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2013
PLAN DE NEGOCIO PRODUCCIÓN Y VENTA DE YESO
UNIVERSIDAD NACIONAL SAN CRISTOBAL DE HUAMANGA ESCUELA DE FORMACION PROFESIONAL DE ADMINISTRACION ADMINISTRACION DE EMPRESAS EMPRES AS
ALUMNA
: MIRIAM QUISPE CCONISLLA CCONISLL A
DOCENTE
: JORGE PRADO PALOMINO PALOMINO
CURSO
: IMAGEN CORPORATIVA CORPORATIVA
AD- 553 IMAGEN IMAGEN CORPORATIV CORPORATIVA A
INDICE
1
AD- 553 IMAGEN IMAGEN CORPORATIV CORPORATIVA A
RESUMEN EJECUTIVO Este nego!o nego!o s"#ge s"#ge o$o o$o "n% o&o#t"n!'%' &%#% $ost#%# (% (% e)&e#!en!% e)&e#!en!% en (% &#o' &# o'" "! !*n *n 'e YE YESO SO en e( e( '!st# '!st#!t !to o 'e Soo Soos+ s+S%n S%n R%, R%,%e %e((- &%#% &%#% e((o e((o se onst!t".e "n% E$&#es% so!e'%' %n*n!$% e##%'%- 'e'!%'% % (% &#o'"!*n . /ent% 'e .eso %( &o# $%.o# -&%#% &#o/ee# % (%s e$&#es%s 'e( seto# 'e M"(t!se#/!!os- &%#% e((o se "t!(!0%#1 e( s!ste$% 'e osteo &o# *#'enes 'e &#o'"!*n- on 'o$!!(!o 2s%( en e( '!st#!to 'e S%n R%,%e(+A R%,%e(+A.%"3o4 .%"3o4 En (os 5(t!$os %6os (% onst#"!*n en e( $"n'o t!ene ten'en!%s $". %t#%t!/%s- &o# en'e s" #e!$!ento #e!$!ento es $". %e(e#%'o7 'e !g"%( !g"%( ,o#$% ,o#$% e( $e#%'o 'e( seto# 'e ,e##ete#8%s en e( '!st#!to 'e A.%"3o t!ene "n #e!$!ento #e!$!e nto ons!'e#%9(e- e((o nos #e&o#t% (% $%.o# '!s&os!!*n % o$&#%# $1s !ns"$os o$o e( .eso &%#% (% $%#3% 'e s" nego!o4 Este &(%n 'e nego!o t!ene t!ene o$o $e#%'o $e#%'o &oten!%( % ; ; e$&#es%s e$&#es%s ,o#$%(es 'e( seto seto## 'e ,e## ,e##ete#8 ete#8%s %s 'e( '!st#! '!st#!to to 'e A.%" .%"3o3o- ".o ".oss !ng# !ng#esos esos $ens"%(es en &#o$e'!o son $%.o# % UIT -;?@4@@ >-;?@4@@44
I.
DESC DESCRI RIPC PCIÓ IÓN N DEL DEL NEG NEGOC OCIO IO I.1. NOMBRE DEL NEGOCIO L% 'eno$!n%!*n 'e (% e$&#es% "e se /% 'e'!%# % (% &#o'"!*n . /ent% 'e .eso %( &o# $%.o# es: 2
AD- 553 IMAGEN IMAGEN CORPORATIV CORPORATIVA A
YESERA SAN RAFAEL RAFAEL S.A.C. I.2.
BREVE DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO E$&#es% 'e'!%'% % (% &#o'"!*n . /ent% 'e .eso %( &o# $%.o# %( $e#%'o #eg!on%(4
I.3.
MISIÓN S%t!s,%e# (% 'e$%n'% 'e n"est#os (!entes- (og#%n'o e$&(eos . e(e/%n'o (% %(!'%' 'e /!'% 'e n"est#os t#%9%%'o#es4
I.4.
VISIÓN Se# (% e$&#es% (8'e# en (% &#o'"!*n 'e .eso &%#% (% onst#"!*n . 'e "so %g#8o(% o$&et!t!/% . sosten!9(e sosten!9(e on (% $1s %(t% %(!'%' 'e( seto# $!ne#o A.%"3%no- &o# en'e s%t!s,%e# (%s nees!'%'es nee s!'%'es 'e n"est#os (!entes4
I.5.
