Proceso de Compra de Un Automóvil

 

Proceso De Compra De Un Automóvil Para comenzar

Comprarse un coche nuevo requiere de una serie de procesos para que consigas hacer la mejor compra a un precio bueno. Después de la compra de vivienda, la compra de coche es la segunda compra más grande en nuestra vida por lo que debemos prestarle la atención necesaria. Tu objetivo debe ser comprar el coche nuevo al mejor precio y para ellos te voy decir los pasos que debes seguir para par a lograr tu objetivo: objetivo:  

Paso 1

En primer lugar debes saber tus necesidades, qué tipo de coche estás buscando, puede que necesites un turismo, deportivo, todoterreno, un coche grande, pequeño, número de puertas, diesel o gasolina Debes tener en cuenta todos estos aspectos para poder definir el coche exacto que vas a buscar. Una vez lo tenemos claro es hora de mirar el mercado y seleccionar algunos modelos de distintas marcas que se adapten a lo que buscamos, y debes analizar también aspectos como garantía, servicio post-venta. También, También, debes determinar cuál es tu presupuesto. Decide cuánto deseas gastar, y sólo busca automóviles en tu rango de precios Haz tu investigación. Averigua a qué precio se está vendiendo el tipo de vehículo que deseas; ¡esto te ayudará a determinar si el precio es justo!

Paso 2

Ahora, debes comenzar la búsqueda de autos. Asegúrate de que sólo usas distribuidores y sitios web recomendados. Trata de obtener recomendaciones de personas que saben, de este modo sabrás que puedes confiar en el vendedor al cual le estás comprando un vehículo. Si decides elegir un automóvil por internet, asegúrate de encontrar la mayor información posible sobre el coche antes de ir a verlo. Incluso puedes consultar sitios web de compras en línea o revistas especializadas en automóviles para conocer más acerca del tus opciones, precios y características de cada vehículo.

Paso 3

El siguiente paso consiste en localizar varios concesionarios y recorrerlos para obtener por escrito distintas ofertas. Esta parte puede ser algo pesada, pero si tenemos en cuenta que puede haber diferencias de precio de más del 9% creo que merece la pena.

 

Cuando hables con los vendedores demuestra seguridad en el coche que buscas, de lo contrario intentarán persuadirte para venderte un modelo en especial por razones varias como stock al que tienen que dar salida.

Paso 4

Una vez has decidido el coche y concesionario es hora de negociar las condiciones de pago y la financiación, así que revisa la letra pequeña con calma para no llevarte sorpresas. La mayor parte de los concesionarios te ofrecerán financiación aunque también puedes hacerlo directamente con un banco, comprueba ambas opciones y escoge la que mejor te venga. Cuando vayas a comprar tu automóvil, trata de ir con alguien que tenga buenos conocimientos mecánicos, en especial si se trata de un auto de segunda mano, esa persona podrá decirte si el coche tiene defectos y sabrá si el precio es justo. Si decides comprar el coche, asegúrate de que viene con todo el historial de servicio relevante. ¡No querrás terminar comprando un auto robado! Y por último antes de firmar pregunta todas las dudas, no te quedes con nada por preguntar.

Proceso De Venta De Un Automóvil Usado

Tienes tres opciones principales para decidir qué hacer con tu auto. La primera es venderlo tú mismo. mism o. Esta opción es recomendable ya que obtendrás mayor valor por tu vehículo y lo puedes seguir manejando hasta que se venda. Por otro lado es algo demandante ya que te quita tiempo y dinero para publicarlo, responder a los interesados, mostrarlo a los visitantes, realizar papeleos de compra y venta. De todas maneras es una buena opción. La segunda opción es que alguien más lo venda por ti. Esto es dar tu auto en concesión. Esta opción es atractiva ya que no tienes que perder tiempo, alguien más se encargará de la venta y papeleo, el valor de tu vehículo también será más alto ya que tú pones el precio al que quieres que se venda, el concesionario tratará de venderlo al mayor precio para obtener una ganancia. Aunque es verdad que tienes que pagar una comisión (5 ó 10% normalmente) esta es una forma segura y con frecuencia más confiable y rápida de vender tu coche.

