"Человек Дела", апрель 2016

Группа проектов

Санкт-Петербург

№ 03 (08) апрель 2016 | 16+

философия достижений от первого лица

Гл а вная т ема

2,2

СТАЛО НАШЕ Гл а вы от ечест ве н н ых

миллиона евро за Lamborghini Centenario

компа ний расс ка з ыв а ют о своем опыт е и мпорт озамещаю щ е го бизнеса и пот енц и а л е р ынка

Влади ми р Пота н и н

К апитал не долж е н уменьшат ь ся

Васи ли й Ключе в с к ий

Мы сль без морал и – н едомыслие

ISSN 2220-492X

Сант ь я го Кала т р а в а

Воспа рит ь н ад повседневностью

Коо п е р а т и в ф е д е р а л ь н ого з н а ч е н и я

Мол

е

ы жн

атр на Фо й те нт ан

Семен к а в и п С

ке

Роман Ва с иленко

од

ЖК Bes t Way

ное ое глав м а с е Вс ине п ос е р е д

Федеральная сеть проектов журнал

ф и л о с о ф и я д о с т и ж е н и й от п е р в о го л и ц а

Санкт-петербург

Москва

иваново

Нижний новгород

Липецк Владимир

Белгород

Киров Воронеж

Волгоград

Самара

Астрахань

новосибирск

аудитория

Владельцы и совладельцы – 36% По найму – 64%

Руководители – 52,6% Специалисты – 27,6%

Мужчины – 64,2 % Женщины – 35,8 %

Возраст От 25 до 34 – 33,7% Возраст От 35 до 44 – 31,1% Возраст От 45 до 54 – 26,4 %

15 лет вместе с российским бизнесом

е и н е л в о н х вдо е о н ь л е т а д и з о о с в т а с н ь л е т а м и н и р п пред Красноярск

ЧИта

Иркутск

Улан-удэ

ежемесячно

12 рег и о н а ль н ых вы пу сков

>450000 >90 0 0 0 читателей

эк земпляр ов

Счастливому человеку нужны друзья...

В 2011 году федеральной группой проектов Chief Time был создан закрытый Деловой клуб Chief Time. Клуб объединил руководителей с близким мировоззрением и открытой жизненной позицией. Специальными гостями клубных встреч, которых состоялось уже более ста, становились Александр Бречалов, Михаил Задорнов, Михаил Хазин, Александр Савкин, Михаил Гринфельд, Давид Голощёкин, Николай Стариков и многие другие. В этом году, юбилейном для группы проектов Chief Time, мы решили расширить границы Делового клуба Chief Time и на его основе создаем более широкое и открытое сообщество – Бизнес-клуб позитивного развития «Человек Дела». Бизнес-Клуб позитивного развития «Человек Дела» – это: • дружеское сообщество близких по духу деловых людей, нацеленных на развитие предпринимательства, ценящих и понимающих важность открытого общения друг с другом; • площадка для конструктивного общения, формирования совместных проектов, стратегий развития бизнеса и их реализации; • союз предпринимателей, ориентированный на личностное развитие каждого своего члена, содействующий изменению жизни в обществе в сторону большего взаимного доверия и партнерства. Миссия Клуба: Вдохновлять деловых людей на позитивное и созидательное предпринимательство. Цель Клуба: Создание эффективного объединения деловых людей, способного влиять на системное развитие созидательного предпринимательства, общества и страны. Задачи Клуба: 1. Объединить близких по духу деловых людей для позитивного и открытого общения. 2. Создать комфортную деловую среду для конструктивного взаимодействия, обмена опытом и достижениями, повышения профессионального управленческого уровня. 3. Обеспечить эффективный диалог членов Клуба с участниками рынка и институтами общества (союзами, ассоциациями, государственными структурами) и продвижение ключевых предпринимательских ценностей, поддерживаемых членами Клуба. Предпринимательские ценности, поддерживаемые членами Клуба: • Предпринимательство – это искреннее желание созидать и развиваться, заботясь и принося пользу обществу. • Предпринимательство – это активная нравственная позиция. • Предпринимательство – это внутренняя свобода в реализации идей. • Предпринимательство – это создание проектов (продуктов или услуг), результатом которых является развитие способностей потребителей и удовлетворение их запросов. • Предпринимательство – это личная ответственность перед обществом за итог реализованных проектов. • Предпринимательство – это получение вознаграждения (доход компании) от потребителей как проявление благодарности, уважения и признания значимости проекта.

www.chelovekdela.club (812) 49-077-49 2

Человек Дела

апрель 2016

Содержание

Совет

18

Дэвид Ньюман Избегайте маркетинга «ни о чем»

Гость номера

20

Роман Василенко Основатель группы компаний и автор уникальной бизнес-идеи – о том, как с помощью сетевого маркетинга можно сделать жилищный кооператив более эффективным и как призвание лидера связано с его социальной миссией

Философия достижений

26

В л а д и ми р П о т а н и н

28

С а н т ья го Ка л а т ра в а

30

В а с и л и й Кл юче в с ки й

о спортивном запале и судьбе большого капитала

о природе красоты вещей и ответственности создателя

о нравственности, достоинстве и русской культуре

Личность

34

4

Семен Спивак Художественный руководитель Молодежного театра на Фонтанке – о том, почему в любом деле жертвы неизбежны и зачем учиться жить и работать с обнаженной душой

Человек Дела

апрель 2016

18 34

Содержание

Главная тема

42

42

Стало наше Главы отечественных компаний рассказывают о своем опыте импортозамещающего бизнеса, о потенциале рынка и поддержке со стороны государства

Прямая речь

68

Виктор Ефимов Нефтяная пластинка

70

Александр Савкин Бывает ли коллективная ответственность?

72

Анатолий Шалыто Не гасите искру безумия

Легенда

74

74

Легенда От деревянных обрезков до Lego. Один шаг

80

Финансы

Киберпреступность эры постиндустриализма

Колонка банкрота

82

Александр Руденко 2 + 2 не равно 4

80

6

Человек Дела

апрель 2016

Реклама

Содержание

108

Необизнес

102

В полный рост

116

Решающие кадры

Устройство

104

LucidCam стереоскопическая 3D-камера

Разборка

106

Как под копирку Гектограф, ризограф, «ксерокс»…

Автограф

108

Буржуазная революция Женевский автосалон – 2016

P.S.

116

8

Алиса Гребенщикова Я в работе довольно жесткий человек

Человек Дела

апрель 2016

104

Реклама

Федеральная сеть проектов журнал

а п р е л ь 2 016

ф и л осо ф и я дос т и ж е н и й о т п е р вого л и ц а

№03 (08)

У ч р е д и т е л ь и и зд ат е л ь : о о о « И з д а т е л ь ск и й д о м « ш е ф - пр е м ь е р »

гла в н ы й р е д ак т о р Ш е ф - р е д ак т о р ВЫ П У С К А Ю Щ ИЙ р е д ак т о р гла в н ы й д и з а й н е р Т е кс т ы

Ф о т о на о б л о ж к е и з д а т е л ь И г е н е рал ь н ы й д и р е к т о р Ф и нанс о в ы й д и р е к т о р и сп о лн и т е л ь н ы й Д и р е к т о р д и р е к т о р п о ра з в и т и ю ф е д е рал ь н о й с е т и О тд е л пр о д а ж Р ук о в о д и т е л ь пр о е к т о в п о пр о д в и ж е н и ю Д и р е к т о р о тд е ла и нф о р м а ц и и и распр о с т ран е н и я А д м и н и с т ра т и в н ы й д и р е к т о р Д е л о в о г о клу б а C h i e f T i m e р е д ак т о р са й т а I T - о б е сп е ч е н и е к о рр е к т о р

Тимофей Викторович Кареба Светлана Морозова Ольга Вайда Константин Никулин Олег Горелов, Анастасия Ершова, Виктор Ефимов, Светлана Морозова, Александр Мурашев, Елена Озерова, Александр Руденко, Александр Савкин, Анастасия Сухорукова, Ольга Титович, Дина Шакенова, Анатолий Шалыто Юрий Цой Тимофей Кареба Юрий Парконен Ирина Кареба Светлана Исакова Янина Никифорова, Юлия Селиванова, Ольга Углова Жанна Селиверстова Анна Сидорова Елена Захарова Рената Матнурова Тимур Жанарстанов Юлия Халфина

Адрес центральной редакции и издателя: Санкт-Петербург, ул. Всеволода Вишневского, д. 12, БЦ «Резон», офис 203 Тел./факс (812) 49-077-49, e-mail: [email protected] www.chief-time.ru / са й т р аз р або т ан компан и е й « м е д и ас ф е р а » /

Журнал «ЧЕЛОВЕК ДЕЛА» зарегистрирован Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (РОСКОМНАДЗОР). Свидетельство ПИ № ФС 77 – 60909 от 02.03.2015 Дата выхода в свет – 29 апреля 2016 года Отпечатано в типографии «ЦВЕТПРИНТ» 191119, г. Санкт-Петербург, ул. Роменская, д. 10 тел (812) 336-92-12, эл. адрес: [email protected] Тираж 16 000 экз. Номер заказа 11591 Цена свободная Региональные издания выпускаются и распространяются:

16+

Москва, Санкт-Петербург Нижний Новгород Воронеж, Липецк, Белгород Астрахань Новосибирск Иркутск Улан-Удэ Владимир, Иваново Киров Красноярск Волгоград Общий тираж: 90000 экземпляров

Редакция не несет ответственности за содержание рек­лам­ных объяв­ле­ний. При перепечатке материалов и использовании их в любой фор­ме, в том числе и в электронных СМИ, ссылка обя­за­тель­на. Все товары и услуги, рекламируемые в журнале, имеют необходимые лицензии и сертификаты.

10

Человек Дела

апрель 2016

Реклама

Обратная связь

Александр Нинбург,

Елизавета Викулова,

генеральный директор сервиса «Нимбл»

руководитель студии видеодизайна «Тут Инфографика»

Я

не согласен с тем, что отъезд молодых талантов из страны – это катастрофа. Нет ничего плохого в том, чтобы человек смог получить опыт за рубежом в большой компании, которая решает большие и сложные задачи. Катастрофа в том, что уже гораздо более зрелые специалисты не хотят возвращаться назад. И я искренне считаю, что этот вопрос не решится дотациями в пользу российских вузов, хотя всячески поддерживаю эту идею. Я убежден в том, что будущее, которое наступает очень стремительно, связано с технологиями и наукой. Но мы вместо того, чтобы смотреть на 50 лет вперед, смотрим вперед лишь на пять лет, заранее проигрывая все то, что есть и будет. О колонке Анатолия Шалыто «Валить или не валить»? (ЧД №3, октябрь-ноябрь, 2015)

12

Человек Дела

апрель 2016

С

огласна, что очень важной составляющей нашего общества является культура интеллекта. И мода на него действительно растет, и это прекрасно. Хотя отчасти даже странно применять слово «мода» в данном случае... Но действительно стать понастоящему успешным предпринимателем невозможно, не применяя интеллект и не используя в работе умных, нестандартных и гибких решений. Важны и общая культура, образованность, ценности человека. Бизнес – это отражение предпринимателя как человека. Каков человек. таков и бизнес. Будет ли бизнес нести пользу людям и станет ли по-настоящему эффективным, во многом зависит от личности предпринимателя. Об интервью с Александром Друзем (ЧД №1, декабрь-январь, 2015-2016)

От редакции

Хочу и смотрю В

от уж действительно, когда страстно чего-то хочешь, то это что-то либо не происходит вовсе, либо происходит не так, как хочешь. Несколько месяцев мы стремились к запуску отдельного московского номера журнала «Человек Дела», и каждый раз непостижимым образом все срывалось. И вот когда страсти поутихли, а мысли поостыли, проявились партнеры и реализовались возможности. И теперь мы смело, основываясь на собственном опыте, можем сказать, что в каждом деле важно мечтать, хотеть, но не трястись в страстях и нетерпении. Надо уметь спокойно и с удовлетворением созерцать, как желания и мечты постепенно трансформируются в действия, партнеров, идеи и результаты. И то ли время пришло, то ли желания усилились, то ли образ московского выпуска прорисовался более явственно, а может, просто нервная дрожь в коленках унялась, и ноги наконец-то пошли. В общем, у нас с вами есть повод для небольшого праздника – первый выпуск отдельного «Человек Дела – Москва» состоялся. Кроме того, параллельно и в Москве, и в Питере мы начинаем развивать одноименный с журналом открытый бизнес-клуб позитивного развития, единый на две столицы, объединяющий близких по духу предпринимателей двух городов. И все это сошлось и свершилось прямо к 15-летию нашей издательской деятельности. Ну, и как тут не поверить в Провидение? Словом, надо хотеть и не напрягаться. Желать и внимательно наблюдать, как все начинает складываться. Направлять и даже не пытаться давить. Ну, или все это мне только кажется… Мы искренне благодарим всех наших читателей и партнеров за то, что вы с нами уже 15 лет, и надеемся, что сможем быть вам полезны еще долгие годы. Увлекательного вам чтения, а также успешного и ответственного предпринимательства. С уважением,Тимофей Кареба

14

Человек Дела

апрель 2016

Реклама

Фактографика

КУРС НА НАШЕ ЧД выбрал шесть важных направлений по импортозамещению продовольствия и товаров Материал подготовила Марина Галанова

На

17,9%

снизился импорт в Россию из Белоруссии, Украины, Китая и других стран за один год. Ограничение на ввоз продукции получили товары основного значения. Так, импорт машиностроительного сырья сократился на 19,8%, продовольственных товаров и материалов для их изготовления – на 17,4%, текстильной продукции и обуви – на 15,3%, химических товаров – на 7,8%. Существенно сократился за год импорт иностранного сахара – в 4,5 раза. Вдобавок, лимит отразился на ввозе овощей – на 26,3%, молочной продукции – на 25,3%, спиртных напитков – на 22,3%, рыбы – на 7,6%, фруктов – на 6,2%, зерновых культур – на 5,9%, табачной продукции – на 1%.

К

2020

году

государственным предприятиям надлежит выпустить не менее 80% двигателей. На данный момент этот показатель составляет 20%. В сфере машиностроительной промышленности замена относится к производству сельскохозяйственного оборудования: тракторов, комбайнов, культиваторов и сеялок. Помимо этого, значительное внимание рассчитывается посвятить инструментам механизации сельскохозяйственной отрасли – машинам для прополки, переработки и высадки, аппаратуре для культивирования почвы и заготовки кормов.

16

Человек Дела

апрель 2016

В

4,6

раза

сократилось приобретение железнодорожных вагонов, транспорта и инвентаря в России: автобусов и троллейбусов – на 37,7%, авиатехники – на 37,3%, машинного оборудования – на 16,9%, электрооборудования – на 13,8%. Введенные Россией контрсанкции, связанные с политикой западных санкций, порой приводят к неожиданным решениям. Так, владельцы американской компании Russian Weapon Company (RWC) заявили о задаче приступить к самостоятельному производству российского стрелкового оружия, легендарного автомата Калашникова. Более того, зарубежные производители планируют дать наименование будущему оружию – АК-47 под маркировкой «Сделано в США».

601 лекарственный препарат задействован в генплане предприятий по замещению импорта в фармацевтике. На многие из медикаментов данной отрасли предусматривается понизить долю со 100 до 50%, или даже 10% к 2020 году как предельную долю импорта. Часть ввозимой медицинской ваты спланировано убавить с 39 до 30%, врачебных перчаток – с 95 до 60%, материалов для перевязки – с 89 до 21%, внутривенных игл – с 89 до 60%, медицинского гипса – с 38 до 30%. Снизится объем импорта протезов стоп и верхних конечностей (с 92 до 55%), офтальмологических протезов (с 89 до 54%).

На

26%

увеличился рост объема продукции из свинины. Спустя три года изготовители перешли на экспорт, а до того момента Россия занимала одно из лидирующих мест по импорту этого мяса в мире, уступая лишь Японии. Немало некрупных производителей получили доступ на рынок, такие как индивидуальные сыродельни или сельскохозяйственные предприятия. Продуктовое эмбарго, внесенное Россией, благотворно отразилось на нескольких направлениях промышленности. Это связано с ростом выручки из-за валютного курса рубля у экспортеров – при одинаковых рублевых ставках, что и ранее, они продают товары по выгодным ценам в валюте.

В

2

раза

уменьшено количество предложений в Россию от потенциальных странпоставщиков кондитерских изделий. Занять освободившуюся рыночную нишу отечественные производители не в состоянии: объемы кондитерского производства потеряли 0,4%. Можно предположить, что изготовление шоколадных сладостей будет либо невыгодным, либо малорентабельным. Причиной служит кардинальный ценовой рост сырья, девальвация рубля, а также низкий спрос – покупатель просто отказывается от кондитерских изделий в своей продуктовой корзине в условиях кризиса.

реклама

Совет

Избегайте маркетинга «ни о чем» Консультант и спикер, основатель «Do it! Marketing» и автор одноименной книги Дэвид Ньюман работал со многими компаниями из списка Fortune 500, помогая сотням предпринимателей поднять продажи и наладить работу маркетинга. В числе его клиентов – Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, PriceWaterhouseCoopers Материал подготовил Олег Горелов

К

ак ни грустно это признавать, но в большинстве случаев маркетинг оказывается пустым звуком. Вы говорите что-то вроде: «Мы лучшие. У нас отличный сервис. На нас можно положиться. Мы предлагаем качественный товар. У нас замечательный выбор, выгодные цены и индивидуальный подход к каждому клиенту». И дальше в том же

духе. Все это вы говорите о себе – и ни слова обо мне. А как насчет меня, вашего покупателя? Парня с деньгами? И проблемами, которые вы, возможно, в состоянии решить? И друзьями, которым я мог бы вас рекомендовать? Я упомянул, что я тот, кто вскоре будет искать на рынке именно ваш продукт? Почему вы ничего не говорите обо мне?

Три теста для оценки вашего маркетинга

1

2

3

Тест «Вслепую»

Тест «и Что?»

Тест «Докажи»

Положите рядом одно из ваших рекламных объявлений и рекламу ваших конкурентов (то же можно проделать с сайтом, брошюрой и другими промоматериалами). А теперь закройте названия компаний. Можно ли принять ваше объявление за рекламу конкурента? Можно ли (без особого ущерба для смысла) убрать из него имя вашего конкурента и вместо него поместить название вашей компании? Увидят ли ваши потенциальные клиенты разницу? Если нет, то ваш маркетинг «ни о чем».

Прочтите каждое маркетинговое предложение в своих рекламных объявлениях, брошюрах, на сайте. Для каждого ли из них вы можете дать конкретный и убедительный ответ на вопрос: «И что?»

Потенциальные клиенты всегда предполагают, что все маркетологи лгут. Можете ли вы доказать свои утверждения? Как? У вас есть отзывы покупателей, данные независимой экспертизы, подтвержденные факты?

18

Человек Дела

апрель 2016

Хороший маркетинг должен быть не о вашем бизнесе, а о том, почему люди должны иметь дело с вами – и только с вами

В этом вся соль: хороший маркетинг должен быть не о вашем бизнесе! Он о том, чем ваш бизнес отличается от других и чем может помочь покупателям. Он о том, почему люди должны иметь дело с вами – и только с вами, – потому что вы настоящий профессионал в своей области. Донесите это сообщение эффективно до вашей аудитории, и вам не придется работать со случайными клиентами, которые испаряются, как только увидят более низкую цену.

В большинстве случаев маркетинг оказывается п ус т ы м з ву ко м

19

Гость номера

20

Человек Дела

апрель 2016

Р о м ан В асиленк о :

Я заинтересован в лидерах Основатель группы компаний и автор уникальной бизнес-идеи рассказал о том, как с помощью сетевого маркетинга можно сделать жилищный кооператив более эффективным и как призвание лидера связано с его социальной миссией Интревью Тимофей Кареба Фото Юрий Цой

Роман, с момента нашего интервью прошел год. Что за это время изменилось в компании? Многое изменилось, потому что год назад мы были на самом старте и еще только разворачивали нашу систему. А сегодня ощущения кардинально другие – это восторг, успех, радость от того, что люди нас заметили, приняли. И журналисты заметили, и политики, и правительство. За прошедший год жилищный кооператив Best Way был удостоен ряда важных премий: «Национальная марка качества», «Высокий стандарт качества». Мы получили звание национально значимого предприятия. А главное, за этот год купили много объектов недвижимости для пайщиков. Нам даже пенсионный фонд перечисляет средства, и мы приобретаем людям жилье на материнский капитал.

Реальный шанс перемен Значит, прошел год, вы успокоились, появилось ощущение радости, успеха, востребованности… …и замеченности. Вы знаете, как в пословице: плох тот офицер, который не хочет стать генералом. А поскольку я офицер флота, и все офицеры – карьеристы, я все равно двигаюсь дальше, остановиться не могу. Мы открыли представительство в Казахстане, у нас появились люди на Камчатке, Дальнем Востоке. То есть мы создали кооператив федерального значения, который уже внесен в международный рейтинг сетевых брендов «500 рекомендуемых компаний». Попасть в такой перечень – все равно, что получить звезду на Аллее славы. Мы за год честной и масштабной работы смогли заслужить место в ряду с компаниями-гигантами, которые имеют многолетнюю, а иногда многовековую историю.

Как вы для себя определяете сверхзадачу своего дела? Я даю людям уверенность в завтрашнем дне и помогаю им реализовать мечты. Все, что сейчас происходит на рынке – кризис, сворачивание субсидий, беда с ипотекой, – все это существенно осложняет решение жилищной проблемы. И можно констатировать факт, что наш кооператив становится реальным инструментом, а иногда и единственной возможностью для многих купить квартиру. Членство в кооперативе также оказывается существенной помощью молодежи, которая сегодня в очень сложном положении. Через ЖК они могут гарантированно купить жилье, не попав в кабалу огромных процентов. А когда у человека есть работа, есть дом, то он не захочет уезжать из страны, он создаст здесь семью, будет трудиться на благо Родины. Поэтому я считаю, что моя компания выполняет серьезную задачу: предотвращает утечку молодежи за границу. Рынок сегодня непредсказуем. Если пайщик получил квартиру от кооператива, а через год с кооперативом что-то случилось, как он сможет оформить ее в собственность? С кооперативом ничего не может произойти, потому что кооператив – это вы, я, он, она… Как с нами может что-то произойти? Недвижимость приобретается на кооператив. А ликвидировать его можно, только если каждый член ЖК проголосует за расформирование. Если вдруг по какой-то причине такое случается, то проводится общее собрание, все подписывают протокол о ликвидации, жилье продается, и деньги, которые выручены за это жилье, всем возвращаются. Но если хотя бы один человек не согласен – никто ничего с кооперативом не сделает.

21

Гость номера Роман Василенко в 1990 году окончил Ярославское высшее военное училище, служил начальником финансовой службы в Ленинградской Военно-морской базе, офицер запаса ВМФ. Прошел бизнес-подготовку в семи странах мира, в том числе получил степень MBA во Франции, Австрии, Венгрии, Швейцарии и США. В СанктПетербургском государственном экономическом университете получил ученую степень кандидата экономических наук. Основал Международную бизнес-академию IBA. Создал и возглавил жилищный кооператив «Бест Вей». Является лауреатом государственных наград, общественных премий, в том числе «Человек года – 2015». Бизнес-тренер, практик, меценат, автор социальных программ и инновационных технологий ведения бизнеса. Женат, трое детей.

22

Человек Дела

апрель 2016

Приобретая квартиру через ЖК, можно представить, какова будет переплата по процентам? Да, пайщик получает все точные расчеты: есть договор, фиксированные тарифы, график рассрочки платежей. Что касается переплаты, то она в десять раз меньше через кооператив. Не квартира в десять раз дешевле, а переплата за нее. То есть в банке процент составляет 12–15, а у нас от 1 до 6 процентов. Разница еще в том, что в ЖК дифференцированные платежи, а в банке – аннуитетные. Заемщик банка сначала выплачивает проценты, поэтому тело долга не уменьшается. А у нас человек с первого месяца выплачивает и процент, и основной долг. Плюс ежемесячные взносы в кооператив? Да, тысяча рублей – это отдельный членский взнос, невозвратный, он оговаривается. Сколько пайщиков в ЖК сегодня? В Best Way около 500 членов, пайщиков около 200. Цифры каждый день растут. Чем пайщики отличаются от членов кооператива? Можно стать просто членом кооператива, если вам трудно сделать сразу вступительный взнос. Далее можно начать действовать, привлекать людей, зарабатывать на этом деньги, а потом стать пайщиком – тем, кто делает свои паевые взносы и платит членский взнос. Вступительный взнос – это разовый взнос, и он невозвратный. Деньги идут на оплату рекламной деятельности пайщиков по привлечению новых членов. Но в любом случае, человек заплатил – вступил, и он получит свое жилье. И когда я могу рассчитывать на вселение в свою квартиру? Когда у вас есть 35% от ориентировочной стоимости жилья, вы попадаете в очередь. Очередь сейчас длится примерно год. Это быстро, но мы все равно делаем шаги, чтобы ее еще сократить. Так и случится с увеличением числа пайщиков: чем больше мы купим квартир, тем больше будет возвратный поток денег. Сколько квартир уже приобретено? За первый год работы кооператива мы купили более 40 квартир. Но каждую неделю число меняется в большую сторону. Для сравнения: один известный жилищный кооператив в Москве за 12 лет приобрел всего 90 квартир.

Совместный путь всегда легче Чем занимается другое ваше детище – компания Life is Good? Life is Good – это финансово-консалтинговая компания, которая находится на подряде у кооператива Best Way. Она занимается построением сети, продвижением, маркетингом, рекламой. Кооператив за это ей платит.

Сколько человек входит в Life is Good? Сегодня нас уже более 10 тысяч. И я рассчитываю, что за этот год станет около ста тысяч. У нас уже сформировался костяк лидеров. Сейчас я делаю упор на их обучение, инвестирую в них, мотивирую. Они свои группы создают. То есть я организовал сеть по продвижению информации, совместив модель жилищного кооператива с сетевым маркетингом, большую социальную миссию ЖК – с эффективностью сетевого подхода.

У нас реализована уникальная бизнес-модель, совмещающая пользу жилищного кооператива с эффективностью сетевого подхода Почему у вас сетевой бизнес получается лучше, чем у других? Прежде всего, потому что я этим живу, занимаюсь только им и ничем другим. Потому что я этого очень хочу! По большому счету, все зависит от желания. Кроме того, мы предлагаем замечательный продукт. Философия нашей компании – пусть будет даже всего один маленький клиент, но обязательно довольный. Назовите три причины, почему лично вы занимаетесь сетевым маркетингом? Во-первых, это забота о будущем моей семьи, потому что сетевой маркетинг в любой социальной экономической среде дает возможность зарабатывать, обеспечивать себя и близких. Он не требует вложений, нужно только разобраться в теме и идти рассказывать. Сетевым бизнесом может заниматься любой человек, в любом возрасте и социальном статусе, даже пенсионер. Моему отцу сейчас 75 лет, и он здесь зарабатывает несколько тысяч евро в месяц. А вторая причина? Очень важно заниматься делом, за которое не стыдно. Сейчас ко мне приходят люди, с которыми мы были знакомы 20 лет назад. Они мне смело смотрят в глаза, и я смело смотрю на них. Третья причина? Самореализация, внутренняя радость, которую действительно доставляет то, что ты делаешь. Почему, на ваш взгляд, часть людей негативно относится к сетевому маркетингу? Многие обожглись и до сих пор путают сетевой маркетинг с финансовыми пирамидами. Где-то не получилось, значит, плох весь бизнес. Поэтому я не устаю рассказывать, что сетевая компания отличается от финансовой пирамиды, как солнце от луны. Пирамида никакого продукта не предлагает. В нее просто накачиваются деньги. А сетевой маркетинг предлагает продукт. В сеть объединяются единомышленники. Это самая естественная природная

23

Гость номера организация. Вспомните, мы в детстве ходили в кино, когда не было мобильных, не было интернета... Потом рассказывали друзьям, они на следующий день шли смотреть кино. Потом передавали дальше. И до сих пор так поступаем: съездили отдохнуть – о, там классно, езжайте туда! Мы передаем разную информацию, так как с рождения владеем этим искусством в совершенстве. В состав вашего холдинга входит еще Международная бизнес-академия IBA. В IBA учатся консультанты наших компаний, юристы, продавцы. В школе проводятся профессиональные тренинги. IBA – это учебное заведение, имеющее лицензию, но «заточенное» на образовательную программу компании Life is Good и жилищного кооператива Best Way. Человек туда попадает на обучение, только если он показал какие-то результаты в наших компаниях. Я заинтересован в лидерах. По юриспруденции, финансам вы тоже обучаете? Когда открываете представительства в других городах, например. Да, в других регионах я лично обучаю, наши тренеры читают лекции и проводят занятия по многим направлениям: продажам, менеджменту, системе управления, конфликтологии, построению команды, финансовой грамотности, ораторскому искусству. Есть мои ученики-лекторы, есть нанятые специалисты с мировым именем – это Алан Пиз, Боб Дойл, Даг Вид, Андреас Винс. Сейчас я заключил контракт с Роном Дженсоном – одним из лучших бизнестренеров Америки. Рон является базовым тренером компании Amway. В июле он приедет обучать мою команду. Все эти преподаватели официально сотрудничают с нами, у них есть сертификаты, подтверждающие, что они тренеры международной бизнес-академии IBA.

