Plan de Negocio

 

 Plan de negocio Este artículo o sección necesita ser wikificado, por favor, edítalo para que las cumpla con las convenciones de estilo. Este aviso fue puesto el 25 de septiembre de 2017.

Un plan de negocio es una declaración formal de un conjunto de objetivos empresarial, que se constituye como una

 

fase de proyección y evaluación. Se emplea internamente por la administración para para la planificación de las tareas, y se evalúa la necesidad de recurrir a bancos o posibles inversores, inversores, para que aporten financiación al negocio. El plan de negocio puede ser una representación represen tación comercial del modelo que se seguirá. Reúne la información verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá que ser. También se lo considera una síntesis de cómo el dueño de un negocio, administrador, o empresario intentará organizar una labor empresarial y llevar a cabo las actividades necesarias y

 

suficientes para que tenga éxito. El plan es una explicación escrita del modelo de negocio de la compañía a ser puesta en marcha. Usualmente los planes de negocio quedan obsoletos, por lo que una práctica común es su constante renovación y actualización. Una creencia común dentro de los círculos de negocio es sobre el verdadero verdade ro valor del plan, ya que lo desestiman demasiado, sin embargo se cree que lo más importante es el proceso de planificación, a través del cual el administradorr adquiere un mejor administrado

 

entendimiento del negocio y de las opciones disponibles. El prototipo del plan de negocio es: 1. Tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratégicas y también la economía 2. Determinar la viabilidad económicofinanciera del proyecto empresarial. 3. Definir la imagen imagen general general de la empresa ante terceras personas. A diferencia de un Proyecto de Inversión, que ha sido un documento del análisis económico-financiero típico de la última parte del siglo XX, el plan de negocios está

 

menos centrado en los aspectos cuantitativos e ingenieriles, aunque los contiene, y está más focalizado en las cuestiones estratégicas del nuevo emprendimiento, emprendimient o, como una forma de asegurar su consistencia en el sentido de Arieu (consistencia estratégica).

Aplicaciones Las principales aplicaciones que presenta un plan de negocio son las siguientes: 1. Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de promotores promoto res ya que permite detectar errores y planificar adecuadamente la

 

puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la inversión. 2. Facilita la obtención de la financiación bancaria, ya que contiene la previsión de estados económicos y financieros del negocio e informa adecuadamente sobre su viabilidad y solvencia. 3. Facilita la negociación con proveedores. proveedores. 4. Captación de nuevos socios o colaboradores. 5. Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados.

 

6. Establecer metas a corto y mediano plazos. 7. Definir con claridad los resultados finales esperados. 8. Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros. 9. Identificar posibles oportunidades opor tunidades para aprovecharlas aprove charlas en su aplicación. 10. Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan vayan a participar par ticipar en su aplicación. 11. Nombrar un coordinador o responsable de su aplicación.

 

12. Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas. 13. Tener programas para su realización. 14. Ser claro, conciso e informativo.

Plan de negocio vs modelo de negocio No siempre se entiende con exactitud la diferencia entre plan de negocio y modelo de negocio, y para explicarnos nos puede ser útil las palabras de Steve Blank donde nos dice:

 

«Los emprendedores generan un plan de negocios, una vez escrito es una colección de hechos. Una vez completado no sueles oír acerca de gente re-escribiendo su plan. En todo caso es considerado la culminación de todo lo que saben y creen. Es estático. En contraste, un modelo de negocio es diseñado para ser cambiado rápidamente para para reflejar lo que se encuentra fuera fuera del negocio. Es dinámico».[1][2]     Resumiendo podemos destacar que un plan de negocio es un documento estratégico y estático sobre los pasos que seguirá la empresa en los próximo próximoss años y

 

sobre lo que se pretende conseguir a nivel empresarial a diferencia del modelo de negocio que es dinámico y permite su modificación a lo largo del tiempo mientras se va validando (o no) las hipótesis iniciales o previas. Una vez entendida la diferencia entre plan de negocio y modelo de negocio debemos entender completamente que son documentos diferentes y que en el mejor de los casos apunta a fines similares. Por el contrario, dependiendo de las necesidades del futuro negocio, podrá existir ambos o sólo uno por ellos, siempre que se planifica la creación de una

