Proyecto Boutique

 

CAPITULO II INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO 2.1 NOMBRE DEL PLAN: El objetivo de este proyecto es es posible ya que existen toda todass las condiciones exigibles para la apertura del local, previsible y viable en sus aspectos técnicos, jurídicos, financieros, comerciales y de seguridad. 

2.1.1 “RAZON SOCIAL: BOUTIQUE"EL MUNDO DE LA MODA" ” S. R.L. 2.2 NATURALEZA DEL NEGOCIO Tipo de empresa: es una sociedad comercial de responsabilidad limitada, que brinda ropas solo para mujeres de edad 18 a 35 años de edad

2.3 UBICACIÓN DEL NEGOCIO: La ubicación (área) del proyecto para que sea desarrollada se ha elegido el distrito de Huaraz, provincia de Huaraz, departamento de Ancash, el cual dentro del contexto geográfico contaremos con alquiler del local incluyendo la luz y el agua.

Departamento Provincia Distrito Altura Dirección

 Ancash Huaraz Huaraz 3100 m.s.n.m

2.4 UNIDAD EJECUTORA   PILAR TORRE PURIFICACION 2.5 CONCEPCION DEL PROBLEMA En los tiempos de hoy, las sociedades buscan productos que sean atrayentes y de buena calidad, esto representa una de las principales particularidades en todos los sectores de comercialización de productos y es precisamente esta calidad lo que distingue a las empresas. La lealtad de marca es un componente importante, la cual se refiere a aquellas personas que tienden a adquirir siempre la misma marca cuando van de compras porque se sienten identificadas o satisfechas con ellas. Por ende, surge la necesidad de realizar un estudio que nos muestre los prin principales cipales factores q que ue intervienen en

 

los compradores para elegir determinadas marcas (BOUTIQUE"EL MUNDO DE LA MODA")

2.6 OBJETIVO DEL PROYECTO 2.6.1 OBJETIVO GENERAL Determinar nuestro público objetivo de acuerdo a la segmentación y conocer el comportamiento de compra del consumidor en la cuidad de Huaraz. Mantener la fidelidad de clientes potenciales en gastos y obtener un Crecimiento anual sostenido en ventas y utilidades.

2.6.2 OBJETIVO ESPECIFICO: 

participación debuena mercado de 10%.     Alcanzar participació   diseños de la Tener unauna buena imagennde calidad en los ropa, dando un excelente trato a nuestras clientas.    Ofrecer gran variedad de mercancías al momento indicado en el lugar indicado.    Dar a conocer públicamente la tienda y lograr un posicionamiento en la mente de la clientela actual y potencial. 







CAPITULO III

 

 

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 3.1.

Ventajas competitivas: Las ventajas derivan de la competencia externa, es la cualidad distinta de la que el cliente encuentra en otro comercio, estas ventajas pueden ser diversas:   La seguridad: seguridad: garantiz garantizada ada dentro y fuera del local, con personal capacitados, sistemas de circuitos cerrados, extinguidores de incendios.   La atención atención ofrecida: constante, excelente excelente y atendida en el men menor or tiempo posible.   La calidad en los servicios, brindar con confianza fianza a los clientes, ten tener er







paciencia y seguridad etc.

3.1ESTRAGIA DEL PROYECTO:  

Planificación, organización, control y evaluación evaluación   Benchmarking   Toma de decisiones

 

 

CAPITULO III 3.1 ESTRATEGIAS POSICIONAMIENTO: Nuestro plan plan de negocio boutique “"EL MUNDO DE LA MODA" ”, Para su posicionamiento tiene el siguiente aspecto:

Por ser un producto nuevo e innovador; ya que al ingresar al mercado tendrá una alta aceptación por su calidad, diseño y presentación.

DIFERENCIACION: Nuestro producto se diferencia de los demás por crear la diferencia de los demás demás y ser atrac atractivo, tivo, uno de sus beneficios más importante es el precio que ofreceremos a nuestros clientes.

