Proyecto Parihuelas Para Todo

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA ACADÉMICA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

PROYECTO DE INVERSION PARIHUELAS PARA TODOS Curso: EVALUACION Y CONTROL DE PROYECTOS DE INVERSION Ciclo:

IX

Docente:

Mg. Edmundo Rosales Albornoz

Integrantes: Delgado Naveda, Ismael Pareja Ramos, Carlos Julian Fernandez, Martha Filipes Baylon, Monica Vásquez Medrano, Jordy

Lima – Perú

2016 1. Aspectos Generales: a. Justificación del proyecto: la idea es clara, realizable y está bien sustentada. Para nuestro proyecto decidimos por la producción y comercialización de Parihuelas (pallets de madera, paletas), bajo el nombre comercial “PARA TODO”, la misma que se dedicara a fabricación y venta de parihuelas y servicios; es necesario mencionar que para la elaboración de este producto estamos considerando detalladamente un proceso de elaboración así como también el tratamiento térmico que se debe de aplicar para eliminar los hongos de la madera y asegurar el nivel de calidad apropiado. La razón fundamental por la que elegimos este producto es porque actualmente este es un mercado poco desarrollado en nuestro país, y las empresas que se encargan de esta actividad no cubren las expectativas del mercado en cuanto a precio, calidad y alternativas de insumo; en este mismo sentido podemos utilizar algunos otros insumos como: Bolaina, Cumala, Pino, Cachimba, Huairuro, etc. El nombre lo elegimos debido a que con este podemos cubrir de mejor manera las necesidades de 2 de los sectores importantes en la economía local y nacional, y son los de Comercio Exterior (COMEX) y Tiendas por Departamentos (RETAIL) de la siguiente manera: -

COMEX: Para este sector nuestro producto es un insumo principal en el de envío de cualquier producto que sea comercializado a nivel internacional.

-

RETAIL: En este, aunque el espectro es menor, también es un mercado que no ha sido atendido en función a su demanda, por lo que estimamos es un mercado importante dada su expansión a provincias.

b. Ventaja competitiva: innovación en la presentación de la idea o el plan de negocio.

Nuestras ventajas radican en 2 características, la primera en presentar a nuestro público objetivo un paquete de servicios adicionales a la compra de nuestros productos; los mismos que constan de:  Estiba  Traslado  Mantenimiento

Estos son los 3 servicios básicos que planeamos presentar desde el inicio de actividad esperando con ello afianzar el vínculo comercial con nuestros clientes a través de una oferta de servicios por compras mayores a un tope estimado.

Por otro lado también presentamos al cliente una serie de alternativas en insumo (calidad de madera) para la elaboración del producto, dándole a conocer el efecto que este traerá al producto final. Esto le permitirá manejar un mejor margen de costo y también a nosotros nos permite elaborar de manera más precisa el producto que requiere el consumidor.

c. Perfil del consumidor: se tiene claro el perfil del consumidor y el segmento del mercado al que se dirige. Según los mercados objetivos que estamos estimando, contamos con 2 perfiles de consumidores a los que identificaremos como COMEX y RETAIL; Clientes COMEX: empresas medianas y agrandes de distintos sectores comerciales e industriales que necesitan nuestros productos y servicios para el desarrollo de sus actividades, propias al almacenaje o exportación de productos terminados. En este sentido, atendiendo a empresas comerciales de distintos sectores, en adelante podemos no solo especializarnos en las parihuelas, sino también en cualquier tipo de envases necesarios para la presentación y envío de productos. Clientes RETAIL: empresas pequeñas y medianas que actualmente requieren de nuestro producto y servicios y que se dedican a la compra de parihuelas de segunda mano con la finalidad de reducir costos. En este caso, podemos ofrecer a estos clientes alternativas en los insumos (tipo de madera) para que el costo no los impacte negativamente bajo condiciones de asegurar un vínculo comercial por temporadas.

