Plan de Negocio - FITNESS GYM - Correcto

 

 

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, C ONTABLES, FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN ADMINISTRACIÓN PROYECTOS DE INVERSIÓN I PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UN GIMNASIO EN LA CIUDAD DE HUARAZ DOCENTE -  ING.ECON. MIGUEL JIMENEZ LUCHO

INTEGRANTE  -  CELESTINO MORENO ROSALIA -  CRISTOBAL PALMA DENNIS OMAR -  DEXTRE VELASQUEZ CRISTIAM -  LEÓN GLORIA RONAL -  ORO MONTAÑEZ EVER -  RIMAC AMADO MARISOL

HUARAZ –  PERÚ  PERÚ 2019

 

CONTENIDO INTRODUCCIÓN ......................................................................................... ................................... ........................................................................................ .................................. 4 I.

ASPECTOS GENERALES .................................................. ...................................................................................................... .................................................... 5 1.1.

Nombre del proyecto ......................................................................................................... ...................................................... ................................................... 5

1.2.

Objetivo .................................................................................................... .............................................. ............................................................................... ......................... 5

1.3.

Descripción del problema y/o oportunidad ....................................................................... .............................................. ......................... 5

II. ESTUDIO DE LA DEMANDA Y OFERTA ........................................................................... .................................................. ......................... 6 2.1.

Descripción del servicio .................................................................................................... ................................................ .................................................... 6

2.2.

Análisis de la demanda ...................................................................................................... .................................................. .................................................... 6

III.

ESTUDIO TÉCNICO ........................................................ ......................................................................................................... ................................................. 11

3.1.

Localización................................................. ...................................................................................................... .................................................................... ............... 11

3.3.

Relación de activos fijos ................................................ .................................................................................................. .................................................. 13

IV.

ESTUDIO LEGAL.................................................... ........................................................................................................ .......................................................... ...... 14

4.1.

Razón Social y tipo de empresa ....................................................................................... .............................................. ......................................... 14

4.2.

Capital Social .................................................................................................... ............................................... .................................................................... ............... 14

4.3.

Accionistas................................................................................................ Accionistas.......................................... ............................................................................. ....................... 14

4.4.

Relación de costos ................................................. ..................................................................................................... .......................................................... ...... 15

V. ESTUDIO ORGANIZACIONAL ................................................. .......................................................................................... ......................................... 15 5.1.

Misión ....................................................................................................... ................................................. ............................................................................. ....................... 15

5.3.

Organigrama ..................................................................................................... ................................................ .................................................................... ............... 16

5.4.

Relación del personal ....................................................................................................... ...................................................... ................................................. 16 2

 

BIBLIOGRAFÍA ............................................... ..................................................................................................... ............................................................................. ....................... 18 ANEXOS........................................................................................................ .................................................. ...................................................................................... ................................ 19

3

 

INTRODUCCIÓN El presente proyecto está desarrollado con la finalidad de determinar la viabilidad de crear un gimnasio en la ciudad de Huaraz, Departamento de Ancash  –  Perú.  Perú. Este nuevo gimnasio nace de la necesidad de las personas de sentirse bien y vivir una vida saludable, por lo cual es importante ofrecer servicios de calidad, las cuales puedan cumplir con las expectativas de los usuarios a un corto, mediano y largo plazo, y que a su vez generen una rentabilidad. Según, Gestión (2018) la gran mayoría que asiste a un centro de entrenamiento son mujeres (cerca de 70%), aunque el porcentaje de hombres ha aumentado en los últimos años de 10% a 30%; además, en las edades, los asistentes están entre los 25 y 35 años, sin embargo, aclaran que cada vez más personas mayores a los 35 años acuden a ejercitarse y en el caso de los ejecutivos, sus horarios preferidos son de 6 a 7:30 a.m. o después de las 7 p.m. En la actualidad, la técnología juega un rol importante a la hora de promocionar un negocio. Según Gestión (2018) especialistas aseguran que las redes sociales son una herramienta importante para captar clientes ya que la mayoría de ellos son contactados a través de Instagram y Facebook. Es  por este motivo, que se tiene como idea generar un Gimnasio con exclusividad para estas personas, ofertando diferentes programas que contribuyan con el beneficio y la calidad de vida de los demandantes. Finalmente, este será un negocio que tendrá como aliado a la calidad de sus servicios, estableciendo estrategias administrativas de acuerdo a las necesidades y expectativas de la población (Mercado meta). Estas decisiones están vinculadas a este plan de negocio y a los diversos estudios que se  presentarán a continuación.