3.2 VISIÓN: Ser para el 2020 una empresa líder que le permita posicionarse como el primer boutique de Huaraz y sus alrededores; ofreciendo un excelente servicio y orientado permanentemente sus esfuerzos, a la innovación y exclusividad en su atención.  3.3 MISIÓN:

 

“Brindar a la clientela la calidad y exclusividad de modelos de ropa,

además de un trato personalizado y precios accesibles por todos los consumidores y una gran variedad de artículos de vestir para la comodidad de las mujeres”. 

3.4 VALORES 1.- CALIDAD: En todos los ámbitos de cada uno de los proyectos que realiza. 2.- JUSTICIA: Hacia nuestro personal, tanto en el trato como en la asignación de actividades a realizar, dependiendo éstas de la capacidad de cada uno de ellos. el los. 3.- INNOVACIÓN:  Continua de nuestras estrategias y de nuestros métodos de trabajo. 4.- PUNTUALIDAD: En la entrega de los pedidos solicitados por nuestros clientes. 5.- COHERENCIA: Entre lo que nos comprometemos con nuestro cliente y lo que efectuamos como trabajo.   Constante todos con los 6.COMUNICACIÓN: miembros que formamos parte de ylaefectiva, empresa,entre así como nuestros proveedores y clientes. 7.-CONFIANZA: En que realizaremos nuestras labores de la mejor manera, con la finalidad de satisfacer a cada uno de nuestros clientes. 8.- COMPROMISO:  Con nuestro clientes, al brindarles un servicios de calidad; con la sociedad, al brindar estabilidad, y con el medio ambiente, al respetar y cumplir todas las normas establecidas para el cuidado de éste.

3.5 ANALISIS FODA 3.5.1 OPORTUNIDADES: Alto consu consumo mo de ro ropas pas con valor agregado. agregado.    Existencia de un nuevo mercado.   El clima diverso de la zona favorece favorece el consumo consumo del product producto o   

3.5.2 AMENAZAS: Presentación nuestro product productos os de alto valor.    Los competidores actuales    Manejo de precios competitivos    Posicionamiento del mercado con marc marcas as reconocid reconocidas as   

3.5.3 FORTALEZAS:

 

El producto es creativ creativo o e innovador.    Manejo de precios competitivos.    Dispone de ins insumos umos selecciona seleccionado do a beneficio de nuestro consu consumidor. midor.    El producto es elaborado por medida d de e talla ex exacta. acta. 

 

3.5.4 DEBILIDADES  

No contar con transporte propio para la facilidad de la distribución del producto.    No contar con un establecimiento adecuado p para ara la venta.    No c contar ontar ccon on infraestructura propia. 

3.5.5 ASPECTO ECONOMICO: El producto va estar de acuerdo al poder adquisitivo de nuestros consumidores, al igual que tomaremos algunas oportunidades como son nuestro incremento de la inversión y la estabilidad del tipo de cambio. Uno de los aspectos importantes dentro de nuestro factor económico que tenemos que tener en cuenta es el aumento de la tasa de desempleo y el aumento de la tasa de interés por parte de las entidades financieras; pero aparte de estas amenazas que conlleva a nuestro factor económico tenemos la disminución del poder adquisitivo.

3.5.6 ASPECTO POLITICO Y LEGAL:  Actualmente nuestro país se encuentra con cierta estabilidad económica, política y administrativa. Somos conscientes también que nos encontramos dentro de un mundo globalizado principalmente del mercado, donde prima una alta competitividad internacional entre empresas mientras nuestro país mantiene bajo sobre estándares competitividad (pocasque excepciones) con poco crecimiento todo ende el sector agroindustrial; con predominancia de productos sintéticos  –  químicos en la elaboración de productos, a diferencia de los países desarrollados quienes prefieren productos agro-ecológicos.

