Proyecto de Factibilidad - Fabrica de Produccion de Jeans Yacuiba - Adm Empresas - Sandra Anagua Zarate 1111111

 

UNIVERSIDAD MAYOR REAL Y PONTIFICIA DE SAN FRANCISCO XAVIER DE CHUQUISACA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS  

“ESTUDIO PARA

LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA FÁBRICA DE PANTALONES JEANS PARA JÓVENES Y ADULTOS EN YACUIBA  –  BOLIVIA  BOLIVIA” 

Proyecto de Grado que se presenta para optar el grado académico de Licenciada en  Administración de de Empresas

AUTORA:

Sandra Anagua Zárate

Sucre, junio de 2019

 

Agradecimientos  Agradezco a Dios que me ha permitido tener la vida y me ha dado la oportunidad de poder estudiar y culminar mis estudios superiores, agradezco a mis padres Marcial Anagua y Flora Zarate que estaban siempre animándome a seguir adelante, y continuar ante cualquier adversidad; a mis hermanos Ruth y Wilson que con sus palabras me han levantado muchas veces que estado por decaer, a mi enamorado Nilcer Calderon que siempre estuvo apoyándome en todo momento, y a la Universidad San Francisco Xavier de Chuquisaca por abrir las puertas para poder superarme cada día más y más, muchísimas gracias por su ayuda queridos licenciados, por su comprensión y dedicatoria al enseñarme.

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Dedicatoria Dedicado a Dios sobre todas las cosas, Él ha sido, es y será mi amigo incondicional jamás me dejará ni me abandonara; a mis padres Marcial y Flora por apoyarme incondicionalmente han sido mi pilar para seguir con mis anhelos, a mis hermanos Ruth y Wilson que han estado siempre apoyándome con mis decisiones, a mi enamorado Nilcer que supo comprenderme y brindarme su apoyo en todo momento, a mis licenciados que directa o indirectamente me han dado sus conocimientos; finalmente dedico a todas las personas que me han apoyado a salir adelante en mi vida como de estudiante.

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RESUMEN CAPÍTULO I En el presente se abordó los antecedentes, el planteamiento del problema sobre la implementación de una fábrica de producción de Jeans en la ciudad de Yacuiba en la cual se estableció la metodología y población de estudio para determinar el estudio de mercado CAPITULO II En el diagnostico situacional y de contexto se describe los factores económicos, niveles de ingresos niveles de desempleo en Bolivia, la política de gobierno que lleva el Estado Plurinacional de Bolivia. CAPITULO III En el capítulo se presenta el estudio mercado en la ciudad de Yacuiba, en el que se identificó niveles de aceptación, competencia de Jeans en el mercado local, el análisis de la demanda con el que se determinó el balance de mercado y análisis de la oferta. CAPITULO IV Se planeta el nombre de la empresa “ Máxima  Máxi ma Moda Mo da en J eans ”, logotipo. Slogan, la marquilla, y los factores de marketing mix en el cual se describen el producto precio plaza y promoción y por último los canales de distribución. CAPÍTULO V En el presente capítulo se describe el tamaño y localización de la fábrica de producción, la cercanía de mercado de clientes en el cual se determina la disponibilidad de servicios básicos infraestructura, el tamaño de proyecto la demanda de mercado que van conjuntamente con la disponibilidad de recursos financieros y tecnológicos determinando las capacidades de producción instalada y utilizada. CAPITULO VI En este capítulo se presenta la ingeniería del proyecto en el cual se describe el proceso de producción desde la materia prima hasta la obtención del producto final en el mismo se establece el diseño, tallas inversión fija, terrenos y obras civiles, maquinaria, equipo, mobiliario y herramientas y la inversión diferida y corriente que generan, gastos de operación y los cálculos de capital de trabajo. CAPITULO IV  Aquí se puede plasmar la organización, organización, los recursos humanos que necesitara necesitara la empresa para su operación desde de la parte administrativa hasta la parte operativa de la empresa,

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con su estudio organizacional en el que se plasman las funciones de los cargos de la empresa. CAPITULO VIII

En el presente capítulo se puede ver los aspectos financieros, financiamiento y riesgo que corre la empresa desde su operación proyectado a 10 años en el que determina en VAN y el TIR el precio de venta con el flujo de caja, en lo que tiene que ver con toda la evaluación financiera. CAPITULO IX En el presente capítulo se presenta los aspectos legales y de constitución el tipo de sociedad, requisitos requisi tos para constitución de la sociedad, requisitos requis itos para su ejecución y la razón social, objeto social. CAPITULO X Por último se presenta las conclusiones en cumplimiento a los objetivos plasmados en el presente proyecto y recomendaciones para los futuros ejecutores.

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INDICE DE CONTENIDO CAPÍTULO I ....................................................................................................................... 1 INTRODUCCION INTRODUCC ION ............................................................................................................... 1 1.1. Descripción de la idea del proyecto ............................................................................. 1 1.2. Planteamiento del problema problema,, necesida necesidad d u oportuni oportunidad dad ............................................... 1 1.2.1. Situación Problemica, Problemica, necesida necesidad d u oportunid oportunidad ad ...................................................... 1 1.2.2. Formulación del problema ........................................................................................2

1.3. Objetivos del proyecto de grado ..................................................................................3 1.3.1. Objetivo general ....................................................................................................... 3 1.3.2. Objetivos específic específicos os................................................................................................ 3 1.4. Establecimie Establecimiento nto de los objetivo objetivoss académico académicoss .............................................................. 3 1.4.1. Objetivo general ....................................................................................................... 3 1.4.2. Objetivos específic específicos os................................................................................................ 3 1.5. Justificació Justificación n ................................................................................................................. 4 1.6. Delimitación................................................................................................................. 5 1.6.1. Delimitación Geográ Geográfica fica ........................................................................................... 5 1.6.2. Delimitación T Temporal emporal.............................................................................................. 5 1.6.3. Delimitación Económica ........................................................................................... 5 1.6.4. Delimitación Espacial ............................................................................................... 5 1.7.1. Métodos a utilizar ..................................................................................................... 5 1.7.2. Técnicas................................................................................................................... 7 1.7.2.1. Técnica de recopilac recopilación ión de datos .......................................................................... 7 1.7.3. Definición de la població población n meta ................................................................................ 7 1.7.3.1. Definición de la població población n objetiva......................................................................... 7 1.7.4. Marco muestral......................................................................................................... 7 1.7.5. Población y muestra ................................................................................................. 8 1.7.5.1. Población .............................................................................................................. 8 1.7.5.2. Determinación Determinación del tamaño de la muestra .............................................................. 8 

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CAPÍTULO II .................................................................................................................... 10 DIAGNÓSTICO DIAGNÓSTIC O SITUACIONA SITUACIONAL L Y DE CONTEXTO ......................................................... 10 2.1. Factores económicos ................................................................................................ 10 2.1.1. Nivel de ingresos de las familias............................................................................. 10 2.1.2. Inflación.................................................................................................................. 10 2.1.3. Producto Interno Bruto (PIB) .................................................................................. 11 2.1.4. Ingreso de produc productos tos genéricos.............................................................................. 11 2.1.5. Nivel de desemple desempleo o ................................................................................................ 12 2.2. Factores políticos ...................................................................................................... 12 2.2.1. Constitució Constitución............................................................................................................ n............................................................................................................ 12

2.2.2. Normas................................................................................................................... 12 2.2.3. Impuestos............................................................................................................... 13 2.2.4. Estabilid Estabilidad ad política.................................................................................................. 14 2.2.5. Relaciones con la competen competencia cia .............................................................................. 14 2.3. Factores sociales ...................................................................................................... 14 2.3.1. Distribución del ingreso .......................................................................................... 14 2.3.2. Desempleo ............................................................................................................. 14 2.3.3. Cambios demográ demográficos ficos ........................................................................................... 14 2.3.4. Tamaño de la población ......................................................................................... 15 2.3.5. Distribución por edad y sexo .................................................................................. 15 2.4. Factores geográfico geográficoss ................................................................................................. 1 15 5 2.4.1. Ubicación ............................................................................................................... 15 2.4.2. Vías de acceso....................................................................................................... 1 15 5 2.5. Factores tecnológi tecnológicos cos................................................................................................ 15 2.5.1. Accesibil Accesibilidad idad a tecnologí tecnología a adecuada...................................................................... 16 2.6. Factores del medio ambiente .................................................................................... 16 2.6.1. Disponibilidad de la materia prima .......................................................................... 16 2.6.2. Disponibilidad de recursos energéticos .................................................................. 16 2.7. Factores socio culturales........................................................................................... 16 16 2.7.1. Cultura y subcultu subcultura ra................................................................................................ 16 2.7.2. Valores y actitudes ................................................................................................. 17 2.7.3. Estilos de vida ........................................................................................................ 17 2.8. Perfil de oportunidade oportunidadess y amenazas amenazas en el medio (POAM) ......................................... 17 vi

 

CAPITULO III ................................................................................................................... 20 ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................................ 20 3.1. Introducción al estudio de mercado ........................................................................... 20 3.1.1. Objetivo general del estudio de mercado................................................................ 20 3.1.2. Objetivos específi específicos cos.............................................................................................. 20 3.1.3. Delimitación del mercado meta .............................................................................. 21 3.1.4. Descripción del producto ........................................................................................ 21 3.2. Diseño de la encuesta ............................................................................................... 21 3.3.1. Seleccione Género ................................................................................................ 22 3.3.2 Edad........................................................................................................................ 23 3.3.3 Tipo de ropa que le gusta usar ................................................................................ 24 3.3.4 Usa ropa de marca .................................................................................................. 25 3.3.5 Uso de jeans ........................................................................................................... 26 26 3.3.6 Marca de jean que usa o prefiere ............................................................................ 27

3.3.7 Lugares que le gusta comprar su ropa .................................................................... 2 27 7 3.3.8 Precio que paga por un pantalón jean ..................................................................... 28 3.3.9 Como le parece el precio que paga. ........................................................................ 30 3.3.10. Tiempo que compra pantalo pantalones nes jeans .................................................................. 31 3.3.11. Talla de jean que utiliza ........................................................................................ 32 3.3.12. Criterio de los pantalones de marca nacional ...................................................... 33 3.3.13. Criterios de prioridad cuando adquie adquiere re el producto............................................... 34 3.3.14 Preferencia de pantalón jean que desee comprar ................................................. 35 3.3.15 Compraría pantalones jeans si hubiera fábrica en Yacuiba ................................... 36 3.3.16 Precio que pagaría por un pantalón jean hecho en Yacuiba y de buena calidad ... 37 3.3.17 Forma de compra de jean que desearía ................................................................ 38 3.4. Balance de mercado.................................................................................................. 39 3.5. Demanda anual de Jeans.......................................................................................... 39 39 3.6. Oferta anual de Jeans según estudio de mercado..................................................... 39 3.7. Oferta ........................................................................................................................ 39 3.8. Demanda................................................................................................................... 40 3.9. Análisis de entorno (PORTER) .................................................................................. 40 3.9.1. Proveed Proveedores ores ........................................................................................................... 40 3.9.2. Competen Competencia cia .......................................................................................................... 41 vii

 

3.9.3. Amenaza de entrada de nuevos competidores....................................................... 41 3.9.4. Sustituto Sustitutoss ............................................................................................................... 42 42 3.9.5. Amenaza de ingreso de product productos os sustituto sustitutoss ......................................................... 42 3.9.6. Clientes .................................................................................................................. 43 3.9.7. Poder de negociación de los comprado compradores res ............................................................. 43 3.10. Análisis de Entorno Pestel ....................................................................................... 43 43 CAPITULO IV .................................................................................................................. 45 COMERCIALIZACIÓN COMERCIALI ZACIÓN ..................................................................................................... 45 4.1. Introducc Introducción ión............................................................................................................... 45 4.1.1. Misión..................................................................................................................... 45 4.2.2. Visión ..................................................................................................................... 45 4.3. Descripción de la empresa ........................................................................................ 45 4.4. Objetivos del PLAN DE MARKETING ....................................................................... 46 4.5. Objetivo Objetivoss financieros ................................................................................................. 46 4.6. Objetivo Objetivoss de mercadot mercadotecnia ecnia ...................................................................................... 46 4.7. Modelos y/o sistemas ................................................................................................ 47 4.8. Estrategia empresar empresarial ial............................................................................................... 47 4.8.1. Estrate Estrategia gia competitiv competitiva a ............................................................................................ 47

8.1.1.1. Liderazgo en Costos............................................................................................ 47 8.1.1.2. Segmenta Segmentación. ción. .................................................................................................... 48 4.8.2. Estrate Estrategia gia genérica................................................................................................. 48 4.8.3. Estrategia de diferencia diferenciación ción ................................................................................... 48 4.8.4. Estrategia de Crecimiento. ..................................................................................... 49 4.8.5. Estrate Estrategia gia operativ operativa a................................................................................................ 50 4.9. Marketing m mix ix ............................................................................................................ 50 4.9.1. Marketin Marketing g concent concentrado rado ........................................................................................... 50 4.9.2. Producto o servicio ................................................................................................. 52 52 4.5.3. Producto ofertado por la empresa “MAXIMA MODA EN JEANS”  JEANS”  ........................... 5 52 2 4.9.4. Infraestruc Infraestructura tura adecua adecuada da ........................................................................................ 53 4.10. Nombre o razón social de la empresa ..................................................................... 53 4.10.1. Conformac Conformación ión jurídica........................................................................................... 53 4.10.2. Estrateg Estrategias ias de mercado........................................................................................ 54 4.10.3. Marca ................................................................................................................... 54 viii

 

4.10.4. Logotip Logotipo o ............................................................................................................... 55 4.10.5. Slogan .................................................................................................................. 55 55 4.11. Precio ...................................................................................................................... 55 4.12. Estrategia para el servicio ....................................................................................... 56 4.13. Estrategia para el precio.......................................................................................... 56 56 4.14. Estrategia para la plaza o distribución ..................................................................... 56 4.15. Estrategias para la promoción o comunicac comunicación ión........................................................ 56 4.16. Estrategias de liderazgo en costos .......................................................................... 56 4.17. Estrategia de diferen diferenciación ciación .................................................................................... 56 4.18. Estrategias de especial especialización ización ................................................................................ 57 4.19. Estrategias de crecimiento ...................................................................................... 57 4.20. Plaza ....................................................................................................................... 5 57 7 4.21. Productos sustitutos ................................................................................................ 57 4.21.1. Comercialización de los produc productos tos ....................................................................... 57 4.22. Instrumen Instrumentos tos de comunicac comunicación ión de marketing........................................................... 5 58 8 4.23. Plan de acción estraté estratégico gico de marketing ................................................................. 59 CAPITULO V ................................................................................................................... 60 TAMAÑO Y LOCALIZACIÓ LOCALIZACIÓN N .......................................................................................... 60 5.1. Introducci Introducción ón............................................................................................................... 60 5.2. Localizac Localización ión del proyecto .......................................................................................... 60 5. 5.2.1. 2.1. Macro localización……………………………….  localización………………………………. ....................................................... 61

5.2.2. Micro localizació localización n ................................................................................................... 6 61 1 5.2.3. Factores que Intervien Intervienen en en las Alternativas Apropiadas ....................................... 62 5.2.3.1. Vías de acceso .................................................................................................... 62 62 5.2.3.2. Cercanía a Fuentes de Abastecimi Abastecimientos entos ............................................................. 62 5.2.3.5. Cercanía del mercado de clientes ....................................................................... 62 5.2.3.6. Disponibilidad Disponibilidad de servicios básicos ..................................................................... 62 5.2.3.7. Infraestru Infraestructura ctura ..................................................................................................... 63 5.3. Tamaño del proyecto................................................................................................. 63 5.3.1. Demanda del Mercado ........................................................................................... 63 5.3.2. Disponibil Disponibilidad idad de Recursos Financieros ................................................................. 6 64 4 5.3.3. Disponibilidad de mano de obra ............................................................................. 64 5.3.4. Economí Economía a de Escala............................................................................................... 65 ix

 

5.3.5. Disponibil Disponibilidad idad de Tecnologí Tecnología a.................................................................................. 66 5.3.6. Disponibilidad de Materia Prima e Insumos ............................................................ 66 5.3.6.1. Materia Prima ...................................................................................................... 66 5.3.6.2. Insumos............................................................................................................... 66 5.3.6.3. Materiales............................................................................................................ 67 5.3.7. Conclusión del tamaño ........................................................................................... 67 67 5.3.8. Características Características del servicio por su uso y efecto ...................................................... 67 5.3.9. Capacida Capacidades des de Producci Producción ón ................................................................................... 68 5.3.9.1. Capacidad Instalada............................................................................................ 68 5.3.9.3. Capacidad Utilizada............................................................................................. 68 CAPÍTULO VI .................................................................................................................. 69 INGENIERÍA DEL PROYECTO ....................................................................................... 69 6.1. Proceso de producci producción ón .............................................................................................. 69 6.1.1. Adquisición de Materia Prima ................................................................................. 69 6.1.2. Caracterí Características sticas del producto ................................................................................... 69 69 6.1.3. Diagrama de proceso de producció producción n ...................................................................... 70 6.1.4. Descripción del proceso de producció producción n .................................................................. 70 6.1.5. Proceso de Confecci Confección ón .......................................................................................... 71 6.1.6. Capacidad de producció producción n por unidad ..................................................................... 73 6.2. Mano de obra ............................................................................................................ 74 6.3. Requerimien Requerimientos tos ......................................................................................................... 74 6.3.1. Inversión fija ........................................................................................................... 74 74 6.3.1.1. Terreno y obras civiles ........................................................................................ 75 6.3.1.2. Maquinaria, equipo equipo,, mobiliario y herramienta herramientass ..................................................... 75 75 6.3.1.4. Requerimiento de vehículo .................................................................................. 78 78 6.3.2. Inversión Diferida ................................................................................................... 78

6.3.3. Inversión Corriente ................................................................................................. 79 6.4. Gastos de operació operación n ................................................................................................. 79 6.4.1. Gastos de oficina y comunicació comunicación n .......................................................................... 79 79 6.4.2. Materia prima ......................................................................................................... 7 79 9 6.4.3.1. Mantenimiento y reparación ................................................................................ 80 6.4.3.2. Gastos de sueldos............................................................................................... 81 6.5. Costo efectivo anual .................................................................................................. 82 x

 

6.6. Cálculo del capital de trabajo..................................................................................... 82 CAPITULO VII ................................................................................................................. 83 ORGANIZACIÓN ORGANIZA CIÓN Y RECURSOS HUMANOS.................................................................. 83 7.1. Introducc Introducción ión............................................................................................................... 83 7.2. Estudio organiz organizacional acional .............................................................................................. 85 7.2.1. Descripción de la fábrica ........................................................................................ 86 86 7.2.2. Misión y visión ........................................................................................................ 86 7.2.3. Filosofía y valores de la empresa ........................................................................... 86 7.3. Estructura organiza organizacional cional .......................................................................................... 87 7.3.1. Jerarquización de cargos........................................................................................ 88 7.3.1.1. Funciones de los cargos de la empresa .............................................................. 89 7.4. Proceso de reclutamie reclutamiento nto .......................................................................................... 92 92 7.5. Sueldo de personal ................................................................................................... 92 7.6. Políticas generales de la empresa............................................................................. 96 7.6.1. Políticas de compra ................................................................................................ 96 96 7.6.2. Políticas de manejo de efectivo .............................................................................. 96 7.6.3. Políticas administrativas y recursos humanos ........................................................ 97 7.6.4. Política de salarios ................................................................................................. 97 7.7. Marco legal de la empresa ........................................................................................ 97 CAPITULO VIII ................................................................................................................ 99 ASPECTOS FINANCIEROS, FINANCIAMIENTO Y RIESGO ......................................... 99 8.1. Inversione Inversioness ................................................................................................................ 99 8.1.1. Inversión fija ........................................................................................................... 99 99 8.2. Financiamie Financiamiento nto del proyecto.................................................................................... 100 8.3. Condicion Condiciones es financieras del préstamo ..................................................................... 100 100 8.4. Crédito .................................................................................................................... 101 8.5. Costos ..................................................................................................................... 102 8.5.1. Cálculo de la depreciación y amortizaci amortización ón diferida ............................................... 102 8.5.2. Cálculo de la amortiza amortización ción diferida ....................................................................... 104

8.5.3. Costos proyecta proyectados dos .............................................................................................. 104 8.5.4. Costo unitario ....................................................................................................... 105 8.6. Ingresos .................................................................................................................. 105 105 8.6.1. Precio de venta .................................................................................................... 105 xi

 

8.6.1.1. Precio de venta sin impuesto............................................................................. 105 105 8.6.1.2. Precio sin factura y con factura.......................................................................... 106 8.7. Evaluaci Evaluación ón financiera .............................................................................................. 107 8.7.1. Tasa de corte o descuento del proyecto ............................................................... 107 8.7.2. Flujo de caja ......................................................................................................... 108 108 8.8. Indicadore Indicadoress de evaluac evaluación ión ....................................................................................... 110 8.8.1. Valor actual neto .................................................................................................. 110 8.8.2. Periodo de recuperaci recuperación ón ...................................................................................... 110 8.8.3. Tasa T asa Interna de Retorno....................................................................................... 111 111 8.8.4. Beneficio Costo .................................................................................................... 111 8.8.5. Punto de equilibrio................................................................................................ 112 8.8.6. Sensibilidad a la tasa de corte .............................................................................. 113 8.8.6. Sensibilidad del Proyecto ..................................................................................... 113 CAPÍTULO IX ................................................................................................................ 114 ASPECTOS LEGALES Y DE CONSTITUC CONSTITUCIÓN IÓN ............................................................. 114 9.1. Tipo T ipo de sociedad ..................................................................................................... 114 114 9.1.1. Comerciante Individual o Empresa Unipersonal ................................................... 114 9.1.2. Sociedad de Responsa Responsabilidad bilidad Limitada ................................................................ 114 9.2. Requisitos para la constitución de la sociedad ........................................................ 115 9.3. Requisitos para la ejecució ejecución n del proyecto................................................................ 1 115 15 9.4. Razón social............................................................................................................ 116 9.5. Objeto social ........................................................................................................... 116 9.5.1. La actividad económica concreta.......................................................................... 116 9.5.2. Trámites de constitució constitución n ....................................................................................... 116 9.5.2. Fundemp Fundempresa resa ....................................................................................................... 117 9.5.3. Servicio de impuestos nacionale nacionaless (SIN) ............................................................... 117 117 9.5.4. Gobierno municipa municipall............................................................................................... 117 9.5.5. Caja nacional de salud ......................................................................................... 118 9.5.6. AFPs (administrac (administración ión de fondos de pensione pensiones) s) .................................................... 1 118 18 9.5.7. Ministerio de trabajo ............................................................................................. 119 9.5.8. Cámara sectorial .................................................................................................. 119 119  

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CAPITULO X ................................................................................................................. 120 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES RECOMENDACIONES ................................................................. 120 10.1. Conclusion Conclusiones es ......................................................................................................... 120 10.2. Recomenda Recomendaciones ciones................................................................................................. 121 BIBLIOGRAFÍA BIBLIOGRA FÍA .............................................................................................................. 123  ANEXOS ........................................................................................................................ 125

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ÍNDICE DE TABLAS Tabla Nº 1 Género ......................................................................................................22 Tabla Nº 2 Edad ..........................................................................................................23 Tabla Nº 3 Estilo de ropa preferida ..............................................................................24 Tabla Nº 4 Proporción que usan ropa de Marca ..........................................................25 Tabla Nº 5 Uso de Jeans.......... ................... .................. ................... ................... ................... ................... .................. ................... .................26 .......26 Tabla Nº 6 Marca de Jean Preferi Preferida da................... ......... ................... .................. ................... ................... .................. ................... ...........27 .27 Tabla Nº 7 Lugar de Compra de Jeans .......................................................................27 Tabla Nº 8 Presupuesto para un Jean .........................................................................28 Tabla Nº 9 Aceptación del precio actual de los jeans en el mercado ......... .................. .................. .........30 30 Tabla Nº 10 Frecuencia de compra de Jeans ..............................................................31 Tabla Nº 11 Talla de jean ............................................................................................32 Tabla Nº 12 Opinión de las marcas nacionales ...........................................................33 Tabla Nº 13 Factores que les son más importantes al momento de compra ...............34 .............. .34 Tabla Nº 14 Tipo de Jean preferido .............................................................................35 Tabla Nº 15 Aceptación de una marca local de Yacuiba .............................................36 Tabla Nº 16 Precio aceptante ......................................................................................37 Tabla Nº 17 Formas de compra de jean que prefieren ................................................38

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ÍNDICE DE GRÁFICOS Gráfico Nº 1 Género ....................................................................................................22 Gráfico Nº 2 Edad .......................................................................................................23 Gráfico Nº 3 Estilo de ropa preferida ...........................................................................24 Gráfico Nº 4 Proporción que usa ropa de marca .........................................................25 Gráfico Nº 5 Uso de Jeans ..........................................................................................26 Gráfico Nº 6 Marca de Jean preferida .........................................................................27 Gráfico Nº 7 Lugar de compra de Jeans ......................................................................28 Gráfico Nº 8 Presupuesto para un Jean ......................................................................29 Gráfico Nº 9 Aceptación del precio actual de los jeans en el mercado ....................... ............. ...........30 .30 Gráfico Nº 10 Frecuencia de compra de jeans ............................................................31 Gráfico Nº 11 Talla de jean .........................................................................................32 Gráfico Nº 12 Opinión de las las marcas nacionale nacionaless ......... .................. ................... ................... ................... ................... ..........33 .33 Gráfico Nº 13 Factores que les son más importantes al momento de compra ......... .............34 ....34 Gráfico Nº 14 Tipo de Jean preferido ..........................................................................35 Gráfico Nº 15 Aceptación de una marca local de Yacuiba ......... ................... ................... .................. ...............36 ......36 Gráfico Nº 16 Precio aceptante ...................................................................................37 Gráfico Nº 17 Formas de compra compra de jean que prefiere prefieren n ......... .................. ................... ................... .................. .........38 38

