PREVISIVELMENTE IRRACIONAL.doc

PREVISIVELMENTE IRRACIONAL Dan Ariely

 A Economia Comportamental Comportamental é uma uma ciência ciência nova. Ao invés invés de usar modelos modelos matemáticos matemáticos para entender os fenômenos econômicos e prever os acontecimentos nessa disciplina, baseia-se na psicologia para analisar a tomada de decisões econômicas. Este é um campo promissor que, inclusive, á rendeu um !rêmio "obel de Economia para um psic#logo, $aniel %a&nemann, em '((). $an Ariel* é professor catedrático de Economia Comportamental no + no +idia /aborator* e na 0loan +anagement 0c&ool1 e bolsista do nsitute for Advanced 0tudies da 2niversidade de !rincenton o instituto criado especialmente para Albert Einstein, que n3o gostava de dar aulas1. +as, acima de tudo, é uma mente e4cepcionalmente curiosa e com capacidade 5mpar de 6bolar7 e4perimentos para testar &ip#teses inéditas nas mais variadas circunst8ncias. 2m ponto central em suas pesquisas é c&ecar a racionalidade das decisões econômicas das pessoas comuns. !elo t5tulo do livro, ficamos sabendo que somos n3o apenas irracionais, mas também previs5veis. $an Ariel* come9a com a apresenta93o do acidente que o levou a buscar o estudo da irracionalidade. endo sofrido queimaduras grav5ssimas, ele ficou em tratamento durante três anos e n3o entendia porque as enfermeiras, pessoas sens5veis em rela93o aos pacientes, pu4avam as ataduras muito rapidamente provocando dores terr5veis1 ao invés de retirá-las lentamente. Esta &ist#ria também pode ser vista numa apresenta93o que ele fe: nas E$ al;s - http://www.ted.com/talks/lang/eng/dan_ariely_on_our_buggy_moral_code.html 1. Ele conseguiu, depois de se recuparar, demonstrar a irracionalidade desse procedimento. E também descobriu os motivos n3o racionais das enfermeiras. A partir da5 se lan9ou a outras pesquisas. "o livro, em tre:e cap5tulos, ele relata os estudos que fe: para demonstrar temas tais como< tudo é relativo, mesmo quando n3o deveria ser comparamos nossas decisões com alternativas dispon5veis, mesmo que n3o seam alternativas comparáveis1= a influência da e4cita93o somos propensos a tomar decisões erradas, e contrárias >s nossas cren9as e4pressas, quando dominados por emo93o intensa1= enrola93o e autocontrole as emo9ões, mais uma ve:, também est3o na rai: da procrastina93o1= porque as op9ões nos desviam do obetivo temos impulso irracional de manter op9ões em aberto1= porque a mente obtém o que espera o con&ecimento prévio modifica nossas atividades neurais e nossas percep9ões1= por que somos desonestos s# nos preocupamos com &onestidade quando queremos ser &onestos1. A engen&osidade dos e4perimentos usados nesses estudos s3o li9ões de criatividade. ?s ac&ados das pesquisas de $an Ariel* s3o e4tremamente @teis em todos os campos de atividade, pessoais e profissionais. !odem ser particularmente interessantes para profissionais que lidam com mudan9as organi:acionais, pois demonstram por 8ngulos inéditos o comportamento das pessoas nos momentos de tomada de decis3o. E a dificuldade que todos temos para aceitar nossa previs5vel irracionalidade.