3.5.7 ASPECTO DEMOGRAFICO Y SOCIALES.  Actualmente la ciudad de Huaraz consta con un número de población que a continuación le presentamos:    

TOTAL=56,186 VARORES= 27,474

 

 

MUJERES= 28,712

FUENTE: INEI (instituto nacional de estadística e informática). El producto va dirigido a las mujeres profesionales de 21 a 30 años.

3.5.8 COMPETENCIA: En esta oportunidad no tendremos competidores debidos que crearemos productos muy diferentes a lo que ofrecen los demás boutique, ya que lo nuestro será especialmente para mujeres de talla mediana , aparte de ello daremos tips de cómo vestirse para no verse tan pequeña o de menor tamaño.

3.5.9 APARICION DE NUEVOS COMPETIDORES:  

Boutique Rubí

 

Boutique Sher Fasionh

 

Boutique Soñadora

 

Boutique Milagros

 

Boutique Topitop

3.5.10 PRODUCTOS SUSTITUTOS:          

falda zapato zapatilla casaca chompa

3.5.11 PODER DE NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES: El análisis de lo que determina el poder entre los fabricantes en un sector y sus proveedores es análogo al análisis de las relaciones entre los fabricantes y sus clientes. Debido a que las materias primas, productos semiterminados y los componentes tienden a ser comoditas suministrados por pequeñas proveedores a nuestra empresa. 

 

 

 

 

Capitulo IV

ESTUDIO DE MERCADO

4.1. ANALISIS DE LA DEMANDA.  Actualmente el mundo está en un proceso cambiante, hoy en día se ha visto diferentes cambios como en la tecnología, estilo de vida, negocios, etc. Pero existe un cambio el cual está dando mucho de qué hablar, es la moda.

 

 Actualmente se ha visto grandes cambios en el modo de ve vestir stir de las personas, especialmente las mujeres, hoy en día las mujeres usan diferentes accesorios que les hace ver más bellas. E incluso se pintan el cabello, se depilan, etc.  A partir de esos cambios podemos determinar que la demanda de este servicio de boutique está en un proceso de incremento. Puesto que las mujeres están prestas a realizar diferentes cambios y sobre todo adquirir este servicio para que puedan satisfacer sus necesidades. Uno de los factores del incremento de esta demanda es también la economía estable que el país nos ofrece. Es por estas razones que decidí incursionar en este tipo de negocio, ya que nos ofrece una gran oportunidad de incrementar nuestros ingresos económicos. La demanda se realizara mediante la determinación de una población objetiva y mediante un estudio de mercado mediante una encuesta, para ello hallaremos lo siguiente: 

  Huaraz. POBLACION: la población son todos los habitantes del distrito de   MUESTRA: La muestra son los hogares del distrito de Huaraz, donde se usó la siguiente fórmula para encontrar el tamaño de muestra adecuado para nuestro estudio.



  POBLACIÓN TOTAL DE HUARAZ: 56,186 (Censo 2007)



DATO Población total Población varones

VALOR 56186 27474

Población mujeres

28712

Población mujeres de 20 – 29 años

5518

Fuente INEI: Población: habitantes de la provincia de Huaraz por edad y género.

POBLACIÓN TOTAL DE LAS MUJERES DE 20 A 29 AÑOS DE EDAD   POBLACION: N = MUJERES DE 20 A 29 AÑOS DE EDAD. N = 5518



 

  NIVEL DE CONFIANZA Escogeremos un nivel de confianza del 95% Z = 1,96 Varianza = 0.5 Error muestra = 5%



APLICANDO LA FÓRMULA:

                              

 

 

 

De las cual se realizó una encuesta piloto a 100 personas, el 27.94% de los 358. 