OBJETIVOS Log#%# "n "n #e!$!ento #e!$!ento sosten!'o en (% e)t#%!*n- ,%9#!%!*no9ten!*n . o$e#!%(!0%!*n . /ent% 'e .eso %( &o# $%.o# . $eno#on %(to /%(o# %g#eg%'o . on est1n'%#es 'e %(!'%'4
I.6.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL I.6.1. ORGANO ORGANO DE DIRECCIN DIRECCIN A. GERENC GERENCIA IA GENERA GENERAL L FUNCIONES - Re&#esent%# % (% e$&#es% - D!#!g!# (% e$&#es% - Ee"t%# (os ont#%tos o#'!n%#!os o##es&on'!entes I.6.2. I.6.2. ORGANO ORGANO DE LINE LINEA A A. LOGIS OGISTI TICA CA - Gest!*n 'e (og8st!% !nteg#%( - P(%n!2%# (%s o$&#%s - P(%n!2%# (% &#o'"!*n &#o'"!*n . /ent% 'e .eso - En%#g%#se 'e (% gest!*n 'e o$&#%s- &#o'"!*n . o$e#!%(!0%!*n4 B. COMP COMPRA RAS S - Con,o#$%# %#te#% 'e &#o/ee'o#es &oten!%(es4 .eso . - En%#g%#se 'e (% %'"!s!!*n 'e .eso. C. -
PROD PRODUC UCCI CION ON P#oes%# %os n%t"#%(es4 E$9o(s%'o 'e &#o'"to 2n%(4 Cont#o( 'e %(!'%'4
D. COMERC COMERCIAL IALIZA IZACIO CION N ! Vent%s 'e( &#o'"to + D!st#! D!st#!9" 9"!* !*n n 'e( &#o'" &#o'"to to 2n%(4 2n%(4 + Est" Est"'! '!o o 'e 'e $e# $e#% %'o 'o44 + En%# En%#g%' g%'o o 'e 'e $%# $%#et! et!ng ng 'e (% e$&#e e$&#es% s%.. 3
AD- 553 IMAGEN IMAGEN CORPORATIV CORPORATIVA A
GERENTE GENERAL
LOGISTICA
COMPRAS
I.".
PRODUCCIÓN
COMERCIALIZACION
AN#LISIS IN INTERNO Y E$TERNO DE DEL NE NEGOCIO FORTALEZAS F1% Los F1% Los &#e!os "e o,e#t%$os es ons!'e#%9(e ons!'e#%9(e "e 'e (os o$&et!'o#es4 F2% B"en% #e(%!*n ent#e %(!'%' . &#e!o en n"est#os &#o'"tos4 F3% Cono!$!ento en (% &#o'"!*n 'e .eso4 F4% C%&%!'%' F4% C%&%!'%' 'e %'e"%!*n 'e (% &#o'"!*n % (% 'e$%n'%4
DEBILIDADES D1% P#oesos teno(*g!os %nt!g"os4 D2: D2: C%nt!'%'es !nest%9(es 'e (% &#o'"!*n4 D>: F%(t% 'e 'es%##o((o 'e &"9(!!'%' . $%#et!ng4 D4% P#'!'% D4% P#'!'% 'e ont#o( en (% %'en% 'e '!st#!9"!*n4
OPORTUNIDADES O1% E&'()*+', 'e E&'()*+', 'e "n &#o'"to &os+ /ent% &o# &%#te 'e (os (!entes 2n%(es4 O2% C#e!$!ento O2% C#e!$!ento ons!'e#%9(e 'e( seto# $!ne#o en A.%"3o4 O3% D!s&os!!*n O3% D!s&os!!*n &%#% on,o#$%# %#te#% 'e (!entes on !nst!t"!ones4
AMENAZAS A1% E( (!$% % /ees &%#%(!0% (% &#o'"!*n4 A2% Co$&eten!% on (os &#o'"to#es % g#%n es%(%4 A3% Inest%9!(!'%' on (% %#te#% 'e (!entes4
II. II. AN#L AN#LIS ISIS IS DEL DEL MER MERCA CADO DO II.1. MERCADO PO POTENCIAL
4
AD- 553 IMAGEN IMAGEN CORPORATIV CORPORATIVA A
E( $e#%'o &oten!%( es e( seto# 'e ,e##ete#os on,o#$%'o &o# "n tot%( 'e ; ,e##ete#8%s ,o#$%(es4 NOMBRE Fe##ete#8% 9%##!os Fe##ete#8% E'$o/! Fe##ete#8% D%"s Fe##ete#8% #!st%( Fe##ete#8% C3o/! Fe##ete#8% Ve Ve$%ons Fe##ete#8% Be(n Fe##ete#8% Q%#. Fe##ete#8% S!'e# Pe#5 M"(t!se#/!!os M"(t!se#/!! os J"s%$%!t% II.2.
II.3.
A.%"3o A.%"3o A.%"3o A.%"3o A.%"3o Jes5s n%0%#eno A.%"3o A.%"3o A.%"3o A.%"3o
F"ente: &#o&!o ESTIMACIÓN DEL MERCADO P%#% 'ete#$!n%# (os '!/e#sos $e#%'os @ P4M4 @4 F4S4 MERCADO OBJETIVO P4S ; FRECUENCIA Y CANTIDAD MP ?KK@ FRECUENCIA PM
1 Según htt!""###$%ne%$g&'$e 5
AD- 553 IMAGEN IMAGEN CORPORATIV CORPORATIVA A
CANTIDAD FQ
@@ MO @@
@@
II.4.
