la idea de amasar una fortuna y, en cambio, ellas fueron quienes quedaron amasadas. En las noticias actuales, muchas personas se rí  rí en en de la maní  maní a punto com, diciendo: "¿Có "¿Cómo pudo ser tan tonta la gente?" Lo que muchas personas no escuchan es sobre las personas que sí  sí  amasaron  amasaron una fortuna en el camino hacia arriba y en el camino hacia abajo. Un amigo mí  mí o ganó ganó much  muchí  simo dinero comprando a comiení simo zos del furor de la oferta pú pública inicial de empresas punto com. Amasó Amas ó una fortuna, como dicen. Tambié También amasó amasó una fortuna

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en el camino hacia abajo. Justo antes de la cima, a finales de 1999, vendió vendió todas las acciones de punto com que tení  tení a. a. Luego conforme se acercó acercó la cima, comenzó comenzó a reducir (se explica má más adelante) de manera selectiva algunas de las acciones de las mismas compañí  compañí as as punto com que lo habí  habí an an hecho rico en el camino hacia arriba. Tres de esas compañí  compañí as as cayeron tanto que se fueron a la bancarrota. Así  Así  que  que hizo una fortuna en el camino hacia arriba y una fortuna aú aún mayor en el camino hacia abajo. ¿Por qué qué? La razó razón por la que ganó ganó m  máás dinero en el camino hacia abajo es porque no usó usó nada de su propio dinero y no ha pagado impuestos por el dinero que consiguió consigui ó  al reducir las acciones de compañí  compañí as as que se fueron a la bancarrota. Cuando le pregunté pregunté por qué qué, me dijo: "Reduje "Reduje acciones en la cima, lo que significa que las pedí  ped í  prestadas.  prestadas. Luego las compañí  compañí as as se fueron hacia abajo y quebraron. Aú Aún no tengo que pagar impuestos porque no ha habido transacció transacción de cierre, así  así  que  que no debo ningú ning ún impuesto. Lo único que hice fue vender acciones que no poseí  pose í a o pedí  pedí  prestadas  prestadas y ahora espero el momento en que pueda volverlas a comprar y devolvé devolvérselas a la persona de quien las tomé tom é  prestadas". Hoy, tiene casi 875 000 dó dólares en dinero que hizo reduciendo unas cuantas acciones, sentado en un fondo de bonos municipales libre de impuestos, reuniendo interé interés libre de imé ó puestos. Inter s por dinero que recibi  vendiendo acciones que no poseí  poseí aa.. Él dice: "Estoy esperando la oportunidad de volver a comprar esas acciones, pero hasta entonces junto los intereses sobre dinero de ganancias en bienes de capital". Si no entiendes esta transacció transacción, no te preocupes. La mayorí a de las personas no la entienden. Si te gustarí  gustar í a entenderla mejor, contacta a un corredor de bolsa o a tu contador y pregúntale si te la puede explicar mejor. El punto es que si quieres amasar una fortuna en el camino hacia arriba tambié también necesitas saber có cómo amasar una fortuna

 

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en el camino hacia abajo. Si no, entonces con frecuencia t ú eres el que queda amasado por las personas que está est án amasando una fortuna. Hay mucho má más que aprender sobre el uso de herramientas profesionales para hacer transacciones como las suspensiones. Tambiéén se necesita mucho má Tambi m ás para invertir con estas herramientas que simplemente pedirle a tu corredor que ponga una suspensió suspensi ón de venta o de compra, que es una suspensi ón en otra direcció dirección. Los inversionistas sofisticados necesitan tener muchas herramientas má más que los inversionistas promedio. Si no es así  así , ellos tambié también terminará terminarán amasados mientras sus compañ pañeros esté estén amasando una fortuna. Esta desventaja injusta que tienen los invers inversionist ionistas as sofisticados es la razó razón por la que me preguntan: "¿Qué "¿Qu é consejo le dar darí  í a usted al inversionis inversionista ta promedio?" Mi respuesta es: "No seas promedio". Lo digo porque tu futuro financiero y tu seguridad financiera son demasiado importantes para só s ólo ser promedio. Unas palabras de advertenci advertencia: a: Éste no es un libro sobre comercio té técnico. El ejemplo anterior sobre una suspensió suspensión es una explicació explicación muy simple. Un inversionista sofisticado sabe cómo y cuá cuándo usar una suspens suspensiión porque hay veces en que éstas funcionan bien y otras en que no funcionan en lo absoluto. Antes de correr a usar cualquiera de estos procesos té técnicos, por favor, lee, pregunta, asiste a clases y de nuevo experimenta antes de intentar usar cualquiera de las té técnicas que he descrito y que estaré estaré describiendo. La razó razón principal por la que enlisto algunas de esas té t écnicas es para que las personas que piensan que invertir es arries gado sepan que no tiene que serlo. Sigue dependiendo del individuo buscar má más conocimiento si quiere usar esas té t écnicas.

Opciones de compra Otra palabra para opciones es seguro seguros. s. Dicho simplemente, una opció opci ón de compra le otorga al propietario de la opci ón el derecho de comprar acciones a cierto precio por acció acci ón en un periodo predeterminado. Una opció opci ón de compra es una pó póliza de seguro que protege al inversionista inversionista de quedar fuera en un repentino incremento en el precio de una acció acción. Por ejemplo, digamos que las grá gráficas de tendencias y de promedio mó móvil indican que má más compradores está están entrando al mercado, de modo que los precios está están subiendo y el inversionista quiere asegurarse de que puede comprar la acció acci ón a un mejor precio en el caso de que ésta aumente de valor. Usemos como ejemplo una acció acción que hoy tiene un precio de 50 dó d ólares por acció acción. El inversionista llama a su corredor y dice que quiere comprar una opció opción de compra de acciones para comprar 100 acciones a 50 dó dólares cada una. Puede ser que pague un dó dólar por acció acción por esa opció opción de compra de acciones, lo que le costarí  costarí a 100 dólares (cada opció opción cubre 100 acciones). Se está está protegiendo a ssí  í  mismo  mismo de un cambio repentino moviendo hacia arriba. Tres semanas despué después, el inversionista regresa de pescar y descubre que la acció acción ha aumentado a 60 dó d ólares por acció acción. La opció opción de compra de acciones té t écnicamente permite que el inversionista compre 100 acciones a un precio de 50 dó dólares por acció acción. Entonces, si eso elige, podrí  podr í a vender las mismas 100 acciones a 60 dó d ólares cada una. De otro modo, si la acció acci ón hubiera permanecido a un precio bursáátil de 50 dó burs dólares por acció acción o menos, la opció opción expirarí  expirarí a sin valor, o como dicen los inversionistas sofisticados, "fuera del dinero". En el ejemplo de las acciones que aumentaron a 60 d ólares por acció acción, el inversionista promedio podrí  podr í a ejercer entonces su derecho a comprar 100 acciones a 50 d ólares por acción

 

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por 5 000 dó dólares y de manera simult simultáánea vender 100 acciones por 6 000 dó dólares, obteniendo obteniendo una ganancia de 900 d dó ólares (6 000 dó dólares menos los 5 000 dó dólares menos 100 dó dólares del costo de la opció opción). Por otro lado, un inversionista sofisticado elegirí  elegirí a vender su opció opción a 10 dó dólares por acció acción o 1 000 dólares por la unidad de 100 acciones, obteniendo una ganancia de 900 dó dólares (1 000 dó d ólares menos 100 dó dólares del costo de la opció opción). Cuando examinas la transacció transacción, te das cuenta de que el inversionista promedio puso 5,000 dó dólares para ganar 900. El inversionista sofisticado puso 100 dó d ólares para ganar los mismos 900 dó dólares. En este ejemplo demasiado simplificado, ¿cuá ¿cuál inversionista ganó ganó m  máás dinero con su dinero? La respuesta respuesta que yo dar darí  í a es que el inversionista que compr pró ó y vendió vendió opciones, o el inversionista sofisticado. El inversionista promedio puso 5 000 dó dólares para ganar 900, o una ganancia del 18 por ciento mensual. El inversionista sofisticado puso 100 dó dólares y ganó ganó 900 en menos de un mes con una ganancia del 900 por ciento. De nuevo, se trata de un ejemplo demasiado simplificado y te recomiendo mucho que estudies má más, que adquieras algo de experiencia y que encuentres a un corredor de bolsa competente para que te asista a travé trav és de este proceso de aprendizaje. Este ejemplo ilustra por qué  mi padre rico no quer í a tener mucho y por qué qué  en cambio buscaba só sólo controlar. Las opciones te dan control sobre el proceso de compra y venta. Tambi biéén ilustra un ejemplo sobre có cómo se puede crear apalancamiento en los activos en documentos y có cómo éste puede ser usado con menos riesgo y mayores gananc ganancias ias si sabes lo que est estáás haciendo. En este ejemplo, el inversionista sofisticado sólo arriesgó arriesgó un dólar por opció opción y el inversionista promedio puso 50 dó dólares por acció acción. Cuando regresas a la discusió discusi ón

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sobre la velocidad del dinero, ¿el dinero de cuá cu ál inversionista se está está  moviendo má más rápido? ¿Qué ¿Qué  inversionista se puede hacer rico má más rá rápido?

A los ricos no les gusta poseer cosas Es probable que hayas notado algo con este último ejemplo. Puede ser que hayas notado que no necesariamente tienes que poseer la acció acción para poseer una opció opción. Este detalle que con frecuencia se pasa por alto puede tener grandes consecuencias financieras si lo entiendes. El punto es que mi padre rico nunca quiso poseer nada y mi padre pobre sí  sí . Mi padre pobre a menudo dec decí  í a: a: "Esta casa está está  a mi nombre". "Mi coche está está a mi nombre". Mi padre rico decí a: a: "Tú "Tú no quieres poseer nada. Lo único que quieres es controlarlo". Las opciones son otro ejemplo de esta forma de pensar. Mi padre pobre querí  querí a poseer las acciones y mi padre rico sólo querí  quer í a poseer la opció opción para comprarla o venderla. Hoy, noto que muchas personas se enorgullecen de poseer acciones cuando, en muchas formas, hay mucho mejor apalancamiento en comprar y vender opciones. En otras palabras, puede que se necesite mucho menos dinero para hacer mucho má más dinero comerciando con acciones en lugar de comprarlas. Opciones de venta En el ejemplo anterior, viste có cómo las opciones de compra se usan para hacer dinero en un mercado que tiende a subir o mercado alcista. Cuando la tendencia del mercado es a la baja, el inversionista sofisticado usará usará las opciones de venta no só s ólo para hacer dinero, sino tambi tambiéén para proteger el valor de sus acciones en el caso de que los precios comiencen a caer.

 

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Por ejemplo, el precio por acció acci ón es de 50 dó dólares. El merca-

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lo vuelve a captar en el valor cada vez mayor de la opci opció ón de

do se mueve hacia abajo y el precio de la acció acci ón cae a 40 dó dólares. El inversionista promedio ha perdido 10 dó dólares por acció acción. Si ha perdido 1999 acciones, ha perdido 1 000 dó d ólares, en papel. El punto aquí  aquí  es  es que el inversionista só sólo ha perdido en papel, pero no en la realidad. Si vendiera a 40 dó dólares por acció acción, entonces habrí  habrí a perdido. Es esta idea de que la pé p érdida es só sólo en papel por lo que tantos inversionistas que está est án perdi perdiendo endo de pronto dicen: "Estoy aquí  aquí  para   para largo". Esas palabras generalmente significan que ese inversionista inversionista ahora esperar esperaráá hasta que la acció acción vuelva a subir a 50 dó d ólares, lo que puede pasar de la noche a la mañ mañana, en diez añ años o nunca. Ésa es la estrategia de compra, conserva conserva y pierde de alguien que es el eterno optimi optimista sta o alguien que odia admitir que cometió cometió un error y perdió perdió.

venta. El inversionista que no tiene una opció opci ón pierde dó dólar por dó dólar a medida que baja el precio de la acci ón. El inversionista sofisticado, o resguardado, realmente está está  igual. La pérdida de las acciones se han vuelto a captar con una ganancia en la opció opci ón. ¿Có ¿Cómo hace dinero el inversionista sofisticado mediante una opció opci ón cuando el inversionista promedio pierde? El inversionista promedio podrí  podrí a ejercer su opció opción, o su derecho a vender 100 acciones a 50 dó dólares cada una y recibir 5 000 dó d ólares. Si eso elige, podrí  podrí a entonces ir a la bolsa y comprar 100 acciones a 40 dó dólares por 4 000 dó d ólares. El resultado neto es que tiene 100 acciones y 900 dó d ólares adicionales (1 000 menos el costo de la opció opción). (Hay muchas reglas de seguridad y regulaciones

El inversionista sofisticado invertirí a de diferente manera. En lugar de sentarse ahí  ah í  a   a preocuparse por el hecho de que el precio de su acció acción está está bajando, ese inversioni inversionista sta har harí  í a que su corredor pusiera una orden de suspensió suspensi ón o que comprara una opció opci m ás, hay diferentes razones para usar ón de venta. Una vez má una suspensió suspensión y para usar una opció opción de venta. El punto aquí  aquí   es que el inversionista sofisticado hará hará algo en el caso de que la bolsa cambie de direcciones y comience la tendencia de baja. En lugar de rezar para que la bolsa no baje, digamos que el inversionist invers ionistaa sofis sofisticado ticado compra una opci opció ón de venta de acciones a un dó dólar por acció acción por el derecho a vender sus acciones a 50 dó dólares cada una. La opció opción le costar costarí  í a 100 dó dólares, un dó dólar por acció acción, por 100 acciones. El mercado baja a medida que má más vendedores entran entran al mercado y el precio de la acció acción baja a 40 dó d ólares por acció acción. El inversionista sofisticado está está  feliz porque acaba de proteger su posició posici ón a un precio de 50 dó dólares por acció acción. Lo que sigue perdiendo en la posició posici dólares ón de acciones a medida que éstas bajan de 50 dó

que deben seguirse y tomarse en consideraci ón.) El inversionista promedio, sin opció opci ón de venta de acciones, sólo tiene sus acciones, que ahora valen menos y sigue sin recuperar nada de su dinero. Si esto te resulta confuso, no te preocupes, la primera vez es confuso para la mayorí  mayorí a de las personas. Es importante recordar lo que se escribió escribi ó antes en este libro sobre la necesidad de pensar en los opuestos. Para muchas personas aprender a usar las opciones es muy parecido a aprender acomer con la mano izquierda izquie rda despu despuéés de haber pasado añ a ños comiendo con la derecha. Se puede hacer. Só Sólo se necesita un poco de prá pr áctica. El punto que hay que recordar es que el proceso de usar opciones para proteger tus activos al igual que para hacer dinero en mercados a la alza o a la baja no es un proceso complejo. La mayorí  mayor í a de las personas puede pueden n aprenderlo si se conceden un poco de tiempo para entenderlo. Lo digo una vez más porque es importante, invertir no tiene que ser arriesgado, si tienes el consejo adecuado y los asesores adecuados. No tienes que pa-

 

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sarte la vida preocupá preocupándote por el hecho de que tu portafolio de activos en papel desaparezca en una caí  ca í da da de la bolsa. En lugar de preocuparte por caí  caí das das de la bolsa, puedes preparart preparartee para volverte cada vez má más rico entre má más suba, baje o se mueva hacia los lados. Lo que es importante notar es que el inversioni inversionista sta promedio

acciones colocada en 52 dó dólares por acció acción y una opció opción de venta de acciones en 48 dó d ólares por acció acción. Si el mercado sube repentinamente a 62 dó dólares por acció acción, el inversionista tiene el derecho de seguir comprando sus acciones a 52 dó d ólares. Si el mercado baja a 42 dó dólares, el inversionista tiene el derecho de comprar sus acciones a 48 dó d ólares, minimizando la pé pérdida. Si

que perdió dinero con frecuencia est á sentado, esperando y escuchando el consejo de su asesor financiero que consiste en "esperar e invertir a largo plazo". Hace eso porque só s ólo tienen una estrategia para una sola tendencia del mercado, y, como tú  sabes, hay tres tendencias distintas.

el precio del mercado de la acci ón está en 42 dólares y el inversionista tiene una opció opción de venta, que es la opció opci ón de vender una acció acción a 48 dó dólares, esa opció opción de repente se vuelve muy valiosa, en algunos casos, mucho má m ás valiosa que la acció acción misma. El punto es que las opciones combinadas de compra y venta se usan para proteger tanto las oportunidade oportunidadess como los riesgos de aumento y baja. Puede ser una estrategia ultra conservadora si sabes lo que está estás haciendo. Una vez má más, éste no pretende ser un libro sobre opciones de comercio. Obviamente, he simplificado en exceso el proceso con el único propó propósito de promover una comprensió comprensión b báásica de las opciones. Ademá Además, hay estrategias mucho má más sofisticadas que se pueden usar y se usan para proteger activos e incrementar las ganancias.

Un inversionista sofisticado puede no comprar acciones Hay inversionistas sofisticados que nunca compran o venden acciones. Comercian Comercian sólo en opciones. Cuando le pregunté pregunté a uno de mis amigos que comercia con opciones por qué qu é só  sólo invertí  invertí a en opciones en lugar de en acciones dijo: "Invertir en acciones es demasiado lento. Puedo ganar mucho dinero con menos dinero al invertir en opciones. Tambié También puedo hacer má más dinero en menos tiempo. Invertir en acciones y esperar hacer dinero es como sentarse a esperar que se seque la pintura". Opciones combinadas de compra y venta Las opciones combinadas de compra y venta son la má m áxima protecció protecci ón de seguros. En té t érminos extremadamente simples, una opció opción combinada de compra y venta es colocar una opció ción de venta de acciones y una opció opci ón de compra de acciones alrededor de una posició posici ón de precios. Por ejemplo, si el precio de la acció acción del invers inversionist ionistaa es de 50 d dó ólares por acció acción, un inversionista sofisticado podrí  podrí a tener una opció opción de compra de

Ventas en corto Cuando era niñ niño, me dijeron que no tocara ni usara cosas que no fueran mí as. Eso no es cierto en la bolsa. Cuant í o alguien vende en corto una acció acción, literalmente significa que está est á vendiendo algo que no le pertenece. Si mi mam mamáá supiera que estoy haciendo esto, tendrí  tendrí a conmigo una discusió discusión fuerte y larga. Pero, una vez má más, mi mamá mamá no era inversionista. Primero que nada, una venta en corto no es una opci ón. Cuan do alguien dice: "Estoy vendiendo en corto esta acci acció ón", está están comerciando en acciones no en opciones. Un inversionista fisticado sabe las diferencias que hay entre una venta en corto

 

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y opciones y sabe cuá cuándo usarlas y cuá cu ándo no. Una vez má más, saber cuá cuándo usarlas y cuá cuándo no, está está m  máás allá allá de la esfera de acció acci ón de este libro.

6.El inversionista que pidió pidió  prestadas las acciones llama al

corredor de bolsa y dice: "Có "Cómprame 100 acciones de X a 40 dólares".

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¿Por qué qué  vender en corto una acció acción? Generalmente, si el inversionista siente que el precio de una acció acción es demasi demasiado ado alto y la tendencia del mercado es hacia abajo, a un inversionista sofisticado puede parecerle rentable comenzar a usar reducciones para hacer dinero. Vender en corto una acció acción es simplemente tomar prestadas las acciones de alguien má más, venderlas en el mercado y embolsarte el dinero. Si baja el precio en el mercado de una acció acción y, cuando baja, el inversionista vuelve a comprar la acció acción y se la devuelve a la persona de quien tomó tomó prestadas las acciones. Por ejemplo, digamos que el precio en el mercado de una acció acci ón de la Corporació Corporación X es de 50 dó dólares y que el mercado est estáá  tendiendo a bajar. El siguiente ejemplo es una secuencia de eventos involucrados en la reducció reducci ón de una acció acción: 1.El inversionista llama a su corredor de bolsa y le pide venda

en corto 100 acciones de las acciones de X. 2.Entonces el corredor toma prestadas 100 acciones de la

cuenta de otro cliente y vende las 100 acciones por 5 000 dólares. 3.El corredor deposita los 5 000 dó d ólares en la cuenta del

inversionista... el inversionista que no era dueñ due ño de las acciones. 4.En la cuenta de su cliente, la cuenta de donde se tomaron

prestadas las acciones, hay un pagaré pagaré por 100 acciones, acciones, no 5 000 dó dólares. 5.Con el tiempo, el precio de las acciones de X bajan a 40

dólares.

7.El corredor compra las 100 acciones a 40 dó dólares y las de-

vuelve a la cuenta del cliente, el cliente que le prestó prest ó  las acciones al inversionista. 8.El corredor paga por las 100 acciones con los 5 000 d ólares

de la cuenta del inversionista. Los 5 000 han salido de la venta original de las 100 acciones a 50 dó dólares. 9.El inversionista ha obtenido una ganancia de 1 000 dó dólares,

menos honorarios, honorarios, comisiones e impuestos, medi mediante ante la venta de acciones que no poseí  poseí a. a. El inversionista hizo dinero sin tener dinero. diner o. Ése es, en té término rminoss simp simplifi lificados cados,, el proceso proceso de vender en corto una acció acción. Unos cuantos puntos má más: Punto #1: El momento en el que el inversionista compr compró ó las acciones a 40 dó dólares y devolvió devolvió las 100 acciones al inversionista original, el inversionista que llevó llevó a cabo la venta en corto se dice que "cubri "cubrió ó  su posició posición de cortos". Éstas son palabras muy importantes que hay que recordar. Punto #2: Como puedes darte cuenta, hay un enorme riesgo en vender en corto una acció acción. Una persona puede perder mucho dinero reduciendo una acció acción si la tendencia del mercado es a la alza y el precio de la acció acción sube. En este ejemplo, ese mismo inversionista perderí  perderí a 1 000 dó dólares si el precio de la acció acción subiera a 60 dó dólares lares.. Pero como decí  decí a a menudo mi padre rico: "S "Só ólo porque hay riesgo no quiere decir que tenga que ser arriesgado". Hay inversionistas sofisticados que usan opciones combinadas binad as de compr compraa y venta en una venta en corto mediant mediantee la compra de una opció opción de compra por 51 dó d ólares. Si la tendencia en realidad subiera y el precio de la acció acci ón aumentara a 60 dó dóla-

 

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res, el inversionista pagarí  pagarí a 51 dó dólares por acció acción en vez de 60 dólares, de nuevo minimizando su exposició exposición. Punto #3: Probablemente habrá habrás notado que hice referencia a las tendencias del mercado. Recuerda el dicho: "La tendencia es tu amiga". No seas como mi amigo que trató trató de nadar contra la corriente de resaca. Má M ás que conocer la definició definici ón de pala-

Mi padre rico decí  decí a: a: "Entre menos inteligente seas financieramente, má más dinero necesitará necesitarás para hacer un poco de dinero. Si eres inteligente financieramente, no se necesita nada de dinero para hacer mucho dinero". El siguiente ejemplo ilustra con mayor detalle este punto y tambié tambi én ilustra el valor de tener un vocabulario financiero rico y fuerte.

bras como reducciones, opciones combinadas de compra y venta, opció opción de compra, entre otras, es importante saber có cómo se relacionan relaci onan entre sí . En otras palabra palabras, s, usar cortos es bastante seguro en un mercado con tendencia a la baja y mucho má m ás arriesgado en un mercado con tendencia a la alza o con movimiento hacia los lados. Punto #4: Si no tienes idea de lo que se acaba de explicar, no te preocupes. Só Sólo se necesita un poco de tiempo y un poco de pr prááctica para hacer que esas palabras sean parte de tu vocabulario si así  así  lo   lo quieres. El punto principal de todo esto es que invertir no tiene que ser arriesgado, si está estás dispuesto a invertir un poco de tiempo para aumentar tu preparaci preparació ón, como lo está estás haciendo haciend o ahora. Una vez que aprendas a minim minimizar izar el riesgo, podráás aumentar en gran medida tus ganancias porque no está podr est ás haciendo lo que hacen los inversionistas promedio.