2. Análisis del Mercado: Análisis del proyecto mediante las 5 fuerzas de Porter 

Poder de la Negociación de los Compradores (Clientes): aunque la cantidad de clientes no es pequeña, nuestra empresa al estar situada en la ciudad de Lima está atenta a solicitudes tanto de empresas de comercio exterior (país) así como también al sector comercial (ciudad). Por lo que, al

igual que el común denominador del mercado, nuestra empresa cuenta con 

la facilidad de definir un precio promedio (mercado). Según la lectura, el poder de los compradores está en definir el precio y/o las condiciones de la compra si la demanda del producto fuese poca; teniendo en cuenta que podemos captar un alto nivel de atención de ambos bloques de mercado (COMEX + SECT COMERC), podemos estimar también que los compradores no tendrán un alto nivel de injerencia en la negociación, lo que si podríamos hacer, es manejar un servicio de POST VENTA para clientes especiales (demanda alta y constante).

 Poder de Negociación de los Proveedores (Vendedores): Comprendiendo que nuestra empresa se dedicará a la producción y venta de parihuelas es necesario tener en claro que nuestro insumo principal es la madera por lo que contamos con otras similares que solo se dedican esta producción en el interior del país con lo que obtendremos un ahorro considerable en los costos de este insumo.  Evaluando el caso en que por alguna situación nuestro proveedor principal de madera quiera condicionar los términos de las negociaciones o buscar un precio mayor, ante ello tenemos otros proveedores de la misma zona con la que siempre estamos dispersando proporcionalmente la necesidad de abastecernos; esto con el deseo de no caer en un monopolio con un solo proveedor.  Amenazas de Nuevos Competidores Entrantes: Dado el constante crecimiento de las diversas empresas que necesitan este tipo de producto también se ha incrementado el número de competidores; empresas que en la actualidad solo se dedican a comprar y revender el producto (Parihuelas) aprovechando recursos como las comunicaciones y el desarrollo de la tecnología, en la red son varias las empresas que se dedican a esta actividad.  Ante esta amenaza proponemos no solo ofrecer la venta directa del producto, sino también servicios de EMBALAJE y TRASLADO Y ESTIBA, con ellos planeamos atenuar los efectos propios al ingreso de empresas competidoras al mercado, buscando impactar directamente en el precio del producto de cara al cliente final. También conseguiremos posicionar mejor nuestra marca en la retina comercial de nuestro público.

 Amenazas de Productos Substitutos: En los últimos años el mercado se ha diversificado ofreciendo entre las alternativas a las Parihuelas de Plástico, las mismas que ofrecen quizá un menor costo como producto, pero también es necesario mencionar que este producto cuenta con un tiempo estimado de vida menor al de la parihuela de madera.  Dada esta realidad incrementaremos el nivel de publicidad que manejamos entre nuestros clientes y el sector del mercado; también tenemos estimado generar ofertas de producto + servicio específicamente para el sector comercial (Retail) en fechas y periodos clave, mitad y fin de año. En último de los casos si sería necesario estimar la baja de precio en primera instancia en los servicios que podamos ofrecer y luego en el margen de ganancia del producto.  Rivalidad Entre los Competidores: En esta como en todas las industrias siempre encontraremos competidores directos que nos fuerzan a generar estrategias precisas para lograr la mejor posición en el mercado. Ante esto entendiendo que podríamos contar con uno o más competidores directos, planteamos las siguientes medidas.  Entre las estrategias tenemos las siguientes: o Aprovechamos la comercialización por internet para ganar más o

clientes y satisfacer la demanda del boom de las exportaciones. Utilizar nuestro know-how en hacer parihuelas para especializarnos

o

en diseños para exportaciones marítimas exclusivamente. Si las tasas de exportación van en alza podemos postular a una

o

certificación ISO para ser más competitivos. Utilizar nuestra ventaja en calidad de materia prima y precio para evitar perder mercado por la competencia con otros tipos de

o

parihuelas. Conseguir inversores rápido antes de las elecciones para tener más liquidez.

