PRINCIP BOGAĆENJA I INVESTIRANJA

PRINCIP BOGAĆENJA I INVESTIRANJA

MODUL 1

LIČNO BOGATSTVO

Bogaćenje je nauka Jedinica: 1 od 12 Sa sigurnošću se moţe reći da je bogaćenje nauka, i to egzaktna nauka, poput algebre ili aritmetike. Postoje odreĎeni zakoni koji usmeravaju procese pribavljanja bogatstva. Pošto ih jednom naučite i počnete sa njihovom primenom, sa izuzetno velikom sigurnošću se moţe reći da ćete postati bogati. Vlasništvo nad novcem i imovinom nastaje kao posledica našeg odnosa prema stvarima i poslu i načina kako odreĎene stvari radimo. Oni koji odreĎene stvari rade na pravi način, sa namerom ili moţda i sasvim slučajno, postaju bogati, dok oni koji te stvari ne rade na najbolji mogući način, bez obzira koliko naporno radili ili koliko sposobni bili, ostaju siromašni. Prirodni zakoni ističu da odreĎeni uzroci dovode i do jasno odreĎenih posledica i upravo zbog toga, svaka osoba koja se bude pridrţavala principa bogaćenja, na kraju će i postati bogata. Kao dokaz za prethodnu tvrdnju mogu posluţiti sledeće činjenice: Bogaćenje nije posledica odreĎenog okruţenja u kome ţivimo jer ukoliko bi se ova tvrdnja pokazala kao tačna, sve osobe koje ţive u odreĎenom kraju grada bi morale da postanu bogate. Svi stanovnici jednog grada bi bili bogati, dok bi svi stanovnici nekog drugog grada ţiveli u siromaštvu. Kompletna populacija neke drţave bi, da je ova tvrdnja tačna, uţivala u bogatstvu, dok bi svi u nekoj drugoj, moţda i susednoj, drţavi ţiveli u bedi i siromaštvu. Svi mi se svakodnevno susrećemo sa slikama bogatih i siromašnih ljudi koji ţive jedni pored drugih, u istom okruţenju, baveći se često pritom i istim poslovima. Ukoliko se dvoje ljudi nalaze na istoj lokaciji i bave se istim poslom, a pritom se jedan od njih obogati dok drugi ostane siromašan, dolazimo do zaključka da se bogaćenje ni u kom slučaju ne moţe povezati samo sa okruţenjem u kom neko ţivi. Činjenica je da su neka okruţenja lakša za sticanje bogatstva od drugih, ali situacija u kojoj dvoje ljudi, u istom komšiluku rade isti posao, a pritom samo jedan od njih postane bogat, jasno ističe da je bogatstvo posledica obavljanja poslova na odreĎeni način. Pored toga, sposobnost obavljanja poslova na način koji donosi bogatstvo ne predstavlja samo posledicu nečijeg talenta. Brojni izuzetno talentovani ljudi ceo svoj ţivot provode u siromaštvu, dok se drugi, sa mnogo manje talenta, bogate. Studije pokazuju da su osobe koje su stekle veliko bogatstvo u najvećem broju sasvim prosečne, one ne raspolaţu nekim izuzetnim sposobnostima i talentima u odnosu na prosek populacije iz koje potiču. Očigledno je da oni ne postaju bogati zato što poseduju talente i sposobnosti koje drugi ljudi nemaju, već je sve to posledica toga da oni odreĎene stvari rade na specifične načine. Bogatstvo ne predstavlja posledicu nečije štedljivosti i škrtosti. Brojne tvrdice ceo svoj ţivot provode u siromaštvu, dok sa druge strane postoji veliki broj osoba koje relativno lako troše novac, a pritom su veoma imućne. Uzrok nečijeg bogatstva ne mora da se ogleda ni u činjenici da su radili ono što drugi nisu. Dve osobe u istom biznisu, na primer, često mogu da urade potpuno iste stvari, a da pritom jedna od njih postane bogata, dok druga ostane siromašna ili čak i bankrotira. 1

Na osnovu svih činjenica koje su iznete, moţemo doći do zaključka da je bogaćenje posledica obavljanja poslova na odreĎeni način. Ukoliko je ova tvrdnja tačna i ukoliko isti uzroci uvek proizvode i identične efekte, dolazimo do zaključka da bi svaka osoba koja se ponaša na taj način mogla postati bogata, a da se cela priča oko principa bogaćenja moţe svesti u okvire egzaktne nauke. Sledeće pitanje koje se postavlja je da li ovaj odreĎeni način moţda nije preterano teţak tako da ga samo mali broj ljudi moţe pratiti. Kao što smo već videli, ova tvrdnja ni u kom slučaju ne moţe biti istinita. Talentovani ljudi postaju bogati, ali često i ljudi ograničenih intelektualnih kapaciteta postaju bogati. Osobe sa briljantnim intelektualnim sposobnostima postaju bogate, ali često se dešava da se i veoma glupi ljudi obogate. Fizički jaki ljudi se bogate, ali i fizički slabi i bolesni često postaju veoma imućni. OdreĎeni stepen sposobnosti za razmišljanje i razumevanje pojmova je, naravno, osnova za bogaćenje, ali što se prirodnih preduslova tiče, bilo koja osoba koja je u stanju da pročita i razume ove reči, sigurno moţe postati bogata. Ranije smo videli da bogatstvo nije ni posledica okruţenja u kome neko ţivi. Naravno, uslovi okruţenja mogu u odreĎenoj meri da utiču na nečiji uspeh ili neuspeh. Na primer, teško je očekivati bogatstvo i poslovni uspeh ukoliko se odlučite da svoj biznis razvijate na vrhu nepristupačne planine. Bogaćenje uključuje i neophodnost rada sa ljudima i pozicioniranja na mestima gde se nalaze potencijalni kupci. Ukoliko su osobe iz vašeg okruţenja, odnosno vaši potencijalni kupci, spremni da posluju na način koji i vama najviše odgovara, vaš put ka bogatstvu će biti još lakši. Ukoliko neko drugi u vašem gradu moţe da postane bogat, moţete i vi. Ukoliko je bilo ko u drţavi u kojoj ţivite postao bogat, zašto ne biste i vi postali bogati? Uvek imajte na umu jedan od osnovnih postulata nauke o bogatstvu - bogatstvo nije posledica izbora odreĎene konkretne vrste poslovanja ili profesije. Ljudi postaju bogati u bilo kojoj profesiji i baveći se bilo kojom vrstom biznisa, uprkos tome što njihov prvi komšija, ceo ţivot provodi u siromaštvu, baveći se pritom identičnom profesijom. Istina je da ćete najbolje rezultate iskazati u poslu koji vam se dopada i koji je srodan sa vašim ţeljama i interesovanjima. Ukoliko raspolaţete odreĎenim talentima koje ste razvili u značajnoj meri, svakako ćete najbolje rezultate pokazati u poslovima koji u značajnoj meri zahtevaju talente kojima raspolaţete. Pored vaših interesovanja i talenata, prilikom izbora posla kojim ćete se baviti, pokušajte da odaberete nešto što će u značajnoj meri odgovarati lokaciji na kojoj ţivite. Prodavnica sladoleda će u svakom slučaju doneti veću potencijalnu zaradu u nekom mestu sa visokim prosekom temperatura nego na severu Švedske. Uprkos svim ovim opštim ograničenjima koja su izneta, bogaćenje nije u direktnoj vezi sa izborom odreĎenog posla, mnogo je vaţnija vaša sposobnost da naučite da radite stvari na odreĎene načine. Ukoliko se trenutno bavite nekim poslom i ukoliko u vašem okruţenju postoji osoba koja dobro zaraĎuje radeći taj isti posao, a vi se ne bogatite, uzrok je veoma jednostavan - vi ne poslujete na isti način na koji posluje vaš konkurent kome posao ide izuzetno dobro. Još jedan od izuzetno značajnih principa nauke o bogaćenju se ogleda u tome da niko nikada nije sprečen da se obogati zbog nedostatka kapitala. Činjenica je da ćete, ukoliko vam je na raspolaganju dovoljna količina kapitala, mnogo brţe i lakše doći do bogatstva, ali imajte na umu i drugu stranu medalje. Naime, onaj ko raspolaţe velikim iznosima kapitala je već bogat i ne mora da brine o tome kako da postane ono što već jeste. Bez obzira koliko ste siromašni, ukoliko stvari radite na pravi način, počećete da se bogatite i počećete da prikupljate kapital. Pribavljanje kapitala predstavlja deo procesa bogaćenja i ono predstavlja posledicu činjenice da ste stvari počeli da radite na način koji vas vodi ka bogatstvu. Moţete biti najsiromašnija osoba na svetu, do guše duboko u dugovima. Moţda nemate nijednog prijatelja koji bi vam mogao pomoći u ispunjenju vaše ţelje da postanete bogati, bez ikakvog uticaja i bez resursa, ali ipak niste u bezizlaznoj situaciji. Dovoljno je da se odlučite da prave stvari radite na pravi način i da budete uporni u tome. Ukoliko nemate kapitala, doćićete do njega, ukoliko se bavite pogrešnim biznisom, odabraćete pravi biznis. Ukoliko ţivite na pogrešnoj lokaciji, preselićete se na pravu lokaciju. 2

Proces vašeg bogaćenja ćete otpočeti onim što već radite, na lokaciji na kojoj se već nalazite, jedina će razlika biti u tome što ćete stvari raditi na način koji uvek dovodi do uspeha. Morate početi da ţivite u skladu sa zakonima nauke koja pokreće svet - nauke o bogaćenju.

Vaše je pravo da budete bogati Jedinica: 2 od 12 Ma koliko neki pokušavali da finansijsko siromaštvo prikaţu kao izraz duhovnog bogatstva, ostaje neoboriva činjenica da nije moguće ţiveti istinski ispunjen ili uspešan ţivot ukoliko niste bogati. Niko od nas neće u maksimalnoj mogućoj meri iskazati svoje potencijale, neće iskazati svoje talente i postići najviši nivo duhovnog razvoja ukoliko nema na raspolaganju dovoljno novca. Da bismo mogli u potpunosti da se iskaţemo, moramo da imamo i brojne stvari koje su nam potrebne za to. Ukoliko nemamo dovoljno novca za kupovinu svega onoga što nam je potrebno, naši potencijali nikada neće biti iskazani do krajnjih granica. Svako od nas doţivljava umni, duhovni i telesni razvoj korišćenjem raznih stvari, a savremeno društvo je organizovano na način koji onogućava da se sve one stvari koje su nam neophodne za svakodnevni ţivot moraju platiti novcem. Iz ovih razloga, osnova svakog uspeha i napretka u ţivotu mora leţati u samo jednoj stvari - nauci o tome kako da postanemo bogati. Osnovni ţivotni cilj svakoga od nas je lični razvoj, a neotuĎivo pravo svakog pojedinca predstavlja mogućnost da ostvari maksimum svojih kapaciteta. Pravo pojedinca na ţivot ogleda se u njegovom pravu da ima slobodan i neograničen pristup svim stvarima koje mogu biti neophodne za njegov maksimalni mentalni, duhovni i fizički razvoj, odnosno, u pravu da bude bogat. Tokom ovog kursa nećemo se baviti bogatstvom na figurativan način. Ukoliko neko ţeli da bude istinski bogat, ne sme se zadovoljavati malim dostignućima. Niko od nas se neće zadovoljiti malim stvarima ako je sposoban da postigne mnogo više u svom ţivotu. Sebi treba stvoriti uslove ţivota takve da nam, ranije nedostiţne stvari, sada budu lako dostupne kao svakodnevni deo ţivota, a svaki dan ţivota uţivanje za koje smo mislili da ne postoji. U genetskom kodu svih nas je ţelja za stalnim napredovanjem i razvojem, ambicija ka boljitku i upravo zbog toga svi mi, u maksimalnoj mogućoj meri, moramo da doprinesemo snazi, eleganciji, lepoti i bogatstvu ţivota. Zadovoljavati se malim stvarima i ţiveti ţivot bez istinskih ambicija je greh. Osoba koja poseduje sve ono što joj je potrebno da zadovolji sve svoje ţivotne potrebe i iskaţe sve svoje potencijale, raspolaţe i dovoljnom količinom novca koja joj omogućava da pribavi sve to, dok oni koji nemaju dovoljno novca, jednostavno ne mogu da priušte sebi sve ono što im je potrebno. Ţivoti svih nas se, pojavom novih tehnologija i razvojem nauke, razvijaju u izuzetno velikoj meri i postaju izuzetno kompleksni, tako da se sa pravom moţe reći da čak i one osobe koje se mogu svrstati u prosek, moraju da raspolaţu značajnim bogatstvom ukoliko ţele da ţive na način koji će im omogućiti da se makar pribliţe ispunjenju delu svojih potencijala. Ţelja svakoga od nas da postignemo maksimum svojih potencijala je sasvim prirodna i logična. Ova ţelja da izrazimo sve sposobnosti koje se nalaze u svakome od nas je jednostavno usaĎena u ljudsku prirodu. Svaki pojedinac na sve moguće načine mora da pokušava da ispuni svoje ţivotne ciljeve i da postigne sve ono za šta sebe smatra sposobnim. Uspeh u ţivotu se iskazuje na veoma jednostavan način - postanite ono što ţelite da budete. Ovaj cilj moţete postići samo ukoliko na pravi način koristite stvari koje su vam potrebne, a neograničen pristup svim tim stvarima moţete ostvariti samo ukoliko postanete dovoljno bogati da moţete da kupite sve ono što vam je neophodno za iskazivanje vaših punih potencijala. Na osnovu svega što je rečeno, lako se dolazi do zaključka da je razumevanje principa bogaćenja najznačajnije od svih znanja. Ţelja da postanemo bogati nije ništa loše, ona bi se u stvari mogla najjednostavnije prikazati kao ţelja da 3

doĎemo u posed svega onoga što nam je neophodno da bismo iskazali sve svoje potencijale. Ţelja za bogatstvom se ni u kom slučaju ne moţe posmatrati samo kroz ţelju za posedovanjem nepotrebnim "statusnih simbola". Bogatstvo svakoga od nas se ogleda u činjenici da ţelimo da ţivimo bogatiji i ispunjeniji ţivot u izobilju, a to je upravo ono što u svakom razvijenom društvu treba da predstavlja osnovni cilj svakog njegovog člana. Za osobu koja ne ţeli da ţivi u izobilju se moţe reći da ima odreĎenih problema sa svojim ponašanjem, jednostavno, činjenica da neko ne ţeli da raspolaţe količinom novca koja će mu omogućiti da priušti sebi sve što poţeli, moţe se smatrati nenormalnom. Postoje tri osnovna razloga zbog kojih svako od nas ţivi, odnosno svi mi ţivimo za:   

telo um dušu

Nijedan od ovih motiva se ne moţe posmatrati kao značajniji u odnosu na ostale, svi su oni podjednako vaţni i nijedan od njih ne moţe da se zadovolji ukoliko i ostali nisu u potpunosti zadovoljeni. Recimo, mnogi smatraju da je potpuno ispravno, pa čak i u neku ruku poţeljno, ţiveti samo za zadovoljenje duhovnih potreba, zanemarujući pritom potrebe tela i uma. Često se susrećemo sa uţasnim posledicama koje donosi ţivot usmeren samo ka razvoju fizičkih sposobnosti, uz zanemarivanje umnih i duhovnih aspekata. Dovoljno je da se osvrnemo oko sebe i lako ćemo moći da doĎemo do zaključka da istinski ţivot podrazumeva kompletno korišćenje svih naših potencijala koji se iskazuju kroz naše telo, um i dušu. Bez obzira šta ljudi oko nas govore, niko ne moţe biti istinski srećan ili zadovoljan ukoliko njegovo telo u potpunosti ne iskorišćava sve svoje potencijale, ukoliko njegovi intelektualni i duhovni potencijali nisu u potpunosti ispunjeni. Uvek kada se u nekome od nas krije neiskazana mogućnosti ili funkcija koja nije ispunjena, postoji i nezadovoljena ţelja. Ţelja predstavlja mogućnost koja traţi svoj izraz ili funkciju koja traţi da bude ispunjena. Ukoliko se ne hranimo na pravi način, ne nosimo udobnu i odgovarajuću odeću, nemamo toplo sklonište, nećemo biti u prilici da iskaţemo sve svoje telesne potencijale. Odmor i rekreacija predstavljaju jedan od osnovnih preduslova uspešnog umnog i duhovnog razvoja. Niko od nas neće doţiveti potpun umni razvoj bez knjiga i vremena koje je neophodno za njihovo proučavanje, bez mogućnosti za putovanje i istraţivanje ili bez intelektualnih partnera sa kojima moţe da podeli svoja razmišljanja. Osoba koja ţeli da iskaţe maksimum svojih umnih sposobnosti mora sebi da obezbedi intelektualnu relaksaciju, mora sebe da okruţi svim objektima umetnosti i lepote koje moţe da iskoristi i čiju će vrednost znati da ceni. Da bi doţivela maksimalni duhovni razvoj, osoba mora da ima ljubav, a najčešći uzrok neiskazivanja ljubavi izmeĎu dvoje partnera je njihovo siromaštvo. Najveći nivo sreće svako od nas moţe dostići pruţanjem pomoći onima koje volimo. Ljubav svoj najprirodniji i najspontaniji izraz iskazuju u davanju. Osoba koja nema šta da pruţi osobama koje voli, ne moţe da ispuni svoju ulogu partnera ili roditelja. Kao što smo videli, korišćenje materijalnih stvari svakome od nas omogućava da istinski uţivamo u svim fizičkim, duhovnim i intelektualnim aspektima svoga ţivota. Upravo iz ovih razloga je izuzetno značajno da budemo bogati. Ţelja za ličnim bogatstvom je apsolutno zdrava i pozitivna. Neophodno je da svako od nas u najvećoj mogućoj meri posveti svoju paţnju nauci koja govori o principima bogaćenja, nauci koja nam omogućava da na pravi način ispunimo sve svoje ţivotne ţelje. Ukoliko zanemarite značaj bogatstva, odbacujete svoje obaveze prema ličnom razvoju, proodici i društvu u celini. Uvek morate imati na umu da će se vaš najveći doprinos prema sebi, svojoj porodici i okruţenju u kome ţivite iskazati jedino ukoliko obezbedite uslove za maksimalno iskazivane svojih mogućnosti, a bogatstvo predstavlja osnovni preduslov za tako nešto.