Hace unos meses, llamé  a mi corredor de bolsa y le dije: "Escribe una opció opción de venta al descubierto para X. Escrí  Escr í bela bela para diez contratos". Mi corredor, Tom, me hizo algunas preguntas má m ás y luego dijo: "Ya está está hecho". Lo que me preguntó pregunt ó fue el horizonte de tiempo para la opció opción y otras preguntas que de nuevo se encuentran fuera del ámbito de este libro. Lo que yo acababa de hacer era vender opciones de venta, no comprarlas. Ése es un punto importa importante. nte. La raz razó ón por la que es importante es porque ahora las opciones han sido usadas como pólizas de seguro, por lo que la mayorí  mayorí a de las personas compran opciones. Cuando usas las palabras "escribe una opció opción" significa que está estás vendiendo la opció opción, no comprá comprándola. Los que son muy ricos venden opciones así  así  como   como venden acciones, no las compran. Bill Gates se convirtió convirtió en el hombre má más rico del mundo vendiendo acciones de Microsoft, no comprando acciones de Microsoft. Lo mismo es cierto en el mundo de las opciones... sólo que es mucho má más rá rápido, má más f ácil y puede ser má más rentable,

Por qué qué no se necesita dinero para hacer dinero La gente a menudo me pregunta: "¿No se necesita dinero para hacer dinero?" Si entiendes el proceso de vender en corto una acció acci ón, sabrá sabrás la respuesta a la pregunta. Cuando una persona vende en corto una acció acci ón, recibe dinero por vender algo que no posee. Así  Así  que   que en realidad no se necesita dinero para hacer dinero. No obstante, la respuesta real a la pregunta: "¿No se necesita dinero para hacer dinero?", es "depende de quié qui én esté esté  haciendo la inversió inversión".

de nuevo si sabes lo que est ás haciendo. Cuando le dije a mi corredor: "Escribe una opció opci ón de venta al descubierto", le estaba diciendo "Quiero vender opciones de acciones que no tengo". En este caso son opciones de venta y yo querí  querí a diez contratos, lo que significa 1 000 acciones, puesto que un contrato consta de 100 acciones. Tom me volvió volvió  a llamar má más tarde ese dí  dí a y dijo: "Ganaste cinco dó dólares".

 

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Le di las gracias y la transacció transacción terminó terminó por ese momento. No tuve que ver las acciones o el mercado y estuve en libertad de ir a hacer lo que quisiera. Cuando Tom dijo que habí  hab í a "ganado"cinco dó dólares para mí  mí , eso significaba que habí  habí a puesto 5 000 dólares en mi cuenta ese dí  dí a. a. Ademá Además de eso, yo no puse nada de dinero ni vendí  vendí  nada  nada tangible. En muchas formas, no vendí  vendí  

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nes que yo comprarí  comprarí a la acció acción en 40 dó dólares por acció acción. En otras palabras, le estaba vendiendo un seguro al dueñ due ño de la acció acci ón X. Si el precio de la acció acci ón hubiera bajado a 40 dó dólares por acció acción y se hubiera ejercido la opció opción, yo habrí  habrí a comprado a ese precio, protegié protegiéndolo de futuras pé pérdidas. Cuando Tom me volvió volvió  a llamar y dijo "ganaste cinco dó dó -

nada y gané gané 5 000 dó d ólares en menos de cinco minutos. (Como un punto de aclaració aclaración, aunque no puse nada de dinero ni vendí  vend í   nada tangible, tengo otros activos en mi cuenta de acciones que act actú úan como un colateral para la transacció transacci ón, lo cual me permite trabajar con mi corredor de este modo.) Unas semanas despué después, Tom me volvió volvió a llamar y me dijo: "Expiró "Expir ó fuera del dinero". "Excelente", contesté contesté. "Por cierto, ¿cuá ¿cu ándo vamos a jugar golf?"

lares" quiso decir que habí  hab í a ganado cinco dó dólares por acció acción cubierto por la opció opción de venta. En el vocabulario de opciones de los comerciant comerciantes es de opcion opciones es "escribir "escribir"" signi significa fica vender. Tambié También es la misma palabra que se usa en la industria de los seguros. A muchos de nosotros un vendedor de seguros nos ha dicho: "Le estoy escribiendo una pó p óliza de seguro de vida con un beneficio de muerte de 100 000 d ólares". Otra palabra que se usa en la industria de los seguros es "suscribir", que significa significa que te est estáán garantizando algo por un pre-

Traducció Traducci ón

cio. En otras palabras, escribir significa vender en el mundo de los seguros y en el mundo de las opciones. En este caso, yo estaba suscribiendo la exposició exposición al riesgo de 45 dó dólares del inversionista por cinco dó dólares por acció acción. Le estaba garant garantiizando al inversionista que yo comprarí  comprar í a sus acciones por 40 dólares si el precio bajaba a ese punto. En este caso, yo me convertí  convert   en la compañí  compañí a de seguros, razó razón por la cual estaba í  en "escribiendo una opció opción de venta al descubierto". Estaba asegurando algo que yo no poseí  pose í a, a, que es lo que hacen las compañí  pañí as as de seguros.

Antes que nada, no escribo sobre esta transacció transacci ón para presumir. Escribo sobre esta transacció transacci ón en sí  sí  só  s ólo para ilustrar el poder de las palabras. Esas palabras son má m ás que palabras para mí . Son reales y está están vivas en mi cerebro. Esas palabras son herramientas, herramientas que me hacen rico... herramientas que me permiten hacer dinero sin nada de dinero. Como siempre decí  decí a mi padre rico: "Hay palabras que te hacen rico y palabras que te hacen pobre". Cuando le dije a Tom: "Escribe una opció opción de venta de acciones al descubierto en X", estaba diciendo: "Vé "V éndele a alguien el derecho de venderme las acciones que tiene por un cierto precio". Ese dí  dí a, a, X se estaba vendiendo en alrededor de 45 dó d ólares por acció acción. Mi opció opción de venta de acciones le ase guraba a la persona que comprara la opció opción de venta de accio-

El contexto de un perdedor Ahora puedo escuchar a alguien de tu contexto mental diciendo: "Pero eso es demasiado arriesgado. ¿Qué ¿Qu é  tal si la bolsa tiene una caí  caí da? da? ¿Qué ¿Qué tal si tienes que comprar las acciones a 40 dó dólares?" Como se ha dicho a lo largo de todo este libro,

 

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una persona necesita mantener abierto su contexto si quiere aprender algo. O, como decí  decí a mi padre rico: "No só s ólo porque haya un riesgo significa que tiene que ser arriesgado". Guardéé esta secció Guard sección para el final de este libro porque querí  querí a asegurarme de que tu contexto estuviera preparado en cierta forma para recibir esta informació información. Nunca habí  habí a escrito sobre esto porque nunca antes habí  hab í a escrito sobre la importancia del contexto. Para la mayor í a de las personas, su contexto no es capaz de compre comprender, nder, mucho menos de aceptar aceptar,, lo que estoy por explicar. Si te has quedado conmigo hasta aquí  aqu í  te   te felicito. Cuando hablo con algunos de mis amigos o con otras personas que tienen el contexto de un perdedor, es decir uno movido por el miedo de perder, el ruido del miedo es tan fuerte que no pueden escuchar lo que estoy diciendo o estoy por decir. Entra su miedo al riesgo y a perder y sus mentes empiezan a alejarse diciendo: "Eso es demasiado arriesgado. No me digas nada má m ás. No puedo hacerlo". Así  Así  que  que gracias por haberte quedado por todo este tiempo. En esa transacció transacción de cinco minutos, bá básicamente acepté acepté comprar mil acciones de X por 40 dó dólares cada una si el inversionista que tení  tení a las acciones me pagaba cinco dó d ólares por cada prima de acció acción. El dinero, o 5 000 dó dólares, fue depositado en mi cuenta. Unas semanas despué después, el precio de la acció acción estaba alrededor de 43 dó dólares de modo que la opció opción o pó póliza de seguro expiró sin valor o "fuera del dinero" como suele decirse. Los 5 000 dólares eran mí os, os, menos comisiones, honorarios e impuestos. El punto que quiero remarcar es que me tomó tom ó menos de cinco minutos,, no vend minutos vendí   nada, no hice nada despué después, lo que significa í  nada, que no me tuve que sentar frente a una computadora observando las altas y bajas del mercado, y gan ganéé 5 000 dó dólares. Hay muchas personas que no ganan 5 000 dó d ólares al mes y, si los ganan, pagan muchos má más impuestos de los que yo pagué pagué

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por la misma cantidad de dinero. Un trabajador pagarí  pagarí a un impuesto de autoempleo sobre esos 5 000 dó d ólares y yo no porque no fue el mismo tipo de ingreso. Un trabajador gana 5 000 dó d ólares de ingreso ganado y yo gané gané 5 000 dó dólares de ingreso de portafolio.

Haciendo dinero de la nada Antes de avanzar, pienso que es importante que ponderes có c ómo se ganaron los 5 000 dó dólares porque porque se hizo de la nada. Cuando inspecciones inspec ciones esta transa transacci cció ón, comenzará comenzarás a darte cuenta de que hice el dinero vendiendo algo que yo que  yo no poseí a. Tambiéén a. Tambi hice el dinero vendiendo algo que no exist íí a, a   , hasta que yo decidí  que  que existí  existí a. a. La transacció transacción fue como hacer dinero de la nada. Si verdaderamente verdaderamente puedes entender lo que sucedi sucedió ó en esta transacció sacci s  ica como mentalmente, puedes comenzar a ón, tanto f íí sica entender el poder que tiene tu mente para crear dinero de la nada. Esa habilidad a menudo se denomina "poder de la alquimia". Ahora es probable que entiendas mejor por qué qué mi padre rico me hizo trabajar gratis cuando era niñ niño. Querí  Querí a entrenarme para pensar en crear dinero en lugar de trabajar por dinero. Querí  Quer í a que desarrollara un contexto diferente, un contexto que no dependiera de trabajar duro para hacerme rico.

Haciendo felices a los perdedores Rara vez le cuento a la gente sobre este proceso. Me he cansado de discutir y tratar de explicarle este proceso al contexto de un perdedor. Las veces que he hablado sobre este proceso de opci ció ón, con frecuencia escucho comentario comentarioss como: 1. Se necesita demasiado tiempo. Yo no me paso los dí  dí as as observando el mercado.

 

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2.Es demasiado arriesgado y no puedo da me el lujo de perder.

1.Ten Tení a dinero para cubrir mi posició posición en el caso de que tuvier tuvieraa

3.No tengo idea de lo que está est ás hablando.

que comprar las acciones.

4.No puedes hacer eso. Es ilegal.

2.La historia demuestra que 85 por ciento de todas las opcio-

6.¿Quéé tal si está 6.¿Qu estás equivocado y cometes un error?

nes expiran sin que se les ejerza. Una posibilidad de ganar de 85 por cie ciento nto es muc mucho ho mejo mejorr que las probabi probabilid lidades ades que ofrecen la bolsa o Las Vegas.

7.Estáás mintiendo. No puedes hacer eso. 7.Est

3.De cualquier manera querí  querí a tener las acciones. Só Sólo querí  querí a

5.Mi corredor de bolsa dice que no es tan f á f ácil.

comprarlas con un buen descuento.

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En otras palabras, los perdedores pierden porque no pueden escuchar sin que su contexto se entrometa. Este libro ha tratado sobre contexto y sobre la realidad de una persona. La razó raz ón por la que dudo en darle contenido a la gente es porque el contexto de la mayorí  mayorí a de las personas no puede manejar el contenido que acabo de explicar. Ahora que el libro se acerca a su fin, estoy má más dispuesto a darte el contenido que tantas personas quieren. Simplemente conf íí  o en que tu contexto te permita absorber y te permita usar el contenido y convertirlo en acci ón. En otras palabras, cuando me piden que diga lo que hago y lo digo, en muchos casos el que contraataca es su contexto. Su contexto context o contra contraataca, ataca, se cierra herm hermééticamen ticamente, te, discute o encuentra razones de por qué qu é  no puede hacerse. Ahora que he pasado tiempo explicando el contexto, te daré daré el contenido final de por qué qué   escribir está estás opciones al descubierto es una inversió inversi ón de bajo riesgo y alto rendimiento, incluso si las cosas no salen a tu manera.

El precio baja a 35 dó dólares Primero que nada, yo no estaba preocupado realmente por tener que reunir los 40 000 dó d ólares para cubrir mi posició posici ón al descubierto. Hay tres razones por las que no me preocupaba estar equivocado y son las siguientes:

De modo que la pregunta es ¿el precio de la acció acción podí  podí a haber bajado y yo podí  podí a haberme visto obligado a comprar las acciones a 40 dó dólares cada una? La respuesta es sí  s í . Ése es el acuerdo que vendí  vendí  como   como opció opción de venta al descubierto. La diferencia es que una persona que tiene un contexto ganador sabe que puede ganar incluso cuando pierde. Por esa razó razón no tiene miedo de perder. Un perdedor só s ólo puede pensar en perder y por eso es que rara vez logra ganar. Digamos que el precio de una acció acción baja a 35 dó dólares por acció acci ón. Alguien que tiene un contexto de perdedor só sólo verí  verí a la pé pérdida y nunca ganarí  ganarí a. a. Un perdedor dirí  dirí a: a: "Acabo de perder 40 000 dó dólares porque tuve que comprar 1 000 acciones a 40 dólares cada una". El perdedor verí  verí a cuá cuánto riesgo hay y nunca harí  harí a el trato. Su context contexto o se cerrar cerrarí  í a hermé herméticamente o se pondrí  pondrí a a hablar sobre lo arriesgada que era la idea. No serí  serí a capaz de pensar má más allá allá  porque sus emociones se habrá brán apoderado de su cerebro. El perdedor verí  verí a la exposic exposiciión de 40 000 dó dólares como un riesgo de pé p érdida mayor que el potencial de ganancia de 5 000 dó d ólares en cinco minutos. Ademáás, si la acció Adem acci ón hubiera bajado a 35 dó d ólares cada una, el perdedor habrí  habrí a visto una pé pérdida adicional de 5 000 dó d ólares. El contexto de perdedor tendrí  tendrí a el control absoluto sobre la persona.

 

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KW

La razó razón por la que al comienzo del libro he pasado tanto tiempo hablando sobre el apalancamiento de la mente es por los ejemplos de esas transacciones. Cuando le cuento a la gente lo que hago, sin importar si es en la construcció construcci ón de un negocio, al invertir en bienes raí  ra í ces ces o al invertir en activos en papel, las má más de las veces es el contexto de la persona lo que determina la validez de mi contenido. Un perdedor siempre, y quiero decir siempre, piensa que no puede darse el lujo de hacer lo que yo estoy haciendo. Una persona trabajadora a menudo dirá dirá: "No tengo el tiempo para hacer lo que tú t ú haces porque estoy demasiado ocupado trabajando". Y una persona que no está está interesada en lo que hago dirá dir á: "Suena demasiado complicado. Simplemente no lo entiendo. Ademá Además, no me interesa el dinero". La mayorí  mayorí a de las personas nunca lograr lograráán retirarse jó jóvenes y ricas simplemente porque no tienen un contexto capaz de convertir en realidad esa idea. Por eso, al comienzo de este libro, pasé pasé tanto tiempo hablando sobre el apalancamiento de tu mente y sobre el apalancamiento de tu plan. El contexto es m ás importante que el contenido. Lo que yo hice y sigo haciendo para haberme retirado joven y rico es simple, si tienes el contexto apropiado. Lo que hago no es tan dif í  í cil, cil, ni tan complicado. Como dije, me tomó tomó menos de cinco minutos hacer 5 000 dólares. Para muchas personas, esa posibilidad está está fuera de su contexto, lo que es lo mismo que decir que está est á fuera de su í  í  realidad. Muchas personas estar an dispuestas a trabajar 30 d as sólo para ganar 5 000 dó d ólares. Está Están dispuestas a trabajar durante 30 dí  dí as as porque su contexto les permite pensar que 5 000 dólares en treintas es posible o real. Pero 5 000 dó d ólares en cinco minutos no entra dentro de su contexto, así  as í  que  que la idea se encuentra con: "Está "Está mintiendo, es demasiado arriesgado, no puedo hacerlo". En otras palabras, su contexto rechaza la posi-

 

sólo ve el riesgo o las pé pérdidas y nunca ve la posibilidad de

bilidad. En cambio, su contexto da con ideas que encajan en él. Ésa es la razó razón por la que tantas personas se pasan la vida tra bajando duro f íí sicament s  icamentee en vez de trabajar trabajar du duro ro par paraa e xp an di r su contexto. Fí  Fí sicamente, sicamente, trabajan duro por dinero en vez de expandir su contexto financiero para incrementar el contenido financiero que ponen en su cerebro.

El contexto de un ganador La pregunta que harí  har í a una persona que tiene un contexto ganador serí  serí a: a: "¿Có "¿Cómo gano si pierdo?", "¿Qué "¿Qu é pasa si el precio de X baja má más allá allá  de 40 dó dólares?", "¿Có "¿Cómo gano entonces?" Ése es el contexto de un ganador. Saben que pueden ganar aun si pierden. Lo má m ás importante, pueden mantener la mente abierta, abiert a, aunque lo que est estéén escuchando esté esté fuera de su contexto. En otras palabras, un ganador puede mantener una mente muy abierta, aunque lo que esté est é   escuchando lo asuste o le resultee comple result completamente tamente nuevo. Como siempr siempree dec decí  í a mi padre rico: "La mente de un perdedor se cierra má m ás rá rápido que la de un ganador". Antes en este libro escribí  escribí  sobre  sobre la importancia de una estrategia de salida. Un ganador siempre está está buscando una estrategia de salida aunque esté esté  perdiendo. Usemos como ejemplo esta opció opción de venta al descubierto. Antes de entrar en la transacció sacci ón, yo ya tení  tení a una estrategia de salida que me permitirí  permitir í a ganar, incluso si las cosas no salí  sal í an an a mi manera. De nuevo, es el contexto má más que el contenido. Sin importar si es en acciones, bienes raí  raí ces ces o negocios, es un contexto ganador el que permite que los ganadores ganen, sin importar si está están perdiendo. En este ejemplo, es el contexto contexto de tener una estrategia estrategia de salida el que es parte del contexto de un ganador. Un perdedor

 

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ganar, aun si pierde. Un perdedor só s ólo corre un riesgo si se le garantiza que las cosas van a salir a su manera. Por eso es que muchas personas quieren un pago garantizado y beneficios garantizados. Prefieren tener garantí  garantí as as que posibilidades. Un ganador buscará buscará  oportunidades sabiendo que ganará ganará   incluso si las cosas no salen a su manera. No es simplemente ser optimista. Como decí  decí a mi padre rico: "Hay muchas personas que tienen pensamientos positivos, pero los tienen dentro de un con-

Si las acciones hubieran caí  ca í do d o a 35 dó dólares cada una, yo habrí  habr í a estado en éxtasis, incluso si hubiera tenido que pagar los 40 000 dó dólares para cumplir con mi acuerdo de opció opción de venta. ¿Por qué qué? De nuevo, la respuesta es mi estrategia de salida. Digamos que tuve que pagar 40 000 dó dólares por 1 000 acciones. ¿Cuá ¿Cuál es el precio real de las acciones? La respuesta es 35 000 dó d ólares porque yo ya habí  hab í a recibido 5 000 de la opci opció ón. Así  Así  que   que aunque el precio cayó cay ó por debajo

texto de perdedor. Tener un contexto ganador es saber que vas a ganar, aun si pierdes".

del precio de mi opción de venta de 40 d ólares cada una, yo seguí  segu í a pagando só sólo 35 dó dólares por cada una, lo que de cualquier forma serí  serí a un gran precio para esa acció acci ón y yo habrí  habrí a sido el dueñ dueño de las acciones. El siguiente paso serí  serí a de inmediato vender diez opciones opciones de compra cubiertas (100 acciones por opción de compra) a cinco dó dólares por acció acción en las 1 000 acciones que tení  ten í a. a. La raz razó ón por la que se llama cubierta es porque esta vez en realidad yo sí  sí  poseí    poseí a las acciones acciones por las que estaba vendiend vendiendo o la opció opci ón. Usé Usé el té término al descubierto frente a opción de venta porque yo no era el dueñ dueño de las acciones. Una vez má más, la mayorí  mayor í a de las personas simplemente dirí  dir í an: an: "Es demasiado arriesgado vender algo que no es tuyo". Y lo es, si no tienes el contexto y el contenido adecuados. ¿Por qué qué  vender una opció opción de compra cubierta? La respuesta se encuentra en el té t érm rmin ino o velo velocida cidad d del dinero, un término que se discut discutiió  antes. Al vender una opci opció ón de compra cubierta, acepto vender mis acció acción digamos por 40 dó dóla-

Cómo ganar si pierdes El dí  dí a que le hablé hablé a Tom, yo ya habí  hab í a hecho mi tarea, la cual me tomó tomó  menos de un minuto. Lo siguiente es lo que sab sabí  í a antes de poner la orden: 1.El mercado tení  tení a una tendencia a la baja. 2.El precio de X recientemente se habí  habí a derribado, bajando a

cerca de 20 a 45 dó d ólares. Los inversionistas que tení  tení an an las acciones tení  tení an an que estar bastante nerviosos. 3.Sab Sabí a que X era una buena compañí  compañí a, a, con buenas ganancias y dividendos. Estaba bien administrada y le irí  irí a bien en una buena economí  economí a y en una mala economí  econom í a. a.

4.Es una compañí  compañí a que mucho muchoss siguen, lo que signi significa fica que tiene muchos inversionistas interesados en ella. 5.Es una compañí  compañí a que yo querí  querí a tener y conservar, si el pre-

cio era el correcto. 6.Yo tení  tení a 100 000 dó dólares en una cuenta de interé interés por si tení  tení a

que comprar la acció acción. Lo único que tuvo que hacer Tom fue transferir el dinero y tení  tení a la autoridad para hacerlo.

res cada una, en caso de que el precio se dispare rápidamente. Una persona temerosa temerosa de quedar fuera en un movimiento del mercado pagará pagará  por una opció opción. Si el precio de las acciones hubiera subido digamos a 50 dó dólares por acció acción, entonces habrí  habr í a estado obligado a vender mis 1000 acciones por 40 000 dólares. En ese caso, habrí  habr í a recuperado todo mi dinero má m ás el

 

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dinero que reuní  reuní  de  de mis opciones. Así  Así  que  que habrí  habrí a ganado incluso si hubiera perdido. Si el precio de las acciones no subiera, de cualquier forma habrí  habr í a reunido algo de dinero, en este caso 5 000 dó dólares por las opció opción de compra, aun si el precio de la acció acci ón no hubier hubieraa hecho nada. El inversionista promedio estarí  estarí a manteniendo una posició posición perdedora en estas acciones y estarí  estarí a escuchando decir a su asesor financiero: "Invierte "Invierte a largo plazo. S Séé paciente. La bolsa en promedio ha subido durante los últimos 40 añ años. Así  Así  que  que no hagas nada y espera". Eso es má m ás de la mentalidad de compra, conserva y reza que tiene la mayorí  mayor í a de los inversionistas y muchos asesores de inversió inversión. Al vender opció opción de compra de acciones cubiertas, es proba-

EL APALANCAM1ENTO DE LOS ACTIVOS EN DOCUMENTOS

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Lo que todo el mundo puede hacer Para mí  mí , comprar opciones para proteger tus activos tiene sentido y vender opciones para conseguir flujo de efectivo es divertido. Una de las razones por las que no me preocupo por dinero es simplemente porque sé sé que puedo ir a la bolsa y hacer má más dinero en minutos de lo que la mayor mayorí  personas í a de las personas conseguirí  conseguir an en meses... y pagar menos impuestos. í an ¿Todo el mundo puede hacer lo que hago yo? Las siguientes son algunas sugerencias: 1.Ve a la biblioteca y pide prestado un libro sobre comercio de

opciones. Primero aprende las definiciones de las palabras y luego lee para comprender mejor.

ble que yo haya puesto en mi bolsa otros 5 000 dó d ólares, de nuevo bajando la base de mis acciones a 30 dó dólares por acció acción, lo que me habrí  habrí a hecho má más feliz, puesto que yo querí  querí a tener las acciones de cualquier modo. Debido a mis opciones de compra y opció ción de compra de acciones, en vez de pagar 40 000 dó dólares por las acciones que querí  querí a tener, en realid realidad ad pagu paguéé 30 000, aunque en este ejemplo la bolsa hubiera estado en 35 000 d dó ólares.

