Proyecto de Exportacion de Chompas de Alpaca Final

EMPRESA DE PRODUCCIÓN, COMERCIALIZACIÓN Y EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN INTRODUCCIÓN El presente documento ha sido elaborado con el objetivo de sentar las bases para la creación de una empresa que se dedicará a la exportación de chompas o suéter y abrigos de tejido de alpaca a los EE.UU. Producto muy apreciado en el mercado norteamericano. Las chompas y abrigos abricados con ibra de  !lpaca son inusualmente uertes y resistentes. La uer"a de la ibra no disminuye con la inura# haciéndola por lo tanto ideal para el proceso industrial. La gente que compra chompas o abrigos de !lpaca se darán cuenta que les durarán para siempre.  ! lo largo de los $% cap&tulos se podrán dar cuenta que con los conocimientos y habilidades necesarias a través de un buen plan de negocio hay una gran probabilidad de logra que esta empresa sea exitosa.

$.$ $.$ 'ndic 'nd ice e

INTRODUCCIÓN CAPÍTULO I: $.('ndice

GENERALIDADES

$.)*esume $.) *esumen n Ejecutivo Ejecutivo $.%+escripción de la idea de negocio $.%.$ $.%.$ ,dea ,dea de nego negocio cio $.%.( $.%.( -ustii -ustiicac cación ión $.%. $.%.) ) isi isión ón $.%. $.%.% % /isi /isión ón $.%. $.%.0 0 1bje 1bjetitivo voss $.%.2 *eerencias *eerencias 3ormativas 3ormativas

CAPÍTULO II: SECTOR SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO CAPÍTULO III.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO CAPÍTULO CAPÍTUL O IV.IV.- CLASIFICACIÓN CLASIFIC ACIÓN ARANCELARIA ARANCEL ARIA ,dentiicar la partida arancelaria del producto.

CAPÍTULO V: ANÁLISIS DEL SECTOR: CAPÍTULO VI: LOCALIZACIÓN CAPÍTULO VII: ESTUDIO DEL MERCADO MERCADO META  META   

Elementos macroeconómicos del mercado meta ,normación del peril general del consumidor ,normación sobre el producto y la competencia

7.1 E !"#$%&' '()"*+' 7. L% &"!%&% /'*"$+% P#'0"$*%&% " " !"#$%&' 4.(.$ /étodo de proyección El método de proyección a utili"ar es el geométrico. 4.(.( Proyección de las exportaciones

7. ESTUDIO DE LA OFERTA. 4.).$ Los competidores 4.).( +escripción y análisis de los productos exportables 4.).) Proyección de la oerta. 4.).% 5alance entre la demanda y la oerta y demanda para el proyecto

7.2 A3+4+4 &" P#"$+' " " M"#$%&' CAPÍTULO VIII: MERCADOTECNIA PARA PARA EL PROYECTO

CAPÍTULO IX: ASPECTOS DE LA L A PRODUCCIÓN 6.$ 7ertiicación internacional 6.( Proceso de producción 6.) *equerimientos para el Proceso productivo 6.% Programa de Producción

CAPÍTULO X: ASPECTOS ORGANIZACIONALES $8.$ 7onstitución empresarial $8.( Estructura 1rgani"acional $$.) $$.) +ocumentación necesaria para par a exportar $$.% $$.% Procedimientos para exportar e xportar

CAPÍTULO XII: INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO $(.$ ,nversión y cronograma de inversión $(.( 9inanciamiento. /onto indicado: ;< $08888 nuevos soles.

CAPÍTULO XIII: PLANEAMIENTO DE LOS PRESUPUESTOS $).$ Proyección de los ingresos y egresos $).( Estructura de costos $).) Estado de resultados $).% 9lujo de caja proyectado

CAPÍTULO XIV: EVALUACIÓN ECONÓMICA DEL PROYECTO Utili"ar las herramientas del !3E# !3E# =,*E y Per&odo de recuperación del capital P*,.

$.0 *esumen *esume n Ejecutivo Ejecu tivo El proyecto de la empresa IN5A MODA SAC, tiene como como nombre comercial a

IN5A MODA, nombre conormado por dos palabras que tienen signiicados provenientes de dos realidades distintas en espacio y tiempo y que al unirse representan la asociación de dos culturas muy dierentes# pero cuyo concepto

expresa la intención de ideli"ar al p>blico con la calidad de un producto hecho en el Per>. La interpretación de estas palabras es?

L% /#+!"#%# la palabra en quechua IN5A que representa la máxima autoridad. L% 4"6&%# la palabra MODA# que nos indica lo novedoso o la tendencia actual en vestir.  !l unir estos conceptos nos da cuenta de la tendencia actual en @vestir lo mejorA# la mayor calidad y además representa nuestra historia# por ser un producto que se usa desde la época del incario. 3uestra empresa se dedicará a la producción# comerciali"ación y exportación de =ejidos de alpaca Bchompas y abrigosC# es decir exportación no tradicional. Por la importancia y la calidad del producto# detallamos a continuación todas las consideraciones y el plan de negocio: se explicará también de manera detallada la  justiicación del 3egocio# descripción del producto# análisis del sector# el estudio de mercado# el marDeting a reali"ar# y por >ltimo las inversiones y inanciamiento que nos permita conocer sobre la viabilidad del 3egocio. $.2 +escripción de la idea de negocio

1.8.1 ,dea de negocio Producción# comerciali"ación# y exportación de chompas y abrigos de alpaca.

