Presentacion Ferias y Exposiciones.

 

Instituto Politécnico Nacional Cecyt N° 5 ”Benito Juárez”  Materia: Comercialización Comercializa ción Internaciona Internacionall Profesor: Hernández Legorreta Cutberto Presenta: Gilberto Rueda Rojas

Grupo: 6IM5

 

FERIAS Y EXPOSICIONES INTERNACIONALES

 

1. FERIAS INTERNACION INTERNACIONALES ALES Las ferias internacionales son grandes eventos organizados con el objetivo de facilitar las transacciones comerciales entre empresas de todo el mundo y se caracterizan por reunir en un solo lugardey ciertos en un productos mismo tiempo la oferta y la demanda o servicios. Las ferias son una importante herramienta del marketing, un gran escaparate comercial y un medio de comunicación relevante. En ellas efectúan actividades paralelas como talleres técnicos, seminarios, rondas de negocios, degustaciones, que le permiten capacitarse, actualizarse y especializarse al mismo tiempo que cierran negocios.

 

EXPOSICIONES INTERNACIONALES Una exposición es una manifestación que, independientemente de su denominación, tiene como fin principal la enseñanza al público, haciendo el inventario de los medios de que dispone el hombre para satisfacer las necesidades de ouna destacar, en uno máscivilización campos de yla haciendo actividad humana, los adelantos realizados o las perspectivas futuras. La exposición es internacional cuando participen en ella más de un país y tiene una duración de un mínimo de 3 semanas y un máximo de 3 meses, y debe tener un tema especializado. La superficie por la que puede extenderse la exposición, según los parámetros del Internacional de Exposiciones (BIE),laesoficina de un máximo de 25 hectáreas.

 

DIFERENCIA ENTRE FERIAS Y EXPOSICIONES INERNACIONAL INERNACIONALES ES Las Ferias son un excelente instrumento instrumento comercial, ya ya que es la reunión de personas procedentes de distintos sitios para tratar asuntos importantes de interés interés general, en cambio cambio las Exposiciones son la acción de exponer una cosa para que sea vista. Particularmente, acción de exhibir un conjunto de obras de arte, productos industriales. Por lo tanto: La feria tiene el carácter de negocio, es decir, en ella se pueden comercializar los productos ofrecidos en los l os diferentes stands. En cuanto a la exposición tiene el objetivo de exponer algo para que sea visto, tiene carácter cultural.

 

1.1. CLASIFICACIÓ CLASIFICACIÓN N Existe una clasificación general de las ferias internacionales y dentro de éstas, hay una variedad de modelos intermedios derivados de la adecuación de las ferias a las necesidades de los visitantes y de los expositores. En términos términos generales se clasificar en: 

Ferias de carácter general

En ellas se exhibe todo tipo de productos, tanto de consumo, como industriales. Están abiertas al público en general, pero se registra gran afluencia de hombres de negocios de procedencia nacional, regional e internacional.

 

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Ferias especializadas.

Ferias dedicadas promover productos e incluso un nichoadentro de ese sector.. de un sector en específico sector

En este sentido, es de gran utilidad realizar una investigación a priori para participar en el evento apropiado, que nos permita entrar en contacto con nuestro público meta.

 

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Ferias dirigidas a consumidores.

Estas abiertaspara al público, quienes pagan ferias una son entrada disfrutar de productos de su interés, comprar muestras a precios bajos o admirar las tendencias en el caso de la moda o los últimos avances tecnológicos, en el caso de productos electrónicos de consumo. OTRAS CLASIFICACIONES: 

Por su cobertura geográfica

Puede ser de carácter Regional, Nacional, o Internacional de acuerdo con la procedencia de los visitantes.

 

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Por su duración.