4

 

I. ASPECTOS GENERALES 1.1.  Nombre del proyecto PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UN GYMNASIO EN LA CIUDAD DE HUARAZ, DEPARTAMENTO DE ANCASH –  PERÚ.  PERÚ.

1.2.  Objetivo Ser un gimnasio de alto rendimiento para sus clientes para ayudarlos a conseguir sus metas deportivas y atléticas, así como de salud, físicas y estéticas.

1.3.  Descripción del problema y/o oportunidad Cada vez realizar ejercicio se ha vuelto un hábito h ábito y más personas buscan un espacio en donde ejercitarse y conseguir sus metas de mejorar su aspecto estético de acuerdo a los estándares de moda impuesto por la nuevas tendencias, es así que piden aparatos modernos, nuevas técnicas para bajar de peso o bien para mantener el peso corporal definida por revistas o modelos para ambos sexos; así mismo un porcentaje menor acude a practicar alguna actividad física por salud o bien por recomendación médica. Además, la oportunidad de negocio se pudo corroborar por medio de una entrevista a dos  personas que tienen gimnasios en la ciudad, lo cuales comentan que las personas se preocupan  por realizar algún deporte, d eporte, pero no es precisamente por ssalud alud o por habilidad depo deportiva, rtiva, sino más bien por la imagen personal, es decir por estética.

5

 

II. 

ESTUDIO DE LA DEMANDA Y OFERTA

2.1.  Descripción del servicio El gimnasio es una entidad prestadora de servicios que ofrece programas con exclusividad  para personas que desean verse mejor estéticamente o son diagnosticadas con sobrepeso u obesidad. Los diferentes servicios que se prestarán, se encuentran divididos por áreas, sin llegar a quitarle importancia al Servicio Básico que se enfoca al asesoramiento por parte de  profesionales de actividad física y entrenamiento para la pérdida p érdida de peso saludable.

2.2.  Análisis de la demanda La segmentación que se empleará será la segmentación demográfica ya que se tendrá en cuenta el sexo y edad de las personas de la ciudad de Huaraz.

Sexo Masculino y Femenino

Edades De 15 a 50 años

2.2.1.  Población Distrito de Huaraz

Sexo

Población

Hombre Mujer Total

%

Acumulado %

30 087 30 809 60 896

49,41% 50,59% 100,00%

49,41% 100,00% 100,00%

36 630 39 458 76 088

% Acumulado % 48,14% 48,14% 51,86% 100,00% 100,00% 100,00%

Fuente: INEI

Distrito de independencia:

Sexo Hombre Mujer Total

Población

Fuente: INEI 6

 

Población total de la ciudad de Huaraz:

Sexo Hombre Mujer Total

Población 66 717 70 267 136 984

% Acumulado % 48,70% 48,70% 51,29% 100,00% 100,00% 100,00%

Tasa de crecimiento anual: RESULTADO TASA DE CRECIMIENTO (%) 2,7%

Fuente: INEI

Crecimiento poblacional aplicando la tasa de crecimiento:

Detalle Población

2017 136 984

2018 140 682,57

2019 144 481

2020 148 381,98

Población entre las edades de 15 a 50 años: Edades Edad 15 años

Población 964

% 2,65%

Acumulado % 2,65%

Edad 16 años Edad 17 años

995 982

2,74% 2,70%

5,39% 8,10%

Edad 18 años

1 068

2,94%

11,04%

Edad 19 años

1 047

2,88%

13,92%

Edad 20 años

1 064

2,93%

16,85%

Edad 21 años

1 077

2,97%

19,82%

Edad 22 años Edad 23 años

1 051 1 024

2,89% 2,82%

22,71% 25,53%

Edad 24 años

1 089

3,00%

28,53%

Edad 25 años

1 065

2,93%

31,46%

Edad 26 años

980

2,70%

34,16%

Edad 27 años

931

2,56%

36,73% 7

 

