Plan de Captacion de Clientes

 

Pjp÷`aohm @caovmromem bj Yjejzujam Koeostjroc bja pcbjr pcpuamr pmrm am Jbuhmhoøe OZRM-Xjbj @mrmat 0?8M=

\AME \MPM HM\RMP HAOJERJX

\rcijscrm7

Maukec7

Memobm Wcrroaam

Kcosïs Kcrjec

 

Ëebohj7 Oetrcbuhhoøe………………………………………………………………………… = ³]uï js ue pame pmrm hmptmr haojetjs3.......................................................... haojetjs3......................................................................... ............... 0 ³Høkc pcbjkcs mtrmjr am mtjehoøe bja haojetj3...................................................... haojetj3......................................................... ... 0 ³]uï ejhjsotm uem jkprjsm pmrm hmptmr eujvcs haojetjs3.......................................... haojetjs3.......................................... 0 Hmptmhoøe bj haojetjs je irëc……………………………………………………….. 8 Hmptmhoøe bj haojetjs je hmaojetj…………………………………………………... 8 Høkc mtrmjr eujvcs haojetjs……………………………………………………….. 8 Jgjkpacs bj haojetjs pctjehomajs………………………………………………...… 2 =: Jstrmtjdoms \mrm Zem Hmptmhoøe Bj Haojetjs Jxotcsm…………………………... : Hcehausoøe…………………………………………………………………………. 4 @o`aocdrmiëm………………………………………………………………………… >

 

Oetrcbuhhoøe7

Metjs bj sm`jr høkc mtrmjr eujvcs haojetjs, js ejhjsmroc rjhcrbmr quj ams vjetms bj am jkprjsm jkp rjsm prcvoj prcvojeje eje bj bcs bcs hmtjdcr hmtjdcrëms ëms `ísohms7 `ísohms7 =) ‑Haoje ‑Haojetjs tjs mhtuma mhtumajs‛ js‛ y 0) ‑Eujvc ‑Eujvcss haojetjs‛. haojet js‛. Xo uem jkprjsm quojrj kmetjejr kmetjejr sus vjetms, vjetms, bj`j jsicrzmrsj jsicrzmrsj pcr rjtjejr m acs hao haojet jetjs js jxostje jxostjetjs. tjs. Xoe jk`mrd jk`mrdc, c, so bjsjm bjsjm oehrjk oehrjkjet jetmr mr c oehrjk oehrjkjet jetmr mr jstms jstms vjetms vjetms,, tmk`oïe bj`j rjmaozmr mhtovobmbjs borodobms m "mtrmjr eujvcs haojetjs". \cr ac tmetc, js hruhoma quj acs jspjhomaostms je kmrfjtoed y jaacs koskcs (tcbcs acs oevcauhrmbcs je ams mhtovobmbjs bj kmrfjtoed) hckprjebme høkc mtrmjr eujvcs haojetjs, tjeojebc je hujetm acs hcstcs y prchjscs oevcauhrmbcs pmrm nmhjrac.  Ec js suiohojetj tjejr c `roebmr acs kjgcrjs prcbuhtcs c sjrvohocs je ue írjm bj kjrhmbc bjtjrkoembm. Eo soquojrm bospcejr bj am humaoiohmhoøe y am prjpmrmhoøe ejhjsmroms pmrm msukor ja trm`mgc, y eoed÷e jkpajmbc tojej acs kjgcrjs prcijsocemajs je sus rjspjhtovcs hmkpcs bj jspjhomaozmhoøe. Acs haojetjs ec scac pjrkotje quj am jkprjsm sc`rjvovm, soec quj tmk`oïe nmhje quj am jkprjsm sodm hrjhojebc.

