Procedure Import-Export BR

 

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LES PROCEDURES LIEES

L’IMPORT EXPORT L’IMPORT  EXPORT

FORMATIONS DU 16, 19 et 25 Avril 2018

FORMATEUR :RANDRIAMANANJARA

[email protected]   Email :  : [email protected] Tél : 0 33 11 03704

Daniel

 

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PROCEDURE IMPORT-EXPORT  IMPORT-EXPORT 

 

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Table des matières PROCEDURE IMPORT-EXPORT................................................................................................................. ................................................................................................................. 1 I. INTRODUCTION .................................................................................................................................... .................................................................................................................................... 8 A. POURQUOI S'INTERNATIONALISER? .................................................................... ............................................................................................... ........................... 8 1. Développement de la nouvelle technologie ............................................................................... ............................................................................... 8 2. Accès à de nouvelle connaissance ............................................................................................... ............................................................................................... 8 3. concurrence rude sur le marché intérieur .................................................................................. 8 4. diversifier son portefeuille clientèle ............................................................................................ ............................................................................................ 8 5. diversifier son offre ........................................................................................................ ..................................................................................................................... ............. 8 6. réaliser une augmentation du CA ; .............................................................................................. .............................................................................................. 8 7. diversifier le risque en élargissant la zone d’action ; .................................................................. ;  .................................................................. 8 8. prendre une longueur d’avance sur ses concurrents ; ..................................... ; ................................................................ ........................... 8 9. assumer le leadership des prix du secteur ; ................................................................................ ................................................................................ 8 10. attirer l’attention des profils talentueux (dits A+) A +) ; .................................................................. 8 11. optimiser les coûts de structure. ......................................................... ............................................................................................... ...................................... 8 12. recherche d’avantages concurrentiels ...................................................................................... concurrentiels ...................................................................................... 8 13. la répartition des risques ........................................................................................................... ........................................................................................................... 8 B. QUELLE STRATEGIE? ....................................................................... ........................................................................................................................ ................................................. 8 1. stratégie internationale ............................................................................................................... ............................................................................................................... 8 2. stratégie multinationale ................................................................................... .............................................................................................................. ........................... 8 3. stratégie globale .......................................................................................................................... .......................................................................................................................... 8 4. stratégie transnationale .............................................................................................. .............................................................................................................. ................ 8 C. COMMENT S S'INTERNATIONALISER? 'INTERNATIONALISER? .......................................................... ................................................................................................ ...................................... 8 1. Exportation ............................................... .................................................................................................................. ................................................................................... ................ 8 2. Accords de coopération internationaux (dont les groupements et les alliances stratégiques).. stratégiques).. 9 3. Les investissements étrangers directs ............................................................................ ......................................................................................... ............. 9 D. QUAND S'INTERNATIONALISER? ..................................................................................................... ..................................................................................................... 9 1. quand le développement sur le marché primaire demande un effort trop important par rapport à la valeur de l’entreprise/les avantages qu’elle va en tirer, il faut ouvrir un nouveau marché. ............................................................................................................................ ............................................................................................................................................ ................ 9 2. l'entreprise a une maturité économique et stabilité financière qui permettent de supporter l'investissement nécessaire en autonomie ..................................................................................... ..................................................................................... 9 3. Attention aux couts cachés souvent sous-estimés................................ sous-estimés...................................................................... ...................................... 9 E. Où et QUOI? ............................................................ ............................................................................................................................... ........................................................................ ..... 9 1. Faire une étude .............................................................................................................. ........................................................................................................................... ............. 9 2. Etape de filtrage ............................................................................................................. .......................................................................................................................... ............. 9

 

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3. Etablir une priorité relative .............................................................................. ......................................................................................................... ........................... 9 4. Avoir une dose d'intution et de préférence à valider v alider ................................................................. ................................................................. 9 5. Etre en mesure de livrer la marchandise.......................................................... ..................................................................................... ........................... 9 6. Prendre en compte le cycle c ycle de vie de la production .............................................................. ................................................................. ... 10 II. ETUDE PREAL PREALABLE ABLE .............................................................................. ............................................................................................................................. ............................................... 10 A. Vidéo: Faire de l’achat en gros - Comment et où ......................................................................... ......................................................................... 10 B. 20 thématiques rentables pour lancer son e-commerce .............................................................. .............................................................. 10 C. où exporter? ............................................................................................................................... .................................................................................................................................. ... 10 10 1. http://events-export.businessfrance.fr/etudes-agro/ou-exporter/ http://events-export.businessfrance.fr/etudes-agro/ou-exporter/ ........................... ......................................... .............. 11 11 2. Marché........................................... Marché.............................................................................................................. ............................................................................................ ......................... 11 3. TradeMap .................................................................................................................................. .................................................................................................................................. 11 D. IMPORT: ......................................................................................... ........................................................................................................................................ ............................................... 11 1. QUELS PRODUITS?/SERVICES? .................................................................................................. .................................................................................................. 11 2. OU TROUVER DES FOURNISSEURS? .......................................................................................... 11 E. EXPORT .......................................................................................................................................... .......................................................................................................................................... 11 1. QUELS TYPES DE BESOINS? B ESOINS?......................................................... ........................................................................................................ ............................................... 12 2. QUELS SEGMENTS DE CLIENTS? ....................................................................... ................................................................................................ ......................... 12 3. QUEL MARCHE? .......................................................................... ......................................................................................................................... ............................................... 12 III. CONTACT/NEGOCIATION ................................................................................................................. ................................................................................................................. 12 A. COMMENT CONTACTER LE FOURNISSEUR/CLIENT? ..................................................................... 12 1. SUR INTERNET ....................................................................................... ........................................................................................................................... .................................... 12 2. TELEPHONE ...................................................................... ................................................................................................................................ .......................................................... 12 3. DEPLACEMENT A L'ETRANGER .................................................................................................. .................................................................................................. 12 4. REPONSE A UN APPEL APP EL D'OFFRE .............................................................................................. ................................................................................................. ... 12 B. NEGOCIATION.................................................................................................................. NEGOCIATION................................................................................................................................ .............. 12 12 1. QUALITE ...................................................................................... ..................................................................................................................................... ............................................... 12 2. QUANTITE ......................................................................................................... .................................................................................................................................. ......................... 12 3. PRIX ...................................................................... ............................................................................................................................................ ...................................................................... 12 4. DEVISE........................................................................................................................................ ........................................................................................................................................ 12 5. ACOMPTE................................................................................................................................... ................................................................................................................................... 12 6. DELAI.................................................................... .......................................................................................................................................... ...................................................................... 12 7. TRANSFERT TRA NSFERT DE RISQUES ................................................................................... ............................................................................................................ ......................... 12 8. TRANSFERT TRA NSFERT DE PROPRIETE ........................................................................................................ ........................................................................................................ 12 9. MODE DE LIVRAISON ................................................................................................................. ................................................................................................................. 13 10. MODALITES DE PAIEMENT ...................................................................................................... 13 11. ASPECTS JURIDIQUES............................................................................................................... ............................................................................................................... 15