Решиться на мечту Расскажите, что за год произошло в вашей собственной жизни? В декабре 2015 года я защитил диссертацию по жилищной программе и получил ученую степень кандидата экономических наук. Выдающиеся профессора принимали защиту. Это было непросто, я чувствовал себя как школьник на экзамене, ладони были мокрыми от волнения. Вы же провели столько семинаров! В том-то и дело! Но когда перед тобой сидят 24 умнейших человека, профессора, доктора экономических наук... Защита заняла несколько часов. Говорили о полезности, значимости, перспективах жилищной кооперации для государства. Вы бы хотели, чтобы лет через 10–15 ваши дети продолжили это дело? Конечно, я их к нему готовлю. Хочу передать им Best Way, потому что это хороший хлеб. Старшему сыну сейчас 14 лет, среднему 5 лет, младшей дочке 2 года.

24

Человек Дела

апрель 2016

Супруга не работает с вами? Супруга сейчас занимается маленькими детьми. Но она в курсе моих дел, помогает. Вы верите в свое предназначение свыше? Каждый человек приходит в эту жизнь, чтобы выполнить какое-то предназначение. Но не все это делают, не все реализуются, потому что боятся принять решение, боятся двигаться. На сегодняшний день я доволен тем, что делаю. Мы во время такое попали, когда действительно нужны. Правильное дело делаем, очень хорошее, полезное для людей и полезное для страны. Семья, группа компаний, преподавание – на что еще у вас остается время? Третий год я устраиваю офицерский бал. В нем могут участвовать все мужчины, кто надевал когда-то форму: офицеры, солдаты или матросы, сержанты, старшины, мичманы. Первый бал был в Анталии, в Турции. Мы арендовали зал в пятизвездочном отеле. Там американцев много отдыхало, и вот вечером мы выходим в лобби, все в форме, с медалями, с золотыми погонами, с кортиками, русские офицеры. У американцев лица вытянулись (улыбается). В общем, произвели фурор. Второй раз сделали бал в Чите, в Забайкальском военном округе. Договорились с начальником Дома офицеров, устроили там банкет, пригласили военный ансамбль. А в этом году бал запланирован на 15 мая в Волгограде. В нем будут участвовать Герои России и Герои Советского Союза. У меня с ними очень теплые контакты. Идею офицерского бала поддержал Герой России, командующий ВДВ, генерал-полковник Владимир Шаманов. Он лично подписал письмо о поддержке нашего патриотического мероприятия. Надеюсь, бал посетит и губернатор Волгограда. Допустим, у вас есть возможность вернуться в то время, когда вам 21, и сказать три важные вещи себе. Первое – будь решителен, всегда делай следующий шаг. Второе – живи на полную, сейчас живи. Жизнь, она очень короткая, и время – ресурс истекаемый. Третье – мысли позитивно, что бы ни произошло. Грязью облили… Позитивно! Деньги украли... Да, позитивно! Компания рухнула... Только позитивно. Урок извлеки из этого. И мечтай. Ставь цель и двигайся к ней. Я даже в своем окружении не позволяю никому жаловаться. Позитивно мыслить и стремиться к своей мечте. Я с самого детства получаю все, что хочу. Может, не сразу, но всегда. Вот это основное. Начнешь думать о плохом – и оно случится! Поэтому надо думать о хорошем. Что ты хочешь, то и будет. Рано или поздно оно придет.

Мы во время такое попали, когда действительно нужны. Правильное дело делаем, полезное для людей и полезное для страны

Жилищный кооператив Best Way зарегистрирован 29 мая 2014 года в СанктПетербурге. ЖК не ведет строительство жилых объектов, он предоставляет пайщикам средства на приобретение жилья. ЖК охватывает свыше 50 городов, открыто представительство в Казахстане.

25

Философия достижений

С ан т ья г о К ала трава Один из самых знаменитых архитекторов мира, автор многих футуристических построек – о природе красоты вещей и ответственности создателя Материал подготовил Олег Горелов

Ч

то бы мы ни строили, красиво это или уродливо, – это станет памятником для следующего поколения. Почти любое здание переживет своего создателя и станет памятником ему и своему времени.

Каждый проект покоится на трех основаниях – клиент, строитель и архитектор. Любой клиент хочет, чтобы его дом хорошо выглядел, – это его лицо, это его вклад в общество. Строитель тоже хочет гордиться результатом. Но архитектор должен оставаться независимым от всех, в этом его ответственность – следить за тем, чтобы целостность замысла не нарушалась.

То, что мы строим сегодня, – это наше послание в будущее, нашим детям, внукам, правнукам. Это не идеализм, не романтика – это реальность. Мне больше нравится слово «личный», чем слово «стиль». У птиц, например, нет стиля – они просто поют. То есть для меня вопрос в том, как быть личностью, как быть индивидуальным – как выразить себя. А чтобы выразить себя, у вас должно быть что сказать. А чтобы было что сказать, нужно размышлять, и для этого нужно время. Aрхитектор – не шоумен в погоне за сенсацией. Он тот же рабочий. Матисс писал картины каждый день и считал себя ремесленником от живописи. Вот и я бы хотел так же заниматься архитектурой. С восьми утра до восьми вечера. Каждый день. Очень важно видеть перспективу – здания достаются нам от предков, но лишь на время – мы должны передать их следующим поколениям.

Единственный способ восстановить доверие к людям – почувствовать в себе любовь, огромную щедрость и веру, которые распространяются не только на наши собственные воззрения о жизни, но и на каждого человека в мире Вы только подумайте: государства закачивают и закачивают деньги в финансовые институты и кредитные организации, пытаются их спасти, возобновить их работу. Столько усилий – и все ради чего? Ради того, чтобы мы и дальше имели возможность брать кредиты… Между тем, построенный мост, автострада, новая высокоскоростная железная дорога – это необходимая обществу услуга, это навсегда, это будет служить гражданам долгие годы. А стоит гораздо дешевле. В своих работах я ищу способ сделать жизнь людей проще и удобнее, в то же время предлагая им любоваться чем-то изящным и красивым. Я надеюсь, в контрасте с каждодневной жизнью восприятие прекрасного позволит им воспарить над серой повседневностью. Наше отношение к природе и ландшафту претерпело огромнейшие изменения с XIX века. Со временем мы приручали природу, учились управлять ей, изменяли ландшафт, и сегодня мы наконец-то поняли, что Земля – это наша стареющая мать, которой забота и внимание жизненно необходимы.

26

Человек Дела

апрель 2016

Архитектура призвана поражать, считает Калатрава. Прежде чем приступить к строительству, архитектор создает тысячи рисунков и несколько макетов. С ними он свободно экспериментирует, а наигравшись у себя в мастерской, передает проект строителям. «Когда вы смотрите на работы архитекторов и скульпторов, то видите в каком-то смысле игрушки, – считает Сантьяго Калатрава. – Это серьезные игрушки, потому что зачастую по своим размерам они превышают 300 метров, но, тем не менее, это все равно игрушка, потому что она создана с радостью».

27

Философия достижений

Влади мир П о танин Российский предприниматель и политический деятель, владелец и президент компании «Интеррос», генеральный директор ГМК «Норильский Никель» о спортивном запале, опеке со стороны государства и судьбе большого капитала Материал подготовил Олег Горелов

М

не нравились изменения, которые начали происходить в 1990-е. Тогда многое зависело от тебя самого. Заработал – не заработал, разорился – не разорился. Я, кстати, именно за это и спорт люблю. Он соответствует моему кредо. Такая модель жизни, где все объективно.

Если с человеком хороший контакт – разговаривать готов часами. По крайней мере здесь, в кабинете, могу позволить себе такую роскошь – общаться с людьми, которые мне интересны. Богатство дает определенный уровень свободы.

Я, например, чувствую в себе запал. В спорте мне нужно победить. Если затеял проект – посмотреть, что из него выйдет. А есть люди совсем другого темперамента, – им нравится, когда все потихонечку делается. Из таких получаются хорошие чиновники и дипломаты. Знакомые говорят – у меня отличная память. На самом деле, это не совсем так. Просто умею концентрироваться. Я человек предельно собранный. Особенно это проявляется, когда играю в домино.

У нас вкладывают в слово «олигарх» дурное значение: человек несправедливо разбогател, жирует, пользы от него никакой, еще и на власть влияет. В чем-то мне действительно повезло – хоть и это вопрос дискуссионный, ведь даже везением надо уметь воспользоваться Нужен баланс между экспансией государства, его желанием защищать граждан и тем, чтобы создавать условия для заработка, для карьеры. Если государство отказывается от защиты, то мы начинаем жить по закону джунглей – выживает сильнейший, а это неправильно. Если опеки со стороны государства слишком много, тогда набирают силу иждивенческие настроения. Сначала деньги нужны для того, чтобы кормить семью, обеспечить себе достойный уровень жизни. Это решается на каком-то этапе. Дальше деньги превращаются в строительный материал, инвестиционный ресурс, из которого ты можешь строить какие-то управленческие схемы: покупать, продавать, соединять, строить. А потом возникает вопрос о судьбе этого капитала, что с ним дальше делать. Я для себя принял такое решение: не передавать данный капитал по наследству, оставить его в трасте, который направить на благотворительные, общественные и другие нужды. Если вы хотите сделать ребенка счастливым, дайте ему миллион, грубо говоря, но хотите его погубить – дайте миллиард. Все, жизнь закончилась, чего еще хотеть?

28

Человек Дела

апрель 2016

Потанин вспоминает: «Еще в школе встретился с будущей супругой, она познакомила с родителями. Те сразу спросили: кем хочешь быть? Я раздумывал недолго: «Поступаю в МГИМО». – «А где будешь работать?» – «Как отец, – отвечаю. – В министерстве внешней торговли». – «И кем же?» Тут-то я и выпалил: «Министром». Смешнее всего было, что явился я к ним после футбола – в драных кедах и старых трениках с пузырями на коленях. Вид у меня был для министра внешней торговли просто супер. Да и позже с карьерным ростом в министерстве внешней торговли шло не очень. Я человек резковатый. Не слишком заботился о том, какое впечатление произвожу на окружающих. Предпочитал этой чиновничьей науке другой вариант: жесткие критерии».

29

Философия достижений

Василий Кл ю чевски й 18 41 – 1911 Один из крупнейших российских историков, академик Императорской СанктПетербургской Академии наук, председатель Императорского Общества истории и древностей российских – о нравственности, достоинстве и русской культуре Материал подготовил Олег Горелов

К

то из людей презирает людей, должен презирать и себя самого, потому презирать людей вправе только животные.

История – это не учительница, а надзирательница: она ничему не учит, но сурово наказывает за незнание уроков.

Обыкновенно женятся на надеждах, выходят замуж за обещания. А так как исполнить свои обещания гораздо легче, чем оправдать чужие надежды, то чаще приходится встречать разочарованных мужей, чем обманутых жен. Талант – искра Божия, которой человек обыкновенно сжигает себя, освещая этим пожаром путь другим. В жизни ученого и писателя главные биографические факты – книги, важнейшие события – мысли. Ум ценится дорого, когда дешевеет сила. Чтобы быть полезным людям, нужно не пользоваться от них. Чтобы уметь быть злым, надо выучиться быть добрым: иначе будешь просто гадким. Он слишком умен, чтобы быть счастливым, и слишком несчастлив, чтобы быть злым. Крепкие слова не могут быть сильными доказательствами. Из борьбы личных интересов вырабатывается не лучший из возможных, а возможнейший из лучших порядков. Наперекор судьбе

Мысль без морали – недомыслие; мораль без мысли – фанатизм В науке надо повторять уроки, чтобы хорошо помнить их; в морали надо хорошо помнить ошибки, чтобы не повторять их. Под свободой совести обыкновенно разумеется свобода от совести. Добрый человек не тот, кто умеет делать добро, а тот, кто не умеет делать зла. Самый непобедимый человек – это тот, кому не страшно быть глупым. Бесплодность полицейских мер обнаруживала всегдашний прием плохих правительств – пресекая следствия зла, усиливать его причины.

30

Человек Дела

апрель 2016

Ключевский в детстве очень сильно заикался. Из-за этого он отставал по многим основным предметам и даже стоял вопрос о его отчислении из духовного училища. Будущий историк мог и вовсе остаться без образования – у его матери не было средств на его обучение в гимназии. Мальчик сам стал бороться со своим природным недостатком. Спустя много лет никто уже не мог догадаться, что один из самых известных лекторов России с необыкновенно ясно звучащим голосом в детстве был заикой.

31

Философия достижений

Всем можно гордиться, даже отсутствием гордости, как от всего можно одуреть, даже от собственного ума. Характер – власть над самим собой, талант – власть над другими. Под сильными страстями часто скрывается только слабая воля. Достойный человек не тот, у кого нет недостатков, а тот, у кого есть достоинства. Дружба обыкновенно служит переходом от простого знакомства к вражде. Есть люди, главное достоинство которых в том, что они молчат. Закономерность исторических явлений обратно пропорциональна их духовности. Истинная цель дела благотворительности не в том, чтобы благотворить, а в том, чтобы некому было благотворить. Лучше быть историческим Дон-Кихотом, чем чистым, математическим дураком. Бездарные люди – обыкновенно самые требовательные критики: не будучи в состоянии сделать простейшее из возможного и не зная, что и как делать, они требуют от других совсем невозможного.

Жизнь учит лишь тех, кто ее изучает Исторический процесс слагается из совместной работы нескольких сил, смыкающих отдельные лица в общественные союзы. В области опытного или наблюдательного познания, а не созерцательного, богословского ведения мы различаем две основные первичные силы, создающие и движущие совместную жизнь людей: это – человеческий дух и внешняя, или так называемая физическая природа. Человеческая личность, людское общество и природа страны – вот те три основные исторические силы, которые строят людское общежитие. Каждая из этих сил вносит в состав общежития свой запас элементов или связей, в которых проявляется ее деятельность и которыми завязываются и держатся людские союзы.

32

Человек Дела

апрель 2016

Лектор В 1879 году Ключевский прочел в «большой словесной» Московского университета свою первую лекцию по русской истории. Он сразу очаровал слушателей и стал едва ли не самым любимым профессором в Московском университете. «Большая словесная» аудитория уже не вмещала всех желающих, и лекции историка перевели в самую большую «богословскую» аудиторию. Один из слушателей вспоминает, что лектор-богослов, начинавший свою лекцию при небольшом количестве слушателей, заканчивал ее при переполненном зале. Разгадка была проста – более предприимчивые слушатели Ключевского стремились занять места в аудитории заблаговременно, иначе их шансы попасть на лекцию Ключевского были бы очень малы.

Реклама

Личность

С е м ен С пивак :

Из спорных ситуаций выходим на любви Художественный руководитель ставшего культовым для Петербурга и театральной России Молодежного театра на Фонтанке рассказал Светлане Морозовой о том, почему в любом деле жертвы неизбежны, какое «страшное заболевание» обрекает человека на провал и зачем учиться жить и работать с обнаженной душой Интервью Светлана Морозова Фото Юрий Цой

В работе художественного руководителя какова доля управленческих задач и какова доля художественных задач? Это самый сложный вопрос, потому что, с одной стороны, моя должность – чиновник, в смысле руководитель, и в то же время – художник. Все худруки мучаются, если они режиссеры. Бывают худруки-завлиты, вот им легче. Они не ставят спектакли. А мы должны и руководить коллективом, и «писать стихи», драматические, я имею в виду. В этом самая большая сложность. Но мы нашли верную дорогу с директором театра: она занимается всей организацией, а я только репетирую. Вот так я решил. Может быть, неправильно. То есть директор занимается всем, а я занимаюсь только одним, но самым трудным, –

34

Человек Дела

апрель 2016

спектаклями. Я за ними слежу, поправляю, делаю вводы, делаю новые спектакли. На большее меня не хватает. Не хватает ни на совещания, ни на хозяйственную часть. Обо всем этом мне просто рассказывают. У вас бывают ситуации, когда вы по-разному с директором театра воспринимаете одну и ту же задачу? Как выходите из этого? Выходим на любви. Потому что наш выбор – в пользу общего дела. Дело в том, что принято думать, будто руководитель должен принимать правильные решения. Или вот еще любят говорить «справедливое, несправедливое»… А руководитель должен принимать оптимальное решение. Так как я бывший инженер, то я вывел свое определение

Семен Спивак, режиссер, педагог, художественный руководитель Молодежного театра на Фонтанке в Санкт-Петербурге. Родился 14 июня 1950 года в Черновцах (Украина). В 1972 году окончил Ленинградский инженерно-экономический институт. В 1979 году – ЛГИТМиК (Ленинградский государственный институт театра, музыки и кинематографии), сегодняшний Российский государственный институт сценических искусств. С 1980 по 1984 год – режиссер-постановщик Театра им. Ленинского комсомола. В 1984–1986 годах – режиссер-постановщик Театра им. Ленсовета, затем возглавлял «Молодой театр». В 1989 году стал главным режиссером, а с 1992 года – художественным руководителем Молодежного театра на Фонтанке. С мая 1991 года по май 2003 года совмещал художественное руководство с работой в качестве главного режиссера Московского государственного театра им. К.С. Станиславского. В 2000 году получил звание Народного артиста России.

35

Личность

Руководитель должен принимать оптимальное решение – такое, при котором пострадает наименьшее количество людей. При любом решении жертва неизбежна, но надо делать так, чтобы она сводилась к минимуму

36

Человек Дела

апрель 2016

слова «оптимальное». Оптимальное решение – это такое решение, при котором пострадает наименьшее количество людей. При любом решении жертва неизбежна, но надо делать так, чтобы она сводилась к минимуму. Наш великий учитель Немирович-Данченко говорил, что театр – это лазарет для душевно больных самолюбием. Особенно трудно работать в театре, потому что любое твое движение отражается, может быть, даже в дальнем коридоре и, может быть, отражается не внешне. Оно отражается какими-то затаенными зарубками, болью. Иногда в таких случаях, если человек смелый, он идет поговорить. Но в основном я сам хожу. Я весь день говорю с людьми. До репетиции, во время репетиции, после репетиции и после спектакля… (Я не знаю, о том я говорю или не о том?)

Я думаю, человек приходит в этот мир для чего? Чтобы к тому, что создал Бог, добавить работу над собой. Поэтому у нас закон: если человек не растет, то он отстает. И мы видим, что иногда терпение дает огромные плоды. В Библии сказано, что последние станут первыми, а первые – последними. Мне кажется, это верное обобщение: жизнь есть бег на длинную дистанцию. Она спринтеров не любит. Она любит только стайеров – людей терпеливых, смиренных, уважающих и любящих. Поэтому мы в театре специально занимаемся атмосферой. Когда-то давным-давно был такой вопрос: есть ли жизнь на Марсе? И ответ: есть, если есть атмосфера. Значит, наш театр живет потому, что у него есть атмосфера.

О том. Замечательно говорите. Я рассказываю, как строил театр. Есть линейный способ руководства людьми. Это я и мой коллектив. А я однажды в какой-то книжке прочитал, что есть радиальные способы руководства. Это значит руководитель в центре, и вокруг него весь коллектив (встает и очерчивает вокруг себя символический круг из людей). Я то с одним поговорю, то с другим, то с третьим. Считаю, что это лучший способ управления. Потому что все находятся близко, никто не стоит в последних рядах, и все знают, что я всегда с ними. Хотя на это уходит огромное количество энергии. Именно поэтому я 12 лет тому назад стал заниматься йогой. У меня есть учитель, который дважды в год индивидуализирует мои упражнения. Это не асаны, а дыхательная йога.

В той или иной атмосфере приживаются только те, кому она подходит. Но есть и универсальные вещи. Должно быть тепло душевное. И работа, особенно наша, должна доставлять удовольствие и общение. Мои сотрудники знают, что я их люблю, я считаю, у нас взаимная любовь. Артистов здесь 60 человек, а по нормам театра, на каждого артиста должно быть три человека обслуги, то есть у нас 60 артистов и 180 вокруг них монтировщиков, гримеров, костюмеров и так далее. Может быть, в начале работы я этого не понимал, но театр – колоссальный учитель. Я понял, что с этими людьми проходит вся моя жизнь. А потом, в русском театре есть такое понятие – театр-дом. Вот видите, у меня кабинет. Моя жена считает, что это однокомнатная квартира. Настоящий дом.

Насчет смелых людей, которые сами способны прийти и поговорить, – вам такие нравятся больше несмелых? Я считаю, что когда человек приходит разговаривать, он не затаивается. Конечно, это очень трудно иногда. А тот, кто не приходит, – тот затаивается. У нас интриг нет. Потому что, как только я чувствую напряжение из какойто гримерки, я сразу туда иду. И все видят, что я общаюсь искренне, с любовью. У нас ни один человек не работает, к которому я не имел бы теплого отношения. В репетиционной комнате мы должны, условно говоря, снять одежду и быть голыми. Иначе у нас не получится живая сцена. Поэтому с человеком, которого я не чувствую или не понимаю, мы расстаемся. Таких за 25 лет было человека четыре. То есть я использую максимальную мягкость в отношениях и тактичность. Если вижу малейшее напряжение… А я считаю, руководитель не может не чувствовать той планеты, на которой живет, он не может не чувствовать очаг напряжения на ней. Знаете, в связи с этим у меня есть собственное определение таланта. Талант – это чувствительность. Большой талант – это большая чувствительность. Я по малейшей интонации, по тому, как мне говорят «здрасьте», могу услышать, что у человека проблема. Те, кто затаиваются и накапливают, – это определенные типы личности, они по-другому, может быть, хотели бы, но не умеют. Они учатся у вас другому способу обрабатывать обиды? Они учатся, потом успокаиваются, потому что единственное, что делает театр – учит человека мудрости.

Есть ли человек, неважно какой театральной профессии, с кем бы вам хотелось поработать? Не знаю. Я семь лет работал в Москве, потом у меня были предложения из других театров – я отказывался от них, потому что страшно устал от этого. Мне кажется, работать нужно здесь. И лучшие артисты для меня те, кто позволяет мне делать так, как я чувствую. У меня нет желания работать с кем-то особенным. Есть русская пословица: от добра добра не ищут. Это правильно: тебе здесь нормально, у тебя здесь замыслы реализовываются? Зачем что-то еще? Через какие ошибки вы пришли к таким выводам? Конечно же, была тысяча пятьсот пятьдесят пять ошибок. Если не ошибаться, невозможно научиться. Было фанаберическое самолюбие. От этого – ужасающее общение сверху, диктаторское. Хотя режиссер и должен быть диктатором, но он должен быть демократичным диктатором. Есть страшное заболевание, оно в медицинские справочники еще не вошло, называется «я самый умный». Такой человек обречен на провал, я считаю. Он ничего не слышит, ничего не чувствует – он прет. А потом он не понимает, что произошло, почему ничего не получается. Потому что кругом люди. И они живые. И живут один раз. Я не понимал этого раньше, я был самым умным. Но мне однажды помогла жена, очень остроумно сказав: «Ты хочешь быть первым режиссером, а первый режиссер уже есть. Ты можешь быть только вторым». И меня отпустило...

37

Личность

38

Человек Дела

апрель 2016

Мне однажды очень помогла жена, сказав: «Ты хочешь быть первым режиссером, а первый режиссер уже есть, Ты можешь быть только вторым». И меня отпустило

39

Личность А как вы относитесь к ошибкам? Вы знаете, раньше плохо относился. А потом научился. На востоке считают, что ошибкой называется только то, что невозможно исправить. Поэтому я теперь долго думаю. Может быть, слишком. Некоторые не понимают, почему я так долго не принимаю решение. А мне кажется, выбор – это самое трудное в жизни. Однажды замечательный дизайнер Стас Лопаткин шил мне пиджак. И он сказал, что портные всегда примерят вещь, а потом говорят: давайте чай попьем. То есть нужна пауза, так как замыливается глаз. Только после паузы опять смотрят. Такой я теперь во всем. Не допускаю слишком большой эмоциональности, никогда не использую все силы. Неужели вполсилы можно добиться результата? Есть такой жизненный закон: если ты очень заинтересован в чем-то, обязательно не получается ничего. Ни в личной жизни, ни в творчестве, ни в жизни и, может быть, ни в бизнесе. Потому что обязательно тебя несет. На востоке есть понятие – «средняя степень заинтересованности». Малая степень заинтересованности – это лень, а слишком большая – агрессивная, она ведет к ужасным вещам. Я пытаюсь жить в средней степени заинтересованности и принимать решения в средней степени заинтересованности. Так у меня больше получается. В школе нам говорили: если очень захочешь быть артистом или врачом, ты им станешь. Это бред. Нужно же слышать себя! Это очень осторожная работа. Кем тебя Там задумали, тем ты и будешь. Захочешь быть космонавтом, а задумали журналистом. И ты обязательно будешь журналистом. Но главное – услышать себя. Мне кажется, сверхжелание убивает человека. Все самое главное посередине. Если бы не было одержимости талантом у Рудольфа Нуреева, то как бы он пробился из Сибири, из окружения, которое не понимало его? Вы знаете, за что судили Жанну д’Арк? Не за то, что она подняла пол-Франции, а за грех одержимости. Одержимый человек – он же никого не видит. Я думаю, поэтому одержимые так рано умирали. А ведь могли бы большую пользу принести. Может быть, это неправильная точка зрения. Я раньше тоже был одержимым. Но потом самообразовался. И стал, мне кажется, в каком-то смысле очень полезным для человечества. Режиссер может приказывать артистам? Полгода тому назад ушел спектакль, который раскупали в течение часа, «Дни Турбиных». Артистка сказала: все, я слишком взрослая, чтобы играть Елену. И я это принял – мы сняли спектакль, который приносил такие деньги. Знаете, приказать ей было можно, но ничего хорошего из этого не вышло бы. Это все равно, что мужчине нравится женщина, и он ее насилует. Да, у него была эта женщина, но она была каким-то странным образом. Так же я, конечно, мог бы насильно ее заставить играть. Но в психологии действует третий закон Ньютона: сила действия равна силе противодействия. Чем сильнее я бы на нее действовал, тем сильнее она бы проявляла каким-то образом сопротивление. Раньше я бы впал в бешенство. А сейчас я это принял.

