planeamiento estrategico.docx

Título: Pensamiento Estratégico  Alejandro es gerente  Alejandro gerente de producto producto en en Mundo Infantil, Infantil, cadena cadena de de jugueterías jugueterías líder líder en el Perú. La alta direccin recientemente desafi a todas las unidades a aumentar  los ingresos en un !" para el pr#imo a$o. %u jefe le &a pedido a Alejandro 'ue piense estratégicamente cmo cumplir este mandato.  Alejandro tiene algunas ideas acerca de cmo actuali(  Alejandro actuali(ar ar ) mejorar la *enta de algunos de los juguetes en su línea de producto productos, s, con empa'ues ) caracterí características sticas nue*a nu e*as s 'u 'ue e re realm almen ente te atr atraig aigan an a lo los s cl clien iente tes. s. A él le gu gusta staría ría e# e#plo plora rarr las implicancias ) facti+ilidad de sus ideas, pero no est seguro de cmo proceder. -ué le recomiendan a Alejandro/ 0o) en día de+ido de+ido a la glo+ali(acin, glo+ali(acin, el mundo mundo es altamente altamente competit competiti*o i*o por lo cual las empresas tienen 'ue plantears plantearse e una estrateg estrategia ia ) *entaja competiti*a competiti*a para so+resalir ) competir en mercados ms amplios ) mantenerse a lo largo del tiempo. En pr prime imerr lug lugar ar le rec recomi omiend endo o a Alej lejan andro dro an anali ali(ar (ar el ent entorn orno o in inter terno no co como mo e#terno de la empresa para 'ue pueda plantear una estrategia 'ue esté *inculada con el planeamiento estratégico de la empresa con la finalidad de 'ue se alineen a los o+jeti*os de la organi(acin. Por ello como primera opcin de+e anali(ar los sta1e&olders sta1e&ol ders entre ellos ellos a su competencia competencia los precios, precios, productos, productos, ofertas, ofertas, etc. Puede reali(ar un anlisis de fortale(as, de+ilidades, oportunidades ) amena(as de la empresa de manera 'ue puedan dise$ar estrategias 'ue potencien a la empresa. En segundo lugar Alejandro de+e anali(ar diferentes opciones 'ue moti*en a los clientes a comprar ms o captar ms usuarios, por ejemplo crear e#pectati*as en los clientes con la finalidad de llamar la atencin del producto , así mismo la creacin de de productos con con unidade unidades s limitadas 'ue muestren muestren pocos pocos productos productos ) &agan una oferta interesante de manera 'ue los clientes se moti*en a comprar , otra opcin es ofrecer algo gratis )a 'ue muc&as *eces esto garanti(a las *entas ) sea mediante muestra de productos o prue+as de estos )a 'ue el cliente aprende aprende a conocer el producto o marca ) se crea el sentimiento de agradecimiento ) esto moti*a al cliente comprarlo. %egún Mic&ael Porter tam+ién se puede aplicar como estrategias para tener é#ito, ma)or +eneficio ) utilidades entre ellas , la reduccin de los costos esto muc&as *eces se puede dar inno*ando procesos o anali(ar +ien los recursos 'ue se pueden omitir esto originar reduccin del precio unitario del producto respecto a la competencia ) de esa manera captar ms clientes, así mismo la diferenciacin a partir de una estrategia 'ue se enfo'ue en la preferencia de los consumidores de

modo 'ue se aumenten los precios ) tam+ién la demanda. Esto se puede dar en el dise$o del producto, atri+utos o características, calidad, etc.