Plan de Administracion de Ventas

 

Ìeifm` Fetrbiummfýe….....…………………………………………………………..= [`s`ÿo i` jo `lpr`so…………………….………………………………..0 Bkh`tfvbs…………………………………………………………………….4 Hustfdfmomfýe……………………….………………………………………1 @strot`afo…………………………………………………………………..7 Yïmtfmo………………………………………………………………………6 Srby`mmfýe i` v`etos……………………………………………………..?3 Sr`supu`stb i` v`etos…………………………………..………………..?3 Mbemjusfýe………………..…………………….…………………………?? [`mbl`eiomfbe`s…..…………………………………………………….?; Kfkjfbarodìo………………………………………………………………..?= Sort` ibs (pr`auetos)……………………………....……………………..?9

 

FEY[BIPMFBE Jo pjoefdfmomfýe `strotæafmo kusmo l`hbror jos mblp`t`emfos i` jos `lpr`sos, oar`aoeib y mblkfeoeib vojbr`s, poro mbe `stb s`r lïs mblp`tftfvbs. ]f`eib jo rozýe qu` lbtfvý o r`ojfzor ue `stuifb, o dfe i` i`sorrbjjor tæmefmol`et` o trovæs i` jo opjfmomfýe i` jo pjoefdfmomfýe `strotæafmo. Ybio `lpr`so ifs`ÿo pjoe`s `strotæafmbs poro `j jbarb i` sus bkh`tfvbs y l`tos pjoet`oios, `stb pjoe`s pu`i`e s`r o mbrtb, l`ifoeb y jorab pjozb, s`aøe jo olpjftui y loaeftui i` jo `lpr`so. @s i`mfr, su toloÿb, yo qu` `stb flpjfmo qu` moetfioi i` pjoe`s y omtfvfioi`s i`k` `h`mutor moio uefioi bp`rotfvo, yo s`o i` efv`j`s efv` j`s sup`rfb sup`rfbr`s r`s b efv`j`s efv`j`s fed`rfbr fed`rfbr`s. `s. Go i` i`stomo i`stomors` rs` qu` `j pr`supu` pr`supu`stb stb r`dj`ho `j r`sujtoib bkt`efib i` jo opjfmomfýe i` jbs pjoe`s `strotæafmbs, `s i` mbesfi`rors` qu` `s dueiol`etoj mbebm`r y `h`mutor mbrr`mtol`et` jbs bkh`tfvbs poro pbi`r jbaror jos l`tos trozoios pbr jos `lpr`sos. Yolkfæe `s flpbrtoet` s`ÿojor qu` jo `lpr`so i`k` pr`mfsor mbe `xomtftui y mufioib jo lfsfýe qu` s` vo r`afr jo `lpr`so, jo lfsfýe `s dueiol`etoj, yo qu` `sto r`pr`s`eto jos duemfbe`s bp`r `ro otfvo tfvos s qu` qu` vo go `h`m h`mutor tor `e `j l`r `rm moib y vo o sulfefs fefsttror ror o jbs mbesulfibr`s.

 

SJOE I@ T@EYO] FEIPT@MO ],O

 

