Proyecto Final mercadeo

Proyecto fnal Mercadeo Estratégico

  Angel Zuñiga 1010338 Mercadeo Estratégico Lcda. Nancy Puaque

INDICE 1. Título del Proyecto 2. Investigación del Mercado a) Problemas y Oportnidades. b) Ob!etivos de mercado. ". Mezcla de mercadeo c) De#inir el prodcto o servicio $e %aya elegido para s elaboración. d) &ipo de comnicación $e va a tili'ar. e) (a #orma en $e va a distribirlo. #) El precio. . Estrategia competitiva. g) *egmentación. %) +entas. i) Promoción.

INTRODUCCIN El presente proyecto anali'a la #actibilidad para instalar na empresa #abricante de detergentes en polvo, desde los pntos de vista de mercado, t-cnico y de rentabilidad económica#inanciera. (os grandes cambios $e se vienen dando en el pa/s %acen $e se estllegando a n nivel de desarrollo adecado, estos cambios tambi-n se mani#iestan en la satis#acción de necesidades del consmidor las cales cada ve' van amentando signi#icativamente. Es por eso $e se va a reali'ar n traba!o de estdio, para n posible enca!e dentro del mercado, para na planta #abricante de n nevo detergente de 1 0g.

NOME DE( POD3C&O4 !impia DE&E5EN&E

INVESTIGACIÓN DE MERCADO: Problemas Y Oportuniaes 3n pa/s en v/as de desarrollo re$iere de la creación de todo tipo de negocios, sin importar si son micro o grandes indstrias. Para generar na empresa $e agrege valor a los prodctos se e$iere tecnolog/a, y -sta implica na serie de conocimientos sobre cómo %acer determinado prodcto. Es dentro de este conte6to, personas con conocimientos e iniciativa para instalar negocios propios e inmersos en na econom/a inconstante, generan el presente Proyecto para instalar na empresa elaboradora de detergentes, cyos principales ob!etivos son4 7 Demostrar $e e6iste na demanda potencial insatis#ec%a para el prodcto. 7 Demostrar $e se domina la tecnolog/a de prodcción. 7 Demostrar $e es económicamente rentable llevar a cabo s instalación. El Instrmento a tili'ar para recopilar la in#ormación ser8 las encestas9 orientadas a obtener in#ormación r8pida y precisa para cmplir con los ob!etivos deseados.  :dem8s es importante destacar $e el prodcto representa na gran inversión $e ser8 destinada a cbrir las necesidades de amas de casa, personas $e lavan con lavadora y an las $e lo %acen a mano, entre otros, con la #inalidad de satis#acer ss necesidades con el so de este prodcto9 de este modo obtener los /ndices y los niveles de prodcción necesarios $e develen rendimientos y el crecimiento del prodcto en el mercado.

Ob!eti"os De Mer#ao 7 &ipo de mercado4 De competencia per#ecta. 7 N;mero de compradores potenciales4 alar lo $e se aprecia desp-s del lavado9 es $e G(IMPI:H mantiene la ropa de algodón m8s neva por m8s tiempo, siendo n bene#icio persasible. ". Esta parte es donde se retiene al cliente o se capta con G(IMPI:H, con olor a limón y con blan$eador $e saca todo tipo de manc%as y grasas, y de!an la ropa m8s neva por m8s tiempo. . No re$iere savi'ante de ropa. A. edce los residos al m/nimo y ayda a evitar problemas de la piel, alergias, entre otros. &ipo de comnicación $e va a tili'ar. Para la promoción del prodcto se tili'ar8n todos los medios de comnicación posibles, tales como4 7 adio 7 &elevisión local y satelital 7 Promoción a trav-s de voceadores

7 Promoción en spermercados 7 Entrega de mestras gratis, o#ertas y cpones de descento. (a #orma en $e va a distribirlo. (as compa>/as seme!antes a veces poseen di#erentes canales de distribción. 3na compa>/a $iere n canal de distribción $e no sólo satis#aga las necesidades de los clientes, sino $e adem8s le d- na +enta!a competitiva. *e re$iere de n m-todo bien organi'ado para dise>ar canales $e satis#agan a los clientes y speren la competencia. arse dentro del conte6to de la me'cla global de mareting. *e repasan los ob!etivos de mareting. 2. *eleccionar el tipo de canal4 3na ve' especi#icada la #nción de la distribción en el programa global de mareting, se escoge el canal m8s adecado para el prodcto de la compa>/a. *e debe decidir si se tili'ar8n intermediarios en el canal y si es as/ $e tipos de intermediarios. ". Determinar la intensidad de la distribción4 *e determina el n;mero de intermediarios $e participar8n en los niveles de venta al detalle y al por mayor en n territorio. . *eleccionar a miembros espec/#icos del canal4 Consiste en escoger determinadas compa>/as para $e distribyan el prodcto, ya $e sele %aber n;meros a empresas de donde escoger. Cando el #abricante selecciona determinadas #irmas para $e #ormen parte de n canal de distribción, deber8 evalar los #actores $e se relacionan con el mercado, el prodcto, s propia empresa y los intermediarios. Dos #actores son si el intermediario vende al mercado $e el #abricante desea llegar, y si la me'cla de prodctos del intermediario, s estrctra de precios, la promoción y el servicio al cliente son compatibles con las necesidades de los #abricantes.

