Persuasive Copywriting

BENARKAH? 1 Gambar > 1000 kata-kata

GAMBAR

memang bisa menarik perhatian pembaca,

tapi

KATA-KATA lah yang membuat mereka mengeluarkan uang

dan

memberikannya kepada Anda (BELI PRODUK ANDA)

Itulah pentingnya

Copywriting…

Beda Media, Beda Copywriting

copywriting

Cara mengkomunikasikan pikiran lewat TULISAN untuk mendapatkan APAPUN yang

Anda inginkan

Pengenalan Pencitraan Interaksi Viral Penjualan

Manfaat COPYWRITING Meningkatkan :

Like, Comment, dan Share

Open Rate

Click Rate

Conversion Rate % Closing

Scroll Down

Omzet Penjualan

ANATOMI COPYWRITING

8 Anatomi Copywriting Headline

Penawaran

Alasan

Bonus

Testimoni

Garansi

Call to Action

N.B

✍

headline

headline

=

Iklannya iklan anda

13 JENIS HEADLINE

13 Jenis Headline yang Mematikan Jenis 1: Benefit Headline

Jenis 9: Command Headline

Jenis 2: News Headline

Jenis 10: Claim Headline

Jenis 3: Selective Headline

Jenis 11: You & I Headline

Jenis 4: Curiosity Headline

Jenis 12: Teaser Headline

Jenis 5: Gimmic Headline

Jenis 6: Fear Headline

Jenis 7: Question Headline

Jenis 8: Quotation Headline

Jenis 13: Merk Headline

10 TEKNIK MENULIS COPYWRITING

10 Teknik Copywriting yang Menjual Teknik 1: Story Copy

Teknik 6: News Page Copy

Teknik 2: You and Me Copy

Teknik 7: Competitive Copy

Teknik 3: Forthright Copy

Teknik 8: Factural Copy

Teknik 4: Hiperbolic Copy

Teknik 9: Humourus Copy

Teknik 5: Teaser Copy

Teknik 10: Visual Copy

Namun… Bukan itu yang ingin Saya sampaikan

Kenapa Copywritingnya


TIDAK MENGHASILKAN? Karena

mereka melakukan

KESALAHAN…

4

KESALAHAN DALAM MEMBUAT COPYWRITING

• Fokus ke “Fitur"   • Terlalu “Ini lho, gue…”   • Nggak ada “Call to Action”   • Kelihatan banget “Ih, Jualan…”

“

Write about BENEFITS and not about features. - Robert W.Bly

“

”

Customers don’t buy products or service… They buy what these products and services DO FOR THEM. - Learning Dynamics Incoporrated

Know Your Customer Find out which benefits and features your readers care about Copy hits prospects on 3 levels:

Intellectual Based on logic. Not as Strong as others

Emotional Tap into Fear, greed, love, vanity, benevolence

Personal Use you, you, you. Most Powerful

Call to Action

“Terus, Saya HARUS NGAPAIN?” “Saya mau beli, harus menghubungi KEMANA?”

Saya Muak…

INGAT: Orang tidak suka, saat ia tahu bahwa ia sedang:

Dijualin, Ditawar-tawarin, Disuruh-suruh

Itulah kenapa Ilmu Persuasive Copywriting ini diperlukan..

PERSUASIVE COPYWRITING Penggabungan 2 Ilmu Keren yang WAJIB DIMILIKI oleh SIAPAPUN -termasuk Anda- yang bergerak dalam dunia penjualan khususnya BISNIS ONLINE

Sebelum Anda kuasai Ilmu Copywriting, izinkan Saya bertanya: Mana yang lebih penting: TARGET MARKET

atau

Kira-kira:

COPYWRITING?

TARGET MARKET yang menyesuaikan Copywriting atau COPYWRITING yang menyesuaikan Target Market?

Siapa 


TARGET MARKET


Anda?

Usia Jenis Kelamin Lokasi Gaya Hidup Minat Cara Belanja Masalah Terbesar Frustrasi Terbesar Impian Terbesar Keinginan Terbesar

ILMU

PERSUASI

Belajar Ilmu Persuasi

=

Belajar Pola Manusia dalam Bertindak dan Mengambil Keputusan

Motivasi Manusia Dalam Bertindak

PAIN

LOGIC

PLEASURE

Ketakutan & Kerugian Kelogisan/Persuasi Keuntungan & Manfaat

3 motivasi di atas bisa menembus faktor kritis pembaca

PAIN

PAIN

Keyword Keterbatasan : jumlah, waktu Kerugian yang dialami Kerugian yang dihindari Apa yang bisa dihindari Ketinggalan Kekalahan

PAIN

RASA Motivasi atas YANG DIDORONG

TAKUT

Kehilangan Uang - Kehilangan Kesempatan - Kalah Dalam Persaingan - Membuat orang bertindak cepat -

LOGIC BEBERAPA ORANG Melihat Dan Termotivasi jika

SEGALA SESUATU terasa LOGIS BAGI PIKIRANNYA

*PERLIHATKAN bukti yang tak terbantahkan

*STATISTIK *PIKIRAN LOGIS *MASUK AKAL

LOGIC KEYWORD

• Statistis • Pendapat Ahli /Pakar • Bukti • Hasil Pooling • Riset • Masuk Akal

PLEASURE

Manusia terobsesi dengan hal-hal yang akan menguntungkan mereka

Apa untungnya buat Saya?

