Proyecto Crea y Emprende

 

“AÑO DEL DIALOGO Y LA RECONCILIACION NACIONAL ” 

ESTUDI ANTES: 

  CESAR ADOLFO SILUPU SALDAÑA.



  ANGEL GABRIEL VALDIVIEZO SANCHEZ



  JANET AREZU GUERRERO GARCIA

PROFESOR ASESOR 

1 

 

WINSTON BUSTAMANTE ASALDE

INSTITUCION EDUCATIVA

: JOSE CARLOS MARIATEGUI-BIGOTE

CODIGO MODULAR

: 0570895

 

II.RESUMEN EJECUTIVO 

Este proyecto de negocios está dirig dirigido ido a captar clientes en el mercado local interno comprendido por los centros poblados pertenecientes al distrito de San Juan de Bigote; ofreciendo productos naturales a base de materia prima de la zona, como mermeladas ,manjar etc. con el debido control de calidad y las buenas prácticas de manipulación (BPM) de alimentos estamos asegurando y garantizando la inocuidad del producto expendido, la efectividad y sostenibilidad del negocio planteado. Este proyecto será financiado con recursos propios de la institución educativa, con el apoyo de aliados estratégicos. Estará a cargo por un grupo de estudiantes, quienes contarán con el asesoramiento del profesor tutor perteneciente al área de Educación para el trabajo.

2 

 

III.

DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA O NECESIDAD QUE ATIENDE EL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO Y EXPLICACIÓN PORQUE

SOBRE

DECIDIERON ATENDERLO CON SU PROYECTO DE

EMPRENDIMIENTO. El distrito de San Juan de Bigote se caracteriza por ser una de las zonas agrícolas por lo que la mayoría de pobladores se dedica solo a la actividad agrícola ,sin sacar provecho de sus

propios recursos por lo que pretendemos afianzar nuestros

conocimientos desde la siembra hasta la trasformación de productos terminados, sin desvalorar nuestra identidad .como Bigoteños. es por ello

según la encuesta

aplicada hemos podido determinar que existe una gran demanda de consumo de productos como mermeladas, manjar, yogurt, etc., la misma que es abastecida por empresas reconocidas y , esto genera que el producto NO sea fre fresco sco ni natural por lo que ciertos ciertos productos cuentan con un porcentaje de conservantes químicos que alargan la vida del producto. Y que a la larga dañan la salu salud d del consumidor, por lo que en general pretendemos inducir un producto fresco natural y sobre todo de calidad, que cuente con las características físicas organolépticas, con el fin de enseñarle a la población de san juan de bigote a mejorar ssu u calidad alimenticia alimenticia y promover en los estudiantes el trabajo en equipo y como obtener y sacar provecho a sus recursos naturales desde las actividades agrícola y la formación de futuros  jóvenes emprendedores. Por ello se se ha creído conveniente implementar en nuestra institución “JOSE CARLOS MARIATEGUI” una pequeña planta piloto de procesos industriales,

que cuente con la asistencia técnica óptima a fin de contar con productos de calidad e inocuidad y que se logre satisfacer la necesidad de nuestra población endulzando paladares y promoviendo la buena alimentación de la población del distrito.

3 

 

IV.

DESCRIPCION DEL SEGMENTO DE USUARIOS O CLIENTES Y SUS NECESIDADES Y VALORACIONES RESPECTO DEL PROBLEMA Y NARRACION DEL PROCESO QUE SIGUIERON PARA IDENTIFICAR LOS PUNTOS.

Nuestro producto está dirigido a toda la población en general por lo que Nuestros clientes son principalmente 48 tiendas del distrito, cuyos propietarios principalmente son madres y/o padres de las y los estudiantes. Estas pequeñas tiendas expenden abarrotes en general y, en las circunstancias actuales, se abastecen un día por semana o un día por quincena de productos como, manjar, mermeladas yogurt mediante un intermediario (preventas) que llega al distrito o en mayor mayor de los casos las dueñas de las bodegas tienen que viajar viajar a la cuidad para realizar dichas compras . Es por ello que para saber más sobre nuestra clientela clientela o consumidores nos vimos obligados a realizar una encuesta puerta a puerta en los diferentes centros poblados, y un ffocus ocus group, con el fin de elegir mejores estrategias para la búsqueda de mercado.