PROPUESTA -NICA DE VENTA N"est#os &#o'"tos son 'e %(t% %(!'%' on &#esent%!ones 'e '!,e#entes $o'e(os e( "%( se#1 ent#eg%'os on (% %&(!%!*n 'e (% 2(oso,8% "sto % t!e$&o en e( $o$ento . ("g%# "e s" e$&#es% (o nees!te4
II.5.
AN#LISIS DE LA COMPETENCIA En A.%"3o enont#%$os e$&#es%s ,o#$%(es II.5.1. YESERA BUENA VISTA E4I4R4LVISTA E4I4R4L- !n,o#$%!*n so9#e (% YESERA BUENA VISTA E4I4R4L VISTA E4I4R4L + E$&#es% o$&%68% YESERA o$&%68% AYACUCO = en AYACUCO = HUAMANGA4 II.5.2. YESERA COCARCAS E.I.R.LE.I.R.L- !n,o#$%!*n so9#e (% o$&%68% YESERACOCHARCAS E4I4R4L + E$&#es% en AYACUCHO = HUAMANGA4
NOMBRE DEL COMPETIDOR
UBICACIÓN GEOGRAFICA
PRECIO DE VENTA
CALIDAD DEL PRODUCTO
CALIDAD DE ATENCION
Yese#% Yese#% 9"en% /!st%
A.%"3o
S=4@@
B"en%
DEFICIENTE
Yese#% Yese#% o3%#%s
A.%"3o
S=;4@@
DEFICIENTE
FORTALEAS
PUBLICIDAD
&#est!g!o
#%'!o
P#e!o %es!9(e
Bo% % 9o%
Pesos !ne)%tos DEBILIDADE S M%(% %ten!*n Pesos !no$&(etos
CANAL DE COMERCIALIACION
Vent% %( &o# $%.o# Vent% %( &o# $%.o# . $eno#
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(
PARTCIPACION DEL MERCADO
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F/)*)% 3tt&:==4'%tos&e#"4o#g II.6.
VENTAJA COMPETETIVA Co$&et!t!/%$ente Co$&et!t!/ %$ente (% e$&#es% &ose% &ose % (os s!g"!entes ,%to#es % '!,e#en!% 'e (os &#o'"tos & #o'"tos e)!stentes e)!sten tes en e( e ( $e#%'o: A4 B4 C4 D4
II.".
E( &#e!o &#e!o es ##%0on %0on%9(e %9(e . 'e %(!'%' %(!'%' o$&et!t o$&et!t!/%4 !/%4 Ent#eg% 'e( &#o'"to &#o'"to %( (!ente on en,o"e "sto % t!e$&o4 Pes eso o o$ o$&( &(et eto o E)&e#!en!% en (% &#o'"!*n &#o'"!*n 'e .eso .eso "9!%'% en soos+ s%n R%,%e(- &o# &o# en'e "ento on ,%!(!'%' &%#% on,o#$%# $! %#te#% 'e &#o/ee'o#es4 ESTRATEGIAS DE MARETING II.".1. PRODUCTO E( .eso es "n &#o'"to &#e&%#%'o % &%#t!# 'e "n% &!e'#% n%t"#%( 'eno$!n%'% ALJE- $e'!%nte 'es3!'#%t%!*n4 E( .eso o$o &#o'"to !n'"st#!%( es s"(,%to 1(!o 3e$!3!'#%t%'o )=/' $%"!n% "' $o(e'o#%;@
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III.4 III.4.3 .3.. SERV SERVIC ICIO IOS S Y RECUR RECURSO SOS S UMAN UMANOS OS
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IV. IV. EVAL EVALUAC UACIÓN IÓN ECONÓMICA ECONÓMICA Y FINANCIERA FINANCIERA IV.1. INVERSIÓN INICIAL L% est#"t"#% 'e (% !n/e#s!*n se en"ent#% !nteg#%'% 'e (% s!g"!ente ,o#$%: > &o# %&o#te &#o&!o . ; &o# %&o#te e)te#no4 E( 2n%n!%$!ento e)te#no se#1 $1)!$o 3%st% S=4 -;4 . e( #est%nte se#1 "9!e#to &o# e( e$&#en'e'o#4 P%#% este &#o.eto ".% !n/e#s!*n !n!!%( es &o# S=4 >>K;4 e( e$&#en'e'o# %&o#t%#1 S=4 @-?@@4@@
IV.2.
C#LCULO DE COSTOS ESTRUCTURA DE COSTOS DEL PLAN DE NE&OCIO
COSTOS FI'OS MENSUALES Des#ri#i!