40

Человек Дела

апрель 2016

Как вы поняли для себя, что хотите быть режиссером? Тем более в семье предпосылок не было. Мы занимались в пионерском театре, в городе, где я жил. Там я два раза сделал какие-то работы. И увидел, что ребята меня слышали, слушали. Меня это поразило. Поэтому после школы я пошел в театральный. Но только вошел на консультацию, как был встречен замечательным педагогом Рехельсом. Он сразу сказал, даже не слушая меня, что в 17 лет на режиссуру не принимают. Нужно иметь хоть какой-то опыт в жизни. И я успел поступить в инженерно-экономическую академию. То есть мне даже слова не дали сказать. Кстати, при наборе курса я всегда даю слово. Когда в вашей жизни случился Молодежный театр, вы как для себя это поняли? Тогда ничего не понимал, а потом… Не знаю, нужно ли рассказывать. Это очень интимная вещь. Я ставил «Грозу», а у меня никогда не было так, чтобы не получался спектакль, хотя бы немножко. А тут не получался вообще. Мы месяц или полтора репетировали – ни одна сцена не получалась. Меня это так убивало, что мне трудно было ходить. Перезатрата колоссальная была. И вот однажды вечером я пришел домой, жена говорит «давай ужинать». А я вдруг смертельно захотел спать. Смертельно. Еле успел дойти до дивана, лечь... как от окна отделилась фигура, и я сразу понял, что это Иисус, хотя я не христианин. Я спросил: ты за мной? Он сказал: нет, я только на тебя посмотреть. Тут же я проснулся. Прошло, наверное, всего две минуты. Я встал и сказал жене, которая христианка, что только что разговаривал с Ним. Наташа, не спрашивая, поняла, с кем. На следующий день начались репетиции, и спектакль пошел. Вдруг я понял, что не верил во чтото, а Островский верил. А я не мог никак осмыслить то, что он написал. С тех пор я понял, что наш театр будет заниматься светом. Вот, собственно, наша главная цель – освещать в наше темное время. В моральном смысле. Если 1990-е – это четыре часа ночи, образно говоря, то сейчас где-то семь часов. Утра нет еще. Какие у вас отношения с внешним миром? Относительные. Я живу призванием. Поэтому не обращаю внимания на внешнюю политику, не обращаю внимания на внутреннюю политику. Я делаю свое дело. И у меня такое ощущение, что я поставлен вот здесь и все время подкручиваю ручку генератора, чтобы было светлее. Собственно, у меня другой цели нет. А что вы думаете про деньги? Вам такая категория интересна или нет? Вы знаете, я считаю, что у меня все есть. Четыре года назад мы сложили все семейные деньги и построили небольшой дом. Мы там отдыхаем. Я люблю носить джинсы. Единственная моя слабость, но сильная – я люблю рубашки. А в остальном... Да, вот еще курю много. Мне присылают мундштуки, чтобы смола оседала. Я не богатый человек, но и, конечно же, не бедный. Жена у меня очень бережливая. Мое богатство находится в душе, я считаю. У меня есть любимые люди дома, любимые люди в театре. Думаю, моя любовь не безответна в театре и дома. А что еще нужно – я не знаю.

Жизнь спринтеров не любит. Она любит только стайеров – людей терпеливых, смиренных, уважающих и любящих

41

импортозамещение

42

Человек Дела

апрель 2016

Сергей Катырин

Рустэм Хайретдинов

Андрей Кротков

Григорий Сизоненко

ТПП РФ о достижении импортной независимости

InfoWatch о цифровом суверенитете и «белорусских» устрицах

УК Zeppelin о том, как оптимизировать затраты и уйти от логистической зависимости

ИВК о необходимости инвестиций в перспективу

Михаил Макаров

Дмитрий Масленников

Нина Козлова

Владимир Локтионов

ГК «АРПИКОМ» о поиске новых продуктов

НПО «Родина» о крыльях для Отечества

ФинЭкспертиза об отказе в пользу наших

АО «Катод» об увеличении доли на мировом рынке

Андрей Медведев

Сергей Санкин

Сергей Ожегов

Константин Суслов

Завод ПСМ о создании экспортоориентированных производств в России

НТЦ «Резина» о реальной помощи государства

СерчИнформ о неопределенностях, создающих проблемы

ХОСТ об ограничивающих факторах

Если вы считаете, что можете, вы – можете. Но если вы думаете, что не можете, значит, вы и не сможете Сергей Корнеев

Андрей Шепеляев

Техносерв о силе, облегчающей конкуренцию

ГК «Дизель» о развороте заказчика в сторону российского продукта

Мэри Кей Эш, основательница Mary Kay Cosmetics 43

Импортозамещение

Показана терапия

5 ключевых механизмов стимулирования отечественного производства

44

Человек Дела

апрель 2016

Таможенные пошлины Для содействия импортозамещению изменены ставки ввозных таможенных пошлин для большой группы товаров. Пошлины на целый ряд позиций повышены, однако одновременно произошло снижение этих значений на отдельные виды сырья и комплектующие, используемые, например, в медицинской индустрии. Это сделано для поддержки освоения производства и вывода на рынок продукции российских производителей. Кроме того, с целью укрепления внутреннего рынка вводятся специальные компенсационные, антидемпинговые и защитные меры. Правами в решении этих вопросов обладает Евразийская экономическая комиссия.

Стандартизация Формирование собственных нормативов сокращает ввоз товаров ненадлежащего качества и мотивирует российских производителей на создание конкурентоспособной продукции. Это мера является действенной в целом ряде отраслей, и в первую очередь – в машиностроении. Стандартизация становится средством выполнения экологических требований и норм безопасности, повышения надежности и обеспечения взаимозаменяемости отдельных элементов.

Государственные закупки

Государственные субсидии

В последние годы в нашей стране предпринят ряд решительных шагов по формированию цивилизованного рынка общественных закупок и его информационной открытости, ориентации на поддержку национальной промышленности, в некоторой степени – восприимчивости к инновациям. Это произошло в результате принятия трех важнейших федеральных законов: № 44-ФЗ от 05.04.2013 г. «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд»; № 275-ФЗ от 29.12.2012 г. «О государственном оборонном заказе»; № 223-ФЗ от 18.07.2011 г. «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». Вместе с соответствующими подзаконными актами, а также поправками, принятыми к настоящему времени, эти законы существенно повысили эффективность институциональной среды общественных закупок.

Финансирование для стимуляции импортозамещения выделяется в форме субсидирования исследований, а также предоставления грантов. Так, программа поддержки инвестиционных проектов, реализуемых в России на основе проектного финансирования (постановление Правительства РФ №1044 от 11.10.2014 г.), была создана для того, чтобы добиться роста объемов кредитования организаций реального сектора экономики на долгосрочных и льготных условиях. В рамках программы финансируются только прошедшие конкурс проекты, реализуемые до 2018 года в таких секторах экономики, как транспорт, связь и телекоммуникации, жилищное строительство, машиностроение, сельское хозяйство, химическое производство, обрабатывающая промышленность и другие.

Специальный инвестиционный контракт Эта форма поддержки подразумевает сотрудничество инвесторов и государства, желающих создать, обновить или освоить производство определенных промышленных единиц. Определение этого нового для российского права понятия можно найти в федеральном законе «О промышленной политике в Российской Федерации». Как правило, контракт заключается на десять лет и предусматривает различные льготы на товары, работы, услуги, подлежащие регулируемому ценообразованию, а также преференции по налогам, сборам и арендным платежам за пользование государственным имуществом. Эта схема учитывает специфику конкретных отраслей промышленности и предоставляет возможность применять меры государственной поддержки, учитывая отраслевые особенности.

45

импортозамещение

ПЕРВИЧНУю «оБКАтКУ» мы ПРоВЕЛИ Сергей Катырин, Президент Торгово-промышленной палаты РФ, эксклюзивно для читателей ЧД рассказал о том, какими темпами Россия достигает импортной независимости и чего в этом ключе ожидать предпринимательству к 2020 году можно ли считать, что процесс импортозамещения у нас в стране уже набрал полную скорость? Импортозамещение (а лучше бы сказать: достижение импортной независимости) – процесс по определению небыстрый, в разных отраслях идет по-разному. Немедленно, сразу изменить ситуацию просто невозможно. В сущности, речь ведь о серьезной перестройке экономики, а это дело не месяцев, но лет. Например, в микроэлектронике, станкостроении, машиностроении, в оборудовании для нефтегазовой промышленности мы сегодня зависим от иностранных технологий или комплектующих на 80–90%. Даже в сельском хозяйстве, где в целом отмечены явные успехи в импортозамещении, сохраняется зависимость от импорта, например, отдельных сортов семян, племенного материала, кормов. поэтому на ваш вопрос я бы ответил так: первичную «обкатку» мы провели, определили цели. Теперь шаг за шагом идем в нужном направлении, внося, если необходимо, требуемые коррективы, чтобы достичь нужного уровня импортной независимости нашей страны в важнейших отраслях. Мы не намерены буквально все заместить собственным производством – это тупиковый путь, никто так не делает. Глобальное же и, добавлю, качественное замещение отечественной продукцией ввозимых сегодня из-за границы товаров возможно не ранее, чем лет через пять; по ряду отраслей процесс может тянуться дольше. И еще одно необходимое замечание. Импортозамещение должно также означать повышение конкурентоспособности российской продукции; мы не только обязаны заменить импорт – мы должны добиться, чтобы наш товар на внешнем рынке был востребован. Бессмысленно было бы сосредотачивать силы и средства для выпуска продукции, которая окажется заведомо хуже аналогичной за-

46

Человек Дела

апрель 2016

падной и не будет пользоваться спросом в мире. Бессмысленно и расточительно, учитывая размеры вкладываемых сегодня в дело средств и сил. Мы должны зарабатывать на товаре и технологиях, уменьшать долю от продажи сырья в наших доходах. Кстати, неверно бытующее мнение, что нам, кроме сырья, нечего поставлять на внешний рынок. Сегодня многие наши компании занимают на мировом рынке устойчивые позиции. что делает государство, чтобы помочь бизнесу в работе по замещению импорта? есть программа по поддержке импортозамещения; она включает в себя прямые меры по поддержке отдельных отраслей промышленности, а также косвенные, направленные на улучшение инвестиционного климата и поддержку экономического развития в целом. Двадцать отраслевых планов (более 2500 позиций и технологических направлений) утвердил Минпромторг РФ. Эти планы готовились совместно с регионами и бизнесом. В 2014 году принят закон «О промышленной политике в Российской Федерации» (в его разработке Тпп РФ непосредственно участвовала), в рамках которого реализуются многие меры поддержки. Это такие механизмы, как проектное финансирование, специальный инвестиционный контракт, субсидии на комплексные инвестиционные проекты и на пополнение оборотного капитала и т.д. тОрГОвО-прОмышленная палата рОссии – российское добровольное негосударственное объединение предпринимателей, действующее в соответствии с особым федеральным законом. Объединяет несколько сотен территориальных торгово-промышленных палат и прочих объединений и ассоциаций российских предпринимателей, также ее непосредственными членами являются отдельные коммерческие и некоммерческие организации.

Создан Фонд развития промышленности, направленный, прежде всего, на поддержку проектов импортозамещения. Он предоставляет целевые займы на условиях софинансирования (под 5% годовых сроком до семи лет). Сегодня ФРП – пожалуй, лучший институт развития в стране. Бизнес очень положительно воспринял появление Фонда, который поддерживает проекты и новые технологии, ориентированные на импортозамещение и имеющие при этом экспортный потенциал. В 2015 году Экспертный совет ФРП одобрил финансирование 74 проектов; объем выданных займов – более 24,6 млрд рублей. Сегодня в Фонде развития промышленности уже аккумулировано более 1300 проектов с суммарной потребностью в финансировании на сумму более 454 млрд рублей. Кстати, по оценкам, каждый рубль займа Фонда привлечет в экономику около шести рублей частных инвестиций. С июня 2015 года действует Российский экспортный центр – «единое окно» финансовой и нефинансовой помощи экспортерам. Портфель центра насчитывает более 70 проектов в авиа- и автомобилестроении, сельском хозяйстве, нанотехнологиях и микроэлектронике. В 2016 году правительство выделило 25,8 млрд рублей на поддержку экспорта. В рамках Антикризисного плана на 2016 год также реализуется ряд программ, например, поддержка производства средств производства. Ряд мер сегодня имеют целью поддержать спрос госкомпаний на отечественную продукцию. В рамках госзакупок отдается приоритет российским товарам. В некоторых случаях, если есть российский аналог, госкомпании вообще не могут закупать зарубежную продукцию. По данным Минэкономразвития РФ, такие ограничения касаются, в частности, оборудования для оборонной отрасли, машиностроения, медицинских изделий, лекарств, программного обеспечения. Что касается оценки затрат на программы достижения импортной независимости, то суммарно это порядка 2,5 трлн рублей до 2020 года. Чего бизнесу не хватает? Проблем у бизнеса, естественно, немало, особенно в кризисные времена. Но одна из важнейших, по моему мнению, – нехватка инвестиций. Они стабильно падают, начиная с 2014 года. Кредиты у нас чрезвычайно дороги (упомянутый Фонд развития промышленности – одно из немногих приятных исключений). Получить кредиты непросто, особенно если речь идет о достаточно длительных по времени проектах. Всем известны также трудности с привлечением нашим бизнесом внешнего финансирования. Выросшая в 2015 году некоторая общая прибыльность (прежде всего у предприятий, ориентированных на экспорт) пока не привела к заметному росту инвестиций. В российской экономике у многих еще преобладают так называемые «сберегательные настроения»; предприятия осторожно «вкладываются» в новые проекты. Эта тенденция еще некоторое время продлится, пока не стабилизируется экономическая ситуация. Чего нам ожидать в нынешнем году? Что необходимо сделать? Особое внимание нужно уделить отраслям, в которых зависимость от импорта наиболее высока. Это производство специальных видов машин и оборудования для различных отраслей, транспортных средств, средства

производства (тех же станков, например) некоторых потребительских товаров, отдельных строительных материалов, а также некоторых продовольственных товаров. Приведу в качестве примера станкостроение. По прогнозам Минпромторга РФ, к 2020 году будет запущено около 100 новых крупных предприятий. Доля российских станков с числовым программным управлением на внутреннем рынке увеличится с 10 до 33% (уже в этом году планируется выпустить более тысячи единиц этой высокотехнологичной продукции). Эксперты отмечают, что станки российского производства или не уступают импортным аналогам, или превосходят их по ряду параметров. Еще один пример – информационные технологии. Так, в 2016 году на финансирование российского программного обеспечения выделено 5 млрд рублей. Минкомсвязь РФ выберет не менее восьми проектов российского софта для продвижения у нас и на зарубежных рынках. По оценке, на импорте можно будет заработать в 2017 году 30 млн долларов (а в 2018-м – уже 40 млн долларов).

Мы должны зарабатывать на товаре и технологиях, уменьшать долю от продажи сырья в наших доходах Эксперты ТПП РФ позитивно оценивают некоторые экономические итоги первого квартала 2016 года. Так, стране удалось нарастить экспортные объемы несырьевых категорий товаров (речь пока идет в основном о продукции сельского хозяйства, химической промышленности, о металлах), а топливно-энергетических – несколько уменьшить. Появились инвесторы именно в промышленности. Это очень хороший знак. Европейский импорт достаточно активно продолжает замещаться импортом из других стран – прежде всего, речь идет о ввозе продукции, которую Россия по объективным причинам не может произвести сама или производит недостаточно. Так, резко выросли поставки в Россию из среднеазиатских республик, в частности, Таджикистана, хлопка и фруктов. От 40 до 60% наших потребностей в различной импортной продукции мы сегодня покрываем благодаря странам СНГ. Достаточно успешно решается вопрос импортозамещения в пищевой промышленности, в целом в сельском хозяйстве. Быстро развивается рынок медицинской продукции. Российская легкая и текстильная промышленность могут производить продукцию, аналогичную зарубежной, и, судя по всему, благодаря разнообразным мерам, предпринимаемым государством, самый тяжелый период ей уже удалось пройти. Вы могли бы кратко сформулировать, какой у нас сегодня главный вектор импортозамещения? Он был с самого начала и остается сегодня все тем же: надо сделать нашу экономику современной, технологически независимой и диверсифицированной. Это и есть главный вектор импортозамещения.

47

Импортозамещение

Рустэм Хайретдинов,

руководитель проекта Appercut, заместитель генерального директора ГК InfoWatch

Дать понять рынку, что это «навсегда»

М

ы производим средства информационной безопасности, находясь фактически на самом острие импортозамещения. Ведь здесь, кроме задачи поддержки местных производителей, государство решает и вопросы цифрового суверенитета. Рынок средств информационной безопасности в России упал процентов на 15 в рублях, то есть в долларах – более чем в два раза. В 2016 году падение продолжится, компании будут покупать только самое необходимое, при каждом удобном случае используя бесплатные или даже пиратские решения. Западные производители ищут различные способы обойти ограничения, накладываемые на них государством, маскируются под совместные предприятия с российскими дистрибуторами, заключают OEM-соглашения, на деле лишь меняя упаковку, как ставшие анекдотом «белорусские устрицы». Мы работаем в экспертных советах, разоблачая такие попытки, и пока нам удается не допустить нарушений иностранными производителями государственной политики в нашей отрасли.

Западные производители ищут различные способы обойти ограничения, на деле лишь меняя упаковку, как ставшие анекдотом «белорусские устрицы» Как российские производители мы солидарны с целями государства в его инициативах по импортозамещению. Прежде всего, мы перестали интегрировать в свои продукты американские компоненты, в частности – СУБД Oracle, которую заменили на СУБД с открытым кодом PostgreSQL. Это сделало наше решение более дешевым для наших заказчиков и вместе с тем увеличило нашу конкурентоспособность. Откровенно говоря, мы и до импортозамещения неплохо справлялись с иностранными конкурентами, поскольку хорошо понимаем специфику рынка. Кроме того, в определенной степени мы были защищены специфическим регулированием отрасли. Сейчас же мы активно вытесняем иностранные решения даже из тех ниш, которые они раньше с успехом занимали. Причем это происходит не только из-за курса на импортозамещение, но и из-за ослабевшего рубля, сделавшего иностранные решения неоправданно дорогими,

48

Человек Дела

апрель 2016

Рустэм Хайретдинов родился 30 марта 1966 года. Окончил механико-математический факультет МГУ им. М.В. Ломоносова и аспирантуру Института механики многофазных систем РАН. Почти 30 лет работает в области корпоративных информационных технологий и информационной безопасности. Возглавлял коммерческие блоки в ведущих российских IT-компаниях: Steepler, Dell Systems, «Лаборатория Касперского», Netwell. В 2004 году возглавил коммерческий блок компании InfoWatch и в течение нескольких лет вывел InfoWatch в лидеры российского рынка. В настоящий момент является заместителем генерального директора компании InfoWatch, занимаясь запуском продуктовых линеек и международным развитием компании.

а также из-за беспокойства стратегических заказчиков (госструктуры, «нефтянка», крупные банки, транспорт), что в любой момент из-за санкций их информационные системы вдруг перестанут работать – прецеденты с крымскими компаниями и с некоторыми федеральными банками на слуху у всех. Мы получаем все виды поддержки от государства – от преференций при госзакупках до налоговых льгот и грантов от институтов развития. Все, что нужно на законодательном уровне, – уже сделано. Теперь важно дать понять рынку, что это – «навсегда». И конечно, обеспечить исполняемость принятых законов. Группа кОмпаний InFoWatCH – российский разработчик комплексных решений для обеспечения информационной безопасности организаций. InfoWatch представляет собой группу компаний, куда входят несколько компаний-разработчиков: InfoWatch, Kribrum, EgoSecure, Appercut, Cezurity, Taiga. ГК InfoWatch активно работает на рынках Западной Европы, Ближнего Востока, Индии и стран Юго-Восточной азии. Сотрудники компании обладают обширными экспертными знаниями и опытом реализации проектов любой сложности в финансовой и телекоммуникационной отраслях, ТЭК, а также в государственном секторе.

Андрей Кротков,

генеральный директор УК Zeppelin, партнер

ПЕРЕХоД НА отЕЧЕСтВЕННоЕ ИзБАВЛяЕт от зАВИСИмоСтИ

И

значально, в связи со спецификой деятельности, почти 90% наших закупок было ориентировано на зарубежных поставщиков. практически все высокотехнологическое инженерное оборудование для российского рынка коммерческой недвижимости закупалось у иностранных производителей и монтировалось их дилерами. поэтому отказаться от их электроплат, датчиков, фильтров и прочего не представляется возможным. Такая же ситуация была в клининге, где зарубежные химические препараты и расходные материалы значительно опережали отечественные по ассортименту и ценовой политике. а по некоторым позициям (например, поломоечное оборудование) вообще не имели адекватных аналогов.

Расходы по обслуживанию санузлов в отношении импортных материалов выросли за минувший год на 20%

андрей крОткОв занимает должность Генерального директора уК Zeppelin c 2012 года. Является совладельцем компании. Почти 20 лет посвятил государственной службе в структуре органов безопасности РФ. Имеет три высших образования, дополнительно прошел обучение по программе МВа. В сфере Property&Facilities Management начал свою деятельность с 2006 года. андрей является активным участником отраслевых мероприятий, в том числе в качестве спикера и эксперта CRE. женат. Имеет двоих детей. Среди своих увлечений выделяет занятия практической стрельбой и изучение истории России. 49

импортозамещение Однако в последние два года нам, как и другим компаниям на рынке, пришлось оптимизировать затраты и уйти от логистической зависимости. поэтому мы существенно увеличили закупки расходных материалов и оборудования российского производства. Например, чаще стали заказывать отечественные электроинструменты («Интерскол» или «Энкор»), поменяли некоторые позиции бумажных расходных материалов для санитарных зон и моющие средства на товары отечественных производителей. В результате по некоторым позициям получилось достичь хороших результатов. Например, расходы по обслуживанию санузлов в отношении импортных материалов выросли за минувший год на 20%, но компании, которые решились перейти на отечественные аналоги, смогли полностью компенсировать этот рост. И это единственное направление, где импортозамещение смогло пройти безболезненно и полностью: Kimberly Clark и Tork удалось заменить на российского производителя НРБ, а моющие средства Johnson Diversey и Kiehl – на отечественные «Интерхим» и «Долфин». Что касается расходов на инвентарь (которому, к сожалению, российских аналогов нет: это телескопические швабры для уборки окон, стекол, полов, уборочные тележки, ведра с отжимом, просто отжимы, держатели для шубок, всевозможные мопы и насадки, зажимы и флаундеры для мопов, щетки, салфетки из микрофибры, абразивные накладки, спрэеры и т.д.), то цены на него за 2015 год выросли до 40%. И импортозамещение в этом направлении в настоящий момент просто невозможно. Как и для уборочной техники (трактора, пылесосы, водососы, погрузчики и т.п.), закупочная стоимость которой выросла больше всего – до 50–60%. В расходах на химию (для мытья полов, поверхностей и т.п.) повышение также составило до 40%, но в половине случаев имеются российские аналоги, которые могут минимизировать этот рост до 20%.

ZEppElIn – поставщик услуг facility management, работает на российском рынке недвижимости с 2003 года. Компания предоставляет услуги по комплексному управлению объектами недвижимости, включающие в себя инфраструктурный менеджмент, техническое обслуживание и эксплуатацию инженерных систем, клининг, мобильные сервисы, технический аудит и эксплуатационный консалтинг. Клиенты Zeppelin: UNIQLO, Mars, Sponda, Siemens, Tetra Pak, Lenhart Global, Mercedes-Benz, «РосЕвроДевелопмент», «СИБуР», «Газпроммедиа», ABB, нТВ и MR Group.

Григорий Сизоненко, генеральный директор ИВК

В НАШЕй отРАСЛИ можНо оБойтИСь БЕз УмоПомРАЧИтЕЛьНыХ ИНВЕСтИцИй

И

мпортозамещение в IT-отрасли входит в стратегические задачи государства, потому что информационные технологии по сути своей сегодня являются стержнем промышленности. Без контроля над ними не может быть ни технологической безопасности, ни суверенитета, ни безопасности в более широком геополитическом смысле. В нашей отрасли потенциал импортозамещения огромен. Рынок исчисляется миллиардами долларов и многими миллиардами рублей.

50

Человек Дела

апрель 2016

Конкуренция уже возможна Особенность нашего положения в том, что не нужно делать умопомрачительных инвестиций в строительство заводов, фабрик и т.д. Мы занимаемся разработкой программного обеспечения, а поэтому наш завод – это рабочий стол и компьютерная сеть. При этом поле для развития безгранично. С учетом того, что государство на законодательном уровне отдает предпочтение отечественным разработчикам, можно заниматься всем тем, что способно составить конкуренцию как имеющимся, так и перспективным предложениям зарубежных компаний. ИВК занимается решением задач, которые сегодня называются импортозамещением, вот уже без малого 20 лет. Причем это не боковая ветвь, а основная специализация компании. Предпосылками для создания и развития этого направления было наличие в ИВК высококвалифицированных специалистов, способных сформулировать требования к информационным технологиям на большую перспективу, а также желание монетизировать интеллектуальный потенциал и, конечно, здоровый авантюризм, без которого невозможно достичь невозможного. Представьте, что в 1998 году российская компания, понимая вектор развития требований к крупным автоматизированным информационным системам, всерьез занялась разработкой отечественной интеграционной платформы, сконцентрировала на этом почти все ресурсы. Это уже позже оказалось, что схожий по кругу решаемых задач продукт выпустила IBM. У IBM он тогда назывался MQ Series, потом Web Sphere, а у нас – «ИВК Юпитер». Обидно, что в то время России не нужны были собственные информационные технологии. Но несмотря на противодействие, нам удалось довести наши технологии до состояния коммерческих продуктов и построить на их основе ряд автоматизированных систем различного назначения.

Григорий Сизоненко, генеральный директор компании ИВК. Родился в 1958 году в Москве, окончил факультет машиностроения МВТУ им. Н.Э. Баумана. В 1985–1989 годах работал председателем профкома студентов МВТУ им. Н.Э. Баумана, заместителем секретаря парткома МВТУ им. Н.Э. Баумана. В 1989–1996 годах – начальник отдела совместного предприятия «ИВКИнтернешнл», вице-президент АО «ИВК», с 1996 года генеральный директор ЗАО «ИВК». Увлекается боевыми искусствами. Женат, имеет дочь.

О проблемах поговорим в конце года По-настоящему серьезные проблемы в отрасли были раньше. Когда, например, госчиновники просто отказывались обсуждать возможность использования уже готовых отечественных технологий, хотя за ними были и технологические преимущества (например, информационная безопасность и отсутствие «закладок»), и значительная экономия, и первый опыт внедрения. В то же время нынешние условия, созданные государством для IT-отрасли лишь недавно, еще не до конца осмыслены и оценены, по ним нет практики. Поэтому о проблемах импортозамещения можно будет аргументированно говорить в конце года. А сегодня нам хватает всего, кроме высококвалифицированных специалистов, способных решать задачи импортозамещения на конкурентном с зарубежными образцами уровне. Таких людей мало.

