December 5, 2022 | Author: Anonymous | Category: N/A
mladi
PREDUZETNICI PRIRUČNIK IZ PREDUZETNIŠTVA ZA NASTAVNIKE SRE DNJIH ST RUČNIH ŠKOLA
,,Misliš li godinu dana unaprijed, sij žito; žito; misliš li 10 godina unaprijed, sadi voćku; misliš li 100 godina unaprijed, obrazuj narod; posiješ li žito, ubiraćeš plodove jedanput; posadiš li voćku, ubiraćeš plodove više puta; budeš li obrazovao narod, ubiraćeš plodove stalno”. stalno”.
Kuan Cu (VII v.p.n. .p.n.e) e)
Autori: Srđan Obradović Sandra Brkanović Ljubiša Pejović Duško Sjepović Slobodanka Radulović Stanica Pejović Novica Šarović
mladi PREDUZETNICI mladi Priručnik iz preduzetniš preduzetništva tva za nastavnike srednjih stručnih škola Izdavač:
Podgorica Crna Gora Odgovorni urednik: Duško Rajković Recezen: Svetlana Kikanović, dipl. ecc. Olivera Pavićević, dipl. pedagog Tehnički urednik: Danilo Gogić Lektor: Predrag Nikolić Štampa: Studio MOUSE Tiraž: 100
ISBN 978-86-7796-049-0 ©Copyright Sva prava na ovaj priručnik su zadržana. Zakonom o autorskim pravima, nijedan dio ovog priručnika, u bilo kojoj formi ili obliku, kao i čuvanje u bazi podataka ili dalje proslijeđivanje nije moguće bez odobrenja Izdavača. Priručnik je realizovan uz pomoć projekta „MNE 011”
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
SADR ŽAJ 04 05
uvod takmičenje za najbolji biznis plan
06 1. uvod u preduzetništvo pojam i istorija preduzetništva
06
pojam preduzetnika
2. biznis ideja
08 09 10 12
2.1. pojam ideje, biznis ideja 2.2. tehnike za pronalaženje biznis ideja 2.3. poslovna šansa 2.4. prezentacija biznis ideje
13 3. analiza i planiranje biznisa 3.1. swot analiza
13 14 28
3.2. ciljevi i poslovna polika
4. osnivanje preduzeća
29 29 30
3.3 biznis plan 3.4. prezentacija biznis plana
4.1. oblici obavljanja privrednih djelatnos 4.2. naziv i vizuelni identet preduzeća 4.3. registracija preduzeća
30
4.4. prijem radnika u radni odnos
5. poslovna i tržišna komunikacija
32 32 33 35 59
5.1 poslovni kodeks 5.2. poslovni sastanak 5.3. promocija aneks 1 aneks 2
03
mladi PREDUZETNICI
UVOD
D
ragi nastavnici, dobrodošli u program „Mladi preduzetnici” preduzetnici”.. Cilj ovog programa je promovisanje preduzetništva za učenike kao ispravnog izbora karijere; podizanje nivoa obrazovanja iz oblas biznisa; izgrađivanje preduzetničkog duha kod učenika i stvaranje ambijenta međusobnog pov jerenja kroz mski mski metod rada. Program, između ostalog, obezbjeđuje učešće lokalnih preduzetnika, preduzetnika, tj. „mentora” „mentora”,, koji bi dolazili povremeno na čas i pomagali prilikom rada sa učenicima, posebno u pronalaženju biznis ideja i izradi biznis plana. U toku godine, predviđena je i organizacija takmičenja za najbolji biznis plan na nivou škole, a zam i na državnom nivou. Ovaj priručnik treba da vam bude od pomoći prilikom realizacije programa. U njemu su preporuke za izvođenje nastave, a vi ćete izabra strategiju i metode koje najviše odgovaraju vašim učenicima i uslovima u kojima radite. Savjetujemo vam da korist koristee što više resursa kako kako biste unaprijedili njihovo i svoje znanje. Veoma je važno da prilikom planiranja nastave sarađujete sa nastavnicima iz drugih stručno-teorijskih predmeta kako biste uzeli u obzir specičnos obrazovnih prola za koje se školuju učenici u vašoj školi. Tokom godine, učenici će nauči: Šta je preduzetništvo i šta znači bi preduzetnik; Kako da dođu do biznis ideje; Kako da provjere poslovnu šansu; Kako da urade SWOT analizu; » » » » » » » » » » » » » »
Kako ciljeve i poslovnu poliku; Kako da da denišu napišu biznis plan; Koja su pravila uspješne prezentacije; prezentacije; Koji oblici privrednih djelatnos postoje; Kako da osnuju preduzeće; Kako da kreiraju vizuelni identet preduzeća; preduzeća; Kako da napišu CV; Kako da vode računa o poslovnom kodeksu; Kako da organizuju i vode poslovni sastanak; Na koji način da promovišu svoj proizvod/uslugu.
Predviđeno je da se nastava iz ovog predmeta realizuje u blok časovima sa po dva časa nedjeljno. Učenici će se poslije nekoliko pojedinačnih pojedinačnih akvnos, podijeli na move (sastavljene (sastavljene od tri do pet učenika) i tako će radi do kraja školske godine. Iako će bi u mu, svako od njih će ima pojedinačna zaduženja, a vi ćete pra njihov rad i ocjenjiva ga. Svaki m učenika će ima svoju fasciklu, tj. folder u kome će čuva sve radne listove koje će popunjava tokom godine. Radni listovi sa oznakom za svaku predviđenu akvnost, da su u Aneksu 1, 1, a radni listovi za izradu Biznis plana, da su u Aneksu 2. 2. 04
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
TAKMIČENJE ZA NAJBOLJI NA JBOLJI BIZNIS PLAN rogramom „Mladi preduzetnici”, predviđen predviđeno o je da se svak svakee godine, u drugom polugodištu, organizuje takmičenje za najbolji učenički biznis plan na državnom nivou, za sve srednje stručne škole u kojima se realizuje projekat. Iz svake škole učestvovaće po dva ma učenika koja će bi izabrana na školsk školskom om takmičenju.
P
godine obavještavani obavještavani od strane Centra za stručno obrazovanje. Na kraju takmičenja, proglašava se pobjednik, tj. najbolji biznis plan za tu školsku godinu.
Školsko takmičenje: U drugom polugodištu, po završetku biznis plana, predviđena je organizacija školskog takmičenja za najbolji biznis plan. Takmičenje ćete organizo va u saradnji sa rukovodstvom škole, kolegama i lokalnim preduzetnicima - „mentorima” kada ćete izabra dva ma sa najboljim biznis planom koji će predstavlja vašu školu u drugom krugu takmičenja. Na vama je da, nakon završetka izrade biznis plana, osposobite učenike da prezentuju svoj projekat. Imajte u vidu da dobra prezentacija učenika može bi od presudnog značaja. Zbog toga su autori ovog Priručnika predvidjeli da učenici, nakon svakog obavljenog zadatka, prezentuju svoj rad i rezultate do kojih su došli. Prilikom organizovanja takmičenja na nivou škole, potrebno je da formirate žiri sastavljen od lokalnih preduzetnika i kolega iz ove oblas koji će izabra najbolji biznis plan. Svaki m učenika škole treba da pripremi prezentaciju svog biznis plana sa kompletnom doku mentacijom u folderu. Prezentacija ne treba da traje duže od 15 minuta. Učenici mogu koris tehnička pomagala: računar, računar, projektor i sl. Članovi žirija pojedinačno će razgovar razgovara a sa svakim mom i postavlja im pitanja u vezi sa biznis planom. Učenici će odgovara na pitanja i dobija poene. Žiri će izabra dva najbolja biznis plana na nivou škole koji će ući u drugi krug takmičenja. Državno takmičenje: Po dva ma iz svake škole ulaze u drugi krug takmičenja koje organizuje Centar za stručno obrazovanje zajedno sa Ministarstvom prosvjete i sporta i projektom MNE/011. O kriterijumima za takmičenje, kao i ostalim detaljima bićete svake 05
mladi PREDUZETNICI
1 . PREDUZETNIŠTVO UVOD U
1.1. POJAM I ISTORIJA PREDUZETNIŠTVA Ciljevi: Ciljevi: • Upoznava Upoznavanje nje učenika sa pojmom preduzetništvo, preduzetništvo, njegovim njegovim nastankom i istorijskim razvojem. Akvnost/zadatak: • Zadajte učenicima da razmisle o riječi preduzetništvo, o onome šta ona znači za njih kao i koji su ciljevi preduzetn preduzetništva. ištva. • Podstaknit Podstaknitee učenike da razmisle o mogućnosma zapošljav zapošljavanja anja koje nudi kvalikacija koju sču. • Podstaknit Podstaknitee grupnu diskusiju učenika o mogućnosma za samostalno obavljanje poslovne djelatnos nakon završetka obrazovanja.
1.2. POJAM PREDUZETNIKA Ciljevi: • Upoznava Upoznavanje nje učenika sa pojmom preduzetnik preduzetnika, a, njihovim karakteriskama i teorijama o preduzetnicima. • Podscanje učenika na istraživanje o preduzetn preduzetnicima icima na lokalnom, nacionalnom i globalnom nivou i o njihovim biznis idejama. • Analiza osobina učenika u cilju procjene potencijalnih preduzetničkih sposobnos. Nastavnikovo objašnjenje: Nastavnikovo Objasnite učenicima šta je to što moviše nekoga da pokrene sopstveni biznis. • Neki ljudi postaju preduzetnici zato što žele da imaju svoj biznis i nešto svoje. • Neki ljudi vide prazninu na tržištu i priliku da budu uspješni. • •
o v t š i n t e z u d e r p u d o v U
Neki posmatraju preduzetništvo preduzetništvo kao priliku da budu sami svoji šefovi. Neki ljudi vide priliku da budu drugačiji, obezbjeđivanjem novih usluga ili proizvoda lokalnoj ili globalnoj zajednici.
Preduzetnički proces omogućava razvoj brojnih preduzetničkih vješna: • mski rad, • inicijavu i kreavnost, • rješavanje problema, • upravljanje novcem, • planiranje i organizaciju, • komunik komunikaciju aciju (govor i slušanje). Akvnost/zadatak: •
06
Recite učenicima da razmisle o riječi4 preduzetnik, preduzetnik, šta šta ona znači za njih i usmjerite ih da nacrtaju ili napišu ono o čemu misle. Nakon - 5 minuta saslušajte njihova mišljenja i pokrenite grupnu diskusiju.
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
Akvnost/zadatak: • Zadajte učenicima da navedu koje vješne i osobine smatraju da preduzetnik treba da ima. Sve navedeno zapisujte na tabli. Vješne: 1. _____________ ___________________ ______ 2. _____________ ___________________ ______ 3. _____________ ___________________ ______ 4. _____________ ___________________ ______
Osobine: 1. ___________ ___________________ ________ 2. ___________ ___________________ ________ 3. ___________ ___________________ ________ 4. ___________ ___________________ ________
Akvnost/zadatak: • Dajte svim učenicima da urade test za preduzetnike na osnovu koga oni mogu procijeni da li imaju osobine preduzetnika preduzetnika (radni listovi 4 i 5 u Aneksu 1). Akvnost/zadatak: • Zadajte učenicima da se raspitaju i pronađu podatke o lokalnim, nacionalnim i globalnim preduzetnicima (radni list 3 u Aneksu 1). Na sljedećem času, učenici prezentuju prikupljene podatke. podatke.
Uvod u preduzetništvo
07
mladi PREDUZETNICI
2. IDEJA BIZNIS
2.1. POJAM IDEJE, BIZNIS IDEJA Ciljevi: • Upoznava Upoznavanje nje učenika sa pojmovima ideje i biznis ideje. • Upoznava Upoznavanje nje učenika sa oblicima u kojima se pojavljuje biznis ideja (proizvod ili usluga) i izvorima njihovog pronalaženja. • Podscanje učenika na samostalno razmišljanje o izvorima ideja i o problemima sa kojima se susreću u svakodnevnom svakodnevnom životu a koji se mogu riješi. Akvnost/zadatak: • Objasnite učenicima značaj biznis ideje za pokretanje poslovnog poduhvata i podstaknite ih da dođu do biznis ideje u skladu sa s a kvalikacijom koju sču u toku školovanja. školovanja. • Objasnite učenicima u kom obliku se biznis ideje pojavljuju: proizvodne ideje koje se odnose na izradu proizvoda koji će se prodava i uslužne idejekoje se odnose na davanje određene vrste usluga - trgovinske, osiguranja, bankarske, poštanske, zdravstvene i sl. • Objasnite im gdje mogu da potraže novu biznis ideju i podstaknite ih da osmisle jednostavan jednostavan proizvod ili uslugu iz sljedećih izvora: interesovanja interesov anja i hobi - muzika, ples, planinarenje i sl; recikliranje - proizvodnja nečega od korišćenog materijala; obrazovanje obrazov anje - kreiranje studijskog priručnika ili obrazovne igrice tehnologija - MP3/računari/mobilni telefoni; zdrav život - sportske igre, nutricionisčka brošura za učenike; poboljšanje uslova života - proizvod koji čini život lakšim; putovanje - automobil/voz, jastuk za djecu, držač za DVD, igrice; nadgradnja postojećih proizvoda. » » » » » » » »
Akvnost/zadatak: • Prije nego što učenici počnu da razmišljaju o svojim proizvodima/uslugama, proizvodima/uslugama, postavite im sljedeća pitanja: » » » » »
» »
»
a j e d i s i n z i B
»
•
08
Koji su proizvodi ili usluge potrebni u vašoj školi ili u mjestu gdje živite? Da li postoje mogućnos za pokretanje turisčkog preduzeća? Koji proizvodi se mogu pravi a koji se trenutno uvoze? Da li možete iskopira postojeću ideju i učini je boljom? Da li se mogu koris različi materijali da bi se postojeći proizvodi učinili jačim, lakšim ili jeinijim? Da li postoji mogućnost za recikliranje korišćenih proizvoda? Da li postojeći proizvodi izgledaju zastarjelo, ali im je projektna ideja dobra? Da li znate neke proizvode/usluge koji se zaista dobro koraju u Evropi, a nikada ih nijeste vidjeli u našoj zemlji? Šta vam najviše smeta i da li postoje proizvodi/usluge koji bi to promijenili? Dajte da urade (radniučenicima list 6 u Aneksu 1). vježbu: „Šta vam najviše smeta?”