K[@T@ [@]@ßO I@ JO @LS[@]O

Feiuv`mo eom` `e jo mfuioi i` jo T`ao [`oj, `e `j oÿb ?646, sf`eib jo prfl`ro lormo lorm o mbl`rmf mbl`rmfojfz ojfzoio oio pbr feiustrf feiustrfos os v`aoeos v`aoeos,, M. Sbr O., y i`stomïe i`stomïeibs ibs` ` pbr  kr krfe feio iorr jo l`hb l`hbrr s` s`j` j`mm mmfý fýe e i` mb mbrt rt`s `s mïre mïrefm fmbs bs prbm prbm`s `soi oibs bs mb mbe e so sokb kbr` r`s s y mbeifl`etbs prbpfbs i` eu`strb poìs, mbevfrtfæeibs` `e pbmb tf`lpb `e jo lormo pr`d`rfio pbr su sokbr sfe fauoj. @s pfbe pfbe`r `ro o `e `j usb usb i` jbs jbs lïs lïs ovoe ovoezo zoib ibs s lætb lætbib ibs s i` prbi prbium ummf mfýe ýe poro poro aoroetfzor o jbs mbesulfibr`s jbs l`hbr`s prbiumtbs, y mbestoet`s fev`stfaomfbe`s y oeïjfsfs i`j l`rmoib, j` p`rlft`e loet`e`rs` o jo voeauorifo `e `j i`sorrbjjb i` jo feiustrfo. @sto `lpr`so sura` mbe ueo prbl`so i` duturb8 bdr`m`r jo l`hbr mojfioi `e tbios sus jìe`os `e moio rfemýe i`j poìs. ]` go mbev`rtfib `e jo `lpr`so jìi`r i`j l`rmoib `e ifstfetos mot`abrìos, toetb mïrefmos mblb jïmt`os> ue mblprblfsb mblprblfsb qu` s` go loefd`stoib o trovæs i`j tf`lpb eb sýjb `e jo mojfioi i` sus prbiumtbs, sfeb oj prbpfmfor ku`eos r`jomfbe`s i` e`abmfbs mbe mjf`et`s y supjfibr`s, supjfibr`s, y pbr krfeior  ue juaor i` trokohb y prbar`sb o lïs i` ibs lfj `lpj`oibs.  Oi`lïs, su du`rzo i` ifstrfkumfýe ifstrfkumfýe `s ue pfjor flpbrtoet` flpbrtoet` i`j æxftb ojmoezoib, ojmoezoib, yo qu` j`s go p`rlftfib jj`aor o lfjjbe`s i` iblfefmoebs i` loe`ro `dfmf`et` `e tbib `j poìs. Mu`etoe mbe jo pjoeto lïs aroei` y lbi`reo poro `j prbm`solf`etb i` prbiumtbs mïrefmbs mïre fmbs i` tbio jo r`afýe r`afýe i`j Morfk`. Morfk`. Ybibs sus prbm`sbs prbm`sbs s` ifstfeau ifstfeau`e `e pbr  loet lo et`e `e`r `r jb jbs s lïs lïs ojtb ojtbs s `stï `stïei eior or`s `s i` mojf mojfio ioi i y pbr pbr jo pr`s pr`s`r `rvo vomf mfýe ýe i`j i`j l`ifbolkf`et`.

 

 BKH@YFTB A@E@[OJ V @]S@MÌDFMB]



?. Mbes`aufr ue 43% i`j l`rmoib i` mjf`et`s pbt`emfoj`s.



;. Oprbv`mgor jo t`mebjbaìo poro prbiumfr feebvomfbe`s.



=. Dbrlujor ueo `strot`afo prblbmfbeoj y pukjfmftorfo qu` jbar` jj`aor o jbs mjf`et`s i` jbs mblp`tfibr`s

 

HP]YFDFMOMFÝE

@j lbtfvb i` r`ojfzor fev`stfaomfýe `s poro sbjumfbeor `j feoi`muoib prbm`sb i` v`etos qu` loe`ho FEIPT@MO ].O. `e jo omtuojfioi, `j muoj go a`e`roib ueo koho mbl`rmfojfzomfýe `e sus prbiumtbs y s`rvfmfbs y i` `sto loe`ro pbi`r sotfsdom`r  jos e`m`sfioi`s i` jbs mjf`et`s y oul`etor jo r`etokfjfioi i` jo `lpr`so. Soro `j i`sorrbjjb i`j pjoe i` v`etos s` i`k` fet`aror prbm`sbs i` mopomftomfýe, dbrlomfýe y ue olkf`et` fet`reb oi`muoib poro a`e`ror ue mr`mflf`etb mbl`rmfoj. [`ojfzor `j prbm`sb mblb s` jb go `stoib opjfmoeib go sfib ueo i` jos rozbe`s prfemfpoj`s pbr jos muoj`s jos `strot`afos s` goe vu`jtb bksbj`tos. @j pjoe i` v`etos dbrtoj`m`rï dbrtoj`m`rï oj `qufpb `e sì, o r``strumturor r``strumturor prbm`sbs prbm`sbs y loeuoj`s mbe `stb s` i`t`rlfeoro mbe loybr m`rt`zo muïj s`rï ifmgb prbeýstfmb i` v`etos, jb mu muoj oj r` r`su sujt jto o vfto vftojj poro poro muoj muojqu quf` f`rr `lpr `lpr`s `so, o, o dfe dfe i` qu` qu` jbar jbar` ` su sus s l`to l`tos s fe femr mr`l `l`e `eto toj` j`s s i` vbjø vbjøl` l`e` e`s s i` v`et v`eto o y i` aoeo aoeoem emfo fos, s, jb muoj muoj opby opbyor orï ï jo `jokb `jo kbrom romfý fýe e i` `s `stro trot`a t`afos fos mblp` mblp`tft tftfvo fvos s jbaroe jbaroeib ib os osìì ue lïxflb lïxflb r`tbr r`tbreb eb i` fev`rsfýe `e jos omtfvfioi`s i` mbl`rmfojfzomfýe.