Es como aprender a comer con tu otra mano

2.Compra un libro en alguna librerí  librerí a del luga lugarr donde vives u

ord ordénalo por Internet. Recomiendo que revises f íí sicamente s  icamente el libro antes de comprarlo porque querrá querrás empezar primero con un libro simple. 3.Asiste a un seminario sobre comercio de opciones. Hay muchos disponibles. 4.Encuentra un corredor de bolsa que te enseñ enseñe y te guí  guí e en el

proceso. 5.Juega CASHFLOW 101 por lo menos doce veces para que

De nuevo, si no entendiste por completo lo anterior, no te preocupes. En teorí  teorí a es simple y no es dif í  ícil c  il de entender, si pasas un poco de tiempo estudiando la materia. Es muy parecido a aprender a comer con tu mano izquierda despué despu és de haber pasado toda tu vida comiendo con la derecha. Es simple en teor teorí  í a y es simple simple una vez que apre aprend ndes es a hac hacer erlo lo.. Aprender Aprend er a pensar y a hacer las cosas de diferente manera es lo que a veces es dif íí ccil.   il.

aprendas la mentalidad de la inversió inversión fundamental. Despué Después de que hayas dominado el 101, puedes pasar al CASHFLOW 202, que es el juego que enseñ enseña ccó ómo usar las opciones de compra, las opciones de venta, los cortos y las opciones combinadas de compr com praa y ven venta ta de acc accio iones nes.. Lo más im impor portan tante te es que el CASHFLOW 202 te enseñ enseña a pensar en mú múltiples direcciones dependiendo de las cambiantes tendencias del mercado. Creo que el aspecto má más poderos de CASHFLOW 202

 

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es que es una forma f íí sica, s  ica, mental y emocional de aprender un tema multidimensional. En otras palabras, el juego te enseñ señar aráá a pensar en diferentes direcciones. La razó razón por la que la mayorí  mayorí a de los inversionistas pierden es porque en la casa, en la escuela y en su lugar de trabajo han sido entrenados para pensar en una sola direcció dirección. Un inversionista sofisticado necesita pensar en có cómo hacer dinero en un mercado con tendencia a la alza, en un mercado con tendencia a la baja y en un mercado que tienda a moverse hacia los lados. CASHFLOW 202 te enseña a pensar de esa forma, a divertirte y a aprender usando dinero de juguete en lugar de dinero real.

¿Invertir es arriesgado? Entonces, ¿invertir es arriesgado? Mi respuesta es rotundamente no. En mi opinió opinión, ser ignorante es arriesgado. Si quieres retirarte  joven y rico, rico, aprender ccó ómo asegurar tus activos activos en contra de la pérdida es funda fundamenta mental. l. El inver inversion sionista ista promedio es quien preferirí  preferir í a no estudiar y decir que invertir es arriesgado... ése es el mayor de los riesgos. Como dije: "Nunca en la historia de la humanidad, tantas personas han apostado su futuro financiero y su seguridad financiera en las altas y bajas del mercado burs átil". Eso es arriesgado só sólo si esos inversionistas saben que es arriesgado y, no obstante, no hacen nada con relació relaci ón a los riesgos. Como decí  decí a mi padre rico: "El cuadrante I es de inversionista, no de ignorancia". Tambié También decí  decí a: a: "Invertir en sí  sí  no   no es arriesgado. Pero ser financieramente ignorante y tomar consejos de asesores financieros ignorantes es muy arriesgado. No só sólo es arriesgado, arriesgad o, tambi tambiéén es costoso. Es costoso no só sólo en té términos de dinero, es costoso en té términos de tiempo. Millones de personas se pasan la vida aferrá aferrándose a un trabajo seguro en lugar de buscar la libertad financiera debido a la ignorancia financiera.

 

TULO 18 CAPÍ TULO

El apalancamiento de un negocio del cuadrante D

El juego má más rico del mundo Las personas que se hicieron má más ricas a sí  sí  mismas  mismas son empresarios del cuadrante D. Son mucho má m ás ricas que las estrellas de cine, las estrellas de los deportes y los profesionistas mejor pagados. Cuando tomé tomé la decisió decisión de no seguir las huellas de mi padre pobre luego de regresar de Vietnam, fue mi padre rico

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Debido a la ignorancia financiera, muchas personas se aferran a un pequeñ pequeño cheque en lugar de buscar la abundancia de dinero que hay disponible. Debido a la ignorancia financiera, las personas ponen dinero en sus cuentas de retiro y luego se preocupan porque esté esté  ah  ahí  í  cuando  cuando lo necesiten. Debido a la ignorancia financiera,, millones de persona nanciera personass pasan más tiempo en el trabajo, haciendo que el rico sea má más rico en vez de pasar su tiempo enriqueciendo las vidas de sus seres queridos. No, yo no dirí  dirí a que invertir es arriesgado. Pero dirí  dirí a que ser financieramente ignorante es arriesgado y muy costoso". La educació educación contenida aquí  aquí  es  es só sólo para fines didá didácticos y est está basada en reportes, comunicaciones o fuentes que se consideran confiables. Sin embargo, tal informació información no ha sido verificada y no hacemos ninguna representació representación de su prec preciisió sión. Las transacciones de opciones pueden acarrear un nivel de riesgo adicional. Antes de llevar a cabo cualquier transacci ció ón de opciones todos los inversionistas deberí  deberí an an buscar la guí  guí a y el consejo de un profesional de opciones certificado.

quien me sugiri sugirió ó  que empezara a aprender có cómo crear negocios. Dijo: "La razón por la que las personas más ricas del mundo son del cuadrante D es porque es el cuadrant cuadrantee en el que resulta más dif íí cil c  il tener éxito. Pero, si tienes éxito, las compuertas de la abundancia abundancia se abren y la rique riqueza za se viert viertee sobre ti. Si puedes crear un negocio del cuadrante D, estará estar ás jugando en el juego más rico del mundo". Cuando ves en retrospectiva la historia reciente, son persona'. como Bill Gates, Michael Dell, Thomas Edison, Henry Ford, Ted Turner, John D. Rockefeller entre otros quienes se encuentran en los primeros lugares de la lista de famosos del cuadrante D. Hay muchos má más que no son tan famos famosos. os. Todos se convirti convirtieron eron en gigantes financieros porque construyeron un activo gigantesco. Usaron el mayor apalancamiento que existe, el apalancamiento de construir un negocio que serví  serví a a millones de personas.

 

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Se ha dicho que la mejor inversió inversión que puedes hacer es invertir en un negocio propio... y yo estoy de acuerdo. Las ganancias por tu inversió inversión desafinan los cá cálculos de inversió inversión normales, si sabes lo que está estás haciendo. Es posible tomar unos cuantos cientos de dó dólares y convertirlos en miles de millones de dó dólares. Tambié También es posible no só s ólo hacerte rico a ti mismo, sino tambié también hacer ricos a tus amigos, familiares, socios de negocios, negocio s, emplea empleados dos e invers inversionist ionistas as más allá allá  de sus sueñ sue ños más locos. Por esa razó raz ón es que se llama el juego má más rico del mundo. Cuando era má más joven, mi padre rico constantemente constantemente me recordaba que habí  habí a tres clases de activos bá básicos, las cuales son: 1.Bienes raí  raí ces ces 2.Activos en documentos

3.Negocios Mientrass yo comenzaba a entrar en los activos en papel y en Mientra los bienes raí  raí ces, ces, era en crear el activo de negocio negocio en lo que mi padre rico me animaba a enfocarme. Decí  Decí a: a: "Empieza primero con lo má más dif íí  cil cil y el resto será será f ácil". Hoy, tiendo a estar de acuerdo con él.

Estrategia de salida En este libro escribí  escribí  sobre  sobre la importancia de una estrategia de salida. Hay: Pobre

25 000 dólares al añ a ño

Clase media

25 000 a 100 000 dólares al añ a ño

Afluentes

100 000 a 1 millón de dó dólares al añ a ño

Ricos

1 millón o má más al añ año

Ultra ricos

1 millón o má más al mes

A medida que este libro se acerca a su fin, te pido que empieces a prestarle un poco de atenció atención a la idea de tu propia estrategia de salida personal. Tambié También nota tu mentalidad o contexto mientras ponderas tu elecció elecci estáá   diciendo "no puedo hacerlo" o "eso serí  ser í a ón. ¿Tu mente te est demasiado problema" o "no soy lo bastante inteligente" o alguna otra realidad personal similar que define el contexto? Cuando mi padre rico trabajaba conmigo en mi estrategia de s alida personal, yo tení  tení a que que rep repasar asar llas as du dudas das y l i m i t a - cione cioness cau causadas sadas por mi contexto limitado. Despué Después de unos meses de discusión, supe que

mis mejores posibilidades es-taban en el cuadrante D. En mi opinió opini ón, aun antes de elegí  eleg í r tu nivel de salida, querrá querr ás evaluar tus fortalezas y debilidades personales y qué qu é cuadrante te ofrece la mejor posibilidad de retirarte joven y rico. Recientemente, Recientement e, alguien de mi clase de inversi inversió ón dijo: "Oprah Winfrey se convirtió convirtió en la mujer má más rica del mundo del entretenimiento a travé través del cuadrante de los autoemplcados". Luego le pregunté pregunté al individuo por qué qu é pensaba eso. Su respuesta fue: "Porque es una autoempleada. Si dejara de trabajar, su ingreso se detendrí  detendrí aa". ". "¿Cómo lo sabes?", pregunté "¿Có pregunté. "Luego le pregunté pregunté  qu  quéé  eran las producciones HARPO. No sabí  sab í aa." ." Mi respuesta fue: "Producciones HARPO, el respaldo de Oprah, es la compañí  compañí a de Oprah... su negocio del cuadrante D. Ese negocio es dirigido por otras personas e invierte en otras inversiones. Puede que ella sea una estrella en el cuadrante A, pero su contexto est á en el cuadrante D". El punto de decir todo esto es que el cuadrante en el que está estás tiene poco que ver con cuá cuál sea tu profesió profesión. Michael Jord Jordan an pue puede de haber haber sido un empl emplead eado o de lo loss To Toro ross de Chicago, no obstante, a un lado tení  ten í a su propio negocio del

 

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cuadrante D. Un mé médico puede estar en el cuadrante E, A, D o

Ademáás, la razó Adem razón por la que apoyo tanto la mercadotecnia

I, dependiendo de su contexto. Un conserje también puede estar en los cuatro cuadrantes. Digo esto porque demasiadas personas tienen un contexto en só sólo un contexto, en vez de aprender a tener má más de un contexto. Esas personas que tienen un contexto con paredes apretadas o rí  r í gidas gidas con frecuencia son quienes trabajan má más duro, má más tiempo y con frecuencia terminan con menos. En la actual Era de la Informació Informaci ón, es imperativo que todos tengamos má más de un contexto y que este es temo moss en más de un cuad cuadra rant nte. e. Si pued puedes es hace hacerl rlo, o, encontraráás que tus posibilidades de alcanzar una estrategia encontrar de salida de un nivel má m ás alto se hará harán más sencillas y posiblemente má más realistas. En otras palabras, la razó razón por la que Kim y yo pudimos salir en o por arriba del nivel de los ultra ricos es porque operamos principalmente principalmente desde el cuadrante D. En vez de trabaj trabajar ar para ganar miles o millones, trabajamos para tener decenas de millones, y quizá quizá m  máás, como nuestra estrategia de salida.

en red es porque la palabra red es la palabra que usan los que son muy ricos. Recientemente, escribí  escribí  un  un libro para la industria de mercadotecnia en red titulado La titulado La escuela de negocios negocios para  personass a quienes les gusta ayud  persona ayudar ar a la gente. Ese libro simple y breve está está escrito principalmente para cualquiera que quiera cambiar del cuadrante E al A. El libro y la cinta de audio apoyan a cualquiera que quiera invertir el tiempo necesario para cambiar su contexto del cuadrante E y A al cuadrante D, el cuadrante que produce a la gente má más rica del mundo. El libro y la cinta de audio explican por qué qué   personas como John D. Rockefeller y Bill Gates construyeron redes. El libro y la cinta abren con la afirmació afirmaci ón de mi padre rico de que: "Las personas más ricas del mundo buscan y construyen redes; todos los demás buscan trabajo". Si te gustarí  gustarí a tener una copia del libro y de la cinta, puedes entrar a nuestro sitio de Internet en richdad.com y richdad.com y ordenarlos. El añ año pasado, un amigo vino conmigo y me dijo "Tuve una ganancia de 35 por ciento en mis fondos de inversió inversi ón en 1999". Yo

Guí a para invertir de Padre Rico En el libro nú número tres, Guí a para invertir de Padre Rico, escribí  crib í  sobre  sobre mi decisió decisión de aprender a convertirme en empresario. En todos mis libros, escribí  escrib í  sobre   sobre el nú número de veces en que fracasé fracasé y en lo que me tomó tomó levantarme. En mi opinió opini ón, es el contexto de ser exitoso, sin importar en qué qué cuadrante esté estés. La razó razón por la que menciono el libro nú n úmero tres es porque la segunda mitad de ese libro trata sobre có c ómo crear un negocio, el mayor y má más rico activo de todos. Si te gustar gustarí  í a construir un negocio del cuadrante D, es probable que quieras leer o releer ese libro, puesto que en este capí  capí tulo tulo no voy a entrar en có cómo crear ese activo.

contesté   con una fel contesté felicit icitaci ació ón sin sincera cera.. Cuan Cuando do me pregunt preguntó ó  cuá cuáles eran mis ganancias, le dije: "En realidad no lo s é". No es que no lo sepa, lo que no sabí  sabí a era có cómo decirle que mis ganancias no se adaptan a está estándares de medida normales. Mientras el fondo de inversió inversión de mi amigo le habí  hab í a dado 35 por ciento de ganancia por su dinero, lo cual es muy bueno, mis ganancias personales eran de millones de dó d ólares sin invertir un centavo de mi dinero original. Probablemente recuerdas el capí  capí tulo tulo anterior en donde se disc discut utí  í a la velocidad del dinero que tenemos. La raz razó ón por la que tuve dificultades para responder a su pregunta es que mi dinero ya habí  habí a avanzado y mis ganancias por las inversiones té técnicamente eran infinitas. Por eso dije poco sobre mis ganancias y lo felicité felicité por su éxito en el mercado de 1999.

 

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De nuevo, mi punto al citar esto no es jactarme de mis resultados. El punto que quiero dejar en claro es sobre las diferencias de contexto. Mi amigo está est á   feliz de recibir una ganancia de 35 por ciento mientras que una persona que construye un negocio no lo estarí  estar í a. a. En mi opinió opinión, es el poder que se encuentra en las diferencias de contexto. Una persona del cuadr cuadrant antee E y A con con fr frecu ecuen enci ciaa tiene tiene un punt punto o de vista vista distinto sobre lo que es posible financieramente. Una persona del cuadrante E o A con frecuencia está est á  dispuesta a trabaj trabajar ar duro para siempre, sin preguntarse nunca realmente si existe otra forma de lograr lo que quiere lograr. As í  que la razón por la que recomiendo la industria de la mercadotec-nia en red y sus programas educativos es principalmente para dar a los ind indivi ividuo duoss una opor oportun tunidad idad de abrir abrir su con contex texto to a otr otros os puntos de vista. Por cierto, la ganancia de 35 por ciento de mi amigo se convirtió virti ó  en una ganancia negativa despué después de marzo de 2000. Ahora está está  enojado con Alan Greenspan, el presidente de la Oficialí  Oficial í a de la Reserva Federal, y está est á  esperando y rezando para que el mercado regrese. Si no lo hace, es probable que mi amigo tenga que volver a trabajar.

¿Por qué qué no hay má más gente que cree negocios del cuadrante D? La pregunta es: ¿si crear un negocio del cuadrante D es tan lucrativo, lucrati vo, entonces por qué qué no hay má más gente que lo haga? Una parte de la respuesta se encuentra en la siguiente lecció lección de mi padre rico. Cuando estaba tomando mi decisió decisi ón de empezar mi primer negocio real del cuadrante D, le pregunté pregunté a mi padre rico: "Si crear negocios es el juego má más rico del mundo, por qué qué no hay

EL APALANCAMIENTO DE UN NEGOCIO DEL CUADRAN I I I I

más personas que jueguen ese juego? ¿Es por la falta de dinero, habilidades o talento?" La respuesta de mi padre rico fue breve y al grano. Dijo "Lo má más dif íí cil c  il sobre los negocios es trabajar con la gente". "¿La gente?", repliqué repliqué. "¿Trabajar con la gente es la parte más dif íí cil c  il del negocio?" Mi padre rico asintió asintió y dijo: "La mayorí  mayor í a de las personas no pueden crear un negocio simplemente porque carecen de habilidades para el trato con gente. La gente trabaja con otras personas todo el dí  dí a, a, pero só sólo porque trabajan juntas no significa que pueden empezar un negocio juntas. Y sólo porque empiecen un negocio juntas no quiere decir que el negocio crecerá crecer á y se convertirá convertirá en un negocio grande". "¿Así   que "¿Así  que si aprendo a trabajar con la gente, puedo jugar el  juego má más rico del mundo?" Mi padre rico asintió asintió.

Si puedes trabajar con diferentes personas pued puedes es volverte má más rico de lo que has soñ soñado en tu vida Con los añ años, mi padre rico pasó pas ó  una cantidad sustancial de tiempo enseñá enseñándonos ndonos a su hijo y a mí  m í   có c ómo trabajar y lidiar con diferentes tipos de personas. Si leí  leí ste Ni ste Niño Rico, Niño Listo, probablemente recuerdes que mi padre rico con frecuencia hac hací  í a que su hijo y yo nos sentá sentáramos con él mientras entrevistaba personas. Aprender a contratar y despedir personas fue un proceso de aprendizaje interesante, en especial cuando las perí  í  sonas que mi padre rico contrataba y desped a ten an la edad de mi mamá mamá y mi papá papá. Para él, enseñ enseñarnos a su hijo y a mí  mí   có cómo tratar con los distintos tipos de personas fue una de las ventajas iniciales educativas má más importantes que podí  podí a darnos. Solí  Solí a

 

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decir: "Si puedes trabajar con diferentes personas, puedes volá ñ verte m s rico de lo que has so ado en tu vida". Quienes leyeron El leyeron El Cuadrante de FLUJO DE EFECTIVO recordaráán lo importante que era para mi padre de Padre Rico, recordar rico este simple diagrama.

Mi padre rico habí  habí a creado este diagrama para ilustrar su punto de que el mundo de los negocios est estáá constituid  constituido o de cua-

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por las que tantos negocios fracasan es porque el empresario con frecuencia es incapaz de trabajar y llevarse bien con los diferentes tipos de personas. Durante la dé década de los ochenta, estuve de vuelta en Hawai, y mi padre rico me invitó invit ó  a estar presente en una reunió reunión de miembros de una junta directiva de la cual él era uno de los directores. La compañí  compañí a estaba en proble problemas mas y quer querí  í a que yo aprendiera aprend iera de esa experiencia desagrada desagradable. ble. La compañí  compañí a era una empresa pequeñ pequeña que estaba empezando; buscaba petró petróleo en Canadá Canadá. Mi padre rico no formó formó  la compañí  compañí a, a, pero ahora ésta estaba en problemas y habí  hab í a sido invitado a unirse a la  junta directiva para ver si la compañí  compa ñí a se podí  podí a salvar. La compañí  compañí a se metió metió  en problemas debido a una decisió decisi ón del director general de finanzas. Esa decisió decisi ón habí  habí a dejado muy endeudada a la compañí  compañí a y casi a punto de la bancarrota. Despué pués de que comenzó comenzó la reunió reunión, mi padre rico preguntó preguntó al resto de la junta: "¿Por qué qué permitieron que él [el director general de finanzas] tomara una decisió decisión financiera tan grande sin verificarlo con la junta directiva?" La respuesta de otro miembro de la junta fue: "Porque era un vicepresidente ejecutivo de X Compañí  Compañí a de Petró Petróleo Gigantesca". Mi padre rico levantó levantó  la voz y dijo: "¿Y qué qu é? ¿Y qué qué si en

tro tipos distintos de personas. El cuadrante E representa a los empleados, el A es para los pequeñ pequeños negocios o auto empleados, el cuadrante D es el de los due dueñ ños de negocios y el cuadrante I, el de los inversionistas. El punto principal de este diagrama era que las personas de los diferentes cuadrantes son en esencia diferentes. Mi padre rico solí  solí a decir: "Para tener éxito en el cuadrante D, necesitas saber có cómo comunicarte comunicarte y trabaj trabajar ar con las personas de todos los cuadrantes. Es el único cuadrante que requie requiere re absolu absolutatamente de esa habilidad". En otras palabras, p alabras, una de las razones

una época fue el vicepresidente ejecutivo de una gran compapetróleo?" ñí a de petró "Bueno, pensamos que sabí  sabí a mucho má más que nosotros. Así  Así   que lo dejamos actuar por su cuenta", dijo otro miembro de la  junta directiva. Mi padre rico dio golpecitos a la mesa con los dedos y luego dijo: "Puede que haya sido vicepresidente ejecutivo pero de cualquier forma fue empleado durante 30 añ años. Era empleado de una compañí  compañí a grande. No tiene la menor idea de c ómo dirigir un negocio pequeñ pequeño que está está empezando y que tiene un

 

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presupuesto muy limitado. Les recomiendo que lo reemplacen, preferentemente por alguien que haya sido dueñ dueño de su propi propiaa compañí  compa ñí a y que haya tenido responsabilidades financieras completas, aunque no fuera en una compañí  compa ñí a de petró petróleo. Hay una diferencia muy grande entre un empleado y un empresario sin importar de qué qué industria venga. Hay una diferencia muy grande entre dirigir una empresa pequeñ peque ña y una empresa grande. En una empresa grande un error de este tama tamañ ño no lasti lastima ma la compañí  compa ñí a. a. En una compañí  compañí a pequeñ pequeña, un error de este tamañ tama ño destruye la compañí  compañí aa". ". La compañí  compañí a finalmente se fue a la bancarrota. Un añ a ño despué pués, le pregunté pregunté a mi padre rico por qué qué finalmente se habí  habí a ido para abajo. Me dijo: "La compañí  compañí a estuvo muy mal manejada desde los directores de la junta hacia abajo. Aunque ésta habí  habí a contratado personal excelente y le habí  hab í a pagado mucho dinero, ese personal nunca se convirtió convirtió en un gran equipo. Los empresarios exitosos crean excelentes equipos. Así  Así  es  es como compiten con grandes compañí  compa ñí as as que tienen má más dinero y má más personal".

Las diferentes habilidades En el libro nú número tres, Guí a para invertir de Padre Rico, escribí  crib í  sobre  sobre el Triá Triángulo DI de mi padre rico, que se reproduce en la pá página siguiente. El Triá Triángulo DI es importante para cualquiera que quiera comenzar un negocio del cuadrante D o que ya tenga uno. Tambi én es importante para cualquiera que tenga una idea que valga un millón de dólares y planee convertirla en un negocio. En otras palabras, una de las razones por las que las personas tienen dificultades para empezar un negocio del cuadrante cuadrante D es porque un verdadero negocio necesita má más de una habilidad o especialidad.

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Nuestro sistema escolar produce personas especializadas en esas habilidades. Se requiere de un verdadero empresario para  juntar esas habilidades y hacer que funcionen como un equipo con el fin de construir una compañí  compa ñí a con poder.

El gran problema El gran problema va má más allá allá de simplemente tener los cuatro cuadrantes en tu negocio y tener las diferentes habilidades técnicas del Triá Triángulo DI. El problema es encontrar un lí  l í der, der, un empresario que pueda conseguir que esas diferentes personas con diferentes habilidades y diferentes valores esenciales trabajen juntas como un equipo. Por eso mi padre rico decí a: a: "Lo má más dif íí cil c  il de los negocios es trabajar con la gente".