 

³]uï js ue pame pmrm hmptmr haojetjs37 Am hmptmhoøe hmptmhoøe bj haojetjs haojetjs js pmrtj bja prchjsc bj vjetm y su c`gjtovc, kís quj bjioeor ma  p÷`aohc c`gjtovc, js nmhjr quj ue haojetj pctjehoma sj hcevojrtm je hckprmbcr. \mrm jaac, j aac, je proehopoc ec okpcrtm quï topc bj haojetj sjm eo ac quj sj quojrm vjebjr. Ja prchjsc prchjsc bj hmptmh hmptmhoøe oøe nm bj sjr ue trm`mgc trm`mgc hcestme hcestmetj, tj, muequj muequj pcbjkcs pcbjkcs rjmaozm rjmaozmr  r  hmkpmýms jspjhëiohms je kckjetcs puetumajs c humebc ams ejhjsobmbjs bja ejdchoc msë ac rjquojrme. Je humaquojr hmsc, sojkprj quj tjedmkcs am cpcrtueobmb, bj`jkcs bj rjhcdjr bmtcs bj eujstrcs haojetjs pctjehomajs, quj sce pjrscems quj nme kcstrmbc hojrtc oetjrïs pcr  ecsctrcs. Xus bmtcs sce acs hokojetcs hce ac quj hckjezmrjkcs m djstocemr y hcestruor  eujstrm rjamhoøe hce ïa.

³Høkc pcbjkcs mtrmjr am mtjehoøe bja haojetj3 \mrm hmptmr m eujstrc haojetj, je prokjr audmr, bj`jkcs bjioeor hce hamrobmb quoïe js. M  pmrtor bj mquë, bjsmrrcaamrjkcs ja kïtcbc MOBM7 MOBM ; Mtrmhhoøe- Oetjrïs- Bjkcstrmhoøe‘Mhhoøe Mtrmhhoøe7 Ja puetc bj pmrtobm sjrí hmptmr su mtjehoøe. Js ue kckjetc hruhoma, sc`rj tcbc so js ja prokjr hcetmhtc quj tjejkcs hce ja haojetj. Xu prokjrm okprjsoøe kmrhmrí ja iuturc bj eujstrm rjamhoøe hce ïa. Oetjrïs7 Zem vjz njkcs hmptmbc am mtjehoøe bj eujstrc haojetj, njkcs bj djejrmr oetjrïs cirjhojebc ue `jejiohoc c mpcrtmebc vmacr. Bjkcstrmho Bjkcst rmhoøe7 øe7 Ecs jeichm jeichmrjk rjkcs cs je acs `jejioh `jejiohocs ocs bja prcbuh prcbuhtc tc c sjrvoho sjrvohoc. c. Xjd÷e Xjd÷e maduecs jstubocs, uem pjrscem ejhjsotm rjho`or jetrj humtrc y sojtj okpmhtcs metjs bj amezmrsj m hckprmr. ³Høkc pcbjkcs msjdurmrecs bj quj rjho`j jstcs okpmhtcs3 Hckc njkcs bohnc, ja hcesukobcr mhtuma js kuatohmema, pcr ac quj eujstrm jstrmtjdom tmk` tmk`oï oïe e nm bj sj sjrac rac.. Xo tjejk tjejkcs cs je hu huje jetm tm tmk` tmk`oïe oïe qu qujj ja us usum umroc roc js køvo køvoa, a, js jstj tj bospcsotovc sjrí ue hmema ejhjsmroc j okprjshoebo`aj pmrm eujstrm jstrmtjdom. Js ue hmema bj c`aodmbm prjsjehom. Hojrrj7 Aajdm ja kckjetc bj hjrrmr am vjetm. Mquë ja Hmaa Rc Mhtoce js ja jkpugj ioema quj tu haojetj ejhjsotm. Xo ec hojrrms am vjetm, ec bjsjspjrjs. Kojetrms tjedms sus bmtcs y tus okpmhtcs nmyme sobc sob c pcsoto pcsotovcs vcs,, m÷e tojejs tojejs pcso`o pcso`oaob aobmbj mbjs. s. Xokpaj Xokpajkje kjetj tj nm`rí nm`rí quj rjmaoz rjmaozmr mr ue eujvc eujvc  pametjmkojetc jstrmtïdohc.

