Plan de Marketing de Dulces de Leche - Yaqueline

 

FASE 2. PLAN DE MARKETING

ACTIVIDAD INDIVIDUAL

JUEGO GERENCIAL

YAQUELINE QUINTERO JIMENEZ CC 1.065.899.954

GRUPO 102026_58

TUTOR RICARDO JAVIER PINEDA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD ADMINISTRACION DE EMPRESAS JUEGO GERENCIAL AGUACHICA 2019

 

Objetvo General.

Diseñar un plan estratégico de marketing para la comercialización de dulces a base de leche

 

Plan de marketing de Dulces de Leche el Sureño

Tiene como objetivo principal la producción y comercialización de dulces y postres tradicionales de la región, .   El presente presente plan de marketing. Busca desarrollar las potencialidades de la empresa en el mercado de dulces tradicionales: se analizó la situación actual de la empresa y sus generalidades misión visón, y la organización administrativa se incluye también el análisis subecuatorial los niveles de demanda y oferta Se analiza la situación actual de marketing analizando el producto sus características y su  procesamiento empaque y posicionamiento de marca, los precios de marca los precios de competencias los canales de comercialización idóneos teniendo en cuenta los costos

el mercado de dulces de leche tradicionales consiste en consumidores y compradores que gustan del producto y disfrutan de su uso.  

Producto con características propia de la región Producto con garantía una de las estrategias clave es analizar los competidores (actuales y potenciales) exponiendo un método básico de análisis por competencia que nos permita predecir el perfil de respuesta con los consumidores Competidores actuales Plantas agro industriales de  producción de dulce de leche tradicional en arequipe. 



Empresas agro industriales de  producción de dulce de leche comercial para el mercado nacional

Competidores potenciales Empresas agroindustriales de   Dulce de leche o plantas que amplían la línea, actea de sus productos 



Empresas agroindustriales que exportan sus productos lácteos a nivel nacional

 

 

2. Proceso de fijación del precio acorde al método seleccionado

INSUMOS

UND

CANT

PRED DE UNID COMPRA

Leche Aguay manto Azúcar Maicena Bicarbonato de sodio Logístca Envase de plásco Esques

Caja Kilo Kilo Kilo Unidad

3 3 5 0.3 1

unidad

Mano de obra /desajo Costo de procesamient o y otros

s/1500 s/900 s/2.90 S/400 s/400

PRECIO TOTAL INVERCION s/45.00 s/2700 s/14.50 S/100 s/400

PRECIO X UNIDAD PRODUCIDA s/0,45 s/0.27 s/0.15 S/0.01 s/0.04

100

s/0.14

s/14.00

s/14

unidad

100

s/0.25

s/25.00

s/25

Unidad

100

s/0.40

s/40.00

s/0.40 s/0.009

 

TOTAL

s/ 170.50

s/180

CUADRO DE INVERCION PRODUCTO

PROYECCION DE VENTA

GAN UND A POR  PRODUCTO

GANCIA DIARIA

DULCE

1 50

S/ 2.50

S/375.00 S/375.00

TOTAL

CUADRO DE RETORNO DE INVERCION EN DIAS Y MESES

RETORNO DE INVERCION Inversión Ganancia por día Necesidad de mese labores Ingreso diario

s/28,958 s/105.38 s/275   S/375.00

12

 

Ingreso mensual

s/8.250.00

3. Propuesta Propuesta y justi justificaci ficación ón de la fuerza fuerza de ventas ventas para para la aplicac aplicación ión de las las estrategias del plan de marketing.

Propuesta del plan de marketing del producto Dulces de leche el sureño

Seguidamente, se analizará cada una de las estrategias llevadas a cabo por la empresa hasta el momento  

Estrategia de Promoción (Comunicación): en esta estrategia buscamos comunicar, y dar a conocer y hacer recordar a los consumidores la existencia de un producto Diseñar Material promocional (POP) de la empresa, dirigida a todos los consumidores y de los establecimientos. Con el fin de brindar una recordación de marca.

 

 





 

 Estrategia promocional a los dueños y /0 administradores de los establecimientos  por medio del Facebook, twitter y correos electrónicos. 

Estrategia de Producto (Servicio): el desarrollo es de gran importancia y al momento de realizar las acciones se debe tener en cuenta las necesidades y  preferencias de los consumidores. Reducción de costes: ya sea eliminado productos, abaratando los costes de  producción o disminuyendo la calidad de los mismos.

Mejora del producto: mediante la innovación, el aumento de la calidad o la mejora de aspectos estilísticos. Estrategia de Precio: el precio es el valor monetario que se le asigna al p producto roducto o servicio al momento de ofrecerlo o venderlo.

 





Plantear estrategias de penetración para dulce de leche el suereño en los establecimientos comerciales donde se genere una negociación a un valor, con el fin de ganar reconocimiento, incursionar y posicionarse en el mercado de Aguachica y sus alrededores  Diseñar estrategia de precios psicológicos para cautivar a los comerciantes que



quisieran comprar el producto por medio del antes y ahora. Como por ejemplo ANTES: ($2200)- AHORA: ($ 2.099) – AHORRE: $ 101 10 1

 

Justificación

En la investigación de la propuesta presentada en la estrategia del plan de marketing en la empresa que hemos visto trabajando en el desarrollo de las actividades DULCES DE LECHE EL SUERERO con su producto derivado de la leche leche y en medio de la  problemática como falta de estrategias y la innovación del producto así los consumidores hemos llegado a la conclusión de innovar y fomentar estrategias que ayuden al desarrollo de la empresa fortaleciendo las ventas ventas y mejorando el producto para así llegar  llegar  a los diferentes clientes y consumidores de una manera estratégica sin incrementa los cotos de la producción. Esto con el fin de brindarles al amante del dulce que nosotros ofrecemos una nueva opinión dentro de esta rama este le daremos complimiento mediante el plan de marketing que hemos desarrollado ya que este nos servirá de guía en todo el proceso. Como ya sabemos DULCES DE LECHE EL SUERERO es una empresa de la región conocida por sus dulces necesitamos realizar actividades de la mano con las estrategias utilizando algunos recursos que nos permitan llevar acabo todo los pasmado y generan un impacto convincente de venta en el mercado en el que nos movemos

 

Bibliografía

 https://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2538/lib/unadsp/reader.action?  ppg=221&docID=3199281&tm=1542315154552