 

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También decí  Tambié decí a: a: "Los negocios serí  serí aan n f áciles si no fuera por las personas".

menos de que su equipo pueda hacer lo que se necesita necesita hacer como equipo. A la mayorí  mayorí a de los empleados y autoempleados

En otras palabras, un empresario primero debe ser un gran lí der der y todos podemos trabajar para mejorar nuestras habilidades de liderazgo.

les pagan por lo que pueden hacer como individuos. A un empresario no se le paga a menos de que su equipo sea exitoso". Mi padre rico asinti asintió ó  y explicó explicó  con má más detalle, diciendo: "De la misma manera en que un contratista contratista usa comerc comerciantes iantes como plomeros, electricistas, carpinteros y profesionistas como arquitectos y contadores para construir una casa, un empresario reú reúne a diferentes comerciantes, comerciantes, ttéécnicos y profesionistas para que le ayuden a crear un negocio". "¿De modo que en tu opinió opini ón un empresario es en realidad el llí  í der der de un equipo, aunq aunque ue puede ser que no trabaje f íí sicas  icamente en el equipo?", pregunté pregunté. "Entre mejor puedas dirigir a un equipo de personas inteligentes y calificadas, sin tener que trabajar como parte del equipo, mejor y mayor empresario podrá podrás ser", dijo mi padre rico. "Yo soy dueñ dueño de varias compañí  compañí as, as, pero no hago nada de trabajo dentro de la compañí  compañí a. a. De esa manera puedo hacer má más dinero y hacer má más cosas sin tener que hacer el trabajo. Por eso el liderazgo es un habilid habilidad ad esencial que se requier requieree para ser un verdadero empresario". "¿Las habilidades de liderazgo se pueden aprender?", pregunté pregunté. "S "Sí  " ", , dijo mi padre rico. "He notado que todos tenemos alí  gunas habilidades de liderazgo. El problema con la mayor mayorí  í a de las personas es que dedican su vida a desarrollar sus habilida-

¿Qué es un empresario? ¿Qué Mi padre rico nos enseñó ense ñó a  a su hijo ya mí  m í  a  a ser empresarios. Cuando le pregunté pregunté qué  qué era un empresario empresario,, dijo: "Un empresario ve una oportunidad, reú reúne un equipo, crea un negocio que se beneficia de esa oportunidad". Luego le pregunté pregunté: "¿Qué "¿Qué  tal si veo una oportunidad y no puedo aprovecharla por mí  mí  mismo?"  mismo?" "Excelente pregunta", dijo mi padre rico. "Si ves una oportunidad y no puedes aprovecharla tú t ú mismo, entonces eres un pequeñ peque ño negociante o un auto empleado". Mi padre rico prosiguió prosiguió  explicando la diferencia entre un comerciante y un empresario. Dijo: "Un comerciante o artesano es alguien que produce un producto o proporciona un servicio principalmente para sí  sí  mismo.  mismo. Por ejemplo, un artista puede pintar un retrato él mismo o un dentista te puede arreglar los dientes él mismo. Un empresario debe ser capaz de reunir personas inteligentes inteligentes de difere diferentes ntes mundos y discip disciplinas linas y hacer que trabajen juntas para alcanzar una meta comú común. En otras

palabras, un empresario construye equipos que se encargan de productos que ningú ningún individuo podrí  podrí a hacer por sí  sí  mismo.  mismo. La raz razó ón por la que la mayor mayorí  í a de las personas siguen siendo pequeñ que ñas es porque resuelven problemas que pueden resolver por sí  mismas".  mismas". "Así  "As í   que que un empresario asume una tarea que requiere de un equipo", dije. "A una persona del cuadrante D no se le paga a

des profesionales o las correspondientes a su carrera, razó raz ón por la cual hay má más personas en los cuadrantes E y A. Muy pocas person personas as dedi dedican can su vid vidaa a desarr desarroll ollar ar sus hab habili ilidad dades es de liderazgo, que es la habilidad que má más se requiere para el cuadrante D. De modo que, sí  s í , el liderazgo puede ser aprendido". Años despué después mi padre rico dijo: "Los lí  l í deres deres se enfrentan a los retos mientras que los demá demás buscan un trabajo seguro".

 

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Lecciones de liderazgo de Vietnam Es probable que algunos de ustedes sepan que fui a Vietnam por varias razones. Una fue que mis dos padres pensaban que era obligació obligación de sus hijos defender y pelear por su pa í s. s. Otra raz razó habilidades dades de liderazgo. Mi padre rico ón era para aprender habili dec decí  í aa:: "Pedir a los soldados que superen sus miedos y se desempeñ empe ñen valerosamente sometidos a intensa presió presión y arriesgando su vida es una prueba de las habilidades de liderazgo de cualquiera". Mientras estaba en Vietnam, vi a hombres que hicieron cosas horribles, pero tambié tambi én vi a hombres que desempeñaron hazañas de valor que nunca olvidar é. Uno de mis comandantes en jefe decí  decí a: a: "Dentro de cada soldado hay un hé héroe. Es tarea del lí  lí der der sacar al hé héroe que vive en cada uno de nosotros". Hoy en dí  dí a, a, en mis negocios, uso muchas de las habilidades bilidad es de lideraz liderazgo go que aprend aprendí  í  en  en combate. En combate, no dábamos órdenes a los jó jóvenes y esperá esperábamos que las siguieran ciegamente. En combate, aprendimos a pedirles a los jó jóvenes que fueran hé héroes y esa habilidad funciona en los negocios al igual que en combate.

Desarrolla tus propias habilidades de liderazgo No tienes que ir a la guerra para desarrollar tus habilidades de liderazgo. lider azgo. Lo único que tienes que hacer es asumir los retos de los que otros huyen. La mayorí  mayor í a hemos escuchado el dicho que dice: "Nuca te ofrezcas como voluntario para nada". Para mí , ése es el credo de una persona que va hacia atrá atr ás en la vida. Mi padre rico decí  dec í a con frecuencia: "Los lí  lí deres deres asumen retos que otros temen". Tambi én decí a: "El tamaño del lí der se mide con el ta tama mañ ño de la tare tareaa que que as asume ume". ". Dwi Dwight ght Eisenhower es famoso porque asumió asumió  el mando el dí  d í a del desembarco en Normandí  Normandí a y la campañ campaña europea durante la

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Segunda Guerra Mundial. John Kennedy asumió asumió  la tarea de poner a un hombre en la luna. Los lí  l í deres deres buscan retos de los que otros se alejan. Demasiadas personas nunca desarrollan sus habilidades de lidera liderazgo zgo simpl simplemente emente porque convie convierten rten en há h ábito el alejarse de los retos que se colocan frente a ellos. Convierten en há hábito el nunca ofrecerse como voluntarios. Todo negocio, toda iglesia, toda caridad, toda comunidad necesita necesi ta más lí  l í deres. deres. Cada organizació organización te da la oportunidad de ofrecerte y ser responsable. Cada oportunidad te da una oportunidad de aprender esas invaluables habilidades de liderazgo que se requieran en el mundo empresarial. Muchas personas no est án calificadas para participar en el  juego má más rico del mundo, el juego de crear negocios, simplemente porque no logran obtener las habilidades de liderazgo. Si te ofreces para hacerte cargo de la sencilla cena de tu iglesia, te está estás ofreciendo para obtener má más habilidades de liderazgo. Aunque nadie se ofrezca como voluntario para hacerlo contigo, aprenderá aprenderás algo importante. Aprenderá Aprenderás cómo llegarle y có cómo hablarle al hé héroe que se encuentra dentro de todos y cada uno de nosotros. Si aprendes a hacerlo, la siguiente tarea de liderazgo que realices será será  m  máás sencilla, má más exitosa y aprenderá aprenderás má más sobre liderazgo. Si no desarrollas tus habilidades de liderazgo, es probable que las posibilidades de que crees un negocio y de que participes en el juego má m ás rico de todos todos no se desarro desarrollen llen nunca. He conoc conocido ido demasia demasiadas das personas inteligentes con excelentes ideas de negocios, pero que sim simple plemen mente te car carecen ecen de hab habili ilidad dades es de lid lidera erazgo, zgo, la habilidad que se requiere para crear un equipo de negocios y para hacer que ese equipo convierta sus ideas en millones, quizá  miles de millones de d ólares. En el juego más rico del mundo, el liderazgo es la clave, porque se necesita a un lí  lí der, der, para convertir en un equipo a los individuos.

 

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Lecturas sugeridas Hay varios libros que he leí  le í do do que pueden ayudar al desarrollo empresarial de una persona. Son los siguientes: 1.The Monk and the Riddle {El monje y el acertijo) de Randy

Komisarr (Harvard Komisa (Harvard Business School Press) Press).. Este libro me lo regaló regal ó   mi amigo Tom, mi corredor de bolsa. Tom es un excelente negociante de opciones pero es mejor para elegir pequeñ peque compañí as as que est estáán empezando e invertir en ellas a ñas compañí 

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le leí í a que la planta, el equipo y otros activos de capital de Coca Cola valí  valí an an aproximadamente ocho mil millones de dó dólares, mientras que la marca vale 80 mil millones. Uno de los beneficios menos conocidos de invertir el tiempo necesario para crear un negocio es el beneficio de crear también una marca. En el mundo de competencia global cada tambié vez mayor, entre mejor seas para crear un negocio así  así  como  como para crear una marca, má más rico te volverá volverás. Imagina por un momento el poder que

IBM tiene

sobre X

medida que se hacen cada vez m máás gran grandes. des. Él me dio este

Computadoras.. X puede tener una mejor computadora, Computadoras computadora, pero

libro en el momento en que estaba listo para vender una de

IBM  tiene

mis compañí  compañí as as y seguir adelante. Despué Después de leer el libro, me

damos cuenta de que nuestro valor va mucho má más allá allá  de

quedé  con la compañí  quedé compañí a y comencé comencé  a construir construirla la en luga lugarr de

nuestros libros, juegos y demá demás productos. Estamos muy

venderla.. Es un excele venderla excelente nte libro sobre los grandes acertijos de llaa

conscientes de crear una marca mundial as así í  como   como de crear

vida.

un negocio.

una mejor marca. Nosotros Nosotros en richdad.com  richdad.com  nos

2.First, BreakAll BreakAll the Rules {Primero {Primero,, rompe todas las reglas)

4. Protecting Protecting Your #7  Asset {Protegiend {Protegiendo o tu activo #7) de

de Marc Marcus us Buck Bucking ingha ham m y Curt Curt Coff Coffma man n (S (Sim imó ón and and

Michael Lechter (Warner Books). Este libro pertenece a la

Schuster). Es un libro excelente para cualquiera que maneje o

serie de libros de los Asesores de Padre Rico. Michael

sea llí í der der de un grupo de personas. Este libro está est á  basado en

Lechter es mi abogado. Tambi Tambiéén es el esposo de mi socia de

entrev entrevist istas as a pro profun fundid didad ad realiz realizada adass por la Org Organi anizac zaciión Gallup a má más de 80 000 gerentes de má m ás de 400 compañí  compañí aas. s.

negocios y coautora, Sharon Lechter. Michael es uno de los abogados má más importantes en cuanto a propiedad intelectual

En la Era Industrial, manejar personas era como pastorear

como marcas, marcas registradas y patentes. Como podr podráás

ovejas. Hoy en dí  dí a, a , en la Era de la Informació Información, manejar

darte cuenta a partir del ejemplo de Coca Cola, una marca o

personas pers onas es como pastorear pastorear gatos gatos.. Esto significa significa que actualactual-

una idea pueden valer millones de dó d ólares.

mente cada persona necesita ser tratada como un individuo en lugarr de com luga como o parte parte de un grup grupo. o. Est Estee libro libro pro proporc porciona iona

Quienes tienen en la cabeza una idea millonaria para un negocio o un producto no deben dejar de leer este libro. Tu

excelentes reflexiones sobre có cómo lidiar con diferentes tipos de personas que van en diferentes direcciones direcciones y convertirlas en un equipo.

activo nú número uno en la Era de la Informació Informaci ón son tus ideas. Antes de divulgarlas, es importante que leas este libro. Los honorarios de Michael son altos, de modo que este libro es

3. Emociona  Emocionall Branding Branding {Marca {Marcass emociona emocionales) les) de Daryl Travis

una ganga en informació información invaluable.

(Prima Publishing). ¿Qué ¿Qué es el valor de una marca? Hace poco

 

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5. SalesDogs (Vendedores (Vendedores perros) de Blair Singer (Warner

que es la habilidad de ser capaz de vender una idea a otras

Books). Este libro tambié también pertenece a la serie de libros de

personas. En mi vida, he conocido a muchas personas inteli-

los Asesores de Padre Rico. Blair Singer ha sido uno de mis

gentes que luchaban luchaban financierame financieramente nte simplemente simplemente porque

mejores amigos por m máás de veinte añ años. Blair y yo comen-

no podí  podí an an vender ni manejar a otras personas.

zamos juntos como vendedores peinando las calles de Hawai, buscando negocios.

Un tip de la Infanterí  Infanterí a de Marina

Uno de los procesos educativos má m ás importantes por los que pasé pasé fue en primer lugar aprender a vender y en segun-

Cuando recié recién me habí  habí an an nombrado teniente de Marina en Viet-

do aprender a manejar un equipo de má más de 350 vendedores,

nam, un comandante en jefe me dio el siguiente diagrama:

esparcidos por Estados Unidos y Canadá Canad á. Era un trabajo

Misión Misió

duro pero aprendí  aprendí  mucho  mucho en el proceso. Comencé Comencé siendo un terrible vendedor y un terrible gerente de ventas. El proceso

Equipo Individuo

de aprender ccó ómo ser un buen vendedor y un buen gerente de ventas fue invaluable aunque a veces fue doloroso. El libro de Blair es esencial para cualquiera cualquiera que quiera mejorar sus habilidades de ventas personales, una habilidad

Dijo:: "La mayor prioridad Dijo prioridad es la mis misiión. El individuo es lo último".

esencial para cualquiera que trabaje con gente y necesite

Despuéés de re Despu regr gres esar ar de Vie Vietna tnam, m, con frecue frecuenc ncia ia vi a más

dirigirla. Este libro tambié también es importante para gerentes de

personass con un rango de priorida persona prioridades des diferente. diferente. Fin los negocios y

ventas, porque aprender có cómo manejar a un equipo de ven-

en el mundo civil, con frecuencia veo gente que tiene una lista con

dedores es una tarea en sí  s í  misma.  misma. Si el manejo de gente ac-

el siguiente rango de prioridades:

tualmente tualme nte es como manejar manejar gatos, manejar a un equipo de ventas es como manejar a un equipo de perros, perros perros con diferentes ladridos y diferentes h háábitos. Por esa razó raz ón el libro se titula Vendedore Vendedoress perros porque una sala llena de vendedores en realidad es como una perrera, má más que una oficina. Este libro ofrece reflexiones muy importantes sobre ad-

Individuo Equipo Misió Misi ón En otras palabras, ellos está est án primero, su grupo en segundo

ministració ministraci ón y negocios, envueltas en una visió visi ón humorí  humorí sstiti-

lug lugar ar y la misi misió completa ta del negocio negocio o la organiz organizaci ació ón comple ón se

ca de los diferentes perros que constituyen un equipo de

encuentra al último, si es que se aparece.

ventas. Vendedores perros es un libro importante para cualquiera que quiera mejorar su habilidad de negocios nú n úmero uno,

En Vietnam, mi comandante en jefe explic ó que, como oficiales subalternos, nuestro trabajo consistí  consistí a en proteger la misió misión y el equipo de las traiciones de los individuos. En otras

 

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palabras, nos entrenaron para deshacernos, de una u otra forma, de cualquiera dentro de nuestras filas que pensara en s í   mismo primero y que, al hacerlo, pusiera en riesgo al equipo y

luchando contra el hué huésped en el piso y quitá quitándole las llaves por la fuerza. Llamaron un taxi y mandaron a casa al invitado, seguro, pero muy alterado. El invitado y el anfitrió anfitrión no

a la misión. Aprender y practicar eso en combate afectó mucho mi forma de ser lí  lí der der en los negocios. Para quienes vieron la pelí  pel í cula cula de Steven Spielberg, RescaSpielberg,  Rescaopinión la pelí  pelí cula cula má más realista tando al soldado Ryan, en mi opinió que he visto sobre la guerra, hay una gran moraleja en la pelí  pelí cula. En ella, Tom Hanks, un maestro de escuela que se convirti tió ó en teniente del ejé ejército, no pudo dispararle a un prisionero alemáán. Para mí  alem mí , ése fue el punto fundamental de la pelí  pel í cula... cula... y tambié también una de sus grandes moralejas. Como Tom Hanks no pudo hacer su trabajo, que en este caso era deshacerse de un individuo, el prisionero alemá alemán, se puso en gran riesgo a sí  sí  mis mismo, a su equipo y a la misió misión del equipo. Al final, no só sólo muchos de sus hombre hombress fueron asesinados debido a su incapaciincapacidad de matar al prisionero alemá alemán, sino que la misió misión casi fracasa y al final Tom Hanks es asesinado por el hombre a quien él no pudo matar. Es una suerte que la mayorí  mayorí a de las personas nunca tendrá tendrán que enfrentar los horrores de la guerra ni algunas de las dif í  dif í cici-

se han hablado desde entonces. Para empeorar todav í a las cosas, algunos de los demá demás invitados piensan que el anfitri trió ón reaccionó reaccionó de manera exagerada y ellos tambié también han decidido no hablarle. Personalmente, pienso que el anfitrió anfitrión fue muy valiente e hizo lo mejor que pudo hacer en ese momento. ¿Podí  ¿Podí a haber manejado las cosas de manera diferente? Claro. Pero hizo lo que pensaba que era mejor en ese momento. Eso es lo que hacen los lí  lí deres, deres, incluso si lo que tienen que hacer no es lo mejor.

les decisiones que te rompen el corazón que con frecuenc frecuencia ia hay que tomar. No obstante, todos enfrentamos decisione decisioness dif í  c  iles íciles en nuestra vida personal y en nuestra vida de negocios. Algunos ejemplos son los siguientes: 1. La otra noche en una fiesta en casa de un amigo uno de los invitados se emborrachó emborrachó mucho. Cuando se puso de pie para irse, el anfitrió anfitrión le pidió pidió que le entregara las llaves del coche y se ofreció ofreció a llamar a un taxi. El invitado se alteró alter ó mucho,

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2. Hace añ años, mi padre rico descubri descubrió ó que uno de sus gerentes más importantes importantes estaba teniendo una aventu aventura ra con una de las secretarias de su compañí  compañí a. a. De inmediato, llamó llamó al hombre y le pidió pidió que se fuera. Tambié También le pidió pidió que se fuera a la secretaria. Cuando le pregunté pregunté por qué qué, simplemente dijo: "Los dos está están casados y tienen hijos. Cualquiera capaz de engañ enga ñar a su có cónyuge y a sus hijos es alguien que engañ engañarí  arí a a cualquiera". No estoy diciendo que mi padre rico haya hecho lo correcto, pero, de nuevo, hizo lo que pensaba que era lo mejor en ese momento. Aunque ambos empleados eran muy importantes para él, sintió sintió que sus acciones no estaban en el nivel de los valores que él querí  querí a para su compañí  compañí aa.. Decí  Dec í a: a: "Cuando tomo una decisió decisión, todos los demá demás saben en dó dónde está están parados". Las dos historias son ejemplos ejemplos de liderazgo. Se ha dicho que "los lí  lí deres deres hacen las cosas correctas y los gerent gerentes es hacen las cosas de manera correcta". Mi padre rico estaba de acuerdo

negando que estaba demasiado borracho para manejar. Se dio una escena desagradable y el anfitrió anfitrión persistió persistió, al final

con esa afirmació afirmación. Decí  Decí a: a: "El liderazgo no es un concurso de popularidad. Los lí  lí deres deres inspiran a otros para ser lí  lí deres". deres".

 

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Una lecció lección final de Vietnam Al final de su plá plática con los oficiales subalternos, mi comandante en jefe añ añadi adió ó las siguientes palabras a su plá plática y a su diagrama:

El comandante en jefe dijo despué despu és: "Un lí  lí der der es responsable con la misió misi ón, con el equipo y con los individuos. Pero, como puedes ver, un buen lí  l í der der tambié también debe ser un buen seguidor... dá dándose cuenta de que la misió misi ón de su equipo es importante porque es parte de una misió misión má m ás grande y que responde a una llamada mayor". Mi padre rico decí  decí a: a: "Una honda es só sólo una honda. Cuando David se ofreci ofreció ó  a encargarse de Goliat, las mayores fuerzas del mundo se ofrecieron con él". Tambié También decí  decí a: a: "Siempre recuerda que el juego má más rico del mundo es só sólo un juego con una misió misión y una llamada mayor". As Así  í  que,  que, para cerrar, te dejo con este pensamiento pensamiento.. Todos los dí as as sin excepció excepción, nacen nuevos Goliats y nuevos Goliats se ofrecen. ofrece n. Lo que necesita el mundo son Davide Davidess cada vez m máás poderosos, armados con tan só sólo una honda, pero respaldados á por las fuerzas m s poderosas del mundo. Sin importar si eliges jugar el juego má m ás rico del mundo o no, só sólo debes saber que tú tú tambi  tambiéén puedes tener acceso al poder de la honda de

 

APÍ TULO TULO 19 CAPÍ 

Excelentes tips

Cosas que la mayorí  mayorí a de las personas pueden hacer para hacerse ricas rá rápidamente y mantenerse ricas para siempre El proceso de retirarte joven y rico es un proceso mental y emocional, má más que un proceso f íí  sico. sico. Si está estás preparado mental y emocionalmente, lo que tienes que hacer f í  í sicamente sicamente es muy poco. Los siguientes son algunos procesos mentales y emocioemocio nales extra que probablemente querrá querrás incorporar a tu vida. Si regularmente llevas a cabo esos sencillos procesos que se sugieren y se convierten en parte de tu vida, conf í  retirararío   en que retir te joven y rico se convertirá en una posibilidad más real para ti.

¿Por qué qué necesitas un cheque quincenal? Cuando estaba en la prepara preparatoria, toria, mi padre rico con frecuencia hací  hací a que me sentara junto a él cuando llegab llegaban an person personas as que solicitaban un empleo. Durante una de esas entrevistas, un hombre pocos añ años mayor que él llegó llegó  para hacer una solicitud para un puesto administrativo en una de las compañí  compa ñí aass de mi padre rico. Ese solicitante tení  ten í a alrededor de 45 añ a ños, estaba bien preparado, ten í a un curriculum impresionante, un

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David. Lo único que tienes que saber es quié quién es tu Goliat y luego encontrar encontrar el valor para dar un paso adelante con valent valentí  í aa.. En el momento en que lo haces, empiezas a jugar el juego má m ás rico del mundo, un juego en donde las recompen recompensas sas son mucho más importantes que el dinero. Cuando das un paso adelante tomas el poder que estaba detrá detrás de la honda de David. Cuando encuentres ese poder, tu vida nunca volverá volverá  a ser la misma. Como decí  decí an an en La en La guerra versión moderna guerra de la lass galax galaxias, ias, la versió de David y Goliat: "Que la fuerza esté est é  contigo". Esa fuerza invisible es el mayor apalancamiento de todos y está est á disponible para todos nosotros. Lo único que tienes que hacer es dar un paso adelante y asumir algo mayor que tú t ú mismo. La conclusió conclusión de este libro es sobre las recompensas de construir o adquirir activos que trabajen duro para que tú no tengas que hacerlo.

 

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EXCELENTES TIPS

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excelente historial de empleo, estaba bien vestido y parecí  parecí a seguro y competente. A medida que progresaba la entrevista, ese caballero continuamente le recordaba a mi padre rico que habí  hab í a asistido a una excelente universidad estatal y que habí  habí a recibido su tí  tí tulo tulo de maestrí  maestrí a en administrac administraciión de empresas por parte de una prestigiada universidad de la Costa Este, con honores.

van a ser mucho má más ricos que usted, incluso si no asisten a una escuela tan buena como a la que usted asistió asisti ó o si no reciben los honores acadé académicos que usted tiene. No quiero que esos chicos quieran o necesiten nunca un cheque quincenal". Con eso, mi padre rico tomó tomó el curriculum del solicitante, lo colocó colocó encima de una pila de otros currí  currí culos culos y dijo: "Lo llamaré llamaré si estoy interesado en contratarlo". La entrevista terminó terminó.

"Tengo interé interés en contratarlo", dijo mi padre rico, despué después de entrevistarlo durante aproximadamente una hora. "Pero, ¿por qué qué quiere un sueldo tan alto?"

Tips sobre có cómo hacerse rico rá rápidamente

De nuevo, el solicitante hizo referencia a su impresionante preparació preparaci ón y a su historial de trabajo, diciendo: "Estoy bien preparado, tengo la experiencia experiencia de trabajo adecuada, lo que me

En Padre Rico, Padre Pobre, escrib escribí   sobre có cómo mi padre rico í  sobre tomó tom ó mi trabajo de diez centavos por hora y me ofreci ofreció ó su realidad, la realidad de que podí  podí a hacerme rico má más rá r ápidamente

hace estar altamente altamente calificado para el empleo y me hace merecedor del sueldo".

si trabajaba gratis. La gente con frecuencia dice: "En realidad tú  no trabajaste gratis" o "mi casa es un activo". Poco saben que a pesar de haber leí  leí do do el libro siguen viendo el mundo desde su misma realidad, contexto o mentalidad. Cuando mi padre rico preguntó preguntó al solicitante "si usted está est á  tan bien preparado y tiene tanta experiencia, ¿por qué qu é necesita un empleo? Si es tan inteligente, ¿por qué qu é  necesita un cheque quincenal?", quincena l?", le estaba pidiendo que expandiera su realida realidad. d. Sin embargo, en vez de hacer su mejor esfuerzo para expandir su realidad, el solicitante discutió discutió y defendió defendió su realidad, su mentalidad cerrada y, por todo propó propósito prá práctico, acabó acabó  con sus posibilidades de que mi padre rico lo empleara.