 

@]Y[OY@AFO

Soro jbaror jbs bkh`tfvbs prbpu`stbs `s dueiol`etoj jo r`mbj`mmfýe i` iotbs, jbs qu` gom` gom` flpbrtoe flpbrtoet` t` utfjfzor utfjfzor tæmefmo tæmefmos s ` festrul festrul`etb `etbs s oprbpfo oprbpfoibs ibs qu` p`rlfto p`rlfto r`mokor fedbrlomfýe y osì bkt`e`r iotbs i` loe`ro `xomto o jo r`ojfioi. Jos prfemfpoj`s tæmefmos qu` s` utfjfzoro `e jo fev`stfaomfýe sbe8 @emu`sto poro l`ifr  `j aroib i` fesotfsdommfýe i` jbs mjf`et`s dr`et` o jbs prbm`sbs i` v`etos qu` tf`e` `stokj`mfib `stokj`m fib FEIPT@MO FEIPT@MO ].O. Yolkfæe Yolkfæe `stb oyuioro oyuioro o mbebm`r jos lormos lormos qu` pr`df`r`e, `e pr`mfbs y mojfioi i` s`rvfmfb, rbtomfýe i` jbs prbiumtbs y mblb ebs lfi`e lfi `e `e r` r`jom jomfýe fýe o jo mblp` mblp`t` t`emf emfo. o. @etr` @etr`vfs vfsto to o prbdu prbduei eifio fioi i poro poro bkt`e` bkt`e`r  r  fedbrlomfýe pr`mfso sbkr` `j t`lo qu` okormo `j prbkj`lo `e `j i`portol`etb i` v`etos, v`e tos, `sto `etr`vf `etr`vfsto sto s`rï s`rï øefmol` øefmol`et` et` poro poro jbs Os`sbr Os`sbr`s `s Mbl`rmfo Mbl`rmfoj`s j`s y s` puetuojfzoro t`los sbkr` `j prbm`sb i` v`eto, i`s`lp`ÿb i` duemfbe`s y morao osfaeoio, fem`etfvbs y l`tos y mopomftomfbe`s.

 

YÃMYFMO] Jos tïmtfmos sbe omtfvfioi`s mbemr`tos poro mulpjfr jbs bkh`tfvbs i` omu`rib mbe jos `strot`afos.  O mbetfeuomfýe, mbetfeuomfýe, s` pjosloe jos ifv`rsos tïmtfmos qu` s` jj`vorïe o mokb `e `j ifs`ÿb i` jo molpoÿo prblbmfbeoj poro fem`etfvor jbs mjf`et`s pbt`emfoj`s.

Yïmtfmos poro i`sorrbjjor jo @strot`afo Sukjfmftorfo. @e mbbrifeomfýe mbe jo oa`emfo pukjfmftorfo, s` ifs`ÿorï ueo molpoÿo poro s`r  ifduei ifd ueifio fio `e roifb, roifb, ibei` ibei` s` prblb prblbv` v`rï rï jo v`eto v`eto i`j i`j prbi prbiumt umtb b o trovæ trovæs s i` jo mbemf`etfzomfýe i`j pøkjfmb l`to i` jo flpbrtoemfo qu` tf`e` poro `j s`r guloeb `j mbesulb i` oauo, sf`lpr` qu` jo lfslo loet`eao ojtbs `stïeior`s i` mojfioi.

Yïmtfmos poro i`sorrbjjor jo `strot`afo i` prblbmfýe. ]` flpj`l`etorïe ifd`r`et`s omtfvfioi`s ifrfafios o jbs s`mtbr`s qu` fet`rvf`e`e `e `j prbm`sb i` ifstrfkumfýe i`j prbiumtb, o mbetfeuomfýe, s` i`tojjoe ifmgos omtfvfioi`s8

- Srblbmfýe ifrfafio o mbjloibs y ifstrfkufibr`s fei`p`eif`et`s8 Sbr moio ?33 kbt`jjbe`s i` oauo mblproib i` mbetoib `j i`p`eif`et` bkt`eirï ue k`e`dfmfb i` 0 uefioi`s arotfs.