В IT-отрасли потенциал импортозамещения огромен. Рынок исчисляется миллиардами долларов и многими миллиардами рублей Меня вдохновляет перспектива нашего дела. Я прекрасно понимаю, что Россия – гордое государство. Имея большой интеллектуальный потенциал, наша страна должна и может находиться в мировом научно-техническом тренде. И отечественные разработки, если процесс правильно организовать, обязательно найдут применение на рынке. Турбулентность в бизнесе – привычное состояние. Для конкретного предприятия это возможность падения или развития. Главное – попасть в правильный долгосрочный тренд и не сворачивать с выбранного пути. У нас это получалось раньше и получается сейчас. Наверное, везет. Я думаю, что рецептов успеха не существует. Но точно нужно не бояться рисковать вкладывать средства в перспективу, даже если «знающие люди» крутят пальцем у виска и начинают смотреть на вас с сочувствием. Главное, чтобы перспективы выбранной стратегии были очевидны именно вам как лицу, принимающему решение. Чтобы вы смогли заразить ими критическую массу единомышленников в компании и имели твердость довести выбранную линию до конца. «Информационная внедренческая компания» (ИВК) – поставщик вычислительной техники и техники со спецсвойствами, системный интегратор, разработчик информационных технологий, автоматизированных систем, системообразующего программного обеспечения и средств защиты информации уровня гетерогенных распределенных информационных систем для корпоративного сектора, государственных структур и ВПК. Сеть сервисных центров ИВК находится в 81 субъекте РФ.

51

импортозамещение

Михаил Макаров,

генеральный директор ГК «АРПИКОМ»

САХАЛИНСКИЕ УСтРИцы, КАмЧАтСКИй КРАБ И ФЕРмЕРСКоЕ мяСо

У

же с середины 2013 года стали наблюдаться первые кризисные явления в ресторанной индустрии. Именно тогда мы начали задумываться об оптимизации затрат и поиске альтернативных поставщиков внутри нашей страны. Мы понимали, что практически на 80% зависим от поставок импортных продуктов и в случае международной реакции на события в Крыму вынуждены будем искать выход.

мясо и сыры клиентам нравятся Многим продуктам мы смогли найти замену. Например, мясу. Сначала мы закупали в небольших объемах, а с июня 2014 года практически полностью перешли на российское мясо. Знакомство гостей со стейками из российского мяса мы осуществляли постепенно: сначала ввели их в меню спецпредложений, а потом в основное. До июля 2014 соотношение продаж мяса в ресторанах ГК «аРпИКОМ» выглядело следующим образом: 5% приходилось на блюда из российского мяса, 5% на мясо из Дании, 12% – из Новой Зеландии, аргентины и Уругвая, и 78% продаж приходилось на блюда из австралийского мяса. после введения санкций доля импортного мяса стала значительно меньше – 24% (Уругвай и Новая Зеландия). Но гости ресторанов сами сделали выбор: по данным нашей статистики продаж, российское мясо гостям нравилось больше. И по сей день они довольны. С сырами тоже хорошо обстоят дела. появляется все больше сыроварен и фермерских производств. Но в нашей группе компаний много ресторанов, поэтому для нас решающую роль играет объем производства. Мелкий бизнес пока еще не способен удовлетворять наши запросы.

Рыба, овощи и фрукты – есть куда расти С остальными продуктами все сложнее. Рыбе и морепродуктам было сложно найти замену. летом мы подавали гостям крымские ставриду и барабульку, сейчас в меню есть крымские мидии, сибирский осетр, сахалинские устрицы, морские гребешки и краб из Владивостока, палтус и треска из Мурманска, а также кальмары с Дальнего востока и российская стерлядь. Остальная рыба и морепродукты импортные.

52

Человек Дела

апрель 2016

миХаил макарОв, генеральный директор ГК «аРПИКОМ». В 2005 году окончил Президентскую программу подготовки управленческих кадров в академии им. Плеханова. В 2007 году получил степень MBA. Михаил Макаров начинал свою карьеру в ресторанной сфере с должности рядового сотрудника в компании McDonalds в 1993–1999 годах. В 2000 году возглавил болгарский ресторан «Механа Банско». В 2002–2007 годах – директор бренда «Сбарро». В 2007–2011 годах – генеральный управляющий сети ресторанов «Тануки» / «Ерш» / «Щи» (открыл 50 ресторанов). В 2011–2014 годах – управляющий партнер группы ресторанов «Чайхана №1» (увеличил количество ресторанов сети в четыре раза). В январе 2015 года возглавил ГК «аРПИКОМ».

Но в целом вопрос импортозамещения по рыбе и морепродуктам сейчас не решен. В связи с курсом иностранной валюты многим российским производителям выгодно осуществлять поставки морского улова за границу, а не внутри страны. К тому же у нас практически отсутствует инфраструктура по переработке морских деликатесов и их транспортировке. Так же обстоят дела с фруктами и овощами. Фрукты практически все импортные, кроме сезонных арбузов. Помидоры и огурцы у нас из Краснодарского края, но закупаем российские только в период сезона. Спаржа, например, из Перу. Зелень, болгарский перец и цуккини израильские.

В связи с курсом иностранной валюты многим российским производителям выгодно осуществлять поставки морского улова за границу, а не внутри страны Покупка импортных продуктов, конечно же, сказывается на стоимости блюд, ведь цены все в валюте. Если бы российские поставщики не задирали цены, ресторанам не приходилось бы сейчас вести борьбу за «место под солнцем». Ввод продуктовых санкций послужил для некоторых компаний, особенно для крупных производителей, толчком для дальнейшего развития. Однако многие фермерские хозяйства нуждаются в финансовом содействии со стороны государства. Чтобы наша страна могла себя полностью обеспечивать продуктами питания, необходимы меры, не только снижающие конкуренцию со стороны импортных продуктов, но и в целом стимулирующие экономический рост сельского хозяйства. Необходимо предоставление выгодных условий государственного займа, а также снижение бюрократических издержек, препятствующих выводу продуктов на прилавки ритейлеров.

Перемены на рынке Экономический кризис и введение продуктовых санкций не могли не отразиться на ресторанной сфере. Со вводом эмбарго одними из первых пострадали рестораны. В выигрышной ситуации оказались предприятия общественного питания в сегменте фаст-фуд. Дешевые блюда стали даже пользоваться еще большим спросом. В течение 2015 года мы, как и многие рестораны, усиленно боролись за цены в меню, до последнего старались держать их на докризисном уровне. Но и у нас произошли изменения в гостевом потоке: увеличился отток в вечернее время и приток в дневное. 2016-й год в нашей компании объявлен годом борьбы за фудкост. Мы не можем позволить себе резко поднимать цены в меню ресторанов вслед за резкими скачками цен у поставщиков. Поэтому разработан ряд мер по сокращению издержек и снижению расходов. Мы постоянно ищем новые продукты, из которых наши бренд-шефы смогут и дальше творить кулинарные шедевры с хорошей маржей. По прогнозам Минфина, экономика в 2016 году должна стабилизироваться, ВВП вырасти, а кредитные ставки для предпринимателей должны снизиться. За снижением процентной ставки по кредитам и увеличением сроков выплат должно последовать постепенное развитие предприятий, в том числе и сельскохозяйственных. Это может повлиять на увеличение количества рабочих мест в регионах на сельскохозяйственных предприятиях и, как следствие, на стабилизацию в ресторанной индустрии. Хочется верить положительным прогнозам.

Потенциал ресторанной отрасли в России В 2015 году, по некоторым данным, закрылось более 1000 ресторанов в Москве и не менее 500 ресторанов в Санкт-Петербурге. Но при этом открылись новые ресторанные концепции. Такие глобальные экономические изменения приводят к тому, что нерентабельные и неактуальные заведения уходят с рынка. На смену умирающим заведениям приходят новые. Самыми популярными в 2016 году для большинства населения будут по-прежнему демократичные рестораны. Несмотря на нестабильную ситуацию в России, у сферы HoReCa есть потенциал. Для каждой ресторанной компании важно правильно определить свою целевую аудиторию и верно взаимодействовать с ней. Например, ключевые гости наших ресторанов – это гости со стабильным и высоким уровнем дохода, потребности которых с кризисом практически не изменились. Это специалисты высокого уровня, доходы которых в кризис

Управляющая компания «АРПИКОМ» – один из крупнейших операторов российской индустрии гостеприимства с мировым именем. Основана в 2003 году. Под управлением компании работают 11 стейк-хаусов GOODMAN в Москве, один стейкхаус GOODMAN в Киеве и один в Новосибирске по франшизе, семь пивных ресторанов «Колбасофф» и фиш-хаус «Филимонова и Янкель» в Москве, Кулинарная академия «Арпиком» и ресторан выездного обслуживания «Арпиком Кейтеринг».

53

импортозамещение не снижаются, а только растут, так как в кризис растет потребность в дорогих профессионалах своего дела.

Чего не хватает отрасли Российские потребители нуждаются не просто в качественных и вкусных продуктах, но и в недорогих. Хотелось бы, чтобы ситуация выровнялась не только с мясом и устрицами, но в целом с рыбой и морепродуктами, а также с овощами и фруктами. Например, московское правительство устраивало в 2015 году прекрасные рыбные фестивали, но, к сожалению, фестивали прошли, а разнообразие рыбы по доступным ценам так и не появилось. Большое количество поставок уходят за границу, экономическо-политическая ситуация в стране влияет на цены продуктов. Например, ранее у нас были в меню сибас и дорадо из Турции по приемлемой цене, а сейчас мы вынуждены заказывать рыбу из Марокко, которая приходит к нам самолетами. Невыстроенная инфраструктура логистики и переработки в стране также влияет на разнообразие предложений и стоимость. Например, в своей компании мы вынуждены сами заниматься непрофильной деятельностью: находить качественную морскую рыбу и решать в частном порядке вопросы логистики. Каждому россиянину хочется гордиться успехами нашей страны. Например, недавно мы для себя открыли нового краснодарского производителя вин, который не только выращивает виноград, но и разливает готовое вино по бутылкам, что гарантирует качество поставляемого вина. В ближайшее время гости наших ресторанов тоже смогут оценить качество российских вин и развеять предубеждения, что в нашей стране вина делать не умеют.

Дмитрий Масленников, генеральный директор НПО «Родина»

НЕ КоПИРоВАть, А РАзРАБотАть АНАЛоГИ

а

виационная отрасль является консолидирующей для многих других. Например, наша работа по импортозамещению ставит задачи по созданию электронной компонентной базы, металлургам – по разработке новых более легких и прочных сплавов. проблема оказалась стимулом роста для большого пласта промышленности и науки.

54

Человек Дела

апрель 2016

Полный комплект В настоящее время в российском авиастроении существует два направления в импортозамещении. Первое связано с разрушением российско-украинского промышленного комплекса, который создавался еще во времена СССР. До недавнего времени на Украине изготавливались различные агрегаты, что входили в состав более сложных изделий, которые, в свою очередь, устанавливались на самолеты. После известных политических событий руководство Украины приняло решение о прекращении поставок в Россию. И перед российской авиационной отраслью встала задача поддержания летной годности уже изготовленных самолетов, а также замены украинских комплектующих при строительстве новых самолетов. По нашей линии мы также использовали различные украинские комплектующие, причем очень часто это были изделия, которые в свое время разработало НПО «Родина» – тогда ведущий разработчик таких систем, и передало на изготовление на серийные заводы, которые располагались на Украине. Соответственно, нами и нашими смежниками заново освоен выпуск тех агрегатов, которые раньше делала Украина. Здесь возникли определенные трудности технологического характера, связанные с тем, что это высокосложные, высокоточные изделия. Освоение производства занимает длительный период времени, связанный с разработкой его технологий, а также при начале серийного выпуска проходит многоступенчатый длительный комплекс испытаний, которые доказывают, что это изделие отвечает заданным характеристикам и может устанавливаться на воздушные суда.

Крылья для отечества Второе направление, над которым мы работаем, это проекты Sukhoi Superjet и МС-21, два новых самолета, которые были разработаны и разрабатываются в современной России. К сожалению, так получилось, что при разработке этих самолетов была сделана ставка на мировую кооперацию. Машины проектировали с использованием большого количества импортных комплектующих, которые из-за девальвации рубля стали экономически невыгодными. Сегодня эффективнее использовать российские разработки, которые не уступали бы зарубежным по авиатехническим параметрам. Здесь речь не идет о тотальном копировании или о развертывании производства западных комплектующих в России. Мы говорим именно о разработке отечественных аналогов.

Дмитрий Масленников, генеральный директор НПО «Родина». Родился 28 мая 1978 года в Рязани. Окончил среднюю школу №14 с углубленным изучением английского языка. В 1989 году поступил в Военный Краснознаменный институт Министерства обороны на восточный факультет. Получил образование референта-переводчика китайского и английского языков, а также специалиста по информационно-аналитической деятельности. В 1994 году окончил Военную академию экономики финансов и права. С 1994 по 1995 год проходил службу в ВС РФ (ВДВ). С 1995 года работал в Тайбэйско-Московской координационной комиссии по экономическому и культурному сотрудничеству, затем – в ведущих международных и российских производственноторговых компаниях. С января 2004 года является генеральным директором ОАО НПО «Родина».

Мексика покупает «Суперджет-100» за живые деньги, то есть на конкурентном рынке она выбрала именно российский самолет Такая задача весьма интересна. Крыло самолета, например, уже спроектировано под определенные приводы западных производителей, под их массовые и геометрические характеристики. И наша задача – не просто разработать агрегат, который отвечает всем техническим требованиям головного разработчика, но и вписать его в то пространство, которое ранее занимал зарубежный аналог. Задача сложная, но мы не сомневаемся, что можем ее решить.

Проектируем заново К решению проблем импортозамещения мы не готовились. Пришлось оперативно действовать в сложившейся ситуации. Алгоритм работы был следующим. Сначала – локализация проблемы, чтобы понять объем бедствия, определить, кто разработчик. Если разработчик – НПО «Родина», то из архива поднимаются чертежи. Многие из них – разработки сорокалетней давности, потому могут служить только какой-то основой. Далее создается рабочая группа из инженеров, технологов, металлургов или специалистов по гидравлике, по электронике. Поскольку нет смысла возобновлять производство по технологиям 1970–1980-х, то группа выясняет, как модернизировать агрегат таким образом, чтобы он был современен, технологичен. По сути, это проектирование заново. После того как конструкторы отрабатывают свою задачу, вступают технологи, которые смотрят, как с минимальными затратами времени, материалов, металла изготовить это изделие. После чего изготавливается соответствующая оснастка и производится опытный экземпляр. Затем опытный экземпляр поступает в цех испытаний, где на соответствующих стендах происходят долгие испытания на прочность, на выносливость, на наработку, на заданный ресурс. Весь процесс по замене традиционного агрегата занимает от двух до четырех лет.

55

Импортозамещение

Супертехнологии сегодня В авиастроении технологии, которые мы когда-то изучали по материалам технической литературы, сейчас реально внедряются в жизнь. Это технологии порошковой металлургии, связанные с освоением 3D-печати на лазерных принтерах. Это современные методы проектирования: построение сначала математических 3D-моделей, агрегатов и комплектующих, вплоть до самого самолета, где все это испытывается, что существенно ускоряет в целом создание самолета и прохождение испытаний. Это новая элементная база в электронике: вместо громоздких ящиков, ламп, диодов, транзисторов – современная компонентная база. Например, для боевой авиации мы используем в электронных блоках только отечественную электронную базу, что опять же говорит о возрождении российской электроники. Результат можно увидеть по хронике действий нашей боевой авиации в Сирии. Помните примеры использования нашей системы радиоэлектронной борьбы, когда наш самолет смог как бы погасить радары американского эсминца (крымские события в 2014 году)? Или высокоточное оружие, которое мы используем в Сирии, – тоже интегральный результат работы сотен российских бюро и заводов, изготавливающих эти сложные изделия.

Потенциал Поскольку мы являемся не конечным производителем, а конечное количество агрегатов определяют головные заводы изготовителей, которые, в свою очередь, получают заказы либо от Минобороны, либо от авиакомпаний на покупку воздушных судов, то наш производственный план зависит от других участников цепочки. На сегодняшний день основной клиент – это бюджет Российской Федерации. Но не как финансирование каких-либо программ, а как заказчик авиационной техники. Многое зависит от различных чиновников, принимающих решения, какой именно самолет закупать для, допустим, «Аэрофлота». Для меня не является очевидным (тут я стараюсь быть очень аккуратным и политкорректным) отказ российских компаний от эксплуатации таких самолетов, как ТУ-204 или ИЛ-96. После модернизации эти самолеты, может быть, проигрывают по топливной экономичности западным аналогам, но стоят примерно в два раза дешевле. То есть на круг авиакомпании было бы как минимум не дороже, а может быть, и дешевле эксплуатировать свои ТУ-204 и ТУ-214 и ИЛ-96, чем иностранный дальнемагистральный самолет. Но, к сожалению, было принято решение о покупке в приоритете Boeing и Airbus.

Помните примеры использования системы радиоэлектронной борьбы, когда наш самолет смог как бы погасить радары американского эсминца (крымские события в 2014 году)? Это тоже интегральный результат работы сотен российских бюро и заводов Наш «Суперджет-100» вполне конкурентоспособный. Мексика покупает его за живые деньги, то есть на конкурентном рынке она выбрала российский самолет. Значит, считает его эксплуатацию вполне экономически целесообразной. Надеюсь, что средств федерального бюджета хватит на завершение работ по модернизации самолета ИЛ-114. Хоть он и разработан достаточно давно, где-то в конце 1980-х, но только сейчас проходит существенную модернизацию, обновление агрегатов, электроники, и на выходе должен получиться замечательный, недорогой самолет для внутренних авиалиний. Он должен взлететь через три года. Ту-204 сейчас прошел очередную модернизацию, его продолжают строить в ограниченных сериях, для специального летного отряда России, обслуживающего высшие государственные чины Российской Федерации, для нужд Министерства обороны. Также Ту-204 эксплуатируется компанией Red Wings, международным перевозчиком FedEx. Кстати, я общался с эксплуатантами, говорят, что у них этот самолет летает даже больше, чем Boeing и Airbus. Что касается ИЛ-96, он просто замечательный – президент России летает на этом самолете. Самолет прошел свою модернизацию, обновление. Поэтому я обеими руками за расширение производства отечественных машин.

56

Человек Дела

апрель 2016

НПО «Родина» занимается разработкой и производством высокоточных авиационных систем управления для гражданской и военной промышленности. Научно-производственное объединение было основано в 1936 году. Производственные мощности расположены в г. Старица Тверской области, где действует градообразующее предприятие – Старицкий механический завод. За 80 лет на предприятии разработано более 500 систем, приводов, агрегатов и электронных блоков более чем для ста наименований летательных аппаратов (самолетов, вертолетов, беспилотной техники). В НПО «Родина» работает более 650 сотрудников. Основные заказчики: МЧС России, «Компания Сухой», «Туполев», «Ильюшин Финанс Ко», «Антонов», Специальный летный отряд «Россия» и многие другие.

Нина Козлова,

управляющий партнер международной аудиторско-консалтинговой сети «ФинЭкспертиза»

Н

отКАз В ПоЛьзУ НАШИХ

есмотря на то, что импортозамещение в сфере аудита и консалтинга напрямую не стоит в приоритетных стратегических задачах государства, в текущей внешнеполитической ситуации, в условиях экономических санкций, обеспечение информационной безопасности, исключение доступа иностранных компаний к документам стратегических предприятий оборонно-промышленного комплекса, государственных корпораций остаются крайне важными аспектами для нашей страны. а все это могут обеспечить только те аудиторские компании, у которых глобальный мониторинг системы внутреннего контроля всех членов сети проводит российский головной офис.

исключение доступа иностранных компаний к документам стратегических предприятий оборонно-промышленного комплекса, государственных корпораций остаются крайне важными аспектами для нашей страны Традиционно львиную долю аудиторского рынка занимают компании «большой четверки», и это во многом связано с необходимостью выхода капитала на зарубежные рынки и требованиями инвесторов к аудиторскому заключению. Тем не менее, одна из последних тенденций – отказ от услуг западных сетей в пользу ведущих российских игроков в случаях, когда условия кредитных или акционерных соглашений не ограничивают выбор аудитора. Эта тенденция наблюдается как среди госкорпораций, так и в коммерческом секторе. Она может носить текущий, временный характер до момента возвращения российского бизнеса на зарубежные рынки капитала. при любом сценарии, с моей точки зрения, преимущество получат только те российские аудиторско-консалтинговые группы, которые зарекомендуют себя в качестве высококлассного транснационального аудитора.

нина кОзлОва, управляющий партнер международной аудиторско-консалтинговой сети «ФинЭкспертиза». Окончила Киевский торгово-экономический институт, Псковский ИППКК. Работает в «ФинЭкспертизе» с 2000 года. За это время прошла путь от аудитора до генерального директора аудиторско-консалтинговой группы. С 2015 года – управляющий партнер сети.

«Финэкспертиза» – созданная в России международная сеть, в которую входят независимые аудиторские, оценочные и консалтинговые компании, объединившие усилия для оказания высокопрофессиональных услуг клиентам в любой стране мира. По итогам 2014 года, в рейтинге The International Accounting Bulletin «ФинЭкспертиза» занимает третье место по численности персонала и шестое место по выручке среди международных аудиторскоконсалтинговых сетей, работающих в России.

57

импортозамещение

Владимир Локтионов, генеральный директор АО «Катод»

2

НЕСмотРя НА САНКцИИ, зАймЕм 20% мИРоВоГо РыНКА

сентября 2015 года наше предприятие попало под санкции СШа. В целом это событие на экономические показатели компании значительно не повлияло, так как поставки «Катода» на американский рынок составляют не более 1%. В основном мы работаем со странами еаЭС и БРИКС. Кроме того, возросли наши поставки на внутренний рынок. Сейчас 60% выпускаемой продукции остается внутри страны, при этом большая часть производится для нужд Министерства обороны и связанных с ним структур. Однако с некоторыми трудностями после введения санкций предприятие все-таки столкнулось. Одна из них – компания лишилась одного из главных покупателей приборов ночного видения, это канадская фирма Newcon, один из дилеров, сотрудничество с которыми длится более 20 лет.

Сейчас 60% выпускаемой продукции остается внутри страны под влиянием внешнеэкономической ситуации мы усилили внимание к импортозамещению. В производстве электронно-оптических преобразователей (ЭОп) мы практически не используем импортные комплектующие, сейчас их доля составляет около 15%. Однако в ближайшие два года мы намерены полностью отказаться от зарубежных поставок и полностью импортозаместить все комплектующие ЭОп. И несмотря на введенные санкции, мы собираемся занять 20% мирового рынка электронно-оптических преобразователей вместо 12% в настоящее время. аО «катОд» является российским лидером в производстве электронно-оптических преобразователей и приборов ночного видения. аО «Катод» – единственное в России предприятие, располагающее технологией серийного производства электронно-оптических преобразователей (ЭОП) третьего поколения. Производственные мощности и головной офис компании расположены в новосибирске, компания также имеет офис в Москве.

58

Человек Дела

апрель 2016

владимир лОктиОнОв, генеральный директор аО «Катод». Окончил новосибирский электротехнический институт в 1975 году. Квалификация – инженер-системотехник. Специальность – автоматизированные системы управления. награжден медалью ордена «За заслуги перед Отечеством» II степени. лауреат Государственной Премии РФ в области науки и техники за научно-технические исследования в интересах обороны и безопасности страны (2003).

Андрей Медведев,

генеральный директор ООО «Завод ПСМ»

от ИмПоРтоК эКСПоРтооРИЕНтИРоВАНИю

Я

считаю, что импортозамещение – это очень нужное дело. Но более правильным было бы заниматься созданием экспортоориентированных производств в России. Ведь в Советском Союзе тоже было импортозамещение, и мы знаем, что оно не всегда оказывалось эффективным.

Выигрышные ниши

Сложные комплектующие, такие как двигатели, нужно производить не только на российский рынок, но и на экспорт. Иначе экономической целесообразности со временем не будет. Курс стабилизируется, уровень жизни в стране снова вырастет, и мы через 10 лет придем к такой же ситуации, какая была в 2013 году. Только российские двигатели, которые выпускаются с советских времен, через 10 лет, к сожалению, будут еще менее конкурентоспособны. Чтобы развивать экспортоориентированность, во-первых, нужно сконцентрироваться на выигрышных для себя нишах. Второе – если производить дизельный двигатель, его нужно производить не как Ярославский моторный завод, в объеме 40 000 штук в год. его нужно производить как в Китае – 400 000 двигателей в год, чтобы экономика работала и можно было инвестировать в инновации. Но для этого нам нужен рынок сбыта. Экспорт – это большая политика, и здесь не обойтись без государственной поддержки, налаженных внешнеэкономических связей на уровне министерств и ведомств.

андрей медведев окончил Ярославский государственный университет им. П.Г. Демидова. Работал на Ярославском моторном заводе (ОаО «автодизель») сначала в отделе продаж, затем заместителем начальника отдела маркетинга. В 2005 году выступил одним из инициаторов создания инжиниринговой группы ПСМ («Промышленные силовые машины»), в которой с момента основания занимал пост коммерческого директора компании. С 2012 года является генеральным директором компании ПСМ. андрей Медведев входит в ТОП-250 генеральных директоров России в 2014 году по версии журнала «Генеральный директор».

Рациональный принцип В прошлом году мы презентовали проект «Российский до деталей». его суть – использование 100% российских комплектующих для производства дизельных генераторов. Но недавно мы поняли, что во всем должен быть баланс. И если в России что-то совсем не производится, то и настаивать на полной замене этого из чисто политических соображений не стоит. Здесь должен работать принцип рационального подхода. примеры из практики показывают, что если мы и добиваемся качества продукта на уровне его иностранного аналога, то уже не можем соревноваться с ним по стоимости. Нет ни одной страны в мире, наверное, кроме Китая, которая производит все сама. Выделив отрасли, где у нас есть конкурентные преимущества, мы получим больше шансов завоевать рынок как внутренний, так и экспортный. Ведь кроме того, что есть импортозамещение, направленное на ограничение американских и западноевропейских производителей, нельзя упускать из внимания экспансию Китая. Она весьма существенна.

59

Импортозамещение Соответственно, возникает следующая проблема. Мы целиком производственная компания: сами разрабатываем и создаем готовый продукт – дизельные электростанции, металлоконструкции (кожухи, контейнеры, капоты), микропроцессорные системы управления агрегатами. Но в нашей отрасли есть много «импортозаместителей», назовем их так, – компаний, которые просто привозят китайское оборудование, к тому же низкого качества, называют его российскими именами, размещают поддельные фотографии и пытаются продать под соусом «сделано в России». Вот такого «импортозамещения» не должно быть. Так как на нашем рынке доля российских производителей – от 10 до 20%, соответственно, 80% – это иностранные компании, то наш продукт по определению подходит под критерии импортозамещения. Дальше: что в нашем оборудовании базовое? Основным компонентом дизель-генератора является дизельный двигатель. Соответственно, он может быть российским, а может быть импортным. С 2014 года доля использования двигателей Ярославского моторного завода в нашей продуктовой линейке неуклонно растет. Отмечу, что даже в случае отсутствия дополнительной экономической причины в виде импортозамещения мы рано или поздно пришли бы к такому результату. Советский Союз был конкурентоспособной машиностроительной державой. Но за последние 30 лет наши позиции значительно упали. Чтобы вновь претендовать на место в ряду мировых лидеров, страна должна развивать производственные мощности и не терять инженерные кадры. И Германия, и Америка, и Китай – у всех есть собственное машиностроение. Мы подошли к этой необходимости вплотную, и события во внешней политике лишь подтолкнули нас.

Нужны четкие критерии К сожалению, у нас так и не сформулировано четких критериев и определений, что такое импортозамещение. Если мы создаем оборудование в России, но используем иностранный узел в агрегате, – это импортозамещение? Это российский товар или нет? В военно-промышленном комплексе более-менее все понятно. Тогда как у большинства компаний, наших клиентов, в том числе и крупных, есть предписание по импортозамещению, но как его осуществлять, никто четко не знает.