"No estoy en desacuerdo", dijo mi padre rico. "Pero dé dé jeme preguntarle lo siguiente. Si usted está est á tan bien preparado y tiene tanta experiencia, ¿por qué qué  necesita un empleo? Si es tan inteligente, ¿por qué qué necesita un cheque quincenal?" Esta pregunta desconcertó desconcertó al solicitante. Tartamudeó Tartamudeó un poco y luego dijo: "Bueno, todo el mundo necesita un empleo. Todos necesitamos un cheque quincenal". La habitació habitación se quedó quedó muy silenciosa mientras mi padre rico dejaba que su respuesta hiciera eco. Era obvio que el solicitante provení  proven í a de una realidad difere diferente, nte, de un contexto difer diferente, ente, de una mentalidad diferente a la de mi padre rico. Se estaba llenando de argument argumentos os y estaba comenzando a defender su realida realidad, d, en vez de tratar de entender la realidad de mi padre rico. Mirando al solicitante, mi padre rico dijo con tranquilidad: "Yo no. Si el negocio se desplom desplomara, ara, yo de todas formas nunca necesit necesitar arí  í a un cheque quincenal". Luego se volvió volvió hacia su hijo y hacia mí  m í   y dijo: "Esos chicos no. Trabajan para mí  m í  gratis.  gratis. Por eso un dí  d í a

Un mundo sin cheques quincenales Creé el juego CASHFLOW para enseñ Creé enseñarle a la gente có cómo vivir en un mundo sin cheques quincenales. Las personas que  juegan repetidamente, con frecuencia descubren que la posibilidad de un mundo as í  es  es mucho más emocionante que trabajar duro toda su vida para obtener un cheque quincenal. Si quieres

 

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retirarte lo má más joven y rico posible, necesitará necesitarás considerar la existencia existe ncia de un mundo sin cheques salaria salariales. les. Si en tu realidad, contexto o mentalidad necesitas un cheque salarial, las posibilidades de retirarte joven y rico son pocas. Mi padre rico í  dec a con frecuen frecuencia: cia: "Las personas que necesitan un cheque quincenal son esclavas del dinero. Si quieres quedar en libertad, nunca debes necesitar un salario ni un empleo". Así  Así  que,  que, si deseas en serio retirarte joven y rico, tú tú  tambi  tambiéén necesitará necesitarás cambiar tu realidad a la posibilidad de un mundo sin una paga ni un empleo fijos. Cuando cito este contexto a la mayorí  mayor í a de las personas, casi puedes sentir có cómo se eleva su presió presión arterial, cómo se endurece su pecho y su estó est ómago y casi puedes escuchar có cómo su mente subconsciente se apodera de su pensamiento consciente. El miedo de no tener una paga segura para cubrir su supervivencia financiera es un miedo que la mayorí  mayorí a conocemos bien. Si tienes dificultades para verte en un mundo dondon de no se necesita una paga o un empleo seguro, entonces tu primer paso es comenzar preguntá pregunt ándote: "¿Có "¿Cómo puedo hacerme rico sin una paga o un empleo fijos?" En el momento en que comienzas a hacerte esa pregunta, abres tu mente y comienzas tu viaje hacia otra realidad. Cuando mi padre rico le preguntó preguntó a la persona que solicitaba el empleo: "Si usted est á  tan bien preparado y tiene tanta experiencia, ¿por qué qué necesita un empleo? Si es tan inteligente, ¿por qué qué  necesita un salario?", le estaba pidiendo que extendiera su realidad y viera otra realidad. En cambio, el solicitante discutió discuti defendió su realidad, pensando que era la única. He ó y defendió visto a mi padre rico hacié haciéndole la misma pregunta a otros solicitantes. Era su manera de tratar de ayudar al solicitante. Era su manera de intentar ense enseñ ñarle una lecció lección financiera muy bá básica y muy import importante, ante, la lecci lecció ón de que el dinero no te hará har á  rico... de que un empleo muy bien remunerado por sí  s í  mismo  mismo no

 

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soluciona las necesidades financieras de una persona. Cuando mi padre rico le hací  hací a esa pregunta a cualquiera, estaba tratando de hacer que esa persona entendiera que el éxito acadé académico no necesariamente necesariamente es igual al éxito financiero. Como decí  decí a a menudo: "Un coeficiente intelectual acadé académico alto no necesariamente sariame nte significa que tienes un coefici coeficiente ente intelectual financiero alto". Durante las entrevistas entrevistas con la persona que estaba tan orgullosa de sus logros financieros, en realidad mi padre rico estaba haciendo su mejor esfuerzo para descubrir si esa persona estaba interesada en aprender có cómo elevar su coeficiente intelectual financiero. Como dije, he visto a mi padre rico hacerle esa misma pregunta a otros solicitantes. Quienes escuchaban su realidad y estudiaban con mi padre rico mientras trabajaban con él se hicieron muy ricos, se retiraron pronto y vivieron vidas de libertad financiera... aunque no les pagaron los salarios altos que querí  querí an an en un inicio. El punto es el siguiente: Si quieres retirarte joven y rico, el coeficiente intelectual intelectual financiero es más importante que el académico. Los siguientes son realmente tips de có cómo incrementar tu coeficiente intelectual financiero para que puedas empezar a vivir en un mundo sin necesidad de cheques con sueldos. Entre má más pronto puedas ver un mundo sin cheques con sueldos, mejores oportunidades tendrás de hacerte rico más rápido. Tip excelente #1

As Así  í  que   que el tip excelente #1 es empezar a verte en un mundo o realidad donde nunca má más necesitará necesitarás un salario ni un empleo. No significa que no trabajará trabajarás nunca má más, simplemente significa que dejará dejarás de estar tan necesitado financieramente o incluso desesperado, vendiendo tu preciosa vida por un poco de dinero, viviendo con el miedo de perder el cheque quincenal o incluso ser sustituido.

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Una vez que puedes visualizar un mundo en donde nunca más necesites un salario, comenzará comenzar ás a ver el otro mundo... el mundo sin empleos ni pagas.

Bill Gates está está mal pagado Hace unos añ años, vi un encabezado que decí  dec í a: a: "Bill Gates no es el hombre mejor pagado del mundo". El artí  artí culo culo decí  decí a que hay muchos ejecutivos en el mundo de los negocios a quienes se les paga mucho má más que a Bill Gates y, no obstante, él es el hombre má más rico del mundo. El artí  artí culo culo afirmaba que, en ese momento, a Gates só sólo se le pagaban alrededor de 500 000 dó d ólares al añ año, pero que su base de activos era de miles de millones y estaba creciendo.

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rico sin trabajar para siempre. Algunos de los demá dem ás tipos de ingreso son los siguientes: 4.Ingreso residual, que es el ingreso de un negocio, como los negocios de mercadotecnia en red o los negocios en franquicia que tienes pero que alguien má más dirige. 5.Ingreso de dividendos, que puede ser el que proviene de

acciones. 6.Ingreso de intereses, es el que proviene de ahorros o bonos. 7.Ingreso de regalí  regalí as, as, puede ser el que proviene de canciones

o libros que has escrito y de marcas e inventos (sean o no patentables) que has creado. 8.Ingreso de instrumentos financieros, como el que proviene de escrituras fiduciarias de bienes raí  raí ces ces

Tip excelente #2

Si te deshaces de la idea de que necesitas un salario fijo por un ingreso ganado, la siguiente pregunta que debes hacerte es qué qué  tipo de ingreso quieres. Por ejemplo, antes en este libro afirméé   que existen tres tipos bá afirm b ásicos de ingreso, los cuales son: 1.Ganado - dinero a 50 por ciento 2.Portafolio - dinero a 20 por ciento 3.Pasivo - dinero a 0 por ciento Ésas son las tres categorí  categor í as as principales, sin embargo, hay muchos otros tipos de ingreso. La mayorí  mayorí a de las persona personass se pasan la vida estudiando y trabajando duro para obtener un ingreso ganado, razó razón por la cual tan pocas personas se retiran  jó  jóvenes o ricas. Si deseas en serio retirarte joven, comienza a estudiar los diferentes tipos de ingreso, que te permiten hacerte

As Así  í  que  que el tip excelente es que, una vez que te acostumbres a la idea de no tener el ingreso de un empleo o de tu mano de obra, entonces podrá podrás comenzar a investigar los distintos tipos de ingreso que provienen de distintos tipos de activos. Mi padre rico querí  querí a que Mike y yo estudi estudiááramos e investigá investigáramos los diferentes tipos de ingreso y que luego decidié decidiéramos qué qué  tipo querí  querí amos amos estudiar con mayor profundidad. Puedes ir a la biblioteca o preguntarle a tu contador sobre los diferentes tipos de ingreso que hay... ingreso que se deriva de otras cosas ademá además de tu mano de obra. En el momento en que comiences a estudiar y a encontrar los diferentes tipos de ingreso que te interesan, éstos comienzan a crecer para hacerse parte de tu nueva realidad que se está est á expandiendo. El punto es no hagas demasiado. Simplemente deja que los demáás tipos de ingreso y activos entren en tu realidad. Entre dem á m s se establece la idea de los diferentes tipos de ingreso, entre

 

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más piensas sobre tal ingreso, sin la presió presión de tener que hacer algo, má más se arraiga en tu cerebro la idea y comienza a crecer. La mayorí  mayorí a de las personas piensan que deben hacer algo de inmediato, pero ésa no es mi experiencia. Yo simplement simplementee dej dejéé  que la idea de invertir en bienes raí  ra í ces ces para obtener ingreso

nuestros activos. Como habí  habí amos amos adquirido la importancia del coeficiente intelectual financiero, su hijo y yo trabajamos diligentemente incrementando siempre nuestras habilidades para adquirir adquir ir esos activos. Aunque est estáábamos nerviosos al inicio inicio,, hoy, adquirir activos es divertido, f ácil y emocionante. Cuando

pasivo me rondara en la mente a ños antes de comprar mi primera propiedad. Un dí  dí a me desperté desperté y supe que era momento de comenzar a tomar clases y comenzar a invertir. Relativamente no requirió requirió  de ningú ningún esfuerzo... pero só sólo despué después de que dejé dejé que la idea se volviera parte de mi nueva realidad. Cuando ves un estado financiero, es comprensible por qué qu é  mi padre pobre insistí  insistí a en tener un empleo seguro.

digo que es f ácil hacerse rico rápidame pidamente nte y mantenerse mantenerse rico para siempre, es cierto, si te das el tiempo para permitir que esa realidad crezca en tu realidad. Mientras estaba de viaje en Australia, un joven maletero tomó tom ó  mis maletas en el aeropuerto y dijo: "Me encantan sus libros". Le agradecí  agradecí  por   por habé habérmelo dicho y le pregunté pregunt é  qu  quéé  hab  habí  í a aprendido. "Bueno, lo primero que aprendí  aprendí  es  es que un empleo nunca me har haráá rico. Así  Así  que   que tengo un empleo en las noches e invierto el dinero de mi segundo empleo en bienes raí  ra í ces". ces". "Genial", contesté contesté. "¿Qué "¿Qué has hecho hasta ahora?" "He comprado seis propiedades en un añ a ño y medio". "Genial", dije. "Estoy orgulloso de ti. ¿Has ganado algo de dinero?" "No, todaví  todaví a no", dijo el joven apuesto. "Pero he aprendido algo muy importante". "¿Y qué qué es?", pregunté pregunté. "Se vuelve má más f ácil. Una vez que superé super é mi duda, miedo y falta de dinero iniciales, encuentro que se vuelve má m ás f ácil ser inversionista. Entre má más tratos veo y entre má m ás inversiones compro, má más f ácil se vuelve invertir. Mi coeficiente intelectual financiero nunca habrí  habrí a aumentado si hubiera dejado que mi duda y mi miedo me mantuvieran paralizado. En vez de sentir miedo hoy, me siento emocion emocionado, ado, aunque todav todaví  í a no he ganado mucho dinero... de hecho pierdo dinero en dos de mis seis inversiones. Como usted dice en sus libros, los errores son experiencias

Como mi padre pobre no tení  ten í a activos y siempre decí  decí a: a: "Invertir es arriesgado", naturalmente se aferraba desesperadamente a su empleo. Despué Después de todo, eso era lo único que tení  tení a y el único ingreso que conocí  conocí a era el ingreso ganado. Mi padre rico hizo que su hijo y yo enfocá enfoc áramos nuestra atenció atenci ón en adquirir activos y en desarrollar nuestro coeficiente intelectual financiero por medio del cual í bamos bamos a adquirir

 

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de aprendizaje. Son invaluables si aprendes de ellos. Así  As í  que  que ahora puedo verme siendo un inversionista de bienes raí  ra í ces ces de tiempo completo algú algún dí a no muy lejano. En unos añ años, nunca má más volveréé a necesitar un empleo o un cheque quincenal". volver "¿Tienes una meta, una fecha especí  especí fica fica en la que habrá habrás salido de la carrera de la rata financieramente libre?", pregunté pregunté. "Definitivamente", dijo el joven con una sonrisa. "Tengo otros tres amigos como de la misma edad. Todos lo estamos haciendo haciend o juntos juntos.. No desperdiciam desperdiciamos os nuestro tiempo como lo hacen otros chicos de nuestra edad. Estudiamos, asistimos juntos a seminarios y nos ayudamos a invertir entre nosotros. No planeamos seguir las huellas de nuestros padres. No queremos cometer los mismos errores que cometieron ellos, trabajando por 45 añ años, temerosos de perder nuestros empleos, esperando un aumento de sueldo y esperando hasta los 65 añ a ños para retirarnos. Mis padres trabajaron tan duro para ascender por la escalera corporativa que no tuvieron tiempo para los niñ ni ños ni para las cosas que realmente amaban. Ahora se está están prepar preparando ando para retirarse, pero está están viejos. Yo no quiero ser como ellos. No quiero ser viejo cuando deje de trabaj trabajar. ar. Los cuatro tenemos menos de 24 añ años y todos tenemos la meta de ser libres financieramente para la edad de 30 añ a ños". "Felicidades", dije y le di un apretó apret ón de manos. Mientras terminaba de procesar mis maletas para el vuelo, le agradecí  agradecí   por haber leí  leí do do mi libro y por haberm habermee hecho sentir como un padre orgulloso. Mientras yo dejaba el mostrador, el joven sonrió sonri ó y gritó gritó: "Lo mejor es que se está está haciendo má más f ácil", dijo el joven. "Entre má más me enfoco en construir mis activos, má m ás f ácil se está está haciendo". Le dije adió adiós con la mano y me apresuré apresuré a tomar mi vuelo.

Revisa nuestro sitio de Internet en busca de nuevas ideas En los pró próximos añ años, los que formamos richdad.com estaremos richdad.com estaremos agregando cada vez informació información a nuestro sitio de Internet. Nuestro sitio está está dedicado a ayudar a cualquiera a obtener las ideas, la educació educación y la experiencia necesarias a travé través de las cuales poder retirarse joven y rico. Revisa nuestro sitio de Internet con regularidad y haz que retirarte joven y rico sea tu realidad. En mi realidad, entre mejor seas en adquirir activos, má m ás f ácil se vuelve hacerse rico má más y má m ás rá rápido. Si mantienes tu humildad, a pesar de ser rico, si eres agradecido con relació relación a tu riqueza en vez de ser arrogante, creo que tienes una mejor posibilidad de conservar ese dinero para siempre. As Así  í  que  que sigue revisando nuestro sitio de Internet para obtener la informació información y las ideas má más recientes. En el futuro cercano, tendremos en lí  lí nea nea nuestros juegos CASHFLOW 101 y 202 en Internet para que puedas diverti divertirte rte jugando y aprendi aprendiendo endo de personas justo como tú tú... personas que quieren retirarse jó j óvenes y ricas.

 

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Especí ficamente Especí  ficamente de Sharon La mayor mayorí  a  s financieras con las de í a de las veces, entrelazo mis filosof íí as Robert cuando escribimos en coautor coautorí  í a los libros de Padre Rico. Yo permanezco relativamente invisible. Sin embargo, de vez en cuando, tengo una opinió opinión tan fuerte sobre un tema que decidimos destacarlo para ti. ¡Ésta es una de esas veces! ¡La mayor mayorí a de mis compa compañeros cont contadore adores, s, especi especialista alistass en planeación finan planeació financiera ciera y banqueros banqueros simplem simplemente ente no lo entienden entienden!! El camino hacia la libertad financiera es simplemente: COMPRAR ACTIVOS "Compra activos que generen flujo de efectivo AHORA, ¡no en algú algún momento en el futuro!" Recuerda la forma en que el padre rico define los activos: "Los activos te ponen dinero en la bolsa, los pasivos quitan dinero de tu bolsa". Es así  así  de  de simple. Entre má más activos puedas comprar, má más estará estará  trabajando para ti tu dinero. Muchos contadores, especialistas en planeació planeación financiera y banqueros está están atorados en cá c álculos de valor neto. Simplemente no entienden el flujo de efectivo. Han sido formados con la idea de que apartas dinero hasta que lo necesitas en alg algú ún momento en el futuro, mentalidad de un ahorrad ahorrador. or. Si trabajaran trabajaran con sus client clientes es ésta es la mentalidad para generar flujo de efectivo de activos AHORA, sus clientes tendrí  dr í an an una situació situación financiera mejor, ahora y en el futuro. El problema es que cuentan tu valor neto, incluyendo tu casa, tu coche, tus palos de golf y todas las demás propiedades personales, como activos. Nosotros a todo eso lo denominamos chucherí  chucherí as. as. Así  Así   NO es có cómo un inversionista analiza el valor neto. Revisa tus estados financieros y quita todos los elementos de tu columna de activos que no te genere flujo de efectivo actualmente. Cuando Cuand o tienes activos que gener generan an suficiente suficiente flujo mensual mensual para cubrir tus gastos mensuales, ¡eres financieramente libre! ¡COMPRA ACTIVOS, no pasivos! Sharon Lechter

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Tip excelente #3

El tip excelente #3 puede sonar extrañ extra ño así  así  que  que por favor lee con cuidado. El tip excelente #3 es decir mentiras sobre tu futuro. El joven maletero podí  podí a ver su futuro y estaba emocionado al respecto. No todo el mundo es capaz de ver un futuro tan brillante, razón por la cual el tip excelente #3 puede sonar extrañ traño, aunque es una parte importante en el proceso de retirarte  joven y rico. Hace unos meses, estaba impartiendo un curso sobre inversió sión y varios de los participantes no pudieron dejar de decir cosas como: 1.No puedo hacer eso. 2.Yo nunca seré seré rico. 3.No soy buen inversionista. 4.No soy lo bastante listo. 5.Invertir es arriesgado. 6.Nunca conseguiré conseguiré el dinero par hacer lo que quiero. En la clase habí  habí a una psicoterapeuta muy importante que levantó levant ó la mano para ayudar. Dijo: "Todo lo que se diga sobre el futuro es una mentira". "¿El futuro es una mentira?", pregunté pregunt é. "¿Por qué qué lo dice?" "Primero que nada", dijo. "Quiero dejar en claro que no estoy animando a nadie a que mienta con el propó propósito de engañ engañar. ¿Estáá claro?" ¿Est Yo asentí  asentí  con  con la cabeza. "Entiendo, pero mi pregunta es ¿por qué qué dice usted que el futuro es una mentira?" "Buena pregunta", dijo. "Me alegra saber que usted mantiene una mente abierta. A lo que me refiero con que el futuro es una mentira es a que cualquier cosa que se diga sobre el futuro

 

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no es un hecho, así  así  que   que todo lo que se diga sobre el futuro técnicamente es una mentira".

"Entonces,, ¿de qué "Entonces qué manera está está informaci  informació ón es útil?", volví  volví  

¿Y eso de qué qué manera resulta útil para estos participantes que no parecen poder sacudirs sacudirsee alguna algunass de sus percepc percepciones iones negativas sobre sí  sí  mismos  mismos o sobre sus pasivos?" "Cuando la persona que dijo: 'Yo nunca ser seréé rico' estaba haciendo una afirmació afirmación sobre algo que supuestamente era verdad en el futuro... en este caso la idea de que él nunca será será rico", dijo la terapeuta. "Bueno, esa afirmació afirmación ttéécnicamente es una mentira. No estoy diciendo que ese individuo sea un mentiroso, só sólo estoy diciendo que la afirmació afirmación es una mentira, puesto que el futuro todaví  todaví a no ha sucedido". "Entonces, ¿qué ¿qué significa?", pregunté pregunté. "Significa "Signi fica exactament exactamentee lo que usted ha estado tratan tratando do de que se dé dé cuenta la clase. Necesitan entender que lo que dicen y lo que piensan tiene el poder de hacerse real y hacerse su realidad. Así  Así  que  que muchas personas dicen mentiras sobre su futuro y esas mentiras se convierten en su futuro." "Quiere usted decir que cuando alguien dice 'Yo nunca seré seré  rico', está está diciendo una mentira porque está est á haciendo referencia a un evento proyectado en alg algú ún momento en el futuro. ¿Es eso lo que quiere decir?" "Exactamente", "Exactament e", dijo la terapeuta. "Y el problema es que una mentira se convierte en verdad". "¿Así  "¿As í  que,  que, cuando alguien dice 'Invertir es arriesgado', en alguna forma está está diciendo una mentira si está está hablando sobre el futuro?" "S "Sí  ... y entonces una mentira se convier convierte te en verdad, si no í ... cambia la mentira. Siempre recuerde que cualquier cosa en referencia con el futuro té técnicamen cnicamente te es una mentira simplemente porque nada en el futuro es todaví  todav í a un hecho o una verdad".

a preguntar. "Bueno, como terapeuta, he descubierto que las personas menos exitosas, má más infelices y menos satisfechas dicen las mentiras má más horribles sobre sí  sí  mismas.  mismas. Dicen lo que usted ha estado tratando de impedir que diga la gente. Dicen: 'Yo nunca seré seré  rico', 'yo nunca haré haré  eso', 'eso nunca funcionará funcionar á'. Todas son mentiras... pero son mentiras que tienen el poder de convertirse en verdades". "Y si no dicen esas mentiras, pasan tiempo con otras personas que les dirá dirán esas mismas mentiras", agregué agregué. "Es verdad", verdad", dijo la terapeuta. terapeuta. "Dios los hace y ellos vaya que se juntan". "Y también pasa con los mentirosos", dije. La terapeuta rió rió entre dientes y asintió asintió para mostrar que estaba de acuerdo. "De modo que le pregunto una vez má m ás, ¿de qué qué manera es útil esta informació información iluminada?", pregunté pregunté. "Bueno, como todo lo que se diga sobre el futuro té técnicamente es una mentira, ¿por qué qué no decir mentiras sobre el tipo de futuro que quieres en vez de sobre el tipo de futuro que no quieres?", contestó contestó la terapeuta. En silencio, pensé pensé en lo que ella habí  habí a dicho, al igual que el resto de la clase. Finalmente dije: "¿Mentir sobre el futuro a propó prop ósito?" "Claro, todos lo hacemos, algunos lo hacemos de manera inconsciente o automá automática. Dé Dé jeme preguntarle algo: ¿Con relació laci ón al dinero, su padre rico hablaba del futuro de manera positiva?" "S "Sí  í ", ", dije. "¿Y gran parte de lo que él decí  decí a se volvió volvió   verdad?",

 

preguntó pregunt ó.

 

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De nuevo dije: "Sí  "S í "".. "Y con relació relación al dinero y al futuro, ¿su padre rico hablaba de manera negativa?" "Sí  "Sí ", ", dije. "¿Y lo que decí  decí a se volvió volvió verdad?"

