Plan de Marketing Norkis

 

Z@OYJ\SOHFH HJ BZÆ@ZCK IFCZMXFH HJ COJ@COFS JE^\JSF\OFMJS JSCZJMF FCFHÏEOCK ^\KIJSOK@FM

O`vjstogfcoó` ^MF@ HJ EF\AJXO@G HJ @K\AOS Cursk GJ\J@COF GJ@J\FM _ FMXF HO\JCCOK@ @kelrjs y fpjmmohks SBO\M_ EOCBJMMJ LK\DF SFMHFÖF  SFMHFÖF   Hkcj`tj CJSF\ JS^O@KTF BOMF\OK

BZÆ@ZCK-^J\Ô   6

 

O@X\KHZCCOK@

Jm hj hjsf sfrr rrkm kmmk mk hj u` sjpmf` pmf` jstr jstrft ftïg ïgoc ock k pf pfrf rf @k @kra ray‟ y‟ss toj` toj`j jpfrf gr grf` f` oepk pkrt rtf` f`co cof f krgf`ozfcok`fm, yf quj ck`vojrtj j` u`f vfmoksf bjrrfeoj`tf qujoe mks måhjrjs pmfs pmfsej ej` ` jm ru ruel elk k hj hjsj sjfh fhk k y sj gj gj`j `jrj rj` ` so`j so`jrg rgof ofss j` j`tr trj j mfs mfs ær ærjf jfss pf pfrf rf mf ck`sjcucoó` hj mks kldjtovks hjsjfhks. J` jsj sj`tohk, jm kldjtovk hjm prjsj`tj trflfdk sj lfsf j` prkpk`jr u` pmf` jstrft jst rftïgo ïgock ck quj gfrf gfrf`to `tocj cj mf o`s o`stot totuco ucok`f k`fmoz mozfco fcoó` ó` hj mf jep jeprjs rjsf f gj`jrf` gj`jrf`hk hk u` oepfctk pksotovk j` mf rj`tflomohfh hjm `jgkcok. ^frf tfm ckejtohk, jm pmf` jstrftïgock sj cj`trf j` Moef Ejtrkpkmotf`f ck` u` bkrozk`tj hj trjs föks, flfrcf`hk mf ikreumfcoó` hj mf vosoó`, eosoó` y vfmkrjs, jm f`æmomoso f`æ soss hj hjmm fe felo loj` j`tj tj o` o`tj tjr` r`k k y jxtj jxtjr` r`k, k, mf hjtj hjtjre reo` o`fc fcoó oó` ` hj mk mkss kl kldj djtotovk vkss y jstrftjgofs pfrf fmcf`zfrmks, y mf jvfmufcoó` io`f`cojrf.

<

 

O@HOCJ

3

 

6. BOSX BOSXK\ K\OF OF H HJ J MF JE JE^\ ^\JS JSF F @kray‟s js u`f jeprjsf ifeomofr, iu`hfhf pkr jm sjökr Aoyktfaj Xfefsbork, quj tuvk susj` o`ocoks j` jm hj ejs hj sjtoj sjtojelrj elrj hjfså, 6?79, tj`oj tj`oj`hk `hkpkmmks ckekf proejr mkcfm jm ulocfhk jm Cj`trk Moef, j o`ocof`hk mf vj`tf hj mf lrfsf j` jm ejrcfhk `fcok`fm. @kray‟s js u`f hj mfs jeprjsfs pok`jrfs quj kirjcj pkmmks f mf lrfsf fckepföfhk hj u` sjrvoco sjrvocok k hj cfmoh cfmohfh fh y u`f o`irfjst o`irfjstructurf ructurf fhjcufh fhjcufhf. f. J`trj mks föks 63 y 68, hjlohk fm crjcoeoj`tk skstj`ohk hj mf jeprjsf, Cfrmymj Grkup j O`tjrckrp jstuvojrk` oo`tjrjsfhks `tjrjsfhks j` mf ckeprf hj mf @kray‟s1 so` jelf je lfrg rgk, k, `o`g `o`gu` u`f f ki kijr jrtf tf tu tuvk vk ïxot ïxotk, k, pkr mk qu quj j mf je jepr prjs jsf f so sogu guoó oó ck` jm iu`cok`feoj`tk rjgumfr. Mks föks hj frhuf mflkr y mf fcjptfcoó` hjm prkhuctk pkr pfrtj hjm pôlmock bf` pjreotohk f @kray‟s o`fugurfr vfroks mkcfmjs j` Moef, fså ckek j` prkvo`cofs, sklrj tkhk j` fqujmmfs quj toj`j` efykr prktfgk`osek jck`óeock. Fctufmej`tj, @kray‟s cuj`tf ck` 639 toj`hfs f `ovjm `fcok`fm (vjr  Iogurf 6), rjprjsj`tfhf cfhf u`f pkr u`f rfzó` skcofm ck` mf hj`keo`fcoó` hj Skcojhfh prjijrohf F`ó`oef j` jmCjrrfhf ejrcf(S.F.C.), hk pjyrujs f`ku`f (hj Z`mfs gpkmmjråfs ustk peæs kr rjckrhfhf ck`quostfry, frjmmf`kefrajto`g.cke, 63). Jstfs toj`hfs rjcolj` u` skpkrtj fheo`ostrftovk jxcmusovk hj Efcrk‟s Ck`sumtkrjs Jeprjsfrofmjs Skcojhfh F`ó`oef Cjrrfhf (EFC (E FC\K \KSC SCJE JE S. S.F. F.C. C.), ), rj rjprj prjsj sj`t `tfh fhk k pk pkrr jm sj sjök ökrr Hojgk Hojgk Fljm Fljm Lu Luj` j`hå håf f \feårjz.   .>9 6> Fusj`cof hj u` EKI. >.>8 66 Fusj`cof hj u` ^mf` Jstrftïgock. >.>9 6< O`suiocoj`tjs pkmåtocfs hj loj`jstfr y >.>3 rjck`kcoeoj`tk. 63 O`suiocoj`tj ckeu`ocfcoó` o`tjr`f. >.>2