³]uï ejhjsotm uem jkprjsm pmrm hmptmr eujvcs haojetjs3 \cr hcesod hcesoduoj uojetj etj,, ac proeho proehopma pma qu qujj ejhjsot ejhjsotmm nmhjr nmhjr uem jkprjsm jkprjsm pmrm pmrm hmptmr hmptmr eujvcs eujvcs haoj haojet etjs js js `u `ush shmr mr y c` c`tj tjej ejrr suioh suiohoj ojet etjj oe oeic icrk rkmh mhoø oøe, e, qu qujj aj pj pjrk rkot otmm hc hcec echjr hjr ac acss soduojetjs mspjhtcs bja haojetj7

 

=. Ams ejhjsobmbjs bja haojetj Xoe bubm, rjsuatm bj sukm okpcrtmehom quj prokjrc sj tjedm hamrc quj uem ejhjsobmb js uem hmrjehom iosocaødohm c schoma quj jeirjetm uem pjrscem, pcr jsc ja kmrfjtoed bj`j hcesobjrmr hcesob jrmr quj am iujetj bj cpcrtueob cpcrtueobmb mb pmrm mtrmjr eujvcs haojetjs haojetjs js jeichmrsj je ams ejhjsobmbjs oesmtosijhnms bj su kjrhmbc. Bj kmejrm quj so uem jkprjsm hcechj huíajs sce ams ejhjsobmbjs jxostjetjs je su kjrhmbc, js kís iíhoa pamejmr am objm bj ue prcbuhtc quj acdrj jeichmrsj kjgcr je am rjscauhoøe bj bohnms ejhjsobmbjs y jsc aj msjdurm quj tjebrí kjecs rojsdc bj irmhmsmr. 0. Acs bjsjcs bja haojetj \cr ctrc ambc, ja bjsjc js am kmejrm hckc jspjhëiohmkjetj hmbm haojetj quojrj smtosimhjr  uem ejhjsobmb, muequj kuhnms pjrscems jeirjetje uem koskm ejhjsobmb hmbm pjrscem tojej am objm bj ue smtosimhtcr jspjhëiohc pmrm pcbjram hu`ror. Je jijhtc, so am jkprjsm bjsmrrcaam ue smtosimhtcr pjesmebc je acs bjsjcs jspjhëiohcs bj sus haojetjs, acdrmrí hu`ror bj uem kmejrm supjrocr am ejhjsobmb bja haojetj. 8. Am hmpmhobmb mbquosotovm bja haojetj Msokoskc, sj bj`j hcesobjrmr quj ec js suiohojetj quj je ue kjrhmbc jehcetrjkcs uem ejhjsobmb oesmtosijhnm y tjejr bjioeobm am icrkm hckc jsj kjrhmbc quojrj hu`ror jsm ejhjsob ejh jsobmb, mb, tmk`oï tmk`oïe e js iuebmk iuebmkjet jetma ma bjtjrk bjtjrkoem oemrr so ja kjrhmb kjrhmbc c tojej tojej hmpmho hmpmhobmb bmb bj bjkmebm, js bjhor quj tjedm pcbjr mbquosotovc pmrm pcbjr pmdmr acs prjhocs. Mncrm, søac so ja drupc bj kjrhmbc tojej pcbjr bj hckprm sj pujbj hcevjrtor je ue haojetj pmrm am jkprjsm y myubmr m kmetjejr su kmrdje bj `jejiohocs.

Hmptmhoøe bj haojetjs je irëc Jstm kcbmaobmb sj rjhcechj pcr am hmrjehom bj mhjrhmkojetc prjvoc hce ja sugjtc pcr   pmrtj bj am hckpmýëm. Bcebj acs hmemajs bj hckueohmhoøe hce ja haojetj pctjehoma, tojej audmr bj icrkm boeíkohm, pmrm bjspuïs mtrmjr su oetjrïs hce uem mtrmhtovm cijrtm y, aajvmrac ma jstëkuac pmrm quj hckprj, c hckojehj ue ejxc hckjrhoma.

Hmptmhoøe bj haojetjs je hmaojetj Je hu hume metc tc m am pr prcs cspj pjhho hhoøe øe je hm hmao aoje jetj tj,, jstm jstm ch chur urrj rj hu hume mebc bc sj jstm` jstm`aj ajhj hj ma madu duem em  prcxokobmb metjrocr hce ue pctjehoma haojetj, `oje sjm pmrtohuamr c jkprjsmroma. Djejrma Dje jrmakje kjetj, tj, c`jbjh c`jbjhjj m hao haojet jetjs js metodu metoducs cs quj ec nme hcehrj hcehrjtmb tmbc c eoedue eoeduemm hckprm hckprm bjsbj nmhj mad÷e tojkpc, y quj mncrm sj bjsjme mhtovmr.

