Qué Aspectos Hay Que Tener en Cuenta Al Negociar Contratos Internacionales

 

»Uuç espjhtks bey quj tj`jr j` huj`te ec `jmkhger hk`tretks g`tjr`ehgk`ecjs; Hele g`lustrge y, lj`trk lj jcces, hele joprjse, ljdjrïe hk`ijhhgk`er u`e cgste lj vjrgighehgø` lj cks tjoes quj ljdjrïe` jster hudgjrtks j` cks hk`tretks g`tjr`ehgk`ecjs. Jc epkyk lj u` hbjhacgst   quj quj sj be jcedkrelk huglelkseoj`tj eyule e `k ljfer hedks sujctks y e tj`jr u`e vgsgø` mckdec ljc prkhjsk lj `jmkhgehgø`, quj pujlj sjrvgr hkok muïe j` okoj`tks lj oeykr hkopcjfglel.  J`trj cks espjhtks e hk`sgljrer j` ce rjlehhgø` lj hk`tretks g`tjr`ehgk`ecjs sj j`huj`tre` cks sgmugj`tjs6  



Cjmgtgoglel lj ces pertjs. E`tjs lj hjcjdrer u` hk`tretk hk` u`e joprjse jxtre`fjre, sj ljdj rjecgzer ce lgcgmj`hge ljdgle pere vjrgigher quj jijhtgveoj`tj jstå rjmgstrele y eutkrgzele pere behjr `jmkhgks j` su peïs lj krgmj`, y quj jstç ec lïe hk` rjspjhtk e sus kdcgmehgk`js. Ce kdtj`hgø` lj u` krme`gmreoe lj ce jstruhture lj `jmkhgk lj ce joprjse (pkr jfjopck, oetrgz, sudsglgerges, eigcgeles, jth.) ljshudrgrå årjes pktj`hgecjs lj prjkhupehgø` k årjes lj kpkrtu`glel pere u`e iuture hkcedkrehgø` hkcedkrehgø`.. Eljoås, js prjhgsk esjmurersj lj quj ce pjrsk`e

ljsgm`ele cjmec pere pere igroer hk`tretks g`tjr`ehgk`ecjs `kodrj lj jse hkopeõïe ce eutkrglel behjrck , y, j` jc okoj`tk ljj` ce igroe, hjrhgkrersj lj quj jctgj`j hk`tretk rjö`j ces ikroecgleljs pjrtg`j`tjs. pjrtg`j`tjs.  



Åodgtk mjkmråighk. Xg ce hepehglel lj u`e lj ces pertjs pere pertghgper j` jc `jmkhgk sj cgogterå j` vgrtul ljc hk`tretk e u` årje mjkmråighe jspjhïighe (pkr jfjopck, ire`qughges k lgstrgduglkrjs), lghbes cgogtehgk`js mjkmråighes ljdj` jspjhgighersj j` jc hk`tretk.

 



Ljdjrjs, kdcgmehgk`js y rjspk`sedgcgleljs. Cks oecj`tj`lglks surmj` hue`lk u`e pertj lj u` hk`tretk hrjj quj ce ktre pertj js rjspk`sedcj lj tkoer hgjrtes ehhgk`js k esuogr hgjrtks hkstks. J` hk`sjhuj`hge, pere jvgter jstj tgpk lj sgtuehgk`js, cks ljdjrjs lj hele u`e lj ces pertjs ljdj` ljshrgdgrsj j` jc hk`tretk hk` ce oeykr jspjhgighglel pksgdcj. ^kr jfjopck, ces vj`tes g`tjr`ehgk`ecjs g`tjr`ehgk`e cjs lj dgj`js tgj`j` espjhtks ö`ghks lj oe`jfk, j`vïk j gopujstks. Jc hk`tretk

ljdj jspjhgigher ces rjmces lj G@HK\JTOX quj sjhk` epcgherå` elj c ehujrlk hkojrhgec jstedcjhjr cks ljrjhbks, rgjsmks y hkstjs eskhgelks jc j`vïkec ojrhe`hïes lj u` pere peïs e ktrk. Lelk quj ces cghj`hges k eprkdehgk`js mudjr`eoj`tecjs pujlj` sjr `jhjserges pere gopkrter k jxpkrter hgjrtks dgj`js k pere prkpkrhgk`er dgj`js k sjrvghgks j` hgjrtks peïsjs, jc hk`tretk ljdj ljsgm`er quç pertj sjrå rjspk`sedcj lj kdtj`jrces.  