Edad 28 años

1 024

2,82%

39,55%

Edad 29 años Edad 30 años

1 104 975

3,04% 2,68%

42,59% 45,27%

Edad 31 años

929

2,56%

47,83%

Edad 32 años

965

2,66%

50,49%

Edad 33 años

971

2,67%

53,16%

Edad 34 años Edad 35 años

1 041 1 058

2,87% 2,91%

56,03% 58,94%

Edad 36 años Edad 37 años

969 955

2,67% 2,63%

61,61% 64,24%

Edad 38 años

955

2,63%

66,87%

Edad 39 años

946

2,60%

69,47%

Edad 40 años

936

2,58%

72,05%

Edad 41 años

859

2,37%

74,42%

Edad 42 años

893

2,46%

76,87%

Edad 43 años Edad 44 años

819 796

2,26% 2,19%

79,13% 81,32%

Edad 45 años

744

2,05%

83,37%

Edad 46 años

679

1,87%

85,24%

Edad 47 años

741

2,04%

87,28%

Edad 48 años

629

1,73%

89,01%

Edad 49 años

679

1,87%

90,88%

Edad 50 años Edad 47 años

631 741

1,74% 2,04%

92,62% 94,66%

Edad 48 años

629

1,73%

96,39%

Edad 49 años

679

1,87%

98,26%

Edad 50 años

631

1,74%

100,00%

36 315

100,00%

Total

2.2.2.  Nivel socioeconómico

8

 

El negocio estará enfocado en las personas de los niveles socio económicos Ay B; y para la Asociación Peruana de Empresas de Investigación de Mercados (2018) las personas de la zona urbana del departamento de Ancash pertenece en un 7,8% a los niveles socioeconómicos A y B.

2.2.3.  Estilo de vida El diario Gestión (2016) hace referencia que las personas en el Perú asisten en un 30% a los gimnasios; con esta información podemos deducir dedu cir que solo el 30% de nuestra población tiene este estilo de vida.

2.3.  Mercado potencial, Mercado disponible, mercado efectivo y mercado objetivo Mercado potencial: 36 315 personas, pertenecen al nivel socioeconómico A y B y tienen el estilo de vida de hacer ejercicios en el gimansio. Variable de segmentación

Característica

Datos

Fuentes de información

Resultados

Geografía

Ciudad de Huaraz

Edades

15 –  50  50 años

36 315  personas

Instituto de Estadística

AyB

7,8%

APEIM

2 833 personas

Asiste a los gimnasios

30%

Gestión

850 personas

 Nivel socieconómico Estilo de vida

Las personas que viven en la ciudad de Huaraz, de 15-50 años de edad que pertenecen a los niveles socioeconómicos A y B y que tienen el estilo de vida asistiendo a los gimansios son en total: 850 personas

9

 

Mercado disponible:  En el cuestionario de encuesta se considera una pregunta que dice: ¿Usted va al gimnacio? Esta pregunta se refiere a los gimnasios en general, no se refiere al tipo de gimnacio del nuevo negocio. Respuesta Si  No Total

% 80% 20% 100%

Para el cálculo del mercado disponible utilizamos el resultado de la respuesta Si. El mercado disponible es: 850 x 80% = 680 personas.