Un ejemplo de estas ferias son los centros permanentes de negocios o trade marts. Exposiciones temporales como outlets en hoteles o bien los show rooms, por ejemplo de artesanías en los que se contratan locales por periodos de seis meses, en un edificio dedicado a exhibir productos de ese sector en específico. En algunas ocasiones, seguido de una feria internacional, las empresas optan por contratar un show room, usando las muestras que presentaron en su stand en la feria para levantar pedidos.

 

1.2 ¿POR ¿PORQUÉ QUÉ PARTI PARTICIP CIPAR AR EN UNA FERI FERIA A? El asistir a una feria o exposición internacional es siempre una forma adecuada de conocer mejor su mercado, sus clientes reales o potenciales, las fortalezas y debilidades de su empresa y sobre todo las de su competencia. VENTAJAS VENT AJAS ESPECIFICAS: ESPEC IFICAS: Campo neutral.- Se cuenta con una sala de negociaciones o una oficina en la que el vendedor y el cliente se pueden sentar a negociar fuera de su ambiente de trabajo, significa que el comprador es objeto de menos presiones y el vendedor tiene la oportunidad de ser el anfitrión del comprador 

 

Gran numero de compradores interesados y valiosos prospectos de clientes. - Si la exposición es de calidad internacional, será seguramente visitada por numerosos compradores, legítima y genuinamente interesados en conocerá su empresa y sus productos 

Relaciones directas.A pesar de que existen numerosas herramientas promocionales eficaces a nivel internacional pocas permiten el contacto directo y personal indispensable para realizar una 

venta. De esta manera se tienen la oportunidad de dirigirse a los cinco sentidos del comprador, puede mostrar y demostrar su producto, señalar sus ventajas competitivas y el comprador puede verlo, olerlo, degustarlo.

 

Estado de ánimo del visitante Los visitantes a una feria internacional asisten al evento voluntariamente en el entendido de que también para él es una ventaja encontrar a varios proveedores en un mismo lugar y tener la oportunidad de explorar el mercado y conocer nuevos productos que pueden ampliar su línea existente.

En este sentido, el comprador estará en la mejor de eescuchar ventajas que ofrecedisposición su producto incluso las discutir ciertos detalles, Asimismo, la feria representa la oportunidad de examinar físicamente los productos de los que sólo ha tenido noticias por medio de publicidad o presentaciones.

 

PARTICIPANTE ANTE 1.3 TIPO DE PÚBLICO PARTICIP EN LAS FERIAS Al participar en un feria internacional in ternacional se debe tener en cuenta que el publico no es homogéneo, como lo son profesionales y público en general, para fines de exportación, en estas ferias es posible encontrar distribuidores o posibles socios comerciales, pero hay que saber distinguirlos entre una gran cantidad de personas que visitan el stand. Algunos asistentes son:  Empresarios

que actúen como visitantes.  Cámaras, asociaciones, y otras entidades vinculadas a la promoción del comercio. y municipios.  Particulares.  Comunas

 

1.4 FERIAS EN EL MUNDO En el mundo existen ferias internacionales que cuentan con una gran relevancia dentro del sector de su competencia, a continuación se mencionan algunas : VINEXPO. Se realiza en el Centro de Eventos y Exposiciones, Bordeaux, Francia; el evento se ybasa enbebidas la Industria Vinícola Internacional del vino de las alcohóli alcohólicas. cas. ya que es el Salón El evento fue creado en 1981 por la Cámara de Comercio de Burdeos es visitado por compradores de todo el mundo por ser el mayor productor de exquisitos Vinos en todo el planeta gracias a su calidad e intachable producción.

 

Feria Internacional del Libro Guadalajara.  La mayor reunión del mundo editorial en español se realiza en Guadalajara, desde hace 25 años, en el presente 201 20111 se realizara del 26 de noviembre al 4 de diciembre de 2011. Que tendrá como invitada de honor a Alemania. En ella participan autores, agentes literarios, bibliotecarios, libreros y más de 1,900 casas editoriales de cuarenta países nos visitan año con año. Junto a ellos, más de seiscientos mil visitantes se deleitarán sumergiéndose el mundo de los libros y disfrutarán en con la muestra de lo mejor de la producción literaria y artística.

