Relaciones Humanas Aplicadas - Juan Francisco Gallo

RELACIONES HUMANAS APLICADAS

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JUAN FRANCISCO GALLO

Relaciones humanas aplicadas

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INTRODUCCIÓN

Sin buenas relaciones no puede haber realización ni felicidad humana. Estamos en una época en que predomina el desorden de la personalidad; debido al caos social y psicológico en que vivimos, enfrentados a cambios bruscos e inexplicables para las personas corrientes, debido a que to​dos los valores fundamentales de la persona, se ven cruel​mente atropellados por la voraz fiebre mercantilista y el ansia de poder, dinero, placeres y lujos. Es urgente una orientación psicológica socializadora y científica, que per​mita una integra reestructuración de la personalidad, pa​ra que pueda adaptarse a un medio de cambios vert​i​gi​no​sos, que alteran la conducta hasta el punto que se torna con​tradictoria y plagada de conflictos de toda índole. Relaciones Humanas Aplicadas, es el fruto de muy am​plias investigaciones y estudios comprobados, y respal​da​dos por muchos años de práctica y experiencia como confe​ren​ciante y orientador psicológico, tanto a nivel colectivo co​mo individual; lo cual representa un gran laboratorio cien​tífico, para quien tiene el poder de la observación con​tro​​lada, la penetración psicológica y la objetividad cien​tífica. Es indispensable, para que una obra de relaciones hu​ma​nas resulte eficaz y cumpla con el objetivo, que pueda adap​tarse a la idiosincrasia y al nivel cultural de la gente a quien se dirige; puesto que hay que tener en cuenta cier​tos factores sociales y psicológicos, para precisar sus ne​ce​sidades reales; porque puede ocurrir que, por seguir la prag​mática convencional, se entre en una teoría muy poco apli​cable en la vida práctica, en las necesidades y dificul​tades de las personas no profesionales en psicología y re​la​ciones humanas. Por esto, con el fin de lograr una comuni​cación adecuada y eficiente con dichas personas, me veo precisado a emplear un lenguaje muy simplificado, sen​cillo y claro. Las relaciones humanas, son un factor importantísimo en el progreso y desarrollo social y todo lo que atañe a la realización humana. Muy especialmente en Colombia, he​mos carecido de un mayor estímulo en este fundamental as​pecto de la educación cívica y ciudadana y de ello se de​ri​van una serie de conflictos y

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dolores a todos los niveles. Si tuviéramos una mejor formación en este campo, no ten​dríamos que lamentar tantas desafortunadas situaciones por causa de la falta de formación en cuanto se refiere: a la personalidad, la conducta y las relaciones humanas. Por tanto, el noble propósito de esta obra, es aportar una adecuada orientación a las personas anhelantes de su​pera​ción, éxito y felicidad. Ante todo mi esfuerzo esta centra​​do en tender un puente de unión y acercamiento, en​tre lo teórico y lo práctico. En las escuelas, colegios y universidades, se imparten in​formaciones teóricas, técnicas y profesionales; pero se des​cuida el factor más importante y esencial, como es la for​mación humana, esto es, la formación profunda, el de​sarrollo humano e íntimo del hombre, lo cual constituye la más elevada finalidad el perfeccionamiento y la felicidad hu​mana; no obstante, esto se deja para el lando a el error y la ignorancia, en este aspecto, han hecho sus estragos. Con esta obra me he propuesto aportar y contribuir con mis conocimientos para despertar el interés en este factor tan fundamental y sin embargo tan descuidado y; menos​pre​ciado. Comprendemos que la grandeza del hombre re​side en su educación y desarrollo interno en su capacidad pa​ra servir y convivir con los demás. Llamado en otros tér​minos desarrollo interpersonal.

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SALUDO A MIS LECTORES

Apreciado lector: Indudablemente, en el momento que tomas en tus ma​nos este libro y empiezas a leerlo, te consideras un amigo del autor, pues de no ser así no lo harías. Igual​men​te, si yo no tuviera una amistosa inclinación hacia mis lectores, no habría preparado una obra de relaciones hu​manas, sino por el contrario, uno de sátiras y críticas in​humanas, o habría preferido inventar un arma o un ve​ne​no, para perseguir y destruir a la humanidad física y mo​ralmente . Esta es una sublime razón para declararnos dos gran​des amigos, porque, solamente de ese modo, podrás te​ner un noble sentido de aprecio por estas valiosas en​se​ñanzas, que tanto irán a transformar tu conciencia y tu con​ducta, frente a tus semejantes y a tu propia vida; porque este es el fecundísimo terreno donde sembraras y cosecharás tu anhelada felicidad. Si de verdad quieres sacar el máximo provecho a es​te libro, no debes conformarte con leerlo una sola vez, pues debes ser plenamente consciente, que solamente, lle​​varnos a la vida práctica todo lo que hemos com​pren​di​do y asimilado plenamente. Por esto, no quiero en​ga​ñarte ni que te engañes a ti mismo; nadie leyendo un li​bro una o dos veces, puede aprenderlo, comprenderlo y apli​​carlo con eficacia; si con una vez que leas el nombre del autor no consigues aprendértelo, es lógico que mu​cho menos comprenderás y aprenderás todo el contenido de su obra. En las páginas siguientes me tendrás como fiel amigo y compañero, para que dialoguemos juntos y rompamos la monotonía de la soledad y falta de amistad, como nos di​​ce Antonio de Guevara: “A los cordiales amigos no bas​ta alumbrarles el camino por donde vayan, sino que les hemos de quitar los obstáculos en donde tropiezan”. Y Paul Bourget dice: “ Una noble amistad es una obra maes​tra a duo en la que no es posible discernir lo que pe​rtenece al uno y al otro de los colaboradores”. En esta misma forma, nosotros seremos un armonioso e inse​parable duo entre escritor y lector. Mi más grande anhelo, amigo mío, es que apliques continuamente los

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conocimientos de esta obra, hasta lo​grar los más grandes resultados en la transformación de tu vida, porque solo en esta forma puedo sentirme ple​na​mente satisfecho, de haberte encontrado a través de es​te libro, para poder ayudarte al comúnicarte lo que he con​siderado como lo más valioso de mi vida, para ofre​cer​lo con toda mi alma para el bien y la felicidad de la hu​manidad. Pues después de mucho atesorar nobles ideas y conocimientos, esta es 1a única herencia que le pue​do legar a mi amada y doliente humanidad. El ideal con que he creado esta obra, es para que se convierta en tu mejor confidente y compañero, en tu libro de ca​be​cera, en tu silencioso guia y consejero en tus dias y ho rás angustiosas dificiles; para que te ayude en el logro de tu transformación y felicidad. ¡Oh libros; fieles consejeros, amigos sin adulación. des​per​tadores del entendimiento, maestros del alma. go​ber​na​dores del cuerpo, guiones para vivir y centinelas pa​ra el bien morir! ¿Cuantos hombres de oscuro suelo ha​beis ​levantado a las cumbres mas altas del mundo? ¿Y a cuan​tos habeis subido hasta las sillas del cielo? ¡Oh, libros, consuelo de mi alma, olvido de mis trabajos, en vuestra santa doctrina me encomiendo! Vicente Espinel La lectura de todo buen libro es como la conversación con los hombres que los han escrito, los más dignos de las eda​des pasadas; una conversación selecta, en la cual no nos descubren sino sus mejores pensamientos. Descartes Quien un libro presta, a tres personas perjudica: Al autor, por​que impide que su libro circule y tenga venta. A si mis​mo, porque pierde el libro y el amigo. Y a su amigo, por​que le enseña a ser abandonado para organizar su bi​blio​teca personal. Autor desconocido

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SICOLOGÍA Y HUMANISMO

La condición humana es una condición privilegiada. Si créis ni pertenecer a esa selección es porque no lo ha​béis intentado. O porque lo habéis intentado mal. *** Las grandes cosas son siempre sencillas. No se conce​bi​ría que Dios fuese complicado ¿verdad? Además las gran​des cosas han de resultarrrraaccesibles a todos o no son grandes cosas. Para encontrarlas basta empezar por el principio y comprenderse a sí mismo. *** La marcha de las estrellas es sencilla: Juan Sebastián Bach es sencillo; la vida es sencilla. Basta ver todas las co​sas en un encadenamiento lúcido. No hay nada com​pli​cado más que lo que no está en orden y ritmo uni​versal. Las personas complicadas no estan en el orden, por​que un desorden interno les impide ver y participar en él. Las desviaciónes internas no estan en orden; la cris​pación no esta en el orden, la agresión no está en el or​den. Las grandes cosas son siempre sencillas. La simplifi​ca​​ción interna hace la grandeza del hombre. Y si me pre​​guntaran: ¿En nombre de que predicas la grandeza hu​​mana, el equilibrio y la verdadera energía? Res​pon​​-​de​ría: “En nombre del orden, y por consiguiente del bien y la verdad”. *** Muchas son las personas que corren al cine o a otros lu​​gares para escuchar relatos de aventurás. A veces se pe​lean por adquirir las entradas. Pero rara vez estudian al hombre que realizó aquella aventura, ni procuran co​nocer el porque. Por eso no ven sino el aspecto externo y todo sigue siendo letra muerta para ellos. Es muy hermoso añadir algo a si mismo. Un día una co​sa, otro día otra. Esta bien poder decirse: “Esto se aña​dio hoy a mi; y hoy se ha desprendido esto de mi, hoy he cambiado”. Porque así es como el hombre se va con​virtiendo en un haz armonioso, en un impulso hacia la sencillez y la felicidad.

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*** Las grandes cosas son siempre sencillas. La simplifi​ca​ción interna hace la grandeza del hombre. Y si me pre​​guntaran: ¿En nombre de que predicas la grandeza hu​​mana, el equilibrio y la verdadera energía? Res​pon​​-​de​ria: “En nombre del orden, y por consiguiente del bien y la verdad”. *** Las grandes cosas son siempre sencillas. La simplifi​ca​​ción interna hace la grandeza del hombre. Y si me pre​​guntaran: ¿En nombre de que predicas la grandeza hu​​mana, el equilibrio y la verdadera energía? Res​pon​​-​deria: “En nombre del orden, y por consiguiente del bien y la verdad”. *** La gente cambiaría si estuviera libre de sus frenos in​ternos, de sus lodos, de sus miedos y de sus introver​siones sobre si misma. Si la gente empezara a cambiar, to​do en el mundo cambiaria. ¿Es sencilla la solución, ver​dad? Por eso es difícil de aplicar. Porque para cam​biar es necesario ver los propios problemas. *** Mucha gente es como es y dentro de diez años seguirá sien​do lo mismo. No se añadira nada, no se quitará nada... ¿Acaso no valen mucho más que eso? *** De todo se puede sacar una enseñanza. No se puede sa​car nada de la inercia humana. De la inercia no salen más que cosas inertes. De la inconsciencia no salen mas que cosas inconscientes. *** Se dice también que se ha perdido el arte de ser hom​bre. ,Por que habría de ser así? Las posibilidades hu​ma​nas estan al alcance de todos, lo mismo que hace diez mil años. El hombre dispone del mismo teclado, pe​ro ¿cuantas veces le enseñan a tocarlo como es de​bido? *** “Todo mundo no puede ser un sabio”, me decian en cier​ta oc asíon. Pero... ¿quién habla de ser sabio? ¿Y pa​ra que? Si nos instruimos para hacernos especialistas en una cosa determinada, contribuimos a la miseria y la dis​​gregación del mundo. Ser hombre de ciencia nada más que hombre de ciencia, es igual a no ser nada. La in​teligencia lucida, sin prejuicios y extendida en todas las direcciónes, es lo único que tiene verdadera im​por​tan​cia. *** La instrucción carece de importancia por si misma. Mien​trás la educación no enseñe mediante una sintesis de la vida, resultará árida y su valor muy escaso. ¿Acaso no vemos como toda la enseñanza que se dá en el mundo, re​sulta incapaz para conseguir de los hombres que no se des​trocen unos a otros, llenos

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de miedo y de co​n​tra​dic​ciónes’? En lugar de alentar las diferencias entre los hom​bres, la educación debe mostrar el camino de la com​prensión. De lo contrario la vida seguira siendo una se​rie de conflictos, crueldades y dolores. Comprendemos a través de nuestro cerebro, de nues​tros sentidos, de nuestros prismas internos. Lo primero que hemos de hacer ante una circunstancia es pre​gun​tarnos si la hemos visto bien. ¿La hemos visto por en​te​ro? ¿La veremos mañana como la vemos hoy?... Po​rque hay mucha gente que juzga. Juzga de los demás, de la re​ligión, de la moral y del último cuadro de salón. In​mediatamente, entablan una discusión en la que suele reinar una incomprensión automática. ¿Por qué? Porque se trata de personas subjetivas. que ven las cosas através de un “ Yo” abarrotado de farragos inútiles y, sin em​​bar​go, estan convencidas de haber observado con la ma​yor perfección . *** Alcanzar la objetividad es uno de los fines más nobles que existen. Sin objetividad se “cree” comprender, y lo único que se hace es ver a través de un “si mismo” petrificado. La objetividad solo es posible mediante un desprendimiento de si mismo y de los problemas del subconsciente. Proviene de la anulación de los prismas internos, al cual estaban sometidas todas las ideas. *** En la objetividad lucida, el hombre alcanza la irradiación. Es entonces una fuerza tranquila y génerosa. La irradiación no se encuentra jamás en el temor ni en la debilidad. Se produce en el bienestar mental, en el cual el hombre no necesita huir de sus problemas. Cuando nuestros problemas se hacen conscientes, pierden todo su poder de destrucción. *** No se debe admirar lo que hay de grande en algunas personas. Esa grandeza no es más que el resultado de posibilidades destacadas. En cambio, hay que deplorar lo que les falta a otras, en consideración de lo que pudieran ser... *** De este modo, y por medio de la psicología aplicada, el hombre puede hacer pie en la estirpe de los humanistas activos. Su equilibrio se convertira en un trampolin de salida. Su ansiedad y su angustia desaparecen por obra y gracia de una alegria recuperada. Sube entonces hacia una cima elevada con mas amplios poderes y una lucidez tolerante y génerosa. Es cortes y se interesa por los demás. Su génerosidad y su bondad no nacen de una necesidad y debilidad interior, sino de una plenitud interna. Posee la comprension porque en su espiritu ha cesado toda lucha... Su amabilidad procede de una gran fuerza interior y no de una debilidad. Esta es la gracia que os deseo a todos al deciros... ¡Hasta la vista!

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Pierrè Daco (Psicólogo frances)

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PRIMERA PARTE

Estudio de la personalidad Si nada, ni las diversiones, el dinero, ni el poder te han hecho feliz, es porque estas ausente de la verdad, el amor y la sabiduria, lo cual constituve el camino de la ver​dadera rea]ización y felicidad humana. Del Autor La personalidad es el concepto unitario con que designamos el conjunto total de nuestras facultades fisicas, mentales y emocionales; pero es a la vez, el producto resultante de nuestras vivencias, experiencias, apren​dizajes a través de nuestra vida, bien sean estas po​sitivas o negativas. También definimos como per​so​na​lidad los rásgos y caracteristicas unicas que hacen di​fe​rente a una persona de otra, tanto en su aspecto fisico, co​mo también en su forma de responder y reacciónar fren​te a las diversas circunstancias de la vida. Para llegar a un análisis profundo de la personalidad, de​bemos partir de un concepto generalmente aceptado por los psicólogos, y es el de que todos tenemos un “yo”. Este mismo yo, también se denomina con otros términos como “el ego” o el espíritu. De todas maneras se refiere a lo mismo, pero designado con otras palabras. En esta forma, podemos figurarnos el “yo” como el nu​cleo central de nuestra personalidad, es decir, como la ba​se en la cual se empieza a enrollar el ovillo. De tal ma​nera, que si empezaramos a desenrollarlo nos en​contra​ríamos al otro extremo de la hebra, con ese nucleo lla​mado el “yo”, a pesar de las muchas vueltas que di​cha hebra haya dado sobre el y sobre si misma. Veamos este ejemplo: El tejedor, el telar y la tela, y, com​paremoslo como sigue: Al tejedor lo comparamos con nuestro yo; al telar y al hilo, con el medio ambiente y las circunstancias que nos rodean, y a la tela con nues​tra personalidad. Claro esta, que en este caso no mi​ra​ría​​mos estos tres factores como entidades independientes la una de la otra; sino como factores que se com​ple​men​tan entre si, porque el uno depende del otro, esto es, el te​​jedor que

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es el yo, necesita del telar y los materiales pa​ra poder hacer la tela, llamada “personalidad”. Otro ejemplo puede serel del musico, el instrumento y la melodia musical. El musico representa el yo, el ins​tru​mento, el medio ambiente (las experiencias y circus​tan​cias), y la melodía o pieza musical, equivale a la per​so​nalidad. Si analizamos bien, nos damos cuenta de la mu​tua relación que hay entre esos tres factores apa​rentemente diferentes; pero que para que el uno pueda ma​nifestarse, necesita de la paticipación de los otros. Una comparación más clara y precisa puede ser la si​guien​te: El grano de trigo, como semilla, nos representa el yo; la tierra y el medio ambiente, nos representa tam​bién el medio ambiente, y la espiga que surge como re​su​l​tado de esas dos cosas la comparamos con la per​so​na​lidad. De tal manera que cuanto mejor sea la semilla, la tierra y el medio ambiente, mejor sera la mata de tri​go. Este mismo ejemplo comparado con la personalidad, nos daría los mismos resultados. Además de las comparaciones anteriores, podemos también comparar al “yo” con un libro en blanco, cuyas paginas van siendo escritas por el medio ambiente y por todas nuest rás experiencias, estudios y aprendizajes. Pero hay que tener en cuenta que es como un libro interminable e inconcluso, porque nuestra personalidad siempre estara en proceso de formación y nunca se puede decir que ya esta definitivamente formada y terminada. Nuestra personalidad es dinamica y no estatica, siempre esta en continua actividad y evolución o también en via de deterioro cuando abandonamos su cultivo, dirección y desarrollo, por medio del estudio y trabao mterno. Debemos aclarar que todas las influencias positivas fa​vorecen el correcto desarrollo de nuestra personalidad, tal como los buenos alimentos son la base de nuestro cre​cimiento físico. Pero también las malas influencias im​posibilitan el sano desarrollo de la misma, del mismo mo​do que los toxicos y microbios imposibilitan el ade​cua​do desarrollo de nuestro cuerpo. Por lo mismo, de​bemos preocuparnos por proporciónarle a nuestra mente to​dos los conocimientos utiles y adecuados para que se va​​ya transformando y perfecciónando. Con esto comprendemos que nuestra personalidad se ha venido formando y estructurando con toda la in​fi​ni​dad de vivencias, experiencias, frustraciónes, su​fri-​mientos, satisfacciónes y alegrías; es decir. toda clase de hechos que han afectado nuestra vida de un modo fa​vo​rable o desfavorable. De todas mane rás han cons​tituido un material para la formación de nuestra personalidad, pe​ro como ya lo dijimos, las buenas influencias y expe​rien​cias favorecen el buen desarrollo de nuestra per​so​na​lidad y las malas lo obstaculizan e impiden, pero esto no significa que no podamos transformarla, mejorarla y per​fecciónarla. Allí en el fondo de nuestra personalidad yacen ocultas mil cosas desconocidas para nosotros, las cuales nos imp​​ulsan a realizar diversas acciónes, muchas veces en con​tra de nosotros mismos y contradictorias con respecto a nuestros anhelos

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y aspiraciónes; no obstante, son la for​ma como se manifiesta y expresa nuestra persona​li​dad, debido a las luchas y contradicciónes internas pro​mo​vi​das por los materiales falsos de que esta formada. Por esto, la inmensa mayoría de gente que fracasa en la vi​da, echa siempre la culpa de sus inexplicables fracasos, a su mala suerte Y a las circunstancias del medio am​biente; porque no posee unos elementos de juicio que le per​mitan reconocer, que la gran mayoría de nuestros fra​ca​sos es debida a traiciónes de nuestra misma per​so​nalidad; porque los materiales de que esta hecha son fal​sos, es decir, nuestra personalidad esta hecha para el fra​caso y no para el éxito, por tanto, no podemos esperar que sus obras y realizaciónes sean de éxito, sino de fra​caso. Para la persona cuya vida esta sembrada de fracasos y desengaños, en lugar de pasarlo llorando y lamentando su mala suerte, consultando a brujos y hechiceros, o pla​nean​do el suicidio; lo primero que debe hacer es estudiar y revisar cuidadosamente su personalidad, ojala ayudado por un buen psicó1ogo. capacitado en este campo. Puede que en muchas de las cosas que nos suceden, no nos de​mos cuenta en que forma interviene nuestra per​sona​li​dad, para traicionar nuestros propósitos, haciendo que nos salgan mal; pero lo cierto es que si estudiamos cui​da​do​samente a la gente, nos damos cuenta que la ma​yoría de lo que hacen, va más dirigido a hacerse mal, que hacerse bien y todo porque las tendencias de su per​so​​nalidad estan desviadas o invertidas. Los complejos, la timidez, el nerviosismo, la preo​cupación, el temor, la agresividad y la inestabilidad de áni​mo, son t rástornos de la conducta, debidos a la mala for​​mación de nuestra personalidad, o sea, que los ma​te​ria​les de que esta formada son falsos y maleables; mas en el momento que la persona cae en cuenta y empieza por preocuparse por el mejoramiento de su personalidad, va superando estos t rástornos hasta librarla en un alto por​​centaje de las ocultas cadenas que la tenian en con​flic​-to interiormente; y que luego ese conflicto va a entrar en luchas con el medio ambiente. Debemos tener en cuenta que la conducta es exac​tamente la manifestación de la personalidad; por tanto, no podremos tener una buena conducta si nuestra per​so​na​lidad tiene conflictos y problemas, porque, es como es​perar que un enfermo de las piernas pueda llegar a ser un buen atleta. Esto nos permite comprender que si queremos tener una buena conducta, tenemos primero que mejorar y transformar nuestra personalidad. Pues son muchas las personas que viven tratando de disimular y ocultar sus problemas, en vez de tomar la determina​ción de superarlos de una vez por todas. Está demostrado y comprobado cientificamente que el carácter. Ia personalidad la condúcta se pueden me​jo​rar, cambiar y transformar, cuando la persona tome la de firme determinación de hacerlo. Lo que prueba que na​​die esta condenado de por vida a sufrir las consecuencias de su mala personalidad y conducta. Es lógico que esta transformación no se obtiene de la noche a la ma​ñana, puesto que se

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trata de un nuevo proceso de apren​dizaje; pero lo que si podemos garantizar es que quien se lo proponga y persevere en su objetivo lo consigue, no importa el esfuerzo que tenga que consagrar a ello. Pues realmente, todas las cosas buenas que se logran en la vida cuestan esfuerzo y sacrificio. Para poder estudiar, comprender y aplicar eficie​te​mente las relaciones humanas, es de primer orden, es​tu​diar y comprender primero que todo estos importantes fac​tores como son “La personalidad y la coducta”; por​que sin una personalidad bien estruc​tura​da, no se puede te​ner una conducta correcta y adecuada pa​​ra desempe​narnos bien en relaciónes humanas. Por es​​ta fun​damental razon es que hemos estructurado este li​bro to​mando como base la personalidad y la conducta, por​que sin comprender bien estos dos aspectos, no es po​sible com​prender la base y fundamento psicológico de las rela​cio​nes humanas. Hemos dicho que la personalidad es el conjunto uni​fi​cado y unificador de todas nuestras vivencias, estudios co​nocimientos, emociónes, experiencias, alegrias y tris​tezas, ilusiones y desilusiones, satisfacciónes y frustra​ció​nes; lo cual queda fijado en nuestra personalidad for​man​do parte integrante del naterial de que esta formada. De tal manera que la conducta es el lenguaje de la per​sonalidad, es la forma como ella se manifiesta, expresa y reacciona frente a las circunstancias y situaciónes del me​dio ambiente. Podríamos decir que la conducta es el me​​dio de comúnicación y expresión de nuestra perso​na​li​dad; por tanto sin buena personalidad no puede ha​ber buena conducta y sin buena conducta no pueden ha​ber buenas relaciónes con los demás y con nuestro medio am​biente. Realidad y apariencia de la personalidad La personalidad no puede expresarse de otra forma que en hechos concretos, esto es, en actos y realidades prác​ticas, porque ella es el instrumento de manifesta​ción del individuo frente a los hechos de la vida y no pue​​de ser una cosa utopica y supuesta; porque pueden enc​on​trar​se muchas personas que se atribuyen a tientas una bue​na personalidad, pero basandose en teorias que no siem​pre coordinan con la realidad. ¡Oh cuantas veces en​con​tramos miles de personas en un eterno conflicto en​​tre su realidad personal y su medio ambiente! Porque no poseen una certeza de como son realmente, quienes son y cual es la forma correcta de obrar frente a la vida; es decir, no conocen su personalidad, simplemente la sospechan . La inmensa mayoría de las personas se debaten en una tremenda oscuridad e indecisión con respecto a su ver​​da​dero ser así: a) Entre lo que creemos ser. Concepto equivocado ge​neralmente . b) Lo que los demás creen que somos. Otro criterio equi​vocado . c) Lo que realmente somos, o sea nuestro “Yo” real y verdadero: que en la mayoría de las veces lo ig​no​ran los demás y aun mas nosotros mismos. De esto deducimos, que el hombre que no se detiene a reflexionar y a

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estudiarse profunda y esmeradamente a si mismo, le es imposible reconocerse y saber la rea​lidad de su verdadera personalidad y de esto nacen una in​ter​​minable cadena de luchas, conflictos y dolores. por​que no es posible mejorar el comportamiento, si no se sa​be su raiz, su base y su origen; pues quien nada conoce, na​da puede transformar y perfeccionar. Nuestros problemas no se resuelven porque queramos resolverlos, sino porque los conocemos y sabemos como superarlos y resolverlos. El “yo” profundo es la esencia energética y espiritual del hombre, pero al mezclarse con la materia corporal su ac​tividad y forma de manifestación se modifica, que​dan​do así un ser doble aparentemente, es decir, cons​ti​tui​​do de una esencia espiritual y otra orgánica o material; lue​-go esta doble esencia, da un doble comportamiento un tanto abstracto y ambivalente, lo cual deja confundida a la gente para conocerse a si misma y a los demás; por lo tanto se requiere camhiar de mentalidad mediante es​tu​dios profundos, serios y autorizados, para superar los erro​​res y confusiones que tenemos con respecto a lo que es nuestra verdadera personalidad. Podemos esclarecer aún más el concepto de la per​sonalidad en la forma siguiente: El “yo” de que tanto ha​blamos, es nuestra entidad viviente, nuestra “bio​e​ner​gía”, nuestra energía “biopsíquica”, nuestro ser. Y nues​tra personalidad se forma de lo que esta entidad, es de​cir, este “ser”, va aprendiendo y acumulando como ex​pe​rienciai ivenciales o vitales. de modo que la per​so​na​lidad es el instrumento que va formando nuestro “yo” pa​ra adaptarse, manifestarse y expresarse al mundo; al me​dio ambiente. Por eso conocer la personalidad sig​nifica conocer los materiales de que se ha constituido; pe​ro no significa que la personalidad y el “lo” sean dos en​tidades separadas la una de la otra, sino que ambos se int​egran entre sí. Ahora bien, cuando hablamos de las varias facultades del ser humano, tales como razón, imaginación, emo--ció​nes, sentimientos, voluntad y demás, nos estamos r​e​firiendo a formas o niveles de expresion del “yo’’, es de​cir, estas son sus facultades y formas de expresion y manifestación según sean sus necesidades; pero lo cierto es que de una facultad a otra la distancia o diferencia es mí​nima, y podríamos afirmar que sin la existencia pre​sencia de las unas no se podrian expresar las otras, por​que las unas sirven de resortes y mecanismos para las ot rás. Con esto aclaramos que el hombre ha sido dividido y concebido por partes, pero realmente, el hombre es siem​pre y a todo momento una unidad inseparable aun​que nos confundan sus diversas formas de manifes​ta​ción, que nos hacen creer que provienen de ciertos com​pa​rtimentos separados, pero no es así. El hombre es siempre una unidad inseparable. Son demasiadas las personas que consideraban tener una personalidad equilibrada y envidiable, atribuyendo la causa de los conflictos con los demás a su mala per​so​​na​lidad, pero después de un estudio y análisis cui​dadoso, se ha

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obtenido como resultado que el verdadero pro​blema estaba en ellos, debido a los trástornos de su per​sonalidad, porque el problema esta en que cuanto más trastornada este la personalidad, más dificultades se tie​nen para reconocer sus fallas. Debemos saber muy bien que la personalidad no es al​go que se aparenta, sino algo que se es realmente, por es​to no es algo inconsciente, sino algo consciente, es de​cir, no es algo que se supone sino algo que se expresa en actos concretos y reales. Es verdad que la inmensa mayo​ría de la gente que tratamos, trata por todos los medios de aparentarnos y simularnos una personalidad que no tienen; pero ante si mismos quieran o no y por más que lo disimulen, siempre sufrirán los fracasos de su mala personalidad. El gran secreto de una y vida fecunda, rica, bella y fe​​liz, no depende solamente de la suerte, el dinero y la po​​si​ción social, sino del cultivo, desarrollo, en​gran​de​ci​mien​to y enriquecimiento de nuestra per​so​na​lidad. Una vi​da amable y hermosa no nos la proporciónan las ri​que​zas materiales sino las internas. Es muy natural que en el medio en que vivimos importa mucho el dinero, el tí​​tu​lo, el honor y el prestigio, pero ello también depende de las cualidades y dimensiones de la personalidad; por​que si consagramos nuestra vida solo a estas cosas, aban​donamos y descuidamos lo que es mas esencial y her​moso en nuestra vida. Por esto, no cabe duda que ha​ya personas poseedo rás de muccho dinero y muchos bie​​nes materiales, pero son pobres y miserables en su vi​da interior y carecen de una verdadera satisfacción y fe​licidad. Lo ideal es que el hombre atienda el logro de su rea​li​zación en todos los aspectos y o abandone unos por se​guir otros, porque por ese aspecto que deja sin vigilancia y progreso, puede entrar su ruina y fracaso; por ejemplo: Son muchos los que se dedican a la conquista del mundo del dinero. el poder. la fama y los placeres, pero aban​do​​nan el cultio y desarrollo de su personalidad, con la idea de que esto lo dejan de último, no obstante, les sale muy caro ese abandono, porque ese va a ser el principal obs​táculo para lograr lo demás y si es posible la causa de su peor desgracia en la vida. Perfecciónamiento de la personalidad El perfecciónamiento de nuestra personalidad debe ser el primer paso y el mas importante de nuestra vida, por​que de ello dependen nuestros éxitos o fracasos. Son mu​​chas las personas despistadas en el mundo, porque creen que lo primero esta en conseguir éxito economico, ho​nor y fama; pero en esta trampa han caido muchos y se​​guirán cayendo y solo cuando ya estén dentro de ella es que reconocen que lo primero esta en lograr nuestro éxi​​to interno y de allí surgen las poderosas fuerzas y ener​​gías para conquistar los demás éxitos anhelados; por​que el dinamismo solo es posible cuando la per​so​na​lidad está organizada y equilibrada. Una personalidad en la cual todos sus componentes es​​tán en desorden, resulta

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una personalidad en conflicto con el medio ambiente, o sea, que no tiene adaptación ni ajuste con el medio que le rodea y en el cual tiene que ac​​tuar; tales como el estudio, el trabajo, el hogar y las re​​laciones con los demás etc. Esto es lo que se llama una personalidad inmadura, de lo cual nos ocuparemos más adelante. Personalidad inmadura significa que no ha logrado un desarrollo completo y adecuado para ajus​tar​se a las exigencias del medio ambiente. El equilibrio perfecciónamiento de nuestra perso​na​lidad, parte de un cuidadoso estudio y análisis de todos los componentes que la integran; hasta ir haciendonos cons​​cientes de todas las influencias negativas y traumati​zan​tes de que se ha formado. Después de este trabajo, pa​​s​amos a integrarla con los estimulos, aprendizajes e in​​fluencias positivas de que ha carecido. Pero debemos ad​​vertir que este es un trabajo de mucha paciencia, cons​tancia y tiempo. Si tenemos en cuenta que la personalidad, es un apren​dizaje, esto es, una forma como respondemos y reac​​cionamos frente al medio ambiente, entonces de​du​ci​mos que ella se puede transformar mediante un nue​vo aprendizaje; siguiendo normas nuevas, previamente ana​lizadas y revisadas conscientemente; porque lo que hay de perjudicial en ella, se ha debido a que ha entrado en nuestra mente, por fuerza de la repetición y la suges​tión, y no ha sido revisado por nuestra conciencia, luego ese material que penetra en nosotros sin el control de la con​ciencia, es el que va alterando y trastornando el normal desarrollo de nuestra personalidad. Transformar nuestra personalidad esta absolutamente den​tro de lo posible y al alcance de quien se lo propone, y cuanto mas acentuadas son sus fallas y defectos, mas fácil es identificar y diagnosticar sus causas; luego diagnosticando sus causas, podemos trabajar para anular sus efectos, puesto que para nuestro “yo’’ no existe pasado ni futuro, sino que todo figura en presente, es decir, us​ted puede ahorita mismo poner su mente a vivir .las ex​pe​riencias de hace diez años y al usted ubicarse men​tal​men​te en dichas experiencias, ellas no las esta viviendo en el pasado, sino en el presente; sus estados emocio​na​les y orgánicos se manifestarán como si de verdad estu​vie​ra frente a estas situaciónes. Ahora, si usted, en di​chas reminiscencias vivenciales, sabe anular y neu​tra​li​zar los efectos de estas experiencias, el trauma va de​sa​pa​re​ciendo, al repetir muchas veces este ejercicio. Pongamos otro ejemplo: Si usted tuvo un ser a quien amo demasiado hace diez años, y ahora todo está aparentemente olvidado, pero de pronto escucha una canción con la cual le dio una serenata, indudablemente se van a remover todos sus recuerdos tal como los vivio esa noche, y vuelve a experimentar las mismas emo​cio​nes y sensaciones; lo que nos lleva a concluir que to​do fi​gura en su mente en un eterno presente, y que así us​ted puede obrar mentalmente sobre su pasado en el cual reci​bio experiencias traumáticas. Muchos hablan de ol​vi​do pero en nuestra realidad mental y emociónal, no hay tal olvido, y ese aparente

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olvido es el que más per​ju​​díca nuestra vida interna; de tal manera, que lo que de​be​​mos hacer es recordar voluntariamente, revisar y reor​ga​nizar ese material de vivencias y experiencias que es el que ha trastornado nuestra personalidad. En el capítulo siguiente le vamos a presentar un es​que​​ma abreviado de las bases de la personalidad, esto le per​​mitirá analizarlas una por una y revisarlas, para que pue​​da darse clara cuenta en cuáles de ellas se han re​gis​tra​​do causas, para la falta de madurez y desarrollo de su per​sonalidad. Estas bases representan para la per​so​na​li​dad, lo que representan las bases para el edificio y las rai​ces para el arbol, esto es, representan las raices más pro​​fundas que han servido de bases a nuestra per​so​na​lidad. Podriamos decir que son los materiales con que se fa​brica nuestra personalidad, o dicho en otra for​ma, son las semillas y el terreno donde se cultiva y de​sa​rro​lla: por eso, es indispensable que las analice con mu​cho cuidado y esmero. Queremos dar a entender con estas explicaciónes que nues​​tra personalidad, no es nuestro ser puramente es​pi​ri​​tual, tampoco físico, sino la conjugación y expresión de ambos; esto quiere decir que es la forma concreta y vi​​sible como se manifiesta nuestro espíritu o parte psí​qui​​ca a través de nuestro organismo; de tal manera que no debemos confundir nuestra personalidad, ni con lo es​​pi​ritual, ni con lo físico, sino comprender que se re​fie​​re a la expresión simultanea de mente y cuerpo. Es la ex​presión y manifestación unificada de una doble esen​cia. Mas es indispensable aclarar nuevamente que nuestra per​so​nalidad es la que determina nuestro comporta​mien​to en la vida e influye en todas nuestras actividades; ta​les como el estudio, el trabajo, la vida familiar y las re​​la​ciónes con todo el mundo que nos rodea. Esto ex​plica que la personalidd es la madre de nuestra conducta, bue​​na o mala, y según esa conducta van resultando las nue​​vas experiencias para constituir el material del cual se si​gue formando continuamente la personalidad, y se​gún sean los actos, seran las experiencias obtenidas y se​gún di​chas experiencias, se continuaraá enriqueciendo o deteriorando la personalidad; de tal manera que es un cir​cuito cerrado de retroalimentación, si tenemos una per​sonalidad mal desarrollada y estructurada, no po​demos escapar a una mala conducta y si tenemos mala con​​ducta no podremos escapar a las malas experiencias, por su causa y ellas van a t rásornar y desajustar cada vez más nuestra personalidad. Indudablemente para transformar nuestra perso​na​li​dad, es indispensable conocerla y para conocerla de​be​mos estudiar sus bases de que esta formada y estru​ctu​ra​da, con ese propósito nos proponemos hacerle un breve analisis a dichas bases en el capítulo siguiente, pa​ra que cada persona no profesional en psicología, pue​da hacer un concienzudo análisis de su propia per​so​nalidad, hasta llegar a una conclusión precisa de cua​les son sus fallas y cuales sus ventajas. De tal manera que conocerse a si mismo, es, ha sido y seguirí siendo, el recurso mágico para el perfecciónamiento de la perso​na​​lidad.

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Las personas que sufren gravísimos problemas por fa​​llas en su personalidad, son noventa veces mas de lo que podemos imaginar, pero cuanto mas una persona ten​ga problemas de esta índole, mayor es su resistencia pa​ra reconocer la evidencia de este hecho; pero los que sa​bemos que así son las cosas, cumplimos con aportar una instrumentación que sea lo mas eficaz posible para la superación de los menciónados conlictos y cada per​sona determinara si hace o no buen uso de ello. Antes de continuar adelante, hacemos las siguientes aclaraciónes: Una, es muy probable que se encuentren algunas redundancias y repeticiones de las mismas fráses o palabras; pero las usamos deliberadamente, con el fin de darle mayor claridad y precisión a estas explicaciónes. Digámoslo, con el fin de mantener por algún tiem​po la mente fija en una idea y no desviarla del con​cepto verbal previamente trazado. Dos, hay muchas palabras que se usan como términos ade​cuados en psicología y de los cuales no se puede pres​cindir sin menoscabo del sentido y significado de las ideas y el sentido que se le desea dar al tema, por tan​to, es de suma importancia que el lector, no fami​lia​rizado con la significación de estos términos, los con​sulte en su diccionario. Tres, a mis estimados críticos intelectuales les dejó la advertencia, que antes de hacer una crítica al vo​ca​bulario usado y a su forma literaria, deben tomar en cuen​ta para quien va dirigido este libro y con que ob​je​ti​vos; además considero que una crítica verdaderamente auto​rizada y constructiva, es aquella que se hace escri​bien​do un libro mejor que aquel que se critica, pues al​guien dice: “que el que fracasa en el arte trata de triunfar co​mo crítico”. Un paso adelante Para toda persona constituye una gran fuente de satis​fac​​ción el dar un paso adelante en su progreso y mejora​miento personal, porque esto significa acercarse cada vez más al logro de lo que más se anhela en la vida; tal es el logro del bienestar mental y emociónal, ya que esta es la base de nuestra felicidad. La felicidad no la encon​tra​mos fuera de nosotros, sino dentro de nosotros y nace de la paz y el orden interno y no del desorden de rruestra men​te y nuestros sentimientos. El hombre no nace completo y realizado, se completa y rea​liza mediante su propio esfuerzo y superación; por es​to, apreciado amigo, ya que te has decidido a empezar es​ta importantísima tarea, no pierdas nunca el entu​sias​mo por ella; puedes estar absolutamente convencido que aho​ra si has empezado la obra más fascinante me​rito​ria de tu vida. Mejorar tu personalidad y tu com​porta​miento an​te la vida, ¡he ahí, la obra más digna y pro​​ductiva de tu existencia! Ese si es el verdadero ca​mi​no que te con​du​cirá al éxito y felicidad que anhelas; por eso ya que has dado el primer paso continua con los si​guien​​tes. Per​severa, que el triunfo esta de tu parte. Cada ca​​pítulo te enseñará un poco más y te ayudará a

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poner en claro tus problemas. Esta es la orientación y cultura digna de desear para to​dos los jóvenes que hasta ahora se están iniciando en la vida, y que en su pre-adolescencia necesitan con suma ur​​gencia, para que les indique a su debido tiempo, como e​​s​tructurar y desarrollar su personalidad, templando su vo​​luntad para la acción constructiva; factor primordial de una conducta bien orientada. Amigo mío, cada vez que todas las circunstancias se in​terpongan en la realización de tus ideales y propósitos, to​ma como fórmula esencial para superarlas, dar un pa​so más hacia adelante, con la garantía y seguridad que triun​​farás y superarás tus problemas. No te descorazones cuan​​do las cosas no te hayan salido como esperabas, des​pués de todo saldrán como deben salir, porque en la raiz de todo problema esta la semilla del éxito. Cuando las tragedias traten de destruirte física o moralmente, que​date quieto por algún tiempo y piensa y reflexiona en tus nuevas estrategias de ataque y luego vuelve a la car​​ga, con la seguridad que todo problema se resuelve cuan​do lo hemos estudiado y comprendido a plenitud. Cuestionario de autoexamen El propósito de este cuestionario es hacerse un exa​men íntimo, franco y sincero, para definir y determinar en que condiciónes se encuentra su personalidad; porque es muy importante investigarnos e interrogarnos acerca de nuestros logros y realizaciónes, como también de nues​​tros fracasos y abandonos; pues son muchas las per​​sonas que sufren por su propio descuido en los planes y programas de mejoramiento personal y otras tantas se quejan de sus fracasos, pero nunca se atreven a examinar sus causas, las cuales por lo general dependen de las im​per​fecciones de la personalidad, para adaptarse y ajus​tar​se a las realidades de la vida. Este cuestionario debe responderse afirmativamente, no se admiten respuestas intermedias como: regular más o menos, sino con un sí o no definitivo, porque la verdad es que si algo es regular es que no esta bien, porque algo le falta y un más o menos no precisa nada. por tanto, la persona debe quedar convencida en que condiciónes se encuentra, bien o mal, para poder seguir un programa de me​joramiento y reconstrucción de su vida. Claro que hay muchas personas que se conforman siempre con lo re​gular en vez de lo bueno y a estas personas si es muy di​fícil ayudarlas, porque son conformistas y se resignan a una vida de comodo fracaso, sin hacer un gran esfuerzo por cambiar las situaciónes. Al responder las preguntas de este cuestionario debe ser absolutamente sincero y decir lo que siente sin rodeos ni disfraces, porque el mejoramiento de la personalidad co​mienza por la sinceridad consigo mismo, y reconocer nues​tros errores y aciertos; nuestros abandonos y tam​bién nuestros esfuerzos. 1) ¿Vivo contento y feliz? 2) ¿Estoy satisfecho del lugar que ocupo en el mundo?

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3) ¿Soy feliz en el amor? 4) ¿Tengo buen éxito en mis relaciónes? 5) ¿Tengo verdaderas amistades? 6) ¿Hay quienes me tienen como su amigo preferido;? 7) ¿Me gusta vivir acompañado de otras personas? 8) ¿Siento gusto y satisfacción en mi trabajo? 9) ¿Mantengo buenas relaciones en el hogar? 10) ¿Disfruto de habitual alegría y buen humor? 11) ¿Soy optimista y entusiasta? 12) ¿Tengo fe en mi mismo? 13) ¿Estoy progresando realmente en la vida 14) ¿Soy francamente sincero conmigo mismo? 15) ¿Estoy libre de complejos? 16) ¿Estoy libre de vicios y malos hábitos? 17) ¿Estoy libre de disculpas y pretextos para no progresar? 18) ¿Aprovecho bien mi tiempo? 19) ¿Me adapto facilmente al genio de las demás personas? 20) ¿Me adapto facilmente a las nuevas situaciónes? 21) ¿Estoy libre de las tendencias a discutir por todo? 22) ¿Me puedo calificar como persona triunfadora? 23) ¿Me puedo calificar como una persona equilibrada y feliz? 24) ¿Tengo una personalidad madura? 25) ¿Tengo un programa bien definido para realizarme en la vida? Apreciado amigo, sume ahora todos los si y todos los no obtenidos como respuesta y califiquese con toda sin​-ce​​ridad. Los sí diran lo positivo que ha realizado y las bue​​nas condiciónes en que se encuentra; y los no le di​ran los aspectos negativos y las fallas y faltas que ha te​nido. En todo caso si el resultado no es muy satisfac​to-rio, propongase un plan de perfeccionamiento y co​rrec​ción, con la seguridad que usted puede lograrlo si se pro​​pone corregirse y mejorar un dos por ciento diario.

Las bases de la personalidad La personalidad es la clave de todas las realizaciónes hu​​manas, es el instrumento de expresión y manifes​ta​ción del hombre. Ella es la nave cuyo capitan es “elyo”, pe​ro si la nave naufraga. se va a pique junto con el ca​pi​tan y su tripulación. La personalidad del hombre determina por anticipado la me​dida de su posible

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fortuna. Schopenhauer Antes que ahora he tenido la ocasión de citar aquella inge​​nio​sísima ocurrencia del humorista yanqui Wendell Hol​​mes, respecto a los tres juanes. Cada uno de nosotros lle​va en si tres juanes: Juan, tal cual es; Juan, tal como cree ser, y Juan, tal como lo creen los demás. Y sobre las mut​uas reac​ciónes de estos tres juanes, cabe una sutil inda​gación. So​mos, en efecto, de un modo; creemos ser de otro y los de​más nos creeri de otro las lo que cabe afir​mar es que la idea que cada cual se forma de si mismo, esta influida por la que los demás se forman de el y la nuestra por la que nos formamos de otros. Miguel le Unamuno| Antes de adentrarnos en el estudio de las bases de la personalidad, es indispensable hacer la advertencia de que partimos basados en la idea de un “o” profundo y de esencia espiritual. el cual toma como instrumento de manifestación y expresión “la personalidad” y a través de ella va evoluciónando y modificandose de acuerdo con las circunstancias internas y externas que va experi​men​tando. De tal manera, que el “yo” espiritual es el nu​​cleo central y viviente de nuestro “ser” y la perso​​na​li​dad es el instrumento que vamos adquiriendo, mo​di​​fi​can​​do y perfecciónando para expresar nuestro ser ver​​da​​dero, que es nuestra individualidad y unidad total, fí​​si​ca, mental y emociónal; estudiada con el concepto “per​​sonalidad” . Al estudiar las bases de la personalidad, analizamos las situaciónes positivas y negativas que han contribuido al desarrollo y formación de ese instrumento de ex​pre​sión del “yo” denominado “personalidad”. Ejemplo: Así como las ordenes de nuestro cerebro se pue​den ma​ni​fes​tar y expresar a través de los miembros de nuestro cuer​po, en forma muy similar el “yo” se ex​pre​sa a tra​vés de nuestra personalidad. No quiere decir es​to, que el yo y la personalidad sean dos cosas d​iferentes, sino que la personalidad se va formando de los cono​ci​mien​tos que ya adquiriendo el “yo”, igual que un hom​bre que por sus conocimientos se hace ingeniero. En dicho ca​so, el hombre se expresa y actua como ingeniero a tra​vés de los conocimientos adquiridos sobre ingenieria. Así mis​mo, el yo se expresa a través de la personalidad que es el aprendizaje que ha ob​tenido de sí mismo, al ac​tuar fren​​te al mundo que le rodea. Esto significa que si desde ni​ños no tuvieramos nin​guna vivencia y ex​pe​rien​cia por el contacto con el mundo exterior a través de nuestros sen​tidos físicos, pues tendriamos un “yo” pe​ro no ten​dría​mos personalidad ni carácter, tomando co​mo marco de referencia el concepto que hasta ahora te​nemos de la de​finición de “personalidad”. claro esta. Estas bases que vamos a estudiar representan los me​dios por los cuales hemos recibido los estimulos internos y externos, para la formación de nuestra personalidad, es decir, los que han servido como arquitectos de la per​so​​nalidad y a la vez representan los materiales con los que se ha edificado; por esto, el

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estudio analisis riguroso y cui​dadoso de estas bases, es la clave para su co​no​ci​mien​to y reconstrucción. Analice muy bien como ca​da una de estas bases influyo en su formación y obtendrá la respuesta a muchas dudas sobre su comportamiento y sus problemas. Para denominar estas bases, se emplean también otros términos, tales como planos de la personalidad, com​​ponentes de la personalidad, estructu rás de la per​so​​nalidad, y pilares de la personalidad, mas yo prefiero lla​​marlos “bases de la personalidad”, pero cuando haga​mos mención de cualquiera de estos términos, nos estamos refiriendo a lo mismo, quiere esto decir, que son términos equivalentes, como si dijeramos “los fundamentos de la personalidad’. Existen otros métodos y maneras para estudiar la per​​so​nalidad, pero prefiero el mas preciso y sencillo que es este; ante todo porque da una idea de conjunto mas cl​a​ra, sencilla y práctica para las personas no versadas en la materia, lo cual les permite ir más lejos por un ca​mino recto y despejado, para lograr una clara y nítida com​prensión de las causas o principios que han influido bien o mal en el desarrollo de su personalidad. La psicología es una ciencia muy amplia complicada y se ha dividido en multitud de corrientes, escuelas y mé​​todos de investigación y estudio por lo tanto, no es de ningún modo posible hacer un amplio estudio y aná​li​sis en un solo libro; pero si aclaremos que no estamos si​​guiendo ninguna escuela ni corriente determinada, si​no que hacemos uso de la manera más integrada posible, de todas las investigaciónes y recursos disponibles hasta el momento actual; porque este es un libro de psicología apli​​cada y su objetivo fundamental consiste en enseñar lo que es indispensable saber en la vida práctica y no en dis​​cutir teorías y conceptos totalmente profesionales y di​​fí​ciles de relaciónar con la práctica. No significa esto, que las diversas corrientes, es​cue​las y métodos de estudio, no hayan aportado algo va​lio​so a es​​ta importante ciencia del conocimiento hu​mano, si​no que para la construcción de una obra de psicología apli​​ca​​da como son las relaciónes humanas, se requieren an​​te todo conocimientos faciles de llevar a la práctica; por lo tanto, deben unificar de la manera más concisa los co​no​ci​mientos mas experimentados y a la vez más va​lio​sos pa​​ra enriquecer dicho tratado. Además todo lo que se ocu​pe del estudio del hombre, es psicología, de​no​​mí​nese con el nombre que se quiera, pues al fin y al ca​bo, son con​ceptos, nomenclaturas y dialécticas, pero lo verda​de​ra​mente importante, es lo que con esto se lo​gra en su apli​cación práctica.

Primera base de la personalidad: La herencia Cuando hablamos de las bases de la personalidad, nos estamos refiriendo a los factores básicos que han ser​vido de herramientas y a la vez de materiales para la

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for​​mación de nuestra personalidad; por eso tengase muy pre​​sente que al plantearle este importantísimo tema, lo ha​​cemos con el objeto de que usted se forme unos con​cep​tos básicos sobre su personalidad y pueda estudiarla, es decir, se forme una clara idea sobre que factores han in​​ter​​venido y están interviniendo en la formación y de​sa​rrollo de su personalidad, para que en esta forma pue​da analizar y estudiar su propia personalidad, que es lo más esencial para su perfecciónamiento personal. Por es​to, es de suma importancia que usted tome este asunto con la máxima seriedad y responsabilidad. La herencia es una de las bases más profundas e im​por​tantes de nuestra personalidad, por eso si queremos co​​nocer algo mas fundamental sobre nosotros ne​ces​i​ta​mos estudiarla, porque mediante ella hemos recibido de nues​​tros padres ciertas cosas positivas y otras negativas, pe​​ro que debemos conocer, para poder aprovechar las carac​terísticas positivas y a la vez contrarrestar en lo que nos sea posible las negativas. Hoy la genética moderna y la “psicogenética” han de​mostrado y siguen demostrando la tremenda influen​cia de la herencia sobre los factores buenos o malos de nues​​tro carácter; no significa esto que la herencia sea to​do en nosotros y lo determine todo, sino que es un factor muy importante y digno de tenerlo en cuenta para c​ono​cer​nos a nosotros mismos, porque aún los aspectos des​fa​​vorables que hayamos recibido son totalmente modifi​ca​​bles mediante una orientación adecuada. Mediante la herencia, nuestros padres nos han trans​mi​​tido las características físicas, orgánicas y glan​du-la​res, que podiamos decir forman la parte física y bio​ló​gi​ca de nuestra personalidad, porque ella esta deter-mi​na​da por un componente físico y otro psíquico, tal como lo explicamos en páginas anteriores; de tal modo que la ba​se física la podíamos definir como “la ba​se ge​né​tica y bio​lógica de la personalidad y la con​ducta”. El temperamento nace de la constitución orgánica y glan​​dular en interacción con la mente; de tal manera que sien​​do el temperamento una base de la personalidad, se pue​de sacar en conclusión que los factores heredados de​​ter​​minan en gran medida las características de nuestro tem​peramento, y este temperamento a su vez, forma par​​te integrante de nuestra personalidad, puesto que cons​​tituye una de sus bases. Veamos un ejemplo: Si un individuo conocedor de ca​​ballos desea comprarse un fino potro, primero que to​do tiene en cuenta de que padres desciende dicho animal, por​​que sabe que si trae descendencia de unos padres ex​ce​​len​tes, no cabe duda que también el potro sale de muy bue​​na calidad, por las condiciónes heredadas de los pa​dres. Así este ejemplo trasladado a lo humano, nos per​mi​te aclarar que la herencia si influye en nuestras carac​te​​rísticas personales y por eso resulta muy esencial estu​diar​​las y tomarlas en cuenta para conocer nuestra per​so​na​lidad.

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Los cruces de razas más o menos diferentes traen con​sigo un mejoramiento de la especie, quiza porque una raza tiene factores complementarios con relación a la otra, que al unirse resulta lo que los genetistas llaman “el vigor híbrido”, resultante de una recíproca comple​men​​tación, aunque esto no ocurre todas las veces pero va​​le la pena saberlo. Mi vida de observación personal, sobre veinte fa​mi​lias que unidas constituen 170 personas, me ha permitido de​​ter​minar como en las familias donde las dos lineas ge​né​ticas de los padres se complementaban y armo​niza​ban, los hijos salían con mejores cualidades personales que donde estas faltaban; ejemplo: Mi observación con​sis​​tió en analizar cuidadosamente las características per​so​nales de los cuatro abuelos de una familia y luego ana​​lizar hasta que punto estas características aparecian en los nietos. Así, cuando las características positivas se encon​tra​ban por lo menos en tres de los abuelos, de una de estas fa​​milias, inmediatamente se apreciaban de un modo cla​ro y visible en dicha familia, y luego al contrario, cuando en otra familia eran tres los abuelos con predominio de ca​​rac​te​rís​ticas negativas, eran inmediatamente ob​serva​bles fácilmente en los nietos, y de una manera menos mar​​ca​da se apreciaban las cualidades de la única linea po​sitiva que quedaba a favor. Ahora bien, cuando las características positivas y ne​ga​tivas quedaban más o menos repartidas entre los cua​tro abuelos, también se podía apreciar como las unas con​​trarrestaban a las otras, siendo regularmente acu​sa​das, tanto las unas como las otras. Estas probabilidades ge​né​ticas más o menos equivalentes me han llevado a la con​clusión, que cuando se unen favorblemente las dos li​neas genéticas de nuestros padres, hay un elevado por​cen​taje de posibilidades de que dejen en nosotros más ca​rac​​terísticas positivas que negativas, es decir, nos fa​vo​​recen con su herencia. Naturalmente que esta observación la hice de una ma​​nera simultanea, analizando y correlaciónando las con​​diciónes y características más típicas y salientes de abu​e​los, padres y nietos, esto es, haciendo un estudio cui​​dadoso, de cómo y en qué grado las características he​​re​​dadas venían por linea directa o indirecta, y en la ma​​yo​ría de las veces, eran transmitidas en linea directa; lo cual me permitio ver que las probabilidades genéticas, pre​​dominan por via de los abuelos y los padres, aunque hay muchos rásgos que vienen por via de los “tios por abue​​los”, pero para eso se estudian a los abuelos junto con sus lineas laterales inmediatas, y lo mismo se hace con los progenitores inmediatos. Si una persona normal, cuya familia es también nor​ma y sin taras hereditarias, se casa con otra persona de-fi​​ciente mental o fisicamente o que pareciendo normal lle​​va en si el germen de la deficiencia por proceder de una familia con taras, entonces aunque los hijos sean apa​​rentemente normales, en cierto número de ellos apa​re​ceran tarde o temprano dichas taras; de aquí la impor​tan​cia de

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saber elegir nuestro compañero matrimonial, es​tu​​diando a las familias de las cuales procede, porque a la larga el amor se acaba y los defectos quedan, y uno de los deberes como padres responsables, es procrear hi​jos lo más normales posible. Claro está, que la personalidad no se transmite por herencia de una manera marcada, acentuada y precisa, si​no apenas ciertos rásgos básicos, que incluso podrían ser transformados por el medio ambiente; pero como qui​e​nes más influyen en el desarrollo de nuestra perso​na​​li​dad por medio de la educación y de los hábitos inve​te​​rados son nuestros padres, pues acentuan la per​so​na​li​dad de ellos en el hijo, puesto que los padres son los que sir​ven de modelo básico al niño para la formación de su in​ci​piente personalidad. Los padres son la imagen guia in​terna para la formación de la conducta del niño y si los padres son neuróticos y desajustados emociónal​men​te pues eso es lo que dejan en el carácter de sus hi​jos. Sería muy provechoso para usted, amable lector, que si quiere conocer mejor su personalidad, examinara bien el carácter y el comportamiento de sus cuatro abuelos y sus dos padres y esto sin duda le ayuda a esclarecer mu​chos puntos oscuros de su propia personalidad; no ol​vide, que ellos influyeron en su formación tanto ge​né​ti​ca​​mente, como por medio de la orientación y educación que le dieron. Los defectos recibidos herencialmente de nuestros padres son corregibles en un 70% de los casos, mediante los excelentes recursos de que dispone ahora la medicina y la psicología moderna, pero es más, si los progresos de estas ciencias se continuan multiplicando y perfeccio​nan​do como van, dentro de 20 años serán totalmente co​rre​gibles los defectos herenciales. En este caso lo más im​portante es que la persona se percate de que tiene de​fectos por herencia y se lance a la busqueda de los re​cur​sos científicos para superarlos. Naturalmente, que hay personas predispuestas a de​terminadas enfermedades por herencia, pero si estas per​sonas lo reconocen y se preparan para fortalecer y re​forzar esas predisposiciónes, es posible que no las anule to​tal​mente, pero las previene y contrarresta sin llegar a ser graemente afectado por ellas. Por otra parte los defectos herenciales pueden ser com​​pensados, esto quiere decir, que cuando nos es​tu​dia​mos bien, descubrimos que defectos tenemos de​bi​dos a la herencia, pero también nos damos cuenta que cua​li​dades tenemos en esa forma compensamos los d​e​fec​tos con las cualidades. Esto nos hace pensar que quien no hace lo posible por estudiarse y conocerse a si mis​mo, tam​poco obtiene nada importante de sus posibi​li​dades per​sonales . Aun tratándose de graves taras recibidas por la he​rén​cia sin embargo hay personas que se sobreponen vic​to​rio​​samente, porque tienen el valor y la iniciativa de echar ma​​no de otros recursos y así compensar algo que la na​tu​ra​leza les ha negado. En esta forma llegan a ser per​​so​nas de grandes méritos, que

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gozan de prestigio, de éxi​​to y fe​licidad y son apreciadas y queridas por todo el mun​​do y to​do esto porque no se dieron por vencidos Ja​más.