2.2. Análisis PEST del proyecto

ANALISIS PEST POLITICOS

ECONOMICOS

 Políticas gubernamentales

 Situación económica local

 Temas sobre el medio ambiente y ecológicos

 Tendencias de la economía local

 Políticas comerciales

 Tasas de Interés y porcentajes de rentabilidad

 Términos y Acuerdos con el Gobierno

 Ciclos de los Mercados  Impuestos específicos para el producto  Economías tendencias

SOCIALES

Internacionales

sus

TECNOLOGICOS

 Propaganda y Publicidad

 Desarrollo de tecnologías competitivas

 Acceso a las compras y tendencias

 Tecnologías asociadas y dependientes

 Imagen de marca, de la firma y de la tecnología

 Información y comunicaciones  Potencial de innovación

 Eventos e influencias principales

2.3. Análisis FODA del proyecto Lista de Fortalezas     

y

Know how de cómo hacer parihuelas Oficinas principales ubicadas estratégicamente en el callao cerca al muelle Comercialización innovadora por internet y aplicaciones con pedidos online. Rapidez en el servicio de entrega al cliente Materia prima de alta calidad y a un precio económico por cantidad.

Lista de Oportunidades

    

Boom de exportaciones en el Perú y variedad de acuerdos comerciales con EEUU y China Poca competencia interna y gran cantidad de mercado mal atendido Aumento de la demanda de pallets en todo el Perú Las tasas de exportaciones marítimas van en aumento y es el principal medio de exportación en el país. Los mecanismos de exportación han aumento y son accesibles para más personas.

Lista de Debilidades     

Falta de liquidez económica para financiar grandes operaciones de exportación. No ofrecemos servicios a otras ciudades por el momento. Nos falta maquinaria de alta tecnología para economizar costos de producción Falta de mano de obra calificada No contamos con certificaciones ISO de calidad.

Lista de Amenazas     

Próximas elecciones presidenciales y consecuente incertidumbre política Competencia con otro tipos de pallets (plástico o reciclados) Carreteras inestables y peligrosas en épocas de lluvia que retrasan la materia prima Posible crisis en China y consecuente crisis económica en el Perú Incremento del precio de los combustibles

2.5. Evaluación de factores internos (EFI) del proyecto MATRIZ EFI FACTORES CLAVE FORTALEZAS 1 Know how de cómo hacer o realizacion de parihuelas. Oficinas principales ubicadas estratégicamente en el callao cerca 2 al muelle Comercialización innovadora por internet y aplicaciones con 3 pedidos online. 4 Rapidez en el servicio de entrega al cliente 5 Materia prima de alta calidad y a un precio económico por

PES O

CLASIFICAIO N

0.14

4

VALOR PONDERAD O 0.56

0.15

4

0.6

0.15 0.15 0.15

4 4 4

0.6 0.6 0.6

cantidad. DEBILIDADES Falta de liquidez económica para financiar grandes operaciones 6 de exportación. 7 No ofrecemos servicios a otras ciudades por el momento. Nos falta maquinaria de alta tecnología para economizar costos 8 de producción 9 Falta de mano de obra calificada 1 No contamos con certificaciones ISO de calidad. 0

0.07 0.04

2 2

0.14 0.08

0.04 0.04

2 2

0.08 0.08

0.07 1

1

0.07 3.41

PES O

CLASIFICAIO N

VALOR PONDERAD O

0.15

4

0.6

0.08 0.15

2 4

0.16 0.6

0.14

4

0.56

0.11

4

0.44

0.1 0.06

3 2

0.3 0.12

Aprovechamos de manera significante nuestras fortalezas.