 

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IV. DOCUMENTS D OCUMENTS ET CONTRATS ......................................................................... ............................................................................................................. .................................... 15 A. DOCUMENTS COMMERCIAUX.............................................................................. COMMERCIAUX....................................................................................................... ......................... 15 1. DEMANDE D'INFORMATIONS ou RFI ou REQUEST FOR INFORMATION ................................... 15 2. DEMANDE DE COTATION OU RFQ OU REQUEST FOR COTATION ............................................. 15 3. OFFRE/COTATION .................................................................................. ...................................................................................................................... .................................... 16 4. FACTURE PROFORMA PRO FORMA ....................................................................................... ................................................................................................................ ......................... 16 5. TERMES ET CONDITIONS DE VENTE .......................................................................................... 16 6. BON DE COMMANDE.................................................................. ................................................................................................................. ............................................... 16  payment

by sight draft, documents against payment, .................................................................... 17

7. ACCEPTATION DE LA COMMANDE ................................................................... ............................................................................................ ......................... 18 8. SI LA COMMANDE A TE TRANSMISE PAR TEL, ON DOIT EMETTRE EMETTRE UNE CONFIRMATION DE VENTE/SALES CONFIRMATION ........................................................................................ ...................................................................................................... .............. 18 9. CONTRATS D'ACHAT/VENTE POUR DES TRANSACTIONS PLUS IMPORTANTES......................... 18 10. FACTURE COMMERCIALE ........................................................................................................ 18 11. LISTE COLISAGE ou PACKING LIST ................................................................... ............................................................................................ ......................... 20 B. DOCUMENTS D'ASSURANCE ......................................................................................................... 21 1. ASSURANCE ........................................................................................... ............................................................................................................................... .................................... 21 C. DOCUMENTS DE D E TRANSPORT........................................................................................................ 21 1. en anglais ................................................................................................................................... ................................................................................................................................... 21 2. en français ....................................................................... ................................................................................................................................. .......................................................... 23 D. DOCUMENTS BANCAIRES .............................................................. .............................................................................................................. ................................................ 24 1. L'importateur envoie un chèque à l'exportateur ou verse un chèque dans le compte de l'exportateur ............................................................................................................................... .................................................................................................................................. ... 24 2. Ordre de virement ..................................................................................................................... ..................................................................................................................... 24 3. Paiement P aiement par carte bancaire ..................................................................................................... ..................................................................................................... 24 4. bill of exchange .......................................................................................................................... .......................................................................................................................... 24 5. LETTRE DE CREDIT...................................................................................................................... CREDIT...................................................................................................................... 24 6. REMISE DOCUMENTAIRE........................................................................................................... ........................................................................................................... 24 7. CREDIT DOCUMENTAIRE ........................................................................................................... ........................................................................................................... 25 8. LETTRE DE D E CREDIT STAND BY................................................................. BY..................................................................................................... .................................... 29 9. CHECK LIST ....................................................................... ................................................................................................................................. .......................................................... 32 10. NEGOCIATION DE DEVISES D EVISES ...................................................................................................... ...................................................................................................... 35 11. TRANSFERT FINANCIER ............................................................................................................ ............................................................................................................ 37 E. DOCUMENTS DO CUMENTS DOUANIERS ......................................................................... ............................................................................................................. .................................... 38 1. en anglais ................................................................................................................................... ................................................................................................................................... 38 2. en français ....................................................................... ................................................................................................................................. .......................................................... 38

 

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V. DEROULEMENT D D'UNE 'UNE EXPEDITION EXP EDITION.............................................................. .................................................................................................. .................................... 38 A. MARITIME ............................................................... ..................................................................................................................................... ...................................................................... 39 1. Vidéo.......................................................................................................................................... .......................................................................................................................................... 39 2. CONNAISSEMENT ....................................................................... ...................................................................................................................... ............................................... 39 3. CALCUL DU FRET MARITIME .................................................................. ...................................................................................................... .................................... 41  lire

BAF :5% au lieu de CAF :5% ........................................................................................................ ........................................................................................................ 42