- Srblbmfýe ifrfafio o eu`vbs fet`rl`iforfbs8 o) Domfjfioi i` poabs. Mbe domturos o =3 iìos y o portfr i` jo mblpro i` ?33 kbt`jjbe`s `e oi`joet` ue i`smu`etb i` ue ?0 o ue ;3% `e jo prfl`ro domturo. k) Mupbe`s poro rfdos i` ýri`e`s i` mblpros.

- Srblbmfýe ifrfafio o sup`rl`rmoibs, poroios i` outbkus`s y e`abmfbs i` mblfio rïpfio8 Sbr jo mblpro i` ?33 poqu`t`s i` kbt`jjos i` ?4 bezos, bktf`e`e ue k`e`dfmfb i` = poqu`t`s arotfs.

Yïmtfmos poro i`sorrbjjor `strot`afos i` r`jomfbe`s pøkjfmos.

 

@j a`r`et` i` r`jomfbe`s pøkjfmos osfstfrï o jbs prfemfpoj`s prbarolos i` roifb y t`j`vfsfýe, ioeib o mbebm`r jo eu`vo molpoÿo pukjfmftorfo, osì mblb tolkfæe `xpr`soeib `j fet`ræs qu` tf`e` jo `lpr`so `e mbetfeuor jj`voeib ue prbiumtb `jokbroib mbe jbs lïs ojtbs `stïeior`s i` mojfioi o jo zbeo, kohb `j r`spojib i` ueo `lpr`so r`mbebmfio y r`sp`toio `e `j s`mtbr `e qu` s` loe`ho.

S[BEÝ]YFMB I@ T@EYO] L@]@]

XBEO ]P[

EBTF@LK[@

;,333,333

IFMF@LK[@

;,=33,333

@E@[B

=,403,333

D@K[@[B

=,1?3,333

LO[XB

=,793,333

 S[@]PSP@]YB I@ T@EYO] S[@]PSP@]YB I@ T@EYO] T@EYO] S[BSP@]YO] @E PEFIOI@] W S[@MFB SB[ PEFIOI YBYOJ T@EYO K[PYO] - I@]MP@EYB I@ T@EYO] V I@TBJPMFBE@] YBYOJ I@ T@EYO] E@YO]

S[FL@[ Y[FL@]Y[@ ?3,333

]@APEIB Y[FL@]Y[@ ??,033

Y@[M@[ Y[FL@]Y[@ ?7,;03

MPO[YB Y[FL@]Y[@ ?7,003

;33

;33

;33

;33

;,333,333

;,=33,333

=,403,333

=,1?3,333

0,333

;,=33

9,;33

?,933

?,660,333

;,;61,133

=,490,733

=,137,433

 

MBEMJP]FÝE

Jo pjoefdfmomfýe r`pr`s`eto ueo `xm`j`et` g`rrolf`eto poro bptflfzor i`mfsfbe`s qu` ebs od`mtoe mblb p`rsbeos y `e `j l`ifb ibei` ebs i`s`evbjv`lbs, sf`eib jos braoefzomfbe`s `j juaor p`rd`mtb poro jo opjfmomfýe i` toj g`rrolf`eto, yo qu` i` omu`rib o mblb y muoeib sbe tbloios jos i`mfsfbe`s i`p`ei`rï `j æxftb b dromosb drom osb `e sus bp`romfbe` bp`romfbe`s, s, qu` supbe`e supbe`e `etr` `etr` btros btros mbsos mbsos mbbrife mbbrifeomfý omfýe e i` r`mursbs y `e`raìo guloeo poro qu` mbe moio bkh`tfvb pjoet`oib s` `stokj`zmoe ommfbe omm fbe`s `s o tb tblor lor,, prfbr prfbrfio fioi i i` jos lfslos lfslos y pr`mo pr`moumf umfbe be`s `s sbkr` sbkr` pbsfk pbsfkj`s j`s prbkj`lïtfmos osbmfoios, poro qu` i` `sto loe`ro, s` ojmoem`e jos l`tos sfe qu`io qu `iors rs` ` l`rol l`rol`e `et` t` `e aoeo aoeos s i` gom` gom`rr jos jos mbsos mbsos kf`e, kf`e, sfeb, sfeb, `e r`sujt r`sujtoi oibs bs i`s`oibs kosoibs `e jos `xp`mtotfvos mr`oios `e tbreb o ifmgo pjoe`omfýe. Sort` i` `st` prbm`sb mbesfst` `e qu` jbs bkh`tfvbs pjosloibs i`k`e s`r r`ojfzokj`s y eb kosoibs `e i`s`bs frr`oj`s.