Clientes:

4 

Nº de productos por

Cantidad de

Centros poblados Bigote La Pareja

Tiendas 31 bodegas 2 bodegas

docena, mermelada manjar 12

productos docenaspor 372

12

24

Quemazón

9 bodegas

12

108

 Alto San José

1 bodegas

12

12

Doctor

5 bodegas

12

60

TOTAL

48 bodegas

60

576

 

Lista de Clientes

5 

No.

BODEGA

PROPIETARIO

01

Esyaricar

Verónica Santos

02 03 04 05 06 07 08

Mi Aleida Multiservicios L&D Mi Anita Milagritos Comercial Huamán Los trillizos Marilyn

09 10

Yamila Nayely

11

Mi Yolanda

Calle  Almendros Gerardo Vizueta Los lirios Dalila Huamán Oviedo Calle los lirios Ana Sánchez Calle los lirios Ídsela Córdova Pueblo Nuevo Aidé Chuquicusma Pueblo Nuevo Noelia Ruiz Sánchez Pueblo Nuevo Celina López Av. Victor Raul Yamila Timaná Victor Raul Petronila Alvarez Victor Raul Timana Yolanda Tocto Victor Raúl

12 13

Jully Mi Marthita

Julia Granja Vilela Narcida Flores

14

Laura Marcelo

15 16 17 18 19 20

Señor de los Milagros Negocios Cordova

Laura Marcelo Seminario Juana Durand Carmen Elias Inga Falero Elevaro Hairo Córdova Córdova Esmilda Encalada Gaudí Huamán

21 22

Marisol Mi Diana

23

Merly

Marisol Palacios Diana Encalada Giménez Merly Barrenzuela

24 25 26

Doraliza Luz Pozo Mi. Rosita

Dora Vizueta Luz Pozo Román Rosa Mogollón

27 28 29

Nicol Luisa Santa Rosa

Belia Sánchez Luisa Garcia Carmen Mogollón

30

Mary

María Virginia Sanchez

Mi Hairo Esmilda Almendros

DIRECCIÒN

CENTRO POBLADO los Bigote

Tavara

Victor Raúl Calle Cesar Vallejo Calle Maria  Arguedas Victor Raúl Victor Raúl César Vallejo. Calle Los lirios Los Cocos Los  Almendros Los almendros  Av. Independencia Av. Independencia Victor Raúl Victor Raúl Calle María  Arguedas Victor Raúl Victor Raúl José Carlos Mariátegui Manuel

Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote Bigote

 

Soane José Carlos Bigote Mariátegui La Pareja La Pareja

31

Maria Inga

María Inga Imán

32 33

Chanta Santos

Julia Chanta Santos Huancas

34

Hilda

Hilda Chiriquí G.

La Quemazón

35 36 37 38 39 40 41 42 43

Doris Francisca Servanto Susana Mi. Chavelita Dario Isolina Mi Neri Ruth Paola

Doris Palacios Francisca Lalupu Servanto Jimenez Susana Lalupu Yovera Ismael Reyes Silva Dario Nonajulca Rafael Lalupu Neri Margarita Alberca  Alto San José Roman Evarista Cordova Peña Dotor Maria Nuñez Sanchez Adin Huaman López Fidencia Portocarrero Zurita Silvestre Zurita Guevara

La Quemazón Quemazón La La Quemazón La Quemazón La Quemazón La Quemazón La Quemazón La Quemazón Alto San José

44 45 46 47 48

Maria Adin Mi Paola Solo Dios con tu poder

V. PRESENTACION PRESENTACION

Dotor Dotor Dotor Dotor Dotor

DE LA SOLUCION A AL L PROBLEMA O NECESIDAD NECESIDAD Y

PROPUESTA DE VALOR UNICA. En nuestro distrito de san jjuan uan de bigote existen diferentes tiendas y bodegas de abarrotes, así mismo sabemos que nuestro distrito se caracteriza por desarrollar ciertas actividades agrícolas. por lo que e en n la mayorí mayoría a todos padecen las mismas deficiencias en cuanto a la adquisición de productos. es por ello que para su mejora estamos brindándole como micro empresa. una variedad de productos elaborados con la materia prima de cálida natural de la zona con el fin de promover una alimentación saludable a la la población y en los estudiantes el trabajo en equipo y como obtener y sacar provecho a sus recursos naturales desde las actividades agrícola y la formación de futuros jóvenes emprendedores de tal forma que todos salgamos beneficiados .cubriendo las necesidades y las expectativas de nuestros clientes para que no tengan que viajar ni dejar de vender y mucho menos desvalorar los recursos naturales que nos ofrecen los agricultores de la zona , para la