Сейчас, чтобы товар был признан российским, доля отечественных комплектующих в нем должна составлять 30%. Через пять лет она уже должна стать 50%. Через семь лет – 70% Мне кажется очень важный и показательный шаг, если в государственных закупках будут приобретаться российские товары. Хотя здесь госаппарат тоже столкнулся с проблемой: во-первых, есть то, что в России вообще не производится, а во-вторых, – в таком случае стоимость закупок может существенно возрасти. Поэтому считаю, что к теме надо подходить последовательно. Провести анализ, разработать программу локализации. Сейчас, чтобы товар был признан российским, условно, доля отечественных комплектующих в нем должна составлять 30%. Через пять лет она уже должна стать 50%. Через семь лет эта доля должна возрасти до 70%. Тогда развитие будет идти планомерно, а производство комплектующих – на примере нашей отрасли – станет расширяться и модернизироваться. Чтобы потом не получилось следующей картины: сейчас есть санкции, мы инвестируем в новые производства, а потом санкции уберут, и вложения не окупятся.

Как отражается Вообще, это мой любимый вопрос: как на вас отражается импортозамещение? Пока нет четких критериев, четких определений, программ, аналитики, планов, очень сложно рассуждать на эту тему. Единственное, какие перемены я отмечаю: нас стали приглашать в большее количество тендеров. То есть если раньше, условно, в какойнибудь крупный проект звали в основном только дистрибьюторов американских производителей, существовал стереотип о том, что качество российского оборудования уступает импортному, то сейчас мы как крупнейший российский производитель подтверждаем обратное. Наверное, на этом уровне больше всего импортозамещение действует. Что уже хорошо.

60

Человек Дела

апрель 2016

ООО «Завод ПСМ» – компания ПСМ («Промышленные силовые машины») – один из крупных участников российского промышленного сектора, специализирующийся на инжиниринге и производстве специального энергетического и насосного оборудования. Является ведущим российским производителем дизель-генераторных установок с долей рынка 30% среди отечественных производителей. Основные потребители: нефтегазовая и энергетическая отрасли, строительство, транспорт, спасательные службы, ЖКХ, оборонный и агропромышленный комплексы. Годовой оборот 1,8 млрд рублей.

Сергей Санкин,

генеральный директор НТЦ «Резина»

УДЕЛять ВНИмАНИЕ НЕ тоЛьКо ГИГАНтАм, Но И «мАЛыШАм»

В

нашей компании никогда не было никаких импортозамещающих проектов. Мы просто делали и делаем свое дело, чтобы успешно конкурировать на рынке. Мы не выделяем в отдельную группу зарубежных конкурентов и импортные продукты. просто так случилось, что по объективным причинам нас можно причислить к сфере импортозамещения. И как теперь выясняется, импортозамещением мы занимаемся уже давно, начав это делать задолго до изобретения самого термина «импортозамещение».

Втиснуться в сплоченные ряды На рынке есть определенные ниши, которые мы можем заполнить материалами собственного производства, выпуск которых для нас является делом вполне привычным. Зачастую такие ниши заняты двумя-тремя продуктами, в которые вложены серьезные средства и которые делят пространство достаточно давно. Так, на волне интереса публики, мы и пытаемся втиснуться в сплоченные ряды старожилов, причем старожилов-иностранцев. Наглядным примером сказанного является вывод на рынок виброзащитных строительных материалов линейки Nowelle. Для представления новой позиции, резко отличающейся от уже имеющихся даже визуально и тактильно, требовались немалые усилия. Жесткая конкурентная борьба с компаниями, представляющими импортные материалы, велась и ведется на грани фола. пятнадцатилетней борьбе за место под солнцем можно было бы посвятить целый раздел учебника маркетинга – с удачными инженерными и маркетинговыми идеями, фатальными ошибками, предательством коллег, непониманием партнеров, созданием новых видов продукции и накоплением бесценного опыта. Интересно, что наши решения не всегда оригинальны, и по похожему пути шли и идут ряд зарубежных инновационных компаний, в частности, британская Fabreeka. Но в процессе работы все равно появляются свежие идеи, которые в последнее время мы решили защищать патентами. Разумеется, мы понимаем, что защита интеллектуаль-

серГей санкин, директор ООО «нТЦ «Резина». Родился в 1964 году в Москве. Окончил МИТХТ им. ломоносова по специальности инженер-химик-технолог со специализацией «Технология резины» и MBA в МИМ лИнК. В ООО «нТЦ «Резина» с 1996 года, прошел путь от сейлз-менеджера и технолога до директора. Свободное от работы время все равно посвящает работе и московскому «Динамо», болельщиком которого является. любит кино и мелодичную тяжелую музыку, много читает.

61

Импортозамещение ной собственности в нашей стране достаточно эфемерна, но факт наличия таких маяков демонстрирует потенциальным потребителям и конкурентам, что наша компания не «забронзовевший» монстр, а живая структура, которая хочет и может созидать и двигаться в выбранном направлении.

Инструмент малополезный По моему разумению, импортозамещение не может быть стратегией государства. Это лишь локальная тактическая задача для узких областей промышленности, где есть достаточный запас ресурсов для быстрого роста в короткой перспективе. То есть речь может идти лишь о кратковременной защите отечественного производителя в узких нишах, где этот производитель имеет хороший задел и хорошие перспективы роста. Стратегической же целью должно быть создание мощной и конкурентоспособной экономики, а для такой цели импортозамещение – инструмент малополезный, если не сказать – излишний.

По моему разумению, импортозамещение не может быть стратегией государства. Это лишь локальная тактическая задача для узких областей промышленности Потенциал импортозамещения в так называемой «резиновой» отрасли крайне низок, и причин для его роста крайне мало, поскольку наша химическая промышленность не в состоянии конкурировать с мировыми мейджерами ни в ассортименте, ни в качестве, ни в обслуживании. Падение курса российской валюты фактически отрезало нас от импортного сырья и современного оборудования. Недешевыми стали даже Китай и Индия. Аналоги или конкурирующие материалы в России и странах Таможенного союза не производятся, и не будут производиться еще довольно долго. Поэтому предприятия оказались на сырьевой базе 30–50-летней давности. С технологическим оборудованием ситуация двоякая – те, кто успел закупить оборудование за рубежом, могут чувствовать себя достаточно неплохо. Остальные же занимаются латанием дыр путем переборки старого и демонтажа неиспользуемого оборудования для обеспечения себя деталями для ремонта. В этом случае, разумеется, ни о каких современных технологиях речи не идет, и никакого роста производительности не наблюдается.

Помощь может ничего не стоить По нашим наблюдениям и наблюдениям коллег, рынок РТИ с начала года замер. Число заказов упало, и признаков оживления пока не видно. Новых крупных проектов государственного масштаба в ближайшее время также не ожидается. Если мы рассматриваем отрасль производства резинотехнических изделий, то рынок огромен, поскольку РТИ – это на самом деле подотрасль огромного рынка комплектующих и запчастей. Нет практически ни одного механизма или машины, где под кожухом (или под капотом) не скрывались бы детали из резины, к примеру, приводные ремни, различные уплотнители, в том числе сальники и манжеты, резиновые трубки, напорные рукава и т.д. Для строительной же отрасли, кроме запчастей, промышленность РТИ предлагает еще и специализированные изделия, такие как напольные и кровельные покрытия, виброзащитные материалы. Как вы понимаете, рынок широк и может показать тенденцию к углублению в случае внедрения новых материалов и новых технологических решений, уже имеющихся в разработке. Мы не искали и не ищем поддержки, рассчитывая только на свои силы. На наш взгляд, использование госсредств повышает риски для предприятий малого и среднего бизнеса, т.к. вероятность преследования со стороны отдельных представителей власти резко увеличивается, особенно в случае достижения компанией ощутимого успеха. Но если на какой-нибудь выставке кто-то из руководства страны подошел бы для беседы не только к гигантам, но и к «малышам» (такого, увы, не случается, примером чему – последняя выставка «Импортозамещение»), у «малышей» появился бы шанс продвинуть свои товары, используя фотографии или видеоряд такой выставки с узнаваемым лицом у своего стенда. Это была бы реальная помощь от государства, не стоящая ему ни копейки.

62

Человек Дела

апрель 2016

Научно-технический центр «РЕЗИНА» был создан в 1993 году на базе лаборатории ВНИИ эластомерных материалов и изделий. Деятельность НТЦ осуществляется в Москве, где расположен офис, и в Московской области, в городах Подольске и Климовске, где локализованы производственные модули и исследовательские лаборатории. В штате центра 26 сотрудников, среди которых 4 кандидата наук и 5 дипломированных инженеров. Оборот – около 100 миллионов рублей. НТЦ «Резина» хорошо известен в стране и за рубежом, в частности, линейкой передовых виброзащитных материалов Nowelle™, по абсолютному большинству показателей превосходящих импортные аналоги.

Сергей Ожегов,

генеральный директор ООО «СерчИнформ»

БЕзоБЛАЧНоЕ БУДУщЕЕ ЕщЕ ДАЛЕКо

п

люс импортозамещения для разработчиков очевиден – из России уходят западные конкуренты. Однако это не означает, что нас ждет безоблачное будущее. Многие госучреждения сейчас «поставили на паузу» закупку софта: решение о замене операционной системы (ОС) принято, но какой именно будет новая операционка – никто не знает. при взаимодействии с разработчиками пО госзаказчики в первую очередь задают вопрос о поддержке Linux: реализована ли она, в процессе реализации или, может быть, планируется? В свою очередь, планировать вендоры смогут, только получив ответ на вопрос – на какой именно Linux ориентироваться. получается замкнутый круг.

Неопределенность приведет к серьезной проблеме: госучреждения перейдут на новую оС, а разработчики По не успеют перестроиться Эта неопределенность приведет к серьезной проблеме: госучреждения перейдут на новую ОС, а разработчики пО не успеют перестроиться. Образуется временной лаг, в который производители будут срочно переписывать продукты. Кроме этого, существует масса технических нюансов, связанных с переходом на эту операционную систему, потому что быстро переписать сложные продукты получится у единиц. Что касается бюрократической стороны, то особых препон не возникает. Создается реестр отечественного программного обеспечения, уже сейчас образовалась значительная очередь из заявок: пока еще рассматривают документы, поданные в первой половине января. В целом же практика получения необходимых бумаг сложностей не вызывает, да пока никто и не выдвигает требований, чтобы у компании-разработчика были какие-то подобные документы.

серГей ОжеГОв, генеральный директор ООО «СерчИнформ». Постоянный спикер конференций в сфере ИБ, в частности, Всероссийской конференции «Код ИБ», ежегодного RoadShow SearhInform – серии образовательных конференций для специалистов сферы ИБ. Окончил Белорусский государственный университет, механико-математический факультет. После выпуска работал sales-менеджером в компании SoftInform (сейчас – Группа компаний SearchInform), в 2009 году назначен коммерческим директором SearchInform. С 2015 года – генеральный директор ООО «СерчИнформ».

ООО «серчинФОрм» работает с 1995 года, входит в группу компаний SearchInform, которая является ведущим разработчиком DLP-решений на рынке России и стран СнГ. В 2015 году ООО «СерчИнформ» стало лауреатом национальной премии в области импортозамещения «Приоритет-2015» и резидентом Инновационного центра «Сколково». у SearchInform более 1500 клиентов в восьми странах мира, 645 120 000 рублей – выручка компании за 2014 год, офисы компании находятся во всех федеральных округах России, а также в странах СнГ, Казахстане, украине, Белоруссии, Польше.

63

импортозамещение

Константин Суслов,

генеральный директор Группы компаний «ХОСТ»

НУжНА НЕ РАзоВАя АКцИя, А ПЛАНомЕРНАя РАБотА

Р

ынок российских бизнес-приложений оценивается в 100 миллиардов рублей, из них 70% приходится на долю импорта. С учетом роста курса иностранных валют и экономической ситуации он будет перераспределяться в пользу отечественных разработчиков и свободного программного обеспечения.

ограничивающие факторы

по плану Минпромторга, доля иностранных бизнес-приложений к 2025 году снизится с 75 до 25%. Сегодня доля импортных программ колеблется в районе 70–80%. Российские разработчики способны изменить расклад сил в свою пользу. Кадровый потенциал есть в екатеринбурге, Казани, перми, Нижнем Новгороде, Новосибирске. Главное – как воспользоваться государственной поддержкой. Разовая помощь – это акция по зарабатыванию денег или работа над достойным продуктом? если российские программы не будут конкурировать по качеству и функциям с западными, хотя бы в отдельных нишевых сегментах, то их легко вытеснят с рынка сразу после отмены санкций. еще один ограничивающий фактор – замкнутость на внутреннем рынке. Он может не позволить сгенерировать объем продаж, достаточный для финансирования крупных разработок.

Если российские программы не будут конкурировать по качеству и функциям с западными, хотя бы в отдельных нишевых сегментах, то их легко вытеснят с рынка сразу после отмены санкций Валютные колебания и политические решения вызвали шок у компаний. Рынок замер, остановились многие проекты. В 2015 году ситуация стала проясняться, началось восстановление. На фоне протекционистских мер государства мы ждем дальнейший рост рынка, хотя вряд ли он дойдет до уровня 2013 года. проблема в том, что клиенты не верят, что российские продукты заменят продукты мировых лидеров без ущерба для качества работы.

64

Человек Дела

апрель 2016

кОнстантин суслОв, основатель, владелец и генеральный директор Группы компаний «ХОСТ». Окончил с красным дипломом радиотехнический факультет уральского политехнического института им. С.М. Кирова. Работает с информационными технологиями более 30 лет. В 1993 году основал ГК «ХОСТ». Идеолог внедрения и развития систем повышения эффективности бизнеса. Под его началом созданы: социальная карта жителя Свердловской области, региональная медицинская информационная система.

Господдержка На федеральном уровне создается система мягкого протекционизма, разрабатываются меры по предоставлению преференций российским разработчикам. Так, государство снизило единый социальный налог для компаний, аккредитованных в Минкомсвязи, и ввело в 2015 году ограничения на госзакупки иностранных программ при наличии российского аналога. Теперь такие сделки требуют обоснования. Более того, если в конкурсе участвуют иностранный и российский производители, услуги второго могут стоить на 15% дороже. В реестр отечественного программного обеспечения уже включили 242 программы, и еще более 500 заявок рассматриваются.

Наш опыт Два наших решения, которые получили гриф «импортозамещение», зарождались тогда, когда этот термин еще мало кто знал. На первое решение – программную платформу «Медведь» – нас натолкнула низкая производительность труда в России, которая вдвое ниже среднего показателя стран еврозоны и СШа. Второе решение – услуги миграции с коммерческого на свободное программное обеспечение. Спрос резко увеличился после введения санкций, публикации программы импортозамещения и роста валютного курса. если пользователи используют 10–30% стандартных возможностей коммерческих программ, то возможен переход на свободные аналоги. по нашим расчетам, такая миграция сокращает затраты на лицензии и обязательное сопровождение до 30–40%.

Группа кОмпаний «ХОст» создает решения для развития и поддержания центров обработки данных промышленных, нефтяных, энергетических и финансовых организаций. Разрабатывает региональные информационные системы для органов власти и здравоохранения. Проектирует, внедряет и сопровождает решения по бизнес-аналитике и автоматизации процессов, создает интеграционные шины. Клиенты компании – 2000 предприятий от Калининграда до Дальнего Востока.

Сергей Корнеев,

Президент Группы компаний «Техносерв»

ВмЕСто ИзоЛяцИИ И ПРотЕКцИоНИзмА – СИЛА, оБЛЕГЧАющАя КоНКУРЕНцИю

В

сфере телекоммуникаций и IT есть два основных вектора импортозамещения. первый – замещение софта, то есть программных продуктов. Второй – это замещение IT и телеком-оборудования. Замещение в сфере программных разработок активно развивается. прежде всего, это нишевые технологические предложения, максимально ориентированные на отраслевые потребности бизнеса заказчиков. Напри-

65

Импортозамещение мер, информационные системы, комплексные системы безопасности, IT-мониторинги и биометрия. Отдельным пластом в этой области стоит информатизация государственных структур. Здесь всегда был тренд на развитие собственных заказных разработок, уникальной архитектуры, создание собственных приложений. Нельзя сказать, что государственных заказчиков к этому подталкивает складывающаяся санкционная ситуация, процесс начался не сегодня. Санкции – это лишь дополнительный катализатор. Ведомства ведут осмысленную политику развития систем. Помимо лицензионных ограничений, лицензионной стоимости, есть еще и лицензионная архитектура – чужая логика, которую мы постоянно пытаемся применить для своих процессов. Если в коммерческом секторе чаще всего идет копирование зарубежных бизнес-моделей, то государственный сектор уникален и самобытен. Здесь открыт большой простор для развития собственных систем, и он во многом уже реализован. Потребителями отечественной продукции в первую очередь являются министерства и ведомства, предприятия ВПК и ОПК и компании с государственным участием, попавшие под санкции, Крымский федеральный округ. Также в импортозамещении заинтересованы государственные службы и компании с государственным участием, которые задумываются, как они будут действовать в «особой ситуации». Российские производители, независимо от фактической страны производства (России или Китая), находятся в более выигрышном положении по сравнению с традиционными западными производителями, проигрывая им технологически. Понимая эту ситуацию, ряд западных производителей предпринимают действия по организации производства на территории России. Пока с весьма невысокой степенью локализации в большинстве случаев, к сожалению. Безусловно, мы ощущаем поддержку государства при реализации проектов по производству импортозамещающей продукции и технологий. Например, с 1 сентября 2015 года обнулены пошлины на ввоз изделий микроэлектроники в соответствии с соглашением с ВТО по информационным технологиям, что, безусловно, помогает отечественным производителям, но при этом пошлина на ввоз готового IT-оборудования также сохраняется на нулевом значении, что усложняет сборщикам жизнь. Также в 2015 году появился приказ Минэкономразвития №155, который предлагает 15% преференции поставщикам некоторых товаров, произведенных в странах Таможенного союза (в него входят Россия, Белоруссия, Казахстан и Армения). Пользуясь этим приказом, при проведении конкурса или запроса котировок для сравнения цен участников закупки комиссия «виртуально» снижает цену, заявленную отечественным производителем, на 15%, что дает ему преимущество.

В 2015 году появился приказ Минэкономразвития №155, который предлагает 15% преференции поставщикам некоторых товаров, произведенных в странах Таможенного союза Однако господдержка таит и ряд опасностей. Например, возможность появления «продуктов-однодневок». Отсутствие коммерческого потока создает «тихие заводи» и приводит к появлению плесени. Фактор импортозамещения не должен вести к изоляции и протекционизму, но должен работать как некий коэффициент, некая небольшая сила, немного облегчающая конкуренцию отечественного решения в родной стране. То есть если раньше в тендерах такое решение было третьим или четвертым, то теперь будет первым или вторым. Но никак нельзя допустить ситуацию, при которой продукт, не входивший и в первую десятку, будет побеждать в конкурсе. При этом та же небольшая государственная сила может помогать продукту выходить и на западный рынок. Большинство европейских стран имеют организации, способствующие успешному продвижению своих предприятий на внешние рынки (например, тот же Шведский торговый совет ExpoTradet). Еще один инструмент – прямое финансирование путем создания госкорпораций, на мой взгляд, малоперспективен. Достаточно внятной системы правил и предпочтений при госзакупках, инвестиционных структур и фондов для поддержки инноваций и системы финансовых и налоговых послаблений для российских компаний-разработчиков ИКТ.

66

Человек Дела

апрель 2016

Сергей Корнеев, президент Группы компаний «Техносерв». Родился 4 марта 1970 года в городе Лобня Московской области. В 1995 году окончил Московский авиационный институт по специальности «Инженер-технолог». В 1994 году начал работу в «ТехноСерв А/С» (с 2008 года – группа компаний «Техносерв») менеджером по продажам. С 2009 года руководит интеграционным направлением деятельности ГК «Техносерв». В 2010 году назначен управляющим директором «Техносерв». С 2014 года – Президент Группы компаний «Техносерв».

Группа компаний «Техносерв» – крупнейший российский системный интегратор, работающий в России, странах СНГ и Европе. Основан в 1992 году. В 2014 финансовом году выручка ГК составила более 45,15 млрд руб. Головной офис «Техносерв» расположен в Москве, региональные представительства – во Владивостоке, Волгограде, Екатеринбурге, Краснодаре, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Санкт-Петербурге, Хабаровске и дочерние предприятия – в Алматы, Баку, Ереване, Минске и Ташкенте. Численность сотрудников – более 2500 человек. Компания реализует крупные проекты по внедрению, развитию и аутсорсингу инфокоммуникационной инфраструктуры, систем информационной безопасности, энергетических и инженерных систем, прикладных платформ масштаба крупного предприятия и отрасли.

Андрей Шепеляев,

генеральный директор ГК «Дизель»

РАЗВОРОТ ЗАКАЗЧИКА В СТОРОНУ РОССИЙСКОГО ПРОДУКТА СДЕЛАН

Н

ашей компании не так давно выпала честь устранять последствия всем известного энергетического блэкаута в Крыму. И здесь на практике в очередной раз мы убедились в первостепенности качества оборудования там, где на кон поставлены здоровье и жизнь людей. На протяжении многих лет крупные компании, в том числе с частным капиталом, смотрели в сторону западных производителей с мировым именем и долгой историей. И это было зачастую обоснованно. Но стоит отметить, что со стороны государства за последнее десятилетие проделана большая работа по оказанию помощи российским производителям. Программа импортозамещения, озвученная государством, параллельно с применением различных государственных программ, субсидий, грантов, ускорила процесс перехода российских производителей на отечественные комплектующие. В частности, по дизельному оборудованию из большинства требований крупных нефтедобывающих компаний был убран такой производитель, как Cummins, и прописаны отечественные аналоги.

АНДРЕЙ ШЕПЕЛЯЕВ, родился в 1972 году в Крымской области. В 1993 году окончил Челябинское высшее военное авиационное Краснознаменное училище штурманов имени 50-летия ВЛКСМ. Специальность штурман-инженер. С 2006 года возглавляет ООО «Дизель».

В основе многих западных открытий лежат знания именно российских ученых. Обидно! За последний год доля нашей продукции с использованием российских двигателей выросла с 1/3 до 2/3. Причина этого еще и в том, что коллектив нашего предприятия с большим энтузиазмом поддерживает мой личный патриотизм в этом отношении. Слишком долго Запад оценивает нашу страну лишь как источник сырьевых ресурсов, притом, что зачастую в основе многих западных открытий лежат знания и опыт именно российских ученых, специалистов. Обидно. И это надо менять! К сожалению, дорога к импортозамещению не так проста. Прежде всего, очень важно создание условий здоровой конкурентоспособности на рынке отечественных комплектующих. Далее: российский продукт, несмотря на свои высокие технические показатели, зачастую сильно проигрывает европейским аналогам по массе и габаритам. И решение этой проблемы откладывается на несколько лет, поскольку конструкторские разработки, практическое внедрение и последующий серийный выпуск усовершенствованного продукта – процесс долгий и сложный. Но в любом случае разворот заказчика в сторону российского продукта сделан, и мы надеемся, что в ближайшие годы эта тенденция сохранится.

ООО «ДИЗЕЛЬ» образовано в 2006 году. С 2014 г. занимает первое место среди российских производителей дизель-генераторов с долей 22% рынка. Оборот свыше 1 миллиарда рублей в год. Штат сотрудников – 175 человек. Прямые контракты с ТОП-30 крупнейших нефтегазовых компаний России. Компания занимает первое место по объему поставок ДЭС для нефтегазового комплекса России.

67

прямая речь

Виктор Ефимов, профессор Санкт-Петербургского государственного аграрного университета, автор книги «Курс эпохи Водолея. Апокалипсис или возрождение»

Нефтяная пластинка

О

течественный бизнес во многом зависит от положения дел в стране, которое, в свою очередь, увязано с ценами на нефть. На прессконференции в Милане в 2014 году Президент России Владимир Путин заявил: «Цена на нефть выровняется, скорректируется, …никто из участников рынка не заинтересован в падении цены ниже 80 долларов за баррель». Политики глобального уровня зачастую вынуждены скрывать свое понимание подобными словесными завесами, чтобы предотвратить возможную катастрофу государственности. «Зачем поступать с нами, как с Югославией, потерпите, мы сами разрушим страну безграничной верой либерально-рыночному курсу» – заявляем мы, сдерживая ястребов Запада. Транснациональные корпорации в рамках Концепции евро-американского конгломерата стремятся перехватить управление у любой государственной власти и имеют возможности для манипулирования направленностью развития отдельных стран, их законотворчеством, финансовой системой. Эти стремления пресекаются не экономическими мерами, а лишь одним способом – разработкой альтернативной концепции жизнеустройства. В представлениях утвержденной Президентом Концепции общественной безопасности управление экономикой, ценами на нефть реализуется с более высоких приоритетов обобщенных средств управления общественными системами (идеологический приоритет, историко-алгоритмический, методологический). Если сравнить ныне организованный обвал цен на нефть с обвалом 1986 года, после которого (до и после развала СССР) цена колебалась с небольшим разбросом, то на память тут же приходит вывод В.О. Ключевского: «Закономерность исторических явлений обратно пропорциональна их духовности». Русскому нравственному духу добра и справедливости противостоят бездуховные

сценарии цветных революций, «рыночных» обвалов цен на нефть, они повторяются в режиме заигранной пластинки. Так что финансовым аналитикам, «прогнозирующим» курс рубля и цену на нефть, дабы не ошибаться в прогнозах в разы, как прежде, стоило бы иметь кальки динамики этих параметров в период, предшествующий и сопутствующий развалу СССР. Наша сила в том, что мы распознали эти сценарии и имеем возможность подготовить несимметричные ответы. В падении цен на нефть очень много заинтересованных сторон: прежде всего, это хозяева ныне господствующей глобальной концепции управления, противостоящие суверенитету русской цивилизации. Выгодно это тем, кто не торгует сырой нефтью, кто располагает вертикально интегрированными холдингами ее глубокой переработки, кто делает ставку на высокотехнологичные промышленные комплексы на основе дешевых энергоресурсов. В качестве исполнителей «рыночных перемен» используется отработанный финансово-нефтяной альянс «США – Саудовская Аравия – Мировой банковский капитал», действующий, как единая беспроигрышная корпорация. Периодический сброс цен для нефтяных компаний саудитов (принадлежащих в том числе и семействам США) – это для внешнего мира, для адептов свободного рынка, по факту же он компенсируется невозвратными банковскими кредитами, при этом долларовый печатный станок за 10–15 лет даже не успевает перегреться. Не благоприятствует ценам на нефть и доминирование демократов, а не республиканцев в политике США. Их псевдополитические партии в действительности являются лоббистами переработчиков и сырьевиков соответственно. 2016 год – год выборов Президента США, в этой непростой обстановке весь отечественный бизнес должен быть концептуально ответственным, руководствоваться правилом: «Действуй локально, думай глобально».

Весь отечественный бизнес должен быть концептуально ответственным, руководствоваться правилом: «Действуй локально, думай глобально»

68

Человек Дела

апрель 2016

Реклама

прямая речь

Александр Савкин, директор Института коучинга, соавтор книги «Коучинг по-русски – смелость желать»

Бывает ли коллективная ответственность?