4

Navike ljudi koji su postali bogati Jedinica: 3 od 12 Vaš ţivotni cilj bi trebalo da se ogleda u tome da zaradite što je više moguće novca tokom vaše kariejre, da postignete finansijsku nezavisnost i da, ukoliko je to moguće, postanete bogati. Ovaj cilj nije ništa novo. To je sasvim dostiţna finansijska ambicija većine nas ukoliko razvijemo prave navike, odnosno ukoliko budemo radili prave stvari na pravi način. Na sreću, sticanje bogatstva nikada tokom istorije čovečanstva nije bilo lakše i jednostavnije ostvarljivo nego što je danas.

Pet miliona milionera 1900. godine u SAD je ţivelo oko 5.000 milionera. Samo jedan vek kasnije, taj broj se popeo na više od pet miliona milionera, od kojih se imovina mnogih procenjuje na desetine i stotine miliona dolara. 2000. godine u SAD je ţivelo i više od 300 milijardera. Velika većina ovih milionera i milijardera predstavljaju prvu generaciju bogataša. Oni su počeli niodčega i stekli su ogromna bogatstva samo tokom svog radnog veka. A potiču iz svih društvenih slojeva. Neki od njih raspolaţu izuzetnim obrazovanjem, neki od njih jedva da imaju završenu i osnovnu školu. Porodice nekih od njih ţive u SAD generacijama, drugi su došli kao imigranti, počeli su bez prijatelja i kontakata, bez ikakvih poslovnih znanja i veština, često i bez poznavanja osnova engleskog jezika. Ipak, svi oni su imali jednu zajedničku osobinu - počeli su niodčega i postali milioneri radeći odreĎene stvari na odreĎeni način, uporno ih ponavljajući sve dok nisu ostvarili uspeh. Samostvoreni milioneri predstavljaju jednu od najčešćih tema u novinama i magazinima. Ponekad se stiče utisak da nema nijednog izdanja u kome se neće naći i priča o osobama koje su postale finansijski uspešne u različitim oblastima i zanimanjima, radeći odreĎene stvari na odreĎeni način. Sve to što su oni postigli moţete postići i vi, samo ukoliko naučite kako.

Razmišljajte kao bogataš Uvek imajte na umu da ćete postati ono o čemu razmišljate većinu vremena. Ukoliko istinski ţelite da budete bogati, da ostvarite svoje finansijske ciljeve i da se penzionišete kao samostvoreni bogataš, jedna od najboljih stvari koju moţete da uradite je da razvijete navike razmišljanja i ponašanja koje su omogućile milionima ljudi da postanu bogati. Sve ove navike finansijske uspešnosti se mogu naučiti, kao i sve ostale stvari u ţivotu, veţbanjem i ponavljanjem. Prva od stvari koju uvek morate imati na umu je da bogataši većinu svog vremena provode razmišljajući o finansijskoj nezavisnosti. Od rane mladosti, ili u odreĎenom trenutku u svom ţivotu, oni postaju fokusirani na ostvarivanje svojih finansijskih ciljeva. Oni sebi nameću samodisciplinu radeći sve ono što je neophodno za dostizanje tih ciljeva. Oni organizuju i reorganizuju svoj celokupan ţivot, svoje prihode, investicije i trošenje, na način koji im omogućava da se pokrenu u pravcu dostizanja finansijskih ciljeva koje su sebi postavili.

Sakupljati ili trošiti Većina ljudi ima suprotne navike od bogataša kada je novac u pitanju. Umesto da razmišljaju o tome kako da ga sakupljaju i štede kako bi stekli finansijsku nezavisnost, većina ljudi razmišlja o tome kako da potroši sav novac koji im stoji na raspolaganju, kako da se zaduţe u što je većoj meri moguće da bi konačno dosegli stvari 5

koje, moţda, nikada neće ni upotrebiti. Tokom 2002. godine skoro 1,5 miliona stanovnika SAD je proglasilo lično bankrotstvo kao posledicu trošenja mnogo većih iznosa novca od onoga što su u mogućnosti da isplate. U odreĎenom trenutku ţivota, svako od nas dolazi na raskrsnicu. Jedan put vodi u pravcu zaraĎivanja, štednje i akumulacije, a drugi u smeru zaraĎivanja, trošenja i upadanja u dugove. Kao potpuno odgovorna odrasla osoba sami morate doneti odluku u kom pravcu ţelite da krenete. Bez obzira kojim ste putem do sada išli, slobodni ste u izboru puta kojim ćete se kretati od danas.

Preuzmite kontrolu nad svojim finansijskim životom Polazna tačka u postizanju finasnijske nezavisnosti i sticanju bogatstva je vaše prihvatanje kompletne odgovornosti za sopstveni finansijski ţivot. Mnogi od nas nikada tokom svog ţivota ne prihvate ovu odgovornost. Umesto toga, oni se kroz svoje ţivote i svoje finansije kreću oslanjajući se na sreću, sa idejom da će na neki način, u nekom trenutku, neko drugi rešiti sve njihove finansijske probleme. Oni učestvuju u igrama na sreću, kockaju se i maštaju o ostvarivanju brze zarade na berzi. Pritom konstantno brinu zbog toga što pate od stalnog nedostatka novca. Činjenica je da je bogaćenje dugotrajan proces. Većina bogatih ljudi organizuju svoj finansijski ţivot tako da se neto vrednost njihove imovine uvećava za prosečno 8 do 10 procenata godišnje, računajući ovde samo onaj deo imovine koji je uloţen u poslovne poduhvate. Oni ne razmišljaju o šemama za brzo bogaćenje ili lako stečenom novcu. Oni su strpljivi, uporni i razmišljaju na duge staze. Uspeli su da nateraju sebe da uvek odvajaju deo svoje zarade i akumuliraju novac tokom dugog niza godina. Ono što je karakteristično za sve ove bogataše je činjenica da se oni ni u kom slučaju ne bave finansijskim špekulacijama, nisu skloni preuzimanju velikih rizika, nisu zainteresovani za varijante u kojima se obećavaju brze i lake zarade. Zbog toga što gaje ovakav odnos prema novcu, njihovo bogatstvo raste iz godine u godinu.

Razmišljajte kao bogataš Poslovni filozof Džim Ron je rekao: "Nije toliko teško postati milioner, ali to nije ni najvažnija stvar u celom procesu. Najvažniji deo procesa stvaranja svog prvog miliona se ogleda u osobi koja morate postati da biste uopšte uspeli da prikupite milion dolara." Ovo razmišljanje u dve jednostavne reĉenice izuzetno dobro opisuje proces bogaćenja. U cilju sticanja bogatstva morate razviti potpuno drugaĉiji naĉin razmišljanja u odnosu na proseĉnu osobu koja veći deo svog života provede brinući o novcu. Morate razviti potpuno razliĉit karakter, liĉnost i skup navika ukoliko želite da dostignete svoje finansijske ciljeve, a potom da se dobro brinete o novcu koji imate. Uvek imajte na umu ĉinjenicu da se prvi milion jako teško zaraĊuje, do drugog se već dolazi mnogo lakše. Kada postanete osoba koja je sposobna da zaradi i saĉuva svoj prvi milion, postaćete i osoba koja će znati kako da zaradi i drugi i treći milion. Ĉak i ukoliko se desi nešto nepredviĊeno, ukoliko i izgubite svoje bogatstvo, bićete sposobni da ga ponovo steknete u veoma kratkom roku zato što ste postali osoba koja je sposobna da postane bogata. Kada jednom steknete naĉin ponašanja osobe koja ume da stekne bogatstvo, nikada ga više nećete izgubiti.

6

Najvažnije navike bogataša Umerenost je navika samostvorenih bogataša koja je moţda i najlakša za identifikovanje. Pod ovim ne mislimo da bogataši moraju da sačuvaju svaki dinar koji zarade, oni su samo obazrivi prilikom trošenja svog novca. Oni svoj novac troše paţljivo, dobro razmišljajući pre nego što se odluče za kupovinu ili njegovo investiranje. Nikada ne kupuju novu stvar ukoliko pod mnogo povoljnijim uslovima mogu doći do veoma slične polovne stvari. Nikada je kupuju nešto što mogu da iznajme, a nikada ne iznajmljuju ukoliko mogu da rentiraju. Oni se pridrţavaju stare engleske izreke koja kaţe "Ukoliko se brinete za svoje penije, funte će se pobrinuti same za sebe." Na primer, većina ljudi koja je svojim radom stekla veliko bogatstvo, nikada ne kupuju nove automobile. Oni se odlučuju za kupovinu izuzetno dobro očuvanih automobila starih oko dve godine. Bez obzira na preporuke i servisnu istoriju, obavezno prilikom kupovine sa sobom vode i vrhunskog mehaničara. U trenutku kada pronaĎu dobar automobil po povoljnoj ceni, oni ga kupuju i voze sledećih pet godina, nakon čega ga prodaju i ponovo kupuju mlaĎi polovan automobil. Ovakav način razmišljanja ima apsolutno opravdanje ukoliko se uzme u obzir činjenica da većina novih automobila gubi 20 procenata svoje vrednosti prilikom izlaska iz salona. Nakon dve godine, ovi automobili su već izgubili od 30 do 50 procenata svoje nabavne vrednosti, ali su još uvek u izuzetno dobrom stanju i najčešće još uvek imaju i fabričku garanciju. Kupovinom dobrog polovnog automobila moţete uštedeti i polovinu cene novoga, a ušteĎeni novac moţete investirati i dozvoliti mu da radi u smeru ostvarivanja vašeg cilja - finansijske nezavisnosti.

Upravljajte svojim finansijama Jedinica: 4 od 12 Uštedite svoj novac Osobe koje su same stekle svoje bogatstvo još od najranijih dana razvijaju naviku redovne štednje i investiranja. Jedan od izuzetno dobrih načina da steknete naviku da štedite se ogleda u tome da od svakog prihoda koji ostvarite prvo isplatite sebe. Pokušajte da uštedite najmanje deset procenata svojih prihoda, odvojte taj novac odmah, pre bilo kakvih drugih troškova koje planirate i pridrţavajte se ovog principa tokom celog svog radnog veka. Ljudi su bića koja u izuzetno velikoj meri svoje ponašanje zasnivaju na navikama. Mi se veoma brzo prilagoĎavamo skoro svim eksternim uslovima. Ukoliko uštedite deset procenata svojih prihoda i disciplinujete sebe da ţivite normalan ţivot sa ostalih 90 procenata, vrlo brzo ćete svoj stil ţivota prilagoditi novonastalim uslovima tako da uopšte nećete ni primećivati da ste svoje prihode umanjili za jednu desetinu. Vrlo brzo će vam ovakav način ţivota preći u naviku i vi ćete prestati da uopšte i razmišljate o njemu. Mnogi od nas se nalaze u velikim dugovima i sama pomisao da na stranu odvoje deset procenata svojih prihoda je za njih prosto nezamisliva. Ukoliko se nalazite u ovakvoj situaciji, koja je naţalost veoma česta, pokušajte sa postepenim pristupom, odvojite recimo za početak jedan pocenat od svojih ukupnih prihoda. Pritom vam još uvek za plaćanje obaveza i normalan ţivot preostaje ostalih 99 procenata. Ukoliko zaraĎujete, na primer, 50.000 dinara mesečno donesite odluku da od danas počinjete da štedite 500 dinara mesečno. Ovaj iznos vam ni u kom slučaju neće predstavljati problem, dovoljno je da se lišite jedne 7

kutije cigareta nedeljno ili jednog izlaska u kafić sa prijateljima na svaka dva meseca. Sa preostalih 49.500 dinara ćete moći sasvim normalno da ţivite. Novac koji uštedite odvajajte na poseban račun koji će predstavljati vašu ulaznicu za svet bogatih i finansijski nezavisnih. Iznos novca na tom računu moţe samo da se povećava, nemojte ga ni u kom slučaju trošiti za nešto što vam se učini "neizostavno vaţnim". Ovaj novac ima samo jednu svrhu - da vam omogući da postanete finansijski nezavisni što je pre moguće. Vrlo brzo ćete početi da sasvim lagodno ţivite i sa 99 procenata svojih prihoda. Vreme je da učinite sledeći korak - odreknite se još jednog procenta vaših prihoda, tih 500 dinara vam neće preterano puno uticati na ţivot, a vaša mesečna štednja će se duplo povećati. U roku od godinu ili dve dana ćete shvatiti da ste došli do nivoa da savršeno normalni ţivite sa 90 procenata svojih prihoda, dok preostalih deset stavljate na štednju. Počeli ste da štedite 5.000 dinara mesečno, a da niste ni bili svesni te činjenice. Nastavite sa ovim procesom i uskoro ćete doći u situaciju da odvajate petnaest ili moţda čak i dvadeset procenata prihoda na vaš račun finansijske nezavisnosti. Najbolje od svega je što nećete ni primetiti razliku u vašem ţivotnom standardu zahvaljujući činjenici da su se promene dešavale postepeno. Razlika u vašem finansijskom ţivotu će, sa druge strane, biti izuzetna.

Preuzmite kontrolu nad svojim finansijama Razvijanjem navike da paţljivo razmišljate o svojim prihodima i troškovima, vrlo brzo ćete shvatiti da svakoga dana izdvajate sve manje novca, stičući pritom utisak da se u vašem načinu ţivota ništa nije promenilo. Shvatićete da ste došli u situaciju da otplaćujete svoje postojeće dugove, a da pritom ne ulazite u nova zaduţenja. Shvatićete da ste podsvesno počeli da odlaţete neke kupovine koje ste planirali, a često će se desiti da uopšte i ne obavite neku kupovinu, shvativši da vam ta stvar u stvari uopšte i nije potrebna. U meĎuvremenu, vaša navika da od svakog prihoda odvojite odreĎeni procenat će dovesti do toga da na računu vaše finansijske nezavisnosti počinje da se prikuplja značajna svota novca. Nakon godinu dana na tom računu ćete imati nekoliko stotina evra. Za deset ili dvadeset godina na tom računu ćete imati desetine hiljada evra. Sa rastom iznosa na računu vaše finansijske nezavisnosti počnite sa razvijanjem još jedne navike. Počnite da na račun dodajete svaki dodatni, neočekivani iznos novca koji ste dobili, tako će iznos na njemu rasti mnogo brţe. Ukoliko prodate neku stvar koja vam nije bila potrebna, dobijete odreĎeni bonus na poslu ili doĎete do nekog nasledstva, nemojte momentalno potrošiti taj novac, poput neuspešnih ljudi. Stavite ceo iznos, ili barem veći deo tog novca, na račun koji vas vodi ka bogatstvu i finansijskoj nezavisnosti.