2.6. Evaluación de factores externos (EFE) del proyecto MATRIZ EFE FACTORES CLAVE OPORTUNIDADES Boom de exportaciones en el Perú y variedad de acuerdos 1 comerciales con EEUU y China. Poca competencia interna y gran cantidad de mercado mal 2 atendido 3 Aumento de la demanda de pallets en todo el Perú Las tasas de exportaciones marítimas van en aumento y es el 4 principal medio de exportación en el país. Los mecanismos de exportación han aumento y son accesibles 5 para más personas. AMENZAS Próximas elecciones presidenciales y consecuente 6 incertidumbre política 7 Competencia con otro tipos de pallets (plástico o reciclados)

8 9 1 0

Carreteras inestables y peligrosas en épocas de lluvia que retrasan la materia prima 0.06 Posible crisis en China y consecuente crisis económica en el Perú 0.06 Incremento del precio de los combustibles

0.09 1

2

0.12

3

0.18

3

0.27 3.35

Aprovechamos de manera significante nuestras oportunidades y minimizamos nuestras amenazas.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO DEL PROYECTO La presente investigación poseerá como objetivo la prospección del mercado de fabricación y comercialización de parihuelas, el estudio ha sido llevado a cabo con un enfoque regional, teniendo como referencia al departamento de Lima, del mismo modo a nivel de Lima Metropolitana, siendo estos mercados el destino con más zonas de comercialización del producto, se han estimado proyecciones de demanda y oferta. Los resultados alcanzados por el estudio nos permitirán tener un panorama general y amplio de la situación del mercado, a fin de orientar los objetivos hacia las mayores ventajas en cuanto a futuro comercial y cuya demanda esté asegurada tanto en el mercado regional, como en el de Lima Metropolitana.

DETERMINACIÓN DEL MERCADO META DEL PROYECTO El mercado meta son la empresas importadoras y exportadoras de la población de Lima, Lima Metropolitana por distritos.

FUENTES DEINFORMACIÓN La información fue recopilada de las siguientes instituciones a mencionar de las cuales clasificamos en dos primarias y secundarias. En cuanto a las de tipo primario tenemos las encuestas, documentos y estadísticas oficiales, como fuentes secundarias tenemos artículos que interpretan otros trabajos o investigaciones similares al proyecto: 1. INEI (LIMA - II TRIMESTRE 2010 Y 2014). 2. PROGRAMA EXPORTAXION DE PARIHUELAS. 3. MUNICIPALIDADES DISTRITALES. 4. ADEX. 5. PROINVERSION. 6. CÀMARA DE COMERCIO DE LIMA.

7. MINISTERIO DE EXPORTACION Y TURISMO. 8. MINISTERIO DE PRODUCCION. ESTUDIO DE LA DEMANDA Proyecto: Fabricación y Comercialización de parihuelas de madera. Publico objetivo: Lima Metropolitana (3,000 empresas de comercialización y producción) Datos obtenidos por información de fuentes secundarias: 80% de las empresas compran parihuelas de madera, el precio promedio es de S/.20.00 y la compra mensual promedio es de 2000 parihuelas.

APLICANDO EL METODO DE DEMANDA POTENCIAL

N=

( 3,000∗80 ) =2400 100

Q=2400∗20∗2000=96,000,000

(Unidades)

PUBLICO OBJETIVO DEL PROYECTO “Para todo S.A” es una empresa reciente que brinda a sus clientes parihuelas de madera de primera calidad con procesos de control constante para las empresas comercializadoras. Nos enfocamos en empresas exportadoras que compran parihuelas para realizar los envíos de sus productos que residen en el departamento de Lima. SEGMENTACION DE MERCADO Y MUESTREO La población que se ah escogido para realizar el estudio de investigación, tiene como referencia a las empresas del mercado peruano y extranjero del distrito del Callao. Total de empresas en Callao: 1,000