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ÍNDICE DE CUADROS Cuadro Nº 1 Población ................................................................................................. 8 Cuadro Nº 2 diagnóstico POAM ..................................................................................18 Cuadro Nº 3 Resumen del POAM ...............................................................................19 Cuadro Nº 4 Demanda anual de compra de pantalones Jeans según estudio de mercado ............... mercado ................................. .................................. ................................. ................................. .................................. .................................. ..................39 ..39 Cuadro Nº 5 Oferta anual de empresas comerciales comerciales e industriales ......... ................... ................... ..........39 .39 Cuadro Nº 6 Descripción del emprendimiento .............................................................45 Cuadro Nº 7 Costo de la publicidad por televisión .......................................................58 Cuadro Nº 8 Segmentación .........................................................................................64 Cuadro Nº 9 Tiempo en la elaboración de un pantalón................................................73 Cuadro Nº 10 Capacidad de producción .....................................................................73 Cuadro Nº 11 Requerimiento de terreno y obras civiles (En Bs.) ......... .................. .................. ...............75 ......75 Cuadro Nº 12 Maquinaria y equipo (En Bs) .................................................................76 Cuadro Nº 13 Mobiliario Mobiliario y equipamie equipamiento nto (En Bs.) .......... ................... .................. .................. ................... ................... .........77 77 Cuadro Nº 14 Costo de vehículo .................................................................................78 Cuadro Nº 15 Inversión Diferida ..................................................................................79 Cuadro Nº 16 Gastos de oficina (En Bs.) ....................................................................79 Cuadro Nº 17 Composición Composición de materia pri prima ma (En Bs.) ......... ................... ................... .................. ................... ...........80 .80 Cuadro Nº 18 Servicios Básicos (En Bs.) ....................................................................80 Cuadro Nº 19 Mantenimie Mantenimiento nto y reparación (En B Bs.) s.) ......... ................... ................... .................. ................... ..............81 ....81 Cuadro Nº 20 Sueldo total del personal de la fábrica de pantalones jean Para jóvenes y adultos adul tos (En Bs.) .................. ................................. .................................. .................................. ................................. ................................. ......................81 .....81 Cuadro Nº 21 Costo efectivo anual (En Bs) .................................................................82 Cuadro Nº 22 Jerarquización de cargos ......................................................................88 Cuadro Nº 23 Gastos de sueldos de personal .............................................................93 Cuadro Nº 24 Planillas Laborales (En Bs.) ..................................................................95 Cuadro Nº 25 Total de inversiones (En Bs) .................................................................99 Cuadro Nº 26 Estructura del financiamiento financiamiento .......... ................... ................... ................... .................. ................... ............... ..... 100 Cuadro Nº 27 Opciones de crédito bancario.......... ................... ................... ................... .................. ................... ............... ..... 101 Cuadro Nº 28 Plan de pagos financiamiento externo (En Bs.) ......... ................... ................... ................ ....... 101 Cuadro Nº 29 Depreciación anual (En Bs.)......... .................. ................... ................... .................. ................... .................. ........ 103 Cuadro Nº 30 Costo unitario de producción (En Bs.) ......... ................... ................... .................. ................... ..............105 Cuadro Nº 31 Precio Precio sin factura (E (En n Bs.) ........... .................... ................... ................... .................. ................... .................. ........ 106 Cuadro Nº 32 Precio neto y precio compuesto ......... .................. ................... ................... ................... ................... .............106

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Cuadro Nº 33 Costo Costo de cap capital ital (En Bs.) .............. ........................ ................... .................. ................... ................... ................ ....... 107 Cuadro Nº 34 Flujo de caja caja (En Bs.) ......... ................... ................... .................. ................... ................... .................. .................. ......... 109 Cuadro Nº 35 Periodo de recuperación de la inversión ................... .......... ................... ................... ................ ....... 110 Cuadro Nº 36 Punto Punto de equi equilibrio librio (En Bs.)................ Bs.)......................... ................... ................... ................... ................... .............112 Cuadro Nº 37 Sensibilidad Sensibilidad del proye proyecto cto ................. ........................... ................... ................... ................... .................. ............. ....113 Cuadro Nº 38 Criterio Criterio del objeto Social .................. ......... ................... ................... ................... ................... .................. ............. ....116

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ÍNDICE DE FIGURAS Figura Nº 1 Segmentación.  .......................................................................................  ..................................................................................................... .............. 48 Figura Nº 2 Marketing Mix .......................................................................................................  ....................................................................................................... 50 Figura Nº 3 Diseño ...............................................................................  ................................................................................................................... .................................... 53  .......................................................................................  ................................................... .................................... 53

Figura Nº 4 Nombre de la empresa Figura Nº 5 Marquilla ............................................................................................................... 54 Figura Nº 6 Logotipo .....................................................................................................  ................................................................................................................ ........... 55 Figura Nº 7 SLOGAN ............................................................................................................... .............................................................................................................. 55 Figura Nº 8 Mapa de ubicación del taller  .............................................................................. ............................................................................. 61 Figura Nº 9 Diagrama general del proceso de producción  .....................................  ................................................ ........... 70 Figura Nº 10 Plano de Infraestructura de la fábrica de producción  .........  .................................. ......................... 77 Figura Nº 11 Organigrama ..................................................................  ...................................................................................................... .................................... 88

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CAPÍTULO I INTRODUCCION

1.1. Descripción de la idea del proyecto El presente estudio de factibilidad pretende dar a conocer la conveniencia para la implementación de una nueva línea de producción de pantalones jean dedicada a la producción y distribución de ropa jeans para ambos sexos en Yacuiba y su aceptación por parte de los potenciales consumidores y distribuidores. Los sitios de expendio de ropa son en general los mercados, ferias y ventas por internet. Cuando necesitan comprar ropa la gente concurre a los centros comerciales, ferias o buscan la economía. Para el actual estudio se investigará gustos y preferencias prefer encias de los consumidores, las tendencias en moda y si los productos serán

aceptados por por parte de los

consumidores, para la comercialización de “Pantalones jeans”. Además por medio de este estudio se puede conocer el canal idóneo para su distribución. Se realizó modelos metodológicos probados y que son de dominio del estudiante dentro del campo investigativo, tales como: encuestas, pruebas de productos, y observación directa. Para después est establecer ablecer estrategias de posicionamiento de los

productos,

estrategias publicitarias para llegar a una mayor cantidad de usuarios y establecer los canales idóneos de venta de los productos de la empresa. De acuerdo a los resultados del estudio se tomará la decisión de comercializar la línea de “Pantalones Jeans” de la empresa tomando en cuenta los gustos y preferencias investigados, en los actuales canales de distribución vigentes o nuevos.

1.2. Planteamiento del problema, necesidad u oportunidad 1.2.1. Situación Problemica, necesidad u oportunidad La mercancía comercializada en la cuidad de Yacuiba, en un gran porcentaje no cumplen con condiciones de acceso para los consumidores, puesto que estos productos son ofrecidos en la región a precios que están muy por encima de los ofrecidos en las otras

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ciudades y departamentos, además en algunos casos sobrepasan el presupuesto del consumidor promedio para la adquisición de este producto, debido a esto el ciudadano común se ve obligado a adquirir productos confeccionados en otros lugares y que son comercializados a precios accesibles pero que dejan mucho que desear en cuanto a la calidad o que presentan algún desperfecto de manufactura. La provincia Yacuiba carece de una empresa productora y comercializadora de pantalones  jean, cuenta tan so solo lo co con n al almacenes macenes que ccomercializa omercializan n este tipo d de e pre prendas ndas a alto altoss prec precios ios y comerciantes viajeros que traen saldos los días de afluencia comercial; siendo esto desfavorable para los habitantes de Yacuiba y los municipios aledaños que buscan economía y calidad; y lo único que consiguen, por un lado, calidad cali dad a muy altos precios. Esto limita los deseos de buscar productos exclusivos, diseños, formas y colores que den confort y estilo a la hora de vestir. Los datos de la Casa de la Mediana y Pequeña Empresa (CEDEMYPE) que realizó un estudio sobre consumo de bienes y servicios, se extrae los datos de la demanda y oferta histórica, donde se muestra la existencia de una demanda insatisfecha desde el año 2008 que va creciendo hasta el año 2013. De esta forma en el año 2013 la demanda insatisfecha es de 6.952 unidades de pantalón Jean de talla 34 a 40 y de 5.238 unidades de pantalón de tallas 42 a 46. (Fuente: Información de CEDEMYPE Yacuiba 2017) El cliente siempre busca la comodidad, economía, calidad e innovación por lo que quiere estar a la par con los cambios en la tecnología y los últimos diseños de la moda. Se debe pensar en el cliente quien es la variable de la demanda. Se necesita saber sus hábitos de compra, si lo hace para estrenar en épocas especiales o en cualquier día del año, los almacenes, boutiques, remates que le gusta visitar para adquirir los pantalones  jean, al al gusto de cad cada a un uno o de ellos, la preferenci preferencia a en las difere diferentes ntes ma marcas rcas qu que e ex existe iste en e ell mercado y si el cliente compra por necesidad, gusto, capricho o placer. 1.2.2. Formulación del problema ¿Con el estudio del proyecto de factibilidad económica financiera lograremos la implementación de una fábrica de producción de Pantalones Jeans se podrá cubrir la demanda insatisfecha en la ciudad de Yacuiba?

2

 

1.3. Objetivos del proyecto de grado 1.3.1. Objetivo general Confeccionar y comercializar pantalones jean, para ambos sexos para personas jóvenes y

adultos, con el propósito de satisfacer las necesidades de los consumidores y fortalecer el desarrollo de la industria textil en la provincia Gran Chaco-Yacuiba del Departamento de Tarija. 1.3.2. Objetivos específicos Identificar a los proveedores de la materia prima y realizar alianzas estratégicas para la provisión oportuna de la materia prima e insumos necesarios para la producción. Equipar la empresa con tecnología de punta para la producción de calidad. Seleccionar telas nacionales y extranjeras con colores llamativos y modernos para fabricar los pantalones jean. Establecer y diseñar un ambiente estratégico y llamativo para la oferta del producto. 1.4. Establecimiento de los objetivos académicos 1.4.1. Objetivo general Determinar la factibilidad técnica económica y financiera para la implementación de una fábrica de pantalones jean para jóvenes y adultos en Yacuiba – Yacuiba – Bolivia.  Bolivia. 1.4.2. Objetivos específicos Efectuar un diagnóstico del área de influencia de la fábrica de pantalones jean. Realizar un estudio de mercado para la producción y comercialización comercializaci ón de pantalones  jean en la ciudad de Yacuiba Yacuiba.. Diseñar la estrategia más adecuada para la comercialización del producto. Determinar la localización y el dimensionamiento óptimo de la fábrica de pantalones  jean. Desarrollar el estudio de la ingeniería del proyecto. Realizar el estudio de factibilidad económica y financiera para la implementación de la fábrica de pantalones jean. Definir la estructura organizacional, áreas funcionales, manuales y perfiles de cargo. (producción, publicidad y mercadeo, gestión del talento humano, financiera y presupuestal). Establecer el marco jurídico, legal e institucional qué reglamento el desarrollo de su objetivo social. (MINUTA DE CONSTITUCIÓN).

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1.5. Justificación Los Jean a través de la historia han sido una de las prendas más apetecidas por las personas, presentando variedad en estilos, calidad, diseños, dirigidos a todas las clases sociales y estilos de vida, donde se ha visto que las personas buscan una prenda vestir resistente y cómodo. Es así como este proyecto está enfocado en la creación de nuevos estilos en línea de pantalones jean que permitan llegar tanto a jóvenes como a personas

mayores y que quieran satisfacer y complacer sus gustos en moda y estilo. Teniendo en cuenta que la industria textil deriva productos de consumo masivo que se venden en grandes cantidades incidiendo significativamente en la economía del país y en las tasas de empleo, se consideró conveniente y rentable la inversión en una empresa distribuidora de jean. Es importante realzar que nuestra propuesta de oferta que se destaca por implementar diferentes variables que le atribuyen calidad al producto dejándolo asequible al cliente La Casa de la Mediana y Pequeña Empresa (CEDEMYPE) que determinó para el año 2013 una demanda insatisfecha de 6.952 unidades de pantalón Jean de talla 34 a 40 y de 5.238 unidades de pantalón de tallas 42 a 46, representa para nuestro proyecto una oportunidad de negocio respaldada y asegurada en cuanto a la necesidad del mercado para la obtención de este tipo de producto en específico. De esta forma con el presente proyecto se pretende fabricar pantalones jean para jóvenes de 19 a 39 años y para adultos de 40 a 64 años con la más alta calidad de producción mediante un proceso de confección innovador con telas nacionales y extranjeras, con colores llamativos y demás satisfaciendo las necesidades de las familias que buscan un pantalón moderno. El proyecto pretende beneficiar de manera directa a los jóvenes de 19 a 39 años y a los adultos de 40 a 64 años quienes podrán contar con un pantalón jean cómodo y moderno según sus necesidades, en forma indirecta el proyecto beneficiará a las familias quienes son los más afligidos al momento de buscar un pantalón de buena calidad para los integrantes de su familia. También se beneficiará la industria textil a nivel local porque se fortalecerá este rubro impulsando el desarrollo de la confección de prendas de vestir demostrando que la producción de ropa a nivel local puede p uede ser igual o mejor que la nacional que vienen de otr otros os departamentos y la que proviene del exterior del país. 4

 

Por tanto con la introducción introducció n de este nuevo producto en el mercado de la ciudad de Yacuiba, se fortalecerá la imagen de la industria textil motivando a los consumidores que compren pantalones fabricados localmente y ya no acudan al mercado de la ropa americana que tanto daño hace a la industria local. 1.6. Delimitación 1.6.1. Delimitación Geográfica El presente estudio se realizó en la provincia de Yacuiba del departamento de Tarija, optando por los distritos 1 y 3 de la zona urbana. 1.6.2. Delimitación Temporal El estudio que se realizó, se llevó a cabo en la gestión 2019.

1.6.3. Delimitación Económica Se cuenta favorablemente con los recursos necesarios para realizar la presente investigación. 1.6.4. Delimitación Espacial El presente proyecto se ubica en la provincia (Gran Chaco-Yacuiba), del Departamento de Tarija. 1.7. Metodología para la formulación del proyecto 1.7.1. Métodos a utilizar a) Método Estadístico: Estadístico:  “La aplicación del método estadístico supone el empleo de las técnicas estadísticas o procedimientos de medidas y comparaciones que faciliten la interpretación de los datos numéricos en que se traducen los hechos o fenómenos (Castañeda; 1998))1 El método estadístico tiene las siguientes etapas: recolección (medición), recuento (computo), presentación, síntesis y análisis.”( análisis. ”(  Reynaga, J (2012) “El método estadístico”) estadístico”) 2  El método estadístico se aplicará en la investigación de mercados para recopilar y procesar datos estadísticos, históricos y actualizados acerca acerc a del tema de investigación, al mismo tiempo que puede utilizarse en proyecciones tanto de la oferta como de la demanda generará información vital

 (Castañeda;

1998)  Reynaga, J (2012) “El método estadístico”   Reynaga,

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como intenciones de compra, sugerencias de promociones, medios de comunicación, en muchos aspectos este método ha de ser de gran ayuda.  Además el método estadí estadístico stico se ut utilizará ilizará para la recopilació recopilación n y análisis de los d datos atos que se pretenden alcanzar, esto con el propósito de obtener información estadística sobre la actual percepción que tienen los consumidores de productos veganos y todos los anteriores factores ya mencionados. b) Método Analítico: “Este método implica el análisis (del griego - análisis, que significa descomposición) esto es la separación de un todo en sus partes o en sus elementos constitutivos. Se apoya que para conocer un fenómeno es necesario descomponerlo en sus partes” partes”. (Ramírez A. (2012).) 3  Este método principalmente se utilizará para el análisis a partir del problema planteado, sobre la estructura estructur a y comportamiento del nuevo mercado al que se quiere entrar y a la vez realizar un análisis de que servicios serán ofertados, que proporciones se van a utilizar y sobre todo como se va llegar a este mercado.

c) Método Sintético:  Sintético:  “Implica la síntesis (del griego SYNTHESIS, que significa reunión) esto es, unión de elementos para formar un todo ”(  Ramírez (2012) “Método Analítico y Sintético”.) Sintético”.) 4  Una vez aplicado el método analítico, posteriormente posteriorm ente con el método sintético servirá, para agrupar todos los componentes estudiados además de evaluar los resultados que arroje la investigación de mercado para de esta manera sacar conclusiones precisas, sobre la situación en la que se encuentra la empresa.  Además con la ayuda de este método se podrá tomar dediciones coherentes coherentes con relación al estudio que se va realizar. d) Método Bibliográfico Bibliográfico:: este método “se refiere a la revisión y utilización de bibliografía”, es de fácil acceso para el investigador lo cual es de gran ayuda para el presente proyecto ya que mediante esta se puede obtener toda la información necesaria referente al tema a través de textos, libros, lib ros, artículos, etc. Existentes”(  (Armas 1996: 139)) 5 

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 Ramírez A. (2012).  Ramírez (2012) “Método Analítico y Sintético”.   Ramírez Sintético”.  5  (Armas 1996: 139)  4

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Este método se aplicará para obtener información de libros y documentos, fuentes de información primaria, tanto como secundaria que permitirán comprender mejor la situación actual, el entorno donde realiza sus funciones, información sobre sus reportes de prestación de servicios, cuáles son sus principales mercados, etc. Esta información servirá como apoyo para el proyecto. También revisar proyectos y tesis de grado que se hayan realizado para este tipo de productos cuales son las conclusiones resultados, datos. 1.7.2. Técnicas 1.7.2.1. Técnica de recopilación de datos a) Entrevistas: Es una técnica que consiste en un dialogo entre dos o más personas acerca de un tema específico la técnica de la entrevista se aplicará a los clientes y clientes potenciales. b) Encuesta: “Es una técnica por la que a través de un cuestionario se extrae información específica sobre un tema a quienes estén relacionados con el mismo”. Esta técnica la utilizaremos principalmente pri ncipalmente en la investigación de mercado, es la que mejor se adecua con los propósitos de la investigación.

c) Recolección de datos La recolección de datos será mediante encuestas que se realizaran los clientes y posibles clientes. 1.7.3. Definición de la población meta El presente proyecto estará conformado por los clientes y posibles clientes entre jóvenes y adultos. 1.7.3.1. Definición de la población objetiva La población en el presente proyecto de la implementación de una fábrica de producción de pantalón jean que pueda cubrir la demanda interna de los consumidores. 1.7.4. Marco muestral Se utilizó como marco muestral un listado de censo de la población de Yacuiba.

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1.7.5. Población y muestra 1.7.5.  1.7.5.1. Población La población es el mundo cuyas características se quieren conocer y estudiar. Por lo general las poblaciones suelen ser muy extensas y es imposible observar a cada posible o potencial cliente, consumidor; por ello se trabajó con muestras o subconjuntos de esa población. En este caso la población investigada se basa en la población entre varones y mujeres de la provincia de Yacuiba. Cuadro Nº 1 Población Variable

Frecuencia

Porcentaje

19 – 39  39  

27.516

70%

40 – 64  64   TOTAL

12.022 39.538   39.538

30% 100%   100%

Fuente:  Unidad De Estadística  – Plan de Desarrollo del Municipio de Yacuiba 2019.

1.7.5.2. Determinación del tamaño de la muestra  Al ser todos los elemento elementoss de la población latentes a tener la misma posibilid posibilidad ad de ser escogidos, es necesario definir características de la población y el tamaño de la muestra a través de una selección aleatoria y/o mecánica de las unidades de análisis. En una investigación donde se utiliza como técnica las encuestas, el muestreo probabilístico probabilíst ico es esencial porque se pretende hacer estimaciones estim aciones de variables en la población y al analizar anal izar

el volumen de los datos y el índice de la población total, se hace más latente la utilización de este muestro. Para la investigación cuantitativa se tendrá un nivel de confianza del 95% y un margen de error aceptable del 5% siendo la población a investigar de 39.538 personas.

∝ ∗  ∗   ∗   =  ∗ ( − ) +  ∗  ∗   ∝ De donde:   n = tamaño de la muestra



  N = población total, o, universo



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  Z = porcentaje de fiabilidad



  p = probabilidad a favor



  q = probabilidad en contra



  e = margen de error



Reemplazando Datos se tiene:   N = 39.538 39.538  



  Z = 1,96 1,96  



  p = 0.5%



  q = 0.5% 0.5%  



  e = 5% 5%  



La población corresponde a las 39.538 personas, dentro de los clientes y posibles clientes.

 ∗ (. ( ) ∗ .) . ) .) ∗ (..)  = (.) (−)+ (.)  (.  (. )( )(. . ))   = .    =  En la cual se determinó nuestra muestra probabilística aleatoria de 380 personas a las cuales se realizará la encuesta entre los clientes y posibles clientes.

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CAPÍTULO II DIAGNÓSTICO DIAGNÓSTIC O SITUACIONAL Y DE CONTEXTO 2.1. Factores económicos La población de Yacuiba se ha incrementado en los últimos 9 años en más de 40.000 habitantes, debida principalmente a la actividad petrolera y la intensa actividad comercial que hay en la región. El Chaco se beneficia con la actividad petrolera porque recibe al menos el 45% de ingresos económicos, del total que se destina al departamento de Tarija. El comercio en la frontera con Argentina (San José de Pocitos) es otra actividad importante en Yacuiba, ya que ciudadanos argentinos ingresan cada día hasta el centro de Yacuiba para comprar ropa, electrodomésticos, entre algunos artículos. 2.1.1. Nivel de ingresos de las familias El número promedio de habitantes por familias es de 4 a 6 personas y el ingreso por hogar promedio es de Bs. 2.800 por lo que parte de los ingresos económicos que perciben es destinado a los bienes de primera necesidad, necesi dad, el ingreso de las familias se ha visto agravada por la carencia de fuentes laborales l aborales y la caída del peso argenti argentino no que afecto de gran manera al sector comercial, poco a poco esta situación va mejorando gracias a la producción agrícola y a la actividad petrolera. De esta manera se constituye en una oportunidad media de impacto alto ya que el proyecto está en la función del poder de comprar de las personas y generar fuentes laborales. 2.1.2. Inflación Proceso económico provocado por el desequilibrio existente entre la producción y la demanda; causa una subida continuada de los precios preci os de la mayor parte de los productores y servicios, y una pérdida del valor del dinero para poder adquirirlos o hacer uso de ellos. La inflación en Bolivia cerró 2017 con una tasa de 2,71%, por debajo de las proyecciones oficiales, luego de que el Índice de Precios al Consumidor registró una variación de 0,34% en diciembre, informó el Instituto Nacional de Estadísticas (INE).

El Índice de Precios Precios al Consumidor registró en diciembre variación porcentual positiva de 0,34% respecto al índice del pasado mes (mayor a la registrada en 2016 con variación positiva de 0,29%); variación acumulada y a doce meses de 2,71%”, señala el reporte del ente estatal. 10

 

 A principios principios de 2017, lla a proy proyección ección o oficial ficial era terminar el año con una inflación de 5%, pero en septiembre el Banco Central de Bolivia (BCB) bajó ese pronóstico a 4,3%, ante la buena producción agrícola y la fortaleza de la moneda boliviana. En función a esto, se asume que esta variable constituye una amenaza media con un impacto medio para el nuevo proyecto ya que los precios de los materiales pueden subir de precio de un período a otro y esto hará que las utilidades que pueda generar se vean afectadas. 2.1.3. Producto Interno Bruto (PIB) El PIB es un valor monetario de los bienes y servicios finales producidos por una economía en un período determinado. El PIB es un indicador representativo que ayuda a medir el crecimiento o decrecimiento de la población de bienes y servicios. Según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), el PIB de Tarija en el año 2010 fue de 7,23; el 2011 llegó a 6,32; el 2012 subió a 9,64; el 2013 llegó a 11,15; el 2014 bajó a 4,98; el 2015 disminuyó a -2,73; el 2016 se redujo a -6,15 y el 2017 llegó a -3,6, cifra igual a la que indican los empresarios en lo que va de este año. Desde el 2015 Tarija es el único departamento que muestra índices negativos. El índice negativo es porque el 30% del PIB de Tarija aún depende directamente del gas. Sin embargo, en los últimos años el sector agrícola, el transporte y el manufacturero manufacturer o tarijeño continuó en crecimiento. La economía del departamento está orientada principalmente al comercio, la agricultura y gran parte a la actividad petrolífera, estas actividades acti vidades tienen muchas posibilidades de atraer inversiones. 2.1.4. Ingreso de productos genéricos  Ante la caída del valor de la exporta exportación ción de la industria manufacturera boliviana que se registró en los primeros meses del año la confederación de los Micro y pequeños empresarios,, consideró que el rubro atraviesa una situación crítica debido al masi empresarios masivo vo ingreso de prendas usadas y procedentes de china. Eso refleja la crisis del sector manufacturero frente al ingreso de estas prendas, que alientan el comercio informal y vuelven menos competitiva la producción nacional.

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2.1.5. Nivel de desempleo La tasa de desempleo abierta abiert a urbano en Bolivia se rredujo edujo de 8,1% en 2005 a 4,5% en 2017, lo que deja al país con el porcentaje más bajo de desempleados en América Latina según fuentes del Ministerio de Economía.  A nivel de la re región, gión, al ci cierre erre de 20 2016, 16, la tasa de desempleo abierto u urbano rbano fue de 5 5,2% ,2% en 2012, la tasa de desempleo en Bolivia registró su nivel más bajo, con 3,2%. Según el texto 12 años de estabilidad económica con el mayor crecimiento de la región, publicado por el Ministerio de Economía, la tasa de desempleo registro una disminución sustancial en los últimos 12 años, ¨debido al buen desempeño de la economía nacional, los mayores niveles de inversión ejecutada, la creación de empresas y la implementación de programas de empleo, entre los principales¨. Esto resulta favorable para aplicar aplic ar el proyecto, ya que, gracias a la reducción de desempleo, más familias tienen una fuente de ingreso, esto nos conlleva a que podrían adquirir el producto de manera no tan complicada, y a esto se le añade que nuestro producto tendrá un precio moderado y de excelente calidad. 2.2. Factores políticos El ambiente político se compone por un conjunto de interactuantes de leyes, dependencias de gobierno y grupos de presión que influyen y limitan tanto las actividades de las organizaciones como las de los individuos en la sociedad. La existencia de leyes y regulaciones cumple al menos tres propósitos en la sociedad: fomentar la competencia protegiendo a las empresas unas de otras, asegurar mercados justos para bienes y servicios, resguardando a los consumidores. 2.2.1. Constitución La constitución representa una oportunidad baja con un impacto bajo para la nueva microempresa en la medida que la Constitución representa cierta base legal que protege los derechos de la misma. Asimismo, representa un apoyo para las empresas permitiéndoles planificar sus actividades. 2.2.2. Normas Las normas son reglas que se deben seguir o a las que se deben ajustar las conductas, tareas, actividades, entre otras.

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Las normas será una amenaza baja con un impacto im pacto bajo porque si bien existen exist en normas que regulan la producción de algunos bienes como el de exigir registro sanitario de sus productos, la empresa no tendrá mayor problema porque producirá bienes que tengan registro sanitario y serán de calidad. Para la implementación de este proyecto hay que regirse en las normas legales vigentes, como ser las leyes municipales (Licencia Municipal de Funcionamiento), las de sanidad (Tarjeta de unidad sanitaria), los impuestos (NIT, Registro de la empresa), que cumplan tanto con la empresa como con los derechos del consumidor para que en el futuro no existan problemas y se opere de forma legal. 2.2.3. Impuestos Todas las empresas legalmente constituidas en Bolivia tienen la obligación de tributar ante la comercialización de cualquier tipo de bien o servicio en territorio boliviano: El Impuesto al Valor Agregado (IVA):  (IVA):   Es una carga fiscal sobre el consumo, es decir financiado por el consumidor, es un impuesto directo, no es percibido por el fisco directamente del tributario sino por el vendedor en el momento de toda transacción comercial (transacción de bienes o prestación de servicio). De acuerdo con la Ley 843, en Bolivia el impuesto al valor agregado es de 13% El Impuesto a las Transacciones (IT):  (IT):   Son contribuyentes del impuesto las personas naturales y jurídicas, empresas públicas y privadas y sociedades con y sin personalidad  jurídica, incluidas incluidas perso personas nas unip unipersonales. ersonales. El impuesto se determina sobre la base de los ingresos brutos devengados durante el periodo fiscal por ejercicio de la actividad gravada. (Se considera ingreso bruto el valor o monto total). Se establece una alícuota del 3% El Impuesto a las Utilidades de las Empresas (IUE): El Impuesto sobre las Utilidades a las Empresas IUE es aplicable a empresas públicas, privadas y unipersonales, que deben pagar la utilidad neta de sus ingresos. Considera, a la vez: Profesionales que ejercen profesiones u oficios de manera independiente, más Notarios de Fé Pública, Oficiales de Registro Civil, Comisionistas, Factores y Corredores de Comercio, además de beneficiarios que generan rentas en el exterior.