Segunda base de la personalidad: el temperamento La valentia es una virtud que está puesta entre dos ex​tre​mos viciosos, como son la cobardía la temeridad; pe​ro me​nos mal será que el que es valiente toque y suba al pun​to de temerario y no que baje y toque el de cobarde. Cervantes En la finalidad el hombre decide por si mismo y la fi​na​lidad de la educación debe dirigirse, hacia la habilidad pa​ra decidir. Victor Frankl Si la naturaleza se opone, lucharemos contra ella y ha-remos que nos obedezca Bolivar, en marzo de 1812 El doctor Alberto L. Mrani en su dicciónario de psi​co​logía define el temperamento como sigue: “Lat. Tem​pe​ramentum = Complexión). En la actualidad se en​​tien​de, por temperamento todo lo que concierne a las va​​riacio​nes individuales de la actividad nutritiva y fun​cio​nal. Es un rásgo de actividad del organismo; es una ca​rac​​terística dinamica de reacción. El temperamento en nuestro concepto, es como el mo​do de ser predominante en una persona; cierta forma fun​​cio​nal de los procesos psíquicos. Un modo especial de la conducta afectiva y volitiva, que inclina a cada per​sona de un modo muy caracterizado en cuanto a sus ten​​dencias físicas y afectivas. Es algo que caracteriza a una persona con respecto a los demás. El temperamento es pues, un conjunto de particula​ri​​da​​des fisiológicas, morfológicas y glandulares que di-fe​​ren​​cian entre sí a los individuos, determinando di​ver​sas mo​​dalidades en sus reacciones emocionales ante las cir​​cuns​​tancias del medio ambiente, de acuerdo con sus es​​t​a​dos internos. El temperamento es determinado por nuestra cons​ti​tu​​ción orgánica, la cual en gran parte la heredamos de nues​​tros padres, esto quiere decir que el temperamento lo llevamos en la sangre. El temperamento tiene mucho que ver con todo el funciónamiento de nuestro orga​nis​mo, porque es el resultado de los fluidos de nuestro sis​te​​ma glandular, orgánico y nervioso. Hemos dicho que el temperamento es una forma ca​rac​​terís​​tica de cada persona para reacciónar frente a la vi​​da, por ejemplo, en una fiesta observamos como cada uno participa de ella asumiendo una actitud caracterís​ti​ca, con re​la​ción a la forma como es impresionado por el acon​​te​ci​miento. Igual cosa observamos en un paseo, en lo cual nos damos cuenta que lo que a uno le produce gran placer y alegria, para otro le es indiferente o fas​ti​dio​so. Con esto po​demos concluir que

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el temperamento es el que nos ca​rac​teriza de un modo especial y par​ti​cu​lar. No debemos confundir el temperamento con la perso​na​​lidad, sino mas bien, tomarlo como una de sus caracte​rís​​ticas y tendencias dinámicas. La personalidad tiene otras facultades fuera del temperamento, tales como la ra​​zón, la voluntad, los contenidos de la memoria y otros; mien​​tras que el temperamento corresponde más bien a las tendencias impulsivas, afectivas y emotivas. Quiero de​​cir con esto, que corresponde a las fuerzas e impulsos vi​​tales ciegos, o sea que pueden manifestarse sin la in​ter​​vención de la razón. El temperamento es el que mayores dificultades nos ofre​​ce para su educación y dirección; porque si lo repri​mi​​mos nos plantea problemas y si lo dejamos a su antojo tam​​bién. Entonces aquí es donde tiene que entrar en ac​ción nuestra mente con todas sus facultades, para dirigir al temperamento por un camino de equilibrio. Si, apre​ciado lector, solamente la luz de la conciencia bien clara y precisa puede dirigir correctamente nuestro tempe​ra​men​​to. Nuestra mente debe actuar como un buen domador con un potro cerrero, para no inhibir ni anular su fuerza y su brio, y a la vez sacar el mejor partido de el. Esto quie​​re decir, que si al potro se le deja a su antojo, lo pri​me​ro que hará será dar saltos, manotaos y retorzones, has​t​a derribar al jinete; pero también si el jinete pretende in​​hibir su fuerza y su brio, pues anula lo que es mas va​lio​so en el potro; de tal manera que lo que tiene que ha​cer es educar y orientar adecuadamente esa fuerza y ese brio, hasta convertirlo en un animal noble y manejable. Igual cosa debemos hacer con nuestro temperamento, ni de​​jarlo a su antojo, ni reprimirlo, sino orientarlo equili​bra​​damente. En este caso el temperamento lo represen​ta​mos con el potro, con sus impulsos vitales ciegos, y al ji​​nete con la mente, con su capacidad de razonar, con​tro​​lar y dirigir. Para ilustrar y darle más claridad a la idea de la men​te, el temperamento y la personalidad, vamos a poner el si​​guiente ejemplo: Supongamos que el temperamento es una inmensa piedra de marmol en bruto y que la mente es un escultor que se propone hacer una estatua de ella; lue​​go hace los respectivos trazos y empieza a darle for​ma has​​ta que aparece una definida estatua. En este ejem​plo re​​presentamos la piedra que constituye el material, con el tem​​peramento, la mente con el escultor, las ideas con las he​​r​ramientas utilizadas y la estatua con la perso​na​lidad. De tal manera que si usted no pierde de vista la idea, se da cuenta que del mismo material del tem​pera​men​to al ser modelado, tallado y dirigido aparece la per​so​nalidad, sin cambiar el material, solo hay que mo​de​lar​lo. Todavía nos sirve otro ejemplo: Comparemos al tem​pe​​ra​mento con un rio, y al cauce de dicho rio, con la men​​te; lo cual quiere decir, que el agua siempre seguirá el cauce trazado. Ahora bien, si a ese rio se le construye un tambre, pues el agua se represa hasta pasar por en​ci​ma o romper el tambre y hacer estragos; pero si aparte del tmbre se le hace un nuevo cauce, indudablemente el agua se

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va a encauzar por ahi. Esto trasladado a nuestro ejem​plo significa, que el temperamento siempre seguirá el cauce trazado por nuestra mente mediante las ideas pero que si lo reprimimos puede llegar a causar estragos en nuestra vida. Tengamos en cuenta eso si, que este cauce lo traza la mente con las ideas y la voluntad. El anterior ejemplo nos ilustra cómo no debemos educar el temperamento ni dejándolo a su antojo ni re​pre​​sándolo, sino abriéndole un nuevo cauce; porque si lo dejamos a su libre arbitrio, el nos conduce a la sober​bia incontrolada, los vicios, la agresividad y los apetitos y la vida desordenada; pero si lo reprimimos hace de no​so​tros personas, acobardadas, inhíbidas, tímidas, ner​vio​sas y bloqueadas para realizarnos en la vida; lo cual ex​pli​ca que lo correcto es educarlo equilibradamente y de un modo consciente. El temperamento es el que nos dá las tendencias, las ap​​titudes y la vocación, por eso son muchas las personas que han fracasado en la vida y seguirán fracasando, por ele​gir su estudio, trabajo, profesión y conyuge, opuestos a su afinidad temperamental. Eso es exactamente, vivir en contra de nuestro temperamento y por eso tenemos que pagar un alto precio, que consiste en fracasar en la vi​​da, por no tomarnos la molestia de consultarnos a no​so​​tros mismos antes de elegir estas cosas. Quizá la ma​yo​​ría de las veces son los padres de familia, los que quie​ren hacer de sus hijos algo especial que a ellos les na​​ce, aunque vaya en contra del temperamento, las ten​den​​cias y la vocación de sus hijos. Hay un método psicológico para clasíficar los tem​pe​​ra​​mentos en diversos grupos, pero en cuanto al ob-je​ti​​vo que nos proponemos, esta clasíficación no tiene nin​​guna importancia; cada uno debe aber como es su tem​​peramento, y cuales son sus tendencias, y que es co​rrec​​to o incorrecto en el, esto quiere deccir. en que as​pec​​tos esta dirigiendolo bien y en cuales esta en contra. Tener un temperamento violento y agresivo no es una desventaja, sino más bien una ventaja. La naturaleza ha dotado al hombre de esa agresividad para luchar con​tra los problemas y desventajas que le plantea la vida: el in​​on​veniente está en que la inmensa mayoría dirige esa fuer​za destructivamente, pero si aprenden a dirigirla equ​i​librada y constructivamente, esta impulsividad se con​​vierte en una fuerza creadora de grandes obras y rea​li​za​​cioónes. Los grandes hombres son el ejemplo de po​de​rosos impulsos temperamentales, pero conducidos a lo constructivo y no a lo destructivo. En estos momentos me acuerdo de un caso especial de una muchacha que conocí; la cual tenía asustados a sus padres, hermanos y profesores, por su temperamento tan fogoso y violento. De pronto la madre de esta niña, es​cuchó por radio que se iba a dictar un curso de psico​lo​​gía del comportamiento y relaciónes humanas y de​ci​dio llevarla a dicho seminario; en el cual por rara coin​ci​​dencia expuse una conferencia en la cual hablaba de que un temperamento

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fogoso y agresivo, no era de por si una desventaja, sino una gran ventaja, cuando se sa​bía con​​ducir esa energía a las obras grandes, nobles y cons​​truc​​tivas, y añadia ejemplos de que los hombres de gran​​des méritos y realizaciónes, siempre habían tenido tem​​pe​​ra​mentos tempestuosos y esta agresividad bien diri​​gi​da había sido base de sus grandes obras. Cuatro años después de este serninario, fui invitado por la familia al grado universitario, de la niña despres​ti​​giada por su mal temperamento, y los padres, hermanos y familiares, se mostraban rebosantes de orgullo y elo​gios por los grandes méritos de la chica. En sus estudios se había convertido en la mejor alumna y estaba llena de meritos por todas partes. Había ganado en casi todos los torneos deportivos; había ganado trofeos especiales y menciónes honorificas, en música, canto, teatro y bai​le. Mostraba méritos para todas las bellas artes y había ga​​nado una beca para ir a estudiar a una academia muy es​​pe​cial. Estaba rodeada de buenas amistades y todo mun​​do la admiraba y estimaba. Tan pronto tuve la ocasión, hable con la chica para pre​​guntarle cual era el secreto de tantos triunfos per​so​na​​les, y me contestó: –“Todo esto se lo debo al estudio y comprensión de la psicología, aplicada a mi perfeccio​na​​miento personal, gracias a ella he podido reconocer mis potencialidades y sacar el mejor provecho de ellas pues antes era una mujer alocada y con graves desajustes en mi conducta, más hoy estoy llena de satisfacciónes”. Apreciado lector, dele una especial importancia a su tem​​pe​ramento, recuerde que sus frustraciónes, vicios, ti​​mi​​dez, nerviosismo, complejos y tendencia a las peleas con los demás, puede tener su origen en conflictos de su temperamento con el medio ambiente. Usted debe dar​​se cuenta que su estudio, trabajo, matrimonio, afic​cio​nes y demás, deben estar en armonía con su tem​pe​​ra​mento, so pena de fracasar. Haga de su temperamento un aliado, esto es, una fuer​​za constructora de éxitos y triunfos y no de fracasos. Re​​cuerde que esas conductas odiosas y destructivas, se de​​ben a temperamentos mal educados y dirigidos. Se de​​be a personas que dejan su temperamento a la deriva, a su antojo y a su libre arbitrio. Usted debe saber que en nues​​tro temperamento se encuentran revueltas todas las fuer​​zas, instintos, e impulsos buenos y malos, y a cada uno corresponde el selecciónar y dejar actar los buenos y neutralizar los malos. es decir debe haber hacer una sa​​bía selección. La educación del temperamento se refiere al ennoble​ci​​miento, control y dirección de todos nuestros instintos e impulsos primitivos, que nos lanzan y zarandean como las olas de un mar embravecido; haciéndonos cometer in​​fi​​nidad de locu rás y desmanes contra los demás y tam​​bién en perjuicio de nosotros mismos. ¡Cuantos erro​res evitariamos cometer, si controlaramos mejor nuestrás pa​​siones e impulsos ciegos del temperamento! Existe una clasificación de los temperamentos, em​pe​​ro, estos métodos han

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empezado a quedar sin fuertes ba​​s​es científicas, porque se ha podido comprobar que el hom​​bre alterna su temperamento, esto es, su temper​a​men​​to no es esencialmente estable y fijo, sino que varia de acuerdo a los cambios psicobiológicos del individuo; a demás los temperamentos estan extraordinariamente mez​​clados, y si bien existe un “biotipo” predominante, por lo general esta atenuado por los demás componentes de su mezcla, los cuales como ya dijimos se alternan con​​trarrestando el tipo sobresaliente. Veamos muy abreviadamente una tabla de algunas cla​​si​​f​icaciónes de los tipos temperamentales o “bio​tipos”: La clasificación de Hipocrates es la siguiente: El sanguineo, campechano, muy sociable, de muscu​latura y corpulencia bastante fuertes. De carácter muy su​perficial; no se plantea grandes problemas inte​lec​tua​les. El melancólico, llamado también atrabiliario. Es un ti​po de persona francamente insociable altamente emo​tivo, nervioso e introvertido, su cuerpo es delgado, de​li​cado y alargado. Es de un carácter desconfiado, tímidoy re​traido. El bilioso, es muy irritable y quisquilloso, agresivo te​​me​rario; su cuerpo es delgado y alto; su piel amari​llenta y seca. Es de carácter práctico, pero colérico e im​pulsivo. El linfático, se le dice también flemático. Aparece muy estable y tranquilo; su complexión es gruesa y obe​sa. Su carácter es muy sociable y plasmable, gusta poco de la acción y es lento para tomar una decisión. En la clasificación francesa encontramos los siguien​tes tipos: El tipo muscular, sus miembros y músculos están con​si​derablemente desarrollados: su rostro es rec​tan​gular o cuadrado. Este tipo tiene un carácter similar al san​guineo. El tipo respiratorio, de hombros anchos y caja to​rá​ci​​ca muy desarrollada. Rostro en forma de rombo, con de​sarrollo de los senos frontales. Nariz ancha y fuerte. El tipo digestivo, corresponde al individuo con pre​do​​mi​nio de las funciónes digestivas y por tanto, sus ten​den​cias son predominantes hacia lo que signifique la nu​​trición. Tiene un abdomen excesivamente de​sa​rrollado y la parte inferior del rostro con predominio de la parte superior. Mandíbula saliente y desarrollada. El tipo cerebral, es de rostro triangular hacia abajo; cráneo muy desarrollado con relación al cuerpo; su fren​te es abombada; su talle es delgado y frágil como el del me​lancólico. Es un tipo que se plantea problemas in​te​lectuales y se obsesiona po resolverlos; sus actitudes son de melancolía y cavilación. Aqui nos damos cuenta que aparecen también cuatro ti​​pos similares a los anteriores, aunque con nombres distintos . Veamos ahora la clasíficación de Kretschmer:

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El tipo atlético, el cual corresponde al tipo rnuscular. El tipo asténico, el cual corresponde al tipo atrabiliario, en la primera cl asíficación y al tipo cerebral en la otra. El tipo pícnico, el cual corresponde más o menos a los tipos respiratoriodigestivo. Veamos ahora la clasificación de Sheldon. El obtuvo también tres tipos básicos a saber: El viscerotónico, similar al tipo digestivo de las clasi​fi​caciónes anteriores; con predominio de las funciónes digestivas . El tipo somatotónico, similar al atlético-respiratorio de las anteriores clasificaciónes, con tendencias hacia la acción física. El tipo cerebrotónico, similar al cerebral o asténico de las clasificaciones anteriores, con tendencia hacia la actividad cerebral. Vamos a ver ahora la famosa clasificación de Jung, el considera dos tipos esenciales: El introvertido que vi​ve replegado sobre sí mismo y rechaza la ingerencia al mun​do exterior, es el individuo que se guarda para si to​das sus ideas, pensamientos y sentimientos. El extrovertido, que se vuelve hacia el mundo ex​te​rior porque le es necesario y así se lo exige su dinámica in​terna. Luego de esos dos tipos aparecen las combinaciónes lla​​mados tipos mixtos; por ejemplo veamos las varia​ciones del introvertido y veremos que a cada uno se le asigna una actividad característica a su tipo: El introvertido pensador, el introvertido sentimental, el introvertido sensitivo, el introvertido intuitivo. Ahora veamos los tipos correspondientes al ex​tro​vertido: El extrovertido pensador, el extrovertido sentimental, el extrovertido sensitivo, el extrovertido intuitivo. En esta forma hemos visto algunas clasificaciónes de los tipos temperamentales básicos; pero nos queda por aclarar, que estos tipos están expuestos a una in​fini​dad de mezclas y combinaciónes, por ejemplo: Si se ca​sa una mujer del tipo atrabiliario con un hombre del tipo san​guineo, los hijos resultaran de un tipo mixto atrabi​lia​rio-sanguineo; pero si se casa con un hombre del tem​pe​ramento bilioso, los hijos apareceran con una mez​​cla atra​biliario-bilioso, y así sucesivamente de estos ti​pos bá​sicos van apareciendo mezclas hasta el infinito. Por esta razón, ya no se encuentran tipos básicos puros, so​lo hay algunos en los que aparecen ciertos pre​do​minios hacia ciertos tipos. Por lo tanto no debemos pretender cl asificar nuestro ti​​po temperamental en un determinado grupo, porque de​​bido a tantas mezclas, es posible que no podamos pre​ci​​sar el tipo dominante de nuestro temperamento y en​tonces

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nuestra cl asíficación carece de exactitud y base cien​​tífica, o sea que con estas cl asíficaciónes quedamos más predispuestos al error que al acierto. Con el fin de darle más claridad al asunto y evitar un po​co la teoría, vamos a ver la narración de una breve his​​toria, en la cual el protagonista nos cuenta cuantos su​frimientos y desgracias tuvo que vivir para aprender la lección del cultivo y educación del temperamento, el cual debe ser el paso fundamental de toda persona en el mun​​do. El protagonista de esta ilustrativa historia se llama Juan, pero recordemos que hay muchos juanes y juanas en el mundo, que pasan por este proceso, por eso nuestro per​sonaje encarna a muchas personas que les ocurre lo mis​mo en la crucial tarea de aprender a vivir. Juan empieza su breve historia así: —“Me acuerdo. que por ahí desde los siete años yo era un niño asombrosamente travieso; me fascinaban mucho los juegos y esto era causa de problemas en mi casa; pero además, me gustaba ejercer mando y dominio sobre los demás ni​ños de mi edad y ellos me obedecian como si encon​traran en mi un pequeño lider y así yo los conducia a rea​​lizar travesuras arriesgadas”. “Me acuerdo además que yo era un niño atrevido y va​liente; caprichoso y voluntarioso, de un temperamento vio​lento y agresivo. Tenía una gran facilidad para apren​der a hacer las cosas. Para fabricar mis juguetes tenía mu​cha originalidad y creatividad, terminándolos con gran esmero. Tenía además cierta facilidad para com​pren​der a la gente, y un agradable ingenio humorístico”. “Después en la escuela, las quejas de mi maestra pa​ra mis padres era esta. Ese muchacho tiene una inteli​gen​cia y una creatividad admirable, pero no quiere pa​sarla sino jugando con los otros y no los deja estudiar; pe​ro ellos a pesar de lo que los molesta, siempre quieren es​tar al lado de el, porque los encanta y divierte con sus mil argucias que tiene pues es todo un artista para inven​tar juegos. ¡Yo me quedo pasmada! Lo sobrecargo de es​​tudio y con dos o tres leidas me da perfectamente las lec​​ciónes y el resto del tiempo lo consagra al juego y es in​can​​sable en el ¡no se de donde saca tantas energías! ya no se que hacer con este muchacho”. “Ahora bien, yo me acuerdo que era un muchacho arries​​gado y atrevido, nunca quería ser el último en na-da, sino siempre el primero, no me acuerdo haber sentido ​mie​do. De escuelante de los lO a los 14 años tuve mu​chas peleas y nunca perdi una, así fuera contra varios, me lanzaba al ataque con una enorme confianza en mis pro​pias fuerzas, combatía y ganaba. Asi que los mucha​chos preferían tenerme de amigo para que los pro​te​gie​ra”. “Mi padre tenía briosos caballos y yo montaba en pelo, desbocando estos animales sin temor a la muerte, pues nunca me senti cobarde, por lo cual en una ocasión me vi por muerto debido a una caida de un brioso animal; pe​ro esto no me impedia de seguir el riesgo. Montaba tam​bién en los novillos y jugaba con

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todos los animales, es decir, era un muchacho loco”. “A los 14 años tuve mi primer amor y se despertó en mi un exagerado sentimentalismo y un enorme lirismo poé​tico y artístico; entonces me aficióne a la música, la canción y la poesía, en lo cual demostré un buen talento, pero unido a ello, se me desperto un gran amor por el saber y me entregué a la lectura de todo libro de ciencia y literatura”. “A los 20 ya me encontraba fuera de la casa y vagaba de ciudad en ciudad, aventurando en diversas ocupa​ció​nes y oficios. sin sentir ninguna satisfacción en ellas. So​lo dos poderosas fuerzas me impulsaban a obrar: el an​helo de hacerme amar de una mujer digna y hermosa y el deseo de ser una persona distinguida, o sea, ser al​guien en la vida, por cualquier medio, pero serlo”. “Hasta los 25 años y después de haber sufrido muchos de​sengaños y frustraciónes y haber conseguido muchos ene​​migos; pero también de haber estudiado mucha ps​i​co​​logía, filosofía, sociología, medicina y ot rás cien​cias afi​nes con la realización del hombre, pude darme cuenta que tenía una conducta insoportable y ofensiva, porque no había hecho más que darle gusto a mi desenfrenado tem​​peramento, lo cual chocaba vio​len​ta​mente con el me​​dio ambiente, haciendo la vida inso​por​table para las de​​más personas y también para mi. De ahi en adelante me di cuenta que no me quedaba otro re​ me​​dio que cam​biar mi forma de ser, y hacerme querer de toda la gente, si​guien​do una conducta noble y ajustada con el medio en que vivia”. “Reuní todos mis conocimientos adquiridos hasta la fe​​cha y me hice un profundo autoanalisis y un cuidadoso es​​tu​dio de toda mi personalidad. Este estudio fue motivo de lágrimas y dolorosos reconocimientos, de infinidad de defectos que fuí descubriendo en mi mismo, y yo me pre​​guntaba: ¿Cómo puede ser posible, que hasta ahora ven​​ga a darme cuenta, que la causa de tantos conflictos y sufrimientos estuviera dentro de mi y no me haya per​cata​do de ello? Este estudio de mi mismo duro más de un año y obtuve los resultados siguientes: a) Que tenía un apetito sexual exagerado pero in​sa​tis​​fecho y a ello obedecia mi tremendo sentimentalismo y emotividad descontrolada. b) Que mi temperamento carecía de educación y di​rec​​ción y que estaba haciendo estragos en mi vida, por de​​jarlo que se expresara como a el se le antojara, sin ejer​​cer ningún control sobre el. c) Que yo era una persona inmadura emociónalmente y a ello obedecia mi tremendo descontrol emociónal, el de​​sa​juste con el medio ambiente y con la conducta de las demás personas, que por lo general también eran in​ma​​duras . d) Que tenía gran vocación para el mando y no gus​ta​ba vivir bajo las ordenes de nadie, es decir, me gustaba ac​tuar bajo mi propia iniciativa y gobernarme yo mismo.

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e) Que tenía un buen talento artístico, en especial para la poesía, la musica, la canción y el humorismo. f) Que tenía vocación para el matrimonio y la vida ho​gareña y que el no lograrlo me frustraría, puesto que lo que más me ha fascinado son los niños y claro está, tam​bién las mamás de los niños. g) Que me encantaban como profesión, la psicología apli​cada, la medicma, la educación y todo cuanto tenga que ver con la gente; tal como la oratoria y la vida ar​tís​​tica; aunque mi anhelo principal era llegar a ser un buen escritor. “Empecé en el campo educativo y luego me fuí capacitando como conferenciante. Hice varios estudios so​bre las ciencias que más me agradaban. Estudie la ora​​toria y luego seguí apasionadamente las investiga​ció​nes sobre la psicología en todos sus campos, como tam​bién la fisiología y la neurología y en no mucho tiem​po me entregué a dictar conferencias y seminarios sobre todo lo que fuera de utilidad para la humanidad que tie​ne problemas para su realización personal y el lo​gro de su felicidad” . “Tuve muchos fracasos y desengaños, pero al fin lo​gre un triunfo total, porque en esto puedo realizar mis más caras aspiraciónes. En cuanto a escribir, estoy em​pe​​zando con mis primeros libros; hasta la hora presente he publicado con gran acogida por parte del público. Exac​​tamente ahora he terminado de leer mi cuarto libro re​​cien salido de la imprenta y a mi juicio esta excelente y esto me brinda una gran satisfacción”. “Bueno y en conclusión, terminando mi corta his​to​ria, puedo decir que me siento muy satisfecho y alegre en mi trabajo, porque todo se ha venido realizando a su de​bido tiempo; pero recuerde, que esto porque logre edu​​car y conducir mi temperamento “eqlilibradamente” me​​diante la inteligencia y la voluntad, esto es, concienti​zan​​dome de que mi temperamento se podia concientizar y dirigir como uno quiere y debe”. Apreciado lector: esta corta biografia me autoriza pa​​ra demostrar, como este hombre hasta los 5 años no ha​​bía hecho más que darle rienda suelta a su tem​peramento sa​​tisfacer sus locos impulsos, sin conseguir más que pro​​blemas, odios y enemistades; más sin em​bargo, era un gran frustrado en la vida. En cambio de ahí en ade​lan​te se dedicó a educarlo sin reprimir sus ten​​dencias na​tu​rales, o sea, para lo que tenía vocación; más si lo hu​​biese educado, pero reprimiendo sus ten​den​cias, si​guien​do a demás, una profesión para la cual no tenia ap​titudes, solo inspirado por la idea de que se ganaba muy buen dinero, o porque cuadraba bien con las modas in​telectuales; indudablemente hoy tendria di​ne​ro, pero se​ría un frustrado; no porque el dinero en si sea causa de frustración, sino porque no se habría rea​lizado en lo que tenía anhelos de realizarse y por haberse ido en con​tra de su temperamento. Este ejemplo te sirve, ami​go lec​​tor, para que te dediques a revisar y educar tu tem​​pe​ra​​mento y no sigas como todo un frustrado, atri-bu​​yendole la causa de tus problemas a la mala suerte, por negarse a

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reconocer que esos problemas pueden ser cau​sados por su forma de conducta. Respecto al temperamento, me resta hacerle la pri​mor​dial advertencia, de que si no lo educa convenien​te​mente, este puede conducirle muy facilmente al fracaso, sin​ que usted se de cuenta de ello. Por esto, es indispen​sa​ble que a partir de ahora en adelante, le dedique una es​pecial atención y se dedique a lograr el aprendizaje y de​​sarrollo de nuevas formas de conducta; pues si su ac​tual conducta no le ha traido buenos resultados, es bue​no que empiece por transformarla y renovarla. Claro esta, que no aya a salir con la evasiva de que us​ted es alcohólico, vicioso, tímido, nervioso, acom​ple​ja​do, in​seguro y soberbio por temperamento, porque es​​te es un error; más bien cabe decir: Tengo estos de​fectos en mi con​​ducta por falta de educación, com​pren​sion y direc​ción de mi temperamento, o por repre​sión del mis​mo. Sobre este tema podriamos escribir todo un libro, pe​ro aqui el espacio no nos permite ampliarnos más, sin em​​bargo creo haberle advertido algo de suma impor​tan​cia, para el perfecciónamiento de su personalidad y el lo​gro del éxito y la felicidad en la vida. Ojalá esto no lo eche al olvido, a sabiendas que en su temperamento hay muchos impulsos vitales buenos y,malos, pero en br​u​to, y es necesario que ese escultor, que es su mente, los pula, clasifique, talle y conduzca de un modo correc​to, eficaz y armonioso. Teniendo en cuenta, que para el ob​jetivo que nos proponennos, que es, perfecciónar su per​​sonalidad para tener éxito en relaciónes humanas, la edu​​cación del temperamento es fundamental. La preocupación, la timidez y el nerviosismo, los com​plejos, la agresividad destructiva. la soberbia, los ce​​los infundados, el pasivismo, el alcoholismo y demás vi​​cios, pueden tener su origen en los conflictos internos, por represión o falta de control del temperamento. Por es​to si sted sufre cualesquiera de estos t rástornos de con​​ducta, es bueno que se detenga un momento a pensar co​​mo ha venido dirigiendo su temperamento. Pero re​cuer​​de que esto le corresponde hacerlo unica y exclusi​va​​mente a usted, porque nadie puede hacerlo en su rem​pla​​zo, úni​camente usted debe hacerlo “ya”.

Tercera base de la personalidad: Las emociónes En cuanto al temperamento y las emociones puede de​cirse que las emociónes son hijas legítimas del tem​pe​​ramento: lo que ocurre es que las emociónes son la ex​​presión del temperamento; digamos, son el tempera​men​​to en acción; tal como si el temperamento fuera un gran lago y las emociónes un rio que nace de ese lago. La diferencia entre el lago y el rio, es que en el uno, el agua esta quieta y en el otro en actividad, pero el agua del rio es la misma del lago. Podemos comparar también al temperamento con un agui​la y a las emociónes

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con las alas de dicha aguila; lo cual nos indica que las emociónes son como los miem​bros con que actua, se expresa y manifiesta el tem​pe​ra​men​to. Este corto análisis nos permite comprender que al edu​​car nuestro tem​pe​ra​mento, también podemos educar nues​​tras emociones y a la inversa, al edu​car nuestrás emo​ciónes educamos nuestro temperamento. No se pue​de concebir que tengamos un temperamento suave y unas emociónes violentas. O unas emociónes dóciles na​cidas de un temperamento indomable. Así sacamos en con​clusión que quien educa sus emociónes, educa tam​bién su temperamento y a la inversa. Nuestras emociónes actuan y se expresan en ciclos, igual que el mar tiene tiempos en que baja la marea y tiem​​pos en que sube, y tiene periodos de calma y paz, y pe​​rio​dos de agitación y tempestad. Tal vez usted haya po​​di​do darse cuenta, que sus emociónes no son las mis​mas todos los días. Estos cambios se llaman “Los ciclos emo​ciónales’’; los cuales debemos conocer y saber ma​ne​jar con inteligencia y habilidad. Con las emociónes se deben aplicar los mismos prin​ci​pios que con el temperamento. No se deben reprimir por​​que esto nos va a perjudicar más adelante; pero tam​po​co se deben dejar a su antojo, porque esto también nos causa daños; pero si podemos dirigirlas, orientarlas y conducirlas mediante la razón y la conciencia, lo mis​mo que hacemos con el temperamento. De ahora en adelante, va a darse cuenta que tiene días en los cuales se siente animado y entusiasmado y días en que se siente más o menos deprimido y pesimista, pe​ro habiendo leido esto no ignora que son sus “ciclos emo​​ciónales”, los que le mantienen en un permanente cam​​bio de su estado de ánimo ahí es donde surge la pre​gunta: ¿Estos ciclos los puede controlar la misma per​​sona? y la respuesta es, que si. Ahora bien, y ¿como? Hay varios métodos, pero aqui só1o le vamos a dar los más aplicables. Uno de ellos consiste en ser plenamente consciente de sus estados y cambios emociónales, y cuando em​pie​ce a darse cuenta que estos estados empiezan a cam​biar ha​cia lo negativo, entonces usted voluntaria y cons​cien​te​​mente opta por buscar y provocar todas las emo​ciónes po​sitivas, de optimismo, decisión y entusiasmo; ejem​plo: Si cuando usted se siente desanimado y depri-mi​do, sigue las ideas y recuerdos de sus horás tristes, y ha​bla con pesimismo de las cosas, escucha la música más tris​te y actúa como persona deprimida, no hay duda que va reforzando todos sus estados negativos; más si ha​ce to​do lo contrario y cuando se encuentra desanimado y de​salentado, sigue todo lo que le infunde ánimo y de​ci​sión, pues así va reforzando sus estados pósitivos y no se deja ganar de los negativos, que por lo general du​ran poco tiempo. Una cosa que le ayuda en estas sit​ua​ció​nes es saber que esos son estados emociónales pa​sa​je​ros y que pronto se volvera a sentir muy bien. “Este mé​to​​do toma el nombre de control consciente de las emo​cio​nes”.

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El otro consiste en dar una respuesta contraria o mo​di​​ficada de acuerdo con el estímulo recibido. Es​tímulo es lo que provoca en nosotros una reacción, y la reacción que tenemos es la respuesta; ejemplo: Alguien nos dice un sobrenombre que nos ofende, este es un estímulo ne​ga​tivo; pero ante esa ofensa nosotros quedamos en li​ber​tad de dar la respuesta, de tal modo que si no que​re​mos dar una respuesta negativa, podemos optar por otra, tal como no tomar ese sobrenombre para nosotros, es de​​cir, no identificarnos con el, como si nos llamaran por un nombre que no es el nuestro, disimulando tranqui​la​men​te como diciendose para sí mismo: Ese apodo no es pa​​ra mi, no me toca y su propósito es ofenderme con el, pe​ro yo no les voy a dar gusto, pues sigo hablandoles se​​reno y no les doy a entender que tomo eso como una ofen​​sa. Este método nos enseña a reacciónar de un modo opues​​to al corriente y acostumbrado y a responder mu​chas veces con una sonrisa y un Dios se lo pague, a un des​​precio, una groseria o cualquier otra forma de ofensa, so​ber​bia o desilusión, como deciamos antes, responder a la tristeza y motivos de tristeza, con alegría y a la de​pre​​sión con optimismo, entusiasmo y acción. Otro sistema consiste en la motivación o mejor en la au​​to​​motivación. Esta consiste en disponer de todos los re​​cursos que nos sean posibles para crearnos motivación, o sea, una disposición de ánimo adecuada y positiva, ba​sada en la reflexión sobre nuestros anhelos y esperanzas, vi​​gon​​zando nuestras necesidades positivas, como la rea​li​zación, el amor y la felicidad. En capítulos veni​de​ros ex​ponemos un tema amplio sobre la motivación de la con​d​ucta; por ahora nos resta decirle que es indis​pen​sa​ble que analice y estudie sus propias emociones, por​que co​no​ciendolas puede educarlas; recuerde, que nuest rás emo​ciones son nuestras reacciones frente a las di​ver​sas circunstancias de la vida, pero que nosotros po​de​mos educarlas y controlarlas a voluntad. Hasta aquí hemos visto que las emociones son una ba​se importante de la personalidad y que para que nues​tra personalidad mejore, necesitarnos educar nuestras emociónes, porque de ellas se desarrollan luego los afec​​tos y los sentimientos, factores importantísimos y pro​fundos de nuestra personalidad.

Cuarta base de la personalidad: Los instintos El dicciónario de psicología del doctor Alberto L. Me​​ra​ni los define así: Lat instintus = (aguijón). Término que designa en el animal una impulsión natural que di​ri​ge su comportamiento. Fuerza de finalidad biológica, in​nata, relativamente ciega o automática (actividad de​fen​​siva, etc.) y limitada en su complejidad y su alcance por la ley de la especie. Los instintos son una poderosa fuerza que precisa su sa​​tis​facción de un modo imperioso, pero con una fina​li​dad específica, por ejemplo: El instinto del hambre no tie​​ne otra finalidad que satisfacer la necesidad biológica de nutrición. Igual

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cosa puede suceder con los demás; son un impulso para el cumplimiento de una finalidad bio​​lógica. En este momento puede usted preguntarse, ¿que di​fe​rencia encontramos entre el temperamento y los ins​tin​tos? La respuesta es, que ellos se pueden diferenciar, no obstante, los instintos influyen sobre el tem​pe​ra​mento, como este sobre los instintos, esto quiere decir que trabajan en acción recíproca, ejemplo: La alteración del temperamento altera los instintos y la alteración de los instintos el temperamento; más cuando los instintos es​​tán calmados también lo está el temperamento y a la in​​versa. Con esta explicación comprende que tanto los ins​tin​tos, como el temperamento, son fuerzas ciegas que la ra​zón y la voluntad tienen que controlar y conducir, tal co​mo el cochero conduce al caballo con el carro; pero si el cochero fracasa en su cometido, se puede perder ca​rro, caballo y cochero. En este caso comparamos a nues​tro cuerpo con el carro, al caballo con el temperamento y los instintos, y al cochero con nuestra mente cons​ciente. Por esto, la educación y dirección correcta de los ins​tin​tos es fundamental para lograr una personalidad equi​li​​brada y armoniosa. Con los instintos ocurre igual que con el temperamento; no se les puede dar rienda suelta, ni tampoco reprimirlos, ejemplo: Muchos al darle rienda suelta a su instinto sexual para encontrar su felicidad, en vez de acercarse a ella mas bien la destruyen, porque es​to puede acarrearles problemas y frustraciónes, al no to​mar en cuenta, muchas complicaciónes que en si trae la sa​tis​facción sexual desordenada. Hay quienes buscan provisionalmente una persona del sexo opuesto, para dar satisfacción a su instinto se​xual pero sin amor, mas con el correr del tiempo, por al​gu​na presión o circunstancia externa, se ven obligados a unirse y vivir toda la vida con esta persona, que a lo me​jor no pueden amar y sentir una satisfacción profunda con ella, una satisfacción que colme su alma, y ahí viene el caso que buscando su satisfacción y felicidad, más bien la destruyeron, y quiza por toda la vida. En estas condiciónes se encuentran muchas personas, por no ha​ber reflexionado con tiempo antes de actuar. El hambre es el instinto que nos hace desear la co​mi​da y nutrirnos, porque de lo contrario moriríamos de ham​​bre; a demás con hambre no podemos trabajar ni es​tu​​diar y nuestro instinto de defensa se intensifica y so​mos más agresivos, por esto, es que un individuo o un pue​blo aci​cateados por el hambre, son sumamente vio​len​tos y peligrosos. Por tanto, es una estrategia torpe y es​tupida, que cuando un pueblo se encuentra acorralado por sus ne​ce​sidades y sale a manifestarlo publicamente, se le ame​nace cobardemente con las ametrallado rás; porque tanto el soldado, como el civil estan bajo la presión de las mis​mas necesidades y esto puede resultar ca​tas​tró​fico y fatal, co​mo se ha visto ya en muchas oca​siones. Un gobierno prudente y consciente de sus obli​gaci​o​nes, sabe que nadie pide

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sin tener necesidades, y que el ata​​car a los ciudadanos, equivale a un ataque a la nación mis​​ma, pues si no hubiera pueblo no podria haber go​bier​​no; además gobernar significa administrar y dirigir a un pueblo respetando su dignidad y sus derechos; no ata​​cando a quienes lo han elegido. Al gobierno es a quien le corresponde enseñar como se respetan los de​re​​c​hos humanos, por tanto las fuerzas armadas no son pa​​ra lanzarlas contra el pueblo que reclama sus justos de​​rechos; sino para proteger a todos los ciudadanos y dar​​les un ejemplo de civismo, paz, y prudencia ciu​da​da​na, pero casi siempre ocurre todo lo contrario. Cuando el ejercito se estacióna agresivamente en las esquinas, da la impresión de que el gobierno le dijera al pueblo: no hay pan ni derechos, pero si hay ametralladoras. El instinto de defensa es el que nos impulsa ciega-men​te a defendernos y proteger nuestra integridad per​so​​nal y a reacciónar contra cualquier peligro. En cierta oca​​sión vi una noticia periodística en la cual relataba, que una débil mujer armada de un puñal, le había dado muer​​te a cinco hombres que la iban a violar junto con sus hijas, y esto lo hizo en su propia defensa y la de sus hi​​jas. Esto nos demuestra, como nuestro instinto de de​fensa llega a proporciónes increibles cuando nos sen​ti​mos bajo un inminente peligro. Hay que tener en cuenta que si no moderamos y edu-ca​mos nuestro instinto de defensa. podemos llegar a ex​tre​​mos exagerados de autodefensa, llegando a creer que to​dos están en contra nuestra y mantenernos en actitud de ataque contra todo el mundo; de aqui resulta la agre​si​vidad exagerada de muchas personas que tienen la idea obsesiva, de que todo mundo los busca para perjudi​car​los y por tanto, viven siempre en actitud de ataque, porque creen que lo deben conseguir todo por la fuerza, o sea, peleando, y estas personas lo único que consiguen son fracasos y desengaños. Estas son las personas que su​fren el complejo de persecución. El instinto sexual, es el que nos impulsa a buscar el se​xo opuesto para llevar a cabo la procreación. La sa​tis-facción de cualquiera de nuestros instintos trae con​sigo cierta descarga emociónal, por ejemplo: Cuando tene​mos hambre y pasamos al comedor donde nos espera una suculenta comida, esto nos excita y llena de cierta ale​gría; lo mismo ocurre con lo sexual, cuando tenemos ne​cesidades sexuales y vemos el objeto de nuest rás pre​ferencias, pues nos sentimos emociónados, pero más aún, si logramos culminar en el acto amoroso, este va acom​​pañado de un desfile de placente rás emociónes, cuan​​do se hace con amor y espiritualidad, pero también de frustraciónes cuando lo hacemos sin el amor, o con una mujer taximetro. Estas emociónes, según sea su gé​nero, positivas o negativas, las llamamos: “Experiencias po​si​tivas o negativas” y ellas influyen poderosamente en el desarrollo de nuestra personalidad. Todos estos tres instintos son importantes en el de​sa​​rrollo de la personalidad, ejemplo: Si nuestros instin​tos han estado en conflicto; como sufrir el hambre, la

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sed, la agresividad, la soberbia, las peleas y las frustra​cióo​nes se​xuales, esto equivale a experiencias negativas, que im​​piden el normal desarrollo de nuestra perso​na​li​dad; por esto, la dirección correcta de nuestros instintos es fun​damental, para el buen desarrollo de nuestra per​so​​na​​lidad y conducta; por tanto, démonos cuenta como he​​mos venido manejando y dirigiendo nuestros instintos y en esa forma tendremos un dato valioso para saber en cuan​to han influido en nuestro desarrollo personal. Pero, por favor, no se conforme con solo leer esto, apliquelo co​​mo un instrumento para la investigación de su perso​na​​lidad y de ahora en adelante vigile y eduque sus ins​tin​​tos a conciencia plena.

Quinta base de la personalidad: El medio ambiente Este abarca los tres aspectos siguientes: Medio ambiente vital (nacimiento, hogar y familia). Medio ambiente social (medio social, estudio, tra​ba​jo, leyes y costumbres). Medio ambiente ético (moral, religión, educación). El medio ambiente vital Este cuenta inclusive desde el ientre materno, si la madre mientras estaba embarazada, tuvo que enfrentarse a duras luchas y conflictos emocionales y sufrir el ham​bre y la enfermedad, unida a las desilusiones, abandono y desenganos, pues esto va repercutiendo negativamente en el desarrollo físico, mental y emocio​nal de lacriatura, y ello va a formar parte de su futura per​so​nalidad, unido armedio ambiente en el cual se crie y de​sarrolle en lo fu​turo. El niño desde su nacimiento se va convirtiendo en un ac​​tivo espectador, investigador y experimentador, aun​que los padres sean indiferentes a ello, e ignoren que to​do el ambiente que rodea al niño es el que va pro​gra​man​​do su personalidad, porque todo influye pro​fun​da​men​​te en el. También la buena o mala nutrición tiene mu​​cho que ver en el desarrollo y madurez mental del in​fan​​te. Hoy la moda es alimentar a los niños con leche indus​tria​​lizada, y muchas madres creen de muy buena fe, que es​ta remplaza la leche materna, más lo siento por ellas y su tremendo error, los experimentos científicos han de​​mostrado de sobra, que la leche de la madre es irrem​pla​zable para darle una perfecta nutrición al niño, porque ella contiene las hormonas y enzimas que permiten una ade​​cuada evolución de las facultades del nino, y además fa​​vo​recen la elaboración de anticuerpos y defensas que ha​​cen más resistente al niño contra las enfermedades, y lo otro, se puede evitar darle azúcar al niño el cual es al​​ta​mente perjudicial para su salud, porque lo des​cal​cifica al quemar la hemoglobina y destruir la flora es​to​ma​cal. Desgraciadamente, vivimos en una epoca de voraz mer​cantilismo y una

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tremenda debilidad mental del pú​bli​​co, ​que llega a creer que a todo lo que se le hace pro​pa​​ganda, es lo mejor, a esto se une la moda estúpida, que hace creer a la mujer que el darle pecho a su hijo es al​​go ridículo y que desmejora su belleza, restandole ade​​más categoria social, no obstante, las madres que crian a sus hijos según la moda y no según la medicina y la sicología científica, tendrán que sufrir la inevitables con​​secuencias una investigación científica muy reciente, se está comprobando que los hijos que no son ali​men​ta​dos con la propia leche de la madre, no conservan por ellas un verdadero amor. Esta investigación ya muy pron​to saldra a la luz; pero además los hechos ya lo es​tan demostrando al observar la indiferencia de muchos hi​​jos respecto a la madre. Con un grupo de terneritos se llevó a cabo un ex​pe​ri​​mento curioso; el cual consistió en cambiarle el hijo a las vacas a los dos meses de nacidos y atetarselos a otra, in​​vir​tiendo el hijo de la una a la otra, respectivamente y al mes de permanecer con la madre adoptiva, ya ol​vi​daban por completo a su verdadera madre. Este mismo pro​​cedimiento se llevó a cabo con un grupo de niños de tres meses y dio aparentemente los mismos resultados. Otro experimento consistió en selecciónar un grupo de hom​​bres que hubieran sido alimentados con la leche de la madre y otros tantos con tetero, y se les practicó un cui​​dadoso psicoanalisis, obteniendose como resultado que, los alimentados con los pechos de la madre amaban pro​​fundamente a sus madres y las respetaban y además eran más cariñosos y comprensivos con todas las mu​je​res; mientrás que los alimentados con biberón amaban muy poco a sus madres y eran más sádicos, vengativos e incomprensivos con el sexo femenino. Este psicoanálisis demuestra, que el que no ha sido ali​​mentado por la misma madre, alienta un oscuro re​clamo y una oscura venganza con la madre. Algunos an​t​ro​pólogos afirman que el lento desaparecer de los senos de muchas mujeres de la actualidad, se debe a un atrofio en la razas civilizadas, por no utilizarlos de acuerdo con la leyes de la naturaleza, y es probable que con el tiempo de​saparezcan por falta de uso. “Organo que no se usa se atro​fia y desaparece”. Podemos decir que en ese medio ambiente vital el ni​ño es alimentado física, mental y emocionalmente y de acuerdo a la calidad de estos alimentos se desarrollara su personalidad positiva o negativamente. Todo depende de la calidad de alimentos que reciba. Aquí es donde la per​​s​ona adulta deseosa de estudiar las bases de su per​so​nalidad, debe retornar a la infancia para analizar en cuan​to influyo en su desarrollo físico, mental y emo​cio​nal, lo cual constituye la estructura de su pers​o​na​lidad. Es​tudiar la infancia de la humanidad nos da la cla​ve de su personalidad y su conducta. En cuanto a no​sotros se re​fiere, nos resulta muy valiosa la historia ve​rí​dica, que nue​s​tros padres nos cuenten, respecto a lo que fue nues​tra infancia. El conocimiento del niño, nos permite también como pa​​dres de familia, ser muy cuidadosos para favorecer un ade​​cuado y justo desarrollo de su conducta, para

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que no ten​ga cuando adulto que enfrentarse a los conflictos oca​​sionados por causa de su mala personalidad. Al padre de familia le corresponde proporciónar los medios y el am​biente conveniente para la formación de sus hijos, a sa​biendas que las experiencias de la infancia, son las que más cuentan para el desarrollo de un carácter una personalidad sanas y armoniosas. Las madres de familia que viven en las ciudades y por fuerza de sus necesidades económicas, tienen que sa​lir a trabajar fuera de la casa, dejando sus ninos re​co​men​da​dos a personas diferentes, tienen el grave inconve​nien​te de que sus hijos no desarrollan el cariño hacia ellas y por otra parte su caracter es contaminado por los ca​prichos y defectos de la persona que los atie​nde; ade​más hay que tener en cuenta, que por lo general son per​so​nas de escasa formación y que nunca han apren​​dido la ciencia de comprender, atender y criar a los hijos con los estímulos que le son positivos. Por esta causa. se van a encontrar después con que su hijo tiene un carácter mal formado y cuando cae en cuenta ya es tarde. Lo más co​​rrecto es que la mujer que tiene un hijo, lo crie ella mis​ma, siguiendo las instrucciónes de una pe​r​sona ​preparada y experta en la ciencia de criar y edu​car a los hijos. El objetivo verdadero, al dedicarse a leer este libro es aplicarlo en todos los actos de su vida diaria y más es​​pe​​cial​mente, en la crianza y educación de sus hijos, bien sea que ya los tenga o los vaya a tener en el futuro El hecho de que hayamos dedicado un capítulo al es​tu​dio de las bases de la personalidad, es para que usted re​vise la formación de su personalidad y la transforme, y además se de cuenta, que factores influyen en la forma​ción de la personalidad, para que ayude a la futura for​ma​ción de la personalidad de sus hijos, y pueda edu​car​los de tal modo que desarrollen un buen carácter y una con​​ducta aceptable. El medio ambiente social El medio ambiente social, es el que sigue al medio am​​biente vital. Cuando el niño ya cuenta con la palabra co​​mo medio de comúnicación, empieza a relaciónarse so​​cialmente con otros niños de su edad y con personas ami​​gas de la familia y en esta forma surge en el una ac​ti​​tud de adaptación y aceptación de su medio o al con​tra​​rio, un rechazo e inadaptación, esto es, se rebela con​tra su medio. y de este modo el niño va desarrollando una personalidad negativa, e inadaptada y de aqui va a resultar un futuro tímido o agresivo: pero al contrario: si adopta una aptitud positiva y de aceptación hacia la so​​cie​dad y el mundo que le rodea, tendremos una per​so​​na adaptada, sociable y colaboradora. Por esto, en este pa​so debemos ayudar al niño a lograr una sana adap​tación a su medio, es decir, ayudar al menor, porque al ense​ñarle a relaciónarse cordialmente con todas las amistades de la familia, colaboramos con su desarrollo y madurez social, cosa que es indispensable para su de​sa​​rrollo interpersonal. Es fundamental comprender que según la clase de am​biente en que hayamos

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vivido, y de acuerdo con la herencia y el temperamento, la mente infantil va colec​ció​​nando ese material llamado “vivencias o experien​cias”, y con el se va constituyendo la personalidad; de tal manera, que si dicho material es de mala calidad, pues la personalidad también lo será. De aquí nace la im​por​tancia de que el niño se forme en un ambiente fa​vo​rable. No debemos olvidar que las malas películas de la televisión, están influyendo de un modo desastroso en el de​sarrollo de la personalidad del niño: por tanto, cuan​do veamos que determinada película da ejemplos al ni​ño de rebeldia y delito, por su bien hay que apagar el te​le​visor. En una película no siempre el niño toma el ejem​plo positivo. sino que cuando ve que la policia conduce a un criminal, puede seguir el ejemplo del mal​hechor y no el de la policia; puesto que para el niño, los cri​​terios del bien y el mal, pueden ser muy diferentes a los nuestros; todo depende de las valoraciónes “autistas” que el niño hace, en cuanto a el y sus intereses, anhelos y deseos. El entorno y medio social en que vivimos, es lo que más profunda influencia ejerce en la formación de nues​tra personalidad; con razón muchos psicólogos llaman el triángulo de la personalidad a la herencia el tempera​men​to el medio ambiente, porque estos tres factores, es​​tán ejerciendo constantemente una tremenda influen​cia en nuestro ser; aunque naturalmente se pueden edu​car, modificar y conducir, cuando la persona ya aprende al​go sobre ellos. En gran parte el medio social es el forjador de nuestro carác​ter, aunque para ello toma los demás elementos básicos. El medio ambiente es el que nos proporcióna las experiencias negativas o positivas, en cuanto se re​fiere al estudio, al trabajo, al amor, las leyes y cos​tumbres, las relaciónes con la naturalea y con las demás per​sonas, lo cual va dejando “engramas” que constituyen la base de la personalidad, según hayan sido positivas o negativas, así será la clase de personalidad que ob​tenemos. El medio ambiente ético En cuanto se refiere a la estructuración de la per​sona​li​dad el medio ambiente ético es también muy importan​te. La ética se refiere a la moral, es decir a la distinción del bien y el mal. Es un juicio sobre los valores funda​men​​tales intrínsecos del ser humano. Es el criterio fun​​da​​men​tal de un individuo, o un pueblo respecto a lo que ca​​lifica digno o condenable, ejemplo: Ver un par de ani​ma​​les hacer el acto sexual en pleno público, no se cali​fi​​ca como una inmoralidad y la policia no interviene pa​ra castigarlos; pero si lo estan haciendo un hombre y una mu​jer, si interviene y son castigados por inmora​li​dad. Eti​ca sería, lo que distingue los actos del animal y del hom​bre, puesto que si le mentamos la madre a un pe​rro este no se disgusta por eso y sigue siendo amigo nues​​tro: más no ocurre lo mismo si lo hacemos con una per​so​na. El ambiente ético, ejerce una tremenda influencia en la formación de nuestra personalidad; pues no podemos te​​ner la misma, si nos hemos formado en un ambiente de sana moral y dignidad, donde predomina la paz, la ar​mo​​nía y el

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respeto a la persona humana, que si nos he​mos formado en un ambiente de rina, robo, irrespeto e in​​moralidad de toda laya. Charlando con un amigo, me decía: “Que la moral ya no se usaba, que eso había pasado de moda”; entonces le presente un retrato de una casa de inquilinato, habitada por prostitutas, rateros y antisociales, y luego me con- tes​​to: —“Verdad, la vida sin una sana moral entre la gen​​te, es un infierno inhabitable, puesto que aun el sa​cer​dote, el médico, el científico, el gobernante y el pú​bli​c​o en general, sin una sana moral resultan una terrible ame​naza para la sociedad y la vida”. Con estas cortas explicaciónes, puede comprender en que forma y en que grado, el medio ambiente vital, social y ético, intervienen activamente en la formación y desarrollo de nuestra personalidad. Pero hay que tener en cuenta, que todo lo que nos rodea corresponde al me​dio ambiente. Tal como el medio familiar, escolar, re​crea​cio​nal, laboral, social y el círculo de amistades con quie​nes más estrechamente nos relaciónamos, y nos pue​​den hacer participes de sus costumbres, vicios, ten​dencias, caprichos o condiciónes morales. Los verdaderos valores éticos de una persona, con​sis​ten en reflexionar muy bien antes de actuar, y en esa for​​ma evitar por todos los medios, perjudicar a las de​más personas y a la ve a si mismo. El chismoso, el men​tiro​so y el que se apropia de las cosas ajenas, se cons-ti​tu​ye en una persona indeseable y detestable, por tanto, es im​posible que tenga buenas relaciónes y amistades du​ra​deras. La ética y el sentido moral en el matrimonio es in​dis​pen​sable para que perdure y ofrezca posibi​lida​des de rea​li​zación, de lo contrario se prostituye y degene​ra mo​ralmente hasta su destrucción total. Este deber de con​ser​var intacta la moral del matrimonio, le pertenece por igual tanto al hombre como a la mujer; pues cuando el hom​bre se toma demasiadas libertades con otras mu​je​res, aca​ba con la fidelidad de su esposa; porque ella se di​ce: “La ley, o es para todos o no es para ninguno, y pun​to”.

Sexta base de la personalidad: El intelecto El intelecto es la inteligencia y capacidad de pensar, en​tender, comprender y aprender. Esta facultad tiene gra​​dos de desarrollo de una persona a otra; pues mientras uno es más hábil en las matemáticas, otro puede serlo en la biología y la geografía, etc. Pero no es exactamente que unos tengan más inteligencia que otros; sino que unos la tienen mejor dotada para determinado estudio, ar​​te u oficio y otros para otros. Es probable que Beetho​ven, como militar hubiera sido un fracaso, y Na​po​​león, co​mo músico también. Esto nos hace compren​der que ca​da individuo, esta dotado por la naturaleza, con un ma​​yor relieve para unas cosas que para otras. Nuestro grado de inteligencia y la forma como sea em​​pleada y aplicada,

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determina en gran medida nuestro lu​​gar en la vida. Así mismo nuestra personalidad es in​flui​​da, pulida y modificada por nuestra inteligencia, y cuan​​to mejor se utilice, mejores resultados obtendremos, por​​que lo más importante no es el grado y cantidad de inte​​li​​gen​cia que tengamos, sino la eficiencia con que la ma​​ne​​j​amos y utilizamos. La inteligencia se puede com​pa​​rar con un terreno, en que no va en la cantidad de te​rre​​no que ten​gamos; sino en lo bien cultivado; así tam​bién cada persona ob​tendrá mejores resultados de su in​te​​li​​gen​cia, cuan​to me​jor cultivada, dirigida y empleada sea. Cuanto más temprano y con mayor esmero y eficacia se haya empezado nuestra educación, mejor habrá sido el desarrollo de nuestra personalidad. Muchos son los pa​​dres que consideran que, es después de los siete años, que se debe empezar a corregir y educar al niño; pero se en​​gañan profundamente, pues todos los psicólogos están de acuerdo en que debe ser antes de los siete años, y des​​de la tierna infancia, que se debe empezar la edu​ca​ción del niño, porque cuando llegue a los siete años ya de​​be haber recibido su fundamental formación, y los que​ no lo hayan hecho, tendrán que lamentarlo después. No olvide que si quiere perfecciónar su personalidad, tie​ne que investigar de que calidad fue su primordial for​​mación y educación, hasta los siete años; porque ella es básica y fundamental, y si fue de mala calidad, tiene que volver a reeducarse nuevamente, para sacar aquellos fa​l​sos conceptos de su primera educación, los cuales re​pre​​sentan un grave obstáculo para la superación per​so​nal, en que esta interesado. Aprender a manejar correctamente nuestra inteligen​cia, es un paso fundamental para quien aspira triunfar en la vida. porque hay muchos hombres y mujeres que sa​can los primeros puestos en la escuela el colegio y son ca​li​​fi​cados como personas de inteligencia brillante, sin em​​bargo su vida esta plagada de errores y hasta best​ia​li​​d​a​des, que han vuelto trizas su paz y felicidad por toda la vida. En cambio encontramos personas de regular in​te​​li​​gencia, pero que la saben manejar aprovechar con ha​​bi​lidad y logran una vida ordenada y feliz. Aprender a pensar equivale a aprender a vivir bien. De tal manera que su educación primordial y verdadera con​​siste, “en aprender a pensar y obrar correcta​men​te”, y para lograrlo, no es necesario embutir a la mente cuan​​ta teoría se encuentre en moda, y se le llame orto​do​xa, si​​no ante todo, en saber selecciónar lo que debe​mos es​tu​​diar, para formar nuestra mente para pensar por cuen​​ta pro​​pia y de la manera mas independiente que nos sea po​​sible; sin tomar todos los pensamientos o ideas pres​​tadas y previamente enlatadas por otros. Los es​tu​dios y la que recibimos, nos deben servir como un fer​ti​li​zante men​tal, pero no como una forma exclusiva y uni​​la​teral de pensar. Son muchas las mentes que parecen un viejo ar​chi​vador de datos. Tienen la memoria henchida de una tre​menda cantidad de informaciónes incongruentes y de​ma​siado desordenadas, lo cual las hace impracticables en la vida real. Estas

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personas nunca piensan con ideas pro​​pias y suponen que el saber consiste en amontonar co​​nocimientos y teorías envejecidas, que mas le sirven de incomodidad y estorbo a la mente, que de utilidad prác​​tica. La vida es eminentemente práctica y sencilla aun​que muchos filósofos hayan formulado intrincadas teorías sobre ella, pues con ello no han hecho mas que complicarla para ellos y para los demás. Aprender no consiste únicamente en meterle ideas a la mente sino también en quitar ideas erróneas y com​plicadas que impiden pensar eficientemente en el mo​men​to oportuno. Si quitamos una sombra de nuestra men​te, permitimos que penetre la luz de la verdad. En con​clusión, diremos que la persona que realmente quiere perfecciónar su personalidad, debe aprender a manejar eficientemente su inteligencia, es decir, aprender a pensar correctamente.