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transformación de la materia prima en productos terminados. Ya que de esta manera promovemos la buena alimentación. los productos que estamos ofreciendo son productos de calidad .elaborados con materia prima natural de la zona ya que que contamos con un g gran ran equipo de mano de obra calificada por lo

que garantiz garantizamos amos la salud y el bienestar de nuestros

consumidores Que permiten el desarrollo de competencias de gestión empresarial de las y los estudiantes. Así como la innovación tecnológica sostenible con el medio ambiente. Que Que es ofrecido al mercado como un producto fresco, natural y a un precio justo. Nuestro negocio, permite ingresos económicos rentables, y muchas posibilidades de proyección económica interdistrital. A su vez logra insertar al estudiante en la dinámica de la implementación de negocios productivos y es sostenible en la medida que se desarrolla en un marco de una política institucional de responsabilidad y compromiso entre estudiantes, docentes y dirección educativa. Quienes asumen esta dinámica como parte del desarrollo de sus competencias pedagógicas

que van de lla a m mano ano con la implementación del enfoque de

emprendimiento.  Así mismo, su sostenibilidad está garantizada en cuanto a la constante demanda del producto y en el trasvase de grado de las y los estudiantes de 4to y 5to y al constituirse como negocio durante los meses de vacaciones su productividad será continua. Ya que para ello viene la organización interna. Se garantiza un impacto alto ya que se constituye como la primera micro empresa local de productos elaborados con materia prima de la zona liderada por estudiantes. Para su promoción se realizará una campaña de marketing, el cual aremos uso de las emisoras radial aprovechando que contamos con este medio de comunicación así mismo, volantes, afiches, y la creación de una página de fanpeish en la q que ue se ofrezca el producto a un precio justo y con mensajes que publiciten las características y bondades de nuestro producto. Asimismo, se invitara a representantes de medios de comunicación local a visitar nuestras instalaciones y conozcan nuestra experiencia exitosa a fin de que se mantengan como nuestros

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aliados y se fortalecer nuestras ali alianzas. anzas. También se ha proyectado la producción de preventa mediante la degustación de productos terminados como la mermelada, manjar yogurt, almíbar etc. . Su distribución se realizará de manera delivery en los sitios lejanos y en el local de la I.E a los clientes cercanos de manera oportuna.

VI

VENTAJAS ESPECIALES DE LA PROPUESTA:

Para satisfacer la necesidad de nuestros clientes y para distinguirlos de los demás se pondrá énfasis en la elaboración del producto con ingredientes naturales y ecológicos que contribuirán en salud de nuestros consumidores. Así mismo destacan otros factores que añaden valor al producto. Como la oportunidad, el cual hace que haya. Crecimiento de la población. Mayor consumo de mermeladas en los desayunos loncheras ,mayor preocupación por parte de las amas de casa en cuanto al consumo de productos naturales libre de preservan tés y de alto contenido alimenticio, la fruta empleada en la elaboración de mermelada es de origen natural madurada en planta en el periodo adecuado, el cual posee gran cantidad de vitaminas, así mismo mismo el proceso de producción está vinculado a las buenas prácticas de manipulación alimentaria .de tal forma que hace que nuestro producto sea diferente ya que la elaboración casera de mermeladas y manjar a base de materia prima de la zona como es la papaya , maracuyá, piña, naranja et etc. c.

son libres de

preservarte y están elaborados con la garantía de buena práctica de de higiene durante los procesos el cual lleva una marca y una etiqueta muy atractiva para de esa forma atraer a nuestros clientes. Las principales características nutricionales de

nuestros productos naturales a base de materia prima de la zona, uno de los productos. el manjar es un alimento que se engloba dentro de la categoría de los lácteos. Una sola ración de dulce de leche (consideramos como ración 1 es decir, unos 19 gramos de dulce de leche) contiene aproximadamente 60 calorías. Si lo comparamos con otros lácteos, el dulce de leche es más calórico que la media de lácteos, ya que contiene 315 calorías por cada 100 gramos, mientras que otros

