Ringkasan Kasus P&G

BAB I

PENDAHULUAN

1. Ringka Ringkasan san Kasus Kasus The Procter Procter and Gamble Gamble adalah adalah perusa perusahaa haan n yang bergera bergerak k pada pada produks produksii consumer   goods. P&G berhasil tidak hanya melebarkan market share-nya, namun juga memberikan return

 yang sangat tinggi bagi shareholders-nya. Memasuki bulan Mei 200, P&G mulai on investment  yang mempertimbangkan untuk meluncurkan sebuah produk baru yang merupakan developed product  dari lini produk kesehatan mulut dan gigi, yakni !rest "d#anced $eal. !rest "d#anced $eal merupakan pengembangan dari produk pera%atan pemutihan gigi di rumah yang diluncurkan P&G sejak tahun 200, !rest 'hitestrips. !rest "d#anced $eal ini menggunakan teknologi baru yang mengatasi komplain-komplain konsumen selama ini dan mampu mena%arkan keunikan dalam e(ekti#itasnya memutihkan gigi. )erdasarkan market research, P&G melihat peluang yang  baik dalam d alam peluncuran peluncura n produk baru ini sebab market share 'hitestrips masih terbesar di antara kompetitor kompetitor-kom -kompetit petitornya ornya dan 'hitestr 'hitestrips ips hanya belum berhasil berhasil melakukan melakukan penetrasi penetrasi pada  pangsa pasar rumah tangga. Perusahaan sangat percaya diri bah%a !rest "d#anced $eal *!"$+ mampu meningkatkan #olume #olume penjualan, penjualan, namun belum yakin mengenai pricing decision sebab teknologi baru yang hendak diadaptasi diadaptasi tersebut tersebut akan meningkatkan meningkatkan cost setinggi setinggi . )erdasarkan )erdasarkan  finance analyst  P&G, harga yang akan dikenakan untuk per unit !"$ di retailer adalah /22. "ngka ini berada di atas atas harga harga P&Gs P&Gs Premium Premium dan )asic )asic yang yang dijual dijual masing masing-ma -masin sing g / dan /1 per unit. Technology Technology cost yang baru akan / lebih mahal dari technology cost Premium. )erdasarkan hasil diperkirakan penjualan penjualan dari !"$ per tahunnya adalah 2 juta unit. "ngka penjualan penjualan  forecasting , diperkirakan ini juga diperkirakan akan mengurangi penjualan produk !rest 'hitestrips Premium sejumlah 0-0 dan  untuk )asic atau dengan kata lain sekitar - dari 2 juta unit tersebut adalah kanibalisasi atas produk !rest 'hitestrips.  Finance analyst  juga memperkirakan launch launch budget budget !"$ sejumlah / juta per tahun

dengan dibutuhkan penambahan advertising advertising cost sebnayak /2 juta per tahun sebab /3 juta-nya diambil diambil dari penghapusan penghapusan advertising advertising cost cost Premium dan )asic. 4ibutuhkan juga pengeluaran sebesar / juta untuk selling, general, and administration expenses. 5a juga memperkirakan !"$

akan memiliki project life selama 3 tahun dengan asumsi P&G menggunakan  discount rate dan 30 tax rate. 4ari di#isi manufacturing , diperoleh perkiraan capital expenditures sebesar /3  juta dan /. juta untuk one-time-development expenses  agar proyek tetap berjalan. 4engan mengikuti peraturan perpajakan dan analisis akuntan perusahaan, P&G direkomendasikan untuk  menggunakan penghitungan perpajakan  five-year accelerated schedule 

dan  straight-line

 schedule dalam pelaporan akuntansinya di mana dijelaskan juga tidak ada nilai sisa untuk 

 peralatan yang digunakan. 4an untuk 'hitestrips, net working capital biasanya memiliki tingkat turnover -0 kali.

4i tengah proses penyusunan keputusan oleh finance analyst , beberapa saran muncul di  permukaan. 4i antaranya demi penetrasi yang intensi( dan kampanye digital , untuk tahun  pertama peluncuran advertising budget dinaikkan hingga /. juta satu tahunnya. Tahun-tahun  berikutnya stabil di / juta per tahun. 6saha marketing yang sangat intensi( ini dibarengi dengan  pengurangan harga jual !"$ menjadi /2 per unit. 5de ini diperkirakan akan meningkatkan  penjualan tahunan menjadi .2 hingga 1.2 juta unit per tahun. 7amun, bertentangan dengan ide pertama tersebut, saran kedua ini lebih menyorot dampak penerapan ide di atas yang akan meningkatkan kanibalisasi produk Premium meningkat menjadi 0-0. $aran kedua adalah lebih baik bagi perusahaan untuk mem(okuskan usaha pemasaran bagi targeted market yang  belum tersentuh saja. 8al ini dibarengi dengan peningkatan harga !"$ menjadi /21 per unit sehingga gross profit dari !"$ akan meningkat menjadi / per unit. Menanggapi saran kedua, dibentuklah asumsi (inal yakni marketing budget diturunkan menjadi / juta per tahun dan dampak kanibalisasi hanya akan berkisar di persentase 3 yakni dengan penurunan penjualan sebesar / juta per tahun.