Plan de Negocios Jabones Artesanales

PROYECTO DE ELABORACIÓN DE JABONES ARTESANALES

Fernanda Aedo, Marioly Cravero, Camila Laurie, Laura Medina, Claudia Sanhueza. Profesor: Rodrigo Barahona. 11 de Julio 2014.

Plan de Negocios Jabones Artesanales INDICE Contenido

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1. OBJETIVOS 1.1 Objetivo General 1.2 Objetivos Específicos 2. DESCRIPCIÓN, MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA 3. MONTAR UN PROYECTO DE JABONES ARTESANALES 4. ESTUDIO DE MERCADO 4.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 4.1.1 Materias primas 4.1.2 Equipos 4.1.3 Diseño del producto 4.2 DIAGRAMA DE FLUJO DE ELABORACIÓN 4.3 PLAZA 4.3.1 Ubicación 4.3.2 Costos de terrenos 4.3.3 Mano de obra 4.3.4 Gastos Fijos 5. PRECIO 5.1. Objetivos 5. 2 Precio orientado hacia el mercado 6. PROMOCIÓN 7. MERCADO DEL CLIENTE 8. MERCADO DE LA COMPETENCIA 9. MERCADO DEL DISTRUBUIDOR 10. ANÁLISIS DE MERCADO 11. TÉCNICAS DE PREDICCIÓN 11.1 Plan de ventas 11.2 Valor Agregado 12. PLAN DE FINANCIACIÓN 13. INGRESOS Y GASTOS 13. 1 Previsión de gastos 13. 2 Costos variables 13. 3 Gastos comerciales 13. 4 Costos Fijos 13.5 Ingresos por venta

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Plan de Negocios Jabones Artesanales 1. OBJETIVOS 1.1 Objetivo General ● Elaborar una línea de jabones en base a productos orgánicos reciclados de bajo

impacto ambiental para público general. 1.2 Objetivos Específicos Crear un sitio web que permita la venta del producto a lo largo del país. ● Establecer partners estratégicos en la región para potenciar la venta de nuestra ●

línea de productos en la región. 2. DESCRIPCIÓN, MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA ¿Por qué hacer este negocio?

En esta Región no existe ningún tipo de entidad que regule el impacto ecológico que generan los desechos de algunos locales comerciales, como el aceite o grasas en general. Estos residuos contaminan suelos y aguas, afectando negativamente las áreas urbanas colindantes. Con la iniciativa de disminuir el daño generado al ambiente, hemos decidido crear un proyecto a partir de la fabricación de jabones en base al uso de estos desechos como una alternativa eficiente de cuidar el medio ambiente y además de realizar productos orgánicos y artesanales que realmente se preocupen de la piel de las personas. Misión de la empresa

La misión de este proyecto es satisfacer la demanda actual que tienen las personas de utilizar productos de “línea verde” que tengan propiedades dermatológicas comprobadas

con respaldo científico que otros productos en el comercio no poseen, que sean compatibles con el medio ambiente y que puedan estar al alcance económico de todo los consumidores. Además de satisfacer la demanda deseamos entregar una atención integral al cliente por medio de páginas de internet y la incorporación de nuestra línea en locales l ocales regionales que se encarguen de comercializar y distribuir nuestros productos. Visión de la empresa

Será una marca de expresión nacional, identificada con la comunidad de personas que se comprometen con la construcción de un mundo con conciencia ecológica a través de la mejor relación consigo mismas, con el otro, con la naturaleza de cual hacen parte y con un todo, creyendo que nuestros productos deben tener un precio conveniente que nos permita tener utilidades.