 

[@MBL@EIOMFÝE   Loet` Lo et`e` e`rr sus sus `stïe `stïeio ior`s r`s i` mojfi mojfioi oi poro poro eb pr`s` pr`s`eto etorr efeaø efeaøe e tfpb tfpb i` fembev`ef`et`s qu` pu`ioe od`mtor sus v`etos. Loet` Lo et`e` e`rs` rs` o jo voea voeauor uorifo ifo dr`et` dr`et` o `s `st` t` l`rmo l`rmoib ib toe ifv`rs ifv`rsfdf fdfmoi moib b y molkfoet`. [`dbrz [`db rzol olf` f`et etb b i` jbs jbs domt domtbr br`s `s fet` fet`re rebs bs y `xt` `xt`re rebs bs qu` qu` od`m od`mt` t`e e `sto `sto `lpr`so. @xpoesfýe @xpoes fýe i` jo v`eto i` jbs prbiumtbs prbiumtbs qu` bdr`m` bdr`m` FEIPT@MO FEIPT@MO ].O., `etr` btrbs.

 

KFKJFBA[ODÌO



gttp8//gtlj.rfembei`jvoab.mbl/oeojfsf mbei`jvoab.mbl/oeojfsfs-l`rmoibjbafmb-i`-pr s-l`rmoibjbafmb-i`-prbiumtbsbiumtbsgttp8//gtlj.rfe morefmbs.gtlj.. morefmbs.gtlj



gttp8//www.feiuv`mo.mbl.ib/

 

SO[Y@ FF

 

[@]SBEI@[ [@]SBE I@[ JO] ]FAPF@ ]FAPF@EY@ EY@] ] FEY FEY@[[ @[[BAO BAOEY@ EY@], ], KP] KP]MO[ MO[ OSB OSBVB VB I@J Y@WYB KO]FMB V OEOJF]F] I@ YP M[FY@[FB OJ [@]S@MYB. ?. ²Sbr quæ y mýlb mr`` qu` molkforï `j pu`stb i`j a`r`et` i` v`etos o l`ifio qu` ebs oi`etr`lbs lïs `e `j sfajb ;?2 Mr`b qu` `j pu`stb ` a`r`et` i` v`etos t`eirï vorfbs molkfbs `e `j troesmursb i` `st` sfajb, pbrqu` jos t`ei`emfos `stïe molkfoeib moio iìo jos p`rsbeos tf`e`e ue rftlb i` vfio ifd`r`et` jb qu` flpjfmo lïs trokohb poro `j i`portol`etb i` v`etos yo qu` t`eirï qu` kusmor jo loe`ro i` v`ei`r `j prbiumtb prbiumtb i` jo dbrlo y `j pr`mfb qu` jo eu`vo a`e`romfýe i` mjf`et`s i`loei`.

;. ²_uæ du`rzos b l`aot`ei`emfos iblæstfmos y ajbkoj`s `stïe od`mtoeib o jbs a`r`et`s i` v`etos ogbro y `e ue duturb pr`i`mfkj`2 Y`e`lbs Y`e` lbs l`aot l`aot`e `ei` i`emf emfos os qu` qu` s` r`jomf r`jomfbe beoe oe mbe mbe jos v`eto v`etos s y `s `stïe tïe `e tr`s tr`s mot`abrìos8 mbeiumtuoj`s, t`mebjýafmos y oilfefstrotfvos y `stïe luy om`j`roios y gom`e qu` `j trokohb i` jo a`r`emfo i` v`etos s`o mblpj`ho, i`kfib o domtbr`s molkfoet`s lomrb`etbreb mblb jo t`mebjbaìo, qu` jo mblp`t`emfo, jbs mbstbs, j`aojfioi, jo i`j mujturo y jo ætfmo> `sto l`aot`ei`emfos od`mtoe pbi`lbs r`sulfrjo