$.2.( -ustiicación La idea de conección de chompas y abrigos en base a ibra de alpaca# nace al anali"ar el mercado de exportación de tejidos de alpaca del Per> al mundo donde hemos encontrado que las exportaciones en promedio de este rubro suman aproximadamente el ) a %  de la producción mundial# con esto tenemos un enorme potencial para desarrollar la exportación de tejidos en base a ibra de alpaca# ya que en algunos mercados como el chino# lo que se vende como tejido de alpaca es productos con un pequeFo porcentaje de ibra de alpaca peruana y que se promociona como $88 alpaca

7on esto esperamos crear una empresa lucrativa ya que para lograr nuestros objetivos contamos con valioso capital humano y además se aprovechará la rique"a natural de nuestros recursos# para nuestro caso " /"' &" %/%$% el cual# por sus m>ltiples bondades# color Bmas de (( tonalidadesC# ortale"a de la ibra# suavidad al tacto# brillo natural# acilidad para trabajar con sistemas de hilado# cardado o peinado# hacen que la ibra de alpaca sea una de las más apreciadas a nivel mundial para la abricación de tejidos en base a su ibra# y que lamentablemente el Per> no lo aprovecha $88  pues gran parte de la producción de ibra de alpaca se exporta como tal a los mercado europeos# chino y americano# los cuales abrican tejidos a partir de la ibra de alpaca peruana. Pretendemos llegar con nuestro producto al mercado norteamericano ya que su demanda es aproximadamente del? (( para el caso de las chompas y )2 para el caso de los abrigos. Entre las $%#%$*"#94*+$%4 que poseen los norteamericanos Bnuestros clientesC? •

 !l estadounidense en general# se le puede caliicar como una persona

•

consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos. Es exigente# está bien inormado y tiene conciencia del cuidado del medio

•

ambiente. 7onoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen. En caso de verse perjudicado no dudará en levantar una

•

demanda ante perjuicios ocasionados por productos deectuosos. ;i bien el precio es una variable relevante al decidir una compra# no lo son menos actores como la calidad# la garant&a y el servicio post venta: el

•

norteamericano espera un servicio post venta de calidad. Los productos que puedan asociarse a novedad yblico será uno de nuestros objetivos

L'6#%# % $'4'+&%$+ &" % "!/#"4%. Una ve" consolidados en el ámbito comercial tanto local como exportable# se capitali"arán las utilidades destinándose a la creación y equipamiento de diversos talleres de conecciones como de curtiembre# preerentemente locali"ados en las cercan&as de las comunidades campesinas dedicadas a la crian"a de alpacas# para poder generar una importante mejora en la calidad de vida en dichos sectores

O(*""# R"*%(++&%& *einvertir anualmente las utilidades obtenidas# en tecnolog&a y promoción de nuestros productos# durante un per&odo de 0 aFos y a partir del 2to empe"ar a repartir las utilidades.

I"#*+# " " 4"$*'#  +urante un per&odo de 0 aFos# con la inalidad de completar el c&rculo de la cadena productiva# ser&a muy importante dedicarnos a la crian"a de alpacas# aplicando las mejores técnicas# con la inalidad de mejorar la calidad de las ibras# pieles y carnes# esto se logrará con ayuda de la genética y as& poder contar con una inraestructura adecuada para la crian"a# engorde# reproducción y beneicio de las especies $.2.2 *eerencias 3ormativas $. Ley General de !duanas y su *eglamento# aprobados por +ecreto ;upremo 3H 8%0I6%IE9# del (2.8%.6% y +ecreto ;upremo 3H 80JI6(I E9 del (4.).6(. (. Ley 1rgánica y Estatuto de la ;uperintendencia 3acional de !duanas I  !+U!3!;# aprobados por +ecreto Ley 3H (28(8 del (J.$(.6( y +ecreto ;upremo 3H 84)I6)IE9 del $.0.6). ). +erogatoria de diversos tributos# aprobada por +ecreto Legislativo 3H 2$4 y 2($ del )8.$$.68 y +ecreto ;upremo 3H 8%6I6$IE9 del $4.).6$. %. /edidas destinadas a garanti"ar la libertad de comercio exterior e interior# aprobadas por +ecreto Legislativo 3H 22J del $%.6.6$. 0. /edidas de libre comercio no excluyen el cumplimiento de las disposiciones destinadas a preservar el patrimonio genético de cultivos y de la lora y auna silvestres# seg>n lo establece el +ecreto Legislativo 3H 2J( del (8.$8.6$. 2. =exto Knico de Productos de Exportación Prohibida basado en la 3!3+,3!# aprobado por +ecreto ;upremo 3H 848I6)ltimos $0 aFos. 7onstituye una industria altamente generadora de empleo que utili"a en gran medida los recursos naturales del pa&s# generando trabajo a otros sectores? • • • • •

 !gr&cola# por el cultivo del algodón Ganadero# por la obtención de pelos inos y lanas ,ndustria del plástico# para los botones y cierres ,ndustria qu&mica# por la utili"ación de insumos y colorantes ,ndustria del papel y cartón entre otros.