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
2.2. TEHNIKE ZA PRONALAŽENJE BIZNIS IDEJA Ciljevi: • Upoznava Upoznavanje nje učenika sa tehnikama za pronalaženje ideja i primjerima. • Scanje neophodnih vješna za pronalaženje sopstvene biznis ideje korišćenjem raznih tehnika (brainstorming, kopiranje kopiranje postojećeg biznisa i sl.) • Podscanje učenika na mski rad. •
Razgovor sa lokalnim preduzetnicima (u ovom dijelu izvođenja nastavnik može na čas da pozove lokalnog preduzetnik preduzetnika, a, tj. „mentora” kome učenici mogunastave, postavlja razna pitanja u vezi sa pronalaskom i izborom biznis ideje).
Akvnost/zadatak: Primjena brainstorming tehnike tehnike za pronalaženje biznis ideje • Donesite veliki papir i zakačite ga na tablu. Recite učenicima da predlože što više ideja odnosno proizvoda ili usluga. Ideje zapisujte na papir tako da ih svi mogu vidje. Nakon 10 minuta, diskutujte sa učenicima o tome kolika je mogućnost da predložene ideje budu prihvaćene od kupaca/koris nika. Nemojte predložene ideje ocjenjiva sa dobro ili loše. Pokušajte da sve ideje razvrstate prema obliku (proizvodne ili uslužne), prema vrs kupaca i dr. Akvnost/zadatak: Osmišljavanje i pronalaženje biznis ideja • Zadajte svakom učeniku da, koristeći razne tehnike, osmisli najmanje tri biznis ideje i da popuni radni list koji će sačuva za folder nakon formiranja ma. Od svoje tri ideje, učenik na kraju bira jednu koju će predstav predstavi i odjeljenju, a kasnije i svom mu (radni (radni list 7 u Aneksu 1). Akvnost/zadatak: Provjera Provjera biznis ideje • Dajte učenicima upitnik na osnovu koga mogu provjeri svoju biznis ideju (radni list 8 u Aneksu 1). Akvnost/zadatak: • Objasnite učenicima da će u toku školske godine uglavnom radi u mu. Objasnite im značaj takvog načina rada i dajte im da urade test koji se odnosi na mski rad (radni list 2 u Aneksu A neksu 1). Akvnost/zadatak: Formiranje mova učenika • Svaki učenik prezentuje biznis ideju za koju se odlučio. Sve ideje učenika nastavnik zapisuje na tabli i zajedno sa učenicima koment komentariše. ariše. •
•
•
•
U zavisnos od sličnos ideja i zajedničkih interesovanja, nastavnik formira move sastavljene od tri do pet učenika, koji će ubuduće sve akvnos zajedno obavlja. Trudite se da izbjegavate formiranje mova mova od najboljih drugova/drugarica, osim ako to nije uslov za uspješan projekat. Ukoliko drugovi/drugarice zaista žele da formiraju m, tražite od njih da objasne zašto će radi kao m. Od mova se traži da vode dnevnik o svom radu u toku školske godine, da kreiraju folder o biznis ideji i biznis planu, da ispunjavaju obrasce na sastancima i da vam ih redovno predaju tokom godine (radni list 1 u Aneksu 1). Svaki m učenika određuje svog vođu. Vođa ma izvještava nastavnika o radu svog ma i odgo voran je za čuvanje dokumentacije. Učenici jednog ma mogu međusobno podijeli zaduženja unutar grupe. Kako biste odlučili ko će ima ulogu vođe u mu, možete održa intervjue sa učenicima i predloži vođe svakog ma.
Akvnost/zadatak: Izbor mske biznis ideje • Nakon formiranja formiranja mova, svaki m učenika, od predlože predloženih nih pojedinačnih ideja bira jednu, za koju
Biznis ideja
09
mladi PREDUZETNICI
• •
će u toku školske godine pravi biznis plan i učestvova u takmičenju. Podstaknitee učenike da, koriste Podstaknit koristeći ći brainstorming tehniku, dođu do zajedničke biznis ideje. Za konačan izbor biznis ideje dajte movima učenika predloženi upitnik (radni list 9 u Aneksu 1).
Akvnost/zadatak: Priprema učenika za posjetu lokalnih preduzetnika preduzetnika - „mentora” • U toku pripreme za posjetu preduze preduzetnika tnika -„mentora”, -„mentora”, učenici treba da zapišu brojna pitanja koja će mu/joj postavi. Nekoliko Nekoliko dana prije posjete proučite pitanja i zajedno sa učenicima odlučite koja su najbolja za tu situaciju. Primjeri nekih od pitanja su sljedeći: Zašto ste se odlučili da pokrenete sopstveni sopstveni biznis? Kako ste došli na ideju o osnivanju Vašeg preduzeća? preduzeća? Da li je ovo Vaše prvo preduzeće? Ko su Vaši klijen? Šta čini Vaše preduzeće/Vaš preduzeće/Vaš biznis drugačijim od ostalih? Na koji način nansirate svoj biznis? Koliko je teško bilo privući invest investore? ore? Koje su vaše markenške strategije za poslovanje? Od koga primate savjete u vezi sa biznisom? Šta je za Vas bio najveći izazov do danas? Kako se nosite sa teškim odlukama u biznisu? Na koje posgnuće u biznisu ste najponosniji? Koja je Vaša najveća greška u biznisu? » » » » » » » » » » » » » » » »
Da li ste nekada razmišljali o tome da odustanete? Kada ste bili dijete da li ste imali preduze preduzetničke tničke ideje? Da ponovo počinjete, šta biste promijenili?
2.3. POSLOV POS LOVNA NA ŠANSA Ciljevi: • Upoznava Upoznavanje nje učenika sa razlikom između biznis ideje i poslovne šanse. • Osposobljavanje učenika za provjeru svoje biznis ideje i prepoznavanje poslovne šanse na tržištu. • Osposobljavanje učenika za istraživanje tržišta i izradu ankete/upitnika. ankete/upitnika. Akvnost/zadatak: Prepoznavanje Prepoznavanje poslovne šanse šanse • » » »
Zadajte movima povećana je cijenaučenika brašna;da zamišljajući sljedeće situacije, odluče koje bi preduzeće osnovali: povećana je zaintere zainteresovanost sovanost za putovanjima; ovećana je potražnja za zdrav zdravom om hranom.
Akvnost/zadatak: Krajnja Krajnja provjera biznis ideje kao poslovne šanse • Prije nego što movi učenika krenu u „poslovni poduhvat”, poduhvat”, dajte im da, koristeći predloženi predloženi upitnik, izvrše krajnju provjeru svoje svoje biznis ideje kao poslovne šanse na tržištu (radni list 10 1 0 u Aneksu 1). Akvnost/zadatak: Istraživanje tržišta • Dajte učenicima zadatak da, prije donošenja konačne odluke, sprovedu istraživanje istraživanje o svojim ide jama i mogućnosma njihove njihove realizacije. a j e d i s i n z i B
Nastavnikovo objašnjenje o vrstama istraživ Nastavnikovo istraživanja: anja: • Objasnite učenicima da istraživanje može bi primarno i sekundarno.
10
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
istraživanje anje Primarno istraživ • Anketa/U Anketa/Upitnik pitnik - Slučajno izabrane osobe ispunjavaju upitnik i odgovaraju na pitanja. Ne treba postavlja postavlja više od 10 pitanja. • Intervjui - Izabranim osobama postavljate direktno pitanja - licem u lice. Da/Ne pitanja pitanja - Jednostavna, kratka i jasna pitanja koja usmjeravaju korisnika na jedinstven odgovor. Primjeri: • Da li biste kupili ovaj proizvod? Da/Ne? • Da li kupujete novi CD svak svakee sedmice? Da/Ne? Otvorena pitanja pitanja - Pitanja koja omogućavaju da osoba koja popunjava anketu iskaže svoje mišljenje. U ovim odgovorima možete naći korisne predloge za novu poslovnu ideju. Ovo se naziva kvalitavno istraživanje. Primjeri: • Da li biste kupili ovaj proizvod i zašto? • Koliko novca biste bili voljni da izdvojite za ovaj proizvod? Sekundarno istraživ istraživanje anje • Istraživanje van terena terena je izraz koji se najčešće odnosi na sakupljanje sekundarnih podataka ili po -
•
dataka koji su već objavljeni kao što su izvještaji ili staska u elektronskoj ili štampanoj formi. Stoga su biblioteke, onlajn baze podataka i internet doista važni izvori, kao i razgovori sa nekim iz trgovačkog trgovačk og udruženja ili intervju sa ekspertom iz neke industrije. Prednos sekundarnog istraživanja istraživanja su te što je ono dostupno, brzo i omogućava podatke koje sami ne biste mogli da sakupite. Međum, provjerite svoj izvor, da li se redovno ažurira i da li je infor macija koju ste dobili posljednja.
Savje koje možete da učenicima za pripremu ankete/upitnika • Ne postavljajte više od deset pitanja. • Koriste jednostavan jezik. • Razmislite da li tako postavljena pitanja daju informaciju koja je jednostavna za prikazivanje u ta beli. • Razmislite o formi pitanja: Da/Ne odgovori, otvorena pitanja koja pozivaju na komentare i sl. -
Pokušajte da uključite bar jedno otvoreno pitanje kako biste dobili povratnu informaciju od poten cijalne mušterije. • Zamolite različite grupe potencijalnih mušterija da popune upitnik, npr. drugove iz razreda, pri jatelje, rođake rođake ili ljude iz lokalne zajednice. zajednice. • Zahvalite se ispitanicima za popunjavanje upitnika. Akvnost/zadatak: Izrada ankete/upi ankete/upitnika tnika • Zadajte svakom svakom mu učenika da sastavi anketu anketu ili upitnik o svojoj biznis ideji. • Po jedan predstavnik svakog ma prezentuje anketu/upitnik. • Organizujte grupnu diskusiju, ukažite na greške, predložite izmjene i dopune. Akvnost/zadatak: Ankeranje ispitanika • Zadajte svakom svakom mu da ankera 10 - 15 osoba o tome šta misle o njihovoj biznis ideji i neka zabilježi sve odgovore.
Biznis ideja
11
mladi PREDUZETNICI
Akvnost/zadatak: Prezent acija rezultat rezultataa istraživan istraživanja ja na osnovu ankete/upitnika ankete/upitnika Prezentacija • Svaki m, nakon sprovedenog istraživanja priprema kratku prezentaciju o dobijenim rezultam rezultama. a. Nakon prezentacija, prezentacija, organizujte grupnu diskusiju. • Svaki m učenika treba da sačuva prikupljene podatke u zajedničkom folderu. Akvnost/zadatak: Opis biznis ideje • Nakon konačnog izbora biznis ideje, movi učenika unose podatke o svojoj biznis ideji u radni list koji čuvaju u zajedničkom folderu folderu (radni list 11 u Aneksu 1).
2.4. PREZENTACIJA BIZNIS IDEJE Ciljevi: • Osposobljavanje učenika za prezentovanje prezentovanje biznis ideje, kao i za razgovor sa mentorima. Akvnost/zadatak: • Svaki m učenika priprema prezentaciju o izabranoj biznis ideji koristeći iskustva, prikupljeni ma terijal i podatke do kojih su došli u proteklom periodu. Prezentacija jednog ma treba da traje 5 - 10 minuta, nakon čega ostali učenici/movi mogu da postavljaju pitanja. Pitanja i odgovori ne treba da traju duže od pet minuta. Za prezentaciju, učenici mogu da koriste razna tehnička pomagala (računar, projektor), pisani materijal, ankete, upitnike i dr. Članovi ma se dogovaraju ko će da pr ezentuje njihovu ideju - to može bi jedan član (vođa ma), više članova ma ili svi članovi. Predstavljanje ideja preduzetnici Predstavljanje preduzetnicima ma - „mentorima” • Prilikom prezentovanja prezentovanja biznis ideje, možete da pozovete na čas preduzetnika iz lokalne zajednice, tj. „mentora”. Svaki m učenika ima 5 - 10 minuta za prezentovanje svojih ideja nakon čega treba da dobije povratne informacije od preduzetnika. • Mogli biste, takođe, da pozovete bivše učenike koji koji su ušli u uži izbor takmičenja, tj. naliste ili pob jednike iz škole škole da vam pomognu prilikom prilikom izbora ideja.
a j e d i s i n z i B
12
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
3. PLANIRANJE BIZNISA ANALIZA I
3.1. SWOT ANALIZA Ciljevi: Ciljevi: • Upoznava Upoznavanje nje učenika sa SWOT analizom. • Osposobljavanje učenika za izradu SWOT analize svoje biznis ideje. Akvnost/zadatak: Analiza biznis ideje pomoću SWOT analize • Dajte zadatak svakom mu da uradi SWOT analizu svoje biznis ideje u okviru čega treba da navedu njene Snage (Strengths), Slabos (Weaknesses (Weaknesses), ), Šanse (Opportunies) i Opasnos Opasnos (Threats) (radni list 12 u Aneksu 1). • Nakon urađene SWOT analize, predstavnici mova prezen tuju rezultate rada. • Organizujte grupnu diskusiju i ukažite na eventualne ne dostatke, greške i dr.
3.2. CILJEVI I POSLOVNA POLITIKA Ciljevi: Ciljevi: • Upoznavanje učenika sa pojmovima vizija, misija i ciljevi poslovanja. • Upoznava Upoznavanje nje učenika sa poslovnom polikom i strategijom strategijom.. • Osposobljavanje učenika za denisanje misije i vizije poslo vanja, kao i postavljanje ciljeva kako u privatnom životu tako i u poslovnom. Akvnost/zadatak: Denisanje vizije poslovanja • Pitajte učenike šta za njih znači riječ r iječ vizija. vizija. •
•
• •
• •
Zadajte učenicima da u roku od pet minuta zapišu svoju viziju, tj. gdje vide sebe u narednih deset godina (učenici svoj život mogu predstavi crtežom, tekstom ili slikom na A-4 papiru). Izaberite nekoliko učenika koji će predstavi svoj rad. Pitajte učenike da li često misle na svoju budućnost, da li na nju gledaju opmisčki ili sa strahom i da li slika koju su predstavili može posta stvarnost za 10 godina. Podstaknitee grupnu diskusiju učenika o onome što su zapisali Podstaknit i predsta predstavili. vili. Zadajte svakom mu učenika da pronađe na internetu viziju najmanje tri preduzeća i da deniše viziju za svoju biznis ideju. Predstavnici mova prezentuju rezultate istraživanja i viziju biznis ideje svog ma. o predloženim vizijama i ukažite na Organizujte diskusiju eventualne greške.