В

ерите ли вы в коллективную ответственность? Я часто слышу: «Бывает только коллективная безответственность!» А еще сотрудникам часто говорят: «Незаменимых людей нет!» И каждый боится за свое место, и каждый боится быть виноватым. Возникают подковерные игры, отношения строятся по принципу «человек человеку волк». Кто-то может сказать, что конфликтность и конкуренция – распространенные условия деловой среды. Но обстановка напряжения и страха убивает творчество, инновации, парализует инициативу, подменяя действия бесконечными совещаниями, спорами, рассуждениями… Если менеджеры от среднего до топового уровня живут в страхе перед своим руководителем, в страхе перед увольнением и друг перед другом, то их усилия в первую очередь направлены на выживание, а не на прорыв в бизнесе. Маловероятно, что руководители, втянувшие голову в плечи и научившиеся так жить, когданибудь станут лидерами. Оглянитесь вокруг себя. С какой командой вы оказались в сегодняшнем шторме на рынке? Выдержит ли она стресс, форс-мажоры и тотальную неопределенность? Уже произошел отлив, за которым придет большая волна. Сейчас подводные камни обнажились. Если раньше вы только спотыкались о них, то теперь они могут стать причиной остановки или даже гибели компании. Эйнштейн говорил: «Невозможно решить проблему на том уровне, на котором она возникла». Крайне рискованно надеяться на то, что по старинке «прорвемся»… Важно научиться использовать новые подходы и инструменты. Один из огромных потенциалов скрывается в отношении сотрудников друг к другу, а именно в доверии. Ответьте себе на вопрос: «Каков уровень доверия и честности в нашей команде?» Почему это так важно?

Здесь мне хотелось бы привести метафору племени, племенных отношений в команде, где важна роль каждого, все связаны друг с другом, живут едиными законами и ценностями. Уточню: речь идет не о семейственности, а о такой форме отношений, в которой «мы с тобой одной крови, ты и я». В таком коллективе сотрудники работают не из страха, а из чувства сопричастности. Каждый рад принести что-то в племя, улучшать и совершенствовать то, что уже есть. Это честь – что-то сделать для своего племени. «Мы» в таком коллективе становится на первое место, но индивидуальность не стирается, она растворятся в людях, с которыми мы делаем одно дело. Что это дает бизнесу? Во-первых, создаются условия для той самой коллективной ответственности. Каждый отвечает за целое. Когда я вижу, что у моего коллеги что-то не получается, я ему об этом говорю и предлагаю помощь. В то же время я уверен, что если у меня возникнет потребность в поддержке, племя мне ее окажет. Такое взаимодействие дает возможность работать над собственными недостатками, развиваться, чтобы быть максимально полезным общему делу. Во-вторых, поддержка, доверие и искренность обеспечивают своевременную подачу информации. Компания становится более гибкой – выход из сложных ситуаций находится быстрее, так как проблема не замалчивается, а обозначается максимально ясно, и над ней думают сообща. В заключение вспоминается прекрасное выражение Кеннеди: «У победы много отцов, а проигрыш – сирота». Если каждый будет считать себя героем: «это моя победа, мой успех, моя вещь», – то доверия, сопричастности и взаимосвязи не получится. А значит, у команды не будет того необходимого запаса прочности, который сегодня требуется в первую очередь.

Каждый рад принести что-то в племя, улучшать и совершенствовать то, что уже есть. Это честь – что-то сделать для своего племени

70

Человек Дела

апрель 2016

реклама

прямая речь

Анатолий Шалыто, заведующий кафедрой Университета ИТМО, наставник чемпионов мира по программированию, автор книги «Заметки о мотивации»

Не гасите искру безумия

«Л

юди слишком серьезно относятся к себе» (К. Кастанеда). Он был поражен, когда учитель велел ему всегда отдавать себе отчет в том, что за ним крадется смерть. Если он будет это осознавать, то будет жить по-другому, не имея «дурацких мыслей и настроений». Учитель его учил жить так, будто это его последний день и час на земле. «Что вас вдохновляет?» – спросили у П. Вестербака, создателя игры Angry Birds. Последовал ответ: «Секрет в том, чтобы быть немного сумасшедшим. Мы хотим изменить мир, и надо быть сумасшедшим, чтобы поверить, что ты сможешь это сделать. Нас называли психами, когда мы говорили о 100 миллионах скачиваний, сейчас их в семь раз больше». «Имейте легкий налет помешательства – сумасшедший видит и чувствует то, чего не видят и не чувствуют другие» (А. Роддик). «Я всегда прекрасно чувствую себя, когда слышу, что меня называют сумасшедшим. Для меня это значит, что мы сделали что-то новое, отличное от других. Когда говорят, что “вы сошли с ума”, – это хорошо. Плохо, когда вы не слышите в свой адрес обвинений в безумии» (Л. Эллисон). «Во всяком деле, чтобы добиться успеха, нужна некоторая доля безумия» (У. Шекспир). «Каждому из нас дана маленькая искра безумия. Старайтесь не загасить ее» (Р. Уильмс). Теперь совет: «Не старайтесь быть совсем идеальным – имейте хоть какуюто сумасшедшинку» (Р. Шарма). Знайте, что «можно быть безумной, но не сумасшедшей» (М. Котияр). А теперь обо мне. Иногда, как говорил С. Дали, я бываю похож на сумасшедшего, но отличаюсь от сумасшедшего тем, что таким не являюсь.

Еще на тему изменений и не только: «Господи, дай мне смирения, чтобы принять то, что нельзя изменить, храбрости, чтобы изменить то, что следует изменить, и мудрости, чтобы отличить одно от другого» (Р. Нибур, «Молитва о смирении»). Помните, что «мужество бодрит больше, чем страх, и, в конце концов, оно приятнее» (Э. Рузвельт). Знайте, что «мужество воспитывается изо дня в день в упорном сопротивлении трудностям, и надо уметь жить и тогда, когда жизнь становится невыносимой» (Н. Островский). И еще. Старайтесь «сделать все», а «не все, что смогли». А теперь слоган от компании Apple: «Думай иначе», и соответствующий манифест: «Хвала безумцам. Бунтарям. Смутьянам. Неудачникам. Тем, кто всегда некстати и невпопад. Тем, кто видит мир иначе. Они не соблюдают правила. Они смеются над устоями. Их можно цитировать, спорить с ними, прославлять или проклинать их. Но только игнорировать их – нельзя. Ведь они несут перемены, они толкают человечество вперед. И пусть кто-то говорит: безумцы, мы говорим: гении. Ведь лишь безумец верит, что он в состоянии изменить мир, – и поэтому изменяет его». Другими словами: «Безумцы, уверенные, что они способны переделать мир, на самом деле его переделывают». Некоторые не могут переделать мир, но… «Я знаю, что мне не удастся изменить мир, но и миру не удастся изменить меня» (Ф. Ардан). Создатель Unix К. Томпсон показал на дверь кабинета и сказал: «Здесь сидит чудак, который думает, что на его языке будет программировать весь мир». Этим чудаком был Б. Страуструп, которого 4 июля 2013 года мы приняли в почетные доктора Университета ИТМО, потому что на созданном им языке С++ программируют многие в мире.

Хвала безумцам. Бунтарям. Смутьянам. Неудачникам

72

Человек Дела

апрель 2016

Реклама

Легенда

От деревянных обрезков до Lego Один шаг Истоки культового бренда Lego берут свое начало в маленькой столярной мастерской датского поселка Биллунд в 1932 году. Ее основатель – простой плотник Оле Кирк Кристиансен – пытался свести концы с концами, изготавливая гладильные доски, стремянки, стулья... Однако его величество Случай решил иначе распорядиться скромным семейным подрядом.

Текст Елена Озерова

74

Человек Дела

апрель 2016

Деревянная утка – прародительница Lego Кристиансен обратил внимание на то, что его сын и первый помощник Годтфред собирает крупные стружки, отдаленно напоминающие разные фигурки, окрашивает их и успешно обменивает у своих приятелей на вещи, представляющие детский интерес. Смекалка Оле Кирка подсказала датскому плотнику расширить ассортимент мастерской деревянными игрушками. Первопроходцем в новой линейке товаров стала утка на колесиках. Детское направление бизнеса набирало популярность и стало приносить несоизмеримо большую прибыль по сравнению с другими товарами. Уже в 1934 году столярная мастерская получила звучное имя Lego. Своим названием компания обязана все той же находчивости Оле Кирка Кристиансена. Именно он, исходя из нового направления деятельности мастерской, соединил два первых слога датских слов «LEg GOdt», что в переводе означает «играть хорошо». Кроме того, выбранное название стало пророческим с точки зрения перевода с латыни – «я собираю», а также «я учусь»...

Британские корни датского конструктора

Выбранное название стало пророческим с точки зрения перевода с латыни – «я собираю», а также «я учусь»

Более детальное погружение в историю становления компании позволяет выяснить, что идея скрепляющегося конструктора была подсмотрена г-ном Кристиансеном-старшим у английской компании Kiddcraft. Ее основатель Харри Фишер в середине 40-х годов прошлого века изобрел и запатентовал кубики с четырьмя и восьмью выступами на поверхности для взаимного соединения. Поездка в Туманный Альбион в 1947 году стала для основателя Lego судьбоносной. Помимо приобретения формовочной машины для производства пластиковых деталей – с целью разнообразить производство деревянных игрушек пластмассовыми, – Оле Кирк Кристиансен получил разрешение на использование образцов игрушечных строительных блоков Kiddcraft. Он модифицировал дизайн английского конструктора и с помощью вновь приобретенного агрегата запустил в производство «автоматически сцепляющиеся кирпичики». Вот такое длинное имя носили первые детали современного Lego.

75

Легенда

Годтфред Кирк Кристиансен

Когда локомотив инновационной системы, названный Lego Play System, вопреки несовершенству сцепления кирпичиков, обрел своего восторженного потребителя, Кристиансенмладший понял, что обрел свою «курицу, несущую золотые яйца»

Lego в наследство 1 мая 1954 года считается днем рождения всемирно известного бренда, поскольку именно в этот день было официально зарегистрировано название Lego. Новый управляющий компанией, сын основателя Годтфред Кирк Кристиансен понял, что «изюминкой» его продукции должно стать создание принципиально новой системы творческих детских игр. В основу концепции была заложе-

76

Человек Дела

апрель 2016

Кьелль Кирк Кристиансен

на философия многофункционального строительства. В виде кубиков Lego она открывала неиссякаемый источник для реализации детских фантазий, начиная с конструирования земных замков и заканчивая возведением космических станций. Когда локомотив инновационной системы, названный Lego Play System, вопреки несовершенству сцепления кирпичиков, обрел своего восторженного потребителя, Кристиансенмладший понял, что обрел свою «курицу, несущую золотые яйца». Вместе с тем технический сбой в качественном удерживании деталей Lego одна с другой в течение нескольких лет являлся камнем преткновения для полномасштабного идеологического переворота в мире детских конструкторов. Сырье для производства кубиков ввиду своих химических характеристик не позволяло добиться высококлассного взаимного сцепления деталей. Техническую часть проблемы Годтфреду удалось решить благодаря изобретению новой системы связи блоков по типу «шип – трубка», что используется и в современных конструкторах Lego. Вопрос с сырьем был снят после удачных экспериментов с полимером АВС. Именно этот вид пластика позволяет надежно скрепляться шипам и трубкам. По факту проведенных опытов в январе 1958 года был запатентован до боли знакомый нам дизайн кирпичика Lego. Стоит отметить, что все кубики, произведенные с момента получения данного патента, полностью соединяются с деталями, которые сходят с конвейера и сегодня. Подобная преемственность приобретает еще большую актуальность в связи с тем, что одно поколение просто не в силах реализовать все возможные комбинации. Математически доказано, что из шести 8-шиповых одноцветных Lego можно составить более 915 млн сочетаний. Работа на маленького потребителя вынудила сотрудников компании продумать всевозможные варианты «использования» кубиков юными конструкторами. Неоценимую услугу компании Lego оказывает сульфат бария. Именно эта нерастворимая в воде соль входит в состав пластмассы всех деталей. Она не токсична и прекрасно различается на рентгеновских снимках, что позволяет быстро обнаружить кубик в случае проглатывания. Конструкция фигурок Lego также предусматривает возможность их случайного проглатывания. Во избежание приступа удушья в такой ситуации все «человечки» снабжены специальными отверстиями.

Гендерный просчет... Начало 1970-х годов встретило компанию неласково. Запредельный уровень популярности конструктора, накрывшего потребителей наподобие цунами, резко снизился до критичной отметки. Искушенный рыночным изобилием покупатель, пресытившись леговскими кирпичиками, стал смотреть на сторону. Однако представитель третьего поколения семьи Кристиансенов, г-н Кьелль, смог вдохнуть новую жизнь в производство. Внук основателя компании пошел на серьезное смещение акцентов в концепции игровой системы. Базовая линейка универсальных конструкторов, направленных на развитие детской фантазии, была потеснена созданием целого комплекса узконаправленных тематических наборов. Кроме того, транспортную серию обеспечили электрическими двигателями. Эти концептуальные инновации принесли свои плоды. С начала следующего десятилетия выручка компании в среднем прибавляла 10% в год. Вместе с тем, серьезным просчетом компании стала попытка выхода на нового потребителя, используя гендерный фактор. Набор Scala, разработанный специально для маленьких кокеток, не нашел отклика в их сердцах и в скором времени был снят с производства, принеся немалые убытки.

Антикризисный менеджмент «по-леговски»

Погоня за инновациями чуть не подвела Lego Group к печальной процедуре банкротства

В конце 1980-х годов Lego Group столкнулась с проблемами, связанными с истечением срока патента на технологию леговских кубиков. Это породило большое количество эпигонов, которые строили свой бизнес методом паразитирования на известном бренде. Несмотря на многочисленные судебные разбирательства, новоявленные конкуренты частично перехватили поток лего-клиентов, играя на демпинге цен. В дальнейшем Европейский суд окончательно легализовал их деятельность, постановив, что дизайн кирпичика Lego не может быть торговой маркой, поскольку несет в себе исключительно техническую функцию. Воспользовавшись этим решением, нишу конструкторов а-ля Lego стали заполнять серьезные игровые гиганты, лишив Lego Group комфортной для успешного бизнеса монополии. В начале 1990-х годов просчеты менеджмента в оценке рынка и серьезный рост конкуренции положили начало длительному управленческому кризису. Эра компьютерных игр его усугубила. 1998 год принес своего рода антирекорд – убытки компании составили 48 млн долларов. Антикризисный менеджмент привел к увольнению более тысячи возрастных сотрудников, созданию мини-киностудии для съемки мультфильмов с персонажами

77

Легенда

Lego, разработке линейки программируемых роботов, что позволило серьезно увеличить возрастной ценз потребителя, а также к открытию производства сопутствующих товаров, в том числе одежды и т.п. Таким образом, попытка угнаться за веяниями «быстрого мира» и диверсифицировать капитал привела к смещению производственного фокуса с конструкторского направления на иные, зачастую чуждые компании направления бизнеса. В результате погоня за инновациями чуть не подвела Lego Group к печальной процедуре банкротства. Переломным моментом в определении будущего компании стало заявление директора по стратегическому развитию Йоргена Кнудсторпа о том, что ни одна из инноваций в Lego Group не приносит прибыль, а система управления не является эффективной. По инициативе г-на Кнудсторпа Lego Group избавилась от балласта нецелевых и убыточных направлений бизнеса, перебазировала производство в государства с дешевой рабочей силой, наладила онлайн-схему обмена идеями со своими клиентами. Немаловажным этапом стало возрождение традиционной

78

Человек Дела

апрель 2016

Люди, которые приобрели конструкторы Lego 15 лет назад, в случае их реализации сегодня заработают больше тех, кто в тот же период инвестировал в золото и акции

для Lego игровой системы, а также возврат к классическому дизайну и размеру кирпичиков. Меры оказались эффективными. После длительного пике компании удалось вернуться в обойму серьезных игроков. По данным вице-президента Lego Group Джона Гудвина, чистая прибыль компании в 2015 году выросла на 31% и достигла 9,2 млрд датских крон.

40 триллионов кубиков до луны Подтверждением вновь обретенного статуса игрового тяжеловеса для Lego Group является то, что книга рекордов Гиннеса так и пестрит всевозможными «достижениями» шипо-трубчатых деталей: 545-метровая железная Lego-дорога, 30-метровая башня, полноразмерные работающие автомобили, печатающие принтеры, амурский тигр в натуральную величину... Сфера применения кирпичиков кажется безграничной. Согласно скрупулезным подсчетам сотрудников компании, суммарное производство различных конструкторских элементов за все годы выпуска превыша-

ет 760 триллионов штук. Только количество выпущенных одушевленных фигурок Lego семимильными шагами приближается к численности населения нашей планеты... Гигантомания руководства Lego Group подтолкнула компанию провести математические вычисления, согласно которым, башня из 40 трлн кубиков Lego достигнет луны. Журнал Fortune, отдав должное статусу Lego как лучшей игрушки столетия, позволил себе весьма правдивую шутку, написав, что из бесчисленного множества кирпичиков, разбросанных по всему земному шару, «почти наверняка 10 миллиардов завалились под диванные подушки, а еще 3 миллиарда находятся внутри пылесосов».

Lego-дивиденды для «наигравшихся» владельцев Безусловно, инновационные технологии вкупе с грамотной бизнес-идеологией – залог успешного будущего. Британские финансовые аналитики сделали практически сенсационное заявление. Согласно их мнению, люди, которые приобрели конструкторы Lego 15 лет назад, в случае их реализации сегодня заработают больше тех, кто в тот же период инвестировал в золото и акции. Например, конструктор из серии «Звездных войн» под названием «Тысячелетний сокол», рыночная цена которого в 2007 году составляла порядка 342 фунтов, сегодня можно приобрести у «наигравшихся» владельцев за 2,7 тысячи фунтов, что эквивалентно 280 тысячам рублей... Получается, что Lego – как хороший коньяк. С годами только растет в цене.

79

Финансы

Киберпреступность эры постиндустриализма Текст Елена Озерова

К

онец индустриальной эпохи и, как следствие, изменение системы производственных отношений, кризис капиталистической системы, а также революционное, с точки зрения развития технологий, движение в сторону постиндустриального мира привело к формированию высокоскоростной сетевой стратегии в функционировании бизнеса в целом и, конечно, финансового рынка. Переход на иную платформу деятельности в последние годы активно осуществляется и в сфере теневого финансового механизма как в банковских, так и в небанковских структурах. Методы легализации криминальных денежных потоков и ограблений, требующих физического присутствия на месте преступле-

80

Человек Дела

апрель 2016

ния, отлаженно работавшие многие десятилетия, сегодня ушли в виртуальное пространство. Последние два года наблюдается скрытая схватка государств во всем мире, в том числе и России, с сетевыми преступными группами за тотальный контроль над любым движением денежных средств. Цель государственных структур очевидна – противодействие терроризму, выявление финансовых потоков, полученных незаконным способом, борьба с хищениями накоплений граждан. Ужесточение контроля в нашей стране проявляется не только в бесконечном отзыве банковских лицензий и усилении законодательной базы. Последнее нововведение – в декабре 2015 года ЦБ выпустил инструкцию №499-П об идентифи-

кации кредитными организациями клиентов в целях противодействия отмыванию доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма. Государственные регуляторы также пытаются отследить финансовые потоки небанковских платежных систем, начиная от мобильных приложений и интернет-магазинов и заканчивая социальными сетями, проявляющими активную готовность к формированию собственного финансового пространства. Рынок теневого банковского сектора в мире, только по официальным оценкам МВФ, может превышать 70 трлн долларов. Одной из наиболее масштабных из раскрытых криминальных финансовых структур пока остается проваливша-

яся в 2013 году платежная система Liberty Reserve. Ее организаторов прокуратура Нью-Йорка обвинила в создании мошеннической схемы, позволившей отмыть 6 млрд долларов. По данным департамента финансового мониторинга и валютного контроля ЦБ РФ, незаконное обналичивание средств через ведущих игроков на рынке платежных систем в России в 2014 году достигло 900 млрд рублей. После того как по итогам первого полугодия 2015 года показатель сомнительных денежных переводов по каналам небанковских структур приблизился к отметке 400 млрд рублей, представители основных игроков на этом рынке, в том числе Qiwi, Comepay, Contact, «Рапида», CyberPlat и DeltaPay, были вежливо приглашены в соответствующий департамент ЦБ для получения инструкций... Еще одним ярким трендом теневого финансового рынка стало активное привлечение хакеров к реализации криминальных схем в кредитных организациях и небанковских платежных системах. В конце 2015 года три отечественных банка лишились лицензий в связи с тем, что были заподозрены в запланированном проведении кибератак, в результате которых со счетов клиентов только в четвертом квартале было похищено более 1,5 млрд рублей. Опасность работы хакеров кроется в удачно реализуемых попытках внедрения параллельных официальным сетевых платежных систем. По данным управления «К» по борьбе с преступлениями в сфере компьютерной безопасности МВД России, для вывода средств с банковских счетов хакерами была создана и зарегистрирована в зарубежной юрисдикции собственная платежная система, которая соответствовала всем международным стандартам. Таким образом, была фактически скомпрометирована система межбанковских сообщений. В рамках подобных параллельных платежных структур хакеры разрабатывают программы, позволяющие списывать деньги не только клиентов отдельных банков, но и самих кредитных организаций, имеющих счета в иных финансовых учреждениях, в том числе и зарубежных.

По оценкам ЦБ РФ, в 2014 году со счетов граждан и компаний хакеры списали 3,5 млрд рублей. Кроме того, объем неправомерных транзакций, совершаемых через дистанционные каналы обслуживания, за последний год вырос почти на 50%. В конце прошлого года руководство «Сбербанка» оценило ущерб от киберпреступлений в России в 1 млрд долларов с прогнозом дальнейшего повышения этого показателя. По оценке компании Digital Security,

Рынок теневого банковского сектора в мире, по официальным оценкам МВФ, может превышать 70 трлн долларов в 2016 году хакерским атакам могут быть подвергнуты различные небанковские платежные системы, платформы для оплаты госуслуг, мобильной связи, интернета. Еще один путь, которым способны воспользоваться киберпреступники, – перехват контроля над широко распространенными компьютерными системами инвестиционного консультирования. Так называемые робо-эдвайзеры, советами которых активно пользуются биржевые маклеры, а также инвесторы на финансовых рынках, могут принести немало бед, в случае если контроль над ними захватят

хакеры. Подобное развитие событий приведет к организации инсайдерской торговли и породит новые типы мошенничества на рынке платежных систем. Для предупреждения воплощения в жизнь столь пессимистичных сценариев ЦБ РФ летом 2015 года открыл центр мониторинга и реагирования на компьютерные атаки в кредитно-финансовой сфере (FinCERT). Регулятор предполагает, что данная структура, будучи информационноаналитическим центром, совместно с другими подразделениями ЦБ РФ поможет переломить ситуацию по контролю над денежными потоками в пользу Банка России, а также позволит банкам отражать будущие хакерские атаки и снизить ущерб от уже произошедших. На сегодняшний день уже более 200 банков, три платежные системы, шесть небанковских кредитных организаций, несколько операторов связи сотрудничают с FinCERT. Препятствием на пути к полноценной взаимопомощи пока является отсутствие утвержденной процедуры обмена сведениями о мошенниках и хакерах. Однако в настоящее время FinCERT разрабатывает безопасную систему информационного «бартера» на основе «Личных кабинетов» банков. Ее запуск запланирован на июль 2016 года. Кроме того, сегодня готовятся инструкции по структуризации FinCERT сведений Государственной системы обнаружения, предупреждения и ликвидации последствий компьютерных атак, собранной и обработанной ФСБ. Банк России также планирует предоставить в ближайшем будущем FinCERT полномочия по решению вопросов о возврате мошеннических платежей. По данным Координационного центра национального домена сети Интернет, данная структура собирается подписать с FinCERT соглашения о наделении его правом уведомлять регистраторов об обнаружении случаев противоправного контента технического характера и разрешать блокировать сайты без возможности обжалования. Таким образом, будет объявлена война фишинговым сайтам – страницам, очень похожим на сайты кредитных организаций, созданным хакерами для претворения в жизнь мошеннических схем. 81

Колонка банкрота

Александр Руденко делает выводы из своих предпринимательских ошибок. Специально для читателей ЧД

2+2=4

Александр Руденко родился в 1979 году. В 2002 году окончил вуз по специальности «Инженер подъемно-транспортных машин». До 2008 года руководил дальневосточными филиалами федеральных компаний «АНТИвор» и «Торговый Дизайн». В 2007 году открыл первое кафе-блинную. Через год – первую столовую. Организовал компании «100ловка». К 2013 году компания включала 11 предприятий: службу доставки пиццы, пиццерию, шесть столовых, цех по производству полуфабрикатов, две аутсорсинговых столовых. Оборот – более 100 миллионов рублей. В 2013 году началось падение компании, закрытие предприятий и сокращение штата. В 2014 году инициировано банкротство основного юридического лица. В настоящее время Александр Руденко – предприниматель, собственник нескольких предприятий общественного питания, не объединенных одним брендом, бизнес-спикер.

82

Человек Дела

апрель 2016

Т

акова математика компаний, которые хотят выжить. У нас в сети были столовые прибыльные, были с минимальной прибыльностью, были те, которые приносили ноль или постоянно колебались. Одна из ошибок, которую мы совершили, – это субсидирование минусовых или нулевых предприятий за счет более успешных. Все деньги поступали в общую корзину, после чего необходимые счета закрывались в порядке очередности или сроков оплаты. Особенность не самых прибыльных направлений в том, что они, как правило, помимо денег очень жадны еще и к другим ресурсам – вниманию, времени, приоритетам. И мы только потом увидели, что цифры не создают правильную арифметику: ▶ В момент, когда более богатый карман оплачивает счета нулевого предприятия, он не тратит заработанные деньги на развитие себя самого – богатого кармана. Мы могли бы обучать персонал, модернизировать оборудование, расширять ассортимент, ну, или банально увеличить дивиденды собственника. Однако получалось так, что часть прибыли шла на поддержание аутсайдеров. ▶ В момент, когда вы поддерживаете аутсайдеров за счет более успешных направлений, это видят сотрудники всех направлений. У одних подрывается моральный дух (за их счет живут другие), у вторых появляется ощущение, что можно не надрываться – все равно деньги принесут и все платежи закроют. ▶ При субсидировании направления аутсайдер не находится в «Местности смерти», сотрудники не готовы биться насмерть, отстаивая интересы направления, изворачиваясь, креативя и придумывая способы повышения эффективности. Им гораздо проще уныло разводить руками и говорить, что «не получилось». Данная ситуация применима к любому бизнесу и любому направлению. Аутсай-

дером, поглощающим ресурсы компании, может быть группа неприбыльного товара, в котором нужно оплачивать менеджеров, а эти же менеджеры не тратят время на продажу прибыльных единиц, а пытаются продать неприбыльный товар. Это может быть отдел, фонд оплаты труда которого несопоставим с приносимой прибылью, это может быть, в конце концов, отдельный продавец, который уже четвертый месяц не выполняет план продаж, и его заработная плата собирается из прибыли других продавцов. Есть простой способ избежать этого. Каждую единицу, которая приносит поток денег в компанию, держать на самоокупаемости. Три кафе? Отлично, разделить их на отдельные единицы, убрав общую кассу. Три группы товаров? Хорошо, вывести каждый как единицу и посчитать, окупают ли они своих менеджеров, которые их продают. Три продавца? Разделить и работать с каждым индивидуально, исходя из требуемой эффективности. Не нужно на каждую единицу заводить отдельное юрлицо и сдавать отчетность. Важно лишь уметь считать прибыль каждой из единиц в отдельности. При этом мы получаем важное преимущество – мы решаем проблемы источника проблем, простите за тавтологию. Одно из кафе нулевое? Решаем только его проблемы – снижаем аренду, снижаем ФОТ, меняем ассортимент, проводим промоакции, объясняем сотрудникам именно их ситуацию, но не субсидируем. Не окупается группа товара? Пусть продавцы продвигают и усиливают то, что продается и на чем мы зарабатываем. Не живет единица самостоятельно один-два месяца? Значит, в этой реальности нужно быть безжалостным. Иногда даже по отношению к любимому детищу.

