Porta A Porta

 

CANAL CA NAL DE MARKTING: VENDA PORTA A PORTA Andréia Avelino Bruna Costa Milla Lopes Samara Matias Tatiane atiane Alves Comunica Comu nicação ção Social Social-- Publ Publicid icidade ade e Prop Propagan aganda. da. Discipli Disc iplina: na: M Marke arketing ting - 3º Perí Período. odo. Professor: Christian Resende Outubro de 2008

 

HISTÓRICO:

Como surgiu esta forma de distribuição.  Tu Tudo do ccom omeç eçou ou co com m lilivro vros, s, sseg egun undo do si site te d da a  Associação Brasileira de Empresas de Venda Ve ndass Diret Diretas as ± AB ABEV EVD. D.  Fina nall sé sécu culo lo XVIII;  Pr Prim imei eira rass empr empres esas as a asso ssoci ciad adas as:: A Avon von,, Natura, Algemarim, Jafra, Yakult, Stanley Home, Dalijú, Ellem Joy, Vogue, Daya e Sharmon.

 

CONCEITO Venda direta, mais conhecida como venda porta a porta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços diferenciado, baseado no contato pessoal, entre vendedores e consumidores, fora de um estabelecimento comercial.

 

COMO FUNCIONA FUNCIONA:  Nesse Nesse siste sistema ma a lo loja ja não não é nec neces essá sári ria, a, já já que as vendas acontecem na casa do revendedor, do consumidor, na casa de amigas, no clube ou em seu local de trabalho, caso exerça uma outra atividade remunerada, etc. Na Avon, por exemplo, por  meio folhetos, os consumidores escolhem o quede desejam comprar e fazem seus s eus pedidos às revendedoras.

 

VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA: 1º) Vantagens:  Empresa: representa um canal de distribuição com grande potencial de valor  expansão geográfica, capaz de agregar aos seus produtos produtos e serviços por meio das relações pessoais;  Revendedor: é uma alternativa ao emprego tradicional, que possibilita trabalhar em horários flexíveis, ganhar conforme a dedicação e crescer como pessoa e como profissional.

 

VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA  Consumidor: a venda direta representa um atendimento personalizado, que proporciona maior comodidade nas compras;  Sociedade: é uma forma de contribuir para minimizar o problema do desemprego, desemprego, pois oferece oportunidade de complementação da renda familiar,  Promov Promove, e, també também, m, a in inte tegra gração ção reven revende dedo dor  r  x consumidor.

 

VANTAGENS E DESVANTAGENS DESSE SISTEMA PORTA A PORTA 2º) Desva Desvantagens: ntagens:  Exig Exige e um prof profis issi sion onal al qua qualilififica cado do;; É ema mai isen tr tra abàalhmu  R si sist ste te mousdoa; nça ças; s;  No caso caso do do ven vende dedo dor, r, a renda renda é de de a acor cordo do com o que vende; e a comunicação tem que ser  relevante ao consumidor, pode causar efeito contrário do que se senão esperava com a um venda, etc.

 

Sucesso!!! 3 O¶s do Marketing direto.  Organização do mailing - púb públic lico oa alvo lvo par para a a ação ação (diferenciar personalizar)  Oferta - difer diferencia enciada da e sobe medid medida a adapta adaptada da ao cliente ou prospect - cli client ente e ou pro prospe spect ct de deve ve se se senti ntir  r  especial  Operação (criação e execução da ação) - criaçã criação o e oper operacion acionaliza alização ção da aç ação ão adaptados adapt oferta.ados aos 2 O¶ O¶ss anteri anteriores ores ± maili mailing ng e

 

AS VENDAS PORTA A PORTA ESTÃO EM ALTA:  O núm númer ero o de pes pesso soas as q que ue usa usara ram m o catá catálo logo go de produtos e a comunicação c omunicação como principais chegou 1,9 milhão milhãoferramentas em 2007, 2007, o de que quetrabalho, signifi significou cou u um m a aumento de 18% em relação a 2006.

 (F (Fon onte te:: w ww ww. w.th thet etop optitips ps.c .com om))

 

QUEM

FAZ O PORTA PORTA A PORTA PORTA:

- 94 94% % são são m mul ulhe here ress - 42% têm ent entre re 18 e 3 34 4 an anos os - 22% dedic dedicam am até 14 horas/ horas/seman semanais ais - 9% tê têm m dipl diploma oma u unive niversi rsitár tário io

 

O QUE MAIS SE VENDE PORTA A A PORTA:  1º co cosm smét étic icos os e pe perf rfum umes es; ; 2º ut uten ensí sílilios os domé domést stic icos os,,  3º pr prod odu uto toss pa para di diet etas as. [Revista VEJA]

 

³A mulher é mais perspicaz e consegue vender vender até travesseiro de  pedra´ , define o presidente da  ANAVAPP (Associação Nacional de Vend Ve nded edor ores es P Por orta ta a Po Port rta a ± Jo João ão Ribeiro)

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MÉDIA SALARIAL:  Enqu Enquan anto to um traba trabalha lhado dorr brasile brasileiro iro receb recebe e em média um salário de R$ 415,00 ; o trabalhador porta a porta que é senhor de si e administra seu tempo recebe em média, m édia, R$ 620,00. Portanto, se bem empregado, o trabalho portaosa trabalhos porta é tanto ou mais rentável que formais.

 

EMPRESAS QUE UTILIZAM ESTE CANAL DE MARKETING, VENDA PORTA A PORTA:

 

 De acordo com sua assessoria de

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imprensa, o lucro líquido da Avon Global no segundo trimestre chegou a US$ 235 milhões (cerca demotivo R$ 370o milhões). A alta teve como principal incremento de vendas na  América Latina, onde o Brasil teve uma participação de 30%. Além disso, a empresa aumentou seu número de revendedoras no mundo em 7%.

 

De acordo com sua assessoria de imprensa, a receita bruta no Brasil, nesse segundo trimestre, apresentou crescimento de 9,1% e a receita líquida cresceu 12,1%. A margem obtida no Brasil, em 2008, foi de 32%, contra 28,6% em 2007. Sendo assim, a receita bruta consolidada no Brasil foi de R$ 1,136 bilhão em 2008, contra R$ 1,042 bilhão em 2007, com crescimento de 9,1%. A receita líquida apresentou um crescimento de 12,1%.

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No Brasil há 400 mil revendedores e 2,8 mil franqueados. A empresa conta com Hermes, Hermes Big Show, Compra Fácil, Bella e Duloren, oferecendo grande variedade de produtos. Em relação ao faturamento, a empresa não divulga números, mas informa que fechou o primeiro trimestre de 2008 com cerca de 20% de aumento em relação ao último trimestre de 2007. *

 

 A venda porta a porta foi um grande instrumento para auxiliar na autonomia das mulheres desde a 2°Guerra Mundial, e atualmente está inserida na sociedade de forma a ajudar ou manter famílias inteiras. Desde que a pessoa apresente tino comercial, ela tem grandes chances de obter  êxito e sobressair nesta vertente de mercado.

 

FONTES:  www.thetoptips.com.br;  www.abevd.org.br;  www.avon.com.br.