Plan de Ventas Coca Cola

TAREA EN EQUIPO 1 y 2

COCA COLA

PLAN DE VENTAS

HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS DE VENTAS

Participantes: • • • •

 Albertico Ortega Medina José Ángel Pérez Pulido Carlos Alberto García Castro Eduardo Ernesto Fuentes Huerta

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¿Cuál sería el mercado para el producto seleccionado?

Coca Cola es la refres!era "#s $"%or&a'&e e' el "!'(o) c!e'&a co' !'a a"%l$a *ar$e(a( (e %ro(!c&os (e cal$(a( !e sa&$sface' las 'eces$(a(es (e s!s cl$e'&es+ Se e'foca' "!c,o e' la re'&a-$l$(a( y el crec$"$e'&o (e s!s "e&as %ara lo.rar crear *alor  %ara s!s acc$o'$s&as+

I"%le"e'&a' es&ra&e.$as %ara $(e'&$f$car los %ro(!c&os !e les so' (e al&a %o&e'c$al$(a() (esarrolla' '!e*os ca'ales (e ($s&r$-!c$/' "e($a'&e la !'$/' (e esf!er0os !e lo.ra' "eoras o%era&$*as %ara s!s "o(elos co"erc$ales+

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¿Qué tamaño tendría el mercado y cuál sería el ingreso esperado?

CocaCola 3EMSA es el e"-o&ella(or "#s .ra'(e (e -e-$(as "arca re.$s&ra(a Coca Cola e' el "!'(o e' f!'c$/' al *ol!"e' (e *e'&as) co' o%erac$o'es e' M45$co) G!a&e"ala) N$cara.!a) Cos&a R$ca) Pa'a"#) Colo"-$a) Ve'e0!ela) Ar.e'&$'a) 6ras$l y 3$l$%$'as+

CocaCola 3EMSA es&# &ra-aa'(o co' T,e CocaCola Co"%a'y %ara (esarrollar e' co'!'&o) (e $.!al for"a se es&#' (esarrolla'(o "o(elos (e 'e.oc$o "#s a*a'0a(os y co'&$'!ar e5%lora'(o y %ar&$c$%a'(o e' '!e*as l7'eas (e -e-$(as) (e es&a "a'era se lo.ra la a"%l$ac$/' (e %ro(!c&os ac&!ales) as7 co"o %ro"oc$o'ar y co"erc$al$0ar  efec&$*a"e'&e '!es&ros %ro(!c&os+ Se &$e'e' o%or&!'$(a(es $"%or&a'&es (e crec$"$e'&o e' el "erca(o (e r#%$(o crec$"$e'&o) %ero s!-(esarrolla(o) (e -e-$(as 'o car-o'a&a(as e' La&$'oa"4r$ca) (esarrolla(o y e5%a'($r '!es&ro %or&afol$o (e -e-$(as 'ocar-o'a&a(as a &ra*4s (e $''o*ac$/') a(!$s$c$o'es es&ra&4.$cas y cele-ra'(o ac!er(os %ara a(!$r$r co"%a87as co'!'&a"e'&e co' T,e CocaCola Co"%a'y+

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Con base a lo anterior, expliquen brevemente ¿cuál sería su plan de ventas?

9 I'cre"e'&ar las *e'&as (e la %rese'&ac$/' (e -o&ella %l#s&$ca 1: o'0as+ 9 I'cre"e'&ar las *e'&as (e la %rese'&ac$/' e' la&a 12 o'0as+ 9 I'cre"e'&ar las *e'&as (e la %rese'&ac$/' e' 6o&ella *$(r$o+ 9 I'cre"e'&ar el %la' (e co"!'$cac$o'es  (e Coca Cola a '$*el "!'($al+

T!" #" "Q$%&' (') *

C!"o identi#icarían a sus clientes$ La l7'ea (e %ro(!c&os (e la e"%resa Coca Cola 3EMSA es "!y .ra'(e) c!e'&a co' :; "arcas y "#s (e el &o&al (e calor7as %or %orc$/' e' s! %or&afol$o (e -e-$(as res%ec&o al a8o 2;;;+  A,ora $'cl!ye' $'for"ac$/' '!&r$"e'&al e' &o(as s!s e&$!e&as (e s! %or&afol$o (e %ro(!c&os+ Ge'era' "#s (e ?@);;; e"%leos a '$*el 'ac$o'al+ D!%l$caro' s! ca%ac$(a( (e rec$clae) %rocesa'(o );;; &o'ela(as (e PET al a8o+ I'&ro(!ero' refr$.era(ores !e f!'c$o'a' co' CO 2 c!yo $"%ac&o a"-$e'&al es ??> "e'or a los a'&$.!os refr$.era(ores+ Ha' %la'&a(o "#s (e @1 "$l #r-oles e' s! ca"%a8a (e refores&ac$/'+ Ha' re(!c$(o e' !' 2:> el a.!a !e !&$l$0a' e' s!s %rocesos %ro(!c&$*os res%ec&o al a8o 2;;2+  A%oya' el (esarrollo y crec$"$e'&o (e "#s (e :;; "$l %e!e8os 'e.oc$os co' $'fraes&r!c&!ra y ca%ac$&ac$/'+

C!"o los cali#icarían$ Por %ar&e (e la %o-lac$/' se &$e'e !'a .ra' ace%&ac$/' (e la "arca) es&o se (e-e e' .ra' %ar&e a las acc$o'es soc$ales !e se lle*a' a ca-o y a la ($*ers$(a( (e "arcas y %ro(!c&os !e .e'era Coca Cola 3EMSA+

Cu%l sería la presentaci!n de su producto$ Coca Cola 3EMSA c!e'&a co' !' %or&afol$o a"%l$o (e %ro(!c&os ,$(ra&a'&es) %ara sa&$sfacer las 'eces$(a(es (e los co's!"$(ores (e ac!er(o a s!s %refere'c$as) s! es&$lo (e *$(a y las ocas$o'es (e co's!"o+

E' los Bl&$"os a8os ,a' (!%l$ca(o s! %or&afol$o (e %ro(!c&os co' el o-e&o (e co'&ar co' !'a a"%l$a *ar$e(a( (e %ro(!c&os y as7 %o(er lle.ar a "#s co's!"$(ores e' el %a7s+

C!"o sería el ser&icio post&enta$ E' el caso (e Coca Cola 3EMSA) el ser*$c$o (e %os&*e'&a es (e los "#s $"%or&a'&es) %!es es el !e ,a %os$c$o'a(o a la "arca e'&re las "#s *al$osas (el "!'(o co' acc$o'es

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