Mercado efectivo: En el cuestionario de encuesta se considera una pregunta que dice: Si tuviera la oportunidad de asistir a un gimnasio en la que le ofrezcan un servicio de calidad, con una infraestructura adecuada, maquinas modernas y instructores de primer nivel ¿Ud. acuidría allí? Las respuestas son como se muestran: Respuesta % Definitiva si 85% Quizas si 10% Quizas no 5% Definitiva no 0% Total 100% Para calcular el mercado efectivo trabajamos con la respuesta “Definitivamente Si”, porque es

la que nos indica aquellas personas más interesadas o con quienes existe una alta probabilidad que consumirán el producto de este nuevo restaurante. Por lo tanto el mercado efectivo es: 680 x 85% = 578 personas. 10

 

Mercado objetivo: La empresa de gimnasio considera que atenderá al 30% de la demanda efectiva. Por lo tanto el mercado meta en números será: 578 x 30% = 173 personas. A continuación un resumen gráfico del cálculo de los diferentes mercados:

MERCADO POTENCIAL 36 315 x 7,8% x 30% = 850 

MERCADO DISPONIBLE 850 x 80% = 680 

MERCADO EFECTIVO 680 x 85% = 578 

MERCADO OBJETIVO 578 x 30% = 173

III.

 

ESTUDIO TÉCNICO

3.1.  Localización El negocio estará ubicado en el centro del distrito de independencia, en la Av. Centenario, colindante con clínicas, escuelas, la municipalidad del distrito, entre otros entes. Otro motivo es que en la zona solo hay ha y un ofertante y eso hace mayor pos posibilidad ibilidad de captar mayor clientela.

11

 

Ubicación

Av. Centenario

Fuente: Google Maps

3.2.  Flujo del proceso de prestación de servicios a)  Recepción: El/la recepcionista proporcionará informes de las actividades deportivas y recreativas, horarios, costos.  Una vez inscrito la persona al gimnasio, este podrá contar con las instrucciones del entrenador, además de utilizar todas las actividades que ofrecerá el gimnasio:  b)  Área de cardiovascular: área para iniciar calentamiento al iniciar y concluir la rutina de ejercicios.  c)  Área de Pesas: aparatos para ejercitar cada una de las partes del cuerpo como: brazos,  piernas, pecho, espalda, tórax, etc.   d)  Área de abdomen: aparatos y equipo para ejercitar el abdomen.   e)  Salón de Zumba/baile y Danza árabe: para la clase de zumba/baile y danza árabe.   f)  Salón de Crossfit: área para practicar crossfit ejercicio con su propio peso.  12

 

g)  Sanitarios, regaderas y vestidores: sanitarios, regaderas y vestidores para damas y caballeros.  h)  Lockers: espacio para que el cliente guarde sus objetos de valor.  i)  Oficina: El espacio en el cual se guardara la información de los expedientes exped ientes de los clientes, así como sus fichas de control de asistencia y control nutricional.  

3.3.  Relación de activos fijos Se consideran todos aquellos equipos necesarios para cumplir con el servicio, estos vienen a ser máquinas, implementos deportivos y demás equipo para llevar a cabo las operaciones del negocio.

13

 

El precio de los activos fijos se encuentran en Dólares $, el tipo de cambio de hoy 26 de octubre del 2019 es $ 1 = S/ 3.32. Entonces la cantidad en soles de los activos fijos sería: $ 39 249,80 x 3.32 = S/ 130 309,336.

IV.  ESTUDIO LEGAL 4.1.  Razón Social y tipo de empresa   4.1.1.  Razón social El gimnasio que desarrollará sus actividades en la Av. Centenario se llamará FITNESS GYM, nombre que describe y se relaciona con el deporte gimnasta, el nombre es una  palabra en inglés que traducido traducido al español significa APITUD, con este palabra se identifica la empresa ya que los clientes y el servicio necesitan de toda su capacidad ppara ara realizar sus actividades. 4.1.2.  Tipo de empresa El gimnasio se desarrolla en una Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C.) y es que los integrantes del equipo de trabajo (socios) tienen una relación amical además de ser personas naturales; son 6 socios pero podrían ser 20. En la reunión de los socios se llegó al acuerdo de que una S.A.C. era la más adecuada, la razón fue que no querían poner sus acciones en la bolsa de valores.