Segmentación del mercado.  A través de la segmentación de mercado, las empresas divides mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños, para llegar a ellos de manera eficiente.  BASE DE SEGMENTACION SEGMENTACION GEOGRAFICA

VARIABLES DE SEGMENTACION

REGION DENSIDAD DEL AREA CLIMA SEGMEENTACION DEMOGRAFICO EDAD SEXO ESTADO CIVIL EDUCACION OCUPACION SEGMENTACION PSICOLOGICA NECESIDADES-MOTIVACION

Huaraz Urbana cálido, húmedo

SEGMENTACION SOCIODEMOGRAFICA

20 a 29 años Femenino. Indistinto Secundaria, técnica, universitaria. profesionales, amas de casa, etc. obtención de un servicio

 

CLASE SOCIAL CICLO DE VIDA FAMILIAR

media-alta Solteras, casadas, jóvenes, sin hijos, con hijos.

3.1.1. Demanda La población demandante potencial son el total de las personas que consumirán el servicio de boutique. DATO Población total Población varones

VALOR 56186 27474

Población mujeres

28712

Población mujeres de 20 – 29 años

5518

Para determinar la población de los años siguiente realizamos la proyección de población de acuerdo a una tasa de crecimiento que el INEI estableció en un estudio de crecimiento poblacional en el año 2007 Tasa de crecimiento = 0,08% anual.

año 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

población población población mujeres total varones mujeres de 20 29 años 56186 27474 28712 5518 56635 27694 28942 5562 57545 28139 29407 5651 58937 28819 30118 5788 60846 29753 31093 5976 62817 30716 32100 6169 65370 68571 72505 77277 83022 89908 98144 107992

31965 33530 35453 37787 40596 43964 47991 52806

33405 35041 37051 39490 42426 45945 50153 55186

6420 6734 7121 7589 8154 8830 9639 10606

FUENTE: elaboración propia  – tasa de incremento de la población es de 0,8%

3.1.2. DEMANDA HISTORICA: Para hallar nuestra demanda histórica tendremos en cuenta factores como el nivel de la población, demandantes, consumo diario de las personas del servicio, etc.

 

  De acuerdo a una encuesta piloto realizado se pudo deducir que una persona adquiere un producto por lo menos tres veces al mes en una boutique, por lo tanto deduciendo se pudo determinar que al año asiste 36 veces a una boutique. 

Año 2010 2011 2012 2013 2014

Población femenina total de Huaraz 5788 5976 6169 6420 6734

Servicio per cápita  – año (unidades) 36 36 36 36 36

Demanda total de ropas por unidad al año 208368 215136 222084 231120 242424

Fuente: elaboración propia

DEMANDA PROYECTADA: Para poder realizar nuestra demanda proyectada se consideró el incremento de la población anteriormente hallado.

Población proyectada de Huaraz año

población total

2015 2016 2017 2018 2019

población varones

72505 77277 83022 89908 98144

35453 37787 40596 43964 47991

población mujeres mujeres de 20 29 años 37051 7121 39490 7589 42426 8154 45945 8830 50153 9639

FUENTE: ELABORACION PROPIA  – población femenina proyectada de la ciudad de Huaraz.

En la demanda proyecta se usara el mismo servicio per cápita que en la demanda histórica

Año

Población femenina de Huaraz 2015 7121 2016 7589 2017 8154 2018 2019

Servicio per cápita al año 36 36 36

8830 9639 36 36

Demanda total de ropas al año 256356 273204 293544 317880 347004

 

Fuente: elaboración propia

ELASTICIDAD DEL PRECIO La elasticidad precio de la demanda (EPD, PED, Ep o Ed) es una medida utilizada en economía en economía para mostrar el grado de respuesta, o o elasticidad,  elasticidad, de  de la cantidad demandada de un bien un bien o servicio a los cambios en el el precio  precio de dicho bien o servicio. Otorga el cambio porcentual de la cantidad demandada en relación a un cambio porcentual en el precio, considerando que el resto de determinantes de la demanda, la demanda, como  como la la renta,  renta, permanecen  permanecen constantes. Los ingresos se maximizan cuando el precio se fija f ija de forma que la EPD sea igual a uno. La EPD de un bien puede también utilizarse para predecir la la incidencia  incidencia (o "carga") de un impuesto en un bien. Se utilizan varios métodos de estudio para determinar la elasticidad de un precio, incluyendo pruebas incluyendo pruebas de mercado, análisis mercado,  análisis de ventas históricas yy análisis  análisis conjuntos.  conjuntos. 