B. AERIENNE ...................................................................................................................................... ...................................................................................................................................... 43 1. Vidéo.......................................................................................................................................... .......................................................................................................................................... 43 2. LTA ou Lettre de Transport Aérien ou Air Way Bill ................................................................... 43 3. CALCUL DU FRET AERIEN ........................................................... ........................................................................................................... ................................................ 44 C. ROLE DU TRANSITAIRE .................................................................................................................. .................................................................................................................. 48 1. TEPMARE, votre transitaire comissionnaire de transpor ............................................... .......................................................... ........... 48 2. Définition ....................................... .......................................................................................................... ............................................................................................ ......................... 49 3. Types de transitaire .................................................................... ................................................................................................................... ............................................... 49 D. ROLE R OLE DE L'ASSUREUR ................................................................................ .................................................................................................................... .................................... 49 1. TEPMARE - Bien comprendre l'assurance transport ................................................................. ................................................................. 49 VI. PRE-ACHEMINEMENT....................................................................................................................... ....................................................................................................................... 50 A. CONDITIONNEMENT ...................................................................... ..................................................................................................................... ............................................... 50 B. EMBALLAGE .................................................................................... ................................................................................................................................... ............................................... 50 C. PALETTISATION.................................................................... .............................................................................................................................. .......................................................... 50 D. CONTENEURISATION .......................................................... ..................................................................................................................... ........................................................... 50 1. 6 types de conteneur................................................................................................................. ................................................................................................................. 50 E. ENLEVEMENT ........................................................................ ................................................................................................................................ .......................................................... 53 F. MAGASINAGE ...................................................................... ................................................................................................................................ .......................................................... 53 G. MISE A QUAI............................................................................................................................... .................................................................................................................................. ... 53 53 H. MISE A BORD ........................................................... .............................................................................................................................. ...................................................................... ... 53 I. RECHERCHE ET CHOIX DE TRANSITAIRE ......................................................................................... 53 J. RECHERCHE ET CHOIX DE TRANSPORTEUR ......................................................................... .................................................................................... ........... 53 K. DEDOUANEMENT A L'EXPORT ....................................................................................................... ....................................................................................................... 53 VII. ACHEMINEMENT .................................................................................................... ............................................................................................................................. ......................... 53 53 A. TRANSPORT ............................................................. ................................................................................................................................... ...................................................................... 53 B. ASSURANCE ......................................................................... ................................................................................................................................... .......................................................... 53 VIII. POST-ACHEMINEMENT ................................................................... .................................................................................................................. ............................................... 53 A. DEBARQUEMENT................................................................. ........................................................................................................................... .......................................................... 53 B. MAGASINAGE .......................................................... ............................................................................................................................. ...................................................................... ... 53 C. DEDOUANEMENT A L'IMPORT ...................................................................................................... ...................................................................................................... 53

 

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D. LIVRAISON ............................................................... ..................................................................................................................................... ...................................................................... 53 IX. DEDOUANEMENTS ........................................................................................................................... ........................................................................................................................... 53 A. REGIMES DOUANIERS ................................................................................................................... 53 B. NOMENCLATURE DOUANIERE ...................................................................................................... 53 C. VALEUR EN DOUANE ..................................................................................................................... ..................................................................................................................... 53 D. DROITS ET TAXES ............................................................................ ........................................................................................................................... ............................................... 53 E. DOCUMENTS D OCUMENTS DOUANE .................................................................................................................. .................................................................................................................. 54 X. RISQUES ......................................................................................................... ............................................................................................................................................. .................................... 54 A. TYPES DE RISQUES ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... 54 1. le risque d’impayé ..................................................................................................................... d’impayé ..................................................................................................................... 54 2. risques de change ........................................................... ...................................................................................................................... ........................................................... 54 3. risque politique............................................................... .......................................................................................................................... ........................................................... 54 B. COUVERTURE DES RISQUES .......................................................................................................... 54

 

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I. INTRODUCTION A. POURQUOI S'INTERNATIONALISER? 1. Développemen Développementt de la nouvelle technologie 2. Accès à de nouvelle connaissance 3. concurrence rude sur le marché intérieur 4. diversifier son portefeuille clientèle 5. diversifier son offre 6. réaliser une augmentation du CA ; 7. diversifier le risque en élargissant la zone d’action ;  ;  8. prendre une longueur d’avance sur ses concurrents ;  ;  9. assumer le leadership des prix du secteur ; 10. attirer l’attention des profils talentueux (dits A+) ;  ;  11. optimiser les coûts de structure structure.. 12. recherche d’avantages concurre concurrentiels ntiels

a) lebasniveaudessalaires, a)  b)  laproductivitédutravailetlaqualificationdelamaind’œuvre(Celaexpliquele s b) investissementsdansdespayscommelesUSAetleJAPON), c)  ladisponibilitéderessources(matièrespremières,énergie), c) d)   fairedeséconomiesd’échelle; d)  fairedeséconomiesd’échelle; e)  lesincitationsfinancièresetfiscalesdesEtats, e) 13. la répartition des risques

a) lerisquedephasedecy cledevie(l’accélérationducycledeviedesproduitsseramieux a)  absorbéesurungrosvolumedeventes), b)  lerisquedeconjoncture, b) c)  lerisquededépendance(débouchésouapprovisionnements), c)

B. QUELLE STRATEGIE? 1. stratégie internationale

a) lecentrededécisionetlesystèmedeproductionetdecommercialisationsetrouventdansle a)  paysd'origine 2. stratégie multinationale

a) localisationdesopérationsdeproductionetdecommercialisationdansdifférentspaysà a)  partird’uncentrededécisionunique  3. stratégie globale

a)  Unepolitiquedestandardisationetd'optimisationdesressources a) 4. stratégie transnationale

a)  pasd'importancecapitaleàl'attachementàsonpaysd'origine:mixitéculturelle, a)