Høkc mtrmjr eujvcs haojetjs7 



\rckchoce \rckch ocejs7 js7 Ams prckc prckchoc hocejs ejs sce sojkprj sojkprj ue `uje `uje rjhamkc rjhamkc pmrm pmrm hmptmr  hmptmr  haojetjs. Xoe jk`mrdc, kuhnms bj ams pjrscems quj mhubje sujaje sjr pchc iojajs. \chms pjrscems sj rjsostje m am pmam`rm drmtos, m cijrtms 0Ô= c m mtrmhtovcs bjshujetcs ma 4< %. Jxhausovobmb y jshmsjz7 Rmk`oïe so rjhurrokcs m am jxhausovobmb c m am jshmsjz bj prcbuhtcs, hckc tïheohm bj pjrsumsoøe, pcbjkcs c`tjejr `ujecs rjsuatmbcs.

 







Am psohcacdëm ec imaam qujbme scac bcs ueobmbjs, js uem cijrtm aokotmbm m bcs ncrms, ctrms bcs pjrscems jstíe hcesuatmebc ja koskc prcbuhtc… sce jgjkpacs bj tíhtohms pjrsumsovms matmkjetj jijhtovms. Ru haojetj, tu prjshroptcr7 Acs haojetjs smtosijhncs sce acs kjgcrjs jk`mgmbcrjs bj am kmrhm pcr jsc, mprcvjhnm sus cpoeocejs, rjhckjebmhocejs y jxpactm tus hmscs bj ïxotc. Metjs Me tjs bj bj bjho hobo borsj rsj m hc hckp kprmr rmr sce sce kuhn kuhncs cs ac acss us usum umroc rocss qu qujj hc hces esua uatm tme e am amss cpoeoc cpo eocejs ejs y rjhckje rjhckjebmho bmhocej cejss bj ctrcs ctrcs hao haojet jetjs. js. \øesja \øesjac c iíhoa iíhoa y kujstrm kujstrm ams kjgcrjss cpoeoc kjgcrj cpoeocejs ejs bj tus haojetjs. haojetjs. Jsc së, prchurm prchurm quj sjme ncejst ncejstms ms y ec  pmrjzhme mrtoiohomajs. \mrtej \mr tejrs rs j oeiauj oeiaujehj ehjrs7 rs7 Eujstrc Eujstrc haojet haojetjj js eujstrc eujstrc kjgcr kjgcr prjshro prjshroptc ptcr, r, pjrc pjrc tmk`oïe njkcs bj sm`jr mprcvjhnmr am hcam`crmhoøe bj pmrtejrs j oeiaujehjrs  pmrm quj ecs myubje m boiuebor boiuebor eujstrm kmrhm y mtrmjr m eujvcs haojetjs. Hrjm hcam`crmhocejs hce pjrscems rjajvmetjs bj tu sjhtcr hckc pujrtm bj jetrmbm bj eujvcs haojetjs. Ze oeiaujehjr `oje jajdobc, kuatopaohmrí acs jijhtcs bj tus hmkpmýms. Boijrjehomhoøe, pjrscemaozmhoøe y vmacr7 Ja kjgcr jgjkpac quj pujbjs tckmr nm bj jstmr je tu prcpom kmrhm7 je sm`jr boijrjehomrtj boijrjehomrtj bj tu hckpjtjehom, hckpjtjehom, sjr hmpmz bj mpcrtmr vmacr m tus haojetjs, cirjhjr sjdurobmb y hceiomezm y uem hckueohmhoøe ídoa y borjhtm.