Séptima base de la personalidad: La salud integral Hasta aquí, hemos tenido estudiando las bases mas pro​​fundas de la personalidad, pero esta no es menos im​por​​tante, puesto que el sentido común nos demuestra que un niño a quien le falto nutrición y ha tenido proble​mas con su salud, indudablemente su personalidad falla y claudica. La salud integral debe ser física, mental y emocional, pa​​ra que la podamos calificar como verdadera, porque la persona que en la infancia o la juventud ha sufrido tras​​tornos de salud por largo tiempo, si no afecto su ​or​ga​​nismo de por vida, puede haber creado el complejo de en​​fermedad, lo cual lo mantiene atemorizado por toda la vi​​da, impidiéndole desenvolverse con energía y valentia en todas las encrucijadas de la vida. Claro esta, que co​mo todo complejo puede superarse cuando la persona se lo propone, pues quien considere que tiene un complejo de esta naturaleza, puede superarlo, siguiendo la terapia ade​​cuada. Ahora bien, si se trata de un trastorno emociónal, por una violenta emoción negativa o por frustraciónes afec​ti​v​as, esto causa un trauma que se le lama: “Una herida emo​​cional”, la cual causa inhibiciónes y fijaciones que im​​pi​den un desarrollo interno armonioso, causa pri​mor​dial de “la inmadurez emociónal”, de la cual tra​taremos en el siguiente capitulo. Es de vital importancia que usted se autoanalice, en cuan​to a su salud integral, y esto le permitira darse cuen​​ta, si puede ser una de las causas de los t rástornos de su personalidad. Desafortunadamente, la inmensa ma​​yoría de la humanidad, solo trata de buscar y proteger su salud física, mental y emociónal, es cuando ya la han per​​dido, pero nunca se toman la molestia de averiguar en que condiciónes esta su salud y que deben hacer para pro​​te​​gerla y cuidarla cuando la tienen. La gente hace con su salud lo que con el dinero; solo se preocupan por bus​carlo, cuando no lo tienen además, en cuanto se re​fie​re a la superación personal, como no sienten un dolor agu​do como la ruptura de una pierna, pues no hacen el es​-

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fuer​zo por autoanalizarse para descubrir las fractu rás y trau​mas de su personalidad. Con el fin de que usted vea claro, en cuanto a su per​fec​ciónamiento se refiere, es indispensable tomar los com​plejos y trástornos de la personalidad, como una he​ri​da y una enfermedad del alma o la mente, como usted lo prefiera llamar; lo importante es darse cuenta que no so​​la​mente las enfermedades que afectan el organismo, son dignas de tomar en cuenta, sino también las que afec​tan el alma, porque muchos trástornos mentales y emo​cioónales, si no se les pone remedio, se van a ma​nifes​tar luego como enfermedades orgánicas, de origen psicos​mático o como locura.

Octava base de la personalidad: Las experiencias Las experiencias son la colección de vivencias que el in​​di​viduo ha experimentado a través de toda su exis​tencia, bien hayan sido placenteras o dolorosas. Estas se han ido grabando en nuestra mente y aunque no hayamos si​do conscientes de ellas, sin embargo afectan todos los ac​tos de nuestra vida. Como nos dice Santayana: “Los que no pueden recordar s pasado, están condenados a re​​pe​​tirlo”. Esta máxima dice una gran verdad en cuanto a ex​periencias frustrantes se refiere. Al recordar nuestro pasado, podemos revivir y revisar nues​tras grabaciónes y corregirlas, pero si no las recor​dar​nos nada podemos rectificar. Su personalidad esta he​cha a imagen y semejanza de sus experiencias; de tal ma​​ne​ra que si han sido dolorosas, es muy probable que su personalidad este mal herida y esto le imposibilita lle​​var una vida equilibrada y feliz; por tanto, usted debe re​​fle​​xionar profundamente sobre las experiencias de su ni​​ñez y lo que no le sea posible recordar, le puede pedir ayu​da a sus padres y demás personas que le conocieron en la infancia, y en esta forma puede reconstruir su his​to​ria. Ahora bien, si ya hemos conocido parte de nuestra his​​toria, que nos puede dar la clave de las experiencias de nuestra vida, entonces podemos comparar y confron​tar dichas experiencias, con nuestras reacciones y com​por​​ta​miento de nuestra vida actual, y en esta forma sa​ca​​mos en conclusión que relación tiene nuestra conducta de ahora, con las experiencias, vivencias y aprendizajes de​nuestra infancia: ejemplo: Si cuando niños éramos de​ma​​siado exigentes con nuestros padres y si no nos da​ban gusto en lo que pediamos. nos llenabamos de rebel​día y llorábamos y nos azotábamos para presionarlos; en​​ton​​ces comparamos esa forma de conducta con la ac​tual, y si aun seguimos lo mismo, esto nos da la clave, pa​ra darnos cuenta que se trata de una fijación de la in​fan​cia, por error de orientación y educación adecuada. En esta misma forma debemos seguirlo haciendo con to​​dos nuestros demás defectos de conducta. Claro está, que por muchos recursos que utilicemos no es posible recordar y

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poner en claro todas nuestras ex​​pe​riencias del pasado, más eso no es un obstáculo pa​ra superarnos, pues tenemos el moderno método de la psi​​co​logía del aprendizaje, el cual consiste en ir apren​dien​​do conscientemente las nuevas formas de conducta que necesitamos adquirir; ejemplo: Usted se da cuenta que es tímido, rebelde o indeciso, entonces su apren-di​za​​je consiste en portarse conscientemente en la forma dia​​metralmente opuesta, hasta que aprenda a hacerlo con toda la naturalidad del caso. Han sido muchos los in​​di​viduos que al tener que hablar ante un publico pali​de​​cieron, temblaron y se llenaron de terror, pero al verse obli​​gados a realizarlo muchas veces, fueron aprendiendo a do​minarse y con el tiempo lo hacian con toda la desen​vol​​tura y naturalidad del caso. Si realmente usted quiere mejorar su personalidad, de​​be analizarse y estudiar las causas que han dejado trau​​mas en ella, pero quizá no sea usted una de esas per​so​​nas que prefieren culpar a los demás, por sus fracasos, por no tomarse la molestia de buscar las causas donde ver​​da​deramente están, que es, dentro de su propio ser. Son muchas las personas que se niegan a reconocer su mal carácter, y aunque sean víctimas de ello, salen del pa​​so disculpándose con la mala suerte que la vida les ha de​​pa​rado. Casi estoy seguro que quienes leen este libro pa​​ra transformar su conducta, a duras penas lo leen una so​​la vez de carrera y como no se realizo el milagro, aun​que no lo hayan aplicado concienzudamente, lo dejan de la​​do, con la idea de que no posee los mágicos secretos de transformar su vida con solo ojearlo. Apreciado lector, las personas que triunfan en la vida son las que aprenden bien las cosas y luego las aplican a cabalidad y a conciencia; piense honradamente para si mis​​mo y dese cuenta que si usted lleva a la práctica todo lo que esta leyendo, indudablemente el cambio es no​ta​ble, cuanto mas, si se dedica a la lectura y aplicación de mu​chos libros, porque uno solo no puede enseñárnoslo to​​do. Sabiendo ya, y estando seguro que son las experien​cias las que modelan nuestra personalidad, pues de ahora en adelante, debe dedicarse a buscar y cultivar todas las ex​pe​riencias positivas que le sean posibles. En el hogar, el estudio, el trabajo, la vida social y en la naturaleza, se en​cuentran sobrados espectáculos y motivos para cul​tivar las nuevas y afirmativas experiencias, siempre y cuando uno se proponga disfrutar de ellas. Para cultivar y aprovechar las experiencias positivas, hay que buscarlas y cultivarlas y para ello nada mas efec​tivo que tener “una mente abierta a todos los lemas” Es​to significa mantener un vivo interés en la vida y en to​das las cosas; interesarnos por todas las ciencias, artes, de​portes y oficios, es decir, lograr una cultura general. Es​to no significa que nos volvamos especialistas y téc​ni​cos en todas las artes y ciencias. sino que obtengamos unas nociónes precisas, sobre cada una de las ciencias, ar​tes, deportes y oficios. Procuremos

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participar ac​ti​va​mente en todo el mayor número de cosas que nos sea po​sible. esto actio todas nuestrás aptitudes y nos re​la​ciona mas integralmente con todas las cosas del mun​do, am​pliando nuestros horizontes mentales y emoció​na​les, lo cual indudablemente, nos permite un rápido, diná​mi​co y activo desarrollo de nuestra personalidad y nues​tra conducta. El mecanismo es el siguiente: A buenos pensamientos, buenas acciónes, a buenas ac​cio​nes, buenas experiencias, a buenas experiencias, bue​na personalidad. A buena personalidad, vida equilibrada y feliz. Pero tam​bién se puede invertir el cuadro y resulta todo lo con​trario. Por esto nos empeñamos en recomendarle que cul​tive las experiencias positivas y en esa forma transformara su personalidad: porque cada pensamiento, cada emoción, cada lectura o cosa que aprendamos y ac​to que realizamos, constituye una nueva experiencia, que influye en la formación de nuestra personalidad. En re​​su​men nuestra personalidad se hace de experiencias fí​​si​cas, mentales y emociónales, por tanto, a buenas ex​pe​​riencias, buena personalidad y a malas experiencias ma​la personalidad.

Novena base de la personalidad: El carácter Podríamos decir que el carácter es a la vez como ba​se y tronco de la personalidad, aunque carácter y per​so​na​​li​dad, tienen casí el mismo significado: no obstante, des​​de el punto de vista científico, se acepta mejor el tér​mi​no personalidad, debido a que unifica mejor el con​cep​​to de la unidad que integra todas las manifestaciónes del comportamiento del hombre. Me parece que tomando un árbol como un modelo com​parativo, podemos poner el siguiente ejemplo: Las ba​​ses anteriores que hemos estudiado, las representamos con las raíces, las cuales no solamente absorben las subs​​tancias que nutren el arbol, sino que también lo sos​tienen y mantienen equilibrado. En ese caso el carácter. vie​ne a ser como el tronco que unifica las raíces y a de​más sirve de soporte para dicho árbol. Ahora si, podemos com​​parar la personalidad con todo el árbol en su con​jun​to, con sus raices, tronco, ramas, flores y frutos, sin em​bargo, esta estructurada de varios componentes que se pueden estudiar por separado. Ahora, con el fin de clarificar mejor este concepto, va​mos a poner otra comparación: Figurémonos un edi​fi​​cio, en el cual todas sus cepas representan las bases que ya hemos estudiado; y todas las estructuras que le dan estatura y forma simbolizan el “carácter”; luego to​do el edificio en su conjunto con sus frisos, enchapes, com​​par​timentos, ventanales y demás, representan la per​​sonalidad. De este modo, puede apreciar que si sus ba​​ses están mal fundadas y sus materiales son de mala ca​​lidad, el edificio es inseguro y puede derrumbarse. Igual cosa, puede suceder con las estructuras, si los ma​te​​ria​les son malos o están mal colocados. Esto le permite com​​prender que aunque dicho edificio

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tenga muy lindos en​​chapes y una elegante apariencia exterior, de todas ma​​neras, desde que sus materiales, bases y estructuras sean falsos y de mala calidad, tarde o temprano se des​tru​ye, de igual manera puede suceder con la per​so​na​lidad. Con estas comparaciónes esperamos haberle es​cla​re​cido sus conceptos, respecto al carácter y la per​so​nalidad y a demás le puede hacer caer en cuenta, de que la per​so​​nalidad no la da ni la representa el vestido lujoso, el pei​​nado, el maquillaje, los zapatos altos ni los adornos que nos coloquemos, sino el fondo estructural que se ha ve​​nido formando desde el vientre de nuestra madre, el se​​no de nuestro hogar y demás influencias recibidas a lo lar​​go de toda nuestra vida. Con las comparaciónes y estudios pormenorizados que hasta aquí hemos hecho, esperamos haberle dado una idea de conjunto de su carácter y personalidad; pero por su propio bien le conviene volver a leer varias veces es​​tos análisis hasta que tenga una idea clara y precisa res​​pecto a lo que es su personalidad; esto quiere decir, a lo que es usted en su integridad profunda. Si usted medita cuidadosa y profundamente, sobre la for​​ma como estas bases de la personalidad, han sido los ele​​mentos que la han integrado y constituido, podrá lue​go ensayar estos conocimientos en el estudio y com​pren​​sión de su propia personalidad, ¡qué tantos misterios ofre​​ce para comprenderla! Querido amigo, las cosas de la vida y la naturaleza, no son tan difíciles de entender cuan​​do se estudian y se analizan cuidadosamente, con una conciencia clara y objetiva. Resumiendo lo que hemos visto en este capítulo, lle​ga​​mos a la conclusión de que las bases y factores que in​​ter​​vienen en la formación y desarrollo de nuestra per​so​​nalidad son las siguientes: La herencia, transmitida por nuestros padres. El temperamento, conjunto de los impulsos bio​ló​gi​cos al liarse con las fuerza. Las emociones. como fuerzas dinámicas afectivas. Los instintos, como fuerzas dinámicas de con​ser​va​ción. El medio ambiente, como transmisor de estímulos y vivencias . El intelecto, como revisor y archivador consciente de to​dos los hechos internos y externos, alli se archiva todo el aprendizaje logrado. La salud como aptitud para la acción y a la vez ge​ne​rador de experiencias y estados de animo. Las experiencias, como material concreto del cual se es​tructura la personalidad. El carácter, como unificador de todos los componen​tes de la personalidad. Luego de todos estos componentes si aparece la per​so​​na​​lidad. Lo que usted debe observar y analizar aquí es que a lo que le damos el nombre de bases de la pers​o​na​​lidad, vienen a ser los medios que sirvieron para ofre​cer​​le a nuestro “yo”,

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los materiales integrantes de la per​​s​onalidad. Amable lector, hasta aquí hemos estudiado la base psi​cológica de las relaciones humanas; factor que es im​por​​tante para conocer el comportamiento humano; prin​cipio esencial para conocer y tratar bien a los demás. De no conocer esta primera parte del libro, no podemos de​cir que estamos en condiciónes de estudiar las relació​nes humanas, desde sus bases fundamentales. La imagen de sí mismo Esta, puede no ser una base de la personalidad, sin embargo, la incluimos debido a la tremenda importancia que tiene en cuanto a la formación de la personalidad; es a demás, un factor delerminante en el éxito o fracaso de toda persona. El hombre lleva en su mente una imagen o represen​ta​ción de si mismo, y de acuerdo a esa representación, así actua y se comporta en la vida; de tal manera que si se representa mentalmente como un fracasado, no podrá nun​ca ser un triunfador, si como un tímido, no podrá nunca actuar como un decidido y valiente. Esa imagen que el hombre lleva de si mismo, se puede a demás, de​sig​nar con los siguientes nombres o términos: La forma como la persona se siente a si misma. Lo que la persona cree ser. El concepto que cada uno tiene de si mismo. La visualización de si mismo. La imagen con que cada uno se representa en la pantalla de su men​te. El hombre no puede ser más y hacer más de lo que cree que puede hacer, esto es, de lo que esta convencido que puede hacer. Cada uno es y reacciona en la vida, de acuer​do a los contenidos de su mente, y esos contenidos están en directa relación con lo que cada uno cree o ima​gina de sí mismo. Por tanto, es evidente que si usted quiere cambiar de per​​sonalidad, y de comportamiento frente a la vida, tie​ne que cambiar la imagen que tenga de sí mismo; la r​e​pre​​sentación que lleva en su mente, de lo que cree que es usted, de lo contrario los cambios que logre, seran so​lo apariencias exteriores, pero no logros internos.

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SEGUNDA PARTE

Condiciónes negativas de la personalidad y la conducta La perfección de la propia conducta, estriba en man​tener cada cual su dignidad, sin perjudicar la libertad aje​na. Bacon Nuestros actos son nuestros ángeles, buenos o malos, nues​tras sombras fatales, que caminan siempre junto a no​so​tros . J. Fletcher Nuestra conducta es la única prueba de la sinceridad de nues​tro corazón. T. Wilson El objetivo de esta segúnda parte es lo relaciónado con la conducta, tanto en sus aspectos negativos, como tam​bién en los positivos; porque es un factores ensencia-​lísimo para poder corregir los defectos de conducta, que im​piden las correctas relaciónes con los demás y con el me​dio ambiente; a demás para poder conocer y de​sa​rro​llar las buenas cualidades de la misma. Antes de adentrarnos a estudiar las condiciónes ne​ga​tivas de la conducta, es indispensable hacer algunas acla​raciónes respecto a la “personalidad y la conducta”. Aquí nos vamos a referir solamente a las sutiles dife​ren​cias que se pueden concebir entre personalidad y con​duc​ta, y sin embargo, debe haber alguna diferencia, veá​mos​la: Hemos dicho que la personalidad es el resultado de la acumulación de todas nuest rás vivencias, y experien​cias biológicas, mentales y emociónales, unificadas en lo que estudiamos con el nombre: Bases de la per​so​na​li​dad. Ahora bien, la conducta viene a ser la resul​tante de dichos componentes; lo cual quiere decir, que la base y causa de nuestra conducta, es la personalidad. En con​clu​​sión, la personalidad vendría a ser como la unidad de cau​sas de la conducta, y la conducta, la expresión con​creta de la personalidad; esto es, la manifestación de nues​tra personalidad en nuestros actos concretos. Esta definición nos indica que no es posible que una per​​sona tenga una buena

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conducta, teniendo una mala per​so​nalidad. Podemos definirlo así: A buena persona​li​dad, buena conducta y a la mala personalidad, mala con​duc​ta. Esto nos permite comprender que quien me​jora su personalidad, mejora su conducta y a la inversa. Personalidad y conducta, casí podrían unificarse en un mismo termino. Esta separación de conceptos la ha​ce​mos para hacer comprender al lector, que las causas de la mala o buena conducta, están ocultas en los compo​nen​tes de la personalidad, los cuales vienen a ser como me​​ca​nismos reactivos, que nos condicionan para res​pon​der a ]as circunstancias y situaciónes que se nos pre​sen​ten. En esta forma la persona cree que actúa y se con​​duce en la vida de acuerdo a las situaciónes del me​dio, pero no se da cuenta que también lo hace de acuerdo con sus contenidos y condiciónamientos albergados en su mente. Ejemplo: Un agresivo, actúa con agresividad frente a los demás, porque cree que esa es la forma como le co​rres​​ponde actuar, para protegerse de la maldad de los de​​más, pero no se da cuenta, que se debe a que ya esta con​​dicionada su conducta para comportarse de esa ma​ne​ra, dado que no conoce otra forma de reacciónar para ha​cerse respetar porque quizá esa fue la conducta que asi​miló y aprendió desde su infancia. Esto no quiere decir. sin embargo, que la conducta de una persona este previamente programada, sin que ten​ga po​der para transformarla, pues un individuo se com​​por​ta según entiende las cosas y según se conoce a sí, mis​mo, pero en tanto es consciente, de que su com​por​ta​mien​​to no es correcto y que debe mejorarlo, puede, si se lo propone, actuar como quiere actuar voluntaria​me​nte, fren​​te a situaciónes en las cuales antes se portaba de​​s​a​cer​ta​damente. Esto nos permite ver que la conducta es situacional y circunstancial, hasta donde el individuo es ignorante de lo que ocurre en su personalidad, pero cuando em​pie​za a ser consciente del porque de sus actuaciones; de es​t​a, o de aquella manera, puede empezar a controlarlas y ser dueño de sus circunstancias; en otros términos, el me​jo​ra​​miento de la conducta de una persona, marcha pa​ra​lelo a lo consciente que es de ella lo que quiere de​cir, que el concientizar nuestra conducta es mejorarla, y por úl​timo, podemos llegar a ser dueños de una conducta cons​ciente y no inconsciente, como la que hemos apren​di​​do desde nuestra infancia. por imitaciónes y condició​na​​mientos inconscientes. El propósito del estudio de las relaciónes humanas, es hacer nuestra conducta consciente, y corregirle todas sus condiciónes inconscientes y negativas, que vamos a ex​poner en este capítulo. Solo cuando corregimos nues​tros defectos de conducta, que nos hacen personas in​de​sea​bles para los demás, estamos en condiciones de ob​te​ner el triunfo en relaciónes humanas, de lo contrario, so​lo sistematizamos nuestra conducta aprendiendo a ser mas hipócritas, creyendo con ello haber mejorado nues​tro comportamiento; relaciones humanas, no consiste en ser sistemáticamente hipócritas con los demás, sino en ser mas íntegros,

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dignos, sinceros y leales. Advertimos que nuestra conducta ha sido asimilada y aprendida del medio ambiente por los tres medios si​guien​tes: a) Por imitación, de nuestros padres y, sabe Dios, de cuan​tas miles de personas que se han relaciónado con no​so​tros, incluso, novelas leídas. noticias, modas, cine, ra​dio, televisión y mil cosas más. b) Por condiciónamientos, que en otros términos se re​fieren a los hábitos acunados y forjados por repetición de ciertos y determinados actos; esto es, hábitos condició​nados y a la vez condiciónantes. c) El aprendizaje consciente y voluntario. Este viene a ser lo eficiente y adecuado que la persona va deci​dien​do aprender y adoptar, por conciencia y voluntad propia, con​vencida en que es el comportamiento correcto. Como vemos, los dos primeros medios por los que he​mos aprendido nuestra conducta, no son nada dignos de confianza. porque han sido obtenidos automática e in​cons​cientemente: lo que quiere decir, que solo es va​lida .la conducta que aprendemos consciente y volunta​riamente expuesta en el punto c). La inmadurez mental y emocional Inmadurez mental y emociónal se refiere a las formas de conductas que aun el individuo no ha asimilado ni apren​​dido. Es la fijación de su conducta en etapas de de​sa​rrollo de su pasado infantil. Es una falta de integración y desarrollo de sus emociónes y sentimientos; puede de​cir​se, que es un ret ráso afectivo, o conducta infantil, fi​ja​da en X etapa porque ha carecido de las vivencias y ex​​periencias necesarias, para su madurez y desarrollo; por falta de un ambiente y educación acertada. Natural​men​​te, que esto marcha paralelo a los factores congé​ni​tos y genéticos. Recuerdese que no hay que con​fundirla con el retardo mental, porque esto se refiere a trastornos en el desarrollo cerebral, nervioso y glandular, de causa or​​gá​nica. Con esta definición podemos aclarar que se trata de un desnivel de la edad cronológica (en años) y la edad psí​qui​ca, o sea, que la edad adulta que tiene la persona, no equilibra con la edad afectiva y emocional de ella, de tal manera, que sus deberes y responsabilidades resultan su​pe​​riores a su madurez emocional, y por tanto, la per​so​na entra en conflicto y rebusque de los motivos de sus fra​​casos; los cuales, no atribuye a fallas de su perso​na​lidad, sino a circunstancias del medio ambiente. Las causas de la inmadurez pueden ser por educación de​sa​certada y errónea, desde la primera infancia; tam​bién puede ser transmitida por nuestros padres: cuando ellos son inmaduros indudablemente, educan a sus hijos con esa misma inmadurez, dejándola fijada en la vida afec​tiva de su hijo, por imitación y acondicionamiento. Es importante saber que la educación adecuada del tem​pe​ra​mento, es fundamental para superar la inmadurez.

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En cuanto se refiere a las personas adultas, se dice que una persona es inmadura, cuando su actuación es de​sa​certada con relación a lo normal; tal como la persona que comete un grave error al hacer un negocio; y cuando fra​​casa lo atribuye a la mala suerte, negándose a reco​no​​cer que fue un error lo que condujo su negocio al fra​-caso. Hay muchos individuos que fracasan en el ma​tri​monio porque no supieron llevarlo, o porque desde un prin​​cipio se equivocaron en la elección; no obstante, lo atri​​buyen a su mala suerte o culpan el ciento por ciento a la otra persona. Estos son casos muy típicos de las con​ductas inmaduras. Una de las mas típicas características de la persona in​ma​dura, es su tremenda dificultad e incapacidad para re​​co​nocer sus propios errores, y la gran facilidad con que se engaña a si misma y encuentra con quien dis​cul​par​se; como lo veremos mas adelante con los “me​ca​nis​mos de defensa”. La otra es la tremenda falta de lógica, res​pecto a los acontecimientos de la vida y del medio en que vive; lo cual le conduce a vivir en una eterna lucha con las demás personas, con su medio ambiente, con su tra​​bajo, su estudio y consigo mismo; es decir, carece de, fle​​xibilidad y facilidad de adaptación, porque su con​duc​​ta carece de un desarrollo cabal y normal. He tenido la oportunidad de estudiar a muchas personas inmaduras; de aquellas que no pueden adaptarse a ninguna pro​fe​sión: al matrimonio, ni al medio en que viven, y han via​ja​​do a varios paises buscando el sistema social ideal pa​ra poderse adaptar y en ninguno les ha sido posible lo​grar​​lo. En los empleos cambian constantemente con la es​​peranza de encontrar el que llene sus aspiraciónes y en ninguna parte del mundo lo han encontrado; porque el inmaduro es un típico inconforme inadaptado, y sobre to​do espera encontrar todas las cosas a su acomodo, sin te​ner en cuenta que tenemos que acomodarnos a las co​sas, de lo contrario es muy difícil que todo se acomode a los caprichos de cada uno. Claro, que hay que estar bus​​cando siempre lo mejor que podamos, pero como no es posible encontrarlo todo hecho; pues tenemos que com​​prender que lo que buscamos son medios para ha​cer​​lo, perfecciónarlo y lograrlo como deseamos. Es indispensable que usted tenga en cuenta que mas del 80% de la humanidad, carece de muchos grados de ma​​durez, y digo grados, porque no todos tienen el mismo gra​do de inmadurez; hay unas personas mas inmaduras que otras. Para que pueda calcular su grado de in​ma​du​rez, vamos a darle una lista de características, y cuanto más acentuadas estén, significa un mayor grado de inma​du​​rez. Es importante que haga esta valoración con toda se​​re​nidad y objetividad, para que no vaya a caer en los ex​tremos. Algunas de las típicas características del inmaduro son las que siguen: La timidez, el nerviosismo y las preocupaciónes. Los temores de toda índole. La inseguridad y desconfianza en si mismo...

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Los complejos de todo tipo. La indecisión y la inconstancia. La duda y desconfianza exagerada en los demás. La tendencia al odio, la soberbia y la venganza. La dificultad para reconocer sus propios errores. La tendencia crónica de culpar a los demás por sus fra​casos. Las mil disculpas para justificar su comporta​mien​to. Los mecanismos de defensa. La tremenda tendencia egoísta de exigir demasiadas re​com​pensas por todos los favores que hace, y sin em​bargo, esperar que las demás personas si le sirvan sin interés. La tendencia a los chismes y las críticas. El egoísmo y falta de colaboración con los demás. La desconsideración por los sufrimientos ajenos. El buscar la amistad y el amor, solo para su propio beneficio, sin querer devolver nada a cambio. El miedo al que diran y a las críticas. La tendencia a creer en toda clase de amuletos, he​chizos y talismanes de la buena suerte. “La tendencia a dejarse sugestionar de los demás con argumentos X propagandas y seguir in​con​dicio​nal​​mente las modas, políticas, religiones y de​​portes, sin discernir lo bueno o esclavizante que puedan tener. La facilidad para desanimarse ante la menor di​fi​cultad. La fuerte tendencia a tener siempre la razón y dis​cutir de cosas que no conoce, solo por llevar la con​​traria. Este es un recurso para compensar su dé​bil personalidad, llamado rigidez mental y carácter dis​cutidor. La dificultad para cambiar su manera de ser y adap​tarse a nuevas situaciónes de vida. Una característica compensadora del inmaduro, es la va​​nidad y el orgullo, el querer dar la impresión de que lo sabe todo y que no necesita de nadie: el hacer tre​men​dos esfuerzos para representar lo que no es. Puede has​ta gastar lo que no tiene, en bebidas y objetos de lujo pa​​ra dar la impresión de que es rico. Tiene a demás el inmaduro, todos los defectos de con​​ducta que vamos a estudiar a lo largo de este capítulo. Cabe añadir, otro curioso caso de la persona inma​du​ra, y es el tremendo esfuerzo que hace por negarse a re​co​​nocer su inmadurez, como las verdade rás causas de sus desgracias, porque esto les resulta absurdo; y el otro es, la inclinación crónica a resolver sus problemas por el lado negativo; como destruir

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las cosas, destruirse a si mis​​mos o a las demás personas, pero siempre se niegan a seguir el camino correcto de la vida, porque les parece algo ridículo y sin lógica. El psicologo para ellos resulta un enemigo y no un guía de su conducta, porque les dice que sus problemas nacen de su inmadurez y trastornos de conducta. Ellos esperan que se les apruebe la rea- li​dad que ven a través de su inmadurez y visión distorsio​na​da; por eso se dice que ser inmaduro no está en ca​pa​ci​dad para reconocer sus problemas y resolverlos, por​que carece de la objetividad que esto requiere. En cambio en la persona en la que todas sus fa​cul​tades se han desarrollado armoniosamente. estas. cons​ti​tu​yen una solida estructura de su personalidad, lo cual equi​vale a tener una personalidad madura y ajustada emo​cionalmente. Esta persona, esta centrada sobre si mis​ma, porque no tiene vacíos, desordenes y conflictos in​​ter​​nos; por lo tanto es génerosa y se interesa por el bie​​nestar de todos, porque tiene amplias perspectivas in​ter​nas.​ Lo más interesante de una personalidad madura es el gran ajuste y sincronismo con la vida real, es decir, la rea​​lidad personal funciona en concomitancia y acuerdo con su medio ambiente, de tal modo que no está en lu​cha con su medio, sino al contrario, en plena armonía con el. Estas personas tienen a demás una gran capacidad pa​​ra sobreponerse a los problemas y dificultades que les plan​​tea la vida, porque tienen mucha facilidad de adap​tac​ión y una tremenda energía interior para luchar y so​bre​ponerse. La persona madura emocionalmente es valiente para afron​​tar las adversidades de la vida y dispone de un ha​bi​tual estado de buen humor; a demás de una gran ha​bi​lidad para controlar sus emociónes; así que no la en​con​tramos cambiando bruscamente de genio, puesto que es una persona serena y tranquila y con una alta dosis de se​guridad en si misma; por esto, se adapta fácilmente a to​do ambiente y congenia con toda persona, porque también dispone de un buen grado de comprensión; por eso tiene éxito en su trabajo, en relaciónes humanas, en el amor y en la vida en todos los aspectos. Es una perso​na con muchas condiciónes para ser feliz. Apreciado lector, vamos a trabajar con un esfuerzo m​u​tuo, con el firme propósito de que logre una verdadera ma​​durez de su conducta. Para lograr este objetivo, es muy importante su interés y motivación. ya que el 80% del esfuerzo depende de usted; pero tenga en cuenta que to​​do lo que vale la pena lograr en la vida, supone un es​fuer​​zo, un sacrificio y una conquista; por eso, necesita​mos de su cooperación esmerada, para que obtenga la su​​pe​​ración y la felicidad que anhela diariamente. Si to​dos los dais anhela y desea su felicidad, todos los días de​be estar perfecciónándose para lograrla. Para superar la inmadurez, el inmaduro tiene primero que todo que identificar y reconocer su inmadurez, que por lo general proviene de una infancia atormentada y una educación errónea y desacertada; la cual, analizara al estudiar

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las bases de su personalidad. Este estudio. unido a una profunda meditación y reflexión sobre si mis​​mo, junto con su comportamiento en el pasado y a la vez la lista de características de la inmadurez que le aca​​bamos de dar, le revelan la clave de su grado de in​ma​​durez . Luego de haber identificado su grado de inmadurez y los aspectos en que es inmaduro, y digo aspectos, por​que unas personas son inmadu rás en unos aspectos y otras en otros, ejemplo: unos son inmaduros en lo rela​ti​​v​o al amor y al sexo opuesto, otros en cambio, en lo re​la​​cionado con el estudio y el trabajo, y otros en lo to​can​​te a su organización y ubicación en la vida y así su​ce​​si​​vamente; el alcohólico o drogadicto puede ser un in​ma​duro en todos los aspectos, o en lo concerniente a sus de​beres con la sociedad y adaptación al medio ambiente. Luego de este análisis y pesquisas, el individuo in​ma​​duro debe empezar a ser consciente y dueño de su com​​portamiento; esto quiere decir, que no llevará a ca​bo ningún acto sin ser consciente del por vigilará su con​​ducta y examinará bien el motivo de sus reacciones fren​​te a cada situación de la vida; todo lo hara sobre pla​nes y propósitos bien definidos, no se permitira ac​tu​a​cio​nes por hábitos inconscientes Y automáticos; pondrá su voluntad de manifiesto en todo, para controlar sus reac​​ciones, tales como la soberbia, los celos, la inse​gu​ri​dad, la indecisión, la timidez y el nerviosismo Y demás reac​​ciones inconscientes y automáticas. Esto significa, que el inmaduro tiene que vigilar sus reac​ciones hasta hacerse consciente de ellas para poder​las dirigir y controlar voluntariamente, para hacerse due​​ño de su comportamiento, pues mientras actúe in​cons​​cien​temente bajo el impulso de sus viejos hábitos ad​quiridos por imitación y condiciónamiento, no podrá ser dueño de su conducta y de su destino. En párrafos an​​teriores decíamos que dentro de las tres formas en que apren​​díamos nuestra conducta, la verdaderamente vale​de​ra era la que se lograba por control, dirección y vo​lun​tad consciente; las otras eran muy poco dignas de con​​fianza. Resumiendo, diremos, que para superar la inmadurez debe​mos dar los siguientes pasos principales: a) Estudiar y analizar profundamente cuales han sido las principales causas de nuestra inmadurez, que por lo ge​neral provienen de las experiencias y mala educación de nuestra infancia. b) Definir en que aspectos y en que grados somos in​ma​duros, fijándonos conscientemente en nuestras reac​ció​nes y comportamiento diario, frente a cada cir​cuns​tan​cia de la vida. c) Dirigir conscientemellte nuestros actos reacció​nes: vigilar nuestro comportamiento y controlarlo volun​taria conscientemente, así seremos dueños de nuestras emociónes nuestra conducta nuestro destino. d) Tenga confianza en que la psicología siempre será el instrumento, la guía y el camino para corregir y per​fec​ciónar la conducta humana.

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Los complejos Un complejo se define como el resultado de un grupo de ideas erróneas, sentimientos de fracaso y experiencias frustrantes unidas y asociadas entre si, luego, amarradas con un fuerte lazo emociónal. Estas ideas, sentimientos y experiencias, son luego movilizadas puestas en marcha por una imagen asociada que se le llama, imagen movilizadora. Quede muy claro, que la unidad del complejo bien puede ser una idea errónea un sentimiento de fracaso, o una experiencia de frustración; bien se encuentren uni​das o independientes, lo cual quiere decir que, un grupo de ideas erroneas, puede crear un complejo por si solo, igual​​mente, puede ocurrir con un grupo de sentimientos de fracaso, lo mismo que un grupo de experiencias frus​trantes; pero también pueden unirse y actuar simulta​neamente todos estos tres elementos, o unidades del com​​plejo. Esperamos que tenga su mente muy abierta pa​ra que interprete bien el siguiente esquema ilustrativo: Triángulo que esquematiza y representa el elemento uni​​dad del complejo, lo que significa que por lo menos tres o cuatro de estos elementos unidos, constituyen un com​​plejo. Ello es lo que se puede llamar “La idea madre del complejo”. Veamos como opera este mecanismo: Supongamos, que en el hogar le infundieron una idea errónea respecto a los demás; luego con dicha idea, usted empezó a desa​rro​​llar un sentimiento de fracaso en sus relaciónes con la gente; luego, con esa idea y ese sentimiento dentro de su mente, empezó por tener el primer fracaso en sus re​la​​ciones con los demás, dicho fracaso, viene a con​fir​mar lo que usted ya llevaba dentro de si, lo cual, tiene a cons​​ti​tuir​se en una experiencia frustrante. Al cerrarse el circuito con estos tres elementos. usted se crea una imagen que moviliza cada uno de ellos así: La idea por via intelectiva-imaginativa, el sentimiento por vía afectiva-emociónal, y la experiencia por vía de la me​moria, pero esto ocurre, al mismo tiempo, en forma si​​mul​tánea. Así con la descripción de este esquema, podemos de​cir que ya tenemos una unidad del complejo; lo que quie​​re decir, que cuando se asocien tres o mas de estas uni​​da​des, tenemos integrado un famoso complejo; por​que hay que tener en cuenta que complejo significa la uni​dad de varios elementos de naturaleza muy similar; de tal manera que estas asociaciónes psíquicas ocurren me​​diante las cuatro formas siguientes: 1) Por contigüidad, esto es, por cercanía y vecindad. 2) Por similitud y parecido. 3) Por repetición o condiciónamiento, como también por imitación. 4) Por estudio y aprendizaje consciente, esto es, por comprensión .

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Vamos a dar una representación de la forma como pue​​de empezar a formarse un complejo de inferioridad, a par​tir de la forma como se educa y corrige a un niño en el hogar. Supongamos que a este niño se le trata cons​​tantemente así: Eres un muérgano incapaz. Eres odioso y des​pre​cia​ble, No sirves para nada. ¡Huy, que porquería! So sin​ver​​güenza. Eres un idiota. Eres un pendejo. Si que eres bu​rro y bestia. Eres un majadero. Es indudable que con una forma de trato así, el niño los desarrolle un complejo de inferioridad. porque las pri​​meras referencias que este niño a tomando respecto a su persona, son totalmente erróneas, lo cual crea una pé​si​​ma imagen de sí mismo y esta imagen, va a tras​tornar to​​do el desarrollo de su personalidad. Estas son exacta​men​​te, las que llamamos ideas, sentimientos y experien​cias erroneas o traumatizantes y crean un complejo, por​que tienen un valor psicológico similar, las cuales se aso​​cian por los tres medios que acabamos de enumerar. Son muchos los complejos que se han podido de​ter​m​i​nar y se les cl asífica con un nombre determinado, se​gún la alteración que causen en la conducta del in​di​viduo, ejemplo: El de inferioridad, porque hace que la per​​sona se sienta inferior a los demás; el de incapacidad, por​​que hace que se sienta incapaz para desenvolverse y rea​​lizarse en la vida; el de fijación porque hace que se sien​ta fijado al pasado, y así sucesivamente ocurre con los otros. También hemos de aclarar que cada complejo se de nó​​mina con un determinado nombre, de acuerdo a las ideas, sentimientos y experiencias de que esta formado; si está constituido por ideas de inseguridad, se le llamara com​​plejo de inseguridad, igualmente ocurre con los de​más. Vamos a presentar un esquema de los complejos mas comúnes y sus posibles grupos de ideas, sentimien​tos y experiencias traumáticas de que se forman. El complejo de inferioridad, está formado por todas las ideas y sentimientos que nos hacen sentir inferiores a los demás El complejo de inseguridad, esta formado por todas las ideas y sentimientos de inseguridad y duda. El complejo de superioridad. es el mismo de inferio​ri​​dad, pero compensado con ideas y sentimientos de su​pe​​rio​ridad . Al complejo de Edipo, se le puede decir también com​​plejo de fijación, y esta formado de ideas y sen​ti​mien​​tos de celos del hijo con el padre, por considerarlo un rival en el amor de la madre. El complejo de Electra, es similar al anterior, pero se tra​​ta de celos de la niña con la madre, porque le quita el amor del padre. El complejo de culpabilidad. esta integrado de ideas y sentimientos que hacen sentir al individuo culpable de al​go. El complejo de persecución, está integrado de todas las ideas y sentimientos de

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persecución. El complejo de riqueza, esta formado de todas las ideas, de que con el dinero, se logra todo en la vida y que no importan los medios, pero hay que conseguirlo, aun a costa del honor y la dignidad propia o ajena. El complejo de incapacidad, esta integrado de todas las ideas que hacen sentir al individuo incapaz de en​fren​tarse a los problemas de la vida, actuar y realizarse. Se le puede decir también complejo de inhibición. El complejo de pobreza, esta integrado de aquellas ideas de que ya esta condenado a vivir pobre y fracasado to​da la vida, de tal modo que acepta su suerte y se resig​na amargamente a ella, sin hacer algo para progresar eco​​nó​micamente. El complejo de egolatría está integrado por las ideas y sentimientos de que es divino y los demás deben brin-dar​​le adoración. Es aquel que vive encantado de sí mis​mo. (Narcisismo). El complejo de agresividad, es el que esta integrado por ideas y sentimientos de que los demás le persiguen pa​​ra perjudicarle y que se debe defender a toda costa; de ahí nace el peleador y problemático. En este estudio, lo que mas nos interesa es saber las cau​​sas del complejo. Las principales pueden ser los erro​​res en la educación, unido al contagio del medio am​biente, el cual, esta plagado de toda clase de com​ple​jos, y estos se transmiten por imitación y condicióna​mie​n​to. La formación de los complejos se puede com​pa​​rar con una plancha de candidatos para una asamblea. los cuales. deben ser del mismo partido, así las ideas. sen​​timientos y experiencias se asocian en una plancha es​​pe​cial creando un complejo, no importa el nombre que se le de a dichas ideas. Ahora bien, la terapia adecuada para superar el com​ple​​jo, consiste en neutralizar las ideas traumatizantes, con ideas elegidas conscientemente y seleccionadas, pa​ra que resulten las mas correctas y que a la vez sean opues​​tas a las que nos han traumatizado. Esta sustitución de ideas y sentimientos, van remplazando las que nos han formado el complejo; pero dichas ideas no sirven pa​​ra nada, hasta que no penetren a lo mas profundo de nues​tro ser, mediante el convencimiento y la repetición, por miles de veces, es decir, la persona tiene que per​tre​charse con las ideas verdaderas y acertadas y cuando apa​​rezcan las erroneas que producen el complejo, re​petirse las que lo anulan. Estas las vamos a llamar ideas y sentimientos positivos o fortalecientes. Veamos un corto esquema para superar el complejo de inferioridad, sustituimos las ideas negativas por posi​ti​vas en la forma siguiente:

Columna de ideas negativas Los demás se fijan de​​m a​sia​do en mis de​fec​​t​os y se bur​l​an de mí.

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Los demás son su​pe​rio​​res a mi, pues yo me sien​​to in​fe​rior a ellos. Los demás sólo me bus​​can para causar​me daño. Columna de ideas positivas No hay ninguna ra​zón va​li​da para que so​lo se fijen en mis de​fectos, pues tam​bién ten​go cua​lida​des. Yo estoy en un error de apre​​ciación, pues el hecho de que me sienta inferior no significa que realmente los demás sean superiores a mí. Sin duda, ésta es una idea fal​​sa que tengo respecto a la gente, pues no todos ha​cen el bien, pero tampoco to​​dos hacen el mal. En estas condiciones continúe una lista indefinible, pa​​ra remplazar sus ideas erroneas con las ciertas y po​si​​ti​vas, con la seguridad de que cuando usted haga llegar por fuerza de la repetición y el convencimiento, estas ide​as, a su mente inconsciente, habrá logrado superar sus complejos. Pero recuerde. estas ideas hay que repe​tir​​selas miles de veces, para que neutralicen las nega​ti​vas, esto es, hay que reforzarlas hasta que penetren a lo mas profundo de nuestro ser. Son muchas las personas que creen, de buena fe, que pa​​ra superar los complejos basta con saber las causas, pe​​ro no es así, es ante todo, indispensable combatir y de​​sa​​lojar las causas, que son las ideas, sentimientos y ex​​periencias nocivas y perturbadoras, que son las bases del complejo, y para ello hay que seguir el pro​cedi​mien​to que ya hemos indicado; a demás lograr una ma​durez y equi​​librio de la personalidad porque no hay que ol​vi​dar que la inmadurez es también causa fun​damental de los com​​plejos. Veamos algunos pasos fundamentales para superar un complejo, no importando el nombre con el que se le de​​s​ig​​ne . 1) Estudiarnos, analizarnos y darnos cuenta de nues​tro gra​do de inmadurez de conducta, y luego se​guir los pro​cedimientos que ya se dieron para su​pe​rarla. 2) Estudiarnos y analizarnos de acuerdo a nuestro com​portamiento, para reconocer que clase de complejos tenemos. 3) Vigilarnos conscientemente, para descubrir las ideas y sentimientos erróneos, de que estan compuestos nuestros complejos. 4) Crear un grupo de ideas y sentimientos totalmente opues​​tos a los que forman nuestros complejos, y re​​petirnoslos diariamente, hasta que echen raices en lo más profundo de nuestro ser, para que así en​​tren a formar parte de nuestra conducta. 5) Vigilar consciente y voluntariamente nuestro com​por​​tamiento, a todo momento, hasta que nos ha​ga​mos ple​​na​mente conscientes y dueños de el; re​cor​demos que la clase de comportamiento que te​nemos, lo hemos apre​n​dido inconscientemente por imitación y condició​na​​mien​​to, y por eso te​ne​mos que hacernos mas cons​cien​tes de el. Solo es due​ño de su destino, el que es cons​​cien​te de su com​​portamiento.

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La timidez La timidez viene a ser más un síntoma que una causa, es decir, es un síntoma de que la persona tiene complejos que trastornan su conducta; por tanto, debe quedar muy cla​​ro que son los complejos los creadores de la timidez y no la timidez la creadora de los complejos. Todos los com​​plejos pueden crear timidez, pero le atribuimos mas e​​s​pe​​cialmente, el complejo de inferioridad, el complejo de temor, el complejo de inseguridad, el complejo de in​hi​bi​ción (incapacidad) y el complejo de culpabilidad . La timidez bien puede venir desde la primera in​fan​cia, como de la adolescencia, porque desde el momento en que se empiecen a crear en la personalidad del in​di​vi​duo ideas erróneas, sentimientos de fracaso y experien​cias frustrantes, empiezan a crearse complejos y estos a su vez, crean la timidez. Ahora bien, ciertas formas de ti​​midez, de aquel que solo es tímido frente a ciertas y de​​ter​​minadas situaciónes, puede haber aparecido a cual​quier edad; veamos dos ejemplos: Conocí a un señor que aseguraba no haber sentido timidez nunca para ha​blar frente a un público, por exigente y númeroso que es​te pudiera ser; pero en una ocación fue objeto de bur​las públicas por ciertas cosas que dijo y núnca más había po​dido hablar frente a un público hasta después de una acer​tada terapia El otro caso es de un señor que fracasó en su matrimonio, por graves desavenencias con su es​po​​sa, y de ahí en adelante sentia una espantosa ti​mi​dez fren​te a las mujeres. Esto nos indica, que para adquirir traumas. complejos y timidez, no importa la edad. Es natural que la infancia y la adolescencia son las epocas mas propensas, pero no siempre las únicas; por eso la persona tímida debe em​pe​zar por reconocer y descubrir desde que edad empezó a, sentirse tímido. Un punto muy importante consiste en re​cordar que puede llegar a ser un tímido, aquel niño que se le trato y educo con dem asiada crueldad, como tam​bién aquel que se le mimo y sobreprotegio dem asia​do; por tanto, estas dos formas de educación son to​talmente desacertadas, por caer en los extremos. La timidez es un asunto del cual se ocupan muchos psi​cólogos en todo el mundo, porque es un trastorno de la personalidad muy generalizado, por tanto exige una trans​​formación total de la personalidad, para superar to​dos los complejos, cambiando la mentalidad básica de la persona y enseñándole a hacer una valoración justa y co​rrecta de si mismo, es decir, la timidez y los complejos son superados cuando se logra un alto grado de madurez men​tal y emociónal. La timidez puede tener como base muchas causas, que la persona, interesada en superarse, debe tener cierta ha​​bilidad par descubrirlas y luego seguir un aprendizaje nue​​vo para anular dichas causas. que se encuentran en la base de la personalidad; de las cuales vamos a enu​merar las más comúnes a continuación: 1. Es el síntoma de un trastorno de la personalidad. tal como los complejos,

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posiblemente adquiridos en el decurso de su desarrollo; de ahí la importancia que tiene el averiguar como se desarrollo nuestra personalidad. al es​tudiar sus bases. 2. La timidez ha podido ser aprendida por la persona, a fuerza de repetir actitudes de tímido y de portarse co​mo tímido. Esta es una forma de conducta aprendida igual que los complejos. 3. Es síntoma de que la persona es inmadura emociónal y socialmente. 4. Por errores y defectos en la educación, unidos a un ambiente desfavorable. 5. Por complejos de inferioridad, inseguridad, in​ca​pa​cidad y temor. 6. Por falta de energía y desarrollo de la voluntad. 7. Por temores, dudas miedos imaginarios. 8. Por falta de aceptación y adaptación al medio am​bien​te . 9. Por falta de aceptación y valoración justa de si mis​​mo. 10. Por falta de educación y dirección del tem​pera​men​​to, o sea, por conflictos entre el tempe​ra-men​to, la vo​luntad y la razón. 11. Por fijación afectiva, lo que quiere decir, falta de de​​sa​rrollo emocional y afectivo, 12. Por defectos físicos mal comprendidos, aceptados y compensados. 13. Por experiencias frustrantes mal conscientizadas y mal compensadas. 14. Por el temor al ridículo, y al que dira la gente. 15. Por no saberse expresar y hablar correctamente. 16. Por falta de ajuste y desarrollo integral de la per​so​​nalidad; esto, es lo que se llama debilidad de ca​rácter. 17. Por falta de desarrollo interpersonal y habilidades so​ciales. Ya conociendo las mas comúnes causas de la ti​mi​dez, se encuentra en condiciónes ventajosas para hacer la operación de ellas, a sabiendas, que cortando las cau​sas se quita el mal, por ejemplo; si usted sabe que sus trás​​tornos digestivos, son causados por las amibas, pues ya sabe que la curación consiste en atacarlas con medi​ca​​mentos adecuados hasta desalojarlas de su estomago; igual cosa ocurre con la timidez, sabiendo cuales son sus causas, se sabe que la curación consiste, en atacarlas has​​ta declararlas impotentes y fuera de acción dentro de su mente. El método mas eficaz para superar la timidez, con​sis​te, en actuar en vía opuesta a ella, esto quiere decir, que debe hacer todo lo que le hace sentir tímido; su​pon​gamos, que se trata de timidez ante el sexo opues​to, en​​ton​ces, la superación consiste en relaciónarse y so​cia​li​zar​se con el sexo opuesto, hasta que ya no se sien​ta tí​mi​do ante el. Lo mismo debe hacer, si es tímido pa​ra hablar ante el público; tiene que ejercitarse, hasta que hablar frente a un público le resulte la tarea más sen​cilla. Igual​mente, debe hacerlo frente a las demás per​-

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sonas y situa​​ciónes ante las cuales se siente inti​mi​dado; esto nos si​tua​ciónes ante las cuales se sienta intimi​dado como nos indica que la timidez no es algo que se supera teó​ri​​ca​mente, sino mediante el ejercicio y la ac​ción práctica. Repetimos, que la principal causa de la timidez, es la in​​madurez mental, emociónal y social, esto quiere decir, fal​​ta de un completo desarrollo y ajuste de la per​so​na​li​dad. De tal modo, que no se ponga a rebuscar pre​tex​tos y disculpas para evadir un trabajo y desarrollo in​terno, que equilibre y madure su personalidad. Existen prue​bas científicas de que la timidez si se supera to​talmente, pe​​ro es un proceso lento, a medida que el tími​​do vá ma​du​​rando y desarrollando su personalidad in​te​​gralmente; has​​ta lograr un completo equilibrio, y en es​​ta forma la mis​​ma persona va comprobando con ale​gría, que su ti​mi​​dez va desapareciendo a medida que co​rrige los de​fec​tos y fallas de su personalidad. La timidez empieza a superarse cuando la persona tí​mi​​da toma la mas profunda decisión de superarla, y po​ne manos a la obra; porque uno de los principales pro​ble​​mas del tímido. es la falta de decisión y la tentación des​​plazarlo todo para mañana, con la esperanza que de pron​​to los problemas se resuelvan solos, y que su in​hi​bi​ción y timidez se supere por si misma. Por esto, mien​tras no se decida y se impulse por si mismo a la ac​ción, y persista en sus propósitos, es imposible que su​pere su ti​​midez; esto quiere decir, que el tímido debe ayudarse a sí mismo. En el tímido se presentan dos fuerzas en pugna: La vo​​luntad que es la que nos debe impulsar a la acción, y la inhibición, que es la que nos debe frenar a la acción pe​​ro el problema esta en que estas dos fuerzas no están equi​libradas, sino que predomina a inhibición sobre la vo​​luntad; entonces el tímido esta siempre cohibido, blo​quea​do y frenado interiormente. por falta de una vo​lun​tad mas desarrollada y poderosa. Esto nos explica muy cla​​ramente, que cuando el tímido desarrolle su voluntad me​​diante la acción, frente a las situaciónes que le hacen sen​​tirse tímido, ya no tendrá problemas, porque su vo​lun​​tad se sobrepone y domina sobre sus frenos e in​hi​bi​ció​nes internas. Ahora bien, es importante que sepa la per​sona que me lee, que la voluntad no se desarrolla y for​​talece sino con la acción, no hay otra formula co​nocida. En los Estados Unidos se fundo una clínica para tí​mi​​dos, en donde acuden todas las personas que sufren es​​te trastorno de la conducta, para superarse. Esta orga​ni​​zación ya goza de gran prestigio, porque c así todos los que allí ingresan, logran sorprendentes resultados. El prin​​cipal método que allí se utiliza, es obligar al tímido a enfrentarse con su timidez; esto quiere decir, obligarlo a que se exponga y enfrente con los hechos y las cosas que le producen su timidez, hasta que aprenda a de​sen​vol​​verse con naturalidad y valentía, frente a ellas. Es​te es exactamente el mejor método para desarrollar la vo​lun​​tad del tímido. Vamos a darle las reglas mas experimentadas, que se prac​​tican en la menciónada clínica para tímidos, las cua​les deben practicar todos los días frente

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a sus situaciónes di​​fí​​ciles que se les presente. 1. Rompa el hábito de huir de una situación peligrosa, es​to es, una situación que le hace sentirse tímido. 2. Deje de concederle demasiada importancia a los de​​más, esto quiere decir, deje, de asustarse por lo que pue​​dan decir los demás de usted; no tema tanto a las crí​ti​​cas y al que dirán. 3. No viva pensando que la gente esta en contra suya. es​​to es, no viva creyendo que la gente esta pendiente de sus defectos y errores, sea mas despreocupado por las opi​​nio​nes ajenas. 4. Cuando desee hacer algo difícil, prepare metó​di​​ca​​mente sus planes, ensaye bien su actuación, y luego des​​preocupese de lo que pueda ocurrirle. 5. Comience resuelta y decididamente, lo que haya de hacer o decir. Actúe con rapidez, sorprenda a su timi​dez, no le de tiempo, tómela por asalto. Programe y lue​go actúe instantáneamente sin vacilación. 6. Vaya siempre bien preparado y conduzcase bien. Apren​​da los métodos de hablar correctamente y actúe co​​mo persona culta. 7. Procure formar parte de alguna asociación, en la cual se vea precisado a relacionarse con toda clase de per​sonas y actuar en público, para que pierda el miedo a la gente. 8. Manténgase ocupado en diversas actividades, en las cuales usted se sienta persona útil y necesaria. De​mués​​trese a si mismo que es persona de valor y capaz de realizar todo lo que se propone. 9. Por encima de todo obstáculo, propóngase triunfar en la vida; para ello esmérese en perfecciónar su perso​na​​lidad, aunque sea muy poco a poco; lo importante es que vaya viendo sus progresos. 10. No se mantenga demasiado endiente de si mis​mo; ol​​vídese un poco de usted y de las críticas y opi​nio​nes de los demás, con respecto a su comportamiento. Cuan​​to más tímido se sienta, actúe por encima de todos los obstáculos, hasta desarrollar su voluntad y ad​quirir con​​fianza en si mismo. Apreciado lector, si usted es tímido, puede estar ab​so​​lu​tamente seguro, que puede superarse siempre y cuan​​do aplique todos los métodos esenciales para ello, pe​​ro si a pesar de reconocer que sufre de timidez, no ha​ce lo apropiado para superarla, le advertimos que esta no lo dejara prosperar en la vida, ni en lo relaciónado con el amor, las relaciónes humanas, los negocios, el ho​​gar y la vida profesional, porque ella se interpone y cor​​ta todas sus energías de acción y realización, y de un mo​do u otro. constituye un freno interior que destruye su iniciativa y creatividad. Muchos individuos tímidos se hacen insociables, pa​ta​nes y agresivos, lo cual, hace que todo mundo se aleje de ellos, quedando condenados a la soledad y falta de amis​tades verdaderas. El mayor problema del tímido con​siste en que no

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busca la superación verdadera, sino que se llena de compensaciones, cayendo en el alco​ho​lis​mo, el tabaquismo y las drogas, como evasiva para com​pensar su vacio e inseguridad interior. Quede muy claro, que la timidez puede ser superada, si se siguen los métodos adecuados y comprobados que apor​ta la psicología moderna, pero es indispensable que aquel que sufre la timidez, tome clara conciencia de ello, y no siga procedimientos equivocados. Como en es​te libro el espacio no nos permite ampliarnos mas, ha​ce​mos la aclaración que lo perteneciente a la inmadurez, los complejos y los problemas humanos, los tratamos con la amplitud necesaria, en nuestro libro titulado: Su​pe​ra​ción de los prollemas, la timidez ‘ el nerviosismo, per​te​neciente a esta colección. Para superar la timidez, es indispensable superar el com​plejo del temor en todos sus aspectos: los principale te​mo​res son los siguientes: El temor a la muerte. El temor a la enfermedad y la ve​​jez. El temor a la pobreza. El temor a lo desconocido (al futuro). El temor a los demás (al pú blico) El temor a la perdida del amor (los celos). El temor a las críticas (al que diran). El temor a los fantasmas. El temor al fra​caso. Los vicios y malos hábitos Entre los vicios y dependencias más comúnes en​con​tramos: El alcohol, el café, el tabaco, la marihuana, la co​caina, el opio, los barbituricos, las anfetaminas y el LSD, mas sus derivados y mezclas. Para designar estos vi​​cios, podemos emplear varios términos, tales como far​​ma​codependencia, abuso compulsivo de drogas si​co​dé​​licas, drogadicción, enfermedad, o malos hábitos de con​​ducta. Lo cierto es que los términos pueden ser con​ven​​cionales, según el tratado y el autor; así podriamos de​​cir que empieza como un vicio, (abuso), se convierte en un hábito, forma de conducta), y luego se transforma y fija como enfermedad. En la base de todo vicio hay un problema y desajuste de la personalidad. Este viene a seromo un grito de​ses​pe​​rado de alarma, de que falta algo en la vida interior del individuo, lo cual trata de compensar con la de​pen​den​​cia de algo exterior en lo cual se bosca un alivio. Los pro​​blemas sexuales en cualesquiera de sus formas. de​sem​​peñan el mismo papel de la drogadicción, por eso se les puede llamar también vicios sexuales. Claro, que hay que tener en cuenta, que los vicios tam​​bién se aprenden por imitación y condiciónamiento. Se trata de ir adaptando la mente y el organismo a

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un pro​​ducto químico determinado, hasta que se convierte en hábito y como la conducta esta formada y con​di​ció​na​​da a base de hábitos, podemos decir que se trata de una conducta formada con malos hábitos. La persona enviciada al cigarrillo, el alcohol o cual​quier otra clase de droga, argumenta y justifica de​ma​sia​do su vicio, como algo bueno, e inofensivo y ne​ce​sa​rio: pe​ro cuanto mas se argumenta, resulta mas evidente que se trata de un mecanismo de defensa. con el cual se in​ten​​ta santificar la inocencia del vicio; pero por mas ra​zo​​nes y argumentos que se levanten en favor del vicio, no al​te​ran la irrebatible verdad de que el, en cualquiera de sus manifestaciónes, en nada ha traido beneficios y re​​sul​​ta​dos positivos para la humanidad; al contrario, le ha aca​rrea​do terribles sufrimientos, enfermedades, d​o​lo​res y mi​serias de todo género, prueba esto, de que es si​nies​​tro. Superar los vicios y malos hábitos, es obra de una pro​​funda concientización, y un cambio de mentalidad bá​​sico. Solo cuando el individuo desarrolle su con​cien​cia sobre las traáscendentales finalidades del ser humano vea más alla e una escala de valores egoista, falsa Y ma​te​​rialista. Cuando deje de creer que el vicio es una salida efec​​tiva para compensar sus problemas deficiencias y erro​​res y busque soluciones sabias y acertadas. Para ello el individuo, tiene que desarrollar su voluntad jer​ci​tan​do​​se en la práctica de nuevos hábitos que resulten opues​tos a los vicios. El vicio es el hijo mayor del egoismo, el orgullo y la so​​ber​​bia, porque es la forma como el individuo trata de en​​valentonarse y sentirse distinto a los demás, no por va​​lores y virtudes, sino pisoteandolas, para demostrar que puede ser feliz sin ellos. Los estudios serios sobre este aspecto han de​mos​tra​do, que casi siempre el individuo destrozado por los vi​cios, es egoista y rebelde, cree que no necesita de los de​​más, carece de profundidad y desarrollo espiritual, de idea​​les nobles y elevados, como el dedicar su vida al bien y realización de los demás. Dentro del extenso programa de recuperación que en​​señan los “Alcohólicos Anónimos”, recomiendo el lla​​mado programa de las 24 horas. Este consiste en con​tro​larse consciente y voluntariamente de no beber, du​ran​te periodos de 24 horas, y cuando hayan pasado las 4 horas, volver a empezar. El método puede aplicarse en la forma siguiente: Supongamos que empezamos el pro​gra​​ma a las seis de la mañana; de ahí se propone cons​cien​te y voluntariamente no beber, así se muera de des​eos, en la hora siguiente, de seis a siete, y cuando se ven​​za el plazo, se lo propone por la hora siguiente, de sie​te a ocho, y así sucesivamente en pasos y periodos pe​​queños, hasta cumplir días, meses y años de abs​ti​nen​cia, va desarrollando su conciencia, su voluntad y un há​bi​​to nuevo y opuesto al vicio. Este procedimiento resulta igual​​mente aplicable pal superar la dependencia al ciga​rri​​llo y demás drogas. Otro sistema sin el cual no se logra superar ningún vi​​cio, es el de proponerse

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un programa de superación per​​sonal integral, en todas las areas de la personalidad, pue es muy importante saber que el hombre no se trans​for​​ma y realiza por partes, se supera en todos los as​pec​tos, o no se supera en ninguno. Estas áreas de la persona​li​​dad en las cuales debe superarse son las siguientes: Area física. (genética-biológica), al área afectiva-emo​cio​nal, área intelectual, área moral o ética, área volitiva, área social (medio ambiente), área creativa (el trabajo). Es​to nos hace comprender, que el interesado no tiene que trabajar solamente en la superación del vi​cio, sino en una superación mental, moral y espiritual, de lo con​tra​rio, puede superar un vicio y caer en otro; co​mo su​pe​rar el alcoholismo y caer en el tabaquismo y la dro​ga​dicción. De paso, le recomendamos leerse el libro titulado: Los doce casos y las doce tradiciónes; lo encuentra en las oficinas de alcohólicos anónimos. Querido lector, si usted está padeciendo la enfer​me​dad de algún vicio, ponga toda su voluntad y su inteli​gen​​cia en acción para superarlo, piense por un momento, que ese vicio puede significar la puerta de su ruina; fra​ca​so y derrota en la vida, en todos los aspectos; por tan​to, siga un control claro, consciente y voluntario de su com​por​tamiento, acepte el reto de su vicio y dediquese a ven​​cerlo, en vez de ser vencido por el. Recuerde que cual​​quier vicio nos torna suavemente sin que nos demos cuen​ta y poco a poco nos va atenazando, como la más te​​rri​ble de las enfermedades de la tierra.