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2.2.4. Estabilidad política En los últimos años Bolivia ha atravesado una inestabilidad inestabil idad política que ha catalogado como un país que no es apto para realizar inversiones por la inseguridad de los cambios políticos que fueran a suceder, y los conflictos sociales permanentes. En nuestros días, esta situación se ha visto mejorada y de cierta manera ha regresado la confianza para invertir, sin embargo cabe resaltar que esta situación se verá afectada por el nuevo lineamiento político que vaya a tomar de cara con las futuras elecciones presidenciales, lo cual trae una gran incertidumbre del futuro de nuestro país. Por lo que representa una amenaza alta con impacto medio. 2.2.5. Relaciones con la competencia c ompetencia Este factor representará una oportunidad baja con un impacto bajo para la empresa ya que el relacionarse con la competencia permitirá coordinar aspectos respecto a los precios, estrategias para el beneficio de la industria, además podría aprender nuevas formas de buscar mercados o cómo mejorar su producción. Esto beneficiará a todas las empresas respecto a sus utilidades. 2.3. Factores sociales 2.3.1. Distribución del ingreso La distribución del ingreso en la población es una oportunidad media con un impacto medio porque el producto estará dirigido a casi toda la población con distintos niveles de ingreso, por lo tanto, la población de diferentes ingresos podrá adquirir este producto. 2.3.2. Desempleo El desempleo afecta a la economía de modo que se asocia con el flujo de dinero. Un flujo de caja constante es esencial para cualquier economía que quiere prosperar, tanto hacia adentro y hacia fuera. Si no se consigue esto, se conduce a un lento crecimient crecimiento o económico, que a su vez hace que sea más difícil hacer un cambio de tendencia en el futuro. Una vez más el desempleo afecta a la economía cuando la utilización de las materias primas y la maquinaria necesaria para la salida no está optimizada. Como resultado de esto, se disminuye el gasto de los consumidores que a su vez conduce a la deflación provocada por la demanda mínima y la oferta de productos y servicios. 2.3.3. Cambios demográficos De acuerdo a los resultados finales del censo nacional de la población y vivienda 2012 difundidos por el instituto nacional de estadística (INE), el Gran Chaco posee una población

14

 

de 147.478 habitantes con un crecimiento poblacional entre los censos 2001-2012 del 26,79%; es decir que su población se incrementó en 31.160 personas, constituyéndose en la segunda provincia de este departamento después de Cercado, con mayor tasa de

crecimiento poblacional. 2.3.4. Tamaño de la población Con una población media de 132.067 habitantes, Yacuiba, es e s el centro de turismo comerci comercial al más importante del país, acoge en su seño a visitante del país vecino y desde hace mucho tiempo promueve la exportación de la producción textil de los principales centros del interior, aunque en los últimos tiempos avanza a consolidar su propia industria manufacturera. 2.3.5. Distribución por edad y sexo Los hombres ascienden a 75.642 y las mujeres a 71.836. La distribución por edad y sexo es una oportunidad alta con un impacto medio porque la población meta de la nueva Fábrica de pantalones jean está comprendido entre las edades de 19 a 64 años con un porcentaje del 59,83% de la población además de ser de ambos sexos. 2.4. Factores geográficos 2.4.1. Ubicación La ubicación de la Fábrica de pantalones jean, representará una oportunidad alta con un impacto alto ya que se encontrará en una zona estratégica en relación al mercado consumidor de la ciudad de Yacuiba, de acuerdo a los resultados que se obtengan en el artículo referido al tamaño y localización determinamos de manera científico técnica, lo cual es una ventaja ante los competidores que en general no realizan este tipo de estudio. 2.4.2. Vías de acceso Las vías de acceso representan repr esentan una oportunidad media con co n impacto medio ya que el nuevo restaurante se encontrará en un lugar que posee comunicación viable. Esto facilitará la llegada de clientes a sus instalaciones ya sea en movilidades de servicio público como en movilidades particulares. 2.5. Factores tecnológicos Este factor está relacionado con las maquinarias, equipos, herramientas, procesos, materiales, investigación y desarrollo de los mismos que afectan el comportamiento de las empresas otorgando mejoras en la producción de bienes y servicios, porque dicho análisis es de importancia para el proyecto.

15

 

El entorno de las empresas presenta día a día nuevas tecnologías que reemplazan las anteriores, a la vez que crean nuevos mercados y oportunidades de comercialización. El uso de la tecnología adecuada para un determinado sector ayuda en la reducción de costos, haciendo a estas empresas más competitivas que otras. 2.5.1. Accesibilidad a tecnología adecuada Si se toma en cuenta los cambios tecnológicos se puede ver que cada vez existe tecnología tecnol ogía

más específica para la elaboración de productos y servicios por lo que existen aspectos favorables, ya que se tiene acceso a tecnología de punta para la fabricación de las prendas de jean, como máquinas diseñadas para coser, cortar y perfilar en un solo paso prendas de alta costura; programas de computadora que le permiten a un operario, con un mínimo de conocimientos en ingeniería, cortar en menos de 15 minutos la tela. También están las ventas on line o ventas por internet, reservaciones, pedidos por teléfono. De manera que podemos afirmar que es una oportunidad alta con impacto medio. 2.6. Factores del medio ambiente 2.6.1. Disponibilidad de la materia prima La disponibilidad de materia prima que requerirá la nueva Fábrica de pantalones jean es una oportunidad media con un impacto medio ya que se podrá disponer de los insumos necesarios ya sea en el mercado nacional o mediante la importación para así elaborar los productos que son demandados por el mercado de la ciudad de Yacuiba. 2.6.2. Disponibilidad de recursos energéticos La disponibilidad de recursos energéticos es una oportunidad baja con un impacto bajo porque existen recursos energéticos que se utilizará en el proceso productivo como ser la energía eléctrica, agua. 2.7. Factores socio culturales 2.7.1. Cultura y subcultura La cultura es el conjunto de rasgos distintivos, espirituales y materiales, intelectuales y afectivos que caracterizan a una sociedad o grupo social en un periodo determinado. El término “cultura” engloba además modos de vida, ceremonias, arte, invenciones, tecnología, sistema de valores, derechos fundamentales del ser humano, tradiciones y creencias.

16

 

Yacuiba es una provincia que se caracteriza por tener una población que tiene casi las mismas creencias, tradiciones y costumbres, por lo tanto tienen similares modos de vida, de manera que la cultura es una oportunidad media con un impacto medio ya que en la ciudad existe gran mayoría de consumidores de pantalones jean, además en la ciudad no existe una Fábrica de pantalones jean, por lo que tendríamos un beneficio en ese amplio sector, la gente compraría nuestras prendas de buena calidad y a un precio módico sin tener que trasladarse a otro departamento para hacer sus compras. 2.7.2. Valores y actitudes  Actitud, forma de motivación social que predispon predispone e la acción de un individuo hacia determinados objetivos o metas. La actitud designa la orientación de las disposiciones más

profundas del ser humano ante un objeto determinado. La población de Yacuiba muestra sus valores y actitudes de manera explícita en diferentes ámbitos, como por ejemplo al momento de ir de compras la mayoría de las veces suelen estar acompañados de sus seres queridos o amistades y comparten momentos agradables, así como también les brindan un consejo para realizar una muy buena compra y queden satisfechos. 2.7.3. Estilos de vida Los estilos de vida de la población de Yacuiba son similares por lo tanto para la Fábrica de pantalones jean representa una oportunidad alta con un impacto medio por que las personas de casi todos los estilos de vida compran una prenda jean en varias ocasiones. 2.8. Perfil de oportunidades y amenazas en el medio (POAM) Después de analizar los factores externos que influyen en la realización del proyecto se realizará un diagnóstico externo denominado POAM (Perfil de oportunidades y amenazas del medio) que identifica y valora las amenazas y oportunidades potenciales de la empresa, para que la información sea evaluada y utilizada cuando se necesite, analizando anal izando su impacto al entrar a un mercado. También ayuda a determinar si la organización está capacitada para desempeñarse en su medio, permitiendo a la entidad formular estrategias para aprovechar sus fortalezas, prevenir el efecto de sus debilidades, utilizar a tiempo sus oportunidades y anticiparse al efecto de las amenazas.6 El perfil de Oportunidades y Amenazas en el Medio (POAM), es la metodología que permite identificar y valorar las amenazas y oportunidades potenciales en una empresa. 6 IBI  IBID. D.

Gerencia Estratégica. p.23.43 17

 

Dependiendo de su impacto e importancia, un grupo estratégico puede determinar si un factor dado en el entorno constituye una amenaza o una oportunidad para la firma. Cuadro Nº 2 diagnóstico POAM  Oportunidades oi

CALIFICACIÓN FACTORES A

FACTO FACTORE RES S ECON ECON MICO MICOS S Nivel de ingreso de las familias Inflación Producto Interno Bruto (PIB) Producto Interno Bruto per cápita (PIB) Ingreso de productos genéricos Nivel de desempleo Subtotal Económicos FACTORES POLÍTICOS Constitución Normas Impositivas o impuestos

oj ot

M B

A

e

oj ot

M B

A

oj M B

a

1 1

1 1

1 1 1

d e l

a

1

0

oi

d e l

a

Impacto

oi

d ot l

Amenazas

1

2

1 1 1 3

0

1 1 1

2

1 1 4

0 1 1 1

Estabilidad política Relaciones con la competencia Subtotal Políticos FACTORES SOCIALES Distribución del ingreso Desempleo Cambios demográficos Tamaño de la población Distribución por edad y sexo

1 0

1 3

0

1

1 0

1

0

1 4

1

1

1 1

1

1

1

1 1

Subtotal Sociales FACTO FACTORE RES S GEOGR GEOGR FICO FICOS S Ubicación Vías de acceso Subtotal Geográficos FACTORES TECNOLÓGICOS  Accesibilidad a tecnología adecuada Subtotal Tecnológicos FACTORES DEL MEDIO AMBIENTE Disponibilidad de la materia prima Disponibilidad de recursos energéticos Subtotal Medio Ambiente FACTORES SOCIO CULTURALES Cultura y subcultura Valores y actitudes Estilos de vida

1

2

1 2

0

0

0

1

1

1

3

1

1

1 1

0

0

1 1

0

1

1

1 1

1 1

0

0 0

0 0

0 0

0 0

1 0

1

1

1 1

0

0

0

0

1

1 1

1 1 1

1

Subtotal Socio Culturales

1

Fuente: Elaboración propia.

1 1

2

0

0

0

0

0

3

0

18

 

Cuadro Nº 3 Resumen del POAM 

Oportunidades

Amenazas

Impacto

CALIFICACIÓN io

FACTORES

oj M B

e l A

io

l

d ot

a

at ot T A

M B

e l

o

oj

io

l

d a

at ot T A

M B

at oj

e l

o

l

d a

o T

Económicos

0

1

1

2

5

3

0

8

2

4

0

6

Políticos

0

0

3

3

1

0

1

2

0

1

4

5

Sociales

2

2

0

4

0

0

1

1

1

3

1

5

Geográficos

1

1

0

2

0

0

0

0

1

1

0

2

Tecnológicos

1

0

0

1

0

0

0

0

0

1

0

1

Del medio ambiente 0

1

1

2

0

0

0

0

0

1

1

2

Socio culturales TOTAL

2

0 17

3

0

0

0 11

0

0

3

0 24

3

1

Fuente: Elaboración propia. Conclusiones del POAM En conclusión, podemos decir que el entorno social representa r epresenta una mayor oportunidad para la implementación del proyecto en relación a los demás factores, posteriormente sigue el aspecto socio cultural siendo algo favorable para la inversión, seguido por el factor político,

luego se encuentra el factor geográfico, continuado por el factor económico y del medio ambiente y por último se encuentra el tecnológico. En términos globales vemos que las oportunidades que tiene el proyecto son favorables en relación con las amenazas, haciendo sobresalir el impacto de estos factores muy considerable y favorablemente para la población de la provincia Gran Chaco-Yacuiba.

19

 

CAPITULO III ESTUDIO DE MERCADO 3.1. Introducción al estudio de mercado Es el conjunto de acciones que se deben realizar para que el bien o servicio producido por el proyecto llegue al consumidor final (persona y/o empresas); consiste en un análisis minucioso y sistemático de los factores que intervienen en el mercado y que ejercen influencia sobre el producto del proyecto. Estos factores están relacionados con las fuerzas que determinan el comportamiento de los consumidores y productores y se expresan en las variables: situaciones económicas, sociales y hasta políticas. El estudio de mercado abarca la investigación de algunas variables sociales y económicas que condicionan el proyecto, aunque sean ajenos a este; entre ellos se puede mencionar factores tales como el grado de necesidad o la cuantía de la demanda del producto que se quiere ofrecer en el mercado de ropa. Las formas en que estas necesidades o demandas se han venido atendiendo, la influencia que en estos aspectos tienen instrumentos tales como los precios de los productos. Todas estas aplicaciones estarán referidas al proyecto de factibilidad para la implementación de una fábrica de pantalones jean.

3.1.1. Objetivo general del estudio de mercado Conocer la demanda y la oferta actual del mercado de pantalones jean en la ciudad de Yacuiba, para descubrir si existe un nicho en el cual se pueda incursionar y posteriormente implementar una fábrica de pantalones jean que pueda satisfacer la

demanda y que estén de acuerdo a las exigencias del cliente.

3.1.2. Objetivos específicos   Conocer las caracter características ísticas y comportamien comportamiento to del mercado de pantalones jean



en general de la provincia Gran Chaco-Yacuiba.   Definir a all con consumidor, sumidor, sus ca características racterísticas demográficas demográficas,, gustos y pre preferencias ferencias



en cuanto a que pantalones jean desean adquirir y en qué lugares desean comprarlos.   Delimitar el área geográfica a la que se le va a ofrecer nuestro producto.



  Definir las características generales del producto que se pretende ofrecer.



  Establece Establecerr el rango de precios que se va a ofrecer en el producto y cuáles de nuestros clientes están dispuestos a adquirir nuestros productos.



  Estudiar al mercado competidor, así como la situación en la que se encuentran



en términos generales, vista desde la perspectiva de sus consumidores.

20

 

3.1.3. Delimitación del mercado meta El mercado meta para la investigación del presente proyecto son los consumidores de pantalones jean comprometidos entre las edades (19  –   –  64) años entre hombres y mujeres.

3.1.4. Descripción del producto El producto que será elaborado en el presente proyecto, son los pantalones jean, que son muy comunes por el uso masivo que le dan las personas tanto jóvenes, mayores como personas adultas. Por ser un producto de demanda constante y de uso común, se piensa establecer una fábrica en la ciudad de Yacuiba, para que se pueda abastecer la demanda existente por este producto, tomando en cuenta que en la ciudad no existe una fábrica de pantalones  jean.  Además, los pantalones jean, son sencillos de usar por todas las personas, es un producto que nunca pasa de moda y siempre está cambiando de acuerdo a los gustos y preferencias de las personas.

3.2. Diseño de la encuesta El éxito de un proyecto, sienta sus bases en una extensa y buena información, que responda a todas y cada una de las preguntas acerca del producto, que se desea ofrecer al mercado. Tales preguntas se pueden agrupar en dos partes fundamentales de un estudio de mercado como en la demanda, las preguntas son las siguientes: ¿Seleccione su

género? ¿Qué edad tiene? ¿Qué ¿Q ué tipo de ropa le gusta usar? ¿Usa ropa rop a de marca? ¿Usa usted jean? ¿Qué marcar de jean usa o prefiere? ¿En qué lugares le gusta comprar su ropa? ¿Cuánto paga por un pantalón jean? ¿Cómo le parece el precio que usted paga? ¿Cada que tiempo compra pantalones jean? ¿Qué talla de jean utiliza? ¿Qué opina de los pantalones de marca nacional? ¿Cuáles son los criterios de prioridad cuando adquiere el producto? ¿Cómo le gustaría que sea el pantalón jean que desea comprar? ¿Si existiera una fábrica de pantalones jean en la ciudad de Yacuiba los compraría? ¿Cuánto pagaría por un pantalón jean hecho en Yacuiba y de buena calidad? ¿Qué otras formas de compra de jean desearían? Las respuestas a estas preguntas buscaran obtener un claro panorama del mercado que nos permita decidir acerca de variables como el tamaño y capacidad, localización tipo de servicio, etc. para poner en marcha el proyecto.

21

 

3.3. Encuesta Aplicada a clientes y posibles clientes 3.3.1. Seleccione Género Tabla Nº 1 Género  Variable

Frecuencia

Porcentaje

Masculino

222

58%

Femenino

158

42%

Total

380

100%

Gráfico Nº 1 Género  380

400 350 300

222

250

158

200 150 100 58%

50

42%

100%

0 Masculino

Femenino

TOTAL

Frecuencia

Porcen enttaje

Fuente: Elaboración propia

Análisis e interpretació i nterpretación n Como podemos ver el género influye mucho en el análisis ya que son más hombres que mujeres los que fueron encuestados, ya que el 58% correspondía a hombres y tan solo el 42% representa a las mujeres encuestada encuestadas. s.

22

 

3.3.2 Edad Tabla Nº 2 Edad  Variable

Frecuencia

Porcentaje

19 – 19 –  39

300

79%

40 - 64

80

21%

Total

380

100%

Gráfico Nº 2 Edad 380 400 350

300

300 250 200 150 80

100 79%

50

100%

21%

0 19 – 39

40 - 64

TOTAL

cia a Frecuenci

Porcen enttaje

Fuente: Elaboración propia

Análisis e interpretació i nterpretación n Según la encuesta que realizamos hemos podido apreciar varios aspectos tales como: Las personas encuestadas que se encuentran en una proporción mayoritaria son aquellas cuya edad está comprendida entre los 19 y los 39 años y representan el 79%, en segundo lugar, están aquellos cuya edad es mayor a 40 años con un 21%. Con esto deducimos que hay más clientela joven que adulta, para esto debemos enfocarnos más en modelos juveniles.

23

 

3.3.3 Tipo de ropa que le gusta usar Tabla Nº 3 Estilo de ropa preferida 

Variable

Frecuencia

Porcentaje

Fashion

98

26%

Deportiva

89

23%

Casual

56

15%

Jean

137

36%

Total

380

100%

Gráfico Nº 3 Estilo de ropa preferida

380

400 350 300 250 200 137 150

98

89

100

56

50

23%

26%

100%

36%

15%

0 Fashion

Deportiva

Casual

Frecuencia

Jean

TOTAL

Porcen enttaje

Fuente: Elaboración propia Análisis e interpretació i nterpretación n Del gráfico anterior podemos notar que los valores son muy parejos, pero el tipo de ropa más usado son los jean con un 36%, la ropa fashion se ubicó en un segundo lugar con un 26%, y en tercer lugar se ubicó la ropa deportiva con un 23%. Esto nos demuestra que los jean son bien aceptados en el medio y nos da la confianza de poder posicionar nuestra marca

24

 

3.3.4 Usa ropa de marca Tabla Nº 4 Proporción que usan ropa de Marca 

Variable

Frecuencia

Porcentaje

Si

75

20%

No

187

49%

 A veces

118

31%

Total

380

100%

Gráfico Nº 4 Proporción que usa ropa de marca 380

400 350 300 250 187 200 118

150 100

75 49%

20%

50

31%

100%

0 Si

No

A veces

TOTAL

Fre reccuenc nciia

Porcen enttaje

Fuente: Elaboración propia Análisis e interpretació i nterpretación n Según el estudio que se realizó a varias personas de distintas edades, el resultado que obtuvimos de esta interrogante es que el 49% no utiliza ropa de marca, un 31 % respondió a veces y el 20 % si usa ropa de marca, por lo tanto esa mayoría que no usa ropa de marca son las personas a las cuales estarán destinados nuestros productos, es un buen porcentaje teniendo en cuenta la alta demanda de imitaciones que se comercializan comercializ an en el país.

25

 

3.3.5 Uso de jeans Tabla Nº 5 Uso de Jeans 

Variable

Frecuencia

Porcentaje

Si

273 

72% 

No

107 

28% 

Total 

380 

100% 

Gráfico Nº 5 Uso de Jeans 380 400 350 300

273

250 200 107

150 100

72%

28%

50

100%

0 Si

No Series1

Total Series2

Fuente: Elaboración propia Análisis e interpretació i nterpretación n Según la gráfica anterior se puede observar que el 72% de las personas encuestadas realizan la compra de jeans siendo un mercado potencial para la implementación de la fabricas de jeans y el 28% que no realiza la compra de jeans, por lo cual se determina que es una demanda insatisfecha, llegando a ser posibles clientes potenciales

26

 

3.3.6 Marca de jean que usa o prefiere Tabla Nº 6 Marca de Jean Preferida 

Variable

Frecuencia

Porcentaje

Levis 

156 

41% 

Gas-oil 

95 

25% 

Singkei 

22 

6% 

Ninguno

107 

28% 

Gráfico Nº 6 Marca de Jean preferida 380

400 350 300 250 200

156

150

107

95

100 25%

41%

50

22

6%

28%

100%

0 Levis

Gas-oil

Singkei

Ninguno

Total

Frecuencia

Porcen enttaje

Fuente: Elaboración propia Análisis e interpretació i nterpretación n Según la gráfica anterior podemos observar que el 41% de las personas encuestadas prefieren optar por la marca Levis, el 25% por la marca Gas-oil, el 6% por Singkei que es de una marca Peruana y por último el 28% que no optan por ninguno de los anteriores, siendo personas que no tienen ninguna preferencia en la compra porque se sienten insatisfechos llegando a ser un mercado potencial para posibles clientes.

3.3.7 Lugares que le gusta comprar su ropa Tabla Nº 7 Lugar de Compra de Jeans 

27

 

Variable

Frecuencia

Porcentaje

Centros Comerciales Tiendas Mercados Mayores Boutiques Otros Ninguno Total

58 43 94 30 140 15 380

15% 11% 25% 8% 37% 4% 100%

 

Gráfico Nº 7 Lugar de compra de Jeans

380

400 350 300 250 200

140

150 100 50 0

94 58

43 15%

30 11%

25%

8%

37%

15

4%

100%

Frecuencia

Porcen enttaje

Fuente: Elaboración propia Análisis e interpretació i nterpretación n Como podemos observar en la gráfica gano la opción otros con un 37% que no tiene lugar de preferencia de compra, lo que para nosotros resulta beneficioso a la hora de distribuir nuestro producto en sectores estratégic estratégicos. os. La segunda opción con un 25% es la compra en mercados mayores los que no dice que hay preferencia por comprar en cantidad ya que resulta más económico.

3.3.8 Precio que paga por un pantalón jean Tabla Nº 8 Presupuesto para un Jean 

28

 

Variable

Frecuencia

Porcentaje

81-90 91-100 Más de 100 Ninguno Total

53 107 205 15 380

14% 28% 54% 4% 100%

 

Gráfico Nº 8 Presupuesto para un Jean

380

400 350 300 250

205

200 150 100

107 53

50

28%

14%

15

54%

100%

4%

0 81-90

91-100

Más de 100 Frecuencia

Ninguno

Porcen enttaje

Total

Fuente: Elaboración propia Análisis e interpretació i nterpretación n El 54% de las personas encuestadas dijeron que pagan más de 100Bs. Esto es una ventaja para el proyecto ya que se ofrecerá una prenda de calidad y a un precio módico, el segundo lugar con 28% opto por un precio de 91 a 100 precio más económico debido a la falta de dinero, pero como es mínimo porcentaje esto no nos afecta.

29

 

3.3.9 Como le parece el precio que paga. Tabla Nº 9 Acepta Aceptación ción del precio actual de llos os jeans en el mercado 

Variable

Frecuencia

Porcentaje

 Alto

153

40%

Bajo

38

10%

 Accesible

174

46%

Ninguno

15

4%

Total

380

100%

Gráfico Nº 9 Aceptación del precio actual de los jeans en el mercado  380

400 350 300 250 200

174

153

150 100 38 50

40%

10%

46%

15

4%

100%

0 Alto

Bajo

Accesible Frecuencia

Ninguno

Total

Porcentaje

Fuente: Elaboración propia Análisis e interpretació i nterpretación n El 46% de las personas respondieron que el precio de los pantalones jean les parece accesible, entonces llegamos a la conclusión de que cuando se implemente el proyecto la gente adquirirá fácilmente la prenda que se le va a ofertar.

30

 

3.3.10. Tiempo que compra pantalones jeans Tabla Nº 10 Frecuencia de compra de Jeans  Variable

Frecuencia

Porcentaje

Mensual

15

4%

Bimestrall Bimestra

28

7%

Trimestral

62

16%

Semestral

95

25%

 Anual

73

19%

No usa

107

28%

Total 

380

100%

Gráfico Nº 10 Frecuencia de compra de jeans  380

400 350 300 250 200 150 100

95 62

107 73 19%

50

15

28

4%

7%

16%

25%

28%

100%

0 Mensual

Bimestral Trimestral Semestral Frecuencia

Anual

No usa

Total

Porcen enttaje

Fuente: Elaboración propia Análisis e interpretació i nterpretación n Según la gráfica anterior podemos observar, que de las personas evaluadas el 4% realiza la compra mnsual, mientras que el 7% de manera bimestral, 16% de manera trimestral, 25% de semestral, 19% anual y por último el 28% que no realiza la compra debido que no se sienten conformes con las marcas de jeans por lo que se establece que es una demanda insatisfecha, que podría cubrir la empresa.

31

 

3.3.11. Talla de jean que utiliza  utiliza  Tabla Nº 11 Talla de jean 

Variable

Frecuencia

Porcentaje

38

29

8%

40

91

24%

42

165

43%

44

80

21%

No utiliza

15

4%

Total

380

100%

Gráfico Nº 11 Talla de jean  380

400 350 300 250 200

165

150 91

80

100 50

29

24%

8%

15

21%

43%

100%

4%

0 38

40

42

44

Frecuencia

No utiliza

Total

Porcentaje

Fuente: Elaboración propia. Análisis e interpretació i nterpretación n El 43 y 24% de las personas encuestadas adquieren los pantalones jean entre las tallas 42 y 40, lo que nos muestra que estas tallas son más comerciales y por lo tanto son las que más produciremos.

