E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Retórica para abogados
Manuel López Muñoz Profesor Titular de Filología Latina
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Valoración de un discurso E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Autoanálisis • E S E D D • D A • A D T I • L N U A • C M • A U F H • •
¿Llevaba el tema preparado? ¿Tenía previsto al auditorio? ¿He observado las reacciones del auditorio? ¿Ha respondido el auditorio como yo esperaba? ¿He controlado el tiempo? ¿Me lo he pasado bien? ¿He hablado a buena velocidad? ¿He ido al grano?
• • • • • •
¿He introducido frases señaladas? ¿He propuesto conclusiones finales? ¿He formulado con claridad mis objetivos al inicio? ¿He formulado con claridad mis objetivos al final? ¿He terminado con una frase memorable? ¿Ha sido una buena intervención?
Marcar CON SINCERIDAD un SÍ o un NO para cada cuestión
Esquema para preparar un discurso E S E DISCURSO D D • Público D A • Mis objetivos A D T I • Ideas-fuerza L N U A • Ideas secundarias C M A U • Argumentos utilizables F H • Partes del discurso •
Estrategias
CIRCUNSTANCIAS • • • • • • •
Tema / Título Fecha Lugar Ocasión Duración Condiciones del local Previsión de medios auxiliares
Objetivos • E S E D D D A • A D T I L N U A C M A U F H
Podrán valorar su competencia retórica Conocerán los principios retóricos básicos
•
• •
Aplicarán las técnicas retóricas a su tarea forense Aprenderán a valorar la actividad retórica ajena Aprenderán a valorar la propia actividad retórica
CONTENIDOS E S E D D • D A A D T I • L N • U A • C M • A U • F H • • • •
Nociones generales de Retórica Orador, auditorio y discurso La materia Estrategias de comunicación Recopilación de los materiales Organización de los materiales Preparación formal del discurso Almacenamiento del discurso Técnicas de exposición Valoración final
• • • • • • •
Definir un estilo de orador Definir estrategias de captación de un auditorio Estructurar la introducción de una intervención Estructurar el desarrollo de una intervención Estructurar la conclusión de una intervención Ensayo y debate de varios tipos de intervención Valoración de la utilidad de lo visto
Introducción • E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H •
Es Retórica todo lo relacionado con los mecanismos de producción y emisión de enunciados persuasivos En este curso no se van a dar recetas mágicas, sólo algunas ideas
• •
La Retórica nos da pistas Al final, la práctica nos enseña a hacer nuestro trabajo
Discurso y comunicación E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
CONTEXTO FACTUAL
Comprensión de la materia
ORADOR
Fases en la elaboración de la materia: inventio, dispositio, elocutio, memoria, actio
Preparación del discurso
Tipología de los discursos (judicial, deliberativo, demostrativo)
DISCURSO
Partes del discurso (exordium, narratio, argumentatio, peroratio) CONTEXTO FORMAL
Diseño del tipo de discurso
Funciones adyacentes del orador (enseñar, deleitar, emocionar)
AUDITORIO
Actualización del discurso
Vir bonus dicendi peritus E S E • D D – D A A D T I L N – U A C M A U • F H –
cualidad ética usar la Retórica sólo para fines honestos estudios de Filosofía
capacidad oratoria se intensifica con el estudio – se intensifica con la práctica retórica – busca convertirse en facilidad oratoria
Cualidades básicas del orador E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
CUALIDADES DEL ORADOR
Inteligencia
Discernimiento
Previsión
Don natural
Distingue lo útil
Se adapta al auditorio
Cualidades básicas del orador • E S E D D D A • A D T I L N U A C M A U F H
Inteligencia – –
don natural fuerza creativa
– –
permite distinguir Cuando inteligencia y discernimiento no están proporcionados, se cae en:
Discernimiento
• •
el amaneramiento (predomina la primera) en una sobriedad excesiva (predomina el segundo)
•
Previsión –
distinguir lo que puede resultar eficaz y elegante para el auditorio y, en consecuencia, útil para conseguir el efecto buscado.
Antes de empezar el discurso •
E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
El orador está siempre tomando decisiones
•
Antes de componer el discurso, debe pensar: – – –
De qué va a hablar Ante quién va a hablar Qué estrategia de comunicación le puede resultar más práctica
Elaboración del discurso E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
FASES
Pre-textuales
Comprensión
Búsqueda
Posttextuales
Textual
Orden
Composición
Memoria
Realización
Comprensión E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Comprensión
Materia
Estado de la cuestión
Credibilidad
Tipo de discurso
Actitud del orador
Delimitación de la materia E S E • D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Saber de qué se va a hablar. –
En el caso típico de la oratoria forense, al abogado le plantea la materia su cliente.
•
•
Un orador debe estar preparado para hablar de cualquier cosa. El orador debe dominar todos los campos del saber.