“El egoista envidioso” “El egoismo” es el padre de la envidia, el odio, los ce​los, la vanidad y el orgullo. Sus causas principales son la inmadurez mental y emociónal manifestada como un com​​plejo posesivo como una fijación afectiva infantil, que no ha permitido la evolución de la conducta del in​​di​​vi​duo, manteniendolo en un individualismo tira​ni​zante, buscando su propio bienestar aún a costa del su​fri​miento y el dolor de los demás. El egoista nunca podrá tener éxito en relaciónes hu​ma​nas, menos disfrutar de las delicias del amor, el com​pa​​ñe​rismo, y la amistad bien compartida, por tanto, su​fre la soledad y el aislamiento, porque su comporta​miento individualista hace que los demás se ausenten des​​pectivamente de él. Por causa del egoismo indivi​dua​​lista, es que el mundo esta como esta, porque nadie es​​ta dispuesto a trabajar y aportar parte de si mismo pa​ra el progreso del bienestar común, cada uno se en​castilla en la oscura celda de su mezquindad y egoismo, y ni unos ni otros son capaces de salir de si mismos, pa​ra co​la​borar en la felicidad de los demás; por esto, mien​tras ha​ya| egoistas, habra sufrimiento sobre la tierra, pe​ro al fin de cuentas, el que mas sufre es el egoista mis​mo. Superar el egoismo y la envidia, equivale a prepararse pa​​ra tener éxito en relaciónes humanas y este éxito re​pre​​senta un progreso en todos los aspectos de la vida, por​que esto conduce a la conquista del apoyo y ayuda de los demás,

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para cualquier realización que se propon​ga; en especial conduce al magnetismo personal, cuali​dad única de las personalidades amplias y generosas. El egoismo no es posible superarlo teoricamente, si​no ayudando y colaborando genersamente con los de​más para el bien común, por ejemplo: Si usted es egois​ta, debe empezar por actuar en contra de su egoismo, cul​​ti​vando el don de servicio desinteresado y géneroso, por el bien y el éxito de los demás, sabiendo que noso​tros logramos el éxito propio ayudando a los demás tam​​bién a lograrlo; pero esta práctica, parte de una pro​fun​da convicción, de que si queremos que los demás sean buenos y serviciales con nosotros, pues también es un genuino deber nuestro, empezar por ensenarlos con nues​​tro ejemplo a superar su egoismo, el cual resulta un ve​ne​​no de la felicidad y el bienestar común. Solo supera rás tu egoismo cuando hayas desa​rro​llado una elevada conciencia del sagrado deber que te​ne​​mos para con nuestros semejantes. De que, solo es gran​​de quien sirve más y mejor, porque ese es el pri​mor​​dial pro​pó​​sito de nuestra vida; pero al menos si no ​te​nemos la grandeza de prestar algun servicio a los de​más, de​bemos no hacerlos sufrir ni perjudicarlos para sa​tisfacer nues​tro mezquino egoismo. Amado Nervo, nos dice: Pa​ra conocer la alteza de un hombre hay que pro​curar me​dir su egoismo. A mayor egoismo corres​pon​de siempre ma​yor inferioridad.

El peleador o problemático También este resulta ser un individuo con graves tras​tornos y desviaciones de la conducta, pues realmente el peleador lo único que puede encontrar en la vida, son pe​​leas y problemas por todas partes y solo conseguirá fra​​casos, odios y venganzas, porque lo único que sabe es hacer enemistades con todas las personas que le co​no​​cen. En este caso no me estoy refiriendo solamente, a los pe​​lea​dores físicamente, sino a los peleadores y probemá​ti​cos verbalmente, como algunas mujeres cuya arma de ofen​sa y ataque es la lengua, con la cual consiguen ene​mis​tades por todas partes, incluso en el propio hogar. Las pe​leas, bien sean fisicamente, verbalmente o psico​ló​gicamente, resultan totalmente negativas para lograr unas buenas relaciones con los demás y envenenan el am​biente de la persona peleadora. La conducta de la persona peleadora y problemática es detestable e indeseable. Cuando hablamos de los tres ins​​tintos en las bases de la personalidad, haciamos notar la importancia de que la persona eduque y controle sus im​​pulsos instintivos, para desalojar de su personalidad, es​​te gravisimo defecto de la agresividad, resultante de un complejo de rivalidad y persecución, que hace creer al que lo padece que todos estan en contra suya y que tie​​ne que proteger sus intereses riñendo con los demás, co​​mo las fieras para proteger su presa. Los peleadores y problemáticos en el hogar, no podrán encontrar mas que ira, odio y

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desilusiones, pero nunca por las malas con​​seguirán que se les respete y se les ame, sino siempre to​​do lo contrario; a demás estas personas, terminarán don​​de el psiquiatra porque enfermarán de los nervios, de por si estas son personas neuróticas.

El espíritu destructivo La conducta de la persona destructiva, se caracteriza por la manía de destruir todo cuanto cae en sus manos. Es mas común en los muchachos, por defectos de edu​ca​ción familiar; se sabe que el niño por tendencia natural quie​re destruirlo todo, pero conforme el niño va cre​ciendo es necesario irlo corrigiendo, para que no des​tru​ya los libros, los útiles escolares, los muebles y las co​sas del hogar. Si no se corrige este defecto de la conducta. luego va​​mos a tener un individuo problema: porque en la ciu​dad lo veremos destruyendo los escaños, los jardines y los arboles de los parques, y allí rompiendo los bom​bi​llos del alumbrado publico y en la escuela y el colegio es el que destruye los muebles, los cuadernos y los li​bros de sus compañeros; cuando adulto, será el que daña las herramientas, las máquinas y equipos de trabajo; sus ami​gos no le podran prestar nada porque lo devuelve des​​trozado, si es que lo devuelve. De tal manera que una conducta como esta es in​de​sea​​ble y provoca graves problemas hasta el punto de con​​vertirse en una persona intolerable. Ahora bien, co​mo esta clase de conducta es debida a una mala edu​ca​ción recibida en el hogar, desde la infancia, impartida por sus padres; pues su educación consiste en que la mis​​ma persona que tiene estos defectos de conducta, se pro​​ponga a revisar su educación y dirigir cons​cien​te​mente su comportamiento, cayendo en cuenta que esta for​​ma de ser le hace imposible la convivencia con los de​​más, creando problemas y fracasos en sus relaciónes.

Las preocupaciones Hay dos formas de preocupación, la positiva y la ne​ga​​tiva. La positiva es la del individuo que se preocupa por superarse en todos los aspectos de la vida, y por rea​li​zar las cosas bien, por ejemplo: El escritor que se preo​cu​pa porque su obra le quede perfecta; el pintor y el mú​si​​c​o; el artista o conferencista que se preocupa por dejar satisfecho a su publico, etc. Sin embargo hay una preocupación negativa, de la per​sona neurótica , manifestada en la intensa tendencia a preocuparse porque todo le va a salir mal: que el niño se mojo y va a enfermar y a morir, que su cónyuge no Le quiere porque alguien les roba el amor, que va a ser des​pedido del empleo, a perder sus bienes y fracasar; en fin, viven perseguidos de su angustiosa preocupación, que los sigue durante el trabajo, la recreación y las horas de​di​cadas al sueño, conviriendolas en desgraciadas víc​ti​mas de sus temores y presentimientos.

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Entre el temor y la preocupación creo que no hay un pa​​so de distancia, porque al fin y al cabo, la preocu​pa​ción es una forma de temor presentido inconscien​te​men​te, propio de la persona inmadura, acomplejada y neu​​ró​tica; sin embargo, en los tratamientos hechos a per​​so​nas aquejadas de preocupación, se niegan a re​co​no​​cer que es un trastorno neurótico de la personalidad, por falta de equilibrio y ajuste. El tratamiento adecuado para la preocupación, es el mis​mo que se aplica para superar los complejos, la timi​dez y el nerviosismo, porque esta es debida a una enorme car​ga de ideas erroneas y negativas, que envenenan su estado de animo, ver lo grande, bueno y bello que hay en esta vida, porque sus ojos mentales están vendados para ver como solucionar los problemas con éxito, por tanto, solo pueden ver- los problemas que tienen, pero no las posibilidades que tienen para solucionarlos y a ello les acompaña un profundo sentimiento de inca​pa​cidad, por eso, la persona preocupada debe cambiar de ac​titud frente a la vida y fortalecer y vigorizar su perso​na​lidad, consiguiendo la madurez mental y emocional. El avaro y el ladrón Es un tipo de conducta indeseable, detestable y un gra​ve obstáculo para las verdaderas relaciónes humanas pues​to que ellas son incompatibles con tales conductas. Hay un trástorno mental y emociónal llamado clepto​ma​nía y significa compulsión y tendencia a apropiarse de lo ajeno; pero en la mayoria de las veces, se trata de la​dro​nes oportunistas, faltos de una orientación oportuna, pa​ra hacerles reconocer la gran importancia que tiene pa​ra cada uno de nosotros, la integridad y dignidad per​so​nal. En este caso no me estoy refiriendo al ladrón escueto y declarado de profesión, porque esto ya pertenece al gru​po de los antisociales totalmente degenerados y de​pravados moralmente, para quienes ninguna filosofía, cien​cia o religión les importa, porque han perdido por com​pleto la sensibilidad humana, social y moral; aun​que, claro esta, existen terapias científicas muy es​peciales que pueden rehabilitar a gran parte de esta gen​te, si existieran las instituciones adecuadas para ello; más como no las hay, lo mas que se puede hacer es te​ner​los encerrados como a fieras peligrosas, antes que aca​ben de destruir lo poco que queda de la sociedad hu​mana; sin embargo, los gobiernos han resultado total​men​te incapaces para controlar el delito, y los ciuda​danos siguen siendo víctimas de vituperables atropellos, tanto de los delincuentes como de la misma gente del go​bierno. Las cárceles etan llenas de inocentes y presos polí​ti​cos, por no estar de acuerdo con el sistema, y las calles es​tán empedradas de verdaderos antisociales. En una oca​sión fue condenado por inmoralidad pública, un ciu​da​​dano que salió en ropa interior a la calle persiguiendo a un ladrón, que acababa de robarle unas prendas de su casa y al ladrón se le dio libertad. ¡Oh, que injusticia la de este

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país! se encarcelan las víctimas del robo y se dejan libres a los ladrones, dizque por no tener pruebas, y es que, ¿quien va a poner pruebas para robar? además, la policía nunca es oportuna y consecuente, se tiene mas bien por un lujo decorativo. Bueno, en todo caso, aquí no nos estamos refiriendo a esa clase de ladrones que acabamos de mencionar, si​no al ladrón solapado, es decir, a la mujer u hombre des​ho​nesto, que se apropia de los útiles, herramientas, pren​das o dineros cuando no se les esta vigilando; también nos referimos al usurero con las mercancías que vende, ro​​ban​do en precios, pesas o medidas, como también al agio​​tista usurero con los exagerados intereses en el di​ne​ro que presta; en fin, al individuo ilegal y deshonesto en sus compromisos, negocios y pago de salarios a sus em​​plea​dos. Estas conductas son totalmente condenables e incompatibles con las relaciones humanas, y son un es​tigma ignominioso y abominable para las personas que lo padecen. Una persona de esta calaña, es mirada con mas asco y repulsión que a una prostituta.

El irrespetuoso Este corresponde al tipo de individuos patanes y fal​tos de educación, bien porque no la recibieron, o porque no han tomado ningún interés en ello; no obstante, el fac​tor primordial de las buenas relaciones humanas, con​​siste en un delicado respeto a la dignidad personal. Lo que nosotros, llamamos una conducta agradable, no es otra cosa que una persona educada, que tiene el deli​ca​do “don de gentes” y este don, no es otra cosa que un con​​junto de buenas costumbres, que dan como resultado la hermosa cualidad de respetar a todas las per​sonas, sean cuales sean sus posiciones sociales, culturales y eco​​nómicas . Hay muchas personas que tienen un carácter ofen​sivo, sin que quizás se den cuenta de ello, y con gran de​sencanto ven cómo ninguna persona entabla amis​tades du​ra​deras con ellas; por esto, a cada uno le corresponde in​vestigar y darse cuenta, que impresiones causa en las de​más personas, es decir, analizar y darse cuenta que con​​ceptos se forma la gente de ellos y pedirle ayuda a sus amigos de mas confianza, para que les manifiesten cua​​les son los defectos de conducta, que le resultan de-sa​gradables a las demás personas. Repito que la persona res​​petuosa es bien recibida en todas partes. en cambio la brus​ca e irrespetuosa es detestada por todo mundo, in​clu​​sive por los demás patanes e irrespetuosos.

Mensaje para los que tienen plan de suicidio Les ofrecemos veinte millones de dolares por sus ojos, para ser trásplantados a un millonario que los esta ne​​cesitando, le dijeron a un hombre que se consideraba en la mas absoluta miseria, y el rechazo la propuesta enér​​gicamente. De este modo, si la vida pudiera ven​der​se no habría millonario alguno que

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pudiera com​prarnos​la, pero nadie puede comprarla porque su valor es in​fini​to, y los que argumentan que su vida no vale nada, es por​que no han aprendido a valorarla en lo que real​men​te va​​le. Aun ni uniendo todas las riquezas y la sa​biduria del mundo entero, es posible hacer un hombre in​dustrial​men​te, pero, aun pudiendolo hacer su valor se​ría incalcu​​la​ble, porque lograr una maquina capaz de pen​sar. dis​​cer​nir y actuar como lo hace el hombre es al​go im​po​​sible; si todavía no se ha podido hacer una rata ni una hor​​miga industrialmente, menos un hombre con su com​plic​adísimo sistema orgánico y psicológico. La persona que planea suicidarse puede ocurrirle lo si​​guiente: Sufre una depresión nerviosa por exceso de estudio, tra​​bajo y problemas personales. Es​ta enferma mental y emocionalmente. Tie​ne problemas sentimentales. Tie​ne una pobre idea sobre el grandioso valor de la vi​da. Es​ta llena de conflictos. frustraciónes y problemas, a causa de no saber pensar, vivir y actuar co​rre​c​ta​men​​te. Su​ vida esta plagada de errores por no haber apren​di​​do a planearla y organizarla de acuerdo con sus le​​yes. A causa de sus neurosis, le da demasiada im​por​tan​cia a problemas que tienen fácil solución, me​diante una organizacionespecial. Puede tratarse de una persona tímida y cobarde pa​ra afron​tar los retos y desafios de la vida con va​len​tía. Tiene algunos problemas económicos, pero estos se so​lu​cionan con plata y trabajo y no con el suicidio. Está llena de complejos, temores y preocupaciónes, qui​zá por falta de una verdadera superación. Se encuentra ciega ante la vida, porque no se ha pre​​pa​rado para vivir. Mediante mis consultas privadas. he frenado a mu​chas personas del desastroso error del suicidio y luego se han dado cuenta de la tremenda brutalidad que iban a cometer y me dan los agradecimientos, comuni​cán​do​me que han aprendido a encontrar el verdadero sentido de la vida y se han convencido que es digna y hermosa, cuan​​do se aprende a disfrutarla. Por eso, usted, amable lec​tor, nunca vaya a cometer semejante locura, com​pren​da que si la vida no es buena para usted, es porque u​​sted no es bueno para vivirla. Alguien dijo: “Cuanto mas oscuridad mejor vemos las estrellas”. La persona que quiere suicidarse, es porque no ha lo​gra​​do ninguna preparación para comprender la vida, y sa​berla vivir a pesar de los problemas, porque hay sin em​bargo otras personas con problemas diez veces mas gra​ves que los de las personas que planean suicidio, pe​ro son personas que tienen una gran capacidad

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para so​bre​ponerse a ellos. En una ocasión me consulto Pedro, para comun​i​car​me que no tenia otro camino que matarse, porque tenia to​​dos los problemas mas graves del mundo. Era huérfano de ambos padres y sus hermanos no lo querían, su esposa y sus hijos lo habían lanzado a la calle, porque no tenia di​nero para darles; su negocio había quebrado, y la jus​ti​​cia lo buscaba por todas partes por una infinidad de deu​​das, cheques y letras pendientes. Tenía una hija a quien adoraba y ella lo colmo de insultos y desprecios y lo lanzo a la calle. Estaba enfermo física y moralmente y sin un solo centavo en el bolsillo; no tenía amigos ni am​​paro de nadie, porque hasta sus amigos lo habían aban​​donado. Yo le di muchos consejos, pero entre ellos, le dije que no pensará en sus problemas aunque eran muy gra​ves; que hiciera de cuenta que no eran suyos y pensara se​re​na​​mente en las soluciones para dichos problemas. Le dí una libreta en la cual fuera anotando todas las so​lu​ciones que fuera descubriendo, a demás, le recomendé que ensayara estas soluciones en los problemas de otras per​​so​nas, y que ayudara con su orientación a personas que tuvieran iguales desgracias a las suyas, que no se pa​ra​lizará, pues frente a los problemas había que man​te​​nerse en acción. Pedro, fue recluido en un hospital de caridad, porque fue atropellado por un automóvil y perdio el brazo iz​quier​do y sufrió fracturas en las piernas y las costillas. Allí mientras se recuperaba sufrió lo indecible, sin em​bar​​go, seguía pensando en posibles soluciones a sus pro​​blemas. A los cuatro meses fue lanzado a la calle. lle​​no de miserias, físicas y morales, pero con su libreta re​​pleta de fórmulas para solucionar sus graves pro​ble​mas. Se dedico a ayudar a quienes sufrían iguales desgra​cias y con gran sorpresa empezó a comprobar que sus so​lu​cio​nes eran efectivas y las empezó a aplicar en su pro​​pia vida. A los dos anos Pedro era un experto en so​lu​​ción de problemas humanos y había soluciónado los su​yos con gran éxito; su vida se transformo totalmente, los que lo conocian quedaban sorprendidos, ¿cómo era po​sible, que este hombre que habían conocido reducido a cenizas por sus problemas, se levantara de nuevo flo​re​​ciente? Una noche alguien toco en la puerta de mi casa, abri y un hombre alegre y jovial me saludo por mi nombre; es​​te señor descendia de un lujosísimo automovil, acom​pa​​ñado de una señora hermosa y dos niños muy lindos tam​​bién. Cuando empezamos el diatogo me conto que el era Pedro aquel hombre desgraciado y miserables. que un día me había confiado sus desgracias y que tenía el propósito firme de suicidarse, y yo se lo había im​pe​di​do infundiendole ánimo y fuerzas morales. Luego me cont​o del accidente que había tenido y el brazo que ha​bía perdido, pero me dijo:—Mi vida esta colmada de sa​tis​fac​ciónes, consegui una nueva esposa con la cual so​mos muy felices, tengo mis niños a los que adoro, he con​seguido muy buen dinero y mi salud es muy satisfacto​ria, en

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síntesis soy un hombre muy feliz. Luego me dio los agradecimientos y un cheque por una bonita su​ma y se despidio de mi, lleno de alegría. Solo habían transcurrido cinco años a esta fecha y Pe​dro ya había triunfado sobre sus problemas y era un hom​bre prospero. Ya no era el mismo Pedro, sino que den​tro de las ruinas y fracasos había resucitado un Pe​dro nuevo, capaz de sobreponerse a las dificultades con que el mundo quería destrozarlo para reirse de el, pero aho​ra era Pedro, quien podia reirse del mundo. Realmente, la vida no le da al hombre problemas que no este en capacidad de resistir y resolver, pero a quien se le mete el capricho de suicidarse, cree que no existen me​jo​res soluciones que matarse, luego esta es una ce​guera mental por falta de orientación sabia y adecuada. Re​cordamos aqui, que las personas que padecen el com​ple​jo de culpabilidad y de persecución, son tentadas al sui​cidio; por eso hay que vivir honrada y honorable​men​te la vida, sin violar sus leyes, porque ella nos cobra tar​de o temprano los errores y maldades que hayamos co​me​​tido con los demás. Querido amigo, todo problema tiene solución pero te​nemos que aprenderla y luego aplicarla con paciencia y perseverancia como lo hizo Pedro. Tu vida tiene un va​lor inestimable, aunque no hayas comprendido cuanto va​le, por eso debes cuidarla, amarla y comprenderla. Re​co​noce, que la vida en si misma no tiene la culpa de los fracasos que te ocurran, y al suicidarte tu pierdes lo único verdaderamente precioso que posees, que es tu vi​da. Recuerda, que todo es temporal y pasajero y, por lo que hoy lloramos, manana reiremos y cantaremos. Si con​sideras que todo el fruto de tus esfuerzos ha quedado des​trozado, no importa, empieza de nuevo con reno​va-das fuer​zas, recuerda que el “secreto de los que triunfan en la vida, es empezar siempre de nuevo”. Si ahora te pre​​pa​ras para vivir, el futuro te aguarda con increibles pro​​mesas y sorpresas, por eso no destroces tu vida, com​​pren​dela y vivela. Haz un esfuerzo, vive y sigue ade​lante y alli te espera algo mejor que lo que ahora has pe​dido. Ayu​date a ti mismo, quierete a ti mismo y em-pieza una nue​va vida, mas digna y justa. Recuerda siem​pre que la vida esta mas llena de soluciónes, que de pro​ble​mas.

La depresión La depresión nerviosa es un trastorno gravisimo de la conducta, debido al exceso de trabajo, estudio, procu​pa​​ciones y problemas de toda indole, lo que quiere decir que se presenta por demasiado desgaste fisico y mental, por un agotamiento general. La depreciónse puede cla​si​ficar en tres grados según sus síntomas y gravedad. El individuo con depreciónen primer grado, se siente un poco triste y falto de interes por lo que ocurre a su al​re​dedor, siente cierta monotonia’y pesadez para tra​ba​jar y estudiar: su nivel afectivo se reduce apreciable​men​te y aparece el mal genio. el descontento y la incon​for​midad; se cansa facilmente en el trabajo y de​-

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más actividades; se siente mas inseguro e indeciso que de costumbre; ante todo, se preocupa por el futuro. Sin em​bar​go, la depreciónen este nivel es facil de superar, con un poco de motivaci6n, mediante conferencias, lectu rás, recreaciónes y descanso adecuado. La depreciónen segúndo grado, es cuando el in​divi​duo empieza a mermar por completo su rendimiento en el trabajo, el estudio y demás actividades, tales como su actividad sexual y afectiva, intelectual y social. Si se tra​​ta de un hombre empezara a fumar y a tomar con ma​yor fre​cuencia; lo veremos triste, aburrido y de mal ge​nio, tra​tando mal a sus amigos, su esposa y sus hijos. Si se tra​ta de una mujer la sorprenderemos llorando y sus​pi​​rando con frecuencia, c así siempre pierde el apetito y em​​pieza por experimentar malestares físicos. En general, el deprimido en este grado ya suspende sus relaciónes agra​​dables y dinámicas con su familia y sus amistades y cae en el silencio o en los comentarios pesimistas res​pec​to a la vida y al futuro. Pero aun en este grado, la persona deprimida puede re​cu​​perarse, mediante una orientación psicológica muy ade​​cua​da y una psicoterapia bien orientada. Aunque en es​te grado, ya el individuo es muy incrédulo y pesimista, por​que ha perdido la fe en los recursos de la ciencia o la re​ligión; sin embargo, mediante un proceso de orien​ta​ción, conientización y motivación, por un psicólogo bien ilustrado en este aspecto, es totalmente posible equi​librar y remtegrar nuevamente al paciente. Unido a es​to, se debe también aplicar el procedimiento de la de​pre​sión en pri​mer grado, tal como el descanso y la re​crea​ción. Cuando el individuo por haber carecido de una orien​ta​ción oportuna, llega a caer en una depresión en tercer gra​​do, ya nos encontramos con un asunto bastante deli​ca​​do de tratar, que por lo general requiere asístencia ​psi​​quiá​trica muy especializada, y tiene que ser recluido en una clínica de reposo recuperación; porque a estas al​tu​ras el enfermo ha perdido toda capacidad para res​pon​der y reacciónar a los estimulos aportados por lo que lla​​mariamos consejeria o terapia verbal. Ya en este gra​cio el paciente cae en un agotamiento total, y emocional​men​​te esta aparentemente muerto. No puede pensar or​de​​na​​damente ni manejar sus problemas y responsa​bi​li​da​​des, todo lo que piensa es en acabar, en rendirse, en sui​​cidarse; diriamos que se le han apagado todas las lu​ces internas y no ve sino tinieblas. La energía de su ce​re​​bro ha descendido al mínimo, y vienen las en​fer​me​da​​des psicosomáticas y la reducción de la agudeza de los sen​​tidos, como la vista y el oido, etc. Debemos advertir que la persona deprimida, necesita una comprension y ayuda oportuna y eficaz, de lo con​tra​​rio, de ahi al suicidio o la locura, solo restan unos po​cos pasos. Advertimos también, que el periodo de la ado​lescencia es el mas propenso a las depresiones; aun​que no qulere decir que las demás edades no lo sean. En resumen, el deprimido necesita ayuda, ayuda y más ayu​da, tanto de las personas que le rodean, como de si mis​mo y del psicologo. Con este fin he

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fundado una ins​ti​tución para aportar la meior ayuda posible, tan​to como hi​​giene mental, para evitar el caer en esta clase de do​lencias psíquicas, como también para lograr la re​cu​​pe​ra​ción cuando ya se ha caido,n ella; Ante todo se de​be im​partir instrucción y educación, para que la per​sona com​prenda sus problemas aprenda a controlarlos y ma​ne​​jarlos, como también a superarse y estructurar su con​​ducta de un modo integral. Como finalización de este capítulo, nos resta decir que cualquier persona que quiera superar sus problemas y triunfar en todos los aspectos, le es indispensable su​pe​rar todos los defectos de conducta que menciónamos en este capítulo, los cuales le impediran triunfar en cual​quier cosa. ubieramos preferido no menciónar estos de​fec​​tos de la conducta, pero somos conscientes de que pa​ra poder superar un defecto tenemos que conocerlo, por​que para que el hombre pueda seguir el bien tiene que conocer ambas cosas, el bien el mal, de lo contrario, pue​de hacer el mal y creer que esta haciendo el bien. Es por tanto, indispensable corregir y superar todos los de​fec​​tos de conducta, para luego cultivar las cualidades de con​​ducta. Vamos a exponer un cuestionario de autoevaluación, en: el cual se busca un calculo de aproximación mediante por​centajes; estos porcentajes son convencionales, o sea, que cada uno hace su evaluación, entre una cifra de ce​ro a cien, lo cual quiere decir por ejemplo: que si es tí​mi​do en un 70% no lo será en un treinta por ciento, pero si solo es tímido en un 30% entonces no lo será en un 70%. Pero estos son calculos de aproxi​ma​ción, con el fin de que pueda calcular numéricamente las condi​cio​nes de su conducta. En este cuestionario, su​ma​rá to​dos los promedios negativos y positivos para tener un to​​tal en contra (sus defectos) y un total en favor (lo que le falta para tener un ciento por ciento en contra), o mej​or, lo que hay de positivo en usted. Nota: A largo de este libro usamos con preferencia el gé​​nero masculino, pero esto no quiere decir, que vaya di​​ri​​gido solamente a los hombres. Lo hacemos por co​mo​​didad gramatical, pero todos sus temas son igual​men​te validos para hombres y mujeres, de tal manera que cada uno llenara su cuestionario de acuerdo al sexo a que pertenece. ¿En que porcentaje soy inmaduro mental y emocio​nal​mente? ¿En que porcentaje me considero una persona acom​ple​jada? ¿En que porcentaje soy tímido(a)? ¿En que porcentaje soy esclavo de vicios y malos há​bi​tos? ¿En que porcentaje soy egoista y envidioso? ¿En que porcentaje soy peleador y problemático? ¿En que porcentaje tengo un espíritu destructivo? ¿En que porcentae me preocupo negativamente? ¿Tengo algún porcentaje en que soy avaro y desho​ne​sto?

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¿En que porcentaje creo ser irrespetuoso? ¿Me siento inclinado al suicido? ¿Me siento deprimido?

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LAS CONDICIONES POSITIVAS DE LA CONDUCTA

La naturaleza ha puesto en nuestras mentes un insaciable de​seo de ver la verdad y comprobarla. Cicerón Cuando la verdad parece amarga, es que el alma esta en​fer​ma, como lo esta el cuerpo si le repugnan los ali​men​tos que deben nutrirlo. Concepción Arenal Oh, gran fuerza de la verdad, que contra los artificios de los hombres, las astucias, las trampas, y contra las fic​cio​nes y las insidias de todos, sabe defenderse facilmente por si misma. Cicerón La verdad nunca tiene peligro para el hombre sincero, ni el conocimiento lo tiene para el sabio: para el necio y para el hipocrita, error y verdad son igualmente peligrosos. P. J. Bailey Son condiciónes positivas de la conducta, aquellas que impulsan de un modo natural al individuo, a realiza​cio​​nes dignas y favorables. en beneficio de sí mismo y de sus semejantes, es por lo tanto el fruto de una per​so​na​​lidad madura, equilibrada y libre de ideas y sen​ti​mien​tos falsos y destructivos. Habiendo visto las principales condiciones negativas de la conducta en el capítulo anterior, vamos ahora a ver las condiciónes positivas,para distinguir las condiciónes de una conducta negativa y destructiva, de una positiva y bien formada, porque para lograr corregir lo malo hay que conocerlo y para hacer lo bueno también, porque “de donde se arranca un defecto nace una virtud”, esto quie​​re decir, que al corregir el mal se prepara el terreno pa​​ra el bien. Las condiciones positivas de la. conducta, de​ben ser las armas eficaces para combatir las negativas y convertirlas en positivas. Veamos a continuación las condiciónes y virtudes de la conducta positiva, con el proposito de adaptarlas a nues​​tro comportanniento y lograr una conducta

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agra​da​ble y productiva, para el beneficio de nuestra vida y de los demás. Estas condiciónes se aprenden y de​sa​rro​llan con el ejercicio y la práctica, hasta convertirlas en há​​bi​tos y costumbres permanentes. Estas son cualidades que hay que aprender voluntaria y conscientemente por deci​sión propia, para que tengan una validez eficaz; pe​ro re​cuer​​dese que si actuannos en ambas direcciónes no lo​​gra​​mos ningun resultado, esto quiere decir, que si unas ve​ces actuamos según nuestras condiciónes ne​ga​ti​vas y otras según las positivas, no obtendremos nin​gún pro​greso efectivo; el éxito está en crear hábitos de bue​na con​ducta, porque actuamos siempre de acuerdo a lo dig​no y constructivo, y no alternando circunstancialmen​​te, en lo positivo y en lo negativo.

El control emocional El requisito fundamental para lograr el control mental emo​​cional, reside exactamente, en la madurez mental emo​cional, porque una persona inmadura no tiene con​trol sobre sus emociones, su mente y sus nervios; pues esta es una característica típica del inmaduro; su in​ca​pa​cidad para controlar sus impulsos. La madurez se con​sigue aprendiendo a controlarnos y dirigirnos co​rrec​ta​mente. El control emociónal es un equilibrio interior, a prue​ba de cualquier circunstancia desgraciada; es el perfecto go​bierno de sí mismo. frente a las derrotas físicas y mo​rales, ante las cuales nos enfrenta la vida a cada paso; es un hábito adquirido en el control y dirección de nuestro tem​peramento. para dirigirnos conscientemente a todo mo​mento. En el hogar la educación, el trabajo, el comercio y la ac​tividad social, se hace estrictamente necesaria la ecua​ni​midad y la tolerancia y quien no puede ejercitarla, su​fre inevitables choques y lamentables perdidas. porque se​​rá una persona mal calificada por sus constantes riñas y disgustos, que le acarrearan innumerables frustra​ció-nes, tensiones, odios y venganzas, de las cuales no saldra nun​​ca. La ciencia de las relaciones humanas y la verdadera edu​​cación consiste, en preparar y formar a la persona pa​ra lograr cada vez un mayor grado de madurez emo​cio​nal y control de si mismo, puesto que, el único me​dio para que pueda tener las capacidades requeridas para adap​tarse li​​bre y espontaneamente a la vida, es apren​dien​do a con​tro​​lar y dirigir su conducta, esto es, sus ac​tos. La vida en las grandes ciudades colmadas de pro​ble​mas, conflictos y contradicciónes, requiere de sus mo​ra​do​​res un elevado grado de control emocional, so pena de caer en la histeria nerviosa y las tensiones constantes, cau​​sando una enorme lista de enfermedades psicoso​má​ti​cas, a las cuales se les añaden t rastornos mentales de to​da indole, que se intentan compensar con toda clase de vi​​cios, drogadicción, delincuencia y suicidio, lo cual, de​​ja ver a las claras el fracaso del individuo en la forma​ción, educación y dirección de sus emociónes, en si, de su conducta.

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Hoy necesitamos, para que sea posible una vida ale​gre y armoniosa, un elevado grado de adoptación y con​tro emoción, porque es la unica manera como podemos equ​i​librar nuestro animo para lograr la paz y la felicidad, por​que tal como vamos, el individuo vive para enganarse a el mismo; quiere actuar mal y obtener resultados bue​nos, dicho de otro modo, el hombre busca el bien, la ver​​dad, la paz y la felicidad, pero encuentra el mal, la men​​tira, la guerra y la angustia, porque busca el bien obran​​do mal; la verdad, con la mentira, la paz con la gue​​r​ra y la felicidad con el egoismo, el dolor y la envidia.

La socialización Socialización es la capacidad de adaptaci6n y ajuste del individuo a su medio social y humano; esto significa, que en vez de entrar en lucha y conflicto con la sociedad tra​tando de destruirla y corromperla, toma una actitud cons​tructiva y, a sabiendas de que anda mal, trata de ayu​dar a mejorarla y hacerla mas aceptable y digna. No quiere decir esto. que se rinda pasivamente a to​dos los caprichos y taras de la sociedad en que vive sino que guiado por un sano criterio, acepta lo correcto y re​cha​​za lo incorrecto y, por otra parte, orienta todas sus fa​c​ul​tades, hacia todo aquello que construya algo digno en la sociedad, y no colabora con su destrucción. Esta definición es suficiente para que pueda formarse una idea clara, en que consiste la socialización; pero es​ta va mucho más alla de lo que usted puede imaginarse, por​que el proceso de socializaci6n incluye todo lo rela​cio​nado con nuestros semejantes, bien se trate de sus her​​manos, sus hijos, sus companeros de estudio y de tra​bajo, y en general toda la humanidad, de todas las razas, cre​​dos, políticas y nacionalidades; pues si usted se con​si​dera muy maduro, civilizado y socializado, pero le decla​ra la guerra a otros porque son liberales o conserva​do​​res, de derecha o de izquierda, o porque pertenecen a otra religión, raza, secta o nacionalidad, indudablemente us​ted se esta enganando cruelmente a si mismo, porque eso no es ninguna civilización ni socialización, sino, al con​trario, ignorancia y atraso, por no decir fanatismo. Las principales causas para que tanto religiones, co​mo políticas, se hayan desautorizado y desprestigiado tan​to, y se sigan desprestigiando, se debe a que hacen to​do lo contrario a lo que predican; hablan de la paz y ha​​cen la guerra, predican el amor y la verdad y actuan con el odio y la mentira, y por una ley de evolución uni​versal tarde o temprano, esto se pone en evidencia y cual​quier argumento, para confirmar lo falso, pone más de manifiesto la mentira. ¡Cómo puede ser posible que la politica siendo una cien​cia dirigida a la organización ! el orden social. que di​​ce proteger la vida, honra y bienes de los ciudadanos. sin embargo, promueva el ataque y la guerra de unos ciudadanos contra los otros!, simplemente porque pertenecen a otra política; o arme a unos

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hombres y los lan​​ce contra los demás por reclamar sus derechos, con​vir​tiendo a unos en torturados y a otros en torturadores, ¿es esto socialización y respeto a los derechos humanos? Se le arrebata de sus encallecidas manos labriegas el aza​​dón, la hoz y el arado a un hombre joven, trabajador, ino​​cente, sano y honrado y se le entrega una ame​tralla​do​​ra, dizque para defender y servir a la patria, según eso, trabajar honrada y dignamente, no es servir a la pa​tria, mejor dicho, se le sirve a la patria con las armas y no con las herramientas; se le sirve con la guerra y no con la paz. No creo que este joven vuelva al campo a to​mar en sus manos las herramientas, para contribuir en la pro​​ducción de alimentos para nutrir a los demás ciu​da​da​nos; tampoco creo, que vuelva a ser tan inocente y sa​no como cuando se le cambiaron las herramientas por la ame​tralladora, para dispararla quiza contra otros hom​bres, que fueron igualmente frustrados por falta de edu​ca​ción, ejemplo y alimento y por eso son rebeldes, por​que algo les ha faltado. Algo similar puede ocurrir con las religiones que a pe​sar de predicar: “Amaos los unos a los otros”, sin em​baro, si no se esta de acuerdo con una u otra religión, se le declara la guerra, aunque sea psicológicamente; se le injuria, se le persigue o descalifica social y moralmente; se le hace ver como un perverso, indigno de Dios y de sus semejantes. ¿Es esto socialización y civilización? No conozco el primer candidato que sea capaz de ha​cer su campaña, sin atacar y tratar mal alos que ellos lla​man “contrarios”. Tal vez si conocieran un poco mejor los fenómenos psicológicos y sociales, evitarían esto por su propio bien; porque muchas veces dentro de una mis​​ma familia, cada uno pertenece a una corriente dife​ren​te y cuando un candidato ataca cualquier corriente, se quita votos, porque muchos por autoprotección de su mis​ma familia, se dicen: —Yo no puedo votar por ese can​​didato, porque tiene muy malas intenciónes con los de X corriente y mis hijos pertenecen a ella y pueden ser per​seguidos. Este mismo fenomeno lo he observado en las religiones, de tal modo, lo que van haciendo con las ma​nos los desbaratan con los pies. Con esta corta explicación, se puede comprender que 1° que en psicología se llama socialización, se refiere a un concepto muy amplio, y la persona para llamarse so​cia​lizada, requiere un elevado grado de madurez y desa​rro​llo de la personalidad, y no que se mueva en el es​tre​cho círculo de su egoismo, envidia y falta de com​pren​sión hacia los demás, sean estos quienes sean. Socialización significa que podemos aceptar y com​pren​​der a todo ser humano sin discriminaciones; pero cla​​ro que se me puede ir por otro camino y pensar que es​toy diciendo, que siendo personas honorables, po​de​mos mezclarnos con prostitutas y ladrones, para no ha​cer discrimmaciones; pero no, amigo mio, no hay que lle​var las cosas a los extremos, tal como le ocurrio a un in​​divi​duo que leyo, que cuando alguien no nos com​pren​dia, era porque tenía la mente cerrada, había que abrir​se​la, y entonces llego a su casa equipado con un buen la​dri​llo

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para abrirle lamente a su esposa que no lo com​pren​dia. Para comprender bien las cosas, es ne​ce​sa​rio tener una gran amplitud de criterio, o sea, una men​talidad que con​serve el sentido de las justas propor​ciones. Socializamos equivale a mantener un justo equiliblio den​​tro de la humanidad, sin entrar en luchas y conflictos, por​que no están de acuerdo con nosotros, en ciertos gus​tos, creencias u opiniones, es decir, porque piensan y obran distinto a nosotros, por ejemplo: Entre los faná​ti​cos del futbol tienen muchas rinas y disputas, porque to​dos no van a favor del mismo equipo, lo cual demuestra una falta de civilización y un atraso pasado de grado, ¿no tie​ne acaso derecho cada uno a respaldar libremente al equi​po que le plazca? Todos son libres de ir a favor de su equipo, pero atacar a otros porque no estan de acuer​​do con ellos, demuestra un grave complejo de fa​na​​tis​mo, rivalidad y agresividad. Socialización, significa poder obrar con un justo y sa​​no criterio, respetando siempre la libertad y los dere​chos de los demás, porque cada individuo es un mun​do, lleno muchas veces de prejuicios, complejos, frus​tra​cio​nes, experiencias y compensaciónes, y esto es pre-ci​samente lo que hay que comprender y respetar en los demás, no atacar por egoismo, fanatismo y envidia. Mediante una educación sabia y acertada, llegará el día en que cesarán las rivalidades, los odios, las persecu​ció​​nes y la envidia. Habrá una justa distribución de los bie​nes, y las leyes en vez de ponerse al servicio de los po​derosos y oligarcas, se pondrán al servicio de la jus​ticia para todos, en especial los más débiles y des​pro​te​gi​dos. Las fuerzas armadas se convertiran en promoto ras y protectoras de la vida humana, la paz, el orden y la justicia; estaran slempre del lado del ciudadano hon​rado que trabaja y crea riquezas para la patria, cumplien​do sus deberes con dignidad. Pero esto se lograra con la paz, la educación, y el trabajo, no con la represion y el atro​​pello a los valores y derechos humanos; se logrará cuan​​do todos los seres humanos, logren una elevada con​ciencia de la grandeza y la dignidad humana. Cuando cada individuo haya probado el mal y la per​ver​​sidad en todas sus formas y variedades y quede en ab​​soluto desencanto por sus funestos resultados, tendrá que volver al paraiso perdido del bien, el amor, la justicia y la verdad, para reintegrarse a una vida realmente no​ble, digna y justa. Entonces ya no habrá necesidad de con​​trolar a cada individuo con un policia tras él, para evi​​tar que cometa crímenes, atracos o se apropie ilci​ta​men​te de los bienes ajenos, ni al policia habrá que cus​to​​diarlo con otros dos policias, sino que cada hombre se​​rá absolutamente responsable de sus actos, se con​tro​lará a si mismo, convirtiendose en una garantía para la mar​cha armoniosa de la sociedad, la patria y el mundo en general.

La capacidad de independencia Esta es la condición ideal que debe poseer el indi​vi​duo para bastarse a si

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mismo, en cuanto se refiere a sus ne​​cesidades específicas, como es el cumplimiento de sus deberes y responsabilidades personales, tales como ele​​gir por sí mismo su profesión, su cónyuge, su estado ci​vil, sus amistades, sus prendas de vestir, su habitación y sus deportes y aficiónes, sin que nadie se lo este in​di​can​​do. Esto se llama tener capacidad para tomar de-ci-sio​​nes y actuar en consecuencia por cuenta propia. Po​de​​mos decirle también, capacidad de autodirección. El mundo de hoy nos exige un alto grado de autosufi​cien​​cia, para decidir y actuar frente a multitud de alter​na​​tivas, que la vida nos plantea a cada paso, porque mu​chas veces no disponemos de personas competentes pa​ra que nos orienten, oportuna y acertadamente para to​mar una decision correcta, y entonces tenemos que to-mar​​la por nosotros mismos, o sea, que necesitamos tener mu​​cha iniciativa personal, frente a cualquier alternaeiva de la vida. Son innumerables las personas sin capacidad para de​​ci​​dir y bastarse a si mismas; a diario encontramos per​​so​nas recomendando a ot rás para aquello que les co​rres​​pon​de, tal como buscarles empleo, inscribirlos en el co​​legio, conquistarles la novia, comprarles la ropa, ha​cer​​les los oficios de la casa, criarles y educarles los hi​jos, si se trata de un ama de casa; claro esta que esto se re​​fiere a personas que pudiendo hacer las cosas, se atie​nen a que otros las hagan en su lugar, y esto im​po​sibilita el desa​rro​llo de la voluntad y la capacidad de auto​di​rec​ción. La persona autosuficiente sabe que las unicas cosas con las cuales puede contar, es con las que hace por si mis​​ma y realmente, el que no tiene que esperar que otros le hagan las cosas, se ahorra muchas desilusiones, co​mo lo dijo un gran filósofo: “Feliz es quien no está bajo las ór​denes de nadie, ni tiene que mandar a nadie”, y Je​sucristo dijo muy claro: Aquel que quiera ser bien ser​vi​do, sea primero servidor y ésta es una verdad irre​batible. Claro está, que son muchos los casos en que tenemos que utilizar la ayuda y el servicio de los demás, pero lo que aquí querernos decir, es que no debemos delegar, mu​​chas funciónes que nos corresponden directamente a no​​sotros, por ejemplo: Aunque para editar este libro, ten​​go la necesidad de la técnica y el trabajo de otros sin em​bargo, no le puedo pagar a otro para que me lo es​cri​ba, porque entonces dejaría de ser una obra mía; en es​ta misma forma si usted esta estudiando no puede enviar a otro a que estudie por usted; si tiene que conseguir un em​​pleo tiene que buscarlo usted, no mandará otro y así su​​ce​si​vamente. Ser autosuficientes consiste, en bastar​nos a nosotros mismos en el mayor número de cosas que nos sea posible y actuar por iniciativa propia, no sola​men​​te porque otros nos mandan.

La voluntad persistente Todo mundo habla de la voluntad por todas partes. pe​​ro muy pocos

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comprenden su origen. La voluntad sien​do la más pura y elevada esencia de la mente, no pue​de nacer sino de una correcta y perfecta organización men​​tal. Ella es la reina y señora de todas nuestras facul​ta​​des, porque es la única que puede gobernarlas, diri​gir​las y orientarlas, por eso es que el hombre solo llega a su plena realización, cuando ha desarrollado su vo​lun​tad; un hombre perfeccionado, equivale a una voluntad per​​fec​​cionada. La voluntad resulta de una organización armoniosa de todas nuestras facultades mentales, para ser más cla​​r​os la definimos como la energía mental que nos obli​ga a la acción persistente, pero dicha energía, no pue​de ma​ni​festarse si hay algún bloqueo interno por con​​flicto de unas facultades con otras. Esas facultades men​tales de que hablamos son las siguientes: La salud física, mental y emocional. La actitud men​tal positiva. La correcta imagen de sí mismo. La inteligencia, concreta y abstracta. El amor y la fe (los sentimientos). La imaginación creadora. La memoria. El pensamiento, (la fuerza de las ideas). El entusiasmo dinámico. La motivación. La voluntad. Cuando todas estas facultades obran unificada y ar​mo​niosamente aparece el poder de la voluntad, de lo con​trario solo hay un conflicto, anarquía y desorden. La voluntad, solo es compatible con la verdad, la men​​tira anarquiza y desordena la mente; por eso la vo​lun​tad solo se manifiesta, cuando tenemos ideales, pla​nes y propósitos claros, definidos y exactos; la voluntad no actua a ciegas, sino sobre planes concretos y ver​da​d​eros y es anulada por la incertidumbre. Las condiciones que debe tener un ideal para que ilumine nuestra vida y pon​​ga nuestra voluntad en marcha son las siguientes: Que no esta en pugna con la realización de nuestro bien total. Que este de acuerdo con nuestras aptitudes y nuestra vocación . Que tenga un fin de servicio y beneficio a toda la humanidad. Que sea práctico y realizable pero trascendental. Que podamos unificarlo en un dea exacta y convincte. Que en si unifique nuestra realización personal en su totalidad. Que nos motive poderosamente podamos empezar a realizarlo cuanto antes. Para empezar a crear y darle vida a nuestro ideal, de​be​​mos seguir un especial

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procedimiento, mediante pasos su​​cesivos, para que nuestra rnente actue organiza​da​men​​te, poniendo en acción todas sus facultades. Ese pro​​grama es el siguiente: 1—Imaginarlo. 2—Pensarlo, 3—Planearlo, 4—Creer en él, 5—Amarlo, 6— Decidirlo, 7—Realizarlo cuanto antes. Recuerdese que la voluntad solo se produce cuando hay orden mental. La perseverancia es el don mas precioso y portentoso del hombre. Tal como lo dice Marden: “La energía de vo​luntad, fuerza originada en uno mismo, es el alma de to​do gran carácter. Donde esta ella, alli esta la vida; don​de no, esta la debilidad, el desamparo y el despecho... Lo que abarca la voluntad va mas alla de toda com​para​ción. Apenas le parece nada imposible al hombre que quie​re con toda decisión y constancia. Un talento con una voluntad detras, hace mas que diez sin ella, como una pulgarada de polvora en un fusil cuyo cañón está bien dirigido, hara más efecto que un cartucho en​cen​dido en pleno aire libre”. Otro gran genio ha dicho: “El que guarda silencio es olvidado; el que no avanza queda at rás; el que se detiene es alcanzado y aplastado; el que cesa de ser grande, se ha​​ce pequeño; el que deja de avanzar queda derrotado;lo es​tacionarlo es el principio del fin, precede a la muerte; la vida se ha de cumplir y la voluntad es incesante”. Amigo lector, ten tus ideales y planes a realizar, por es​​crito. No lo pienses y lo digas solamente, escribelo, y lue​go si dirige todas tus fuerzas y tacultades mentales ha​cia su realización, pon toda tu alma en tus propósitos: rea​​liza hasta las cosas más insignificantes con el máximo en​tusiasmo; deja el sello de tu voluntad grabado en to​das las cosas que hagas; si haces las cosas insig​ni​fi​can​tes, con el máximo esmero y energía, en las grandes se rás un genio admirable. Actua con diligencia, iniciativa y decisión, persistiendo en tdos tus propositos; no te des a medias, entrega toda tu vida a la realización de tus idea​les y seras grande.

La creatividad y el dinamismo Es un profundo error creer que ya no hay nada por des​cubrir; equivale a tomar el horizonte por el limite del uni​ver​​so. Lemierrel No hay nada tan dificil y arduo, que la mente humana no pueda vencer, y que la continua meditación no haga suyo. Seneca La creatividad es un directo resultado de la pre​pa​ración, la intuición, la imaginación y el orden mental; es tam​bién el fruto de la organización armoniosa de todas las facultades mentales; luego, del interes y la mo​ti​vación por transformar las cosas, las ideas y el orden de la vida. Tanto las ob rás cientificas,

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como las artisticas, son el resultado de la necesidad que palpita en el hombre por hacer el mundo mas digno y henoso, mas puro, lim​pio y digno de ser habitado, es el anhelo de acondiciónar las cosas para satisfacer las necesidades de perfección, que el hombre tiene. Una de las formas de expresión mas perfecciónadas de la voluntad y la conducta del hombre, son su capa​ci​dad creativa, y el ser que no cultiva este precioso don, no está llamado a saborear el éxito. la satisfacción y la ale​​gría que se encuentra en la vida, cuando el hombre se ex​presa y se eneuentra a si mismo a través de sus obrás; por​que el hombre solo triunfa en la vida, si triunfan sus obras y quien nada puede crear nada puede esperar, quien nada siembra nada recoge. El hombre se realiza creando y cuando el hombre tra​ba​ja crea, desde el lustrador, hasta el científico que tra​ba​ja en el más sofisticado laboratorio; desde el ama de ca​sa que prepara los alimentos con todo esmero, hasta el músico, pintor o escultor; todos están creando obras úti​les y portentosas para el bien y la realización humana; solo el holgazan, el negligente, el conformista y el ladrón mal​vado, son par asítos destructores y corrosivos de la paz y la felicidad humana. Tu conducta sera bella y distinguida, cuando te con​vier​tas en una persona inventiva y creativa; cuando tra-ba​jes y hagas todo con el esmero del científico y el ar​tis​ta, no importa la categoría de tus quehaceres, todo ofi​cio está lleno de excelencia, cuando lo hacemos po​nien​do en el todo el corazón; toda realización buena es creación, no te preocupes si nadie valora tu trabajo, lo que importa es que tu tengas clara conciencia de lo que haces y lo valores. Cuando tu te llenes de iniciativa y te eon​viertas en una persona inventiva y creativa serás grande, porque tus obras te darán la grandeza y esa grandeza te hará sentir feliz, orgulloso y satisfecho, porque le has dado realidad a tus sueños ideales. La creatividad es una mística espiritual, cultivala, aca​riciala, engrandecela: para ello necesitas preparar tu men​te para la meditación profunda y buscarte y conocer​te a ti mismo, porque en lo más profundo de tu con​cien​cia late una semilla, la prodigiosa semilla de una gran obra, algo que ni siquiera habeis soñado. La esencia fun​damental del hombre es crear, solo creando se rea​liza; la vida es creación en todas sus formas y solo crean​do es vida. Empieza por crear 1a obra o la cosa más insignificante y luego continua creando otras ma​yo​res, porque la creatividad se aprende; observa la crea​tividad de las fuentes, las plantas, los animales y los niños y te convencerás de esto. Que la virtud más saliente de tu conducta sea la crea​tividad, acaricia tus pensamientos y tus ideas creativas y ellas iran iluminando tu alma, y tu alma iluminada y ena​morada de tus ideales es creativa. Dios está en lo más íntimo y profundo de tu conciencia, como poder, crea​tivo, pero es muy posible que tu te hayas alejado de El, por orgullo y egoismo, quiza porque no lo puedes to​car con

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la mano y ver con tus ojos, pero recuerda que las cosas infinitamente grandes, bellas y sublimes, no es​​tán al alcance de los sentidos, solo la conciencia iluminada por el amor al bien, puede darnos la razón de ello. Lo más grande y hermoso que la humanidad conoce, fue en principio un ideal y un sueño, quizá una locura. El gigante pino duerme silenciosamente en la semilla di​​mi​nuta; las fuerzas gigantescas del universo, en el in​vi​sible átomo; el ave aguarda sigilosamente en el huevo, y en la más alta visión del alma humana se agita un án-gel, que despierta en maravillas. Los sueños del hombre son las semillas de las realidades. ¿Qué fueron en un prin​​cipio las más excelsas obras de Beethoven, Mozart, Juan Sebastian y Vivaldi? Sueños silenciósos amor, idea​les y locuras por eso amigo lector si quieres ser gran​de, se creativo y todo lugar del mundo será hermoso pa​ra ti. La persona inventiva, inquieta y creativa, que des​cubre un mineral, una vitamina, una enzima, una pro​​teí​na, una hormona, una fórmula medicinal, o un pro​ce​di​mien​to para perfecciónar la conducta humana, lo​gra la di​cha y la satisfacción de prestar un beneficio in​finito a to​da criatura viviente, ahora y por todos los si​glos; de tal ma​nera que lo podriamos consagrar como un dios. ¡Oh su​blime don el de la creatividad!, que estas llamado a salvar al género humano de la enfermedad, el dolor, el mal y la ignorancia y convertir este mundo, ordinario y de​sordenado, en una joya preciosa, digna de ser ha​bi​ta​da.