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mente dije a la clase: "Me recuerdo abrazando fuerte a Kim y diciééndole: 'Algú dici 'Algún dí a todo esto habrá habrá  quedado atrá atrás. Algú Algún dí a seremos má más ricos de lo que jamá jam ás hayamos imaginado. Hoy nuestro problema es no tener suficiente suficiente dinero, pero, algún d dí  í a no muy lejano, nuestro problema ser seráá tener demasiado

Asentí  con Asentí   con la cabeza. "Entonces las dos mentiras se volvieron verdad", dijo la terapeuta. Yo sólo asentí  asentí , dándome cuenta de que los dos hombres estaban mintiendo sobre su futuro y no obstante sus mentiras se volvieron verdad. "¿Entonces usted está está diciendo que yo deber berí  í a mentir sobre el futuro que quiero en lugar de sobre el futuro que no quiero?" "Sí  "Sí ", ", dijo ella. "Eso es exactament exactamentee lo que estoy diciendo. De hecho, le apuesto que ya lo hace. Le apuesto que cuando í  é estaba deprimido segu a dici ndoles a su esposa y a sus amigos cercanos lo bueno que iba a ser el futuro y la enorme cantidad de dinero que iba a hacer. Seguí  Seguí a dicié diciéndolo aunque no tení  tení a un centavo a su nombre". Riendo entre dientes dije: "Sí  "Sí , lo hací  hací a. a. Pero só sólo le contaba mis mentiras a amigos que me querí  quer í an an y me apoyaban. Nunca le conté conté mis mentiras positivas sobre mi futuro a personas que las echaran por tierra". "Muy sabio de su parte" parte",, dijo la terapeu terapeuta. ta. "¿Y qu quéé mentiras le decí  decí a a su esposa durante sus momentos financieros más oscuros?" "¿Quiere que se las diga a la clase?", pregunté pregunté, avergonzá avergonzándome un poco. "Sí  "Sí . Dí gale gale a la clase lo que usted decí  dec í a realmente en los peores momentos". Penséé durante un tiempo y record Pens recordéé un momento en que Kim y yo está estábamos en nuestro punto financiero má m ás bajo. Lenta-

dinero'." "¿Y eso se ha vuelto verdad?", preguntó pregunt ó la terapeuta. "S "Sí  í , as así  í  es",   es", contesté contesté. "Má "M ás de lo que pudimos haber so soñ ñado. Me da un poco de vergü vergüenza decir que hoy tenemos un gran problema de demasiado dinero. Me doy cuenta del medio tan pobre del que provengo porque hoy Kim y yo tenemos dificultades para pensar en cosas que podemos comprar. Gran par te de nuestro dinero va a obras de caridad, pero sigu siguee quedando bastante y necesitamos expandir nuestra realidad sobre lo que compramos puesto que podemos pagar casi cualquier cosa en la que podemos pensar. Tratar de encontrar cosas que comprar que esté estén má más allá allá de lo que podemos pagar es un proceso muy interesante". "¿Por qué qué cree que sus mentiras se hicieron verdad?", contest contestó ó.

El veinte por ciento de las personas son mentirosas de hueso colorado "Porque mis dos padres insistí  insistí an an en que nunca hiciera una promesa que no pudiera cumplir. Y si no podí  pod í a cumplir la promesa, yo debí  debí a ser el primero en informar a la persona con quien rompiera la promesa que el acuerdo no podí  podí a ser mantenido. Mis dos padres remarcaban que nuestro valor está est á  en nuestra palabra y los dos eran fieles a su palabra". "Muy bien", dijo la terapeuta. "Verá "Verás, cerca de 80 por ciento de las personas bá básicamente son honestas. Cerca de veinte por ciento son mentirosas de hueso colorado y no importa lo que

 

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hagan, tienen que mentir. Así  Así  que  que aunque mienten positivamente sobre su futuro financiero, de cualquier forma se convierte en una mentira negativa, puesto que los mentirosos de hueso colorado no tienen integridad en el alma. Pero he descubierto que la mayorí  mayor í a de las personas son honestas, así  así  que  que aun cuando mienten, sus mentiras se vuelven verdad". La terapeuta hizo una pausa por un momento y luego dijo: "Ya fue suficiente de hablar sobre mentiras. Empecemos Empecemos a aprender có cómo mentir positivamente sobre nuestro futuro. Y recuerden, el propó propósito de este ejercicio no es engañ enga ñar sino ayudar a que cada uno de nosotros pase a una realidad nueva y mejor sobre sí  sí  mismo".  mismo". Aceptéé  y la terapeuta hizo que los alumnos se pusieran en Acept parejas. "Ahora" dijo. "Quiero que le digan a su compañ compa ñero la mejor y mayor mentira de lo ricos que quieren ser en el futuro. Cué Cuéntenles sobre los millones de dó dólares que reciben al mes de sus inversiones de bienes raí  raí ces, ces, sobre la ganancia que reciben de su compañí  compañí a de petró petróleo y sobre lo grande que es la mansió mansión en donde viven". Algunas personas tení  tení an an dificultades para decir mentiras exageradas sobre su éxito financiero futuro. Otras estaban bastante experimentadas experimentadas en el proceso proceso.. No obsta obstante, nte, en cuesti cuestió ón de minutos, la energí  energí a de la habitació habitación estaba al ciento por ciento y el ruido era ensordecedor. Hubo estallidos de risa histé histérica í  cuando la gente dec a í mentiras gigantescas y exageradas sobre su futuro. A la mayorí  mayor a de las personas realmente les encantó encant ó  que se les diera permiso para contar historias exageradas sobre su éxito financiero futuro. Muchas reportaron que su vida y su futuro habí  habí a cambiado en ese momento. As Así  í  que  que el tip #3 es que cada vez que te sientas deprimido y que esté estés contando mentiras negativas negativas sobre ti y sobre tu futuro financiero, encuentra a un amigo de confianza y preg úntale si

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le puedes decir una enorme mentira sobre el inmenso éxito financiero que tendrá tendrás en el futuro. Piens Pienso o que te parece parecerrá  una excelente terapia y, quié quién sabe, tal vez la mentira sobre tu futuro financiero se vuelva verdad algú alg ún d dí  í aa.. Si tienes el valor suficiente, no esperes hasta que te sientas deprimido para comenzar a mentir de manera positiva. Lo antes posible, encuentra a un amigo o ser querido de confianza y pí dele permiso para que te deje contarle enormes mentiras sobre lo fantá fantástico que será será alg  algú ún d dí  í a tu futuro financiero. Como dije, puede ser muy divertido y la mentira que dices o puede volverse verdad el dí  dí a de mañ mañana.

El rey del jonró jonrón El punto es que tu futuro todav todaví  í a está está por hacerse. Bien puedes conformarlo hoy y conformarlo de la manera en que quieres que sea, en vez de pensar en lo que temes que no sea. Cuando piensan en cambiar su futuro, demasiadas personas se van al escenario escenar io del peor caso posible posible,, en vez de al escenario del mejor caso posible. Peor o mejor, de cualquier forma el escenario futuro es una mentira, por lo menos seg segú ún con la terapeuta. El gran Babe Ruth tení  tení a el há hábito de tomar su bat y dirigirl dirigirlo o hacia la valla de jonró jonrón. Era su manera de decir "voy por la pared". Lo hací  hací a continuamente aunque le hací  hací an an má m ás strickes que a la mayorí  mayor í a de las personas. Aunque era a quien má m ás an, nunca dejó de señalar su bat a la lejana pared strickes le hací an, y hoy en dí  dí a se le conoce como el rey del jonr jonró ón, no como el rey de los strickes.

El coco Cuando éramos niñ niños, muchos nos imaginá imaginábamos que el coco se escondí  escond cl óset. Algunos perí a debajo de nuestra cama o en nuestro cló

 

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manecí amos manecí  amos despiertos temblando y preocupá preocupándonos por ese personaje que existí  existí a só sólo en nuest nuestra ra mente, bien entrada la noche, cuando todas las luces estaban apagadas. Despué Después de que crecimos, muchos reemplazamos al coco con el cobrador de cuentas o con algú algún horrible desastre financiero que todaví  todaví a no ha sucedido. Sin importar si es el coco o el cobrador de cuentas, los resultados son los mismos... permanecemos despiertos por la noche preocupándonos por cosas de las que realmente no deber í amos amos de pre-

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Penséé por un momento y dije: "Mi padre rico me enseñó Pens ense ñó a  a convertir la mala suerte en buena suerte vertir suerte". ". As Así  í  que  que en cuanto a la buena suerte, comienza con pasos de bebé beb é y ve tras la vida que sueñ sueñas en vez de vivir temiend temiendo o alguna pesadi pesadilla lla imaginari imaginaria. a. No dejes que el coco te robe tus sueñ sueños. Sé Sé como Babe Ruth... di grandes mentiras sobre tu futuro y batea con valentí  valent í a hacia la valla.

ocuparnos. Tambié También deprimimos nuestro futuro dicié diciéndonos mentiras a nosotros mismos sobre alguna calamidad o desastre financieros que no ha ocurrido y puede ser que no ocurra nunca. As Así  í  que   que en vez de despertar por la mañ mañana y actuar como Babe Ruth señ señalando nuestro bat de jonró jonr ón hacia la valla, nos dirigimos a tumbos hacia un trabajo, vendiendo nuestra preciada vida por un poco de dinero, viviendo con una falsa sensació sensación de seguridad segurida d financiera proveniente de un coco imaginario que dice: "¿Qué tal si pasa esto?", "¿Qué tal si pasa aquello?", "¿Qué pasa si...?" La persona puede ser mayor, pero el coco sigue existiendo y cont contin inú úa despo despoja jand ndo o a la lass perso personas nas de ma mara ravi vill llos osas as posibilidades de vida. Por eso este proceso de mentir sobre el futuro puede se un proceso valioso para las personas honestas que quieren avanzar con valentí  valentí a, a, señ señalando su bat de bé béisbol a la valla lejana, muy lejana. Mi padre rico decí  decí a: a: "Todos tenemos buena suerte y mala suerte. Las personas que no tienen éxito viven su vida sin hacer nada, evitando la mala suerte y tambié tambi én la buena suerte. Es dif í  ícil c  il tener cualquier tipo de suerte si está est ás sin hacer nada, paralizado por el miedo. Una persona exitosa es alguien que pone manos a la obra y toma lo bueno con lo malo, sabiendo que puede convertir la mala suerte en buena suerte". Un dí  d í a un reportero me preguntó pregunt ó c  có ómo superé superé mi miedo al fracaso y cuá cuáles eran algunos tips sobre el secreto de mi éxito.

Una nota importante: Por favor recuerda que este tip no es una licencia para mentir con el intento de engañ enga ñar o encubrir la verdad. Yo nunca aprobarí  aprobarí a una prá práctica así  así . La recomendaci ció ón anterior es só sólo para personas honestas, no para mentirosos habituales. Si tú tú eres un mentiroso habitual, por favor busca ayuda profesional y comienza a decir la verdad en lugar de mentir.

12 Tips más para ti  Resumen de tips anteriores de este libro con la inclusi ón de algunos tips adicionales

En la introducció introducción, prometí  prometí  que  que proporcionarí  proporcionarí a una lista de cosas que cualquiera puede hacer para mejorar su posibilidad de retirarse joven y rico. La mayorí  mayor í a ya se han discutido, pero una lista de revisió revisión simple y condensada puede resultar útil. Se trata de cosas que yo hago con regularidad. Son cosas que me han ayudado en gran medida para retirarme joven y rico. Conf íí o también te pueden resultar útiles a ti. Siem  en que tambié pre recuerda que el proceso de retirarte joven y rico es principalmente un proceso mental y emocional... má más que un proceso f íí sico. s  ico. Una vez que empieces el viaje en tu mente y en tu corazón, el resto de ti pronto seguirá seguir á.

 

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EXCELENTES TIPS

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1.  Decide. Todos los dí  dí as, a s, me levanto y elijo quien y qué qu é  

Un dí  dí a, a, mi padre rico me dijo: "Si tu auto está está descompues-

quiero ser. Me pregunto: "¿Quiero vivir hoy como una

to lo llevas con un mecá mecánico capacitado para que lo arregle. En

persona con un contexto pobre, un contexto de clase media o

el momento en que recoges el auto, sabes si el mecá mecánico fue

un contexto rico?"

bueno o no. El problema con esos supuestos asesores financiefinancie-

Recuerda que una persona con un contexto pobre dirá dirá  algo como: "Yo nunca seré seré rico". Una persona con un contexto de clase media puede decir: "Tener un trabajo seguro es algo importante". Una persona con un contexto rico puede decir: "Necesito incrementa incrementarr mi coefic coeficiente iente intelectual financiero para poder trabajar menos y ganar má más dinero". 2. Encuentra un amigo o ser querido que quiera hacer el viaje

habrí a hecho sin mi esposa, Kim, y contigo. Sé que yo no lo habrí  mis amigos como Larry Clark. Asegú Asegúrate de tener amigos

ros profesionales es que hasta añ años despué después sabrá sabrás si te dieron un buen o un mal consejo. ¿Qué ¿Qu é pasa si empiezas a tomar los consejos de un asesor financiero a los 25 añ a ños y a los 65 descubres que te estaba dando un mal consejo. No le puedes devolver tu vida financiera arruinada arruinada al asesor financiero como puedes devolverle tu coche descompuesto al mecá mecánico. Yo conf íí o   más en los mecá mecánicos automotrices y en los vendedores de coches usados que en la mayorí  mayorí a de los asesores financieros simplemente porque puedo ver má más rráápido los resultados de su trabajo. La razó razón por la que la mayorí  mayor í a de las personas termi-

que exijan má más de ti en vez de decirte por qué qu é  no puedes

nan en la clase pobre o en la clase media es porque pasan má m ás

hacer lo que quieres hacer.

tiempo seleccionando un coche usado del que pasan buscando

Elegir los amigos o compañ compañeros de vida adecuados es

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un buen consejo financiero".

muy importante para lograr una vida exitosa. Si tienes ami-

El punto es que debes ser muy cuidadoso sobre el conse-

gos o familiares que no está están comprometidos comprometidos con mejora mejorarr

 jo que colocas en tu mente. Tó Tómate tu tiempo para encontrar

su coeficiente intelectual intelectual financier financiero, o, la vida puede ser una

buenos asesores financieros. Está Están allá allá afuera y los honora-

larga lucha financiera, sin importar cuá cuánto dinero ganes.

rios que les pagues pueden ser la mejor inversió inversión que hagas.

3. Busca consejo competente y comienza a construir tu propio

4. Fija una fecha para retirarte. Si é ntate ntate con tus seres queri-

equipo de asesores legales y financieros. Siempre recuerda

dos, tus asesores, y fija una fecha para retirarte pronto. Esto

lo que decí  decí a mi padre rico: "Tu consejo má m ás costoso es el

es como Babe Ruth señ se ñalando hacia la lejana pared. Si real-

consejo gratuito gratuito que recibes recibes de amigos y familiares que lu chan financieramente". Mi padre rico má más adelante expan dió dió su afirmació afirmación para incluir a asesores financieros que no pon poní í an an en prá práctica sus palabras o que no compraban los pro ductos de invers inversiión que te vendí  vendí an. an. De nuevo, elegir a las

mente llevas a cabo este proceso y discutes una fecha real con esas personas, tu contexto presente comenzará comenzar á a discutir con tu contexto futuro. Es un proceso excelente y divertido por el cual pasar. Definitivamente escuchará escuchar ás muchas realidades diferentes y contextos diferentes.

personass adecuadas es una habilidad muy importa persona importante. nte. Las personas pueden ser activos o bien pasivos.

Ten reuniones trimestrales con este grupo y sigue discutiendo tu focha de retiro temprano.

 

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ROBERT T. KIYOSAKI

EXCELENTES TIPS

■

5. Escribe un plan en papel una vez que que hayas fijado la fecha de tu retiro temprano. Pon ese plan en tu refrigerador para

que puedas verlo todos los d dí í as. as. Actualiza el plan a medida que progreses y aprendas cada vez má m ás. Cuando Kim, Larry y yo pasamos esa semana en la monta tañ ña Whistler, congelados en la nieve, el plan que creamos cambió cambi ó la direcció dirección de nuestra vida. Ése es el poder de un plan. El punto es que só sólo porque eres pobre hoy no significa que tengas que ser pobre mañ mañana. Hacerte rico y seguirlo siendo requiere de un plan y de la determinaci ón para se-

mente ve la secció sección financiera de tu perió periódico local y encontraráás muchos seminarios de inversi contrar inversió ón gratuitos. Aunque no aprendas nada, es probable que conozcas a otras personas justo como tú tú. 8. Recuerda que todos los mercados siguen tres tendencias principales. Son a la alza, a la baja o laterales. Algunos merca-

dos suben, bajan y se mueven lateralmente con los añ años y en ocasiones los mercados pueden tender a subir, bajar y moverse lateralmente en menos de un minuto. Por eso cuando alguien te aconseja "invierte a largo plazo", pregú preg úntale a

11.

guirlo, un dí  dí a a la vez. Kim y yo seguimos nuestro plan un dí a a la vez durante casi diez a ños. Como dije, hoy nuestro problema es que tenemos demasiado dinero y luchamos para encontrar formas de gastarlo sabiamente. Puede ser una lucha, pero es el tipo de lucha que me gusta y que quiero que

qué qué   se refiere. Pí  Pí dele dele una explicació explicación más detallada. La mayorí a de los asesores financieros simplemente repiten lo mayorí  que les ha enseñ enseñado su gerente de ventas de modo que pueden tener dificultades para explicar lo que dicen. Si quieres hacerte rico rá rápidamente, una de las mejores

tú tambi  tambiéén tengas. 6.Planea tu fiesta de retiro prematuro. Sé excesivo y espléndi-

do. Una vez que puedas retirarte pronto, tu dinero ya no será será  un problema. Aunque no logres tu meta, te divertirá divertir ás mucho pasando por el proceso. Y quié qui én sabe, quizá quizá  tengas que dar esa fiesta de retiro prematuro de manera prematura.

formas de hacerlo es en el punto en el que cambia una tendencia. Hay mucha verdad en el viejo dicho que dice: "Estar en el lugar correcto en el momento correcto". Si ves tratos diariamente, sentirá sentirás mejor los cambios y mejorará mejorarás tus posibilidaposibilidades de estar en el lugar adecuado en el momento adecuado. Por ejemplo, si hubieras entrado a la bolsa en 1991 y hubieras

7. Analiza  Analiza un trato trat o diario. diari o. Recuerda que no te cuesta nada ir

invertido mucho dinero en acciones de tecnolog tecnologí í a, a, hoy serí  serí aass

d í as as para mejorar de compras. El punto es hacer algo todos los dí 

rico. Pero cuando la tendencia bajó baj ó, en marzo de 2000, de no

tu inteligencia financiera financiera por lo menos durante diez minutos

cambiar tu estrategia habrí  habrí as as perdido todo lo que habí  hab í as as ga-

al dí a. a . Puede ser algo simple como leer un art í culo c ulo de la

nado. Si hubieras cambiado la estrategia en marzo de 2000,

secció secci ón de dinero o negocios de tu perió periódico... aunque no

habrí as habrí  as hecho dinero má más rráápido en el camino hacia abajo...

est estéés interesado en él. Comenzará Comenzará  a mejor mejorar ar tu vocab vocabulari ulario. o.

sólo incrementando incrementando tu riqueza en vez de perderl perderla. a. Por eso, si

Escucha discos compactos o cintas de informaci informació ón financiera

quieres hacerte rico rá rápidamente y seguir siendo rico para siem-

o de negoci negocios os mie mientr ntras as manej manejas as o haces haces ejerc ejercici icio o en el

pre, debes estar consciente de las tendencias y tener tres estra-

gimnasio. Asiste a un seminario financiero por lo menos una

tegias diferentes para las tres tendencias diferentes. He cono-

vez al añ año. Si no quieres pagar por un seminario, simplc-

cido a muchas personas que hicieron dinero en una tendencia

v quedaron en bancarrota cuando ésta cambio.  

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Compra alto, vende bajo El nú número de junio de 2001 de la revista Forbes conten contení  í a un art artí  í culo culo interesante. El encabezado decí  decí a: a: Compra alto, vende bajo. Lo que siempre supiste: los analistas son excelentes asesores si haces lo contrario. Cito el artí  artí culo: culo: Nuevas investigaciones investigaciones realizadas por cuatro profesore profesoress de California muestran que no só sólo habrí  habrí as as perdido dinero comprando acciones que los analistas apoyaron el añ a ño pasado, sino que habrí  habrí as as ganado dinero comprando las que recomendaron vender. Y no só sólo ganancias pequeñ pequeñas. Habrí  Habrí as as ganado 38 por ciento por tu dinero, mejor del desempeñ desempeño que S&P 500 ha tenido desde 1958. En otro artí  artí culo, culo, titulado "¿Wall Street toma en serio la reforma?", en la edició edición del 16 de julio de 2001 de la revista Fortune, el escritor Shawn Tully parece estar de acuerdo. Ese art artí  í culo culo dice: "En una hú húmeda mañ mañana de junio, Richard Baker, representante represent ante del Congreso y rústico republicano de Louisiana, abrió abri ó  una dramá dramática audiencia del Congreso insistiendo en un tema que conmoci conmociona ona a todos, desde cantiner cantineros os hasta mamas de niñ niños que juegan só sóccer, llamado 'Có 'Cómo Wall Street se friega al tipo pequeñ pequeño'. En una lenta enunciació enunciaci ón melosa, Baker dio voz a su rabia por la forma en que los nuevos aris aristtócratas de Wall Street, los analistas de seguridades, trasquilan a los pequeñ peque ños accionistas". En mi opinió opinión, la mayorí  mayorí a de los analistas y asesores financieros no son inversionistas profesionales. No saben lo que debe saber un inversionista profesional. Así  Así  que   que la mayorí  mayorí a de los consejos sobre inversió inversión son buenos consejos para el inversio-

EXCELENTES TIPS

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nista promedio, pero ese mismo consejo es un mal consejo para el inversionista profesional... en especial si quieres hacerte rico rápidamente y seguir siendo rico para siempre. Un inversionista profesional sabe que la tendencia es tu amiga. Un inversionista profesional es alguien que sabe que nadie es lo bastante fuerte como para ir en contra de la tendencia. Como niñ niños que surfeaban, siempre tuvimos un enorme respeto por los cambios de las tendencias o el estado del océ oc éano. El turista, quien llegaba sabiendo sólo lo que era nadar en un lago o alberca, era el que se metí  metí a en problemas en el océ océano, algunos incluso se ahogaban. Debes respetar las tendencias de la misma forma en que un surfista respeta el poder del océ oc éano. Si quieres mantenerte actualizado actualizado en cuanto a las tendencias y cambios, definitivamente querrá querrás tomar el tip #9. 9. Visita nuestro sito de Internet con regularidad. Es nuestro compromiso mantenerlo fresco e interesante. Piensa en nuestro sitio de Internet como el lugar para personas que van a retirarse jó jóvenes y ricas.

En el futuro cercano, tendremos en lí  lí nea nea nuestros juegos CASHFLOW para que puedas divertirte, aprender rá rápidamente y conocer personas que piensan justo como tú tú. En el futuro cercano, jugará jugarás nuestros juegos y aprenderá aprenderás como manejar una tendencia a la alta, una tendencia a la baja y una tendencia que se mueve lateralmente y aprenderá aprenderás có cómo hacer dinero en cualquier direcció dirección. Cuando alguien te dice "invierte a largo plazo" pregú pregúntale qué qué quiere decir con largo plazo.  Larg  Largo o plazo plazo significa una cosa para el inversionista promedio y otra para el inverrápidam pidamente ente y sionista profesional. Si quieres hacerte rico rá seguir siendo rico para siempre, no puedes ser un inversionista promedio a largo plazo. Debes ser un inversionista pro-

 

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fesional que esté esté mucho mejor preparado que el inversionista promedio. Por eso recomiendo que revises nuestro sitio de Internet, richdad.com, richdad.com, con regularidad. Nuestro trabajo consiste en mantenerte actualizado con la educación financiera más divertida y fruct  fer  fera íí   a del del mun mundo. do. Si no planeas seguir las huellas de tus padres y trabajar duro toda tu vida, entonces empieza revisando regularmente el sitio richdad.com richdad.com.. Uno de los problemas de seguir el consejo de tus padres con relació relación al dinero es que la tecnologí  tecnologí a y el coeficiente intelectual financiero está están cambiando má más rápido de lo que muchas personas pueden cambiar. Hoy, es posible hacerse rico rá rápidamente y seguir siendo rico para siempre si te mantienes al corriente de los cambios en la

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sores. Por eso querrá querrás mantenerte actualizado, revisando nuestro sitio de Internet con regularidad.