Analiza i planiranje biznisa
13
mladi PREDUZETNICI
Akvnost/zadatak: Denisanje misije poslovanja • Recite učenicima da razmisle šta za njih znači pojam misija misija.. Zapisujte odgovore na tabli i organizu jte diskusiju. • Navedite primjere misija uspješnih preduzetnika/preduzeća. preduzetnika/preduzeća. • Zadajte svakom svakom mu učenika da pronađe primjere misije preduzeća u zemlji i inostranstv inostranstvu. u. • Zadajte movima učenika da kreiraju misiju za njihovu biznis ideju. • Predsta Predstavnik vnik ma prezen prezentuje tuje misiju poslovanja a nakon toga prokomen prokomentarišite tarišite zajedno sa učenicima i ukažite na greške. Akvnost/zadatak: Postavljanje poslovnih ciljeva • Recite učenicima da razmisle šta za njih znači riječ cilj. • Zadajte im da u roku od 5 - 10 minuta zapišu svoje privatne ciljeve nakon završetka završetka školovanja (kratkoročne (kratk oročne i dugoročne) i podstaknite diskusiju o njima. Privatni ciljevi kratkoročni 1._________________________ 1._____________ _____________________ _________ 2._________________________ 2._____________ _____________________ _________ 3._________________________ 3._____________ _____________________ _________ •
dugoročni 1._________________________ 1._____________ _________________ _____ 2._________________________ 2._____________ _________________ _____ 3._________________________ 3._____________ _________________ _____
Zadajte učenicima da formulišu po tri kratkoročna i dugoročna cilja za svoju biznis ideju koristeći SMART model.
Ciljevi vezani za biznis ideju kratkoročni 1._________________________ 1._____________ _____________________ _________ 2._________________________ 2._____________ _____________________ _________ 3._________________________ 3._____________ _____________________ _________
dugoročni 1._________________________ 1._____________ _________________ _____ 2._________________________ 2._____________ _________________ _____ 3._________________________ 3._____________ _________________ _____
Akvnost/zadatak: Opis misije, vizije i ciljeva za folder • Svaki m učenika obavezan obavezan je da opiše viziju i misiju svoje biznis ideje kao i da navede ciljeve svog poslovanja. Radni list treba sačuva u folderu (radni list 13 u Aneksu 1).
3.3 BIZNIS PLAN
a s i n z i b e j n a r i n a l p i a z l i a n A
Ciljevi: • Upoznava Upoznavanje nje učenika sa strukturom i elemenma Biznis plana • Svaki m učenika treba da uradi Biznis plan za svoju biznis ideju. • Biznis plan treba radi korak po korak, a nakon izrade svakog dijela radni list treba stavlja u folder. U ovom dijelu, na čas možete pozva lokalnog preduzetnika preduzetni ka - „mentora“.
1. Akvnost/zadatak: PODACI PODACI O TIMU Nastavnikovo uputstvo učenicima za popunjavanje radnog lista: Nastavnikovo • U ovom dijelu Biznis plana treba da navedete sljedeće podatke: imena i prezimena članova ma, naziv škole, mjesto, kontakt telefone, email adrese, djelatnost u kojoj planirate započinjanje biznisa (proizvodna, uslužna ili prodajna) i izvore sredstava za započinjanje biznisa (sopstvena sredstva,
14
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
•
sredstva od banaka, roditelja i ostali izvori). Zadajte svakom svakom mu da popuni prvi radni list u Biznis planu. OSNOVNI PODACI O TIMU
Imena i prezimena članova ma
1. 2. 3. 4. 5.
Naziv škole Kontakt telefoni, faks Email adresa Djelatnost u kojoj se planira započinjanje biznisa
Proizvodna Uslužna Prodajna
Izvori sredstava
2. Akvnost/zadatak: OPIS BIZNIS IDEJE I PROIZVOD PROIZVODA/USLUGE A/USLUGE Nastavnikovo Nastavnik ovo uputstvo učenicima za popunjavanje radnog lista: •
Opišite proizvod/uslugu koju namjeravate namjerav ate da plasirate na tržište i navedite prednos prednos u odnosu na iste ili slične proizvode/usluge. proizvode/usluge . • Ovo je dio u kome tačno i precizno opisujete vašu ideju i koji problem ona rješava. Možda vaš proizvod/uslugaa predstavlja originalno i jedino rješenje problema ili možda nijesu originalni, ali su proizvod/uslug bolji od onoga što postoji na tržištu. U tom slučaju, objasnite zašto je vaše bolje. Zapamte da su predložene predlože ne riječi (kao što su jeinije, brže, boljeg kvaliteta, itd.) samo neki od primjera. Možda neka druga riječ može bolje objasni zašto se baš vaša ideja razlikuje od drugih. • Ono o čemu, takođe, morate da mislite jesu koraci koje treba da preduzmete kako biste svoju ideju pretočili u posao. Ne zaboravit zaboravitee da posljednji korak treba da bude ,,lansiranje proizvoda/usluge“ ili ,,otvaranje vrata tog posla“. Stoga razmišljajte sa te pozicije. Šta treba da uradite kako biste zaista otpočeli neki posao? Pronađite dobavljače, imovinu za izdavanje, osmislite proizvod, odredite ci jene, istražite istražite potrebe vaših korisnika, itd. itd. •
Zadajte svakom svakom mu da popuni drugi radni list u Biznis planu. OPIS BIZNIS IDEJE I PROIZVODA/USLUGE PROIZVODA/USLUGE
Opišite djelatnost kojom će se bavi vaš m Opišite proizvod/uslugu koju namjeravate da plasirate Objasnite prednos vašeg proizvoda/usluge u odnosu na druge iste ili slične koji postoje na tržištu
Akvnost/zadatak: Nastavnikova Nastavnikova lista za provjeru provjeru • Prikupite radnu verziju prvog i drugog radnog lista Biznis plana od svakog ma, dajte sugesje, ukažite na greške i predložite promjene.
Analiza i planiranje biznisa
15
mladi PREDUZETNICI
3. Akvnost/zadatak: ANALIZA TRŽIŠTA PRODAJE Nastavnikovo objašnjenje pojma kupac/korisnik: Nastavnikovo • Vaše mušterije mušterije su veoma značajne. Neke mušterije će vam pla proizvod/uslugu koju im proda jete, dok će druge bi korisnici vašeg proizvoda ili usluge. Na primjer, ako prodajete proizvode proizvode za bebu, roditelji su koji će kupova proizvod, a ne beba. Ali, beba je korisnik tog proizvoda, tako da morate razmišlja o potrebama bebe, tj. da li će proizvod bi udoban, bezbjedan itd. Takođe, neko preduzeće preduzeće ili organizacija mogu bi vaše mušterije. mušterije. Možda ste se odlučili da imate proizvod koji ćete direktno prodava školama, sportskim klubovima, određenim radnjama ili preduzećima, itd. Vaše mušterije možete možete potraži na internetu i dobi podatke o broju zaposlenih, kao i o tome gdje se nalaze. • Ukolik Ukoliko o su vaše mušterije zička lica, treba da istražite i dobijete informacije o njima: pol, godine, prihodi, koje televizijske programe mogu gleda i koje novine čitaju, gdje stanuju i sl. Istražite nešto o njima putem interneta ili razgovarajte licem u lice i zamolite ih da popune upitnik. Pokušajte da dobijete 10 do 15 popunjenih upitnika. Ukolik Ukoliko o intervjuišete ljude putem telefona ili emejla, treba da razgovarate razgovarate sa pet do 10 ljudi. • Ukolik Ukoliko o lica koja vam plaćaju za proizvod ili uslugu nijesu ujedno i lica koja to koriste, onda morate istraži nešto i o njima. Akvnost/zadatak: Određivanje potencijalnih kupaca/kor kupaca/korisnika isnika • Recite učenicima da razmisle ko mogu bi njihovi potencijalni kupci/korisnici, gdje žive i zbog čega bi kupovali njihov proizvod, odnosno korisli njihovu uslugu. Pokrenite grupnu diskusiju. Akvnost/zadatak: Prikupljanje informacija o potencijalnim kupcima/korisnicima kupcima/korisnicima • Zadajte svakom mu učenika da sprovede istraživanje o svojim potencijalnim kupcima/korisnicima putem ankete/intervjua. • Kreirajt Kreirajtee zajedno sa učenicima anketu/upitnik. (Potencijalna pitanja za kupce/korisnike: Šta mislite o ovom proizvodu/usluzi; Da li biste ga kupovali/korisli; Kupujete/koriste li iste ili slične proiz vode/usluge; Koju vašu potrebu zadovoljava; Koliko često biste ga kupovali/korisli i dr. Ispitanici mogu bi roditelji, prijatelji, kolege, rodbina, slučajni prolaznici i dr.) Akvnost/zadatak: Prol kupca/kori kupca/korisnika snika • Zadajte svakom mu da uradi prol svojih kupaca/korisnika na osnovu sprovedenog istraživanja istraživanja i da popune navedenu tabelu. Primjer radnog radnog lista: Kupci/korisnici Proizvod/usluga (vrsta Proizvod/usluga (vrsta proizvoda) Kupac (pojedinac, porodica, druga Kupac (pojedinac, preduzeća) Starosna struktura (djeca, struktura (djeca, nejdžeri, odrasle osobe, sredovječne osobe) a s i n z i b e j n a r i n a l p i a z l i a n A
Pol (muški/ženski) Pol (muški/ženski) Nivo prihoda (visok, prihoda (visok, prosječan, nizak) Lokacija (gdje Lokacija (gdje žive, blizu ili su udaljeni ) Kako i zašto kupuju proizvode i usluge? usluge? Koju potrebu kupcima zadovoljavate? Kada će uslugu (dnevno, oni kupova proizvod odnosno koris uslugu (dnevno, nedjeljno, sedmično, mjesečno, godišnje)?
16
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
Akvnost/zadatak: Prezentacija rezultataa istraživanja i prola kupca/korisnika Prezentacija rezultat • Zadajte svakom mu učenika da pripremi prezentaciju o rezultama istraživanja i prolu kupca/ korisnika. • Predsta Predstavnici vnici mova učenika prezen prezentuju tuju rezultate istraživanja i opisuju svog potencijalnog kupca/ korisnika. Organizujte Organizujte grupnu diskusiju uz mogućnost da učenici postavljaju pitanja. Postavite Postavite im sljedeća pitanja: Na koji način ste izveli istraživanje (ankete/intervjui/int (ankete/intervjui/internet)? ernet)? Koliki je broj ispitanika? Ko su bili ispitanici (rodbina, poznanici, prijatelji, kolege iz škole, slučajni prolaznici)? Šta misle o vašem proizvodu/usluzi, da li bi ga kupovali/korisli? kupovali/korisli? Šta ste naučili tokom istraživanja? » » » » »
Akvnost/zadatak: Obim prodaje Nastavnikovo objašnjenje: Nastavnikovo • Prognoza prodaje treba da obezbijedi informacije o tome kolik koliko o je veliko potencijalno tržište, da li je u porastu ili padu, padu, da li je prodajna sezona, sezona, da li je potražnja vezana vezana za potrošnju potrošnju drugih proizvoda ili usluga, koliko očekujete da ćete ostvari prodaje po jedinicama mjere u periodu od šest mjeseci ili jedne godine. Možet Možetee da uradite dvije procjene: „najbolju „najbol ju moguću procjenu”, što predstavlja ono što zaista očekujete da posgnete; „najgoru procjenu”, procjenu”, što predstavlja najgoru moguću procjenu onoga što vjerujete da možete da » »
posgnete bez obzira na okolnos. Akvnost/zadatak: • Zadajte učenicima da predvide obim prodaje u periodu od šest mjeseci. Tabelarni prikaz prognoze prodaje proizvoda za šest mjeseci: Period
Januar
Februar
Mart
April
Maj
Jun
Proizvod/usluga Količina
•
Zadajte svakom svakom mu da na osnovu sakupljenih podataka popuni treći radni list u Biznis planu: ANALIZA TRŽIŠTA PRODAJE
Ko će bi vaši glavni kupci (da li su to pojedinci ili preduzeća) U kom regionu planirate da plasirate pl asirate proizvod/uslugu Koje potrebe kupaca zadovoljavate vašim proizvodom/uslugom
Obim prodaje (koliko očekujete mjere da ćeteu ostvari prodaje po jedinicama periodu od šest mjeseci ili jedne godine)
Analiza i planiranje biznisa
17
mladi PREDUZETNICI
Akvnost/zadatak: Nastavnikova Nastavnikova lista za provjeru • Prikupite prvu radnu verziju trećeg radnog lista Biznis plana od svak svakog og ma, dajte sugesje, ukažite na greške i predložite promjene. • Učenici treba da prilože dokaze svog istraživanja: upitnike, prol kupca, kao i prognozu prodaje.