División por el grado de complejidad E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Cuestión
simple
Un solo asunto
compleja
Varias cuestiones simples
comparativa
Dos o más posibilidades
División por el grado de concreción •
Quaestio infinita (θέσις)
– Naturaleza teórica: no S contiene circunstancias E E concretas D D – Se aproxima al campo de la Filosofía D A • Quaestio finita (ὑπόθεσις) A D I T – Naturaleza práctica: L N contiene circunstancias concretas U A – Se formula después de la C M quaestio infinita A U F H • Convertir la quaestio finita en quaestio infinita – Recurso práctico – Se gana en profundidad de análisis
FINITA
CUESTIÓN INFINITA
Estado de la cuestión E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Estado de la cuestión
Impugnación
No lo hizo
No ante
No ante
ese juez
ese tribunal
Conjetura
Definición
Cualidad
¿Lo hizo?
¿Qué hizo?
Calificación
Estado de la cuestión: descripción • E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Status translationis o
•
impugnación procedimental (an quaestio iure intendatur ) – –
–
Justificación de la cuestión y del proceso, Competencia del juez para entender de la causa. Busca que el proceso se le asigne a otro tribunal (translatio ).
Status coniecturae (an fecerit ) –
•
Status finitionis (an hoc fecerit ) –
•
Si el acusado realmente hizo o no hizo.
Qué hizo realmente el acusado.
Status qualitatis (an iure fecerit ) –
Calificación jurídica
Estado de la cuestión: ejemplos •
E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H •
• Cualidad
STATUS
Definición: –
Impugnación
Conjetura
Definición
Impugnación:
No he copiado. He comprobado mis resultados con los de mis compañeros de clase. Eso no es copiar. Es verificar.
Cualidad: –
Vale, sí, me he copiado en una pregunta, pero todas las demás las he hecho sin mirar a nadie. En consecuencia, tampoco debería suspenderme el examen, sino invalidarme la pregunta.
FINITA
¿Y tú, un simple delegado de curso, quién eres para decidir si me suspenden o no? ¡Quiero que esto lo trate un tribunal del Departamento!
•
Conjetura: ¿Y de dónde saca que me he copiado? Quizá debería plantearse si no es el del otro examen quien lo ha hecho.
CUESTIÓN INFINITA
Grados de credibilidad •
Credibilidad preliminar: ideas del auditorio antes del discurso.
E S E D D D A A D – grados T I débiles L N – grado medio U A C M – grado fuerte A U • El orador debe F H convertir los grados débiles o medio en fuerte
Sobrevenida
Preliminar
Grados de credibilidad E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Grados
Fuerte
Medio
Débiles
Misma opinión
Opiniones ambas válidas
Divergencia juez / orador
Postura insostenible
Postura inmoral
Orador no relevante
Confirmación externa
Postura no importante
Necesidad de un perito
Tipología de los grados de credibilidad E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Grados débiles Grado medio Grado fuerte
• • •
•
•
Divergencia juez - orador Indefendible o irrelevante Peritaje necesario
Igual credibilidad para orador y oponente
Opiniones coincidentes en orador y auditorio
Grados débiles
E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Tipología de los discursos E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
La correcta identificación del contexto ya nos indica cómo empezar a planear nuestro discurso
Tipología de los discursos E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Contextos
Judicial
Pasado
Deliberativo
Juez
Futuro
Legislador
Demostrativo
Indiferente
Oyente
Géneros del discurso E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Género
Auditorio
Cuestión
Tiempo
Función
Judicial
Juez
Justo / Injusto Inocente / Culpable
Pasado
Enseñar
Deliberativo
Legislador Gobernante
Útil /Inútil
Futuro
Mover
Demostrativo
Genérico
Genérica
Indefinido
Deleitar
Funciones del orador E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Actitud principal Enseñar
Deleitar
Conmover
Razonamientos
Amenidad
Motivación
Argumentación
Estética
Emocionalidad
Funciones del orador • Funciones E S E – docere es "enseñar", D D valerse de la racionalidad D A de las pruebas y del A D oyente T I L N – delectare es "deleitar", U A provocar una fruición C M estética en el auditorio A U – movere es “conmover", F H apelar a los sentimientos,
no a la inteligencia, del público
•
LAS FUNCIONES NO SON EXCLUSIVAS: UNAS PREVALECEN SOBRE OTRAS
Influyen en las funciones E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Auditorio
Defendibilidad
FUNCIONES
Género
Credibilidad
Concepto de búsqueda • E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Recopilación y selección de materiales con los que construir la parte no verbal del discurso, contiene: – – –
la recopilación de el diseño de la línea el diseño de la descalificación de los argumentos del rival
•
•
El orador no queda al arbitrio de la inspiración, sino bajo la tutela de sus conocimientos Es, sobre todo, un método de trabajo
Concepto de búsqueda E S E • D D D A A D – Lugares T I L N • recursos para conseguir U A C M – Argumentos A U F H • información conseguida
Sigue un esquema ascendente de construcción:
para el discurso
–
la información y pertinente
Argumentaciones •
secuenciación y conexión lógica de las informaciones
Inventio E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Estrategias de búsqueda de información Resultado de las estrategias de búsqueda
Razonamientos
Lugares comunes E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Loci a persona Genus Natio Patria Sexus Aetas Educatio et disciplina Habitus corporis Fortuna Animi natura Studia Affectiones
familia nación tierra chica sexo edad educación condiciones físicas riquezas carácter inclinaciones circunstancias
Ante acta dictaque
hechos y dichos
Nomen
significado del nombre
Loci a re A causa A loco A tempore A modo A facultate A finitione A simili A comparatione A fictione A circumstancia
causa lugar tiempo modo capacidad definición semejanza comparación invención entorno
Wh- questions y lugares comunes E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Vendôme Quis
Wh- question Who?