3. Análisis Técnico: Diseño del producto (Croquis)

4.1.1. Descripción del producto o servicio En nuestro proyecto de negocios hemos decidido por la producción y comercialización de Parihuelas (pallets de madera, paletas, o plataformas para carga) bajo el nombre comercial “PARA TODO”, ya que este nombre es el que cubre de mejor manera las necesidades de 2 de los sectores comerciales con mayor proyección en desarrollo comercial en nuestra localidad y país. Apuntamos a cubrir las necesidades de los sectores de Comercio Exterior y Retail; para el primero es instrumento básico en la preparación y despacho de cualquier tipo de producto que este siendo comercializado a nivel internacional; mientras que para el sector comercial de Retail cubre una necesidad similar, quizá en un menor espectro y con algunas variables en servicio adjunto que podemos manejar gracias a un equipo humano preparado para servicios específicos a este grupo de clientes (estiba, mantenimiento y mano de obra). Como característica diferencial, nuestra empresa no solo cubre la calidad de nuestros productos, sino también la disposición de un stock óptimo y listo para cualquier tipo de requerimiento, precios competentes para el mercado y la capacidad de ofrecer cualquier servicio adjunto que sea necesario para el uso óptimo de nuestro producto.

4.1.2. Diseño del producto o servicio ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DEL PRODUCTO PRODUCTO: PARIHUELAS DE MADERA Madera

Bolaina, Cumala, Pino, ect.

Peso Medidas Modelo Materiales

25 kgr. 120cm x 100 cm Estándar Clavos, madera y tornillos

Carga Estática

2500 kgr.

Carga Dinámica

1500 kgr.

4.1.3. Proceso productivo del proyecto ENTRADA Materiales : Madera, clavos, tornillos. Equipos, Herramientas : Maquina de corte, horno secador, molino triturador, Ventilador centrifugo presión media – alta.

PROCESO DE PRODUCCION 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Diseño Selección de Material Trazos Corte de madera Secado Habilitado Clavado Acabado

PRODUCTO FINAL

4.1.4. Diagrama de operaciones del proceso INICIO

DISEÑO

SELECCIÓN DE MATERIAL

TRAZOS

CLAVADO HABILITAR

SECADO

ACABAD

CORTES DE MADERA

4.1.5. Infraestructura del proyecto

AREA Área de producción Área de carga y descarga Área administrativa Área de almacenaje

MEDIDA METROS CUADRADOS 4400 m2 3000 m2 1900 m2 2300 m2

4.4. Cálculo de materiales para el proceso productivo El encargado de la mayoría de compras es el gerente y él es quien decide ¿qué?, ¿cuándo?, ¿cuánto? y ¿dónde se compra?, son pocas las veces en que el administrador toma decisiones de esta índole, habitualmente se le consulta al gerente antes de hacer cualquier compra. Para la materia prima (madera) no se tiene un régimen de compra fijo, es decir, que la compra de madera depende de lo que el gerente crea conveniente comprar por su experiencia y por la época del año en la que se encuentre.

En época de campaña se sufre de desabastecimiento de dicha materia debido a las Siguientes razones:  Falta de liquidez de la empresa Maderera en los meses de aprovisionamiento.  Falta de proveedores de respaldo.  Falta de proyecciones de demanda por parte de los clientes (realizan pedidos a último momento).  Factores climáticos que impiden la obtención de madera en la selva peruana lo cual dificulta al proveedor seguir abasteciendo. Además de la madera se tienen compras por otros conceptos tales como: clavos, grapas, combustible (petróleo y gas), repuestos para maquinaria, sierras, martillos, cascos, etc., pero en estos productos no se tienen dificultades pues se pueden conseguir fácilmente.

4.5. Herramientas, maquinaria y equipo Maquinaria, equipos y materiales a adquirir: La variedad de maquinaria, equipos y materiales que se pueden utilizar para la implementación de una planta piloto de fabricación de parihuelas es enorme y acorde a las distintas posibilidades de financiamiento y restricciones de infraestructura que poseen los empresarios.

4.5.1. Maquinaria y Equipo 

Montacargas

FG25ST-16

Características:

Modelo Capacidad: 5 000 Combustible: Transmisión: 2 Cambios (adelante y reversa)

Marca: Modelo: Motor: de motor: libras (2,267 Gas /

KOMATSU BX50 Nissan K25 toneladas). Gasolina.