 

La tercera opción es dar tu auto a cuenta como parte de pago para un auto nuevo o seminuevo. Esta opción no es muy recomendada. El valor de tu vehículo se minimiza, sin embargo es muy usada ya que esta es la forma más m ás fácil de vender vender el auto. Si optas por venderlo tú mismo te sugerimos atiendas a los siguientes puntos.

Cómo establecer el precio. Primero debes establecer un precio para tu auto. El precio clave que debes investigar es el precio de mercado. También Tambi én puedes consultar los precios que ot ros vendedores han puesto a sus carros. Trata de poner un precio justo. Pon un precio máximo y uno mínimo, lo normal es venderlo en un precio en la mitad del máximo y mínimo. Dependiendo de la urgencia por vender tu coche puedes bajar un poco poco el precio y mientras no bajes más allá all á del mínimo entonces no hay problema. Si no te urge vender el carro, entonces espera con paciencia a quien te ofrezca un precio más cercano a tu máximo.

Antes de la publicación o anuncio de tu auto. - Evalúa honestamente las condiciones de tu auto y luego decide cuanto quieres gastar en reparaciones menores, recordando siempre la responsabilidad que tienes con la parte que lo va a comprar. - Haz una revisión del vehículo en cualquiera de las diferentes oficinas de Transito. Por lo regular debe ser anexado al documento de venta. - Ten los documentos del automóvil al día como el Título de Registro del Vehículo a nombre de la persona que realiza la venta.

Anuncia tu auto. Para crear un anuncio que venda te recomiendo poner clara y correctamente: Año, Marca, Modelo, Kilometraje (se honesto), Color, Motor. La descripción del anuncio es muy importante. Los compradores buscan ahí referencias importantes que los influyan a interesarse por el auto. Pon frases a las cuales un comprador les interese, ponte en su lugar: "Que descripción hace que yo me interese por un auto?". Frases como:

 

Interior impecable, Único dueño, Se le han realizado todos sus mantenimientos y afinaciones, bajo consumo de gasolina, etc. son palabras que atraen compradores. Marca todos sus extras e incluye en la descripción cualquiera que no esté listado. Una buena y honesta descripción vende. Si vas a enviar las fotos por correo electrónico, con cuatro (4) fotos es más que suficiente, frente del automóvil, parte trasera, interior y motor, ya que son los ángulos ideales que desea ver la parte interesada.

Prepara el auto para la venta v enta Es indispensable que el carro esté impecable para presentarlo a los interesados. Es recomendable que lo lleves a un lavado de autos para una limpieza total de carrocería, interiores, motor y por debajo del auto. Si tiene algún detalle en la pintura o marcas visibles que pudieran influir negativamente en el precio, es mejor llevarlo a un servicio para que lo detallen. Pero ten cuidado en no gastar excesivamente en arreglos. Muchas veces estos no le agregan precio al carro. Si el auto tiene una falla muy cara de arreglar o que no es relevante, es mejor dejarla así y ser sincero el momento de venderlo.

Responde a los interesados. Una vez que los posibles posibles compradores empiecen empiecen a llamar o escribir e -mail, prepárate para contestar todas sus preguntas. Se sincero, sincero, es mejor m ejor responder responder honestamente que luego tener problemas y perder el tiempo por un detalle importante que no mencionaste o que no era verdad. Trata de hacer la cita para ver el carro a una hora específica y no "en el transcurso del dia...", así es más factible que venga la persona y puedes planear tu tiempo y no estar obligado a esperar indefinidamente. Trata de obtener su número telefónico por si necesitas cambiar la cita, además te dará una idea de quien está realmente interesado en ver el vehículo. Se amable y respetuoso. Si el interesado te pide manejar el carro, toma precauciones. Pídele su identificación y si vino en un automóvil pide que deje sus llaves y guárdalas. Se precavido y asegúrate de no recibir personas en tu domicilio, preferiblemente muestra tu auto en tu trabajo y en un lugar visible por tus compañeros o por el personal de seguridad. seguridad. Cuando encue ntres un comprador trata de obtener la mayor información sobre éste: teléfono, dirección, trabajo, etc. Y tómate el tiempo necesario para verificar estos datos.