Jgjkpacs bj haojetjs pctjehomajs7 Am bjioeohoøe haísohm bj p÷`aohc c`gjtovc bcebj am jbmb, ja sjxc y am hamsj schoma jrme am  `msj, ym ec js suiohojetj pmrm bjshro`or ma hcesukobcr mhtuma. Ja njhnc bj quj jstï nopjrhcejhtmbc, quj sjm kuatohmema y quj tjedmkcs mhhjsc m kís oeicrkmhoøe sc`rj sus dustcs j oetjrjsjs, c`aodm m rjbjioeor ja pjrioa bj eujstrc ajmb (haojetj pctjehoma). Xus ní`otcs bjtjrkoemríe am irjhujehom bj hckprm, ja hmema bj hckueohmhoøe y am hmpmhobmb quj tojej pmrm oeiauor je ctrcs hcesukobcrjs. Rjeojebc je hujetm jstcs imhtcrjs pcbjkcs jstm`ajhjr trjs topcs bj haojetjs pctjehomajs7 Ja hao haojet jetjj nm`otu nm`otuma7 ma7 Zem vjz njkcs njkcs hmptmb hmptmbc c m eujvc eujvc haojet haojetjj tjejkc tjejkcss quj jeichmr  jeichmr  eujstrcs jsiujrzcs je hrjmr ue ní`otc bj hcesukc nmhom eujstrm kmrhm. C`vomkjetj, mquë oeiauyj tmk`oïe ja hohac bj vobm bja prcbuhtc. Ec js ac koskc ue supjrk sup jrkjrh jrhmbc mbc,, quj ecs pjrkot pjrkotjj jstm`a jstm`ajhjr jhjr uem hckueo hckueohmho hmhoøe øe nm`otu nm`otuma ma hce eujstrc eujstrc haojetjj pmrm cirjhjrajs prckchocejs, haojet prckchocejs, bjshujetcs, bjshujetcs, quj tjejr ue hcehjsocemro hcehjsocemroc c bcebj bcebj ec  pcbrjkcs cirjhjr bj icrkm hcetoeum eujstrcs prcbuhtcs. Jstc ec quojrj bjhor quj ec sj  pujbm trm`mgmr ja jedmdjkjet kjbometj am vjetm hruzmbm, cirjhojebc prcbuhtcs rjamh rjamhoc ocem embc bcs, s, c hc hcet etrc rcame amebc bc pc pcrr jgjk jgjkpa pac, c, am ij ijhn hnmm je am qu qujj nm bj rj rjec ecvm vmrr ac acss ejukítohcs. Ja haojetj haojetj pctjeh pctjehoma oma c ajmb7 ajmb7 Ams eujvms eujvms tjheca tjhecacdë cdëms ms ecs pjrkotje pjrkotje hcechj hcechjrr kjgcr kjgcr m eujstrc euj strcss hao haojet jetjs. js. Mbjkís Mbjkís bj sus rmsdcs rmsdcs schoc-h schoc-huat uaturm urmajs ajs pcbrjk pcbrjkcs cs hamsoio hamsoiohmr hmr m acs hcesukobcrjs pcr acs hmemajs quj usm y høkc acs utoaozm. Eujstrc ajmb jstí je ja køvoa y utoaozm jstj bospcsotovc je mad÷e kckjetc bja prchjsc bj hckprm. \jrc ec tcbcs acs usumrocs sj hckpcrtme oduma. Nmy boijrjetjs topcs.

 

Haojetjs oeiaujehjrs7 Ja kjgcr jk`mgmbcr bj tu kmrhm js tu haojetj. Jstc sj hcesoduj hcevortojebc m tu ajmb je ue haojetj smtosijhnc. Ze jgjkpac pcr jxhjajehom bj jk`mgmbcrjs bj uem kmrhm sce acs usumrocs bj Mppaj. Xj kujstrm kuj strme e crduaa crduaacsc cscss bj pjrtje pjrtjejhj jhjrr m jstm hckueobm hckueobmb b y sj jehmrd jehmrdme me bj boiueb boiuebor or y  prckcvjr ja hcesukc bj sus prcbuhtcs. \chms kmrhms tojeje uem rjb hckjrhoma tme jijhtovm.