Los perros viejos aprenden nuevos trucos Como habrá habrás adivinado, me encanta la revista Forbes. En el número correspondiente a mayo de 2001 de su revista Forbes Global, su revista para person personas as de negoci negocios os e invers inversionist ionistas as internacionales, internacion ales, apareci apareció ó un artí  artí culo culo interesante sobre Sir John Templeton, quien es conocido como un inversionista de valor que invierte en acciones subvaluadas globalmente y las observa crecer. El artí  artí culo culo de Forbes, titulado "Perro viejo, trucos nuevos", describe có cómo incluso Templeton, un inversionista

tecnologí a y la inteligencia financiera. Por ejemplo, en el tecnologí  mundo de las opciones, hay nuevas opciones que surgen hoy que se llaman "opciones knockout". Son mucho má más rápidas que las opciones comunes de compra y venta de

alcista y fundamental, puede aprender a ser un negociante t écnico, invirtiendo en un mercado bajista. El art artí  í culo culo habla sobre cómo en el añ año 2000, en vez de invertir a largo plazo, lo que solí  solí a aconsejar, por primera vez se fue al corto. Era una nueva

acciones que están empleando hoy la mayorí a de los negociantes. La razó razón por la que la mayorí  mayorí a de las personas no saben sobre las "opciones knockout" es porque fueron inventadas por negociantes de intercambio extranjero o moneda extranjera. En unos cuantos añ años, esas nuevas "opciones exó exóticas", como se les denomina, comenzará comenzarán a filtrarse a la bolsa. Sin entrar en muchos detalles, dicho simplemente, una opció opción knockout significa que puedes hacer más dinero, má más rráápido y má más seguro que con las opciones comunes. Só Sólo recuerda lo siguiente: a medida que hacemos avances en la tecnologí  tecnologí a, a, tambié también los seres humanos hacemos avances en inteligencia financiera. Eso significa que se vuelve cada vez má más f ácil hacerse rico má más rá rápido y con má más seguridad. ¿La trampa? Necesitas mantenerte al ritmo y mantenerte aprendiendo y conseguir buenos ase-

forma de invertir para él. En un año ganó más de 86 millon millones es de dó dólares aprendiendo una nueva forma de invertir. Como decí a mi padre rico: "El dinero es só sólo una idea". En este momento y en esta época, se puede seguir teniendo nuevas ideas. Si Sir John Templeton puede cambiar su contexto a los 88 añ años, tú tú  tambiéén puedes. tambi Mientras el inversionista promedio estaba escuchando a sus asesores financieros que le aconsejaban invertir a largo plazo, los inversionistas reales estaban cambiando de estrategia y se estaban yendo al corto. Millones de inversionistas que invirtieron a largo plazo escuchando esos consejos al final perdieron mil millones de dó dólares. ¿Esto puede pasar otra vez? Es bastante seguro. Por eso si quieres hacerte rico rá r ápidamente y seguir siendo rico para siempr siempre, e, necesitas tener cuidado sobre qui quiéén te está está dando consejos financieros.

 

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10. Siempre recuerda recuerda que las palabras son gratis. Si quieres

Recuerda que una gran diferencia entre una persona rica

hacerte rico rráápidamen pidamente, te, necesitas necesitas un vocabulario vocabulario rico.

y una persona pobre es simplemente la cualidad de sus pala-

Siempre recuerda que hay tres clases bá básicas de activos. Son

bras. Tu coeficiente intelectual financiero comienza con tu

los negocios, los activos en documentos y los bienes raí  ra í cces. es.

vocabulario financiero. Así  Así  que  que cuida tus palabras porque

Cada uno de esos activos emplea palabras diferentes. Cada

éstas se hacen carne y se convierten en tu futuro. Si quieres

uno es como un pa paí í s extranjero con una lengua extranjera.

hacerte rico rráápidamente y seguir siendo rico para siempre

Una vez que aprendas las palabras, será ser ás m máás capaz de co-

de modo que te puedas retirar joven y rico, tus palabras tie-

municarte contigo y con los demá dem ás en esa clase de activos.

nen la clave... y las palabras son gratis.

Las palabras son las herramientas m ás poderosos que tenemos como seres humanos. Así  Así  que  que elige tus palabras cui-

11. Habla de dinero. Hace poco, cuando estuve en China y en Jap Japó ón, muchas personas se me acercaron y dijeron: "En la

dadosamente. dadosa mente. Siempre Siempre recuerda que hay dos tipos básicos

cultura oriental, no es educado hablar de dinero... as así í  que   que

de palabras:

nunca lo hacemos". Cuando estoy en Estados Unidos o en

1.Un tipo son las palabras de contenido. Por ejemplo, la

taza interna interna de ganancia es un grupo de palabras impor-

tante en especial para los inversionistas en bienes raí  ra í cces es que usan mucho apalancamiento con el cual invertir. Las tazas internas de ganancia son palabras de contenido. 2.El segundo tipo de palabras son las palabras de contexto.

Por ejemplo, cuando alguien dice: "Nunca entenderé entender é  las tazas internas internas de ganancia", esa persona est estáá  describiendo su contexto mental sobre las palabras de contenido, en este caso las tazas internas de ganancia.

Australia o en Europa, escucho a muchas personas que dicen lo mismo. Dicen: "En nuestra familia no discut í amos amos sobre dinero". Así  Así  que  que el tip excelente es que hables de dinero. Si tus amigos no quieren hacerlo, es probable que quieras buscarte un nuevo grupo de amigos. En el m mí í o, o, hablamos de dinero, negocios, negocio s, inversiones, inversiones, éxitos y problemas. La mayorí  mayor í a de mis amigos tambié también son muy ricos y no tienen el contexto de que hablar de dinero es malo y sucio. Mi esposa, Kim, y yo hablamos de dinero constantemente. constantemente. Para nosotros, hacer dinero, volvernos ricos y tener un estilo de vida abun-

Debes estar consciente de mejorar tu vocabulario de con-

dante es divertido... y disfrutamos del juego del dinero de

tenido y observar tu vocabulario de contexto constantemen-

modo que hablamos de dinero. Disfrutamos del juego del

te... porque las palabras son las herramientas que dan poder a uno de tus activos má m ás poderosos... tu cerebro. Por eso

dinero así  como muchas personas disfrutan de otros deportes. Como tenemos en comú común al dinero como un juego, nues-

sugerí í  que suger  que te prohibieras decir "no puedo pagarlo" o "no puedo hacerlo" o "yo nunca podr podrí í a aprender eso". En cambio, pregú pregúntate a ti mismo "¿Có "¿Cómo pue puedo do pagarl pagarlo?" o?" o "¿C "¿Có ómo puedo hacerlo?" o "¿Có "¿Cómo puedo aprenderlo?"

tro matrimonio es má más cercano, cercano, educativo, emociona emocionante nte y divertido. El dinero es un tema que todas las personas de todo el mundo tienen en comú común... as así í  que,  que, ¿por qué qué  no haMar de él?

 

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12. Haz un millón de d ólares empezando sin nada. Una de las razones por las que no necesito un trabajo ni un salario es porque mi padre rico me formó formó para hacer dinero de la nada.

Una de las cosas má más tristes que veo hoy en dí  d í a es a personas que no saben có cómo hacer dinero de la nada. El otro dí  dí a, a, una  joven solicitó solicit ó  un empleo en una de mis compañí  compa ñí as. as. Vení  Vení a de una eno enorme rme cor corpor poraci ació multin tinacio acional nal don donde de hab habí  sido ón mul í a sido vicepresidenta ejecutiva de mercadotecnia. Habí  Habí a salido de la empresa en un recorte de personal y querí  quer í a probar como vicepresidenta de mercadotecnia en mi pequeñ pequeña compañí  compañí a empresarial. Así  Así  que,   que, como una prueba, le pedí  pedí  que   que preparara un presupuesto de medios para esta compañí  compañí a. a. Tres dí  dí as as despué después, regresó regres dólares al añ año. ó con un presupuesto de 1.6 millones de dó "1.6 millones de dó dólares", dije ató atónito. "Es mucho dinero." "Estoy consciente de ello", dijo en el mayor tono corporati-

EXCELENTES TIPS

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su hijo y a mí  cómo hacer millones a partir de nada o de pr ácticamente nada. El punto es que me entristece ver a ejecutivos maduros, muy bien pagados de corporaciones importantes que saben có c ómo gastar mucho dinero, pero que realmente no saben có cómo hacer mucho dinero por su cuenta. Asisto a reuniones de mesas directivas de unas cuantas compañí  compañí as as pú p úblicas y observo có cómo esos ejecutivos hacen mil cosas con el dinero de los inversionistas, como hicieron las empresas punto com a finales de los noventa, pero no son capaces de dar una ganancia. Mi padre rico con frecue frecuencia ncia dec decí  í a: a: "Hay grandes difer diferenencias entre los empresarios y los buró bur ócratas. La mayorí  mayorí a de las personas son buró burócratas porque nuestras escuelas enseñ enseñan a la gente a convertirse en buró bur ócratas. Un empresario debe saber cómo ser las dos cosas. Muchos buró bur ócratas sueñ sueñan con convertirse en empresarios, pero muchos nunca lo conseguirá conseguir án". Mi

vo. Pero si quieres lograr el resultado que deseas, eso es lo que costará costará".

padre rico decí  decí a: a: "Un buró burócrata só sólo sabe có cómo hacer dinero si se lo dan. Un empresario puede hacer dinero de la nada".

"Estoy dispuesto a pagarlo", contest é. "Pero antes de aceptar este presupuesto, dime có c ómo podrí  podrí amos amos lograr el mismo resultado por 160,000 dó dólares o incluso sin nada". "Oh, usted no puede hacer eso", dijo en su presuntuoso tono corporativo. "Debe gastar dinero para hacer dinero". Sobra decir que no obtuvo el empleo. Obviamente provenimos de una realidad o contexto diferente. Como empresario, he construido compañí  compañí as as que no gastan absolutamente nada en publici publicidad dad for formal mal.. Noso Nosotro tross sí  í    gastamos gastamos en relaci relaciones ones públ blic icas as,, pero pero no gast gastam amos os en lo que que se con conoc ocee como como estás publicidad public idad formal. Cuando ves el éxito de richdad.com, richdad.com, está vie viendo ndo un éxito mundial, cientos de millones de dó d ólares en ventas y ni un centavo gastado en publicidad formal... y tal vez algú algún d dí  í a la forma en que lo hicimos sea el tema de otro libro. Pero ese éxito se debe a que mi padre rico nos enseñó ense ñó a  a

Hace unos meses, estaba sentado con un ejecutivo de una enorme editorial internacional. internacional. Acababa de asistir a una de mil pl plááticas sobre empresas y sobre có cómo hacer que crezca un negocio. Me miró miró directamente a los ojos y dijo: "Yo nunca ser é  rico porque se necesita mucho dinero para hacer dinero. Tengo un presupuesto de veinte millones de dó dólares para publicidad y necesito cad,a uno de esos dó dólares para producir el volumen de ventas que quiero". En ese momento supe por qu quéé era un buró buró crata de una enorme corporació corporación y no un empresario. Su realidad siempre lo mantendrá mantendrá ah  ahí  í . Tambiéén me entristece ver pequeñ Tambi pequeñas compañí  compañí as as que no son capaces de crecer porque el empresario no sabe c ómo hacer dinero de la nada o casi de la nada. Mi padre rico decí  decí a: a: "Hay una gran diferencia entre un negocio bebé bebé y un negocio peque-

 

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ño. Un negocio bebé bebé  tiene el potencial de convertirse en un gran negocio del cuadrante D. Un negocio pequeñ pequeño puede ser rentable rentab le pero no tiene potencial de convertirse en un negoci negocio o del cuadrante D". Mi padre rico siguió siguió explicando que la diferencia no se encuentra en el negocio, sino en la mentalidad del empresario que está está detr  detráás del negocio. Un ejemplo clá clásico es la historia de los hermanos McDonald y Ray Kroc. Ray Kroc tomó tom ó un pequeñ pequeño puesto de hamburguesas que manejaban dos hermanos y lo convirtió convirtió en un negocio muy, muy, muy grande

rí a de las ideas nunca aterrizaron, aterrizaron, no obstan obstante, te, nos dieron un excelente ejercicio mental. Aunque la mayorí  mayorí a de las ideas no funcionaron, dimos con la idea de la cartera para surfistas hecha de nylon y velero, la tomamos y la convertimos en millones de dó dólares. Desafortunadamente, no dimos los pasos necesarios para proteger la idea y terminamos perdié perdi éndola en la competencia. Antes, mencioné mencioné  que habí  habí a le leí  í do do que la capitalizació capitalización de la compañí  compa ñí a Coca-Cola era de má más de ocho mil millones de dó dólares,

a nivel mundial conocido como McDonald's. En resumen, Ray Kroc era un empleado del cuadrante E que vendí  vend í a malteadas y que compró compró un negocio del cuadrante A y lo convirtió convirtió  en un enorme negocio del cuadrante D. Ése es el poder de este simple procedimiento que compartir compartiréé ahora contigo... un proceso que puedes hacer con regularidad y que no te costaráá nada... pero que podrí  costar podrí a hacerte má más rico de lo que jamás has soñ soñado. As Así  í  que  que el último tip es que pases tiempo con tu ser querido o con tus amigos que esté estén en el viaje contigo, haciendo lluvia de ideas sobre có cómo pueden tomar una idea y convertirla en millones de dó dólares, empezando sin nada de dinero o con muy poco. Este proceso es como ir al gimnasio a ejercitar tus m úsculos. Ese ejercicio regular fortalece tu cerebro y lo alista para el momento en que haces tu movida. Antes de conocer a Kim, Larry y yo nos sentá sent ábamos en una cafeterí  cafeter edificio o donde se encontraba la í a en la planta baja del edifici oficina de Xerox. Pasá Pasábamos horas tomando caf é dando ideas

pero que el valor de la marca Coca-Cola es de cerca de 80 mil millones, casi diez veces la capitalizació capitalización de la compañí  compañí a completa. ¿Có ¿Cómo es posible eso? Coca-Cola ha protegido agresivamente su propiedad intelectual en todo el mundo y, como resultado, la marca Coca-Cola se ha vuelto increí  increí blemente blemente valiosa.

de cómo hacer millones de dólares de la nada. Dimos con algunas ideas realmente buenas y con muchas, pero muchas ideas est estú úpidas. Dimos ideas de playeras, rompecabezas de madera, un producto para turistas que tení  tení a que ver con paquetes de azú azúcar de Hawai, un boletí  boletí n de noticias financieras. La mayo-

ben, en realidad nos presentó con Sharon). Tomamos el tiempo para sentamos con él y crear una estrategia para const construir ruir internacionalmente internacional mente activos de propiedad intelectual intelectual.. Nos aseguramos de proteger nuestros inventos con patentes. Hemos creado y protegido con fuerza las marcas "Padre Rico" y

¡"Padre Rico" son só sólo dos palabras! Revisemos el éxito de las palabras "Padre Rico". Padre Rico son só sólo dos palabras. Cuando Kim y yo conocimos a Sharon Lechter y empezamos CASHFLOW Technologies, Inc. en 1997, las palabras "Padre Rico" eran só sólo dos palabras sin significado y que no val valí  í an an nada. Hoy en dí  dí a, a, las palabras "Padre Rico" valen decenas de millones de dó dólares. ¿Có ¿Cómo pasó pasó eso? Tomamos el consejo de Michael Lechter, el esposo de Sharon y nuestro abogado sobre propiedad intelectual (quien, como algunos de ustedes sa-

 

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"CASHFL "CASHFLOW" OW" y unreconocer vestido comerci comercial al el (morado, dorado) que se puede en todo mundo.negro Nos y cost costó ó  menos de mil dó dólares registrar la marca inicial. Al añ año siguiente, cuando lanzamos la versió versión en lí  lí nea nea del juego CASHFLOW, el valor de las marcas pudieron alcanzar miles de millones de dólares. Nuestra experiencia demuestra que puedes hacer dinero con poco o nada de dinero. Para mayor informació información sobre có cómo puedes crear dinero con poco o nada de dinero, puedes leer el libro de Michael, Prot Protectin ecting g  your #1 Asse Asset: t: Creat Creating ing Fortu Fortunes nes from Your Ideas -An  Int  Intell ellect ectual ual Prop Propert ertyy Han Handbo dbook ok (Pro (Proteg tegien iendo do tu activo activo #1: Creando fortunas de tus ideas -Un manual de propiedad intelectual), publicado por Warner Books. Michael es un abogado de propiedad intelectual reconocido internací  internací onalmente onalmente que ha ayudado a incontables personas a crear fortunas de sus ideas. En sus palabras, él "construye fuertes y combate piratas" para proteger la propiedad intelectual. Michael dice a menudo: "¡Cada uno de nosotros ha tenido una idea que vale un milló mill ón de dó dóla-

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cho dinero, preparació preparación o experiencia, debes comenzar a usar tu cerebro. En mi realidad, no se necesita dinero para hacerse rico. En mi realidad, lo que se necesita es poder mental y emo cional. Todos los excelentes tips enlistados está están ahí  ah í  para   para que los tomes en cuenta y los pongas en prá pr áctica si eso es lo que quieres. El punto final de todos esos tips es que ninguno de los ejercicios anteriores requiere de mucho tiempo. Todos los ejercicios anteriores te ayudará ayudarán a retirarte joven y rico si los haces con regularidad y fidelidad. Siempre recuerda que tu futuro est á  determinado por lo que haces hoy, no mañ mañana. Si haces fielmente que algunos de esos sencillos ejercicios sean parte de tu vida cotidiana, puedes encontrarte atravesando el cristal hacia un mundo completamente distinto. Y ése es el tema de la siguiente secció secci ón.

Un pensamiento final sobre la secció sección 3: Ya eres un experto

res!" Desafortunadamente, muy pocos damos los pasos necesarios para proteger esa idea, y, si no la proteges, no será serás tú quien gane el milló millón de dó dólares por la idea. La inversió inversión de veinte dólares en el libro de Michael te podrí  podr í a ayudar a ver có cómo hacer una fortuna de tu propia idea.

En conclusió conclusión Tú y yo sabemos que tu cerebro sigue siendo tu activo menos usado. Tiene muchos caballos de fuerza por usarse. Mi padre rico solí  solí a decir: "Las personas flojas quieren hacerse ricas rá r ápidamente y las personas exitosas quieren hacerse inteligentes financieramente rá rápido y seguir hacié haci éndose inteli inteligentes" gentes".. El punto es que, si quieres retirarte joven y rico, y no tienes mu-

Como ya habrá habrás podido darte cuenta, no es tanto lo que haces lo que te hace rico o pobre. Es má más el contexto que rodea lo que haces lo que te hace rico o pobre. Por eso cuando las personas me preguntan qué qué hago o en qué qué invierto, contesto: "Por favor no me pregunten lo que hago. Pregú Pregúntenme qué qué pienso sobre lo que hago". Por ejemplo, muchas personas invierten en acciones, pero só sólo unas cuantas se hacen ricas de este modo. Lo mismo es cierto para los bienes raí  ra í ces ces o la creació creación de un negocio. ¿Cuá ¿Cuál es la diferencia? Yo digo que es el contexto que rodea a las acciones o contenido. He conocido personas que me dicen: "Los bienes raí  raí ces ces son una terrible inversió inversión. No he ganado nada de dinero así  así ". ". Bueno, en mi opinió opinión, los bienes raices no son lo que es una inversió inversión terrible, es la per-

 

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EXCELENTES TIPS

ROBERT T. KIYOSAKI

sona quien es un inversionista terrible. Una persona con un

que hagas. Como dec decí í a mi padre rico: "La deuda no necesa-

contexto de inversionista rico puede tomar una mala inversió inversión

riamente significa hacerte pobre. Pero un contexto de persona

y convertirla en una inversi inversión rica. De hecho, eso es lo que

pobre o de clase media sí  s í ""..

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hace la mayor parte de los inversionistas.  Libre oferta "Toda deuda es buena " 

Si quieres escucharme explicando personalmente esos tips ex-

Lo mismo es cierto con el tema de la deuda. La mayor mayorí í a de las

celentes, por favor ve a nuestro sitio de Internet en richdad.com  richdad.com 

personas sabe ccó mayor í a son expertos en ómo endeudarse. La mayorí 

y escucha el audio de presentació presentación que hice para personas justo

endeudarse. El problema es que se endeudan y se hacen m ás

como tú tú... personas que quieren retirarse jjó óvenes y ricas. Si es-

pobres. La mayorí a de las personas personas toman deudas buenas y las hacen malas. Como solí  solí a decirme mi padre rico: "Toda deuda

á t s comprometido con retirarte joven y rico, nuestro sitio de Internet es para ti. Si quieres trabajar duro toda tu vida para

es una deuda buena. Pero no todas las personas saben có c ómo

tener un empleo seguro o invertir con altos riesgos y ganancias

usar la deuda, así  as í  que  que convierten la deuda buena en mala".

bajas, hay mejores sitios de Internet que el nuestro.

Si quieres ser rico, lo primero que necesitas es trabajar en tu contexto, m máás que en lo que haces. Como decí  dec í a mi padre rico: "La mayorí  mayorí a de las personas ya saben có cómo endeudarse. El problema es que no saben có cómo usar la deuda a su favor. Si alguien quiere hacerse rico usando la deuda, primero necesita cambiar su contexto y luego puede usar la deuda para hacerse muy rico". Si no puedes cambiar tu contexto de persona pobre o de clase media con relaci relació ón al tema de la deuda, es mejor que canceles tus tarjetas de cré crédito, que pagues tu casa lo má más rápido posible y simplemente trates de ahorrar dinero. Si quieres retirarte joven y rico, primero debes cambiar tu contexto. Por eso recomiendo que ocasionalmente revises esos tips excelentes y que continuamente trabajes en aumentar tu contexto. Si tienes el contexto de una persona rica, sin importar lo que hagas, te har ás cada vez m ás rico. Si tienes el contexto de una persona pobre pobre,, sin importar importar qué qu é  estudies o qué qué  hagas, los resultados será serán los mismos, será serán los resultados de una persona pobre. Recuerda que es tu contexto o lo que consideras real lo que se convierte en tu realidad, sin importar lo

 

APÍ Í TULO TULO 20 CAP

La prueba final

El siguiente es un ejercicio opcional que puedes hacer, si tienes el valor suficiente. Estas preguntas las debes hacer en la pró próxima cena a la que acudas o durante el almuerzo con tus compañeros de trabajo o con amigos y familiares familiares.. La raz razó ón por la que digo que es opcional es porque las siguientes preguntas sacarán a la luz diferentes realidades sobre el dinero de las personas a quienes preguntes. Si das tiempo a la persona para responder completamente cada pregunt pregunta, a, escucha escucharrás muchas realidade realidades, s, razones, excusas, mentiras, suposiciones y otros procesos psicoló psicológicos diferentes que la gente tiene sobre el dinero y sobre su vida.

Es probable que escuches respuestas como: "Qué "Qué pregunta tan est estú úpida". "¿Y este tipo quié quién se cree que es?", "No puedes hacer hac er eso eso", ", "Es "Eso o es imp imposi osible ble". ". "Me enca encanta nta mi trabaj trabajo. o. Nunca dejaré dejaré  de trabajar". En vez de mostrar que está est ás de acuerdo o en desacuerdo con las respuestas o comentarios a las preguntas, simplemente escucha y ve si puedes asir má más claramente la realidad que tiene la persona con relació relación al dinero y a su vida financiera. Si tienes el valor para hacer esas pre pregun guntas tas a tus seres queri queridos dos,, ami amigos gos y com compa pañ ñero eross de trabajo, te deseo suerte. Si haces el ejercicio con otras

 

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LA PRUEBA FINAL

ROBERT T. KIYOSAKI

personas, pienso que aprender aprenderáás muchí  muchí simo simo sobre el poder que tiene la realidad propia sobre la condició condici ón financiera financiera en la vida de

7.¿Piensas que invertir es arriesgado? ¿Piensas que se necesita

dinero para hacer dinero? ¿Te gustarí  gustar í a ser capaz de invertir sin dinero y sin mucho riesgo para obtener ganancias altas? Si

esas personas. A continuació continuación está están las preguntas o grupos de preguntas que

pudieras invertir con el dinero de alguien má m ás, ¿lo harí  harí aas? s? 8.¿Qui ¿Quiéénes son las seis personas ademá además de tu familia con

debes hacer:

quienes pasas má más tiempo? ¿Cuá ¿Cuál es su actitud hacia el dinero?

¿Qué tipo de vida quieres vivir? ¿Qué

¿Es rica, rica, pob pobre re o de clase clase media? media? De esa esass sei seiss person personas, as, ¿cu ¿cuáántas podrá podrán retirarse jó jóvenes y ricas? ¿Es momento para

Una comparación de realidades

que hagas nuevos amigos?

