Plan de Marketing Chia

INSTITUTO DE LA CAMARA DE COMERCIO DE LIMA – CCL

Programa de certificación en comercio exterior 2015

CURSO: Oportunidades en el comercio exterior

TEMA: Estructura de Plan de Marketing – Chia orgánica en envase de 330ml. DOCENTE:

ALUMNOS: Hernandez Agüero, Luis José

Gonzales Paredes, Kent Olivas Chuquicahua Geanfranco

RESUMEN EJECUTIVO

El Perú tiene gran participación en mercados internacionales, debido a la liberación de aranceles que contamos por los tratados de libre comercio, fortaleciendo así nuestra economía; las exportaciones de productos orgánicos están en tendencia y en un auge cada vez mayor, en varios países del mundo cada vez se refleja la preocupación por la salud y el verse bien de las personas, existen más conciencia en el mundo sobre los beneficios de consumir productos orgánicos , esto conlleva a que las personas busquen alternativas alimenticias dentro de su dieta común, por tal motivo nos enfocamos en un producto que se siembra y crece en el Perú gracias al clima biodiverso que tenemos, este producto es la CHIA (salvia hispánica) la cual tiene beneficios y propiedades para la salud.

Producto – Chia Cool Es una bebida natural que prolonga la hidratación del cuerpo y ayuda a la retención de electrolitos perdidos durante las actividades físicas diarias. Además su alto contenido de fibra tanto soluble como insoluble ayuda a la regulación de todos los procesos digestivos haciendo que el vientre luzca más plano, actuando como desintoxicante natural, controlador de peso, previniendo diabetes, cáncer de colon, hipertensión entre otros.

Beneficios:    

Complementa la nutrición del organismo con su contenido de omega 3, proteínas, antioxidantes, vitaminas y minerales Bebida Rehidratante Estabiliza el peso corporal, ayuda en regímenes de control de peso. Incrementa la sensación de saciedad

Presentación del producto:

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Proteína: 2,7 G. Fibra cruda: 2,6 G. Sodio: 74,2 MG. Vitamina A, vitamina c 17% Calcio: 19% Hierro: 9%

MISION “Somos una empresa peruana, dedicada a la comercialización de un producto innovador que tiene como beneficio ser un hidratante natural, para el mercado internacional.”

VISION “Ser la empresa líder en comercialización de productos de bebidas hidratantes, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes, brindándoles un producto de calidad y con un excelente servicio.”

METAS   

Nuestro producto suplemente la dieta común de las personas deportistas. Cumplir con las exigencias y/o requerimientos del mercado. Incrementar nuestros márgenes de ventas en los próximos 2 años

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Fidelizar a nuestros proveedores, para ello se realizara capacitaciones permanentes, con el fin de ampliar y mejorar el cultivo de la chia En corto plazo ser del gusto de nuestro consumidor Realizar estudios de mercado que nos permita encontrar un nuevo nicho de mercado

Estrategia del negocio Con la finalidad de llegar a cumplir nuestros objetivos, se estableció la utilización de la estrategia de segmentación de concentración. nosotros somos una empresa nueva de bebidas hidratantes, se decidió, enfocarnos en un segmento en específico, los cuales son personas que hagan todo tipo de deporte, sea atletas, nadadores, futbolistas, etc.

Micro entorno

Poder de negociación con los proveedores Fuerza del productor chia Fuerza de transporte interno Fuerza de transporte externo

Baja

Poder de negociación con los clientes Fuerza de diferenciación de producto Fuerza promociones de ventas Fuerza de garantía del producto

Baja

Amenaza de nuevos competidores Fuerza diferenciación del producto Fuerza inversión de capital

Baja x x

Alta x x

x Alta x

x x Alta

Rivalidad entre empresas Reducción de precios Aumentar la calidad del producto

Baja

Alta x x

Amenaza de productos sustitutos Aumentar la calidad del producto Reducción de precios Aumentar la publicidad

Baja

Alta x x

x

Macro entorno

Análisis Pest

 Factor Político-Social  Población - Población de Estados Unidos según la Oficina Nacional de Censo asciende a 311.259.187 millones de habitantes. - Población de Canadá según datosmacro.com es de 35.492.00 millones de habitantes  Protección al consumidor final - Canadá: Canadian Food Inspection Agency – CFIA (Agencia Canadiense de Inspección de Alimentos - Canadá: La Reglamentación para empaquetado y etiquetado de la Ley Consumer Packaging and Labelling Act - Estados Unidos: Gobierno usa.gov (Federal Citizen Information Center)

