Planificacion y Evaluacion de Obras Civiles

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Para Kotler, Bloom y Hayes, el estudio de mercado "consiste en reunir,  planificar, analizar y comunicar comunicar de manera sistemática sistemática los datos relevantes  para la situación de mercado específica específica que afronta una organización organización"" [2]. Randall, define el estudio de mercado de la siguiente manera: "La "La recopilación, el análisis y la presentación de información para ayudar a tomar decisiones y a controlar las acciones de marketing" marketing " [3]. Segn !alotra, los estudios de mercado "describen el tamaño, el poder de compra de los consumidores, la disponibilidad de los distribuidores y  perfiles del consumidor " [#].

$n este %unto, y teniendo en cuenta las anteriores definiciones, %lanteo la siguiente definici&n de estudio de mercado:

Es la rec ecol olec ecci ción ón y eval evalu uac ació ión n de todo todoss los los fac factor tores que que in inuyen uyen dire direct ctam ament ente e en la ofert oferta a y la deman demanda da del del prod produc ucto to.. Dent Dentrro de sus sus objetivos está determinar el segmento del mercado al que se enfocará y la cantidad de producto/servicio que se desea vender o brindar. brindar. Cuan Cuando do se trat trata a de Proyectos Privados (generador (generadores es de ingresos! ingresos! el "bjeto del Estudio de #ercado es determinar la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de la nueva unidad productora! que en una cierta $rea %eográ&ca y bajo determinadas condiciones de 'recio y Cantidad! la comunidad estara dispuesta a )dquirir para *atisfacer sus necesidades. 'ero si se trata 'ero trata de Proyectos Sociales o Públicos,  su estudio se orienta +acia la Estimación de ,ecesidades Colectivas! tengan o no respaldo de un poder adquisitivo. -n análisis de mercado debe proporcionar información sobre  variables fundamentales demanda, oferta, precios y comercialización. 0usca identi&car diferentes datos que van a ayudar a identi&car el mercado y debe asegurarse que e1ista realmente el mercado potencial! el cual se pueda aprovec+ar para lograr los objetivos planteados. #ediante un estudio de mercado se pretende generar una idea del mercado en el que se va a colocar el producto o brindar el servicio.

ETAPAS QUE C!ST"TU#E! U! ESTU$" $E %E&CA$S 2. 3. 5. . 6. 7.

)nál )nális isis is *itua *ituaci cion onal al.. 4denti 4denti&c &caci ación ón de ,ece ,ecesid sidade ades. s. Caract Caracters erstic ticas as del del #ercad #ercado. o. Conduc Conducta ta del del C Cons onsumi umidor dor.. *egm *egmen enta taci ción ón.. #edic #edició ión n y 'ron 'ronós ósti tico co

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