Pronostico de Demanda

PRONOSTICO DE DEMANDA INTRODUCCIÓN INTRODUCCIÓN........................... ...................................................... ....................................................... .......................................... ......................... ................... ........ . ¿QUÉ ES PRONOSTICAR?................. PRONOSTICAR?............................................ ...................................................... ...................................................... ........................... . HORIZONTES HORIZONTES DE TIEMPO EN PRONÓSTICOS....................................... PRONÓSTICOS.................................................................. ........................... . •

Pronóstico a corto plazo..................................... plazo................................................................ ..................................................4 .......................4

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Pronóstico a medio plazo:.............................................................. plazo:..................................................................................... ....................... 4

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Pronostico a largo plazo:..................................................................... plazo:.......................................................................................4 ..................4

TIPOS DE PRONÓSTICOS........................................ PRONÓSTICOS................................................................... ........................................................... ................................ . •

PRONOSTICOS ECONOMICOS................................. ECONOMICOS..................................................................... .................................... .....6 ..... 6

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PRONOSTICOS TECNOO!ICOS....................... TECNOO!ICOS.................................................................. ........................................... ....6 .... 6

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PRONOSTICOS "E # "EM#N"#............................................... "EM#N"#.................................................................. ................... ....6 .... 6

ENFOQUES PARA PARA PRONOSTICAR..................... PRONOSTICAR................................................ ...................................................... ...................................... ........... . Panorama de los M$todos C%alitati&os.......................................... C%alitati&os........................................................................... ................................. ' (%rado de opinión e)ec%ti&a................................................................................. e)ec%ti&a................................................................................. .... . Comp%esto de *%erza de &entas.............................................................................. &entas.............................................................................. . M$todo "elp+i......................................... "elp+i.................................................................... ................................................................. ...................................... . Enc%esta a cons%midores de mercado.................................................................... mercado.................................................................... .

OCHO PASOS PASOS PARA PARA UN SISTEMA DE PRONÓSTICOS..................................................... PRONÓSTICOS..................................................... . PANORAMA DE LOS MÉTODOS CUANTITATIVOS............................................................ Pronostico de Series de Tiempo...................... Tiempo................................................. .............................................................. ................................... ,, "escomposición de %na serie de Tiempo..................................... Tiempo................................................................ ...........................

VARIAC VARIACIONES IONES DE INFORMAC INFORMACIÓN IÓN.......................... ..................................................... ............................................................ ................................. Estacionales..................................................................................................................,' C-clicas..........................................................................................................................,'

PRONÓSTICOS CAUSALES....... CAUSALES.................................. ...................................................... .................................................. .................................. ...........  #nlisis de Regresión Regresión / Correlación.............................................. Correlación......................................................................... ................................ .....,0 ,0 Regresión ineal............................................... ineal.......................................................................... .............................................. ................... ........ Error estndar del estimado............................................. estimado........................................................................ ....................................... ............ Coe*iciente de Correlación....................................... Correlación.................................................................. ............................................... .................... Coe*iciente de determinación.................................................................................  #nlisis de regresión m1ltiple........................... m1ltiple....................................................................... ............................................ .......... Modelos Econom$tricos................................... Econom$tricos............................................................... ....................................................... ...........................

Modelos de ins%mo 2eontie**3.............................................................. 2eontie**3................................................................................ .................. Sim%lación.......................................... Sim%lación..................................................................... ...................................................... .......................................... ...............

MONITOREO MONITOREO Y CONTROL DE PRONÓSTICO.................................. PRONÓSTICO............................................................. .................................. ....... SELECCIONAR SELECCIONAR UN MÉTODO DE PRONÓSTICO.................................... PRONÓSTICO............................................................... ........................... Costo / precisión............................................. precisión........................................................................ .............................................................. ...................................  "atos disponi5les.................. disponi5les............................................. ...................................................... ............................................................. ..................................  Nat%raleza de prod%ctos / ser&icios.............................................................................4 Resp%esta de imp%lso / amortig%ación de r%ido..........................................................4

EJEMPLO PRACTICO..................... PRACTICO................................................ ...................................................... .......................................... ........................... ............... ... CONCLUSIÓN. CONCLUSIÓN............................ ....................................................... ....................................................... ........................................................ ................................... ...... BIBLIOGRAF BIBLIOGRAFIA IA.......................... ..................................................... ...................................................... ...................................................... ..................................... ..........

Int!"#$$%&n os administradores tienen la misión de tomar decisiones respecto a la empresa / s% entorno7 pero corriendo el riesgo de la incertid%m5re de 8%$ es lo 8%e podr-a llegar a pasar en %n *%t%ro7 es por eso 8%e +acen estimaciones para poder a*rontarla. 9na 5%ena estimación nos m%estra el pronóstico de la empresa. El propósito de esto es 8%e el administrador p%eda a tra&$s de di*erentes maneras / &ariedad de modelos +allar %n pronóstico 8%e sea *a&ora5le7 5rindar %n ser&icio e*iciente7 tomar 5%enas decisiones red%ciendo el porcenta)e de incertid%m5re / a%mentando la %tilidad de la empresa.  #dems 8%e7 los pronósticos precisos permite 8%e se p%eda %sar e*iciente la capacidad de las ma8%inas7 red%zcan los tiempos de prod%cción / recorten los in&entarios.

