Proposal Business Plan Al KHANSA TOUR & TRAVEL

BUSINESS PLAN

Oleh :

TUGAS KEWIRAUSAHAAN

AL KHANSA Tour and Travel 1

DAFTAR HALAMAN DAFTAR HALAMAN DAFTAR HALAMAN………………………………………………………………………..

1. RINGKASAN EKSEKUTIF...........................................3 2. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN...............................4 2.1 DATA PERUSAHAAN........................................................................4 2.2 BIODATA PEMILIK / PENGURUS.......................................................5 2.3 STRUKTUR ORGANISASI.................................................................6 2.4 JADWAL RENCANA OPERASIONAL………………………………………… 5

3. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN...........................7 3.1 PRODUK / JASA YANG DIHASILKAN.................................................7 3.2 GAMBARAN PASAR ........................................................................................... 7 3.3 TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU..................................9 3.4 TREND PERKEMBANGAN PASAR.....................................................9 3.5 PROYEKSI PENJUALAN....................................................................9 3.6 STRATEGI PEMASARAN.................................................................10 3.7 ANALISIS PESAING.......................................................................10 3.8. JEJARING USAHA……………………………………………………………… 11

4. ANALISIS SUMBERDAYA MANUSIA (SDM)........................................... 12 4.1 KOMPETENSI SDM YANG DIINGINKAN..........................................................12 4.2 ANALISIS KEBUTUHAN DAN PENGEMBANGAN SDM............................. 12 4.3 RENCANA KEBUTUHAN SDM........................................................................ 12

AL KHANSA Tour and Travel 1

5. ANALISIS KEUANGAN............................................................... .......... 13 5.1 RENCANA KEBUTUHAN INVESTASI............................................................ 13

6. ANALISIS DAMPAK RESIKO USAHA............................................... 14 6.1 ASPEK HUKUM.................................................................................................... ... 14 6.2 DAMPAK TERHADAP MASYARAKAT SEKITAR........................................ 15 6.3 ANALISIS RESIKO USAHA............................................................................... 15 6.4 ANTISIPASI RESIKO USAHA........................................................................... 15

AL KHANSA Tour and Travel 2

1.

RINGKASAN EKSEKUTIF

PT. AL KHANSA Tours & Travel didirikan di Jakarta pada 28 Mei 2014, adalah sebuah perusahaan swasta Nasional yang bergerak dibidang Biro Perjalanan Wisata, Penyelenggara Perjalanan Ibadah Umroh & Haji Khusus. Dengan latar belakang pengalaman pemilik perusahaan dalam menangani jama’ah Umroh & Haji Khusus dan didukung oleh staf Umroh dan Haji Khusus serta perwakilan AL KHANSA Tour di Saudi Arabia yang cukup berpengalaman akan merupakan kunci utama dari kesempurnaan perjalanan Ibadah Umroh dan Haji Khusus para Jama’ah AL KHANSA TOUR. VISI : -

Sebagai sarana mewujudkan niat untuk beribadah ke tanah suci Makkah.

-

Memberikan peluang usaha kemitraan atas dasar saling menguntungkan.

MISI : -

Mewujudkan Program AL KHANSA TOUR sebagai sarana Perluasan Misi Da’wah Islamiyah dalam mengajak umat islam melaksanakan kewajiban rukun islam yang kelima.

STRATEGI PENGEMBANGAN : -

AL KHANSA TOUR mengembangkan jaringannya dalam mendapatkan calon – calon Jama’ah Umrah/Haji melalui Pusat Informasinya baik di Jakarta maupun di daerah – daerah di Indonesia.

-

AL KHANSA TOUR memberikan peluang kepada mitra usaha untuk kerjasama di bidang

-

penyelenggaraan Umrah & Haji dengan system bagi hasil/komisi.

AL KHANSA Tour and Travel 3

2.