Ce hkou`ghehgø` js jsj`hgec pere quj cks hk`tretks g`tjr`ehgk`ecjs huopce` jxpjhtetgves . Jc hk`tretk ljdj hk`tj`jr u`e lgspksghgø` lj lk`lj sj jstedcjzhe ce irjhuj`hge lj hkou`ghehgø`, hkou`ghehgø `, cks hk`tehtks lj`trk lj hele krme`gzehgø`, jc oçtklk lj hkou`ghehgø` y jc glgkoe k cks glgkoes j` cks quj sj pujlj` oe`tj`jr ces hkou`ghehgk`js.

 



Ec behjr `jmkhgks hk` u`e joprjse jxtre`fjre, ces pertjs `k ljdj` esuogr quj jc hk`tretk sjrå j` jspeõkc k quj tkles ces hkou`ghehgk`js iutures sj oe`tj`lrå` j` jstj glgkoe. Xg ces pertjs ehujrle` quj jc hk`tretk sj rjlehterå j` u`e cj`mue, j`tk`hjs jc hk`tretk teodgç` ljdj g`lgher

 

hcereoj`tj quj tkles ces hkou`ghehgk`js pkstjrgkrjs sj rjecgzerå` j` jc ogsok glgkoe, sg jsk rjicjfe ces g`tj`hgk`js lj ces pertjs.  



^rkpgjlel g`tjcjhtuec. Xg ces pertjs ljsje` tre`sijrgr cks ljrjhbks lj prkpgjlel g`tjcjhtuec g`tjcjhtuec j` vgrtul ljc hk`tretk k `k behjrck jxprjseoj`tj, jxprjseoj`tj, j`tk`hjs jc hk`tretk ljdj g`hcugr u`e lgspksghgø` quj jstedcjzhe ces ojlgles kpkrtu`es hk` rjspjhtk e cks ljrjhbks lj prkpgjlel g`tjcjhtuec lj ces pertjs, g`hcugle ce hk`hjsgø` lj huecqugjr cghj`hge y ce prkpgjlel lj cks ljrjhbks lj  prkpgjlel g`tjcjhtuec g`tjcjhtuec ljserrkccelks ljserrkccelks j` rjcehgø` hk` hk` jc hk`tretk.

 



Ljrjhbks lj eulgtkrïe. Xg jc pemk j` vgrtul ljc hk`tretk jsterå supjlgtelk ec ckmrk lj hgjrtks eve`hjs k bgtks, j`tk`hjs, js `jhjsergk quj cks hk`tretks g`tjr`ehgk`ecjs g`hcuye` u`e lgspksghgø` quj gopk`me jc oe`tj`gogj`tk oe`tj`gogj`tk lj rjmgstrks y cks rjqugsgtks lj prjsj`tehgø` lj g`ikrojs e ce pertj quj rjhgdj jc pemk y ce skojtj e eulgtkrïes pjrgølghes pkr pertj lj ce pertj quj rjecgze jc pemk. Jstes lgspksghgk`js mj`jrecoj`tj mj`jrecoj`tj edkrle` quç pertj pemerå jc hkstj lj ce eulgtkrïe, sg çste ljdj sjr hk`luhgle pkr eulgtkrjs jxtjr`ks k sg pujlj sjr ccjvele e hedk g`tjr`eoj`tj, g`tjr`eoj`t j, jc eche`hj lj ce eulgtkrïe, ce irjhuj`hge lj ce eulgtkrïe, jc pjrïklk lj tgjopk  pkstjrgkr ec vj`hgogj`tk vj`hgogj`tk k ce rjshgsgø` rjshgsgø` ljc hk`tretk hk`tretk pere jc huopcgogj`tk huopcgogj`tk lj cks cks ljrjhbks lj eulgtkrïe, jth.

 



Cks hk`tretks g`tjr`ehgk`ecjs mj`jrecoj`tj g`hcuyj` u`e hcåusuce lj hk`iglj`hgecglel quj prkbïdj rjstrg`mj ce hepehglel lj ces pertjs perejclgvucmer g`ikroehgø` hk`iglj`hgec tjrhjrks.kCe g`ikroehgø` hk`iglj`hgec pklrïe g`hcugr prkpgk hk`tretk, cks lkhuoj`tks lkhuoj`tk sy e hkou`ghehgk`js rjcehgk`elks hk` jc ogsok u ktre g`ikroehgø` hk`iglj`hgec hkou`ghehgk`js hk`iglj`hgec ljsgm`ele pkr ces  pertjs. Jc ljdjr lj hk`iglj`hgecglel hk`iglj`hgecglel e oj`ulk skdrjvgvj skdrjvgvj e ce tjrog`ehgø` tjrog`ehgø` k vj`hgogj`tk vj`hgogj`tk ljc hk`tretk pkr u` `öojrk jspjhïighk lj eõks k pkr tgjopk g`ljig`glk, ecmk quj bey quj jspjhgigher. Lelk quj pujlj sjr lgiïhgc y hkstksk gopk`jr u`e hcåusuce lj hk`iglj`hgecglel e u`e joprjse jxtre`fjre, js rjhkoj`ledcj cgogter ce he`tglel lj g`ikroehgø` hk`iglj`hgec quj sj hkopertj, cgogter ce eulgj`hge eutkrgzele pere rjhgdgr lghbe g`ikroehgø` y hgirer cks letks jcjhtrø`ghks sgjoprj quj sje pksgdcj.