Traducción ¿Quién?
Locus a persona
quid
What?
¿Qué?
a re
ubi
Where?
¿Dónde?
a loco
quibus auxiliis
Whose help?
¿Con qué?
ab instrumento
cur
Why?
¿Por qué?
a causa
quomodo
How?
¿Cómo?
a modo
quando
When?
¿Cuándo?
a tempore
Ordenación E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Elección y ordenación favorables de los materiales disponibles: Ideas que ha seleccionado Expresiones que conoce Elementos artísticos (figuras) que conoce
ORDENACIÓN Partes Orden Natural
Tipos de ordenación Externa: planteamiento hacia el éxito del discurso Interna: ordenación del discurso en sí mismo
Artificial
Partes del discurso E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Captación
Introducción
Resumen
Hechos
Transición
Demostraciones PARTES
Argumentaciones Refutaciones
Transición
Final
Resumen
Captación
Estructura del discurso E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
2. HECHOS - Relato • Brevedad
Brevedad
– –
•
Hechos
Claridad –
Claridad
–
Confianza
•
Sólo lo esencial Cuidado con la oscuridad Orden lógico Expresión correcta
Confianza – –
Adecuación a la realidad Prestigio del orador
Simpatía
Introducción
Atención
Presentación
Argumentación E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Demostración
Argumentación
Argumentos
Indicios
Naturales
Ejemplos
Artificiales
Razonamientos
Demostración: silogismo E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Argumentación E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Refutación Corroborar argumentos propios
Rechazar argumentos contrarios
Debilitamiento progresivo
Comparación con la validez de los propios
Refutación E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Estructura del discurso 5. FINAL - Conclusión E S E D D – Simpatía – Propuestas concretas D A A D – Amplificación concreta I T – Resumen de los L N argumentos U A – Apelación emocional y C M a la acción A U F H
Para cerrar, puede usarse: – –
–
Anécdota Rasgo de humor Cita memorable
Partes de la Introducción E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Introducción
Tipos
Normal
PARTES
Complejo
Auditorio
Atento
Dócil
Favorable
Inicio
Resumen
Transición
Concepto de Composición • E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H •
Expresión lingüística de los materiales a los que se ha llegado a través de: – – –
–
Esquema de virtudes y defectos –
Comprensión Búsqueda Orden
Requisitos: –
•
corrección lingüística eficacia persuasiva
–
Una expresión que se aparte del término medio es un defecto No hay virtudes ni defectos puros, sino usos correctos e incorrectos
Composición E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
COMPOSICIÓN
Virtudes
Adecuación
Retórica
Claridad
Defectos
No llegar
Gramatical
Elegancia
Corrección
Pasarse
No llegar o pasarse ...Y un juego vil E S E D D que no hay que jugarle a ciegas, D A A D pues juegas cien veces, mil, T I L N y de las mil, ves febril U A que o te pasas o no llegas. C M A U Y el no llegar da dolor, F H pues indica que mal tasas y eres del otro deudor. Mas, ¡ay de ti si te pasas! ¡Si te pasas es peor!
