Pregunta 3 Caso 2

 

¿Le recomendaría a la empresaria poner su propia tenda donde pueda exhibir y vender sus mercancías? No le recomendaría por el hecho de que sus vendedoras esán disminuyendo y por ano sus venas esán siendo afecadas y sus ingresos son más bajos; pues para poner su propia tenda sica tene que realizar un esudio de mercado que le permia conocer la segmenación de geográca de consumo en la que va esar esablecid esablecidaa el negocio y por ende tene que incurrir en muchos gasos e incluso hasa en gasos de constución de la empresa que van afecar direcamene a sus ingresos. La segmenación geográca divide el mercado en unidades geográcas que inuyen en los consumidores. La empresa puede operar en una o en varias áreas; ambién puede hacerlo en odas, pero poniendo aención a las variaciones locales. locales. De esa manera es capaz de ajusar los programas de marketng a las necesidades y deseos de los grupos locales de clienes en las áreas comerciales, los vecindarios e incluso en tendas individuales. Con mayor frecuencia, el marketng regional signica hacer marketng para una zona especíca.. Muchas empresas utlizan soware de mapas para identcar las especíca ubicaciones geográcas geográcas de sus clienes, con lo que conocen, por ejemplo, que la mayoría de ellos se encuenra denro de un radio de 16 km de la tenda, lo que les permie concenrarse concenrarse en códigos posales más especícos. Al hacer un mapa de las áreas más densas, el minorisa puede depender de la clonación de clienes, suponiendo que los mejores prospecos viven en el lugar donde radica la mayoría de sus clienes. Tal es el caso de la bebida refrescane (refresc (refresco) o) Yoli, la marca con mayor radición en el esado de Guerrero, en la cuenca del Pacíco mexicano. Yoli ha manenido su sabor caracerístco caraceríst co a limón durane más de 60 años, logrando aludir direcamen direcamenee al carácer e identdades locales, y generando el reconocimien reconocimieno o ano de los habianes de Guerrero como de los urisas nación ales e inernacionales que visian esa localidad. Hoy, Yoli puede considerarse un auéntco icono regional.

Dirección de marketng, DECIMOCUARTA EDICIÓN, PHILIP KOTLER

 

MODELO DE SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA GEOGRÁFICA PARA UN ESTUDIO DE MERCADO