Zaljubite se u finansijsku nezavisnost Vrlo brzo nakon što počnete da štedite novac počećete da osećate zadovoljstvo i sreću zbog činjenice da iznos na računu vaše finansijske nezavisnosti počinje da se povećava. Ove pozitivne emocije će proţeti taj novac energijom koja počinje da privlači još više novca u vaš ţivot, a samim tim i na sam račun. Stari prijatelj će vam vratiti dug na koji ste davno zaboravili, doći ćete u priliku da zaradite dodatne iznose novca, prodaćete stvari koje su vam dugo godina smetale i za koje ste mislili da nemaju nikakvu materijalnu vrednost. Nakon što sve ove iznose dodate na račun vaše finansijske nezavisnosti, račun će nastaviti da se uvećava, generišući pritom još više pozitivne energije koja će potom privlačiti još veće iznose novca. Skoro svi mi smo u detinjstvu i ranoj mladosti dobijali dţeparac. Većinu nas su roditelji, bake i deke učili da deo tog novca odvajamo na stranu. Ipak, kao deca na novac smo imali sasvim drugačiji pogled. Tada nam je 8

jednostavno predstavljao sredstvo za kupovinu igračaka, slatkiša i drugih stvari koje su nas činile srećnima. Sasvim je logično da smo na štednju gledali kao na kaznu, kao na nešto što nam uskraćuje nove igračke, slatkiše i sve one stvari koje smo ţeleli da imamo. U ranom ţivotnom dobu većina nas počinje štednju da povezuje sa patnjom i odricanjem, sa gubljenjem radosti, zadovoljstava i sreće. Kada odrastemo, ova negativna navika se iskazuje u našoj ţelji da novac potrošimo odmah kada ga zaradimo. Mnogi od nas u svojoj mladoj dobi svaki put kada dobiju novac počinju da ga posmatraju kao priliku da ga odmah i potroše. Ovo se najbolje moţe videti po restoranima i kafićima koji su najpuniji oko prvog u mesecu, odnosno u danima kada se isplaćuju plate. Većina nas vrlo rano počinje da povezuje potrošnju sa radošću i štednju sa patnjom. Pošto ţelja za uţivanjem i radošću predstavlja jedan od osnovnih motivatora našeg ponašanja, podsvesno počinjemo da potrošnju posmatramo kao uţivanje, a štednju kao nezadovoljstvo. Morate uspeti u pokušajima da ove navike iz mladosti preobrazite. Morate na sve moguće načine pokušati da uradite suprotno, da štednju poveţete sa zadovoljstvom, a prekomernu potrošnju sa patnjom. Vaš je zadatak da počnete da razmišljate o zadovoljstvu svakog puta kada pomislite na štednju i akumulaciju, a da razmišljate o boli svakog puta kada vam padne na pamet da svoj novac potrošite na nešto nepotrebno. Uvek imajte na umu da će svaka emocija o kojoj razmišljate rasti, poput vatre koja će se razbuktati ukoliko je polijete benzinom. Što više budete razmišljali o zadovoljstvu koje će vam doneti rast računa vaše finansijske sigurnosti, bićete motivisaniji da manje trošite, više štedite, povećavajući pritom iznos novca na računu. U vrlo kratkom periodu, na kraju svakog meseca, umesto da brinete o tome da li ćete imati dovoljno novca do sledeće plate, bićete u prilici da razmišljate koliko novca se nalazi na vašem novom računu.

Ponašajte se kao istinski bogataš Jedinica: 5 od 12 Izgledati bogato ili biti bogat Kao što smo već videli, većina samostvorenih bogataša voze polovne automobile, ne ţive u eltinim krajevima grada, nose odeću umerenih cena i izuzetno paţljivo brinu o tome na šta će potrošiti svoj novac. Veoma mali broj njih kupuje jahte, skupe dţipove, ekskluzivne vile i slične simbole "kvazi" bogatstva. Uvek imajte na umu činjenicu da postoje ljudi koji se trude da izgledaju bogato i ljudi koji su zaista bogati. Vaš zadatak je da budete meĎu osobama koje imaju istinsko bogatstvo, a ne meĎu onima koji nepotrebno svoj novac investiraju u stvari koje bi trebalo da ih učine bogatima u očima njihovog okruţenja. Istinski bogataši su razvili nivo postepenog bogaćenja, ne razmišljajući o načinima kako da preko noći iznos svoje imovine uvećaju nekoliko puta uz pomoć sumnjivih poslovnih aranţmana. Da biste stekli i sačuvali svoje bogatstvo, morate se pridrţavati dva pravila:  

Pravilo broj jedan: Nemojte gubiti novac ili ga trošiti na nepotrebne stvari. Pravilo broj dva: Ukoliko ikada padnete u iskušenje da se odlučite za ulazak u neki sumnjivi poslovni aranţman, pogledajte pravilo broj jedan.

9

Bogataši provode mnogo više vremena u razmišljanju o svojim finansijama od osoba koje ceo ţivot proţive u siromaštvu. Prosečna odrasla osoba provede 2 do 3 sata mesečno razmišljajući o svom novcu, a to se dešava najčešće u trenucima kada treba platiti račune ili ratu kredita. Prosečan samostvoreni bogataš, sa druge strane, provodi 20 do 30 sati mesečno razmišljajući, proučavajući i planirajući svoje finansije. Pošto će i sama činjenica da ste počeli da se fokusirate na svoj novac u značajnoj meri poboljšati kvalitet vaših odluka u vezi sa njim, jasno je da će osobe koje provode više vremena u planiranje svojih finansija imati i bolje rezultate.

Prilagodite svoja buduća trošenja i buduće prihode Svi mi veoma lako prilagoĎavamo potrošnju situaciji u kojoj su nam se povećali prihodi - povećavamo je u skladu sa povećanjem prihoda. Ovo je u značajnoj meri i posledica činjenice da se naši prihodi povećavaju postepeno, tako da mi postepeno povećavamo i iznose novca koji trošimo, a da često toga nismo ni svesni. Bez obzira koliko zaradimo na kraju meseca, ukoliko ne brinemo o tome na šta trošimo novac, potrošnja će u potpunosti ispratiti rast tih prihoda. Tokom vremena većina nas je razvila naviku trošenja svega onoga što zaradimo ili na drugi način steknemo. Koliko često ste pomislili da bi duplo veća plata od one koju trenutno primate rešila sve vaše finansijske probleme zaboravljajući pritom jedan izuzetno značajan detalj. Od početka vašeg poslovnog ţivota, vaši prihodi su se sigurno više nego duplo povećali, a da vi pritom niste nimalo poboljšali svoju finansijsku poziciju. Većina nas se i pored povećanja prihoda i dalje nalazi u finansijskim problemima koji su posledica Parkinsonovog zakona, odnosno njegove tvrdnje da "troškovi proporcionalno rastu u skladu sa povećanjem prihoda". Rešenje ovog problema je izuzetno jednostavno. Kada bi vam sada neko predloţio da polovinu svojih mesečnih prihoda odvojite na račun vaše finansijske sigurnosti slatko biste se nasmejali pošto bi tako nešto, realno gledano, bilo nemoguće. Takva ušteda na osnovu trenutnih prihoda bi u značajnoj meri uticala na standard ţivota na koji ste navikli. Ovakva ušteda bi dovela do toga da morate da se preselite u manji stan, da vozite lošiji auto, kupujete jeftiniju hranu i odeću, odreknete se izlazaka i mnogih drugih stvari na koje ste navikli. Pošto smo svi mi stvorenja čije ponašanje u značajnoj meri odreĎuju navike (uprkos tome što je nama svima jasno da bi štednja mogla da nam u značajnoj meri obezbedi bolju i sigurniju budućnost), naglo smanjenje ţivotnog standarda zahteva promenu načina ponašanja na koju niko od nas nije spreman. Pošto smo videli da je teško odreći se velikog dela trenutnih prihoda u svrhu štednje, preostaje nam pristup koji će nam omogućiti vrlo slične finansijske efekte uz mnogo manje odricanja. Umesto da se odričete trenutnog načina ţivota, donesite odluku da ćete na stranu stavljati polovinu svih budućih povećanja prihoda. Ovo je nešto što moţete lako uraditi pošto ovaj novac koji bi tek trebalo da dobijete nije uključen u vaš svakodnevni način ţivota. Mnogo je lakše odreći se novca koji još niste ni dobili, nego štedeti tako što ćete sebi uskraćivati neke stvari na koje ste navikli. Korišćenjem nekih od tehnika i metoda koje ćemo obraditi u nastavku kursa, povećaćete svoje prihode na godišnjem nivou za 5, 10 ili moţda čak i 25 procenata. Da biste postali bogati morate da razvijete naviku, počev od današnjeg dana, da štedite polovinu svih budućih povećanja vaših prihoda. Još uvek vam preostaje drugih 50 procenata koje moţete da potrošite na bilo šta što poţelite, ali morate doneti čvrstu odluku da ćete štedeti polovinu prihoda koje još niste ni ostvarili. Ovako nešto nebi trebalo da predstavlja veliki problem. U zavisnosti od vaše starosti i stope po kojoj vaši prihodi rastu, štedeći polovinu povećanja prihoda koje ćete 10

ostvariti u budućnosti, relativno brzo ćete uspeti da prikupite visok iznos novca. Što više novca budete sakupljali, više ćete novca privlačiti ka sebi. Disciplinujući sebe i razvijajući naviku da štedite polovinu povećanja vaših prihoda do kraja radne karijere uspećete da otplatite sva vaša dugovanja, izgradite izuzetnu finansijsku tvrĎavu i nakon svega toga postanete finansijski nezavisni i bogati.

Razvijajte navike bogataša Pored svega onoga sa čim smo se već upoznali, milioneri razvijaju seriju dodatnih navika kako bi postali sigurni da neće izgubiti stečeni novac i da će se iznos novca kojim raspolaţu vremenom povećavati. Jedna od najkorisnijih navika je traţenje kvalitetnog finansijskog saveta pre nego što se odluče na koji način će da iskoriste novac kojim raspolaţu. Potraţite finansijskog savetnika iza čijeg rada stoje rezultati u investiranju sopstvenog ili tuĎeg novca u oblastima koje vam on preporučuje kao interesantne potencijalne investicije. Vaša sposobnost da odaberete odlične finansijske savetnike će biti kritičan faktor uspeha vaših odluka o tome gde ćete i na koji način investirati novac. Posvetite se razvijanju navike istraţivanja pre nego što se odlučite za realizaciju neke investicije. Brze finansijske odluke su po pravilu i loše finansijske odluke. Odlučujte polako, odluku donesite tek nakon što istraţite sve njene moguće posledice, proverite sve detalje koji vam se mogu učiniti značajnim, potrudite se da doĎete i do onih informacija koje vam se na prvi pogled mogu učiniti beznačajnim. Nikada nemojte dozvoliti sebi da vas neko pritiska da se odlučite za odreĎenu investiciju. Imajte na umu da nijedna odluka finansijske prirode nije toliko urgentna da mora biti doneta u nekom, često nerealno, kratkom roku. Odnosite se prema prilikama za investiranje kao prema autobusima - uvek će se nakon nekog vremena pojaviti sledeći. Ponekad se kao najbolje investicije pokaţu one koje nikada niste ni sproveli u delo. Razvijte naviku detaljne analize svakog elementa investicije pre nego što se odlučite na njenu realizaciju. Imajte na umu činjenicu da ste novac, od koga se rastajete prilikom investiranja, stekli teškom mukom. Ukoliko vam se bilo koji deo priče učini nejasnim ili vam se nešto čini isuviše komplikovanim, nemojte ni ulaziti u dalju priču oko realizacije investicije. Voren Bafet, jedan od najbogatijih svetskih investitora, odbijao je da investira u kompanije iz oblasti visokih tehnologija i Interneta tokom devedesetih godina prošlog veka, tokom perioda kada je za njima vladala prava pomama meĎu investitorima. Svi su ga optuţivali da ga je vreme pregazilo i da je njegov način razmišljanja i ponašanja prevaziĎen. On je jednostavno na sve to odgovorio konstatacijom da se on ne razume u te poslove i da zbog toga neće ulagati u njih. Nakon nekoliko godina ispostavilo se da je on bio u pravu, a da su svi oni koji su ga ismevali zabeleţili značajne finansijske gubitke u tom poslu.

Nikada se nemojte uzdati u sreću Značajna navika koju morate razviti na vašem putu ka bogatstvu je obezbeĎivanje vaše imovine od svih rizika od kojih se ne moţete osigurati. Neverovatan je broj ljudi koji su godinama sakupljali novac koji su potom izgubili samo zato što nisu imali definisanu politiku osiguranja svojih investicija. Uvek razmišljajte o najgorem mogućem scenariju koji vas moţe zadesiti. Nikada se nemojte uzdati u sreću. Nada da će se sve dobro završiti ne predstavlja strategiju, ona je jednostavno zavaravanje i ništa drugo. Isključivo paţljivo planiranje, organizovanje i obezbeĎivanje ulaganja definišu strategiju koja će vam osigurati bogatstvo u budućnosti. Uplaćujte polisu ţivotnog osiguranja na iznos koji će biti dovoljan da pokrije potrebe vaše porodice u slučaju da 11

vam se nešto nepredviĎeno desi. Obezbedite adekvatne polise osiguranja za vašu imovinu. Proveravajte ih u redovnim vremenskim intervalima, aţurirajte vrednosti u skladu sa trţišnim vrednostima vaših nekretnina. Uplatite kasko osiguranje za svoje automobile. Niko od nas ne voli da troši novac na osiguranje, ali upravo je to jedna od najpametnijih stvari koju moţete uraditi na svome putu ka bogatstvu. Ukoliko sebe i svoju imovinu osigurate na pravi način nikada nećete doći u priliku da vas iznenadna nesreća uhvati nespremne. Dodatna korist od činjenice da ste u potpunosti osigurani leţi u osećanju sigurnosti koje vam omogućava da mnogo jasnije razmišljate i da budete mnogo efikasniji u onome što radite.

Uradite domaći zadatak Pored svih navika koje su navedene, jedna od vaţnih navika bogataša je i paţljivo razmatranje svakog troška pre nego što ga naprave. Ovo podrazumeva prikupljanje maksimalne moguće količine informacija o cenama i troškovima koji su povezani sa finansijskom odlukom. Moć je uvek na strani onoga ko raspolaţe najboljim informacijama. Razvijte naviku efektivnog pregovaranja kako biste postigli više cene kada prodajete i niţe cene prilikom kupovine. Dobar pregovarač moţe da uštedi ili dodatno zaradi 10 do 20 procenata, ponekad čak i više na svakoj finansijskoj transakciji. Svaki ušteĎeni ili dodatno zaraĎeni dinar predstavlja ekstra novac koji moţete odvojiti sa strane i time povećavati iznos vaše ušteĎevine. Na početku pregovora uvek traţite višu cenu od one po kojoj ste spremni da prodate i niţu cenu od one po kojoj ste spremni da kupite. Traţite niţe kamatne stope. Traţite bolje uslove prilikom potpisivanja ugovora. Prilikom prodaje uvek pokušavajte da ostvarite avansno plaćanje, a prilikom kupovine uvek insistirajte na što je duţe mogućem roku plaćanja. Slobodno traţite prilikom pregovora ono što ţelite da dobijete, a ukoliko vaši zahtevi ne budu ispunjeni, traţite nešto drugo. Budite uporni u pokušajima da obezbedite sebi najbolje moguće uslove prilikom ugovaranja posla.

Bogatite se polako Kada brzo zaraĎujete velike količine novca, zahvaljujući, na primer, uspehu na berzi, poslovnom uspehu ili nekom izumu, priča o vama će brzo dospeti u ţiţu interesovanja javnosti. Ovo je posledica činjenice da je veliki finansijski uspeh u kratkom vremenskom periodu veoma retka pojava. Većina velikih bogatstava su stvarana polako. Ona su zasnovana na principu sakupljanja kamata. Sticanje značajnog bogatstva u najvećem broju slučajeva, čak u 99 procenata, dešavalo se tokom dugog vremenskog perioda, postepenim rastom vrednosti imovine do koje je dovodio princip prikupljanja kamata. Svaki dinar koji uštedite, ukoliko ga investirate i zaštitite na pravi način, tokom godine će se uvećati za 5 do 10 procenata. Sa rastom iznosa novca kojim raspolaţete, dolazite u situaciju da novac počinje da zaraĎuje sam od sebe, kamatom na kamatu. Istraţivanja sprovedena u SAD su pokazala da je prosečnom milioneru potrebno oko 22 godine da prikupi milion dolara. Kao što moţete da vidite, bogatstvo se stiče polako, postepenim povećanjem ušteĎenog kapitala iz godine u godinu, štednjom sve većeg procenta ostvarenih prihoda, paţljivim i inteligentnim investiranjem.