C. COMMENT S'INTERNATIONALISER? 1. Exportation

a)  directe a) (1) Prospection à distance

 

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(2) - Création d'agence sur place (commerciale uniquement ou bien commerciale et production)

b)  indirecte b) (1) - Partenariats stratégiques (a) franchise internationale (b) licences étrangères (2) - Agents exclusifs ou non (3) - Réseau de distribution

c)  contractuelle c) (1) Franchise, (2)  joint joint venture (3) concession de licence

2. Accords de coopération internationaux (dont les groupements et les alliances stratégiques) 3. Les investissements étrangers directs

a) succursales a)  b)   filiales b) filiales c)  reprises c)

D. QUAND S'INTERNATIONALISER? 1. quand le développement sur le marché primaire demande un effort trop important par rapport à la valeur de l’entreprise/les avantages qu’elle va en tirer, il faut ouvrir un nouveau marché.

a) desproblèmesdelivraisonsileCAaugmentetropviteparrapportàlastructure; a)  b)  desproblèmesdeliquiditéssilatailledelastructureaugmentetropviteparrapportauCA. b) 2. l'entreprise a une maturité économique et stabilité financière qui permettent de supporter l'investissement l'investissement nécessaire en autonomie 3. Attention aux couts cachés souvent sous-estimés.

a) investissementhumainpersonneldesdirigean a)  b)  coutd'implantation,decommercialisationdel'offre b) c) coutdurisqueoudel'échec E. Où et QUOI? 1. Faire une étude 2. Etape de filtrage

a) dentifierlesconditionsincontournablesquidoiventexisterafindepouvoirfaireaffairedansun a)  marché b)  Ex:connexionàgrandevitesse b) 3. Etablir une priorité relative

a) L’appariementdumeilleurproduitaveclemarchéleplusporteurpouruneliste10produits a)  avec4marchéspotentiels 4. Avoir une dose d'intution et de préférence à valider 5. Etre en mesure de livrer la marchandis marchandise e

 

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6. Prendre en compte le cycle de vie de la production

II. ETUDE PREALABLE A. Vidéo: Faire de l’achat en gros - Comment et où Voir le(s) document(s):  document(s): Faire de l’achat en gros - Comment et où - - YouTube.MP4  YouTube.MP4 

B. 20 thématiques rentables pour lancer son e-commerce Voir le ou les fichiers joints:  joints:  20-thematiques.pdf  

C. où exporter? Voir le ou les fichiers joints:  joints:  publication- où exporter 2018.pdf  

 

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http://events-export.businessfr ort.businessfrance.fr/etudes-agro ance.fr/etudes-agro/ou-exporter/ /ou-exporter/ 1. http://events-exp 2. Marché

a)  https://blog.eulerhermes.fr/actualites/ou-exporter-en-2018/ a) 3. TradeMap

a) https://www.trademap.org/Index.aspx a)  b)  StatistiquesducommercepourledéveloppementinternationaldesentreprisesDonnéesde b) commercemensuelles,trimestriellesetannuelles.Importationsetexportationsenvaleurs, volumes,tauxdecroissance,partsdemarchés,etc. c)  TradeMapfournit-sousformedetableaux,graphiquesetcartes-desindicateurssurla c) performanceàl'exportation,lademandeinternationale,lesmarchésalternatifs,lesmarchés concurrents,ainsiqu'unrépertoired’entreprisesimportatricesetexportatrices.TradeMap

couvre220paysetterritoireset5300produitsduSystèmeHarmonisé.Lesfluxcommerciaux mensuels,trimestrielsetannuelssontdisponiblesduniveauleplusagrégéjusqu'auniveaudela lignetarifaire.

D. IMPORT: 1. QUELS PRODUITS?/S PRODUITS?/SERVICES? ERVICES?

a)  www.exportleads.com a) (1) Free trade leads (2) Free browsing and posting (3) Free matchmaking

b) http://trade.swissinfo.net, b)  c)  TPOouTradePromotionOffice c) (1) www.intracen.org/menus/countries.htm

d) www.usitc.gov d)  e)  www.kompass.com, e) (1) 23 millions de produits (2) 53 000 classes (3) 1,8 millions d'entreprise (4) 75 pays (5) 750 000 noms de commerce (6) 3,6 millions de noms d'entrepreneur

 f)  Worldtradecenterassociation  f) (1) www.wtca.org.

g)  www.tradepoint.org g) 2. OU TROUVER DES FOURNISSEURS?

a)  Pagesjaunes a) (1) www.pagesjaunes.mg (2) https://www.pagesjaunes.fr

b) Répertoiredesexportateurs b)  c)  Chambredecommerce c) d)  consulatd'ambassade d)

E. EXPORT

 

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1. QUELS TYPES DE BESOINS?

a) www.buyusainfo.net/adsearch.cfm?search_type=int&loadnav=no. a)  b)  www.marketresearch.com. b) 2. QUELS SEGMENTS DE CLIENTS? 3. QUEL MARCHE?