El humanismo El humanismo es el altruísmo yla capacidad de hacer el bien a los demás desinteresadamente, es el don y la vir​​tud más grande de una persona. Si el mundo está co​mo está, es por el egoismo, el individualismo y la en​vi​dia de la humanidad misma, pero el día que todo mun​do se consolide con el bien y la verdad, este mundo será el más bello paraiso para vivir; pues, si alguien es malo con nosotros, es porque quizá nadie ha sido bueno con el, pero las cosas cambiarán cuando enseñemos el bien con el ejemplo. El que cuida de la humanidad, cuida de Dios. El hu​manista es el mas grande agricultor y jardinero de Dios, porque la felicidad nace en nuestros corazones, cuan​do la hemos sembrado en el corazón de la hu​manidad. Una sig​nificativa frase dice así: “Cuando eres bueno para los demás, te sientes mejor para ti mismo”, y es verclad que solo podemos considerar que Dios es bueno y bondadoso cuando lo es con nosotros1 no consigo mis​mo. Decimos que el sol es bueno porque nos sir​ve a no​​so​​tros. no porque se sirve a si mismo; así el ser hu​ma​no solo se tiene por bueno cuando lo es con los de​más, no cuando lo es egoistamente consigo mismo. Pero ser verdaderamente humanista consiste, en ha​cer el bien para los demás sin esperar ninguna re​com​pen​​sa; no podemos ofrecer una limosna o un favor y lue​​go esperar que otros nos lo devuelvan. Es verdad que la humanidad es

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ingrata y cruel por naturaleza, pero por en​​cima de esa ingratitud, hay que hacer siempre el bien y en eso consiste la grandeza de ánimo. Solo por la in​gra​​titud de la humanidad lloro amargamente Jesucristo y sin embargo exclamo: ¡Oh, Padre, perdónalos porque no saben lo que hacen! La lógica nos dice que cuanto más le damos a los de​más, menos nos queda para nosotros, no obstante, es​to no es cierto en la práctica, lo cierto es que el que más da, más recibe; el rico géneroso, por dar no ha dejado de ser rico, y el pobre avaro y mezquino siempre con​ti-nua sien​do pobre, y el rico mezquino nunca es feliz con sus po​se​siones, porque con su dinero sospecho​samente con​​seguido, podrá comprar esclavos, pero no la amistad y la lealtad, porque al rico todo mundo le sirve por el in​te​res de su dinero. Podrá comprar muchos diplomas y títulos, pero no la sabiduría. Podrá comprar una mansión, pero no la paz y la tranquilidad. Podrá comprar una bella cama pero no el suero y el descanso. Podrá comprar placeres y diversiones pasajeras, pero no el amor, la satisfacción y la felicidad. Podrá comprar unos zapatos, pero no los pies. Podrá comprar un lindo sombrero, pero no la cabeza. Podrá comprar un campo, pero no el sol, el aire y la lluvia . Podrá comprar muchos bienes y lujos, pero no podrá comprar la vida. De tal manera, que el poder del dinero es muy relativo y quien le consagra toda su vida a el, no logra ser feliz. El hombre para ser feliz necesita crearla en los demás, sir​​viendoles noblemente; en si, debe extender su acción ha​​cia todas las cosas y no fijarse en una sola; tales como los cuidados de su salud, el trabajo y la creatividad, las re​​l​aciónes humanas, la actividad intelectual, el amor en to​​dos sus aspectos, la espiritualidad, que su más pura ma-​nifestación es el humanismo, y luego si el progreso eco​​nómico; pero comprendase bien que la conquista de ri​​quezas no es la meta fundamental del hombre, puede ser un medio, pero no un fin. Los paises donde mejor abun​​dan las riquezas, pueden ser los más ricos, pero no esen​​cialmente los más felices. El humanismo es la trascendencia de una per​so​na​li​dad enriquecida de valores y virtudes, como fruto de su libertad intrior y es a demás la mas bella forma de ma​ni​fes​tación de la conducta del ser humano. No solamente es importante ayudar a los demás física y materialmente, es quizá más importante obrar bien con ellos y no perju​di​​carlos nunca; el que busca a los demás para perjudi​car​los, solo hallara desgracias y angustias terribles. Ayu​da amable y cariñosamente a los demás, he ahi tu cielo, perjudica y envilece a los demás, he ahí tu infierno; por eso ayuda y sirve a los demás, ese es tu destino. Supérate sirviendo a los demás, esto es lo mas hermoso del humanismo, porque haciendo el bien para los demás, lo hacemos para nosotros al

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prepararnos pa​ra servir honradamente. Grande es en este mundo quien me​jor sirve a sus semejantes; aquel que ofrece orien​ta​ción sabia y acertada para que cada uno haga su vida más digna y feliz; aquel que brinda amor, amabilidad, amis​​tad, consuelo y esperanza en las dificultades y an​gus​tias; aquel que le brinda educación al ignorante, va​lor al desvalido, alegría al deprimido. ¡Oh, mi amable lector!, ve por el camino de tu vida sem​​brando la semilla prodigiosa del bien, no te importe la ingratitud de los demás, quiza lo son por su ignorancia y su inconsciencia, pero si tu estas por encima de esas pe​queñeces, serás como el sol que proyecta su luz res- plan​​deciente sobre los buenos y los malos; los ignorantes y los sabios, los grandes y los pequeños. Arranca de una vez por todas el egoismo de tu corazón, porque el te em​pe​​queñece, y engrandece y dignifica tu vida con el amor al bien de todas las criaturas. La práctica del humanismo es el verdadero camino de la satisfacción personal, porque el objeto y finalidad de nuestra vida, no consiste solamente en servirnos a no​​sotros mismos, sino en hacerla útil para toda la hu​ma​ni​​dad, que se ponga en contacto con nosotros. El ser hu​​ma​​no no depende solamente de satisfacciones ma​teria-les, sino ante todo, emocionales y cuando guardamos la agra​​dable sensación, de haber prestado mucho servicio de​​si​n​teresado a nuestros semejantes, esto nos colma de una felicidad inexplicable, fruto de lo bueno y nobles que hemos sido con los demás es decir, de que hemos lle​​vado siempre una vida noble. La humanidad sera fuer​​te y feliz y este mundo sera un paraiso terrenal, cuan​​do reine el humanismo.

La honradez Es verdad que esta preciosa virtud de la honradez, es una flor que se daá en muy pocos jardines, pero es por eso que es un valioso donde la conducta humana, porque es bastante rara; sin embargo, el individuo deshonesto, men​​ti​roso y tramposo, tiene una carrera muy corta en la vi​​da, y muy rara vez resulta galardonado, por haber ga​na​​do en la carrera, porque aun los mismos deshonestos se cui​​dan muy bien de el; en cambio la carrera del hom​bre ho​​norable es lenta, parece no avanzar, pero a la lar​ga re​sul​ta ganador y galardonado con el mas precioso tro​feo; el de que todos confian en el y es bienvenido en to​das par​tes; todo mundo le ofrece su amistad, respaldo y apoyo, aun los mismos deshonestos creen y confian en el. Un problema gravísimo en nuestros países subdesa​rro​​lla​dos, es la deshonestidad de sus gentes, lo cual hace tan costosa la administración de cualquier entidad pú​bli​ca o privada, porque se necesitan dos hombres para vigi​lar a otro, que realiza cualquier tramite y a esos dos, otros dos y así sucesivamente. Una empresa tiene que rea​​lizar una enredadísima sucesión de tramites para in​ven​​tariar y despachar mercancias de mínimo valor, co​mo un lápiz, un cuaderno una docena de botones, porque de lo contrario, va desapareciendo la mercancia

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sin com​pren​der el rumbo que ha tomado. Ya lo he dicho en otra parte, que mientras la hu​ma​ni​​dad no tome una integra conciencia y se porte con to​da la integridad y dignidad del caso, sera imposible que rei​ne la paz, la justicia y la felicidad en el mundo. Son mu​​chos los que explotan y se hacen ricos por los ca​mi​nos de la deshonestidad. Los ricos roban harto y los po​​bres poquito, pero todos roban; ¿cómo puede ser así po​​sible una vida digna? Sin embargo, esa costa de los po​​cos hombres y mujeres honorables que el mundo se sos​tiene y puede marchar, y de ahi nace la grandiosa im​por​tancia que tiene la honradez. Todas las entidades y organizaciónes públicas y pri​va​das, civiles y militares, se han sostenido y subsistido gra​cias a los pocos individuos integros y honorables que hay dentro de ellas, de lo contrario ya no quedaba ni la som​bra de su sombra, porque hay tanta deslealtad y falta de respeto a las normas establecidas, y tanta persecución y picardia entre si mismos, que no tendrian ningun es​crú​pulo en destruirse unos con otros, pero gracias a es​tas personas integ rás y honradas es posible su sub​sis​ten​cia. Lastima grande, que aqui no se puedan decir mu​chas verdades, porque en este, como en otros paises la li​bertad de expresión no es más que un mito simbólico, pe​ro no una realidad; en las cárceles se pudren muchos que creyeron en este mito de las libertades públicas y de​mocráticas. “Estamos en estado de sitio, y go​ber​na​mos según el estatuto e seguridad”: esa es la única res​pues​ta que se le da al que trata de hablar para defender sus derechos y su libertad y esa la triste realidad... Aun​que se predique lo contrario. Amigo mío, sé honrado a costa de cualquier cosa. lle​​var la frente limpia a todas partes, es la mejor carta de recomendación; pero esta honradez debe extenderse a todos los aspectos de la vida, tales como el amor, el cum​​plimiento de los deberes en el hogar y para con to​dos nuestros semejantes, el cumplimiento honesto de los de​​be​res de nuestro trabajo; el industrial aportando buena ca​li​dad en sus productos: el comerciante obrando con le​​ga​lidad con sus clientes, sin engañarlos con la calidad, pe​​sas y medidas. Si tienes tu negocio propio, obra con hon​radez y cumplimiento y no tardará mucho tiempo en que ese prestigio, hará fluir los clientes hacia él. Esta preciosa lección de la honradez me la enseñaron mis padres y mis abuelos. Yo al principio creí que no ser​vía, más con el tiempo empezó a dar maravillosos fru​​tos. He trabajado y servido dignamente al projimo y hoy no solamente tengo muchas satisfacciónes, sino que to​do el mundo me abre de par en par las puertas de las opor​​tunidades; por todas partes la gente que sabe de mis an​​tecedentes y mi hoja de vida, me busca para ofrecerme su dinero o para brindarme su ayuda en cualquier forma que la necesite. Si yo hubiera sido menos honrado, hoy ten​dría más dinero, pero menos amistades, oportu​ni​da​des, satisfacciónes y felicidad, porque si el hombre más ri​co del mundo quisiera comprarmela yo no podría ven​der​​sela por todos sus millones.

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La confianza y valentia La falta de confianza y valentia frente a la vida, es un resultado de los complejos que ya menciónamos; es​tos inhiben y bloquean los mecanismos de reacción de la mente, frenando e impidiendo su manifestación. La con​​fianza en sí mismo, es una cualidad valiosísima de la con​ducta de la persona y quien carece de ella debe ha​cer cuanto le sea posible por lograrla, de lo contrario siem​​pre vivirá como una persona pesimista, frustrada y fra​​casada. La persona que goza de seguridad en sí misma, man​tie​ne un permanente estado de tranquilidad y paz in​te​rior, una gran decisión y valentía, para enfrentarse a las di​​fi​​cultades y problemas de la vida. Esta persona actúa con una gran serenidad y naturalidad, sin dejarse frenar ni asustar de los obstáculos; camina con el paso erguido y nunc​a lo molestan ni las críticas ni las amenazas es de​cir, no apoya su comportamiento en la opinión de los de​​más, y por eso siermpre es una persona de éxitos en el amor, en el trabajo y en todos los demás aspectos. Quien desee desarrollar esta maravillosa cualidad, de​​be estudiar y trabajar para lograrlo, pues nada bueno se consigue sin esfuero. Hoy la psicología moderna po​see; muchos métodos, técnicas y conocimientos, para equi​​librar y desarrollar la conducta del individuo de un mo​​do integral y satisfactorio, pero es necesario que la per​​sona; se dedique a leer estos conocimientos y proce​di​​mien​tos, para lograr el desarrollo y perfeccionamiento de su conducta. Para superar la inseguridad se aplicarán los mismos métodos que para superar la inmadurez, los com​​plejos y la timidez. Las personas admiradas por su seguridad y valentía, no son personas sin miedo, sino personas que, a pesar de sentir miedo, actuan por encima de ese miedo y en es​ta forma van desarrollando el hábito de ser valientes, pe​​se a los obstáculos, amenazas y peligros; de tal manera que la persona valiente no es aquella que no siente mie​do. porque todos sentimos miedo, sino la persona que tie​​ne el coraje y la decisión de actuar y sobreponerse a los peligros a pesar de su miedo. Por eso se valiente y decidido a pesar de tus temores y de tu indecision, porque así templas tu caracter y tu vo​​luntad, como el acero en el intensisimo calor de la fra​gua; avanza, no te rindas a las dificultades, arriesgate, da un paso más hacia adelante y después otro y por úl​ti​​mo habras traspasado las barreras que te asustaban; el triun​​fo es para los valientes y no para los indecisos co​bar​​des. Adelante, no justifiques tu miedo y tu cobardia, ​ac​tua a pesar de tus dudas, hasta que adquieras confianza en ti mismo, recuerda que la valentia es una de las más gran​​des virtudes de los hombres de éxito. Actua y la ac​ción le dará temple a tu ánimo.

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La responsabilidad Por todas partes se buscan personas de responsa​bi​lidad, como se buscan los diamantes, porque ésta es una cua​lidad de conducta de las más preciosas del mundo. Si deciamos que la honradez es una gran cualidad, la res​​ponsabilidad es la unificadora de todas las buenas cua​​lidades de la conducta, porque una persona res​pon​sable significa que también debe ser honrada, leal, fir​me y cumplida en todos sus negocios, compromisos ac​tos en general. Cuando se inicia una nueva empresa, lo pri​mero que se busca a toda prueba es personal respon​sa​​ble para que la administre con éxito; cuando se hace un montaje de un nuevo y modernisimo equipo de tra​bajo, se buscan operarios responsables. El éxito de un país en sus negociaciones con los demás paises del mun​do, dependen de la responsabilidad de sus ministros de relaciones y así sucesivamente, la marcha exitosa del mundo depende de los hombres responsables, no de los irresponsables. El grado de prosperidad de un país, depende de la res​pon​sabilidad de sus gentes; puede decirse que más de sus recursos y materias primas que posean, ,pero de que sir​ven esas materias primas y esos recursos sin la responsabilidad de quienes los administran? Colombia puede ser un ejemplo: ha poseido muchos minerales preciosos, mu​chos recursos naturales, ,pero de que han servido con la tremenda irresponsabilidad de quienes los har ad​mi​nistrado?, si hasta parte de sus territorios han sido ven​didos; en cambio encontramos paises diez veces más po​bres en recursos que Colombia y son más prosperos, por la responsabilidad de su pueblo y sus gobernantes Apreciado amigo, ten muy en cuenta durante todos los minutos de tu existencia, estas sencillas palabras: Por encima de todo se una persona muy responsable; es​ta preciosa cualidad de tu conducta, será como una ban​de​​ra de victoria en todas las partes del mundo a donde va​yas. Haz que en todas partes te conozcan por tu gran res​​ponsabilidad; pero se responsable en tu hogar con tus hi​​jos y tu familia, en tu trabajo en lo que haces para tu per​​feccionamiento individual, en tus palabras y en abso​lu​to en todos tus actos, de lo contrario no puedes merecer ese honor de ser una persona “responsable”. Recomendaciones especiales La superación integral del hombre, no está en com​pli​cadas y extensas teorías, sino en una sencilla com​pren​sión hacia si mismo para saber que es e1 que real​mente queremos y necesitamos, o sea, que es lo que debemos hacer para transformar nuestra vida. Los que no en​​tienden ni comprenden las leyes de la vida y de la men​te inconsciente, hablan de teorias extensas y pro​fun​das, para superar sus traumas emocionales; pero estos no se dan cuenta que superarse no consiste en complicar más la vida sino en simplificarla, en poner todo perfec​ta​​mente en claro y en orden, porque las leyes de la men​te inconsciente solamente

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obedecen a las cosas más sen​ci​​llas, concretas y naturales. Un filósofo decía, que lograba mejores resultados pa​ra transformar la conducta de una persona, una má​xima cor​ta, sencilla y fácil de llevar a la práctica, que un ex​ten​​so libro lleno de complicados preceptos filosóficos y aca​​démicos, y eso es cierto; ¿cuantas veces basto una má​xima que encerrará una idea, un pensamiento y un sen​ti​miento preciso, para transformar la conducta de una persona? De tal modo, que en este corto capítulo, encuentra us​ted los principios esenciales para superar sus comple​jos; pero lo importante es que quiera realmente superarse y que no se trate de una curiosidad pasajera y se niegue a reco​nocer los traumas de su personalidad y como me​ca​nismo de defensa y compensación, se límite a tratar de corregir en los demás las faltas que hay en usted. Cuando usted ve una pelea entre boxeadores, observa que el boxeador suele protegerse de los golpes de su con​tendor y a la vez atacarlo. En esta misma forma tiene que hacer el que lucha con sus complejos, aunque en es​te caso la lucha no es física sino psicológica: pero el acom​​plejado debe asumir una actihd de vencedor y no de vencido frente a sus complejos, y atacarlos con ese ánimo de vencedor, hasta derrotarlos totalmente. Formate ideas claras, profundas y precisas sobre la su​​pe​ración en relaciones humanas y comprende que ellas exigen un perfecciónamiento integral de nuestra con​​ducta. Cuando repitas la lectura de este libro, te vas a con​​vencer que está previamente concebido. para ayu​dar​​te en tu perfeccionamiento en este campo y a la vez pa​​ra dejar inquietudes e interrogantes, para continuar in​ves​​tigando respecto al mejoramiento personal. En un so​​lo libro no es posible enseñar todo sobre un tema tan ex​tenso, pero si se pueden montar las bases para em​pe​zar. Puede que este libro no sea para ti toda la nave-ga​ción, pero si es la brujula y la carta marina.

Programa del triunfador Una persona para actuar en la vida con acierto, necesita un plan y un programa práctico, que le ofrezca ideas y lineas de conducta oportunas para cada situación; con ese propósito he confeccionado este programa, co​mo si fuera un manual guía de nuestra mente y de nuestro com​portamiento, frente a cada circunstancia; por eso es​te mismo programa lo hace figurar en cada uno de mis li​bros, porque lo considero algo básico y fun​da​men​tal, co​mo un orden de planeación personal. Estamos con​vencidos que quien aplique este programa, todos los días de su vida, logrará grandes resultados. 1. Persista en sus planes y propósitos hasta que algo pa​se, recuerde que el que persevera triunfa. Aplique es​tas reglas frente a todas las situaciones.

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2. Elimine todos los planes y métodos imprácticables. sea una persona práctica y objetiva. 3. Ponga en acción todos sus poderes personales y mul​tiplique su eficacia. 4. No pierda tiempo en detalles y cosas sin im​por​tan​cia, vaya siempre a lo esencial y fundamental, no pier​da de vista el objetivo principal. 5. Alejese de las personas pesimistas, negativas, pe​lea​​doras, desordenadas y mediocres. 6. Pruebese las cosas a usted mismo y punto, no tema al que dirá la gente. 7. Valore tranquilamente las críticas que le hagan. 8. Corrija sus errores y olvidese de ellos pronto. 9. Deje de culpar a los demás por sus errores, respon- sabilícese usted de ellos y corrijalos. 10. No juzgue por las apariencias, busque siempre la ver​dad de los hechos y las cosas. 11. Piense, piense y pregunte, pero actue cuanto an​tes. 12. Nunca limite sus posibilidades de triunfo, exijase el máximo . 13. Atrévase a pensar y trabajar solo, cuando sea ne​cesario. 14. Ponga en su mente los hechos y las ilusiones en su corazón y actúe. 15. Sepa muy bien lo que desea y planífiquelo. 16. Atrévase a exigirle a la ida lo que usted merece. 17. Sea paciente cuando no sea comprendido. 18. Obligue al fracaso a que se explique ante usted, exa​​minando sus causas. 19. Salgase de su camino usual y rutinario. 20. Pare un poco y reflexione, para acelerar después ha​cia su meta. 21. Expongase a las experiencias nuevas, no las tema. 22. Arriesguese al fracaso para tener éxito después. 23. Haga y rehaga planes de éxito, claros y precisos. 24. Mantengase en constante ataque contra los ene​mi​gos de su éxito, como son el conformismo, el pe​si​mis​mo, el abandono y la mediocridad. 25. Crease diez veces superior a sus problemas, nunca se sienta pequeño ni cobarde ante ellos. 26. Examine bien sus limitaciones y defectos y luego corríjalos. 27. Desarrolle una mejor comprensión de sí mismo y de su prójimo. 28. Rebelese contra sus fracasos y atáquelos cons​tan​te​mente hasta superarlos totalmente. 29. Viva entusiasmado con sus planes y programas de éxito, esto predispone su ánimo hacia la ac​ción.

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30. Mantengase experimentando como tener éxito en la vida. 31. Adopte acciones drasticas si son necesarias. 32. Guste de usted mismo y sea su mejor amigo y compañero. 33. Coloque su progreso antes que su orgullo. 34. No pierda el tiempo esperando que le sucedan las co​sas, póngase y hágalas suceder. 35. Ponga atractivo en sus planes para ganar dinero. 36. Mantengase recolecciónando informaciónes y co​​no​cimientos nuevos para superarse. 37. Estudie cuidadosamente cualquier fracaso y sus cau​sas. 38. Asuma todas sus responsabilidades v​alien​te​men​te. 39. No se permita pretextos y las de escape para su​pe​rarse. 40. Haga que cada minuto, cada hora y cada día cuen​​ten para sus logros personales; no desperdicie el te​so​ro de su tiempo. 41. Viva siempre agradecido con quienes le ayuden al logro de sus triunfos y sea buena persona con los de​más. 42. No se decepcióne por sus fracasos, pues ellos son los peldaños del éxito. Ellos le enseñan que lo opues​​to a fracaso equivale a éxito, y así usted ac​tua​rá en vía opues​​ta a la forma como fracasó y en​con​trará el éxito. 43. Haga todo lo posible porque todo el mundo le de​see el éxito y que nadie le desee el fracaso. 44. Prepárese hoy para ser mejor mañana, siembre pa​ra luego recoger. 45. Recuerde que solo el amor conduce al éxito y el odio al fracaso. 46. “Recogeras de lo que siembres”, esta es la gran ley de la vida, llamada causas y efectos: procure no vio​lar​la si quiere tener éxito y felicidad. 47. Despersonalice los problemas y personalice las so​lu​​ciónes, esto es, haga de cuenta que los pro​ble​mas no son suyos y que usted se los esta resolviendo a otras per​sonas. 48. No se de por vencido nunca, así muera en la lu​cha. 49. Aplique absolutamente todo lo que aprenda, para su​perarse y triunfar. 50. No desampare nunca sus planes y programas de su​pe​ración personal, acuerdese del don de la persis​ten​cia. 51. Supere sus vicios y malos hábitos, antes que lo con​duzcan a la desgracia y la derrota en la vida y acaben con usted. 52. Recuerde que si usted cambia, todo cambiará en el mundo para usted; decida abandonar su vida ordinaria y ru​tinaria y empiece una vida nueva, mas digna y justa. 53. Añada a éstas, otras veinte ideas exactas y pre​ci​sas que le sean

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indispensables para lograr su éxito y fe​li​cidad.

Cuestionario de autoevaluación Amigo lector, este cuestionario también lo va a res​pon​der con el método de los porcentajes, del capítulo an​terior y luego compare los resulta,dos negativos que ob​tuvo en el cuestionario anterior, con los positivos que va a obtener aquí y en esa forma se da cuenta si los ha lle​na​do bien o si se trata de engañar a sí mismo: ¿En que porcentaje me considero una persona bien sociable? ¿En que porcentaje me considero una persona con capacidad de independencia y autosuficiencia? ¿En que porcentaje tengo voluntad persistente? ¿En que porcentaje poseo la creatividad y el dinamismo? ¿En que porcentaje poseo el don del humanismo? ¿En que porcentaje soy una persona honorable? ¿En que porcentaje poseo la confianza en mi mismo? ¿En que porcentaje soy una persona responsable? ¿En que porcentaje me he preparado y organizado para superarme en la vida? ¿En que porcentaje tengo buenas cualidades de conducta? ¿Estoy seguro que al responder estas preguntas no tra​​to de engañarme a mi mismo, disfrazando la verdad? ,¿si o no?

La educación fundamental La persona culta y bien educada se hace tan simpática y agradable, que en todas partes es siempre bienvenida; to​dos quieren tratarla y brindarle su amistad, cariño, apoyo y admiración; en cambio, de la mal educada, gro​sera y chambona, toda persona se aleja de su lado con ges​tos de desprecio, quizá sin que la misma persona se de cuenta del porque. Claro que la Yerdadera educación no consiste en apa​rentar lo que no somos, sino en aprender a ser lo más sin​ceros posibles; no consiste tampoco en tratar de imitar a los demás, sino en ser lo más genuinos que nos sea po​sible, porque consiste en manifestar nuestra propia per​sonalidad, no la de otros. Si no tenemos una per​so​nalidad corregida, superada y bien formada, de nada nos sirven las reglas de urbanidad. Es verdad que la ur​banidad consiste en la expreción de un conjunto de bue​nas maneras y costumbres de comportamiento, pero de​ben ser parte de nuestra personalidad y nuestra conducta, no algo exterior y postizo. El más elevado propósito de este libro, consiste en ofre​​certe la orientación mas

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adecuada, para que te con​viertas en la persona más educada y admirada; porque sin duda alguna esa es tu meta y tu propósito, pues no creo que tu seas de esas personas sin firmeza, sin plan y ob​​jetivo, que leen un libro solo por curiosidad y pa​sa​tiem​po, no por perfecciónar sus planes de progreso per​sonal Otras personas leen un libro, con la esperanza de que re​suelva sus problemas sin hacer ningún esfuerzo de su par​te; no se dan cuenta que para que nos resultado, es in​dispensable adaptarlo y sistematizarlo. de acuerdo a nuestras necesidades puramente particulares y luego apli​carlo, de lo contrario no da resultados ni el mejor li​bro del mundo. Es por eso muy importante, que aprenda a sacar el mejor provecho de todas las enseñanzas que us​ted adquiera, si es que realmente quiere ser persona que conquista el éxito y la felicidad.

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TERCERA PARTE

Psicología de las relaciones humanas Vivir, sufrir, morir, tres cosas que no se enseñan en nues​trás universidades y que sin embargo encierran en si toda la sabiduria necesaria al hombre. Auguez Lo que quiere el sabio lo busca en sí mismo; el vulgo lo bus​ca en los demás. Confucio El alma del sabio, alimentada en la verdad, es, en las tem​pes​tades del mundo, un cielo sereno que ve las nubes por de​bajo de sí. Hugo Foscolo Un sabio es superior a un rey. Un sabio que muere no puede ser substituido, mientrás que si muere un rey, todos son capaces de substituirlo. El Talmud La busqueda de la sabiduría es la busqueda de la verdad, el orden, la unidad y la sencillez. J.F.G. Para iniciar este capítulo debemos empezar ex​pli​can​do que es propiamente una relación, no solamente a ni​​vel humano, sino a todos los niveles. Relación signi​fíca con​​tacto, concordancia, conexión, correspondencia, ana​logía, vínculo, lazo e interdependencia. Siendo así su de​​fi​​ni​​ción, vamos a ver en qué más formas encontra​mos re​la​​ciones, en la naturaleza, en el universo y en los se​res humanos. En la naturaleza, todo debe estar relacionado para po​der lograr su desarrollo y función, por ejemplo: El rei​no mi​neral tiene que estar íntimamente relacionado con el rei​​no vegetal; el reino vegetal con el reino animal y el ani​​mal con el humano, y aunque aparentemente pa​re​​cen es​​t​ar separados, están estrecharnente relacionados. El ár​bol se pone en relación con la tierra, y con el agua por me​​dio de sus raices; con el aire, el sol y demás fe​nó​me​nos, por medio de sus hojas y así sucesivamente en​con​tra​​mos una relación en todas las cosas de la natu​ra​leza.

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La tierra debe estar en relación con los demás pla​ne​​tas y estos con el sol y su sistema con las galaxias y ellas con todo el universo. Podriamos decir que el uni​ver​so todo, marcha por relación, porque en principio to​do se inicia con un solo fenomeno y luego este se va mo​​dificando y dividiendo hasta que aparecen infinidad de fenómenos cósmicos, tales como los millares de vi​bra​​ciones, rayos, ondas y fuerzas que hacen posibles las mi​​les de manifestaciónes cósmicas. Ahora bien, todas las realizaciones humanas se hacen a base de relaciones, por ejemplo: Cuando usted va a su tra​​bajo empieza por ponerse en relación con el bus que lo ha de conducir a 1a empresa. dentro del bus toma re​la​​ción con el conductor y con los demás pasajeros: cuan​do ya llega a su trabajo, toma contacto con sus com​pa​ñe​​ros de trabajo y sus patronos, pero también con los pa​​peles, equipos, herramientas y demás implementos de su trabajo, es decir, usted ha tomado sin darse cuenta, una relación integra con toda la empresa. Cuando alguien se sube a un automovil y lo prende, lo pone en marcha para un sitio definido, lo hace al po​ner​​se en relación con el, mas claramente, al relaciónar una persona que piensa con una maquina que tiene que ser dirigida. Pero en la maquina también se ponen en ac​ción todas las pieas que la integran y que deben estar re​la​​ciónadas unas con otras. Al hacer una venta, estamos relacionando al compra​dor con la mercancia, con la empresa que la vende y con los servicios que presta dicha mercancia; de tal manera que también el vendedor debe saber hacer esta relación, de lo contrario, no es posible hacer que el comprador se for​​me una idea exacta de lo que esta adquiriendo y sus res​​pectivos servicios Comprendiendo muy ampliamente el concepto rela​ción, si podemos comprender que toda la actividad hu​ma​​na se realiza en base a relaciónes y quien diga que no ne​​cesita de ellas, o es un ignorante, o es un oco, porque es​​to no es posible de ninguna manera. Reflexione bien, que la sabiduria es posible adquirirla, si nos relacio​na​mos con ella, la riqueza, si nos relacionamos con los me​​dios para adquirirla, la salud, si nos relaciónamos con las influencias qu la proporcionan; una venta es po​si​ble si nos relacionamos con el cliente, y así sucesi​va​men​te, en​​contramos la siguiente cadena de relaciones. La actividad social. son relaciones. La actividad economica, son relaciones. La actividad científica, son relaciones. La actividad comercial, son relaciones. La actividad educativa, son relaciones. La actividad laboral, son relaciones. La vida hogare;a, son relaciones. Las actividad internaciónal, son relaciones. El amor, son relaciones y en sintesis toda la actividad de la humanidad son

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relaciónes, porque también hay los as​​pectos negativos y destructivos de las relaciones, tales co​​mo la guerra; el ejercito debe ponerse en relacioon con su enemigo; el asesino se pone en relación con su víc​​tima; el que va a pelear, se pone en relación con su con​​tendor y así continua también la cadena de relaciones de​s​tructivas. Ahora si, despues de todas esas formas de relación que ya enumeramos, vienen las relaciónes humanas, que es ​cuando hay una relación mucho mas profunda, porque es cuando se relaciónan los pensamientos de una persona con los de otra; los sentimientos de una persona con los de otra; las ideas de una persona con las de otra, y en ge​​neral, la personalidad y el comportamiento de una per​​sona con el de otra. Las relaciónes humanas, son algo más extenso y com​​plicado de lo que usted puede figurarse y no se tra​tan de solo brindar frases de cortesía, sino de com​pren​der el comportamiento de las personas y saberlo ma​ne​jar. Para lograr unas buenas relaciones con una per​sona, no son suficientes las reglas de cortesía y el buen saludo, se deben también saber los moviles del porque del com​por​tamiento de cada uno; cuales son las mo​tivacio​nes que impulsan a obrar a la persona, por eso se nos hizo ne​​ce​​sario estudiar las bases de la personalidad y la con​duc​ta, para darnos cuenta que la persona actúa en un mis​​mo momento a través de toda su personalidad, su in​​ma​​durez, su timidez, sus complejos y sus defectos de con​​ducta y para guiar su comportamiento necesita​mos si​tuarnos más allá de las reglas de cortesía, aunque esto tam​bién es necesario.

Las bases de las relaciónes humanas La base psicológica: Esta estudia los factores psi​co​ló​​gicos de la persona, tales, como la personalidad y la con​ducta, que es lo mismo que decir, el comporta​miento, por​que es indispensable conocer las causas profundas del comportamiento, para poder decir que podemos rela​cionarnos con una persona, como lo vimos en el tema an​​terior, donde analizábamos que sin comprender al me​nos en parte, el porque de las causas del comporta​miento de alguien, no podemos relaciónarnos con esa per​sona; igual que para conducir un automovil o manejar otra máquina, necesitamos conocer su funcionamiento aun​que sea en parte. Por esto, ahora si encuentra la razón de por que in​clui​mos varios capítulos en el estudio y análisis de la con​​ducta; y al volver a leer el libro tendrá más en cuen​ta esos aspectos. El conocer las técnicas de relaciones hu​​manas que vamos a dar, sin conocer las raices del com​​portamiento, sería igual que conocer los nombres de las drogas pero no conocer las enfermedades; sería aven​tu​​rado tratar a una persona, ¿verdad? Porque no sa​bría​mos como aplicarlas oportuna y adecuadamente. La persona deseosa de triunfar en relaciónes humanas de​​be al menos ser

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aficiónada al estudio de la psicología prác​​tica; porque es de la unica manera que llega a com​pren​der las causas del comportamiento humano y en esa for​​ma manejarlo y dirigirlo. Un educador, un padre de fa​​milia, un dirigente empresarial, un vendedor o un po​lít​ico, puede saber y dominar muy bien las técnicas de su profesión, pero se convertirá en un fracaso si no co​no​​ce los móviles del comportamiento humano, y eso lo ve​mos a diario por todas partes, y muchas veces estas per​​sonas por ignorar las bases de la conducta, se con​vier​ten en dictadores y opresores porque no les queda otro camino. La base social: Debemos saber que las relaciónes hu​​ma​nas son una ciencia social, que nos ensena las bue​nas rela​cióones y la convivencia humana dentro de un gru​po; por esto, es indispensable conocer un poco las cos​tum​bres y la idiosincrasia de las gentes y los grupos en los cua​les nos relacionamos, con el fin de orientar nues​tras relaciónes adecuadamente; porque debemos te​ner en cuenta, que tratamos con personas y grupos dife​ren​tes en cada momento, puesto que, en una ciudad, por ejem​​plo, cada individuo proviene de una familia y unas cos​​tum​bres diferentes, lo mismo ocurre con los grupos. En es​te cometido nos ayuda la psicología social, la so​cio​logía y la antropología. Con lo anterior queremos hacerle comprender, que al cam​biar de un individuo a otro. de un grupo a otro, de una ciudad a otra y de una sociedad a otra, sufren tam​bién un. cambio nuestras relaciones y su forma de apli​car​las; debido al cambio de actitudes, costumbres y con​duc​​tas diferentes; pero estas variantes nos corres​pon​de hacerlas a nosotros, de acuerdo a nuestra libre ini​​cia​tiva, porque sería muy extenso dar una serie de re​glas adecuadas para cada situación. Esta base de las relaciónes humanas, nos hace com​pren​der que cada persona modifica su comportamiento, de acuerdo con su medio ambiente, tal como lo vimos en el estudio de las bases de la personalidad, en lo re​fe​rente al medio ambiente, dividido en sus tres aspectos; me​​dio ambiente vital, medio ambiente social y medio am​biente ético. Con esto queda muy claro que las rela​cio​nes humanas no tienen que ver solamente con los in​di​viduos, sino también con la dinámica de los grupos y sociedades. La base ética: De acuerdo con la “ética social”, el hom​​bre es un ser con valores intrínsecos inmanentes, que no pueden ser conculcados ni atropellados. Tenien​do en cuenta este postulado, tenemos que reconocer que las relaciones humanas, son la educación necesaria para no| atropellar los valores fundamentales del ser humano; de tal manera que cuando usted aplica bien las relaciónes hu​manas, equivale a tener ética social. La ética corresponde al juicio y criterio que debemos te​​ner sobre lo que es bueno y lo que es malo, o sea, so​bre lo correcto y lo incorrecto; de tal manera que para di​​rigir nuestras relaciones correctamente, debemos tener ética, esto es, honor y dignidad, puesto que las relaciones hu​​ma​nas están dirigidas a beneficiar a la humanidad y no a perjudicarla.

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La persona, mentirosa, hipócrita, ladrona y peleadora, no aplica la ética en relaciónes humanas por más prin​ci​​pios que sepa, porque ellas se refieren a la sinceridad hon​radez y dignidad con el prójimo y no a convertir en ami​​gos a los demás para luego explotar esa amistad, ha​cien​do a los demás objeto del engaño, la burla y la falta de cumplimiento en nuestros compromisos. Quede entonces, muy claro que la ética en relaciones hu​​manas, se refiere a beneficiar a la humanidad con nues​​tro trato, y amistad y no a perjudicarla, porque la leal​​tad es una de las más bellas cualidades de conducta que podamos tener.

Los instrumentos esenciales de la relaciones humanas Tal como todo arte o ciencia, requiere de sus res​pec​ti​​vos instrumentos físicos o intelectuales, igualmente ocu​​rre con las relaciones humanas; requieren sus ins​tru​men​​tos para su función y desenvolvimiento, por lo tanto, va​mos a estudiar dichos instrumentos para darle su res​pectiva aplicación. Estos instrumentos, no son algo tan​gible y físico, pero son facultades personales por medio de las cuales nos relacionamos con el mundo y nuestros se​me​jantes.

Primer instrumento: la personalidad Como la personalidad es la esencia central del in​di​vi​​duo, o al menos su forma característica de expresión y manifestación, es evidente que esta se manifiesta en to​​das las cosas que realiamos y por esto, resulta un ins​tru​​mento fundamental de las relaciones humanas, porque es lo que primero captamos de una persona a primera vis​ta. Como la personalidad ha formado parte del propósito de este libro, solo la menciónamos aquí para que vuelva a estudiarla en los capítulos anteriores, porque ella es el pri​​mordial instrumento del cual se requiere imprescin​di​ble​​mente, para tener éxito en relaciónes humanas, pues se debe tener en cuenta, que si falla la personalidad falla to​​do el sistema de comunicación y expresión, para rela​cio​​narnos con los demás y con nuestro medio am​biente. Es por tanto, esencialísimo perfeccionar nuestra perso​na​​lidad, porque progresar en relaciones humanas, sig​ni​fi​ca progresar en el perfeccionamiento de nuestra perso​na​​lidad, pues no puede existir lo uno sin lo otro.

Segundo instrumento: la actitud mental positiva La actitud mental, es el semblante que asumimos ante una persona, o sea, la predisposición y el estado de áni​mo con que la tratamos; como queriendo demostrarle que nos gusta o no nos gusta, que creemos en ella o que du​da​​mos, que la estimamos o que nos es indiferente. Es un len​​guaje silencioso, con el cual le demostramos que nos in​te​resa tratarla o que no tenemos ningun interes en ella.

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Son demasiadas las personas que fracasan en sus re​la​ciones con los demás, bien porque son hipócritas y por más que traten de aparentar que tratan a las personas con amabilidad, esto es notado y reconocido por la otra per​​sona, tarde o temprano, pues hasta un perro es capaz de reco​nocer cuando somos sinceros con el y cuandol so​​mos hipó​critas; o también porque no hemos aprendido a mani​fes​tarnos hacia los demás, con una actitud co​rrec​​ta, que demuestra todo lo conario a lo que deseamos ex​​presar. o dar a entender con nuestra actitud y presencia de ánimo. Por eso los grandes oradores y los personajes y ar​tis​tas famosos e influyentes, ejercitan su actitud y presencia de ánimo para impresionar positivamente, delante de un es​​pejo, hasta lograr darle a su rostro, sus manos, sus pier​​nas y su cuerpo en general, una expresión agradable, emo​​cionante y demostrativa. De igual manera debieran ha​​cerlo todas las personas que desean agradar a la gente. ¿Quién puede negarlo, que toda la gracia y el donaire de una reina de belleza, es previamente ensayado delante de un espejo? Claro esta, que la expresión más genuina, auténtica y so​​bre todo, más fascinante y agradable, es aquella pro​du​​cida y estimulada por la sinceridad y el carino, de tal ma​​nera que cuando gustamos espontanea y gene​ró​sa​men​​te de los demás, no solamente tenemos una actitud muy agradable ante ellos, sino que somos realmente atrac​​tivos y magnéticos, porque nuestro estado de ánimo y nuestra energía psíquica se proyecta automáticamente hacia ellos.

Tercer instrumento: la comprensión de los demás Son muchas las personas que viven resentidas y de mal genio, como si tuvieran una venganza inexplicable con​​tra alguien, sin darse cuenta que el verdadero ene​​mi​go lo llevan dentro de sí mismos, porque no se com​pren​den, y no hay peor enemigo que aquel que desconocemos e ignoramos totalmente; más estas per​so​nas no se dan cuen​ta ni quieren reconocerlo, que pa​ra ser compren​di​das de los demás, debemos primero que todo aprender a comprendernos a nosotros mismos, pe​ro la mayoria de la gente hace todo lo contrario, es​peran ser com​pren​didos de los demás, cuando ellos no los com​prenden. Una máquina para poderla manejar hay que conocerla bien; un animal para poderlo educar hay que com​pren​der​lo, eso es muy lógico, pero en cuanto se refiere a no​so​​tros los humanos, no tenemos en cuenta esa lógica, si​no que obramos guiados por nuestros ciegos instintos y sin embargo no queremos fracasar en nuestras re​la​cio​nes; pero lo mas curioso es que siempre que fra​ca​sa​​mos en cualquier cosa, estamos dispuestos a culpar a los de​​más, por no tomarnos la molestia de buscar la cau​sa don​​de verdaderamente esta, que es dentro de no​so​tros mis​​mos; pues al fin y al cabo, esto nos resulta más có​mo​do para evitar el trabajo de examinarnos.

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Establecer unas relaciones cordiales con nosotros mis​​mos, es el paso primordial que debemos dar, para lue​go poderlas establecer con nuestros semejantes; pero hay muchos que sin tener paz consigo mismos, quieren te​​nerla con los demás, pero ¿cómo puede ser posible que llevando la guerra dentro de mi mismo, pueda tener paz con los demás? Claro esta que no es cosa fácil dar​nos cuenta de esto, sino mediante un análisis severo y cui​​dadoso de cada uno de nuestros actos, los cuales son las proyecciones de nuestra personalidad. El conocimiento y la comprension de si mismo es el pa​​so definitivo, tanto para tener éxito en las relaciónes, co​​mo también en todas las actividades de su vida; pues de muy poco nos sirve saber muchas artes y ciencias y te​​ner muchos títulos, si somos ignorantes de nosotros mis​mos; porque el principio esencial de todas las sabidurias, es el amplio conocimiento de. nosotros mismos y el con​​trol y manejo correcto de nuestras acultades y nues​tro comportamiento. Ahora bien, en cuanto se refiere a los métodos y pro​ce​​dimientos para conocernos a nosotros mismos, le ofre​ce​mos los siguientes, con la esperanza de que los apli-ca​r​a de la manera más eficaz posible, para su propio co​no​cimiento; porque son muchos los que leen pero nunca apli​can, quizá usted no sea de estos. 1. Por el estudio de todas las estructurás y bases de la personalidad, expuestas en los primeros capí​tu​los de este libro y por el estudio amplio de la psi​co​lo​gía aplicada. 2. Por el estudio y análisis de nuestros actos, o sea, es​​tudio de nuestra conducta (comportamiento). 3. Por las observaciones y críticas que le hagan de​más, sobre sus cualidades y defectos. 4. Por el análisis y estudio cuidadoso de nuestras ideas y pensamientos, esto es, nuestra mentalidad básica. 5. Por los resultados, obtenidos en los tests de autoe​xa​men de la conducta. 6. Por la imagen que tenemos de nosotros mismos, unida a la autocrítica serena, objetiva y tranquila. 7. Por la retrospección, que es el análisis de nuestro pa​sado y la introspección que es el análisis interno de no​sotros mismos, o la busqueda de sí mismo. “La mirada in​terna”. En esto entra el estudio del am​biente en que vivimos y las experiencias y vi​-ven​cias que hayamos tenido a lo largo de toda la vi​da, como lo imos en las bases de la personalidad. Utilizando estos recursos muy eficientemente, usted po​​drá llegar a tener una conciencia más amplia de sí mis​mo y entonces no andará por el mundo des​tro​zan​do​se. la cabeza, tratando de explicarse la causa oculta de sus fracasos, porque encontrará muchas de estas inexpli​ca​​bles causas dentro de usted mismo, en su forma de ser, en su mentalidad y comportamiento. Es verdad, que el medio

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en el cual vivimos, nos hace sufrir y nos oca​sio​​na muchos problemas y dificultades, pero cuando nos co​​no​​cemos a nosotros mismos y nuestro carácter está bien formado, podemos luchar con ellos y superarlos fácil​mente; por eso el formarnos un buen carácter es la ba​se primordial del triunfo en la vida. El procedimiento para comprender a los demás y ha​cer​​nos comprender a nosotros mismos es el siguiente: A. Comprendernos ampliamente a nosotros mismos y sa​ber dirigir nuestro comportamiento ante los de​más. B. Comprender ampliamente a la otra persona y po​der​nos explicar al menos en parte, el porque de su com​portamiento. C. Ayudar génerosamente a la otra persona para que se comprenda a sí misma, de un modo mas ob​je​ti​vo y preciso. D. Pedirle a la otra persona que se esfuerce por com​pren​dernos, haciendonos a la vez fáciles de com​pren​der, no complicar nuestro comportamiento. Estos son los cuatro tiempos en que opera la com​pren​​sión. Los cuales volveremos a ver en lo relativo al diá​​logo. Pero antes necesitamos que entienda que para que los demás nos comprendan, tenemos que hacernos com​prender de ellos y a su vez comprender nosotros a lo demás.

Cuarto instrumento: los medios de comúnicación: Aqui llamamos medios de comúnicación los re​cur​sos y facultades que empleamos para hacernos en​ten​der de los demás, esto es, para comúnicar y expresar nues​tros pen​​sa​mientos, emociones, ideas y sentimientos, ha​cién​do​​los conocer de los demás. Los principales medios de co​​mu​nicación que usa el ser humano, son los siguien​tes: La palabra y la voz. Los gestos y ademanes, o len​gua​​je mímico. La mirada. Las actitudes. La sonrisa. El co​n​tacto físico como el abrazo y el beso. La palabra es​cr​i​ta. Y toda expresión artística. Todos estos medios de comunicación son suma​mente im​​portantes en nuestras relaciones con los demás, y uno so​lo de ellos basta para producir efectos positivos o ne​ga​​tivos, todo depende de la forma como sean empleados, por ejemplo: Si alguien en el momento que nos ve, nos ha​​ce una franca y sincera sonrisa, nos demuestra que nos estima, pero si se rie en son de burla, ros demuestra des​​precio. Lo mismo puede suceder con las actitudes; pue​​de alguien ponernos una actitud amable acogedora, con lo cual nos demuestra respeto y estimación; pero tam​bién nos puede mostrar una actitud de indiferencia y des​precio. Igual cosa puede ocurrir con el contacto fí​si​co, nos pueden dar un abrazo de aprecio, como también un puño o un puntapié. Con la palabra también podemos de​mos​trar y expresar respeto y simpatía, como también desprecio e insulto. Quede entonces muy claro que todos los medios de comunicación, se

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pueden usar para herir y contrariar o para agradar y brindar simpatía. Con estas comparaciones debemos comprender que se puede hacer de los medios de comúnicación un ins​tru​mento positivo, como también negativo y destructivo en nuestras relaciones, por eso es muy importante que apren​​da a utilizar correctamente sus medios de comu​ni​cación, para producir resultados favorables cuando se co​múnique con los demás. Debemos primero que todo reconocer que sin comú​ni​​cación no hay relación, y que a buena comúnicación bue​​na relación y a mala comunicacion mala relación. Esto le sirve para examinar como son sus relaciónes. por​que si usted es una persona con defectos en sus co​mu​ni​cacio​nes, con sus semejantes, indudablemente sus re​la​ciones son malas y por eso debe mejorar mucho en es​te aspecto, porque buenas relaciones humanas son sinónimo de buenas comúnicaciónes. Desgraciadamente las gentes en su inmensa mayoría, aun las que llamamos cul​tas e intelectuales, adolecen por completo de una efec​tiva capacidad para comúnicarse con los demás, y es que una comúnicación demasiado catedrática y aca​démica no sirve para comúnicarnos con los demás; los gran​des maestros del arte de hablar han condenado este sis​​tema al cual llaman los estilos doctorales que blo​quean las comunicaciónes de persona a persona. Para comúnicarnos con otra persona siempre se nece​si​tan cuatro factores a saber: Transmisor, es el que comunica. Medio es lo que se utiliza, palabra, actitud o gesto, etc Mensaje, es la idea que comunica, bueno o malo. Receptor es el que recibe o interpreta el mensaje. De tal manera que todos cuatro de​ben estar en correcto ajuste acuerdo porque si uno cual​quiera falla, la comúnicación resulta distorsionada e im​perfecta. Detengase un momento y haga un analisis y ve​rá que por simple lógica se deduce esto. Total que cuan​do fallamos en relaciones humanas o relaciones laborales, casi siempre se debe a que cualquiera de los cuatro elementos de la comunicación ha fallado. Para lograr transmitir un mensaje correcto, se deben aplicar cuidadosamente las reglas que siguen: A. ¿Qué asunto origina la comúnicación? B. ¿Quién va a comúnicar el mensaje? C. ¿Qué calidad y valor tiene el mensaje? D. ¿Quién es el receptor del mensaje? E. ¿En qué forma se va a transmitir el mensaje? F. ¿Con qué fin y propósito se dirige el mensaje? G. ¿Qué resultados se buscan con el mensaje? Para lograr una respuesta acertada a los interrogantes an​​teriores se deben

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tener en cuenta los requisitos que si​guen: Cre​dibilidad. El receptor debe estar confiado en la auto​ridad, la seriedad y la responsabilidad de la fuente que produce el mensaje. Adaptabilidad. El mensaje y programa de co​mu​ni​cación, debe adaptarse perfectamente a las rea​lidades del medio ambiente. Contenido. El mensaje ehe ser mu interesante aportar al​go importante para el receptor. Claridad. El lenguaje debe ser emitido perfectamente sin la menor posibilidad de interpretaciónes erroneas por parte del receptor. Se hace indispensable la sencillez y la precisión. Continuidad. Para que un mensaje penetre y logre sus efectos, hay que repetirlo. El éxito esta en dar bien mu​​chos golpes en el mismo clavo. Canales. Es muy importante elegir como medio de co​​municación, un canal de efectividad comprobada, en si​​tua​cio​nes similares. Capacidad el receptor. Es imprescindible adaptarse bien a lo que el público esta en capacidad de recibir, pues la comunicación produce mejores efectos, cuando el receptor no tiene que hacer ningun esfuerzo para reci​bir​l​a e interpretarla. Consecuencias. Toda comúnicación persigue afectar e influir de algún modo en los demás, procura el contacto y la relación con otros.

Los cuatro niveles de comunicación Nivel mecánico de comunicación. Este es un nivel de comunicación muy ordinario y mecanizado, el cual no to​ma en cuenta para nada la dignidad de la persona. Es​ta es la que empleamos cuando le preguntamos al con​ductor la ruta del bus, cuando pedimos un tiquete pa​ra via​jar o cuando pedimos los precios y rebajas de las le​​gum​bres en la plaza de mercado; como.usted se habrá da​​do cuenta, esta es una comunicación muy despectiva y deficiente, para lograr unas buenas relaciones. Esta for​​ma de comúnicación cierra la mente del interlocutor. Nivel ideológico de comunicación. Este es un nivel en el cual solo comunicamos ideas, pero no sentimientos, tal es el caso del profesor que se comúnica con sus alum​nos, no a nivel personal, sino a traes de su catedra; el político que se comúnica con el pueblo a través de sus ideo​​logías políticas, o los aficinados a cualquier deporte que se comúnican con otros en base a sus aficiones de​por​tivas y nada más, es decir, se comunican ideas, pero no estados de ánimo. Esta forma de comúnicación, sim​ple​​mente produce un nivel llamado “mente abierta”. Nivel humano de comunicación. Este lo podemos lla​​mar también nivel amistad, porque con el nos comu​ni​​camos manifestando sinceramente nuestros sentimien​tos y estados de ánimo. Es la forma como nos comúnica​mos con nuestros verdaderos amigos, con nuestros hijos y demás personas estimadas y queridas. En este nivel la per​​sona se expresa sin reservas como ser humano, con to​​da la

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confianza y sencillez del caso. Esta forma de co​mú​unicación produce en el interlocutor un nivel de “men​te de confianza”. Nivel amor de comunicación. Es la forma de comu​ni​ca​ción más perfecta, donde el ser humano se expresa sin reser​vas, poniendo de manifiesto lo más grande y pro​​fundo de su ser. En este nivel la persona da un amplio sig​​ni​ficado y sentido a todos sus recursos y me​dios de co​​municación. Podriamos decir que amplia las dimen​sio​​nes de su personalidad. Igual que cuando odia​mos, to​​do gesto, ademán o expresión, demuestra y revela odio, así cuando nos comúnicamos con amor tam​bién le da​mos toda la fuerza y significado a lo que ex​presamos. Es​te nivel dr comunicación produce en nues​tro interlo​cu​​tor un nivel llamado “mente de fe”.

Los niveles mentales Según nos dice Reilly, en nuestras relaciones con los de​más, encontramos cuatro niveles mentales, los cuales hay que conocer y distinguir muy bien para superar sus obs​​tá​​culos. Hemos de decir que estos niveles, son mas bien actitudes y estados de ánimo y no niveles de com​pren​​sión intelectual; pero son estados cambiables de acuer​do a los estímulos recibidos en la comúnicación con las demás personas lo que quiere decir que una per​sona puede llegar al lado nuestro con su mente abierta, pe​ro de acuerdo a como la saludemos y tratemos, puede in​​mediatamente pasar al nivel “mente cerrada”, o tam​bién a la inversa. Primer nivel: La mente cerrada. Es un estado men​tal, en el cual la persona se encuentra totalmente cerrada y bloqueada para entablar diálogo, y siempre se mostrará en oposición y abierta contradicción con la persona que bus​ca comúnicarse con ella, y trata de convencerle. Esto es totalmente perdido mientras no logremos abrir su men​te; porque hay un estado de ánimo de total egoismo en aquella persona, en donde no quiere reconocer nin​guna razón ajena, digamos que se encuentra en un estado de rigide mental y emocional. Este estado mental, también lo,encontramos en las per​sonas neuróticas, que buscan su compensación y se​gu​ridad personal contradiciendolo todo, pero no porque ten​gan la verdad de su parte, sino porque esto les produce una cierta descarga emocional y un alivio a sus ten​sio​nes: por eso se oponen a los razonamientos de los demás, con dos piedras en las manos, porque su actitud no con​sis​te en tener razón, sino en atacar a diestra siniestra por sim​ple vanidad, egoismo y orgullo. Este nivel mental es el que tenemos mas dificultad para manejar y por eso ex​pon​dremos unas reglas para superar ese obstáculo . Segundo nivel: La mente abierta. Este es un estado men​​tal en el cual la persona escucha nuestro razo​na​mien​to, pero no quiere decir que este convencida por ello; es necesario presentarle pruebas y demostraciónes va​​lidas para que crea en nosotros, esto quiere decir, que por el hecho de que tenga mente abierta, no significa que tenga confianza en nosotros; sin embargo, nos presta una actitud adecuada y favorable, para que le expon​ga​mos razones y motivos para

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persuadirlo. Es el típico caso de la chica que no nos rechaza abiertamente, sino que nos presenta la oportunidad de que le expresemos nues​tras inquietudes y sentimientos, y luego si no en​cuen​​tra la propuesta muy halagadora, opta por re​cha​zar​nos, pero si le parece buena nos deja la perspectiva pa​ra acabarla de seducir. A los vendedores se les pre​sentan a diario clientes con la mente abierta, pero si no se les atiende adecuadamente y se les da una correcta ex​pli​ca​ción respecto a lo que quieren comprar, los pier​den, por​​que cierran su mente en vez de abrirla. Tercer nivel: La mente de confianza. En este nivel ya la persona no necesita argumentos para que crea en no​sotros, porque ya hemos ganado una confianza su​ficiente para anular las dudas que antes pudieran exis​tir; pero no quiere decir, que este nivel lo encon​tre​mos incon​diciónalmente en una persona, sino es algo que ya he​mos ganado previamente, a través del tiempo y buen tra​to de acuerdo con nuestra responsabilidad y honradez. esto es, gracias a nuestro buen comportamiento. Este es​tado mental hace relación con el nivel humano de co​mú​​nicación, pero es resultado de las pruebas que hemos dado para hacernos dignos de confianza. Cuarto nivel: La mente de fe. Este nivel es el más per​​fecto al que se puede llegar, dentro de ellos esta la ma​​dre y el hijo, que se comunica con amor y el le res​pon​​de con fe. Los verdaderos enamorados, se co​mú​ni​can con amor y por eso crean un estado de fe del uno en el otro y se respetan mutuamente. Este nivel mental es el digno de desear en el hogar, solo de ese modo se con​ver​​tirá en el nido de amor, de fe y de paz que todos an​he​lan; pero indudablemente para alcanzar este nivel se re​​quiere una personalidad muy equilibrada y madura, en la que predomine la comprensión y la bondad, para no es​​tar pendientes de los defectos de los demás y poder ​re​co​​nocer los meritos; porque cuando amamos con egois​mo, nos volvemos intolerantes y tratamos de corregir en los demás las faltas que no hemos podido co​rre​gir no​sotros. El siguiente gráfico nos ilustra como los niveles de co​​múnicación y los niveles mentales marchan y fun​ció​nan paralelamente, de modo que la forma de co​mú​ni​car​nos determina el estado mental en nuestro in​ter​locutor y si queremos un mejor nivel mental, debemos me​jorar nues​tro nivel de comunicación.

Reglas para la buena conversación 1. No importa los sacrificios que tenga que hacer, nunc​a se desanime en aprender a hablar eficaz​men​te, es​ta viene a ser una de las materias más im​portantes del mun​do. 2. Presente en forma atractiva sus planteamientos, ha​ciendolos dignos de interes. 3. No se extienda inutilmente en su conversación y argumentación .