LATAR BELAKANG PERUSAHAAN

Sektor Pariwisata menjadi komoditas bisnis di banyak negara maju dan berkembang. Perkembangan dunia usaha dari waktu ke waktu semakin tidak terbendung, hal ini dapat kita lihat dari semakin menjamurnya perusahaan-perusahaan yang kemudian berimplikasi pada ketatnya persaingan antara perusahaan termasuk perusahaan-perusahaan tour and travel atau biro perjalanan di Indonesia. Khususnya Biro perjalanan haji dan umroh. Berikut faktor sektor tour and travel haji dan umroh menjadi komoditas bisnis yang memiliki prospek yang menjanjikan; 1.

Usaha Jasa pelayanan Ibadah Haji/ Umrah tidak terpengaruh dengan adanya trend yang berlaku juga tidak terpengaruh zaman yang terus berubah meski dengan adanya teknologi hal ini dikarenakan Haji dan Umrah merupakan suatu kegiatan ibadah yang memiliki aturanaturan yang didapat diubah kecuali regulasi yang dikeluarkan oleh Pemerintah. Seluruh rangkaian kegiatannya tidak dapat diubah ataupun dimodifikasi.

2.

Jamaah Ibadah Haji/ Umrah Indonesia setiap tahunnya terjadi peningkatan terlihat tampak dengan adanya waiting list yang lama. Meski terjadinya antrian karena diberlakukan sistem Kuota di setiap wilayah Republik Indonesia, tak mengurangi antusias jama’ah untuk mengikuti ibadah haji dan umrah sebagai bentuk ibadah melaksanakan rukun islam. Jamaah makin tahun ke tahun mengalami peningkatan meski ongkos naik haji dari tahun ke tahun mengalami kenaikan yang signifikan

2.1 DATA PERUSAHAAN 1. Nama Perusahaan

AL KHANSA TOUR and TRAVEL

2. Bidang Usaha

Usaha Perjalanan Wisata

3. Jenis Produk / Jasa

Jasa

4. Alamat Perusahaan

Jl. Panglima Polim 05 No.58 Kebayoran Baru, Jakarta Selatan

5. Nomor Telepon

089652676756

6. Alamat E-mail

[email protected] AL KHANSA Tour and Travel 4

7. Bank Perusahaan

Bank Mandiri (157-00-0322291-7 an Syahrial Faulan Ramzi)

8. Bentuk Badan Hukum

PT

9. Nomor Akte Pendirian

-

10. N P W P

-

11. Mulai Berdiri

28 Mei 2014

2.2 BIODATA PEMILIK / PENGURUS 1. Nama

Syahrial Faulan Ramzi

2. Jabatan

Direktur

3. Tempat dan Tanggal Lahir

Kediri, 16 Juli 1993

4. Alamat Rumah

Jl. Panglima Polim 05 No.58 Kebayoran Baru, Jakarta Selatan

5. Nomor Telepon

089652676756

6. Nomor Fax

-

7. Alamat E-mail

[email protected]

8. Pendidikan Terakhir

SMK

9. Pengalaman Kerja

AT-TAQWA Tour and Travel sebagai Travel Documen

AL KHANSA Tour and Travel 5

2.3 STRUKTUR ORGANISASI Syahrial Faulan Ramzi (Direktur Utama

Harry Tri Sutrisno ( General Manager)

Muh. Arif Rahman

Muh. Akbar Prakasa

Bryan Aji Rahman

(Manager Produksi Jasa)

(Manager Finance)

(Manager Marketing )

2.4 JADWAL KEGIATAN PRA OPERASIONAL bulan ke -

KEGIATAN Penyebaran dan pemasaran Paket Perjalanan Wisata

1

2

3

4

x

x

X

x

Menjalankan Paket Wisata yang terjual Persiapan pelaksanaan sebelum keberangkatan wisatawan Evaluasi Perhitungan keuntungan

5

x

6

x

x

7

8

9

1 0

x

x

X

X

1 1

1 2

X

X

X x

X X

AL KHANSA Tour and Travel 6

3.

ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN

3.1 PRODUK / JASA YANG DIHASILKAN PAKET WISATA UMROH & HAJI KHUSUS KEUNGGULAN PRODUK YANG DIMILIKI Keunggulan Produk paket Umroh & Haji Khusus ini menyediakan berbagai macam fasilitas yang dibutuhkan seperti : Transportasi, tiket penerbangan, hotel, restaurant, tour guide, dan obyek wisata yang menarik untuk dikunjungi Produk paket Umroh & Haji Khusus ini mempunyai pilihan paket yang berbeda dan pelayanan yang luar biasa dengan harga terjangkau.