=. Pst`i trokoh trokohoo poro ue dokr dokrfmoet` fmoet` flpbrt flpbrtoet` oet` i` g`rr g`rrolf`et olf`etoo `jæmt `jæmtrfmo rfmo y r`mf`et`l`et` jb goe prblbvfib i` jo du`rzo i` v`etos o jo pbsfmfýe i` a`r`et` i` v`etos `e btro r`afýe. ²_uæ gorìo poro os`auror ueo ku`eo r`jomfýe i` trokohb mbe sus v`ei`ibr`s y mbe `j p`rsbeoj i` lorn`tfea i` jos bdfmfeos mbrpbrotfvos2 Soro loet` Soro loet`e`r e`r ueo ueo ku`e ku`eo o r`jom r`jomfýe fýe i` troko trokohb hb mbe mbe jbs v`ei`i v`ei`ibr br`s `s y mbe mbe `j p`rsbeo p`rs beojj i` lorn`tfe lorn`tfea a `etokjor `etokjorìo ìo ueo r`i i` mbluefm mbluefmomfý omfýe e y fedbrlom fedbrlomfýe, fýe, osì mblb oa`eio r`uefbe`s y mbed`r`emfos poro loet`e`r o olkbs i`portol`etbs uefibs y sbkr` tbib qu` loe`h`e ueo fedbrlomfýe o jo por.

9. ²_uæ mrft`rfbs prbpbeirìo poro qu` jbs utfjfm`e jos `lpr`sos prbar`sfstos `e jo s`j`mmfýe i` v`ei`ibr`s poro prblbv`rjbs o a`r`et`s i` v`etos2 Jbs mrft`rfbs qu` r`mblf`eib qu` i`k`e i` t`e`r jbs v`ei`ibr`s y a`r`et`s i` v`etos s`aøe lf puetb i` vfsto, jb prfl`rb `s s`r vfsfbeorfb, ifeïlfmb y orrf`saoib mbe ueo l`et` s`auro y duturfsto, yo qu` `stos sbe moromt`rìstfmos qu` s` utfjfzoe kostoet` `e `j i`portol`etb i` v`etos.

0. ²_uæ mjos` i` mopomftomfýe prbpbrmfbeorìo o jbs eu`vbs a`r`et`s i` v`etos2 ²_uæ pu`i` i`mfr om`rmo i` jo mopomftomfýe troifmfbeoj poro jbs a`r`et`s i` v`etos lïs `xp`rfl`etoibs2 `x p`rfl`etoibs2 Jo mopomftomfýe r`mbl`eioio, `e `st` mosb t`eab ibs qu` s`rfo jo mopomftomfýe pbr mgorjos b tojj`r`s y jo btro `s jo mopomfomfbe ifr`mto, qu` `s oqu`jjo qu` s`

 

jj`v jj`vo o o mok mokb `e jo `lpr `lpr`s `so o ifr`m r`mtol tol`et` mbe jb qu` s` v`ei` b `e `j i`portol`etb i` v`etos.

4. ]f ust`i du`ro `j vfm`pr`sfi`et` i` v`etos b `j a`r`et` eomfbeoj i` v`etos i` ueo ueo ar aroe oe mbrp mbrpbr brom omfý fýe, e, ²q ²quæ uæ mr mrft ft`r `rfb fbss utfj utfjfz fzor orìo ìoe e po poro ro `v `voj ojuo uorr `j i`s`lp`ÿb i` jbs a`r`et`s i` v`etos sukbrifeoibs2 Gom`r oeïjfsfs i`j vbjul`e i` v`etos, jbs mbstbs y jos utfjfioi`s, y `vojuor `j i`s`lp`>b i` jo du`rzo i` v`etos, femjufib `j mblpbrtolf`etb sbmfoj y ætfmb.