 Factores económicos  Economía local  PBI Canadá a 2014 es de 1.343.264 millones de euros  PBI Estados Unidos a 2014 es de 13.111.705 millones de euros  Nivel de desarrollo  Según su PBI per cápita Estados unidos tiene un muy buen indicador de calidad de vida, en 2014 fue de 41, 100 mil

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euros, por lo que se encuentra en una buena posición (puesto 12) del ranking, indicando un buen nivel de desarrollo.  Según PBI per cápita de Canadá tiene un muy buen indicador de calidad de vida, en 2014 fue de 37.847 mil euros, por lo que se encuentra en una buena posición (puesto 17) del ranking, indicando un buen nivel de desarrollo. Exportaciones - Canadá:  Importación de bienes (millones de USD) – 2014, $475.000  Exportaciones de bienes (millones de USD) – 2014, $474.709  Importación de servicios (millones de USD) – 2014, $105.967  Exportación de servicios (millones de USD) – 2014, $84.911 -

Estados Unidos:  Importación de bienes (millones de USD) – 2014, $2.412.547  Exportación de bienes (millones de USD) – 2014, $1.620.532  Importación de servicios (millones de USD) – 2014, $451.683  Exportación de servicios (millones de USD) – 2014, $687.605

 Factor Social  Estilo de vida   Cultural   Salud, Bienestar y educación  Estados unidos alberga a alrededor de 30 de las 40 universidades más prestigiosas del planeta  Factor Tecnológico  Madurez tecnológica

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 Estados unidos representa el 40% de todo el gasto mundial en investigación y desarrollo  Estados unidos sigue siendo el líder de la ciencia y la tecnología en todo el mundo.  137 millones de personas en estados unidos tienen acceso a internet, lo que coloca al país en el primer lugar de la lista de las naciones con alta tecnología. Innovaciones  En estados unidos existen empresas transnacionales que cuentan con la aceptación del mercado mundial, estas son: Ford Motor co., Chevron Texaco, Wal-Mart stores, General Motors corp., Procter and Gamble.  En canada tambien cuentan con empresas multinacionales que cuentan con la aceptación del mercado, estas son: British Columbia liquor distribuido branch, Bank of nova Scotia, Onex corp, E-Commerce  Estados unidos está en el primer puesto de e Commerce mundial, gracias al crecimiento continuo y a la mejora de la confianza de los consumidores, según índice Global Retail eCommerce  Canada Cuenta con un portal web llamado Neothek el cual se puede vender un producto, realizando una tienda en línea y aceptando pagos en línea.

Análisis Foda MATRIZ FODA INTERNOS

FORTALEZAS

Código de barra Q-R, que permite el ingreso a la página web interactiva, para que vean las ventajas de nuestro producto Contar con un diseño propio y original Habilidades y emprendimiento, para la mejora continua Estudiar y tener conocimiento en negocios internacionales EXTERNOS TLC con EEUU y Canadá

INTERNOS Insuficiente capacidad de nuestro producto para abordar oportunidades de negocio Falta de capital, para la inversión de publicidad No conocer el idioma

EXTERNOS El fenómeno del niño

DEBILIDADES

OPORTUNIDAD

Gran tamaño de mercado, con buen potencial de crecimiento Ingreso al mercado con un producto innovador

Posibilidad que otras personas o empresas, se asocien para alianzas estratégicas – joins ventur

Incremento en precios de la chia Próximo nuevo cambio de gobierno Desconfianza en nuestro producto, inseguridad informática de nuestra web Introducción de grandes empresas con un producto similar al nuestro o con mejor tecnología

AMENAZA

Marketing Mix

Producto Precio Plaza

Promoción

Innovación Competencia Bebida Hidratante de Bebida Hidratante chia orgánica 2.50 USD 1.20 USD Supermercados, Centros Supermercados, Centros comerciales, Gimnasios, comerciales, tiendas peruanas en EEUU y Canadá, Comunicar las bondades Vía web, publicidad, del producto mediante promoción telivisiva publicidad, inicialmente entrar al mercado con promoción de 2x1

Bibliografía http://www.datosmacro.com/demografia/poblacion/canada https://gobierno.usa.gov/proteccion-consumidor http://www.datosmacro.com/paises/canada https://es.santandertrade.com/analizar-mercados/estadosunidos/presentacion-general http://es.transnationale.org/paises/usas.php http://marketing4ecommerce.net/estados-unidos-vuelve-a-ser-liderecommerce-2014/ https://www.neothek.com/e-comercio-electronico/Canada/