3.2 GAMBARAN PASAR Umrah merupakan haji kecil, perbedaannya dengan haji adalah dalam umrah tidak melakukan jumrah, wukuf dan mabit. Sekain kegiatan itu dilakukan dalam ibadah umrah. Umrah menurut bahasa artinya berkunjung atau ziarah, sedangkan menurut agama ialah Mengunjungi Baitullah dengan niat ibadah dengan cara tertentu dan dapat dikerjakan dalam waktu Haji maupun diluar musim Haji dan disebut Haji Kecil. Umrah dilakukan dengan ihram dari Miqat, kemudian Tawaf, Sa’I dan diakhiri dengan Tahallul (Gunting Rambut) dan terlepas dari Larangan Ihram.

AL KHANSA Tour and Travel 7

Hukum ibadah umrah adalah wajib sekali seumur hidup bagi yang mampu, dan

dibolehkan

untuk

melaksanakan

Umrah

walaupun

belum

melaksanakan Haji.

Allah berfirman yang artinya: “Dan sempurnakanlah ibadah haji dan umrah karena Allah” (Al Qur’an Surat 2 Al Baqarah ayat 196) Bagi yang mampu melakukan umroh berkali-kali itu lebih baik lagi, “Dari Abu Hurairah bahwa Rasulullah s.a.w telah bersabda Umroh ke Umroh berikutnya adalah penebus dosa diantara keduanya (HR. Bukhari & Muslim)“. Dari penjelasan diatas maka kami melihat peluang usaha dalam ibadah Umroh & Haji Khusus. Karena ibadah tersebut tidak akan pernah berhenti dan dapat dilakukan berkali kali.

KEGIATAN PEMASARAN DAN PROMOSI YANG SUDAH DILAKUKAN (

PERSONAL SELLING System pemasaran kepada klien dengan menawarkan paket-paket Umroh dan Haji Khusus secara langsung dan melakukan presentasi dengan teknik yang dapat meyakinkan klien

(

PAMERAN System pemasaran yang diadakan oleh perkumpulan travel agent seperti HIMPUH dan AMPHURI dengan melakukan event dalam bentuk pameran pariwisata. Dalam pameran tersebut para rekanan kerja sesama travel agent melakukan penawaran kepada para klien yang datang menghadiri pameran dan menarik para klien untuk dapat membeli paket Umroh dan Haji Khusus dan produk yang kita tawarkan

AL KHANSA Tour and Travel 8

(

BROSUR System pemasaran yang dilakukan dengan membuat brosur dan sejenisnya untuk dapat menarik para klien dengan cara menyebarkan brosur dan sejenisnya

(

ADVERTISING / IKLAN System pemasaran dengan menjalin kerja sama dengan para travel agent lain dan stakeholder yang masih dalam lingkaran bisnis usaha jasa pariwisata

3.3 TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU GAMBARAN KARAKTERISTIK PEMBELI / PENGGUNA -

Target kami adalah jamaah yang ingin berangkat umroh atau haji di Indonesia

-

Dan wisatawan yang ingin berlibur di South-east Asia dan Midle-east

3.4 TREND PERKEMBANGAN PASAR Dilihat dari pengembangan perjalanan ibadah Umroh & Haji Khusus yang terjadi pada tahun 2010-2013 maka jumlah per tahun nya mengalami peningkatan yang signifikan

AL KHANSA Tour and Travel 9

3.5PROYEKSI PENJUALAN

PROYEKSI NILAI PENJUALAN (dalam jutaan rupiah)

140 120 100 80 60 40 20 0

1

2

3

4

5

tahun ke -

Kami menargetkan setiap tahunya harus ada peningkatan dalam proyeksi penjualan paket-paket Umroh & Haji Khusus yang kami tawarkan. Dengan strategi pemasaran yang tepat, maka kami yakin dan optimis target tersebut akan terpenuhi.