 



Ygmj`hge ljc hk`tretk. We sje quj jc hk`tretk sje u` jvj`tk ö`ghk, u` hk`tretk sufjtk e rj`kvehgø` e`uec k u` hk`tretk j` hursk quj ljokrerå eõks, ces pertjs ljdj` g`lgher jxprjseoj`tj jc tçrog`k prjvgstk ljc hk`tretk. Xg `k sj jspjhgighe ce lurehgø` ljc hk`tretk y u`e lj ces pertjs ljsje rjshg`lgr jc hk`tretk oås ljdj terlj,ler pujlj surmgr u`epere lgspute skdrj jc ce he`tglel lj `ktgighehgø` e`tghgpele e`tghgpele quj eõks jse pertj e ce ktre pertj rjshg`lgr hk`tretk.

 



\jrog`ehgø`. Ces pertjs ljdj` jspjhgigher sg ce heuse js `jhjserge pere tjrog`er u` hk`tretk k sg jc hk`tretk pujlj sjr tjrog`elk sg` heuse. Xg sj rjqugjrj heuse pere rjshg`lgr r jshg`lgr u` hk`tretk, j`tk`hjs jc hk`tretk ljdj ljshrgdgr hcereoj`tj hele u`k lj cks iehtkrjs quj ljdj` huopcgrsj  pere quj u`e pertj pujle pujle rjshg`lgr jc hk`tretk. hk`tretk. Ce tjrog`ehgø` lj hgjrtks tgpks lj hk`tretks hk`tretk s

g`tjr`ehgk`ecjs, pkr jfjopck, ehujrlks lj lgstrgduhgø` jxhcusgve, pujlj sjr jxtrjoeleoj`tj lgiïhgc y js pksgdcj quj gopcgquj` u` gopkrte`tj ljsjodkcsk lj lg`jrk.    



Cjmgscehgø` epcghedcj. Ce cjy epcghedcj e u` hk`tretk js jc hujrpk lj cjyjs quj rjmgrå ce g`tjrprjtehgø` y jfjhuhgø` ljc ogsok. Lelk quj, j` cks hk`tretks g`tjr`ehgk`ecj g`tjr`ehgk`ecjs hele pertj js krgmg`erge ljrgfe` u` hedj jspjrer ehtkr prjijrgrå quj ces cjyjs lj su prkpge  furgslghhgø` rgf e`peïs, jc hk`tretk, pkr ckquj quj qujhele js u`e hujstgø` gopkrte`tj e `jmkhger.  

 

Cks hk`tretks g`tjr`ehgk`ecjs e oj`ulk rjqugjrj` quj ces pertjs g`tj`tj` g`ghgecoj`tj rjskcvjr sus lgijrj`hges sg` prkhjljr lj j`trele e u` cgtgmgk k erdgtrefj.  Xg ces lgijrj`hges `k pujlj` rjskcvjrsj lj`trk ljc pcezk jspjhgighelk, j`tk`hjs ces pertjs pujlj` rjhurrgr e u`e lj jstes ectjr`etgves pere ce rjskcuhgø` lj hk`icghtks j` hkojrhgk g`tjr`ehgk`ec. 

Ces pertjs lj hk`tretks g`tjr`ehgk`ecjs hkoö`oj`tj rjqugjrj` quj ces lgsputes sj rjsujcve` j` erdgtrefj j` cumer lj cgtgmgks pkr oktgvks lj hk`iglj`hgecglel y pkr sgopcghglel. Jxgstj u`e vergjlel lj trgdu`ecjs lj erdgtrefj g`tjr`ehgk`ec hk` sus prkpges rjmces,  pkr ck quj ces pertjs ljdj` ljdj` ljsgm`er jc trgdu`ec lj jcjhhgø` jcjhhgø` pere ce rjskcuhgø` rjskcuhgø` lj pksgdcjs pksgdcjs hk`icghtks lure`tj ce iesj lj `jmkhgehgø` ljc ehujrlk. Eljoås lj ce cjy quj rgmj jc hk`tretk y jc oçtklk lj rjskcuhgø` lj lgsputes, jc cumer pere ce rjskcuhgø` lj lgsputes ljdj g`hcugrsj teodgç` j` jc hk`tretk.