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4 Diga sus cosas acompanadas de gestos y ademanes, ojala demostraciónes y pruebas. 5. Preocupese por cultivar el tono y timbre de su voz. 6. No se deben hacer preguntas que admitan la respuesta No, sino al contrario, la respuesta Sí. Tampoco se deben usar aquellas que dan lugar a duda y vacilación. 7. Al hablar no olvide la sonrisa y el buen humor, emplean​do un tono ameno y cordial. 8. No improvise, piense y prepare con tiempo sus plan​teamientos . 9. Prepare con inteligencia sus estrategias y planes de con​versación . 10. Prepare argumentos efectivos para defender su tesis o su idea. 11. Tenga meditadas las refutaciónes que le puedan ha​cer, es decir, imaginese los posibles ataques y prepare su defensa. 12. Hable únicamente lo más substancial y deje lo su​per​fluo. 13. Conduzca su exposición directamente a su fin y pro​pósito, no divague. 14. Demuestre con claros ejemplos su teoría. 15. Debata cordialmente las opiniones contrarias. no des​truya por egoismo ni orgullo. 16. Realice su exposición con claridad, seguridad y per​​suasíon. 17. Sea comprensivo y géneroso con la ignorancia aje​na. 18. Deje a salvo el honor y la dignidad de los demás. 19. Tenga palabras joviales para los méritos ajenos y de​muestre agradecimiento por las deferencias que le ha​gan. 20. Utilice un lenguaje sencillo y claro, dejese de las pre​tensiones doctorales y académicas. 21. Haga demostraciónes claras y precisas, utilizando prue​bas eficaces. 22. Asuma una actitud serena, segura y optimista. Etica del buen periodista 1. No introducir comentarios personales en las no​ti​cias. 2. Conservar la fidelidad y la autenticidad en la infor​m​a​ción. 3. No perder altura, esto es, cuidar el estilo y valor literario. 4. Exponerlo todo con letras de oro, esto es, darle un valor digno”de general aceptación. 5. Mantenerse inmune con relación a los colegas; no rebajarlos ni darles ocasoó para que ellos lo hagan. 6. Al filtrar la noticia no perder lo esencial. 7. No destruir las fuentes de información, por mal comprtamiento periodistico.

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8. Si hace críticas, deje a salvo el prestigio de los demás. 9. Recordar siempre lo poderosa que es la noticia y lo que puede construir y destruir. 10. Recordar que la empresa se beneficia o perjudica se​gún el comportamiento de sus periodistas.

Quinto instrumento: la persuasión y el diálogo Como en relaciónes humanas no es licito utilizar la fuerza bruta, tenemos que emplear la persuasión, la cual re​presenta un arma psicológica más efectiva si la em​​plea​​mos bien. Esta consiste en la capacidad de con​ven​cer a una persona que haga algo que no quiere hacer; así; como convencer a un tio rico y solteron que nos es​cri​​ture sus bienes, convencer a una chica para que nos de suamor, o convencer a cualquier persona para que nos favorezca con una compra, un empleo, o una ayuda es​​pecial. Comprendamos que dialogar significa manifestar, co​​municar y participar un pensamiento, una idea, un sen​​timiento y un deseo, por lo tanto podemos encontrar las cuatro formas de diálogo que vamos a enumerar a con​​tinuación: El diálogo verbal. Este es propiamente, la con​ver​sa​ción en la cual empleamos con preferencia la palabra y la voz, pudiendo conersar a oscurás y hacer com​pren​der nues​tras ideas, como también cuando dialogamos por te​lé​fono o caminando el uno delante del otro, porque en es​te caso solo estamos hablando y escuchando, sin que inter​​venga la mirada, los ademanes y demás ac​titu​des. El diálogo mímico. Este se refiere a la expresión de nues​​tro rostro y a nuestros movimientos, gestos y ade​ma​​nes, por ejemplo: El director de orquesta le comúnica a los instrumentistas los movimientos, tonos y compases de la obra musical y ellos los interpretan como si fuera una forma de lenguaje; lo mismo pasa con el actor de tea​tro o el declamador, el cual si no empleara la mímica, no se haría entender con mayor claridad; de tal manera que nosotros le hablamos a la gente con nuestras ac​titu​des, gestos y ademanes y esto es muy importante tomarlo en cuenta. El diálogo afectivo. Si, el afecto y el amor también tie​​nen su propio lenguaje y un lenguaje muy amplio y per​​s​uasivo, la madre se comúnica perfectamente con su hi​jo de meses y el la comprende. En la psicología evo​lu​​ti​va o psicología del desarrollo, estudiamos que este es el primer lenguaje que aprende el niño; el comprende per​​fec​ta​mente cuando alguien lo trata con amor y cuando con desprecio, pero es más aun, los animales es el único len​​guaje que asímilan y comprenden mejor. De tal ma​ne​ra, que cuando sentimos afecto y aprecio por alguien, es​​to se comunica sin que lo expresemos con palabras. El diálogo espiritual. Corresponde a la más elevada for​​ma de comunicación, porque se refiere a la comúni​ca​​c​ión o diálogo simbólico, tal como la pintura, la

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mú​si​​ca, la poesía. y el arte en general, y también un especial len​​guaje místico y espiritual como el de la Bíblia, que ha​​bla en símbolos y metáforas y las personas que tratan |de interpretarlo desde un punto de vista intelectual, se que​dan en ayunas mueren en la ceremonia, porque este es un lenguaje que solo lo entienden las personas con cier​​to grado de elevación y evolución espiritual; es un len​​guaje para el espíritu y no para los sentidos, por eso es que el cristianismo esta aun muy lejos de ser com​pren​​dido, y sin embargo, muere generación tras gene​ra​ción con los evangelios en la mano creyendo que ya lo han comprendido, pero mientras más lo leen, más con​fun​didos se encuentran, “porque tienen ojos y no ven, oidos y no entienden”. Ahora bien, para lograr un dialogo integro, es indis​pen​​sable combinar simultaneamente todos estos cuatro as​pectos y formas de diálogo, para hacerlo mas eficaz per​suasivo; porque lo ideal de la comúnicación hu​mana con​​siste en manifestar y expresar a través del diálogo todas nuestras facultades, pensamientos y sentimientos.

Los cuatro pasos del diálogo a) Esforzarnos por comprender la idea y el punto de vis​​ta de la otra persona, poniéndonos en su lugar y apro​xi​mán​donos a su forma de pensar, ver y apreciar las co​sas. b) Ayudarle génerosamente y sin egoismo a poner en cla​​ro su idea y punto de vista. c) Pedirle que se ponga en nuestro lugar y nos permita ha​cerle comprender nuestro punto de vista, serenamente y sin discutir. d) Cuando ya poseemos su idea y la otra persona la nuestra, debemos invitarle cordianentel a compartir ge​ne​ró​samente nuestros dos puntos de vista, para llegar a un acuerdo común, recordándole que en el diálogo no de​​be haber perdedor ni ganador, sino que juntos par​tici​pan del acuerdo logrado. Recuerdese, eso si, que sin com​prensión no hay diálogo.

Sexto instrumento: los estímulos de la conducta Es importantísimo que tengamos en cuenta que la con​​ducta de las demás personas hacia nosotros, es mo-ti​va​​da y provocada por nuestro comportamiento y ac​ti​tud hacia ellas. Quiere esto decir, que en gran medida, la forma como los demás se portan con nosotros, depen​de de la forma como nosotros nos portamos con ellos. He tratado de hacer comprender esto, explicando que hay en los seres humanos un 50% de cualidades, y otro 50% de defectos y según como nosotros actuemos ante ellos, pondremos en marcha sus cualidades o sus defec​tos y en esto precisamente estriba la ciencia de las rela​cio​nes humanas, en saber estimular y disfrutar de ese 50% de bueno que tiene cada ser humano y

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no tocar lo que tiene de negativo. Los estímulos de la conducta operan en la forma si​guien​te: Supongamos que Juan y Martha se casan muy ena​​morados, pero de pronto Martha como esposa, em​pie​​za a tener pequeños descuidos, tanto en la ropa y la co​​mi​da para Juan, como en su comportamiento íntimo, sin embargo, Juan como la quiere disimula estos detalles, pe​ro sin darse cuenta, asume un comportamiento muy si​mi​lar al de su esposa, ella a su vez trata de disimular, pe​​ro sin querer asume una actitud y un comportamiento un poco más descuidado; todo esto sucede sin que haya ha​bido comúnicación verbal, simplemente se trata de for​​mas de comportamiento muy silencioso, como lo veía​​mos en el dialogo afectivo. De pronto se va desnivelando cada vez más el com​por​​tamiento de cada uno, pero ninguno de los dos se da cuen​ta que su comportamiento se va desmejorando auto​má​​ticamente, a medida que se desmejora el de su com​pa​​ñero. Siguen así hasta que un día se dan cuenta que ya no se quieren y que se están tratando mal; puede que no discutan, pero sus actitudes no se corresponden, a tal pun​​to que optan por separarse, y entonces cada uno se pre​​gunta sorprendido ¿pero si yo le quería, que ha pa​sa​do? y ella se dice sorprendida, ¿pero si nunca dis​cu​tia​mos?, lo cierto es que el amor tiene su propio lenguaje si​​len​​cioso, y esto es lo que aqui llamamos “estimulos de la conducta”. Claro está que esto es una comparación, pe​ro este fenómeno se presenta también en el trato con to​​das las personas. Recordemos siempre, que el amor y la amistad son bue​​nas atenciones, y que en el momento que estas fallan, silen​ciosamente desaparecen sin que nos demos cuenta co​m​o; por eso es fundamental tener en cuenta no sola​men​te nuestras palabras, sino también nuestras actitudes. Por este medio de los estímulos de la conducta, son mu​chas las mujeres que han perdido el marido, sin darse cuen​​ta por que y como y lo mismo le ha ocurrido a mu​chos hombres, sin que despues puedan explicarse que fue lo que fallo en su comportamiento; y es que una co​sa dicen nuestras palabras, por otras muy distintas dicen los detalles y los hechos.

La motivación Las relaciónes humanas son motivación y sin ella no pueden ser posibles: En un momento dado podemos estar motivando positivamente a una persona, para que obre favorablemente hacia nosotros y en otro podemos es​​tarla desmotivando para que obre desfavorablemente. Pa​ra comprender bien esto, debemos saber que todo lo po​sitivo que hacemos respecto a los demás, produce mo​​ti​vación y lo que hacemos desfavorablemente des​mo​tiva, ejemplo: Hablar bien motiva, hablar mal des​mo​​tiva, saludar hien motiva, y saludar de mal modo des​​mo​tiva. Todo, absolutamente todo, lo que hacemos para per​fec​​cionar nuestra conducta, lleva el propósito de motivar po​​sitivamente, porque la motivación no solamente

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la ne​​ce​​sitamos en el campo de las ventas, sino en el hogar, el tra​bajo y la vida en sociedad. Claro está que motivar no con​siste en hacer aquello que nosotros queremos, pe​ro que los demás no quieren sino precisamente en hacer lo que los demás desean, es decir, una persona se siente mo​​ti​vada cuando satisfacemos en ella una necesidad fí​si​​ca, mental o emociónal, ejemplo: Si usted trata de mo​ti​var a un perro ofreciendole un billete de $500.oo, es to​tal​mente perdido, pero si le ofrece un buen trozo de car​​ne si lo motiva; así si usted le da dinero, comida y be​bida, a una persona para que le brinde amor y amistad, es perdido, pero si le ofrece un trato amable y agradable sí lo consigue, porque esto satisface una necesidad or​gá​​nica, pero no psicológica, emocional y afectiva.

Métodos para abrir una mente cerrada Con todo lo que hemos visto respecto a los niveles men​​tales y niveles de comúnicación, nos hemos dado cuen​​ta que con el nivel mental que mayores dificultades se nos presentan, es con la mene cerrada; y usted, amable lec​​tor, todos los días se estará encontrando con esta cla​se de personas, en el hogar, en el estudio, el trabajo y en sus negocios, por tanto es indispensable que aprenda muy bien todos los recursos esenciales para abrir una men​​te cerrada. Como en este libro no podemos extendernos en am​plios tratados para cada asunto, nos es necesario com​pen​diarlo y resumirlo todo en cortas y sencillas reglas, ba​sadas en la premisa que para el buen entendedor bas​tan pocas palabras; así diremos que para el buen lector, bastan unos cuantos renglones de cada asunto, para que se forme una idea de conjunto y la ponga en práctica, en sus actividades personales; por eso le vamos a dar resu​mi​​da​mente las reglas que le son necesarias para abrir una mente cerrada, lo importante es que las aplique muy bien. Aqui nos vamos a imaginar, que se trata de persuadir a una persona para lograr algo muy importante de ela, y por esta razón, debemos tomar en cuenta una serie de re​qui​​sitos para que las condiciónes sean óptimas y favo​ra​​bles para lograr nuestro proposito. De paso, su​pon​ga​mos que se trata de convencer a un empresario mi​llo​na​rio, para que lo patroine en un torneo deportivo de re​le​van​​cia mundial; para entrevistarlo tendrá usted en cuen​​ta las siguientes precauciónes, antes de empezar el pro​​ceso de abrir su mente: Que no esté demasíado ocupado. Que no esté enfermo. Que no esté preocupado. Que no esté de prisa. Que no esté de mal genio. Que no esté cansado. Que no esté con sueño.

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Que no esté distraido. Bueno, si usted ha tenido en cuenta estos requisitos, en​​tonces ahora si empecemos el procedimiento, pero re​cuer​de que la habilidad personal en relaciónes humanas y la práctica, juegan un papel importantisimo, por eso us​ted debe entrenarse, interviniendo en casos dificiles pa​ra abrir la mente de personas que se encuentren en abier​tos desacuerdos, esto lo puede prácticar en la casa con sus familiares y en las demás actividades con sus ami​gos y compañeros de trabajo. Bueno, veamos ahora los procedimientos a seguir: 1. Empiece hablándole en una forma muy amistosa, con seguridad, serenidad y plena desenvoltura, sin ten​sio​​nes ni vacilaciónes. 2. Muestrese en pleno acuerdo con el en todo lo que di​ga, no importa que este en completo desacuerdo con sus intereses, pues ya muy pronto logrará abrir su mente y las cosas cambiarán totalmente a su favor. 3. Decirle siempre que tiene la razón y que nosotros es​tamos de acuerdo y respetamos sus puntos de vista pe​ro que nos de la oportunidad para exponerle los nuestros y buscar un mutuo acuerdo. 4. Si trata de entrar en discusión dígale que tal vez el error este de parte suya, que le permita examinar sere​na​​mente las cosas para ponerlas en claro. 5. Hacer todo el esfuerzo por ponerse en su lugar y pen​​sar como el, y luego solicitarle que se ponga en nues​tro lugar y trate de apreciar las cosas desde nuestro punto de vista. Todo esto se debe hacer muy ama​ble​mente. 6. Acudir a la persuasíon, utilizando todos los recur​sos y principios disponibles, luego tratar de desarmarlo ama​​blemente, diciendole que nosotros no estamos en su con​tra, sino en su favor y por eso queremos buscar un acuer​​do; a demás hay que hacer algunos elogios opor​tu​nos, tratando de alimentar su ego, con esto distraemos un poco su mente y luego volvemos sobre el tema con una nueva estrategia. 7. Mostrar siempre serenidad y buen humor, sin mos​trar inquietud y nerviosismo, hablarle con entusias​mo y optimismo, sin caer en contradicciones negativas. Estos métodos son suficientes para lograr grandes re​sul​​tados, si se aplican correctamente, pero es de primer or​​den la estrategia y el control de sí mismo, porque nues​​tras actitudes y presencia de ánimo son indispen​sa​bles. Por último es importante advertirle que en ningún mo​​mento se debe caer en las discusiones, puede que nos pa​​rez​​can necesarias, pero después comprobaremos su inu​​tilidad. La forma y el estilo que utilizamos para exponerle es​​tos métodos, no significa que solamente se utilicen en esos casos y de esa forma unicamente; puede variarse y adap​​tarse su aplicación según los casos que se nos pre​sen​ten, porque la habilidad de un buen relacionista está en eso, en saber adaptar los principios a

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todos los casos y dificultades que se le presentan a diario. Recuerdese siempre esto: Las relaciones humanas deben convertirse en un arma y un instrumento podero​sí​si​mo para sortear los casos difíciles que se nos pre​sen​ten, no es que se crea que solo deben ser para oca​sio​nes fáciles y amistosas; esa no sería ninguna gracia, lo más im​portante es que nos sirvan en las enemistades y situa​cio​nes problemáticas, para salir airosos victorio​sos sin peleas y disgustos, ganando por nuestra educación, dig​nidad y talento, para superar casos es​ca​bro​sos y difíciles de manejar. Tenga la seguridad, amigo mío, que la inmensa mayo​ría de las personas que trata cada día, incluyendo a sus familiares y amigos, tienen la mente cerrada y si quie​​re perfeccionar sus relaciones debe saberlas com​pren​​der y abrir su mente. Estos estados de mente cerrada se deben a la fatiga física o mental y a las luchas por la sub​​sistencia, pero también a las neurosis y complejos, es​to es, a los trastornos del carácter; cuando comprenda​mos esto seremos mas tolerantes y comprensivos con nues​tros semejantes, pues debemos saber que ellos no se comprenden a si mismos, y que tienen graves dificultades pa​ra dirigir su comportamiento. Tests y cuestionario de auto-evaluación He aquí un cuestionario que le permite evaluar sus cua​lidades y defetos personales en cifrás, esto es, numé​ri​camente en porcentajes. Con este método usted puede ver y valorar el porcentaje que tiene de una cualidad, y tam​bién el porcentaje que le falta de ella. Explicación: Partamos del concepto, de que poseer una cualidad, con​siste en poseerla el ciento por ciento; pero como esto no es muy posible en la práctica, debemos, al menos, averi​guar en que grado y porcentaje la poseemos y en que grado nos falta desarrollar y adquirir dicha cualidad. Para el fin que nos proponemos, utilizamos dos co​lum​nas verticales; la del lado izquierdo la utilizamos pa​ra anotar el porcentaje en que poseemos la cualidad que se nos pregunta, y en la siguiente del lado derecho ano​tamos el porcentaje en que nos falta dicha cualidad, o tam​bién el porcentaje en que poseemos el defecto opues​to a la cualidad en cuestión. Luego sumamos separadamente el puntaje de la co​lum​na izquierda y el de la derecha y en esa forma sa​bemos que puntaje tenemos de cualidades y que puntaje en defectos por corregir. Este sistema de evaluación, es el único que nos permite darnos una respuesta objetiva so​bre nuestras condiciónes personales al comparar nu​mé​ricamente cualidades y defectos. Este cuestionario, debe invariablemenle ser llenado con lápiz, porque conforme vamos progresando y ga​nan​do puntaje en la corrección de nuestros defectos, de​be​mos ir modilcando los equivalentes en puntaje en el cuestio​nario, y así

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podemos evaluar permanentemente nues​tros progresos personales y la corrección de nues​tros defectos.

Vamos a evaluarnos en porcentajes Primera Sección: Mis cualidades físicas Ejemplo: Supongamos que se trata de valorar su Organización per​so​nal, y que usted califica que orde​na​do en un 60% en la primera co​lum​na y el 40% que le falta en la se​​gunda así: ¿Orden y organización perso​nal? y así sucesivamente. 1. ¿Control de mis gestos y ade​ma​​nes? 2. ¿Dominio de mis movimientos incons​cientes? 3. ¿Hábitos en el aseo y arreglo personal? 4. ¿Gusto en la elección de mi ropa? 5. ¿Vicios superados? 6. ¿Esclavitud de las modas? 7. ¿Hábitos de recreación y descanso? 8. ¿Orden en mis hábitos de alimentación? 9. ¿Gimnasia, ejercicio y deporte? 10. ¿Cuidados con mi salud integral? 11. ¿Actividad y eficiencia en mi trabajo? 12. ¿Cuidado con los libros, mue​bles, objetos y útiles que caen en mis manos? 13. ¿En qué porcentaje cree que el dinero determina su realización? Segunda Sección Cualidades intelectuales 1. ¿Su grado de aplicación al estudio? 2. ¿Capacidad para distribuir bien el tiempo? 3. Grado de cultura general? 4. ¿Capacidad de su expresión oral y verbal? 5. ¿Grado de aplicación a la lectura? 6. ¿Interés por adquirir mejores conocimientos? 7. ¿Respeto por las ideas ajenas? 8. ¿Capacidad para valorar a los demás? 9. ¿Capacidad para comprenderse a sí mismo? 10. ¿Capacidad para reflexionar y meditar?

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11. ¿Interés general por toda clase de cultura? 12. ¿Capacidad de observación y análisis? 13. ¿Amor y búsqueda de la sabiduría? 14. ¿Grado de superación personal integral? 15. ¿En qué porcentaje se cree satisfecho y feliz? Tercera Sección Cualidades sociales o relaciones humanas. 1. ¿Grado de consideración hacia los demás? 2. ¿Tacto diplomática y cortesía? 3. ¿ Capacidad de reecreación con los demás? 4. ¿Habilidades en el trato personal? 5. ¿Responsabilidad y honradez? 6. ¿Número y calidad de amistades? 7. ¿Atractivo e influencia personal? 8. ¿Sentido del buen humor (alegría)? 9. ¿Gusto por la vida? 10. ¿Capacidad para llevarse bien con los demás? 11. ¿Sensibilidad hacia los sentimientos jaenos? 12. ¿Puntualidad y cumplimiento 13. ¿Conocimiento y uso de las normas sociales? 14. ¿Sinceridad y lealtad con los demás? 15. ¿Uso de los buenos modales? 16. ¿Interés y gusto por la jente? 17. ¿Capacidad de colaboración? 18. ¿Habilidad para comunicarse con la gente? 19. ¿Capacidad de tolerancia y perdón? 20. ¿Grado de su don de servicio? Cuarta Sección Cualidades emocionales y sentimientos 1. ¿Temperamento educado? 2. Timidez superada? 3. ¿Temor superado? 4. ¿Preocupaciones y nerviosismo superados? 5. Grado de valentía y desición?

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6. Grado de control emocional? 7. ¿Exito en las relaciones familiares? 8. ¿Exito en sus relaciones con el seco opuesto? 9. ¿Capacidad de adaptación a su medio? 10. ¿Grado de lubertad de neurosis y perjuicios? 11. ¿Exito en sus relaciones con los demás? 12. ¿Grado de amor y fe en que vive? 13. ¿Grado de confianza en sí mismo? 14. ¿Grado de tolerancia con otras religiones? 15. Actitudes hacia otras razas y políticas? 16. ¿Grado de éxito personal e integral? 17. ¿Ternura y cariño? Quinto Sección Cualidades espirituales 1. ¿Sentido de la justicia y dignidad personal? 2. ¿Amor al bien del prójimo? 3. ¿Conocimieno y respeto a las leyes de la vida? 4. ¿Respeto por la vida? 5. ¿Generosidad y humanismo? 6. ¿Capacidad creativa? 7. ¿Grado de desarrollo espiritual? 8. ¿Compresión y tolerancia con la vida? 9. ¿Orden y organización personal? 10. ¿Grado de libertad interior? 11. ¿Grado de autorrealización? 12. ¿Sentido de la verdad? 13. ¿Sentido de la sabiduría? 14. Sentido de la perfección y la belleza? 15. ¿Voluntad, paciencia y persistencia? 16. Caridad y servicio al prójimo? 17. ¿Calidad de su relación con Dios? 18. ¿Grado superación y realización personal? Bueno, ahora si al sumar estas cinco secciones, obtndrá en l primera columna el total sobre el grado ennque ha desarrollado sus cualidades y en la columna dos el total de sus defectos o grado en que le falta superar sus malos hábitos; porque se debe saber que la sola falta de una cualidad, equivale a tener un

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defecto. En adelante ustedpuede saber con precisión, sobre el desarrollo de cuáles cualidades y la superación de cuáles defectos debe concentrar su atención y su acción. Eso sí, le aconsejamos que sea absolutamente justo y soncero al hacer esta evaluación, si quere no engañarse a sí mismo.

El arte de agradar a la gente Hay asesinos de almas que ellos mismos no se dan cuenta de lo que han sido. Muchas veces se asesina solo con mi​rar, con una palabra, con un silencio, con una. burla o des​pre​cio. Todo lo que mata una ilusion, una fe, una creencia. Qui​tar a los niños la ilusión de los Reyes; quitarle a un al​ma sencilla. con dudas, su fe; convertir la confianza en ma​​licia; la pobreza honrada en odio vengativo. Benavente Desgraciado aquel que no siente el alma que se agita en el mundo; permanece sordo a la voz de la tumba; su pen​samiento está sin consuelo, su corazón sin llama; y ca​mina ignorando su alma como un ciego errante con una antorcha inútil. Victor Hugo Cuanto más grande es el alma de un hombre, menos lejos estamos todos de ella, en virtud de su comprensión am​plísima y de su limitación menor. Los genios son alle​gados y vecinos hasta de las almas mas humildes. Por eso to​dos estamos cerca, tan maravillosamente cerca del alma in​mensa de Dios. Amado Nervo Dentro del estudio de las relaciónes humanas es interesantísimo incluir un capítulo referente al arte de agradar a 1a gente, el cual es el factor esencial para triunfar en la vida. Este estudio y arte se designa con diversos nombres, tales como don de gentes, atractivo personal. infuencia personal, magnetismo personal, as​ci​naciol, encanto y glamour, etc. Pero todos esos nombres se unifican en un solo conceto: Hacernos per​sonas agradables y atractivas para los demás, es decir, gus​tar a la gente, agradar a la gente. Amable lector, usted bien debe saberlo que nadie du​da del poder que en si tiene, este maravilloso arte de agra​dar a la gente y cualquier precio que paguemos por él es poco, porque los grandes resultados que se ob​tienen cuando se posee esta excelente cualidad, nos pa​ga en muy alto precio nuestro esfuerzo. No estoy exage​ran​do ni me interesa hacerlo, pero le garantizo que todos los hombres y mujeres que han conquistado sorpren​den​tes triunfos, es debido a la capacidad para agradar a la gen​te y hacerse ayudar por ella, hasta ser llevados a las mas elevadas cumbres del éxito. Está demostrado de sobra, por la psicología moderna, que el atractivo personal, o don de agradar no es esen​cial​mente un don natural, sino un conjunto de cualidades de conducta desarrolladas y cultivadas voluntaria y cons​cién​​temente;

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substituyendo los malos hábitos, com​ple​jos y defectos, por cualidades positivas de la con​duc​ta. Es natural que esto no se logra de un día para otro, pe​ro lo que si puedo garantizar es que cualquier per​sona pue​de lograrlo si se lo’propone y persevera en su cultivo y desarrollo. Tengase muy en cuenta que el atactivo fisico no es fun​​damentalmente lo que mas agrada a la gente, sino el psí​​quico, esto es, el comportamiento bien dirigido. Qui​zá usted conoce a hombres y mujeres que, a pesar de te​ner belleza física, sin embargo nos resultan ofensivos y fas​tidiosos y hasta indeseables por su comportamiento or​​gu​lloso y egoista; en cambio encontramos personasl que no son nada bonitas fisicamente y no obstante nos agra​​dan por la naturalidad, sinceridad y sencillez de su com​​portamiento. Esto nos demuestra que lo que cuenta no es la hermosura fisica, sino la personalidad agradable por su buena educación. Son dem asiadas las. personas que todavia creen que pa​​ra desarrollar el atractivo y encanto personal, se re​quie​​re seguir complicados métodos, pero no, es todo lo con​​trario; las verdaderas relaciónes humanas no son las que nos enseñan como complicar mas nuestra conducta, sino las que nos enseña cómo hacerla más sencilla y na​tu​ral, esto es, menos rebuscada y artificiosa. El objetivo de las relaciones humanas es enseñarle como llegar a ser una persona mejor, mas genuina y auténtica y a no ser mas hipócrita, vanidosa e indiferente con los demás. Por lo dicho, vamos a darle un conjunto de reglas que nunca fallan, para que usted las aplique eficiente​men​​te y resulte una persona atractiva y agradable a la gen​​te, porque si usted resulta una persona agradable a la gent​e, ella le ayudara con toda seguridad a llegar al triun​fo, pues ella siempre quiere ver lo que estima en las más elevadas cumbres, y lo que aborrece en los mas profun​​dos abismos; por eso es muy importante que observe, co​mo las personas que tienen éxito en tratar y agra​dar a la gente, siempre practican las reglas siguien​tes: Recuerde que la gente siempre está dispuesta y deseosa de ayudar a quien le agrada y a hundir y per​ju​dicar quien le desagrada. Si usted se interesa por la gente, la gente también se inte​resará por usted. El saberse comúnicar con los demás correctamente es la base fundamental de las relaciónes humanas. Piense bien de la gente y tratela siempre como si us​ted estuviera en su favor, nunca le ponga una actitud de re​chazo, recelo y desconfianza. Tenga fe en la gente y trate a los desconocidos como si ya fueran sus amigos. No quiere decir esto que sea de​ma​siado confiado con los extraños, sino que cuando us​ted le abre trato a una persona, es porque ya tiene algunas re​ferencias de ella, y sabe que puede ser una persona dig​na de tratarla, y si usted la trata como si ya fueran ami​gos, indudablemente le va a resultar usted una per​sona muy especial, simpatica y agradable, a toda per​sona, porque rara vez es

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comprendida por los demás. Trate bien a la gente, es decir, trate a toda persona con quien se ponga en contacto, como si ella fuera la per​sona más importante del mundo, pues esto resulta muy estimulante, cuando lo hacemos sinceramente y sin hi​po​cresia y egoismo. Recuerde que todo mundo desea ser reconocido como per​sona importante, digna de reconocimiento y elogio. Divierta, anime y entusiasme a la gente, recuerde que ella se aleja automáticamente de quien le habla de cosas tris​tes y pesimistas. Las historias personales que depri​men el ánimo de los demás, no hacen mas que ahuyentar las personas de nuestro lado, hasta quedar solos. Si usted gusta de la gente, la gente gustará de usted, es​ta es una ley de correspondencia universal. Recuerde siempre que se cazan más abejas con una gota de miel, que con una de hiel, así también se cazan más amigos con la amabilidad y la simpatía, que con la in​di​ferencia y el mal humor. Sea atento y servicial con toda la gente, recuerde bien es​ta máxima: Si no vives para servir, no sirves para vivir. Sea cumplido y honrado con la gente, recuerde siempre esta máxima: “Si quieres comer miel no le des pa​tadas a la colmena”. Trate bien a toda persona, por insignificante que pa​rez​ca, porque no hay amigo ni enemigo pequeño, cual​quiera puede hacernos mucho daño o mucho bien, según sea el caso. Sea colaborador y servicial con la gente, deje su egoi​s​mo mezquino, porque con el se causa más daño que bien. Elogie con sinceridad las buenas cualidades de las per​sonas, sea muy atento y jovial en este aspecto y prue​be los resultados; porque tal como usted trate a la gente, así será tratado por ella. Preocupese, todos los dias de su vida, por aprender a ha​blar agradablemente, con gran sencillez y corrección. Ante todo, conviertase en una persona sincera, sen​cilla y fácil de comprender y tratar, fácil y cómoda para llevar a toda partes. Recuerde que todas las buenas cualidades que hacen a una persona agradable para usted, son las mismas que usted debe tener para resultar una persona agradable a los demás; por esto, observe que cualidades le son agra​da​bles en los demás para que usted se pregunte si las tie​ne o no y se preocupe por cultivarlas. No olvide, que si usted aprende a comprender a los de​más, los demás también le comprenderan a usted; pero a demás, conviertase en una persona facil de ser com​prendida y ayude a las demás personas a que le com​prendan, hagase

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comprender. Usted debe aprender a dialogar con las personas y no a discutir, pero recuerde que dialogar es compartir nue​stros pensamientos, ideas y sentimientos con los demás y esto mismo es lo que las demás personas quieren. Adquiera el agradable hábito de llevar siempre un ros​tro alegre y sonriente; esta es la base de la simpatía, porque es la demostración exterior de nuestro bienestar y alegría interior. Muevase y actue con relajada desenvoltura, porque la tirantez demuestra timidez, preocupación y nervio​sis​mo, los cuales son enemigos de las relaciones cordiales. No caiga en la trampa de las criticas y comentarios ne​ga​tivos y destructivos, siga siempre lo positivo. (Recopilaciones)

Cualidades de conducta que agrandan a la gente Lo que adorna y hace agradable la conducta de una persona, son sus cualidades y buenos hábitos y lo que la convierte en desagradable son sus defectos; por lo tanto, que​remos darle una lista de todas.las cualidades que de​be tener la conducta de una persona, para llamarla edu​cada y agradable. Esto quizá le conduzca a una mejor reflexión respecto a su conducta y se proponga a hacer un exhaustivo esfuerzo para superar sus defectos y cul​ti​var sus cualidades, consciente de los grandes bene​fi​cios y resultados que va a obtener. Aquí es muy importante hacer enfasiís sobre lo que ll​ama​mos: “Gratificación recfproca e las relaciónes hu​ma​nas”. Esta se refiere a la satisfacción personal, que ex​​perimen​tamos cuando comprobamos que somos per​so​​nas agradables a los demás, o sea, que somos muy bien aceptados por los demás, porque les resultamos agra​dables y gustan de nuestra compañia, y es que esto na​die lo duda, que si nos damos cuenta que le agradamos a la gente, esto nos llena de alegría y satisfacción, puesto que esta es la gran lucha de toda persona, ser agradable y aceptada por los demás. Por ese acuciante deseo de agradar es que seguimos to​da moda, usamos perfumes y ropas costosas, y muchas mu​jeres hacen tremendos gastos en utiles de tocador y ser​vicios de sala de belleza, muchas veces endeudandose o eximiendose de una alimentación nutritiva y adecuada; pe​ro todo ello, gira alrededor del gran deseo de resultar lo mas agradable posible a los demás, esto quiere decir, ser más queridos y aceptados por la gente. Ahora, la per​sona que se da cuenta que no agrada a los demás, se man​tiene resentida, amargada y deprimida, porque se sien​te frustrada en una de las grandes aspiracines del ser humano, que es agradar por encima de todo . Lo malo es que no seguimos las formas de conducta co​rrectas, para gustar a

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los demás, y por más que usemos tone​ladas de ropas, perfumes y maquillajes. no logramos lo que buscamos, porque lo más importante son nuestras buenas maneras; aquellos hábitos de conducta bien cultivados, que nos dan el magnetismo personal, y cualquier esfuerzo que hagamos es poco, porque los resultados serán excelentes. Estas cualidades podemos lla​mar​las buenos hábitos de conducta, buenas cos​tum​bres o buenas maneras, pero lo cierto es que son formas de comportamiento que agradan a la gente. De modo que para usted hacerse una persona querida y admirada en todas partes, debe actuar en la forma siguiente: Sea amable y cortes con todo el mundo. Sea atento y comúnicativo. Sea comprensivo y géneroso. Sea sociable y simpático. Sea entusiasta y optimista. Sea dinámico y activo. Sea cariñoso y bondadoso. Sea prudente y cauteloso. Sea cumplido en todo y con todas las personas. Sea leal y sincero. Sea colaborador y servicial. Sea pulcro y aseado. Sea decente de palabra y de obra. Sea persona alegre y de buen genio. Sea persona de mucha iniciativa. Sea emprendedor e infúndale ánimo a los demás. Sea culto y educado en todo sentido. Sea sencillo y espontaneo. No sea dem asíado exigente con los demás. Sea decidido y seguro de sí mismo. Sea constante y perseverante. Sea cuidadoso con su presentación personal. Sea honrado y responsable. Sea respetuoso con todas las personas. Sea una persona organizada en todos los aspectos. Sea un buen amigo para todo mundo. Sea diligente y estudioso. Sea muy consecuente con los demás.

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Sea persuasívo y convincente. Diga siempre la verdad. Trate de vivir siempre de buen humor. Sepa escuchar a los demás con atención. No hable demasiado de si mismo. No critique a nadie aunque haya motivos. No discuta con nadie, dialogue. Sepa perdonar las faltas de los demás. Sea puntual en todos sus compromisos. No d[e a entender su deseo de agradar, deje la impresión de que todo lo que hace conscientemente para agradar a la gente, es algo absolutamente natural y se sorprendera de los resultados, porque es más efectivo y bonito que parezca que nuestras cualidades adquiridas son dones naturales. Amigo lector, en esta corta lista encuentra resumidas las principales cualidades que necesita para ser una per​so​na agradable, para mas del 900 de la humanidad, o sea, que son cualidades que le van a permitir agradar a de cada diez personas como mínimo, porque claro esta, que se presentan raros casos de personas que aunque sea​​mos muy educados y cultos, no tienen la capacidad pa​ra valorar esos meritos, quiza por su misma falta de cul​​tura y educación, pero se trata de casos sumamente ra​​ros. Ahora, es muy importante que tenga en cuenta, que to​dos los defectos opuestos a las cualidades que aca​ba​mos de enumerar, son exactamente los que desagradan a la gente; de tal manera que si quiere saber cuales cosas ofen​den y desagradan a los demás, no tiene mas que ha​cer, que buscar todo lo opuesto a lo que les agrada. Es indispensable tener presente que la cultura general es importantísima, para ser una persona culta capacitada pa​ra sostener cualquier conversación con las diversas per​​so​nas, que pueden plantearnos temas diversos Sabe​mos que para ser agradables hay que hablar correcta​men​​te y, para poderlo hacer, tenemos que poseer una am​​plia información, porque lo que bien se sabe, bien se enun​cia, no podemos ir a pasar por personas cultas con una escasa información y cultura. Donde se arranca una mala hierba, nace una buena, así donde usted arranca un defecto le su conducta, nace una virtud: por tanto dediquese a substituiltodos sus de​fectos por cualidades, y muy pronto tendra una con​duc​ta agradable y bien formada. Ya sabemos que la conduc​ta se forma a base de hábitos, y cuando esta formada de buenos hábitos, indudablemente es buena y si es buena es agradable y simpática; por eso, el mejor con​​sejo que se le puede dar desde un principio, a un ni​ño y a un joven, es el siguiente: Desarrolla tu voluntad y formate buenos hábitos, porque la voluntad y los há​bi​​tos son los que dirigen nuestra vida.

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Los mecanismos de defensa Hay mecanismos inconscientes en la conducta de las per​​sonas, de los cuales no se dan cuenta y cuanto mas acen​​tuados estún, menos conscientes son de que los tie​nen y cuanto mas inmadu rás, acomplejadas y neuróticas son, mas pronunciados estan en el comportamiento de di​​chas personas, porque este resulta para ellas un me​ca​nis​mo de compensación de sus deficiencias, por eso les po​diamos decir también mecanismos de compen​sa​ción. Esto es muy importante saberlo para podercom​pren​der a la gente, porque mucho de lo que las personas ha​​cen y dicen, proviene de sus mecanismos de defensa y no se trata de cosas lógicas y reales, sino de busqueda de compensación; entonces si nosotros sabemos esto po​de​mos ser más tolerantes y comprensivos. Ahora, si so​mos nosotros los que tenemos dichos mecanismos, em​pe​​za​remos por luchar para superarnos, a sabiendas de que son un signo de t rástornos del caracter y la conducta. He aquí los mecanismos de defensa: La insuficiencia cognoscitiva. Se trata de una inma​du​rez e incapacidad para reconocer y aceptar las rea​li​da​des de la vida, unido a la mania de sujetar y aco​modar la realidad a su manera y capricho, no porque así sea, si​no porque así se les ocurre. La inestabilidad psicológica. Se trata de personas que su​fren cambios bruscos de su estado de animo, uni​do la in​ca​pa​cidad para permanecer estables en una acti​vi​dad o situación dada, tal como el matrimonio, el es​tudio y el trabajo. La incomodidad psicológica. Se trata de un estado de permanente incomodidad que no les permite sentirse co​mo​dos en ninguna parte, ni en ninguna situación. Son per​sonas que viven siempre inconformes, si esta de día,. por​​que esta de día, si esta de noche, porque esta de no​che, y si hace frio, porque hace frio y si hace calor, por​que hace calor, pero siempre estan incomodas. Trástornos psicosomáticos. Se trata de personas que su​​fren enfermedades organicas de causa y origen psico​ló​​gico y nervioso. Negación de la reaidad. Negarse a reconocer la rea​lidad de los hechos y las cosas; especialmente, negarse a reconocer sus propios errores como causa de sus fra​ca​sos y problemas . La fantasía. Tendencia a refugiarse en la fantasía pa​ra no afrontar la realidad de la vida; de ahi puede nacer la drogadicción y los demás vicisos. La introyección. Se trata de un mecanismo de enaje​na​ción mental, cuando el individuo se.encuentra sumer​gi​do en una multitud y empieza a actuar no en base a su criterio, sino al impulso de la gran masa: resulta also muy similar al fanatismo. La raciónalización. Se trata de la justificación o dis​culpa rebuscada y argumentada, para tener razón del por que se tiene una conducta inadecuada y

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del por que tie​ne razóon para cometer tales o cuales errores, como el ro​bo, el vicio y el asesinato. La proyección. La fuerte tendencia a ver nuestros pro​pios defectos en los demás y el no descubrirlos en no​sotros; por eso quien más defectos padece más los en​cuentra en los demás. La represión del inconsciente. Se trata de una forma sis​temática de reprimir los deseos y tendencias naturales, por considerarlos impuros y groseros. La hipercompensacion. Se trata de la busqueda neu​rótica de compensaciónes exageradas, a las deficiencias que se tengan, como la muchachita de servicio, que as​pi​ra casarse con el hombre mas rico y hermoso de la ciu​dad . El aislamiento. El rehuir la convivencia y relación con los demás, por timidez; egoismo o incapacidad de adap​tación a la conducta de los demás. Transferencia o mecanismo de desplazamiento. Trás​ladar la ofensa y venganza contra personas que en na​da tienen la culpa, como el patron que llega a insultar a sus trabajadores porque disgusto con la señora. La identificación. La tendencia a imitar la persona​li​​dad de otros, especialmente personalidades renombra​das, como artistas, jefes de estado y deportistas, pero esta imitación es supuesta y no real. (identificarse con la personalidad de otro. La regresión. Tendencia inmadura que consiste en re​gresarse y asumir la conducta de su pasado infantil, cuan​do era protegido y mimado si tenía dificultades y pro​blemas. Intelectualización. Convertir en intelectual y racio​nal un impulso emocional, como el sexo, la tristeza o la so​ber​bia. La sublimación. Transformar los impulsos instin​ti​vos emocioónales en fuerzas creativas. Repetimos que cuanto más inmadura, tímida, neu​ró​ti​​ca y acomplejada, sea una persona, más se aferra a es​​tos mecanismos, tratando de buscar compensaciónes pa​​ra justificar sus errores y fracasos; por tanto, estas per​​sonas se rebuscan automáticamente un diluvio de dis​​culpas y evasivas que le permiten demostrar razones pa​​ra seguir siendo como son, culpando a diestra y sinies​tra a todo el mundo, corno los responsables de sus fra​ca​​sos, porque estas son personas que se encuentran cie​gas mentalmente, para reconocer sus propios defectos y erro​​res. Veamos una corta lista de las miles de disculpas, que uti​​lizan las personas como mecanismos de defensa, para no superarse y sin embargo quedar bien ante la gente y an​​te sí mismos: No me queda tiempo para estudiar porque vivo muy ocupado. Si yo no estuviera casado y con hijos, si podría me​jo​rar. Si yo viviera en otro pais donde la vida fuera mejor...

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Ya todo es demasiado tarde, porque ya extoy viejo. Que se superen otros que estan en condiciónes de hacerlo. A mi ya me tocó la suerte así, lo que fue, fue ¿ya que puedo hacer? ¡Oh! Si la gente fuera mejor, yo no viviría tan de mal genio y tendría amistades por todas partes. Si yo tuviera influencias como las tienen otros, mi vida sería muy diferente. Eso de superarme lo dejo para más tarde, en otra oportunidad. Si yo tuviera dinero no tendría que “joderme” estudiando y trabajando, ¡uy, por que me tocaría esta vida tan miserable! Eso de estudiar y trabajar es tan “jarto” y a mi me da mucha pereza. A mi lo que me importa por ahora es divertirme y que... Yo estoy seguro, que lo que conduce al triunfo a una persona es la buena suerte; a mi no me vengan con cuentos. Los vicios son muy necesarios para uno divertirse. A mi lo que me importa es casarme con un rico y que me tenga todas las comodidades, ¿estudiar para que? con mi hermosura me basta. Yo soy así y nadie podra cambiarme, los que deben cambiar son los demás. El tiempo de estudiar para mi ya paso. Leer libros y ¿qué saco yo con eso? Es que yo no tengo las oportunidades que tienen los demas. La suerte el destino de cada uno ya esta trazado de antemano, y todo lo que haga por mejorar es perdido. Si no tuviera que ver de los niños yo haría algo para mejorar. Yo peleo y soy de mal genio, porque nadie me comprende. La culpa de mis problemas y fracasos la tienen mis padres, mis hermanos y la sociedad en que vivo. Así podriamos continuar una interminable lista de dis​cul​pas, que utilizan automaticamente las personas inmadu rás, acomplejadas y con mecanismos de defensa, para evadirse de sus deberes; y sobre todo, para no asurnir la responsabilidad de cambiar y transformar su modo de ser. Estas personas pasan su existencia rebus​can​do disculpas para quedar bien ante los demás y todo lo aparentan y disfrazan para no cmprometerse con la rea​lidad. Puede decirse que estas personas no viven una vi​da auténtica, sino que hacen un simulacro de la vida.

Escala de los valores humanos Hay algunas personas que por el hecho de tener al​gu​nas comodidades económicas. un título profesional o de familia, pretenden humillar y mospreciar a

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los demás. Es​t​a clase de conducta no solo es detestable, sino que obtiene los resultados opuestos; porque se convierten en per​sonas menospreciadas por la gente, por su petulancia pretensión. La posesiones económicas los diplomas, no son esencialmente los que nos acreditan como personas jus​tas y honorables, y sobre todo aceptables social y hu​mana​mente, sino los verdaderos valores como personas res​pe​tuosas, dinas y educadas. .La escala de los valores humanos, se refiere a valores fundamentales de la persona, los cuales estamos obli​gados a proteger y respetar en los demás y hacerlos res​-pe​​tar en nosotros Pero lo mas importante de estos valores hu​manos y sociales, que tenemos que respetar, es que al ha​cerlo, nos hacemos también dignos del respeto de los de​más, ejemplo: Si usted es cordial y respetuoso con los de​más, esto estimula su conducta para que obren de la mis​ma manera con usted. Una maxima dice que “cuando so​mos amables con los demás, les recordamos que ellos tam​bién deben serlo con nosotros”. Veamos la escala de valores que debemos respetar en los demás y hacer respetar en nosotros: El respeto a la vida de todos los seres. E] respeio a la integridad personal. El respeto a la propiedad y vida privada. El respeto a la libertad personal. El respeto a las cosas intimas en el amor. El respeto en los compromisos con nuestras amistades. La justicia para con todo el mundo. La bondad y don de servicio al prójimo. La firmeza y cumplimiento de nuestros deberes humanos. El civismo y la solidaridad social. La ecuanimidad, la tolerancia y el perdón. La objetividad y la conciencia. La generosidad y el humanismo. La actitud mental positiva y constructiva. Recuérdese pues, que no pueden haber relaciones hu​ma​nas constructivas, mientras no se protejan y res​peten estos valores humanos, que son la base de toda con​​vi​vencia y entendimiento. Es el sagrado deber, tanto de los ciudadanos como de las autoridades, vigilar por​que se protejan y se respeten estrictamente estos valores por​que ellos son los cimientos de toda sociedad y quien va en contra de ellos resulta un rebelde, traidor y tirano cont​ra el género humano y por tanto debe desaparecer. Es un fundamental principio de superación personal, de​sa​rrollar un franco, sincero y verdadero amor hacia no​so​tros mismos, porque este constituye la base

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de nues​tra fe y seguridad en si mismos y a demás es el te​rre​no apropiado para cultivar los buenos sentimientos ha​cia los demás. Casí todas las personas creen amarse bien a si mismas, pero en la gran mayoría de los casos se engañan, porque cometen graves faltas contra si mis​mas, y quien así obra, demuestra que inconscientemente se odia a si mismo. En conclusión, para conquistar la amis​​tad y el aprecio de todo el mundo, tenemos que em​pe​​zar por convertirnos en los mejores amigos de no​sotros mismos, porque quien no se conquista a si mismo, no podra conquistar a nadie. He ahi el secreto de las rel​a​ciones humanas, entablar amistad con nosotros mis​mos, para poder reacciorlar favorablemente hacia si mis​mo, también lo hará con sus semejantes. a la inversa. El amor es la fórmula mágica de las relaciónes hu​ma​nas, pero no un amor malicioso y pervertido como pue​da suponerse, sino en sentido de bondad y aprecio ha​cia nuestro prójimo; ese amor que nos conduce a des​po​jarnos de nuestro egoismo mezquino, y nos hace ser más cordiales y generosos con nuestros buenos senti​mien​tos hacia los demás. Solo bastaría con que la huma​ni​dad se amara, apreciara y respetara, para que se im​plan​tara en el mundo, la sociedad máas prospera y dicho​sa que jamás se haya soñado. Alguien dijo: “Dame una hu​ma​nidad que se ame mutuamehte y verás florecer la fe​licidad sobre la tierra”.

Recomendaciones especiales El objetivo principal de este libro, es el orientarte en cuan​to a la preparación para lograr el éxito en las rela​ció​​nes con los demás, pero debes ser muy consciente de que un solo libro por muy completo que sea, no lo puede de​​cir y enseñar todo; porque este es un tema tan amplio y extenso como lo es la conducta humana, lo cual resulta im​​posible unificar en un solo tomo; pues aun el niño que asis​​te a la escuela primaria, necesita varios libros, cua​der​nos y profesores, cuanto más la persona que se pro​po​ne triunfar en un tema tan amplio como son las rela​cio​nes humanas. Con esto, quiero hacerte comprender que la persona que aspira mejorar y transformarse de verdad, es cons​cien​te de que debe echar mano de todos los recursos po​si​​bles y convertirse en un investigador estudioso consa​gra​do, y no tratar de tomar las cosas y los problemas por las ramas, sino que penetra y profundiza hasta el fondo de las cosas y trabaja, lucha e investiga hasta obtener los resul​​tados más satisfactorios y positivos. Si un individuo que aspira convertirse en un depor​tis​ta destacado, sale a su entrenamiento una o dos semanas y no vuelve, indudablemente nunca va a ser un gran de​portista; igualmente sucede con el desarrollo y per​fec​cionamiento de la personalidad; si hacemos unos po​cos y esporádicos esfuerzos y desistimos al encontrar la menor resistencia o dificultad, nunca seremos mejor de lo que hemos sido antes y cada vez nos sentiremos más culpables de nuestro abandono

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y falta de persis​ten​cia. Francamente, no estoy de acuerdo con aquellos pos​tu​lados que dicen: Usted puede adquirir una per​so​nalidad sorprendente en quince dias; aprenda ingles en quin​ce días; curso intensivo de tres dias sobre psicología de la educación, etc. Porque esto es inducir a las personas a ser conformistas y mediocres, puesto que nadie llega a dominar siquiera medianamente, ninguna de estas cien​cias en tan corto espacio de tiempo, aun ni siendo un genio; si no se aprende a hacer camisas y pantalones en este tiempo, siendo un oficio tan sencillo, mucho me​nos se lograra comprender toda la dinámica de la per​so​na​lidad y transformarla en quince dias. Transformar y me​jo​rar la personalidad, es tarea de meses y anos y solo quien tiene la capacidad para persistir lo consigue. La honestidad consigo mismo, es el factor primordial pa​ra evitar engañarnos a nosotros mismos y a los demás, por esto no quiero decir que una conferencia, un libro o un cursillo. no sea algo util e imortante en nuestra for​ma​ción; sino que no lo es todo y quien de verdad busca per​fe​ccionarse, echa mano de todos 1os recursos que le sean posibles, para enriquecer su mente y su persona​li​dad, y cada vez va penetrando hasta lograr un conoci​mien​to profundo y exacto para transformar su men​ta​lidad y su personalidad de un modo autentico e integral. El problema principal se encuentra, en que la mayoria de la humanidad no persevera en su mejoramiento, sim​ple​mente hace pequeños intentos y muy pronto aban​do​na sus propósitos se resigna a sus fracasos, sopor​tando to​d​a clase de sufrimientos y frustraciónes y ahi la en​cuen​​tra la muerte sin haber logrado algo verdaderamente dig​​no y grande; es decir, el gran problema de la hu​ma​ni​​dad reside en su conformismo, falta de propósitos y pla​nes definidos y su falta de perseverancia para edu​car​se y superarse. Mi recomendación consiste en que se aprovisione de prin​​cipios claros, sencillos y exactos y luego los vaya po​niendo en práctica todos los dias de su vida, hasta ver al​gunos resultados validos, pero continue adelante siem​pre capitalizando conocimientos cada vez mas pro​fun​dos y adecuados,. pero aplicables en el logro de su mejo​ra​mien​to y de este modo ira viendo un cambio extraordi​na​rio en su vida que lo alentara para llevar a cabo nuevos es​fuer​zos y una perseverancia a toda prueba.

Prácticas y ejercicios 1. Para controlar sus emociónes negativas: Cada vez que sea sorprendido por una emoción negativa por ejem​plo, la soberbia o el miedo, trate de controlarla con la ac​ti​tud opuesta que es la calma y la serenidad; pero unien​do a ello la reflexión consciente, esto es, haciendo cons​cientes las causas de la emoción y controlandolas, es​to quiere decir, que usted se hace consciente de sus emo​ciónes y reacciona adecuadamente. 2. Practique siempre el ejercicio de bastarse a si mis​mo tomar decisiones

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propias, esto quiere decir, respon​sa​bilizarse de sus deberes personales, de su realización y el logro de sus ideales. 3. Ejercítese constantemente en ser una persona bien educada, civilizada y sociable, no por pretensión, sino por un sano desarrollo de su personalidad; pero ante to​do, trate de socializarse con todo el mundo, sin hacer dis​​tingos de raza. política, religión, profesión y nacio​na​li​​dad. 4. Ejercitese siempre en la maravillosa cualidad per​sonal de la creatividad, tanto para inventar cualquier co​sa que le traiga fama y fortuna, como también, saber crear soluciónes a sus prohlemas y a los de la humani​dad. 5. Practique el precioso don del humanismo, la generosidad y el servicio desinteresado al prójimo, hasta de​sa​rrollar un humanismo genuino y espontaneo y supe-rar su mezquino egoismo. Recuerde que esta es la mas gran​de cualidad en las relaciones humanas. 6. A pesar de lo inseguro que usted se sienta, asuma la actitud de una persona valiente y segura; porque la in​se​guridad la fuimos aprendiendo poco a poco, asu​miendo actitudes de inseguridad; así tenemos que volver a apren​der la seguridad con la práctica de actitudes y demos​traciónes de seguridad. La seguridad puede desarro​llarse practicándola todos los días: vaya ahora mis​mo presentese frente a las personas con las cuales se siente inseguro, y practique la seguridad consciente y voluntaria​mente y verá que con unos pocos ejercicios, lo​gra autoafirmarse y sentirse seguro. 7. Persista en todo lo que se proponga, aunque no sea con otro fin que desarrollar la maravillosa cualidad de la persistencia, pues esta también se aprende y desarrolla con la práctica. Sea diligente y activo y ponga en práctica cuan​to le sea posible, para desarrollar una personalidad enér​gica, magnética y equilibrada. 8. No sea mediocre, cambie su mentalidad básica y con​​viertase poco a poco en una persona integra, cabal y efic​ien​te en todas las cosas. Las personas mediocres son las que se conforman con lo regular, en vez de lo correc​to, en cambio la persona integra y cabal es aquella que bus​ca la perfección en todo lo que hace, dice o piensa. 9. Alimente siempre su mente con ideas, pensa​mien​tos y sentimientos positivos; no olvide por un mo​men​to que las ideas, pensamientos y sentimientos nega​ti​vos, tienen cargas negativas para su mente y su personalidad, y envenenan su conducta, mientras que los positivos siem​pre son beneficos y saludables para su mente y sus emo​ciónes, es decir, si alimentamos nuestra mente con ideas y pensamientos negativos, siempre funcionará ne​gat​iva​mente, pero si la alimentamos con ideas y pensa​mientos positivos, funcionara positiva y enérgicamente. 10. Recuerde, que la gente gravita y se inclina sola​mente hacia las personas y las cosas que le resultan esti​mu​lantes y agradables, por tanto, usted será una

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persona busc​​ada y apreciada por la gente, si mantiene siempre sen​timientos y pensamientos agradables positivos respec​to a ella, esto es, la gente lo encontrará a usted gra​dable, si los sentimientos que usted mantiene hacia ella son agradables, pero si es una persona hipócrita y egois​ta siempre huirá de su lado y dudará de su compor​tamien​to. Las gentes le buscarán si usted les resulta agra​dable.