4. Akvnost/zadatak: KONKURENCIJA Nastavnikovo objašnjenje pojma konkurencija: Nastavnikovo konkurencija: • Svaki posao ima konkurenciju! Kako biste saznali šta vaša konkurencija nudi, treba da istražite nešto o njima. Potražite informacije na njihovoj veb • stranici ili pozovite kompaniju i saznajte nešto o njima. • Vi i vaša konkurencija konkurencija imate jednu ključnu zajedničku karakterisku: karakterisku: i jedni i drugi imate iste ciljne mušterije. • Postoje dva osnovna pa konkure konkurencije: ncije: direktna i indirektna. Akvnost/zadatak: • Pitajte svaki m pojedinačno da li postoji na tržištu konkurencija njihovom proizvodu/usluzi. proizvodu/usluzi. Odgo vore zapisujte na tabli, zam organizujte diskusiju uz mogućnost da učenici jedni drugima postavljaju pitanja. • Zadajte svakom svakom mu učenika da idenkuje i opiše konkure konkurenciju nciju (da prikupi podatke o konkurenma: njihovim proizvodima i uslugama, učešću na tržištu, cijenama, promovisanju i reklamiranju, kanalima distribucije, prednosma i slabosma). Učenici mogu za istraživanje da koriste internet ili mogu da pronađu podatke iz drugih izvora. Svaki m učenika treba da ispuni tabelu o konkure konkuren nciji: Podaci o konkur konkurenciji enciji Naziv konkurenta Njegov proizvod/usluga Lokacija/e Koliko dugo vremenski posluje - mjeseci, godine Glavni kupci Cijene Način prodaje i distribucije Način reklamiranja/promocije a s i n z i b e j n a r i n a l p i a z l i a n A
Ostalo Glavne prednos Glavni nedostaci
•
18
Zadajte svakom svakom mu da, na osnovu podataka iz prethodne tabele, popuni četvr radni list u Biznis planu:
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
ANALIZA KONKURENCIJE Naziv konkurenta
Navedite snage i slabos konkurenta
Navedite svoje prednos u odnosu na konkurenta
Snage: Slabos: Snage: Slabos: Snage: Slabos:
Akvnost/zadatak: Nastavnikova Nastavnikova lista za provjeru • Prikupite radnu verziju četvrtog radnog lista Biznis plana od svakog ma, dajte sugesje, ukažite na greške i predložite promjene. • Podsjete učenike učenike da prilože dokaze svog istraživanja (podatke do kojih su došli u toku istraživanja).
5. Akvnost/zadatak: ANALIZA TRŽIŠTA NABAVKE Nastavnikovo objašnjenje tržišta nabavke: Nastavnikovo • Vaši dobavljači dobavljači su veoma značajni za vaš posao. Materijal i sredstva sredstva koja nabavljate za za vaš rad i cijena po kojoj nabavljate su veoma važan faktor za realizaciju vaše ideje. Na primjer, ako se vaše preduzeće bavi čišćenjem tepiha onda vam je neophodno da nabavite sredstva i opremu za čišćenje. Izbor dobavljača zavisi od cijene, kvaliteta opreme i sredstava, sredstava, njihove blizine u odnosu na vas i dr. Vaše dobavljače možete potraži na internetu i dobi podatke o cijenama, proizvodima i sredstvima koje nude kao i o tome gdje se nalaze. Akvnost/zadatak: • Pitajte svaki m pojedinačno da li su razmišljali od koga će da nabavljaju potreban materijal i sredstva za svoj proizvod/uslugu. Organizujte Organizujte diskusiju uz mogućnost da učenici jedni drugima postavljaju pitanja. • Zadajte svakom mu učenika da pronađe i napravi spisak dobavljača sa podacima o cijenama, proizvodima i sredstvima koje nude, njihovoj lokaciji kao i prednosma i nedostacima u odnosu na druge dobavljače. •
Zadajte učenicima da, na osnovu podataka do kojih su došli istraživanjem, popune pe radni list u Biznis planu:
ANALIZA TRŽIŠTA NABAVKE Naziv dobavljača
Navedite materijale/usluge/ sirovine koje isporučuje
Navedite zašto ste se odlučili za dobavljača (cijena, lokacija, kvalitet, konstantnost isporuke i sl.)
Akvnost/zadatak: Nastavnikova Nastavnikova lista za provjeru • •
Prikupite radnu verziju petog radnog lista Biznis plana od svakog ma, dajte sugesje, ukažite na greške i predložite promjene. Učenici treba da prilože dokaze svog istraživanja (podatke do kojih su došli u toku istraživanja). Analiza i planiranje biznisa
19
mladi PREDUZETNICI
6. Akvnost/zadatak: MARKETING PLAN (cijene, lokacija, distribucija i promocija) Nastavnikovo objašnjenje za obračunavanje cijene proizvoda/uslu Nastavnikovo proizvoda/usluge: ge: • Da li možete zaradi novac? Da li je vaša biznis ideja protabilna? • Potrebno je da detaljno opišete proizvod ili uslugu i razmislite o svim stvarima koje se podrazumi jevaju prilikom prilikom pravljenja tog tog proizvoda ili usluge i kolika je njihova njihova cijena. • Kako biste formirali cijenu, treba da pogledate cijene kod konkurencije i saznate za koji iznos oni nude proizvod ili uslugu, kao i troškove distribucije, marže i dr. dr. Akvnost/zadatak: • Zadajte učenicima da pronađu cijenu istog ili sličnog proizvoda. Možete ih upu da informacije pronađu na internetu ili direktno u objekma gdje se takav proizvod/usluga prodaju/pružaju. • Zadajte učenicima da popune tabelu za formiranje cijena. Tabelarni prikaz formiranja cijene Proizvod /usluga
Iznos
Cijena konkurencije Cijena sopstvenog proizvoda Elemen za određivanje cijene
•
Pokrenite grupnu diskusiju. Dajte primjedbe, sugesje ako su cijene previsoke ili niske.
Nastavnikovo objašnjenje za izbor lokacije: Nastavnikovo • Izbor prave lokacije je važan za svakog preduzetnika koji započinje određenu djelatnost, bilo proizvodnu, uslužnu ili prodajnu. Prilikom izbora treba vodi računa o raznim faktorima kao što su: kli matski i prirodni uslovi u tom području, blizina nabavnog i prodajnog tržišta, struktura stanovništv stanovništva, a, blizina saobraćajnica, kretanja potencijalnih kupaca, udaljenost od konkurencije i dr dr.. Akvnost/zadatak: • Zadajte učenicima da opišu lokaciju na kojoj će obavlja poslovanje. • Učenici treba da navedu razloge za izbor te lokacije. Pokrenite grupnu diskusiju. Ukažite na pozi vne i negavne strane izbora lokacije. Nastavnikovo objašnjenje za izbor načina prodaje i distribucije proizvoda i usluga: Nastavnikovo • Ovdje treba naves na koji način će se vrši prodaja i distribucija proizvoda i usluga, da li će se to obavlja direktno direktno putem porudžbine, interneta, interneta, katalošk kataloškee prodaje ili dostavljanjem dostavljanjem maloproda maloproda jnim i veleprodajnim prodavnicama, poštom poštom i dr. dr.
a s i n z i b e j n a r i n a l p i a z l i a n A
Akvnost/zadatak: • Zadajte učenicima da odrede načine prodaje i distribucije svojih proizvoda i usluga. Recite im da navedu bar tri prednos odabranih načina prodaje i distribucije. • Zapisujte odgovore na tabli i pokrenite grupnu diskusiju. Nastavnikovo objašnjenje za izbor načina promocije proizvoda i usluga: Nastavnikovo • Način promocije i reklamiranja treba izabra vodeći računa o troškovima, ali i najboljim efekma koji će se ostvari. Možete promovisa i reklamira svoje proizvode putem televizije, interneta, novina, ali i kroz izradu reklamnog materijala, kao što su: ajeri, kalendari, čaše, kape, majice, olovke, privesci i sl.
20
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
Akvnost/zadatak: • Pitajte učenike na koji način planiraju da promovišu svoj proizvod/uslugu. • Pokrenite diskusiju diskusiju o izboru najboljeg načina reklamiranja. reklamiranja. Navedite Navedite im primjere reklamiranja nekog preduzeća/preduzetnika. • Zadajte im da pronađu informaciju o tome koliko košta jedna reklama u novinama ili na televiziji. • Zadajte im da naprave plan promocije proizvoda/usluge. Primjer: Plan promocije Vrsta promocije (TV, radio, novine i dr.)
Vremensko trajanje
Cijena
Akvnost/zadatak: • Zadajte učenicima da na osnovu podataka do kojih su došli istraživanjem istraživanjem,, popune šes radni list u Biznis planu.
MARKETING PLAN - CIJENE, LOKACIJA, DISTRIBUCIJA I PROMOCIJA Objasnite kako ćete formira cijenu proizvoda? Kolika će bi cijena? Gdje se nalazi vaš poslovni prostor - lokacija i koje su njegove prednos i nedostaci? Objasnite način prodaje i distribucije proizvoda/usluge. Na koji način ćete promovisa svoje proizvode/usluge?
Akvnost/zadatak: Nastavnikova Nastavnikova lista za provjeru • •
Prikupite radnu verziju šestog radnog lista Biznis plana od svakog ma, dajte sugesje, ukažite na greške i predložite promjene. Učenici treba da prilože dokaze svog istraživanja (podatke do kojih su došli u toku istraživanja).
7. Akvnost/zadatak: TEHNIČKO – TEHNOLOŠKA ANALIZA Nastavnikovo objašnjenje tehničkoNastavnikovo tehničko-tehnološke tehnološke analize: • Kroz ovu analizu ćete doći do odgovora na pitanje koji izbor opreme je potreban; da li se radi o novoj ili staroj tehnologiji; kakva je mogućnost nabavke rezervnih djelova i njihova ugradnja; kakvi su kapacite kapacite proizvodnih linija i obim proizvodnje; proizvodnje; koliki je potreban potreban broj radnika koji koji će bi angažovan i njihova kvalikaciona kvalikaciona struktura. Takođe Takođe je potrebno sagleda kakvi građevinski i poslovni objek su potrebni, koje površine, površine, kakvog načina gradnje, kao i potrebnu infrastrukturu infrastrukturu (pristupni putevi, parking i dr.). Akvnost/zadatak: • Zadajte učenicima da popune sedmi radni list u Biznis planu.
Analiza i planiranje biznisa
21
mladi PREDUZETNICI
TEHNIČKO - TEHNOLOŠKA ANALIZA Naves spisak potrebne opreme
Denišite kapacitet proizvodnih linija i obim proizvodnje Naves građevinske objekte i njihovu površinu (proizvodne hale, upravne zgrade, skladišta i sl.) Naves potreban broj zaposlenih kao i njihovu kvalikacionu strukturu
Akvnost/zadatak: Nastavnikova Nastavnikova lista za provjeru • Prikupite radnu verziju sedmog radnog lista Biznis plana od svakog ma, dajte sugesje, ukažite •
na greške i predložite promjene. Učenici treba da prilože dokaze svog istraživanja (podatke do kojih su došli u toku istraživanja).
8. Akvnost/zadatak: FINANSIJSKI PLAN Nastavnikovo objašnjenje nansijskog plana: Nastavnikovo Finansijski plan je najvažniji i najsloženiji dio biznis plana. On je pokazat pokazatelj elj nansijske ekasnos i isplavos biznis ideje i pomoći će vam da: • procijenite koja su vam sredstva potrebna da pokrenete realizaciju vaše biznis ideje (početna invesciona ulaganja); • pronađete izvore nansiranja; • projektujete plan prihoda i troškova (bilans uspjeha) vašeg poslovanja; • idenkujet idenkujetee eventualne nansijske probleme u poslu i njihova rješenja; • predsta predstavite vite bankama ili investorima sliku o relizaciji vaše biznis ideje. Akvnost/zadatak: Početna (invesciona) ulaganja
a s i n z i b e j n a r i n a l p i a z l i a n A
Nastavnikovo objašnjenje za procjenu početnih ulaganja: Nastavnikovo • Početna (invesciona) ulaganja predstavljaju sredstva koja su vam potrebna da biste mogli da započnete posao. Početna (invesciona) ulaganja obuhvataju ulaganja u osnovna i obrtna sred stva. • Ulaganja u osnovna sredstva se odnose na: zemljište,, poslovni prostor; zemljište nabavku mašina, opreme i namještaja. • Ulaganja u obrtna sredstva se odnose na: nabavku sirovina i repromate repromaterijala; rijala; nabavku poluproizvoda i obezbjeđivanju zaliha; » »
» » »
•
22
obezbjeđivanju rezerve (sredstava ) za nepredviđene troškove. Iznos obrtnog kapitala će zavisi od proizvoda koje ćete prodava prodava ili usluga koje ćete pruža. Ovdje treba vodi računa da se predvide dovoljne količine zaliha (sirovina i repromat repromaterijala) erijala) za određeni
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
period kako bi se proces proizvodnje nesmetano nesmetano odvijao. Važno je da pokušate da početne troškove svedete na minimum kako ne biste previše opterećivali poslovanje preduzeća. Akvnost/zadatak: • Zadajte svakom svakom mu učenika da popuni dio nansijskog plana koji se odnosi na početna ulaganja:
FINANSIJSKI PLAN POČETNO ULAGANJE Osnovna sredstva Naziv ulaganja
Iznos
Procenat učešća %
Zemljište Poslovni prostor (adaptacija ili kupovina) Nabavka mašina i opreme Nabavka kancelarijskog namještaja
Obrtna sredstva Nabavka sirovina i repromaterijala Nabavka poluproizvoda Obezbjeđivanje zaliha Obezbjeđivanje sredstava za nepredviđene troškove
Akvnost/zadatak: Izvori nansiranja Nastavnikovo objašnjenje za pronalaženje izvora nansiranja: Nastavnikovo • Kada napravite plan početnih ulaganja, saznaćete koliko sredstava sredstava vam je potrebno da započnete posao. da od li vibanke, imate pomoć ta sredstva ili je neophodno ih obezbijedite iz drugihovan izvora (možeteRazmislite traži kredit od porodice ili pronaći da investor investora a koji je zainteres zainteresovan da uloži u vaš poslovni poduhvat). Akvnost/zadatak: Zadajte svakom mu učenika da popuni dio nansijskog plana koji se odnosi na Akvnost/zadatak: Zadajte izvore nasiranja:
IZVORI FINANSIRANJA Izvor nansiranja
Iznos
Procenat učešća %
Sopstvena sredstva Kredit od banke Sredstva ulagača Ostali izvori
Analiza i planiranje biznisa
23
mladi PREDUZETNICI
Akvnost/zadatak: Nastavnikova provjeru Nastavnikova lista za provjeru • Prikupite radnu verziju prvog i drugog dijela nansijskog nansijskog plana od svakog ma, dajte dajte sugesje, ukažite na greške i predložite promjene. Akvnost/zadatak: Ukupni godišnji prihodi Nastavnikovo Nastavnik ovo objašnjenje o ukupnim godišnjim prihodima: • Prodajom proizvoda proizvoda ili pružanja usluga ostvaruju ostvaruju se prihodi. Njih je potrebno sagleda na godišnjem nivou. Do projekcija projekcija godišnjih prihoda može se doći tako tako što će se izračuna obim dnevnih i mjesečnih mjesečnih prihoda. Akvnost/zadatak: • Zadajte svakom svakom mu učenika da popuni dio nansijskog plana koji se odnosi na planiranje ukupnih godišnjih prihoda:
UKUPNI GODIŠNJI PRIHODI R.b.