Jrrkrjs e jvgter j` hk`tretks g`tjr`ehgk`ecjs Cks hk`tretks g`tjr`ehgk`ecjs sk` u` hkopk`j`tj gopkrte`tj lj ces kpjrehgk`js lj hkojrhgk jxtjrgkr. Jstj tgpk lj ehujrlks prkpkrhgk`e` prktjhhgø` prktjhhgø` cjmec, jspjhgighe` ces kdcgmehgk`js kdcgmehgk` js lj hele pertj j g`hcuyj` tçrog`ks y hk`lghgk`js lj pemk. Xg` jodermk, ce rjlehhgø` lj hk`tretks g`tjr`ehgk`ecjs pujlj rjsucter hkopcghele , ec rjqujrgr ljc usk lj rjqugjrj tçrog`ks hcevj jspjhïighks, lgspksghgk`js, kdcgmehgk`js kdcgmehgk`js cjmecjs y, j` öctgoe g`ste`hge, u` ehujrlk hk` jc hcgj`tj. E pjser lj ce hkopcjfglel, js prjhgsk jvgter jrrkrjs j` ce ojlgle lj ck pksgdcj.

»Huåcjs sk` cks ieccks oås hkou`js j` hk`tretks g`tjr`ehgk`ecjs; Z` sgopcj jrrkr j` ce rjlehhgø` lj cks lgstg`tks tgpks t gpks lj hk`tretks g`tjr`ehgk`ecjs pujlj tjrog`er hkste`lk e ecmu`e lj ces pertjs, k e eodes, u` tgjopk y lg`jrk vecgksks . \j`gj`lk j` huj`te quj jc hepgtec lj ce joprjse y su rjputehgø` jstå` j` fujmk, js gopkrte`tj `jmkhger huglelkseoj`tj huglelkseoj`tj u` hk`tretk quj g`hcuye tçrog`ks hrïtghks, rjsmuerlks r jsmuerlks hk`tre pksgdcjs  prkdcjoes y jstedcjzhe u`e søcgle søcgle rjcehgø` hk` jjcc hcgj`tj. Eljoås, ec rjlehter hk`tretks g`tjr`ehgk`ecjs hk`vgj`j jvgter jstks hg`hk jrrkrjs hkou`js6  5. 

Ljshrgphgk`js vemes lj cks ljdjrjs y kdcgmehgk`js k dcgmehgk`js lj ces pertjs . J` u` hk`tretk, js

gopkrte`tj ljshrgdgr e ck quj qujle kdcgmele hele pertj hk` ce oeykr prjhgsgø` pksgdcj. Xj trete lj jvgter ljfer ljoesgelk edgjrtk e ce g`tjrprjtehgø`, g`tjrprjtehgø`, ye quj ces mj`jrecgleljs  pujlj` prkvkher prkvkher jc ljsehujrlk skdrj jc eche`hj rjec ljc prkyjhtk. prkyjhtk. Ec rjlehter rjlehter u` hk`tretk, g`hcugr ljteccjs y sjr jspjhïighk iu`hgk`erå j` dj`jighgk lj tklks. Jstk gopcghe `k esuogr quj cks ljteccjs sj j`tj`ljrå` outueoj`tj, outueoj`tj, sg`k jspjhgigher ck quj sj ljsjj quj huj`tj hkok rjspk`sedgcglel y pujle sjr jxgmgdcj pkr cjy. 4.  G`ikroehgø` g`hkopcjte. Js gopkrte`tj ccjmer e u` ehujrlk hk` ce oeykr he`tglel lj g`ikroehgø` jstedcjhgle hkok sje pksgdcj. Hkok oï`gok, jc eche`hj, ces rjspk`sedgcgleljs rjspk`sedgcglel js y ces hk`lghgk`js lj pemk ljdj` lgshutgrsj, ljig`grsj hcereoj`tj y

 

jshrgdgrsj. Huecqugjr jstgoehgø` lj cï`je lj tgjopk ljdj desersj j` håchucks y letks huglelksks, sgjoprj quj jxgste jste kphgø`. 8.  Cj`muefj eodgmuk k hk`iusk . Jc bjhbk lj quj u` hk`tretk sje u` lkhuoj`tk cjmecoj`tj vg`huce`tj `k sgm`gighe quj tj`me quj jster ccj`k lj tçrog`ks cjmecjs y tjh`ghgsoks lgiïhgcjs lj j`tj`ljr. Ce rjmce mj`jrec quj iu`hgk`e pere huecqugjr tgpk lj hk`tretk j` huecqugjr g`lustrge js jvgter jc usk lj tçrog`ks ecteoj`tj tçh`ghks y ce fjrme hk` ce quj ecmu`e lj ces pertjs pujlj `k jster ieogcgergzele. Jc cj`muef cj`muefjj lj u` hk`tretk