Superación y dignificación de la mujer La mujer es lo primero y último dentro del género hu​ma​no, por ella se hace la paz o la guerra, se ama o se odia, se rie o se llora, se sufre o se goza. Lo buenos o ma​los que seamos los hombres, depende de la mujer. Ella nos forma dentro de su vientre, nos alimenta con sus pechos, nos cuida con sus manos, nos protege con su amor y nos educa con su ejemplo, sus palabras y sus co​no​cimientos, por esto, si los hombres somos malos con las mujeres, solo ellas tienen la culpa, porque somos su obra; ellas nos han hecho, criado, educado, pulido y ter​mi​nado a su imagen y semejanza, y si esto no es así que hablen los hechos. Amable amiga, recuerde que sin lucha no hay triunfo y que los sufrimientos del presente, se deben a la igno​ran​cia y errores del pasado, y que de sus esfuerzos y pre​paración de hoy, depende la felicidad de mañana. Com​prenda que en esta vida nada nos llega gratuitamen​te sin conquista, lucha y perseverancia. Ama y serás feliz. El amor enoblece y perfeccióna el al​ma. El objetivo ideal de toda mujer, es el amor y el ma​​tri​monio feliz, y cuando sigue tras otros intereses mez​​quinos, sufre las consecuencias; porque para la mu​jer el amor lo llena todo, es un ser hecho de amor para el amor. Las virtudes, como la honestidad. el pudor y la sin​​ceridad, son las joyas mas preciosas que la mujer pue​​da exhibir, porque le adornan su cuerpo y su alma, dán​​dole sencillez, candor y belleza integral. Cuatro co​sas demuestran las virtudes femeninas: su originalidad y sen​cillez en el vestir, su cultura al hablar, su integridad de carácter, y su comportamiento con los hombres. Los vestidos exhibicionistas le restan a la mujer sen​ci​llez y encantos de dignidad y auténtica feminidad. La que tiene que exhibirse, es la prostituta, pero no la mujer con integridad y dignidad personal, porque la moralidad es la única garantía de la dignidad de la mujer; si una mu​jer no tiene una moralidad a prueba de balas, ¿cómo podrá garantizarle al mundo y a los hombres, su inte​gridad y su dignidad? Seguir las modas es hacerse esclavas de los trucos co​mer​ciales, con toda su catera de sugestiones, para que usen todo lo que los señoritos modistos excéntricos, po​nen al mercado; para que las mujeres se lancen a com​pe​tir uniformandose, para imitarse unas a otras de una ma​nera grotesca y simiesca, sin comprender que lo va​lio​​so en cada mujer, es su estilo auténticamente original y propio, no lo imitado, como las personas alineadas y de​pendientes, que no

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tienen el valor de ser ellas mismas. Muchas mujeres le desobedecen y disgustan a sus pa​dres o esposos, solo por seguir la moda estupida, que las disfraza de un modo a veces ridículo, suscitando la bur​la de los hombres, en vez de la admiración y el res​peto, porque la mujer conforme se viste piensa y hace pen​sar a los demás. El problema no esta en seguir o no se​guir la moda, sino en discernir como una mujer inteli​gen​te libre, que debe usar y que no debe usar, de lo que es​ta en foda, de manera de buscar la distinción y no la imi​​tación; porque la mujer que imita a las demás, es es​cla​va de las demás. Cuanto más inteligente y culta, la mu​​jer, mejor se sabe arreglar y vestir. El secreto de tu suerte y felicidad en el amor radican en tu alma y en tu corazón, ama con ternura y sinceridad no atiendas a los chismes; exhibe los atributos y bellezas de tu alma y tu corazón y no las de tu cuerpo, para ex​ci​​tar el erotismo, en vez de la plenitud del amor. Todo mun​do está dotado con atributos de belleza interna, des​cu​​bre en ti esa belleza y hallarás un amor sublime. Viste con sencillez y honestidad, con estilos propios de tu se​xo y dignidad. No imites a los hombres. La mujer mo​derna se esta vilipendiando, porque se esta masculini​zando y perdiendo su ideal de legitima feminidad. Hay que darle al hombre lo que es para el hombre y a la mu​jer lo que es para la mujer, para que el hombre sea más hom​bre y la mujer más mujer; pues entre los sexos lo que más vale son sus diferencias. ¿Qué piensas tu, cuan​do ves a un hombre vestido con prendas femeninas? Huye de la vanidad, el orgullo y el ridículo vicio de fu​mar, comprende lo perjudicial que es el cigarrillo para la salud física y mental. El cigarrillo daña la delicada voz femenina, que es una fuente de atractivo personal, al​te​ra el funcionamiento de todo su organismo; a demás, a nin​gun hombre le gusta acercarse a una mujer oliendo a tabaco, como las abuelitas tabaquerás, a no ser que ya ten​ga su sensibilidad atrofiada; pues sería igual que cuan​do a la mujer no le fastidia en el hombre el tufo de bo​​rra​​cho. Gentil dama, ve por el buen camino de tu vida, sem​bran​​do flores y no espinas; haz todo el bien posible, se es​tu​​diosa y comprensiva, cuida tu salud física y mental. Si deseas ser feliz, ama y proteje a Los niños, ellos nos en​​señan a ser felices sin grandes cosas. Ser romántica, es amar la verdad, la belleza el bien; es ser mujer autén​ti​ca y no hipócrita. Destruye la malicia, la envidia, la crítica, el rencor per​sonal y toda clase de prejuicios, errores y caprichos, y entonces si serás dueña de tu destino. El testigo infa​li​ble de tus actos está en el centro de tu ser; poderoso, su​blime y supremo; esa es tu conciencia; el juez que te juz​gará. La luz de las luces está en tu corazón, descubrela y permite que brille para iluminar a la humanidad, para el progreso, la paz, la justicia y el amor al bien común. Cult​iva tus buenas cualidades como hija, esposa y madre y se pura de obra, palabra y pensamiento.

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Comprende que Dios está dentro de ti misma. Ama a Dios en todas las cosas buenas, nobles y bellas de la vida. Vuela en el extenso cielo del amor, la verdad y la jus​ti​​cia; ama los niños, las flores, la buena música, la poe​sía, el arte, la alegría y todo lo bello y hermoso de la crea​ción. Enriquece tu alma y tu corazón con las virtudes in​ter​nas, sonrie como las flores, y haz la vida amable y dig​na de ser vivida. No odies a nadie, porque el amor atrae amor , el odio mas odio; por eso tu solo serss de quien te ame, porque el amor se paga con amor y las in​jus​ticias en el amor también hay que pagarlas. Se fir​me y sincera en el amor, porque el es nuestro patrimonio divino. Cultiva y desarrolla tu magnetismo personal, siendo atra​​yente y sugestiva, teniendo buenos modales cos​tum​​bres. Cultiva una belleza auténtica y natural, no uses ar​t​ificios ni cosméticos, ni trates de aparentar lo que no eres. Recuerda que la belleza es el fruto de una buena sa​​lud, física, mental y espiritual. Se franca y sincera como la verdad, porque en el amor lo que vale es la verdad y la constancia; la mentira mata el amor. Si deseas ser amada por el hombre que ha de realizar los sueños ideales de tu vida, no esperes el amor ​gratuitamente, el amor hay que sentirlo, conquis​tar​lo, cultivarlo, conservarlo y merecerlo. Cultivate, edú​cate y perfeccióna tu carácter, corrige tus errores y ca​​pri​chos, no seas vanidosa ni coqueta, ten tus propias ideas y pensamientos. Cuida tu honor y dignidad, porque to​do hombre aspira a una mujer pura, no manoseada y adul​​terada, pues si a nadie le gustan las prendas usadas por otros, mucho menos una esposa. Como mujer virgen, comprende que la sagrada mi​sión, para la cual fuiste enviada al mundo, es bella y su​bli​​me; es la de darle vida a las nuevas generaciones po​bla​doras de la tierra, y no la de ser un objeto de placer y liber​tinaje, como la consideran la mayoría de los hom​bres, y esto es lo que arrastra a muchos matrimonios a la desgracia. Por esto, querida amiga, cuidate y digni​fi​ca​​te, záfate de la trampa y de las garras del materialismo y la inmoralidad, porque el hombre no se da cuenta que, al deteriorar la moral femenina, esta atentando contra la su​per​vi​vencia de su misma especie. Esfuerzate por ser una mujer digna y honrada, para que entregues como un preciado regalo de bodas a tu que​​rido esposo, la corona de gloria de tu virguidad; por​que esta es la única garantía de tus virtudes, talento y bue​​na conducta en el amor, reconoce que miles de hoga​res se han hecho trizas, solo por las dudas y sospechas que siguen taladrando el alma de un hombre, al com​pro​bar que su esposa ya era usada; pues aunque parecen con​​formarse por un tiempo, con la idea de que se trata de un hecho natural y que es ridículo que el hombre ci​vi​li​zado reclame esto, sin embargo en su inconsciente y en el fondo de su alma, su dignidad se va sintiendo cada vez más humillada y burlada, por la duda de que pudo es​tar con un solo hombre, como también pudo haber es​ta​​do con otros.

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De todas maneras, lo que realmente certifica si se tra​​ta de una mujer honorable, es la virginidad, porque por encima de ese certificado no hay otro testimonio evi​d​ente. Por eso no te fies de tu novio y sus promesas, cuan​​do te pide la prueba de amor. Lo más cierto es que si el te quiere para su esposa, el te cuida y no te pide esas exigencias. No te dejes engañar, observa sus inten​cio​​nes porque después de todo, la que siempre sale per​dien​​do es la mujer, y después no tendrás otro remedio que llorar y sufrir y casarte mal y hasta perder el marido por desilusionado. Como esposa, no seas celosa, exigente, egoista, ni ca​pri​​chosa. Recuerda siempre este refran: “Mujer celo​sa, ca​prichosa y parlera, echa muy pronto al marido puer​​ta afue​ra”. Se siempre obediente y atenta con tu es​po​so, reclama tus derechos, pero cumple fielmente tus de​​beres del hogar y de esposa, antes que tus com​pro​mi​sos sociales, ten economía y orden, haz del hogar una man​sión amable,-cogedora y llena de paz. Se com​pren​si​va con tu esposo y con tus hijos; se bondadosa y ca​ri​ñosa, conserva el cariño de tu esposo y se fiel a el. Co​rri​ge a tus hijos para que sean honorables y no tengan pe​​li​​grosos compromisos de su honor. Educa, desde ni​ños, con esmero a tus hijos, para que sean el honor y glo​​ria de tu patria y tu familia. Tener un hijo es tener un amor, una esperanza y una res​​ponsabilidad suprema. Tener un hijo es tener la ri​que​​za, el honor y el dije mas bello del mundo, cuando lo sabemos educar con sabiduria, moral y responsabi​li​dad. La juventud de ahora esta cayendo en la de​gene​ra​ción, el vicio, la delincuencia y la inadaptación, debido a la miseria moral de nuestra epoca; la ignorancia y des​cui​​do de la autoridad paterna, para educar con dignidad e integridad a sus hijos; le dan más importancia a tenerles un televisor, que una buena biblioteca. El sesenta por cien​​to de los hogares colombianos tienen televisor y so-lo el cinco por ciento, tienen biblioteca hogareña. ¡Oh, que ironia, Dios mio! De las mujeres de hoy depende la sociedad del ma​ña​​na, porque no habra hombres buenos, si antes no hay mu​​je​res buenas, como hijas, esposas y madres inteli​gen​tes y sensatas. Porque es de las entrañas de las mujeres cul​tas, dignas y altruistas, de donde han de nacer los nue​​vos hombres y mujeres, educados por madres inteli​gen​​tes, para constituir una nueva sociedad, llena de jus​ti​​cia, dignidad, moral y cultura auténtica. Esa es la ren​va​​ción legítima y armoniosa para dignificar la especie hu​​mana. Por esto, es urgente que toda mujer se instruya, capa​ci​​te y cultive muy bien antes de casarse, porque son in​dis​​pensables las siguientes facultades, en toda esposa y ma​dre: 1a educación integral; 2- amor y comprensión; 3- salud física, mental y emociónal: 4- conducta y dig​ni​​dad moral; 5- inteligencia y sensatez. Gentil dama, cul​​tiva y adquiere estas virtudes, porque la madre es la que forma al niño y le enseña a ser hombre. La mujer colombiana debe distinguirse por su cultura, su donaire, y por su

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tipica y original belleza, como justa y digna herencia de su raza hidalga. Amable amiga, se ac​​tiva, Inteligente y eficiente en tu trabajo, pero rechaza con sensatez y franqueza, cualquier propuesta peligrosa y deshonesta que muchos jefes y funciónarios suelen ha​​cer a sus empleadas; los cuales se valen de todos los me​​dios; les ofrecen mejores sueldos, regalos, paseos y pro​​me​sas de amor, pero estos no son mas que medios que em​plean para engañarlas; mas tu debes saber quel aun​​que los hombres son atrevidos, solo van hasta donde la mu​jer se lo permite. Cuidate de que los inmorales negocien con tu dig​ni​dad rnoral y tus sentimientos, con las llamadas tratas de blancas, casas de cita y discotecas, etc. Recuerda que de la discoteca al cabarer solo hay un paso. Comprende, dig​​na mujer, que tu sexo es divino y no es para la vul​ga​​ridad y el placer lujurioso, sino para el amor digno y su​​blime. No te vendas por dinero porque tu espiritu tu al​​ma y tu corazón tienen valores universales, cuando te ​sa​​bes valorar y dignificar. El dinero puede ser importante en tu vida, pero nunca mas importante que tu dignidad mo​ral. Amiga mia, cambiar es sustituir los viejos hábitos, ca​​pri​chos y costumbres, por virtudes nuevas y nobles. Cam​​biar es morir para lo inútil, viejo y malo, y nacer pa​​ra lo útil, bueno y nuevo. El cambio debe ser espiritual, fun​​damental y total, porque si nosotros cam​bia​mos nues​tra conducta y actuación ante la vida, la vi​da también cam​​biará para nosotros. Si de verdad deseas que tu vida cam​​bie, cambia tu manera de y vivir: pero cam​bia en lo más íntimo y profundo de tu alma.

Citas y frases célebres El aborto es la forma más cobarde, tirana y criminal pa​ra exterminar el género humano. ¿Hay alguna ley en la naturaleza y el universo que lo respalde? ¿Dignifica es​to a la especie? ¿Sí producirá los resultados que se es​pe​ran? ¿Qué repercusiones tendrá en la moral de la mu​​jer y en toda la sociedad? ¿No dejará un amargo com​ple​jo de culpabilidad en la conciencia de la mujer que lo hace? Quienes fomentan el proyecto del aborto, de​ben, por lo menos, responderle satisfactoriamente al mun​do estas preguntas; de lo contrario se les calificaria co​mo misantropos o criminales solapados. ¿Quién puede po​ner en marcha un proyecto de estos, sin atentar contra la especie humana? Los hombres que atentan contra la moral de la mujer y; buscan todos los medios para corromperla, resultan bar​baros enemigos de la sociedad, la dignidad y la feli​ci​dad humana. La corrupción de la mujer es el peligro más amenazante para la destrucción humana. La Metrie.Todo es mujer en lo que se ama. La Metrie. Hay algo de mujer en todo lo que nos usta.

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Dupaty La mujer es la obra maestra del universo. Las mu​je​res son la mas bella mitad del mundo. J. Rousseau ¡Honrad a las mujeres!. ellas cubren de rosas celestes el camino de nuestra vida; ellas forman los nudos afor​tunados de amor. y bajo el púdico velo de las gracias, allmenan, con mano sagrada, la flor inmortal de los nobles sentimientos. Schiller En el origen de todas las grandes cosas, hay una mujer. Lamartine Sin la mujer el hombre seria rudo, grosero, solitario, e ignoraria la gracia que no es otra cosa que la sonrisa del amor. La mujer suspende a su alrededor las flores de la vida, como las enredade rás de los bosques que ador​nan el tronco con cadenas de guirnaldas perfumadas. Chauteauriand A medida que los carácteres honrados, delicados, res​petuosos y pacíficos, se desencantan y desafecciónan de los hombres, se les ve al contrario aplicar a las mu​je​res todos sus instintos de amor, de estimación, de ad​mi​ración y respeto. Las mujeres son, en efecto, la última ilu​sión que pueda perderse, si es que nunca puede per​derse por completo. Es la última dicha en que goza el alma; la última pasion que en el corazón se desea, la úl​ti​ma embriaguez de que pueda desembriagarse. Luis Densnoyers Precioso tesoro es para el hombre, la mujer a quien se ama, o hay corazón en donde el amor sea mas pro​fun​do, mas extenso y apasionado, que en el de la mujer. La ternura no tiene manantial mas inagotable, el cariño no tiene desahogo mas sublime, el sacrificio no tiene ac​tos más santos y más completos que en la mujer. Sainte-Foix Benditas sean todas las mujeres que, contra el mundo y la sociedad que las desprecia. Levantan bien alto el bello fruto de sus entrañas maternas. Anónimo La mujer debe aprender mucho, porque tiene que enseñar mucho.

Los derechos humanos Traducidos y promulgados por Antonio Narino y trans​critos de la educación cívica. Amable lector, aprendelos, comprendelos, cumplelos y reclamalos como un

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digno ciudadano, no permias que sean conculcados y usurpados. Las leyes del país, más que atropellarlos, estan en la obligación de protegerlos y garantizarlos; mas para los indefensos que para los po​de​rosos, amos de la ley y del dinero. 1. El objeto de toda sociedad es el mantenimiento de to​​d​os los derechos naturales del hombre, y el desarrollo de todas sus facultades. 2. Los principales derechos del hombre consisten en pro​​veer a la conservación de su existencia y de su li​ber​tad. 3. El derecho de vivir y ser libre le pertenece igual​men​te a todos los hombres, sea cual fuere la diferencia de sus fuerzas fisicas y morales; esta igualdad de de​re​chos la establece la naturaleza, pues la sociedad, lejos de conculcarla, no hace mas que garanizarla contra el abu​so y la fuerza que la hace ilusoria. 4. La libertad es el poder que tiene cada hombre de ejer​cer como quiera sus facultades feniendo por regla la jus​ticia; por limite los derechos ajenos y por salvaguar​dia la ley. 5. La ley no puede prohibir otra cosa que lo que sea per​​ju​di​cial a la sociedad, ni ordenar si no lo que sea util a ella . 6. La propiedad es el derecho que tiene cada ciuda​da​no de gozar de la proporción de bienes que haya ad​qui​rido y que la ley le garantiza. 7. El derecho de propiedad se halla limitado, como los demás, por la obligación de respetar la propiedad aje​na. 8. La sociedad tiene la obligación de proveer a la sub​sistencia de todos sus miembros, bien procurandoles tra​bajo, o bien asegurandoles los medios de subsistencia a los que no se hallan en capacidad de poder trabajar. 9. Los socorros que necesita la indigencia, son una de deuda del rico para con el pobre; a la ley le corres​pon​de determinar el modo como deba pagarse esta deu​da. 10. Los ciudadanos, cuya renta no exceda de lo que ne​cesitan para la subsistencia, quedan dispensados de con​tribuir a los gastos publicos. Los demás si deben sos​tenerlos progresivamente, según sea la extención de su fortuna. 11. La sociedad debe favorecer con todo su poder el pro​greso de la razon pública; y poner la instrucción al al​cance de todos los ciudadanos, sin ninguna excepción de clase o privilegio). 12. El pueblo es el único soberano de las naciónes. El gobierno es su obra; y los funciónarios publicos sus dele​​gados. No sus tiranos). 13. La ley debe ser igual para todos, blancos, negros, hu​mildes, soberbios. proletarios y poderosos. 14. Todos los individuos de la nación, o extranjeros agen​cidados en ella, pueden ejercer cualquier clase de in​dus​tria, porque el trabajo inocente es libre. 15. Todos los ciudadanos de la nación pueden ejercer to​da clase de funciónes

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publicas, sin otra distinción que la de sus virtudes y talentos; y también tienen todos igual​dad de derechos para intervenir en el nombramiento de los gobernantes del pueblo. 16. El hombre como ser inteligente tiene derecho en ejer​cicio de su soberania inmanente; a poner sus ideas en conocimiento de los demás hombres, cuando a bien ten​ga, y sin limitación alguna. 17. A ningun ciudadano se le puede obligar a sa​cri​fi​car su libertad si no es por sanción justa de la ley. Y no debe exigirle servicio alguno sin la correspondiente in​​de​​mnización. 18. Los hombres de todos los paises son hermanos; y los diferentes pueblos deben ayudarse entre si según su poder, como los ciudadanos de un mismo estado. 19. El que oprime a una sola nación es enemigo de to​​das. 20. Las creencias religiosas deben ser respetadas, tan​to por los gobiernos como por los ciudadanos, y su ejer​​cicio debe ser libre; a no ser que se oponga al libre pra​greso de la razon y de la acción civilizadora de los pue​blos. 21. Los usurpadores del poder, los tiranos, los des​po​tas de los pueblos, sean quienes fueren, son rebeldes con​tra el soberano de la tierra, que e,s el género humano y contra el legislador del universd que es Dios. Las virtudes sociales y ciudadanas Unión y solidaridad social. Educación y civismo. Trabajo y honradez. Justicia y dignidad. Acción cooperativa. Caridad y humanismo. Respeto a las autoridades; aunque ese respeto es pro​por​​cional al que las autoridades tengan con los ciu​da​danos. Importancia de la vida La vida es seria cada día, verás en tu camino, a cada lado, al prójimo infeliz, necesitado de consejos, de pan y de alegría Rayo de luz serás en noche umbria si calmas la aflición del desgraciado, si das pan al hambriento, y con agrado al ignorante das sabiduría. Al prodigar consuelo a los que gimen

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o al conceder socorro a la indigencia, evitas mucho mal, tal vez el crimen. Y verás de tu vida la excelencia, a pesar de los males que la oprimen, cumpliendo tus deberes a conciencia. Carlos Arujo El ofrecerle con cariño una limosna al mendigo, es un deber del buen ciudadano, pues quizá sea la única for​ma como podemos aportar una ayuda al indigente: que podamos ayudarle a mitigar sus necesidades, a evitar el crimen; quizá sea la oc asión que se nos presenta para pro​bar nuestra génerosidad; porque algo de lo que ganamos debemos compartirlo con los necesitados. Pe​dir la limosna es también una forma de trabajar; peor es que el individuo en vez de pedir robe y mate. Las casas para el refugio de los mendigos, se con​vier​ten en una forma de encarcelamiento disimulado, por​​que allí el mendigo está obligado a comer lo que se le prepara por reglamento, aunque no le guste, vivir de acuer​do con los reglamentos, aunque no le satisfagan sus necesidades, y hacer lo que otros imponen capricho​sa​mente, aunque el recluido no quiera hacerlo. Una de las cosas que mas entristece al mendigo, es el encerra​mien​to y el ser privado de sus libertades, por eso para el la casa del mendigo es una carcel.

Los buenos hábitos de comportamiento Ya hemos dicho en este capítulo que lo que mas gus​ta y agrada a la gente, son nuestros hábitos de compor​tar​​nos frente a todas nuestras actividades, es decir, nues​tro comportamiento se puede definir como buenos habi​tos de conducta, por tanto, debemos eliminar todas nues​tras asperezas y defectos de conducta y adquirir buenos há​​bitos de comportamiento, lo cual nos garantiza el apre​cio, admiración y respeto de los demás. Vamos a entregarle aquí, una recopilación de prin​ci​pios que le permitan desarrollar esos buenos hábitos de com​portamiento; pero como ya se lo llernos advertido y re​petido muchas eces. no es posible llear a la ida práctica si​no aquellas cosas que hemos entendido y asímilado totalmente; por tanto, solo le sera posible convertir estos prin​cipios en hábitos de comportamiento del diario vivir, cuan​do los haya leido muchisimas veces, hasta que pa​sen a ser parte de la dinamica de su mente inconsciente, ver​dadero asiento de la inteligencia, el talento y los há​bi​tos. Por eso esta obra fue disenada y concebida como un ma​​nual guia del comportamiento, para que la persona in​​te​​resada en adquirir y desarrollar una nueva forma de com​​p​ortamiento, pueda consultarlo permanentemente has​​ta nvertir sus enseñanzas en hábitos y motivaciónes es​​pontaneas de su conducta.

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Por esto, de anternano es​tamos casi seguros que una persona que solo lo lea por cur​iosidad intelectual, unas pocas veces, no logrará resultados integros y satisfactorios; porque la repetición es primordial para adquirir nuevas formas de conducta en cambio, la persona que insista en adquirir las cua​li​dades que aqui se describen, tarde o temprano tendra éxi​to en su propósito. En la Empresa de mejorar nuestro modo de actuar fren​te a la vida, no es tan importante lo que le decimos a los demás, ni lo que los demás nos dicen a nosotros: lo más importante es lo que nosotros nos decimos a no​so​tros mismos, eso si cuenta. por eso cada persona para edu​carse, debe convertirse en su propio maestro y a la vez su propio alumno, y en esta forma irse dictando a to​do momento lo que debe hacer y lo que es correcto ha​cer; quiere esto decir que nosotros actuamos y nos com​por​tamos en la vida, según como nos hayamos con​ven​cido que debemos obrar; por eso, estas reglas del buen com​portamiento, estan concebidas para que usted se las di​ga y se las repita directamente a si mismo, como si fue​ran mensajes y consejos que se da a si mismo, para con​vencerse de como debe obrar en la vida. Por tanto, em​piece diciendose constantemente a si mismo las re​glas que siguen, y a la vez apliquelas cada que la opor​tu​nidad se le presente. No tema cambiar y convertirse en una persona mejor y a demás, hagalo con gusto y alegría. Hoy tengo que renacer a una vida nueva. mas digna y justa. Se que si yo cambio mi manera de actuar frente a la vida, todo cambiara en el mundo para mi. Al mundo no le interesa si yo cambio o no, pero a mi si me interesa, por tanto, a partir de ahora, me decidire a cambiar mi ac​titud ante la vida y seré una persona más digna, res​petada y querida. Persistiré hasta alcanzar el éxito en todo lo que me pro​​pongo, allí donde otros han fracasado. Se que las opor​​tunidades estan escondidas en los fracasos apa​ren​tes; pero cada fracaso debe enseñarme a perfecciónar y agu​​dizar mis facultades, hasta convertir en triunfo las de​rrotas y donde otros se declaran vencidos, yo levantare la bandera de la victoria. Hoy tendré firmeza de voluntad, claridad de propó​si​​tos y seré dueño de mis emociónes y mis ner​vios. Vi​gi​​laré paso a paso, cada uno de mis actos y no me rendiré a los impulsos de mi temperamento, ni al ca​pri​cho de mis instintos, debe ser mi voluntad y mi con​cien​cia las que decidan mi comportamiento; por eso desa​rrollé una po​​derosa voluntad ejercitandola todos los días, en el con​​t​rol de mis impulsos inconscientes. Actuaré ahora mismo, el ayer ya murio, el mañana puede ser demasiado tarde, por eso, actuaré ahora mismo rea​​lizaré mis propósitos. El universo todo, es la manifes​tación de la acción todas las cosas dignas y grandes que el hombre ha realizado son fruto de la acción: por eso, ac​tuaré ahora mismo y alcanzaré aquello que para los pe​r​ezosos es imposible, porque el hombre solo se be​ne​fi​cia de lo que hace, no de lo que deja de hacer.

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Debo comprender y convencerme que “todo aquello que vale la pena lograr en la vida, vale la pena para tra​ba​​jar y luchar por ello”; pues “yo soy el arquitecto de mi propio destino” y nadie trabajara por la realización de mis ideales, sino que me corresponde a mi trabajar por su logro y realización. Todo lo grande que hay que lo​​grar en la vida, exige una lucha, un esfuerzo y una con​​quista . Hoy viviré en paz pase lo que pase y me esmeraré por hacer lo mejor que pueda para vivir satisfecho con la vida. Es verdad que el mundo vive en guerra, pero yo con​​trolare mis estados de ánimo viviré siempre en paz. Si la lucha y la derrota me desgarran el alma, yo la me​di​​ci​naré con la paz; si los demás me hacen la guerra yo les respondere con la paz; si la muerte me intimida con su fatal guadana, yo la afrontare lleno de paz. Por eso, mi consigna irrevocable debe ser: vivire en paz, pase lo que pase. Hoy no tendré más guia que la verdad, más ideal que el amor al bien de todos y más fuerza que la fe en mi mis​​mo. Comprenderé que en el infinito espacio de la ver​​dad, hay bastante lugar para todos los seres, y que la fi​nalidad más sublime de nuestra vida, es realizar el bien; más para lograr estas finalidades, debo estar apo​ya​do por la fe en mis propias posibilidades. Debo convencerme de que la más alta finalidad de mi vi​da es el amar y servir a toda la humanidad, porque el ca​mino hacia Dios y hacia mi realización, es el camino ha​​cia mi prójimo. Todos somos responsables de todos, por tanto, no podre ser feliz, si no ayudo a crear la feli​ci​dad para los demás. Tengo que comprobar y darme cuen​ta, que “cuando soy bueno con los demás, me sien​to me​jor”. Tengo que decidirme y continuar decidiendome todos los días, siempre a la acción y el perfecciónamiento de mi mismo, y para ello tengo que ser original, inventivo y creativo, no imitar a los demás, sino ser yo mismo en todo lo que haga. Debo reclamar mis derechos, pero cum​​plir fielmente mis deberes, para con Dios, la patria y la sociedad. Debo ser sincero, jovial, cortes, géneroso, así como un indomable dinamo de felicidades. Tengo que ser sor​do y mudo con respecto a las críticas y faltas de los de​más. Ayudaré a todo el mundo siempre que pueda, seré co​​mo una luz que brille para iluminar a la humanidad y pa​ra ello sere bondadoso, a pesar de la ingratitud de los de​​más . Cuando este mundo me parezca vulgar, tosco y abu​rri​​do, elevaré mis pensamientos, seré más positivo y op​ti​​mis​ta, permitiré que mi espíritu vuele en el extenso cie​​lo de la libertad, caminaré con el paso erguido y nun​ca permitire que las críticas me atormenten; convertire el fracaso en éxito, y seré dueño de mis emociónes y mis nervios . Yo fui creado para triunfar y ser feliz en la vida, por eso no me declararé vencido nunca; pues debo saber que el triunfo esta de parte de quien sabe luchar valero​sa​men​​te por el. Es preferible morir en el camino hacia el triun​fo que

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vivir en la derrota. Aumentaré mi conocimiento de la humanidad seré un diestro para conocer y tratar a los demás. Tengo que apren​der a descubrir que es lo que la gente quiere y de​sea, para aprender a situarme en su lugar y apreciar las cosas desde su punto de vista. Para ello tengo que apro​xi​marme mentalmente a sus deseos, ver con sus propios ojos, sentir con su corazón y pensar con su mente, porque sa​bio y sensato es quien sabe situarse en el lugar de los de​más y comprender su punto de vista. Tengo que recordar siempre, que la única manera de ga​nar una discusión, es evitandola; a demás, no debo ha​cer críticas a los demás, por mas motivos que encuentre. En​señare siempre lo correcto, pero no me valdre de las crí​​ticas para corregir; por eso, hablaré siempre de lo po​si​tivo y constructivo. Tengo que corregir y perfeccionar todas mis as​pe​re​zas de carácter, y cultivar el bello hábito de ser una per​so​na interesante. Me debo distinguir siempre por los bue​​nos hábitos y costumbres; para ello tengo que su​pe​rar el egoismo, la envidia, la vanidad y el orgullo y de​sa​​rro​​llar la costumbre de interesarme auténticamente por los demás . Debo aprender a entusiasmarme y motivar a los de​más para obtener su apoyo y colaboración; para ello de​bo tener en cuenta sus necesidades, deseos, ilusiones y es​​peranzas. Hablarles de lo que les interesa y agrada, tal co​​mo sus ideles y aspiraciónes mas sublimes. Tener en cuen​​ta sus intereses y no contrariar su amor propio. Dar​​les importancia, no criticarlos y elogiar sus méritos y cua​​li​​dades. Debo tener el valor y la integrdad necesarias, para re​co​​nocer y aceptar mis propios errores. Nunca debo creer​me infalible y superior a los demás. Lo que lo de​más ad​miran en una persona, es su sinceridad para con​si​go mis​mo; su integridad para aceptar sus propio errores y equ​ivocaciónes y su capacidad para corregir los y su​pe​rar​​los. Tengo que superar la timidez, la inhibición y el miedo an​​t​e los demás. Para ello, actuaré decidida y resuelta men​​te, a pesar de lo tímidoque me siento. Se que la ti​mi​​dez es un hábito de comportamiento y una actitud ne​ga​tiva ante los demás, luego para superarla, tengo que ac​​tuar dirigido por mi conciencia y mi voluntad, de ur mo​do diametralmente opuesto a la timidez, hasta desa rrollar nuevos hábitos de comportamiento acertado. Contrarrestare la timidez con la decision y la acción, 1a pereza con la actividad, el miedo con el valor, la tristeza con la alegria, la duda con la fe, la indecision con la decisión y la inseguridad con la seguridad, y así desarro llaré buenos hábitos de conducta. Tengo que arreglar todos mis problemas por las bue​nas Debo recordar que “es mejor un mal arreglo por la bue​nas, que un buen juicio”. Por eso, buscaré siempre un arreglo amistoso y evitare los litigios; porque lo arre​glos por las malas conducen a complicar más lo pro​blemas, en vez de arreglarlos, por eso

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proceder amisto​samente. Una excelente formula de relaciónes humanas, es oración de San Francisco, la cul vamos a reproducir continuación: ¡Oh! Señor: Haz de mi un instrumento de tu paz. Que alli donde hyaa odio, ponga yo el amor; que allí donde haya ofensa, ponga yo el perdón; que allí donde haya discordia, ponga yo la armonía; que allí donde haya error, ponga yo la verdad; que allí donde haya duda, ponga yo la fe; que alli donde haya desesperación, ponga yo la esperanza; que allí donde haya tinieblas, ponga yo la luz; que allí donde haya tristeza, ponga yo la alegría; y que allí donde haya indiferencia, ponga yo benevolencia. ¡Oh! Divino Maestro: Que no me empeñe tanto en ser consolado, como en consolar; en ser comprendido, co​mo en comprender, en ser amado, como en amar; pues dando se recibe, olvidando se encuentra, per​do​nan​do se es perdonado, y muriendo, se nace a una vida eter​na y verdadera.

Los conflictos humanos La principal causa de los conflictos humanos es el egois​​mo. Este se ha convertido en la famosa y legendaria to​rre de babel, en la cual fueron confundidos los len​gua​​jes y ninguno se entendia. Evidentemente, el len​guaje del egois​mo nadie lo entiende, pero mient rás que​ramos con​vivir con los demás, debemos eliminarlo. Cuan​do ca​da individuo, cada pueblo y cada nación quie​re ser com​prendido a través de sus intereses egoistas, engen​​dra conflictos y guerrás. Mientras la gente no aprenda a ver las cosas y los in​te​​re​ses de los demás por encima de su egoismo, será im​​posible el entendimiento y la paz en el mundo. Ob​ser​​vemos que las soluciónes buscadas a través de la gue​​rra, han resultado totalmente inutiles y perjudiciales pa​​ra la humanidad; porque a lo largo de los siglos, han ve​​nido cambiando las armas y los sistemas de guerra, pe​​ro no la mentalidad basíca del hombre, y esta rigidez y falta de evolución en el pensamiento de la humanidad, es lo que tiene hoy sitiado el mundo entero y al borde de la destrucción total, y todo ello por causa de la men​ta​​li​​dad egoista del hombre. Esa estúpida actitud, esa irracionalidad de los que di​ri​​gen los pueblos, de que hay que crear enemigos bajo cual​​quier pretexto, y luego destruirse unos a otros me​dian​​te la guerra, para probar quien tiene la razón y la jus​​ti​cia, es el papel más ridículo e insensato. El pueblo en su gran mayoría no quiere la guerra, porque

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sabe los es​​tra​​gos que deja, pero, los gobernantes de las naciones la hacen ver como la unica alternativa para arreglar las di​​ferencias de politica, intereses y modos de pensar de una nación, es decir, quieren implantar la justicia y el en​​ten​dimiento en el mundo, mediante los conflictos y las guerras. Ahora bien, los conflictos bien sea a nivel de grupos o a nivel personal, tienen como origen principal, el egois​​mo de cada uno; lo cual crea ideas, sentimientos, y ac​titudes opuestas y estos desacuerdos crearl luego ac​tu​a​ciónes conductas contrarias, como lo veremos a con​ti​nua​ción. Entre Pedro y Mar[ia se ha presentado un conflicto, debi​​do a que Pedro sostiene queel hombre es superior a la mujer, pero María se opone discutiendo que la mujer no tiene por que ser inferior al hombre El conflicto con​ti​nua encarnizadamente, porque ninguno quiere cam​biar su punto de y ista. pero de pronto entra Carlos, de me​dia​​dor, haciendoles comprender que los que estan dis​cu​tien​​do no es el juicio y la razón, sino el egoismo y el amor propio de cada uno; en esta forma les hace cambiar sus puntos de vista con mas objetividad, llegando al acuer​do que ninguno de los dos sexos es superior ni in​fe​rior al otro, simplemente, son seres complementarios, por tanto son diferentes pero iguales en dignidad huma​na. Cuando ellos aceptan este acertado razonamiento, cam​bian sus puntos de vista y se ponen de acuerdo, por tan​to, ha terminado en conflicto por dos ideas opuestas. Veamos ahora un conflicto por dos sentimientos opues​​tos: Ambrosio y Ricardo, discuten acalorada​men​te, porque Ambrosio tiene un buen sentimiento hacia la gen​​te y esto lo lleva a realizar actos para el bien de ella, sin cobrar nada, pero Ricardo le alega diciendole que esto es ser pendejo, que donde uno no vea la posibilidad de ganar algo, tampoco debe hacer nada. La discusión se torna cada vez mas agresiva, hasta que Luis les hace com​prender que lo que esta en desacuerdo son sus sen​ti​mien​tos; porque Ambrosio tiene buenos sentimientos ha​​cia la gente y por eso actua en esa forma; entonces Ri-car​​do comprende esto y aprueba la actuación de Am​bro​sio, llegando asia un acuerdo. Conflicto, entre una idea y un sentimiento: Alicia y Ar​​turo, discuten acaloradamente porque su hijo Ramiro les ha pedido una moto. Arturo alega que su hijo no ne​ce​sita la moto para nada, pero Alicia lo quiere y desea dar​​le gusto. El conflicto en aquel hogar es cada vez mas ten​so, hasta que interviene Alfonso, explicandoles que! es​tán discutiendo sin razón, pues en aquel pueblo las ca-lles son pendientes y empedradas, donde no se puede an​​dar en motocicleta; comprendiendo Alicia esto, se da cuenta que se estaba dejando llevar por sus sentimientos ha​​cia su hijo, pero no por la realidad de los hechos: en co​n​clusión se pone de acuerdo con Arturo. Se presentan también conflictos por causa del mal com​​portamiento de algunas personas, tal es el caso de per​​sonas peleadoras o irresponsables, que provocan ro​ces y problemas de convivencia. Hay el caso de conflic​tos en el hogar porque

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alguno de los hijos o uno de los es​​po​sos, tiene un comportamiento desacertado y proble​má​​tico. En el trabajo y el estudio, se pueden presentar ca​​sos similares, por eso para evitar los conflictos hu​ma​nos se debe corregir nuestro comportamiento como lo he​mos enseñado a través de este libro.

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LAS CINCO ÁREAS DE APLICACION DE LAS RELACIÓNES HUMANAS

Siembra buenos pensamientos y cosecharas blenas acciones; siembra buenas acciones y cosecharás buenos hábitos; siembra buenos hábitos y coecharás un buen carácter; siembra un buen carácter y cosecharás un éxito. William James La buena educación de un hombre, es su mejor garantía contra la mala educación de otros. Lord CkesterJield No hagas amistad sino con personas que pueden comunicar contigo de cosas buenas; cuanto mas excelentes serán las virtudes a poner en común, cuanto nlas perfecta sera vuestra amistad. San Francisco de Sales Ya hemos dicho que para influir favorablemente en los demás, es necesario motivar su cnducta positiva​men​​te y para motivarla siempre debemos satisfacer al​guna necesidad física, mental o emocional; por lo tan​to debemos saber cuales son las principales necesidades que hacen actuar al individuo. Estas las llamamos nece​si​da​des básicas porque se trata de las necesidades funda​men​​tales del ser humano. Aquí en unos pocos renglones, vamos a ver cuales son las necesidades que usted debe satisfacer para mo​ti​var a una persona y hacerla obrar favorablemente; pero pa​ra ello es indispensable que tenga en cuenta que toda ac​ción humana lleva como fin, satisfacer una necesidad, así sea hablar, caminar, trabajar, reir o llorar, todo ello obe​dece a una necesidad en el orden fisico, mental o emo​cional. A estas necesidades podemos decirles de​seos, de todas mane rás los deseos también son necesi​da​​des. De tal manera, que cuando usted satisface, al menos en parte, alguna de las necesidades que vamos a hacer fi​gu​rar en la lista, esta creando motivación en la persona que recibe dicha satisfacción, y la aplicación de las re​la​​cio​​nes humanas

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en todas las cinco areas que vamos a es​tu​diar, consiste en satisfacer necesidades, principal​men​​te mentales y emociónales. Y arladimos que todas es​​tas necesidades son apremiantes y precisan inmediata sa​​tisfacción . 1. La necesidad de proteger y conservar la vida. Esta necesidad la satisfacemos cuando ofrecemos se​gu​​ri​dad y garantía para proteger la vida, tal como el pa​dre de familia ofrece protección a sus hijos y a su esposa; tam​​bién las normas de seguridad social si son eficaces, ofre​​cen este incentivo. Aclaramos que “incentivo”, quie​re decir lo que nosotros ofrecemos para satisfacer una ne​​ce​​sidad. 2. La necesidad de alimento, vestido y techo. Esta ne​ce​sidad se satisface directamente ofreciendo lo que las satisface. 3. La necesidad de sentirse reconocido y apreciado por los demás. Esta necesidad se satisface cuando brindamos a los de​más reconocimiento y aprecio, es decir, cuando apli-camos con ellos las relaciónes humanas. 4. La necesidad de amar y ser amado. Esta necesidad es satisfecha cuando brindamos amor a los demás. 5. La necesidad de satisfacción sexual. Esta necesidad se satisface ofreciendo esa forma de sa​tis​facción entre sexos. 6. Necesidad de adquirir nuevos conocimientos y ex​pe​riencias. Esta necesidad se satisface cuando ofrecemos infor​ma​ción, instrucción y educación, en alguna forma. 7. Necesidad de recreación y alegria. Esta necesidad la satisfacemos brindando optimismo, char​las agradables y jocoso humorismo o cualquier for​ma de recreación. 8. Necesidad de orientación en la vida. Esta necesidad se satisface dando sabios consejos y orientación y preparación cientilica para el gran arte de vivir. 9. Necesidad de solución a los problemas que nos plantea la vida. Esta necesidad se satisface ayudando a las personas a buscar las soluciónes mas adecuadas para sus pro​ble​mas y dificultades o cuando ofrecemos un plan o pro​duc​​to que aporte una solución. 10. Necesidad de creatividad o de autoexpresion me​diante el trabajo. Esta necesidad podemos ayudar a satisfacerla orien​tando favorablemente a la persona para que desarrolle sus aptitudes y talentos en el trabajo. 11. Necesidad de realización integral, física, mental y emocional. Esta es una de las grandes necesidades humanas y po​demos ayudar en formas diversas al logro de su satis​fac​ción, cuando estamos estimulando y entusiasmando a la persona, indicandole medios y metas para realizar en la vida.

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12. Necesidad de conocerse a si mismo. Son infinitas las formas como podemos ayudar a sa​tis​​facer esta necesidad, porque nuestros conceptos, si son sanos y justos, pueden ofrecer un recurso para que la persona se descubra y conozca a si misma. 13. La necesidad de sentirse importante y util en la vi​da. Esta necesidad la satisfacemos cuando le damos im​por​tancia a una persona y la tomamos como persona util y productiva . 14. Necesidad de seguridad física, mental y emo​cio​nal. Si no podemos brindar seguridad fí0102sica a una per​sona, si se la podemos brindar mental y emociónal​mente y es​to satisface una necesidad. 15. Necesidad de conservar la salud y la integridad ​personal. Son muchas las personas que pueden contribuir a la satis​facción de esta necesidad, ofreciendo los recursos pa​ra ello. 16. Necesidades místicas y espirituales. También esta necesidad podemos contribuir a satis​fa​cerla, ofreciendo un poco de luz sobre este asunto tan im​portante, ante todo ayudando a la persona a descubrir la verdad y salir de dudas que oscurecen su espiritu. En conclusión, al entrar en el estudio de las cinco áreas de aplicación de las relaciónes humanas, usted tie​ne que tener muy en cuenta que su propósito es satisfacer al​​guna de estas necesidades; bien se le llame física, men​​tal o emociónal, de todas maneras se trata siempre de satisfacer alguna necesidad; porque quizá muchos se pre​guntan, ¿que será lo que la gente quiere y desea para ofrecerle como incentivo la posibilidad de satisfacer esos deseos? Y la respuesta la encuentra usted en esta lista de necesidades básicas, eso es lo que la gente quiere y desea. Usted puede examinarse y darse cuenta por si mismo y comprobará, que cada una de nuestras acciones esta pre​cedida por una necesidad de cualquier naturalea y tal co​mo vimos, muchas de estas necesidades no exigen cosas físicas y materiales para satisfacerlas, solo basta con brindar afecto, aprecio, e importancia, etc. Ejemplo: Es posible que sus hijos no le ofrezcan nada material a sus padres como premio asus luchas y sacrificios, y sin em​​bargo ellos se dan por bien servidos que les ofrezcan amor. respeto y admiración; de igual manera puede ocu​rrir con las demás persnas.

Primera area de aplicación: el amor y el hogar Todo lo que hemos enseñado en los anteriores ca​pí​tu​​los, es para mejorar y corregir el comportamiento fren​​te al amor y el hogar, porque estos son factores esen​​cialisimos para tener éxito y felicidad en la vida. El amor no es solo sexo, como muchos llegan a confundirlo y el matrimonio no puede existir sin buenas

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rela​ciones, por tanto ha llegado el momento de refle​xio​nar y cambiar ra​​dicalmente frente al amor y el hogar, de lo contrario, no encontraremos mas que fracasos, frustra​cio​nes y desen​gaños. Pensemos serenamente y reconozcamos que el hogar no puede supervivir sin buenas relaciónes, y que en la in​​mensa mayoría de los hogares nunca se aplican las bue​​nas comúnicaciónes, la persuasión y el diálogo, los es​tí​​mulos de la conducta, la motivación y demás ins​tru​men​​tos de relaciónes humanas, factores todos indispen​sa​​bles para la buena convivencia. Debemos comprender a demás, que el hogar es el ma​​nantial de todos los éxitos o fracasos del ser humano, por​​que nosotros como niños allí fue donde aprendimos y asímilamos la base de nuestra personalidad y conduc​ta. En el hogar se aprende a amar o a odiar, a respetar o a irrespetar, a gozar o a sufrir, en fin, a portarnos bien o a portarnos mal en la vida y por eso la importancia de con​​servarlo intacto y convertirlo en un éxito. Lo curioso es que todo mundo se preocupa por estu​diar una profesión, arte u oficio, pero nadie se preocupa por estudiar la profesión, más difícil del mundo, que es la de desempenarse bien en el matrimonio. Son muchos los que creen de buena fe que para llevar bien el ma​tri​mo​nio no hay que prepararse y estudiar, sino que esto es algo can lo cual ya venimos dotados por naturaleza, y solo después de que fracasan es que comprenden el tre​​mendo error en que se encontraban. Haciendo una clasificación un poco generalizada en​con​tramos tres clases de hogares a saber: El hogar infierno. Es aquel donde nadie respeta ni obe​​dece a nadie, todos, grandes y pequeños, se insultan y se ultrajan mal; cada uno entra y sale sin despedirse ni sa​lu​​dar a nadie; no se ven sino reproches y malas ca​ras por to​do lado; se ofenden y se fastidian unos con otros, sin que haya una autoridad competente que con​tro​le y di​rija. Pro​piamente, este no tiene ninguna caracte​rís​​tica de ho​gar, sino de una carcel o un ma​nicomio, por​​que allí se pe​​lea a todo momento y no hay respeto pa​​ra na​die. El hogar purgatorio. Este resulta uno de esos hogares frios y anárquicos, donde no existe diálogo ni enten​di​mien​​to; si bien no se llega a irrespetos y peleas como el an​​terior, tampoco reina la paz, y cada uno hace su vida ais​​la​damente de los otros, sin comúnicarse sus planes, pro​pósitos, ideales y sentimientos. No se ve sino silen​cio, tirantez, egoismo y falta de compañerismo; nunca hay diálogo ni comunicación cordial y amistosa. El hogar paraiso. Allí todo es compañerismo, diálogo y alegría; cada uno hace participe a los demás de sus pro​​yectos, planes y propósitos; se ayudan unos con otros, tanto material como qeneralmente; los mayores son respetuosos con los menores y los menores con los ma​​yores; hay camaraderia y charlas agradables; todos se despiden al salir y saludan amblemente al volver; cada uno muestra

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interes cariño y amistad por los otros: en conclusión hay un ambiente agradable y estimulante para vivir alegremente; es un hogar que resulta un ver​da​dero paraiso, pues aunque haya dificultades, aquellas pa​recen no existir, porque siempre se resuelven con una ac​titud positiva y constructiva. Total de estas tres clases de hogar, en el único que se apli​​can los principios de relaciónes humanas es en el ho​gar paraiso, por eso merece este calificativo; pero des​​graciadamente, esta clase de hogares solo representa el 10% de todos los hogares y el corresponde a los ho​ga​​res fracasados. Hay muchos que sostienen que el ma​tri​​monio es suerte y eso es absolutamente falso, porque co​​nocemos miles de hogares “infierno”, que se han con​ver​​tido en paraiso cuando han comprendido su finalidad y se han educado para llevarlos bien. Estamos absolutamente seguros, que la buena elec​ción es básica y primordial para lograr el éxito en el ma​trimonio, porque alli se suman siempre las cualidades o defectos de los contrayentes, por ejemplo: Si se casa una pareja en la cual cada uno tenga un 50°% de defectos y un 100% de cualidades, pues se van a sumar los de​fectos del uno, a los defectos del otro, o el uno anula el 50% de cualidades con su 50% de defectos, de tal ma​​nera que en la buena elección esta el éxito en el matr​mo​nio y quien no acierta a elegir fracasa. Mucho se ha indicado en este libro para corregir nues​tra conducta y aplicar las buenas relaciónes en el ho​gar, lo importante es que dichas enserlanzas no sean to​​madas como una simple teoría y un simple tratado; si​no que sirvan para una total transformación del compor​ta​mien​to de las personas que quieren superarse en el cam​​po de las relaciónes humanas, en todas sus áreas de apl​icación. Es natural que todas las personas cuando no son comprendidas acuden a los métodos rutinarios y tra​di​cio​​nales, tales como el reproche y el insulto, pero aqui he​​mos ensenado que esos métodos nunca han dado bue​nos resultados, ni los daran nunca; es necesario seguir mé​todos acertados y positivos, si se quiere cambiar la fo​r​ma de vida en el hogar. Un grave error que a diario cometen los padres para edu​car a sus hijos, es el de estar constantemente ofre​cien​doles premios o castigos; por ejemplo: Si se de​ja ba​ñar le regalo un caramelo, si se toma la sopa lo lle​vo a pasear al parque, si aprueba el año le hago un buen re​galo. O también al contrario si no hace tal o cual cosa lo castigo. Juntas cosas son perjudiciales, la una porque el niño se vuelve interesado, que no hace nada sin recibir la correspondiente retribución y premio, y la otra porque se acostumbra a no realizar nada si no es porque alguien lo presiona y obliga; pero como muchos padres amena​zan y no castigan, entonces se vuelve cínicos e inmunes a las amenazas. La educación correcta consiste en enseñar al niño a te​ner voluntad propia para hacer las cosas, haciéndole com​prender que siempre el beneficiado de todos sus ac​tos y realizaciónes es el mismo, y que no es un favor que le pedimos para que realice algo, sino un deber propio pa​ra su propia realización y satisfacción, es

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declr, para lo​grar mejores cosas.

Reglas para hacer más agradable la vida en el hogar Aqui usamos únicamente el género masculino pero son igualmente validas para ambos sexos. Por favor no regañe, aprenda a mandar y hacerse Obe​​decer. No trate de reconstruir a su compañero, adaptese a el tal como es. No eduque criticando, aprenda a motivar y a enseñar correctamente . Demuestre verdadero aprecio por los meritos de su conyuge, aprenda a gozar sus cualidades y a ignorar sus defectos. Sea atento y géneroso con su compañero, supere su egoismo mezquino. Lea un buen libro sobre educación sexual y vida conyugal. Viva habitualmente de buen humor, infunda ánimo alegría y entusiasmo. Aprenda a dialogar con su compañero y no a discutir sea un buen perdedor y no un mal ganador. No acostumbre las mentirás y promesas falsas con su compañero, sea una persona sincera, fiel y leal. Aprenda a perdonar y olvidar las ofensas, no sea vengativo. Cuando sea ofendido por algo, no se calle, ni tampoco discuta, dialogue sinceramente y exprese sus sen​ti​mien​tos en buenas palabras y luego siga de buen genio. Trate bien a los amigos y familiares de su compañero y en especial no hable mal de su familia, aunque haya los motivos para ello. No use palabrás vulgares en el hogar, recuerde que alli es donde mejor debe brillar su cultura. No espere que el matrimonio sea un medio para la sa​tis​facción de todos sus caprichos; no exija demasiado de el si quiere conservarlo, ni espere que las cosas le re​sul​ten demasiado fáciles dentro de él. Aplique lo que aprendio sobre las cualidades para agra​dar a los demás, y luego recuerde que el matrimonio es uno de los mejores medios para superarnos y triunfar en la vida. Sobre este tema tan interesante del amor y el ma​tri​mo​nio, le recomendamos el libro titulado: Amor. su​pe​ración y felicidad, de esta misma colección y por el mis​mo autor.

Segunda area de aplicación: en la educación Nadie debe ignorar que en los centros educativos, bien se trate de escuela,

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colegio o universidad, es donde más se deben enseñar y practicar las relaciónes humanas, por​que allí se enseñan muchas materias e instrucciónes teóricas y técnicas, pero nunca se deja un pequeño es​pa​​cio para enseñar algo sobre la formación y el desa​rrollo humano; se descuida mucho lo correspondiente a una educación y desarrollo interno del joven, y de ahi las deficiencias que se dejan notar en nuestros sistemas pe​​da​​gógicos, donde entran los alumnos más o menos edu​​cados y salen mal ineducados. Abrigamos la es​pe​ran​za que muy pronto se tomen en cuenta estas deficien​cias y se implanten las reformas necesarias. En la educación las relaciónes se desarrollan en cua​tro tiempos, es decir, hay una participación reciproca de cua​tro formas de relación, las cuales deben ser correctas en todos sus aspectos; para que podamos decir que hay unas relaciónes efectivas y constructivas; por tanto, va​mos a ver esa interacción reciproca, de las relaciónes en​tre padres, profesores y alumnos. Las relaciónes de los padres con los hijos El primer paso para que el alumno haya desarrollado una conducta favorable, para portarse bien en todas par​tes y en todas sus actividades, depende de las relaciónes en el hogar; allí es la escuela fundamental de la vida, don​de se aprenden los buenos o los malos modales, los bue​nos o los malos hábitos, y por mas que los padres quie​ran disculparse con cualquier otra cosa, esto no re​sul​​ta sino una confesion del fracaso en la educación de sus hijos. Miles de veces se ha repetido por todos los ex​per​tos en la materia, que la verdadera educación se en​gen​dra, se gesta y se forja en el hogar, lo demás es com​ple​mentario; de tal manera, que los padres que esperan que le eduquen sus hijos en las escuelas y colegios, es​tán evadiendo sus mas primordiales deberes, y estan co​me​​tiendo una grave falta contra sus hijos; es decir, están en un grave error. Relación de padres y profesores Entre padres de familia y profesores deben existir unas relaciones eficientes y cordiales, si se desea una mu​​tua colaboración para la educación del alumno. Indu​dable​mente el profesor necesita una activa colaboración del padre, para que lo que el haga en pro del alumno, no lo anule o destruya el padre también a la inversa, el pa​dre de familia necesita la comúnicación y cooperación del profesor, para reforzar lo que ha hecho en pro de su hi​​jo. Quede entonces muy claro que el padre debe re​la​cio​​narse bien con los profesores de sus hijos y co​mú​ni​​ ​carse permanentemente con ellos para aportarles co​labo​ra​ción oportuna; pero los profesores también de​ben dia​logar personalmente con los padres de familia y co​mu​​ni​carles amistosamente los problemas y dificultades que tie​nen con sus hijos, y luego ponerse en mu​tuo acuer​do pa​ra ayudar al alumno en sus problemas. Relaciónes entre profesores y alumnos Sin lugar a dudas, todos los profesores deben saber que el arte de enseñar es el arte y habilidad para relacio​nar​se con el alumno, y cuando esta comúnicación y

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rela​ción falla, falla también la enseñanza; porque en​se​ñar consiste en saber comúnicar eficientemente un co​no​ci​miento. Pero esta relación no es efectiva si se lleva a cabo unicamente a nivel ideológico, es indispensable que hayan buenas relaciónes humanas. para que el alum​no se sienta motivado por la materia y por el que la trans​mite. Aquí es sumamente importante tener en cuen​ta lo que enseñabamos sobre los niveles de comuni​ca​ción, en donde veiamos que para hacer eficaz un men​saje. se| requiere la electividad del que lo transmite. el mensaje en sí mismo. el medio por el que se transmite y la disposición del que lo recibe. En resumen, el profe​sor no debe olvidar que ensenar es crear motivación por lo que se enseña y saberlo transmitir y comúnicar. Relaciónes de alumnos con alumnos También son de suma importancia estas relaciones, lo uno porque el centro educativo es una comúnidad ne​ta​mente humana, en donde se ponen de manifiesto todos los sentimientos y el comportamiento de los que allí se reu​nen, y lo otro porque habiendo buenas relaciones en​tre alumnos, se motivan y colaboran mutuamente, evitando las tensiones y persecuciónes dentro del plantel. De​fi​ni​tiva​mente, las relaciónes entre companeros de es​tudio son vitales para que el alumno aproveche sus es​tu​dios, como lo son también con los profesores, porque en esta forma hay una mutua colaboración, para que el alum​no reciba los estimulos mas positivos posibles y no se le presenten barre rás emociónales y animicas en su apren​dizaje. Es una tarea que le corresponde por igual a padres, pro​​fesores y alumnos; establecer unas relaciónes satis​fac​​torias, para que haya una gran armonía en esta com​pro​​metedora labor de la educación. Pero como el alumno es​tá haciendo el papel de receptor, es lógico que su com​​portamiento depende ante todo, de lo que haya reci​bi​do de sus padres y sus profesores; por esto, la labor de los padres y los educadores es fundamental y definitiva, pa​​ra que los alumnos tengan éxitos en sus estudios. El edu​​cador para serlo a cabalidad debe ser un excelente re​la​​ciónista, consciente de que su labor consiste en rela​cio​narse muy bien con sus alumnos para quien esta sir​viendo de modelo. Decálogo del maestro Ama: Si no puedes amar mucho, no enseñes a niños. Simplifica: Saber es simplificar sin restar la esencia. Insiste: Repite, como la naturaleza repite las especies hasta alcanzar la perfección. Enseña: Con intención de hermosura, porque la hermosura es madre. Maestro: Se fervoroso, para encender lamparsa has de llevar fuego en tu corazón. Vivifica tu clase: Cada lección ha de ser viva como un ser. Cultívate: Para dar, hay que tener mucho.

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Acuérdate: De que tu oficio no es mercancia, sino que es un servicio divino. Antes de dictar tu lección cotidiana, mira tu corazón y ve si esta puro. Piensa en que Dios te ha puesto a crear el mundo del mañana. Gabriela Mistral Todas las lecciones de este libro serán fecundas y pro​vechosas en esta dignísima labor de la educación, por​que educar, como el termino lo dice, consiste en for​mar conciencias, sentimientos y caráctres, para afrontar la vida con toda su secuela de dificultades y complica​cio​nes. En conclusión, enseñar es preparar para la vida, en todos los aspectos que necesita ser preparado el ser hu​mano.

Tercera área de aplicación: en el trabajo El trabajo, bendito sea, lleva en si un poder morali​zador, que solo aquel que no lo observe y lo comprenda pue​de dejar de admirar, y el que ha dicho que ela una oración si no dijo una cosa absolutamente exacta, estuvo lejos de afirmar un absurdo. Parece, en efecto que eleva al cielo aquel modo de actividad que hace tanto bien en la tierra, y que hay algo semejante a la comúnicación con Dios, en esta labor que preserva al hombre de tantos extravios, y disminuye sus males y lo sostiene en sus penas.