El Per> es el primer productor mundial de ibras de vicuFa y alpaca al mundo# pero en exportaciones de =ejidos de alpaca a nivel mundial no superamos el $ . En los >ltimos J aFos las exportaciones del sector se han mantenido en un ritmo de crecimiento promedio anual del $(.

 !demás en el Per> se producen prendas para las más renombradas marcas mundiales. La industria peruana del sector textil se encuentra compuesta por dos grandes subI sectores? ;U5 ;E7=1* =EM=,L O 7,,U? $4? Nilados# tejidos y conecciones distintas a prendas de vestir. 7ap&tulos? 08 O 28 y 2) del !rancel de !duanas ;U5 ;E7=1* P*E3+!; +E E;=,* O 7,,U? $J$8? Prendas de vestir# excepto las de cuero. 7ap&tulos? 2$ y 2( del !rancel de !duanas

9uente? Prompex.

E;/'#*%$+ % E4*%&'4 U+&'4 &" *")+&'4 &" %/%$%. Nistóricamente es el principal mercado de destino de nuestras exportaciones# grandes marcas recurren a las empresas peruanas por: calidad de sus prendas# tiempos de respuesta rápida# proximidad geográica# beneicios arancelarios. En el (88J estalla la crisis inanciera mundial# lo cual se releja con más notoriedad en los primeros meses del (886# lo que produjo que grandes irmas norteamericanas redujeran sus pedidos# además de exigir menores tiempos de entrega? de 68 a %0 d&as. Lo que trajo una baja de 0$  de exportaciones de tejidos de alpaca entre agosto del (88J a agosto del (886. Esto se vino recuperando desde el (8$8 a paso lento.

E!/#"4%4 %$+'%"4 ?

CALIFICACION 

TAMA@O DE LOCAL

MUY IMPORTANTE

2>?

2

SEGURIDAD DE LA ZONA

POCO IMPORTANTE

1>?

1

TRAMITES Y COSTOS POCO DE LICENCIA DE IMPORTANTE FUNCIONAMIENTO

>?



C'$4+: •

El local estará ubicado en la av. 7olonial 7dra. )8 Urb. Los Pilares /" , Lote

•

$0 O7allao. Es un local de J%m( dividido en distintos ambientes# tenemos un área para oicina de 7!# un área de diseFo de 7!# un área de almacén de 1>!# un área de producto terminado de 1>!# un área de empaque de 1!# un área de control de calidad de 1>! y otra área para "ona de producción

•

!. 7uenta con dos entradas de puerta de metal enrollables. Uno para el área de oicina y otra para el área de producción. 7ada una cuenta con baFo propio con las debidas instalaciones. 5uena iluminación y ventilación Baltura de ).0mC. El local ya ha sido usado para actividades similares a la nuestra.

CAPÍTULO VII: ESTUDIO DEL MERCADO META MERCADO META: C+&%&"4 &" BN"% 0'# 0 B'4*' " '4 "4*%&'4 &" N"% Y'# 0 T";%4 #"4/"$*+%!"*" E4*%&'4 U+&'4

El pa&s destino de las exportaciones? El pa&s seleccionado es Estados unidos y es una rep>blica ederal constitucional compuesta por cincuenta estados y un distrito ederal. La mayor parte del pa&s se ubica en el centro de !mérica del 3orte# donde se encuentran sus cuarenta y ocho estados contiguos y Qashington +. 7.# el distrito de la capital# El estado de  !lasDa está en el noroeste del continente. El estado de Naái es un archipiélago polinesio en medio del océano Pac&ico# y es el >nico estado estadounidense que no se encuentra en !mérica. El pa&s también posee varios territorios en el mar 7aribe y en el Pac&ico. 7uenta con 6#J) millones de DmR y con más de )$8 millones de habitantes# es el tercer o cuarto pa&s más grande por área total y el tercero más grande tanto por la supericie terrestre como por población. Es una de las naciones del mundo étnicamente más diversa y multicultural# producto de la inmigración a gran escala.ST Es# por otro lado# la econom&a nacional más grande del mundo# con un P,5 estimado en $%#) billones de dólares Buna cuarta parte del P,5 global nominalC y una quinta parte del P,5 global en paridad de poder adquisitivo

BPa&ses del mundo ordenados seg>n su producto interno brutoC Estados Unidos es el importador de bienes más grande a nivel internacional y el tercero en términos de exportaciones

M"#$%&' !"*%:  

3e yorD Nouston

+entro del pa&s de destino de las exportaciones BE.E.U.U.C identiicamos como mercado meta a las ciudades de 3ueva orD y Nouston B=exasC respectivamente# a que nuestro producto presenta caracter&sticas de uso estacionarias# por lo que segmentamos dos mercados de rasgos semejantes que se complementen entre s& en términos de demanda# as& tenemos que durante los meses de 1ctubre a /ayo en el 3orte de Estados Unidos B3ueva orDC es invierno y durante los meses de -unio a ;eptiembre es cuando el sur del pa&s BNouston O =exasC presenta un clima propicio para el uso de nuestro producto.