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Plan de Negocios Jabones Artesanales 3. MONTAR UN PROYECTO DE JABONES ARTESANALES En este proyecto se describe la creación de un negocio cuya actividad consistirá en la fabricación artesanal y venta de jabones a partir de aceite usado. Este negocio puede ser abordado por personas de ambos sexos, de cualquier edad, siempre que tengan los conocimientos o experiencia adecuados con respecto al tratamiento de grasas y aceites esenciales. Generalmente, el perfil de los empresarios o maestros artesanos jaboneros se corresponde con personas que se han dedicado a la elaboración de jabones caseros durante mucho tiempo. También es posible adentrarse en el sector adquiriendo la formación requerida para realizar la actividad, mediante cursos de capacitación. 4. ESTUDIO DE MERCADO A medida que aumenta la conciencia y el interés por la protección del medio ambiente, se van dando cambios en el sector empresarial para adaptarse a esta circunstancia. Por ejemplo, los consumidores se vuelven ecológicamente responsables, se crea legislación cada vez más estricta, los l os trabajadores cada vez valoran más el compromiso de la empresa con el Medio Ambiente, etc. Cada litro de aceite vertido en ríos o lagos, contamina miles de litros de agua, afectando a la biodiversidad de estos. La fabricación de jabones a partir de aceite usado se presenta así como una idea innovadora, alternativa, ecológica y con bastantes posibilidades de negocio en un futuro. 4.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO El concepto “volver a lo natural” está en voga. El cuidado y respeto por el medio ambiente

es un tema que cada vez preocupa más a cada país y específicamente en Chile la renta anual respecto a productos de belleza corresponde a 700 millones de dólares y solo el 5% corresponde a este tipo de productos naturales, aunque según estudios podría ir en aumento para el año 2015, alcanzando un 11%. Cada día es más importante el cuidado del aspecto físico y de la salud en todos los ámbitos. El cuidado facial ha tomado una importancia relevante en la última década y han surgido sinnúmero de opciones para cuidar el rostro de acuerdo a cada tipo de piel. El perfil que se pretende dar al negocio en este proyecto es el de una línea que fabrique  jabones a partir de aceite usado. Para obtener el aceite que va a ser utilizado en la creación de jabones se van a establecer acuerdos acuerdos con locales de comida rápida rápida de los alrededores (Doggis y Kentucky friedchicken). A cambio, estas entidades colaboran eficazmente con el medio. En relación a sus propiedades dermatológicas para que el jabón pueda ser utilizado por personas de todas las edades debe controlarse el pH, el cuál debería estar muy cercano la neutralidad (pH = 7,0). Para comprobar esta medición, se pueden hacer estudios de laboratorio que corroboren su valor. Los establecimientos que aportarán el aceite usado, nos harán una entrega mensual de 500 litros de aceite en total. BIOsoft 

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Plan de Negocios Jabones Artesanales 4.1.1 Materias primas

Las materias primas utilizadas para la elaboración constan de: Aceite vegetal reciclado de los distintos locales asociados. Sosa cáustica: Forma sólida, forma líquida, o ceniza de sosa, etc. Agentes adicionales: Aceites esenciales de especies frutales y semilllas Según la receta utilizada se necesitarán 0,5 kilos de soda cáustica por cada 2,5 litros de aceite, por lo que se necesitarán 100 kilos de soda caústica mensual.

● ● ● ●

Los valores y cantidades de producción anual requeridos para cada materia prima se describen en la tabla 1. TABLA 1. Valores y cantidades de materia prima para producción anual.

Precio unitario Soda caústica $500.000 /ton. Aceite de Almendras $12.500/ L Aceite de Coco $7.500/ L Aceite de Rosa $25.500/L Mosqueta Aceite de Sésamo $18.500/L Colorante rojo $10.000/L Colorante azul $10.000/L Colorante amarillo $10.000/L

Cant / año 1,2 ton 15 L 15 L 15 L

Valor 600.000 187.500 112.500 383.500

15 L 15 L 15 L 15 L Total

277.500 150.000 150.000 150.000 2.011 000

4.1.2 Equipos

Los equipos e instrumentos utilizados se clasifican en secciones de acuerdo al uso que se le otorgue en la fábrica en: a) Equipos línea de acabado del jabón. b) Equipos auxiliares Éstos se detallan en las tablas 2 y 3 respectivamente TABLA 2. Equipos necesarios para el acabado del jabón y cantidades necesarias.

Balanza digital Container

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Precioneto $ 400000 $ 500000

Cantidad 3 1 Total

Precio total $ 1200000 $ 500000 $ 1 700 000

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Plan de Negocios Jabones Artesanales TABLA 3. Equipos auxiliares en la producción de jabones y cantidades necesarias.