U%M%
17
Ca!ti"a"
*a+or U!itario
Mo!to
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L&. L > .g. De+e%.%?n A0&+t%>.%?n ,e %nt.ng%'e)
Des#ri#i!
0e) 1 5: 0e) 1 ( 0e) 1 ( 0e) 1 31 0e) 1 21 TOTA TO TAL L COST COSTOS OS FI' FI'OS OS MEN MENSU SUA AL
U%M%
#a!ti"a" Ca!ti"a" a ro"0#ir or 1o+sa
&0+. ,e %e,+. , 1@2:: '&).) ,e e0ent&) .=&) U,$ 1@2:: e8. .+g.) 34 et+?e& gn 12 )e,& 0e) 55: *ete 0e) 7:: TOTAL COSTOS *ARIABLES
IV.3.
12:: 12:: 34 12 55: 7::
*a+or U!itario :$25 :$15 :$5: 1$5: 1$5: :$4:
5:$:: ($:: ($:: 3:$(3 2:$73 ,,% ,, %./ ./
Mo!to 3::$:: 17:$:: 1$:: 17$:: 725$:: 32:$:: , 3/ / 4 %4 4
COSTO *ARIABLE UNIT% X Ser2i#io 4$3:
COST OSTO UN UNITARIO RIO DE PRO PROD DUCCIÓN Los ostos "n!t%#!os son (% s"$% 'e ostos 2os . /%#!%9(es e((o &%#% n"est#o &(%n 'e nego!o se $"est#% en (os s!g"!entes "%'#os: P#o'"to: .eso 'e K!(os4
19
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IV.4.
CAPITAL DE TRABAJO Los g%stos % "9#!# '"#%nte (os &#!$e#os $eses 'e o&e#%!*n se ons!'e#% ons!'e#% (%s s"$% 'e ostos 2os . /%#!%9(es /%#!%9(es 'e (os &#!$e#os $eses- e((o se $"est#% en e( s!g"!ente s!g"!en te "%'#o 2:
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IV.5.
PRECIO DE VENTA E( &#e!o 'e /ent% se 3% 2%'o 'e %"e#'o %( osto "n!t%#!o &o# &#o'"!# &#o'"!# e( &#o'"to &#o'"to on "n $%#gen $%#gen 'e "t!(!'%' 'e @ e((o se $"est#% en e( s!g"!ente "%'#o:
IV.6 IV.6..
DETE DETERM RMIN INAC ACIIÓN DEL DEL PU PUNTO NTO DE DE E8U E8UIL ILIB IBRI RIO O P%#% n"est#o nego!o (% %nt!'%' "e nos &one en &"nto $"e#to es /en'!en'o X44 g $ens"%(es e((o se $"est#% on $%.o# &#e!s!*n en e( s!g"!ente "%'#o4
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IV.".
FLUJO DE CAJA ECONÓMICO A"8 se $"est#% (os !ng#esos . eg#esos eg#esos 'e( "o eon*$!o 'e n"est#o &(%n 'e nego!o e( "%( se $"est#% en e( s!g"!ente "%'#o% "%'#o%
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IV.9.
AN#LISIS FINANCIERO P%#% n"est#o &(%n 'e nego!o se t!ene "e #e"##!# #e"##!# % 2n%n!%$!ento 2n%n!%$!ent o &o# e((o se 3% &#o.et%'o 'e %"e#'o % (o "e se $"est#% en e( "%'#o s!g"!ente:
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IV44
FLUJO DE CAJA FINANCIERO NETO
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IV.10 IV.10.. A*@'' A*@'' ) S)*'? S)*'?'@' '@', , E( n!/e( 'e sens!9!(!'%' en (% est!$%!*n 'e (os !n'!%'o#es 'e ostos on #e(%!*n % (% /%#!%!*n 'e( $onto 'e !n/e#s!*n est1 '!se6%'o ons!'e#%n' ons!'e#%n'o o (%s &#o/!s!o &#o/!s!ones nes nees%#!%snees%#!%s- &e#o en e( &#e!o &#e!o 'e $%te#!% &#!$% se &"e'e es&e#%# %"$entos . '!s$!n"!ones- .% "e s" osto es $". /o(1t!( &o# ,%to#es e)te#nos o$o es e( %so 'e( (!$% . e((o !$&(!%#1 3%e# %"stes en s" $o$ento4
BIBLIOGRAFIA M%#et!ng 91s!o "n en,o"e est#%tg!o est#%tg! o . 'e o$&et!t!/!'%'4 o$&et!t!/ !'%'4 P#!$e#% e'!!*n-@@ A"to#: S!)to A#oto$% 4 Costos . &#es"&"estos Seg"n'% e'!!*n- @@ A"to#: J%!$e F(o#es So#!%
25
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