Деловой клуб

Настоящее и будущее предпринимательства в России 23 марта 2016 года прошла открытая встреча Делового клуба Chief Time, на которой обсуждалась тема «Предпринимательство и путь к человечности»

Деловой клуб Chief Time – это… ... встречи с ведущими бизнесменами, консультантами, историками, экономистами, психологами, экспертами в различных областях, помогающие членам клуба в личностном и профессиональном росте... ... собрание близких по духу, свободных людей, объединенных ради созидания… ... обмен идеями и ценным управленческим опытом в дружеской атмосфере…

84

Человек Дела

апрель 2016

Если вам интересно доверительное деловое общение и близки идеи клуба Chief Time, свяжитесь с административным директором Делового клуба для получения более полной информации и правил вступления в Клуб. +7 (812) 49-077-49 [email protected] Видео и фото с клубных встреч доступны в разделе «Клуб» на сайте www.chief-time.ru

реклама

Г

ость вечера – Виктор Алексеевич Ефимов, государственный деятель, ученый, хозяйственник, публицист, профессор и постоянный колумнист рубрики «Прямая речь» журнала «Человек Дела». Все участники встречи были вовлечены в эмоциональный разговор о современных реалиях в экономике и обществе, о фундаментальных и настоящих причинах складывающейся ситуации. Виктор Алексеевич поделился мыслями о последствиях ускоряющейся цепочки событий (порой кровавых), а также о необходимости перехода на новый уклад экономики и вероятностных сценариях такого перехода. И главное – о месте предпринимательства в будущем устройстве экономики и общества. Встреча состоялась в банкетном зале ресторана «Паруса» в Центральном яхт-клубе.

реклама

Деловой клуб

Как вызвать интерес к себе 12 апреля 2016 года в каминном зале панорамного ресторана «Паруса на крыше» гости и члены Делового клуба Chief Time встретились с режиссеромпостановщиком Санкт-Петербургского Молодежного театра на Фонтанке, заслуженным артистом России – Михаилом Черняком.

Деловой клуб Chief Time – это… ... встречи с ведущими бизнесменами, консультантами, историками, экономистами, психологами, экспертами в различных областях, помогающие членам клуба в личностном и профессиональном росте... ... собрание близких по духу, свободных людей, объединенных ради созидания… ... обмен идеями и ценным управленческим опытом в дружеской атмосфере…

86

Человек Дела

апрель 2016

Если вам интересно доверительное деловое общение и близки идеи клуба Chief Time, свяжитесь с административным директором Делового клуба для получения более полной информации и правил вступления в Клуб. +7 (812) 49-077-49 [email protected] Видео и фото с клубных встреч доступны в разделе «Клуб» на сайте www.chief-time.ru

реклама

М

ихаил Геннадьевич – профессиональный актер, режиссер, театральный педагог и опытный ведущий – пригласил к разговору на тему: «Эффективная коммуникация: как быть интересным?» На вечере обсуждались вопросы, актуальные и важные для каждого руководителя: «Как быть максимально убедительным в общении и в публичных выступлениях? Как добиться в этом успеха?» Михаил Черняк поделился с гостями встречи своим арсеналом всевозможных приемов, методов, фишек и «примочек», основанных на актерском, режиссерском, ораторском и конферансном опыте. Такие приемы помогают быть интересным для любого слушателя, любой аудитории. Ведь именно этим каждый вечер занимаются актеры, выходя на сцену, – играют перед публикой. Именно этим занимаемся и все мы, играя разные роли на сцене жизни.

Реклама

Когда собеседование не поможет вам найти хорошего сотрудника чается, что если человек ранее выполнял похожую работу, то он лишь с 20% вероятностью сможет так же хорошо выполнять ее на новом месте. Для бизнеса это низкая вероятность и слишком высокий риск ошибки при найме. К сожалению, многие даже не знают, что может быть иначе. В России в последние пару лет активно развивается культура оценки эффективности сотрудников, в которой существуют методы, позволяющие определить не просто талантливого кандидата, а именно вашего. Однако их общая слабость – полностью «офлайновый» формат, требующий много времени, личного присутствия кандидата и работодателя, а еще значительных финансовых затрат. Одновременно с этим большинство людей привыкли искать работу в интернете, а компании, особенно небольшие и средние, не готовы сегодня к масштабным тратам.

Собеседование показывает всего лишь двадцатипроцентную вероятность успешности кандидата

Марина Хадина, руководитель карьерного направления HeadHunter

Т

ем, кому по долгу службы приходится сталкиваться с поиском сотрудников, знакомы муки выбора между несколькими подходящими кандидатами. Казалось бы, они все прошли по несколько собеседований и выполнили тестовые задания, но удивительным образом это совершенно не помогает понять, кто же будет работать лучше всего в конкретных условиях вашей компании. Когда вы делаете выбор на основе собеседования и тестового задания, то отдаете львиную долю в конечном решении интуиции. Именно она сопоставляет портрет кандидата с усредненным портретом всех ваших сотрудников. Тем временем многие исследования говорят о том, что собеседование по опыту дает всего лишь двадцатипроцентную вероятность успешности кандидата. Полу-

88

Человек Дела

апрель 2016

Отслеживая, с одной стороны, как людям удобно искать новую работу, а с другой стороны, какие есть потребности и возможности у работодателей, полгода назад HeadHunter совместно с CEB’s SHL Talent Measurement Solutions запустил сервис «Оценка талантов». Он включает в себя три теста, которые определяют умение человека работать с числовой и вербальной информацией, учиться новому, а также показывают, какие у кандидата существуют установки для конкретных рабочих ситуаций. Все это доступно в личном кабинете работодателя на hh.ru, а тесты интересный вам кандидат может проходить также в своем личном кабинете на HeadHunter. Сервис «Оценка талантов» от HeadHunter открывает много перспектив. Во-первых, объективная оценка кандидата становится дешевле и проще, благодаря чему она оказывается доступной для небольших компаний. Во-вторых, появляется возможность накапливать данные для дальнейшего самостоятельного анализа. В-третьих, обогащается и усовершенствуется методология оценки. Ну, а в будущем, возможно, кандидату и вовсе не нужно будет отвечать на анкеты и решать задания: все это мы с вами будем получать из его опыта поведения в интернете. Отменит ли это собеседования вовсе? Возможно, нет, но уже сегодня простых собеседований современному бизнесу явно недостаточно.

Реклама

Здоровье и бизнес

Инвестируйте в себя! Главный врач стоматологической клиники премиум-класса «ГрандМед» Любовь Рябкова – о схемах эффективного сотрудничества с пациентом, современных медицинских трендах и собственном здоровье как главном бизнес-проекте Руководитель, от всей души увлеченный своим делом, поддерживаемый сотрудниками-профессионалами, ежедневно получает заряд позитивной энергии и, думаю, поэтому успешен и чувствует себя здоровым. Для строящих свою карьеру людей здоровый образ жизни, здоровое тело и здоровое душевное состояние – основополагающие жизненной позиции.

Что такое, на ваш взгляд, здоровый образ бизнеса? Здоровый образ бизнеса определяет здоровье руководителя и здоровье коллектива, как физическое, так и эмоциональное. Обязательна профилактика эмоционального Что здесь может предложить «ГрандМед»? выгорания, для этого наши сотрудники вместе отдыхают Для наших пациентов крайне важно четкое планирована корпоративных мероприятиях, несколько раз в год ние своего времени. Поэтому каждый раз мы выстраиваем посещают профессиональные выставки и конференции, схему, которая позволит рабокурсы повышения квалитать максимально эффективфикации по специальности. но. Все процессы в клинике Взаимодействие сотрудников Для наших пациентов выстраиваются таким обраорганизуется на взаимном увазом, чтобы не терять время жении – без страха, недоверия, крайне важно четкое и предоставить качественную конфликтов, а те, кто не готов планирование своего услугу. работать в такой атмосфере, Работая на высокотехнолопокидают наш коллектив. Мой времени гичном оборудовании, наши принцип управления основан классные специалисты могут на доверии, на знании своей реализовывать самые смелые и современные методики. команды, сильных качеств и особенностей характера кажПри этом врачу нужно не просто начать лечение, но и объдого сотрудника, на делегировании полномочий, необходияснить пациенту, что и зачем планируется делать, ведь мом контроле и на инициативе сотрудников. зачастую наши клиенты – люди осведомленные, они приКакое правило собственного здорового образа ходят к нашим специалистам, проведя предварительно жизни вы хотели бы порекомендовать нашим свое «маркетинговое исследование» рынка. И они ценят читателям? нас за то, что мы не ставим их перед фактом, а вместе Я с пяти лет в спорте, это и хобби, приносящее огромпродумываем систему – и лечения, и оплаты. Человек ное удовольствие, и работа над собой. Возможности челоабсолютно понимает логику лечения и ценообразования, века ограничены лишь его сомнениями, поэтому сейчас участвует в планировании. Вся команда наших специя осваиваю большой теннис, а в планах – научиться играть алистов работает на индивидуальное решение проблем в гольф. Я стараюсь жить настоящим и воспринимать каждого пациента. уроки жизни с благодарностью. Каким образом самочувствие Конечно же, ухаживаю за своими зубами профессиопредпринимателя влияет на его бизнес? нально и учу этому своих пациентов, прохожу раз в год Я считаю, что важнее здоровья нет ничего, и от сопроцедуру ухода и минерализации эмали. Считаю профистояния здоровья, а именно – от гармонии души и тела лактику стоматологических заболеваний более важной, зависит успех в бизнесе. А здоровье, в свою очередь, чем лечение. является следствием выработанной годами целеустремПосоветую каждому выбирать активный образ жизни, ленности, последовательности, собранности и ответбольше времени проводить с друзьями, удивляться прественности. красному, и жизнь будет приносить радость.

90

Человек Дела

апрель 2016

Реклама

На ваш взгляд, какие потребительские тренды, связанные со здоровьем, актуальны сегодня? Как и во все времена, люди хотят быть здоровыми и активными. Но сейчас все больше наших пациентов (а это в первую очередь топ-менеджеры, руководители, владельцы бизнеса) понимают, что кроме всего прочего, это еще и выгодно. Только будучи здоровым, ты конкурентоспособен. Инвестиции в себя более чем оправданны, здоровье – это, в конечном итоге, важнейший инструмент успеха. И стоматология здесь в первых рядах: если человек улыбается, у него крепкие, здоровые зубы – значит, он успешен, он настоящий боец.

91

Про бизнес

Найти своего гостя Генеральный директор нового петербургского ресторана «Премьера каждый день» Алексей Храпов – о корпоративных ценностях, поиске качественных продуктов, импортозамещении и домашнем тепле Интервью Ольга Титович

Я художественный повар-руководитель, ответственный за деньги Каким вы видите современный рынок общественного питания в Петербурге? Время сейчас достаточно сложное, но одновременно открывается масса возможностей – например, для использования местной продукции. У нас есть из чего готовить, есть продукты, незаслуженно забытые. Но здесь надо понять, что придется много и тонко работать, чтобы находить тех производителей, которые будут давать стабильное качество. Есть уже примеры использования «нашего»? Конечно! Гости ресторана обращают внимание, что мы стали предлагать больше блюд из отечественных продуктов. Например, я использую чудского судака и мурманскую камбалу, таймырскую рыбу, чура, нельму, муксуна – это вкусный и качественный продукт. Узнал, что под Приозерском выращивают мясные породы коров, – буду налаживать контакты, смотреть на качество.

92

Человек Дела

апрель 2016

А как обстоит дело с конкуренцией? Честно: я не вижу вокруг себя конкурентов, скорее, мы делаем одно общее дело – пытаемся не только выжить, но и быть успешными. Конечно, какое-то внутреннее соперничество есть, но поскольку все находятся в одинаково сложных условиях, расцениваешь другие рестораны больше по-соседски: можно посоветоваться или помочь друг другу. А как же борьба за гостей? Просто нужно найти своего гостя. Наших посетителей привлекает особая «околотеатральная» среда. Сейчас это вечера, открытые для всех, когда с артистами можно пообщаться не через рамки сцены, а сидя за одним большим столом. У нас состоялись авторские вечера с Панкратовым-Черным, до этого были Андрей Ургант, Нина Усатова, Людмила Сенчина, Николай Добрынин... Недавно я услышал, как Андрей Ургант рассказывает рецепт рассольника, – это было очень аппетитно!

Кто создает вкус и настроение в заведении? Идею вкуса даю я, повара ее воплощают, официанты доносят до гостей. От каждого – от повара до официанта – я вижу какую-то отдачу в плане формирования атмосферы. А за что отвечаете именно вы? Я художественный повар-руководитель, ответственный за деньги. Я с вуза в ресторанном бизнесе, приходилось и на кухне работать, и руководить. Сейчас, скорее, являюсь идейным вдохновителем, а реализация идей лежит на поварах, от них жду знания своего дела и стабильного качества. Что для вас идеальный ресторан? В любом ресторане главное – кухня и своя атмосфера. Мне бы очень хотелось, чтобы у нас люди получили теплоту домашней кухни и гостеприимных хозяев в сочетании с ресторанным качеством и сервисом. В «Премьере» всегда найдется место, чтобы тепло, вкусно и интересно провести время с друзьями или семьей.

Реклама

Про бизнес

Качество гарантирую! Автор идеи, создатель и генеральный директор проекта Vinostudia Александр Алексеев – о вине как науке, создании девичьего рая и о том, в чем мы обогнали Европу Интервью Ольга Титович Фото Юрий Цой

Как возникла идея создания винного бара? Я практически всю сознательную жизнь – в общепите: с 12 лет на каникулах работал в семейном ресторане в Риге. Прошел практически все профессии – от официанта до управляющего. И в студенческие годы открыл свое первое заведение. Хотя учился на юриста, и планов связать с рестораном свою карьеру не было. Более того, в какой-то момент все это так надоело, что однажды я кафе просто закрыл и занялся совершенно другим, более доходным бизнесом... Но через несколько лет захотелось вернуться. Я жил в то время в Испании, привык к образу жизни, одним из элементов которого была возможность на любой улице зайти в бар, выпить бокал вина, отдохнуть и пойти дальше. Когда в 2009 году я приехал в Питер и спросил, где здесь можно выпить вина, просто и недорого, мне ответили, что таких заведений в городе нет. Так и родилась идея создать демократичный бар, специализирующийся именно на вине. Чем хорош именно этот формат? Вино – это культурный напиток, с большой многогранной историей. Ему посвящено несколько наук. В этой сфере есть свои профессии и специалисты, которые достигают вершин в производстве и потреблении вина. А «Виностудия» – это вино на каждый день. Качественно и доступно. В какой-то мере наша миссия – познакомить людей с этой культурой. Все наши официанты знают основы, есть и те, кто окончил курсы сомелье и может о вине рассказывать часами. Ориентируетесь на европейские стандарты? Не во всем. Конечно, там рынок общепита многовековой, все отточено. Но обслуживание в заведениях среднего уровня в целом хуже, чем у нас. Видно, мы после советского времени стремимся к идеальному сервису. В Европе никто не напрягается, и чем южнее страна, тем хуже. Мы их обогнали именно своим отношением к делу. Как удается поддерживать такой уровень? К сожалению, мысль о том, что если в заведении нет хозяина, то все начинает портиться, – правдива. Поэтому я постоянно нахожусь здесь, все контролирую, ставлю задачи и проверяю их выполнение. Слежу за работой персонала, пробую блюда, – чтобы все было идеально. Мы хотим расширяться, надо будет искать людей – не только

94

Человек Дела

апрель 2016

профессионалов, но и тех, кому можно доверять. Это один из самых сложных вопросов. Кого видите в качестве своих гостей? Признаться, когда мы начинали, я рассчитывал, что в «Виностудию» будут ходить состоявшиеся творческие люди от 30 до 45. Получилось не совсем так: 80% наших гостей – девушки от 25 лет. Если зайдете к нам в пятницу вечером, попадете в девичий рай. Вы одни в этом секторе? Когда мы начинали, были заведения более высокого уровня, с дорогими винами, для очень узкого круга. Мы же решили сделать демократичный винный бар без глубокой академичности, где все просто, понятно, куда не страшно зайти. Первая «Виностудия» на Рубинштейна имела бешеный успех. Нас стали копировать – вплоть до цвета скатертей! Кто-то уже закрылся, кто-то нашел что-то свое и до сих пор работает. Я очень рад, что эту моду мы сильно продвинули вперед.

Мы после советского времени стремимся к идеальному сервису После Рубинштейна запустились на Конюшенной и благополучно работаем. Третье заведение на Жуковского открылось совсем недавно. Эту улицу считаю очень перспективной – там будет хит этого лета. Сейчас у нас три точки, но я не люблю называть «Виностудии» сетью. Каждое наше заведение уникально – для своей публики, со своим имиджем и определенными нюансами в меню, интерьере. В Петербурге на данный момент мы достигли максимума, хотим идти в другие города, в первую очередь в Москву, готовы работать по франшизе. Чем удивляете гостей? Мы предлагаем напитки всего мира. Интересная тема сейчас – это российские вина. В ноябре я ездил по виноградникам Краснодарского края и получил массу положительных впечатлений. Прекрасные производства с современным оборудованием, лозами из европейских питомников, французскими специалистами. За последние годы многое сделано. Есть очень достойные вина, которые я пью сам и уверенно могу предлагать своим гостям. Это вина, доступные по цене, но их качество я гарантирую.

95

От первого лица

Большая интересная жизнь Идейный вдохновитель и управляющий партнер сети ресторанов «Паруса», двукратный чемпион мира по водномоторному спорту, яхтенный капитан Артем Беляев – о классике, любимом деле и тех, кто уходит в море Интервью Ольга Титович Фото Юрий Цой

Артем, для вас наверняка каждый сезон начинается пусть не с грандиозной, но новой истории. Какая будет на этот раз? В этом году хочется сделать акцент на проведение регаты, хочется больше людей привлечь на воду. Потому что все разрознены, хотят общения, а мы организуем встречи, приглашаем людей, которые совершили кругосветку или на Северный полюс идут. Пусть это заезженная истина, но мы хотим показать, что кроме офисных стен есть еще большая интересная жизнь. Когда будет открытие сезона? Официальное открытие в июне. У нашего бизнеса есть своя специфика, уже при 20 градусах тепла у людей само по себе возникает желание поехать к воде. И никакая реклама не нужна. Но должен быть определенный уровень комфорта… У нас все бизнесы строятся «под себя»: нам комфортно – и в этих рамках музыка, кухня, атмосфера. А что в «Парусах» в этом году будет нового? Наш подход – это классика, сохранение традиций, хорошая атмосфера, ради которой приходят люди. Аудитории нужны стабильность и комфорт. Что еще нравится гостям? Мы считаем, что у нас очень теплая обстановка. Домашняя атмосфера, дружелюбный подход. В команду мы берем людей, которые разделяют наши взгляды. Есть еще какие-то особенности? Наша особенность в том, что мы придерживаемся классики, которая сформировалась в наших головах. Выбирая музыкальное оформление, подачу блюд, я мало изучаю рынок. Мой принцип: мне комфортно – значит, давайте делать так. С вашей точки зрения, что такое предпринимательство? Я всю жизнь делал только то, что мне интересно. Я вообще не понимаю, как люди делают то, что им не нравится. Хотя я таких людей периодически встречаю, но мне это непонятно. Если тебе интересно, ты становишься

96

Человек Дела

апрель 2016

автоматически и пропагандистом, и специалистом в этом направлении. И результаты совершенно другие. Конкурентная борьба, какая она в вашей среде? Никакой борьбы нет. Если у человека есть другое мнение, я рад за него. Мы не боремся, мы только дружим. Город не совсем яхтенный… Да. В Европе яхтенный спорт это на 70–80% отдых, а не спорт. Люди за 50, за 60 лет начинают ходить вдвоем с женой, такие бабушки-дедушки отдыхают спокойно… Но для некоторых это настолько привлекательное времяпрепровождение, что превращается в большой интерес всей жизни. Эти некоторые уходят на своих яхтах, и вы их больше не увидите. Огромное количество людей, и русских в том числе, ходят вокруг мира на своих яхтах. Сколько таких людей у вас здесь появляется? Много, они изредка заходят, рассказывают суперинтересные истории. Человек, который этим болеет, на суше просто коротает время или ищет средства для нового похода. Можно сказать, что вы – и капитан, и бизнесмен? Ну, яхта же стоит каких-то денежных знаков… Но, тем не менее, вы не ищете денег, а делаете только то, что интересно. Это с любым хобби так. Если ты специалист в каком-то вопросе, к тебе будут обращаться люди. Но специалистом можно стать гораздо быстрее, если ты любишь это дело. Важно найти свою золотую середину. Что для вас было бы самым приятным, ярким критерием успеха? Что бы вам показалось самой позитивной оценкой «Парусов»? Чтобы я пришел в ресторан, и меня все устраивало, и сидели бы в нем гости, которых тоже все устраивает. Потому что периодически вылезают минусы. Посетители их не замечают, но эти минусы приходится устранять. А по правде, самое важное – чтобы у нас было больше друзей. Чем больше друзей, тем больше рассказов, интересных историй, общения.

Мой принцип: мне комфортно – значит, давайте делать так

97

Проекты

Русский авангард

во вкусе, или импортозамещение на пять звезд В ресторане изысканной русской кухни «Федор Достоевский» вводится новое меню, в котором каждое блюдо – это визуальная реплика шедевров русских художников-авангардистов

Сладкий Малевич и сложный Кандинский Казимир Малевич и Василий Кандинский, эти главные живописцы русского авангарда, вдохновили поваров ресторана на кулинарные подвиги. «Если у Малевича все ясно, лаконичность цвета и линий легко передать в основном блюде или в десерте, то с Василием Кандинским пришлось изрядно постараться,

98

Человек Дела

апрель 2016

чтобы воплотить его работы во вкусе», – рассказывает шеф-повар ресторана «Федор Достоевский» Владимир Ревва. Вариациями из слегка обжаренного на гриле камчатского краба с лососем слабой соли и красной икрой в салате спирально нарезанных огурцов и лепестков редиса удалось передать экспрессивность великого художника довольно точно. «Мы провели две предварительные дегустации, и уже у персонала отеля появились свои фавориты», – делится тайнами закулисья Юлия Лизогуб, генеральный директор отеля «Голден Гарден». Это салат «оливье» с кусочками филе курицы-гриль и топингом из красной икры, а также томатный суп с дальневосточными морепродуктами, который «собирается» на глазах

Казимир Малевич и Василий Кандинский, эти главные живописцы русского авангарда , вдохновили поваров ресторана на кулинарные подвиги

у гостя. Но безусловным шедевром все называют десерт по мотивам «Скачет красная конница» Казимира Малевича. Русский крафт, кюве и Алексей Толстой Конечно, заморские гости, знакомясь с российскими новыми вкусами, буквально требуют сопровождения российскими же напитками. Для тех, кто готов экспериментировать, к меню «Русский авангард во вкусе» подобраны винные пары представителей винодельческих регионов России и стран ближнего зарубежья. Особенным мазком на общей палитре выделяется красное кюве от винодела Алексея Толстого из коллекции «Усадьба Маркотх», оно сервируется по бокалам и имеет специальную льготную стоимость. И под занавес пикантная интрига – для каждого блюда подобрана пара крафтового пива. Основная ставка сделана на крафтовое разливное пшеничное под названием «Ф.М. Достоевский» и брусничное темное «Сонечка Мармеладова». Старт меню «Русский авангард во вкусе» запланирован на 1 мая. Столики рекомендуют заказывать заранее. Ресторан «Федор Достоевский» Санкт-Петербург, Владимирский пр. дом 9

Реклама

Кризис – новые возможности Да, теперь уже можно констатировать факт, что ожидаемого продуктового коллапса не случилось, на полках магазинов обширный ассамбляж продуктов, но согласимся со скептиками – качество не совсем то. Особенно это заметно специалистам, работающим в продуктовом премиум-сегменте. И если кризис, по китайской философии, – это еще и новые возможности, то вполне ими воспользоваться может или выносливейший, или сильнейший, или креативнейший. Силы и запаса прочности в пятизвездочных отелях Петербурга не занимать, а вот с креативностью – не все на короткой ноге. На довольно ровном консервативном фоне рискованный эксперимент руководства пятизвездочного бутик-отеля «Голден Гарден» выглядит достаточно ярко.

99

Про бизнес

10 0

Человек Дела

апрель 2016

Всегда в движении Генеральный директор крупнейшего федерального оператора по рекламе на транспорте TMG (TransitMediaGroup) Александр Эпин – о 1990-х, мотивации сотрудников и эстетике наружной рекламы Интервью Ольга Титович Фото Юрий Цой

Что происходило на рынке в вашей сфере, когда вы начинали? Компания существует с 1993 года. В целом, рынка тогда не было, направления рекламы на транспорте – тем более. Как и многие в то время, вначале мы открыли рекламное агентство полного цикла, но вскоре сместили вектор в сторону транспорта, вовремя увидев в этом сегменте большие перспективы. Сегодня реклама на транспорте – единственный, помимо интернета, растущий сегмент рекламы.

внутрикорпоративных мероприятий, проходит на самом высоком уровне. Праздники отмечаем вместе. Мы сами получаем от этого кайф и надеемся, что люди тоже это чувствуют. В компании постоянно что-то происходит: идет обучение, проходят семинары, появляются интересные задачи, осваиваются новые регионы. Наверное, тот факт, что 90% наших руководителей сделали свою карьеру в TMG – говорит сам за себя.

Как развился бизнес за эти годы? Сегодня офисы TMG открыты в Москве (здесь хедофис), Петербурге, Уфе и Петрозаводске, в этих регионах мы владеем рекламными поверхностями 10 000 автобусов. Плюс около 250 городов, где мы работаем с подрядчиками. В течение 20 лет мы старались развивать не только свою компанию, но и медиаканал в целом. Постепенно реклама на транспорте утвердилась в России как эффективный медиаканал.

Что вам ближе: «Хочешь сделать хорошо – сделай сам» или «Делегируй и доверяй»? Безусловно, второе. Хотя, чтобы достичь этого, потребовалась полная перестройка своего мышления. В конце 2000-х, когда количество сотрудников выросло до нескольких десятков, стало понятно, что по-другому невозможно. Помогло то, что у нас работают люди, с которыми мы начинали, и когда мы пришли к необходимости делегирования, у нас был сформирован костяк, которому можно доверять.

Что самое сложное в транзите? Автобусы, трамваи и троллейбусы – не стоят на месте, как рекламные щиты. Для того чтобы мониторить транспорт, нужна сложнейшая логистика. Нам удалось разработать уникальное программное обеспечение, позволяющее контролировать весь процесс.

В производительности труда, как в спорте, главное – мотивация

Как вы чувствуете себя в конкурентной среде? Как таковая среда отсутствует. В технологическом плане мы опережаем всех на порядок. С нами соперничают только демпингом. И копируют наши идеи. Вторым идти всегда легче. Что помогает вам не останавливаться? Может показаться, что за 20 с лишним лет все уже должно надоесть, но это не так, потому что мы достаточно динамично развиваемся. Сейчас, например, такой период, когда целые пласты рекламодателей уходят, а другие появляются. В связи с импортозамещением возникла целая группа новых производителей. Как обычно, первым делом все идут на телевидение, но со временем открывают для себя наружку, потому что мы действительно высокоэффективны. Как удается мотивировать коллектив? В производительности труда, как в спорте, главное – мотивация. Мы растим лидеров, и чтобы им стало комфортно, офис должен стать их «домом». Все, что касается

Как вы формулируете миссию компании? Миссия в том, чтобы делать рекламу хорошо. Понятно, что коммерческий результат важен, но мы можем себе позволить не опускаться до сомнительных операций. Приятно делать свою работу, за нее отвечать и ею гордиться. Мы много делаем для внедрения идеи о важности эстетики в рекламе: через диалог с клиентом, с городом, применением западного опыта. Это не альтруизм – понятно, что чем больше реклама нравится аудитории, тем лучше она работает. Что в перспективе? Новые города TMG. В одних регионах мы рассматриваем покупку поверхностей, в других планируем запускать франшизу. Технически очень сложно из Москвы и Петербурга контролировать процессы, которые происходят в других часовых поясах. Поэтому франшиза – в самых ближайших планах. У нас есть уверенность в эффективности нашей бизнес-модели, по этой системе мы работаем во всех городах.