III. CONTACT/NEGOCIATION

A. COMMENT CONTACTER LE FOURNISSEUR/CLIENT? 1. SUR INTERNET

a) Messenger a)  b)  skype b) c)  Email c) d)  Chat d) e)  Siteweb e) (1) articles (2) blog (3) site (4) pages jaunes (5) kompass (a) https://fr.kompass.com/

 f) Réseauxsociaux  f)  (1) Facebook (2) Twitter (3) WhatsApp

2. TELEPHONE 3. DEPLACEMENT A L'ETRANGER

a) Voyagesd'affaire a)  b)  Participationauxsalonsetfoires b) 4. REPONSE A UN APPEL D'OFFRE a)   ALIBABA a) ALIBABA

B. NEGOCIATION 1. QUALITE 2. QUANTITE 3. PRIX 4. DEVISE 5. ACOMPTE 6. DELAI

a) livraison a)  b)  paiement b) 7. TRANSFERT DE RISQUES 8. TRANSFERT DE PROPRIETE

 

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9. MODE DE LIVRAISON

a)  INCOTERMS a) (1) QUI S'OCCUPE DU PRE-ACHEMINEMENT? (2) QUI S'OCCUPE DE L'ACHEMINEMENT L'ACHEMINEMENT? ? (3) QUI S'OCCUPE DU POST ACHEMINEMENT?

10. MODALITES DE PAIEMENT

  a) INSTRUMENTSETTECHNIQUESDEPAIEMENT (1) 

b)  INSTRUMENTSDEPAIEMENT b) (1) CORPORELS (a) ESPECES (b) CHEQUE (c) EFFETS DE COMMERCE

BILLETAORDRE

 

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Le billet à ordre ou promissory note est un document souscrit par un débiteur s'engageant à payer au créancier à une date appelée échéance une somme donnée. Le billet à ordre est l'initiative du débiteur.émis par l’acheteur à l’ordre du vendeur ;  ; 

LETTREDECHANGE La lettre de change ou bill of exchange est un document par lequel le créancier donne ordre à son débiteur de payer à une certaine date appelée échéance une somme à lui même ou à une tiers personne appelée bénéficiaire. Elle doit être acceptée par le débiteur. Elle est émise par le vendeur et acceptée par l’acheteur. Nous retenons donc que la lettre de change est l'initiative du créancier

(d) LETTRE DE CREDIT ou CREDIT DOCUMENTAIRE

délivrésparunebanqueàsonclientayantàfairecertainspaiements,essentiellement internationaux (e) LE TITRE INTERBANCAIRE INTERBANCAIRE DE PAIEMENT PAIEMENT (T.I.P.)

ordredonnéparsignaturedepréleversursoncompteuncertainmontantauprofitd'une grandeentreprise.Leformulaireestpré-rempli.Ilneresteplusqu'àsigneretàdater; (f) LE MANDAT POSTAL (g) LE MANDAT SUR LE TRESOR (h) COUPON DE PAIEMENT (2) INCORPORELS

 

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(a) VIREMENT

Ponctuel  Automatique (b) PRELEVEMENT AUTOMATIQUE (c) CARTES DE PAIEMENT

cartededébit,permettantderéglerdesachatsdirectementauprèsdecommerçants cartedecrédit,permettantderéglerdesachatsau-delàducréditréelducomptedébité cartedepaiementprépayée,rechargeablenotammentparcouponsdepaiement (d) PORTE-MONNAIE ELECTRONIQUE (e) PAIEMENT SUR INTERNET

PAYPAL (f) CRYPTO-MONNAIES

c) TECHNIQUESDEPAIEMENT c)  (1) ENCAISSEMENT SIMPLE ou (open account) (a) les conditions de paiement stipulent que la marchandise est payable à l’expédition ou à une échéance donnée (2) ENCAISSEMENT DOCUMENTAIRE (a) Le contrat commercial prévoit un paiement du vendeur contre présentation présentat ion d’un ensemble de documents (facture, documents de transport…).  transport…).   (b) 2 TYPES

REMISEDOCUMENTAIRE CREDITDOCUMENTAIRE (3) ENCAISSEMENT CONTRE-REMB CONTRE-REMBOURSEMENT OURSEMENT (4) LETTRE DE CREDIT STAND-BY (a) Engagement de paiement irrévocable mais conditionnel donné par la banque émettrice en faveur d’un bénéficiaire dans le cas où le donneur d’ordre n’aurait pas rempli ses obligations de paiement.

11. ASPECTS JURIDIQUES

IV. DOCUMENTS ET CONTRATS A. DOCUMENTS COMMERCIAUX 1. DEMANDE D'INFORMATIONS ou RFI ou REQUEST FOR INFORMATION 2. DEMANDE DE COTATION OU RFQ OU REQUEST FOR COTATION

a)  a) 





 

16

3. OFFRE/COTATION

a)   a)

  4. FACTURE PROFORMA 5. TERMES ET CONDITIONS DE VENTE 6. BON DE COMMANDE

a) PARORALOUSIMPLELETTRE a)  (1) “We hereby order as per your pro forma invoice number 627.”   (2) “We hereby order 100 dozen Model R FILEMAST bicycle pumps, CIF New York, to be shipped by ocean no later than January 1, 2007, with payment by irrevocable letter of credit.”  

b)  Internationalpurchaseletter b)

 

17

(1) 

ag ainst payment,  payment by sight draft, documents against



 

18

7. ACCEPTATION DE LA COMMANDE

a)  “WeacceptyourPurchaseOrderNo.387/07datedApril18,2018" a) 8. SI LA COMMANDE A TE TRANSMISE PAR TEL, ON DOIT EMETTRE UNE CONFIRMATION DE VENTE/SALES CONFIRMATION

a)   a)





9. CONTRATS D'ACHAT/VENTE POUR DES TRANSACTIONS PLUS IMPORTANTES

a) 30Pages a)  b)  Exporters’Encyclopaedia b) 10. FACTURE COMMER COMMERCIALE CIALE For shipments to the United States, the commercial invoice  must show the t he following information. 

• Port of entry of the merchandise. 

