Politicas y Estrategias de Exhibicion

Implantación de los productos a) La implantación vertical. Este tipo de implantación consiste, básicamente, en presentar las diferentes familias que componen una categoría concreta de productos de forma que la dirección de la implantación de los productos, que contiene dicha familia, siga una secuencia vertical en todos los niveles o zonas del mueble donde se presentan los productos. b) La implantación horizontal. Este tipo de implantación consiste básicamente en presentar las diferentes familias que componen el surtido de una categoría concreta de productos, de forma que la dirección de la implantación de los productos, que contiene dicha familia, siga una secuencia horizontal en el mismo nivel o zona del mueble epositor. epositor. c) La implantación mita. La implantación mita, es en de!nitiva una combinación de las dos anteriores, que agrupa los productos en función de unos criterios comunes, con el ob"etivo de lograr una implantación coherente # armónica sobre el lineal desarrollado. desarrollado. Implantación en vertical$ En esta imagen vemos como los productos están mostrados en vertical la presentación más conveniente es la vertical, tiene más fuerza vendedora que la horizontal, genera más ritmo # equilibrio, afecta en positivo a la hora de visualizar marca%producto, al igual que participa en el concepto de &orden& # sentido de circulación 'al cliente no le gusta maniobrar hacia atrás con el carro). La presentación presentación vertical es la más e!caz, pero obliga a disponer de grandes tama(os de lineal. Implantación en horizontal$ En esta Imagen vemos la implantación en horizontal de estos productos. La presentación horizontal se utiliza para determinados casos, sobre todo cuando tenemos problemas de espacio. esulta interesante para el nivel inferior '"aulas para productos a granel) o en el su perior 'productos en eposición). Implantación *ita$ En la siguiente imagen se muestra una mezcla de los dos tipos anteriormente mostrados, en la cu al ha# un armonía que no se logra individualmente, es decir, solo se consiguen en este tipo de colocación. El *aterial +..+. # su utilidad$ El material ++ ' +oint of +urchase ) es una u na categoría del *ar-eting que recurre a la publicidad puesta en los puntos de venta, busca generar una permanencia de la marca recurriendo a una gran variedad de ob"etos donde se puede imprimir o estampar información de la empresa o producto. . /uando la empresa o producto se encuentra en una primera etapa de introducción # se quiere difundir, pero no se cuenta con los medios necesarios para hacer una pauta en televisión o radio por los amplios costos que trae. En este caso el ++ puede ser una opción e!caz # rentable. 0. /uando se tiene una empresa o producto bien posicionado posicionado # en etapa madura, se puede utilizar el ++ para !delizar al cliente. Esto es importante porque, el material ++, si es bien mane"ado puede ser recibido por parte del cliente, no como una publicidad más, sino como un regalo que agradecerá, si es de utilidad. 1lgunos e"emplos de material ++ son los siguientes$ Llaveros, relo"es, calendarios, encendedores, bolígrafos, mouse2pad, memorias usb, calcomanías, camisetas, alfombras, pisa papeles de escritorios, carpetas, bloc-s de notas, bolsas de mercado o tiendas, agendas personales o de escritorio, gorras, franelas, camisetas, tazas, vasos, etc.

El material ++ puede ser mu# variado, # depende de la edad de la empresa, el presupuesto, el per!l del cliente a que va dirigido, el tipo de producto, el ciclo de vida de la marca, etc. Es importante tener en cuenta la utilidad que el cliente pueda darle al material que recibe, si le resulta un ob"eto de utilidad cotidiana, nos aseguramos de que nuestra marca permanecerá con 3l un tiempo importante. 1demás el ob"eto tendrá una connotación diferente a la de simple ob"eto publicitario, generando una respuesta positiva hacia la marca. Es por esto importante antes de planear una campa(a que inclu#e el ++, establecer con cuidado el per!l del cliente ob"etivo, para de!nir cuál puede ser el ob"eto que más utilidad pueda ofrecerle # así asegurar una permanencia de la marca. E45I6I/I7 La ehibición de los productos consiste en la selección, colocación # presentación de los productos en los lugares de venta de modo que estos atraigan la atención de los clientes actuales # potenciales # motiven la compra. Los ob"etivos de la ehibición de mercancías son$  1traer la atención del cliente sobre el producto.♣  8omentar la !delidad de los clientes hacia el negocio. ♣  frecer el producto.♣  +rovocar el acto de compra. ♣ I*+L1791/I7 E7 8*1 *1LL1 La implantación en forma malla consiste en colocar estrat3gicamente las familias que forman una categoría concreta de productos, en función de la rotación #%o notoriedad de los artículos que la forman, con el !n de :conducir; el sentido de circulación de los clientes hacia los etremos o zonas más frías de la implantación. I*+L1791/I7 /1 ? @1/  E7 8*1 /1 La presentación en forma cruzada consiste en una implantación con"unta de productos de distintas secciones o categorías de productos, que se complementan entre sí en la forma enque el consumidor las usa o consume. E7 8*1 @1/. La implantación en forma @1/ consiste en la presentación de artículos de una misma categoría o bien de distintas con productos complementarios, de forma desordenada # masi!cada, es decir, al montón en grandes cantidades, de manera consciente o previamente plani!cada por el detallista. A9/B >E I7@E791IA Los inventarios o stoc-s que pueden ser de!nidos, como una provisión de materiales, con el ob"eto de facilitar la continuidad del proceso productivo # la satisfacción de los pedidos de consumidores # clientes. En el caso de una empresa comercial, el aprovisionamiento consistirá en la compra a los proveedores de los productos terminados que la empresa va a vender a sus clientes sin ma#or transformación. *19EI1L ++ El material ++ '+oint of +urchase) es una categoría del *ar-eting que recurre a la publicidad puesta en los puntos de venta. 1lgunos e"emplos de material ++ son los siguientes$ Llaveros, relo"es, calendarios, encendedores, bolígrafos, mouse2pad, memorias usb, calcomanías, camisetas,

alfombras, pisa papeles de escritorios, carpetas, bloc-s de notas, bolsas de mercado o tiendas, agendas personales o de escritorio, gorras, franelas, camisetas, tazas, vasos, etc. El material ++ puede ser mu# variado, # depende de la edad de la empresa, el presupuesto, el per!l del cliente a que va dirigido, el tipo de producto, el ciclo de vida de la marca,