Computador Tanque alm. aceite pHmetro Camioneta

PrecioNeto $ 300 000 $150 000 $ 15 000 $20.590.000

Cantidad 2 2 3 1 Total

Precio total $ 600 000 $300 000 $ 45 000 $20.590.000 $21.490.000

4.1.3 Diseño del producto

Para este negocio ofreceremos los jabones en el siguiente formato: Barras de Jabón que se venderán por unidad, por lo tanto el consumidor c onsumidor podrá comprar la cantidad que considere necesaria. El contenido neto será de 100g. Los diseños serán ergonómicos, su presentación, diseño y colores será en relación a las frutas y aceites aromáticos aromáticos utilizados en cada producto. producto. Los envases serán de fabricación amigable con el medio ambiente, el material de empaque, menaje y costos de transporte se presentan en la tabla 4. Por ser el mayor vínculo de posicionamiento en la mente del consumidor para diferenciar los productos, asignamos el nombre de BIOsoft. TABLA 4. Costos de embalaje por unidad de jabón producida.

Materiales de Empaque Etiqueta Caja de embalaje Papel

$/unidad 95 1.2 4

Tabla 5 Costos utensilios de elaboración. Utensilios de elaboración Agitador de vidrio Recipiente de acero inoxidable Mesa de trabajo Embudo plástico Maquina cortadora Ollas metálicas

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$/ unidad 5.000 10.000 250.000 2.500 200.000 20.000

Cantidad 10 50 5 50 2 10

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Plan de Negocios Jabones Artesanales 4.2 DIAGRAMA DE FLUJO DE ELABORACIÓN EL ABORACIÓN Se describe el proceso de elaboración artesanal de jabones a través de la figura 1.

Recepción y almacenamiento de materias primas

Tiempo de secado y liberación de Sosa excendente

Corte

Transporte de las materias primas al local de producción

vaciado en molde

Empaque y lotificado

Filtrado

Mezcla de materias primas

Almacenamiento y distribución del producto

FIGURA 1. Esquema que representa el proceso de elaboración de los jabones artesanales, desde la recepción de materias primas hasta el almacenamiento y distribución del producto final.

4.3 PLAZA 4.3.1 Ubicación

El taller de elaboración el aboración de los jabones tendrá su planta central en la ciudad de Temuco, en un sector alejado de la zona urbana, con el fin de evitar posibles reclamos por efecto de la contaminación acústica generada por la maquinaria utilizada o por los vehículos de transporte de personal y de distribución del producto; y por otro lado los posibles olores emanados de los aceites que se van a reutilizar. Se construirá una fábrica de elaboración de capacidad 700 Kg/mes. Su área de terreno constará de oficina, sección de almacenamiento, almacén, sección de pruebas, pesador de  jabón y planta de 100m2; mientras que el área de la fábrica propiamente tal estará constituida por una construcción para dos líneas de producción de 10m x 10m.

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Plan de Negocios Jabones Artesanales 4.3.2 Costos de terrenos

Los costos por efecto de terrenos se presentan en la tabla 5: TABLA 6. Costos de terrenos para realizar el proyecto.

Precio $ 5.000.000 $ 15.000.000 $ 20.000.000

Terrenos ( 1/2 Ha.) Taller Total 4.3.3 Mano de obra

La mano de obra se considera dentro de plaza y se describe en la tabla 6 TABLA 7. Mano de obra necesaria.

Personal

Cantidad de Trabajadores Año 1

Bioquímico Técnicos Conductor Personal de empaque

Año 2

1 1 1 1

1 1 1 1

Año 3

Sueldo Mensual

Año 4-10

1 2 1 2

1 3 1 3

1.000.000 500.000 300 000 250 000

4.3.4 Gastos Fijos

Se desglosan los gastos fijos de la empresa en la tabla 7 TABLA 8. Descripción de los gastos fijos.

Gastos Potencia eléctrica Consumo de agua Teléfono e Internet Total

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Cantidad 150 Kw 12-15 ton/Hr $429 900/mes