¿Q#' () *!n!)t%$+? 9n pronóstico es %na predicción de e&entos *%t%ros 8%e se %tiliza con propósitos de plani*icación. as cam5iantes condiciones de los negocios como res%ltado de la competencia m%ndial7 el rpido cam5io tecnológico / las crecientes preoc%paciones por el medio am5iente +an e)ercido presiones so5re la capacidad de %na empresa para generar pronósticos precisos. Tales pronósticos son necesarios como %n elemento a%iliar para determinar 8%e rec%rsos se necesitan7 programar los rec%rsos /a eistentes / ad8%irir  rec%rsos adicionales. 1

1

http://pronosticos-de-lademanda.wikispaces.com/fle/view/pronosticodelademanda.pd 

H!%,!nt() "( t%(-*! (n *!n&)t%$!) os pronósticos estn clasi*icados en el +orizonte de tiempo *%t%ro / estn di&ididos en tres categor-as / son:

•

P!n&)t%$! + $!t! *+,! : tiene %na d%ración +asta de %n a;o pero normalmente es menor a los tres meses. os *actores 8%e in*l%/en en la demanda cam5ian constantemente / al ampliar la l-nea de tiempo del pronóstico7 ser ms pro5a5le 8%e la eactit%d del pronóstico se &ea a*ectada.

Se %sa para planear las compras7

programación de planta7 ni&eles de *%erza de la5oral7 asignaciones de tra5a)o / ni&eles de prod%cción. •

P!n&)t%$! + -("%! *+,!/  tiene %na d%ración de tres meses a tres a;os . Se %sa para la planeación de prod%ctos / pres%p%estos7 planeación de &entas7 pres%p%estos de e*ecti&o / el anlisis de los planes operación.

•

P!n!)t%$! + +0! *+,!/  s% d%ración es en %n lapso de tres a;os. Se %sa para planear n%e&os prod%ctos7 desem5olsos de capital7 localización de instalaciones 7 in&estigación / s% desarrollo.

Es importante mencionar7 8%e los pronósticos a largo / mediano plazo mane)an aspectos ms generales7 p%es en ellos se toman decisiones administrati&as 8%e impactan en la planeación7 los prod%ctos7 plantas / procesos. os *actores 8%e in*l%/en en la demanda estn en %n constante

cam5io7 por ende eiste %n incremento en el +orizonte de tiempo pero es pro5a5le 8%e la eactit%d de los pronósticos dismin%/a. Cada pronóstico de5e re&isarse desp%$s de cada periodo de &entas.

  En la sig%iente imagen se p%ede o5ser&ar %n res%men de estos tres periodos / la importancia 8%e tienen en la empresa en cada %na de s%s etapas.

•

ordpress.com=?,@=?6=@=pronosticoA demandaAcomoAcalc%larlo=

a in*l%encia 8%e tienen los pronósticos de &entas en el ciclo de &ida 8%e tienen los prod%ctos de5en tener en c%enta 8%e los dos primeros periodos de &ida7 es

decir la etapa de la introd%cción / crecimiento necesitan pronósticos ms largos 8%e a8%ellos en las etapas de mad%rez / declinación para poder pro/ectar los di*erentes ni&eles de asesor-a7 capacidad de la planta mientras el prod%cto pasa de la primera a la 1ltima.

Tipos de pronósticos

En las organizaciones se %san tres tipos de pronósticos para planear el *%t%ro de s%s operaciones: •

PRONOSTICOS ECONOMICOS

Sir&en para pronosticar lo 8%e

sern las condiciones generales de los negocios dentro de alg%nos meses o a;os. o +acen los go5iernos7 los 5ancos / los ser&icios de predicción econom$trica. •

PRONOSTICOS TECNOLOGICOS Pronostican la pro5a5ilidad / el signi*icado de posi5les desarrollos *%t%ros. Indican la dirección de

•

los cam5ios tecnológicos / la tasa de cam5ios esperada. PRONOSTICOS DE LA DEMANDA  as predicciones de demanda pronostican la cantidad / la d%ración de la demanda de los 5ienes / ser&icios de %na empresa. Sir&en como planeación *inanciera7 de mercado / de personal.

En1!2#() *++ P!n!)t%$+  Eisten dos modelos por los 8%e se p%ede pronosticar. El m$todo c%antitati&o7 8%e se 5asa en modelos matemticos %tilizando datos +istóricos o &aria5les ca%sales para pronosticar la demanda. B el m$todo c%alitati&o7 este se 5asa en *actores como ser la int%ición7 emociones7 eperiencias personales para tomar %na decisión / sistemas de &alores para alcanzar %n pronóstico.