 Ventilador centrífugo presión media-alta Características: VENTILATORE PRU PRU/T máx.: 60 °C refrigeración: 300 °C ÷ 180000 m3/h

Marca: Modelo: Temperatura Ventilador de Caudal: 360 Presión: 50 ÷ 780 kg-f/m2



Molino

triturador

Marca: Modelo: Entrada: Motor: Peso:

260

Características: FRANSSONS HK G-26 mm ϕ 45-55 kW 1700 kg

Criba26: 5-20 mm



Horno

Capacidad: Peso: 1200 kg

de Energía:

secador Marca: Modelo: 250

a 4

Características: ZHONGDA HGJ-I 400 kg/h kW



Máquina

de

corte

Características: BOSCH Modelo: GKS 190 PROFESSIONAL Potencia absorbida: 1 050 W Velocidad de giro en vacío: 4 800 rpm Peso: 3,8 kg Diámetro de la hoja de sierra: 184 mm Profundidad de corte (90º): 66 mm Para el proceso de corte también podría adaptarse un sistema de tubos para cortes, no tan precisos, o guillotinas automáticas. Marca:

4.5.2. Herramienta



Kit

básico

de

seguridad

Componentes: 

Lentes 3M

Marca:

Característica: Lente de seguridad antiempañante

 Uso:

Protege

Marca: contra partículas

Respirador STARPLAST no tóxicas



Guantes Marca: STARPLAST Usos: Demoliciones, trabajo forestal, uso de herramientas eléctricas, trabajos al aire libre.



Tapón

Características: Tapón libus

de Marca:

oídos STAR

MOP



Botas de Material del producto: Bota de Características: Antideslizante, dieléctrica, resistente a 22 kV

cuero

seguridad box calf



Casco Marca: 3M Característica: Ultraliviano, suspensión de 6 puntos para amortiguar mejor los impactos



Ropa de seguridad Características: Con cinta reflectante 360º en mangas y piernas, delantero y espalda Material del producto: Tela gabardina de alta resistencia

Materiales:

Los materiales de menor relevancia para el proceso de producción pueden ser reemplazados por otros elementos que no se nombren en la siguiente lista:  Sacas para el transporte de aserrín  Sierras circular para máquina de corte  Bolsas plásticas para envasado de briquetas para el sector familias  Sacos para el envasado de briquetas para el sector empresas  Pala punta con mango de madera y metal  Etiquetas  Cajas de cartón para almacenamiento de briquetas

4. Análisis de Costos: Proyección de ventas del proyecto en unidades 

Para proyectar nuestras ventas en unidades tomaremos en cuenta el cuadro previamente determinado de nuestra participación de mercado dando como resultado final el pronóstico de ventas en unidades.

N°PRODUCTOENEROFEBRERMARZOABRILMAYO JUNIOJULIOAGOST SETIEMOCTUBNOVIEMDICIEMTOTAL 1 PARIHUELA 12000 12000

12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000

12000 12000

12000 144000

Cálculo de la inversión COSTEO DEL PRODUCTO – PARIHUELAS DE MADERA CONCEPTO MATERIA PRIMA Madera bolaina, cumala, pino

CANT / UND

PRECIO

TOTAL

122000 pies

0.80

97,600.00

Clavos Lijas INSUMOS Bolsas plásticas Sacos para el envasado Etiquetas Cajas de cartón MOD Operarios MAQUINARIA Y EQUIPO

50KL. 50

2.00 0.70

100.00 35.00

1,200 (10*1200) 12,000 2,000 (6*2000) 12,000

8.90 0.80 2.50 1.20

10,680.00 9,600.00 5,000.00 14,400.00

5

750.00

3,750.00

Montacargas Cortadora de madera Lijadora para madera MUEBLES Y ENSERES Mesa de trabajo Sillas Escritorios HERRAMIENTAS Lentes Guantes

2 2 3

1,400.00 6,000.00 1,000.00

2,800.00 12,000.00 3,000.00

2 6 2

100.00 25.00 250.00

200.00 150.00 500.00

5 5

15.00 5.00

75.00 25.00

Martillo Respirador Tapón de oídos Botas de seguridad Ropa de seguridad Casco GASTOS ADMINISTRATIVOS Sueldo de Personal Servicios Varios Útiles de oficina TOTAL