Naziv proizvoda/ usluga
Jedinica mjere
Cijena po jedinici - a
Godišnja količina - b
Ukupan prihod - axb
1.
2. 3.
4. UKUPNO
Akvnost/zadatak: Ukupni godišnji rashodi Nastavnikovo Nastavnik ovo objašnjenje za projekciju godišnjih rashoda: • Trošk Troškovi ovi su sredstva koja se troše da bi se proizveli i prodavali prodaval i proizvodi ili il i usluge. Planiranje Pla niranje troškova je veoma važna stavka u nansijskom planu. Njihovo planiranje vam pomaže da formirate cijenu • » »
• » »
a s i n z i b e j n a r i n a l p i a z l i a n A
• » » » » »
•
24
proizvoda i usluga, planirate korake u poslovanju i donosite bolje poslovne odluke. Troškovi mogu bi različi alibuduće ih najčešće možemo podijeli na: direktne indirektne Direktni troškovi su direktno povezani sa proizvodima i uslugama koje vaše preduzeće nudi. To su: troškovii za nabavku sirovina, repromaterijala i poluproizvoda za proizvodnju; troškov plate radnicima koji proizvode ili prodaju vaše proizvode ili usluge. Indirektni troškovi troškovi su svi ostali troškovi troškovi koje ćete ima a nisu direktno vezani za proizvod ili uslugu. To su troškovi: zakupa prostora ili zemljišta; amorzacije i održavanj održavanja; a; telefona, telefon a, interneta, struje, vode...; markenga, markeng a, reklamnog materijala, plakata; ostali troškovi (za pokrivanje nepredviđenih situacija). Ukupni troškovi (UT) vašeg poslovanja predstavljaju zbir direktnih i indirektnih troškova. Kada ih oduzmete od planiranih ukupnih prihoda (UP) ostaje dobit koju ćete ostvari.
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
Akvnost/zadatak: • Zadajte svakom svakom mu učenika da popuni dio nansijskog plana koji se odnosi na planiranje planiranje ukupnih godišnjih rashoda:
UKUPNI GODIŠNJI RASHODI R.b.
1.
Naziv rashoda
Direktni troškovi
Jedinica mjere
Cijena po jedinici–a
Godišnja količina-b
Ukupan rashod-axb
Sirovine Repromaterijal Ambalaža Bruto plate Zakup prostora ili zemljišta Amorzacija Održavanje Kancelarijski materijal
2.
Indirektni troškovi
Telefon i internet El. energija Voda Grijanje Promocija Ostali troškovi
UKUPNO
Akvnost/zadatak: Bilans uspjeha • Zadajte učenicima da izračunaju bilans uspjeha na osnovu koga mogu procijeni da li je njihova ideja isplava i popune sljedeći radni list:
BILANS USPJEHA Ukupni godišnji prihodi Ukupni godišnji rashodi Ukupna godišnja dobit
Akvnost/zadatak: Nastavnikova Nastavnikova lista za provjeru provjeru • Prikupite radnu verziju osmog radnog lista Biznis plana, tj. ukupnog nansijskog plana od mova, dajte sugesje, ukažite na greške g reške i predložite promjene.
9. Akvnost/zadatak: VREMENSKI PLAN REALIZACIJE Nastavnikovo objašnjenje: Nastavnikovo • Za realizaciju svih akvnos akvnos treba uradi uradi vremenski plan. Preciziranjem Preciziranjem rokov rokovaa izbjeći će se kašnjenje, a me i dodatni troškovi. Treba naves planirane akvnos (izrada i ocjena biznis pla na, zatvaranje konstrukcije nansiranja, zapošljavanje, ugovaranje građevinskih radova, isporuka opreme, probna i redovna proizvodnja) i denisa vremenski rok za svaku od njih.
Analiza i planiranje biznisa
25
mladi PREDUZETNICI
Akvnost/zadatak: • Zadajte svakom svakom mu učenika da popuni deve radni list u Biznis planu, tj. vremenski plan realizacije akvnos:
VREMENSKI PLAN REALIZACIJE R.b.
Planirane akvnos
1.
Izrada biznis plana
2.
Ocjena biznis plana
3.
Zatv Za tvar aran anje je kon konsstr tru ukci cije je n nan ansi sirran anja ja
4.
Rasp Ra spis isiv ivan anje je kon onku kurs rsaa i za zapo pošl šlja java vanj njee
5.
Ugo Ug ova varran anje je građ ađev evin insk skih ih rad adov ovaa
6.
Isporuka op opreme
7.
Probna pr proizvodnja
8.
Redovna proizvodnja
Vremenski rok realizacije (u danima)
Akvnost/zadatak: Nastavnikova Nastavnikova lista za provjeru • Prikupite radnu verziju devetog radnog lista od svakog ma, dajte sugesje, ukažite na greške i predložite izmjene. 10. Akvnost/zadatak: REZIME
a s i n z i b e j n a r i n a l p i a z l i a n A
Nastavnikovo objašnjenje: Nastavnikovo • Iako se rezime radi na kraju biznis plana, on se uvijek stavlja kao prvo poglavlje iz razloga što svaki investor to prvo pročita, pa ako se zainteresuje, tek tada prelazi na analizu kompletnog biznis plana. Zbog toga je veoma važno da postoji privlačan i uvjerljiv rezime koji će da zainteres zainteresuje uje investora i da ga navede da pročita ostatak projekta. Rezime se piše na jednostavan i jasan način i sadrži ključne informacije kao što su podaci: o investoru, biznis ideji, invescionim ulaganjima, izvorima nansiranja, tržištu prodaje/nabavke, efekma ulaganja, vremenskom okviru realizacije i dr. Akvnost/zadatak: • Zadajte svakom svakom mu učenika da napravi Rezime svog biznis plana i popuni dese radni list u Biznis planu: 26
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
REZIME OSNOVNI PODACI O PREDUZETNIKU Ime i prezime Adresa Telefon/faks Stepen obrazovanja i kvalikacija PROJEKAT Opis biznis ideje Lokacija PREDRAČUNSKA VRIJEDNOST INVESTICIONOG ULAGANJA Ulaganja u obrtna sredstva Ulaganja u osnovna sredstva Ukupna ulaganja IZVORI FINANSIRANJA Sopstveno učešće Ostali izvori nansiranja PREDMET KREDITIRANJA Namjena za koju se kredit koris Početak invesranja Završetak invesranja Tržište Tržiš te prodaje/nabavke OČEKIVANI EFEKTI ULAGANJA Ukupni prihodi Ukupni rashodi Ukupna dobit
Akvnost/zadatak: Naslovna strana i sadržaj biznis plana • Zadajte učenicima da urade naslovnu stranu i sadržaj svog biznis plana kako bi ga komplerali i pripremili za prezentaciju i takmičenje. Na osnovu svih radnih listova Biznis plana, tj. popunjenih radnih verzija Biznis plana, učenici popunjavaju kompletan Biznis plan sa kojim će se takmiči (kompletan obrazac za izradu biznis plana nalazi se u Aneksu 2). Akvnost/zadatak: Nastavnik ova lista za provjeru • Prikupite radnu Nastavnikova verziju cjelokupnog biznis plana od svakog ma, dajte sugesje, ukažite na greške i predložite izmjene.
Analiza i planiranje biznisa
27
mladi PREDUZETNICI
3.4. PREZENTACIJA BIZNIS PLANA Ciljevi: • Upoznavanje učenika sa pravilima prezentovanja i ključnim stvarima koje mora da sadrži prezentacija. • Priprema i osposobljavanje učenika za prezentaciju biznis plana. Akvnost/zadatak: Prezentacija Prezentacija biznis plana • Upoznajte učenike sa pravilima i strukturom prezentacije, prezentacije, kao i ključnim stvarima koje moraju pomenu prilikom prezentacije svog biznis plana: Kako ste došli na ideju i zašto ste baš nju izabrali? Ko su vaši potencijalni kupci i zašto mislite da će kupova vaše proizvode? Kako ćete nabavi potrebna sredstva za proizvodnju, od koga, kako ćete proizvodi/pruža us lugu, kako ćete realizova prodaju? Koliko vam je potrebno novca za realizaciju vaše ideje i kako ćete ga nabavi? Kakva će bi cijena vašeg proizvoda/usluge i kako ćete ih promovisa? Kakvi su vaši ekonomski proračuni, da li je vaša ideja isplava? Gdje bi mogao da nastane problem/rizik realizacije biznis ideje? » » »
» » » »
•
Zadajte svakom mu učenika da pripremi Power Point prezentaciju svog biznis plana koriste koristeći ći iskustva, prikupljeni prikupljeni materijal i podatke do kojih su došli u proteklom periodu. Prezentacija jednog ma treba da traje najviše 15 minuta. Učenici za prezentaciju mogu koris razna tehnička pomagala (računar, projektor), pisani materijal, ankete, upitnike i dr. Članovi ma se dogovaraju ko će da prezentuje njihov biznis plan, to može da bude jedan član (vođa ma), više članova ili svi članovi (preporučite im da u prezentaciji učestvuje više članova ma, od kojih svako može bi zadužen za pojedini segment). Nakon prezen prezentacije, tacije, ostali učenici/movi mogu postavlja pitanja. Pitanja i odgovori ne treba da traje duže od 10 minuta.
•
Zapisujte prednos i nedostatke tokom prezentacije prezentacije i ukažite im na njih.
a s i n z i b e j n a r i n a l p i a l z i a n A
28
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
4. PREDUZEĆA OSNIVANJE
4.1. OBLICI OBAVLJANJA PRIVREDNIH DJELATNOSTI Ciljevi: • Upoznava Upoznavanje nje učenika sa oblicima obavljanja privrednih djelatnos. Akvnost/zadatak: • Zadajte učenicima da pronađu po jedan primjer preduzeća AD, DOO, OD i Samostalni preduzetnik. Pokrenite diskusiju o specičnosma svakog svak og od oblika organizovanja privrednih djelatnos.
4.2. NAZIV I VIZUELNI IDENTITET PREDUZEĆA Ciljevi: • Upoznava Upoznavanje nje učenika sa nazivom i elemenma vizuelnog identeta preduzeća. • Osposobljavanje učenika za određivanje imena preduzeća (svog ma), izradu logopa i kreiranje slogana za svoj proizvod/uslugu. Akvnost/zadatak: Određivanje Određivanje imena preduzeća (svog ma) • Zadajte svakom mu da izabere adekvatno ime za svoje preduzeće. • Zadajte im da provjere da li je neko već iskoriso to ime u nekoj djelatnos tako što će pretraži internet ili portal nadležnog organa za registraciju preduzeća preduzeća u Crnoj Gori. Akvnost/zadatak: Izrada logopa • Zadajte svakom mu učenika da kreira logop za svoje preduzeće. Dajte im savjet da logop mogu kreira ručno ili korišćenjem računara. Prije kreiranja logopa mogu na internetu potraži neku ideju. Akvnost/zadatak: Kreiranje slogana • Pitajte učenike koje slogane znaju. Pokrenite grupnu diskusiju o tome kakav je ucaj ostavio pojedini slogan na njih. • Zadajte svakom mu učenika da kreira slogan za svoj proizvod/uslugu. Akvnost/zadatak: Prezentacija vizuelnog identeta identeta • Predstavnik svakog ma ili više njih prezentuje vizuelni identet (u trajanju od pet do sedam minuta), nakon čega možete organizova grupnu diskusiju i ostavi mogućnost da učenici postavljaju pitanja •
članovima drugih mova. Učenici treba da sačuvaju vizuelni identet preduzeća u folderu (radni list 14 u Aneksu 1).
Osnivanje preduzeća
29
mladi PREDUZETNICI
REGISTRACIJA CIJA PREDUZEĆA 4.3. REGISTRA Ciljevi: • Upoznava Upoznavanje nje učenika sa postupkom i potrebnom dokumentacijom za registraciju preduzeća. Akvnost/zadatak: Prikupljane Prikupljane informacija informacija o postupku i uslovima uslovima za registraciju registraciju preduzeća • Zadajte svakom mu da istraži i prikupi informacije o postupku, uslovima i formularima za regis -
•
traciju preduzeća. Jednom mu možete zada da prikupi informacije o registraciji Preduzetnika, drugom o registraciji Društva sa ograničenom og raničenom odgovornošću, trećem o registraciji Ortačkog društva, četvrtom o registraciji Komanditnog društva, i petom o registraciji Akcionarskog Akcionarskog društva. Upute ih da potrebne informacije potraže na internet portalu nadležnog organa za registraciju preduzeća preduzeća u Crnoj Gori ili da se raspitaju kod neke specijalizovane agencije koja vrši registraciju. Predstavnik svakog ma ili više njih prezentuje rezultate, nakon čega možete organizova grupnu diskusiju i ostavi mogućnost da učenici postavljaju pitanja članovima drugih mova.
Akvnost/zadatak: Popunjavanje Popunjavanje formulara za registr registraciju aciju Preduzetnika kao jednog od oblika obavobavljanja privredne djelatnos • Objasnite učenicima sadržaj i način popunjavanja formulara za registraciju Preduzetnika i dajte svakom svak om učeniku individualno da popuni formular (radni list 15 u Aneksu 1). • Nakon popunjavanja formulara, organizujte grupnu diskusiju i dozvolite učenicima da postave pitanja ukoliko su imali problema prilikom popunjavanja.
4.4. PRIJEM RADNIKA U RADNI ODNOS Ciljevi: • Upoznava Upoznavanje nje učenika sa postupkom postupkom prijema radnika u radni odnos • Scanje vješne izrade jednostavnog konkursa, konkursa, radne biograje (CV) i prijave za posao. • Osposobljavanje učenika za intervju za posao. Akvnost/zadatak: Izrada konkursa konkursa za prijem u radni odnos • Dajte učenicima da pogledaju primjer konkursa za posao. (Radni list 16 u Aneksu1) Zadajte im da individualno ili u movima istraže dostupne izvore informacija o mogućnosma za zaposlenje, sa ciljem da pronađu konkurse za posao objavljene u dnevnoj štampi, specijalizovanim časopisima za •
a ć e z u d e r p e j n a v i n s O
oglašavanje ili na internet portalima namijenjenim zapošljavanju. Zadajte svakom mu da sastavi i prezentuje jednostavan konkurs za prijem radnika u radni odnos koji će sadrža opis posla, tražene uslove koje kandidat treba da ispuni (obrazovanje, radno iskustvo i dr.) i rok prijavljivanja na konkurs.