Costos $ 100.000 $ 300.000 $ 29.900 $ 5.158.800/año

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Plan de Negocios Jabones Artesanales 5. PRECIO 5.1. Objetivos a) Posición planeada planeada del mercado para el servicio: según precios y tarifas estándares, estándares, el servicio debe posicionarse en el mercado a un nivel intermedio en un inicio, que destaque por sobre otros servicios. b) Etapa del ciclo de vida del servicio: para ir escalando en el mercado, y además considerando que los consumidores pueden ser estudiantes (mayores de 18 años), los precios deben ser moderados, con tendencia a ser bajos en un principio, ofreciendo promociones y descuentos. c) Elasticidad de la l a demanda: según la demanda del servicio, las tarifas monetarias pueden variar en el tiempo. d) Situación competitiva: debido a que no es un servicio exclusivo en la IX Región, el precio a establecer debe ser comparado con respecto a los productos de la competencia. e) Rol estratégico del precio: se amoldará de acuerdo a planes de estrategia de mercado y demanda. 5. 2 Precio orientado hacia el mercado Al ser un servicio regulado por el mercado, el precio está orientado hacia el cliente de diversas formas, tanto estudiantes como dueñas de casa. Por lo tanto el precio debe ser accesible, sin embargo para el caso de las consultoras ellas obtendrán el producto a un precio menor, de manera que ellas al vender, repartan el producto al mismo precio que lo venderá la empresa por internet. De la producción se destinara el 40% para ventas ventas por consultorias, el 60% restante se venderá online. 6. PROMOCIÓN Para fomentar y expandir nuestro servicio, es fundamental utilizar dos medios de promoción: Publicidad, Marketing y Relaciones Públicas. Las cuales pueden ser potenciadas por medio del uso de redes sociales, las cuales hoy en día se difunden hacia todas las personas. 7. MERCADO DEL CLIENTE Las personas tienen la tendencia al cuidado de su aspecto físico e higiene sin importar su condición, edad, sexo, profesión o estrato social, pero obviamente el factor económico afecta el consumo de estos productos cosméticos, o los que entran en su presupuesto no tienen las garantías de calidad para satisfacer satisfacer plenamente sus necesidades y deseos. deseos. BIOsoft 

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Plan de Negocios Jabones Artesanales Nuestra Compañía quiere enfocarse en la calidad de nuestros productos pero presentando una relación con el costo que sea asequible para nuestro público objetivo. Queremos llegar a todos los estratos socioeconómicos pero especialmente queremos enfocarnos en esas personas que disfrutan cuidarse y darse gusto, usar productos de calidad, pero que no pueden hacerlo por el factor económico. Nos dirigiremos principalmente a un público general como fue descrito anteriormente, con rango etario entre 15  –  64 años con residencia principalmente en la Región de la Araucanía. Por lo tanto nos enfocaremos en aquellos consumidores con conciencia ecológica, transformándose en nuestro segmento de clientes, y en cuanto a lo económico, el producto no será de un valor alto ya que la materia prima es reciclada, lo que le dará valor al producto. 8. MERCADO DE LA COMPETENCIA Nuestra competencia va a estar formada por otras líneas homólogas a lo que queremos desarrollar con nuestros productos ecológicos, tales como, Natura y Lush, los cuales se venden por catálogo e internet, respectivamente. Para realizar el estudio de la misma, distinguimos varios tipos de competidores: Otras líneas de jabones categorizados como orgánicos, constituyen nuestra competencia más directa puesto que ofrecen una visión similar a la que hemos planteado. ● Microempresarios especializados en la elaboración y venta de jabones artesanales y/o naturales. ●

9. MERCADO DEL DISTRUBUIDOR Nuestra línea contará con una red de Consultoras a lo largo del país, las cuales no solo serán las encargadas de la venta de nuestros productos sino que también de difundir la visión e interés que tenemos con el medio ambiente en la creación de nuestros jabones, alentando así, a nuestros clientes a unirse a nuestro compromiso ecológico. ec ológico. Además se llevará a cabo la venta de productos por medio de una página web que será administrada directamente por nosotras y también por una página en la red social “facebook”, otorgándole mayor alcance a nuestra línea, no solo en la región sino q ue en todo Chile.

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Plan de Negocios Jabones Artesanales 10. ANÁLISIS DE MERCADO Se entrevistó a 180 personas, público en general, del cual el 30% eran hombres y 70% mujeres (Fig. 2). La edad de los entrevistados varió entre los 18 a 60 años, siendo el rango medio el que tuvo mayor participación en la encuesta.

FIGURA 2. a) representa gráficamente a los encuestados por sexo. b) se encuentran los rangos etáreos de nuestros entrevistados, tanto hombre como mujeres.

Además del grupo etáreo, se analizó el estado civil de los entrevistados, ya que es conocido que los solteros tienden a ser consumidores más activos del tipo de productos que nosotros ofrecemos, independiente si son hombres o mujeres, con lo cual obtuvimos que el 72% de los entrevistados son solteros. Otro análisis que llevamos a cabo fue un catastro de los salarios, con lo que llegamos a la conclusión que el 66% de la encuestada cuenta con un sueldo entre los $160.000 y $450.000 (Fig. 3).