 

19

• The date of the sale if merchandise was sold, and the date of   the shipment if it is on consignmen consignment. t.  • Names of the seller and the buyer (usually addresses are   shown as well, and these are required for some kinds of   products).  • A detailed description of the merchandise, includi including ng the  name and quality of each item, marks used in domestic trade   in the country of origin, and marks and numbers on the   export packing.  • The quantity of each item by the number of pieces, by  weight and/or by volume, as specified in the product classification   known as the Harmonized System.   • The purchase price of each item in the currency currency actually  used for the transaction (if the shipment is on consignment consignment  and there is no purchase price, the value must be shown).  • Charges involved in moving the freight from FOB vessel to  where the U.S. Customs inspection takes place may be  shown on an attachment to the invoice, which the customs  broker can prepare.  • Any rebates r ebates or similar incentives the exporter will receive  from his government for having made the t he exportation.  • The country of origin of the t he merchandise. merchandise.  • Any “assists,” which are goods or goods or services, usually provided  by the importer to the manufacturer, that are not included  in the invoice price. 

 

20

a)  a) 

  b)  www.cbp.gov/linkhandler/cgov/toobox/publications/trade/iius.ctt/iius.pdf. b) 11. LISTE COLISAGE ou PACKING LIST

 

21

a)  a) 

 

B. DOCUMENTS D'ASSURANCE 1. ASSURANCE

C. DOCUMENTS DE TRANSPORT 1. en anglais

a) Packinglist a)  b)  •Deliveryinstructionstodomesticcarrier  b) c)  •Inlandbilloflading  c) d)  •Dockreceipt  d) e)  •Insurancerequestandinsurancecertificate  e)  f)  •Shipper’sletterofinstructions  f)

 

22

(1) 

g)  •Oceanbillofladingorairwaybill g)

 

23

(1) 

h)  •BookingrequestOuréservationdefrêtfaitparleTransitaire  h) i) •Arrivalnoticeouavisd'arrivéepournotifierl'importateur   j)  •Carrier’scertificateandreleaseorder   j) k)  •Deliveryorderandfreightrelease  k) 2. en français

a) Listedecolisage a)  b)  •Instructionsdelivraisonautransporteurnational b) c)  •Connaissementintérieur  c) d)  •Réceptiondelastationd'accueil  d) e)  •Demanded'assuranceetcertificatd'assurance e)  f)  •Lettred'instructionsdel'expéditeur   f) g)  •connaissementmaritimeoufacturedetransportaérien g) h) •Demandederéservation i)  •Avisd'arrivée i)

 

24

 j)   j) •Certificatdetransporteuretordredemainlevée k)  •Ordredelivraisonetlivraisondefret  k)

D. DOCUMENTS BANCAIRES 1. L'importateur envoie un chèque à l'exportateur ou verse un chèque dans le compte de l'exportateur 2. Ordre de virement 3. Paiement par carte bancaire 4. bill of exchange

a)   a)

  b)  www.export911.com/e911/export/bill.htm. b) 5. LETTRE DE CREDIT

a)  enanglais a) (1) 1.Application for letter of credit (2) 2. Letter of credit (3) 3. Advice of letter of credit (4) 4. Drafts (drawn on a bank for payment)

b) enfrançais b)  (1) 1.Demande de lettre de crédit (2) 2. Lettre de crédit (3) 3. Avis de lettre de crédit (4) 4. Brouillons (tirés sur une banque pour le paiement)

6. REMISE DOCUMENTAIRE

a)  EXPORT a)

 

25

(1) 

7. CREDIT DOCUMENTAI DOCUMENTAIRE RE

a) EXPORT

 

26

(1) 

b)  IMPORT b) (1) DEMANDE D'OUVERTURE DE CREDIT (a) 1

 

27



  (b) 2

 

28



  (c) 3

 

29



  8. LETTRE DE CREDIT STAND BY

a) DEMANDED'ÉMISSIONDELCSTANDBY

 

30

(1) 

 

31

(2) 

b)  MODELEDELCSTANDBY b)

 

32

(1) 

9. CHECK LIST

a) EXPORT (1) 1

 

33

(a) 

(2) 2 (a) 

b)  IMPORT b) (1) 1

 

34

(a) 

(2) 2 (a) 

(3) 3

 

35

(a) 

10. NEGOCIATION DE DEVISES

a)  VENTE a)

 

36

(1) 

b)   ACHATDEDEVISES b) ACHATDEDEVISES

 

37

(1) 

11. TRANSFERT FINANCIER

 

38

a)  a) 

 

E. DOCUMENTS DOUANIERS 1. en anglais

a) •Importlicense,foreignexchangeauthorization a)  b)  •Exportlicenseapplication,validatedlicense  b) c)  •Certificateoforigin c) d)  •Inspectionreport  d) e)  •Commercial,special,andconsularinvoices  e)  f)  •Shipper’sexportdeclaration  f) g)  •Customsentrie g) 2. en français

a) Licenced'importation,autorisationdechange a)  b)  •Demandedelicenced'exportation,licencevalidée  b) c)  •Certificatd'origine c) d)  •Rapportd'inspection d) e) •Facturescommerciales,spécialesetconsulaires e)   f)  •Déclarationd'exportationdel'expéditeur   f) g)  •Entr éesdouanières g) éesdouanières

V. DEROULEMENT D'UNE EXPEDITION

 

39

A. MARITIME 1. Vidéo

a)  TEPMARE-Biencomprendreuneexpéditionmaritime a) Voir le(s) document(s):  document(s): TEPMARE - Bien comprendre une expédition maritime - YouTube.MP4  YouTube.MP4 

2. CONNAISSEMENT

a)  Définition a) (1) Le connaissement (en anglais bill of lading : bon de chargement, de fret, abrégé B/L) est le document matérialisant le contrat de transport maritime conclu entre le chargeur et le transporteur maritime.