E"!"*'4 !%$#'"$'!+$'4 &" !"#$%&' !"*% I.

A3+4+4 &" /%94 &" &"4*+' &" %4 ";/'#*%$+'"4 La econom&a de los Estados Unidos es una econom&a mixta capitalista# que se caracteri"a por los abundantes recursos naturales# una inraestructura  desarrollada y una alta productividad.

DATOS GENERALES       

C%/+*% I&+'!% T+/' &" G'(+"#' R"+6+ M'"&% P#+$+/%"4 C+&%&"4

Qashington ,ngles *ep>blica 9ederal +iversidad de cultos y religiones +ólar !mericano 7hicago# Los ngeles# /iami# 3e orD# Qashington ST Estados Unidos# oco de la crisis inanciera mundial  ! ines del (882 e inicios del (884 se desato la crisis inanciera norteamericana# debido al colapso de la burbuja inmobiliaria en Estados Unidos por los problemas de las hipotecas subprime Bcréditos de baja calidad y de alto riesgoC# cuyas repercusiones comen"aron a resonar con más uer"a en el mapa inanciero internacional desde septiembre del (88J. Las causas se relacionan con un sistema bancario muy descuidado en sus prácticas de préstamos# la existencia de

instrumentos

hipotecarios

especulativos

para

personas con malos antecedentes crediticios y hasta sin una

uente

de

ingresos

estable.

Esto

estuvo

acompaFado por el @dinero baratoA# a través de tasas de interés bajas ijadas por la autoridad monetaria norteamericana# que# por varios aFos# orecieron un espacio para la especulación y el exceso de crédito. 7omo consecuencia se obtuvo la desaceleración económica en Estados Unidos que se maniestó con la ca&da del dólar# elevación desproporcionada de la tasa de desempleo# disminución del porcentaje del P5, y porcentajes de inlación en constante variación.

 !ctualmente la econom&a norteamericana se encuentra en un per&odo de recuperación de donde podemos rescatar los siguientes datos macroeconómicos? o

P5,? +e acuerdo al 9ondo /onetario ,nternacional# su P,5 de U;V$%#% billones constituye el (% del Producto /undial 5ruto y cerca del ($ del mismo en términos de paridad de poder adquisitivo BPP!C.ST Este es el P,5 más grande en el mundo# aunque en (88J era un 0 menor que el P,5 BPP!C de la Unión Europea. El pa&s tiene el decimoséptimo P,5 per cápita nominal y el sexto P,5 BPP!C per cápita más altos del mundo. ST !demás# el pa&s está en segundo lugar del 'ndice de 7ompetitividad Global.

o

=asa de inlación? 7uando hablamos de % +=%$+ " '4 E4*%&'4

U+&'4# nos reerimos a menudo al &ndice de precios al consumo# abreviado como ,P7. El ,P7 estadounidense muestra la evolución de los precios de una serie deinida de productos y servicios que adquieren los hogares en los Estados Unidos para su consumo. Para determinar la inlación# se anali"a cuánto ha aumentado porcentualmente el ,P7 en un per&odo determinado con respecto al ,P7 en un per&odo anterior. En caso de ca&da de los precios# se habla de delación Binlación negativaC.

=asa del ,P7 de Estados Unidos O actual e histórico P"#9'&' +iciembre (8$8  diciembre (886  diciembre (88J  diciembre (884  diciembre (882  diciembre (880  diciembre (88%  diciembre (88)  diciembre (88(  diciembre (88$

I=%$+ $#%60  (#4((  8#86$  %#8J$  (#0%$  )#%$0  )#(02  $#JJ8  (#)44  $#00( 

o

=asa de desempleo? (08/01/2010) El Departamento de Trabajo, anunció hoy que tanto el nmero de de!empleado! (1"#$ millone!) como la ta!a de de!empleo (10 por ciento) !e mantu%ieron, !iendo que a comien&o! de la rece!ión en diciembre de 200' lo! nmero! de indi%iduo! !in empleo era de ',' millone! y la ta!a del " por ciento#

Los sectores que surieron las ca&das en la uer"a laboral ueron la construcción Bque perdió 0) mil en el >ltimo mes y $#2 millones desde que comen"ó la recesiónC# manuactura B(4 milC y el comercio al por mayor B$J milC. Por su parte# los que siguen presentando aumentos# son los servicios temporarios que sumaron %4 mil nuevos puestos de trabajo y la salud otros (( mil# logrando un total de 2)$ mil desde el comien"o de la recesión en (884. Entre los más aectados estuvieron los adolescentes B(4#$ por cientoC# las personas de color B$2#( por cientoC# los hispanos B$(#6 por cientoC# los hombres adultos B$8#( por cientoC# blancos B6#8 por cientoC y las mujeres adultas BJ#( por cientoC# mostrando poca variación en los grupos de trabajo respecto al mes anterior. ;i bien la nómina redujo J0 mil puestos de trabajo en diciembre# ;e seFaló que @en perspectivaA el empleo @declinóA $)6 mil puestos en septiembre y $(4 mil en octubre: @entonces# en un amplio sentido# la tendencia hacia la moderación del trabajo contin>aA. B5log de la 7asa 5lanca.C

II. 