Akvnost/zadatak: Izrada radne biograje - CV • Podijelite učenicima primjerak popunjene radne biograje - CV-ja i dajte im zadatak da uz pomoć primjera samostalno izrade svoju radnu biograju (radni list 17 u Aneksu 1). • Nekolik Nekoliko o učenika prezentuje svoju radnu biograju. Organizujte grupnu diskusiju uz mogućnost da učenici postavljaju pitanja. • Zapisujte greške na tabli, kao npr: imate pravopisne, štamparske i gramačke greške; imate puno dekoracije dekoracije;; » »
» » »
30
biograja je nepregledna; koriste različite fontove; rečenice su preduge;
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
» » » »
informacije su netačne; pisana je u prvom licu; izostanak bitnih informacija; ostavljen je neispunjen prostor.
Akvnost/zadatak: Prijava Prijava za prijem u radni odnos • Objasnite učenicima kako kako da sastave prijavu za za prijem u radni odnos (radni listu 18 u Aneksu 1). Za realizaciju ovog zadatka učenici treba da odaberu jedan konkurs za posao koji su pronašli tokom prethodne akvnos i da, u skladu sa njim, sastave prijavu. Nekoliko Nekoliko učenika prezentuje svoju pri javu za posao, posao, a nakon toga toga organizujte grupnu grupnu diskusiju. Akvnost/zadatak: Intervju za posao • Predložite situaciju - simuliranje razgovora za posao i opišite scenario. Scenario: • Odredite move učenika (2 - 3 ma) koji će da glume potencijalnog poslodavca i učenike koji će da glume potencijalne kandidate za posao. • Potencijalni poslodavci treba da okače na tablu tekst konkursa koji su osmislili ranije. Potencijalni kandida, razmatraju konkurse i pišu prijave sa radnom biograjom. Potencijalni kandida se pri javljuju na konkur konkurss koji sami odaberu sa table. Za to vrijeme potencijalni poslodavci pripremaju pitanja za organizov organizovanje anje intervjua. •
»
Primjeri pitanja koja postavlja poslodavac: Šta znate o ovom preduzeću i poslu za koji ste konkurisali? Da li volite da radite sami ili sa drugima? Zašto? Koje kvalikacije imate? Šta su vaše glavne prednos/mane? Koje predmete ste voljeli/nijeste voljeli u školi? Zašto? Šta mislite, šta biste mogli da radite za ovu kompaniju? Gdje biste željeli da budete za pet/deset godina? Koliku zaradu očekujete?
• •
Potencijalni poslodavci biraju kandidate kandidate na osnovu priloženih prijava i pozivaju ih na razgovor. razgovor. Simulacija razgovora se obavlja na osnovu prijave na konkurs koji je učenik - „kandidat za posao“
» » » » » » »
•
•
odabrao. Na osnovu obavljenih razgovora, potencijalni poslodavci odlučuju kojeg će od prijavljenih kandidata odabra i obrazlažu svoju odluku. Za izbor kandidata se može koris koris predložena lista procjene (radni list 19 u Aneksu 1). Nakon toga razgovarajte razgovarajte o uscima, tj. kako je bi na jednoj i na drugoj strani, šta je bilo pozivno, koje su se greške javljale tokom razgovora i sl.
Osnivanje preduzeća
31
mladi PREDUZETNICI
5 . KOMUNIKACIJA POSLOVNA I TRŽIŠNA
5.1. POSLOVNI KODEKS KODEKS Ciljevi: • Upoznava Upoznavanje nje učenika sa značajem poslovnog kodeksa i pravilima ponašanja. • Osposobljavanje učenika za ponašanje u skladu sa poslovnim kodeksom. Akvnost/zadatak: • Pitajte učenike šta za njih znači riječ kodeks i recite im da navedu neka pravila lijepog ponašanja. • Pitajte učenike kako kako bi reagovali u sljedećim i sličnim situacijama: 1. Osoba ulazi u vašu kancelariju: a) Vi ustajete sa stolice, pozdravljate pozdravljate je i pokazujete joj gdje će sjes b) Vi ostajete da sjedite na stolici, pozdravljate je i pitate šta joj treba c) Vi ostajete da sjedite na stolici, pozdravljate je i kažete joj da sjedne gdje želi 2. Srijećemo poslovnog saradnika i oslovljavamo ga imenom: a) ako je osoba mlađa od nas ili smo vršnjaci b) kad nas ta osoba oslovi imenom c) kad se uspostavi odnos u kojem se očekuje obraćanje po imenu 3. Ulazite u kancelariju kancelarij u kod kolege koji koji upravo telefonira kako biste ga nešto pitali u vezi sa poslom: a) stojite i čekate č ekate da završi razgovor razgovor b) reći ćete mu da prekine jer ga trebate c) ostavićete mu poruku u kojoj ga molite da vam se javi kad završi razgovor •
Saslušajte odgovore i pokrenite grupnu diskusiju.
Akvnost/zadatak: • Zadajte svakom svakom mu da osmisli i nacrta uniformu koju bi nosili njihovi zaposleni. zaposleni. Uniforma treba da bude u skladu sa djelatnošću koju su izabrali. • Predstavnik svakog ma prezentuje rad svog ma.
a j i c a k i n u m o k a n š i ž r t i a n v l o s o P
5.2. POSLOVNI SASTANAK Ciljevi: Ciljevi: • Upoznava Upoznavanje nje učenika sa pripremom i organizacijom poslovnog sastanka. • Osposobljavanje učenika za organizaciju poslovnog sastanka. Akvnost/zadatak: Priprema i organizacija poslovnog sastanka • Zadajte svakom svakom mu da napravi plan za pripremu poslovnog sastanka (radni list 20 u Aneksu 1). •
32
Objasnite svakom svakom mu da je najbolje da svi članovi najprije zajednički denišu šta im je sve potrebno za organizaciju poslovnog sastanka, a onda da podijele poslove unutar ma kako bi svako bio zadužen za određenu akvnost sa rokom njenog izvršenja.
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
•
Jedna osoba u mu može bi zadužena za rezervisanje prostora za održavanje sastanka, druga za obezbjeđivanje potrebne tehničke opreme i osvježenja za učesnike, treća za pripremanje poziva za učesnike, dnevnog reda, materijala i spiska o prisustvu, četvrta za slanje poziva ili telefonsko obavještavanje učesnika, peta za vođenje zapisnika i dr. Bitno je da svaki učenik ima određenu ulogu u pripremi sastanka i da zna svoju obavezu.
Akvnost/zadatak: Priprema poziva za poslovni sastanak • Zadajte svakom svakom mu da sastavi poziv za učešće na sastanku (radni list 21 2 1 u Aneksu A neksu 1). • Svaki m prezentuje prezentuje na zadatu temu temu (u trajanju od pet do sedam minuta), nakon čega čega možete organizova organizov a grupnu diskusiju i ukaza im na određene propuste. Najčešći propus kod organizovanja organizovanja sastanka: nijesu jasno podijeljene uloge u mu; nije precizno označeno mjesto ili vrijeme sastanka; nijesu pripremljena tehnička sredstva za održavanje sastanka; sastanka; ne zna se koja osoba u mu je zadužena da monra tehnička tehnička sredstva i da ih pokupi na kraju sastanka; ne zna se ko će vodi zapisnik; nijesu na vrijeme upućeni pozivi; nisu izračuna troškovi za održavanje sastanka i dr.
5.3. PROMOCIJA Ciljevi: • • •
Upoznavanje učenika sa pojmom, oblicima Upoznavanje oblicima i značajem promocije. Osposobljavanje učenika za kreiranje reklamne poruke za svoj proizvod/uslugu. Osposobljavanje učenika za kreiranje ajera.
Akvnost/zadatak: Planiranje promocije • Pitajte učenike na koji način planiraju da promovišu svoje proizvode/usluge odnosno njihove biznis ideje. Pitajte ih kako misle da zainteresuju kupce/korisnike da kupuju/koriste njihove proizvode/ usluge i da nastave da kupuju/koriste proizvod/uslugu? Nakon toga organizujte grupnu diskusiju. • Zadajte svak svakom om mu da razmisli kako može da organizuje promociju proizvoda/usluge sa budžetom od 0 €. Poslušajte odgovore i podstaknite grupnu diskusiju (npr. internet promocija može bi be splatna tako što ćete kreira besplatan sajt i na njemu postavi informacije o proizvodu/usluzi, otvaranje strane na Facebooku, Twieru, Youtube i dr.) Akvnost/zadatak: Kreiranje reklamne poruke • Pronađite nekoliko reklamnih poruka na internetu i pokažite ih učenicima. Recite učenicima da navedu reklamne poruke koje su njima poznate i da razmisle o pozivnim i negavnim stranama h poruka. Zajedno analizirajte njihove koment komentare are kroz diskusiju. • Zadajte svakom mu učenika da kreira reklamnu poruku za poruku za svoj proizvod/uslugu koju će da reklamira na televiziji. Predložite im da poruka može da bude u vidu teksta, crteža, slike ili kombi nacija teksta i crteža/slik crteža/slike. e. • Zadajte svakom svakom mu učenika da napravi spisak medija u kojima žele da se reklamiraju. • Zadajte svakom svakom mu učenika da na internetu ili u novinama pronađu kontakt podatke o medijima na kojima žele da se reklamiraju. • Svaki m prezentuje svoju reklamnu poruku kao i podatke o medijima na kojima planira da se re klamira. Nakon toga organizujte grupnu diskusiju. Akvnost/zadatak: Kreiranje ajera • Pronađite nekoliko nekoliko ajera i pokažite ih učenicima. • Zadajte svakom mu učenika da osmisli i pripremi ajer ajer veličine veličine A5 (učenici mogu da osmisle a -
Poslovna i tržišna komunikacija
33
mladi PREDUZETNICI
jere na kojima se reklamira ono šta oni prodaju/pružaju). Flajer mogu pripremi na običnom papiru, hameru ili na papiru koji oni sami izaberu. • Naglasite elemente koje koje bi trebalo da uključe u ajer: Naziv proizvoda/usluge koji se prodaje/nudi. Reklamnu poruku i ostale detalje koji privlače pažnju (slike, riječi i sl.). Zašto bi korisnici upotrebljavali to što vi prodajete/nudite? Kolika je cijena proizvoda/usluge? Na koji način mogu da vas kontakraju (telefon, email, Facebook i dr.)? Razmislite kako ćete, gdje i kome podijeli ajere. • Svaki m prezentuje svoj ajer. Nakon toga organizujte grupnu diskusiju i saslušajte uske učenika. Ukažite na propuste i nedostatke. » » » » » »
a j i c a k i n u m o k a n š i ž r t i a n v l o s o P
34
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
A NEKS
1 Aneks 1
35
mladi PREDUZETNICI
RADNI LIST 1: MJESEČNI DNEVNIK ____________ Datum: ____________
Članovi ma: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Urađeni zadaci:
Problemi na koje smo naišli tokom rada:
Naučene lekcije/Šta treba da radimo drugačije:
Potpisao/la: ____________ ________________________ ______________ __ /Vođa ma/ Potpisao/la: ____________ ________________________ ______________ __
1 k s e n A
36
/Nastavnik/
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
RADNI LIST 2: DA LI STE TIMSKI IGRAČ? Zadatak: Pročitajte sljedeća pitanja, a potom izaberite odgovor koji najbolje opisuje vaše osobine. Pitanja nisu rangirana po važnos. važnos. Odgovori pod 1 nose 1 poen, pod 2 - 2 poena, pod 3 - 3 poena, pod 4 - 4 poena i pod 5 - 5 poena. Saberite ukupan broj poena, a onda pogledajte rezultate i odgovarajuću procjenu. Mogući odgovori na pitanja: pitanja: 1. U 1. U potpunos se slažem; 2. 2. Slažem Slažem se; 3. 3. Ne Ne znam; 4. 4. Ne Ne slažem se; 5. 5. U U potpunos se ne slažem. Pitanja: 1. Više volim da se oslanjam na svoje vješne, nego da radim sa drugima. 1
2
3
4
5
2. Iako sam usredsređen/a na svoj lični profesionalni uspjeh, ja zaista podržavam svoje članove ma i želim da i oni uspiju. 1
2
3
4
5
3. Najvećim dijelom vjerujem da članovi mog ma ne rade dovoljno naporno kao ja. 1
2
3
4
5
4. Istražujem načine da naučim kako da imam bolji odnos sa ljudima i kako da bolje sarađujem, kako bih bio bolji član ma. 1
2
3
4
5
5. Nastojim da osmislim najbolja rješenja za probleme sa kojima se moj m suočava, iako mi često ne ulivaju puno povjerenja. 1
2
3
4
5
4
5
6. Ljudi uživaju da rade sa mnom u mu. 1
2
3
7. Razumijem da je dragocjenost mskog rada u stvaranju novih ideja i kreavnih rješenja, kao i pod jela posla. 1
2
3
4
5
8. Radno mjesto samo po sebi zahjev zahjevaa da radim u mu, iako se to meni ne sviđa. 1
2
3
4
5
9. Na kraju uvijek ja iznesem najveći dio posla u svom mu i razočar razočarava ava me činjenica da mi se trud slabo priznaje. 1
2
3
4
5
10. Veoma sam eksibilan/eksibilna i mogu brzo da se prilagodim novim situacijama i promjenljivim zahtjevima ma i vođe ma. 1
2
3
4
5
Aneks 1
37
mladi PREDUZETNICI
Rezulta: Iskoris ovaj sistem bodovanja za svaki od 10 odgovora. Pitanje
U potpunos se slažem
Slažem se
Ne znam
Ne slažem se
U potpunos se ne slažem
1
2
3
4 5 6 7 8 9 10
Učenici treba da saberu svoje poene. Analiza poena: 40 - 50 poena: Ti poena: Ti si odličan mski igrač! Ti razumiješ vrijednost i značaj saradnje. Možeš bi dobra inspiracija ostalim članovima tvoga ma. 30 - 39 poena: Ti poena: Ti si dobar mski igrač. Ti prepoznaješ vrijednost i značaj mskog rada, ali još uvijek ne pripadaš nivou odličnog mskog igrača. Istraži mogućnos da i dalje radiš na unapređivanju svojih vješna mskog rada. 20 - 29 poena: 29 poena: Ti si ,,tu i tamo’’ mski igrač. Uz sav značaj koji većina organizacija polaže na move, dobro razmisli o pronalaženju načina da razviješ vješne mskog mskog rada. Manje do 20 poena: Ti poena: Ti vjerovatno ne voliš da radiš u mu, tako da imaš dva izbora. Prvo, Pr vo, možeš uloži puno vremena i napora da unaprijediš svoje vješne mskog rada, a drugo, možeš da odlučiš da sam/a osnuješ preduzeće.