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alimentos como la Leche la Leche entera (42 cal) o la la Leche  Leche sin lactosa (37.50 cal) o la Leche la Leche desnatada (34 cal) tienen muchas menos calorías. Las principales características nutricionales de la mermelada de frutas son su bajo contenido en grasas en grasas y proteínas y su alto porcentaje de azúcares sencillos. No olvidemos que, una vez cocinadas, unas 2/3 partes de la mezcla final que la componen es azúcar. Sin embargo, no se trata de productos excesivamente calóricos. Por ejemplo, 25 g de mermelada (que es lo que utilizaríamos en dos tostadas) contiene 64,5 Kcal y 15,65 g de azúcar, lo equivalente a dos sobres.

VII. CANALES PARA LA OFERTA Para su promoción se realizará una campaña de marketing, el cual aremos uso de las emisoras radial aprovechando que contamos con est este e medio de comunicación así mismo , volantes, afiches ,y la creación de una página de fanpeish en la que se ofrezca el producto a un precio justo y con mensajes que publiciten las características y bondades de nuestro producto. Asimismo, se invitara a representantes de medios de comunicación local a visitar nuestras instalaciones y conozcan nuestra experiencia exitosa a fin de que se mantengan como nuestros aliados y de fortalecer nuestras alianzas. También se ha proyectado la producción de preventa mediante la degustación de productos terminados como la mermelada, manjar yogurt, almíbar etc. . Los canales de distribución de las mermeladas pueden agruparse en el canal tradicional: almacenes, tiendas, mercados y la institución educativa. Los canales de distribución de las mermeladas pueden agruparse en el canal tradicional: almacenes, tiendas, mercados y la institución educativa.

VIII. INDICADORES PARA MEDIR EL ÉXITO: El secreto para el éxito del diseño de métricas, es comenzar con nuestro objetivo final e ir implementado sistemas de medidas retrocediendo hasta llegar a un

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elemento básico. En la mayoría de las empresas, los objetivos finales de mayor importancia son:

a) Ganancia / (Pérdida) Para poder implementar un sistema de medidas retrocediendo hasta el elemento más básico, primero debemos identificar la fórmula que nos producen ganancias en nuestro negocio, así que para enfocar el equipo administrativo en incrementar las Ganancias, también debemos implementar medidas para nuestras Ventas, Costo de ventas y Gastos Operacionales.

b) Crecimiento de ventas: La cantidad de prospectos clientes que atendemos durante el mes es una actividad relacionada a la producción de nuestras ventas. Podemos crecer el número de prospectos clientes, o crecer el número de personas en el equipo de ventas, o podemos aumentar las horas promedias trabajadas de nuestro equipo de ventas.

c) Las ttics ics y el emprendimiento: emprendimiento: La importancia de las nuevas tecnologías en el momento de crear, desarrollar y gestionar una empresa. Las variables analizadas son las siguientes: • Internet en la creación de empresas • Las TIC y su impacto en la productividad de la empresa. • Internet como canal de venta • Internet como medio de publicidad y promoción. d) Trabajo en equipo:

La capacidad para compartir ideas y trabajar en equipo suelen ser una cualidad importante en el momento de afrontar un proyecto de emprendimiento. Así mismo un liderazgo por influencia y con buena capacidad de organización y gestión provocará

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que el trabajo en equipo se mucho más fluido, atractivo y finalmente rentable. Con las siguientes variables pretendemos analizar el indicador: • Planificación de tarea. • Interés por el trabajo en equipo. • Interés por el liderazgo. • Disciplina en el trabajo. 

IX. IMPACTO SOCIAL Y AMBIENTAL: El presente proyecto afecta positivamente ya que este producto es natural a base de materia prima de la zona, es un producto cómodo, innovador y sobre todo nutricional. Por ellos tendrá gran acogida por sus propiedades nutricionales y por su buena publicidad. Para elaborar estos productos vamos a considerar el control de calidad para así obtener un producto de calidad y competitiv competitiva. a. También se considerará las normas BPM Las Buenas Prácticas de Manufactura (BPM) son prácticas entendidas como mejores y aceptadas que rigen sobre varios aspectos de la manufactura, ensamblado, fabricación y otras áreas prácticas y diversas industrias como en la farmacéutica y en la industria alimenticia, que en esta última, se puede referir a la higiene recomendada para que el manejo de alimentos garantice la obtención de productos inocuos, lo que nos permite trabajar la elaboración de las mermeladas sin afectar el ambiente.