FIGURA 3: En a) se muestra el estado civil de los encuestados y en b) los rangos de sueldo que ganan mensualmente los mismos encuestados, en ambos casos se incluyen hombres y mujeres.

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Plan de Negocios Jabones Artesanales 11. TÉCNICAS DE PREDICCIÓN 11.1 Plan de ventas

La preocupación por el medioambiente y, en concreto, por el reciclaje está cada día más presente en nuestra sociedad. Por ello, la clave está en la motivación que se le dé al consumidor final para que siga buenas prácticas medioambientales . La mejora de la calidad, la diferenciación en los materiales utilizados y una buena campaña publicitaria, impulsarán las ventas de este tipo de jabones. La estrategia de comunicación deberá tener en cuenta las siguientes variables: -La estética e imagen del producto. En este sentido, existen en el sector muchos formatos distintos, dependiendo del tipo de cliente al que nos dirijamos y la ubicación del local. - La exposición de los distintos artículos debe ser muy llamativa, tanto en los escaparates como en el interior del local. Los productos son elementos comunicadores que impulsarán al cliente a pasar al interior e interesarse por el surtido. - Establecer acuerdos o pertenecer a asociaciones de ecologistas es fundamental para lanzar campañas publicitarias conjuntas, por ejemplo para motivar el cuidado del medioambiente. - Realizar inserciones de publicidad en revistas de medio ambiente y reciclaje, directorios comerciales de la localidad y en medios de comunicación locales como radio, prensa y televisión. -La venta por catálogo puede generar ingresos debido al alcance que tiene la estrategia, ya que a través del catálogo se puede alcanzar un mayor número de posibles compradores. La venta por catalogo es una fórmula propia de una sociedad de consumo que permite acercar al consumidor final al surtido de jabones sin necesidad de acudir a una tienda, generando además oportunidades de negocio a personas desempleadas o personas que deseen tener ingresos adicionales. la presente estrategia pretende establecer parámetros necesarios para una venta efectiva de los productos propios, específicamente jabones artesanales. - Crear una página web que sirva para darnos a conocer, ofertar nuestros productos, realizar pedidos. En ella además pueden aparecer fotos de los distribuidores, mapas de referencia, datos de contacto, etc. La recomendación interpersonal de los productos se confirma como una de las formas de darnos a conocer más efectivas. Los clientes satisfechos vuelven y además se incorpora nueva clientela a nuestra línea. 11.2 Valor Agregado

Los valores agregados de nuestra empresa empresa son son los beneficios que ofrecen los componentes naturales a base de los aceites esenciales de cada uno de nuestros BIOsoft 

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Plan de Negocios Jabones Artesanales productos. Otro elemento el emento diferenciador que agrega valor, es el sistema de repuestos de los productos que le representa un ahorro a la consumidora a la vez que aportan al cuidado del ambiente, yendo de la mano con nuestra política ambiental de protección del mismo y disminución del impacto ambiental. 12. PLAN DE FINANCIACIÓN Para comenzar a poner en funcionamiento un proyecto es necesario contar con los recursos básicos para la implementación de este, como por ejemplo en el caso de nuestro proyecto el arriendo del local, la obtención de materias primas e implementos necesarios para la realización y producción de jabones, la maquinaria requerida, entre otros elementos. Sin embargo, actualmente existen variados sistemas de financiamiento a través de los cuales si se tiene una buena idea y no se cuenta con los recursos, se puede optar a postular para obtener dicho capital a manos de diversas empresas e instituciones bancarias que se dedican a financiar proyectos innovadores y de emprendimiento, como en el caso nuestro. Algunos de los posibles sistemas de financiamiento a los cuales podemos optar optar para lograr realizar nuestro proyecto son: 1. Incubadoras: Incubadoras : Orientación en materias estratégicas, administrativas y en financiamiento. Este tipo de ayuda facilita y acelera las realizaciones de los proyectos, además de ayudar a la consolidación de proyectos. Con ayuda de una incubadora podríamos tener una idea del potencial de crecimiento y factibilidad de nuestro proyecto, siendo el primer aporte fundamental, así como también la búsqueda y consolidación de nuestro emprendimiento. 2. Capital semilla CORFO:  CORFO:   Cofinanciamiento para actividades de cracion, puesta en marcha y despegue de emprendimientos. Entrega hasta un 75% del monto total del proyecto (monto tope de $ 40.000.000), sin embargo para postular a este subsidio es necesario contar con una entidad patrocinadora. Está orientado a microempresas y pequeñas empresas asi como a pequeños empresarios. Al ser necesario contar con una entidad patrocinadora sería necesario que nuestro proyecto sea orientado en una primera instancia por una incubadora para poder postular a este financiamiento y así obtener los recursos. 3. Crédito CORFO regional:  regional:   Entrega financiamiento a largo plazo a través de bancos comerciales asociados a CORFO y financia empresas que no pertenecen a la región metropolitana, como en nuestro caso donde la nuestra empresa o negocio se ubica en la IX región, específicamente específicamente en Temuco. Financia la compra compra de activos fijos, contratación de profesionales (maestro jabonero) y la puesta en marcha del proyecto. 4. Bancos: Bancos: Muchos de los bancos a nivel país cuentan con programas de apoyo al emprendimiento. Contemplando desde incubadoras hasta concursos a nivel nacional. por ejemplo: 4.1 Banco Santander: tiene el “Premio visión emprendedora 100k”.