b)  3fonctions b) (1) Accusé de réception (2) Contrat de transport (3) Titre de propriété

c)  modèle c) Voir le ou les fichiers joints:  joints: connaissement.jpg connaissement.jpg  

 

40

d)  d) Leslinerterms (1) Les liner terms ou "conditions de ligne" sont des couples de termes tels que Bord/bord ou Quai/quai qui définissent quelles opérations de manutention sont à la charge de la marchandise au port de départ et au port d'arrivée (2) Schéma (a) 

e) Lesmentionsobligatoiresduconnaissement (1) - Nom du transporteur et nom du navire. (2) - Nom du destinataire de la marchandise (BL à ordre et endossé en blanc, ou à ordre dénommé ou nominatif). (3) - Personne à notifier (à l’arrivée du bateau).  bateau).  (4) - Nom du chargeur. (5) - Port d’embarquement et de débarquement.  débarquement.  (6) - Destination de la marchandise. Quantité, poids, marque. (7) - La mention fret payé ou payable à destination. (8) - La mention « original » et le nombre d’originaux émis.  émis.  (9) - La date, le lieu de l’établissement et de mise à bord ainsi que la signature de la compagnie maritime ou de son agent. L’agent L’agent qui signe doit aussi indiquer le nom et la qualité de la partie (à savoir le transporteur ou le capitaine) pour le compte de laquelle il agit.

 

41

3. CALCUL DU FRET MARITIME

a)  Frêtdebase a) (1) FCL ou Full Container Load (a) Le frêt se calcule à la boîte (b) Ex: Le Havre- Lagos L agos : 1500 USD/20' (2) LCL ou Less than Container Load ou Groupage (a) Le nombre d'Unités Payantes (UP) occupées par la marchandise s'obtient en arbitrant le poids de cette dernière en Tonnes et son volume en m3 à l'avantage du navire.

b)  BAF:BunkerAdjustmentFactor b) (1) Cette surcharge tarifaire correspond aux fluctuations du cours du pétrole brut

c)  CAF:CurrencyAdjustmentFactor c) (1) Cette surcharge tarifaire correspond aux fluctuations du cours du dollar.

d)  THC:TerminalHandlingCharge d) (1) Les THC représentent les frais de manutention au port de chargement et de déchargement.

e)  ORC:OriginReceiptCharge e) (1) Cette surcharge est payable uniquement au départ des ports de Chine. Elle permet de financer le développement très rapide des ports chinois.

 f) PortCongestion (1) Un navire se présentant dans un port congestionné devra attendre, parfois plusieurs jours, avant de pouvoir décharger sa cargaison. Les compagnies appliquent donc une surcharge afin de compenser cette « perte de revenus ».

g)  Surestaries g) (1) Les surestaries sont des indemnités que l’affréteur doit payer à l’armateur du navire, dans un affrètement au voyage, quand le temps de chargement et/ou déchargement dépasse le temps de planche prévu dans le contrat de voyage, que ce dépassement dépende ou non de sa volonté, par exemple en cas de grève ou de congestion portuaire. (2) Par extension, dans le trafic maritime conteneurisé, les compagnies maritimes appellent « surestaries » les frais de location du conteneur tant que celui-ci est sur parc dans le port

h)   Autreslistedefrais h) Autreslistedefrais (1) · Frais de magasinage (2) · Frais d’entreposage sous douane  douane  (3) · Frais de transitaire (4) · Droits de douane (5) · Frais d’acheminement jusqu’à votre lieu d’activité  d’activité   (6) · TVA sur achat (7) · Et d’autres encore peuvent venir s’ajouter : prévoyez toujours un imprévu dans le calcul de votre budget

i) Exemple i)  (1) en conventionnel

 

42

(a) 

(2) en contenur exclusif (a) 

 lire



BAF :5% au lieu de CAF :5%

 

43

B. AERIENNE 1. Vidéo

a)  TEPMARE-Biencomprendreuneexpe  ditionaérienne a) ́   dition    Voir le(s) document(s):  document(s): TEPMARE - Bien comprendre une exp expe e aérienne - YouTube.MP4  YouTube.MP4  ́

2. LTA ou Lettre de Transport Aérien ou Air Way Bill

a)  Définition a) (1) Document de base du transport aérien normalisé dans le cadre de l’IATA (International Air Trade Association) constituant un reçu et un contrat de transport. C'est à la fois la preuve du contrat de transport, la preuve de la prise en charge de la marchandise et le justificatif des prix. Elle certifie l'expédition effective une fois que la compagnie y a porté la date et le numéro du vol.

b)  5Fonctions b) (1) Preuve de la prise en charge des marchandises (2) Contrat de transport (3)  la facture (4) un certificat d’assurance  d’assurance  (5) un guide de consigne pour la manutention

c)  Modèles c) (1) p1 Voir le(s) document(s): Code+IATA+Compagnie+N°+LTA.+Code+IATA+Aéroport+départ.+Compagnie.+aérienne.+Exp éditeur.+Agent+(groupeur).jpg   éditeur.+Agent+(groupeur).jpg (2) p2 Voir le ou les fichiers joints:  joints: LTA-+Kg+Poids+taxable.jpg LTA-+Kg+Poids+taxable.jpg  

 