A3+4+4 &" '4 M"#$%&'4 !"*% 3UE! 1*W 3ivel de desempleo? La crisis inanciera se cobró cerca de ((0 mil puestos de trabajo en el estado de 3ueva orD desde el aFo (88J hasta el (8$8. En total tenemos un cálculo aproximado de que $40 mil personas perdieron su empleo en el sector privado en la ciudad de 3ueva orD y ((0 mil en el estado en su conjunto como consecuencia de la crisis inanciera

 !ctualidad económica? En la actualidad la conian"a de los consumidores neoyorDinos en la evolución de la econom&a y de su situación inanciera subió en diciembre del (8$8 hasta su nivel más alto en medio aFo# seg>n datos diundidos el (% de diciembre de (8$8 por la Universidad de /ichigan. Los datos deinitivos del &ndice que elabora esa institución revelaron que la conian"a de los consumidores aumentó este mes hasta 4%#0 puntos# comparado con los 4$#2 registrados en noviembre# pero por debajo de los 4%#4 que hab&an pronosticado los analistas. Ese &ndice logró as& tocar su segundo nivel más alto desde comien"os de (88J y el más elevado desde junio# gracias a la mejora de las expectativas sobre el empleo

en este pa&s y a los altos descuentos que orecen en esta época estiva los comercios# detalló esa encuesta. Esto releja como resultado que los neoyorDinos ven en el hori"onte un incremento en el empleo en Estados Unidos#

El mercado? La ciudad de 3ueva orD# con JX)%2#02% habitantes# es la más poblada del pa&s. La ciudad es un importante nudo de comunicaciones# centro comercial y de servicios inancieros. =radicionalmente han lorecido en ella industrias como la de los bienes de consumo y la moda.



N1U;=13

 !ctualidad económica? Nouston cuenta con un total de (.(8J.$J8 habitantes# es considerada como una ciudad global beta debido a que STla econom&a de Nouston posee una amplia base industrial en la energ&a# manuacturación# aeronáutica# transporte# salud y un importante centro para la creación de equipos petrol&eros# por lo que los estragos de la reciente crisis inanciera no causaron eectos substanciales en la econom&a de esta ciudad y en general del estado de =exas.

I='#!%$+ &" /"#=+ 6""#% &" $'4!+&'# 

o

 !l estadounidense en general# se le puede caliicar como una persona consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos.

o

Es exigente# está bien inormado y tiene conciencia del cuidado del medio

o

ambiente. 7onoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen. En caso de verse perjudicado no dudará en levantar una

o

demanda ante perjuicios ocasionados por productos deectuosos. ;i bien el precio es una variable relevante al decidir una compra# no lo son menos actores como la calidad# la garant&a y el servicio post venta: el

o

norteamericano espera un servicio post venta de calidad. Los productos que puedan asociarse a novedad y> U;+ 04.$0J S(&++4+'"4 2( condados P#+$+/%"4 C+&%&"4 !lbany# 3e orD# 5inghamton# 5ualo# ,thaca S%"4 T%;" R%*" >> % • •

+emogra&a? Los hombres tienen unos ingresos medios de V)4#%)0 BanualesC Las mujeres tienen unos ingresos medios de V)(#6%6 BanualesC

La densidad es de $8.$6%#( habitantes>>. S" "4*+!% > 4' 2.1.71 !+'"4 &" /"#4'%4.

P"#=+ &" $'4!+&'# 

N"$"4+&%&"4

E4*+' &" +&%

3(+*'4

N"% Y'#

'4*'

El actor clima es determinante para hacer de la ropa de abrigo una necesidad# siendo la temporada de invierno la temporada más larga del aFo# desde octubre hasta /ayo.

El actor clima es determinante para hacer de la ropa de abrigo una necesidad# siendo la temporada de invierno la temporada más larga del aFo# desde -unio hasta ;eptiembre

3ueva orD orD es una ciudad pluri cultural# donde se hablan más de $48 idiomas# que coinciden en un estilo de vida ligado a la cultura en todas sus expresiones y la ve" consumista por naturale"a

Es una ciudad multicultural con una extensa y creciente comunidad internacional# donde cerca del (( de la población son nacidos uera de los estados unidos y el estilo de vida promedio es conservador pero actuali"ado# pendiente de la moda e innovación tecnológica

En promedio? 7ongregantes de la /ayor pluralidad religiosa# iglesia 5autista# participan activamente de comparten tiempo en eventos vinculados a la amilia# aicionado a la moda# m>sica y son ca"a de animales consumistas por silvestres# participan naturale"a# pendientes de activamente de la innovación tecnológica. eventos musicales y son consumidores de productos de innovación tecnológica En promedio?

y moda

P%*#'"4 &" 6%4*'

T"&"$+%4 T"&"$+%4 &" $'4!'