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Plan de Negocios Jabones Artesanales 4.2 Banco estado: El Banco Estado cuenta con el Programa de Emprendimiento Local

(PEL), a través del cual subsidia hasta el 50% de la inversión total con tope de $1.500.000 por empresa. También cuenta con el “Crédito microempresas Banco Estado” el cuan

financia la compra de equipos y maquinas u otras necesidades de capital la nuestra empresa. 4. 3 Comunidad de emprendedores : Organizaciones de emprendedores, que dan apoyo,

difusión y te contactan con otras personas que también están comenzando un proyecto. Entre ellas, se puede destacar a Webprendedor, FirstTuesday, Arriesgo- Zona de Emprendedores, Emprendo Verde y Endeavor Chile. 13. INGRESOS Y GASTOS 13. 1 Previsión de gastos

La estrategia de precios para un negocio como el que se desarrolla en este proyecto debe basarse en ofrecer un producto de calidad a precios competitivos. Por ello, la fijación de precios va a depender de la dificultad de elaboración del jabón, del tiempo dedicado a ésta, de si se trata de jabones de diseño o no, del tamaño del jabón, si son o no pastillas pequeñas, etc. También debemos fijarnos en los precios de la competencia. La estimación de los principales costes mensuales es la l a siguiente: 13. 2 Costos variables

En esta partida se engloba la adquisición de materias primas que serán tanto materias a transformar, como artículos para vender sin transformación alguna. Además se incluyen los gastos de carburante, los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua y teléfono. También se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, material de oficina, etc.). 13.3 Gastos comerciales: comerciales:

Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, se hará publicidad por internet durante todo el horizonte del proyecto. 13. 4 Costos Fijos

Estos costos no varían en función del volumen o nivel de producción, por lo tanto aquí se deben incluir sueldos de funcionarios y el costo de la patente (Tabla 9), la cual consiste en un permiso necesario para emprender cualquier actividad comercial y es otorgado por la municipalidad del lugar en el cuál se desarrollará esta actividad.

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Plan de Negocios Jabones Artesanales TABLA 9.Principales costos fijos por año

Año 1 Sueldos Patente

$ 24.600.000,00 $251.432

Año 2 $ 24.600.000,00 $251.432

Año3

Año 4-10

$ 27.600.000,00 $251.432

$ 36.600.000,00 $251.432

13.5 Ingresos por venta

Taller de elaboración de jabones artesanales con aceites esenciales y aceite reciclado : Los talleres ofrecidos por la empresa una vez al mes, tendrán una duración de 6 horas, con una capacidad de de 10 personas por taller, y un valor de $30.000 más más IVA. Estos cursos de capacitación se realizarán en el taller donde se fabrican los jabones, así se ahorrarán costos de arriendo. Por otra parte, se estima una producción de 18000 unidades durante el primer año, 30000 en el segundo, 45000 en el tercero y desde el cuarto hasta el décimo año, del horizonte de evaluación, serán de 60000 unidades. Los precios de venta de cada ítem producido se muestran en la Tabla 11. La producción total anual de detalla en la Tabla 10. TABLA 10. Estimación de producción producción anual a través del horizonte horizonte del proyecto.