"elecci#$ del tipo de ca$al

(as empresas peden recrrir a los canales ya e6istentes o bien a otros nevos para dar n me!or servicio a los clientes  :ctales o llegar a otros prospectos. 7 Distribción indirecta Canal4 Constitido por el prodctor, el consmidor #inal y por n nivel de intermediarios. *e %a seleccionado este tipo de canal tratando de consegir na venta!a di#erencial. Principales canales de distribción Por ser este n bien de consmo se %a elegido el sigiente canal4 7 Canal mayorista @Prodctor J mayorista J detallista J consmidor)4 Fnico canal tradicional para los bienes de consmo.

Niveles de la i$te$sidad de la distri%uci#$ 7 Distribción intensiva4 (a empresa #abricante tratar8 de tener el prodcto disponible en cada pnto de venta donde los clientes potenciales podr/an desear comprarlo. 7 *i na compa>/a est8 orientada a los consmidores, los %8bitos de compra de -stos regir8n ss canales. (a natrale'a del mercado %abr8 de ser el #actor decisivo en la elección de canales por parte de los directivos. Otros #actores son el prodcto, los intermediarios y la estrctra de la compa>/a. Para e#ecto de este proyecto se eligió no4 De distribción indirecta por el canal Mayorista @Prodctor J Mayorista J Detallista J Consmidor).

El pre#io 7 +alor nitario4 El precio #i!ado a cada nidad del prodcto est8 dise>ado para $e e6istan #ondos disponibles para la distribción. 7 Car8cter perecedero4 Este bien no se deteriora con gran rapide'. 7 Natrale'a t-cnica de n prodcto4 (os prodctos de consmo de natrale'a t-cnica plantean n verdadero reto de distribción a los #abricantes. Pero debido al so de las tecnolog/as modernas, y a las t-cnicas de control de calidad, la prodcción sando Econom/as de escala se pede reali'ar de manera e#iciente. Kactores a Considerar para la #i!ación de precios4 Intermediarios 7 *ervicios $e dan los intermediarios4 *e %an elegido intermediarios $e son e#icientes con la entrega y el precio de la materia prima. 7 Disponibilidad de los intermediarios idóneos4 *e %a conclido $e el mercado al $e se desea incorporar la empresa es oligopólico, sin embargo presenta caracter/sticas de mercado de competencia per#ecta, en tanto $e los intermediarios siempre est8n disponibles. 7 :ctitdes de los intermediarios ante las pol/ticas del #abricante4 (os intermediarios %an acordado nirse al canal, debido a $e aceptan las condiciones de compra  venta.

De la compa>/a 7 Deseo de controlar los canales4 : pesar del creciente deseo de las empresas de mantener el control de los canales, y de $e n canal directo pede ser m8s caro $e n indirecto, y de este modo, lograr na promoción m8s agresiva y me!ores condiciones de controlar la #rescra de la mercanc/a y los precios al mendeo, se decidió por motivos de evitar riesgos #tros, e6perimentar con el so de intermediarios, evalando de manera permanente la actitd de venta de los intermediarios. 7 *ervicios dados por el vendedor4 (os encargados de %acer la venta directa del prodcto est8n apegados a las estrategias de venta de la empresa. 7 Capacidad de los e!ectivos4 (a e6periencia de, mareting y las capacidades gerenciales del #abricante son s#icientemente e#icientes para mantener el contacto con los intermediarios de manera e#ica' y %8bil. 7 ecrsos #inancieros4 Este negocio Centa con recrsos #inancieros podr8 contratar s propia #er'a de venta, conceder cr-dito a los clientes y contar con almacenamiento para ss prodctos. *in embargo se sar8 intermediarios para prestar estos servicios, debido a $e la empresa se esta iniciando en este tipo de mercado.

ESTRATEGIA COMPETITIVA *egmentación *e %a segmentado el mercado de la sigiente manera4 7 *e>oras amas de casa entre las edades de 2 J LA a>os 7 Clases sociales , C, D, D Nestros Clientes describen el prodcto de la sigiente manera4 7 Di#erentes presentaciones 7 Precio accesible 7 Ftil para lavar todo tipo de ropa 7 Con y sin blan$eador  7 K8cil de encontrar en las tiendas y spermercados del vecindario. +entas (as ventas como ya se especi#icó en la parte de distribción se reali'ar8 las ventas de la sigiente manera4 Prodctor J Mayorista J Detallista J Consmidor.

Promo#i&n Por nestra 8rea seleccionada para la introdcción del prodcto, nestro medio de promoción m8s in#lyente es la radio, ya $e a trav-s de ella logramos promocionar nestro prodcto.  :n$e esto no signi#ica $e este medio ser8 el ;nico $e tili'aremos para promocionarnos, ya $e tambi-n se lan'ar8n spots pblicitarios a trav-s de la televisión local y satelital, as/ como en periódicos, y tili'aremos la estrategia de v Promoción en spermercados, entrega de mestras gratis, o#ertas y cpones de descento.  :s/ como voceadores reali'ando promociones por los barrios y cidades

seleccionadas para el caso.

CONC%'SIONES El prodcto $e se presenta e6isten pocos prodctores en el mercado es n  :grio de $e la meta es alcan'ar la mayor calidad y e#iciencia posible para asegrar las ventas en los pró6imos a>os.  :dem8s se trata de n prodcto $e no re$iere de mc%os cidados especiales ni se ve a#ectado por variaciones estacionales, a;n en condiciones económicas indeseables, es decir, my e6tra>amente se ve a#ectado. *obre el precio del prodcto y s comerciali'ación, no se detectan probables problemas, por lo $e, desde el pnto de vista del mercado, el proyecto se mestra atractivo. El canal de distribción elegido es visto como el m8s conveniente para este prodcto.