1 k s e n A
38
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
RADNI LIST 3: PREDUZETNICI (NA LOKALNOM, NACIONALNOM I GLOBALNOM NIVOU)
Navedi tri preduzetnika na lokalnom području: Naziv preduzeća
Grad (dio grada/mjesna zajednica)
Proizvod/usluga
Navedi tri preduzetnika na nacionalnom području: Naziv preduzeća Grad
Proizvod/usluga
Navedi tri preduzetnika na globalnom području: Naziv preduzeća Država
Proizvod/usluga
Aneks 1
39
mladi PREDUZETNICI
RADNI LIST 4: OCJENA LIČNIH KARAKTERISTIKA PREDUZETNIKA Zadatak: Pročitajte sljedeća pitanja, a potom izaberite odgovor koji najbolje opisuje vaše osobine. Pitanja Pi tanja nisu rangirana po važnos. Odgovori pod A nose 4 poena, pod B - 2 poena, a pod C - 0 poena. Saberite ukupan broj poena, a onda pogledajte rezultate, i odgovarajuću procjenu. Pitanja: 1. Da li imate sposobnost koncentracije? A. Mogu da se koncentrišem na jednu stvar duže vrijeme. B. Mogu da se koncentrišem na određenu stvar određeno vrijeme. C. Ne mogu da se koncentrišem. 2. Da li ste emovni? A. Veoma sam emovan/emovna. B. Umjereno sam emovan/na. C. Nijesam emovan/na. 3. Da li volite da preuzimate rizik? A. Nastojim da minimiziram rizik. B. Rado prihvatam rizik i lični i nansijski. C. Ne volim da preuzimam bilo kakav rizik. 4. Da li ste kreavni? A. Uživam dok razmišljam o novim idejama. B. Smatram da su nove stvari interesantne. C. Kreavnost nije jedna od mojih osobina. 5. Da li ste odlučni? A. Volim da donosim odluke. B. Donosim odluke samo kada moram. C. Neodlučan/neodlučna sam, jer ne znam šta je ispravno. 6. Da li ste istrajni? A. Kada nešto počnem, to želim i da završim. B. Trudim se, ali odustajem ako se pojave problemi. C. Pretjerana istrajnost nije vrlina. 7. Da li dobro računate? A. Volim da računam i bez kalkulatora. B. Računam kada moram. C. Nisam dobar/dobra sa brojevima. 8. Da li volite da radite? A. Navikao/la sam da radim ,,od jutra do sjutra’’. B. Nemam ništa prov da ponekada radim noću i tokom vikenda. C. Više volim kada ne radim noću i za vrijeme vikenda. 9. Da li ste samouvjereni? A. Volim da srijećem i da upoznajem nove ljude. B. Oklijevam da priđem novim ljudima. C. Ne znam baš, rijetko sam imao/imala potrebu da upoznajem nove ljude. 10. Da li ste dobro organizovani? A. Obično imam spisak obaveza, određujem prioritete i rokove. B. Ne volim kada sam neorganizovan/a. C. Ponekada zaboravim da uradim neku stvar, stvar, ili je uradim sa zakašnjenjem. Rezulta: 0 - 10 poena: Da poena: Da li ste sigurni da želite da vodite sopstveni biznis? Ponovo razmislite da li ćete bi zadovoljni ako budete radili samostalno. 12 - 20 poena: Vi poena: Vi imate vrline i mane. Možda bi trebalo da radite sa nekim neki m ko ima komplementarne osobine. 1 k s e n A
22 - 30 poena: Mada poena: Mada imate puno osobina koje odlikuju uspješnog preduzetnika, imate i nekoliko mana. Poboljšajte oblas gdje imate najmanje poena. 32 - 40 poena: Vi poena: Vi imate sve osobine potrebne da samostalno i uspješno vodite biznis.
40
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
RADNI LIST 5: OCJENA LIČNIH MOTIV MOTIVA A PREDUZETNIKA Zadatak: Ovaj upitnik će vam pomoći da procijenite da li je kreiranje malog biznisa pravi korak za vas. Ovaj upitnik nije test, koji ćete vi položi ili ne - to su pitanja koja će vam pomoći da ocijenite svoje životne težnje. Razmislite prije nego što odgovorite sa ,,da” ili sa ,,ne” ,,ne”.. Poslije ovog upitnika vi ćete ima jas niju sliku o svojim ciljevima i movima vođenja sopstvenog biznisa. Pitanja: 1. Da li ste oduvijek željeli da vodite sopstveni sopstveni biznis?
Da
Ne
2. Da li znate šta ćete da radite za pet ili deset godina?
Da
Ne
3. Da li volite da radite samostalno?
Da
Ne
4. Da li želite da budete šef?
Da
Ne
5. Da li ste karijerista? karijerista?
Da
Ne
6. Da li želite da ostvarite sve svoje sposobnos? sposobnos?
Da
Ne
7. Da li očekujete da će se kvalitet vašeg života poboljša ako vodite sopstveni biznis?
Da
Ne
8. Da li očekujete da ćete da zaradite puno novca?
Da
Ne
9. Da li preferirate veći stepen nansijske sigurnos?
Da
Ne
10. Da li imate novu biznis ideju, koju želite da realizujete?
Da
Ne
Rezulta: Ako stepitanja na većinu pitanja sa odgovorili sa ,,da” pokretanje malog biznisa je pravi korak za vas. Ako ste na većinu odgovorili ,,ne’’, preispitajte ,,ne’’, odluku o pokretanju sopstvenog biznisa.
Aneks 1
mladi PREDUZETNICI
RADNI LIST 6: ŠTA VAM SMETA? 1. Šta ne funkcioniše, a vi biste željeli da funkcioniše? f unkcioniše?
2. Koje probleme biste željeli da vidite riješene?
3. Ukoliko biste smislili nešto što bi vam život učinilo lakšim, šta bi to bilo?
4. Šta vam najviše smeta (navedite problem)? Kod kuće?
U školi?
Prilikom putovanja?
Na poslu?
U supermarketu?
U okolini?
U …?
5. Kako biste riješili gore navedene probleme?
1 k s e n A
Prilikom bavljenja sportom?
41
42
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
RADNI LIST 7: IZBOR POJEDINAČNIH IDEJA UČENIKA Navedite vaše tri biznis ideje. 1. 2. 3. Opišite svoje biznis ideje. 1. 2. 3. Kako su nastale biznis ideje, tj. na koji način ste došli do njih? Koju tehniku za prikupljanje ideja ste korisli? 1. 2. 3. Od vaše tri ideje izaberite jednu za koju mislite da predstavlja poslovnu šansu na tržištu.
Navedite zašto ste baš izabrali tu biznis ideju.
Koji problem, odnosno koje potrebe rješava vaša biznis ideja?
Koje su prednos vašeg proizvoda, odnosno usluge u odnosu na konkurenciju?
Aneks 1
mladi PREDUZETNICI
RADNI LIST 8: UPITNIK ZA PROVJERAVANJE POJEDINAČNE BIZNIS IDEJE Pitanje Da li tvoja ideja rješava neki problem?
Da li možeš da je realizuješ sam?
Da li misliš da će bi dovoljno kupaca?
Da li znaš kakve su potrebe korisnika?
Da li znaš na kakvu cijenu možeš računa?
Da li znaš kakva je konkurencija?
Da li znaš koliko novca treba za njenu realizaciju?
Da li ljudi misle da je tvoja ideja vrijedna ulaganja novca?
Da li je tvoja ideja bezbjedna?
1 k s e n A
Da li je tvoja ideja zakonita?
Da
Nijesam siguran
Ne
Objašnjenje
43
44
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
RADNI LIST 9: UPITNIK ZA KONAČAN IZBOR BIZNIS IDEJE TIMA Zadatak: Svaki Svaki član ma je dao po jednu ideju. Treba izabra izabra najbolju na kojoj ćete radi kao m u Zadatak: toku školske školske godine. Koja ideja tvog ma je po tvom mišljenju najbolja? IME I PREZIME ČLANA TIMA: TIMA: __________________________________________ R.b.
Naziv ideje
Ideja mi se dopada
Ideja je originalna
Znam ko će bi kupci
Možemo je realizova
Ukupna ocjena
1. 2. 3. 4. 5. Upiši ideje svih članova svog svog ma. U svakoj rubrici ocijeni ideju ocjenama od 1 - 5. Zbir za svaku ideju upiši u zadnju rubriku. Najbolja ideja je ona koja ima najveći broj bodova. Na kraju treba sabra ocjene ideja na nivou cijelog ma. Ideja sa najviše bodova je ona koju će m učenika obrađiva i dograđiva u toku školske godine.
Aneks 1
mladi PREDUZETNICI
RADNI LIST 10: PROVJERA POSLOVNE ŠANSE
Pitanja Postoje li kupci za moj proizvod/uslugu i koju njihovu potrebu zadovoljav zadovoljavaju? aju?
Mogu li kupci sebi priuš navedeni proizvod/uslugu?
Postoje li slični proizvodi/usluge i hoću li bi u mogućnos da uspješno poslujem? Da li mogu da obezbijedim potrebne uslove (kapital, opremu, prostor, kvalikovanu radnu snagu)? Da li će moj poslovni poduhvat stvara prot?
Vidim li sebe za tri - pet godina u istom poslu?
1 k s e n A
Da
Ne
Obrazloženje
45
46
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
RADNI LIST 11: OPIS BIZNIS IDEJE 1. Opišite svoju biznis ideju
2. Opišite svoj proizvod/uslugu
3. Koji problem/potreba se njime/njome rješava
4. Navedite vaše potencijalne kupce/korisnike
Aneks 1
mladi PREDUZETNICI
RADNI LIST 12: SWOT ANALIZA BIZNIS IDEJE
1 k s e n A
Naziv biznis ideje:
_______________________ ___________ ________________________ ________________________ ____________
Opis biznis ideje:
_______________________ ___________ ________________________ ________________________ ____________
SNAGE
SLABOSTI
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4.
5.
5.
ŠANSE
PRIJETNJE
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4.
5.
5.
47
48
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
RADNI LIST 13: VIZIJA, MISIJA I CILJEVI POSLOVANJA POSLOVANJA 1. Denišite VIZIJU VIZIJU svog svog poslovanja
2. Denišite MISIJU MISIJU svog svog poslovanja
3. Postavite CILJEVE CILJEVE svog svog poslovanja
Aneks 1
mladi PREDUZETNICI
RADNI LIST 14: VIZUELNI IDENTITET PREDUZEĆA 1. Ime preduzeća/ma
2. Logop
3. Slogan
1 k s e n A
49
50
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
RADNI LIST 15: FORMULAR ZA REGISTRACIJU PREDUZETNIKA PREDUZETNIKA
PS-01a - Registracija - Preduzetnik ________________________________________________________________ ________________________________ _________________________________________________________________ _______________________________________________ ______________ POČETNA REGISTRACIJA [X] 1. OSNOVNI PODACI 1.1. Oblik obavljanja privredne djelatnos
x
Preduzetnik
1.2. Trgovački naziv pod kojim se obavlja djelatnost: 2. MJESTO OBAVLJANJA DJELATNOSTI DJELATNOSTI Crna Gora
2.1. Država:
2.3. Mjesto:
2.2. Opšna:
2.5. Broj:
2.4. Ulica: 3. ADRESA ZA PRIJEM SLUŽBENE POŠTE
2.1. Država: 3.3. Mjesto:
2.2. Opšna:
3.5. Broj:
2.4. Ulica: 4. PRETEŽNA DJELAT DJELATNOST NOST
. 5. KONTAKT 5.1. Telefon:
5.2. Fax:
+
382
/
+
382
/
+
382
/
+
382
/
5.3. E-mail: 5.4. Adresa internet strane:
www.
////////////////////////////// ////////////// //////////////////////////////// //////////////////////////////// //////////////////////////////// //////////////////////////////// /////////////////////////////// /////////////////////////////// //////////////////////////////// //////////////////////////////// //////////////////////////////// //////////////////////////////// //////////////////////////////// //////////////////////////////// //////////////////// ////
PODNOSILAC PRIJAVE Prijava se podnosi preko: JMB:
Preduzetnika
Zastupnika Država:
Ime i prezime:
Opšna:
Telefon:
Mjesto:
e-mail:
Punomoćnika
Ulica:
Broj:
*za strana zička lica unije broj pasoša_______________________________________________ i državu izdavanja ________________________________ _________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ______________ IZJAVA: Garantujem za tačnost unijeh podataka. Potpis podnosioca: ________________________
Aneks 1
51
mladi PREDUZETNICI
PS-01a – Registracija - Preduzetnik P reduzetnik ______________________________________________________________ _____________________________ __________________________________________________________________ ________________________________________________ _______________ 6. PODACI O PREDUZETNIKU 6.1. Status:
X
Preduzetnik *za strano zičko lice unije broj pasoša
6.2. JMB: 6.3. Ime i prezime: 6.4. Adresa: Država: Opšna:
Mjesto:
Ulica:
Broj:
7. PODACI O OVLAŠĆENOM LICU 7.1. Status:
X
Ovlašćeno lice
7.2. JMB:
*za strano zičko lice unije broj pasoša
7.3. Ime i prezime: 7.4. Adresa: Država: Opšna: Ulica:
Mjesto: Broj:
_______________________________________________________________ ______________________________ __________________________________________________________________ ________________________________________________ _______________ IZJAVA: Garantujem za tačnost unijeh podataka. Potpis podnosioca: ________________________
1 s k e n A
52
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
RADNI LIST 16: PRIMJER TEKSTA KONKURSA Turisčka agencija „Travel World” iz Bijelog Polja raspisuje raspisuje
KONKURS o popuni slobodnog radnog mjesta
referent za prodaju turisčkih aranžmana, na aranžmana, na neodređeno radno vrijeme sa punim radnim vremenom - jedan izvršilac.