 

EXPOCRUZ Es la Primera Feria Internacional y mayor Centro de Negocios de Bolivia. Afiliada al AFIDA, máximo organismo de Ferias en Latinoamérica y a la UFI (Unión Internacional de Ferias) con sede en París. Cuenta con 500 mil visitantes cada año conformado por empresarios, inversionistas, especialistas, autoridades gubernamentales y visitantes en general, es un gran evento comercial donde se promueven y presentan nuevos productos, se posesionan marcas, se conoce el mercado regional y mundial.. La venta directa es una herramienta valiosa (93% de nuestros visitantes hacen compras en la Feria).

 

2.- MISIONES COMERCIALES Y SU CLASIFICACIÓN Es indudable que el objetivo fundamental de participar en una feria y/o exposición internacional, es el aumentar las ventas de su producto, que puede ser lograr una mayor penetración en el mercado que ya atiende su empresa, o bien iniciar o diversificar mercados. Los caminos para alcanzar cada uno de estos objetivos varían, por lo que es conveniente definir con precisión qué se espera lograr al participar en una exposición o bien las diferentes misiones a lograr por los participantes.  Aument Aumentar ar

las ventas a corto plazo.



 Buscar nuevos clientes.  Introducir un nuevo producto o servicio  Localizar

nuevos representantes o distribuidores.

 

 Propiciar

una alianza estratégica

 Conceder  Estudiar  Probar

una licencia o franquicia

la competencia y el mercado

el mercado

 Reforzar

la imagen de una empresa o producto en un mercado.

El definir cuál de estos objetivos dan origen a nuestro interés de participar en un evento internacional, nos permite identificar la relación coste-beneficio que nos traerá la participación y nos ayudará a tomar la decisión sobre los recursos que asignaremos a dicha participación.

 

3.- RELACIONES PÚBLICAS Para que una empresa u organización pueda cultivar una imagen pública positiva en sus clientes, empleados, accionistas y además, en los funcionarios del gobierno y la comunidad donde realiza sus operaciones, necesita implementar diversas actividades de relaciones públicas. Para entender lo anterior debemos contar con la definición de algunos autores : “Las relaciones relaciones públicas  Para Kotler, Armstrong, Cámaraconstruir y Cruz, las son acciones que persiguen buenas con los 

consumidores a partir de una publicidad favorable, la creación de una  buena imagen corporativa y evitando rumores, artículos periodísticos o  acontecimientos acontecimient os desfavorables, o haciendo frente a los mismos si llegan  a tener lugar” .

 

Complementando ésta definición, los mencionados autores indican que “Las relaciones públicas se utilizan para promocionar  productos, personas, lugares, ideas, actividades, organizaciones  e incluso naciones .” 

En ese sentido podemos considerar que las relaciones públicas son la función de la mercadotecnia que engloba diversas acciones que no incluyen un mensaje de ventas específico pero que están destinadas a construir buenas relaciones con los clientes, accionistas, funcionarios del gobierno, empleados o enello, un grupo interés en especial, todo con de la finalidad de ganarse su comprensión y aceptación, y de influir favorablemente en sus actitudes hacia la empresa u organización, sus productos, servicios y políticas.

 

BIBLIOGRAFÍA  Promexico (2010), Como Participar con Éxito en Feria y Exposiciones  internacionales  (Ultima actualización 2010) México, D. F. Secretaria de economía. Recuperado de: http://www.promexico.gob.mx/work/sites/Promexico/resources/LocalContent /2234/2/COMO_PARTICIPAR_COLOR.pdf  Kotler,P y Armstrong,G Kotler,P Armst rong,G (2001) Marketing (Pontones L. y Trads.) México, D.F: PEARSON EDUCIÓN(Trabajo EDUCIÓN(Trabajo original publicado 1999)