5 5 5 5 5 5

18.00 20.00 4.00 80.00 60.00 30.00

90.00 100.00 20.00 400.00 300.00 150.00

6 1 1

1,500.00 500 80

9,000.00 500.00 80.00 170,555.00

Determinación del precio de venta  

Calculo de costo fijo unitario: En el negocio de fabricación de parihuelas de madera tenemos lo siguiente:



Calculo de costo variable unitario:

        

Entonces el cálculo de costo total unitario seria: Entonces el CTU es: CTU = CFU + CVU CTU = 1.17+ 8.46 CTU = 9.63 Para determinar el precio de venta debemos tener en cuenta dos elementos: Los costos de producción y ; El precio de venta de la competencia, pero solo como referencia Para el caso de nuestro producto, tenemos que empresas similares a la nuestra venden en promedio a S/ 20.00 por lo tanto si como estrategia deseamos diferenciarnos en precio (liderazgo en costos) el precio de venta máximo de la parihuela S/. 18.00 o menos. (Nuestro supuesto en vender cada parihuela a S/. 17.00). Entonces: PV =CTU + G Donde G = ganancia Si PV = 17.00 (precio de nuestro negocio), entonces: 17.00 =9.63 + G entonces G = 7.37 nuevos soles (equivale al 76.53 % del CTU)

     

Proyección de ventas del proyecto en soles

Determinado el precio de nuestro producto S/. 17.00, multiplicamos ese precio por el número de unidades que hemos calculado vender en la proyección de ventas en unidades; este cálculo es importante porque nos permitirá conocer los ingresos por ventas que tendrá el negocio.

°P.U. PRODUCTO ENEROFEBRER MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOST SETIEMOCTUB NOVIEMDICIEMTOTAL

17 PARIHUELA 204000 204000 204000 204000204000204000204000204000 204000 204000 204000 204000 244800

Flujo de caja económico

Análisis del punto de equilibrio

5. Conclusiones: RECOMENDACIONES • Financiar la entrega de un Certificado de Asistencia a los eventos, el cual es un punto primordial de motivación y oportunidad de trabajo y desarrollo del personal. • En lo referente al mercado de destino, se podrá ir lentamente cambiando las ubicaciones, en la medida que pueda reducir la inestabilidad económica. • Una vez iniciado el programa de capacitación, podremos trasladarnos de la propuesta de evaluación comparativa a través de encuestas a evaluaciones de impacto en las cuales intervienen criterios cuantitativos. • Elaborar proyectos promocionales para consolidar especies maderables en el mercado, potenciando la cadena de valor de los productos resultantes de esta. En proyectos promocionales es importante el rubro de clasificación de madera, puesto que la calidad condiciona el tipo de producto. • Es importante hacer el monitoreo de los resultados del proyecto en los beneficiarios directos que participaron en el diseño y elaboración de prototipos. • Lo adecuado es evaluar los programas de capacitación desde el principio, durante la capacitación y al final luego de que los participantes regresen al desarrollo de su actividad.

CONCLUSIONES • Las exportaciones del sector maderable durante el año pasado, con respecto al año anterior han tenido un aumento muy reducido, originado por las consecuencias de la crisis económica mundial. Sin embargo es muy rentable y tiene una buena parte de la demanda.

• Los programas de capacitación constituyen el proceso activo de las empresas y desarrollan el conocimiento que ellas requieren. Las organizaciones son conscientes de que las capacitaciones agregan valor a su empresa y adoptan estos enfoques de preparar su capital humano para estar frente a las nuevas estrategias empresariales. • El sector madera de PROMPERU, es consciente de promover el desarrollo permanente de la oferta exportable forestal peruana a través de un programa de capacitación. • El presente estudio proporciona información validada sobre la comercialización de las parihuelas nacionales a fin que puedan competir con maderas comerciales en los mercados nacionales y de exportación.