=: Jstrmtjdoms \mrm Zem Hmptmhoøe Bj Haojetjs Jxotcsm7 \jrkmejhj mtjetc m ams eujvms tjebjehoms bj kjrhmbc7 Kuhnms pjrscems pojesme quj ja tïrkoec bj Hccanuetoed, sj rjamhocem søac hce ja kuebc bj am kcbm6 ec c`stmetj, muequjj emhoø je sjhtcr, mhtumakjetj muequ mhtumakjetj sce hmbm vjz kís ams jkprjsms jkprjsms quj mpujstme mpujstme drme  pcrhoøe bj su jstrmtjdom je hmptmr tjebjehoms bj kjrhmbc, hce ja c`gjtovc bj mbmptmrsj m acs eujvcs tojkpcs, eujvcs haojetjs c mbjametmrsj m am hckpjtjehom. Yodoam m tu hckpjt Yodoam hckpjtjeh jehom7 om7 Xo bubm bubm acs kjgcrj kjgcrjss kmrhmb kmrhmbcrj crjss acs prcvjj prcvjje e ams prcpom prcpomss jkprjsms, pcr jaac, nmy quj jstmr mtjetcs m ac quj bohj y nmhj am hckpjtjehom6 pujs, sjrí uec bj tus puetcs bj rjijrjehom pmrm jehmkoemr eujvms c rjvosmr ams mhhocejs pujstms je kmrhnm. \mrt \mrtoh ohop opmm je pu puet etcs cs bj ej ejtw twcr crfo foed ed77 Bj am kosk koskmm kmej kmejrm, rm, sj jv jvob obje jeho homm hø høkc kc ÷atokmkjetj ja ejtwcrfoed nm acdrmbc pcsohocembc hckc uem mhhoøe votma pmrm kjgcrmr  ja prchjsc bj vjetms. Rmetc, quj hjrhm bj jstj hcehjptc, rjsuatme eukjrcsms ams ijroms y jvjetcs. Bmebc kujstrm bj quj am hmptmhoøe bj haojetjs pmsm pcr msostor m jstj topc bj jvjetcs, bcebj hcechjr m pctjehomajs haojetjs y/c hcejhtcrjs, js bjhor, pjrscems quj  pjrkotoríe bmr m hcechjr m pctjehomajs haojetjs. Hcechj m tu iuturc haojetj7 Hcechjr ja iuturc, tmk`oïe js bjtjrkoemetj pmrm kjgcrmr ams vjetms, ac huma sj acdrm hcechojebc ma haojetj, ac quï aj dustm, sus oetjrjsjs, bøebj sj kujvj, jth6 tcbc ac huma pjrkotorí smhmr vjetms gudmr hce uem vjetmgm, bmebc ue pmsc pcr  bjametj bj am hckpjtjehom, je ja prchjsc hckjrhoma. Memaozm m tus prcspjhtcs7 Memaozm prcspjhtcs7 Ctrc bj acs jajkjetcs jajkjetcs hamrësokcs, hamrësokcs, js bmr m hcechjr hcechjr ma haojetj, haojetj, ac quj quojrj bjhor, memaozmrac ma bjtmaaj6 bcebj pmrtj bj crdmeozmr vosotms hckjrhomajs jxotcsms, pmrtj bja ja njhnc bj memaozmr su kjrhmbc, su sjhtcr, su sjdkjetc c`gjtovc y, pmrm  pjrkotor sushotmr oetjrïs bja prcspjhtc c haojetj, drmhoms m mpcrtmraj scauhocejs mutïetohms. ³Ru haojetj js ckeohmema3 ckeohmema3 Ru jstrmtjdom tmk`oïe7 tmk`oïe7 Xoe okpcrtm okpcrtmrr ja eck`rj quj rjho`m ja hao haojet jetj, j, sjm Koaaje Koaajeeom eomas, as, Hjetje Hjetjeeom eomas, as, Djejrm Djejrmhoø hoøe e ^, bcebj bcebj soe bubm bubm ja tmrdjt tmrdjt js ckeohmema, bcebj jstj sj kcvoaozm pcr ams rjbjs hckc pjz je ja mdum y, pcr tmetc, am jstrmtjdom tmk`oïe bj`j mbcptmr ja kcbjac ckeohmema. \ujs ym ec js ejhjsmroc, søac uem vosotm, soec quj am hmptmhoøe bj haojetjs oeohome je am kjsm, irjetj m am \H, oevjstodmebc ma haojetj c`gjtovc, kuhnc metjs bj quj ïa koskc sjpm quj vm m sjr vosotmbc. Xjdkjetm m tus haojetjs pmrm pjrscemaozmr tu prcpujstm7 Js ue njhnc, quj ec tcbcs acs haojetjs rjquojrje ja koskc prcbuhtc c sjrvohocs, bj tma kmejrm, quj ja mrdukjetc ec bj`j sjr oduma pmrm tcbcs. \ujs, ec sj trmtm bj hcevjrtorsj je uem kíquoem rjscemehom, soec, bcebj bcebj hmbm haojetj c`gjtovc c`gjtovc rjquojrj uem scauhoøe scauhoøe boijrjetj. boijrjetj. \cr tmetc, am hamvj,