3.6 STRATEGI PEMASARAN (

PENGEMBANGAN PRODUK Membuat dan merancang produk Umroh & Haji Khusus yang dapat dikembangkan sesuai dengan keinginan para klien dan tidak membosankan serta berbeda dengan paket Umroh & Haji Khusus lain.

(

PENGEMBANGAN WILAYAH PEMASARAN Untuk tahun pertama perkembangan wilayah pemasaran, kami akan menawarkan produk Umroh & Haji Khusus kedaerah JABODETABEK. Tujuannya untuk mengenalkan dan memasarkan produk Umroh & Haji Khusus kepada seluruh masyarakat sesuai dengan segmentasi pasar yang ada diwilayah yang ditargetkan.

AL KHANSA Tour and Travel 10

(

KEGIATAN PROMOSI Melakukan kegiatan promosi dan marketing yang dapat dilakukan berulang-ulang untuk dapat menarik para klien menggunakan produk Umroh & Haji Khusus yang kami tawarkan.

(

STRATEGI PENETAPAN HARGA Penetapan harga dilakukan sesuai dengan keinginan pasar tapi disesuaikan pula dengan aspek aspek didalamnya serta disesuaikan juga dengan peraturan pemerintah tentang kenaikan rupiah atau mata uang.

3.7 ANALISIS PESAING PESAING MAKTOUR

KEUNGGULAN 1. Travel terbesar dengan penjualan produk produk yang variatif serta bagian-bagian pendukung di bagian travel 2.

Memiliki penghargaan dari berbagai perusahaan,memili ki rekanan kerja yang banyak,memiliki banyak bagian mulai dari tour,tiket,documen t.

KELEMAHAN 1. Tidak ada sistem kekeluargaan didalam perusahaan. 2. Pegawai yang tidak sejahtera dan memberikan pelayanan yang kurang dibagian tour. 3. System kerja yang buruk 4. Dll

AL KHANSA Tour and Travel 11

AL AMIN UNIVERSAL

1. Travel besar yang memiliki profesionalisme dalam bidang tour.

1. kurang dalam perencanaan atau manajemen pemasaran

2. Memiliki pelayanan yang sangat baik.

2. harga yang bisa dikatakan cukup mahal untuk produk yang dijual 3. system kerja yang tidak termanajemen dengan baik. 4. Kesejahteraan pegawai buruk.

3.8. JEJARING USAHA Untuk jejaring usaha, perusahaan kami memiliki berbagai rekan kerja dan stakeholders yang membantu tumbuh dan berkembangnya perusahaan yang kami dirikan. Rekan kerja dan stakeholders sendiri masih dalam bidang yang sama dengan perusahaan travel agent kami. Kami sudah menjalin kerjasama yang baik dengan pihak tersebut salah satu nya adalah At Taqwa Tour and Travel. Perusahaan kami dan perusahaan rekan kerja kami telah memiliki kesepakatan tertentu demi terjalinnya hubungan baik bisnis, sehingga perusahaan kami bisa tumbuh dengan baik.

4. ANALISIS SUMBERDAYA MANUSIA (SDM) 4.1 Kompetensi yang diinginkan dalam menjalankan bisnis ini

AL KHANSA Tour and Travel 12

1. Memiliki pengalaman dan keterampilan dalam bidang Usaha Perjalanan Wisata 2. Memiliki keahlian dalam pemasaran Jasa wisata 3. Sudah berpengalaman menangani dalam mengorganise perjalanan wisata

4.2 Analisis Kebutuhan dan Pengambangan SDM

4.3 Rencana Pemenuhan Kebutuhan

AL KHANSA Tour and Travel 13

5. ANALISIS KEUANGAN 5.1 RENCANA KEBUTUHAN INVESTASI

No 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

NamaBarang

Uni t

Seragam

15

ID Card

5

KartuNama

50

Handy Talkie

7

Modem

1

BB 3G

1

Fax + Telepon Machine

1

Komputer

1

Printer

1

Bendera Identitas Perusahaan

5

11 12

Biaya

Total Biaya

Rp 70,000.00 Rp 20,000.00 Rp 3,000.00 Rp 750,000.00 Rp 450,000.00 Rp 2,700,000.00 Rp 2,800,000.00 Rp 5,000,000.00 Rp 1,300,000.00 Rp 150,000.00