32

 

3.3.12. Criterio de los pantalones de marca nac nacional ional Tabla Nº 12 Opinión de las l as marcas nacionales 

Variable

Frecuencia

Porcentaje

Bueno

191

50%

Regular

142

37%

Malo

32

8%

No sabe

15

4%

Total

380

100%

Gráfico Nº 12 Opinión de las marcas nacionales 380

400 350 300 250 191 200 142 150 100 50

32 50%

37%

8%

15

4%

100%

0 Bueno

Regular

Malo Frecuencia

No sabe

Total

Porcentaje

Fuente: Elaboración propia Análisis e interpretació i nterpretación n El 50% de las personas encuestadas les parece bueno los pantalones de marca nacional, por lo que es una ventaja más para este proyecto, ya que la gente apoya el producto nacional, sin embargo existe un 37% que no está muy convencida de la marca nacional.

33

 

3.3.13. Criterios de prioridad cuando adquiere el producto Tabla Nº 13 Factores que les son más importantes al momento de compra

Variable

Frecuencia

Porcentaje

Calidad

170

45%

Precio

102

27%

Marca

20

5%

Color

73

19%

Ninguno

15

4%

Total

380

100%

Gráfico Nº 13 Factores que les son más importantes al momento de compra  380

400 350 300 250 200

170

150 102 73

100 50

20

27%

45%

5%

19%

15

4%

100%

0 Calidad

Precio

Marca Frecuencia

Color

Ninguno

Total

Porcentaje

Fuente: Elaboración propia Análisis e interpretació i nterpretación n  Al 45% de las p personas ersonas encuestadas llo o que más les interesa es la calida calidad d de la prenda, y en segundo lugar con 27% se ubica el precio lo cual también suele ser importante para la población al momento de realizar la compra del pantalón jean, por la tanto una vez se aplique el proyecto confeccionaremos jean de muy buena calidad y a un costo módico.

34

 

3.3.14 Preferencia de pantalón jean que desee comprar Tabla Nº 14 Tipo de Jean preferido 

Variables Estampado Clásico Elastizado Reversible Otros Ninguno Total

Frecuencia 22 99 130 30 84 15 380

Porcentaje 6% 26% 34% 8% 22% 4% 100%

Gráfico Nº 14 Tipo de Jean preferido 380

400 350 300 250 200 130

150 99 100

84

50

22

6%

30

26%

34%

8%

22%

15

100%

4%

0 Estampado

Clásico

Elastizado

Reversible

Frecuencia

Otros

Ninguno

Total

Porcentaje

Fuente: Elaboración propia Análisis e interpretación i nterpretación El 34% de las personas encuestadas prefiere el pantalón jean elastizado por la tendencia de moda que cada vez es cambiante, y un 26% prefiere los jeans clásicos ya que nunca pasan de moda, podríamos diseñar dos tipos de modelos clásico para los adultos y elastizado para los más jóvenes.

35

 

3.3.15 Compraría pantalones jeans si hubiera fábrica en Yacuiba Tabla Nº 15 Aceptación de una marca local de Yacuiba 

Variable

Frecuencia

Porcentaje

Si

360

95%

No

5

1%

Talvez

15

4%

Total

380

100%

Gráfico Nº 15 Aceptación de una marca local de Yacuiba

400

380

360

350 300 250 200 150 100 95%

50

5

1%

15

4%

100%

0 Si

No

Talvez

Total

Frecuencia

Porcentaje

Fuente: Elaboración propia Análisis e interpretació i nterpretación n El 95% de las personas que fueron encuestadas muestran aceptación por una producción nacional, y responden que si adquirirían el producto, por lo que se ve que apoyan los proyectos a nivel local, ya que también se generaría nuevas fuentes de trabajo.

36

 

3.3.16 Precio que pagaría por un pantalón jean hecho en Yacuiba y de buena calidad Tabla Nº 16 Precio aceptante 

Variable

Frecuencia

Porcentaje

71-90

95

25%

91-100

183

48%

101-130

82

22%

130-150

20

5%

Total

380

100%

Gráfico Nº 16 Precio aceptante 380

400 350 300 250 183

200 150 95 100

82

50

25%

20

22%

48%

100%

5%

0 71-90

91-100

101-130 Fre reccuenc nciia

130-150

Total

Porcentaje

Fuente: Elaboración propia Análisis e interpretació i nterpretación n El 48% de las personas respondieron que están dispuestas a pagar entre 91 y 100Bs. y cómo podemos ver resulta una ventaja para el proyecto, ya que cuando la fábrica se instale el costo de un pantalón jean será igual o menor, pero de mejor calidad.

37

 

3.3.17 Forma de compra de jean que desearía Tabla Nº 17 Formas de compra de jean que prefieren 

Variable

Frecuencia

Porcentaje

Ferias

258

68%

Catálogos

52

14%

Ventas por tv.

10

3%

Vía on line

40

11%

Tiendas

20

5%

Total

380

100%

Gráfico Nº 17 Formas de compra de jean que prefieren  380

400 350 300

258

250 200 150 100

52

40 50

14%

68%

10

3%

20

11%

5%

100%

0 Ferias

Catálogos

Ventas por tv. Frecuencia

Vía on line

Tiendas

Total

Porcentaje

Fuente: Elaboración propia Análisis e interpretació i nterpretación n El 68% de las personas desea adquirir el producto en ferias, ya que son lugares muy concurridos,, de ffácil concurridos ácil acceso y venta directa.

38

 

3.4. Balance de mercado El Balance de Mercado es el Equilibrio entre la oferta y la demanda, es decir que es el punto de equilibrio de los precios.

3.5. Demanda anual de Jeans Cuadro Nº 4 Demanda Demanda anual de compra de panta pantalones lones Jeans según eestudio studio de mercado PERSONAS QUE DEMANDAN PRODUCTOS

CANTIDAD DEMANDA ANUAL

Personas que utilizan Jeans

273

Personas que no demandan la compra de jeans

107

Total

380

Fuente: Elaboración propia  La demanda anual de personas que realizan la compra de jeans se presenta con cantidades demandadas demandadas anualmente ya que el total e estas personas son de 380 datos obtenidos en el estudio de mercado

3.6. Oferta anual de Jeans según estudio de mercado Cuadro Nº 5 Oferta anual de empresas comerciales e industriales MARCAS DE JEANS

CANTIDAD OFERTA ANUAL

Levis

156

Gasosil

95

SinKei

22

107 380

Ninguno Total Fuente: Elaboración propia 

La oferta anual de personas que realizan la compra de jeans de posibles clientes es de 380 para el producto ofertado Para calcular el balance de mercado se realiza la siguiente operación: operación: oferta menos demanda.

Balance de Mercado=Oferta- Demanda Balance de Mercado= 380 -273 Balance de Mercado= 107 Existe una demanda insatisfecha

3.7. Oferta  La oferta es la cantidad de mercancías que pueden ser vendidas a los diferentes precios del mercado por un individuo o por un conjunto de individuos de la sociedad.

39

 

3.8. Demanda La demanda es la cantidad de productos vendidos de un universo de 380, son 273 de las mismas que optan por estos productos jeans y 107 que son personas que no compran estos productos por lo que se considera una demanda insatisfecha. insatisfecha.

3.9. Análisis de entorno (PORTER) El análisis de porter de las cinco fuerzas de porter es un modelo estratégico elaborado por el economista y profesor Michael Porter de la Harvard Business School Michael Porter en 1979. Esta herramienta permite realizar un análisis del sector industrial y competitivo que rodea el proyecto nos ayuda a describir el entorno que rodea a la empresa y encontrar muchas oportunidades y amenazas de la industria. FUERZAS QUE IMPULSAN A LA COMPETENCIA EN LA INDUSTRIA

F ue uente nte:

 Estrategia competitiva  PORTER.

de

3.9.1. Proveedores Los proveedores se eligen tomando en cuenta su constancia, calidad de productos, precios competitivos y por su antigüedad en el mercado. Normalmente los pedidos se realizan por anticipado y en las cantidades necesarias o requeridas.

Poder de negociación 1. No compiten con sustitutos: Es bajo en empresas locales, porque la empresa Máxima Moda en Jeans tiene bajo control los productos que quieren adquirir y

a que proveedores elegir

2. La empresa es un cliente importante. La empresa “   Máxima  Máxi ma Moda en J eans ”   requiere grandes volúmenes de insumos, los proveedores saben que la empresa a la que abastecen es importante, por lo cual es medianamente alto.

40

 

3. Insumos importantes para el cliente.-  Es bajo debido a que este sector industrial puede optar por adquirir insumos de otro proveedor. 4. Productos poco diferenciados: Es alto debido a que los productos ofrecidos por los proveedores no necesitan diferencia entre sí. 5. Amenaza de integración hacia adelante: Es bajo porque la inversión seria es muy alta al momento de hacer productos. La capacidad de negociación con los proveedores proveedo res es bajo. Puesto que existe una amplia cantidad de ofertantes de insumos y materia prima, lo cual les resta poder de negociación a los proveedores

3.9.2. Competencia Cada empresa enfrenta una amplia gama de competidores. El concepto distribuci distribución ón establece que para lograr el éxito, una empresa debe satisfacer necesidades y los deseos de los comercializadores al momento de optar por productos mejor que sus competidores. 7  En los productos embutidos existen varios micros y pequeñas empresas que elaboran algunos productos utilizando muy poca tecnología procesos que se limitan a la producción de embutidos

3.9.3. Amenaza de entrada de nuevos n uevos competidores 1. Economías de escala. Dada la presencia de agricultores, a los largo del país, puede comprar a precios cómodos la materia prima para sus productos finales.

 Además logra importante economía de escala en los gastos de producció producción n por lo tanto este negocio presenta grandes economías de escala en los gastos de producción. 2. Requisitos de capital. Existe la posibilidad de que el número de competidores incremente pero habrá que considerar la inversión la distribución de los productos ya que entrar a competir en esta industria, crea una barrera de entrada, debido a la resección que atraviesa el país, a la falta de políticas e incentivos a la inversión. El capital necesario no solamente para la inversión en un sistema de distribución eficiente y óptima en cuanto a logística, que permita financiar la distribución, los inventarios o cubrir las pérdidas iniciales. Por lo que se puede apreciar que si existen competidores que quieran hacer frente a la empresa “   Máxima  Máxi ma Moda en J eans ”  lo  lo que indica que los requisitos de capital son muy altos.

7 

 Porter, Michael; Estrategia Competitiva “Ed. Continental  Porter, Continental México 2002, pag 22 22”] ”]  41

 

3. Diferenciación del producto: Entre las empresas que pertenecen a este sector industrial se podría decir que hay diferenciación en respecto al producto ya que se podría decir que la empresa  Máxi  Máxima ma Moda en J eans   es única ofertando productos de mejor calidad, cumpliendo las exigencias a las tendencias actuales para su comerciali comercialización. zación. 4. Costo de Cambio. Se puede señalar que la Empresa Máxi ma Moda e en n J eans   llegaría a ser líder en el mercado al no tener competidores directos en comercialización en cuanto a las exigencias actuales, dado que el costo respecto a un potencial entrante el cambio del cliente es alto. 5. Acceso a canales de distribución. La distribución se realizara directamente del productor a los mayoristas y mino minoristas ristas y al con consumidor, sumidor, de ot otra ra maner manera a la empresa tendrá su sucursal oficial de comercialización de los productos propio se evita el tener que gestionar donde vender los productos, entonces esto dificulta la entrada de nuevos competidores. El acceso es alto. 6. Barreras de tecnología.  La empresa cuenta con maquinarias y un medio de transporte que le permitirá no tener dificultades en la entrada de nuevos competidores; la barrera alta. Debido al resultado de los factores analizados, la amenaza de ingreso a este sector industrial por parte de las empresas potenciales es baja, debido a que se necesitaría altos requisitos de capital, etc.

3.9.4. Sustitutos Se entiende por sustituto aquellos que cumplen, la misma función para el mismo grupo. Este tipo de amenazas se agrava en sectores de rápido cambio tecnológico o de fácil cambio de la relación calidad-precio. En la cual se puede evidenciar que existe una gran oferta de empresas que realizan la comercialización de manera eficiente, por parte de la competencia, tanto del área local y nacional; pero cabe señalar que en cuanto a moda y costos no hay muchos sustitut sustitutos os cercanos a lo que propondrá

la Empresa  Máxi ma Moda en J eans para su

comercialización.

3.9.5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos 1. Disponibilidad. Existen muchos productos que se satisfacen las mismas necesidades se pueden encontrar gran variedad de Jeas, por lo que la disponibilidad disponibi lidad de productos sustitutos es alta.

42

 

2. Costo de cambio. Debido a la disponibilidad de productos sustitut sustitutos os que satisfacen a los clientes, el fácil acceso a estos y a la variedad de productos disponibles, el costo de cambio es bajo, es decir que existe una alta rotación. 3. Elasticida Elasticidad d de precio. Un ejemplo que muestra elasticidad es alta es al momento en que los precios suben, ante lo cual los clientes acuden a productos sustitutos que se encuentren a un menor precio. Debido a la gran variedad de productos sustitutos que se pueden encontrar en el mercado, el bajo costo de diferenciación y la elasticidad, se puede concluir que la presión de los productos sustitutos no es tan alta.

3.9.6. Clientes -

  Clientes institucionales:  Son dos tipos los que adquieren el producto de manera semanal y mensual por el transcurso del año.

- 

Clientes al por mayor:  Se realizan ventas en cantidades relativamente importantes a personas interesadas en comercializar el producto en el interior del país, en este caso se realiza descuentos para que el precio final no se modifique otorgando al margen de la utilidad para los intermediarios, los clientes interinstitucionales poseen un alto poder de negociación debido a la alta competencia que existe en el sector, además que estos clientes realizan cotizaciones previas a la compra de los productos forzados a una baja de precios si se posibilita o en algunos casos dando mayor producto estos clientes son

Galerías, Boutique, Tiendas Comerciale Comerciales:. s:. 3.9.7. Poder de negociación de los compradores - 

Compras por vvolumen: olumen: es al alto to debi debido do a que lo loss cli clientes entes co compran mpran muchas veces cantidades relativamente importantes para luego comercializarlas, en este caso se realizan descuentos, para el precio final no se modifique otorgando así su margen de utilidad para los intermediarios.

En conclusión se podría decir que el poder de negociación de los clientes que compran en cantidades el alto.

3.10. Análisis de Entorno Pestel El modelo PEST, que son los factores Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos

1. ENTORNO POLÍTICO: En estas últimas elecciones nos encontramos en un clima político democrático plurinacional porque ya se define un mandatario que nos represente en los últimos 5 años. Por otro lado el gobierno apoya mucho a las pequeñas empresas como la nuestra que están decididas a empezar un nuevo negocio.

43

 

2. ENTORNO ECONÓMICO: En la ciudad de Yacuiba no se encuentra en una estabilidad económica pero se espera un crecimiento económico registrado en marzo, por encima de lo esperado por el mercado, tenga un impacto positivo en la Bolsa de Valores de Bolivia y así observamos en Yacuiba sería favorable entorno económico

3. ENTORNO SOCIAL: Vivimos en un ambiente social que se divide en dos grupos: - 

Grupo primario:  La familia formada ante todo por la convivencia diaria. La relación en este tipo de grupos es personalizada y los miembros de este grupo son irremplaza irremplazables. bles.

- 

Grupos secundarios: La escuela, el trabajo, equipos deportivos, etc. Formado por interés a fines o proyectos de libre acue acuerdo rdo y cooperaci cooperación. ón.

Esto nos muestra una ayuda para ver a qué grupo dirigirnos.

4. ENTORNO TECNOLÓGICO Según el entorno tecnológico Yacuiba a progresado y ha crecido durante los últimos años, mejorando su servicio en telecomuni telecomunicaciones, caciones, implementación industrias de pequeñas y medianas empresas de producción de alimentos que ha dado un impacto positivo en cuanto a los cambios tecnológicos

44

 

CAPITULO IV COMERCIALIZACIÓN 4.1. Introducción La noción de comercialización tiene distintos usos según el contexto. Es posible asociar la comercialización a la distribución o logística, que se encarga de hacer llegar físicamente el producto o servicio al consumidor final. El objetivo de la comercializ comercialización, ación, en este sentido, es ofrecer el producto en el lugar y momento en el que el consumidor desea adquirirlo. Existen diversas formas de llevar a cabo la comercialización de un producto. Una de ellas puede concretarse en tiendas, almacenes o mercados, con la mercadería a la vista del comprador. Es habitual que cada producto presente su precio en algún cartel o etiqueta.

4.1.1. Misión Producir y comercializar pantalones jean, ofrecer al mercado pantalones de calidad, durabilidad y con un buen acabado que permite satisfacer las expectativas de los consumidores, buscando la expansión en nuestro departamento impulsando de esta manera el desarrollo de nuestra provincia Yacuiba a través de la generación de empleo.

4.2.2. Visión Ser la empresa líder en la comercialización de pantalones jean en ventas tanto al por mayor como al por menor en la ciudad de Yacuiba, contando con los mejores precios

para el mercado y con miras a internacionalizarnos.

4.3. Descripción de la empresa  Al momento de describir un micro emprendimie emprendimiento, nto, se tiene que responder a cuatro preguntas: ¿Quiénes somos?, ¿Qué ofrecemos?, ¿A quiénes ofrecemos? Y ¿Dónde ofrecemos?

Cuadro Nº 6 Descripción del emprendimiento  VARIABLE

¿Quiénes somos?

INTERPRETACIÓN Somos una fábrica de pantalones jean pensando siempre en la satisfacción de nuestro cliente.

¿Qué ofrecemos?

Producimos y comercializamos pantalones jean de

buena calidad y durabilidad. ¿A quiénes ofrecemos?  A personas de entre entre 19-64 años de edad.

¿Dónde ofrecemos?

En los principales centros de venta de ropa de Yacuiba.

Fuente: Elaboración propia.

45

 

4.4. Objetivos del PLAN DE MARKETING La definición de los objetivos es una de las tareas más complejas del plan de marketing, porque constituyen los resultados que se pretenden lograr y que mencionamos a continuación:   Lograr la satisfacción de los clientes



  Dar a conocer nuestro producto al mercado



  Ingresar exitosament exitosamente e en el mercado



  Lograr una óptima distribución del producto



  Fidelidad de los clientes



4.5. Objetivos financieros Toda empresa persigue objetivos Determinar la inversión en recursos financieros que se necesitan, su asignación y posible riesgo para llevar a cabo el plan de negocio. Nuestra empresa quiere que cada unidad del producto proporcione un cierto tipo de rendimiento sobre la inversión, determinados beneficios y que la línea de jean crezca más y más y sea más fuerte. f uerte. Se establecen los siguientes objetivos financieros para la línea de jean:  

Obtener una tasa de rendimiento sobre la inversión en los próximos 10 años.

 

Producir beneficios netos que nos permitan cubrir nuestra inversión.

 

Generar fondos que permitan en algún momento determinad determinado o hacer uso de ellos

 

sin necesidad de recurrir a una entidad financiera financiera.. Incrementar Increment ar las unidades de prendas vendidas.

 

Conseguir un precio promedio con el que podamos competir en el mercado sin problema a la competencia.

4.6. Objetivos de mercadotecnia Los objetivos financieros deben convertirse en objetivos de marketing es decir son un desarrollo de los objetivos financieros. La mercadotecnia es también un proceso que comprende la identificación de necesidades y deseos del mercado objetivo, la formulación de objetivos orientados al consumidor, la construcción de estrategias que creen un valor superior, la implantación de relaciones con el consumidor y la retención del valor del consumidor para alcanzar beneficios.  A continuación, continuación, los siguientes o objetivos bjetivos de ma marketing: rketing:  

Captar un 85% de los clientes.

 

Incentivar las ventas a b base ase p promociones. romociones.

46

 

 

Dar a conocer el nuevo p producto roducto a través del Marketing Mix.

4.7. Modelos y/o sistemas Es un proceso sistemático de captura, ordenación y análisis acerca de problemas relativos al marketing de bienes y servicios, para el seguimiento de la eficacia comercial y reducir el riesgo de error ante un tema ocasional que requiera la toma de decisiones, tanto a nivel estratégico como táctico. Objetivos  

Conocer el sistema de información de mercado, sus pasos y elaboración.

 

Aprender a realizar una investigación de mercado con una correcta interpretación y aplicación de sus datos.

 

Identificar Identif icar las diferentes metodologías de recolección de datos más eficaces en el proceso.

 

Aprender a comunicar los datos ob obtenidos tenidos a trav través és de los estudios de mercado.

4.8. Estrategia empresarial La estrategia empresarial es la manera en que una organización define cómo creará valor. Se trata del qué hacer y cómo hacerlo. Define los objetivos de la empresa y las acciones y recursos a emplear para cumplir con dichos objetivos. Estrategia es escoger un conjunto único de recursos y actividades para entregar al mercado, una mezcla única de valor. Una estrategia exitosa es aquella que atrae clientes de posiciones establecidas o a nuevos clientes al mercado.

Las Estrategias Empresariales podemos verlas de la siguiente manera:

4.8.1. Estrategia competitiva La estrategia competitiva es el conjunto de acciones que una empresa utiliza para lograr ventajas sobre otras empresas y alcanzar un alto posicionamiento dentro del sector textil, se basa en la existencia de ventajas competitivas de la organización con respecto a costos de los productos que produce la empresa. Para poder lograr esta diferencia creaciones MM JEANS utilizara lo siguiente:

8.1.1.1. Liderazgo en Costos. Es una ventaja que la empresa posee para reducir los costos de los productos, esto permitirá superar los esfuerzos de las demás empresas en el mercado. La idea está en ofrecer productos de bajo costo más barato que los competidores competidores para ganar clientela esto permite a la empresa pueda vender sus productos a precio bajo y sacar ganancias estrechas a un volumen alto.

47

 

8.1.1.2. Segmentación. Trata de posesionarse en un solo segmento de mercado, satisfaciendo al cliente mejor que las empresas competidoras. Mapa de posicionamiento de empresas líder en ventas de pantalones jeans

Figura Nº 1 Segmentación. Precio (+)

Levis

Calidad (-)

SingKei

Gas  – oil

Calidad (+)

Precio ( )

4.8.2. Estrategia genérica Las estrategias genéricas son aquellas que ayudarán a la empresa para hacer frente a las fuerzas ambientales del sector industrial, mediante las cuales tendremos un mejor desempeño que la competencia. La estrategia genérica a adoptar por el proyecto es la siguiente.

4.8.3. Estrategia de diferenciación La estrategia de diferenciación permitirá crear una posición única, una manera singular de competir, que se traduzca en un valor superior para los clientes.  Analizado  Analizad o las tres estrategias competitivas creacion creaciones es MM JEANS ha optado por la de diferenciación, puesto que mediante esta estrategia podrá alcanzar una participación en el mercado, lo que se quiere es ofrecer al cliente productos innovadores de excelente calidad sin dejar atrás lo que la moda ofrece siendo diferentes a lo que la competencia fábrica.

48

 

Se fabricará pantalones jean con gran variedad de colores, tallas, con materia prima nacional o importada, cumpliendo con las exigencias y necesidades que el cliente pueda tener. Para diferenciar la marca de nuestra prenda que está en oferta, se utilizará las siguientes siguient es variables para diferenciar nuestros productos de la competencia.  

Calidad 

Se mostrará una imagen de la fábrica con productos excelentes, fabricados con tela de mezclilla de buena calidad, que será importada del exterior.  

Durabilidad 

Se pondrá especial atención en lo que es la durabilidad del producto, tratar que este no se desgaste a corto plazo como ocurre con pantalones de mala calidad. De esta manera se fortificará la percepción de calidad que se pretende transmitir, la cual se verá reflejada en la satisfacción de los clientes.  

Empaque 

Contar con una forma de empaque que proporcione una oportunidad de un elemento añadido para la promoción, un envase bien diseñado crea una imagen importante sobre la conveniencia del producto para el cliente, el empaque atraerá la atención y además generará influencia positiva sobre el consumidor que está dispuesto a pagar más por la mejor presentación e imagen del envase.  

Etiquetas 

Irán cocidas al pantalón jean, donde se identificará el nombre de la fábrica, la talla, industria, etc. E información adicional como ser: teléfonos, dirección, e-mail, para contactarse con la empresa para cualquier pedido.  

Servicio de atención al cliente

Todas aquellas personas que compren un pantalón jean con alguna falla serán sustituidas por uno nuevo.

4.8.4. Estrategia de Crecimiento. Como su palabra lo dice esta estrategia desea crecer, incrementar las ventas en el mercado, con el fin de estabilizar o reforzar a las empresas actuales o nuevas. Y así podemos ver las siguientes estrategias de Crecimiento:  

Crecimiento intensivo Esto se da cuando las empresas no explotan las oportunidades oportunidade s que produce su producto  

Crecimiento Diversificado.

Se trata de crear nuevos productos y posesionarlos en nuevos mercados con la finalidad de obtener mayor rentabilidad.

49

 

 

Crecimiento Integrado

La empresa desea mejorar sus objetivos, se asegura el control de las tareas por arriba o debajo o al mismo nivel de la misma.  

Crecimiento de diversificación concéntrica.

Sale de su entorno industrial y busca añadir actividades complementarias a las ya existentes tanto en lo tecnológico como en lo comercial, MM JEAN adoptará el crecimiento integrado, ya que se asegura la salida de los productos o servicios y sin las cuales la empresa no podría funcionar correctamente, el principal objetivo es satisfacer las necesidades y mantener firme la relación con el cliente.

4.8.5. Estrategia operativa La estrategia operativa se encarga de implantar economías de escala en la confección de los pantalones jean, aprovechando al máximo los recursos, reduciendo el desperdicio de materia prima y todo tipo de material.

4.9. Marketing mix Consiste en la interacción y coordinación de servicio, precio, plaza y promoción estos cuatro elementos están conectados entre sí. Es lo que relaciona la empresa para tener la respuesta deseada del mercado meta.

Figura Nº 2 Marketing Mix

Producto

Precio

Marketing Mix Plaza o distribución

Promoción

Fuente: Elaboración propia. 4.9.1. Marketing concentrado  Kotler concibe a esta estrategia como “un excelente mecanismo para que las nuevas  pequeñas empresas se afiancen contra competidores competidores más grandes y con con más recursos”.  Teniendo en cuenta, que en este caso se trataría de una empresa que recién se inicia, ésta sería una estrategia adecuada de cobertura de mercados, ya que permite atender

50

 

mejor a segmentos pequeños o sub-segmentos y se pueden alcanzar grandes participaciones si se realizó una correcta elección del segmento meta. Es por ello que todas las acciones de promoción, ventas y publicidad van a estar concentradas concentra das en el nicho previamente seleccionado y la oferta de productos que se va a adecuar a sus necesidades particulares.   Diferenciación de productos 



Para establecer una estrategia de posicionamiento, se tomarán como base los atributos específicos, es decir, los beneficios más deseados dentro del segmento. En este caso se ha identificado que lo más valioso para el cliente es la calidad del producto, lo cual  justifica que las acciones de esta empresa estén orientadas al logro de una diferenciación, en este caso puntual al tratarse de un producto intangible, sería de diferenciación de producto productoss .

