Cliente: Empresas del sector alimenticio, restaurantes, cines, cadenas de comida, bares y cines. Usuario:
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Edad: 3+ Género y ciclo de vida familiar indiferente
Geográfico •
San Luis Potosí
Psicográfico • •
Personas interesadas en cuidar el medio ambiente. Empresas interesadas en certificación ESR.
Conductual •
Consumo casual en horas de comida
Propuesta de Valor •
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Popote hecho con cáscara de naranja con tiempo de degradación menor al plástico. Es una alternativa amigable con el medio ambiente para el uso de popotes.
Biodegradable
Cascara de naranja
Comprometido con el medio ambiente
Comestible
Innovador
Canales de Distribución •
Corto
Fabricante
Detallista
Consumidor Final
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Largo
Fabricante
Mayorista
Detallista
C Consumidor
Relación con Clientes •
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Nos mantendremos en contacto con los clientes a través de encuestas de satisfacción y con la página web. Será sencillo mantener la relación con los clientes porque este es un recurso indispensable en los negocios de comida.
Fuente de Ingresos y Estructura de Costos •
Venta de los Popotes
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Cáscara de Naranja Goma Guar Gastos Indirectos Total de producción= 70c/u
Incorporación con goma y sorbato de potasio en la máquina de popotes
Actividades Clave
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Producción, distribución y venta de popotes. Actividades del Organigrama
Socios Clave
Estudio Competitivo Análisis de Competencia Directa e Indirecta Competidores
Popotes
Bamboorganic
Fortalezas
Bajo Precio, y se Gran cantidad de venden en volumen. clientes, variedad de productos
Innovación
Debilidades
Alto nivel de contaminación al medio ambiente
Falta de publicidad, no tiene penetración en el mercado
Alto costo de producción, leyes en contra de la tala del bamboo.
Green World
FODA Fortalezas
Oportunidades
Amigable con el medio ambiente. Innovación. Diferentes Sabores.
Legislación en contra de los popotes. Pocos competidores. Ampliación de productos
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FODA
Debilidades
Precio en comparación con los de plástico.
Amenazas
Precios fluctuantes en la materia prima. Baja aceptación del mercado. Nuevos competidores con procesos similares.
Estrategias de Mercado Penetración de mercado: Empezar con pequeñas cafeterías, avanzar a cadenas de comida y terminar en lugares de gran demanda como cines. Integración hacia atrás: A largo plazo tener un cultivo de naranjas para conseguir la materia prima.
Plan de Comunicación Mezcla de mercadotecnia Producto Popote biodegradable hecho con cáscara de naranja.
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Precio $1.00 MEX /u Fijación de precio basado en costos (70 c/u)
4p s de mercadotecnia ´
Plaza Restaurantes, cines, bares , cafés, etc. Ubicados en San Luis Potosí.
Promoción Redes sociales y página web. Descuentos por ventas al mayoreo. Muestra gratis y venta personal.
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