Uslovi za zasnivanje radnog odnosa: - Srednja stručna sprema, turisčki smjer - Akvno znanje engleskog i italijanskog jezika - Akvno poznavanje rada na računaru i programa (WORD i EXCEL) - dvije godine radnog iskustva - Vozačka dozvola B kategorije
Za prijavljene kandidate biće organizovana provjera znanja iz stranih jezika i rada na računaru.
Rok za podnošenje prijava za učesnike oglasa je osam dana od dana objavljivanja oglasa. Neblagovremene i nepotpune prijave neće se razmatra.
Turisčka agencija „Travel World” Ul. Neznanih junaka 2, Bijelo Polje Tel/fax: 051/258-258 E-mail:
[email protected]
Aneks 1
53
mladi PREDUZETNICI
RADNI LIST 17: PRIMJER RADNE BIOGRAFIJE BIOGRAFIJE – CURRICULUM CURRICULUM VIT VITAE AE (CV)
LIČNI PODACI Ime Prezime Datum rođenja Adresa Telefon E-mail OBRAZOVANJE Srednja škola Naziv dodijeljene kvalikacije Fakultett Fakulte Naziv dodijeljene kvalikacije RADNO ISKUSTVO 2010 - 2012 Zanimanje ili radno mjesto 2009 - 2010 Zanimanje ili radno mjesto VJEŠTINE Strani jezik/ci Društvene vješne
Informačke vješne DODATNA EDUKACIJA
Sanja Petrović 25.05.1990. Moskovska 22, Podgorica, Crna Gora +382 67 123 456
[email protected] ŠC ,,Sergije Stanić’’, Podgorica, smjer turizam turisčki tehničar Ekonomski fakultet, Podgorica, smjer menadžment diplomirani ekonomista
DOO Voli, Podgorica Menadžer prodaje Hotel Crna Gora, Podgorica Recepcioner Engleski jezik, napredni nivo Italijanski jezik, osnovni nivo Odlične vješne komunikacije, kreavnost, odlična sposobnost upravljanja vremenom, sposobnost prilagođavanja novim poslovima, mski rad Word, Power Point, Internet, Excel Seminar na temu „Kako do zadovoljnog gosta“ Radionica na temu „Prezentacijske „Prezentacijske vješne“ Kurs engleskog jezika V stepen, Oxford, Podgorica
OSTALO Licenca za turisčkog vodiča III mjesto na opšnskom takmičenju iz engleskog jezika
1 s k e n A
54
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
RADNI LIST 18: PRIMJER PRIJAVE PRIJAVE ZA PRIJEM U RADNI ODNOS
PRIJAVA ZA PRIJEM U RADNI ODNOS Marko Marković Ul.Kralja Nikole br. 5, Podgorica 020/ 111 – 000
[email protected]
Turisčka agencija „Travel World” Bijelo Polje
Predmet: Prijava za prijem u radni odnos U vezi sa konkursom koji je objavljen u dnevnom listu „Pobjeda” „Pobjeda” dana dana 15.02.2012. godine kojim godine kojim oglašavate potrebu za zasnivanje radnog odnosa, sa jednim izvršiocem na radnom mjestu referent za prodaju turisčkih aranžmana na na neodređeno neodređeno vrijeme, sa vrijeme, sa punim radnim vremenom, podnosim ovu prijavu radi učešća u postupku za izbor kandidata za naznačeno radno mjesto. Prilog:
1. Kratka biograja (CV). 2. Ljekarsk Ljekarsko o uvjerenje. 3. Fotokopija diplome o završenoj srednjoj školi. 4. Potvrda o položenom državnom ispitu. 5. Potvrda o radnom iskustvu. 6. Uvjerenje o znanju stranih jezika i poznavanju rada na računaru.
U Podgorici, 25.02.2012. godine
Podnosilac prijave: Marko Marković
Aneks 1
mladi PREDUZETNICI
RADNI LIST 19: OCJENA KANDIDATA PRIJAVLJENIH NA KONKURS
Ime i prezime kandidata: samouvjeren
nesiguran
siguran
nervozan
sdljiv
ljubazno
šarmantno
korektno
drsko
arogantno
mirna
nemirna
usklađena
naglašavajuća
živahna
prijatan
snažan
h
monoton
nerazumljiv
spor
brz
odsječan
dosadan
dinamičan
odabran
ograničen
dobar
izbjegavajući izbjegavaju ći
razumljiv
uvjerljiva
nedovoljna
promišljena
nesigurna
duhovita
direktan, prodoran
ne može da t održi kontakt kontak
sa osmjehom
gleda ruke u svoje
gleda u pod
Nastup
Ponašanje
Geskulacija
Glas
Govor
Izbor riječi
Argumentacija
Pogled
1 s k e n A
55
56
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
RADNI LIST 20: PLAN PRIPREME POSLOVNOG SASTANKA
Naziv organiz organizatora atora sastanka: Datum održavanja sastanka: R.b. Opis akvnos 1.
Rezervacija mjesta za održavanje sastanka
2.
Monranje i demonranje tehničke opreme
3.
Priprema dnevnog reda i materijala
4.
Priprema i slanje poziva i materijala
5.
Nabavka učesnike osvježenja za
6.
Vođenje sa sastanka
7.
Vođenje za zapisnika
Vrijeme realizacije
Odgovorna osoba
Aneks 1
57
mladi PREDUZETNICI
RADNI LIST 21: PRIMJER POZIVA ZA POSLOVNI SASTANAK Preduzeće „World d.o.o.” Ul.V. Petrovića br.2 Podgorica Datum: 22.01.2012. god.
Za gospodina Ivana Ivanovića
POZIV ZA SASTANAK Preduzeće „World” „World” d.o.o. Vas poziva poziva na sastanak, koji će bi održan 30.02.2012. godine u prostorijama preduzeća koje se nalazi u ul.V.Petrovića br. 2, kancelarija br. 4 sa početkom u 12 časova.
Za ovaj sastanak predlaže se sljedeći
DNEVNI RED:
1. Otvaranje sastanka 2. Usvajanje dnevnog reda 3. Usvajanje zapisnika sa prethodnog sastanka 4. Tekuća pitanja (sva pitanja o kojima će se raspravlja na sastanku treba taksavno naves) 5. Razno
Direktor Direktor Janko Janković Janković
1 s k e n A
M.P. (pečat preduzeća)
58
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
A NEKS
2
Aneks 2
mladi PREDUZETNICI
ŠEMATSKI PRIKAZ BIZNIS PLANA:
________________________ ____________ ________________________ ________________________ ____ Ime i prezime nosioca ________________________ biznis plana ________________
BIZNIS PLAN
________________________ ____________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________ ____ Naziv biznis plana
________________________ ____________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________ ____ Mjesto realizacije biznis plana
________________________ ____________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________ ____ Mjesto i datum
2 s k e n A
59
60
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
SADRŽAJ Rezime. ..................................................................................................................................... 1 Osnovni podaci o preduzetniku ................................................................................................ 2 Opis biznis ideje i proizvoda/usluge ......................................................................................... 2 Analiza tržišta prodaje .............................................................................................................. 2 Analiza konkur konkurencije encije ................................................................................................................. 2 Analiza tržišta nabavke nabavke ............................................................................................................ 3 Markeng Marke ng plan―cijene, lokacija, distribucija i promocija ........................................................ 3 Tehničko― tehnološka analiza analiza ................................................................................................. 4 Finansijski plan ......................................................................................................................... 4 Vremenski plan realizacije ........................................................................................................ 6 Prilozi ........................................................................................................................................ 7 REZIME OSNOVNI PODACI O PREDUZETNIKU Ime i prezime Adresa Telefon/faks Stepen obrazovanja i kvalikacija PROJEKAT Opis biznis ideje Lokacija PREDRAČUNSKA VRIJEDNOST INVESTICIONOG ULAGANJA Ulaganja u obrtna sredstva Ulaganja u osnovna sredstva Ukupna ulaganja IZVORI FINANSIRANJA Sopstveno učešće Ostali izvori nansiranja PREDMET KREDITIRANJA Namjena za koju se kredit koris Početak invesranja Završetak invesranja Tržište prodaje/nabavke OČEKIVANI OČEKIV ANI EFEKTI ULAGANJA Ukupni prihodi Ukupni rashodi Ukupna dobit
Aneks 2
mladi PREDUZETNICI
OSNOVNI PODACI O PREDUZETNIKU Ime i prezime vlasnika Adresa stanovanja (ulica i broj, mjesto) Kontakt telefoni, fax Email adresa Djelatnos Djel atnostt u koj kojoj oj se se planira planira zapo započinjan činjanje je biznisa biznisa Proiz Proizvodn vodnaa Uslužna Prodajna Izvori sredstava OPIS BIZNIS IDEJE I PROIZVODA/USLUGE PROIZVODA/USLUGE Opišite djelatnost kojom će se bavi vaše preduzeće Opišite proizvod/uslugu koju namjeravate da plasirate Objasnite prednos vašeg proizvoda/usluge u odnosu na druge, iste ili slične koji postoje na tržištu ANALIZA TRŽIŠTA PRODAJE Ko će bi vaši glavni kupci (da li su to pojedinci ili preduzeća) U kom regionu planirate da plasirate proizvod/ uslugu Koje potrebe kupaca zadovoljavate vašim proiz vodom/uslugom Obim prodaje (koliko očekujete da ćete ostvari prodaje po jedinicama mjere u periodu od šest mjeseci ili jedne godine)
Naziv konkuren konkurenta ta
2 s k e n A
ANALIZA KONK KONKURENCIJE URENCIJE Navedite snage i slabos konkurenta Snage: Slabos: Snage: Slabos: Snage: Slabos:
Navedite svoje prednos u odnosu na konkurenta
61
62
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
ANALIZA TRŽIŠTA NABAVKE Navedite materijale/usluge materijale/usluge// sirovine koje isporučuje
Naziv dobavljača
Navedite zašto ste se odlučili za dobavljača (cijena, lokacija, kvalitet, konstantnost isporuke i sl.)
MARKETING PLAN - CIJENE, LOKACIJA, DISTRIBUCIJA I PROMOCIJA Objasnite kako ćete formira cijenu proizvoda. Kolika će bi cijena? Gdje se nalazi vaš poslovni prostor - lokacija i koje su njegove prednos i nedostaci? Objasnite način prodaje i distribucije proizvoda/usluge Na koji način ćete promovisa svoje proizvode/usluge. TEHNIČKO - TEHNOLOŠKA ANALIZA Naves spisak potrebne opreme Denišite kapacitet proizvodnih proizvodnih linija i obim proizvodnje Naves građevinske objekte i njihovu površinu (proizvodne hale, upravne zgrade, skladišta i sl.) Naves potreban broj zaposlenih kao i njihovu kvalikacionu strukturu
Aneks 2
63
mladi PREDUZETNICI
Naziv ulaganja Zemljište Poslovni prostor (adaptacija ili
FINANSIJSKI PLAN POČETNO ULAGANJE Osnovna sredstva Iznos
Procenat učešća %
kupovina) Nabavka mašina i opreme Nabavka kancelarijskog namještaja Obrtna sredstva Nabavka sirovina i repromaterijala Nabavka poluproizvoda Obezbjeđivanje zaliha Obezbjeđivanje sredstava za nepredviđene troškove
Izvor nansiranja Sopstvena sredstva Kredit od banke Sredstva ulagača Ostali izvori
R.b. 1. 2. 3. 4. UKUPNO
2 s k e n A
Naziv proizvoda/ usluga
IZVORI FINANSIRANJA Iznos
UKUPNI GODIŠNJI PRIHODI Cijena po Jedinica mjere jedinici a
Procenat učešća %
Godišnja količina b
Ukupan prihod axb
64
PRIRUČNIK ZA NAST NASTAVNIKE AVNIKE
R.b.
Naziv rashoda Direktni troškovi
UKUPNI GODIŠNJI RASHODI Cijena po Jedinica jedinici mjere a
Godišnja količina b
Ukupan rashod axb
Sirovine Repromaterijal Ambalaža Bruto plate Zakup prostora ili zemljišta Amorzacija Održavanje Kancelarijski materijal Telefon i internet El. energija Voda
Indirektni troškovi
Grijanje Promocija Ostali troškovi UKUPNO BILANS USPJEHA Ukupni godišnji prihodi Ukupni godišnji rashodi Ukupna godišnja dobit
R.b. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
VREMENSKI PLAN REALIZACIJE Planirane akvnos Vremenski rok realizacije (u danima) Izrada biznis plana Ocjena biznis plana Zatv Za tvar aran anje je kon onst stru rukc kcijijee n nan ansi sira ranj njaa Raspi Ras pisi siva vanj njee kon onku kurs rsaa i za zapo pošl šlja java vanj njee Ugov Ug ovar aran anje je gr građ ađev evin insk skih ih rad adov ovaa Isporuka opreme Probna pr proizvodnja Redovna proizvodnja
Aneks 2
65
LITERATURA •
Jerry Kennelly, Jerry Cliord: Entrepreneurship made simple, The young Entreprene Entrepreneur ur Programme Guide to Enterprise, Tom Crean Business Centre, Tralee, Country Kerry, Ireland 2008.
•
The youngEntrepreneur Programme and Awards, Trainers Manual 2011, Instute of technology Tralee, Ireland 2011. Students Enterprise Awards Workbook, County and City Enterprise Boards, Ireland 2010.
•
©Copyright Sva prava na ovaj priručnik su zadržana. Zakonom o autorskim pravima, nijedan dio ovog priručnika, u bilo kojoj formi ili obliku, kao i čuvanje u bazi podataka ili dalje proslijeđivanje nije moguće bez odobrenja Izdavača. Priručnik je realizovan uz pomoć projekta „MNE 011”
CIP – Каталогизација у публик публикацији ацији
Централн Централна а народна библиотека Црне Горе, Цетиње ISBN 978-86-7796-049-0 COBISS.CG-ID 20578832
