Proyecto Empresarial 7.3

 

Semana 7.3

 ANALISIS DE MERCADO MERCADO Determinación de Demanda Objetivo  – 

Elemento de capacidad: 

Calc Ca lcul ula a el ta tama maño ño de la De Dema mand nda a Ob Obje jeti tivo vo de dell Pr Proy oyec ecto to

 

Responda lo siguiente: 1- ¿Qué es la Demanda Objetivo? Objetivo? 22-¿P ¿Por orqu qué é es impo import rtan ante te dete determ rmin inar ar la Dema De mand nda a Obje Objeti tivo vo de un pr proy oyec ecto to de inversión? 3-¿Saber la Demanda Objetivo permite toma una un a dec ecis isió ión n sobr obre inv inversi ersión ón en el proyecto?

Docente Doce nte:: Lic. Yosep oseph h Arq Arqueni ueni Pino vilc vilca a

 

DETERMINACION DEL MERCADO OBJETIVO 0 1 2

Determinación Determina ción de la localidad y población necesitada Determinación de la Demanda POTENCIAL Determinac Determinación ión de la Demanda DISPONIBLE

3

Determinación de la Demanda EFECTIVA

4

Determinación de Demanda INSATISFECHA

5

Determinación Determin ación de la Demanda OBJETIVO

Docente:: Ingº Oscar San Docente Santamaría tamaría Cas Castillo tillo

 

DETERMINACION DE DEMANDA OBJETIVO Población (N)

DEMANDA POTENCIAL

DEMANDA DISPONIBLE

Mercado Efectivo DEMANDA EFECTIVA Mercado Insatisfecho

DEMANDA INSATISFECHA

Mercado DEMANDA Objetivo OBJETIVO

Docente:: Ingº Oscar San Docente Santamaría tamaría Ca Castillo stillo

DEMANDA DEL PROYECTO

 

1- DEM DEMAND ANDA A POTE POTENCI NCIAL AL posibl ibles es client clientes es relaci relaciona onados dos con - Es el grup grupo o de pos  con el producto (bien ó servicio) del proyecto. - Se consid consider era a las ca cara ract cterí erísti stica cass del clien cliente te (se (segme gment ntaci ación) ón) de tipo: edad, sexo, NSE, estado - Se utili utiliza za com como o fuen fuentes: tes: civil, nivel educativo, ocupación, etc. 1-INEI (población de la zona o lugar geográfico de estudio, edad y/o sexo de la población, estado civil, nivel educativo, ocupación etc.). 2-APEIM (nivel socioeconómico NSE)

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2- DEM DEMAND ANDA A DISP DISPONI ONIBLE BLE - Es el gr grup upo o de la Dema Demand nda a Poten otenci cial al que que requi equier ere, e, pr pre efi fier ere e o consumiría el producto del proyecto: Dema De mand nda a Di Disp spon onib ible le = (%) (%) x (D (Dem eman anda da Pot oten enci cial al)) - El valo valorr de dell po porc rcen enta taje je (% (%)) se ob obti tien ene e a part partir ir de con consi side derran lo loss resultados de encuesta aplicada a potenciales clientes: ¿Consume Ud. ………..? SI NO (en este caso se consideran el porcentaje de las respuestas afirmativas)

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3- DEM DEMAND ANDA A EFEC EFECTIV TIVA A - Es el grupo grupo de la Deman Demanda da Dispo Disponibl nible e que adq adquier uiere e el product producto o del proyecto, proye cto, dentro de la localidad donde se elaborará elaborará o comercializará comercializará el producto.

Dema De mand nda a Efecti ectiva va = (%) (%) x (D (Dem eman anda da Disp Dispon onib ible le)) - El va valo lorr de dell po porc rcen enta taje je (% (%)) se ob obti tien ene e a part partir ir de consi conside derran lo loss resultados de encuesta aplicada a potenciales clientes: ¿Consume Ud.

dentro del distrito

.? SI

NO

…… el % de las respuest …… (en este caso se consideran respuestas as afirmativ afirmativas as)

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4- DEM DEMAND ANDA A INSATISF INSATISFECH ECHA A - Repres Represent enta a aquel volumen volumen de clien clientes tes pote potencial nciales, es, disponible disponibless y que adquirirían el producto en la zona, que actualmente no son atendidos por la competencia. - Se calcu calcula la de la siguient siguiente e maner manera: a: Dema De manda nda In Insa sati tisf sfec echa ha = De Dema manda nda Efe fecti ctiva va - Ofer Oferta ta - ap El lica valo va lor r de las Of Ofer ta, , se dete term rmin ina aimie po por r os el Méto Mé do de Ob serv rvac ació n, apli cado do a los lo dif dierta feren er ente tess de es esta tabl blec ecim ient ntos o todo ne nego goci cios os Obse si simi mila lare res sión, al proyecto formulado.

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5- DEM DEMAND ANDA A OBJE OBJETIV TIVO O - Es aquella aquella parte de la Demanda Demanda Insatis Insatisfe fecha cha que el proyect proyecto o pret pretende ende cubrir. - Se calcu calcula la de la siguient siguiente e maner manera: a:

Dema De mand nda a Obje Objeti tivo vo = (% (%)) x De Dema mand nda a In Insa sati tisf sfec echa ha - El porcentaje porcentaje (%) de cobertur cobertura, a, depend depende e de la política d del el inversionis inversionista. ta. Normalmente va del 5% al 15% de la Demanda Insatisfecha. Para fines del Plan de Negocios a desarrollar, se recomiendo considerar el 10%.