4.2.  Capital Social El capital social con el que cuentan los socios es de S/100 000.00

4.3.  Accionistas  Nº de Accionistas: 6 Datos de los Accionistas: 14

 

APELLIDOS Y NOMBRE

Nº DNI

1.  Celestino Moreno Rosalia 2.  Cristóbal Palma Dennis

72717275

3.  Dextre Velasquez Cristiam  

4. Leon Gloria Ronal 5.  Oro Montañez Ever 6.  Rimac Amado Marisol

4.4.  Relación de costos DETALLE

PRECIO

Búsqueda del nombre

S/ 5.00

Reserva del nombre

S/ 20.00

Elaboración de la minuta

S/ 380.00

Elaboración de la escritura pública

S/ 150.00

Inscripción de la empresa en la SUNARP.

S/ 90.00

Licencia de Funcionamiento

S/ 156.00

Derecho de trámite en Defensa Civil

S/ 223.00

TOTAL

V. 

1024

ESTUDIO ORGANIZACIONAL

5.1.  Misión FITNESS GYM es un centro de bienestar cuya misión es motivar y asesorar a nuestros usuarios a vivir un estilo de vida saludable a través de ofrecer programa personalizados de entrenamiento, nutrición y actividad física. Estos servicios serán llevados por profesionales 15

 

capacitados en el rubro. La experiencia que proveemos es bienestar en base a un servicio de calidad, además de tener un ambiente agradable y con máquinas de primeras.

5.2.  Visión Ser el gimnasio líder de la ciudad de Huaraz, brindando bienestar a nuestros clientes, generando valor a nuestra empresa, a nuestros colaboradores y a nuestra localidad.

5.3.  Organigrama GERENTE GENERAL

RECEPCIONISTA

INSTRUCTOR 1

INSTRUCTOR 2

NUTRICIONISTA

ENCARGADO DE LA LIMPIEZA

5.4.  Relación del personal a.  Gerente General Función: Dirigir, planificar y coordinar con todos los demás colaboradores, el correcto funcionamiento de FITNESS GYM.  b.  Recepcionista Función: Apoyar al Gerente General en sus actividades diarias, efectuar los registros contables para la elaboración de los informes y diferentes balances financieros del negocio; además, atiende a la clientela e inscribe a los que realizan el pago correspondiente. c.  Instructores o entrenadores Función: Asesora a los clientes en sus rutinas de ejercici ejercicios os y lleven un control de cada uno de las personas a su cargo. d.   Nutricionista

16

 

Función: Elaborar un diagnóstico médico sobre las capacidades y limitaciones de cada usuario que contribuyan a su normal desempeño físico e.  Encargado de la limpieza Función: limpiar el local y los servicios higiénicos durante el día y después del cierre del local.

17

 

BIBLIOGRAFÍA APEIM. (2018). Niveles socioeconómicos. Perú. Recuperado de http://www.apeim.com.pe/wpcontent/themes/apeim/docs/nse/APEIM-NSE-2018.pdf Gestión. (05 de Agosto de 2016). Tendencias. Solo 39% de peruanos practica deporte, la mayoría dice no hacerlo por falta de tiempo. Recuperado de https://gestion.pe/tendencias/39 peruanos-practica-deporte-mayoria-dice-hacerlo-falta-111576-noticia/  peruanos-practica-deporte-ma yoria-dice-hacerlo-falta-111576-noticia/ Gestión. (13 de Setiembre de 2018).  Mundo fitness: entrenamientos alternativos, tendencias y expectativas en el gimnasio . Recuperado de https://gestion.pe/tendencias/estilos/mundo-

fitness-entrenamientos-alternativos-tendencias-expectativas-gimnasio-244279-noticia/ INEI. (2017). Censo 2017. Recuperado de https://www.inei.gob.pe/ https://www.inei.gob.pe/  

18

 

ANEXOS Anexo 1. Reunión del equipo de trabajo

Anexo 2. Buscando Información sobre los precios de SUNAP

19

 

Anexo 3. Buscando información sobre la legalidad del negocio en la NOTARIA OTAROLA

Anexo 4. Buscando información en la municipalidad

20

 

Anexo 5. Los requisitos brindados por el municipio para la licencia de funcionamiento

21