Determinantes para la elasticidad de precio El factor primordial a la hora de determinar la EPD es la l a voluntad y la capacidad de los consumidores trasconcernientes un cambio en el precio para posponer decisiones consumistas decisiones  consumistas inmediatas al bien con el fin de buscar sustitutos ("esperar y mirar"). Así, varios factores pueden afectar a la elasticidad de demanda de un bien:  

Disponibilidad de bienes de bienes sustitutivos:  cuanto más cercanos sean los sustitutivos y mayor el número de bienes disponibles, es más probable que la elasticidad sea mayor, ya que la gente puede cambiar fácilmente sus preferencias de un bien a otro si se produce un cambio en el precio, por pequeño que este sea. Existe, por llo o tanto, un importante efecto de sustitución. Si no se dispone de sustitutivos cercanos, el efecto de sustitución será pequeño y la demanda inelástica.



  Porcentaje medida el precio del producto representa un de renta: porcentaje mayor de  a la renta delque consumidor, la elasticidad tiende a ser mayor, ya que la gente prestará más atención al coste del bien a la hora de comprar. El efecto de la renta es sustancial. Cuando los bienes representan solamente una parte insignificante del presupuesto, el efecto de la renta será también insignificante y la demanda inelástica.   Necesidad: a medida que el bien es más necesario, menor es su elasticidad, ya que la gente lo comprará a cualquier precio. Es el caso, por ejemplo, de la insulina la insulina para quienes la necesitan.   Duración: para la mayoría de los bienes, cuanto más sostenido es el cambio en el precio de un bien, probablemente mayor sea su elasticidad, ya que más y más consumidores encuentran que tienen tiempo y ganas para buscar sustitutivos. Por ejemplo, cuando los precios del combustible se incrementan de repente, los consumidores pueden llenar sus depósitos

 

vacíos a corto plazo; pero, cuando los precios permanecen altos durante varios años, más consumidores reducirán su demanda de combustible haciendo viajes compartidos, compartidos,   usando el el transporte  transporte público, público,   invirtiendo en automóviles con mayor ahorro de combustible o tomando otras medidas. Este supuesto no se cumple en el caso de bienes de  bienes duraderos como los propios automóviles; sin embargo, eventualmente, puede surgir la necesidad para los consumidores de reemplazar sus automóviles, por lo que cabría esperar una demanda menos elástica.   Amplitud de la definición de un bien:  cuanto más amplia sea la definición de un bien (o servicio), menor será su elasticidad. Por ejemplo, la Compañía X tendería a tener una elasticidad de demanda relativamente alta si hubiera disponibles un número significativo de compañías sustitutivas, en tanto que la comida en general tendría una elasticidad de demanda extremadamente baja, ya que no existen sustitutivos.   Fidelidad a una marca: un apego hacia cierta marca cierta  marca por tradición o por barreras de propietario puede anular la sensibilidad a cambios en el precio, dando lugar a una demanda más inelástica.   Quién paga: en situaciones en las que el comprador no paga directamente por el bien que consume, como es elsea caso deinelástica. las cuentas de gastos corporativos, es probable que la demanda más

VARIABLES QUE AFECTAN LA DEMANDA: Ya teniendo definido lo que la oferta y la demanda podemos hablar acerca de los factores que pueden afectarlos.  En el caso de la demanda los factores que la afectan son:  

Dimensiones del mercado: esto se refiere a la cantidad de población en un determinado lugar, menos población menos consumidores, pero también puede ser afecta en el aspecto en que más población hay más

necesidad de consumir esto podría ser un aspecto negativo para los productores.   La elevación de precios: así como dice la ley de la demanda, a precios más altos menos demandantes, en este caso en nuestro país puedo decir que este factor está apareciendo debido a que los productos de granos básicos van en alza y la población está buscando donde comprar más barato, lo cual también significa que algunos productores perderán demandantes.   Preferencias o gustos personales:  esto se refiere a la decisión de cada persona, esto se debe a que la gente está en su derecho de elegir lo que quiere consumir, por este factor muchos productores fallan en sus negocios por la falta de demandantes. Debido a que los bienes no son de buen gusto para el demandante.