O sea que para lograr ventajas competitivas y participación en el mercado se debe crear el mayor valor posible sobre lo que para el cliente realmente importa. Esto permitirá posicionarnos en su mente como una empresa con un grado de excelencia en procutos como los Jeans a nivel local. Para comprender con mayor detalle, es importante mencionar en qué consisten las acciones que generarán valor al producto ofrecido:   Trabajar con personal responsable y confiable:   Se debe garantizar a las



firmas que adquieran nuestros productos una seguridad no sólo en la compra

final, sino también en que es un producto de calidad, durable y producida con materiales confiables.    S upervi uper vi s ió ión n co cons ns tante de las ta tareas reas rreal ealiz izada adass :  diariamente inspeccionar que



la terminación de los productos, coincida con lo anteriormen anteriormente te pautado.   Encuestas de satisfacción de clientes:   Al menos con una frecuencia



trimestral, consultar a los clientes potenciales a través de correos electrónicos cuál es su percepción respecto a nuestros productos.   E s ta table bleci ci miento d de e horarios de a atención tención al público:  La empresa contara con



una distribuidora comercial donde se estipularan horarios para su comercialización, comerciali zación, además de recibir reclamos o sugerencias de los clientes y las cuales serán atendidas por el propietario o personal administrativo de la empresa.   P olít olític ica as de sat satis is facción al pers ona onal: l:  De la misma manera que se trabaja para



la satisfacción del cliente, deberá hacerse con el grupo humano que integra la organización, ya que ellos son el vínculo de contacto que tendremos con los

51

 

clientes. Una persona desmotivada y disconforme con su trabajo raramente pueda brindar una prestación de calidad. Es por ello que es importante el reconocimiento por la labor realizada y premios a través de incentivos económicos. La capacitación permanente también forma parte de estas políticas. Con respecto al variable precio, cabe mencionar que para poder establecer una estrategia de precios, se debería ingresar al mercado con un producto que se ubique por debajo del precio promedio existente. Hemos observado que los principales competidores del sector tienen un claro manejo de los precios del mercado y ello se debe, en gran medida a que por su magnitud y la porción del mercado al cual llegan, poseen economías de escalas.

4.9.2. Producto o servicio Los productos a diferencia de los servicios, no son bienes intangibles. Los productos deben responder a las necesidades y gustos de los consumidores para poder desarrollar una ventaja competitiva con la posibilidad de éxito comercial, para ello se realizó una investigación de mercado para analizar el comportamiento de los clientes potenciales sus preferencias. Es así, en función a esta información de diseñaron diferentes productos, como principal oferta de la empresa.

4.5.3. Producto ofertado por la empr esa esa “MAXIMA MODA EN JEANS”    Los diseños de pantalones para jóvenes se fabricará chupines, rasgados y



despintados a la moda en colores jeans claro y oscuro.   Para los adultos tal talle le de desde sde 38, 40, 42, y 44 modelos de bota clásica, ccolores olores



lisos y oscuros tanto para hombres como para mujeres. El diseño de los pantalones para dama será de tiro alto de un solo botón, rajada en la rodilla y de estilo chupin; de los varones será de modelo clásico para adulto bota recta.

52

 

Figura Nº 3 Diseño 

Pantalón jean para dama

Pantalón jean para hombre 

4.9.4. Infraestructura adecuada Es necesario contar con una infraestructura adecuada para que se pueda ofertar de la mejor posible los productos a los comercializadores por mayor o por menor. .

4.10. Nombre o razón social de la empresa

Para establecer el nombre de la empresa se tomó en cuenta ciertas características que engloban a la actividad económica que realizara la empresa, al mismo tiempo permitir a los clientes identificar a la empresa y por ende al producto que la misma oferta. Las características que se consideraron para determinar el nombre fueron: originalidad, atractivo, claro, que cause impacto dentro del mercado en el que se desarrolla; por lo cual el nombre de la nueva empresa como se mencionó, en el estudio de mercado será:

Figura Nº 4 Nombre de la empresa 

“MÁXIM

MOD

4.10.1. Conformación jurídica

“MÁXIMA MODA EN JEANS”   se

EN JE NS” 

constituye como una persona natural dedicada a

actividades de confección y producción de Jeans, compuesta tanto de capital propio como de capital financiado; ejerciendo derechos y cumpliendo obligaciones a título

53

 

personal “responsabilidad ilimitada”; cumpliendo cumpliendo todos los requisitos legales tanto de constitución como de la puesta en marcha.  

4.10.2. Estrategias de mercado Los productos jeans son producidos para satisfacer deseos yy/o /o necesidades de los clientes potenciales, estando dispuestos a invertir ciertos esfuerzos para poder satisfacerlos y obtener los beneficios deseados. Por lo cual para determinar las estrategias de la empresa, se debe tener en claro lo que se desea conseguir, a continuación se analizaran las principales estrategias que se considera importantes para la implementación del estudio de factibilidad.

4.10.3. Marca  Marca  La marca del servicio de limpieza llevara el nombre de la empresa de productos “MAXIMA MODA EN JEANS” referente a renovación de la calidad de vida, comodidad de cada uno de los clientes potenciales y mejoramiento de su buen vestir.

Figura Nº 5 Marquilla 

El logotipo y nombre de la empresa se lo realizó de acuerdo a la tendencia de la moda que cada vez acapara a más gente, suena y se ve llamativo y atractivo (MM JEANSMáxima Moda en Jeans). El slogan va de acuerdo a lo que la gente siente y desea día con día (Vivo y visto con estilo). La marquilla será para pegarlos en la pretina en la parte posterior del pantalón.

54

 

4.10.4. Logotipo El logotipo que se diseñó, identifica clarame claramente nte el producto como ser son los Jeans con un color crema, verde despintado identificando la mara del producto con el nombre de la empresa, con graficas que representa la actividad como el material de trabajo con el que realiza la producción de sus productos de la nueva empresa.

Figura Nº 6 Logotipo 

Fuente: Elaboración propia 4.10.5. Slogan 

El slogan que se diseñó es “VIVO Y VISTO CON ESTILO”   ya que es uno de los propósitos principales de la empresa para poder comercializar sus productos. A continuación se presenta el diseño de la marca, logotipo y slogan:

Figura Nº 7 SLOGAN 

“VIVO Y VISTO

ON ESTILO” 

Fuente: Elaboración propia 4.11. Precio Precio es el valor de transacción fijado por la empresa para intercambiar en el mercado los productos o servicios que fabrica y/o comercial comercializa. iza. Lo expresado anteriormente, permite en forma global entender lo que abarca el mercado y cada elemento que lo conforman, lo cual es muy importante que se tenga identificado y los papeles que desempeña cada uno de ellos en el desarrollo del proyecto, la oferta referente al producto determinado por las empresas que ofrecen este tipo de productos al mercado, la demanda por las tiendas comerciales y boutiques que deseen adquirir los 55

 

productos, con respeto al precio dicho como el valor de la transacción fijado por la empresa en creación, el mismo que debe ser aceptado por el mercado que permita a la misma ser competitiva en un mercado y sociedad en evolución. La fijación de precio se realiza en base a:   A la investigac investigación ión de mercado.



  Costos de produccion.



  Precios de la competencia.



4.12. Estrategia para el servicio Ofrecer características especiales, a través de una cartera variada de productos, que den al cliente un mayor disfrute del servicio, obteniendo mayor posicionamiento en un mercado en crecimiento. 4.13. Estrategia para el precio Lanzar al mercado el producto con un precio bajo, para que, de ese modo, se pueda lograr una rápida penetración, atraer una mayor clientela y que el producto se haga rápidamente conocido.

4.14. Estrategia para la plaza o distribución Utilizar el método de distribución directa de la empresa al comercialización y también al consumidor final como son las comercializadoras de ropa o así las boutiques.

4.15. Estrategias para la promoción o comunicación   Utilizar la demostración de los productos a través de modelos o exposición de



los productos para evidenciar calidad y eficiencia de los productos.   Obsequiar regalos por la compra de productos.



  Crear catálogos, volantes o tarjetas de presentación, utilizando tanto el



marketing tradicional como el digital.

4.16. Estrategias de liderazgo en costos   Utilizar mate materia ria prima para la pr producción oducción de proveedores qu que e demuestren



calidad de telas económicas presentables que no disminuyan la calidad del producto ofertado.   Contratar personal suficiente suficient e y mínimo requerido para evitar la sobre producción,



impulsando el trabajo en equipo y concentración de ahorro de tiempo.   Buscar las mejores ofertas de proveedores de materias primas.



4.17. Estrategia de diferenciación  Alcanzar la diferenciaci diferenciación ón de la cartera de comercializadores comercializadores de los productos que oferta la empresa a través de la atención eficiente, cumpliendo con lo solicitado en el

56

 

tiempo programado, explicación de las bondades y atributos de los productos, demostrando la calidad y buena presentación.

4.18. Estrategias de especialización  

Conocer las habilidades y destrezas que requiere el producto.

 

Mantener un po potencial tencial de creci crecimiento miento a futuro futuro..

 

Capacitar al personal que realiza la producción del mismo a través de la mano de obra calificada en aspectos trascendentales.

 

Impulsar el desarrollo personal y profesional del talento humano.

4.19. Estrategias de crecimiento  

Indicar las bondades del producto.

 

Diversificar la cartera de productos.

 

Estimular a que el cliente potencial haga us uso o má máss frecuente del p producto. roducto.

 

Implementar Implement ar nuevas técnicas de producción innovando según las tendencias actuales.

 

Identificar Identif icar a los proveedores que oferten maquinarias e insumos para la producción de buena calidad y a bajos precios.

4.20. Plaza Hace referencia a los medios de distribución mediante los cuales se llegara al cliente final. El producto “MAXIMA MODA EN JEANS”, JEANS”, entregara sus productos directamente a

comercializadoras, boutiques que llegaran hasta el consumidor final, por lo cual contara comercializadoras, con una distribución directa y con algunos intermediarios que faciliten la información sobre el producto como en internet y otros puntos.

4.21. Productos sustitutos Se define a los productos sustitutos aquellos productos o servicios que tienen la capacidad de satisfacer con otro producto similar, que satisface al producto del proyecto. Cuanto más perfectos existe más la tendencia a la sustitución, en cuanto a los productos sustitutos se puede definir a los productos en jeans como sustitutos directos, según nuestro mercado son los que adquieren el producto ya que no tiene otra opción u otra elección entonces son sustitutos no muy atractivos.

4.21.1. Comercialización de los productos En cuanto a la comercialización de los productos jeans será de manera directa hacia los clientes potenciales.

MAXIMA MODA EN JEANS - CLIENTES POTENCIALES 57

 

El mismo tipo de productos exige esta condición, porque cuando el cliente potencial está siendo atendido por la empresa, este recibe mejor atención del servicio.

4.22. Instrumentos de comunicación de marketing   Para darnos a conocer en la ciudad de Yacuiba se hará uso de la public  publicii dad ,



ya sea radial, en radios líderes del departamento, y televisiva en el canal local. La idea es llegar de manera masiva al público en general anunciando el nombre del producto, exhibiendo nuestras instalaciones, misión de la empresa y todo aquello que demuestre la imagen de distinción a la que se apunta.   El marketing directo es la principal herramienta para llegar a nuestros clientes



y poder crear lazos comerciales. La idea es realizar visitas a las empresas que conforman el sector para promocionar los productos que se ofrecerán y mediante folletos ilustrativos brindar toda la información referida a nuestra firma. Esta técnica permite ver de manera más inmediata la respuesta de los clientes potenciales gracias al contacto directo con ellos.   El Face Facebook book e ess un medio de comun comunicación icación que brinda publicidad masiva



gratuita.

Cuadro Nº 7 Costo de la publicidad por televisión  (En Bolivianos)

Empresa

Bolivisión Unitel

Programa

Costo Bs./mes

Horario

La revista

06:00

 Al día 2da edición

12:45

 A todo deporte

12:30

Calle 7 Tele país central

05:30 20:00

TOTAL

Tiempo semanas

Costo Total Bs.

1,400.00

4

4,200.00

1,500.00

3

4,500.00

2,900.00

6

8,700.00

Fuente: Elaboración propia con datos de Bolivisión, Unitel. El costo de la publicidad alcanza a la suma de 8.700 Bs. que será ejecutado durante 3 meses.

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4.23. Plan de acción estratégico de marketing Cuadro N° 1 Plan es estratégico tratégico de m marketing arketing Actividad Semanas PROMOCIÓN Creación de spots publicitarioss de los servicios publicitario Promoción a través de campañas publicitarias Crear catálogos, volantes o tarjetas de presentación, utilizando tanto el marketing tradicional como el digital. PRODUCTO (Servicio) Oferta de productos a empresas comerciales comerciales,, boutiques. PRECIO  Ofertar precios accesibles para las empresas comérciales, boutiques Creación de paquetes a precios bajos DISTRIBUCIÓN  Distribución de los productos

MES 1 1

2

3

MES 2 4

1

2

3

MES 3 4

1

2

3

4

por mapeo de las empresas comerciales y boutiques Fuente: Elaboración propia  El cuadro anterior presente el plan estratégico de marketing a ser aplicado en 3 meses seccionado por actividades en semanas para poder posicionar la empresa en la ciudad de Yacuiba.

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CAPITULO V TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN 5.1. Introducción El análisis técnico es una de las estrategias más importantes que se pueden implementar. implementa r. Ya que desde la distribución de la planta hasta la logística de entrega del producto son de vital importancias para reducir costos en ambas formas. En este estudio se establece, la localización y el tamaño adecuado de las instalaciones de la empresa, así como los insumos, mano de obra, y la organización requerido requeridoss para las actividades diarias del proyecto.  A través través del Estudio Técnico se dise diseña ña la función de prod producción ucción óptima que mejo mejorr utiliz utiliza a los recursos disponibles para obtener el producto deseado, sea éste un bien o un servicio. Para la producción del pantalón jean se va a utilizar un taller artesanal en donde se tratara de reducir todos los costos posibles, para la introducción al mercado utilizaremos propaganda y mientras aumente la producción de la misma manera aumentara las ventas, lo cual nos permitirá implementar un lugar más amplio para su producción en un lugar estratégico y con la maquinaria necesaria para producir un jean de mejor calidad. El estudio técnico tiene por objeto proveer informació información n para cuantificar el monto de las

inversiones, los costos de operación, el nivel de producción y de utilización de los recursos necesarios, el tamaño y localización óptima de la fábrica, y las condiciones ideales que permitan que la nueva unidad productiva sea más eficiente.

5.2. Localización del proyecto El objetivo que persigue la localización de un proyecto es lograr una posición de competencia basada en menores costos de transporte y en la rapidez del servicio. Esta parte es fundamental y de consecuencias a largo plazo, ya que una vez emplazada la fábrica, no es cosa simple cambiar de domicilio. La ciudad de Yacuiba es el punto indicado para poner en marcha mi proyecto de producción de pantalones jean, tiene una población de 147.478 habitantes, está situada a 3 km. de la frontera con Argentina, al norte de San José de Pocitos (en la misma línea fronteriza) y Prof. Salvador Mazza (ya en la provincia argentina de Salta). Limita al norte y oeste con la tercera sección, a través del río Pilcomayo, al oeste con Caraparí, a través de la serranía Aguaragüe y al sur con la republica argentina.

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5.2.1. Macro localización……………………………….   Es la definición de la zona, región, provincia o área geográfica en la que se localizará la unidad productiva tratando de reducir al mínimo los costos totales. t otales.

Figura Nº 8 Mapa de ubicación del taller  

Fuente: Propia  – Google maps 2019 

La fábrica se implementará en la Ciudad de Yacuiba (Provincia de Gran Chaco). En un terreno y construcción ya evaluada, adecuada justamente para implementar maquinaria para la confección, la dimensión del terreno es de 500 m2, cuenta con vías de acceso y con todos los servicios básicos.

5.2.2. Micro localización El emplazamiento (micro localización), en sí consiste en determinar el terreno concreto donde se va a levantar el proyecto y por consiguiente, debe ser más detallada. El taller estará ubicado en la ciudad de Yacuiba provincia Gran Chaco, el terreno es de 500 m2, ubicado en la calle Tupiza entre avenida Tarija y Chuquisaca, a 10 minutos del centro de la ciudad, cuenta con los principales servicios básicos y con vías de acceso.

61

 

5.2.3. Factores que Intervienen en las l as Alternativas Apropiadas 5.2.3.1. Vías de acceso El taller estará ubicado en una propiedad privada, cuenta con vías de acceso de primer orden, calles asfaltadas y adoquinadas, debido a que el proyecto quiere también implementar un almacén de venta en el taller, es indispensable que existan vías de acceso para poder llegar al lugar, por lo que los clientes no tendrán problemas llegar hasta el almacén, y si logramos introducir en el mercado nacional en los Centros Comerciales o Centros Populares será de mucho beneficio ya que los clientes podrán encontrar nuestro producto en las tiendas de renombre nacional.

5.2.3.2. Cercanía a Fuentes de Abastecimientos Las fuentes de abastecimientos son todos aquellos proveedores que el taller tendrá para poder adquirir los productos para la elaboración de pantalones jean, la materia prima la obtendremos de los departamentos de Cochabamba, La Paz, Santa Cruz o del exterior del país los mismos que tienen gran variedad de material para elegir sean estos por costos o logística que cada una de las empresas ofrezcan. Toda la maquinaria se podrá adquirir a distribuidores en las ciudades antes mencionadas en las diferentes marcas como: Mainco, Brother,kingtex, consew, Singer, auki, Mitsubishi, etc. Por lo general estas distribuidoras se encuentran en el interior del país, así como también fuera del país pero esto no impedirá que se las pueda adquirir, estas distribuidoras a más de su comercialización ofrecen mantenimiento técnico para

su excelente funcionamiento. 5.2.3.5. Cercanía del mercado de clientes Ya que la fábrica de pantalones jean estará ubicada al Sur con la república de Argentina, este no influye en la cercanía del mercado del cliente debido que se encuentra dentro del mercado objetivo, los clientes podrán adquirir los pantalones de manera directa en la empresa o en los puntos de ventas tales como Centros Comerciales o Centros Populares. La ciudad de Yacuiba cuenta con Centros Comerciales Galerías y Centros Populares, y a medida que se vaya incrementando la producción se podrá divulgar el producto a todos los lugares comerciales.

5.2.3.6. Disponibilidad de servicios básicos La propiedad donde estará ubicada la fábrica consta con todos los servicios básicos, por lo que el taller no tendrá problemas en cuanto al funcionamiento si es por estos servicios, el Sur consta con hospitales, bomberos, Centros Educativos, Universidad, agencias de Bancos, policía, energía Eléctrica, agua potable, teléfono, etc.

62

 

5.2.3.7. Infraestructura La fábrica estará ubicada en una propiedad privada al sur de Yacuiba, se cuenta con un terreno con construcción, el área física es de 500 m2, el cual consta de una bodega, área de manufactura, baños, sala de reuniones, un área de descanso y en la parte de frente un local en donde se ofrecerán los pantalones jean.

5.3. Tamaño del proyecto Nos permite definir el tamaño que deben tener las instalaciones, así como los equipos requeridos por el proyecto, es fundamental para la determinación de la inversión, los costos y la rentabilidad que puede generar su implementación, esto se lo realizará con un estudio técnico y se podrá tomar la decisión del tamaño del proyecto el cual nos indicará el nivel de producción que tendrá el taller.

Para establecer el tamaño del proyecto, se tomará en cuenta los siguientes factores:   El Mercado



  Disponibilidad de Recursos Financiero Financieross



  Disponibilidad de mano de obra



  Economía de las escalas



  Disponibilidad de Tecnología



  Disponibilidad de Materia Prima e Insumos



5.3.1. Demanda del Mercado Para Nassir Sapag “El mercado es uno  uno   de los factores de mayor incidencia para la determinación del tamaño del proyecto, por medio del conocimiento de la cantidad demanda insatisfecha se podrá establecer la producción óptima de pantalones jean y la cantidad que se pretende atender. Mientras se realizó el análisis de mercado del cual obtuvimos un 97% de aceptación, pudimos observar que la demanda insatisfecha de pantalones jean, nos da la oportunidad de implantar un taller que se dedique a la confección, distribución y comercialización de los mismos. En Bolivia el nivel de uso del pantalón jean es muy alto esto se debe a su comodidad, una prenda resistente para cada destino de uso sea estos trabajo, estudio, o simplemente usar por la moda actual, esto ha permitido que el país vaya superando la importación de nuestro producto hacia otros países, actualmente se puede observar el gran consumo de pantalones jean en todos los lugares de nuestro alrededor por lo que

63

 

en los Centros Comerciales y pequeños negocios siempre va a existir el pantalón jean como una prenda de vestir a la venta y jamás faltara en stock este producto.  Ahora el proyecto proyecto se d desarrollará esarrollará e en n un ambi ambiente ente competi competitivo tivo debido a que la demanda del pantalón jean cada vez exige calidad y economía capaces de cumplir con todas las necesidades de los clientes. De acuerdo a la demanda insatisfecha del año 2018 en la ciudad de Yacuiba es de 12.138 pantalones jean, el proyecto está dispuesto dispue sto a cubrir toda la demanda insatisfecha es decir con toda la cantidad antes mencionada de pantalones y la producción 1.102 pantalones al mes, la cual satisface la siguiente demanda en los lugares de distribución de la prenda.

Cuadro Nº 8 Segmentación SEGMENTACIÓN

CANTIDAD DE

PORCENTAJE DEMANDA

PANTALONES

INSATISFECHA

Centros populares

551

50%

Centros comerciales

440

40%

Local propio

111

10%

1.102

100%

TOTAL

Fuente: Estudio técnico Autor: Sandra Anagua Z.

El mercado de pantalones jean es amplio y muy atractivo para la inversión del proyecto, no existe barrera para poder incursionar en el mercado, es por eso que se ha tomado la decisión de ingresar en el mercado con el 50% en los Centros Populares, el 40% en los Centros Comerciales y el 10% en el local propio, de esta forma satisfacer la demanda insatisfecha que es del 100% para la ciudad de Yacuiba.

5.3.2. Disponibilidad de Recursos Financieros Existen muchas fuentes para poder obtener un recurso financiero en el país, estas pueden ser a la banca privada o de gobierno, el capital para la inversión del proyecto estará conformado del 88,5% de recursos propios y el 11,5% con un financiamiento del banco, en los próximos capítulos se dará a conocer el valor exacto que se requiere para el proyecto, pero se estima en un monto aproximado de 80.000 dólares.

5.3.3. Disponibilidad de mano de obra En el mercado existe mano de obra calificada pese a la migración de no solo de este sector de la producción sino de muchos más, existen mujeres sobre todo dedicadas a la confección de todo tipo de ropa o con conocimiento de operación y funcionamiento

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de máquinas de coser, se puede encontrar en lugares como academias de aprendizaje de costura de donde salen personal femenino y masculino capacitado para un buen funcionamiento de un taller. No existe un limitante para la creación del taller, ya que se dispone de mucho personal con mano de obra capacitada y a costos relativamente bajos, es necesario que el personal contratado sepa sobre el funcionamiento de las máquinas industriales para la confección del pantalón jean en todas sus etapas. Además no se debe descuidar en el entrenamiento periódico del personal para que este en óptimas condiciones de poder operar una maquinaria industrial y así poder confeccionar una prenda de vestir de excelente calidad. Para qué funcione el taller se requiere de mano de obra calificada y no calificada, ya que para este tipo de taller se contratara aprendices para los trabajos que no se necesite de mucha experiencia, experiencia, p pero ero por lo pron pronto to se requier requiere e los servic servicios ios en el área de Producción1 Supervisor de planta y 5 obreros, en el área de Administración 1 Gerente, 1 Contador y 1 Secretaria, y en el área de ventas se requiere de 1 Supervisor y 2 vendedores. Se confeccionara 5.120 pantalones al año, al mes 425 pantalones, se trabajará 22 días laborables al mes, a esto le dividimos por 4 operarios nos da como resultado 19 pantalones diarios y a esto le dividimos por 8 horas diarias de labores lo que nos da como resultado un promedio de 1,25 pantalones por hora que es un promedio regular

para cada obrero. 5.3.4. Economía de Escala La economía de escala se refiere al poder que tiene una empresa cuando alcanza un nivel óptimo de producción para ir produciendo más a menor costo, es decir, a medida que la producción en una empresa crece, sus costos por unidad producida se reducen. Cuanto más produce, menos le cuesta producir cada unidad. La economía de la escala se puede apreciar al momento de confeccionar un lote completo de un mismo modelo de pantalones jean, esto nos permite ahorrar tiempo y el costo de producción se reduce ya que un operador de la maquina lo hará repetidamente sin cambiar a otro modelo.  Al inicio inicio de un negocio es di difícil fícil ob obtener tener una economía de esca escala, la, de debido bido a que no ex existe iste costos que rebajar ya que la producción aún no empieza, esto se dará a medida que se vaya incrementando la producción.

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5.3.5. Disponibilidad de Tecnología Existe en el mercado nacional una variedad de máquinas industriales de marcas y tipos diferentes, las innovaciones que se da tienen un objeto especifico que es el optimizar los recursos necesarios sean estos humanos, de tiempo, económicos, para la confección de pantalones jean. Las distribuidoras e importadoras de maquinaría ofrecen a los pequeños industriales no solo el vender la máquina sino también el servicio técnico con variedad y disponibilidad de repuestos debido a que este tipo de maquinaría requiere de personal calificado para su mantenimiento y buen funcionamiento, la compra de esta maquinaría se la puede hacer en efectivo o a crédito dependiendo la negociación que se realice.

5.3.6. Disponibilidad de Materia Prima e Insumos Se define como materia prima todos los elementos que se incluyen en la elaboración de un producto, la materia prima es todo aquel elemento que se transforma e incorpora en un producto final. Un producto terminado tiene incluido una serie de elementos y subproductos, que mediante un proceso de transformación permitieron la confección del producto final. En lo que se refiere a lo textil existe gran cantidad de materia prima para la elaboración de pantalones jean, existe variedad de tela importada y nacional y para los terminados hay variedad de hilos, botones, etc.

5.3.6.1. Materia Prima

La principal materia prima para la elaboración de pantalones jean en nuestro proyecto, es la tela índigo o mezclilla y en el mercado nacional existen muchas distribuidoras de tela de este tipo, ahora debemos saber que si se requiere confeccionar pantalones de buena calidad debemos comprar materia prima importada ya que nos garantiza mejor calidad y resistencia en las prendas que se pondrá a la venta. Otro dato muy importante es que los proveedores cuentan con gran experiencia en el mercado y la variedad de telas que estos comercializan son de muy buena calidad, diferencia de colores, el gramo de espesor en muy importante para la confección, el porcentaje de mezcla de la tela (poliéster – (poliéster – algodón)  algodón) debe ser la correcta para el proceso proces o que esta requiere tener antes de la elaboración de una prenda de vestir.

5.3.6.2. Insumos En el país podemos encontrar varias distribuidoras o empresas que producen insumos para terminados de todo tipo de confección de ropa en general y para nuestro proyecto usaremos, cierres, hilo, botones, remaches, etiquetas, marcas que identifiquen nuestro

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taller, buscaremos imprentas que confeccionen las etiquetas, unos diseños prácticos para nuestro taller artesanal.