 

empresa hay que saber maximizar los recursos, hacer documentación sin propósito es una carga que no debería asumirse. ¿Cuál es la difere diferencia ncia entre un plan y un modelo de negocio? Según lo leído en el artículo anterior un plan de negocios es un documento amplio conformado entre 50 y 100 hojas, pero independientemente independientemen te de lo amplio, lo más rescatable de este es que contiene los aspectos a considerar al implementar un negocio, los aspectos claves que definir definirán án el destino del negocio, este nos sirve principalmente para dos cosas. La primera, para identificar la oportunidad de negocio y establecer el curso de acción

 

que seguirá y la segunda, para mostrarles a los inversionistas potenciales la oportunidad de negocio así como el costo que este implica y los resultados económicos estimados del mismo. No es necesario que un emprended emprendedor or desarrolle un plan de negocios pero si lo hace, este tendrá la ventaja de analizar su propuesta de negocio de una manera ordenada. En cambio un modelo de negocio es una propuesta innovadora y por lo tanto crea un valor agregado para la empresa, el producto puede no ser innovador por sí  mismo, pero las propuestas y estrateg estrategias ias que se utilizan para su comercialización si pueden serlo. Concluyendo de lo anterior

 

en un plan de negocios se establecen los aspectos a considerar al implementar un negocio y que definirán el curso de este y en un modelo de negocio se implementan estrategias para darle un valor agregado a la empresa y por ende al producto o servicio para diferenciarlo de la competencia. ¿Qué vínculos existen entre este último y la creación de valor? El modelo de negocio es un replanteamiento del plan de negocios ya existente, por esta razón el modelo de negocio crea estrategias innovadoras para darle un valor a la empresa que no se habían tomado en cuenta en el plan de negocios, como el artículo lo menciona un plan de

 

negocio puede tener varios tipos de modelo de negocios pero se debe implementar el que cree mayor valor para la empresa y por ende para el producto.

Procedimiento de elaboración

La elaboración o el esbozo del plan empresarial o portafolios le compete compete a los agentes económicos que proponen proyectar la actividad. Dicho progr programa ama debe contener el funcionamiento de las diferentess áreas de la organización. Estas diferente funciones mantienen relaciones de dependencia, por tanto es imprescindible

 

dotar al plan de un orden funcional. Seguidamente se presenta un esquema de desarrollo donde se recoge lo expuesto:

1 Estructura del órgano de administración Redactar los Estatutos de la sociedad. Estructurar el funcionamiento del órgano administrador. Adjudicar las funciones de los órganos societarios.

2 Área jurídico-mercantil Tramitación administrativa y formalidades de constitución.

 

Tramitación mercantil. Tramitación fiscal.

3 Área económica Análisis y evaluación del entorno económico. Análisis del objeto de la actividad. actividad. Análisis de la competencia o sectorial.

4 Área de marketing Análisis y segmentación de mercado de la oferta. Análisis y segmentación de la demanda. Análisis de Política de precios.

 

Planificar y presupuestar los sistemas y medios de promoción. Planificar y presupuestar los sistemas y medios de distribución.

5 Área de ventas Estimación de ventas. Sistemas de ventas. Política de ventas y de cobro. Presupuestación de los medios de ventas.

6 Área de recursos humanos Diseño y clasificación del personal.

 

Diseño de sistemas de evaluación para la contratación laboral. Adjudicación y coordinación de puestos. Sistemas de formación cualitativa del personal. Política y sistemas de retribución.

7 Área contable-financiera Estructuración o composición del capital social. Calcular el coste medio del capital social (propio y ajeno). Dotación y repartición de los desembolsos exigibles por la actividad.

 

Calcular los flujos de caja (cobros y pagos). Actualizar los flujos de caja. Valoración de la inversión. Evaluación del proyecto.