12

Navike koje će vam pomoći da budete bolje plaćeni i da brže napredujete Jedinica: 6 od 12 Najuspešniji rukovodioci, preduzetnici i menadţeri su, u najvećem broju slučajeva, tokom svog penjanja uz lestvice uspeha bili izuzetno dobri sluţbenici. Oni su stekli ili su razvili navike koje im omogućavaju da naprave značajan, vredan doprinos rezultatima svojih organizacija, a kao rezultat svega toga, oni dobijaju veće plate i bivaju brţe unapreĎeni u odnosu na osobe iz njihovog okruţenja. Upravo ovo bi trebalo da bude i vaš osnovni cilj na putu ka bogatstvu, naravno, ukoliko se ne bavite privatnim biznisom. Većina samostvorenih bogataša su preduzetnici koji su otpočeli i izgradili sopstvene uspešne poslove. Pored njih, veliki broj ljudi koji su stekli bogatstvo čine prodavci i rukovodioci uspešnih kompanija koji vrhunski obavljaju svoje poslove, ostvarujući izuzetno veliki doprinos uspehu organizacije, dobijajući kao nagradu za svoje rezultate velike iznose novca, u obliku gotovine ili akcija. Imajte na umu da samo jedan procenat celokupne populacije ima temperament i kombinaciju sposobnosti koje su neophodne za uspešno voĎenje sopstvenog biznisa. Ipak, i ostalih 99 procenata populacije ima mogućnost da doĎe do bogatstva, korišćenjem svojih sposobnosti da dobro obavljaju odreĎene vrste poslova. Upravo ova činjenica je osnovni razlog zašto je izuzetno vaţno da od sebe stvorite osobu koja je vaţna za funkcionisanje organizacije u kojoj radite, da biste u jednom trenutku postali i nezamenjivi. Pred vama se nalaze neograniĉene mogućnosti Smatra se da trenutno postoji više od 100 hiljada različitih vrsta poslova. Dakle, pred vama se nalazi neverovatno širok spektar mogućnosti meĎu kojima moţete odabrati posao koji će vam obezbediti dobar ţivot i finansijsku nezavisnost. Upravo zbog toga morate razviti naviku da razmišljate o poslu koji biste najviše voleli da radite. Umesto da prihvatite bilo koju poziciju koja vam se ponudi, morate konstantno razmišljati o svom idealnom poslu, upravo onakvom kakvim biste ga vi sami definisali. Najplaćeniji i najuspešnjiji ljudi rade upravo ono što vole, što je više vremena moguće. Neprestano morate na objektivan način procenjivati sebe i svoje ponašanje, morate se stalno fokusirati na svoje posebne talente i sposobnosti. Svako od nas je roĎen sa talentom da jednu ili više stvari obavlja na izuzetan način. Da biste bili istinski srećni i uspešni morate pronaći vrstu posla koja najbolje odgovara vašim jedinstvenim talentima kojima trenutno raspolaţete, a ispitujući sebe ćete uvek biti u prilici da svoj posao obavljate korišćenjem talenata koje ćete otkriti u budućnosti. Idealan posao za vas Pred svakim od nas se nalazi izbor izmeĎu četiri vrste poslova koje moţete obavljati. Prva vrsta podrazumeva poslove koji se teško uče i teški su za obavljanje. Ova vrsta uključuje poslove poput računovodstva i voĎenja knjiga. U slučaju da ih obavlja osoba koja nema sklonosti i prirodno razvijene sposobnosti neophodne za njihovo izvršavanje, izuzetno teško će savladati ove poslove, a bez obzira koliko dugo se bavila ovim poslovima, osećaće teţinu i nelagodu prilikom njihovog obavljanja. Često se dešava da se osoba bavi poslom kod koga postoji značajno odstupanje izmeĎu njenih prirodnih sposobnosti i zahteva posla. Rad takvih osoba je uvek izuzetno naporan i one skoro nikada nisu zadovoljne poslom kojim se bave. Nemojte dozvoliti da se tako nešto dogodi i vama. Druga vrsta poslova se odnosi na poslove koji se teško uče, ali se veoma lako izvršavaju. U ovu kategoriju se svrstavaju poslovi poput slepog kucanja na tastaturi ili upravljanja avionom. Oni zahtevaju izuzetno veliku dozu posvećenosti i koncentracije prilikom učenja, ali jednom kada ih savladate, oni su relativno laki za obavljanje. Naţalost, ovakvi poslovi često nakon dugog vremena postaju neizazovni, a ponekad čak i dosadni. Obavljanje 13

ovakvih poslova veoma retko dovodi do toga da izvršilac na njima iskaţe sve svoje talente. U treću vrstu spadaju svi oni poslovi koji se mogu lako naučiti, ali su veoma teški za obavljanje. MeĎu ove poslove spadaju sve vrste fizičkog rada, poput kopanja. Fizički zahtevni poslovi se veoma lako uče, ali su veoma teški za izvršavanje, bez obzira koliko dugo se neko bavio njima. Četvrtu, a ujedno i najznačajniju kategoriju, sačinjavaju poslovi koji se lako uče i lako obavljaju. Ovakve poslove savladavate sa izuzetnom lakoćom, obavljate ih bez ikakvih problema, tako da se često zapitate kada i gde ste ih uopšte i naučili. Poslovi i zadaci koji su vam jednostavni za učenje i jednostavni za obavljanje predstavljaju najbolje pokazatelje vaših prirodnih talenata i sposobnosti. Na ovim poslovima ćete najverovatnije, pokazati najbolje rezultate i ostvariti najbolje finansijske efekte svog rada. Tokom celog vašeg ţivota i radne karijere, stalno morate da analizirate svoje aktivnosti kako biste identifikovali stvari koje lako učite i bez poteškoća obavljate, odnosno poslove na kojima moţete ostvariti najbolje rezultate i najveće nagrade. Pronalaţenje ovakve vrste posla, odnosno poslova koji vam najviše odgovaraju predstavlja ključ vašeg uspeha. Fokusirajte se na doprinose Ukoliko vodite svoj sopstveni biznis, vaša najznačajnija odgovornost prema samom sebi se ogleda u identifikovanju nekoliko stvari koje radite sa najvećom lakoćom, u kojima uţivate i koje donose najveći doprinos vašem radu ili vašoj kompaniji. Vaš posao se svodi na organizovanje svog radnog dana i svog poslovnog ţivota na način koji će vam omogućiti da što više vremena provodite radeći stvari koje najbolje radite i na osnovu kojih ostvarujete najbolje rezultate. Ovo je ključni faktor vašeg preduzetničkog uspeha. Činjenica je da kvalitet vašeg razmišljanja odreĎuje i kvalitet vašeg ţivota. Što više vremena provedete u razmišljanju o tome ko ste vi, u smislu vaših prirodnih talenata i sposobnosti, šta je to što najviše ţelite od svog posla, donosićete bolje odluke i postizaćete bolje rezultate. Ovaj način razmišljanja predstavlja osnovu vašeg izbora posla, rukovodioca, industrije ili smera u kom će se kretati vaša karijera. Pre nego što počnete sa svojim prvim poslom ili prilikom promene posla tokom karijere, zastanite na trenutak i pokušajte da sumirate šta ste sve uradili u prošlosti. Zamislite da počinjete ispočetka, sa svim onim znanjem i sposobnostima koje ste akumulirali do sada. Pogledajte oko sebe kako biste identifikovali sve prilike koje se nalaze pred vama, a zatim utrošite svoje vreme na izbor pravog posla ili biznisa koji će odgovarati vašem trenutnom nivou znanja, sposobnosti i razvoja. Budite izuzetno paţljivi prilikom investiranja svog vremena. Uvek imajte na umu da je vreme jedini resurs koji nećete moći ponovo steći. Tražite prilike, a ne sigurnost Prvo pitanje koje svako od nas sebi postavi je, skoro uvek, kako mogu da zaradim više novca na poslu kojim se trenutno bavim. Osnovno pitanje koje pritom morate postaviti sebi je koju vrstu posla radite i u kakvoj vrsti organizacije radite. Često se dešava da radimo u oblastima u kojima se plate relativno retko menjaju ili se čak i smanjuju tokom vremena, a moţda radimo za kompaniju za koju je očigledno da se pred njom ne nalazi neka sjajna budućnost. Moţda radite posao na kom ne moţete očekivati povećanje plate, a prilike za napredovanje su izuzetno retke. Ukoliko sebe prepoznajete u ovim opisima nalazite se u situaciji koja ima veoma ograničenu budućnost i ne baš preterano svetlu sadašnjost. Pokušajte da se osvrnete oko sebe kako biste proanalizirali trenutna kretanja na trţištu rada. Koje oblasti poslovanja i koje kompanije beleţe najveći rast plata i privlačnosti? Koji se proizvodi i usluge najbolje prodaju? Koje kompanije beleţe najveći rast profita i cena akcija na berzi? U kojim delovima drţave ili regiona ima 14

najviše kompanija koje vam se čine kao izuzetno privlačne? Ako istinski ţelite da postanete bogati tokom svog ţivota morate biti spremni da napravite značajne promene. Ukoliko vam se ukaţe prilika za napredovanjem ili preseljenje iz jednog u drugi kraj drţave, pa čak i u inostranstvo, nije prevelika ţrtva kada se pred vama naĎe povoljna mogućnost. Ukoliko očekujete da će posao kojim se bavite beleţiti opadanje u budućnosti, na vreme donesite odluku da preĎete na nešto drugo. Pri svemu ovome, osnovno je da budete iskreni prema sebi. Mnogi ljudi su u potpunosti promenili svoje ţivote, dramatično povećali svoje prihode, ubrzali svoje napredovanje tokom karijere i stekli značajan kapital praveći dramatične promene u onome šta rade i mestima gde svoj rad obavljaju.

TEST

TASK

Naziv: Put ka bogatstvu 6741

Opis:

Odredite najvaţnije stvari koje biste mogli odmah da uradite u cilju povećavanja verovatnoće ostvarivanja vašeg najznačajnijeg zadatka - sticanja bogatstva i finansijske nezavisnosti. Napravite akcioni plan ispunjavanja ovog zadatka, definišite načine kako ćete obaviti sve aktivnosti navedene u njemu.

15

MODUL 2

NAČIN STICANJA BOGATSTVA

Kako pronaći idealan posao Jedinica: 7 od 12 Zaboravite prošlost, fokusirajte se na budućnost U računovodstvu postoji pojam koji se naziva "potopljeni troškovi" i odnosi se na novac koji je potrošen i više se ne moţe povratiti ni na koji način. Ovo su, najjednostavnije rečeno, troškovi koji su napravljeni zbog neke od aktivnosti poslovanja (recimo marketing akcije ili troškove istraţivanja proizvoda od čije se komercijalizacije odustalo). Novac koji je na takav način potrošen, nije moguće vratiti. Za takvim novce ne vredi ţaliti, on je već potonuo na dno okeana. Ukoliko pokušate da analizirate svoju dosadašnju radnu karijeru, videćete da i u njoj postoji čitav niz ovakvih troškova. Verovatno ste često investirali dane, nedelje, mesece ili moţda čak i godine svog ţivota u sticanje odreĎenog obrazovanja ili praktičnih iskustava o nekom poslu. Trţište se u meĎuvremenu promenilo i potreba za osobama sa znanjem i veštinama kojima vi raspolaţete je jednostavno prestala da postoji. Niko više nije spreman da plati za to što vi moţete da ponudite. Uprkos tome što je jako teško pomiriti se sa ovom činjenicom, ukoliko ste u situaciji da za vašim znanjima i veštinama više nema potrebe na trţištu pokušajte što pre da se preorijentišete na neki posao koji će vam doneti bolju perspektivu u budućnosti. Pokušajte da u redovnim vremenskim intervalima ispitate svoje ponašanje, postavite sebi pitanje: "Da li trenutno radim nešto što bih radio na drugi način da sam na početku posla imao znanja kojima danas raspolaţem?" Uz pomoć ovog pitanja pokušajte da proanalizirate svaki deo svog ţivota, posebnu paţnju posvetite poslu, poziciji, karijeri i trenutnoj finansijskoj situaciji. Zapitajte se da li biste se ponovo odlučili da počnete sa poslom koji već radite, ukoliko biste donosili odluku na osnovu svih informacija koje ste do danas stekli, a ne na osnovu informacija koje ste imali u trenutku donošenja odluke. Postavljanje ovih pitanja i davanje odgovora na njih zahteva značajnu dozu hrabrosti. Činjenica da se svet oko nas menja veoma brzo, da su nam nametnute mnoge prmene, neke odluke koje smo donosili u prethodnim godinama, dok je celokupna situacija bila značajno drgačija, sada nam se mogu učiniti kao krucijalne greške. Upravo će ove pomisli pri osvrtu na prošlost i grešku biti primarni uzrok stresa i nezadovoljstva u vašem ţivotu. Ukoliko ste pozitivno odgovorili na pitanje iz prethodnog pasusa, vreme je da pokušate da definišete način kako da izaĎete iz situacije u kojoj se nalazite i da pokušate da utvrdite vreme koje će vam biti potrebno da to uradite. Često moţete da promenite ceo svoj ţivot jednostavnom činjenicom da ste sami sebi priznali da se odluka koju ste doneli u prošlosti i nije pokazala onako dobrom kako vam se u prvi mah učinila. U ovome nema ničega lošeg pošto niko od nas nije savršen. Svi mi donosimo odluke zbog kojih se kasnije, na osnovu dodatnih informacija, kajemo. Ovo će se svima nama dešavati tokom celog ţivota. Jedino pitanje je koliko ćete dugo ostati u situaciji za koju znate da vam ne odgovara. Nećete moći da budete uspešni i srećni tokom svoje radne karijere ukoliko nastavite da radite onaj posao koji vas ne ispunjava i za koji se nikada ne biste ponovo odlučili iz sadašnje perspektive, a koji je posledica vaše odluke iz prošlosti. Pronalaženje idealnog posla Nakon što ste doneli odluku o tome u čemu najviše uţivate tokom rada, šta je to za šta imate potencijal da obavljate posao na izuzetno dobar način, u kom delu drţave ţelite da radite i kojom vrstom posla ţelite da se bavite, moţete se dati u potragu za vašim idealnim poslom. Umesto da se prijavljute na konkretne oglase za posao, odlučite se za pristup prikupljanja informacija o tome šta se dešava u granama industrije ili 16

kompanijama koje vas interesuju. Postavite se u ulogu novinara koji prikuplja informacije za članak koji planira da napiše. Svoju potragu otpočnite tako što ćete pozvati nekog od značajnijih rukovodilaca kompanije koja vas interesuje i reći da radite istraţivanje o grani industrije u kojoj oni posluju. Zamolićete ga da vam posveti nekoliko minuta svog vremena kako biste mu postavili nekoliko pitanja o tome kako on vidi razvoj poslovanja u budućnosti. Iznenadićete se koliko su ljudi otvoreni za ovakve vrste razgovora, a nakon nekoliko obavljenih "intervjua" raspolagaćete bazom znanja koja će vam omogućiti da odlučite da li još uvek ţelite da radite u toj grani industrije, nakon čega će vam samo preostati da odaberete i konkretnu kompaniju koja vam se čini kao najpogodnije mesto za dalji razvoj vaše karijere. Uvek imajte na umu činjenicu da je vaše vreme vaš ţivot. Paţljivo izaberite posao koji ţelite da radite. Imajte na umu da ćete odreĎeni deo vašeg ţivota razmeniti za taj posao, a da je vaše vreme mnogo značajnije od novca koji ćete pritom dobiti. Novac se moţe zameniti, a vreme koje je jednom potrošeno se naţalost više nikada ne moţe vratiti. Budite strpljivi i pažljivi prilikom izbora posla Prilikom izbora novog posla najveću paţnju posvetite rukovodiocu sa kojim ćete saraĎivati. Jedan od najboljih načina za brz napredak u karijeri je rad u timu koji vodi izuzetno dobar rukovodilac. Izuzetnog rukovodioca karakterišu kompetencija i sposobnost, pozitivan odnos i konstruktivnost, ţelja i spremnost da pomognu učenje i napredak svojih sluţbenika. Skoro svaka uspešna osoba vam moţe ispričati barem jednu priču o šefu koga je imao u nekom trenutku svoje karijere, a koji je postao ključni faktor koji je doveo do svih budućih uspeha te osobe. Mnogi ljudi upadaju u zamku prihvatanjem bilo kog posla koji im se ponudi u situaciji kada im je posao neophodan, radeći pritom za bilo kog rukovodioca. Oni prihvataju sve radne zadatke koji im se dodele, bilo koje radno vreme i uslove rada. Umesto da budu samouvereni i samopouzdani, oni postaju osetljivi i prihvataju sve što im se na poslu dešava ravnodušno. Dve navike koje garantuju brz napredak Postoje dve jednostavne, lake za učenje i izuzetno snaţne navike koje vam garantuju brz poslovni uspeh, bez obzira da li radite na poziciji sluţbenika, rukovodioca, preduzetnika ili vlasnika biznisa. Za početak imajte na umu da je prosečno radno vreme samo statistički prosek, koji predstavlja model ponašanja za prosečnog radnika. Prosečno radno vreme nema nikakve veze sa vama. Razvijte naviku da počinjete da radite pre ostalih, da radite napornije i da završavate svoj posao kasnije. Ukoliko radite od devet sati trebalo bi da budete na poslu i u punom radnom naponu već u pola devet. Radite konstantnim intezitetom tokom celog dana, pokušajte da vaš rad bude u svakom trenutku produktivniji od proseka. Ukoliko se radni dan završava u pet sati, ostanite na poslu barem do pola šest ili šest, a ponekad i kasnije ukoliko osetite potrebu za tim. Jednostavno ponašanje koje karakteriše raniji dolazak na posao, naporniji rad i kasniji odlazak sa posla će povećati vašu produktivnost u rasponu od 50 do 100 procenata. Osobe koje su u poziciji da vam pomognu u napredovanju na poslu će veoma brzo otkriti vaše radne navike i pruţiće vam podstrek da nastavite sa vrednim radom. Druga vaţna navika se ogleda u traţenju i prihvatanju dodatnih odgovornosti. Čim osetite da ste došli u situaciju da ste u potpunosti ovladali svim elementima posla za koji ste zaduţeni, idite do svog rukovodioca i zatraţite dodatne odgovornosti i zaduţenja. Kaţite da vam se posao koji radite izuzetno dopada i da ţelite da 17