5.3.6.3. Materiales Hilo, hebillas, botones, remaches y todo lo que se requiera para la elaboración del pantalón jean será fácil de adquirir ya que el país cuenta con distribuidores que comercializan este tipo de materiales, esto se puede comprar en grandes cantidades para que el precio sea más económico, por lo general en lo que se refiere a los botones mandaremos a confeccionar con la marca del pantalón para que se distinga de los demás.

5.3.7. Conclusión del tamaño Entonces podemos decir que para confeccionar los 1.102 pantalones jean mensuales, contaremos con 5 obreros, que cada obrero confeccione 10 pantalones diarios, que trabajen 22 días al mes y descansen 8 días, contaremos con maquinaría adecuada, de mano de obra preparada y calificada, esto nos permitirá poder confeccionar prendas de buena calidad a costos que estén al alcance del bolsillo de los clientes.

5.3.8. Características del servicio por su uso y efecto Por su uso podemos decir todo aquello que se usa en la confección de los pantalones  jean hasta tener tener el producto term terminado inado satisfaci satisfaciendo endo a los cli clientes. entes. Por su efecto. En cuanto al efecto podemos decir que es:

Diferenciado. - Este por lo general se basa en los resultados, provocando un cambio de manera positiva en los consumidores de los artículos adquiridos. El taller confeccionará pantalones de excelente calidad, tratando de satisfacer las necesidades del público en general que adquiera dichos pantalones, lo importante es que la gente quede satisfecha por la compra que ha realizado, que este cumpla con todas sus exigencias previstas.

Como fuente de trabajo.- Podemos brindar fuentes de trabajo al sector social, con el fin de mejorar nuestro sector productivo y como resultado de esto se obtendrá mejores ingresos al inversionista, la moda por lo general se ha caracterizado por el cambio continúo, es ahí donde podemos ver que el producto obtendrá su máximo beneficio, el pantalón jean que se elaborará en el taller será innovador, cumpliendo con las expectativas del cliente y manteniendo su buena calidad. Por ser un producto manufacturero artesanal contribuirá al crecimiento económico y productivo de nuestro país, al implementar la fábrica de confecciones de pantalones

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 jean se generará generará fuente fuentess de empleo de manera d directa irecta e in indirecta directa a todas las persona personass que lo necesiten.

5.3.9. Capacidades de Producción La capacidad de producción es el volumen o número de unidades que se produce en un determinado tiempo para satisfacer la demanda real existente, este puede ser un día, una semana, un mes o un año. Como es un taller el que se implementará la producción será pequeña, se estima una confección mensual de 1000 pantalones correspondiente al 50% de capacidad de la maquinaría, el pantalón jean será de buena calidad, este estará confeccionado de tela algodón y fibra y sus respectivos insumos y materiales que se requieran para la confección del mismo con la finalidad que se confeccionen una prenda de excelente calidad y variedad de color, modelo, tallas, etc.

5.3.9.1. Capacidad Instalada La capacidad instalada es la cantidad máxima de Bienes o servicios que pueden obtenerse de las plantas y equipos de una Empresa por unidad de Tiempo, bajo condiciones condicion es tecnológicas dadas. Esta capacidad está dada por la maquinaría disponible y su rendimiento. La capacidad instalada en el taller será ser á de 2000 pantalones mensuales que es el 100% del rendimiento rendimie nto de la maquinaría.

5.3.9.3. Capacidad Utilizada

La capacidad utilizada de la planta depende de los recursos disponibles de la empresa, en este caso se tomará en cuenta la capacidad capa cidad instalada de la planta plant a y el talento humano disponible. El taller tendrá una capacidad utilizad utilizada a de 832 pantalones mensuales mensuales,, esto abastecerá la demanda insatisfecha en el mercado, la capacidad instalada será de 9984 pantalones  jean, cubrirán cubrirán un 94% de dell total men mensual sual para el mercad mercado o para p primer rimer año con el tope de producción de las máquinas.

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CAPÍTULO VI INGENIERÍA DEL PROYECTO 6.1. Proceso de producción El proceso de producción se define como la forma en que una serie de insumos se transforman en productos mediante la participación de una determinada tecnología combinación de mano de obra, maquinaria, métodos y procedimientos de operación, etc. Para la elaboración de pantalones jean debemos seguir un proceso que va desde la adquisición de la materia prima hasta el almacenamiento en la bodega.

6.1.1. Adquisición de Materia Prima La Materia Prima que se debe adquirir para la confección de pantalones jean tiene que ser una cantidad que cubra el abastecimiento requerido, se lo debe adquirir de acuerdo al terminado del pantalón, como son de cintura para damas y pantalones clásicos para caballeros o de acuerdo al modelo que se tenga previsto fabricar, ya que existen variedades de telas como: Tela de mezclilla, short ring, denim, Spandex, broken, sarga, piqué, tafetán, vaquera, plugins, chambray, de igual manera la adquisición de los insumos se debe hacerlos al inicio de la producción, como se trata de un taller artesanal se debe hacer la adquisición de acuerdo a la cantidad de pantalones que se vaya a confeccionar.

6.1.2. Características del producto  El producto que es objeto de este estudio es el pantalón jean o de mezclilla. La tela llega en rollos de diferentes onzajes y deeps, para la confección de pantalones jean es necesario saber el onzaje que tiene la tela ya que variará según la época del año, por ejemplo, en invierno se utilizará telas con un onzaje de entre 14 y 16 onzas y en verano telas de entre 10 y 13 onzas.

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6.1.3. Diagrama de proceso de producción Figura Nº 9 Diagrama general del proceso de producción 

Fuente: Elaboración propia. 6.1.4. Descripción del proceso de producción Materia Prima: Es el material que se usa para poder confeccionar cualquier producto, en este caso la tela y accesorios para poder fabricar los pantalones jean.

Corte y producción: En este paso está el cortado, ensamblado, planchado, es decir la confección total del pantalón jean. Control de Calidad: En este sitio se revisa las prendas terminadas y si se encuentra alguna falla se regresa para su corrección, la prenda no puede salir si tiene alguna falla de fábrica.

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Decisión: Se tomará la decisión si sale la prenda al empacado si no tiene falla regresa a la revisión para poder corregir alguna falla.

Empacar: Es el área de terminado de la prenda, en este sitio si la prenda esta lista se procede al empaque de la misma para posteriormente pasar a bodega.

Bodega: Sera el lugar en donde se recopila todo el producto terminado y listo para su comercialización, una vez embodegado se distribuye al consumidor mayorista o minorista o al almacén del local para su venta.

Cliente: Es el consumidor final del producto. 6.1.5. Proceso de Confección

Inicio 1. Orden de producción  2. Realizar el diseño  3. Selección de la tela  4. Programar la producción  5. Elaborar patrones  6. Elaborar plantilla  7. Doblar la tela para el corte  8. Colocar plantilla  9. Cortar la tela 

10. Seleccionar las tallas  11. Entrega materia prima a los operarios  12. Coser las piezas  13. Coser los bolsillos  14. Colocar el cierre  15. Hacer el ojal  16. Poner botones  17. Rematar los hilos  18. Revisar los pantalones  f alla  19. Corregir desperfecto si tiene alguna falla

20. Colocar etiquetas  21. Planchar los pantalones  22. Doblar los pantalones  23. Para finalizar enviar a la BODEGA. 

71

 

El proceso de producción está de acuerdo a la información brindada anteriormente a continuación el desglose: 1. Orden de producción: Se recibe la orden de producción, con la cantidad que se requiere, el modelo. 2. Realizar el diseño: Se procede a realizar el diseño de la prenda que se está pidiendo. 3. Selección de tela: El producto va a ser de buena calidad por lo que la tela también debe ser de las mismas características de la prenda. 4. Programar la producción: Se programa la producción de pantalones, la cantidad que se requiere. 5. Elaborar patrones: Es decir el modelo que se requiere producir. 6. Elaborar plantilla: Son las maquetas que se diseña para proceder al cortado. 7. Doblar la tela para el corte: Se procede a doblar la tela en la mesa o lo que se conoce como tendido. 8. Colocar la plantilla: Se coloca para que nos sirva de molde y proceder al corte. 9. Cortar la tela: Se procede a cortar la tela. 10. Seleccionar las tallas: Se procede a seleccionar la talla de los pantalones que nos están pidiendo 11. Entrega de materia prima los operarios: o perarios: En este sitio se procede a entregar la

materia prima para proceder a ensamblar las piezas. 12. Coser las piezas: Unir las piezas. 13. Coser los bolsillos: Estos deben ser cosidos en otra máquina y luego ser unidos al pantalón 14. Colocar el cierre: Se procede a colocar el cierre en la prenda. 15. Hacer ojal: En esta parte se procede a hacer los ojales, para esto hay una maquina especial de ojales. 16. Poner botones: Es el proceso de colocar los botones en la prenda 17. Rematar los hilos:  18. Revisar los pantalones: Se procede a revisar la prenda en este sitio la prenda pasa o no si tiene desperfectos pasa a la revisión de pantalones para su corrección y si no los tiene pasa a la colocación de etiquetas. 19. Corregir desperfecto si tiene alguna falla: Si el pantalón presenta alguna falla, se procede a corregirla. 20. Colocar etiquetas: Se procede a colocar las etiquetas que identifican la marca del pantalón.

72

 

21. Planchar los pantalones: La prenda es planchada y posteriormente pasa al doblado. 22. Doblar los pantalones: Es el proceso final del pantalón, esto nos indica que la prenda esta lista para pasar a la bodega.  23. Bodega: Es el lugar donde se guarda los productos terminados para

posteriormente posteriormen te sacarlos a la distribución. 

6.1.6. Capacidad de producción por unidad Cuadro Nº 9 Tiempo en la elaboración de un pantalón  ACTIVIDAD Cortar la tela Armar el pantalón Armar bolsillos Colocar cierre Pretina Ojales y botones Asegurar costuras Dobladillos Rematar y revisar Planchar Empaquetada

MÁQUINA Cortadora Recta Recta Recta Recta Botonera y ojaladora Overlock Recta Plancha industrial

TIEMPO 2 min. 10 min. 10 min. 3 min. 5 min. 5 min. 7 min. 5 min. 5 min. 3 min. 3 min.

1 hora

TOTAL Fuente: Propia Estudio Técnico Sandra Anagua Z.

En el cuadro anterior podemos observar que los tiempos de producción para la confección de un pantalón, desde la materia prima es 1 hora debido a que se utiliza tecnología para el cortado, costurado y acabado de cada uno de los pantalones

6.1.6.1. Capacidad de producción por operador confeccionista Cuadro Nº 10 Capacidad de producción  ACTIVIDAD

Confeccionista 1 Confeccionista 2 Confeccionista 3 Confeccionista 4

Dia 8 horas 8 8 8 8 Total

Semana

Mes

52

208

52 52 52

208 208 208 832

Fuente: Propia

73

 

Según la tabla anterior podemos calcular la capacidad de producción de los operadores confeccionistas, en el que cada uno tiene una capacidad de producción de 208 pantalones al mes al ser solo 4 confeccionistas realizan una producción será 832 pantalones al mes Una vez terminado el proceso de producción se procede al control de calidad de cada pantalón para la verificación que no haya imperfecciones, en el revisado se debe cortar hilos que están demás en las costuras, que estén bien pegados los botones, los remaches, cierres, ojales, el doble de la costura, en fin, se ubican las prendas de acuerdo al color y talla, en caso de existir alguna falla se procederá a corregirlas y evitar que se vuelvan a repetir otras similares. Una vez acabado el producto final se procede al etiquetado embalaje y almacenado. 6.2. Mano de obra Se contara con personal que tenga conocimiento y experiencia en el manejo de maquinaria textilera, esto permitirá el buen uso de las maquinas industriales, se contratara personal necesario que nos ayude en el área administrativa y ventas, la mano de obra será de cinco personas en el área de confección y 1 en el área administrativa, no se puede contratar más personas en vista de que el taller recién inicia y a medida que pase el tiempo y se incremente tanto la producción y ventas se contrata más personal.

6.3. Requerimientos Las inversiones necesarias para la implementación de una fábrica de pantalones jean para jóvenes y adultos se divide dividen n en tres, inversión fija, diferida y capital de trabajo trabajo que a continuación se describe.

6.3.1. Inversión fija La compra de equipo, maquinaria, terreno, obras civiles, herramienta, capital diferido y de trabajo se constituye en las principales inversione inversioness de la fábrica que se constituye en la principal inversión. La inversión fija se describe a continuación:

74

 

6.3.1.1. Terreno y obras civiles Cuadro Nº 11 Requerimiento de terreno y obras civiles (En Bs.)  Descripción

Superficie

Costo Unitario m2

m2

(En Bs.)

Terreno Terreno

500

480.00

Obras civiles

Costo Total (En Bs.) 240,000.00 240,000.00

199,600.00

Área de confección

150

Área de teñido

80

Área de planchado

50

Área de comercialización

100

Oficinas administrativa administrativass

20

Baños

20

Área verde

80

TOTAL Fuente: Elaboración propia.

500

500.00 500.00 500.00 400.00 380.00 200.00 100.00

75,000.00 40,000.00 25,000.00 40,000.00 7,600.00 4,000.00 8,000.00

439,600.00

El proyecto requerirá una superficie de 500m2, el costo del terreno es de 240.000 Bs.

donde se realizarán las construcciones necesarias para el establecimiento de la fábrica, f ábrica, el precio del terreno por la zona elegida es de 480 Bs. el m2, y el área de mayor construcción es de confección donde se realiza el proceso de costura, revisado, etc. De los pantalones jean.

6.3.1.2. Maquinaria, equipo, mobiliario y herramientas Para el desarrollo del proyecto se requiere de maquinaria, equipo, mobiliario y herramientas que a continuación se expresan:

75

 

Cuadro Nº 12 Maquinaria y equipo (En Bs)  Descripción

Cantidad  Cantidad 

Costo unitario( En Bs)  Bs)  Costo total (En Bs)  Bs) 

Área de confección

196,000.00

Máquina de costura recta Singer

7

13,000.00

91,000.00

Máquina de coser electrónica de cadeneta

1

11,000.00

11,000.00

Máquina presilladora

1

18,000.00

18,000.00

Máquina pretinadora

1

15,000.00

15,000.00

Máquina Singer

1

20,000.00

20,000.00

Máquina etiquetadora

1

5,000.00

5,000.00

Máquina bordadora

1

22,000.00

22,000.00

Máquina cortadora

1

12,000.00

12,000.00

Set de tijeras

1

500.00

500.00

Set de herramientas

1

1,500.00

1,500.00

Overlock 321-C

Área de lavado y teñido

65,500.00

Máquina termo formadora de arrugas

2

10,000.00

20,000.00

Máquina de lavado de jean

2

12,000.00

24,000.00

Centrifugadora

1

20,000.00

20,000.00

Set de espátulas

1

1,500.00

1,500.00

Área de planchado

13,000.00

Planchadora industrial

1

12,500.00

12,500.00

Set de espátulas

1

500.00

500.00

Área de comercialización

5,450.00

Computadora

1

4,200.00

4,200.00

Impresora

1

500.00

500.00

Máquina registradora

1

400.00

400.00

Balanza

1

350.00

350.00

Administración

8,900.00

Computadora

2

4,200.00

8,400.00

Impresora

1

500.00

500.00

TOTAL

288,850.00

Fuente: E laboración laboración propia.

La inversión total de la maquinaria es de 288.850 Bs. y el costo mayor representa la máquina de costura, la maquina Singer Overlock 321-C, máquina bordadora y centrifugadora.

76

 

6.3.1.3. Plano de infraestructu i nfraestructura ra de la fábrica de producción Figura Nº 10 Plano de Infraestructura de la fábrica de producción

Fuente: Propia Pr opia

Cuadro Nº 13 Mobiliario y equipamiento (En Bs.) Descripción rea de confección Mesa larga de madera   Mesa mediana de madera   Silla  Estante de madera  Área de teñido Mesa larga de madera   Estante metálico  Área de planchado Estante metálico  Set de colgadores  rea de comercialización Mostrador   Silla  Estante metálico  Área de administración Escritorio de madera  Sillón giratorio  Archivero de metal  Sillas de oficina  Papelero 

Cantidad 

Costo unitario (En Bs.) 

1 3 5 5

500.00 400.00 50.00 250.00

1 1

500.00 300.00

1 5

300.00 40.00

1 1 1

850.00 50.00 300.00

1 1 1 2 1

650.00 250.00 300.00 60.00 50.00

 Costo total(En Bs)  3,200.00 500.00 1,200.00 250.00 1,250.00 800.00 500.00 300.00 500.00 300.00 200.00 1,200.00 850.00 50.00 300.00 2,020.00 650.00 250.00 300.00 120.00 50.00 77

 

Mueble para computadora  Teléfono derivado  Área contabilidad Escritorio de madera  Sillón giratorio  Archivero de metal  Sillas de oficina  Mueble para computadora  Teléfono derivado  Área de secretaria Escritorio de madera  Sillón giratorio  Archivero de metal  Sillas de oficina  Papelero  Teléfono  TOTAL

1

350.00

350.00

1

300.00

1 1 1 2 1

650.00 250.00 300.00 60.00 350.00

300.00 2,870.00 650.00 250.00 300.00 120.00 350.00

4

300.00

1 1 1 2 1 1

650.00 250.00 300.00 60.00 40.00 8,350.00

1,200.00 9,710.00 650.00 250.00 300.00 120.00 40.00 8,350.00 20,300.00

Fuente: Elaboración propia. El mobiliario tiene un costo de 20.300 20.3 00 Bs. en su implementación siendo un monto regular para el establecimiento de una fábrica de pantalones jean para jóvenes y adultos.

6.3.1.4. Requerimiento de vehículo Para el proyecto es importante contar con vehículo, pues es un requerimiento que es útil para diferentes actividades.

Cuadro Nº 14 Costo de vehículo Descripción

Cantidad

Capacidad (QQ)

Costo unitario (En Bs.)

Camioneta

1

80

90,840.00

Fuente: Elaboración propia. La adquisición del vehículo necesario para la empresa, será efectuada mediante la compra de una camioneta con un monto económico bajo para reducir los costos de inversión, el cual llega a la suma de 90.840 Bs., que será necesario para transportar materia prima, y la comercialización de pantalones jean en los diferentes puntos de venta en la ciudad de Yacuiba.

6.3.2. Inversión Diferida Se caracteriza por su inmaterialidad y son derechos adquiridos y servicios necesarios para el estudio e implementación del proyecto, además que no están sujetos a desgaste físico.

78

 

Cuadro Nº 15 Inversión Diferida Descripción

Costo (En Bs.)

Estudios e investigación

3,500.00

Instalación y montaje

2,500.00

Puesta en marcha

1,500.00

Organización y constitución

1,300.00

Total

8,800.00

Fuente: Elaboración propia. Los requerimientos de inversión diferida alcanzan a la suma de 8.800 Bs.

6.3.3. Inversión Corriente La inversión corriente o capital de trabajo, comprende el monto de dinero que se precisa permanentemente permanenteme nte para dar inicio al ciclo productivo y cubrir los costos del proyecto en su fase de funcionamiento. En este rubro están considerados los sueldos del personal operativo, personal administrativo, mantenimiento y reparaciones, material de escritorio, gastos generales de administración, energía eléctrica, agua potable y teléfono.

6.4. Gastos de operación  6.4.1. Gastos de oficina y comunicación  Aquí se realiza un análisis de los gastos que provienen en la fase de funcionamiento administrativo de la planta de pantalones jean anualmente, intervienen en este punto el

material de escritorio, gastos generales de administración, gastos de publicidad para el funcionamiento funcionamie nto del proyecto. Cuadro Nº 16 Gastos de oficina (En Bs.)  Monto

Detalle

Costo anual

mensual

Material de escritorio Gastos de comercialización y ventas Gastos generales Total

100.00

1,200.00

1,657.00

19,884.00

50.00

600.00

1,807.00

21,684.00

Fuente: Elaboración propia. Se puede apreciar que el monto total de gastos de oficina por mes alcanza a 1.807 Bs. y por año a 21.684 Bs.

6.4.2. Materia prima La materia prima para la fabricación de pantalones jean para jóvenes y adultos está compuesta de tela Spandex, hilos y otros. También es parte de la materia prima los químicos para teñir los pantalones (añilina), astringen astringente te y detergente. 79

 

Los materiales requeridos para la fabricación f abricación son:

Cuadro Nº 17 Composición de materia prima (En Bs.)  Descripción

Costo Unitario (En Bs.) Rollo de 50 metros 170.00 Set de carretes 410.00 Paquete de 100 unidades 75.00 Paquete de 100 unidades 70.00 Kilo 450.00 Litro 180.00 Litro 180.00 Unidad

Cantidad

Costo total (En Bs) 204,000. 204,000.00 00 61,500.00 10,500.00 12,600.00 12,600.00 6,840.00 10,080.00 318,120.00

Tela Spandex 1200 Hilo 150 Botones 140 Pretina 180 Anilina 28 Detergente 38 Astringente 56 TOTAL Fuente: Elaboración propia. La materia prima requerida para empezar el proyecto está compuesta principalmente de tela Spandex para la confección del pantalón jean en diversos diseños y los químicos necesarios para el diseño del pantalón que en total asciende a la suma de 318.120 Bs.

6.4.3. Servicios básicos Se toma en cuenta el gasto en servicios básicos porque es parte importante en la producción de pantalones pantalones jean, se toma la tarifa industrial por ser la planta de este tipo.

Cuadro Nº 18 Servicios Básicos (En Bs.) 

Detalle

Unidad

Energía eléctrica Kw. Agua potable M3 Teléfono Normal Total Fuente: Elaboración propia.

Precio unitario (En Bs.) 9.00 21.00 50.00

Consumo

Total año

año 2500 350 12

(En Bs.) 22,500.00 7,350.00 600.00 30,450.00

Como se puede observar en el cuadro anterior, se está utilizando los precios unitarios actuales de la categoría industrial que cobran a las empresas en el rubro de comercio de servicios. El costo total de servicios básicos es de 30.450 Bs.

6.4.3.1. Mantenimiento y reparación Los seguros generales deben cubrir los activos fijos y otros susceptibles de ser afectados por siniestros de diferente naturaleza, de esta manera se ha visto por conveniente convenie nte asegurar los siguientes activos.

80

 

En la siguiente tabla se muestra detalladamente el valor anual de mantenimiento y reparaciones de las construcciones, muebles y enseres, equipos y herramientas.

Cuadro Nº 19 Mantenimiento y reparación (En Bs.)  Valor anual

Valor actual

Porcentaje

Obras civiles

282,000.00

1%

2,820.00

Maquinaria y equipos

288,850.00

1%

2,888.50

Equipamiento y mobiliario

20,150.00

2%

403.00

Vehículo 90,480.00 Total Elaboración n propia. Fuente: Elaboració

2%

1,809.60 7,921.10

Detalle

El costo total del mantenimiento mantenimiento y reparacion reparaciones es es de 7,921.10 Bs.

6.4.3.2. Gastos de sueldos  Aquí se presenta la cantidad cantidad de profesion profesionales ales que necesita necesitará rá el proyecto y así tambié también n el salario que recibirá como sus aportes y prestaciones

Cuadro Nº 20 Sueldo total del personal p ersonal de la fábrica de pantalones jean Para  jóvenes y adultos (En Bs.) Nº de

 Aportes

Total

DESCRIPCION

PERSONAL ADMINISTRATIVO Gerencia general-contador Encargado de comercialización Secretaria Sub-Total

Trabajadores

Salario

patronales

 Aguinaldo Indemnización

salario

1

48.660,00

5.698,09

4.055,00

4.055,00

62.468,09

1

32.400,00

3.794,04

2.700,00

2.700,00

41.594,04

1

28.800,00

3.372,48

2.400,00

2.400,00

36.972,48

3

109.860,00

12.864,61

9.155,00

9.155,00

141.034,61

Confeccionista

4

139.200,00

16.300,32

11.600,00

11.600,00

178.007,09

Operario

3

86.400,00

10.117,44

7.200,00

7.200,00

319.041,69

 Ayudante

1

25.200,00

2.950,92

2.100,00

2.100,00

497.048,78

Sub-Total Total

10 13

250.800,00 360.660,00

29.368,68 42.233,29

20.900,00 30.055,00

20.900,00 30.055,00

994.097,56 1.135.132,16

PERSONAL OPERATIVO

Fuente: Elaboración propia. El costo total del sueldo del personal alcanza la suma de 1.135.132,16 Bs.

81

 

6.5. Costo efectivo anual El costo efectivo es el resumen de los costos que son necesarios para el funcionamiento de la fábrica de pantalones jean para jóvenes y adultos en la ciudad de Yacuiba.

Cuadro Nº 21 Costo efectivo anual (En Bs)  Detalle Gastos de oficina y comunicación Materia prima e insumos Servicios básicos Mantenimiento y reparación Sueldos Total costo efectivo anual Fuente: Elaboración propia.

Monto anual 21,684.00 318,120.00 30,450.00 7,921.00 339,280.00 717,455.00

De esta forma el costo efectivo anual asciende a la suma de 717.455 Bs.

6.6. Cálculo del capital de trabajo Para calcular el capital de trabajo se utilizará el método de período de desfase en el cual se tomará en cuenta todos los costos incurridos en el primer año de ejecución del proyecto como costos efectivos a ser considerados. Se aplica la siguiente fórmula con una rotación del número de ciclos productivos de 12 veces al año.

 ó 1er año  =   º    ñ Dónde:

 

KT = Capital de trabajo CTP = Costo total t otal de producción Nº = Ciclos productivos en el año

de producción  =   Costo total por orden 12

∗ . 

Varón 38 - 40 20.520,00 Varón 42-44 20.520,00 Dama 38 - 40 63.447,84 Dama 42 - 44 61.560,00

Capital de trabajo 166.047,84 Se considera que el producto tendrá 1 mes desde el procesamiento del mismo, almacenamiento, comercialización y venta. Por consiguiente, el capital de trabajo invertido queda inmovilizado por un promedio de 1 mes con lo que las necesidades del capital de trabajo necesitan nece sitan para cubrir un ciclo se eleva a la suma de 61. 819 Bs., m monto onto calculado aplicando la formula anterior

82

 

CAPITULO VII ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS 7.1. Introducción Lo más importante importa nte de un proyec proyecto to son las personas. Par Para a conseguir el éxit éxito o es necesario contar con un buen equipo y además coordinar bien sus esfuerzos. Los proyectos proyec tos requieren expertos en temas concr concretos etos en ccada ada momento de su desarrollo. Probablemente, la composición del equipo deberá cambiar dependiendo de la fase del proyecto y de su objetivo concreto, para adaptarlo a las necesidades específicas del momento. Sin embargo, otros integrantes del equipo deberán formar parte de él desde el principi principio o hasta el final del proyecto para garantizar la continuidad. Es tarea de la organización conocer los recursos humanos con los que cuenta y organizarlos de manera óptima para que el trabajo sea lo más eficiente posible.

¿Cómo gestionar los recursos humanos?  Para gestionar adecuadamente los recursos humanos de un proyecto. Es recomendable seguir una planificación estructurada en fases. Estas se resumen en el siguiente diagrama y se desarrollan a lo largo del artículo.