1.Si tuvieras todo el dinero del mundo y nunca tuvieras que

9.¿Preferir ¿Preferirí í as as vivir una vida en la que trabajes para hacerte

volver a trabajar, ¿qué ¿qué harí   harí as as con tu dinero?

rico construyendo o comprando activos, o preferir preferirí í as as vivir

2.Si ttú cónyuge si está estás casado) dejaran de trabajar hoy, ú (y tu có

¿qué ¿qué  suceder  sucederí í a con tu vida? ¿Por cuá cu ánto tiempo podrí  podrí as a s so-

una vida trabajando para tener un empleo seguro y un cheque fijo? ¿Qué ¿Qué vida está estás viviendo?

brevivir y seguir manteniendo tu está estándar de vida y tu estilo de

10.Si te ofrecieran mil millones de dó dólares para dejar tu em-

vida?

pleo, ¿lo harí  harí as? as? Si mil millones de dó dólares son má más importante

3.¿A qué qué edad podrá podrás retirarte si todaví  todaví a no lo has hecho? ¿Te

gustarí a retirarte prematuramente? Cuando te retires, ¿estará gustarí  ¿estar ás ganando má más o menos dinero de lo que ganas hoy? 4.¿Preferir ¿Preferirí í as as vivir una vida en la que ya no necesites un che-

que por un sueldo o una vida en la que siempre esté est és traba jando o buscando un trabajo que te pague más? ¿Preferir ¿Preferirí í aass ser alguien no disponible o alguien m máás disponible para emplearse? ¿Qué ¿Qué vida llevas hoy? 5.¿Quiere ¿Quieress vivir una vida en la que trabajes duro tratando de

gastarr más dinero porque tienes demasiado o una vida en la gasta que trabajes duro tratando de ahorrar dinero? ¿Qué ¿Qué vida llevas

que tu trabajo, ¿por qu quéé no ir tras los mil millones de dó dólares? ¿Especí í fficament ¿Espec icamentee qu quéé   es lo que te está está   deteniend deteniendo? o? Si no renunciarí í as renunciar as a tu trabajo por mil millones de dó d ólares... ¿entonces por qu quéé? ¿Podrí  ¿Podrí as a s no usar el dinero para hacer má m ás cosas buenas de las que está estás haciendo ahora? 11.¿Vives una vida en la que haces dinero sin importar si la

bolsa va a la alza o a la baja o vives una vida en la que tienes miedo de que la bolsa se caiga y pierdas tu dinero? ¿Qu ¿Quéé  vida vives? ¿Por qué qué? 12.En cuanto al tema del dinero, si pudieras hacer las cosas de manera diferente, ¿qué ¿qué  harí   har í as as distinto? Si hay algo que harí  har í aass diferente, ¿por qué no lo estás haciendo?

hoy? 6.¿Preferir ¿Preferirí í as as vivir una vida en la que no tengas que trabajar

duro para ganar má más o una vida en la que tengas que trabajar

La razó razón por la que sugiero este ejercicio, só sólo si tienes el valor suficiente es porque despué después de la discusió discusión, puedes ter-

más duro para ganar má más? ¿Qué ¿Qué vida vives?

 

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ROBERT T. KIYOSAKI

minar sin amigos y puedes necesitar hacer nuevos. Si descubres que tus familiares, amigos y compañ compa ñeros de trabajo no provienen del contexto del que tú tú  quieres provenir, entonces consulta nuestro sitio de Internet para que conozcas personas que sí  sí  provengan  provengan de tu mismo contexto. Por lo menos te divertirá tirás discutiendo las respuestas que obtengas de esta prueba final de doce preguntas. Lo má más importante es que verá ver ás las realidades y mundos diferentes de los que provienen personas diferentes en lo que respecta al tema del dinero. Como decí  decí a mi padre rico: "El dinero es só s ólo una idea". Cuando hagas esas preguntas, descubrirá descubrirás muchas ideas y realidades diferentes. Lo má m ás importante de este ejercicio es escuchar diferentes pensamientos y realidades y decidir qué qué tipo de realidad o mundo financiero quieres ver. Tener dos papá papás me permitió permitió  ver ambos mundos y yo tomé tomé  mi decisió decisión de que mundo querí  querí a ver. Así  Así  que   que la elecció elección te corresponde a ti. Si haces esas preguntas a tus familiares y amigos, escuchará escuchar ás sus ideas. Desé pu s de escucha escucharlas, rlas, puedes empezar a elegir mejor las ideas que quieres y el tipo de vida que deseas vivir.

Comparte tus resultados

CUARTA PARTE

El apalancamiento del primer paso

Mi padre rico decí  decí a: a: "El primer paso es decidir en qué qué tipo de mundo quieres vivir. ¿Quieres vivir en el mundo de los pobres, la clase media o los ricos?" "¿Quéé  no la mayorí  "¿Qu mayor í a de las personas elegirí  elegir í an an vivir en el mundo de los ricos?", pregunté pregunt é. "No", dijo mi padre rico. "La mayorí  mayor í a de las personas sueñan con vivir en el mundo de los ricos... pero no dan el primer paso y eso es lo que decide. Una vez que decidas, todo cambiará en tu mundo".

Ve a nuestro sitio de Internet en richdad.com richdad.com   y comparte las respuestas que recibas de esta prueba. En nuestro foro de discusió cusi ón, comparte las respuestas má más ccó ómicas, cí  cí nicas, nicas, entretenidas o sorprendentes que obtengas de esas preguntas. En esos foros puedes encontrar a tus futuros socios de negocios y volverte má más rico que tus amigos o incluso má más que Bill Gates. Hasta puedes retirarte joven y rico.

 

APÍ TULO TULO 21 CAPÍ 

Cómo seguir adelante

Con frecuencia me preguntan: "Despué "Después de que tomaste la decisió decisi ón de retirarte joven, ¿qué ¿qué fue lo que hizo que tú t ú y Kim siguieran adelante? ¿Có ¿Cómo manejaste la adversidad y no diste marcha atrá atrás en los momentos dif í  í ciles? ciles? La mayor parte del tiempo tiempo,, res respond pondo o con cli clich chéés com como o determ determinac inaciión, gran gran fuerza de voluntad y visió visi ón. Empleo esos cliché clichés usados en exceso porque rara vez tengo el tiempo de explicar mucho de lo que ya he explic explicado ado en este libro. Como ya has le leí  í do do hasta aquí  aqu í  y,   y, ojalá ojalá, has comprendido la mayor parte de lo que se ha escrito hasta este punto, compartiré compartiré  contigo en mayor profundidad una explic explicaci ació ón más honesta de lo que nos hizo seguir adelante. Dos de los cuentos clá cl ásicos má más profundos que mi padre rico me hizo leer fueron los de Lewis Carroll,  Alicia en el paí s de las maravilla maravillass y  A travé s del espejo espejo.. Las dos historias comparten el viaje a diferentes realidades. En Alicia en el pa í s de las mar maravi avilla llas, s, Ali Alicia cia sigue al Con Conejo ejo Blanco hacia su madrig mad riguer ueraa y haci haciaa un mun mundo do dis distin tinto, to, un mun mundo do que me recuerda a la industria de servicios financi recuerda financieros. eros. En  A travé s detrás del del espejo espejo,, Alicia de nuevo viaja a otra realidad detrá espejo. Detrá Detrás del espejo, Alicia encuentra libros en espejo

 

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CÓMO SEGUIR ADELANTE

ROBERT T. KIYOSAKI

que no se pueden leer a menos de que se sostengan frente a un espejo, lo que se parece mucho a un estado financiero personal. No obstante, para mi padre rico, el valor de las dos historias era la idea de viajar de una realidad a otra. Mi padre rico decí  decí a: a: "El problema es que la mayorí  mayor í a de las personas viven só sólo una realidad y tienden a pensar que su realidad es la única realidad".

Respondiendo una pregunta frecuente La mayor parte del tiempo, cuando me hacen una pregunta como: "¿Qué "¿Qué fue lo que hizo que Kim y tú t ú siguieran adelante? ¿Có ¿Cómo siguieron adelante cuando estaban sin dinero, sin trabajo y en una ola de pé pérdida financiera?" Yo respondo con simples cliché clichés desgastados y verdaderos. Contesto diciendo: "Se necesitó necesit ó   determinació determinación". O "sabí  "sabí amos amos que no í bamos bamos a dar marcha atrá atrás". Pero esos cliché clichés no cuentan la historia real. Dudo en inicia iniciarr la verdadera explicaci explicació ón porque la respuesta est estáá fuera de la realidad de la mayorí  mayorí a de las personas, así  así  que  que simplemente digo muy poco. Hace unas semanas, en un seminario, tuve el tiempo para explicar má más completamente la razó razón por la que Kim y yo seguimos adelante. Como has leí  le í do do hasta aquí  aquí , te diré diré la respuesta que compartí  compartí  con  con la clase. No creo que responda por completo a la pregunta, de có cómo hicimos para seguir adelante, pero pienso que la respuesta te dará dar á  un poco de alimento adicional para el pensamiento.

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La respuesta Pensé un poco en su petició Pensé petición y al final decidí  decidí  revelar  revelar la motivación que nos hizo seguir adelante, una vez que Kim y yo tomamos la decisi decisió jóvenes y ricos. La explicaci explicació ón de retirarnos jó ón comenzó comenz ó: "Cuando me acercaba a los 30, mi padre rico impartió imparti ó una lecció lecci n que comenz comenzó  con esta pregunta. La lecci lecció n diálogo ó ó ó y el diá duraron por añ años... y, aunque él se ha ido, sigo revisando la lecció lecci ón y buscando má más respuestas".

Un mundo sin riesgo que no requiere nada de dinero "¿Qué har "¿Qué  harí  í as as si no hubiera ning ningú ún riesgo y si no se requiriera nada de dinero para hacerse rico?", preguntó pregunt ó mi padre rico. "¿Ningú "¿Ning repet í , sin estar seguro ún riesgo y nada de dinero?", repetí  de hacia dó dónde se dirigí  dirigí a mi padre rico con esta pregunta. "¿Por qué qué haces esta pregunta?" finalmente pregunté pregunté. "Un mundo así  así   no existe." ó Mi padre rico me dej  pensar mi respuesta durante un momento. Su silencio fue lo que me indicó indic ó  que debí  debí a escuchar mejor mi respuesta y tomarme el tiempo de repensarla. Cuando supo que yo habí  habí a repensado mi respuesta finalmente dijo: "¿Estás seguro de que ese mundo no existe?" "¿Un mundo sin riesgo y sin que se requiera dinero?", preguntéé, buscando asegurarme de que está gunt estábamos discutiendo los

A medida que el seminario se acercaba al cierre, un estudiante levantó levantó  la mano y preguntó pregunt ó: "Cuando todo se veí  veí a má m ás oscuro, ¿qué ¿qué los hizo seguir adelan adelante? te? Quiero escuchar la razón real... no las que usted ha estado dando hasta ahora".

mismos puntos. Lo único que podí  podí a escuchar era a mi propio padre que decí  decí a: a: 'Invertir es arriesgado' y 'se necesita dinero para hacer dinero'. Mi padre rico asintió asintió con la cabeza. "Sí  "Sí . ¿Qué ¿Qué har  harí  í as as si ese mundo existiera?" "Bueno, irí  irí a a buscarlo", dije. "Pero só s ólo si existiera".

 

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"¿Y por qué qué no habrí  habrí a de existir?", preguntó preguntó mi padre rico. "Porque es imposible", repliqué repliqué. "¿Có "¿Cómo podrí  podrí a haber un mundo donde no hubiera ningú ningún riesgo monetari monetario o necesar necesario io para hacerse rico?" "Bueno, si ya has decidido que es imposible que exista ese mundo, entonces no puede existir", dijo suavemente mi padre rico. "¿Estáás diciendo que no existe?", pregunté "¿Est pregunt é. "No importa lo que yo piense. Lo que es importante es lo que t ú piensas", dijo mi padre rico." Si dices que no existe... no existe. Lo que yo pienso es irrelevante". "Pero ese mundo es imposible", repetí  repetí . "Sé "S é que es imposible. Tiene que haber riesgo". "Entonces no existe", mi padre rico se encogió encogi ó de hombros. "Si piensas que es imposible imposible,, entonces es imposible" imposible".. Mi padre rico ahora me estaba contestando con un poco má m ás de energí  energí a y una huella de frustraci frustració ón en el tono de su voz. "La razó razón por la que no existe un mundo así  as í  es  es porque ésa es la realidad en la que fuiste educado. No puedo enseñ enseñarte má más a menos de que est estéés dispuesto a cambiar de realidad. Puedo darte má m ás y más respuestas sobre có cómo hacerte rico, pero mis respuestas no son buenas si te aferras a la realidad de tu famili familiaa respecto al dinero y a có cómo es la vida". "¿Pero nada de dinero y ningú ningún riesgo? Vamos", dije. "Sé "S é  realista. Nadie cree que exista un mundo donde no se necesite dinero y no haya ningú ning ún riesgo". "Lo sé sé", dijo mi padre rico. "Por eso tantas personas se afeitan a un trabajo seguro y con frecuencia suponen que invertir es arriesgado o que se necesita dinero para hacer dinero. No cuestionan sus suposiciones. No retan sus suposiciones. En cambio, creen que lo que suponen es real, sin preguntarse nunca si podrí  podr í a haber otra realidad o quiz quizáá una suposició suposición diferente. No puedes hacerte má más rico si primero no cuestionas las suposicio-

CÓMO SEGUIR ADELANTE

nes de tus creencias. Por eso muy pocas personas se hacen ricas o alcanzan la libertad financiera. Pero sigues sin responder la pregunta." "Pues repite la pregunta", contesté contesté, sintié sintiéndome muy frustrado y preguntá preguntándome lo que querí  querí a decir con no cuestiona cuestionarr mis suposiciones. "La pregunta fue: ¿Qué ¿Qué har  harí  as si no hubier hubieraa riesgo y no se í as necesitara hacer dinero para volverse rico?", dijo mi padre rico, repitiendo repiti endo sus palabra palabrass lenta y delibe deliberadamen radamente, te, haciendo su mejor esfuerzo para dejar pasar mi reacció reacci ón a la pregunta, de modo que pudiera escuchar la pregunta. "Sigo pensando que es éuna pregunta quier manera la responderé responder ", contesté contest é. ridicula, pero de cual"¿Por qué qué dices que es ridicula?", preguntó pregunt ó mi padre rico. "Porque no existe un mundo así  as í ", ", contesté contesté bruscamente. "Es una pregunta tonta y un desperdicio desperdicio de tiempo. ¿Por qu quéé deberí a contestar o pensar siquiera en una pregunta así  as í ?" ?" "Estáá bien", dijo mi padre rico. "Ya obtuve mi respuesta. Tam"Est bi biéén puedo escuchar tu suposició suposición subyacente. Para ti es un desperdicio de tiempo siquiera pensar en ese mundo así  así  que  que no te molestarí  molestar í as as en pensar en la pregunta. Supones que ese mundo no existe de modo que piensas que cuestionar esa idea es un desperdicio de tiempo. No quieres cuestionar tu suposició suposici ón. Así  Así   que como no piensas que ese mundo exista no quieres pensar en ello. Só Sólo quieres pensar en la forma en que siempre has pensado. Quieres hacerte rico pero vives con miedo de perder dinero o vives con la idea de que no tienes suficiente dinero. Para mí  m í , ésa es una realidad extrañ extraña, pero puedo aceptar tu respuesta. Entiendo tus suposiciones, porque son suposiciones comunes". "No, no, no", dije. "Voy a responder a tu pregunta. S ólo te estoy preguntando si está estás diciendo que ese mundo existe", dije, alzando la voz, ponié poniéndome muy enojado y a la defensiva.

 

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ROBERT T. KIYOSAKI

CÓMO SEGUIR ADELANTE

Mi padre rico se quedó quedó sentado en silencio, otra vez sin responder a mi pregunta y dejando que me escucha escuchara ra a mí  mismo.   mismo. Estaba dejando que escuchara mi realidad.

"Hace añ años, atravesé atravesé el espejo. Si crees que ese mundo existe, entonces debes decidir hacer el viaje a travé través del espejo. Pero só sólo hará harás el viaje si crees en la posibilidad de que exista

"¿Quieres que crea que ese mundo existe?", pregunté acaloradamente.

un mundo así . Si no crees que existe, entonces s ólo verás un espejo y seguirá seguirás de este lado del espejo espejo,, mirando solamente cómo te miras".

"Dé "Dé jame que repita lo que ya dije. No importa lo que yo crea", dijo mi padre rico. "Es lo que tú t ú creas." "Bueno, bueno, bueno", dije. "Si existiera un mundo así  as í , un mundo sin riesgo financiero y un mundo donde no se necesitara usar nada de dinero para hacerme rico, entonces serí  ser í a más rico de lo que jamá jamás he soñ soñado. No estarí  estarí a asustado. No inventarí  inventar í a la excusa de que no tengo nada de dinero o de que podrí  podr í a fracasar. Vivirí  Vivirí a en un mundo de abundancia infinita... un mundo donde podrí  podr í a tener todo lo que deseara. Vivir Vivirí  í a en un mundo completamente diferente... definitivamente no en un mundo en el que fui educado". "Así  "As í  que  que si ese mundo existiera, ¿valdrí  ¿valdr í a la pena el viaje?", preguntó pregunt ó mi padre rico. "Por supuesto", contesté contesté   firmemente. "¿Quié "¿Quién no harí  harí a el viaje?" ó Mi padre rico simplemente se encogi  de hombros en silencio, dejando que yo escuchara de nuevo mis propias palabras. "¿Estáás diciendo que ese mundo existe?", volví  "¿Est volví  a  a preguntar. "Eso lo tienes que decidir tú tú. Puedes decidir qué qué tipo de mundo existe. Yo no puedo hacerlo por ti", dijo mi padre rico. "Yo toméé mi decisió tom decisión aañ atrás respecto a qué qué tipo de mundo querí  quer í a ños atrá hacer que existiera." "¿Encontraste tu mundo", pregunté pregunté. Mi padre rico nunca contestó contest ó la pregunta. Su única respues-

Mi respuesta a la clase Cuando compartí  compartí  esa  esa historia con la clase, se quedaron en silencio. No sé sé si mi respuesta tení  tení a sentido. Sin importar si lo tení  tení a o no, les habí  habí a dado la historia detrá detrás de la historia. Comenzando a retomar la respuesta, dije: "Así  "As í  que  que entonces fue cuando comenzó comenz ó el viaje. Despué Después de esa conversació conversaci ón con mi padre rico me entró entró mucha curiosidad. Pensé Pens é sobre lo que él dijo durante varios añ años. Entre má más pensaba en ello, má más se volví  volví a una posibilidad lo que decí  decí a. a. Cuando tení  tení a treinta y tantos añ años, supe que tení  tení a que empujar mi realidad. Supe que mis d í as as de escuela con mi padre rico habí  habí an an terminado. Supe que él no podí  podí a enseñarme mucho má más ni darme má más respuestas hasta que yo decidiera cambiar mi realidad y comenzar mi viaje. Má M ás respuestas no iban a ayudar. Necesitab Necesitabaa una nueva realidad expandida expandida.. Supe que era momento de dejar el nido, como suelen decir. No sabí  sab í a si existí  exist í a un mundo así  así , pero yo querí  querí a que existiera. De modo que mi viaje comenzó comenzó una vez que tomé tomé la decisió decisión de que un mundo así  así  era  era posible. Con esa decisió decisi ón, fui a buscar ese mundo, un mundo donde no hubiera riesgo y un mundo donde no se necesitara dinero para hacer dinero. Estaba cansado de mirar al espejo y de que no me gustara lo que veí  veí a. a. Fue en entonces cuando fui a

ta fu fue: e: "¿Re "¿Recu cuer erda dass la hist histor oria ia de Al Alic icia ia y  A travé s del espejo?"  Asentí  Asent í  con  con la cabeza.

buscar un mundo a travé través del espejo". La clase permaneció permaneció en silencio. Podí  Podí a sentir que algunos estaban abiertos a la idea y que otros estaban luchando con

 

CÓMO SEGUIR ADELANTE 494

ROBERT T. KIYOSAKI

ella. Un estudiante levantó levantó la mano y dijo: "¿Así  "¿As í  que  que creí  creí ste ste que ese mundo existí  exist í a? a? ¿Es eso lo que nos está est ás diciendo?" No respondí  respondí  a   a su pregunta. En cambio, simplemente seguí  seguí   con la historia. "Poco despué después de tomar la decisi decisió ón de que ese mundo podí a ser posible, conocí  conocí  a  a Kim y le conté conté del viaje en el que me estaba embarcando. Por alguna razó raz ón, ella querí  querí a venir conmigo". Dijo: "Bueno, lo que dices sacude la realidad que tengo ahora... la realidad de trabajar en un empleo toda mi vida. No me gusta mi realidad actual de modo que estoy dispuesta a encontrar una nueva realidad". El estudiante que estaba tratando de que yo respondiera a su pregunta finalmente bajó la mano y simplemente escuch ó. "Kim era la primera mujer que conocí  conocí a que estaba dispuesta a dar cabida a una idea tan loca. Yo dudé dudé en decirle, sin embargo, ella no luchó luchó contra mis ideas. En cambio, escuch escuchó ó durante dí as as mientras yo le contaba sobre el mundo que pensaba era posible. Fue entonces cuando nuestro viaje comenzó comenz ó. Así  As í  que,   que, fielmente, les digo a todos ustedes que, má más que cualquier otra cosa, fue la bú búsqueda de ese mundo lo que hizo que Kim y yo siguiééramos adelante. sigui "Una vez que tomamos la decisió decisi ón, comenzamos nuestro viaje a travé través del espejo. Sabí  Sabí amos amos que una vez que comenzara el viaje, necesitarí  necesitarí amos amos ser valientes, humildes, tendrí  tendrí amos amos que estudiar, seguir aprendiendo, aprender rá r ápidamen pidamente te a medida que aparecieran lecciones, y, lo má más importante, seguimos empujando nuestra realidad, pues sabí  sabí amos amos que el viaje estaba só s ólo en nuestra mente y en nuestro corazó corazón. Sabí  Sabí amos amos que el viaje tení  tení a poco que ver con el mundo fuera de nosotros y ten tení  í a todo que ver con las realidades dentro de nosotros. Cuando las cosas se pusieron realmente mal, fue esa bú b úsqueda de una realidad diferente, un mundo diferente, lo que al final nos hizo seguir

 

Para cerrar

En el otoñ otoño de 1994, Kim y yo nos tomamos una pausa prolongada en Fidji. Un amigo nos habí  habí a recomendado ese pequeñ pequeño resort exclusivo en una pequeñ pequeña isla privada. Antes de que saliera el sol una mañ mañana, un miembro del personal del hotel nos saludó salud ó en nuestra lujosa cabañ cabaña de hojas. "Sus cabal caballos los est estáán listos", dijo con una sonrisa y en un susurro. En ese momento, llevá llevábamos cinco dí  dí as as en la isla. Yo finalmente me estaba relajando, tranquilizando y estaba entrando más en sincroní  sincroní a con el lento y suave ritmo de esa hermosa isla paradisí  paradis í aca, aca, rodeada por las aguas azules y cristalinas del océ océano Pací  Pac í fico. fico. Habí  Habí an an pasado nueve añ años desde que Larry, Kim y yo nos habí  habí amos amos sentado en la montañ montaña Whistler, al norte de Vancouver, en la Columbia Britá Británica, cubiertos de nieve, congelados y creando nuestros planes de libertad financiera financiera.. Mientras subí a a mi caballo, mir é  en retros retrospectiv pectivaa esa época en la helada montañ montaña. Acomodando la silla de montar, pensé pensé  en lo diferentes que eran las cosas ahora en nuestras vidas. Ya no est estáábamos tiritando de frí  frí o y ya no éramos pobres, sin nada de dinero. Má Más importante que simplemente tener mucho dinero, ahora éramos libres. Nunca má más tení  tení amos amos que trabajar por el resto de nuestra vida.

adelante. Una vez que el viaje comenzó comenzó, supimos que nunca í bamos bamos a volver atrá atrás. La bú búsqueda de un mundo diferente es lo que nos hizo seguir adelante". Hubo un largo silencio en la sala del seminario. De pronto, una estudi estudiante ante levant levantó ó  la mano y preguntó pregunt ó: "¿Así  "¿Así  que   que lo encontraron? Dí  Dí game game que lo encontraron. Si existe, yo quiero ir. No quiero pasarme 50 añ años de mi vida trabajando por dinero. No quiero pasar una vida entera recibiendo órdenes por dinero, viviendo con el miedo de no tener dinero suficiente. Dí  Dí game game que existe otro tipo de mundo". Hice una pausa por un momento, haciendo con ellos lo que mi padre rico habí  habí a hecho conmigo una y otra vez muchos añ años atrás, d ándoles el tiempo necesario para escuchar sus propias realidades. "Eso lo tienes que decidir tú tú", respondí  respondí  finalmente   finalmente despué después de un silencio prolongado. "No es lo que yo creo, es lo que t ú   crees que existe. Si piensas que ese mundo existe para ti, entonces atravesará atravesarás el espejo. Si no, entonces te quedar quedaráás de este lado del espejo, mirá mirándote có cómo te miras. En lo que respecta al dinero, tienes tienes el poder de decidir lo que es real y en qué qué tipo de realidad quieres vivir". La clase terminó terminó. La mayorí  mayorí a de los alumnos estaban enfrascados en profundos pensamientos. Mientras terminaba de guardar mis cosas en el portafolio, me volví  volví  hacia  hacia ellos y dije: "Gracias por su atenció atenci ón. Gracias por escuchar. La clase ha terminado, pueden irse".