¿Qué buscan los inversionistas en un plan [3] de negocio?   1. Mercado ¿Existe un mercado suficientemente grande? ¿Qué tan grande es la oportunidad de escalar?

 

¿Qué problemas se le están solucionando a los nichos de mercado? ¿Estos problemas están siendo identificados? ¿Quién es el cliente potencial o nicho de mercado? ¿Qué tan accesible es el mercado?

2. Estrategia de negocio ¿Tiene sentido tu plan de negocios con los recursos, experiencia y talento de la empresa? ¿La compañía cuenta con un plan de contingencia contra la competencia? ¿Han identificado los riesgos y forma?

 

3. Tracción Esta es un área importante, importante, especialmente si vives en Latinoamérica donde los inversionistas quieren ver ventas en tus estados financieros. Normalmente esto demuestra que ya encontraste un producto, formas de acceso a mercado y producto, validaste con clientes actuales. No hay mejor validación y tracción que tener ventas concretas y dinero en el banco. ¿Que han logrado hasta la fecha? ¿Tienen socios estratégicos que puedan apalancar recursos?

 

La clave está en entender bien el entorno competitivo del emprendedor y cubrir todos los puntos que buscan los inversionistas en un plan de negocios.

Tipos de Planes de [4]

negocio  

Existen muchos tipos de planes de negocios, casi tantos como tipos de empresas:

Planes de negocio para nuevas empresas Su objetivo es describir un proyecto empresarial a desarrollar en el futuro

 

próximo reflejando varios aspectos claves como: estudios del mercado que productoss o servicios se ofrecen la producto segmentación del público sobre tus servicios o product productos, os, entre otros. Teniendo en cuenta que tipo de capital hay para la operación.

Planes de negocio para empresas en funcionamiento Estos planes deben tener en cuenta la situación de la empresa y sus objetivos. Se debe realizar para lograr obtener mejores resultados.

 

Planes de negocio para administradores Este tipo de plan de negocio se realizará para mostrar mostrar cuál será el camino camino a seguir por la empresa, una guía del trabajo a realizar y que ayude en la toma de decisiones.

Planes de negocio para inversores Estos planes destinados para inversores deben incluir información sobre la idea de negocio y todos los aspectos, principalmente económicos y financieros, y el retorno de la inversión.

 

Plan de negocio sencillo Este es un plan de negocio sencillo y fácil de gestionar por todas las personas. Debe incluir los elementos principales del plan de negocio como por ejemplo, la estrategia a seguir, objetivos, cifras económicas, presupuestos, etc.

Plan de negocio estándar Es el más utilizado. Puede ser utilizado para mostrarlo a personas interesadas en el negocio, ya sean bancos, inversores, socios...

 

Debe incluir un resumen ejecutivo del negocio y mostrar la información esencial, además de una descripción de todas las áreas que lo necesiten.

Plan de negocio de una página Utilizado para que en una sola página se pueda resumir toda la información sobre el plan y así que alguien alguien se pueda hacer una idea del negocio de un solo vistazo.

Plan de viabilidad Este tipo de plan analiza las posibilidades de éxito de una empresa, examinando el

 

producto o servicio en el mercado, calculando costes empresariales, precios de productos y proyecciones de ventas.

Plan de expansión Este plan, para empresas ya consolidadas, trata de promover la expansión de la empresa a través de nuevos productos, inversiones o estrategias.

Referencias 1. Martin, Juan (2017) |Teoría y  ejercicios prácticos de Dinámica de Sistemas ISBN 978-846079 978-8460793045 3045

 

2. Blank, Steve. «Diferencia entre Plan de Nego Ne goci cio o y Mode Modelo lo de de Nego Negoci cio» o» (en inglés).. inglés)

3. Splash, Media. «¿Qué buscan los inversionistas en un plan de negocios?» .

4. Planes de Factibilidad. «Tipos de  planes de negocio» negocio» .

 Datos: Q208034

Obtenido de «https://es.wikipedia.org/w/index.php? title=Plan_de_negocio&oldid=120085917»» title=Plan_de_negocio&oldid=120085917

 

Última edición hace 3 días por Brizic

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