M'*+'4 &" $'!/#%

Los patrones de gasto están deinidos por sus ingresos que van desde un ingreso medio por hogar de V$JJ#264 en la ,ngresos superiores a región más adinerada hasta V6#)(8 en la región los V )0#888 al aFo más pobre. ;iendo el promedio de nuestro segmento acturadores de por encima de V)0#888 al aFo 7ultura pop# El retraso en la edad de incorporación de los jóvenes al mercado laboral ha acilitado su condición de creadores y consumidores de productos culturales# tecnológicos y representativos de la moda pero a excepción de los aroamericanos no les atrae la extravagancia en el vestir 

7ultura pop# preerencias culturales que van de la mano con la innovación tecnológica y la moda mas no la extravagancia en el vestir 

La explotación comercial de los contenidos de la cultura popular es también# una ve" expurgados sus elementos más transgresores# un elemento importante en la ormación de la cultura de masas y masas  y un actor económico de relevancia a través de industrias como las de la m>sica m>sica## el cómic o el videojuego

,nnovación tecnológica# moda y patrones de consumo alimenticio guiados por caracter&sticas costumbristas

=,P1; +E 713;U/,+1*E;

7L!;E; +E 7137EP=1; 7alidad? $88 a

=,P1 !

B$C

+iseFo? vanguardista Precio? U; V $88 aprox. 7alidad? J8 alpaca y (8 oveja

=,P1 5 B(C

+iseFo? clásico Precio? U; V J0 aprox. 7alidad? 20 alpaca y )0 oveja

=,P1 7 B)C

• • •

+iseFo? simple Precio? U; V 28 aprox.

=ipo !? consumidores con ingresos mayores a V)0888 anuales =ipo 5? consumidores con ingresos de V)0888 promedio anuales y =ipo 7? consumidores con ingresos menores a V)0888 anuales .

I='#!%$+ 4'(#" " /#'&$*' 0 % $'!/"*"$+% %. P#'&$*' El producto son chompas y abrigos de tamaFos estándar B;I/ILIMLC abricados a base de ibra de lana de alpaca. Los diseFos de las chompas a comerciali"ar serán simples# sin grandes iguras en su interior# solo tendrán el logo de la marca que es una pequeFa igura bordada en la prenda a la altura del cora"ón# ya que de acuerdo a nuestro peril de consumidor obtuvimos inormación de que no les atrae la extravagancia en el vestir# por lo que los productos no tendrán diseFos complejos. El proceso productivo de nuestra planta inicia desde la adquisición de la tela de lana de alpaca ya lista para coneccionar# previo a este paso la tela de alpaca ha tenido que pasar por un proceso productivo que le brinde el acabado necesario para poder coneccionar una prenda en base a ella. El proceso de producción previo al nuestro# inicia con el tejido de la tela# que es un proceso completamente distinto que tiene cierta complejidad en su elaboración# posterior al tejido viene el proceso de lavado# luego el batanado que es donde se le da cuerpo a la tela# luego pasa por el perchado donde se le saca el pelo a la tela y el tundido que es la etapa donde se corta el pelo de acuerdo al requerimiento del cliente# para por ultimo pasar por el planchado y el control de calidad# en este >ltimo paso la tela de lana de alpaca ya está lista para el cortado y conección de la misma. 3uestra empresa adquirirá la tela de alpaca ya lista para ser aplicada en el proceso de conección

(. A3+4+4 +*"#' &" % $'!/"*"$+% +el total de exportaciones de Per> solo el 2 son exportaciones no tradicionales del rubro de textiles# las principales empresas de exportación de chompas y abrigos de alpaca son las presentadas en el cuadro a continuación con su respectivo nivel de participación?

En el mercado internacional de los pelos inos# el posicionamiento conseguido por las chompas de alpacas peruanas es un gran punto a avor de la industria textil nacional.

A3+4+4 ";*"#' &" % $'!/"*"$+% Los principales pa&ses exportadores de prendas de alpaca son los presentados en el cuadro de a continuación# liderado por china con un (( de participación a nivel mundial

→

+ato de interés?

7hina es el mayor consumidor de la ibra peruana destinada a la producción de prendas y derivados en dicho pa&s# +esde $666 las exportaciones de ibra peruana han crecido a un ritmo anual de J#). 7hina ha sido el principal comprador de ibra B%)#$ de participación promedio entre $666 y (88(C que la utili"a en la producción y exportación de prendas de vestir de pelos inos. Los industriales chinos oertan en el mercado europeo y americano @prendas de alpacaA que sólo tienen entre $ y ( de contenido de ibra. El desconocimiento de los consumidores hace que se acepten esas prendas como si ueran $88 alpaca.

→

7omportamiento del mercado?  !nálisis de la +emanda /undial

+entro de la demanda total de chompas de pelos inos Bprendas de alpacaC en Estados Unidos# el Estado de 3ueva orD participa con un $J# es decir# (.(0 millones de unidades anuales repartido entre las ciudades de !lbany# 3e orD# 5inghamton# 5ualo# ,thaca y el Estado de =exas participa con un $%.42 # es decir  un aproximado de $.J0 millones anuales repartido entre las ciudades de Nouston# +allas# ;an !ntonio y !ustin. Lo que suma entre ambos estados un total de )$ de las exportaciones hacia dicho pa&s. Por otro lado las ciudades de 3ueva orD y Nouston que son nuestro mercado meta representan cada una el (2# es decir la suma de 0J0#888 unidades al aFo en el caso de 3ueva yorD y el ((# es decir la suma de %80#688 unidades al aFo en el caso de Nouston# del total de exportaciones a sus estados respectivamente El mercado internacional tiene una demanda de chompas de alpaca de acuerdo con el clima# donde tenemos como dato que de 1ctubre a /ayo en el hemiserio