Planificación de recursos humanos: En caso de no contar cont ar con un equipo pref preformado, ormado, el prim primer er paso es identif identificar icar las necesidades que se deben satisfacer. De cara a seleccionar el equipo de trabajo o contratar a trabajadores es fundamental tener claro qué resultados se desea conseguir.  Así, se podrá contratar a los trabajadores idóneos para la tarea que tienen que desempeñar.

83

 

En caso de contar con una plantilla ya establecida, se puede omitir este primer paso y comenzar por identificar los roles y responsabilidades que va a asumir cada uno de los miembros del equipo en el conjunto del proyecto. Para ello deben tenerse en consideración las fortalezas y debilidades de cada uno de los integrantes del equipo y la posibilidad de trasladarlos de una tarea o equipo a otro. Incluso se debe valorar su presencia simultánea en varios de ellos, en función de cada momento. También debe considerarse la necesidad de contar con expertos en temas concretos en momentos específicos del proyecto. Contratar personal adecuadamente cualificado es fundamental para conseguir un producto final de la calidad deseada. Otro objetivo de la gestión de recursos humanos es que todos los integrantes del equipo puedan dar lo mejor de sí mismos y tengan una carga de trabajo adecuada. No demasiado baja, dado que supondría un mal uso de los recursos; pero tampoco concentrada en algunos trabajadores, para evitar que realicen mal las tareas por estar sobrecargados, sobrecargado s, sean víctimas del estrés o terminen quemados. Un aspecto a tener en cuenta es el impacto que pueden producir sobre el proyecto los riesgos que se presenten durante su desarrollo. No solamente se debe prever su influencia sobre el coste económico y temporal del proyecto sino también sobre los recursos humanos.

Por otro lado, también debe tenerse en cuenta el aspecto más humano de las relaciones interpersonales. Previamente a la decisión de incorporar a una persona al equipo se deben considerar las relaciones interpersonales preexistentes con el equipo y las posibles barreras de comunicación que se puedan presentar.  A todo este conjunto de planificación se le conoce con el nombre de planificación de recursos humanos. Dado que, como se puede observar, la organización de los recursos humanos de un proyecto es un proceso complejo, se puede realizar realiz ar de una manera más rápida y sencilla si se cuenta con plantillas y listas de comprobación que permitan automatizar hasta cierto punto los pasos a seguir.

Establecimiento de utilidades de organización: Una vez establecido qué personas van a integrar los equipos, cómo se van a organizar y qué debe hacer cada uno de ellos, es fundamental que todo esto quede plasmado en diagramas y gráficos que permitan que todo el mundo sepa qué debe realizar en cada momento.

84

 

 Asimismo es muy importante importante contar con sistemas de trabajo informatizados informatizados y en la red que permitan aprovechar al máximo las nuevas tecnologías tanto para el trabajo individual como para el trabajo en equipo. Del mismo modo que se establece qué personas van a integrar los equipos, también se debe decidir antes del comienzo del proyecto la sistemática de trabajo que se va a utilizar y el apoyo tecnológico con el que se cuenta.

Formación y actualización: Durante el desarrollo del proyecto, las circunstancias económicas, sociales y de mercado experimentarán experim entarán cambios. cambios . El equipo debe estar sometido s ometido a un const constante ante reciclaje, adquiriendo permanentemente nuevas habilidades y perfeccionando las ya conocidas. Para ello, es fundamental la interacción entre los integrantes del equipo y la realización de tareas de capacitaci capacitación, ón, entrenamiento, asistencia a cursos.

Gestión del equipo: Finalmente, para que el proyecto pueda ejecutarse correctamente y conseguir un resultado que satisfaga a los clientes, se debe realizar una gestión adecuada adecuada.. Para ello, es necesari necesario o que el Project Manager y el direct director or del proye proyecto cto tengan capacidad de liderazgo, sepan sacar lo mejor de cada persona, consigan resolver adecuadamente los conflictos interpersonales que puedan surgir durante el desarrollo

del proyecto y, al mismo tiempo, mantengan al equipo motivado.  Al mismo tiempo, deben realizar una monitorizaci monitorización ón exhaustiv exhaustiva a de los resultados obtenidos en cada una de las fases y ciclos del proyecto. Sólo así podrán realizar un análisis de debilidades y fortalezas y realizar modificaciones en tiempo real que permitan alcanzar el resultado deseado con el coste en tiempo y dinero previsto inicialmente. Del mismo modo, deben potenciar el trabajo colaborativo, tanto presencial como remoto y facilitar la comunicación e intercambio de información entre los integrantes del equipo. Todo ello, no solamente conseguirá mejorar el rendimiento y la productividad del equipo,   sino que permitirán que el Project Manager pueda concentrar su atención y esfuerzo en coordinar al equipo, sin hacer papeleos y gestiones innecesarias.

7.2. Estudio organizacional  A continuación, presentamos la propuesta organizacional organizacional que hemos realizado para el proyecto, en la misma se presentan las estructuras legales que deberá tener la empresa, todas aquellas normas que se deberán seguir para la constitución de la misma como tal,

85

 

así como los perfiles de los puestos que se necesiten en su estructura organizacional, costos proyectados con respecto a sueldos, salarios y carga social de la propuesta.

7.2.1. Descripción de la fábrica La creación de la empresa para fabricar y comercializar el jean es un concepto innovador que nace con la necesidad de ayudar al medio ambiente sobre todo en este tiempo, porque hoy en día no se cuenta con los suficientes recursos para comprar lo que se desea ya que las cosas están costosas, pero nuestro jean es súper económico y ayudará al bolsillo del consumidor. Nuestra empresa estará ubicada en la ciudad de Yacuiba y ofrecerá jeans con amplia variedad de diseños y colores, los cuales contaran con la mejor mano de obra.

Nos esforzaremos por ofrecerles:   Jeans modernos y de la mejor calidad. 

  Buen servicio al cliente.



  Precios Accessible.



  Ambiente y confort.



7.2.2. Misión y visión Toda organización debe ayudar a los miembros de ella, con miras al futuro y dar a conocer cuál es su razón de ser, logrando que el negocio sea atractivo. Es una idea acerca de lo que es la empresa en la actualidad en su corto plazo y adonde quiere llegar

en el futuro como meta para seguir creciendo.  

Misión Ofrecer a nuestros clientes, estilos de jeans innovadores y confortables hechos con materiales de calidad a un precio accesible, buscando satisfacer al máximo sus necesidades.

Visión Ser la empresa líder en la comercialización de pantalones jean en ventas tanto al por mayor como al por menor en el territorio boliviano, contando con los mejores precios del mercado y con miras a internacionalizarnos, llevando la innovación como nuestra constante.

7.2.3. Filosofía y valores de la empresa Ser Éticos •  Mantener nuestros negocios con equidad e integridad, siendo comprometidos en cumplir con los requisitos tanto legales como comerciales pactados con nuestros clientes.

86

 

•  Buscar ser excelentes en el manejo de las relaciones interpersonales, tanto de nuestro personal interno como con nuestros clientes y colaboradores. •  Promover el liderazgo y aplicar nuestros valores en comunión.

Ser efectivos y eficientes •  Suministrar Suministr ar a nuestros clientes productos con calidad superior, priorizando la innovación y el costo eficiente. •  Incentivar Incenti var al personal y la oportunidad para los recursos humanos.

Ser responsables •  Cumplir con nu nuestros estros titiempos empos de entrega a los clientes y procu procurar rar no pasarse de las fechas ya establecid establecidas. as. •  Estar al día en cuanto a pagos del personal que labora en nuestra empresa. Ser solidarios •  Compartir los éxitos y apoyarse mutuamente cuando el trabajo lo requiera.  

Ser innovadores y creativos •  Estar al día innovando nuestros modelos de p productos roductos y llegar llegar a ccrear rear n nuevos. uevos.

Tener responsabilidad social y con el medio ambiente •  Comprometerse con la sociedad en todos los sentidos sin perjudicar nuestro medio ambiente agotando sus recursos. 

7.3. Estructura organizacional La estructura organizacional organizacional de la empresa, será la de una estructura simple debido al tamaño y actividades. Para la implementación del proyecto se opta por una estructura lineal, una representación gráfica y simplificada de la empresa, la cual muestra cómo están dispuestas y relacionadas las partes que la integran.

87

 

Figura Nº 11 Organigrama

(OPCIONAL)

Fuente: Elaboración propia. 7.3.1. Jerarquización de cargos

La jerarquía de cargos se establece de acuerdo con las funciones que desempeña cada uno de los miembros del personal en la empresa. Cuadro Nº 22 Jerarquización de cargos 

CARGO

CANTIDAD

Gerencia General

1

Secretaria

1

DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN  

Confeccionistas

4

 

Operadores

3

 

Ayudantes

1

DEPARTAMENTO FINANCIERO DEPARTAMENTO DE COMERCIALIZACIÓN  

Encargado de Comercializac Comercialización ión

1

TOTAL

11

Fuente: Elaboración propia.

88

 

De esta forma se establece los niveles en los cuales se encuentran cada uno de los empleados de la empresa.

7.3.1.1. Funciones de los cargos de la empresa a. Gerente general Las funciones que tiene un Gerente General en el plano administrativo de una empresa hoy en día no solo es la de administrar sino: planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar, analizar, calcular y deducir el trabajo de la empresa, además de contratar al personal adecuado, efectuando esto durante la jornada de trabajo.

Funciones: •  Planificar Planifica r los objetivos generales y específicos de la empresa a corto y largo plazo. •  Organizar la es estructura tructura d de e la empresa actual y a futuro; como tambi también én de las funciones y los cargos. •  Dirigir la empresa, tomar d decisiones, ecisiones, supervisar y se serr un líder dentro de ésta. •  Controlar las actividades planificad planificadas as comparándolas con lo realizado y detectar las desviaciones o diferencias. diferencias. •  Participa en la elaboración y modificac modificación ión de los planes de mercadeo.

Requisitos para el cargo: Formación: Título en Provisión Nacional Licenciado en Administración de Empresas.

Experiencia: Tener experiencia de al menos 3 años en el ejercicio de su profesión, o en cargos similares. Otros: Buen trato para la atención de los usuarios. Facilidad de palabra, Manejo de paquetes comerciales.

b. Encargado de comercia comercialización lización Su responsabilidad será las ventas de los productos al mercado consumidor, además de formular estrategias de comercialización y ventas, que garanticen las ventas establecidas en el programa de producción.

Funciones: •  Brindar apoyo en la compra de materia prima coordinando con el encargado de almacenes, producción y administració administración. n. •  Encargado de la distribució distribución n de los producto productoss al mercado d de e la región como al principal mercado el cual está ubicado en la ciudad de Yacuiba, los productos terminados se los transportará con el control respectivo del supervisor, el cual estará colaborado por ayudantes.

89

 

•  Brindar informació información n a administr administración ación acerca de las ventajas y desventajas que perciben los clientes acerca de los productos que ofrece la empresa. •  Sugerir y plantear ideas para la promoción y aceptación del producto en el mercado. •  Coordinar con el departament departamento o de producción y la administra administración ción los tiempos y cantidades adecuadas para la elaboración del producto a fin que el stock de productos terminados sea solo lo necesario.

Requisitos para el cargo: Formación: Licenciado en Ing. comercial comercialización. ización. Experiencia: De dos años en cargos similares.

c. Secretaria  Apoyar en todas las actividade actividadess re referentes ferentes al manejo de informació información n re recibida cibida y generada por la administración, realización de trámites, manejo de archivos de documentos y correspondencia, corresponden cia, con el fin de lograr el ffuncionami uncionamiento ento correcto y eficiente.

Funciones: •  Controlar que la correspondenc correspondencia, ia, tanto recibida como expedida, sea debidamente procesada y ordenada.  •  Fijar día y hora para las audiencias con el administrador. administra dor.  •  Atender las llamadas telefónicas y derivar al administrador administrador.. 

•  Copiar informes, estado de cu cuentas, entas, ccuadros uadros estadísticos y otros que sse e generen o procesen en la oficina.  •  Registrar la correspondenc correspondencia ia recibida y despachada.   •  Distribuir las órdenes del administrado administrador. r.  •  Asistir a reuniones que ordene e ell ad administrador, ministrador, para tomar notas y leva levantar ntar actas.  •  Efectuar descargos de gastos efectuados con fondos de caja chica, manteniendo como mínimo un saldo de 25% del importe asignado.   •  Realizar otras tareas a fines que se le asigne. 

Requisitos para el cargo: Formación: Bachiller en Humanidades. Titulada en Provisión Nacional, Secretariado Ejecutivo. Experiencia: Contar experiencia profesional al menos de dos años en el ejercicio de su profesión. Otros: Manejo de paquetes en computación y hojas electrónicas. Experiencia en manejo de documentos y correspondencia.

90

 

d. Confeccionista Se encargará del proceso productivo de confección de pantalones jean verificando y supervisando supervisan do la cadena productiva.

Funciones: •  Controlar el funcionami funcionamiento ento de la maquinaria de costura a fin de realizar los ajustes necesarios para la producción de pantalones jean en forma automática. •  Manejo de kardex para llevar inventario de proceso de producción. •  Coordinar con el encargado de almacenes la disponibilidad de moldes para para la confección de pantalones jean. •  Elaborar y ejecutar el programa de producción de la planta. •  Optimizar los recursos humanos y materiales para la obtención del producto terminado a un menor costo posible. •  Aprobar el calendario de mantenimient mantenimiento o para la maquinaria utilizada en el proceso productivo.

Requisitos para el cargo: Formación: Técnico Superior en confección. Experiencia: De dos años en cargos similares.

e. Operario Está a cargo de las diferentes máquinas que son empleadas en el proceso de

producción delimitando sus funciones de acuerdo al área designada.

Funciones: •  Encargado del área de teñido, control y mantenimiento de la maquinaria que se emplea en el proceso de producción de pantalones jean. •  Asistencia a los confeccionistas confeccionistas cuando lo requieran. •  Responsable del área asignada. •  Encargado de procesar la materia prima básica, para la fabricación de pantalones jean.

Requisitos para el cargo: Formación: Mano de obra calificada en arreglo de máquinas. Experiencia: De dos años en cargos igual o similares.

f. Ayudante Brindar asistencia a los operarios y confeccionistas en todo el proceso de producción de pantalones jean en las diferentes áreas en las cuales se le designe asumiendo responsablemente responsable mente sus funciones.

91

 

Funciones: •  Brindar ayuda en forma cconstant onstante e al personal de todas las áreas que intervienen en el proceso de confección de pantalones jean. •  Realizar el mantenimient mantenimiento o de la maquinaria en coordinar con los operarios. •  Colaboración en el traslado de los productos del área de producción al área de almacenes. •  Limpieza de las áreas donde se ubica.

Requisitos para el cargo: Formación: No es indispensable formación alguna. Experiencia: Sin experiencia alguna.

7.4. Proceso de reclutamiento El proceso de reclutamiento será de forma abierta mediante invitación pública y examen de competencia para cargos jerárquicos, se evaluará su currículum y sus años de experiencia en el cargo al que se presente, las fuentes serán internas como así también externas dando prioridad a los profesionales locales y nacionales. La selección del personal se dividirá según la obra de mano que se necesita para el proyecto, es decir:  

Mano de ob obra ra cali calificada: ficada: d directa irecta e ind indirecta. irecta.

 

Mano de ob obra ra se semi-calificada: mi-calificada: directa e ind indirecta. irecta.

 

Mano de obra no calificada

7.5. Sueldo de personal Se refiere a la remuneración regular asignada por el desempeño de un cargo o servicio profesional. El empleado percibe un sueldo a cambio de poner su fuerza laboral a disposición de la empresa, en el marco de una serie de obligaciones compartidas que rigen su relación contractual.

92

 

Cuadro Nº 23 Gastos de sueldos de personal

CARGO Gerencia General Secretaria

Nº de Trabajadores

Salario

1 1

48.660.00 28.800.00

DEPAR DEP ARTA TAMENT MENTO O DE PRODUC PRODUCCI CI N  

Confeccionistas

4

139.200.00

 

Operadores

3

86.400.00

 

Ayudantes

1

25.200.00

Encargado de Comercialización

1

32.400.00

TOTAL

11

360.660.00

DEPARTAMENTO FINANCIERO DEPARTAME DEPA RTAMENTO NTO DE COMERCIAL COMERCIALIZACI IZACI N  

Según el cuadro anterior podemos observar que los gastos que realizara la empresa en cuanto a personal será de un total de 360.600.00 36 0.600.00 Bs anuales desde el Gerente G erente General, departamento de producción, departamento financiero financiero y de comercialización.

93

 

(En Bs.) APORTES PATRONALES O EMPRESARIALES MOI (Mano de Obra Indirecta) Aporte SSO a Corto Plazo 10%

Haber Básico Gerente

Previsión aguinaldo

Prima de Riesgo Profesional Aporte Patronal Solidario Largo Plazo 1,71% 3%

2% Provivienda

Previsión Indemnizaciones 8,33%

8,33%

Desahucio 4,16%

Haber básico + aportes patronales + previsiones

Gastos laborales anuales

  4.055,00 Bs Bs .

 

405,50 Bs Bs .

 

81,10 Bs B s.

 

69,34 Bs Bs .

 

121,65 Bs .

337,7815 Bs .

337,7815 Bs .

168,688 Bs .

5.576,84

Bs .

Comercializaci   2.700,00 Bs Bs .

 

270,00 Bs Bs .

 

54,00 Bs B s.

 

46,17 Bs Bs.

 

81,00 Bs .

224,91 Bs .

224,91 Bs .

112,32 Bs .

3.713,31

Bs .

  44.559,72 Bs.

Secretaria

 

240,00 Bs Bs .

 

48,00 Bs B s.

 

41,04 Bs Bs.

 

72,00 Bs .

199,92 Bs .

199,92 Bs .

99,84 Bs .

3.300,72

Bs .

  39.608,64 Bs.

  2.400,00 Bs Bs .

Total sueldos y salarios + aportes (Mano de Obra Indirecta)

  66.922,10 Bs.

  151.090,46 Bs.

MOD (Mano de Obra Directa) Aporte SSO a Corto Plazo 10%

Haber Básico

Prima de Riesgo Profesional Aporte Patronal Solidario Largo Plazo 1,71% 3%

2% Provivienda

Previsión aguinaldo 8,33%

Previsión Indemnizaciones 8,33%

Haber básico + aportes patronales

Desahucio 4,16%

Gastos laborales anuales

Confeccionista   2.900,00 Bs Bs .

 

290,00 Bs Bs .

 

58,00 Bs B s.

 

49,59 Bs Bs.

 

87,00 Bs Bs .

 

241,57 Bs Bs .

 

241,57 Bs Bs .

 

120,64 Bs B s.

  3.988,37 Bs B s.

  47.860,44 Bs.

Confeccionista   2.900,00 Bs Bs .

 

290,00 Bs Bs .

 

58,00 Bs B s.

 

49,59 Bs Bs.

 

87,00 Bs Bs .

 

241,57 Bs Bs .

 

241,57 Bs Bs .

 

120,64 Bs B s.

  3.988,37 Bs B s.

  47.860,44 Bs.

Confeccionista   2.900,00 Bs Bs .

 

290,00 Bs Bs .

 

58,00 Bs B s.

 

49,59 Bs Bs.

 

87,00 Bs Bs .

 

241,57 Bs Bs .

 

241,57 Bs Bs .

 

120,64 Bs B s.

  3.988,37 Bs B s.

  47.860,44 Bs.

Confeccionista   2.900,00 Bs Bs .

 

290,00 Bs Bs .

 

58,00 Bs B s.

 

49,59 Bs Bs.

 

87,00 Bs Bs .

 

241,57 Bs Bs .

 

241,57 Bs Bs .

 

120,64 Bs B s.

  3.988,37 Bs B s.

  47.860,44 Bs.

Operario

  2.400,00 Bs Bs .

 

240,00 Bs Bs .

 

48,00 Bs B s.

 

41,04 Bs Bs.

 

72,00 Bs Bs .

 

199,92 Bs Bs .

 

199,92 Bs Bs.

 

99,84 Bs B s.

  3.300,72 Bs B s.

  39.608,64 Bs.

Operario

  2.400,00 Bs Bs .

 

240,00 Bs Bs .

 

48,00 Bs B s.

 

41,04 Bs Bs.

 

72,00 Bs Bs .

 

199,92 Bs Bs .

 

199,92 Bs Bs.

 

99,84 Bs B s.

  3.300,72 Bs B s.

  39.608,64 Bs.

Operario

  2.400,00 Bs Bs .

 

240,00 Bs Bs .

 

48,00 Bs B s.

 

41,04 Bs Bs.

 

72,00 Bs Bs .

 

199,92 Bs Bs .

 

199,92 Bs Bs.

 

99,84 Bs B s.

  3.300,72 Bs B s.

  39.608,64 Bs.

Ayudante

  2.100,00 Bs Bs .

 

210,00 Bs Bs .

 

42,00 Bs B s.

 

35,91 Bs Bs.

 

63,00 Bs Bs .

 

174,93 Bs Bs .

 

174,93 Bs Bs.

 

87,36 Bs B s.

  2.888,13 Bs B s.

Total sueldos y salarios + aportes (Mano de Obra Directa)

  34.657,56 Bs.

  344.925,24 Bs.

Total sueldos y salarios + aportes anual

496.015,70

Bs.

Fuente: Elaboración propia. En el cuadro anterior se muestra el total de sueldos estimados para el personal administrativo y de planta, encargado de producción que representa a 496.015,70 Bs

94

 

Cuadro Nº 24 Planillas Laborales (En Bs.) PLANILLAS LABORALES Personal Administrativo Aporte solidario del asegurado Ha Hab ber Bá Bási sico co

Apo Aporte rte SSSO SO a LLar argo go Pla lazo zo 10% 10%

Prim imaa d dee rrie iesg sgo o cco omún mún 1,7 1,71% 1%

0,5%

Comisión a la Administradora Líquido Pagable

de Fondo de Pensiones 0,5%

Gerente

 

4.055,00

Bs . Bs

 

405,50

Bs . Bs

 

69,34

Bs . Bs

 

20,28

Bs . Bs

 

20,28

Bs . Bs

 

3.539,61

Bs .

Comercialización

 

2.700,00

Bs . Bs

 

270,00

Bs . Bs

 

46,17

Bs . Bs

 

13,50

Bs . Bs

 

13,50

Bs . Bs

 

2.356,83

Bs .

Secretaria

 

2.400,00

Bs . Bs

 

240,00

Bs . Bs

 

41,04

Bs . Bs

 

12,00

Bs . Bs

 

12,00

Bs . Bs

 

2.094,96

Bs .

Total

 

9.155,00

 

 

915,50

 

 

156,55

 

45,78

 

 

45,78

 

 

7.991,40

-

-

 

-

-

-

Personal Operativo Haber Básico

1,71% Riesgo Profesional

2%

3% Fondo

10% caja de

Provivienda

Solidario

Salud

Líquido Pagable

Confeccionista

 

2.900,00 Bs Bs .

 

49,59

Bs . Bs

 

58,00

Bs . Bs

 

87,00

Bs . Bs

 

290,00 B s .

 

2.415,41 Bs .

Confeccionista

 

2.900,00 Bs Bs .

 

49,59

Bs . Bs

 

58,00

Bs . Bs

 

87,00

Bs . Bs

 

290,00 B s .

 

2.415,41 Bs .

Confeccionista

 

2.900,00 Bs Bs .

 

49,59

Bs . Bs

 

58,00

Bs . Bs

 

87,00

Bs . Bs

 

290,00 B s .

 

2.415,41 Bs .

Confeccionista

 

2.900,00 Bs Bs .

 

49,59

Bs . Bs

 

58,00

Bs . Bs

 

87,00

Bs . Bs

 

290,00 B s .

 

2.415,41 Bs .

Operario

 

2.400,00 Bs Bs .

 

41,04

Bs . Bs

 

48,00

Bs . Bs

 

72,00

Bs . Bs

 

240,00 B s .

 

1.998,96 Bs .

Operario

 

2.400,00 Bs Bs .

 

41,04

Bs . Bs

 

48,00

Bs . Bs

 

72,00

Bs . Bs

 

240,00 B s .

 

1.998,96 Bs .

Operario

 

2.400,00 Bs Bs .

 

41,04

Bs . Bs

 

48,00

Bs . Bs

 

72,00

Bs . Bs

 

240,00 B s .

 

1.998,96 Bs .

Ayudante

 

2.100,00 Bs Bs .

 

35,91

Bs . Bs

 

42,00

Bs . Bs

 

63,00

Bs . Bs

 

210,00 B s .

 

1.749,09 Bs .

Total

  20.900,00   30.055,00

   

418,00 574,55

   

627,00 672,78

Suma Total

 

-

  357,39   1.272,89

 

-

 

-

 

-

  2.090,00   2.135,78

 

-

  17.407,61   25.399,01

  60.110,00

Fuente: Elaboración propia. Planillas Laborales Los aportes en las planillas laborales están en función de los pagos que se deben realizar según establecen las normas vigentes.

95

 

Las planillas laborales para el personal administrativo y de planta ascienden a la suma de 60110.00 Bs.

Previsión para aguinaldos e indemnización Para obtener la previsión para aguinaldos primero se debe calcular el factor que permite acumular el importe mensual para aguinaldos. Factor  =  =

    

 = 8,33 Factor  = Se aplicará al total ganado del personal administrativo (mano de obra indirecta) y personal operativo (mano de obra directa) de la fábrica de pantalones jean para jóvenes y adultos. Este factor se utilizará utilizar á para calcular el monto par para a cada uno de los empleados del centro, se utilizará el 8,33%, debido a que en el transcurso del año es posible que exista incremento en el total ganado del trabajador por efectos de aplicación salarial determinado por el gobierno. De la misma forma la indemnización corresponde a un salario básico. En el cuadro anterior se puede observar que el monto del aguinaldo es de 23.000 Bs. El costo de la indemnización es de 23.000 Bs.

7.6. Políticas generales de la empresa Como todos sabemos para que una empresa pueda funcionar bien debe manejarse con políticas que la ayuden ayuden a mantener esa or organización ganización.. A continuació continuación, n, presentaremos las políticas de compra que manejará la empresa:

7.6.1. Políticas de compra Toda solicitud de compra de papelería, mobiliario, insumos, materia prima, deberá hacerse a través de una requisición de suministros la cual deberá estar firmada por el responsable del área que la solicita y entregarla al administrador para su procesamiento. Para la realización de una compra serán necesarias dos cotizaciones, de las cuales se seleccionará la mejor opción. Para toda compra que se realice se emitirá una orden de compra, debidamente autorizada por el administrador.

7.6.2. Políticas de manejo de efectivo Las políticas a manejarse en cuanto al manejo de efectivo son las siguientes:   Se establecerá un fondo de ccaja aja chica para gastos varios.



  Los fondos en caja chica no pueden ser utili utilizados zados pa para ra adela adelantos ntos de sueldos,



prestamos temporales a los empleados, egresos no justificados u otro gasto que no sea en beneficio directo de la empresa.