101

Необизнес

Решающие кадры Искусству фотографии скоро исполнится 180 лет. Как эту дату отметит фотографический (и не только) бизнес, можно предположить по нашей небольшой подборке со всего света Текст Анастасия Сухорукова

Самый сладкий бизнес Шоколадная компания Tasty Image из штата Флорида делает ставку на персонализацию и потому предлагает своим клиентам шоколадные плитки, покрытые высококачественными фото, сделанными на заказ. В 2003 году основатель фирмы, школьная учительница Дери Цербон, увидела на торговой выставке аппарат, отливающий фотографию на шоколаде, и открыла на дому собственное дело. Через три года она уже имела розничную сеть по всей стране. Чаще всего клиентами госпожи Цербон становятся компании, которые хотят сделать себе яркую рекламу, и бизнесмены, заказывающие в Tasty Image шоколадные визитки.

Тату из Instagram Голландская компания Ink 361 придумала оригинальный способ заработка на сети Instagram. Их основной товар – временная татуировка с изображением любого фото с аккаунта заказчика в этой социальной сети. Клиенту нужно лишь связаться с компанией, заплатить 14,99 доллара и через неделю получить по почте сет из 12 липких наклеек. Услуга Picattoos быстро набрала популярность среди детей и молодежи, хотя у нее есть и отдельный коммерческий потенциал – она может быть использована вместо входного билета на дискотеку или в качестве отличительного знака на каком-нибудь мероприятии.

Красота в бутылке Изначально шотландская фотостудия We Shoot Bottles позиционировала себя как специализированное агентство по изготовлению «бутылочных портретов». Суть их бизнеса – в качественных снимках бутылочного алкоголя, который привозят на фотосессию производители, представители рекламных агентств, продавцы интернет-магазинов и т.д. Стоимость предложения не так высока – 30 фунтов стерлингов. Однако довольно скоро выяснилось, что эта простая услуга настолько востребована среди бизнесменов, что фотостудия открыла второе направление – We Shoot Cans, занятое фотографированием исключительно консервных банок.

10 2

Человек Дела

апрель 2016

Картина по карточке Fabulous Noble – это коммерческий арт-проект из Британии, в составе которого – молодые художники-портретисты. За 300 фунтов стерлингов они берутся написать портрет заказчика, имея перед глазами только его фотографию. В данном случае выигрывают все. С одной стороны, клиенты фирмы не желают тратить время на позирование, но при этом хотели бы иметь дома настоящую картину, написанную на холсте. А для профессионального художника выполнить такой заказ не составляет труда. Что важно: стиль фотографии и готовой картины могут радикально отличаться. Так, среди самых популярных техник на сайте проекта отмечаются электро-поп и «цифровой» стиль.

Себя в подарок Японское креативное агентство Party предложило на рынке услугу по изготовлению объемного портрета человека, а точнее, его миниатюрной копии в полный рост. Чтобы получить своего пластикового двойника, клиенту нужно прийти в фотостудию, где его отсканируют с помощью специальных датчиков. При этом заказчик должен 15 минут стоять неподвижно. Далее 3D-принтер «распечатает» объемную фигуру из пластика и раскрасит в подходящие цвета. На выбор клиенту предлагаются фигурки размером 10, 15 или 20 дюймов. Несмотря на высокую стоимость в 224 доллара, объемный портрет обрел огромную популярность в качестве подарка друзьям и родным.

Одеть мебель Mykea – голландская компания, название которой переводится буквально как «Моя ИКЕА». Действительно, бизнес Mykea основан на том, чтобы украшать и персонализировать икеевскую мебель авторскими постерами с фотографиями. Основатели компании говорят, что когда они обустроили свой офис знакомыми всем столами и стульями, кто-то заметил, что они выглядят как-то голо. Тут же возникла идея «одевать» шкафы и стулья с помощью постеров «в размер», делая любое помещение ярким и индивидуальным. Дизайн и фотографию может придумать сам клиент. Стоимость одной фотонаклейки на сайте компании – около 25 евро. Цены приведены на дату выхода журнала 10 3

Устройства

В полном объеме Прыгнуть с парашютом вместе с друзьями, которые остаются в своей гостиной, подготовить презентацию нового туристического маршрута для партнеров, работающих на другой стороне земного шара, провести экскурсию по выставленным на продажу апартаментам для клиентов, находящихся у себя дома... Новая 3D-камера позволяет делиться впечатлениями по максимуму Текст Ольга Титович

Что 3D-камера LucidCam Кто LucidTeam Где Беркли, США

Описание LucidCam – уникальная стереоскопическая 3D-камера, спроектированная для того, чтобы создавать и делиться контентом виртуальной реальности. Линзы с углом обзора 180º и пространственное аудио передают ваш мир таким, каким вы его видите и слышите.

Что изменит Компактное устройство LucidCam дает возможность легко запечатлевать события с настоящей глубиной и периферийным зрением – чтобы

10 4

Человек Дела

апрель 2016

создать захватывающую реальность, которой можно поделиться с каждым.

Конструкция Для иллюзии глубины с бинокулярным зрением используется стереоскопия (3D-визуализация), что позволяет создавать действительно объемные фото и видео. Две линзы с широким углом обзора создают настоящее 3D-погружение. Продуманная конструкция LucidCam делает двойной датчик камеры ультракомпактным – меньше, чем iPhone 6!

Программное обеспечение позволяет достигать высокой частоты кадров (до 30 кадров в секунду), а также высокого качества (до 1080 р). Также оно стабилизирует видео и исключает эффект морской болезни при просмотре. Кроме того, предусмотрена возможность совмещения двух камер для создания видео на 360º.

Как использовать Снимать фото и видео на LucidCam максимально легко: принцип одной кнопки работает как для записи, так и для изменения

настроек. Специальная платформа для загрузки и хранения файлов позволяет легко создавать и просматривать 3D-контент. Делиться материалами так же просто, как отправить ссылку. Надев на голову напоминающее своеобразные очки устройство Oculus Rift или его более бюджетный картонный аналог Google Cardboard и вставив в него обычный смартфон с приложением Lucid, можно насладиться объемными фотографиями и видеозаписями. Официальное приложение на iOS и Android позволяет переключиться в режим 2D и просматривать фото и видео с «эффектом присутствия» без дополнительных приспособлений.

Недостатки Небольшая емкость аккумулятора может разочаровать любителей продолжительных съемок. Чтобы испытать полное 3D-погружение в виртуальную реальность при просмотре отснятого материала, необходимо специальное устройство Oculus Rift или его более доступный картонный аналог Google Cardboard.

Характеристики ▶ Длина: 131 мм ▶ Ширина: 67,3 мм ▶ Толщина: 26 мм ▶ Масса: 225 граммов ▶ Разрешение: 1080p видео/ 2K фото ▶ Частота кадров: 30 кадров в секунду ▶ Емкость батареи: до 1 часа съемки ▶ Линзы: 190° × 120°

▶ Аудио: 2 микрофона для стереои монозаписи ▶ Порты: MicroUSB – передача данных, зарядка, HDMI, MicroSD ▶ Расширения файлов: видео – mp4, фото – jpg ▶ Встроенная память: 16 ГБ с возможностью увеличения любой картой MicroSD ▶ Приложения: iOS и Android

Резюме Команда преданных своей идее инженеров из Беркли и Стэнфорда разработала первую в мире 3Dи 180º-стереоскопическую камеру для непрофессионалов. Доступное без специальных знаний оборудование создает новые возможности как для частных пользователей, так и для бизнеса, открывающего преимущества виртуальных прогулок по новым туристическим маршрутам или 3D-презентаций объектов недвижимости с эффектом «полного погружения».

Что говорят создатели Мы верим в мир, где каждый имеет доступ к впечатлениям многих, где наша способность видеть необычное не ограничена свободным временем, расстоянием, физическими возможностями, сбережениями или мужеством для совершения отчаянных поступков. Мы верим в расширение возможностей каждого создавать свою собственную виртуальную реальность с настоящим глубинным погружением и делиться ею.

Александр Головин, генеральный директор типографии «Ди.ВМ» Мне интересны все новинки, облегчающие нам жизнь в быту или в работе. На мой взгляд, LucidCam действительно имеет широкий спектр применения. Но только в процессе эксплуатации можно будет понять, насколько технические характеристики этого гаджета соответствуют заявленным. Думаю, что и бизнес должен обратить внимание на это устройство, не забывая о том, что даже самый совершенный прибор в руках дикаря – всего лишь груда металлолома. Потому что снимать тоже нужно уметь! Насчет рентабельности или популярности гаджета могу сказать только одно: совершенству нет предела, и продвижение этого продукта на рынке – это комплексная стратегическая задача, впрочем, как и для всего нового.

Мы верим в мир, где каждый имеет доступ к впечатлениям многих

Стоимость: 399 долларов (+ 30 долларов доставка). Ожидается в июле 2016, уже доступен предзаказ на lucidcam.com. * Цена указана на дату выхода журнала

10 5

Разборка

Как под копирку Бюрократия была всегда и требовала изготовления документов в нескольких экземплярах. До сих пор по время археологических раскопок в Египте исследователи находят глиняные таблички, содержащие один и тот же текст Текст Дина Шакенова

XX век до н.э. – 1440

Начиная с Древнего Египта В Древнем Египте было сословие писарей, находившихся третьими в иерархии жреческой касты. Это была престижная профессия, ценившаяся при дворе фараона, которой покровительствовала богиня Сешат. В Средние века с момента появления рукописных книг появилась и особая профессия – переписчики, задача которых состояла в точном копировании текста. В основном переписчиками были священники или монахи. Однако тогда один человек мог сделать только одну копию в единицу времени. Первой крупной вехой копировального процесса было изобретение Гутенберга – печатный станок, ставший катализатором европейской культуры.

1780 и 1806

«Копирка» В 1780 году известный изобретатель паровой машины Джеймс Уатт, именем которого позже будет названа единица мощности – Ватт, изобрел также копировальные чернила. Отличия их от обычных чернил заключались в большей концентрации красящего вещества, а также в содержании глицерина и сахара, которые не дают чернилам впитываться в бумагу. Стремление ускорить процесс работы с бумагами привело к появлению копировальной бумаги, которую запатентовал британец Ральф Веджвуд в 1806 году. Изобретатель представил устройство, которое пропитывало тонкую бумагу синими чернилами, а потом просушивало ее. Такую «копирку» нужно было прокладывать под лист бумаги при письме, чтобы получить его копию. Казалось бы, прошло уже два столетия, но копировальная бумага все еще пользуется спросом среди делопроизводств, не оснащенных компьютерами.

1855 и 1869

Желатиновые истории В 1855 году французский химик Альфонсо Пуатвен изобрел фототипию, которая использовалась для тиражирования полутоновых фотоснимков. Для изготовления печатной формы на пластину основу наносили слой желатина, а затем слой из биохроматов. Фототипия благодаря невысокой себестоимости служила одним из главных типографских методов, вплоть до изобретения офсетной печати. Другой желатиновый прибор – гектограф был придуман русским ученым М.И. Алисовым в 1869 году. Гектограф, который впоследствии чаще всего использовался для распространения запрещенных листовок, представлял собой лист со специальным желатиноглицериновым покрытием. Агрегат выдавал всего 100–200 копий, из которых только первые 30–50 штук были в хорошем качестве. Поэтому гектограф быстро потеснили его более шустрые коллеги.

10 6

Человек Дела

апрель 2016

1876

Как всегда Эдисон Прообразом современного копира был аппарат мимеограф, который изобрел Томас Эдисон. Для того чтобы снять копию, нужно было сначала изготовить листовой трафарет, накладывающийся на крутящийся барабан. Барабан содержал жидкую краску, и трафареты отпечатывали изображения на проходящих под ними листах бумаги. Одного трафарета хватало примерно на пять тысяч листов, что достаточно много даже по современным меркам. Главным недостатком мимеографа, из-за которого аппарат не получил широкого распространения, была необходимость изготавливать каждый трафарет отдельно. Кроме того, аппарат был громоздкий, пачкал все вокруг и неприятно пах, так что пути в массы ему были закрыты. Позже идеи Эдисона доработали японцы, и аппарат стал известен как ризограф.

1938

Как пред сказ ыва ют эксп ерты , офи сная техн ика пой дет путе м многоф ункц ион альн ости : чем боль ше устр ойст во смо жет пред лож ить влад ельц у, тем боле е вост ребо ванн ым буде т на рын ке

1953

СССР Как известно, инженерные мысли часто посещают ученые умы одновременно. В 1953 году молодой советский физик Владимир Фридкин, изучив научный опыт Честера Карлсона и болгарского физика Георги Наджакова (обнаружил поляризацию в фотопроводниках в 1938 году), разработал аппарат ЭФМ-1, ставший первым советским «ксероксом». Устройство Фридкина стало известным в научных кругах, однако должного распространения не получило из-за борьбы советской власти с самиздатом и пропагандой запрещенной информации. Так аппарат советского ученого был бесславно разобран и выкинут.

Карлсон, который изобрел копир Честер Карлсон – американский физик, которому принадлежит право на изобретение электрографии, или ксерографии. В молодости, во времена Великой Депрессии, Честер Карлсон работал помощником юриста в конторе по защите авторских прав, где столкнулся с необходимостью ежедневно делать множество копий документов, чертежей и рукописей вручную. Желание автоматизировать рутинную работу привело его к поискам идей. Наткнувшись в 1934 году на сведения о том, что электропроводимость некоторых материалов меняется под воздействием света, Карлсон с головой окунулся в работу. 22 октября 1938 года в Нью-Йорке Честер Карлсон сделал первый оттиск на своем устройстве. Карлсону пришлось оббить пороги более 20 компаний с предложением купить лицензию на выпуск копира, но его постоянно ждали отказы. Все же, наконец, удача улыбнулась ученому, и он смог договориться с компанией Haloid Company, заменившей позже свое название на Xerox Corporation. Копир Карлсона стал самым успешно продаваемым товаром в истории коммерции и сделал Честера миллионером.

2010

Облачная эра В середине 1980-х консалтинговая компания Gartner Group провела анализ и заключила, что заменив копир, сканер и принтер одним многофункциональным устройством, можно будет снизить расходы на их эксплуатацию. Так что теперь почти во всех офисах и во многих домах (что стало возможным благодаря доступности и небольшим размерам устройств) можно найти МФУ. Сейчас технологии позволяют снимать красочные детализированные отпечатки, которые не выцветают с течением времени. Как предсказывают эксперты, офисная техника пойдет путем многофункциональности: чем больше устройство сможет предложить владельцу, тем более востребованным будет на рынке.

107

Автограф

10 8

Человек Дела

апрель 2016

Буржуазная революция ЧД отправился в Женеву, чтобы выбрать семь главных автомобилей будущего Текст Александр Мурашев

Ни один экстрасенс не расскажет о технологиях ближайших десяти лет точнее, чем Женевский автосалон. После выставки в начале марта пора признать: мир окончательно захватили гибриды и электрокары, и очень скоро им даже не потребуется водитель. Немецкие исследователи выяснили, что современные молодые люди легко могут представить себе жизнь без личного автомобиля, но не могут прожить неделю без интернета. Автоиндустрии приходится подстраиваться: комфорт больше не означает помпезные кожаные кресла или подлокотник шириной с обеденный стол. Автомобиль ближайшего будущего – это и продолжение личного гаджета, и сам по себе гаджет на колесах. Вместо того чтобы напрягаться за рулем, вы

просто сообщаете адрес пункта назначения, а дальше подключаете смартфон к беспроводной сети и наслаждаетесь дорогой. А то самое «удовольствие от вождения» – удел тех немногих, кто может позволить себе мощный спорткар. Пока главы автомобильных компаний пытались что-то рассказать о борьбе с глобальным «кризисом продаж», на стендах творилось прямо противоположное. Все самое интересное было связано с футуристичными и запредельно эксклюзивными спортивными автомобилями, а не с доступными серийными моделями. Суперкары этого года были как никогда зрелищными, а электрокары и автомобили на водороде из мира далекого будущего шагнули прямиком в настоящее.

10 9

Автограф

Nissan IDS Concept

Шоу-стоппер от Nissan совершил свой европейский дебют в Женеве – вместе с сенсационными технологиями зарядки и беспилотного вождения. В не таком уж далеком будущем автомобили будут заряжаться бесконтактно – благодаря вмонтированным в асфальт подземным электрозаправкам. Добираться до них автомобили смогут и без водителя.

В не та ко м уж да л е ком б у дущем авто мо б и л и бу д у т з а р я ж ат ь ся бесконтак тно – б л а го д ар я в мон т и р ов а н н ым в асфальт под зе м ны м эл е кт р оз а пра в к ам Для наглядности концепт-кар выехал на сцену сам, и на секунду показалось, что он вполне может самостоятельно провести и пресс-конференцию. Глава концерна Renault-Nissan и один из главных адептов всеобщей электрификации Карлос Гон объявил, что к 2020 году Nissan выпустит больше десяти моделей с автопилотом. В ближайшие два года японские автомобили научатся в совершенстве перестраиваться на шоссе и избегать препятствий и столкновений, а еще через два – вполне уютно будут ездить на автопилоте в загруженных мегаполисах. Учитывая, что беспилотные технологии показали все крупнейшие немецкие бренды, такое будущее ближе, чем кажется. Осталось разобраться с человеческим фактором: эксперимент с беспилотными поездами в Европе частично провалился. Пассажиры потребовали наличия машиниста в кабине «на всякий случай», даже если он вообще не будет ничего делать.

110

Человек Дела

апрель 2016

DS E-Tense

Окончательно отделившись от Citroen, бренд DS ушел во все тяжкие. Карбоновое заднемоторное купе E-Tense – электрический спорткар с брызжущей через край французской сексуальностью в дизайне. Заряда батарей должно хватить на 310 км, так что у будущих владельцев может получиться и покататься на треке, и заехать потом в бар на бокал Prosecco.

Э л е м е н ты «па ра ме т р и че с кого д из айна» D S E -Ten se , н а поми н а ю щие д етали Э й ф е л е в ой б а ш н и , б ыл и отпечатаны с п о м о щ ь ю н ов ых т е хн олог ий 3 D -печати Концепт построен в единственном экземпляре, но менеджер проекта Бертран Дантек уверял меня после премьеры, что все, что я вижу – включая умопомрачительные адаптивные фары, напоминающие россыпь бриллиантов, – готово для серийного производства. «Это будущее DS на ближайшие десять лет, – сообщил Бертран. – Концепт-кар создан с «параметрическим дизайном», когда элементы, напоминающие детали Эйфелевой башни, разбросаны по всему автомобилю – решетке радиатора, на крыше, даже на шинах. Они были отпечатаны с помощью новых технологий 3D-печати. Для максимальной точности мы даже работали с часовыми мастерами». Через пару месяцев на «Формуле-Е» французы обещают дать возможность всем журналистам прокатиться за рулем E-Tense лично.

111

Автограф

Lamborghini Centenario

Номер два в списке «самый дорогой и впечатляющий автомобиль выставки» – это Lamborghini Centenario. В честь столетия основателя, Ферруччо Ламборгини, суперкар выпустят ограниченным тиражом в сорок экземпляров – и все они уже заранее раскуплены. Стоит Centenario 2,2 миллиона евро и выглядит таким бесстыдным пижонством, что первое время на стенде ему даже не были нужны девушки-модели: как будто опомнившись, они пришли составить компанию автомобилю только под вечер. О технических характеристиках известно не больше, чем о новом айфоне: только то, что внутри суперкара форсированный 759-сильный мотор от Aventador, самый мощный в истории итальянской марки.

C e n te n a r i o з а 2, 2 ми л л и он а евро в ы г ля д и т та ким б е сст ыдн ым п и жо нство м , что е му н а стенд е не б ы ли н у жн ы де в у ш ки - мод ели Те, кто не накопил на Centenario, могли утешаться тем, что эта модель – демонстрация технологий, которые боссы Lamborghini пообещали внедрить в будущие модели бренда. В том числе это касается неожиданной детали: 10-дюймового тачскрин-дисплея в центре приборной панели, позволяющего водителю фиксировать время круга и максимальную скорость, а пассажиру – сидеть в социальных сетях и слушать интернет-радио.

11 2

Человек Дела

апрель 2016

Pininfarina H2Speed

Даже первый в мире трековый суперкар на водороде волновал присутствовавших меньше, чем будущее его производителя. «Автократия» крупных брендов, отказывающихся от услуг ателье в пользу собственных дизайн-центров, поставила под удар легендарные итальянские кароццерии.

Н а сл е д ник ат е л ь е Па ол о Пининфарина намек нул, что в бу д у щ е м ита л ь я н цы сд елают ставк у на созд ание с у п е рк ар ов ог ра н и че н н ой серии д ля к лиентов , кото ры м B ugat t i к а ж у тся ширпотребом После краха Bertone все начали волноваться за их главных конкурентов: туринских мэтров дизайна Pininfarina. Чтобы развеять все сомнения, СЕО итальянской фирмы Сильвио Ангори объявил, что у компании появился новый инвестор (индийская компания Mahindra&Mahindra), а за прошлый год Pininfarina даже впервые за последнее время вышла в прибыль. Наследник ателье Паоло Пининфарина был еще смелее: он назвал презентацию H2Speed «полной перезагрузкой фирмы» и намекнул, что в будущем итальянцы сделают ставку на создание суперкаров ограниченной серии для клиентов, которым Bugatti кажутся ширпотребом. Таким стал H2Speed, разгоняющийся до 300 км/ч и не более вредный для экологии, чем велосипед. Два электрических мотора, для питания которых используются водородные топливные элементы, – на такую технологию у Pininfarina и компании GreenGT ушло два года разработок. Так что это не просто концепт-«пустышка»: итальянцы готовы создать такой автомобиль для каждого желающего. Разве что цена, как принято говорить в таких случаях, «по запросу».

113

Автограф

Bugatti Chiron

Ни разу до этого года главный автомобиль шоу не давал русским повода гордиться собой. Новый флагман Bugatti ждали десять лет, и среди основных создателей был 31-летний дизайнер Александр Селипанов. Мало того, за несколько месяцев до автосалона Селипанова назначили главным дизайнером по креативному экстерьеру Bugatti – а это едва ли не лучшая работа в автомобильном мире. «Широн» впечатляет даже на бумаге: 1500 лошадиных сил, 420 км/ч максимальной скорости, обещанный разгон до 100 км/ч «меньше чем за 2,5 секунды». Концентрация «самый» просто зашкаливает: это самый быстрый, самый дорогой (два с половиной миллиона евро без учета налогов) и самый мощный автомобиль в мире. Толкучка на премьере продолжалась два дня, и единственное, что отличало презентацию Chiron от московского метро в час пик, – это запах дорогой кожи. Босс Bugatti Вольфганг Дюрмейер заверил, что от предыдущей модели Veyron не осталось ничего: восьмилитровый мотор был полностью переделан инженерами и «обрамлен» карбоновым монококом. Все это должно заставить нас забыть, что концерн Volkswagen потерял на недавнем скандале с эмиссиями 7,5 миллиарда евро и даже подумывал заморозить проект Chiron. На 500 запланированных автомобилей уже поступило 150 заказов – и один из потенциальных покупателей, британский актер Хью Грант, появился на стенде под конец второго дня автосалона. Прослушав краткую лекцию топ-менеджера Bugatti в салоне гиперкара и, вероятно, пересмотрев свои взгляды на гонорары за фильм, почти никем не замеченный Грант скрылся в толпе.

11 4

Человек Дела

апрель 2016

Opel GT Concept

Да, премию «Автомобиль года» в Женеве вручили безликой Astra. Но зато концепт-кар GT показал, что Opel все еще способен по-настоящему удивлять: например, отсутствием ручек на дверях или мультимедиа-системой, которая управляется исключительно голосом. Электронная начинка концепт-кара вообще не менее интересна, чем дизайн: немцы сообщили, что искусственный интеллект автомобиля позволяет ему обучаться и подстраиваться под привычки и вкусы владельца и даже отвечать на голосовые команды.

Ко нц е п т-к а р GT пок а з а л , что Opel в се е щ е способ е н по -н а стоящем у у д и в ля ть : н а пр име р, отсу тствием ручек н а д ве ря х ил и му л ьт и ме диа- системой, у п ра в ля емой гол осом Под капотом GT Concept 144-сильный турбированный однолитровый мотор, а весит автомобиль меньше тонны. Ждать, что немцы выпустят его именно в таком виде, не стоит – главный дизайнер Opel Марк Эдамс ограничился традиционным намеком на то, что это «демонстрация будущего дизайна моделей концерна».

115

P.S.

Алиса Гребенщикова Актриса театра и кино рассказала ЧД о том, как не зависеть от чужого мнения и с какими людьми полезно работать Интервью Светлана Морозова Фото ТНТ

Если бы вы были предпринимателем, какое дело вас привлекло бы? Я продюсер собственных театральных проектов, и меня вполне устраивает моя работа. Я сама занимаюсь продюсированием своих работ, приезжаю на гастроли, привожу свои спектакли, и они довольно успешно проходят.

непродуктивно. Такая зависимость не приносит никакой пользы. Появился иммунитет к критике? Нет, критика и чужое мнение – совершенно разные вещи. Критика всегда полезна. Это интересно, когда есть разбор, я всегда с интересом слушаю. А «понравилось – не понравилось» – это субъективное мнение. Кому-то нравится белый хлеб, кому-то – черный. Все! Кому-то нравится Сочи, комуто – Краснодар... Почему я должна ориентироваться в работе на людей, которым нравится не то же, что и мне?

Есть ли какой-то принцип, который вы открыли для себя именно в предпринимательской деятельности? Нужно быть внимательной к деталям, ничего не упускать, это очень важно. В себе обнаружили что-то новое? Не могу сказать, что я открылась по-новому для себя, но знаю, что люди не ожидают, что я в работе довольно жесткий человек, жесткий и требовательный. Этого от меня не ждут и удивляются. Но это так.

Последняя ваша работа – сериал «Бедные люди» для канала ТНТ. Зачем вам сугубо развлекательные проекты? Я отношусь к работе как к возможности интересно прожить какойто момент своей жизни. И когда познакомилась с создателями проекта, подумала, что мне было бы очень любопытно провести с ними время. Полезно работать с теми людьми, которые точно знают, чего хотят, и умеют добиваться того результата, который уже существует у них в голове.

С кем бы вы никогда не стали иметь дело? С необязательными людьми. Если проявляется необязательность в человеке – все, я ставлю на нем крест и никогда с ним больше не работаю. На вас влияет мнение других людей? Нет, я в принципе независима от мнения людей в том, что касается моей работы. Вообще от чьего бы то ни было мнения я не завишу. Мне важно, чтобы я сама чувствовала, что происходит. Ориентироваться на других мне совершенно не важно и не нужно. Эта позиция выработана с годами? Да. Просто пришло понимание: зависеть от мнения других людей

116

Человек Дела

апрель 2016

Кому-то нравится белый хлеб, комуто – черный. Почему я должна ориентироваться в работе на чужие вкусы?

Вашей сериальной героине свойственны, так скажем, «грешки современности»: дорогая одежда, украшения… А вам? Элементы статуса, вы имеете в виду? Нет, мне это не свойственно. Я на них не обращаю внимания. Сейчас на мне есть и очень дорогие вещи, и очень дешевые. Часы и кольцо, например, очень дорогие. Сапоги вот стоят 40 тысяч. А сумка и платье дешевые. И джинсы за 700 рублей. Для меня это все не важно.

реклама

Реклама