norte es la temporada más r&a B7iudad de 3ueva orDC y en el hemiserio sur de -unio a ;eptiembre es cuando presenta la temporada de invierno Bciudad de NoustonC. EEUU es nuestro principal mercado de destino de prendas de alpaca con un )4# mientras que un $0 de nuestras prendas exportadas son de !lemania# un $$ va para *eino Unido# un % para -apón# un % para ,talia# un % para 9rancia# un % para EspaFa# un ) para 7anadá y un $) de las exportaciones esta destinada para otros lugares. Porcentaje de exportaciones a pa&ses de destino?

7antidades exportadas por los pa&ses?

7.1. E !"#$%&' '()"*+' 7iudades de 3ueva yorD y Nouston ubicadas en los estados de 3ueva orD y =exas respectivamente.

7. L% &"!%&% /'*"$+% P#'0"$*%&% " " !"#$%&' 4.(.$ /étodo de proyección El método de proyección a utili"ar es el geométrico.

4.(.( Proyección de las exportaciones 

3ueva orD?

D"!%&% *'*% N"% Y'#



Nouston?

D"!%&% *'*% '4*'

7. ESTUDIO DE LA OFERTA. 4.).$ Los competidores

P#+$+/%"4 P%94"4 C'!/"*+&'#"4 % E4$%% M&+% El mayor exportador de prendas de vestir de pelos inos y lana es 7hina# con una participación de (( seg>n los datos más actuales. ;eguido por ,talia con un $4 y Nong Wong con un $$. El pa&s europeo que lidera la moda en prendas de vestir de alpaca de alta calidad es ,talia# sin embargo# los que se valen en sus m&nimos costos de mano de obra y subsidios estatales son los pa&ses asiáticos# lo que los ayuda a mantener precios bajos de venta de las chompas de pelos inos.

C'!/"*"$+% " " M"#$%&' &" E4*%&'4 U+&'4 Este pa&s es el principal destino de las exportaciones peruanas# es el socio comercial estratégico del Per># cerca de la tercera parte de las exportaciones de nuestro pa&s van destinadas hacia ese pa&s# pero lamentablemente solo logramos nuestra participación con un 8.0 del total de importaciones del pa&s mencionado en el aFo (88$. La competencia en el mercado las chompas de pelos inos de los Estados Unidos es di&cil# pero no es un impedimento para que nuestras exportaciones hacia ese pa&s sigan creciendo# sino que deber&a ser un reto para el sector textil# para las instituciones involucradas y sobre todo para el estado peruano. La mayor demanda de prendas de vestir de lanas y pelos inos se encuentra en Estados Unidos con una importante participación en las importaciones de aproximadamente ($.( del mercado mundial. Nong Wong es el mayor proveedor de chompas# cardigans y chalecos preerentemente# ya que lo hace con )$.%. ,talia# 7hina y =ailandia contin>an posteriormente con la lista. Los pa&ses que ingresan rápidamente al mercado de los Estados Unidos son /adagascar# 7amboya y /éxico. ;orprendentemente esto puede traer cambios para los proveedores de este mercado en poco tiempo

C'!/"*+&'#"4 &" $'="$$+'"4 /"#%%4 &" /"'4 =+'4 " E4*%&' U+&'4 La competencia de conecciones de pelos inos es muy elevada en ese pa&s# ya que ciertos pa&ses llevan varias décadas en el mercado mencionado# además por su mano de obra barata tienen una participación de competencia# es decir# que tienen un posicionamiento de mercado. Pero las conecciones peruanas tienen muy buen prestigio y una buena calidad# por lo que podr&a posicionarse más en ese mercado. Nong Wong es el mayor competidor en cardigans y chompas# que tiene una larga ventaja sobre ,talia y 7hina. El que tiene mayor crecimiento después de estos pa&ses es =ailandia. 7amboya y /adagascar vienen aceleradamente# a pesar de su poca participación. 7hina es el mayor pa&s en exportaciones en prendas textiles de alpaca

4.).) Proyección de la oerta. 

3ueva yorD



Nouston

4.).% 5alance entre la demanda y la oerta y demanda para el proyecto 

3ueva orD +e acuerdo con la capacidad instalada el porcentaje de la demanda potencial que la empresa cubrirá en 3ueva orD es de (.)(



Nouston +e acuerdo con la capacidad instalada el porcentaje de la demanda potencial que la empresa cubrirá en Nouston es de $.06

T'*% &" "*%4 "4*+!%&%4 % %J'

4*+=+$%$+ &" &"!%&% /%#% " /#'0"$*': M*'&' /%#% K%%# " /'#$"*%)" &" &"!%&% ltimo el embolsado. . +iagrama de procesos?