Año 1° 2° 3° 4° al 10°

Producción (Unidades) 18.000 30.000 45.000 60.000

TABLA 11. Ingresos obtenidos mediante las ventas por medio de los diferentes distribuidores.

Consultoras Precio On line Cursos cap.

$/ Precios 1393 1990 30000

Unidades anuales 120

14 FLUJO DE CAJA Para evaluar la viabilidad y rentabilidad del proyecto se realizó el flujo de caja como se presenta en el Anexo 1.

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Plan de Negocios Jabones Artesanales 15. CONCLUSIONES Mediante el flujo de caja realizado para nuestro proyecto hemos podido comprobar a través de esta herramienta que la elaboración de jabones artesanales es viable durante su horizonte de evaluación de 10 años, debido principalmente al gran costo c osto de inversión. Por otro lado, rectificamos la importancia de establecer relaciones mediante otros nexos con las personas a través de los medio de comunicación que hoy en día permiten llegar a todas las personas. Finalmente, el proyecto produce ganancias a largo plazo, y posee la ventaja en la que coopera con el medio medio ambiente eliminando los excesos de residuos producidos producidos por los aceites, siendo recolectados cuantas veces sea necesario y sin costo, a su vez ayuda a las personas dándole una fuente de ingreso para todas las que desean trabajar y ser independientes, y a través del producto, los consumidores quedarán satisfechos.

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Plan de Negocios Jabones Artesanales ANEXO 1    0    0    0  .    0    2    7  .    8    0    1

   4    0    3  .    6    8    2  .    0    5

   2    3    4  .    1    5    2

   9    6    7    9    9    2    3    6    6    2    9    3    6    6    9  .  .  .  .  .    3    8    5    2    3    5    2    6    6    5    3    8    7    0    3  .  .  .  .  .    4    3    0    3    4    5    1    4

   0    0    0  .    5    2    5  .    2

   4    6    0    1    3    7  .  .    6    5    8    8    2    2  .  .    0    1    5    2

    $

    $   -

    $   -

    $    $    $    $    $     -

    $   -

    $    $

   0    0    0  .    0    2    7  .    8    0    1

   4    0    3  .    6    8    2  .    0    5

   2    3    4  .    1    5    2

   9    6    7    9    9    2    3    6    6    2    9    3    6    6    9  .  .  .  .  .    3    8    5    2    3    5    2    6    6    5    3    8    7    0    3  .  .  .  .  .    4    3    0    3    4    5    1    4

    $

    $   -

    $   -

    $    $    $    $    $     -

   0    0    0  .    0    2    7  .    8    0    1

   4    0    3  .    6    8    2  .    0    5

   2    3    4  .    1    5    2

   9    6    7    9    9    2    3    6    6    2    9    3    6    6    9  .  .  .  .  .    3    8    5    2    3    5    2    6    6    5    3    8    7    0    3  .  .  .  .  .    4    3    0    3    4    5    1    4

    $

    $   -

    $   -

    $    $    $    $    $     -

   0    0    0  .    0    2    7  .    8    0    1

   4    0    3  .    6    8    2  .    0    5

   2    3    4  .    1    5    2

   9    6    7    9    9    2    3    6    6    2    9    3    6    6    9  .  .  .  .  .    3    8    5    2    3    5    2    6    6    5    3    8    7    0    3  .  .  .  .  .    4    3    0    3    4    5    1    4

   0    0    0  .    0    9    5  .    0    2

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   0    1

   9

   8

   7

   7    9    5  .    6    1    4  .    7    4

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    $      2    3    4  .    1    5    2

   9    6    7    9    9    0    2    3    6    6    2    0    9    3    4    8    9    0  .  .  .  .  .  .    3    2    6    5    3    5    5    8    3    4    5    4    3    1    2    9    3    9  .  .  .  .  .    4    6    3    2    4    6    1    5

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   0    0    4    0    0    0    0    0    3  .  .  .    0    7    6    2    6    8    7    5    2  .  .    8    0    0    5    1

   2    3    4  .    1    5    2

   9    6    7    9    9    2    3    6    6    2    9    3    0    2    9  .  .  .  .  .    3    5    9    6    3    5    9    7    1    5    3    3    8    5    3  .  .  .  .  .    4    4    0    3    4    5    1    4