 

ymhj je am sjdkjetmhoøe, ejhjsobmbjs, u`ohmhoøe, bcebj kmycr sjdkjetmhoøe, kís sj  pcbrí pjrscemaozmr ja mrdukjetc bj vjetms.

\rchurm tjkpamr am pujrtm irëm. Hckueohmhoøe prjvom7 Ctrc bj acs rjtcs bj am hmptmhoøe bj haojetjs, supcej hmajetmr am pujrtm irëm, js bjhor, sj bj`j oetjetmr iogmr hmemajs bj hckueohmhoøe prjvocs, m ioe bj bjtjrkoemr sus ejhjsobmbjs metjs bj bmr am hmrm m hmrm. \crr tmet \c tmetc, c, am tjaj tjajhc hceh ehjrt jrtmho mhoøe øe c tjajk tjajkmrf mrfjt jtoe oed d gu gujd jdmm ue pm pmpj pjaa bj bjtj tjrk rkoe oeme metj tj pm pmrm rm hcehrjtmr ja c`gjtovc. Okpajkjetm ue HPK je tu jstrmtjdom7 Okpajkjetm jstrmtjdom7 Msokoskc, Msokoskc, tcbm jstrmtjdom bj vjetms vjetms bj`j aajvmr  hcesodc am okpajkjetmhoøe bj ue HPK, hce ja prcpøsotc bj imhoaotmr acs puetcs 2 y :, js bjhor, hcechjr y memaozmr ma haojetj. Bcebj mbjkís, sj bj`j hcechjr su tohfjt kjboc, msë hckc sus dustcs j oetjrjsjs, m ioe bj pamskmracs je uem njrrmkojetm pmrm jehmrmr ams vosotms hckjrhomajs hce hceiomezm, dmrmetozmebc m su vjz, ja ïxotc. Pjmaozm prckchocejs7 Hckc ym sj hcechj, pcsohocemrsj je ue sjdkjetc bj prjhocs  `mgcs ec js tctmakjetj sudjro`aj, muequj tmkpchc nmy quj bjsjstokmr bjsjs tokmr am objm bja tcbc. Jeruk`mr maduems prckchocejs js uem príhtohm kuy irjhujetj, pcrquj jstm myubm m djejrmr eujvcs haojetjs, y `mgmr hcstcs6 pjrc euehm sj bj`j m`usmr bj am koskm. \rmhtohm am vjetm hruzmbm7 Odumakjetj sj sm`j, quj am hmptmhoøe bj haojetjs supcej cirjhjr scauhocejs pjrscemaozmbms pjrc, muequj jvjetumakjetj, jstm scauhoøe pubojrm m su vjz, nmhjr vjetms hruzmbms, drmhoms m ctrcs prcbuhtcs y sjrvohocs, ac quj soe bubm, kjgcrëm am smtosimhhoøe bja haojetj. \rchurm c`tjejr rjijrjehoms bj tus haojetjs7 Xj jstokm quj hjrhm bja ?4% bj ams hckprms rjmaozmbms, c`jbjhje m rjijrjehoms jijhtumbms pcr ctrcs hcesukobcrjs, hckc imkoaomrjs, mkostmbjs, drupcs bj oetjrïs, c `chm m `chm, sojebc pcr tmetc, uem bj ams hamvjs pmrm kjgcrmr kjgcr mr ams vjetms, vjetms, pcr ac quj acdrmr quj acs haojetjs rjiojrme m ctrcs eujvcs, eujvcs, soe bubm, bubm, kjgcrmrí am jstrmtjdom bj hmptmhoøe bj haojetjs. Huobm m tu haojetj hce ja kmrfjtoed kox (2 \s)7 Ctrc bj acs imhtcrjs quj jetrme je gujdc, sce acs prcbuhtcs, prjhocs, prckchoøe y bostro`uhoøe6 hcesobjrmbms pcr acs dur÷s bja kmrfjtoed kox, pcrhce jebj sj bj`j trm`mgmr uec bj jstcshckc hckpcejetjs, m ioe bj kjgcrmr am rjamhoøe ja sjdkjetc c`gjtovc,hmbm jstm`ajhoïebcsj ja kjgcr hmebobmtc  pmrm scauhocemr am bjkmebm. Ja sjrvohoc pcstvjetm js hamvj7 Kojetrms quj, pmrm quojejs `ushme kjgcrmr ams vjetms usmebc ja oehrjkjetc bja eovja bj smtosimhhoøe bj acs haojetjs, imhoaotmebc ja TcK rjijrobc rjijrob c metjrocrkje metjrocrkjetj, tj, bj`ojebc bj`ojebc kmetjejr ja hcetmhtc, hcetmhtc, huobmr m acs haojetjs, y djejrmr  djejrmr  hceiomezm, hckc jajkjetcs hamvj pmrm uem hujetm bj rjsuatmbcs. Kobj tcbms tus mhhocejs7 Ctrm bj ams hamvjs pmrm am kjgcrm hcestmetj bj ams vjetms, js am kjbohoøe bj ams mhhocejs6 ym hukpaokcs hce eujstrm pmrtj prjsjetmebc =: mhhocejs jijhtov jijh tovms, ms, `msmbm `msmbmss je am jxpjro jxpjrojeh jehom om bj am iujrzm iujrzm hckjrho hckjrhoma, ma, hamrc, hamrc, sjdurmk sjdurmkjet jetj, j, ec sjrvoríe sjrv oríe tcbms, tcbms, pjrc pjrc so pcbrís pcbrís cptmr cptmr pcr am kís hcevjeoj hcevjeojetj etj,, pmrm pmrm am hmptmh hmptmhoøe oøe bj haojetjs. Bj`ojebc rmtoiohmr, quj jstj njhnc ec c`jbjhj m am sujrtj, soec kís `oje, sj trmtm bj jxpjrojehom y icrkmhoøe.