11 

 

X.- ANALISIS ECONOMICO ESTRUCTURA DE COSTOS: COSTOS DE EQUIPOS Y MATERIALES M ATERIALES: DETALLE

CANT

PRECIO

COSTO

01

UNIT 250

250

Balanza. (0  –  50 kg) 1 125 125 Balanza. ( 0  –  01 2,000 gr.)

75

75

Licuadora (3 lt)

01

180

180

Mesa de trabajo

02

50

100

Peroles

02

75

75

Tinas plásticas (20 lt) Tablas de picar

05 05

10 10

50 100

Cuchillos

05

12

60

Paletas

04

12

48

Jarras Plásticas. (2 lt)

02

10

20

Juego de Cucharas Medidoras

04

05

20

Coladores.

04

10

40

Espumadera.

04

20

80

Uniformes de Trabajo (mandil, guante., etc.)

06

25

150

Utensilios de Limpieza y Desinfección

04

10

40

Cocina Semi Industrial. (3 hornillas)

TOTAL

12 

1 288

 

COSTOS DE PRODUCCIÓN: Mermelada de Piña  DETALLE

Cantidades Precio und.

Piña (kg) Azúcar (kg) Pectina (g) Frascos - Tapa 3 onz. (unid) Etiquetas (unid) Combustible (gas)

10 5 10 1% 1% 0,5

Total

3 3 3 18 10 36

Sub – Total

30 15 30 18 10 18

121

Imprevistos (2.5%) Total

3 124

Mermelada de Maracuyá: DETALLE

Cantidades Precio und.

Maracuyá (kg) Azúcar (kg)

10 5

2 3

20 15

Pectina (g) Frascos - Tapa 3 onza. (unid) Etiquetas (unid) Combustible (gas)

10 1% 1% 0,5

3 18 10 36

30 18 10 18

100 potes

Sub – Total Imprevistos (2.5%) Total

13 

Total

111 2,7 123,7

 

Mermelada de Naranja: DETALLE

Naranja (kg) Azúcar (kg) Pectina (g) Frascos - Tapa 3 onza. (unid) Etiquetas (unid) Combustible (gas)

100 potes

Cantidades Precio und.

10 5 10 1% 1% 0,5

3 3 3 18 10 36

Sub – Total Imprevistos (2.5%) Total

Total

30 15 30 18 10 18

121 3 124

Mermelada de Mango Ciruelo DETALLE

Mango (kg) Azúcar (kg) Pectina (g) Frascos - Tapa 3 onz. (unid) Etiquetas (unid) Combustible (gas)

100 potes

Cantidades Precio und. 10 5 10 1% 1% 0,5

4 3 3 18 10 36

Sub – Total Imprevistos (2.5%) Total

14 

Total

40 15 30 18 10 18

131 3,3 124,3

 

Manjar: DETALLE

Cantidades Precio und.

Leche de vaca (lt) Azúcar (kg) Glucosa (g) Frascos - Tapa 3 onz. (unid) Etiquetas (unid) Combustible (gas)

10 2 250 1% 1% 0,5

80 potes

2,5 3 5 18 10 36

Sub – Total Imprevistos (2.5%) Total

Total

25 6 5 18 10 18

82 2 84

ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS Producto 1: Mermelada Volumen estimado de producción por quincena: 576 botes Producto 1: Costo de producción

Ganancia

Precio de Venta

1,30

0,70

2,00

1,30 x 576= 748,8

403, 2

1 152

Precio unitario de venta del producto: Producto 1:

15 

2.00 nuevos

 

FLUJO DE INGRESOS: 6.1 Ingresos o Ventas Quincena 0

Ingresos o ganancias

403,2

Quincena Quincena 2 3 403,2 403,2

Venta Producto Precio

2,00

1152 576 2,00

1152 576 2,00

Total Ingresos (4 meses)

1 612,80

INGRESOS

Quincena 1

1152 576 2,00

GANANCIA SOSTENIBLE: Para tener una ganancia sostenibles es la agresividad con que se toman las decisiones, se establecen los objetivos de crecimiento, la reducción de costos, el fomento a la innovación y el desarrollo de talento.

