Preguntero Mejorado Relaciones Sindicales UES21 (en proceso)

1) 4.1 cuales cuales son los 2 factor factores es que pueden pueden diculta dicultarr la resolución resolución de 1 conic conicto? to? contar con información incompleta y desconocer a la otra parte 2) 4.1 toda negoci negociación ación corr corre e riesgo riesgo de fracasa fracasarr cuando cuando se comete comete el el error error de…. según la invesgación de Montaner, contar con información incompleta y

desconocer a la otra parte son dos aspectos q llevan al negociador a dejarse llevar por la otra. 3) 3.2 los sasf sasfact actore oress se relac relacion ionan an con… con…  los sasfactores sasfactores de acuerdo al texto de estudio sedan al ritmo de la historia y

se diversican según la cultura. 4) 4.1 lograr lograr negocia negociarr con la otra otra parte parte signica… signica… negociar implica la sasfacc sasfacc de las nec de ambas partes. 5) 4.1.2 el eslo eslo de negociació negociación n que adopte adopte el negociado negociadorr para para denir denir su rol rol !"sicamente est" determinado por# Claridad en cómo debe cmportarse y qué acciones debe llevar a cabo durante el proceso. También es importante que conozca cómo se comporta la otra parte o en qué modelo lo puedeubicar.

usf! a lo largo de la vida las personas aprenden a comportarse comportarse frente a determinadas situaciones popr medio del ensayo"error." la repeción de un comportamiento comportamiento depende del #xito q se haya logrado en cada una de ellas y son estas formas de reaccionar las q conguran nuestro eslo predominante. $) %eg&n postula postula 'c neef neef las necesidades necesidades son# Una necesidad es un estado de displacer por la carencia o ausencia de aquellos factores o elementos que se requieren para el desarrollo y  crecimiento de todo ser, que lleva a las personas a buscar aquellos satisfactores que le permitan eliminar esta carenci a, obteniendo cierto nivel de placer.

() 4.1.2 los factor factores es propios propios de la negociación negociación forman forman parte parte de la informaci información ón necesaria para analiar la situación de la negociación. *stos factores factores +acen referencia a…. $actores personales, personale s, $actores $actores grupales, $actores intergrupale intergrupales, s, %rupo de

negociación ,) -os sasfa sasfactor ctores es singulares singulares enen enen como como principal principal atri!ut atri!uto… o… Son aquellos que satisfacen una necesidad en particular.

) 3.1 puede esta!l esta!lecer ecerse se que la relación relación entre entre necesidade necesidadess / sasfactor sasfactores es es…. la importancia de tener incorporada una nueva visión de las necesidades humanas desde una perspectiva relacionada directamente con satisfactores que son bienes y servicios, con características peculiares, eneraría que todos los proramas y políticas deobiernos estén diriidos en esa dirección.  usf! no se da una correspondencia

biun&voca ya que ' sasfactor sasfactor puede contribuir simult(neamente a la sasfacción de diversas necesidades o a la inversa. 10) 4.1 las ideas preconce!idas act&an como factor inu/ente inu/ente en las negociaciones de manera que las….

usc! las ideas previas q un negociador se hace sobre su contraparte lo llevan a intentar frenarlo e impedir el avance de la negociación. 11) 3.3 %* %*67 7 -% %78%9786*% %*6:% ' *:*% uscación! los sasfactores endógenos son impulsados por la comunidad,

esta condición los hace contra hegemónicos, atributo de los factores sin#rgicos ya q revierten el pensamiento dominante. 12) 3.3 cuando se sosene que la ta;onom el po de negociación en el que el negociador ene eslo único y que no varia en toda la negociación es= univoca r&gido 1.'.' el negociador por posición frente a la presión ejercida por la contraparte y a su carencia de información generalmente reacciona=.. posicional 2.' el postulado b(sico de desarrollo a escala humana es que=.

1.'.' en toda negociación es importante considerar dos aspectos que procuren un resultado sasfactorio= creavidad 1.'.' en el modelo de negociación por posición el negociador desempeAa el rol de=. 1.'.> los factores propios de la negociación forman parte de la inform necesaria para anali@ar la situación de la negociación, estos factores hacen referencia a=. 1.>.' un principio t(cito del Banqueo es= Consiste en presentar una propuesta que no diri%a el di)loo a conflictos y no sea considerada como un problema. sto permite tomar un poco de aire en el proceso cuando éste se vea trabado por aluna causa o estrateia de laotra parte.

1.' en las negociac, se supone que ambas partes podr(n tratan de satisfacer sus necesidades, mejorando la propia posición y sistema de valores dando lugar a un nuevo valor.”

1.'.' el po de negociación en el que los negociadores pretenden la sasfacción de los intereses del otro mediante la sasf de los propios, pudiendo llegar a ' situacion irreal es 'eociación por (rincipios

1.' en las negociaciones, el concepto de Cmejorar la posiciónD signica=