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DETERMINACION DE LA DEMANDA DEMANDA OBJE OBJETIVO TIVO - Ejemp Ejemplo lo •

  En el distrito de Los Olivos se proyecta proyecta la apertur apertura a de una discoteca y se cuenta con la siguiente información:  Población al 2018, en el rango(25-45 años) = 156,886   NSE B(25%) y C(40 C(40%) %)  –

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  Seg Según ún encue encuest sta a usar el 35 35% de losa pot poten encia ciales les usu usuari arios os tie tienen nen pref prefer erenc encia ia y disponibilidad de el%servicio ofrecer.  Solamente el 60% de estas personas utilizarían el servicio en el distrito de Los Olivos.   Act Actual ualme ment nte e el ser servic vicio io de las dis disco cote tecas cas exist existen ente tess en la zo zona, na, alcanz alcanza a aproximadamente a 10,000 personas (oferta).   El in inve vers rsion ionis ista ta re respo sponsa nsable ble del del pr proy oyect ecto, o, pret preten ende de cubrir cubrir el 10% 10% de la Demanda Insatisfecha. Dema manda nda Obje Objeti tivo vo   del proyecto en   Se re requi quier ere e sab saber er a cu cuan anto to asc ascen ender dería ía la De mención.  –

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DETERMINACION DE LA DEMANDA DEMANDA OBJE OBJETIVO TIVO - Ejemp Ejemplo lo ZONA DE ESTUDIO: Los Olivos 1) DEMANDA POTENCIAL: hombres y mujeres de 25/45 años, Nivel B y C CONCEPTO

PORCENT (%)  

Total - Segmentación por por Edad

TOTAL 156,886

Socioeconómico ico B Nivel Socioeconóm

 

25%

39,222

Nivel Socioeconómico C

 

40%

62,754

Total - Segmentación por Edad y NSE Demanda Potencial * Los datos de población se obtienen del INEI * Los datos de NSE se obtuvieron del APEIM

 

101,976

101,976

 

DETERMINACION DE LA DEMANDA DEMANDA OBJE OBJETIVO TIVO - Ejemp Ejemplo lo 2) DEMANDA DISPONIBLE = Dem. Potencial * (% consumo) consu mo) DEMANDA DISPONIBLE (personas)

 

101976

35%

35692

* El % de consumo o preferencia, se obtiene de la encuesta aplicada a clientes potenciales

3) DEMANDA EFECTIVA = Demanda Disponible * (% Consumo dentro de zona de estudio) DEMANDA EFECTIV EFECTIVA A (personas)

 

35692

60%

21415

* El % de consumo consu mo dentro de la zona de estudio, se obtiene de la encuesta

aplicada a clientes potenciales

 

DETERMINACION DE LA DEMANDA DEMANDA OBJE OBJETIVO TIVO - Ejemp Ejemplo lo INSATISFECHA = Demanda Efectiva Efectiva - Oferta 4) DEMANDA INSATISFECHA Oferta = 10000 * El valor de la Oferta se obtiene por el Método de Observación aplicado a competidores DEMANDA INSA IN SATISFECHA TISFECHA (personas) (p ersonas)

5) DEMANDA OBJETIVO = Dem. Insatisf * ( DEMANDA OBJETIVO (personas)

21415

10000

11415

Cobertura Dem. Insatisf Insatisf.) .) 11415

10%

1141

 

Ejercicio 1 •

  En el dis distri trito to de Sa San n Jua Juan n de Lur Lurig iganc ancho ho se ana analiz liza a la posibi posibilid lidad ad de inst instala alarr un centr cen tro o pre preuni unive vers rsit itari ario, o, par para a ell ello o se ha rec recole olect ctado ado la sig siguie uient nte e inf inform ormaci ación ón estadística de la zona:  Población del distrito = 981,515 habitantes (al 2007)  –

 –

 –

 –

 –

 La cobertura de servicio es de 25000 jóvenes (oferta: 6 establecimientos)  Según las condiciones del mercado se estima que el proyecto cubrirá el 15% de la demanda no cubierta ¿Cuánto será su mercado objetivo?  –

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•

   Población en el NSE rang rango(15-25 o(15-25 NSE B = 10.3%, C= 41.2%años) = 35%  Según encuesta el 45% de los jóvenes tiene deseo y la posibilidad de realizar estudios.   Además el 40% de estos jóvenes tiene int interés erés de hacerlo en su distrito.

 

Ejercicio 2 •

•

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  Para Para el estudio de mercado de un restaur restaurante ante de comida vegetariana vegetariana se tomó en cuenta siguiente información: - Distrito de Independencia Independencia (250,000 habitantes habitantes al 2007) 2007) - Hombres y mujeres mujeres en entre tre los 25 y 45 años (38.5% (38.5% de de la población). - NS NSE E B y C (7 (74% 4%))   El 40% de los encuestados encuestados declararo declararon n estar dispuestos dispuestos a consumir comida vegetariana, y de estos el 75% lo harían en Independencia.   Si el 35% de toda oda la dema man nda efectiv ctiva a está cub cubie ierrta (of (oferta: 03 Esta Es tabl blec ecim imie ient ntos os)) y el pr proy oyec ecto to qu quie iere re cu cubr brir ir el 10 10% % de la de dema mand nda a insatisfecha, ¿A cuanto asciende la demanda objetivo del proyecto?

 

Muchas gracias