date još veći doprinos radu vaše kompanije. Pozitivnu sliku u njegovim očima će u svakom slučaju izazvati činjenica da vi ne traţite veću platu ili dodatne nagrade, vi jednostavno traţite samo više odgovornosti. Preuzmite inicijativu i obavljajte dodeljene zadatke brzo Orijentisanost na akciju i preuzimanje inicijative će vas dovesti u situaciju da se istaknete u odnosu na sve vaše konkurente, bez obzira koji posao da radite, u kojoj oblasti i na kojoj hijerarhijskoj poziciji. Bez obzira da li radite za nekog drugog ili vodite svoj biznis, preuzimanje odgovornosti i brzo izvršavanje poslova će vam omogućiti da ostvarite veću zaradu i brz napredak. Osobe koje su razvile naviku završavanja svih obaveza koje su preuzele na sebe su veoma retke i one predstavljaju najznačajniji kapital kojim organizacija raspolaţe u očima svakog dobrog rukovodioca. Sve studije koje su sprovedene na temu uspešnih poslovnih ljudi ističu jednu izuzetno značajnu karateristiku. Svi uspešni ljudi, na bilo kom poslu, u bilo kojoj organizaciji, su oni koji preuzimaju odgovornosti i brzo reaguju kako bi ispunili preuzete obaveze i pruţili rezultate koji se od njih očekuju. U poslu, rezultati su sve. Nemojte gubiti vreme Jedan od najznačajnijih navika koju moţete razviti, a koja će vam pomoći na bilo kom poslu, je korišćenje celokupnog radnog vremena na najefektivniji i najracionalniji mogući način. Studije pokazuju da prosečan sluţbenik u efektivnom radu provodi samo polovinu vremena provedenog na poslu, druga polovina je u najvećoj meri potrošena uzalud. Ona je potrošena na nepotrebnu konverzaciju o svemu i svačemu sa saradnicima, kašnjenju na posao, pravljenju dugačkih pauza za kafu i ručak, bezbrojne pauze za cigaru tokom radnog vremena i ranije napuštanje posla. Ovo vreme nepovratno odvlače privatni telefonski razgovori, čitanje novina, surfovanje Internetom, završavanje privatnih poslova u toku radnog vremena... samo 50 procenata vremena za koji je prosečan sluţbenik plaćen je u stvari zaista potrošen na aktivnosti koje su vezane za posao. Još poraznijom se pokazala činjenica da prosečan sluţbenik tokom one polovine vremena kada zaista radi bira zadatke koji su mu zanimljivi i laki za izvršavanje, pokušavajući da zapostavi poslove koji su teški i vaţni. Većina nas ide linijom manjeg otpora i odlučuje se da radi na aktivnostima niţeg prioriteta koje su po pravilu lakše za izvršavanje. Ukoliko uspete da disciplinujete sebe tako da se u potpunosti fokusirate na zadatke sa visokim prioritetom i pritom iskoristite svaki trenutak vremena provedenog na poslu, momentalno ćete se izdvojiti od okruţenja, preuzimajući pritom potpunu kontrolu nad svojom karijerom i budućnošću. Posvetite se tome da na najbolji mogući način iskoristite svaki trenutak koji provodite na radnom mestu, počnite ranije sa poslom, čim doĎete u kancelariju bacite se na posao. Ukoliko neko od vaših saradnika ţeli da popriča sa vama o nečemu što nema veze sa poslom kaţite da biste se vrlo rado druţili sa njim ili njom, ali da ste trenutno isuviše zauzeti i da ste raspoloţeni za druţenje i neobaveznu priču, ali van radnog vremena. Na ovaj način ćete u veoma kratkom roku uspeti da se oslobodite svih osoba koje vas ometaju u radu i bespotrebno vam oduzimaju vreme. Oni će naći novu "ţrtvu" za svoje prazne priče. Budite vredni Ukoliko imate problema sa samomotivisanjem moţete pokušati jednu veoma jednostavnu, ali i izuzetno efektivnu tehniku koja se nebrojeno puta pokazala kao veoma korisna u praksi. Zamislite da će u roku od mesec dana u vašoj kompaniji biti sprovedeno istraţivanje u kome će svi zaposleni u kompaniji morati da rangiraju sve svoje kolege, praveći lestvicu od najvrednijeg do najmanje vrednog člana kolektiva. Postavite sebi cilj da doĎete na vrh tog istraţivanja. Svakog dana zamislite sebe u situaciji da vas snimaju skrivene kamere. 18

Vaš naporan rad i vrednoća će biti najbolja preporuka kod ljudi koji vam mogu pomoći da brzo napredujete. Sve studije na temu samostvorenih bogataša, bez obzira da li se radilo o preduzetnicima, rukovodiocima ili sportistima, pokazuju jednu njihovu zajedničku osobinu - spremnost da rade mnogo duţe i sa većim intenzitetom u odnosu na svoju konkurenciju.

Kako podići svoju vrednost u oĉima okruženja Jedinica: 8 od 12 Prikljuĉite se eliti Širom sveta su sprovedena brojna istraţivanja na temu bogatstva i moći sa ciljem otkrivanja šta je to što bogate i moćne izdvaja u odnosu na ostatak populacije. Interesantan je podatak iz jedne studije sprovedene u SAD u kojoj se došlo do zaključka da najplaćenije osobe rade prosečno 60 sati nedeljno, dok oni koji se nalaze na granici siromaštva rade manje od 25 sati nedeljno. Najbogatija domaćinstva u SAD imaju dva člana ili više članova koji rade mnogo više od prosečnog broja sati. Najsiromašnija domaćinstva po pravilu karakteriše jedan zaposleni član koji radi nekoliko sati dnevno. Ovi podaci na najbolji mogući način oslikavaju direktnu vezu izmeĎu napornog i vrednog rada sa jedne strane i finansijskog bogatstva koje on donosi sa druge strane. IzmeĎu toga koliko vredno radite i rezultata koje ostvarujete za svoju kompaniju postoji direktna veza. Osobe koje su spremne da rade više od prosečnog radnog vremena u očima svakog ozbiljnog poslodavca ili poslovnog partnera imaju mnogo veću vrednost od okruţenja i upravo iz tog razloga oni zaraĎuju više novca i brţe napreduju, bez obzira da li rade za nekoga ili se bave sopstvenim biznisom. Ponašajte se i izgledajte kao pobednik Jedna od najznačajnijih navika koje morate razviti na svom putu ka bogatstvu i finansijskoj nezavisnosti je da izgradite imidţ uspešne osobe koja ima jasne ciljeve u svom ţivotu i zna načine kako ih moţe dostići. Morate naučiti da se oblačite kao osoba koja je pobednik u svakoj prilici. Ljudi su po svojoj prirodi bića sa razvijenim vizuelnim elementima. Na sve nas u najvećoj meri utiče spoljni izgled osoba sa kojima stupamo u kontakt. Prvi utisak o osobi koju smo sreli stvaramo tokom prvih sedam sekundi, a konačnu odluku o nekome koga smo upoznali donosimo u roku od 30 sekundi. Nakon što smo doneli ocenu o tome da li nam se osoba koju smo upoznali dopada ili ne, naš mozak tokom nastavka komunikacije sa tom osobom samo pokušava da potvrdi ocenu koja je doneta na osnovu prvog utiska. Da bismo promenili taj prvi utisak moramo da doĎemo u situaciju da nas sagovornik istinski šokira nekim elementom svog ponašanja. Ovo je jednostavno način na koji funkcioniše mozak svakoga od nas. Svi smo mi često bili u prilici da utvrdimo kako ni u kom slučaju ne treba donositi ocene o nekoj osobi na osnovu prvih utisaka, pogotovo na osnovu njenog spoljnog izgleda i načina oblačenja. Ovo je izuzetno dobra logika koja ima samo jedan nedostatak: dokazano je da ljudski mozak bez obzira na sve, ocenu o nekom koga prvi put upoznajete donosi u roku od 30 sekundi i šta god mi pokušavali da uradimo da to promenimo to će ostati tako. Jedan od najznačajnijih principa uspeha i bogaćenja je da se sve uzima u obzir. Sve što uradite, način na koji govorite, vaš spoljni izgled, sve će uticati na vaš uspeh - na pozitivan i negativan način. Ovo pravilo se odnosi na vaš spoljni izgled u istoj meri u kojoj se odnosi i na sve ostalo. U slici koju na prvi pogled odajete o sebi je 19

sve izuzetno značajno. Ukoliko vam vaš način oblačenja ne pomaţe u ostavljanju pozitivnog utiska na okruţenje, potrudite se da vam barem ne odmaţe. Najbolja stvar koju moţete da uradite je da pokušate da dobijete savete o tome kako bi trebalo da se ponašate, oblačite, koje detalje da dodate da biste odavali utisak kompetentne i efikasne osobe koja zrači poverenjem. Ove savete moţete dobiti od prijatelja, profesionalnih stilista, iz knjiga, magazina, sa Interneta i iz brojnih drugih izvora do kojih ćete veoma lako doći. Ljudska bića, po pravilu, imaju neverovatno razvijenu opaţajnu stranu svoje ličnosti. Spoljni izgled osobe sa kojom komuniciramo u velikoj meri utiče na nas. Odvajanjem vremena i ulaganjem napora za definisanje svog stila oblačenja moţete sebi otvoriti mnoga vrata koja bi ostala zatvorena ukoliko niste u mogućnosti da na pravi način iskaţete svoj imidţ. Šta je to što svaki poslodavac želi? Vlasnici i rukovodioci ţele da budu ponosni na svoje sluţbenike. Veliki broj ljudi veoma vredno radi i obavlja pritom izuzetno vaţan i dobar posao za organizaciju u kojoj su, ali iz godine u godinu ne ostvaruju napredak u svojoj karijeri. UnapreĎenja prolaze pored njih zbog njihovog spoljnog izgleda. Oni su često pregojazni i neurednog izgleda. Njihova kosa je preduga ili je isuviše zapuštena. Oblače se na neprikladan način, njihove cipele nisu čiste i nisu u skladu sa odećom ili ne odgovaraju poloţaju na kom se ta osoba nalazi. Zbog svega ovoga, osobe oko njih, posebno njihovi nadreĎeni, momentalno umanjuju njihovu vrednost i ignorišu njihova mišljenja. Pozicioniranje na trţištu i izgradnja brenda predstavljaju najvaţnije marketinške koncepte uz pomoć kojih se ostvaruje trţišni uspeh proizvoda ili usluge. Poput proizvoda i usluga i vi se nalazite na trţištu i upravo zbog toga je potrebno da posebnu paţnju posvetite svom pozicioniranju i izgradnji sopstvenog brenda. Budite dobar timski igraĉ Jedna od najvaţnijih navika koju moţete razviti tokom svoje karijere je sposobnost dobre saradnje sa drugim ljudima. Vaša sposobnost da budete dobar timski igrač na početku karijere i dobar voĎa tima u kasnijim fazama karijere, u značajnoj meri će doprineti povećanju vaše vrednosti u očima rukovodilaca. Uvek imajte na umu činjenicu da će vredni i odani članovi tima biti meĎu prvima koji dobijaju unapreĎenja i povećanja prihoda, a meĎu poslednjima će se naći na spisku za otpuštanje. Bez obzira na vrstu organizacije najbrţi uspon karijere će po pravilu beleţiti osobe koje se dobro slaţu sa najvećim brojem ljudi u organizaciji. Vaš je zadatak da budete jedna od tih osoba. Pomozite drugima da budu efikasni u svom radu Ukoliko ste u prilici da rukovodite timom ljudi, uvek imajte na umu činjenicu da vaš rezultat i vaše napredovanje zavisi od kvaliteta rada upravo tog tima. Naučite sve članove tima da u svakom trenutku sebi postavljaju pitanje "Zašto se ja nalazim na platnom spisku ove organizacije?". Pomozite svakom od članova tima da napravi listu prioriteta svojih zaduţenja. Nakon toga radite sve što je u vašoj moći da biste osigurali da svako od vaših podreĎenih radi na poslovima koje vi smatrate najznačajnijim stvarima koje oni mogu da urade stvarajući pritom najvredniji mogući doprinos rezultatima organizacije. Vaši saradnici su ujedno i vaši kupci, uvek imajte na umu da vi zavisite od njih zbog odreĎenih stvari. Uvek bi trebalo da traţite načine kako da im pomognete da budu efikasniji u obavljanju svojih svakodnevnih radnih aktivnosti. Po zakonu reciprociteta, vaši podreĎeni će znati da cene vaše pokušaje da im pomognete i oni će, svesno ili nesvesno, pokušati da pronaĎu načine kako da vam pomognu. Suština snage nečijeg poloţaja u okviru organizacije se ogleda u njegovoj sposobnosti da utiče na što veći broj ljudi nad kojima nema formalnu kontrolu. Ljudi na koje utičete na ovaj način ne zavise od vas zbog svog posla 20

ili svojih prihoda. Ovo su ljudi koji su nezavisni od vas, ali čija pomoć i saradnja su vam neophodni ukoliko ţelite da budete uspešni na svojoj poziciji. Napravite spisak svih osoba iz vaše organizacije, ali i izvan nje, čija vam je pomoć i saradnja neophodna da biste mogli da obavljate svoj posao na najbolji mogući način. Nakon toga morate se potruditi da razvijate odnose sa tim ljudima, koristite njihovu pomoć kada vam se za tim ukaţe potreba, ali i pronalazite načine kako vi njima moţete da pomognete u izvršavanju njihovih zadataka. Vaše odnose sa saradnicima moţete posmatrati na jedan veoma jednostavan način - očekujte da ćete poţnjeti ono što ste i posadili. Drugim rečima, sve ono što uloţite u saradnju sa vašim kolegama, odnosno svaka pomoć koju im pruţite će vam se u nekom trenutku vratiti. Imajte na umu da setva i ţetva imaju specifičan i jasno definisan redosled. Prvo sejete, a tek nakon proteka odreĎenog vremena moţete poţnjeti ono što ste posejali. Mnogi ljudi u poslu pokušavaju da poţanju pre nego što uopšte i poseju nešto ili pokušavaju da poţanju nešto što nikada nisu ni posejali. Ukoliko ţelite da vam neko pomogne, neophodno je da vi prvo pokušate da pronaĎete načine na koje moţete pomoći ljudima oko vas. Nakon toga će, skoro po automatizmu, i ljudi iz vašeg okruţenja početi da vam pomaţu u situacijama kada vam je pomoć neophodna. Jedno od najvaţnijih pravila uspeha kaţe da što više pomaţete drugima bez očekivanja njihove pomoći zauzvrat to će vam se ta pomoć više vratiti i to od osoba od kojih ste je najmanje očekivali. Razmišljajte o načinima kako moţete da pomognete osobama iz vašeg okruţenja, da posejete više nego što ste poţnjeli, da učinite dodatan napor kako biste uvek odradili više od onoga za šta ste plaćeni ili što se od vas očekuje. Ukoliko uvek radite više od onoga za šta ste plaćeni, postavićete osnovu da u budućnosti budete plaćeni više, dovoljno je samo da stalno traţite načine na koji moţete da date dodatnu vrednost onome što radite. Predsednik sopstvene kompanije Jedna od najznačajnijih navika koja će vam pomoći da ostvarite poslovni uspeh je posmatranje sebe kao samo-zaposlene osobe. Posmatrajte sebe kao predsednika svoje sopstvene kompanije koja se bavi pruţanjem usluga. Ponašajte se kao da ste vi jedini vlasnik kompanije za koju radite. Posmatrajte organizaciju u kojoj radite kao da je vaše vlasništvo, u bilo kom smislu. Razvijanjem navike da posmatrate sebe kao samozaposlenu osobu vi preuzimate potpunu odgovornost za sebe, kompaniju u kojoj radite i za svoju karijeru. Preuzimanjem kompletne odgovornosti i posmatranjem sebe kao vlasnika sopstvenog biznisa, počinjete da menjate svoju ličnost i svoj karakter. Vaš stav se popravlja, a vaše akcije postaju fokusiranije, efikasnije i dobijaju jasan smisao i nameru. Studija sprovedena u SAD pre nekoliko godina je dovela do otkrića da samo tri procenta zaposlenih posmatraju sebe kao samo-zaposlene. Ova tri procenta će uvek biti oni koji dobijaju veću platu i koji brţe napreduju. Upravo te osobe će biti oni koji preuzimaju lične odgovornosti i iskazuju ličnu inicijativu. Oni su orijentisani na akciju u pronalaţenju načina da donesu veću vrednost kompanijama u kojima rade. Oni traţe dodatne obuke i znanja kako bi bili u prilici da poboljšaju kvalitet i kvantitet rezultata koje mogu da ostvare na svojim poslovima. Kada posmatrate sebe kao predsednika svoje kompanije, kao potpuno samoodgovornu osobu koja samo sebi odgovara za svoj posao i svoje rezultate, brzo zadobijate paţnju osoba koje vam mogu najviše pomoći. Otvoriće vam se brojne mogućnosti o kojima ranije niste mogli ni da maštate. Doţivećete unapreĎenje na pozicije koje će vam pruţiti mnogo više odgovornosti, ali i autoriteta. Bićete mnogo cenjeniji i poštovaniji od strane značajnih osoba iz vašeg okruţenja i na kraju ćete sve svoje konkurente ostaviti daleko iza sebe. 21

Budite pozitivni i veseli Jedna od najkorisnijih odluka, kako za vas same tako i za druge, bila bi da budete prijatna, pozitivna osoba. Nemojte kritikovati, osuĎivati ili se ţaliti bez razloga. Nemojte ulaziti u bespotrebne rasprave sa svojim saradnicima, a posebno izbegavajte tračarenje i spletkarenje. Ponašajte se kao da će sve ono što kaţete tokom svog radnog vremena, ali i izvan njega, biti objavljeno preko razglasa svim kolegama sa kojima saraĎujete. Pazite šta, o čemu i pred kim pričate. Uvek pokušajte da pronaĎete lepu reč za svakog kolegu. Uvek budite veseli i prijateljski raspoloţeni prema svima. Budite strpljivi i spremni za saradnju. Postanite osoba koju bi svako poţeleo kao svog saradnika u timu, rukovodilac koga bi poţeleo svaki sluţbenik ili sluţbenik koga bi poţeleo svaki rukovodilac. U savremenom poslovnom svetu najbrţe napreduju i najveće bogatstvo stiču osobe koje su kompetentne, sposobne, dopadljive i prijatne za saradnju. Stvorite kod sebe naviku da kod svake osobe i u svakoj situaciji u kojoj se naĎete potraţite ono najlepše, fokusirajte se na pomaganje drugim ljudima i na dodavanje vrednosti svemu onome što, vi ili vaša kompanija, radite.