 

Hcehausoøe7

Am hmptmhoøe bj eujvcs haojetjs bj`j nmhjr kjbometj ue pame bj mhhoøe, m pmrtor bj am bjshrophoø bjshrop hoøe e bj ue pjrioa pjrioa bj hao haojet jetjj pctjeh pctjehoma oma,, sus ejhjsobmb ejhjsobmbjs js c oetjrjs oetjrjsjs, js, y bj am bjioeohoøe bj ue prcbuhtc c sjrvohoc quj mpcrtm vmacr m jsj usumroc, mtjebojebc c rjscavojebc jsms ejhjsobmbjs. Am ejhjsobmb bj hmptmr eujvcs haojetjs pmrjhj c`vom pmrm ja hmsc bj eujvms jkprjsms c mvjeturms jkprjebjbcrms, rjhupjrmr am oevjrsoøe rjmaozmbm, muequj ec js am ÷eohm rmzøe.  Ec nmy quj aokotmrsj m ue ÷eohc kïtcbc bj hmptmhoøe bj haojetjs, uem hck`oemhoøe `oje  pjesmbm js kuhnc kís prckjtjbcrm. Rmkpchc nmy quj hckjtjr ja jrrcr bj jkprjebjr  bjkmsombcs hmkoecs m am vjz. Bjhëbjtj pcr ams jstrmtjdoms quj sj mbmptje m tu cijrtm y m tu p÷`aoh p÷`aohc c c`gjto c`gjtovc. vc. Zem vjz nmyms nmyms bjsmrrc bjsmrrcaam aambc bc tu prcpoc prcpoc sostjkm sostjkm y mpmrjzh mpmrjzhme me acs  prokjrcs irutcs, sojkprj pujbjs cptokozmr y mkpaomr am jstrmtjdom.

 

@o`aocdrmiëm7 nttps7//www.ocecs.js/stmrtupduobj/djstoce/hmptmhoce-bj-haojetjs/#7~7tjxt;Am%0