6.) *equerimientos para el Proceso productivo →

  

*equerimientos de maquinaria? % maquinas cortadoras % /aquinas *ecta. % maquinas remalladoras

M%squeda de la mejor combinación de los términos comerciales que darán origen al contrato de 7ompraventa ,nternacional# haciendo más segura y rentable la operación. El exportador puede contactarse directamente con el comprador Bpor ax o correo electrónicoC# o a través de un @recibidorA BbroDerC# haciéndole llegar muestras# listas de precios# costos de transporte# valide" de la oerta y la actura proorma# en la cual se detallan todos los costos que inciden en el precio del producto.

2. T#%4%$$+, $'*#%*' &" $'!/#% "*%: ;i el importador BcompradorC o broDer considera ventajosa la oerta# ormali"a la compra a través de un 7ontrato de 7ompraventa ,nternacional. El contrato es el documento que estipula los derechos y obligaciones de cada una de las partes contratantes Bexportador I importador o broDerC# con relación a una

determinada mercanc&a# convirtiéndose en un acto jur&dico perecto y la transacción absolutamente legal. Es importante que el contrato se ajuste a las necesidades de la empresa exportadora# especialmente las condiciones de pago y de entrega.

. D"4/%$K' &" % !"#$%&"#9%: El exportador env&a a la !gencia de !duana los documentos comerciales de embarque exigidos por el importador# que en la mayor&a de los casos y de acuerdo a los productos son los siguientes? • 9actura comercial Bnombre del importador# descripción de la mercanc&a# precio# •

lugar y condiciones deinitivas de ventaC. Lista de Empaque o ZpacDing listZ Bdetalle de todas las mercader&as

•

embarcadas o todos los componentes de la misma mercader&aC. 7onocimiento de embarque Brecibo que prueba el embarque de la mercanc&a# sin este t&tulo no se puede retirar la mercanc&a en el lugar de destinoC. +e acuerdo a medio de transporte toma el nombre espec&ico B7onocimiento de embarque mar&timo o Z5ill o LadingZ si es por v&a mar&tima o conocimiento de

•

embarque aéreo Z!irQay 5illZ Bgu&a aéreaC si es por v&a aéreaC. 7ertiicado de origen# permite identiicar y garanti"ar la procedencia de las mercanc&as# permitiendo a los exportadores hacer uso de las preerencias arancelarias que otorga el pa&s importador. Este documento lo extiende la

•

7ámara de 7omercio tanto de Lima como de provincias. 7ertiicado itosanitario# para productos rescos agr&colas y agropecuarios# expedido por ;E3!;!# este certiicado no es necesario para los productos de

•

alpaca excepción de la carne. 7ertiicado "oosanitario# para las especies animales# expedido por ;E3!;!#

•

sólo para animales en pie. 7ertiicado sanitario# extendido por +,GE;! para alimentos y bebidas . Para otro tipo de productos los certiicados los puede emitir una empresa autori"ada por ,3+E71P,.

La !gencia de !duana o +espachador 1icial en base a la documentación recibida del exportador reali"a los trámites ante !+U!3!; solicitando la numeración de la 1rden de Embarque y la +eclaración Knica de !duanas B+U!C# documento oicial para regulari"ar la salida legal de las mercanc&as al exterior. !simismo# la !gencia de !duana solicita a la !gencia de 7arga el isto 5ueno de la 1rden de Embarque y la numeración del 5ill o Lading o !iray 5ill.

La !gencia de 7arga emite la numeración al conocimiento de embarque B5ill o Lading o !iray 5illC# y solicita a E3!PU o 71*P!7 los servicios de traslado del producto a la nave.

8. C'(#%%: La !gencia de !duana entrega al exportador los documentos de embarque para que a su ve" los remita a su banco y v&a courier a su importador. El banco del exportador BpagadorC env&a los documentos al banco emisor# si éste los encuentra conorme y procede al desembolso a la cuenta del exportador.

7. S"6+!+"*' 0 !"&+$+ &" % 4%*+4=%$$+ &" $+"*": Es importante el contacto con el cliente para veriicar la satisacción de la operación. =oda empresa exportadora debe reali"ar el seguimiento de la inormación relativa a la percepción del cliente con respecto al cumplimiento de sus requisitos por parte de la organi"ación. La medición de la satisacción del cliente es una herramienta vital# en la que se considera la conormidad con los productos# el cumplimiento de las necesidades y expectativas de los clientes# as& como también el precio y la entrega del producto.  !lgunas uentes de inormación sobre la satisacción del cliente son las quejas# cuestionarios y encuestas# etc. El objetivo de la mejora continua a nivel de la organi"ación de la empresa exportadora# es precisamente incrementar la probabilidad de aumentar la satisacción de sus clientes# luego el seguimiento que realice con ellos le ayudará a identiicar oportunidades de mejora . 1 los 4 pasos a seguir para el proceso de exportación# los cuales nos van a servir para poder llevar la mercanc&a Bchompas de alpacaC al exterior# en este caso a los mercados de 3ueva orD y Nouston. El primer paso a seguir en el proceso operativo de exportación es la creación de la empresa# el >ltimo paso vendr&a a ser el seguimiento postventa# en el cual hay que evaluar la satisacción del cliente.

CAPÍTULO XII: INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO $(.$ ,nversión y cronograma de inversión B7apitulo desarrollado en el cuadro de ExcelC $(.( 9inanciamiento.