   0    0    0  .    5    2    5  .    2

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   0    0    4    0    0    0    0    5    3  .  .  .    0    2    6    2    6    8    7    2    2  .  .  .    8    1    0    0    5    1

   2    3    4  .    1    5    2

   9    6    7    9    9    2    3    6    6    2    9    8    1    6    9  .  .  .  .  .    3    0    8    2    3    5    9    1    7    5    3    0    0    0    3  .  .  .  .  .    4    5    1    4    4    5    1    4

   4

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   0    0    0  .    0    4    4  .    2    8

   7    0    1  .    0    6    9  .    7    3

   7    2    9    3    1    4  .  .    6    1    2    5    3    2  .    2    1

   9    6    7    9    9    2    3    6    6    2    9    3    6    6    9  .  .  .  .  .    3    8    9    8    3    5    4    0    3    5    3    5    5    0    3  .  .  .  .  .    4    7    5    2    4    2    2

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   0    0    0  .    0    6    1  .    6    5

   0    2    5  .    1    3    1  .    2    3

   7    2    8    3    5    4  .  .    8    1    2    5    8    2  .    5

   9    3    7    7    9    2    3    0    2    2    9    5    9    6    9  .  .  .  .  .    3    4    8    5    3    5    9    1    7    5    3    5    7    8    3  .  .  .  .  .    4    3    2    0    4    1    1

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   0    0    0  .    6    3    1  .    5    3

   7    6    3  .    1    3    9  .    9    2

   3    2    5    3    1    4  .  .    0    1    0    5    2    2  .    2

   9    0    0    9    2    8    8    2    9    8   -    8    9  .  .  .  .    3    0    0    3    5    0    0    5    3    6    6    3  .  .  .  .    4    1    1    4

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    $    $    $    $    $   -     -

   3

   2

   1

   0

   7    9    5  .    6    2    8  .    6    2

    $    7    9    7  .    4    5    3  .    6    5

    $    7    9    1  .    5    4    3  .    5    4

    $    7    9    5  .    6    2    4  .    8    4

    $    7    9    5  .    2    9    3  .    6    2     $    5    5    5  .    9    2    2  .    5    1     $    8    4    0  .    3    5    7  .    2

    $    8    9    7  .    7    9    8  .    5    7

   2    3    5  .    0    3    2  .    0    4    1

    $      s    e     l    o    s    i    a    l    o    r    u    c    p    F    i    e    t     í    T    A    u    a    h  .    e    K    q    a    n    o    t    n    n    E    M   V    ó    T    r    n    n    n    V     ó     ó    i     b    K    s    i    a    i    A    o    o    x    c    c    o    t    i    s    i    s    i    c    e    L    A    n     l    o    a    i    L    a    j    a    a    s    e    i    s    s    s    s    t    r    i    s    r    r    r     ó    a    e    o    s    s    o    s    o    o    o    o    s    i    t    i    c    c    e    e    e    e    e    a    C    r    n    r    n    s    e    I    e    o    e    p    n    v    v    v    r    s    p    p    r    i    I    e    e    r    r    e    u    i    i    e    e    t    r     l    e    o    o    r    e    r    e    u    j    i    n    i    n    i    u    c    l    u    t    r     l    m   p    A    p    D   p    n    g    g    r    u    g    q    q    v    a    a    e    a    a    e    t    m   t    e    e    e    e    e    a    l    n    I    n    I    E    E    E    n    I    P    M   T    T    C    D    U   I    U   D   R    R    R    R    V    F

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   0    0    7    2    0    0    0    0    0    0    6    3    0    0    0    0    0    0    3    4    0    0    0    0  .  .  .  .  .  .  .  .    0    0    1    1    5    0    0    0    0    0    3    5    2    0    0    9    7    9    9    2    5    0    0    5  .  .  .  .  .  .    1    9    2    5    5    0    2    1    2

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BIOsoft 

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   o    ñ    A    5

    $    7    9    5  .    6    1    4  .    7    4

   0    0    4    0    0    0    0    0    3  .  .  .    0    4    6    2    5    8    7    3    2  .  .  .    8    2    0    0    1    5    1

   6

   7    1    6  .    3    6    4  .    6    1    1

   N    A    V

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