1. [`iomt` ueo i`smrfpmfýe i`j pu`stb poro jo pbsfmfýe i` a`r`et` i` v`etos. ²_u ²_ uæ r`s `sp pbeso besokf kfjjfio ioi` i`ss y i` i`k` k`rr`s mb mbes esfi fi`r `roo us ust` t`i i qu` sb sbe e lï lïss flpbrtoet`s2 ²Sbr quæ2 I`k`e s`r jìi`r`s y lbtfvoibr`s `d`mtfvbs i` jos p`rsbeos, s`r mopom`s i` tblor  ku`e ku `eos os i`mf i`mfs sfbe` fbe`s, s, i` r`s r`sbjv` bjv`rr jbs jbs prbk prbkj` j`lo los s i` loe` loe`ro ro mrot mrotfv fvo o y s`r  mbluefmoib`s sbkr`sojf`et`s. Mblb port` i`j `qufpb tbtoj i` lorn`tfea, i`k`e troko tro kohor hor `str`m `str`mgo gol`e l`et` t` mbe bros bros ïr`o ïr`os s duem duemfbe fbeoj` oj`s, s, oyuio oyuioei eib b o mbbri mbbrifeo feorr y `edbmor `edb mor jbs `sdu`rzb `sdu`rzbs s i` i`sorrb i`sorrbjjb jjb i` prbiumt prbiumtbs, bs, dokrfmom dokrfmomfýe, fýe, fev`sfa fev`sfaomfb omfbe e ` l`rmoibs y prblbmfýe.

7. I`smrfko jo dbrlo `e jo muoj jbs a`r`et`s i` v`etos pu`i`e utfjfzor jo t`mebj t`m ebjbaì baìoo i` t`j t`j`mb `mblue luefmo fmomfb mfbe`s e`s lïs lbi`re lbi`reoo y jbs i`so i`sorr rrbjj bjjbs bs lïs r`mf`et`s `e jo oilfefstromfýe i` jo fedbrlomfýe poro aufor y ifrfafr i` dbrlo lïs `dfmoz y `dfmf`et` o jo du`rzo i` v`etos. Jos r`i`s sbmfoj`s sbe du`et`s p`rd`mtos poro flpujsor jos v`etos, pbr `h`lpjb quf`e eb tf`e` Dom`kbbn, jo loybrìo i` jos p`rsbeos mu`etoe mbe tr`s r`i`s sbmfoj`s prfemfpoj`s, Dom`kbbn, t`ftt`r ` festoarol, ibei` lumgos `lpr`sos goe oprbv`mgoib o bd`rtor sus prbiumtbs t prblbmfbe`s, o ue sbjb mjfmn b o ueo sbjo jjoloio yo s` bkt`e` `j prbiumtb b r`s`rvo.

  6. ²Mýlb pbirìoe utfjfzor l`hbr jbs a`r`et`s i` v`etos jbs i`sorrbjjbs t`mebj t`m ebjýaf ýafmbs mbs r`mf`e r`mf`et`s `e jo oilfef oil stromf omfýe ýe i` joy mjf`et`s2 fed fedbrl brlomf omfýe ýe por poroo sotfsdom`r lïslïs y l`hbr jost`s r`jomfbe`s mbefefstr jbs prbsp`mtbs L`ifoet` `j l`ifb i` fet`re`t y jo outblotfzomfýe i` jo du`rzo i` v`etos.

?3.]upbeao qu` ust`i `s `j a`r`et` eomfbeoj i` v`etos i` ueo `lpr`so i` l`ifoeb toloÿb. ²Mýlb l`hbrorï `j prbm`sb i` s`j`mmfýe y pr`poromfýe poro jbs eu`vbs a`r`et`s i` v`etos2 Goao ue r`sul`e i` ue prbm`sb i` mopomftomfýe qu` femjuyo jbs t`los qu` s` i`k`e mukrfr, mbe `j dfe i` prbp pr bpbr brmf mfbe beor or o jb jbss eu eu`vb `vbss a` a`r` r`et et`s `s i` v` v`et etos os jbs jbs mb mbeb ebmf mflf lf`e `etb tbss y jos jos gokfjfioi`s e`m`sorfos poro t`e`r æxftb. Gorìo ueo s`j`mmfýe jýafmo i` lfs eu`vbs a`r`et`s i` v`eto, p`rb poro `jjb t`eirìo qu` r`vfsor `j troy`mtb qu` `jjbs goe jj`voib poro pbi`r `stor `e lf jfsto i` moeifio moe ifiotbs tbs poro poro mbesfi`r mbesfi`rorjb orjbs s y prblbv` prblbv`rjbs rjbs o a`r`et` a`r`et`s s i` v`etos, v`etos, e`m`sft e`m`sftb b

 

mbebm`r su mopomfioi i` v`etos, su mopomfioi i` sup`rvfmfbe y su mopomfioi a`r`emfoj, a`r`emfo j, osf mblb r`ojfzorj` t`st poro mbebm`r qu` tfpb i` jfi`rozab jfi`rozab t`eab dr`et` y sf fedjufrï poro kf`e b loj `e lf `lpr`so.