Rp 1,050,000.00 Rp 100,000.00 Rp 150,000.00 Rp 5,250,000.00 Rp 450,000.00 Rp 2,700,000.00 Rp 2,800,000.00 Rp 5,000,000.00 Rp 1,300,000.00 Rp 750,000.00 Rp 1,342,500.00 Rp

Alat Tulis Kantor Pulpen

Rp

AL KHANSA Tour and Travel 14

20 13

Spidolmerahdanhitam

14

Flashdisk 8GB HP

15

Tip-Ex

16

Kuitansi

17

Materai

18

Klip

19

File Holder

20

Steples + Isi

21

Tinta printer Black

22

Tinta printer Colour

23

TeleponEsia

24

Kertas A4/rim

25

Amplopbesar

26

Amplopkecil per pack

27

30 31

2 2 5 30 1 5 2 2 2 1 3 20 2

CetakAmplop

20 0

Foto Copy flyer

10 0

28 29

6

Jilidbiasa

10

Map

5

Stempel

1

Mobil Rental

1

1 32

TOTAL

1,500.00 Rp 5,000.00 Rp 90,000.00 Rp 4,500.00 Rp 5,000.00 Rp 7,000.00 Rp 4,500.00 Rp 20,000.00 Rp 7,000.00 Rp 30,000.00 Rp 50,000.00 Rp 250,000.00 Rp 30,000.00 Rp 1,000.00 Rp 20,000.00

30,000.00 Rp 30,000.00 Rp 180,000.00 Rp 9,000.00 Rp 25,000.00 Rp 210,000.00 Rp 4,500.00 Rp 100,000.00 Rp 14,000.00 Rp 60,000.00 Rp 100,000.00 Rp 250,000.00 Rp 90,000.00 Rp 20,000.00 Rp 40,000.00

Rp 500.00

Rp 100,000.00

Rp 100.00

Rp 10,000.00

Rp 2,000.00 Rp 3,000.00 Rp 35,000.00 Rp. 33,600.000,00

Rp 20,000.00 Rp 15,000.00 Rp 35,000.00 Rp. 33,600.000,00 Rp. 56,585.000,00

AL KHANSA Tour and Travel 15

6. ANALISIS DAMPAK RESIKO USAHA 6.1 ASPEK HUKUM Pendirian AL KHANSA TOUR & TRAVEL yang bergerak dalam bidang jasa perjalanan Umroh dan Haji Khusus mengacu kepada hukum yang berlaku di Indonesia, yakni harus mengajukan izin penyelengaraan Umroh dan Haji kepada Kementrian Agama Republik Indonesia dan mendaftarkanya dalam asosiasi Travel Umroh dan Haji seperti HIMPUH.

6.2 DAMPAK TERHADAP MASYARAKAT SEKITAR 1. Terbukanya lapangan pekerjaan bagi masyarakat yang memiliki kemampuan dalam bidang Usaha Perjalanan Wisata 2. Memberikan pemasukan bagi rekanan perusahaan kami seperti penjual cenderamata, oleh-oleh, di daerah wisata. 3. Ikut berpartisipasi dalam program pemberdayaan masyarakat dalam bidang pariwisata

6.3 ANALISIS RESIKO USAHA 1. Banyaknya persaingan harga dalam bidang usaha perjalanan wisata 2. Kemungkinan besar terjadinya force majour dalam pelaksanaan bisnis ini.

6.4 ANTISIPASI RESIKO USAHA 1. kami memiliki strategi dengan cara memberikan service yang istimewa kepada client yang berbeda dari perusahaan perjalanan Umroh dan Haji lainya. 2. kami selalu siap dengan plan A dan plan B untuk mengantisipasi AL KHANSA Tour and Travel 16

terjadinya force majour tersebut.

AL KHANSA Tour and Travel 17