96

 

  Las ventas de contado del día serán depositadas en su totalidad en la cuenta de



banco de la empresa antes de finalizar la jornada de trabajo o a primera hora de la mañana del día siguiente.   El día viernes de cada semana a excepción del último de cada mes por razones



de ajustes contables en la empresa se realizarán pagos a los proveedores.   No se aceptará cheques personales, los cheques de empresas que sean devueltos se cobrará el recargo establecido por el banco. El cliente puede



realizar sus pagos con tarjeta de crédito.   Todo pago a proveedores se hará mediante cheque o efectivo como mejor



deseen ellos, y las facturas que sustentan el mismo deberán ir acompañadas de la orden de compra original emitida por la empresa.

7.6.3. Políticas administrativas y recursos humanos Las políticas a manejarse en cuanto al manejo de recursos humanos son las siguientes:   Para realizar una contratac contratación, ión, la persona deberá llenar una solicitud de empleo.



  Toda persona contratada deberá firmar un contrato de trabajo donde se



especifican su puesto, sueldo y obligaciones   Se dará capacitación al personal nuevo y la inducción de las no normas rmas y políticas



de la empresa, así como sus funciones y atribuciones. atribuciones. El horario de trabajo será el siguiente:   De lunes a viernes, de 8:00am  –   –  18:00 pm con un lapso de dos horas para



almorzar y descansar. Se agasajará a los empleados en fechas importantes.

7.6.4. Política de salarios Las políticas de salarios que manejara la empresa las detallaremos a continuación:   Los montos de los salarios serán establecidos por los administra administradores. dores.



  Los pagos de salarios a los empleados serán mensualmente, mediante depósito



en cuenta de ahorro o cheque.

7.7. Marco legal de la empresa Los pasos y requisitos para la constitución de una empresa se encuentran estipulados en la Ley de Compañías. Dentro de los requisitos obligatorios tenemos:   Ser mayor de edad.



  Ser capaz de contratar y obligarse.



  Los pasos para la constituc constitución ión de una compañía son los siguientes:



1. Carta dirigida a la Superintendencia de Compañías, solicitando el nombre de la

empresa que se desea constituir, (deberá ser solicitada por un abogado) 97

 

 2. Se apertura una Cuenta de Integración de Capital a nombre de la Compañía que

se va a crear, determinada cuenta deberá cumplir con lo establecido en la Ley de Compañías, (toda sociedad anónima deberá aportar el 25% de capital suscrito y las Compañías Limitadas el 50% del capital)  3. Emitida la Cuenta de Integración, la aprobación del nombre de la empresa, copia

de cédulas y certificados de votaciones de los accionistas, se lleva toda la documentación antes descrita, a una notaría, el cual elabora la minuta y procede a elevarlo a escritura pública (4 testimonios t estimonios entrega la notaria). 4. Mediante una carta se ingresa las escrituras para que un delegado de la

superintendencia de compañías, realice el estudio y la aprobación del trámite;  5. Luego de aprobado el trámite se deberá cumplir con los requerimientos que se

encuentran especificados en la Resolución Aprobatoria del trámite. 6. El extracto que nos entregan en la superintendencia de compañías, deberá ser

enviado a uno de los periódicos de la ciudad, para su respectiva publicación. 7. Se procede a inscribir los nombramientos de los representantes legales de la

compañía. 8. Por último para obtener el registro único de contribuyente se lleva la siguiente documentación:   Original y copi copia a de la es escritura critura de constitución o en su defec defecto to copia notariada



  Original y copia del nombramiento del representant representante e legal de la Compañía;



  Copia de céd cédulas ulas y cer certificados tificados de vvotación otación del representan representante te le legal; gal;



  Original y copia de planilla de agua, luz o teléfono, la cual deberá estar a nombre



del propietario, o nombre de la fábrica; de no tener estos documentos deberá adjuntar contrato de arrendamiento debidamente inscrito en la Corte de Justicia; De realizar el trámite una tercera persona, esta deberá adjuntar una carta de autorización por parte del gerente de la compañía, así como también copia de la cédula de identidad y certificado de votación.

98

 

CAPITULO VIII ASPECTOS FINANCIEROS, FINANCIAMIENTO Y RIESGO Este capítulo es de vital importancia, ya que su objetivo es analizar el proyecto a través de las diferentes herramientas de evaluación, para determinar la factibilidad del mismo, en base a la comparación de los beneficios y costos actualizados, que generará y requerirá respectivamen respectivamente. te. Para proyectar los estados financieros fue necesario incorporar información adicional relacionada principalmente con los efectos tributarios de la depreciación la amortización del activo nominal, valor residual, r esidual, utilidade utilidadess y pérdidas.

8.1. Inversiones La inversión tiene varios componentes que se irá desglosando paulatinamente para la implementación de la fábrica de pantalones jean en la ciudad de Yacuiba. Estos son: la inversión fija, inversión diferida e inversión corriente o capital de trabajo. En el siguiente estudio de inversiones se expresa en bolivianos y se extrae del capítulo de ingeniería.

8.1.1. Inversión fija Las inversiones fijas que serán necesarias para la implementación de esta fábrica de pantalones jean para jóvenes y adultos en la ciudad de Yacuiba son: terrenos, obras civiles, equipos y herramientas, muebles y enseres; que se muestran a continuació continuación: n:

Cuadro Nº 25 Total de inversiones (En Bs) Detalle Inversión Fija Terreno Obras civiles Equipos y herramienta herramientass Muebles y enseres Vehículo Inversión Diferida Estudios Instalación y montaje Puesta en marcha Organización Organizació n y constitución Inversión Corriente Inversión corriente Inversión Total

Instalación año 0 839,590.00 240,000.00 199,600.00 288,850.00 20,300.00 90,840.00 8,800.00 3,500.00 2,500.00 1,500.00 1,300.00 61,820.00 61,820.00 910,210.00

99

 

Fuente: Elaboración propia. Las inversiones totales representan 910.210 Bs. siendo la inversión fija la más significativa por la compra de terreno, las obras civiles y la maquinaria. Sin embargo es importante incorporar la inversión en capital de trabajo a éste monto para tener el monto total, ascendiendo a 1.018.237 1.018.237,84 ,84 Bs

8.2. Financiamiento del proyecto El financiamiento es el mecanismo por el cual se asigna recursos a la implementación de actividades al proyecto. Para la constitución de la fábrica de pantalones jean para  jóvenes y adultos se toma en cuenta el financiamie financiamiento nto propio y con préstamo ya que una parte del monto económico que es necesario para el proyecto será otorgada por un grupo de socios que impulsan el proyecto y el otro monto será financiado mediante un crédito de acceso a través de una institución bancaria del medio local.

Cuadro Nº 26 Estructura del financiamiento fi nanciamiento Aporte Propio Bs. % Bs. 509.118,92 50% 509.118,92

Crédito % 50%

Bs. 1.018.237,84

Total % 100%

Fuente: Elaboración propia. Existen dos tipos de financiamiento, propio y con préstamo. El financiamiento propio será para cubrir parte de la inversión fija y la inversión diferida en su totalidad que representa el 50% del total, en cambio el financiamien financiamiento to con préstamo abarca parte de la inversión fija y la totalidad del capital de trabajo que hace el otro 50% de la inversión total requerida para la realización realización del proyecto. El financiamiento propio como se mencionó será cubierto por una S.R.L. que se conformará para llevar a cabo el proyecto, el monto que aportará la S.R.L. es de 509.118,92 Bs. y el restante será con financiamiento de una institución bancaria. 8.3. Condiciones financieras del préstamo Determina la estructura de financiamiento, se establecen las condiciones financieras del préstamo. Para el presente proyecto se considera un crédito de 509.118,92 Bs. a una tasa de interés anual de 12% a un plazo de 6 años con un año de gracia, período en el que se procederá a la construcción y equipamiento de la fábrica.  A continuación continuación,, se presenta tres opciones de instituciones bancarias que ofertan créditos:

100

 

Cuadro Nº 27 Opciones de crédito bancario  Banco BISA

Banco Unión

Cooperativa de Ahorro y Crédito Abierta Educadores Gran Chaco R.L.

Tasa de préstamo 12.5% incluye seguro de

Tasa de préstamo 12% incluye seguro de

Tasa de préstamo 13.5% no incluye seguro de

desgravamen,, liquides. desgravamen

desgravamen,, liquides. desgravamen

desgravamen sin liquides.

Fuente: Elaboración propia. De las tres opciones antes descritas se establece que la institución bancaría UNIÓN, ofrece las mejores oportunidades bancarias con una tasa del 12% anual incluyendo los seguros correspondie correspondientes. ntes.

8.4. Crédito Para el proyecto, se ha elegido el método de amortizaci amortización ón variable, con este método el servicio de la deuda (capital e interés) se cancela en forma decreciente. En el siguiente cuadro se muestran los valores de la amortización del crédito.

Cuadro Nº 28 Plan de pagos financiamiento externo (En Bs.)  Periodo

Saldo

Interés

Cuota

Deuda

Amortización

12%

2019

509,118.92

Bs.

2020

458,207.03

Bs.

50,911.89

Bs.

61,094.27

Bs.

458,207.03

Bs.

2021

407,295.14

Bs.

50,911.89

Bs.

54,984.84

Bs.

407,295.14

Bs.

2022

356,383.24

Bs.

50,911.89

Bs.

48,875.42

Bs.

356,383.24

Bs.

2023

305,471.35

Bs.

50,911.89

Bs.

42,765.99

Bs.

305,471.35

Bs.

2024

254,559.46

Bs.

50,911.89

Bs.

36,656.56

Bs.

254,559.46

Bs.

2025

203,647.57

Bs.

50,911.89

Bs.

30,547.14

Bs.

203,647.57

Bs.

2026

152,735.68

Bs.

50,911.89

Bs.

24,437.71

152,735.68

2027

101,823.78

Bs.

50,911.89

Bs.

18,328.28

101,823.78

2028

50,911.89

Bs.

50,911.89 5 0,911.89

Bs.

12,218.85

50,911.89

2029

-

Bs.

50,911.89

Bs.

6,109.43

-

0,00

Bs.

509,118.92

Bs.

274,924.22

TOTAL

Bs.

Bs.

Fuente: Elaboración propia. Como se puede apreciar, los pagos del servicio de la deuda serán efectuados anualmente.

101

 

8.5. Costos Existen diferentes costos que intervienen en el proceso de producción de pantalones  jean para jóvenes jóvenes y adultos, los que a continuaci continuación ón se describ describen. en.

8.5.1. Cálculo de la depreciación y amortización diferida La depreciación se aplica a todas las inversiones fijas o tangibles cuyo valor se deprecia en el transcurso del tiempo, excepto los terrenos, generalmente la depreciación es calculada en función de la vida útil de los distintos bienes considerados en la inversión fija, la modalidad aplicada para depreciar es el método lineal, de manera que después de haber cumplido su vida útil se considera económicamente extinguido con un valor residual que corresponde a un precio de venta estimado. Para el cálculo de la depreciación, se ha elegido el método lineal, basado en el supuesto de que el bien físico se deprecia en una cantidad constante cada año. El siguiente cuadro muestra la depreciación y amortización del proyecto.

Método de la línea recta

   ó ó =   ú  

102

 

Cuadro Nº 29 Depreciación anual (En Bs.)   Activo Fijo

Valor Inicial

Construcción Máquina de costura recta singer Máquina de coser electrónica de cadeneta Máquina presilladora Máquina pretinadora Máquina Singer Overlock 321-C Máquina etiquetadora Máquina bordadora Máquina cortadora Set de tijeras Set de herramientas Máquina termoformadora de arrugas Máquina de lavado de jean Centrifugadora Set de espatulas Planchadora industrial Set de espátulas Vehículo 1 Computadora Impresora Máquina registradora Balanza Mobiliario Total, Depreciación

Vida útil

Tasa de depreciación

2020

2021

2022

2023

2024

2027

2028

2029

199.600,00 91.000,00 11.000,00 18.000,00 15.000,00 20.000,00 5.000,00 22.000,00 12.000,00 500,00 1.500,00

40 8 8 8 8 8 8 8 8 5 5

2,50% 12,50% 12,50% 12,50% 12,50% 12,50% 12,50% 12,50% 12,50% 20,00% 20,00%

4.990,00 11.375,00 1.375,00 2.250,00 1.875,00 2.500,00 625,00 2.750,00 1.500,00 100,00 300,00

4.990,00 11.375,00 1.375,00 2.250,00 1.875,00 2.500,00 625,00 2.750,00 1.500,00 100,00 300,00

4.990,00 11.375,00 1.375,00 2.250,00 1.875,00 2.500,00 625,00 2.750,00 1.500,00 100,00 300,00

4.990,00 11.375,00 1.375,00 2.250,00 1.875,00 2.500,00 625,00 2.750,00 1.500,00 100,00 300,00

4.990,00 11.375,00 1.375,00 2.250,00 1.875,00 2.500,00 625,00 2.750,00 1.500,00 100,00 300,00

4.990,00 11.375,00 1.375,00 2.250,00 1.875,00 2.500,00 625,00 2.750,00 1.500,00 0,00 0,00

4.990,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

4.990,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

10.000,00 24.000,00 40.000,00 1.500,00 12.500,00 500,00 90.840,00 8.400,00 500,00 400,00 350,00 20.300,00

8 8 5 5 8 5 5 4 4 8 5 10

12,50% 12,50% 20,00% 20,00% 12,50% 20,00% 20,00% 25,00% 25,00% 12,50% 20,00% 10,00%

1.250,00 3.000,00 8.000,00 300,00 1.562,50 100,00 18.168,00 2.100,00 125,00 50,00 70,00 2.030,00

1.250,00 3.000,00 8.000,00 300,00 1.562,50 100,00 18.168,00 2.100,00 125,00 50,00 70,00 2.030,00

1.250,00 3.000,00 8.000,00 300,00 1.562,50 100,00 18.168,00 2.100,00 125,00 50,00 70,00 2.030,00

1.250,00 3.000,00 8.000,00 300,00 1.562,50 100,00 18.168,00 2.100,00 125,00 50,00 70,00 2.030,00

1.250,00 3.000,00 8.000,00 300,00 1.562,50 100,00 18.168,00 0,00 0,00 50,00 70,00 2. 2.030,00 030,00

1.250,00 3.000,00 0,00 0,00 1.562,50 0,00 0,00 0,00 0,00 50,00 0,00 2. 2.030,00 030,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2.030,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2.030,00

66.395,50

66.395,50

66.395,50

66.395,50

64.170,50

37.132,50

7.020,00

7.020,00

Fuente: Elaboración propia.

103

 

La depreciación de los bienes asciende a la suma de 66.395,5 Bs. en forma anual siendo la maquinaría el bien que más se deprecia. Por otro lado, se establece el valor residual r esidual que es el monto económico que se determina después de la depreciación de los bienes en el lapso de los 10 años de funcionamiento del proyecto. El valor residual es de 389.700, que es el monto que se recupera después del tiempo de funcionamiento del proyecto.

8.5.2. Cálculo de la amortización diferida Se aplica a los activos diferidos o intangibles, cuyo valor no disminuye con el paso del tiempo, no se deprecia. Sin embargo, la inversión debe recuperarse mediante el mecanismo de amortización, amortización, la ffórmula órmula es la siguiente:

 = (([1((1+) + ) −1))]  R=

R=

R=

509.118,92 [( 10.422,1699

1,0471 9.953,37

[( 0,010 1+ 0,010

( )^

1+ 72

0,010 -1

)^

72

Lo que significa que tendrá que pagar 9.953,37 Bs. por año a la estructura de costos para recuperar el total de la inversión diferida.

8.5.3. Costos proyectados

     %      3      7  .      1      1

14.00% 12.00%

     %      5      8  .      1      1

Inflación en Bolivia

     %      8      1  .      7

10.00% 8.00% 6.00%

     %      1      9  .      4

     %      5      9  .      4

     %      0      9  .      6

     %      4      5  .      4

     %      0      5  .   6

     %      9      1  .      5      %      5      9  .      2

     %      6      2  .      0

4.00% 2.00%

     %      0      0  .      4

     %      1      7  .      2

     %      0      5  .      1

0.00% 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 (p)

Los costos proyectados se presentan en base a la información comprendida en la ingeniería del proyecto, obteniendo como resultado el costo total que es necesario para

104

 

el funcionamiento de la fábrica de pantalones jean para niños de acuerdo a la capacidad instalada en los 10 años de funcionamiento de la misma. Siendo una inflación promedio de 4.050% en los últimos 12 años, considerando este valor para la proyección de los costos.

8.5.4. Costo unitario Costo unitario de producción se obtiene dividiendo el costo total de producción de pantalones jean (sin IVA) entre las cantidades totales, para tal efecto se emplea la siguiente formula.

 =    

 

Dónde: Cup = Costo unitario CTP = Costo total de producción (sin IVA) Qt = Cantidad total

Cuadro Nº 30 Costo unitario de producción (En Bs.) Número de orden Orden 001: Orden 002: Orden 003:

Producto Varón 38 - 40 Varón 42-44 Dama 38 - 40

Costo Total por producto 112.299,85 112.299,85 347.232,27

Bs. Bs. Bs.

Unidades producidas 1.500 1.500 4.638

/unid /unid /unid

Costo Unitario 74,87 74,87 74,87

Bs. Bs. Bs.

Orden 004:

Dama 42 - 44

336.900,36

Bs.

4.500

/unid

74,87

Bs.

Fuente: Elaboración propia. 8.6. Ingresos Los ingresos están representados por los montos de dinero que el proyecto recibe por las ventas del producto y su valor depende del volumen producido y del precio de venta estimado. Para determinar los ingresos se tomarán en cuenta los siguientes aspectos.

8.6.1. Precio de venta Para determinar el precio se toma como referencia el precio de venta sin impuesto que cubre todos los costos de producción y que absorbe el margen de utilidad que se pretende percibir.

8.6.1.1. Precio de venta sin impuesto El precio de venta sin impuestos está en función a los datos del costo unitario de producción. Para determinar el precio de venta sin impuestos se emplea la siguiente fórmula.

   1  −

 

105

 

Dónde: Cup = Costo unitario de producción promedio U = Utilidad 27% Psi = Precio de venta sin impuesto

Cuadro Nº 31 Precio sin factura (En Bs.)  Producto

Costo unitario

Pantalón para varón talla 38-40

74,87 

Pantalón para varón talla 42-44

74,87 

Pantalón para dama talla 38-40

74,87 

Pantalón para dama talla 42-44

74,87 

Fuente: Elaboración propia. Se establece el precio sin factura para cada presentación con una utilidad del 27%.

8.6.1.2. Precio sin factura y con factura Se presenta el precio con factura y sin factura para realizar una comparación y determinar cuál precio se toma en cuenta para la fabricación de pantalones jean. Con el precio con factura es calculado a través de la tasa o alícuota impositiva TE y otra tasa nominal TN, la diferencia se encuentra en la siguiente fórmula.

    =   1−    1−0,13 0,13   TE  =  = 0,1494

Para calcular el precio de venta con impuestos (Pci) se aplica la siguiente fórmula. Pci = Psi + ( Psi * TE )

Cuadro Nº 32 Precio neto y precio compuesto (En Bs.) Presentación

Costo Unitario

Varón 38 - 40 Varón 42-44 Dama 38 - 40 Dama 42 - 44

74,87 74,87 74,87 74,87

Margen de Utilidad Bs. Bs. Bs. Bs.

27,824% 27,824% 10,394% 10,394%

Precio de venta sin impuesto 95,70 95,70 82,65 82,65

impuestos

Bs. Bs. Bs. Bs.

0,149 0,1494 4 0,149 0,1494 4 0,1494 0,1494

Precio de venta con impuestos 110,00 110,00 95,00 95,00

Bs. Bs. Bs. Bs.

Fuente: Elaboración propia.

106

 

Con los datos anteriores el precio de venta sin impuestos fue fijado, monto al que se agregó el IVA, denominado con factura para que tenga el valor real de cada producto que será vendido directamente al consumidor, para la cuantificación monetaria de los ingresos anuales, la descripción se detalla a continuación.

Cálculo de los ingresos Ingresos

2020

Varón 38 - 40 Varón 42-44 Dama 38 - 40 Dama 42 - 44

114,46 114,46 98,85 98,85

Ingresos

2021

Varón 38 - 40 Varón 42-44 Dama 38 - 40 Dama 42 - 44

119,10 119,10 102,85 102,85

Bs. Bs. Bs. Bs.

Bs. Bs. Bs. Bs.

* 1.500,00 * 1.500,00 * 4.638,00 * 4.500,00 Total Ingresos

/unid /unid /unid /unid

= = = =

171.690,00 171.690,00 458.466,30 444.825,00

2020

=

1.246.671,30

* 1.500,00 * 1.500,00 * 4.638,00 * 4.500,00 Total Ingresos

/unid /unid /unid /unid

= = = =

178.650,00 178.650,00 477.018,30 462.825,00

2021

=

1.297.143,30

Bs Bs.. Bs Bs.. Bs Bs.. Bs Bs.. Bs.

Bs Bs.. Bs Bs.. Bs Bs.. Bs Bs.. Bs.

8.7. Evaluación financiera Este punto adquiere gran importancia ya que el principal objetivo es asignar un valor

para ser comprobado la conveniencia o no del proyecto con otros valores y parámetros preestablecidos. Al margen de los resultados, la evaluación hace posible conocer los ingresos, a medir la rentabilidad e identificar la vulnerabilidad vulnerabilidad del proyecto.

8.7.1. Tasa de corte o descuento del proyecto La tasa de corte para el proyecto se determina de la estructura de financiamiento del proyecto, tomando en cuenta el costo de capital y asumiendo el riesgo país.

a) Capital propio El siguiente cuadro permite apreciar el costo de capital de la inversión requerida para el establecimiento establecimie nto de la fábrica determinado a través de la siguiente fórmula:

é

 

Costo de capital=é  ó  +  é é ó  

Cuadro Nº 33 Costo de capital (En Bs.) Fuente Crédito Aporte Propio Riesgo País Total

Monto en Bs. 509.118,92 509.118,92 1.018.237,84

Porcentaje

Costo (%)

Ponderación

50% 50%

12,00% 2,05%

6,00% 1,03% 4,77% 11,80%

100%

Fuente: Elaboración propia.

107

 

El costo de capital de la inversión requerida para el funcionamiento de la fábrica de pantalones jean para jóvenes y adultos es de 6,65%, cuyo cálculo se puede apreciar en el cuadro anterior.

b) Riesgo País El riesgo país en Bolivia es del 8%, por la inestabilidad jurídica que actualmente se califica al País. Riesgo País = 4.77%

8.7.2. Flujo de caja El flujo de caja muestra la procedencia de los recursos monetarios y su destino en el tiempo, también permite conocer la estructura y necesidades financieras del proyecto en períodos anuales. Se identifica el origen de los recursos y su forma de aplicación, está compuesto por dos elementos: el primero por la corriente de fondos que genera el proyecto y el segundo representado por los usos que identifican a las inversiones realizadas en activos fijos, capital de trabajo y egresos provenientes de la corriente del costo total de la producción. El flujo de caja muestra el resumen de los datos provenientes de los anteriores capítulos, cap ítulos,

tomando como referencia en primera instancia los ingresos percibidos por concepto de venta de pantalones jean para jóvenes y adultos, y los costos de producción del producto, incluyendo la amortización y capital del préstamo, los diferentes impuestos establecidoss por ley. establecido Cabe hacer notar que en los ingresos se añade en el último año el monto del valor residual y el capital de trabajo ya que son valores que el proyecto recupera al término de su ciclo de vida útil.

108

 

Cuadro Nº 34 Flujo de caja (En Bs.)   AÑO

2019

Ingresos Por Ventas

2020

2021

1,246,671.30 1,297,161.49

Costo de Operaciones

798,361.66

Materia Prima

318,120.00

Costos de Personal Servicios Basicos Mantenimiento y Reparacion Gastos de Oficina

Interes Depreciación Utilidad después de impuestos IUE 25% Utilidad Neta Depreciacion 839,590.00

Inversion Diferida

8,800.00

2024

2025

2026

2027

2028

2029

1,349,696.53

1,404,359.24

1,461,235.79

1,520,415.84

1,581,992.68

1,646,063.38

1,712,728.95

1,782,094.47

812,432.33

820,271.49

344,409.52

358,358.10

283,996.79 283,996.79

283,996.79

283,996.79

30,450.00

30,450.00

30,450.00

30,450.00

7,921.10

7,921.10

7,921.10

7,921.10

21,684.00

21,684.00

21,684.00

8,700.00

8,700.00

8,700.00

8,700.00

61,094.27

54,984.84

48,875.42

42,765.99

66,395.50

66,395.50

66,395.50

66,395.50

448,309.64

492,025.39 492,025.39

537,264.20

584,087.75

112,077.41

123,006.35 123,006.35

134,316.05

146,021.94

336,232.23

369,019.04 369,019.04

402,948.15

438,065.81

66,395.50

Inversion Fija

331,003.86 331,003.86

2023

283,996.79

21,684.00

Publicidad

805,136.10 805,136.10

2022

66,395.50

66,395.50

66,395.50

Inversion Corriente

61,820.00

FLUJO DE CAJA

(910,210.00) 402,627.73

435,414.54

469,343.65

504,461.31

Valor Residual

(910,210.00) 402,627.73

435,414.54

469,343.65

504,461.31

826,450.56 372,871.60 283,996.79 30,450.00 7,921.10 21,684.00 8,700.00 36,656.56 64,170.50 634,785.23 158,696.31 476,088.92 64,170.50

540,259.42 540,259.42

808,404.43 387,972.90

283,996.79

30,450.00

30,450.00

7,921.10

7,921.10

8,700.00

420,035.08

403,685.81

283,996.79

21,684.00

809,919.48

793,570.20

283,996.79 30,450.00 7,921.10 21,684.00

21,684.00

8,700.00

8,700.00

796,818.40

814,518.78

437,046.50

454,746.89

283,996.79

283,996.79

30,450.00

30,450.00

7,921.10

7,921.10

21,684.00

21,684.00

8,700.00

8,700.00

7,020.00

7,020.00

915,910.55

967,575.69

228,977.64

241,893.92

686,932.91

725,681.77

7,020.00

7,020.00

30,547.14 37,132.50

37,132.50

712,011.40

788,422.48

178,002.85

197,105.62

534,008.55

591,316.86

37,132.50

571,141.05

37,132.50 836,143.90 209,035.98 627,107.93 37,132.50

37,132.50

628,449.36

664,240.43

693,952.91

571,141.05 628,449.36

664,240.43

693,952.91

732,701.77 732,701.77

109

 

En el flujo de caja del proyecto también llamado proyecto proyect o puro se asume que la inversión que requiere el proyecto proviene de fuentes de financiamiento interno, de la nueva empresa de de comercialización de Jeans “Máxima Moda en Jeans”  Jeans”  

8.8. Indicadores de evaluación 8.8.1. Valor actual neto El Valor Actual Neto (VAN) compara a todos los ingresos y egresos del proyecto en un solo momento de tiempo. Por concepción, se acepta que este sea un solo momento cero, aunque podrá ser cualquiera, incluso el último momento de la evaluación.

VAN = Valor actual neto n = Vida útil del proyecto i = Tasa de descuento I = Inversión total Criterios de aceptación o rechazo de un proyecto:   Si VAN > 0 Se acepta el proyecto 



  Si VAN