Sedam pravila investiranja Jedinica: 9 od 12 Nakon što ste smanjili svoje troškove, stekli naviku da štedite i isplatili sve svoje dugove, spremni ste za novi početak. Ukoliko niste spremni da otpočnete sopstveni posao pred vama se otvara još jedna mogućnost da zaradite dodatne prihode - investiranje. Sam proces investiranja se najčešće odvija kroz dve faze. Tokom prve faze moţete potraţiti načine da svoj novac plasirate tako da vam on obezbedi sigurnu finansijsku osnovu za budućnost, ulaganjem u investicione i penzione fondove, akcije ili obveznice. Na ovaj način ćete postati prosečan investitor koji će sebi obezbediti sigurnu i bezbriţnu budućnost. Ukoliko ţelite da doĎete u situaciju da vaš novac zaista počne da radi za vas morate učiniti jedan korak više, investiranje u nekretnine. Sedam pravila investiranja Ovih sedam pravila morate imati uvek na umu i dobro ih razmotrite pre bilo koje investicione odluke koju donesete. Pravilo 1: Imajte na umu kojom vrstom prihoda investirate. Da li investirate novac koji ste zaradili svojim radom, novac zaraĎen investiranjem ili neki neočekivani prihod poput bonusa, nasledstva ili dobitka u igrama na sreću? Novac koji ste zaradili svojim radom bi trebalo da investirate tako da vam on obezbedi sigurne prihode u budućnosti, dok novac koji niste očekivali moţete da uloţite i u malo rizičnije investicije koje bi mogle da vam donesu veću zaradu, naravno ukoliko ste skloni prihvatanju rizika koji neminovno ide uz ovakve poslove. Pravilo 2: ZaraĊeni novac investirajte na naĉin koji garantuje najbolje finansijske efekte. Na ovaj način vaš novac neće samo raditi za vas, već će postojati i šanse da kapital kojim raspolaţete počne da se uvećava. Na primer, moţete se odlučiti da novac koji ste zaradili investirate u izgradnju kuće sa više stanova, ţivećete u jednom od njih dok ćete druge izdavati kako biste isplaćivali rate kredita koji ste podigli za izgradnju. Ili ćete novac dobijen rentom dalje investirati ukoliko ste ceo projekat finansirali iz sopstvenih izvora. Pravilo 3: Kupujte hartije od vrednosti sa pozitivnim prinosom. 22

Hartije od vrednosti kupujete sa namerom da vam one postanu novčana imovina koja vam donosi odreĎeni prinos dok se ne ukaţe prilika za njihovom prodajom i ulaganjem u druge poslove. Naţalost, neke od vrednosnih hartija vremenom gube na svojoj vrednosti postajući time odreĎena vrsta obaveza. Uvek morate imati na umu da svaka investicija sa sobom nosi odreĎen rizik, a iskusni i obrazovani investitori će se često odlučivati za kupovinu hartija od vrednosti koje sa sobom nose mali rizik uz dobre prinose. Pravilo 4: Postanite svoja najbolja imovina umesto da budete obaveza samom sebi. Dobar investitor kupuje akcije čija je vrednost potcenjena i nekretntine koje se prodaju na aukcijama ili ih vlasnici prodaju po ceni koja je niţa od njihove realne trţišne vrednosti. Naravno, uvek imajte na umu da prilikom kupovine bilo koje nekretnine potraţite pravnu pomoć kako ne biste došli u situaciju da postanete ţrtva prevare. Loš investitor dozvoljava sebi da ga obuzme panika prilikom pada cena hartija od vrednosti ili nekretnina, odlučuje se na prodaju imovine i time stvara nepotrebne gubitke. Obrazovani investitor je potpuno emotivno neutralan prilikom donošenja investicionih odluka. Pravilo 5: Budite spremni na sve, nemojte pokušavati da predvidite šta će se desiti ili kada će se nešto desiti. Investiranje je veština, a ne nauka. Dobar investitor je u svakom trenutku svestan činjenice da on nije u mogućnosti da kontroliše trţišta nekretnina i hartija od vrednosti, a pogotovo nema uticaja na stanja nacionalne i globalne ekonomije. Umesto pokušaja kontrole, dobri investitori veţbaju sebe da postanu finansijski inteligentni, da razmišljaju samouvereno i kreativno u situacijama kada se pojavljuju problemi ili prilike. Pravilo 6: Nauĉite da verujete u tvrdnju da će se novac uvek pojaviti ukoliko se pred vama pojavi dobra prilika za investiranje. Iskusni investitori prepoznaju investiciju koja donosi dobru zaradu čim je vide. Za njih je činjenica da se pred njima nalazi mogućnost dobre zarade izuzetno jak motivator koji ih navodi da osmisle i način na koji će da finansiraju njenu realizaciju. Prikupljanje novca za investiciju moţe predstavljati i odličan sistem kontrole da li se isplati ulaziti u nju - ukoliko svi iskusni investitori sa kojima ste razgovarali o finansiranju izbegavaju da uĎu u posao, dobro razmislite o čemu se uistinu radi i da li postoji mogućnost da iz tog posla izaĎete sa gubitkom. Pravilo 7: Nauĉite kako da procenite rizik i koristi koje odreĊena investicija nosi. Svaku investiciju prati odreĎeni rizik, ali imajte na umu da je rizik pojam sa relativnim značenjem. Investitor koji je u stanju da razume finansijske izveštaje odreĎene kompanije, zna da proceni sistem njenog poslovanja ili da shvati puls berze i trţišta nekretnina, ima mnogo veće šanse da svoj novac uloţi na najbolji mogući način. Rizik je skoro uvek u direktnoj proporciji sa nagradama koje njegovo preuzimanje moţe da donese, svako ko ţeli da stekne veće bogatstvo, mora biti spreman i sposoban da investira svoj novac na agresivniji način od osoba koje od investicija pre svega očekuju odreĎenu dozu sigurnosti. Što ste finansijski obrazovaniji, to je rizik koji prilikom svojih investicija preuzimate manji. Deset stvari koje investitori kontrolišu Kao što smo već videli, investiranje se u velikoj meri svodi na kontrolu rizika tako da bi tebalo da proučite deset stvari koje bi investitori trebalo da kontrolišu pre upuštanja u ovaj poduhvat. Investiranje zahteva disciplinu i samopouzdanje. Uvek na umu morate imati snage iz okruţenja koje se ne nalaze pod vašom kontrolom, poput nove ponude nekog od vaših konkurenata ili nove zakonske regulative. Sa druge strane, morate pokušati da pod kontrolom drţite sve one elemente na koje moţete uticati kako biste bili u prilici da upravljate rizikom. Mera u kojoj ćete kontrolisati sve aspekte vašeg investiranja će biti u direktnoj proporciji sa finansijskim efektima koje ćete ostvariti. Deset stvari koje investitori moraju da drţe pod svojom kontrolom su:

23

1. Kontrola nad samim sobom i svojim ponašanjem 2. Kontrola sopstvenih prihoda i rashoda 3. Kontrola nad upravljanjem sopstvenim investicijama 4. Kontrola nad poreskim obavezama 5. Kontrola nad odlukama o tome kada treba kupovati ili prodavati hartije od vrednosti i nekretnine 6. Kontrola nad brokerskim transakcijama 7. Kontrola nad suštinom, tajmingom i karkateristikama investicija koje se realizuju 8. Kontrola nad uslovima i ishodima investicija 9. Kontrola nad pristupom informacijama 10. Kontrola nad čovekoljubljem Mnogi smatraju investiranje rizičnim pošto misle da nemaju kontrolu nad ovim procesom. Ukoliko niste u mogućnosti da drţite svoje investicije pod kontrolom, smatrajte da niste još uvek mentalno spremni da postanete uspešan investitor i moţda bi bilo bolje da razmislite o tome da svoje finansije i upravljanje investicijama prepustite profesionalnom savetniku koji je obučen da njima upravlja.

Kako postati dobar investitor Jedinica: 10 od 12 Većina investitora se u početku odlučuje da svoj novac uloţi u hartije od vrednosti. Skoro svi oni, prosečni investitori, pre nego što se odluče za kupovinu svojih prvih hartija, susreću se sa širokim i često zbunjujućim spektrom različitih vrsta hartija od vrednosti. Izbor najbolje investicije meĎu hiljadama različith akcija, obveznica, investicionih fondova, drţavnih zapisa i brojnih drugih hartija koje im stoje na raspolaganju predstavlja veliki izazov. Ovo su neki od saveta koji vam mogu pomoći u izboru investicije: 





Pozovite nekoliko brokera i finansijskih savetnika i raspitajte se o svim elementima koji vas interesuju, posebno o svemu onome što vas zbunjuje pre nego što donesete konačnu odluku o tome gde ćete investirati svoj novac. Pitajte ih za njihove reference, strategije investiranja, spektar usluga koje pruţaju i o naknadama koje naplaćuju. Zatraţite od njih da vam predloţe portfolio hartija od vrednosti koji bi, prema njihovom mišljenju, bio najpovoljniji za vas, a zatim uporedite različite portfolie koji su vam predloţeni i pokušajte da utvrdite koje se hartije od vrednosti pojavljuju kao najčešća preporuka. Pregledajte prospekte koje izdaju kompanije za čije ste akcije zainteresovani, pratite kretanja na berzama i berzanske indekse, čitajte poslovnu štampu i pratite informacije na internetu. Na ovaj način ćete se upoznati sa stanjem na trţištu i počećete da stičete znanja o finansijama. Većina kompanija svoje finansijske izveštaje postavlja i na svojim Internet prezentacijama kako bi postojećim i potencijanim investitorima omogućile da se upoznaju sa njihovim poslovanjem. Iskoristite te podatke prilikom odlučivanja o tome gde ćete investirati svoj novac. Investicioni fondovi će vam, takoĎe, sa zadovoljstvom staviti na raspolaganje sve svoje prospekte i informacije koje vas interesuju. Na raspolaganju vam stoje i brojne internet prezentacije koje se bave ovom tematikom, ali i brojne novine, magazini i knjige u kojima moţete pronaći izuzetno korisne podatke. Korišćenjem svih ovih mogućnosti u značajnoj meri ćete povećati nivo vašeg znanja o finansijama i bićete spremniji da otpočnete sa investiranjem. Sastavite probni portfolio. Simulirajte investiranje tako što ćete napraviti kombinaciju različitih akcija, obveznica, investionih jedinica uz pomoć koje ćete moći da počnete da se privikavate na proces investiranja bez ulaganja novca. Ispitajte istorijsko ponašanje svake vaše fiktivne investicije, proanalizirajte finansijske bilanse i prospekte kompanija i fondova, pratite svakodnevne promene njihovih vrednosti ili kamatnih stopa. Ukoliko nakon nekog vremena vaš probni portfolio "izgubi" novac nemojte gubiti veru u investiranje i bogaćenje, posmatrajte to kao posledicu vašeg neiskustva i pokušajte da izvučete pouku iz svega. Rzmislite i osmislite najbolji način da takav gubitak izbegnete u budućem realnom investiranju. 24

Akcije

Ukoliko ţelite da investirate u hartije od vrednosti, najbolje je da se odlučite za akcije koje, po pravilu, omogućavaju najkvalitetnije povećanje vaše imovine. Prilikom kupovine akcija nikada nećete moći da računate na veliki stepen kontrole nad svojom imovinom pošto nećete biti u prilici da utičete na odluke koje će donositi menadţment kompanije. Prosečan godišnji prinos koji moţete da očekujete od akcija je izmeĎu deset i dvanaest procenata, što je otprlike dva puta više od drţavnih obveznica i kamata koje moţete dobiti u bankama. Ukoliko nemate dovoljno znanja o načinu na koji berze funkcionišu i finansijama sa jedne strane ni vremena za učenje, praćenje portfolia i analizu kretanja sa druge strane, bolje je da pronaĎete kompetentnog finansijskog savetnika ili brokera koji će vam pomoći da izgradite svoj portfolio. Ukoliko ţelite da investirate sami, bez tuĎe pomoći, počnite sa malim iznosima, polako gradite svoj portfolio kako biste postepeno sticali znanja o analizi trţišta i akcija kojima se na njima trguje. Najefikasniji način za procenu vrednosti odreĎene akcije je da proverite njenu racio cenu prema zaradama. Racio cena se izračunava tako što se cena akcije podeli sa zaradom koju ta akcija donosi. Ovi raciji se u berzanskim izveštajima obeleţavaju sa P/E i svakodnevno se objavljuju zajedno s cenama pojedinih akcija. Po pravilu, akcije sa najniţom vrednošću ovog racija u okviru odreĎenog sektora predstavljaju najbolju kupovinu pošto su one po pravilu potcenjene. Visoka vrednost ovog racija pokazuje da je cena akcija previsoka, da su zarade koje one donose male ili je u pitanju kombinacija oba navedena faktora. Pre nego se odlučite za kupovinu akcija odreĎene kompanije morate da proverite njeno stanje analizom finansijskih izveštaja. Najvaţniji izveštaj koj morate detaljno pregledati je njen godišnji izveštaj u kome su objašnjene poslovne strategije kompanije, kao i detalji o njenom finansijskom stanju. Godišnji izveštaj u sebi mora da sadrţi i bilans stanja u kome je navedena kompletna imovina kojom kompanija raspolaţe sa jedne strane, i sve obaveze kompanije sa druge strane. Pored bilansa stanja izuzetno vaţan je i bilans uspeha na osnovu koga moţete doći do podataka o tome kakve je kompanija finansijske rezultate ostvarila u prethodnom periodu. Da biste mogli da izvučete suštinu iz ovih bilansa neophodno je da raspolaţete znanjem o finansijama, a ukoliko nemate preterano velikog znanja i iskustva iz ove oblasti obavezno se konsultujte sa finansijskim savetnikom.

Šta treba da uradite prilikom kupovine akcija:   

 

Imajte na umu da vi niste u prilici da upravljate kompanijom čije akcije kupujete. Vi investirate u menadţment tih kompanija, verujući da će oni uraditi dobar posao. Vodite preciznu evidenciju o svim vašim transakcijama. Prodajte kada ostali kupuju, kupujte kada ostali prodaju (ali samo ukoliko se radi o kvalitetnim akcijama). Ukoliko niste dobro upoznati sa kretanjem trţišta pokušajte da od vaših akcija napravite dugoročnu investiciju, kupite akcije koje će vam doneti dobru dugoročnu zaradu. Budite paţljivi prilikom kupovine "atraktivnih" akcija jer ove akcije mogu biti precenjene zbog njihove trenutne popularnosti. Investirajte u akcije najmanje pet različitih kompanija, tako da ako doĎete u situaciju da ostvarite gubitak na jednoj kompaniji, zarada na ostalima će ublaţiti negativne posledice.

25

Šta ne smete da uradite prilikom kupovine akcija:   

 

 

Nikada nemojte investirati u akcije neke kompanije pre nego što proverite njen finansijski poloţaj, prospekte i sve ostale informacije koje vam mogu biti od značaja. Nemojte dati ovlašćenje svom brokeru da trguje akcijama bez vašeg odobrenja. Nemojte se ustezati da se usprotivite izboru akcija ili finansijskoj strategiji koju je osmislio vaš broker, imajte na umu da je u pitanju vaš, a ne njegov novac. Sa druge strane, uvek morate dobro da razmislite pre nego odlučite da odbijete savet brokera čije su prethodne preporuke bile dobre. Ukoliko sami birate akcije, nije preterano pametno investirati u veliki broj različitih akcija. Imajte uvek na umu činjenicu da ćete vi morati da svakodnevno pratite sve te akcije. Nemojte podlegati psihozi i prodavati akcije prilikom potresa na trţištu, budite sigurni da ćete ih, kada se trţište oporavi, kupovati po višim cenama. Izbegavajte paniku, pokušajte da svoje emocije drţite pod kontrolom. Nemojte se odlučivati na kupovinu akcija koje prelaze vaš prag tolerancije rizika. Ukoliko nemate značajna iskustva i znanja o investiranju, nemojte se često odlučivati za prodaju i kupovinu akcija u pokušajima da pratite skoro svakodnevne oscilacije berzi.