XI. PRESENTACION DE EQUIPO DE EMPRENDORES Y ROLES

FORTALEZAS Y HABILIDADES DEL EQUIPO EMPRENDEDOR FORTALEZAS Y HABILIDADES DEL EQUIPO EMPRENDEDOR CARGO

FORTALEZAS Y HABILIDADES

Gerente:

Habilidad comunicativa eficaz. Capacidad de liderazgo. Habilidades para trabajar en equipo y tener un temperamento justo. Estrategias de Promoción y marketing eficaces.  Asertivo en la resolución de sus problemas. Capacidad de negociación.

Jefe de Producción

16 

Comunicación asertiva.

 

Capacidad para el trabajo a presión. Planificación y organización de sus actividades. Habilidad para manejo de recursos humanos. Habilidades en la resolución de conflictos. Cumplimiento con responsabilidad de sus labores encomendadas. Operadores

Disposición para trabajar a presión. Realiza su trabajo con orden y limpieza. Cumplimiento con responsabilidad de sus labores encomendadas. Habilidad para resolución de problemas.

Vendedores:

Disposición para trabajar a presión. Realiza su trabajo con orden y limpieza. Cumplimiento con responsabilidad de sus labores encomendadas. Habilidad para resolución de problemas.

El personal que estará al frente del proyecto debe cumplir con las siguientes funciones:

Gerente General 

  Planificar, organizar, integrar, dirigir y comercialización de

los

pollos,

conjuntamente con el jefe de producción.   Responsabilizarse del normal funcionamiento del proyecto.



  Crear disposiciones estratégicas, tales como tipo de actividades para



17 

 

llevar a cabo el cronograma de inversiones significativas y determinar las ganancias y pérdidas.   Decidir los métodos para mantener las cuentas de operación y los



sistemas de control en todo el proceso empresarial.   Establecer



procedimientos

para

seleccionar

proveedores,

contratar

personal y realizar otras actividades expresas y afines al proyecto.   Presentar informes periódicos a todos y cada uno de los actores del



proyecto.   Verificará el consumo de insumos y materiales, contra presupuesto.



  Llevará toda la información estadística de las actividades de la empresa



  Maneja todas las funci funciones ones de mercadeo y marketing.



Gerente de Producción



  Realizar las tareas pertinentes a la planta como hacer iinventarios nventarios de artículos.



  Coordinar que los empleados estén haciendo sus tareas, en los tiempos necesarios y debidamente.



  Coordinar que el producto se esté sacando con las normas de calidad requeridas, que el embalaje sea el indicado y demás que tenga que ver con la calidad de este

18 

 

ENCUESTA Estimado futuro cliente estamos realizando un estudio de mercado sobre el consumo de MERMELADAS Y PRODUCTOS LACTOS en el distrito de San Juan de Bigote, tendría usted la la amabilidad de responder las siguientes preguntas: 1. ¿Qué tipo productos lácteos consume usted? a) Queso

b) Yogurt

c) manjar.

2. ¿Qué tipo de mermeladas consume usted? a) fresa

b) papaya

c) mango

d) piña.

3. ¿Con qué frecuencia le abastecen de estos productos? a) Diariamente Diariamente b) cada 3 días

c) Semanal

d) quincenal

4. ¿Qué productos son los que más vende o tiene mayor salida? a) Mermeladas

b) manjar

c) yogurt.

5. A qué precio le venden el producto. Por docenas?  A) 12soles b) 15soles c) 18. soles d) 22 soles. 6. A qué precio llo o vende usted al público dependiendo la presentación de su producto.? a) 2soles

b) 4 soles

c) 5 soles d) 7soles.

7. Le gustarí gustaría a contar con un abast abastecedor ecedor local de estos productos? a) SI

b) NO.

8. Piensa usted que contando con un abastecedor bajaría el precio del producto. a) SI

b) NO.

9. Cree usted que aumentaría sus ganancias si tuviera un abastecedor local en la venta de productos naturales. a) SI

b) NO. Especifiqué su respuesta ------------------------------------------------------------------------------------------------

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