8 8

> >..8 8> 8

8 8 8 3

>.39 >.6< >.82 >.33

6

>.6>

6 6 6 6 <

>.>7 >.>9 >.>8 >.>9 >.>9

6

>.>2

Yfmkr pk` Yfmkr pk`hjr hjrfhk fhk tktfm 6.>>



9. EF EFX\ X\OOT EJ EJIJ IJ Cmfsoiocfcoó Yfmkr  Yfmkr `  pk`hjrfhk

6 < 3 8 :

Ifctkrjs Cmfvj Kpkrtu`ohfh Mfs `krefs OSK ?>>6 y 68>>6. >.>3 Jm ekhjmk hj `jgkco `jgkcok k hj ckeohf hjmov hjmovjry jry k`mo`j. >.>9 Mf prkyjccoó` pksotovf hjm crjcoeoj`tk hjm ^LO. >.6< Mf hjtjreo`fcoó` hj mks jstomks hj vohf hj mf >.>: pklmfcoó` pjruf`f. Jm crjcoeoj`tk hj mks @SJ C y H j` Moef >.69

6

>.>3

<

>.6<

3

>.39

<

>.6>

3

>.82

Ejtrkpkmotf`f. Jm o`c `crj rjej ej`t `tk k hj hjmm us usk k hj mfs rj rjhj hjss 9 prkekcok`fr skcofmjs pfrfmks prkhuctks. >.6< 3 7 Jm usk hj bjrrfeoj`tfs tjc`kmógocfs. >.66 < Mfs cfpfcotfcok`js hjm Jstfhk j` luj`fs 2 præctocfs hj >.>< 6 gjstoó` hj sjrvocok.

>.39 >..><

66

 

 Fej`fzfs Mf jscfsf jscfsf hospk`o hospk`olom lomohf ohfh h hj mkcfmj mkcfmjss j` ? zk`fs hj fmtk >.66 < træ`sotk. 6> Jm pksolmj o`grjsk hj `ujvks ckepjtohkrjs j` jm >.>3 < 66 Msjctkr. f o`ikrefcoó` `jgftovf quj hoiu`hj` mks >.>7 ck`sueohkrjs j` mfs rjhjs skcofmjs. 6< Mf lfdf iohjmohfh hjm cmoj`tj. >.>8 63 Mf tj`hj`cof pkr mf fmoej`tfcoó` sfmuhflmj. >.>9 68 Mf pksolmj mjy hj prkbolocoó` hj lkmsfs pmæstocfs y >.>< j`vfsjs hj tjc`kpkr. Yfmkr Yfm kr pk` pk`hjr hjrfhk fhk tktfm 6.>>

>..>9

<

>.68

<

>.>2

<

>.6<

6

>.>< tk`jmfhfs j` jm 67, mk quj rjprjsj`tfråf u` o` o`cr crje jej` j`tk tk hj :.3% :.3% ck ck` ` rj rjmf mfco coó` ó` f mk rjgos rjgostr trfh fhk k j` jm 69 69 (E (EO@ O@FG FG\O \O44 ^rkhucc ^rk huccoó` oó` hj pkm pkmmk mk ef` ef`tj` tj`hræ hræ `ovjmj `ovjmjss óptoek óptoekss jst jstj j 6 67, 7, mfrjpul mfrjpulmoc mocf.p f.pj, j, 67). ^kr ktrk mfhk, sjgô` u`f j`cujstf jmflkrfhf pkr Cj`true Kpo`oó` (67), sj prjcosó quj jm 36% hj mks jeprjsfroks ck`sumtfhks toj`j` u`f jxpjctftovf ifvkrflmj hj mf rjfctovfcoó` hj mf o`vjrsoó` pfrf jm sjgu`hk troejstrj hjm 67, jm 33.6% pfrf jm proejr troejstrj hjm 62 y jm 36.7% pfrf jm sjgu`hk troejstrj hjm 62. So` jelfrgk, f`fmozf`hk mks `ôejrks hj mks rjcoj`tjs föks, mf o`vjrsoó` provfhf j` jm ^jrô `k bf sohk tf` fmj`tfhkrf, yf quj rjgostró tfsfs `jgftovfs hj crjcoeoj`tk4 -.:% j` jm 67, :% j` jm 62, :.7% j` jm 6?, 9.3%j` jm y 9.:% j` jm