La Venta y el pago. Una vez que las 2 partes han acordado un precio y las condiciones de venta, es necesario necesa rio que realices el contrato de compra -venta.

 

Te recomiendo que el pago lo aceptes en efectivo o cheque certificado solamente. No es buena idea aceptar cheques personales. Una buena idea es ir al banco con el comprador y realizar un traspaso a tu cuenta, o si no que el vendedor lo haga electrónicamente. Una vez recibido el dinero puedes firmar el contrato, entregarle los papeles del carro y las llaves de su nuevo auto. Proceso De Venta De Un U n Automóvil en una concesionaria concesionaria

Usted realmente puede puede destacarse del resto de los vendedores si usted se enfoca en aprender cómo HACER PREGUNTAS para determinar los FACTORES CLAVE que hay detrás de las decisiones de compra de sus prospectos. Si usted hace buenas preguntas, dentro de poco su edad no será un f actor importante pues ganará respeto con sus prospectos debido a su cortesía y profesionalismo. Formule preguntas penetrantes y profundas y escuche muy cuidadosamente cada una de las respuestas que le dan los prospectos a las mismas. Dichas respuestas respuest as le dirán si un individuo es un prospecto al que vale la pena invertir un tiempo significativo y, si lo son, cuál sería la mejor manera en que usted puede ayudarlos en su decisión de compra. Los clientes mismos le harán saber que características son importantes para ellos por el tipo de preguntas que formulen y el enfoque general de sus comentarios. comentarios. Esto no significa que usted no deba mencionar a los prospectos las especificaciones del motor. Sólo reserve aquellas conversaciones conversaciones para las personas a las que realmente les interesan esos detalles Cuando alguien visite su establecimiento, un buen tema para empezar la conversación es informarse que les ha traído a su establecimiento. Éstas son algunas de las preguntas que usted puede formular:  

y

¿Por

qué está buscando usted una marca ma rca en particular? ¿Se debe a que tienen

un tipo de lealtad con la marca o existen otras razones que lo llevaron a su concesionario?  

y

¿Existe

algún tipo particular de vehículo o algunas características concretas en

las cuales ellos estén especialmente interesados?  

¿Por

 

¿Qué

y

y

qué están interesados ellos en dichos vehículos o en esas características? tipo de vehículo conducen actualmente?

 

 

¿Qué

les gusta de su vehículo actual?

 

¿Qué

hicieran ellos cambiar cuando adquieran su siguiente vehículo?

 

¿De

y

y

y

qué manera están involucrados en la toma de decisiones de compra del

vehículo?  

¿Cómo

 

¿En

 

¿Qué

y

y

y

prefieren adquirir su vehículo (leasing o compra)?

cuánto tiempo desean comprarlo? factores motivan dicho marco de tiempo?

La gente hace decisiones de compra por las razones más m ás sorprendente sorprendentess es y cambiantes que se pueda imaginar. Su misión es determinar la combinación particular de razones que inciden en la decisión de compra para cada uno de sus prospectos. Asegúrese de evitar evitar gener alizaciones alizaciones o estereotipos estereotipos y trate tra te a cada persona como un individuo único. Sólo debido a que alguien tiene una edad en particular, género, grupo étnico, etc. No significa que ellos vayan a tomar su decisión de compra por las mismas razones que lo hacen otros de la misma edad, género, o grupo étnico Si usted formula preguntas como las anteriores, usted usted se preparará para suministrar el mejor servicio posible posible a sus prospectos. En muchos casos también les ayudará a aclarar a clarar sus propias ideas ideas acerca de cómo tomar su decisión de compra. Recuerde, la gente no le gusta que le vendan, pero les gusta que les ayuden a comprar comprar.. Facilite el proceso de compra, ayude a sus clientes a racionalizar sus compras, le ayuden a realizar elecciones que satisfagan plenamente sus necesidades necesidades y deseos. Cuando usted lo haga, el resultado final será afortunado