44

d)  d) lesmentionsobligatoiresduLTA (1) La date et le lieu d’émission du contrat ;  ;  (2) Les points de départ et de destination ; (3) Les arrêts prévus, sous réserve de la faculté, pour le transporteur, de stipuler qu’il pourra les modifier en cas de nécessité et sans que cette modification puisse faire perdre au transport son caractère international ; (4) La date et l’heure prévues de départ et/ou de retour ;  ;  (5) Les références de l’expéditeur ;  ;  (6) Les références du transitaire au départ et à destination ; (7) Les références du transporteur ; (8) Les références du destinataire ; (9) Les références de l’entreprise de manutention aérienne au départ et à destination ;   (10) La nature de la marchandise ; (11) Le nombre, le mode d’emballage, les marques particulières ou les numéros des colis ;   (12) Le poids, la quantité, le volume ou les dimensions de la marchandise ; (13) L’état apparent de la marchandise et de l’emballage ;  ;  (14) Le coût du transport s’il est stipulé, la date et le lieu de paiement et la personne qui doit payer ; (15) Le détail des taxes et du tarif ; (16) Si l’envoi est fait contre-remboursement, contre-remboursement, le prix des marchandises et, éventuellement, le montant des frais ; (17) Le montant de la valeur déclarée ; (18) Le nombre d’exemplaires de la lettre de transport aérien ;  ;  (19) Les documents transmis au transporteur pour accompagner la lettre de transport aérien ; (20) Le délai de transport et l’indication sommaire de la voie à suivre s’ils ont été stipulés ;   (21) L’indication que le transport est soumis au régime de la responsabilité établi par la convention de Varsovie ;

3. CALCUL DU FRET AERIEN

a) Principedecalcul a) 

 

45

(1) 

b) Exercices1 (1) 1 (2) 2 (a) 

(3) 3

 

46

(a) 

c) Exercices2 c)  (1) 1 (a) 

(2) 2

 

47

(a) 

d)  Exercices3 d) (1) 1 (a) 

(2) 2

 

48

(a) 

C. ROLE DU TRANSITAIRE 1. TEPMARE, votre transitaire comissionnaire de transpor Voir le(s) document(s):  document(s): TEPMARE, votre transitaire comissionnaire de transport - YouTube.MP4  YouTube.MP4 

 

49

2. Définition

a)  Al'origineletransitairedésignaitunprestatairedeservice a)  Al'origineletransitairedésignai tunprestatairedeserviceayantun"savoir-faire"dansles ayantun"savoir-faire"dansles opérationscourantesde"Transit,c'étaitavanttoutun"agrééendouane"quibénéficiait(etqui bénéficietoujours)d'uncréditd'enlèvement,c´est-à-direlapossibilitéd'enleverlesmarchandises avantlerèglementdedroitsettaxesàl'importationmoyennantunecautionbancaire. b)  C'estunepersonnemoralededroitprivée(entreprise,société)ayantpourobjet,àtitre b) principalouaccessoire,l'accomplissementpourautruidesformalitésdepassaged'une marchandised'unterritoiredouanieràunautre. c)  «Untransitaireestunesociétéquiorganisevosimportationsetl’exportationdevosbiens c) (effetspersonnelsoumarchandises).» (1) C’est une entreprise spécialisée dans l’organisation, le stockage, l’emballage et l’expédition l’ expédition de marchandises pour le compte de ses particuliers ou entreprises. Il fournit habituellement une gamme complète de services, y compris: le suivi du transport intérieur, la préparation des documents d’expédition et d’exportation, l’entreposage, la réservation d’espace de chargement, la négociation des frais de transport, la consolidation de fret, l’assurance de la cargaison et le dépôt des réclamations d’assurance.  d’assurance. 

3. Types de transitaire

a) Lescommissionnairesdetransport, a)  b)  Lescommissionnairesagréésendouane(chargésdudédouanement) b) c) Letransitairemandataire (1) c'est un agent qui assure la jonction entre deux modes de transport .ce dernier agit sur les instructions de son client nonobstant le devoir de conseil en matière de stockage, réexpédition ou dédouanement de la marchandise.

d)  Transitairecommissionnaire d) (1) C’est un intermédiaire de commerce, professionnel qui organise de façon libre et autonome, pour le compte de l'expéditeur, la totalité du transport. (organisateur de transport de marchandises).

D. ROLE DE L'ASSUREUR 1. TEPMARE - Bien comprendre l'assurance transport Voir le(s) document(s):  document(s): TEPMARE - Bien comprendre l'assurance transport - YouTube.MP4  YouTube.MP4 

 

50

VI. PRE-ACHEMINEMENT A. CONDITIONNEMENT 1. 

B. EMBALLAGE C. PALETTISATION D. CONTENEURISATION 1. 6 types de conteneur

a) 20"DRY a)  (1) 

b) 40"DRY b) 

 

51

(1) 

c)  403HIGHCUBE c) (1) 

d) 20"-40"REEFEER d) 

 

52

(1) 

e)  20"/40"OPENTOP e) (1) 

 f) FLATRACK  f) 

 

53

(1) 

E. ENLEVEMENT F. MAGASINAGE G. MISE A QUAI H. MISE A BORD I. RECHERCHE ET CHOIX DE TRANSITAIRE J. RECHERCHE ET CHOIX DE TRANSPORTEUR K. DEDOUANEMENT A L'EXPORT

VII. ACHEMINEMENT A. TRANSPORT B. ASSURANCE

VIII. POST-ACHEMINEMENT A. DEBARQUEMENT B. MAGASINAGE C. DEDOUANEMENT A L'IMPORT D. LIVRAISON

IX. DEDOUANEMENTS A. REGIMES DOUANIERS B. NOMENCLATURE DOUANIERE C. VALEUR EN DOUANE D. DROITS ET TAXES

 

54

E. DOCUMENTS DOUANE

X. RISQUES A. TYPES DE RISQUES 1. le risque d’impayé  d’impayé  2. risques de change 3. risque politique

B. COUVERTURE DES RISQUES