Obveznice

Dobar investitor često kupuje obveznice kao deo svog plana za sticanje bogatstva i finansijske sigurnosti. Uprkos tome što se obveznice smatraju za bezbedne investicije, imajte na umu da i na njima moţete izgubiti deo svog novca. Uvek imajte na umu efekat klackalice koji je svojstven kamatama i vrednosti - ukoliko kamate rastu vrednost vaših obveznica će padati i obratno. Pored toga, inflacija tokom vremena moţe dovesti do toga da obveznice sa fiksnim prihodom počnu da gube na svojoj vrednosti. Bogataši često koriste obveznice kao deo svoje sveukupne investicione strategije. One mogu predstavljati odlično sredstvo za "čuvanje" kapitala u situacijama velikih trţišnih potresa do trenutka njegovog ponovnog investiranja na trţište (dobri investitori ovo rade u trenucima kada svi ostali prodaju svoje akcije). Ukoliko se odlučite da obezbedite sigurnost svog kapitala investiranjem jednog njegovog dela u obveznice, bilo bi dobro da na umu imate sledeće savete: Šta trebate da uradite prilikom kupovine obveznica:  

  

Drţavne obveznice uvek kupujte sami, na taj način ćete izbeći nepotrebno plaćanje provizije. Ukoliko ţelite da uvek imate detaljan pregled zarada koje ćete ostvariti, trenutne vrednosti obveznica kojima raspolaţete i savete o tome kako da na ostvarenu zaradu platite najmanji porez koristite usluge finansijskih savetnika ili brokera prilikom kupovine obveznica. Kupujte obveznice u situacijama kada su kamate visoke ili je trţište hartija od vrednosti nestabilno. Ukoliko ţelite da svedete investicioni rizik na najmanju moguću meru kupujte drţavne obveznice koje imaju manju kamatu, ali su i neuporedivo bezbednije od bilo kog drugog oblika investiranja. Drţite obveznice u svom posedu najmanje godinu dana.

Kada kupujete obveznice koje se izdaju u cilju prikupljanja novca za neki poslovni poduhvat, uvek paţljivo proverite finansijske pokazatelje tog projekta kako biste bili sigurni da će on doneti profit na osnovu koga ćete biti isplaćeni. 26

Šta ne smete da uradite prilikom kupovine obveznica:   

Nemojte investirati veliki deo vašeg kapitala u obveznice, uvek imajte na umu da one donose najmanju zaradu. Nemojte kupovati obveznice u situacijama kada je kamatna stopa nestabilna ili je na niskom nivou. Izbegavajte obveznice čiji vam izdavaoci nude veliku zaradu, ovo je po pravilu prevara i posledica berzanskih špekulacija tako da rizikujete da ostanete bez uloţenog kapitala.

Investicioni fondovi

Investicioni fondovi predstavljaju dobro rešenje samo za osobe koje ţele veliku sigurnost svojih investicija, ali pritom ne mogu očekivati da će ovim načinom investiranja steći značajno bogatstvo. Zbog činjenice da investicioni fondovi, zbog veličine ulaganja svojih članova, omogućavaju i kontrolu upravljanja kompanijama u koje se novac ulaţe, oni mogu biti dobro rešenje za nove investitore koji nisu u mogućnost da sebi obezbede usluge kvalitetnog brokera ili da kreiraju diverzifikovan portfolio zbog male količine kapitala kojim raspolaţu. Odluka o izboru investicionog fonda u koji ćete uloţiti novac se ne razlikuje u značajnoj meri od odluke o izboru akcija, pošto prvo morate doneti odluku o tome u koju vrstu fonda ţelite da investirate, a zatim morate proanalizirati njegove prethodne i trenutne rezultate. Pre nego što uloţite svoj kapital u neki od investicionih fondova, pročitajte paţljivo sve elemente navedene u njegovom prospektu. Na osnovu podataka iz prospekta moţete da:   

uporedite svoje finansijske ciljeve sa ciljevima fonda, izbegnete fondove koji iskazuju velike troškove poslovanja i naplaćuju visoke naknade, i proanalizirate trenutno finansijsko stanje fonda.

Ponekad se dešava da se u prospektima ne nalaze sve informacije koje bi trebalo da budu dostupne potencijalnim investitorima tako da slobodno moţete zatraţiti i sve dodatne podatke koji vam se učine potrebnim. TakoĎe, ukoliko vam fond ne šalje informacije o svom poslovanju, zatraţite i njih, imajte uvek na umu da oni posluju vašim parama i da vi imate pravo da budete informisani o svemu. Šta treba da uradite prilikom ulaganja u investicioni fond:      

Odaberite fondove koji su u svom dosadašnjem poslovanju pokazali dobre rezultate i kojima rukovode ljudi sa najmanje petogodišnjim iskustvom. Odaberite fond koji odgovara vašim investicionim ciljevima i vašoj toleranciji prema riziku. Ukoliko ţelite visoku stopu rasta, investirajte u fondove koji većinu svojih ulaganja baziraju na akcijama jer one donose veću zaradu, naravno uz nešto veći rizik. Kupujte investicione jedinice direktno od fonda kako biste izbegli plaćanje nepotrebnih provizija posrednicima. Zbog zaštite svog kapitala investirajte u najmanje četiri fonda ili pet fondova. Ukoliko vam novac od dividendi nije neophodan investirajte ga, time ćete ubrzati vaš put ka bogatstvu jer će i novac od dividendi početi da radi za vas. 27

Šta ne smete da uradite prilikom ulaganja u investicioni fond    

Nemojte investirati u fond ukoliko niste prethodno dobro proučili njegov prospekt i njegove prethodne rezultate. Nemojte paničiti. Najgore moguća stvar koju moţete da uradite je da zbog panike koja vas je obuzela prodajete kada cene investicionih jedinica padaju, a kupujete ih kada im je vrednost na najvišem nivou. Izbegavajte ulaganje u investicione fondove sa politikom agresivnog rasta ukoliko niste spremni da rizikujete. Nemojte skakati iz jednog u drugi fond u pokušaju da pratite fluktuaciju vrednosti investicionih jedinica. TakoĎe, nemojte ni ostajati verni fondu koji konstantno beleţi loše rezultate ili fondu koji je promenio svoje investicione ciljeve.

Kako postati vrhunski investitor Jedinica: 11 od 12 Nakon što ste savladali tehnike dobrog investiranja, moţete doći u situaciju da postanete nezadovoljni efektima koje ste ostvarili i ţelite da ostvarite veću zaradu, steknete veće bogatstvo. Odlučujete da postanete više od dobrog investitora koji je do sada svoj kapital uvećavao isključivo ulaganjem u hartije od vrednosti. Sledeći korak je da preĎete na viši nivo investiranja, na ulaganje u nekretnine. U ovom trenutku dolazite u situaciju da počinjete da koristite novac drugih ljudi da radi i zaraĎuje za vas, ali nemojte zaboraviti činjenicu da nije dovoljno imati novac da bi se kapital uvećao. Većina savremenih bogataša raspolaţe nekretninama. Šta je to što oni znaju o nekretninama i što ih izdvaja od ostatka populacije. Njihove tajne leţe u:   

Efektu poluge Poreskim olakšicama Rastu vrednosti

Efekat poluge Ovaj efekat se moţe objasniti kroz jedan veoma jednostavan primer. Pretpostavimo da ste prikupili 50.000 evra kapitala. Moţete se odlučiti da celokupan iznos uloţite u hartije od vrednosti, kupujući pritom njihovu ukupnu vrednost od 50.000 evra. Sa druge strane moţete investirati 500.000 evra u nekretnine tako što ćete 50.000 kojima raspolaţete poloţiti kao učešće na osnovu kog ćete dobiti dodatnih 450.000 evra kredita. Najbolje ćete shvatiti značenje efekta poluge ukoliko shvatite razliku izmeĎu kreiranja investicije vredne 50.000 i investicije vredne 500.000 evra. Iznos novca koji ste uloţili u obe investicije je identičan i iznosi 50.000 evra, ali se postavlja pitanje koja od ove dve investicije će brţe rasti i koja će generisati veće prihode. Osnovna prednost poluge se ogleda u tome što ćete moći da koristite tuĎi novac, u ovom slučaju bankarski kredit, u cilju značajnog ubrzanja rasta kapitala kojim raspolaţete.

28

Poreske olakšice U zakonu postoje brojne mogućnosti poreskih olakšica koje se mogu iskoristiti prilikom investiranja u nekretnine. Na primer, kupovina prvog stana je osloboĎena od plaćanja poreza na dodatu vrednost. Ovu olakšicu moţete iskoristiti i više puta, ukoliko svaku od nekretnina koju kupite uknjiţite na drugog člana porodice. Ovo je izuezetno praktičan i dobar poklon koji je Vlada pruţila svim ulagačima u nekretnine. Pored toga, moţete biti osloboĎeni plaćanja poreza i ukoliko novac zaraĎen prodajom jedne nekretnine uloţite ponovo u kupovinu nekretnina. Drugim rečima, moţete prodati nekretninu i umesto da platite porez na zaradu koju ste ostvarili moţete biti osloboĎeni plaćanja ukoliko kupite sledeću nekretninu. Rast vrednosti Vrednost nekretnina po pravilu raste iz godine u godinu. Ovaj rast se ne moţe primetiti u nekon kratkom vremenskom periodu, ali tokom duţeg vremenskog perioda će se njihova vrednost u svakom slučaju povećati. Korist od povećanja cena nekretnina ogleda se u tome da moţete koristiti tuĎi novac, u našem primeru bankarski kredit, ostvarujući pritom dvostruku zaradu, kroz rentu koju vam zakupci plaćaju i kroz povećanje vrednosti nekretnine koju izdajete. Pripremite se da iskoristite priliku kada se ona ukaže Najbolji način za uspešno investiranje u nekretnine, baš kao i prilikom svakog drugog investiranja, ogleda se u korišćenju povoljne prilike čim se ona ukaţe. Na primer, moţete identifikovati nekoliko gradskih kvartova u kojima većinu stanovništva čine radnici. Redovno obilazite ove kvartove i paţljivo razgledajte stambene objekte tokom lagane šetnje. Raspitajte se kod stanovnika tog kraja da li moţda znaju za neku nekretninu koja se prodaje u njihovom susedstvu. Iznenadićete se kako ćete u veoma kratkom roku raspolagati ogromnom količinom informacija o stanju trţišta nekretnina u kvartovima za koje ste zainteresovani. Traţite znakove gubitka interesa vlasnika za nekretnine, poput zapuštenih dvorišta. Ovo moţe biti dobar znak skore prodaje zbog gubitka interesovanja vlasnika za nekretninu (na primer vlasnici u godinama više nisu u mogućnosti da odrţavaju kuću u kojoj ţive i ţele da je zamene za stan). Ovakva situacija moţe predstavljati dobru priliku za kupovinu. Ukoliko se neka nekretnina prodaje pratite koliko dugo se ona već nalazi na trţištu i pokušajte da uvek imate informaciju o trenutnoj ceni po kojoj je vlasnik nudi kao i o vrednostima koje su mu za nju ponuĎene. Ovo će vam pruţiti dobre osnovne informacije ukoliko se odlučite za kupovinu svoje prve nekretnine. Ukoliko kupujete preko agenta zamolite ga da vam sazna cene po kojima su se prodavale slične nekretnine u susedstvu u poslednjih godinu dana. Postoje brojne vrste nekretnina koje mogu biti predmet vašeg interesovanja. To, na primer, mogu biti manji ili veći stanovi, kuće u nizu, porodične kuće, lokali, kancelarijski prostori, magacini ili graĎevinsko zemljište. Nakon kupovine nekretnine moţete ostvarivati zaradu na više različitih načina: moţete je kupiti radi brze preprodaje po višoj ceni, moţete nekretninu koju ste kupili preurediti i potom je prodati po višoj ceni... Najbolja opcija gledano na dug rok je kupovina nekretnine i njeno izdavanje stanarima. Ukoliko se odlučite za kupovinu zemljišta, na njemu moţete izgraditi različite tipove stambenih i poslovnih objekata. Za takav poduhvat neophodno je da pre izbora njegove namene dobro proučite koja se vrsta nekretnina najpopularnija u tom području. Poĉnite manjom investicijom Ulazak u svaki novi posao, pa tako i u investicije u nekretnine, zahteva puno napora i učenja. Upravo iz tog razloga je najbolje da počnete sa investicijom manje vrednosti kako biste minimizirali negativne posledice eventualne greške. Moţete početi sa investicijom u neki manji stan, a nakon što na njemu savladate formulu kupovanja nekretnina i njihove dalje prodaje ili rentiranja, lako ćete moći da se odlučite za ulazak u neku investiciju veće vrednosti. 29

Potražite problem koji možete da rešite Jedan od načina kako moţete iskoristiti priliku za dobru investiciju u nekretnine se ogleda u pronalaţenju problema koji biste vi mogli da rešite. Sigurno će vam se mnogo više dopasti ideja da svoj novac investirate u prelepu kuću na kojoj je svaki detalj doteran do maksimuma, ali problem je što će takva nekretnina privući veliki broj potencijalnih kupaca. Morate sebi postaviti pitanje da li biste radije kupili ili prodali kuću koju ţeli da kupi veliki broj potencijalnih kupaca. Nekretnina koja ima odreĎeni problem i traţi ulaganje će u svakom slučaju imati niţu cenu od one koja je u perfektnom stanju. Ukoliko se problem ogleda u nečemu što se moţe lako i jeftino rešiti, bićete u prilici da ostvarite dobar profit ulaganjem u tu nekretninu. Prilikom ulaganja u ovakve nekretnine obavezno se konsultujte sa pravnicima i osobama koje vam mogu dati informacije o tome kolika su ulaganja neophodna za otklanjanje nedostataka. Često ćete doći u situaciju da će vam malo rada i ulaganja novca omogućiti da ostvarite izuzetno veliki profit. Kako povoljno kupiti nekretninu Moţda ste bili u prilici da čujete savet da postoje tri načina za pronalaţenje dobre nekretnine - dobra lokacija, dobra lokacija i dobra lokacija. Uprkos tome što je lokacija nekretnine u svakom slučaju najvaţniji element prilikom njenog izbora, ona nije dovoljna da se samo na osnovu nje izvrši izbor nekretnine u koju ćete investirati svoj kapital. Prilikom izbora nekretnine mora se obratiti paţnja na sledeće karakteristike:  



Konstrukcija. O kakvoj vrsti zgrade se radi? Da li postoji potencijalni problem poput krova koji je u lošem stanju ili drvenarije koju su napali crvi? Stanje. U kakvom je stanju nekretnina koju kupujete i ukoliko se radi o stanu u kakvom je stanju zgrada u kojoj se on nalazi? Da li je potrebno značajno ulaganje i odrţavanje? Da li je potrebno ulaganje velikog iznosa u okućnicu? UsklaĎenost. Da li se nekretnina uklapa u okruţenje? Da li je njen izgled i kvalitet izrade u skladu sa ostalim objektima koji se nalaze u njenom okruţenju.

Prilikom kupovine nekretnina morate posebnu paţnju da obratite na njeno stanje i način na koji su je prethodni vlasnici odrţavali. Posebnu opasnost kod kupovine nekretnina predstavlja takozvano odloţeno odrţavanje, odnosno situacija u kojoj na kupca padaju razni skriveni troškovi odrţavanja koje prethodni vlasnici jednostavno nisu obavili na vreme. Ovaj problem moţe imati razne oblike, počev od jednostavnih problema sa krečenjem ili sreĎivanja bašte, ali moţete se naći i u situaciji da morate investirati značajne svote novca u poslove poput sreĎivanja fasade ili krova zgrade. Najbolje i najisplativije investicije u oblasti nekretnina su obično one gde se problemi odloţenog odrţavanja iskazuju kroz kozmetičke i relativno jeftine intervencije. Jednostavno i jeftino krečenje moţe ponekad učiniti čudesne efekte koji će dovesti do toga da nekretnina izgleda kao nova. Zamena krova sa druge strane, predstavlja izuzetno veliku investiciju koju će potencijalni kupci veoma teško primetiti tako da nekretnina u njihovim očima neće imati vrednost koju ste vi uloţili u njeno renoviranje. Ponekad će odloţeno odrţavanje ići u vašu korist, ali imajte na umu da ovo nije uvek slučaj i da morate dobro proveriti šta se sve mora uraditi na nekretnini pre nego što se odlučite da investirate u nju.

Procena vrednosti nekretnine Na vrednost nekretnina utiču brojni faktori od kojih su ubedljivo najznačajniji njena lokacija i stanje u kome se ona nalazi. Lokacija je u svakom slučaju najznačajniji preduslov za vrednost odreĎene nekretnine. Izuzetno kvalitetna nekretnina u lošem kraju skoro nikada ne predstavlja dobru kupovinu, dok ruinirana nekretnina na dobroj lokaciji, sa druge strane, pruţa izuzetan potencijal za ostvarivanje ogromne zarade. Naravno, lokacija neke nekretnine neće značiti ništa ukoliko je njena vrednost precenjena. Prilikom procene vrednosti lokacije morate imati na umu njenu povezanost javnim prevozom, blizinu šoping centara i kvalitetnih škola, bezbednost, mir i tišinu, imidţ kraja u kom se nekretnina nalazi, vrednost nekretnine 30

u odnosu na lokaciju i moguće promene u planovima izgradnje. Prilikom procene kvaliteta nekretnine posebnu paţnju posvetite njenom ukupnom izgledu, strukturalnom integritetu, rasporedu prostorija, stanju kućnih aparata i nameštaja koji su ugraĎeni, raspoloţivosti parkinga... Nakon što pronaĎete nekretninu koja će zadovoljiti sve vaše zahteve, krenite sa dubljom analizom traţenjem odgovora na sledeća pitanja:       

Da li imate dovoljno vremena i novca za sreĎivanje i odrţavanje nekretnine? Da li se nekretnina dugo nalazi na trţištu i, ukoliko je tako, iz kog razloga? Zašto prethodni vlasnik prodaje nekretninu? Da li trenutni zakupci plaćaju na vreme svoje obaveze? Da li je nekretnina pod hipotekom? Da li je vrednost nekretnine, u odnosu na slične ponude u susedstvu, povoljna? Da li je cena odgovarajuća?