•
•
No dar más información de la necesaria ni menos de la imprescindible El exceso es peor que el defecto
Virtudes • E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Virtudes retóricas –
–
Claridad: comprensibilidad intelectual del discurso (claridad en los conceptos y en la expresión) Elegancia: belleza del discurso (conceptos brillantes y expresiones brillantes) – Figuras estilísticas
•
Virtud gramatical –
•
Corrección: Ceñirse al uso actual de la lengua
Adecuación: esfuerzo de adaptación de la utilidad de la causa a la opinión del auditorio
Nota importante E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Que me entiendan
Que me acepten
No parecer un marciano
Concepto de Realización E S E • D D D A A D T I L N U A C M A U F H
La realización es la composición del cuerpo –
– –
Pronunciación y elementos anejos Gestualización Movimientos
•
Otros elementos controlados por el orador: – – – –
Micrófono Cámaras Imágenes Presentaciones multimedia
Realización E S E • D D D A A D T I L N U A C M A U F H
La realización estudia también los elementos ambientales del discurso REALIZACIÓN
Voz
Desplazamientos
Expresión
Aprendizaje de la retórica E S E • D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Disponibilidad de recursos – –
Pasiva: recepción de discursos Activa: realización de ejercicios de vocabulario, agrupamiento de palabras y lugares
•
Capacidad de realizar discursos – –
Ejercicios de redacción Ejercicios de declamación / improvisación
Consejos prácticos •
E S E D D • D A • A D T I L N U A C M • A U F H
Piensa y construye tu propio discurso. Corrígelo tú mismo. Plantea preguntas y alienta las inquietudes del auditorio. Habla moderadamente en primera persona de singular. No abuses del NOSOTROS.
Consejos prácticos •
E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
• •
Convence con razones, no con decibelios. No pasa nada si te equivocas. No pasa nada si pierdes el hilo: sólo tú sabes por dónde vas a ir.
Consejos prácticos • E S E D D D A • A D T I L N U A • C M A U F H
•
Agradece al auditorio que te preste atención. Deja un mensaje de esperanza. Habla claro, pero SIN DEJAR DE SER TÚ MISMO. Adopta una posición cómoda.
Consejos prácticos • E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
• •
•
No pierdas de vista los ojos. Gesticula a tu estilo. Con el vestuario no vas a convencer. Comprueba las condiciones del lugar y los medios auxiliares.
Consejos prácticos E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Si es una conferencia leída: • Escribe tu discurso en folios DIN A4, por una sola cara, y con un tipo de letra no inferior a 14 puntos. • Marca en distintos colores los lugares y conceptos relevantes.
Consejos prácticos •
E S E D D D A A D T I L N U A • C M A U F H
Pasa los folios hacia la izquierda con la mano izquierda. Escucha varias veces tu discurso o lección grabada en un magnetófono.
Consejos prácticos •
E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
•
Busca público para ensayar: pídeles observaciones objetivas y fundamentadas y cotéjalas con tus propias impresiones. Todo discurso es el resultado de una serie de decisiones estratégicas: no arriesgues más de la cuenta ni menos de lo necesario.
Consejos prácticos •
E S E D D D A A D T I L N • U A C M A U F H •
Cualquier intervención, hasta la más sencilla, es la más importante de tu vida: no hagas faenas de aliño. No puedes defender una cosa que en tu vida cotidiana no pones en práctica. La ideología, cuando no se refleja en la conducta, es una coartada.
Lo que desagrada a los oyentes E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
•
•
•
El orador se empeña en VENCER. El orador le falta el respeto al auditorio. Arrogancia.
Lo que desagrada a los oyentes • E S E D D • D A A D T I L N U A C M A U F H
•
El auditorio se aburre. Se destruyen sistemas de valores y no se ofrecen otros (genera inseguridad). No se toma en serio al auditorio (faena de aliño).
Lo que desagrada a los oyentes • E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
•
•
Se percibe que el orador busca su propio beneficio. Orador egocéntrico. Orador orgulloso: inflexible, no mantiene su palabra…
•
Orador pusilánime: pide perdón por existir.
Recordatorios •
E S E • D D D A • A D I T L N U A C M • A U F H • •
Ser uno mismo, no lo que se espera de uno. Hacer virtud de la necesidad: aprovechar las propias limitaciones. Conocer a los demás para saber cómo trabajar con ellos. Practicar constantemente nuevas técnicas y criticarse. Observar y criticar lo que hacen los demás. Pedir consejos sin complejos.
E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Algo de bibliografía E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Jurg Studer, Oratoria. El arte de hablar, disertar, convencer , Barcelona, Ediciones del Drac, 1997. ISBN 848889323X Juan Antonio Vallejo-Nájera, Aprender a hablar en público hoy , Madrid, Planeta, 2006 , ISBN 8408068636 José Antonio Hernández Guerrero – María del Carmen García Tejera, El arte de hablar. Manual de Retórica práctica y Oratoria moderna , Barcelona, Ariel, 2004, ISBN 8434482592
Algo de bibliografía E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Kurt Spang, Fundamentos de retórica: literaria y publicitaria , Pamplona, EUNSA, 1991, ISBN 8431322519
David Pujante, Manual de retórica , Madrid, Castalia, 2003, ISBN: 8497400860
Algo de bibliografía E S E D D D A A D T I L N U A C M A U F H
Marco Tulio Cicerón, El orador , Madrid, Alianza Editorial, 2001, ISBN 842067222X
Heinrich Lausberg, Elementos de retórica literaria , Madrid, Gredos, 1983, ISBN 84-2491216-0