Concepción Arenal Todo lo que se diga en pro de la humanización de la vi​da laboral, es poco, porque en el trabajo encontramos uno de los aspectos mas interesantes de la realización hu​mana, y la educación y adaptación del hombre al tra​bajo, es una tarea que nos corresponde a todos: Psicó​logos, médicos, pedagogos, ingenieros empresarios a to​dos los niveles, porque este es el factor más vital e im​por​tante para el progreso del individuo, de la empresa y de todas las sociedades en el mundo; por eso los mejores go​​biernos son los que promueven el trabajo, la edu​ca​ción y la protección de la salud de los pueblos. La empresa se integra de varios factores, pero entre esos el mas fundamental es el humano, porque es el que ma​​neja dirige y hace producir los demás; por otra parte las finalidades de la empresa no pueden ser unicamente el aspecto económico, sino que debe cumplir una fun​ción social y, dentro de esa función, esta implicita la con​tribución al progreso y mejoramiento de las personas que trabajan dentro de ella, aportandole las condiciónes ade​cuadas para su adaptación, educación y dignificación per​sonal y social. El respetar los valores fundamentales de los tra​ba​ja​do​res, es algo que no le cuesta dinero a la empresa, y sin em​​bargo, le trae como resultado un mejor ren​dimiento en la producción del trabajador; pues esta demostrado mun​​dialmente por los psicólogos, que el mantener al tra​bajador en buenas condiciónes mental y emociónal​men​te, le permite ser mas eficiente en su trabajo, puesto que las

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energias nnentales se orientan y concentran en el trabajo y no en los problemas que encuentra en el; mien​trás que el trabajador presionado y perseguido psico​ló​gicamente, comete una serie de torpezas involun​ta​riamente, que van en perjuicio de la empresa y el tra​ba​jador; tales como accidentes, estropeo y deterioro de los equipos de trabajo, etc. Es necesario comprender que el trabajador hay que es​tarlo motivando permanentemente, pues esta sometido a la desmotivación por diversos medios: La falta de un am​biente adecuado y agradable dentro de la empresa, las dificultades y problemas del trabajo, los mismos tra​ba​jadores, unos con otros se desmotivan, el sindicato cuan​​do se mantiene en abierto desacuerdo con la em​pre​s​a, y unido a esto, los problemas personales del tra​ba​jador. Por eso, para contrarrestar esta desmotivación, es indispensable por parte de la empresa inyectar mo​ti​va​​ción permanente. El trabajador es como un horno. en el mo​mento que le falta la leña disminuye el fuego y al dis​mi​nuir ese fuego baja su rendimiento eficiencia. Los dirigentes empresariales, los supervisores y jefes de personal, deben ser muy buenos relaciónistas para pre​​disponer favorablemente la conducta del personal, de lo contrario le hacen un grave dano a la empresa, porque en ve de convertir a los trabajadores en amigos de la em​pre​sa, los convierten en enemigos y así no se puede con​​tar con una colaboración eficaz de ellos. El propósito de estas personas, no es poner a los trabajadores en con​flic​to con la empresa, sino conciliarlos y adherirlos a ella, para obtener su mejor cooperación para el progreso de la Empresa. Las buenas relaciónes de los patronos hacia los tra​ba​​jadores, son las que determinan las buenas relaciónes de los trabajadores hacia sus patronos, pero lo mas cu​rio​​so es que la mayoria de los jefes de empresa son los que menos practican las relaciónes humanas con sus tra​bajadores; ellos si quieren que sus empleados estudien y apliquen las relaciónes humanas, pero no las corres​pon​den. En algunas ocasiones contratan algun conferen​cian​​te para que les dicte una conferencia sobre este te​ma, pero ellos no asisten, se disculpan con sus ocu​pa​cio​​nes, pero lo que pasa es que sienten la sensación de in​​fe​rioridad, al asistir a una conferencia que es para los de ruana, como califican a sus empleados. Naturalmente que al trabajador también le corres​pon​de y es su obligción estudiar y aplicar las relaciónes hu​manas con sus patronos y también con sus com​pa​ñe​ros de trabajo, porque en eso consiste la educación y la adaptación del hombre al trabajo, de lo contrario, no se hu​manizaría el trabajo, sino al contrario, se deshumani​za​ría: y si el trabajador espera progresar en su trabajo, no puede ser de otra manera que superandose como per​so​​na y como trabajador en su especialidad. Algunas empresas adoptan la política de no hacer nin​​gún esfuerzo, por adaptar y ayudar a sus trabajadores a superarse dentro de la empresa, sino que si un tra​-

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ba​ja​dor comete cualquier falta, inmediatamente lo reem​pla​​zan, con la esperanza de encontrar otro mejor, pero es​​to ocasiona una constante rotación del personal, lo cual causa grandes perdidas a las empresas, porque últi​ma​​mente se constituyen en escuelas de entrenamiento de personal. Una importante empresa en Colombia. Lle​vó a cabo una estadística cuidadosa para determinar cuan​​tas perdidas le ocasionaba la rotaci6n de personal, y lle​gó a la conclución de que equivalia al veinte por ciento de sus ingresos. Luego siguió un procedimiento cien​​tífico, para selecciónar y entrenar a sus empleados y una estrategia para conservarlos el mayor tiempo po​sible, y redujo estos gastos al cinco por ciento de sus in​gre​sos. Son muchos los jefes de empresa, que pierden de vis​ta el factor psicológico en la administraci6n empresarial y consideran que bastan unos pocos estimulos para pro-du​​cir una motivación permanente y efectiva, pero no, el tra​​bajador necesita una motivación permanente. Llegará el día en que las empresas deberan tener un de​par​ta​mento especializado en la formación psicológica y mo​ti​va​ción de los trabajadores, y cuando esto sea así, los res​ul​tados serán excelentes. Veamos ahora los incentivos mixtos que motivan al tra​bajador lo cual nos permite comprender que no es so​la​mente el sueldo el instrumento de motivación sino que tam​bién hay otras cosas que son muy dignas de te​ner en cuenta, porque unas con otras se complementan y con una que falte empieza a fallar el sistema; por tanto el buen dirigente de empresa, tiene en cuenta los siguien​tes factores que son los que el trabajador desea: a) Que haya un trato digno, humano y estimulante, tan​​to entre patronos y trabajadores, como entre com​pa​ñe​ros de trabajo. b) Que haya un justo reconocimiento a su labor en bien de la empresa, esto es que se tenga en cuenta su con​​tribución a la buena marcha y desarrollo de la organi​za​​ción. c) Que haya higiene, seguridad y comodidad de trabajo, dentro de ello va incluido el proporciónarle los equi​pos e instrumentos adecuados y en buen estado, pa​ra que hagan más fácil el desarrollo de su labor. d) Que haya estímulo y seguridad personal, es decir, se​guridad física, mental y emocional. e) Que la Empresa le de estímulo y representación so​cial, esto se refiere a que el individuo se identifica so​cial​mente, con referencia al lugar que ocupa en la Em​pre​sa y a la importancia de la misma. f) Que tenga perspectiva y derecho al ascenso, esto es que el trabajador tenga la oportunidad de progresar den​tro de la empresa. g) Que haya justa remuneración económica por sus ser​vicios. Pero la empresa también exige otros tantos incen​ti​vos, para poder considerar al empleado apto para con​tinuar dentro de ella por lo tanto,. veamos que es lo que

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la empresa exige del trabajador: 1. Puntualidad y cumplimiento en sus horarios de trabajo. 2. Trato digno y correcto con sus patronos y com​pa​ñe​ros de trabajo y colaboración con ellos. 3. Cuidado con los materiales, herramientas y equi​pos de trabajo. 4. Organización, precaución y responsabilidad en su tra​bajo. 5; Lealtad y ética respecto a los programas, fórmulas y técnicas privadas de la empresa. 6. Progreso y preparación permanente, hasta lograr la efi​ciencia. 7. Producción y rendimiento satisfactorio en su tra-​ba​​jo. El individuo que aplica estas normas, no se varar[a nun​ca por trabajo, ni lo encontraremos tratando de men​digar empleos y recomendaciónes, porque una empresa que sepa reconocer los meritos de un buen trabajador, siem​pre querra tener a su lado gente de estas con​diciónes, muy escasa por cierto.

Cuarta area de aplicación: el comercio y las ventas El comercio y las ventas son siempre un proceso psicológico y se hacen a base de motivación, y quien mej​or motiva mejor vende, y aquí es donde entra en jue​go el factor humano de las ventas; porque un.vendedor pa​tan con sus clientes le hace perder a la empresa tanto los clientes, como el prestigio y el dinero invertido en pro​pa​ganda. Una empresa bien organizada con un exce​len​te equipo de vendedores, aunque no tenga mucha pro​paganda, vende y se gana los mejores clientes, en cam​bio otra con muy buena propaganda, pero con ven​de​dores mediocres, siempre lleva todas las de perder. El vendedor debe ser un motivador genuino y todo lo que invierta en tiempo y dinero para aprender como ha​cerlo mejor, siempre será su más productiva inversión. En una ocasión, me encontraba hablando con el más gran​​de distribuidor de drogas de la capital y había una eno​r​me cola de vendedores de los distintos laboratorios, su​​plicando por la entrevista para ofrecerle sus productos; en​​tre tanto, irrumpio en aquel largo zaguan, un hombre con una personalidad deslumbrante y magnética y con asom​​brosa destreza fue traspasando los obstáculos que im​​pedian la entrevista, dejando pasmados y confundidos a los demás vendedores; luego entro al despacho del emi​​nente hombre de negocios y le vendio cuanto pro​du​​to ofrecia su laboratorio, y salio despidiendose cordial​men​te de sus competidores. Esto nos demuestra que la venta no solamente es un ofi​​cio y una profesión, sino un arte y quien sabe ser un ver​​dadero artista en este campo, se convierte en una ver​da​​dera estrella de las ventas; pero lo que más me sor​pren​​dio de este hábil vendedor, fue su destreza y habi​li​​dad par aplicar las técnicas de relaciónes

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humanas, y su capacidad para crear motivación en un corto espacio de tiempo, lo cual me convencio una vez más, de la pre​pon​de​rancia de las relaciones humanas bien aplicadas en el campo de las ventas. Las ventas son una profesión muy bonita para quienes tie​​nen vocación y se preparan para ello: pero es una ca​de​na de sufrimientos y fracasos, para quien no tiene vo​ca​​ción ni se prepara; porque entonces se convierte en un ven​​dedor mediocre, en lo cual pasa su vida y nunca hace na​da ni para Dios, ni para el diablo. El estudio de la psicología de las ventas y de la mo​tivación, es el principal estudio que todo aspirante a las ventas debe hacer y aplicar en su labor; pero hay que te​ner muy en cuenta que todos, absolutamente todos, so​mos vendedores; unos venden sus servicios, otros sus ideas, y otros sus productos, pero todos tenemos que ven​der algo, para poder comprar algo, y quien no sabe ha​cerlo, siempre estará condenado a los más bajos ni​ve​les; por ejemplo, una secretaria no vende un producto, pe​ro vende sus servicios, y si no tiene alguna preparación pa​ra saber ofrecer esos servicios, pues se quedará en los peo​​res empleos, porque para ella ser elegida tiene que com​​petir con muchas aspirantes al mismo empleo. El vendedor antes de hacer una venta, debe dar algo por anticipado, para ganar la confianza del comprador y ese algo, no es otra cosa que su personalidad y su capa​ci​dad para persuadir, pero a demás debe ofrecer su ac​ti​tud, su simpatía y su amistad, mas si no puede dar esto, por no tenerlo, lo mas seguro es que está a todo momento ce​rrando la puerta de la venta, sin darse cuenta como y por más argumentos que se rebusque no podra abrirla, por​que actuando con hipocresia no se consiguen sino menos​precios. Con esto quiero decir, que el vendedor de​be desarrollar cualidades personales genuinas y ver​daderas, porque conozco muchos que aparentan ser pero no son, y por eso fracasan en su profesion; porque una co​​sa es ser y otra aparentar ser. El primordial requisito para motivar a sus clientes. con​siste en aprender a motivarse muy bien a sí mismo. El vendedor es la persona que debe disponer de todos los medios y materiales esenciales para motivarse y man​tenerse cargado de un dinamismo irresistible; y esos mé​todos y recursos son los que le van a servir para mo​ti​var a sus clientes. Todo vendedor si no quiere con​ver​tir​se en mediocre y rutinario. debe prepararse con​tinua​men​te y cualquier inversion en libros y materiales sobre la ciencia de vender, no le van a representar un gasto, si​no una de sus mejores inversiones. Todo vendedor debe conocer muy bien las caracterís​ti​cas del producto que of rece y las necesidades que pue​de satisfacer en el comprador; pero también es importan​tísimo que conozca y comprenda la psicología del clien​te: porque esta ha sido la maravillosa cualidad de las estre​llas de ventas, y esto lo han logrado a base de estu​dio y práctica. Con este propósito, vamos a darle a con​tinua​ción, lo

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que el cliente espera de su vendedor: 1. Que se le trate con mucha consideración y de​fe​ren​cia. 2. Que se tengan en cuenta sus intereses y deseos. 3. Que se le brinde confianza y simpatia. 4. Que se le de oportunidad de elegir y decidir. 5. Que se le oriente honradamente para comprar lo que mejor le conviene, en cuanto al cubrimiento de necesidades con lo que adquiere, como también, que se ajuste a sus capacdades economicas. 6. Que se le de la razón en cuanto a sus ideas y deseos. 7. Que se le lleve con calma, dándole tiempo para hacer una buena decisión. 8. Que se le atienda escuche para expresar sus puntos de vista. respecto a lo que necesita comprar. 9: Que se le ayude a tomar una decisi[on acertada y fa​vo​ra​ble, para hacer su compra sin caer en errores. 10. ​Que se le brinde una atención oportuna y adecuada. 11. Que se le haga sentir importante como persona y como cliente. 12. Que no se le engane ni se le mienta con el propó​si​to de venderle. 13. Que se le atiendan oportunamente sus reclamos. 14. Que se le ofrezca una asesoria e información acertada, clara y precisa. 15. Que ante todo se respeten y tomen en cuenta sus sentimientos . Todos los principios expuestos en este libro, son apli​​cables en el arte de vender, porque el factor humano es el más importante en esta fascinante profesión. Me atre​vo a decir, que la persona que más intimamente per​ma​​nece relacionada con el público es el vendedor y del éxi​to que tenga en esas relaciónes depende el éxito en sus ventas. El aspecto humano en las ventas, se refiere a hu​ma​ni​​zar la venta y humanizar la venta consiste, en no mo​ti​var solamente a nivel del producto que se vende, sino an​​te todo, a nivel personal, esto es, interesarle al cliente co​mo persona y este interes nace de la forma como lo tra​​tamos, teniendole en cuentano solo como cliente, sino co​mo persona y para ello, tenemos que tomar muy en cuen​ta sus sentimientos, ideas, gustos y preferencias, in​te​re​​sándonos sinceramente por todo ello. Sobre este importante tema y lo relaciónado con la ad​ministración empresarial manejo de personal. reco​men​damos muy especialmente el libro titulado: Elpoder psi​co​lógico le la motivación, de esta misma colección Y por el mismo autor.

Quinta área de aplicación: La vida social Muchos de los grandes esfuerzos que hace el indivi​duo, es por lograr ser

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reconocido y aceptado socialmente co​mo persona digna, y por eso libra grandes batallas, pa​ra hacer todo lo que puede para conseguir esa acep​tación y aprobación social y si fracasa en su intento, pue​de conertirse en una persona frustrada y resentida so​cial​mente; de ahi nace la gran importancia de que el in​di​viduo estudie se prepare para conseguir ser bien acep​tado dentro de la sociedad, y adquirir prestigio, in-fluen​cia y aprobación dentro de ella. La condición fundamental para tener buena apro​ba​ción social, es la buena conducta, como persona que se ha​ce digna del respeto y la aceptación; por tanto, para ser bien aceptado hay que corregir todos los defectos de con​ducta, indicados en este libro y muchos otros y luego ad​quirir todas las condiciónes positivas de la conducta, que también hemos enumerado detalladamente; porque es indispensable saber que una persona de mala con​duc​ta, nunca sera bien aceptada socialmente. Una persona que haya desarrollado buenas cua​li​da​des de conducta, se portara bien en todas partes y agra​da​​rá a todo el mundo, aunque no sepa nada sobre las fór​​mulas de urbanidad: debido a que una hermosa norma de urbanidad, aplicada por una persona que tiene de​fec​tos de conducta, es igual a un hermoso poema declamado por un individuo vulgar y grosero, pues dicha obra poé​ti​ca tomara la dimension de quien la declama. Conocemos individuos muy eruditos y colmados de di​plomas académicos. y sin embargo, sus defectos de con​ducta se dejan ver por encima de todos esos titulos. es decir, su comportamiento es vulgar, desagradable y re​pul​sivo. Y en cambio, conocemos personas de muy li​mitada cultura académica, pero su conducta nos resulta agra​dable, y provoca tratarlas y compartir la amistad con ellas. Ahi esta la clave de la buena conducta, ser agra​dables a los demás, porque si somos desagradables a los demás, a pesar de habernos metido toneladas de libros y normas en la cabeza, indica que nuestra conducta no esta bién formada y por eso resulta desagradable. En el capitulo sobre las mane rás para agradar a la gen​te, se enseñan las cualidades de conducta que agra​dan, pero a ello me parece importante agregar mi ex​perien​cia personal sobre el magnetismo personal, porque es algo invisible y parece que a la persona magnética le lu​cen muy bien, hasta aquellos errores y faltas que en otras personas son reprochadas como pesimas. Iesulta que conozco a muchas personas de las cuales la gente se ocupa mucho, y siempre las califica de “bellas per​sonas” y estudiándolas bien, me he podido dar cuenta que estas personas irradian una energia, un fluido psí​quico, que aunque no hagan nada, le hacen sentir a uno la sensa​ción de que son personas excelentes. El secreto de estas personas reside en ese dinamismo men​tal y emociónal; son personas muydeididas, entu​siastas y optimistas, tienen una buena imaen de si mis​mas. piensan muy bien de los demás, tienen una absoluta con​fianza en su capacidad para agradar a la gente, unida a la confianza y seguridad en si

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mismos; carecen de ti​midez y prejuicios respecto a los demás, no son egoistas, se sienten en todas partes a sus anchas, como si estu​vie​ran en su casa, algo mas importante, sienten amor y fe por la gente. Esas han sido las caracteristicas psicoló​gi​cas que hasta ahora he encontrado en estas personas, en cam​bio las personas que desagradan a la gente tienen to​do lo contrario. La civilización de un pueblo se refiere mas a sus pro​gresos materiales y tecnicos, que a su cultura y desarrollo hu​mano, por eso encontramos tantas personas que presu​men de civilizadas, pero carecen de educación y cultura. Mu​chos creen marchar al compas de la civilización, por​que tienen en su casa teleisor, betamax, equipo este​reo, nevera, estufa eléctrica y calentador de agua, aunque no tengan biblioteca, o si la tienen es por decoración, pero no por cultura, porque nunca leen para perfeccio​nar​se. Su majestad, el dinero, permite dar la impresion a muchas personas, de que son cultas y superadas, pero la ignorancia se rie tras esa mascara de apariencias. Por eso la educación civica y ciudadana, propende por una cultura y educación del ser humano, en sus es​tratos mas profundos, y ante todo, por la humanización del progreso y la civilización, esto significa que el hom​bre no se convierta en un engreido de los progresos tec​no​ló​gicos, en derimento de su cultura y desarrollo inte-gral; que en a rás de un progreso material, no abandone su progreso y desarrollo interior, psíquico y humano; por tanto, la humanización de la civilización, le corres​pon​de al hombre mismo y no a las maquinas. La norma es la tecnología al servicio del hombre y no el hombre es​lavo de la tecnología. La educación cívica y ciudadana, nos debe enseñar a por​​tarnos como buenos ciudadanos, en todas nuestras acti​vidades. Ese buen comportamiento se refiere a no per​judicar a nuestro prójimo en ninguna forma y cola​bor​ar para el mejoramiento del bienestar público, ayu​dan​do a cuidar y proteger todos los bienes publicos en vez de destruirlos. Estos bienes públicos, son aquellas co​sas y servicios que se han destinado a la comodidad y recrea​ción de todos; tales, como los adornos que embe-llecen la ciudad, los parques, los escanos, los jardines, los prados, el alumbrado público y la limpieza y el buen est​a​do de las calles. Esto es deber y derecho de todo buen ciudadano, usarlo, pero también cuidarlo, cola​bo​rando con las autoridades para mantenerlo en buenas con​diciónes . Vamos a ver una serie de normas y reglas que debe sa​​ber todo buen ciudadano, para portarse con integridad den​​tro de la comúnidad en que vive: Que sea una persona que se gana la vida hon​ra​da​men​te y sin perjudicar a los demás. Que con su trabajo haga una noh nnrliin nrq hien de to​​dos. Que sepa hacer frente a las dificultades y calamidades pú​​blicas. Que repudie los vicios como el alcoholismo, la dro​ga​dicción y el robo.

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Que respete su propia vida y las ajenas. Quien confie en si mismo sin envaneerse y no se en​tre​ga al odio y la venganza por los insultos y las críticas injustas. Quien sabe ayudar a los ancianos, los debiles y los pobres. Quien ayuda a cuidar los bienes públicos de su ciu​dad, para que este limpia y no se destruyan los jardines, los parques, los árboles y todos los servicios publicos. Quien emplea su vida en pro de las nobles causas pa​ra el bienestar común. Quien es prudente y moderado en sus opiniones, sin caer en el fanatismo; y esta siempre dispuesto a re​co​no​cer las cualidades ajenas y disimular sus defectos. Quien es puntual en sus compromisos y negocios, géneroso en la amistad y fiel a sus palabras. Quien se alegra del bien ajeno y repudia el rencor y el egoismo, cumpliendo a cabalidad con sus deberes de ciu​dadano honorable. Las personas que manejan y controlan los servicios publicos, deben ser elegidos entre los ciudadanos mas in​tegros y cultos de la comúnidad, sin guiarse úni​ca​men​te por criterios politicos; porque un servicio público de​​be cumplir sus finalidades sin monopolios ni fa​vo​ri​​tis​mos, para que beneficie por igual a toda la ciu​dadania. Y a demás estas personas deben ofrecer un trato humano y correcto a los usuarios del servicio. Las relaciónes humanas deben extenderse a todos los cam​pos de la actividad humana, para que haya en ellos ar​monía y sana convivencia. No se queda en absoluto nin​​guna acción humana, en la que no se haga indispen​sa​​ble el buen comportamiento; por esto, las relaciónes hu​ma​nas, son uno de los factores esenciales del éxito de toda persona en cualquiera de las actividades en que se desempeñe.

El desarrollo interpersonal El desarrollo interpersonal es la capacidad de una per​s​ona para comúnicar sus ideas, pensamientos y senti​mien​tos y hacerse comprender de los demás hasta lograr la compenetración. Es el desarrollo social y humano que la persona haya logrado, caracterizado esto por la ma​durez social y capacidad de interacción. Dicho en otros términos, es la socialización lograda por el individuo, manifestada y expresada por su capa​ci​dad para el trato personal y su educación cí​vica y ciu​da​dana; por lo tanto, esta condición es fruto y resultado de una madurez mental y emociónal y no simplemente del conocimiento y práctica de algunos for​​mulismos so​cia​les. La falta de madurez mental y emociónal de la per​so​​na, la inhabilita para el trato

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personal o desarrollo inter​per​​sonal, de lo cual nacen las neurosis sociales o la timi​dez, que en si es un freno y una inhibición interna que in​ca​pacita a la persona para relaciónarse bien con sus se​me​jantes, lo cual lo condena al exilio y ostracimo so​cial. Nuestro mas caro anhelo, consiste en lograr motivar a las personas para que trabajen persistentemente hasta lo​grar una verdadera socialización, porque este es el pa​so mas importante para alcanzar edesarrollo humano, es de​cir, el desarrollo psiquico interpersonal. Nuestra per​sonalidad para ser integra tiene que alcanzar el desarrollo humano. Nuestra personalidad para ser integra tiene que al​can​zar un desarrollo en las siete areas siguientes: 1. Area física (genética biological).” 2. Area afectiva-emociónal. 3. Area intelectiva-raciónal. 4. Area ética o moral. 5. Area volitiva (control y acción). 6. Area creativa (trabajo). 7. Area social y humana. Como usted puede apreciar, en cualquiera de estas areas que quede anquilosado y bloqueado el desarrollo de nuestra personalidad, significa un grave problema de in​madurez, es decir, una incapacidad para actuar y de​sen​volverse habilmente en ese plano, por tanto la per​so​na debe percatarse de esa deficiencia y empezar a tra​ba​jar para alcanzar el desarrollo en esa area. La persona timida y bloqueada socialmente, es en gran parte una persona ret rásada en el desarrollo de su per​sonalidad en el area social, la cual estudiamos en las ba​ses de la personalidad con el nombre, “el medio am​bien​te”, por tanto, la persona tiene que actuar, hablar, ca​minar y conducirse como la clase de persona que quie​re y desea llegar a ser, para que en esta forma vaya lo​grando la evolución y madurez que le hace falta; esto quie​re decir que la inmadurez en el area social, se debe a formas de conducta no aprendidas ni adquiridas, por ​fal​ta de ejercitarse en ellas, o sea, que la madurez se al​can​​za cuando nos ejercitamos y aprendemos esas formas de conducta en las cuales estamos ret rásados, porque la ti​mi​​dez es una respuesta de inmadurez por falta de habi​li​​da​des en esa area de la personalidad y se supera cuan​do, aprendemos una forma de actuación correcta, normal y adecuada.

Desarrollo de las habilidades sociales Entre ot rás, una de las principales finalidades de este li​tro, es indicar los procedimientos para ganar la amis​tad y simpatia de todas las personas, lo cual

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sig​ni​fi​ca ser acep​tado y apreciado socialmente. Estas ca​pa​ci​dades las ana​lizamos aquí con el nombre: “De​sarrollo de las ha​bi​li​dades sociales”, porque es eso exactamente lo que a mu​chas personas les falta para ser magnéticas y efectivas so​​cialmente. Este asunto está intimamente rela​​cio​nado con el capítulo titulado: “El arte de agradar a la gente”. Habilidades sociales, significa la capacidad de inte​rac​​ción con las demás personas, esto es, la habilidad pa​ra desenvolverse en su trato personal. Muchos hablan de cie​rtas personas que son muy populares y notables en sus relaciones interpersonales estas son exactamente las per​​sonas que tienen habilidades sociales, bien porque las han cultivado y desarrollado, o porque tienen ese ras​go natural en su caracter. La persona timida, es una persona que carece de ha​bi​​li​dades sociales, porque no ha tenido las oportunidades ​pa​ra cultivarlas y porque no se ha propuesto consciente y voluntariamente a cultivarlas. Pero es que en el tími​do se encuentran cosas curiosas y contradictorias en su com​​portamiento, porque el es quien, mas que nadie, ne​ce​​sita entrenarse en el trato personal y la conquista de amis​​tades, sin embargo, rehuye todo aquello que com​pro​​meta su yo, porque inconscientemente, no quiere com​​prometerse con nadie, no quiere darse a los demás, si​no que se mantiene en un perionalismo acorazado y egois​​ta, aunque el mismo no se da cuenta de ello. El problema del timido, es cuestion de falta de de​sa​rro​​llo de su personalidad, esto es, falta de desarrollo hu​ma​​no social y mientras no se proponga un ejercicio y una tarea sería y continuada de desarrollo interpersonal, no podrá superar su situación. Lo cual trae consigo una lar​guí​sima cola de problemas y dificultades para lograr el éxito en la vida. El desarrollo de las habilidades sociales, consiste en el cultivo de una serie de recursos para presentarse por sí mismo y abrir trato con la gente; para conquistar nue​vas amistades y mejorar cada vez mas sus relaciónes con las personas conocidas y a demás, hacerse conocer y tratar por nuevas gentes, hasta conquistar un circulo de amistades verdaderamente amplio y efectivo. Nuestras habilidades sociales, empiezan por las ha​bi​li​​dades y capacidades para comúnicarnos con los de​más y a la vez, nuestras buenas disposiciones para es​cu​char atender y comprender a las personas que se comu​nic​an con nosotros. Esto nos conduce a la conclusión de que para conseguir dichas habilidades ne​ce​​sitamos apren​der a hablar correcta y adecua​damente, por​que de lo contrario, no podríamos sostener un tema de verda​dero interés, para que resulte ameno y agradable a la per​sona con quien nos comuni​ca​mos. Ya hemos dicho: “A buenas comunicaciones, buenas re​la​​ciones humanas y a malas comúnicaciones, malas re​la​ciones humanas”. También podríamos decir; dime co​​mo te comúnicas con los demás y te dire que tan bue​nas son sus relaciónes. La capacidad de comúnicar nues​tras ides, pensamientos y

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sentimientos, unido a la capa​ci​dad para comprender a los demás, es la clave de las buenas relaciones humanas y buenas relaciones hu​manas es sinónimo de buenas habilidades sociales. Son muchas las personas que de pronto tienen la opor​tunidad de encontrar una nueva amistad o una per​so​na que los quiera y los estime, no obstante, son incapa​ces de entretenerla con un buen tma de conversación, siquie​ra por diez minutos, ¿por qué? porque carecen de ideas y motivos de conversación, es decir, no saben de que hablar, como hablar y cuando hablar, de tal manera que en pocos minutos resaltan aburridos, inoportunos e insiípidos y dicha persona opta por despedirse y desha​cerse de esa compañia. En cambio una persona con una bonita cultura gene​ral, tiene una aceptable información sobre muchos temas y esto le permite sostener una conversación agradable y en​tre​tenida, por cualquier espacio de tiempo que le sea ne​cesario y en esta forma entretener y conquistar el apre​cio y admiración de quien le ha conocido reciente​men​te, porque le ha dado una primera impresión muy positiva. Cuando estamos bien capacitados para sostener una bue​na conversación, porque podemos hablar de muchos te​mas, lo primero que tenemos que hacer es insinuar pre​guntas muy cautelosas, sobre los temas de pre​fe​ren​cia de la persona con quien nos acabamos de encontrar y con seguridad a esa persona le va a simpatizar mucho que le acompañemos y le sostengamos un tema que es de su predilección, porque esto ocurre como cuando nos sir​ven nuestro plato favorito, nos dan en la vena del gus​to. Recuerdese bien que la gente solo busca la compañia de quien le agrada, le entretiene y distrae. Por lo menos la persona deseosa de desarrollar sus ha​bilidades sociales, debe documentarse.sobre topicos de conversación de permanente intees y que sin embargo no comprometetl en profundas disqui.siciónes: esos asun​tos pueden ser los siguientes: El amor. el matri​mo​nio, la vida social, los deportes, la farándula, los nego​cios, las modas, el arte, la cultura, las fiestas, paseos y diversiones, el trabajo, los libros y la ciencia etc. Pero es importante tener en cuenta que si intentamos elegir cualquiera de estos tópicos de conversación, debemos estar documentados sobre el, de lo contrario producimos el efecto opuesto. Esta obra no ha sido creada para artificializar más la conducta de las personas, sino al contrario, para hacerla más natural, genuina y espontanea, por esto, esperamos que sea bien comprendido y asimilado su mensaje, para que toda persona lo aplique en el logro de su desarrollo in​er​personal y sus habilidades sociales, y así obtenga los agra​dables frutos que de esto se derivan. Enamorate de tu perfeccionamiento, recuerda siempre que la vida nos ha sido dada para perfeccionarla, engrandecerla y enno​ble​cerla, porque es exactamente eso, lo que nos da la verdadera satisfacción y felicidad. La verdadera distinción

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En la vida social, mucha gente quiere sobresalir y dis​tin​guirse, con el fin de adquirir el prestigio y la in​fluen​cia personal, y para ello emplean un sin número de ar​tificios estereottpados y ficticios, sin lograr con ello na​​da de los resultados que pretenden, porque todo aquello que no es autentico produce los efectos ​con​trarios. La persona magnética, atractiva y simpática, es el re​sul​tado de la madurez, el equilibrio y la armonía de la per​sonalidad; y para ello debe estar libre de todo vicio, desa​juste y complejo. Si. por ejemplo. una dama gasa to​​do su sueldo en pagar costosos arreglos en los salones de belleza, y en comprar los mas finos cosmeticos, pero su personalidad esta llena de vicios, complejos, egoismo y mecanismos de compensación, con seguridad todos sus gastos resultaran totalmente inutiles: pero si otra en cam​​bio, dirige todos sus esfuerzos al mejoramiento y per​​fec​cionamiento de su personalidad, hasta adquirir la fas​​cinación y el don de gentes, con toda seguridad esta ha​ciendo las cosas al derecho y los resultados seran ver​da​deramente sorprendentes. No quiero decir con esto, que la buena ropa y el co​rrecto arreglo personal, no sea necesario, pues esto le im​​prime relieve a las cualidades personales y disimula los defectos; pero la verdadera fascinación y el mag​netismo personal, no son resultado de la ropa y el ma​qui​​llaje, sino del desarrollo y armonia de todas las facul​ta​des de la personalidad. Por esto, si usted es una persona cons​ciente y que gusta de hacer las cosas al derecho, de​be consagrarse a cultivar y desarrollar todas las facul​ta​des positivas de su personalidad, hasta convertirla en una verdadera fuente de magnetismo y fascinación. Para esto, debe superar los defectos de conducta, que se enun​ciaron en el capitulo tres y adquirir las cualidades enu​me​​radas en los otros capítulos. Toda mujer sabe que su distinción personal, cuenta mu​​cho en el logro de todas sus aspiraciónes y objetivos; pe​​ro para lograrlo cae muchas veces presa de la moda y la explotación comercial, maquillandose de un modo tan exa​gerado y estrafalario, qu caen es en el ridiculo, por​que se parecen a todo menos a ellas mismas, provocando mu​​chas veces, la burla y la ironia. Lo mas malo que ha​cen algunas mujeres, es caelren la dependencia por los ma​quillajes, aceptemos que pueda ser un complemento y una ayuda, pero no debe ser algo imprescindible para lo​grar el atractivo personal. La distinción esta también en el buen gusto para ele​gir la ropa, de acuerdo con la edad, el color de la piel, y el talle y estatura del cuerpo. En cuanto a las damas el ma​quillaje debe ser muy sencillo y tan artisticamente apli​cado, que de la impresión de que no se han ma​qui​llado. El color natural del cabello es siempre algo digno de admirar en una mujer, y el esmalte de las unas debe ser lo más suave posible. En conclusión, cuanto más culta y civilizada es una mujer, mas sencilla y refinada es pa​ra arreglarse, igual cosa sucede con el hombre.

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Relaciones humanas ideales Relaciones humanas ideales, es cambiar radicalmente de hábitos, pensamlentos y sentimientos negativos y des​tructivos, por positivos y constructivos; pero este cam​​bio solo es posible, cuando seamos capaces de amar y perdonar, por encima de nuestro mezquino egoismo, pre​​juicios y complejos; cuando tengamos una elevada con​ciencia, respecto al bien y la felicidad de los demás, y traba​jemos por ella como si se tratara de la nuestra. Relaciones humanas ideales, es no perjudicar a nadie, de obra, palabra y pensamiento, aunque nos of rezcan premios y riquezas por hacerlo. Es consolidarnos con las calamidades ajenas, protegiendo siempre la sagrada vir​​tud de la verdad y la justicia, como la eterna ley de la protección de la especie humana, y el más poderoso bau​​larte de la libertad. Es hacer respetar nuestros dere​chos y los ajenos, sin permitir por nada del mundo, el atro​​pello de nuestros compatriotas y el progreso de la in​jus​​ticia y la barbarie. Relaciones humanas ideales, es servir y colaborar, sin hacer discriminaciones de blanco o negro, de foras​te​​ro o amigo, de pobre o rico, de liberal o conservador, de izquierdista o derechista. Es aportar y ofrecer nuestra ayu​​d​a, nuestro amor y nuestra vida, para el logro de los idea​​les humanos más dignos y elevados. En conclusión, relaciones humanas ideales, es crear el bien, donde está el mal, el amor, donde está el odio, la paz, donde está la guerra, la felicidad, donde está el su​​fri​​miento, la salud, donde está la enfermedad, la fe don​​de está la duda, la verdad, donde está la mentira, la li​​ber​​tad, donde está la esclavitud, la bondad, donde está la tiranía, la justicia, donde está la injusticia, la virtud don​​de está el vicio, el orden, donde está el desorden y la alegría, donde esta la tristeza. Relaciones humanas ideales, es perfeccionarnos para ser​​vir y agradar mejor a los demás, para ser mas dignos y productivos; para crear todo aquello que transforme las condiciónes de la vida humana, hasta lograr la mas su​bli​me satisfacción, por el uso que le hemos dado a nue​​s​tra vida, para cumplir sus mas elevadas y dignas fina​​lidades .

La dignidad de la persona humana Toda persona es digna de respeto y consideración, por ser persona humana, no solo por sus títulos o pose​sión de fama y bienes; por eso toda persona es digna de nues​​tro respeto, porque este es un deber y una obligación cí​vi​ca y social. Quién no sabe spetalos valores y la dig​ni​​dad de los demás. no es persona digna de vivir en so​cie​​dad. porque esto exige hacerse consciente de sus de​be​res y responsabilidades frente a si mismo, a los de​más y a la naturaleza. Para ser digno el hombre, tiene que ser responsable fren​​te a sí mismo, lo cual implica valorizarse y personali​zar​​se. Personalizarse quiere decir que se toma como per​​sona consciente y responsable; que esta en capacidad de cumplir los

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deberes que le exige su propia vida y la so​​cie​dad, que tiene una voluntad capaz de controlar di​ri​​gir sus instintos para no perjudicar a nadie con ellos, en si, que es una persona capaz de valorar y dirigir su ac​tua​ción en forma responsable. El hombre frente a los demás, también tiene deberes y responsabilidades, lo cual consiste en valorar y res​pe​tar a los demás como a sí mismo, reconociendo que hay que respetarles su libertad, sus bienes y sus costum​bres. Para tener este comportamiento con los demás, es ne​ce​sario valorarse como persona humana, y ser persona humana consiste en ser justo, tanto consigo mismo, co​mo con los demás, pero, claro está, cuando la persona se va​lora bien a sí misma, también sabe valorar a los de​más. Esto es lo que significa socializarse. Y socia​lizarse, es adaptarse a la comunidad en que vive, contri​bu​yen​do a su progreso desarrollo, es hacerse consciente de la comúni​tariedad. Una tercera condición se refiere al hombre frente al mu​n​do, esto es, frente a su medio circundante. Este me​dio también exige del individuo, adaptación y responsa​bi​​li​​dades, lo cual impone los siguientes deberes por cum​​plir: Responsabilidad ante su trabajo y estudio. Responsa​b​i​lidad ante la patria y sus leyes. Responsabilidades ante la naturaleza. Cuando la persona cumple con estos deberes y res​ponsa​bilidades, significa que es una persona con valores éti​cos y morales, los cuales le permiten unas buenas rela​​ciones con sus semejantes y con su creador. Esto le per​​mite ver que la persona no solamente tiene derechos ci​vi​​les y jurídicos, sino tarbien humanos, y la dignidad y el valor de una persona consiste, en respetar y hacer res​petar estos derechos esenciales. El hombre frente a sí mismo valoriz​ar​se y personalizarse. El hombre frente a los demás comunidad y socialización. El hombre frente al mundo A. Trabajo y estudio B. Patria y leyes. C. Valores éticos: Religión, creen​​cia, costumbres y res​pon​sabilidad con la na​tu​ra​le​za.

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DESIDERATA

Camina placido entre el ruido y la prisa y piensa en la paz que se puede encontrar en el silencio. En cuanto sea posible y sin rendirte, manten buenas relaciónes con todas las personas. Enuncia tu verdad de una manera serena y clara y es​cu​cha a los demás, incluso al torpe e ignorante; pues también ellos tienen su propia historia. Esquiva a las personas ruidosas y agresivas, ya que son un fastidio para el espíritu. Si te comparas con los demás, te volveras vano y amar​ga​do; pues siempre habrán personas más grandes o más pe​queñas que tu. Disfruta de tus éxitos, lo mismo que de tus planes; man​ten el interes en tu propia carrera; por humilde que sea, es un verdadero tesoro en el fortuito cambiar de los tiem​pos. Se cauto en tus negocios; pues el mundo esta lleno de engaños, más no dejes que esto te vuelva ciego para la virtud que existe. Hay muchas personas que luchan por alcanzar gran​des y nobles ideales; la vida esta llena de heroismos. Se sincero contigo mismo, y en especial, no finjas el afecto no seas cínico en el amor. Pues en medio de todas las avideces y desengaños, esperenne como la hierba. Acata docilmente el consejo de los años, abandonan​do con donaire las cosas de la juventud. Cultiva la firmeza del espíritu para que te proteja en las adversidades repentinas; muchos temores nacen de la fatiga y la soledad interior. Sobre una sana disciplina se benigno contigo mismo. Tu eres una criatura del universo, no menos que las plan​tas y las estrellas, y tienes derecho a existir. Y sea que tel resulte claro o no, el universo marcha como debiera.

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Por eso debes estar en paz, con Dios, cualquiera que sea tu idea de El, y sean cualesquieras tus trabajos y aspira​cio​nes conserva la paz con tu alma en la bulliciosa confución de la vida. Se cauto, y esfuerzate por ser feliz. Aun con todas sus falsas penalidades y suenos fallidos, el mundo es todavia hermoso. Autor Anónimo. Si Si puedes conservar tu cabeza, cuando a tu alrededor to​dos la piden y te cubren de reproches. Si puedes tener fe en ti mismo, cuando duden de ti los demás hombres y ser indulgente para sus dudas. Si puedes esperar el triunfo y no sentirte cansado de la espera. Si puedes, siendo blanco de falsedades, no caer en la men​tira, y si eres odiado no devolver ese odio, sin que te creas por eso ni demasiado bueno, ni demasiado cuer​do; Si puedes soñar, sin que los sueños imperiosamente te dominen; Si puedes pensar, sin que tus pensamientos sean tu objeto único; Si puedes encontrarte con el triunfo y el desastre y tra​tar de la misma manera a esos dos impostores; Si puedes aguantar que la verdad por ti escrita la veas re​tor​​cida por los picaros, para convertirla en lazo de los ton​tos, o contemplar que las obra s a las que les diste tu vida se han deshecho, y agacharte y construirlas de nuevo, aunque sea con gastados instrumentos. Si eres capaz de juntar en un solo haz todos tus triun​fos y arriesgarlos a cara y cruz, en una sola vuelta, y si per​dieres empezar otra vez, como cuando empezaste, y nunca mas exhalar una palabra sobre la perdida sufrida; Si puedes obligar a tu coraz[on, a tus fibras y a tus ner​vios, a que te obedezcan aun despues de haber des​falle​cido, y que así se mantengan, hasta que en ti no ha​lles otra cosa que la voluntad gritando: Adelante, persis​tir es la orden; Si nadie, ni enemigos, ni amantes amigos, pueden cau​sarte darlo; Si todos los hombres pueden contar contigo, pero nin​guno demasiado; Si eres capaz de llenar el inexorable minuto, con el mis​mo valor de los sesenta segundos de la distancia fi​nal; tuya sera la tierra y todo cuanto ella contenga, y aun lo que vale mas: Se rás un hombre cabal. Kipplin

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EGO SUM

(Signifca, yo soy) Yo soy mi propio cáliz que da embriaguez suprema; Y soy mi propia estrella que alumbra noche y día; Y soy mi propio guía; Mi propio sacerdote, mi altar y mi poema. Vertí snagre del alma por descifrar el lema Que es el compendio mismoo de la sabiduría; Y al naufragar en piélagos y de armonía Mi dolor convirtióse en irisada gema. Yo llevo en mí las mieles de todos los panales; Las rosas milagrosas de todos los rosales, Y la ternura mágica de todos los amores En mí el silencio tiene la majestad de un rito; Soy la fuente que sacia la sed de lo infinito; De todas las auroras llevo los resplandores. Pablo Zogoibi Poema de la superación Hoy con sueños dorados de esperanza Comienzo a pensar en la victoria, Ya la luz de mi conciencia alcanza Con mi conocimiento el precio de la gloria. Con la fulgente luz de la psicología Que enseña la ciencia de vivir, Las relaciónes humanas, la filantropía A ennoblecer el carácter y a servir.

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La superación, éxito y felicidad Son como la estrella navideña, Que resplandece sobre la humanidad y nos redime con su luz risueña. Mi vida es cual fecundo huerto Que se cultiva con fe y devoción, Mi corazón cual un loto abierto Me inspira anhelante de superación. Juan Francisco Gallo Tesoro de máximas prácticas para pensar mejor El hombre, sublime por sus aspiraciones y desprecia​ble por sus instintos, es tal, que ni se debe con​fiar ni desconfiar de el, nunca en absoluto. Concepción Arenal Los hombres superiores no son los que tienen instintos ba​jos, sino los que al fin aciertan a dominarlos. De un hom​bre combatido por todas las malas pasiones, puede sur​gir un ser sublime; de un hombre naturalmente mo​de​rado, no surge nada. Amado Nervo El leer hace completo al hombre, el hablar lo hace expe​di​tivo y el escribir lo hace exacto. Bacon No leas para contradecir o refutar, ni para creer y dar por bueno, ni para buscar materia de conversación o de discurso, sino para considerar y ponderar lo que lees. Bacon Nada tan estupido como vencer; la verdadera gloria esta en convencer. Víctor Hugo Los hombres comulgan con la verdad, y cuando se combaten es por haberse separado de ella. Concepción Arenal ¡Oh, gran fuerza de la verdad, que contra los artificios de los hombres las astucias, las trampas. y contra las ficiones y las insidias de todos, sabe defenderse por si misma! Cicerón El que lleva la verdad en el corazon no debe temer jamás que a su lengua le falte fuerza de persuasión. Ruskin Un objetivo en la vida es la única fortuna digna de ser buscada; y no se debe

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buscar en tierras extrañas, sino en el propio corazón. Stevenson No a conocer la vida, sino a amarla, viniste al mundo; del amor naciste; si es bella y es mujer, ¿quién a gozarla, varón, mozo y poeta, se resiste? Ricardo León ¡Oh, hombres, hombres! Vivid intensamente la vida, no de​jeis pasar un solo instante sin que podais decir. El mo​men​to ha sido mio, he saboreado toda su dicha, he be​​bido has​ta la última gota del balsamo. El tiempo es ve​​loz, es todavía más veloz que la suerte. El que deja ma​lamente escapar la felicidad de un dia, ya no la al​can​za​rá más, ni aun llevado por el rayo. Theodor orner El amor está sobre todo: Sobre la patria, sobre la religión, sobre la voluntad de los hombres y el poder de los dioses... Cuando el corazón ama, todo otro sentimiento se pierde por insignificante en la inmensidad del amor como en la inmensidad del mar se perderían, si a el se arrojaran, todos los tesoros del mundo. Benavente No se puede amar a Dios sin amarse uno a sí mismo. ya que Dios está dentro de nosotros y es lo más esencial de nuestro Yo. Debemos, pues, amarnos a nosotros mismos con toda nuestra alma..., pero amar de la misma manera a los demás, ya que el y o de cada uno de ellos es el propio o nuestro, bajo las enganosas apariencias de personalidades distintas. Amado Nervo El que no ha amado no puede comprender muchos matices de la vida, de la naturaleza y del arte. El amor es un tercer organo de la vision interior, un sexto sentido. Amado Nervo Ama y serás un venero de fulgores, en toda oscuridad, en todo horror. Ama y conquistarás la altiva meta. Ama y los cardos tornaranse en flores ante tu firme paso triunfador. Un carpintero y unos pescadores, cambiaron los destinos del planeta con un poco de amor. Amado Nervo El amor nace con la misma intensidad en todos los planos de la vida; que el mismo ritmo que tiene la hoja mecida por el aire, tiene la estrella lejana, y que las mismas pala​bras que dice la fuente en la umbria, las repite con el mis​mo tono el mar. Garcia Lorca Los consejos rara vez son bien recibidos; y quienes más los necesitan, menos

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gustan de ellos. Chesterfeld Prestad oido al consejo de quien sabe mucho. pero sobre todo prestadlo al consejo de quien mucho os ama. Arturo Graf Medítese la historia y se verá cuantos siglos necesita a veces la razón para llegar a la justicia que el corazón comprende instantaneamente. Concepción Arenal El corazón no piensa ni juzga, no hace más que sentir; pero el sentimiento es un poderoso resorte que mueve el alma, y la despliega multiplicando sus facultades. Jaime Balmes Si algo os dice vuestro corazón, oid su voz. El corazón es la voz de Dios, y los calculos de la prudencia son obra del hombre. Schiller El más rico presente del cielo es la decisión en un instante crítico en que el alma, oprimida, expresa lo que siente de una manera insólita. Schiller Un camino si no lo andas nunca llegas. Un terreno si no lo cultivas nunca da frutos. Un negocio si no lo atiendes nunca prospera. Un hombre si no se educa nunca mejora. Un trabajo si no lo empiezas nunca lo haces. Un libro si no lo aplicas nunca lo entiendes. Proverbios chinos La felicidad Vive cada día a plenitud. Aprovecha al máximo cada hora, cada día y cada época de tu vida. Asi, podras mirar al futuro con confianza al pasado sin tristeza. No tengas miedon de ser feliz. Goza de lo bello. Ama con toda el alma y el corazón y cree que te aman aquellas personas a quienes tu amas. La felicidad depende más de nuestra actitud mental que de las circunstancias en que nos vemos situados. Podemos pues llegar a adquirir el hábito de ser siempre felices. Ser feliz en esta vida, es un arte estrechamente vinculado con la capacidad para reconocer la belleza y la bondad de las cosas sencillas que a cada paso encontramos en nuestra vida. Si yo cambiara

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Si yo cambiara mi manera de pensar hacia los demás, me sentiría sereno. Si yo cambiara mi manera de actuar ante los demás, los haría felices. Si yo aceptara a todos como son, sufriría menos. Si yo me aceptara tal cual soy, quitándome mis defectos, ¡cuánto mejoraria mi hogar y mi ambiente! Si yo comprendiera plenamente mis errores, sería más humilde. Si yo quisiera siempre el bienestar de los demás, sería más feliz. Si yo encontrara lo positivo en todos, la vida sería más digna de ser vivida. Si yo amara al mundo... Io cambiaria. Si yo me diera cuenta que al lastimar a otros. el primer lastimado soy yo; Si yo criticara menos y amara mas... Si ya cambiará... ¡cambiaría el mundo para mí!... Anónimo Basta una sonrisa para levantar el corazón, conservar la paz del alma, ayudar la salud, embellecer el rostro, despertar buenos pensamientos y simpatías. Anónimo

Toma Toma Toma Toma Toma Toma Toma Toma Toma Toma Toma

tiempo tiempo tiempo tiempo tiempo tiempo tiempo tiempo tiempo tiempo tiempo

para para para para para para para para para para para

todo pensar, este es el origen del poder. jugar y recrearte, este es el secreto de la eterna juventud. leer, esta es la fuente de la sabi​du​ría. orar, este es el mayor poder sobre la tierra . amar y ser amado, este es un privilegio dejado por Dios. ser amistoso, este es el camino del buen vivir. reir, esta es la música del alma. dar, un día es demasiado corto para ser egoista. trabajar, este es.el precio del éxito. hacer caridad, esta es la puerta que conduce a la felicidad. Anónimo

Psicólogos profesores y ciudadanos Como epílogo de esta obra, quiero formular un espe​cia​lísimo llamado a todos los psicologos y psiquiatras, nacionales e internacionales, para que unidos todos po​d​amos hacer una valiosa aportación para la ayuda al me​jora​miento de la conducta humana. Yo se que hay mu​chos hombres valiosos que pueden hacer esta contri​bu​ción, publicando sus descubrimientos trabajos unifi​ca​dos, fruto de su estudio e investigación, para dar cada vez orientaciónes mas cla rás y precisas sobre el mejora​mien​to de la conducta del hombre.

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Unificando todos los conocimientos dispersos y ais​lados que hay en el mundo entero, ya podemos encontrar un​ material valiosisimo para educar mejor al hombre, pe​ro se requiere una conciencia muy elevada y, a la vez muy unificada, sobre la importancia que esto tiene para el progreso humano. Este material debe ser muy objetivo pa​ra que no se pierda en críticas y controversias inte​lec​tuales, sino que llegue al interesado de la manera mas in​​tegra posible, libre de dogmatismos y corrientes par​cia​​lizantes. Por esto, la tendencia de las publicaciónes modernas tien​den hacia la sencillez, esto es, hacia la claridad de con​ceptos y facilidad de estudio y no al encumbramiento de complicadas tesis que no aportan nada practico para quie​nes mas necesitan de una ilustración clara y precisa. Res​pecto a esto, es bueno comprender quequienes mas ne​ce​sitan de una clara ilustración son las personas no com​petentes en esta materia; mas claramnte, el gran público. Otro llamado muy importante, es para todos los pro​fe​s​ores cuya noble función, es educar al pueblo, impartir sus conocimientos, regar las semillas de la libertad inte​lec​tual y el perfeccionamiento humano. Entre todas, la fun​ción más esencial, es la de la orientación y formación de la conducta de los pueblos y las naciones, imparcial​mente de todos los credos, razas, políiticas y nacióna​li​da​des; por esto, su aportación es la mas valiosa para crear una nueva sociedad y un nuevo mundo, apoyado en un nuevo comportamiento del hombre hacia si mis​mo, hacia sus semejantes y hacia la naturaleza. Nadie, con mas autoridad y efectividad, puede cum​plir esta digna función en la sociedad que el profesor, que es quien abre las cerraduras de las mentes de la na​cien​te humanidad y puede influir con un sentido pro​fun​da​mente humano para fecundizar esas mentes con los ele​mentos del bien, motivando siempre las conductas po​si​tivamente, hacia su perfecciónamiento y desarrollo in​te​gral, en vez del dogmatismo y la limitación moral e in​telectual . Quiero una educación amplia y libre que propenda por el desarrollo integral del hombre; quiero unas rela​cio​nes humanas, de humanización, socialización y dig​ni​ficación del hombre; quiero una sociedad educada y pre​parada para la paz y la convivencia armoniosa, no para la guerra y la discordia; quiero n hombre universal, orien​tado y capacitado para el bien común, para el tra​bajo, la educación y la sabiduria, no para la guerra, el ocio y la ignorancia corruptora. A todos los ciudadanos también les hago un especia​lí​simo llamado para que se promuevan hacia el desa​rrollo. formación e integración de su propia conducta, por​que ella lo es todo en el hombre, no es una cosa adi​cional que tenemos que lograr, es toda nuestra vida; la vida buena o mala que un ser humano disfrute en el mundo, esta en proporción a la calidad de su conducta, y quien más le dá y la ennoblece y engrandece, más fru​tos obtiene de ella, porque la conducta es exactamente la forma como dirigimos nuestra vida. Quien mas que yo, quisiera que esto se convirtiera en una conciencia general,

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para que toda la humanidad com​prendiera que mi propósito con ella es guiarla y con​ducirla por el mejor camino que se pueda seguir. Na​tu​ralmente me refiero a una conducta con criterios muy uni​versales y amplios, no a una conducta limitada a de​ter​minados contextos y esquemas ortodoxos, limitados por intereses politicos, religiosos, comerciales y cul​tu​ra​les. “Lo importante es que venga la verdad y la justicia a este mundo, aunque el primer condenado sea yo”, así lo importante es que el hombre se realice en sus mas uni​versales y elevadas esfe rás, aunque mi pensamiento sea el primero en resultar inservible, pues no detento si​no la política, la religion, la cultura y el sistema social que le permita al hombre realizarse con mas plenitud y li​ber​tad. No detento ni propugno por hombres al servicio de sis​temas determinados, porque todo sistema limita, sino por sistema, al servicio de las más altas y nobles fina​lida​des del hombre. La ciencia y la cultura si para algo sir​ve, ha de ser para engrandecer, guiar y perfecciónar al hombre, no para limitarlo y esclavizarlo, por eso la fi​na​lidad de todo sistema debe ser la finalidad del hombre, de lo contrario no sirve. porque el hombre no puede someter sus finalidades a un sistema, llamese este como se llame. Hago por último un llamado a los empresarios, para que se preocupen por la contribución a la culturización de los trabajadores, pues como alguien dice: “Si nos preo​cupamos por educar al trabajador, no solo haremos de el un trahajador mejor sino también un hombre me​jor”. Así pues, el empresario puede, y es su deber, parti​ci​par en esta elevadisima labor, pues la Empresa no tie​ne solamente una función industrial y comercial, sino tam​bién, una elevada función social y humana. Si el em​pre​sario no se preocupa por la parte humana de su em​presa, pronto comprobara que es imposible que ella fun​cione sin este importante y vital factor. A modo de despedida, invito muy cordialmente a todos los ciudadanos a participar en mis conferencias y se​minarios, que con frecuencia estoy dictando en esta ciu​dad y en todo el país, con el propósito de contribuir al desarrollo y mejoramiento social y humano. Los anun​cios de estos seminarios, son emitidos especialmente por la radio.

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Índice Relaciones humanas aplicadas Juan Francisco Gallo Introducción Saludo a mis lectores Sicología y humanismo Primera parte

2 3 4 6 8 12

Estudio de la personalidad Las bases de la personalidad Primera base de la personalidad: Segunda base de la personalidad: Tercera base de la personalidad: Cuarta base de la personalidad: Quinta base de la personalidad: Sexta base de la personalidad: Séptima base de la personalidad: Octava base de la personalidad: Novena base de la personalidad:

12 22 24 28 37 39 42 46 48 49 51

Segunda parte

54

Los complejos Columna de ideas negativas La timidez “El egoista envidioso” El peleador o problemático El espíritu destructivo Las preocupaciones El irrespetuoso Mensaje para los que tienen plan de suicidio La depresión

61 63 65 71 72 73 73 75 75 78

Las condiciones positivas de la conducta

82

El control emocional La socialización La capacidad de independencia

83 84 86 185

La voluntad persistente La creatividad y el dinamismo El humanismo La honradez La confianza y valentia La responsabilidad Programa del triunfador Cuestionario de autoevaluación La educación fundamental

87 89 91 93 95 96 97 100 100

Tercera parte

102

Psicología de las relaciones humanas Las bases de las relaciónes humanas Primer instrumento: la personalidad Segundo instrumento: la actitud mental positiva Tercer instrumento: la comprensión de los demás Cuarto instrumento: los medios de comúnicación: Los cuatro niveles de comunicación Los niveles mentales Reglas para la buena conversación Quinto instrumento: la persuasión y el diálogo Los cuatro pasos del diálogo Sexto instrumento: los estímulos de la conducta La motivación Métodos para abrir una mente cerrada Vamos a evaluarnos en porcentajes El arte de agradar a la gente Cualidades de conducta que agrandan a la gente Escala de los valores humanos Recomendaciones especiales Prácticas y ejercicios Superación y dignificación de la mujer Citas y frases célebres Los derechos humanos Los buenos hábitos de comportamiento Los conflictos humanos 186

102 104 106 106 107 109 111 112 113 115 116 116 117 118 121 124 127 132 134 135 137 141 142 145 149

Las cinco áreas de aplicacion de las relaciónes humanas Primera area de aplicación: el amor y el hogar Reglas para hacer más agradable Segunda area de aplicación: en la educación Tercera área de aplicación: en el trabajo Concepción Arenal Cuarta area de aplicación: el comercio y las ventas Quinta área de aplicación: La vida social El desarrollo interpersonal Desarrollo de las habilidades sociales Relaciones humanas ideales La dignidad de la persona humana

Desiderata Ego Sum

152 154 157 157 160 160 163 165 168 169 173 173

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Psicólogos profesores y ciudadanos

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