Odgovori na ova pitanja će vam pomoći da odredite da li je cena nekretnine realna i da li je vlasnik istinski zainteresovan da je proda što vas moţe postaviti u bolju pregovaračku poziciju u slučaju da se odlučite za njenu kupovinu. Na kraju morate sprovesti najvaţniji test koji će vam pomoći da donesete konačnu odluku o tome da li će kupovina nekretnine za koju ste zainteresovani zaista biti prava investicija za vas. Proverite da li nekretnina koju planirate da kupite stvara pozitivan tok vaše gotovine. Uvek imajte na umu da vi ţelite da investirate u imovinu, a ne u obavezu. Nemojte se nikada uzdati u cifre koje vam prezentuju vlasnik nekretnine ili posrednik u prodaji. Obavite svoja sopstvena istraţivanja, uzmite u obzir vreme koje će biti potrebno za njeno ureĎivanje jer ćete tokom tog perioda imati samo troškove, bez prihoda. Nemojte izostaviti ovu analizu samo zbog toga što vam se čini da je kupovina prava prilika.

Zapoĉnite sopstveni biznis Jedinica: 12 od 12 VoĎenje sopstvenog biznisa je najteţi, ali i najkraći put ka dostizanju bogatstva i finansijske samostalnosti. Često je za otpočinjanje sopstvenog biznisa dovoljno da se trgnemo iz letargije, preuzmemo inicijativu i otpočnemo sa izgradnjom ili kupovinom ličnog poslovnog sistema. Posmatrajte ovaj sistem kao most koji će vam omogućiti da preĎete na drugu stranu, na stranu na kojoj se nalaze bogatstvo i finansijska nezavisnost. Otpočinjanje sopstvenog biznisa neće biti lako, moraćete mnogo da se potrudite oko izbora posla kojim ćete se baviti, načina kako će poslovanje biti organizovano, izbora zaposlenih i savetnika, pisanja biznis plana i prikupljanja neophodnog početnog kapitala.

Odaberite posao kojim ćete se baviti Pre otpočinjanja sopstvenog biznisa obavite objektivnu procenu sopstvenih znanja i sposobnosti i tek nakon što doĎete do zaključka da ih posedujete, ili da ste spremni da naporno radite kako biste ih razvili, sve ono što je neophodno za voĎenje poslovanja, moţete i otpočeti sa njegovim razvojem. Nakon što ocenite da ste sposobni da se upustite u vode privatnog preduzetništva, morate da donesete svoju prvu i najznačajniju odluku - kojom vrstom posla ćete se baviti. Imajte na umu da je stanje u kome se trenutno nalazite posledica odluka koje ste doneli pre mnogo godina. Šta ćete raditi i gde ćete sutra biti jeste posledica odluke koju donosite 31

danas. Svet je pun poslovnih prilika koje čekaju da budu otkrivene, ali one neće doći do vas - vi morate da uloţite napor kako biste identifikovali neku od njih. Osnova celog ovog procesa je da znate gde i na koji način moţete da potraţite ove prilike. Prvo, morate da napravite inventar svojih sposobnosti, svojih finansijskih ciljeva i svojih ţelja. Nakon toga morate potraţiti prilike koje će vam omogućiti da svoje sposobnosti, finansijske ciljeve i ţelje spojite u jednu celinu. Svoju potragu moţete otpočeti čitanjem lokalnih novina koje su prepune informacija o obukama, pomoćima i uslugama koje se pruţaju osobama koje ţele da otpočnu sopstveni biznis. Ukoliko pronaĎete nešto što vam se učini zanimljivim iskoristite priliku. Bićete u prilici da na predavanjima komunicirate sa ostalim polaznicima i predavačima od kojih moţete dobiti izueztno dobre ideje o tome koji posao biste mogli da otpočnete. Nemojte se ustezati da potraţite savet od investitora i privatnih preduzetnika iz vašeg okruţenja. Većina ljudi su srećni kada su u prilici da pričaju o sebi i da dele svoje ideje. Zato, iskoristite priliku da učite od eksperata.

Steknite iskustvo iz prve ruke Iskustvo iz prve ruke će vam u značajnoj meri pomoći u procesu izbora vrste biznisa kojim ćete se baviti. Moţete se čak odlučiti i da potraţite dopunski posao u oblasti poslovanja u kojoj biste otpočeli svoj biznis. Pored toga što ćete na taj način stići do odgovora da li vam se dopada oblast poslovanja u kojoj ste ţeleli da otpočnete sopstveni biznis, praktičnim radom moţete doći i do velikog broja ideja koje će vam biti od izuzetne pomoći kada budete otpočinjali svoj posao. Na primer, ţelite da se bavite proizvodnjom i prodajom sladoleda i odlučujete se da potraţite posao u lokalnoj prodavnici sladoleda. Mesto je prepuno kupaca, pogotovo u letnjim mesecima, ali oni nemaju gde da sednu nego mogu samo da kupe sladoled koji će potom konzumirati na ulici. Pored toga, radnja u kojoj ste se zaposlili je jedina u delu grada u kom razmišljate da otpočnete svoj posao. Na osnovu ovih činjenica moţete doći do zaključka da bi prodavnica sladoleda sa nekoliko stolova i stolica mogla da privuče veći broj kupaca u letnjim mesecima, pri čemu bi neki od njih sigurno dolazili i tokom ostatka godine.

Obavite sva neophodna istraživanja Pored dolaţenja do iskustava iz prve ruke morate da obavite i odreĎena istraţivanja. Koliko biznisa poput vašeg već posluje u okruţenju u kom i vi ţelite da radite? Istraţite svoju konkurenciju razmišljajući pritom kao kupac. Paţljivo beleţite sve ono što je po vašem mišljenju dobro u njihovom poslovanju i sve ono što predstavlja greške. Da li na trţištu postoji prostor za još jednog konkurenta koji će stvari raditi na različit način? Istraţivanje ponašanja konkurencije će vam pomoći da donesete odluku o tome u koju vrstu poslovanja ţelite da uĎete. Produbite vaša istraţivanja tako što ćete pokušati da iz svih raspoloţivih izvora (novine, magazini, specijalizovane publikacije, sajmovi, Internet...) doĎete do informacija o najrazličitijim trenodvima poput ekonomskih, političkih, demografskih i tehnoloških koji mogu uticati na poslovanje koje planirate da otpočnete. Na primer, vi raspolaţete iskustvom u razvoju softvera i u nekom časopisu dolazite do članka o tome kako sve veći broj ljudi počinje da radi iz svojih kuća. Ovaj demografski trend bi vas mogao navesti na to da se odlučite da osnujete preduzeće koje će se baviti izradom i prodajom računovodstvenih programa koji su namenjeni osobama koje su samo-zaposlene.

32

Puno radno vreme ili deo radnog vremena? Jedno od značajnih pitanja prilikom donošenja odluke o otpočinjanju sopstvenog biznisa leţi u tome da li ţelite da radite puno radno vreme ili ste u mogućnosti da novom poslu posvetite samo jedan deo svog radnog vremena. Da li ćete vi i vaša porodica biti ugroţeni ukoliko se odlučite da napustite svoj trenutni posao i u potpunosti se posvetite otpočinjanu sopstvenog biznisa? Ukoliko ste potvrdno odgovorili na ovo pitanje moţda biste mogli da otpočnete sa privatnim poslom koji ćete obavljati kao dopunsku delatnost radeći, pritom, svoj redovan posao. U takvim situacijama je najbolje napustiti redovni posao tek onda kada privatni poduhvat naraste do te mere da vam garantuje redovan i zadovoljavajući prihod. Otpočinjanje sopstvenog posla kao dodatne delatnosti predstavlja odličan način za testiranje ideje i preduzetničkih sposobnosti. Ukoliko imate ţelje i sposobnosti da nastavite sa poslovanjem, moţete se u svakom trenutku, kada se ukaţe povoljna prilika za to, odlučiti da se u potpunosti posvetite sopstvenom poslu. Uvek imajte na umu da činjenica da nečemu posvećujete samo deo svog vremena ne mora da znači da tom poslu prilazite olako i bez potpune predanosti i posvećenosti. Najbolji primer koji potvrĎuje ovu konstataciju je Majkl Del koji je svoju kompaniju Del Kompjuters osnovao u studentskoj sobi, tokom studija. Vreme je pokazalo da njegov preduzetnički poduhvat ni u kom slučaju nije bio samo usputni pokušaj. Majkl Del je u veoma kratkom roku morao da napusti svoje studije zbog poslovnih obaveza oko svoje kompanije, postavši mnogo bogatiji, nego što bi bio da je završio studije i zaposlio se u nekoj kompaniji.

Osnivanje sopstvenog biznisa Otpočinjanje sopstvenog biznisa je veoma teţak i sloţen poduhvat. Činjenica je da se u najvećem delu poslova morate sami boriti sa svim problemima, morate sami razvijati svaki element poslovnog sistema. Sa druge strane, ovo je i najunosniji oblik poslovanja, a ukoliko ostvarite uspeh, uvek moţete reći da ste sve to uradili svojim radom i umećem. Nakon što ste proanalizirali sebe i došli do zaključka da imate sve ono što je neophodno da se upustite u preduzetničke vode - ţelju, fleksibilnost, disciplinu, organizacione i liderske sposobnosti i spremnost da podnesete finansijske ţrtve, moţete krenuti sa otpočinjanjem sopstvenog biznisa. Utvrdili ste svoje sposobnosti i interesovanja i doneli ste odluku kakvu vrstu biznisa ţelite da otpočnete. Sledeće pitanje koje se postavlja je odakle početi. Ovo je lista nekih od koraka koje morate da obavite prilikom otpočinjanja svog posla:              

Odredite ime svog biznisa Počnite sa traţenjem izvora finansiranja svog poslovnog poduhvata Potraţite pomoć osoba iz svog okruţenja Uspostavite veze sa bankarima Napišite poslovni plan Odaberite lokaciju Isplanirajte sve aktivnosti oko voĎenja knjiga, fakturisanja i kancelarijskog poslovanja Odredite cenovnu strategiju Utvrdite potrebe za zapošljavanjem osoba koje će vam biti potrebne prilikom otpočinjanja poslovnog poduhvata Pripremite marketinški plan Obradite sva pravna pitanja vezana za poslovanje Napravite još jednu analizu toka gotovine Oformite kancelariju Zaposlite sluţbenike

Kao što moţete videti - otpočinjanje sopstvenog posla nije nimalo jednostavan potez, već dobro osmišljena strategija koja zahteva punu koncentraciju, znanje i istrajnost u namerama. Neka vam vaša izjava o misiji 33

poslovanja koju ste definisali u biznis plan sluţi kao vodilja, počnite od nje, završite sa njom, menjajući je tokom poslovanja ukoliko se za tim ukaţe potreba. Tokom otpočinjanja svog sopstvenog poslovanja shvatićete da su sve prepreke koje se pred vama pojave zapravo premostive. Čak i ukoliko niste u prilica da odmah ostvarite profit, što će se verovatno i desiti na početku, nemojte gubiti veru u sebe i svoje ideje jer je iskustvo koje budete sticali na ovaj način nemerljivo. Ukoliko uspete da otkrijete svoju trţišnu nišu i ukoliko vaš proizvod ili usluga postigne dobar odziv kod kupaca, imate velike šanse da uspete. Ukoliko niste spremni da uloţite vreme i napor u otpočinjanje sopstvenog poduhvata, uvek imajte na umu da se pred vama nalazi još nekoliko mogućnosti za privatni biznis - kupovina postojećeg biznisa ili jednog dela njegovog vlasništva, kupovina franšize ili uključivanje u sistem mreţnog marketinga.

Napišite biznis plan Izrada biznis plana je svakako jedan od najznačajnijih zadataka koje morate obaviti pre nego što otpočnete sa realizacijom sopstvenog poslovnog poduhvata. On predstavlja vaš putokaz za poslovni uspeh, finansijsku nezavisnost i bogatstvo. Prvu verziju koju napišete, sačuvajte samo za sebe, nemojte je pokazivati potencijalnim investitorima. Prva verzija biznis plana bi trebalo jasno da istakne vaše ciljeve, snage i slabosti, ali i da vam ukaţe na ono najvaţnije: na načine kako moţete da poboljšate svoje poslovanje. Nakon što obavite dodatna istraţivanja i potraţite savete profesionalaca napravite kvalitetniju verziju plana koju ćete prezentovati potencijalnim investitorima. Ovaj dokument će posluţiti kao pregled u kome će biti istaknute sposobnosti i iskustva vas i članova vašeg tima, menadţment plan vaših poslovnih operacija, ali će istovremeno posluţiti i kao izuzetno korisna alatka za praćenje progresa vaših poslovnih aktivnosti. Pruţite sebi dovoljno vremena kako biste mogli da kreirate kvalitetan i sadrţajan biznis plan. Istraţivanje traţi puno vremena, a najbolje bi bilo da sva neophodne istraţivačke poslove obavite pre nego što počnete sa izradom biznis plana da biste prilikom njegove izrade raspolagali svim neophodnim informacijama. Plan mora da sadrţi sve potrebne informacije, ali ne bi smeo da ima više od 30 strana. Imajte na umu da će ovaj plan čitati i druge osobe koje nisu u mogućnosti da vašim idejama poklone preterano puno svog vremena. Pored konciznosti veoma je bitno da vaš plan bude i izuzetno jasan. Pokušajte da se ne upetljavate u nepotrebna objašnjavanja i igru rečima, a po svaku cenu izbegnite upotrebu pompeznog poslovnog ţargona. Najbolje je da plan napišite na jednostavan i direktan način. Izbegavajte upotrebu raznih grafičkih rešenja koja će samo odvratiti paţnju čitaoca od same suštine plana. Ideja ovog plana je da istakne prednosti onoga što ţelite da radite i da zaintrigira potencijalne investitore da vam pomognu u realizaciji vaše ideje.

Prikupljanje kapitala za poslovni poduhvat Ukoliko niste u mogućnosti da kompletan poslovni poduhvat koji nameravate da otpočnete finansirate iz sopstvenih izvora, moraćete da potraţite kapital koji vam nedostaje iz eksternih izvora. Za pribavljanje kapitala imate na raspolaganju nekoliko različitih opcija i u svakom slučaju morate da detaljno proanalizirate svaku od njih pre nego što donesete konačnu odluku o tome kako ćete finansirati svoje poslovanje. Izvori finansiranja mogu biti:  

Lična sredstva osnivača. Većina novih poslovnih poduhvata se delimično ili u potpunosti finansira iz imovine osnivača. Pozajmice ili pokloni članova porodice. Ovo je čest izvor kapitala kojim se po pravilu nedostajuća sredstva pribavljaju pod najpovoljnijim uslovima, odnosno bez kamate. 34







Pozajmice od prijatelja i poslovnih saradnika. Vaši prijatelji i poslovni saradnici će vrlo verovatno podrţati vaše poslovne poduhvate. Pokušajte da ih još u samom početku navedete da vam se priključe na putu ka bogatstvu. Bankarski krediti. Ove vrste pozajmica se veoma teško dobijaju za potrebe biznisa koji su tek na početku svog razvoja. Obratite paţnju na kreditne uslove koje vam banka nudi, vrste obezbeĎenja naplate potraţivanja, a posebnu paţnju posvetite analizi da li ćete biti u mogućnosti da uskladite tok gotovine sa dinamikom plaćanja obaveza. Drţavni podsticaji i krediti za otpočinjanje biznisa. Drţavna sredstva mogu predstavljati jako povoljan i dobar način za finansiranje poslovnih poduhvata tako da u svakom slučaju pokušajte da saznate sve o uslovima pod kojima ih moţete dobiti, bez obzira da li se radi o kreditima ili bespovratnim sredstvima.

TEST

ASSIGNMNET Naziv: Vizija budućnosti

Zadatak: Kreirajte idealnu viziju budućnosti za vašu karijeru i posao kojim se bavite. Ukoliko biste se našli u savršenoj situaciji za 5 godina, kako bi ona izgledala? Na osnovu vizije idealne budućnosti napravite spisak stvari koje morate uraditi da biste je dostigli, definišite sve što vam je neophodno za njeno dostizanje i osmislite načine kako ćete doći do svega što vam je potrebno.

Preporučena literatura: 1. 21 Success Secrets of Self-Made Millionaires - Brian Tracy 2. Pojedi tu ţabu - Brian Tracy, Finesa, Beograd 3. Million Dolar Habits - Brian Tracy 4. Zlatna pravila uspeha; Brian Tracy, Finesa, Beograd 5. Zašto ţelimo da i vi budete bogati - Robert Kiyosaki, Finesa, Beograd 6. Bogati otac, siromašni otac - Robert Kiyosaki, Sharon Lechter, Finesa, Beograd

35