 

Factores externos: estos son como por ejemplo el clima, las temporadas en el año, la moda, etc. Estos factores en el país el año pasado se vieron muy afectados por el caso de las lluvias que arruinaron muchos cultivos lo cual provoco menos demandantes para los productores.   Los ingresos de los productores : a menos ingresos menos productos para los demandantes.  

ANÁLISIS DE LA OFERTA: Los ofertantes son las boutiques ya existentes, nuestro servicio per cápita se detalla de acuerdo al número de personas que requieran del servicio de boutique. De acuerdo a un conteo rápido se pudo determinar que actualmente existen 17 boutiques formales en la ciudad de Huaraz, y se pudo obtener información rápida de años anteriores de cuanta boutiques existió anteriormente. población histórica y proyectada de año

boutique boutique

2010

11

2011

12

2012

13

2013

15

2014

17

Para hallar la proyección de la población de boutiques se utilizó la siguiente fórmula para hallar la tasa de crecimiento.



Reemplazamos en la fórmula:

 

    ())  

Pt=17 Pn=11 n= 2014 - 2010

 √     

   

Entonces la población de las boutiques de los siguientes años son los siguientes:

 

 

 

población histórica y proyectada de boutique año boutique 2015

19

2016

21

2017 2018

23 26

2019 29 Fuente elaboración propia

 Además se pudo deducir de la encuesta que una boutique vende 30 prendas de vestir al dia, de esto se pudo determinar lo siguiente:

tiempo

Prendas vendidas

1 día

30

1 semana

210

1 mes

840

1 año

10080

Análisis de la Oferta histórica Año

2010 2011 2012

OFERTANTE Servicio (boutique) cápita (unidades prendas) 11 10080  12 10080  13 10080 

2013 2014

15 17

per Oferta total de año prendas de

10080  10080 

110880 120960 131040 151200 171360

Fuente: elaboración propia

3.1.3. Proyección de la oferta:  Para la realización de la oferta proyectada asimilamos el incremento de nuevos boutiques.  Año

OFERTANTE

2015 2016

21

Servicio cápita 11760 11760 

2017

23

11760 

19

per Oferta total 191520 211680 231840

 

2018 2019

26 29

11760  11760 

262080 292320

Fuente: elaboración propia

3.2.

BALANCE DE LA OFERTA/DEMANDA OFERTA/DEMANDA:: De la comparación demanda  –  oferta histórica y proyectada para el periodo 2010 – 2019 se obtiene: cuadro de balance Brecha DEMANDA OFERTA del mercado 208368 1108 110880 80 97488 215136 1209 120960 60 94176 222084 1310 131040 40 91044 231120 1512 151200 00 79920 242424 1713 171360 60 71064 256356 1915 191520 20 64836 273204 2116 211680 80 61524

AÑO 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

293544 317880 347004

2318 231840 40 2620 262080 80 2923 292320 20

61704 55800 54684

Fuente: elaboración propia

3.3.

Pronostico de ventas Si nuestra brecha de mercado es de 71064 servicios de entretenimiento, en el 2014, nosotros optamos por entrar al mercado con un 40% del total del espacio económico. Entonces tenemos: si: 71064------------------100% X

----------------------40%

Por tanto hallamos con regla de tres simple

     

 

 

 

Entonces nuestro ingreso al mercado será con 28426 prendas de vestir.