PLEASURE KEYWORD • Dapatkan • Kuasai • Miliki • Keuntungan • Manfaat • Free • Diskon • Hadiah, Bonus, Voucher

SUMBER PERSUASI

UANG

WANITA

JABATAN

Jika Tidak Memiliki 3 Hal Tersebut Di Atas, Anda Wajib Pelajari Ilmu Persuasi

APA JADINYA Jika ILMU COPYWRITING digabungkan dengan ILMU PERSUASI tingkat tinggi

?

5

ATURAN

PERSUASIVE COPYWRITING

Rules  1:  

RULES #1

John Caples (penulis iklan dunia): Kenapa harus beli?

“Alasan yang paling sering membuat iklan gagal adalah, pengiklan lupa menjelaskan, mengapa orang-orang harus membeli….”

RULES #2

Eugene Schwartz (copywriter dengan bayaran tertinggi thn 1950): Tulis apa yang kamu dengar. Apa masalah mereka?

RULES #3

Joe Sugarman (dapat 240.000 dollar hanya dalam 1 email) : Detil & Spesifik = Kredibilitas Naik

RULES #4

Claude Hopkins (penghasilan 185.000 dollar sebagai copywriter):

Singkat, Jelas, Meyakinkan

RULES #5

Victor O. Schwav (penulis email terbaik): untuk beraksi kamu harus memintanya =

Call To Action

3 Tahap Menulis 
 Persuasive Copywriting

Tentukan Goal

Rumuskan Inti Pesan

Tembus Faktor Kritis

1

TENTUKAN 
 GOAL Interaksi Viral Branding Penjualan …….?

2

RUMUSKAN ISI PESAN 2 Arah MOTIVASI 6 Kunci PERSUASI

2 Arah
 Motivasi

PLEASURE

PAIN 56

PAIN & PLEASURE • • • •

Harus TEPAT PENEMPATANNYA Harus KONSISTEN Harus JANGKA PENDEK Harus KUAT - Anthony Robbins -

“Don’t persuade, but Influence!!” (Igor Ledochowski)

6 Kunci Persuasi Timbal Balik Komitmen dan Konsistensi Bukti Sosial Kesukaan Kelangkaan Otoritas

Jika kita tidak punya cukup data, pengetahuan, dan informasi untuk memutuskan sesuatu, maka 1 dan atau 6 kunci persuasi ini akan memutuskan saat pembelian… (Ronny F. Ronodirjo)

6 Kunci Persuasi Timbal Balik Komitmen dan Konsistensi Bukti Sosial Kesukaan Kelangkaan Otoritas

Kunci

1

Persuasi

TIMBAL BALIK Orang akan mudah dipersuasi jika sebelumnya Anda pernah memberikan sesuatu padanya Contoh: “Saya ingin berikan Anda Ebook GRATIS. Mau?”

Ciptakan rasa enggan menolak…

Contoh: • • • • • • • • • • •

Kasih Ebook GRATIS Kasih kultwit Status edukasi Broadcast Edukasi Email Edukasi Kasih Free Sample Free Trial Terima Curhat Klien Seminar Gratis Webinar Gratis …dan sejenisnya

Kunci

2

Persuasi

KOMITMEN & KONSISTENSI Orang lebih mudah dipersuasi jika sebelumnya sudah membuat komitmen awal yang kecil / tidak berat Contoh: “Cukup masukkan nama & email Anda…”

Kecenderungan konsisten dengan apa yang ia komitmenkan baik yang ia ucapkan atau tuliskan…

Contoh: • Pertanyaan Yes-Set • Pernyataan Yes-Set • Coba like dan komen, sebelum share • Coba share, sebelum beli • Bangun interaksi dulu, “Cung…” • Jual murah dulu, baru yang mahal • Cross Selling dan Up Selling, sebelum Closing

Kunci

3

Persuasi

BUKTI SOSIAL Orang lebih mudah dipersuasi jika ada jumlah banyak sebagai acuan Contoh: Siapa lagi yang ingin…

Yang ramai dianggap benar/enak/ bagus/terjamin/dan sejenisnya…

ORANG PERCAYA, Karena

Apa Kata Orang, Bukan

KARENA PENJUAL

Contoh Testimoni Statistik Best Seller Telah dibeli.. Telah digunakan… Telah didownload… 10.000 LIKES

Contoh-contoh fenomena lain yang terjadi karena BUKTI SOSIAL adalah: Dalam memilih menu makanan di restoran, Anda pilih yang tandanya BEST SELLER Anda menonton sebuah film karena film tersebut berhasil menjadi BOX OFFICE MOST POPULAR POST di blog, semakin sering dan semakin banyak dibaca orang

Kunci

4

Persuasi

KESUKAAN Orang lebih mudah dipersuasi oleh orang yang ia suka Contoh: [Nama orang yang disukai] mengatakan bahwa [CTA] bisa membuat…

Mind Reading

Bicara dengan gaya bahasa mereka

Empati

Endorsement ARTIS yang mereka suka

Kunci

5

Persuasi

KELANGKAAN Orang lebih mudah dipersuasi jika mereka pikir sesuatu itu langka, sedikit, unik, dan rugi banget jika tidak punya Contoh: Tinggal… Terbatas… Hanya sampai dengan… Kapan lagi…

Without sense of urgency, desire loss is value   (Jim Rohn)

CONTOH APLIKASI
 DALAM COPYWRITING: Early Bird

Promo Spesial

Limited Edition

Kunci

6

Persuasi

OTORITAS Orang lebih mudah dipersuasi oleh figur otoritas / legitimasi / jabatan / pakar / sertifikasi / ahli / dll Contoh: Pengalaman selama bertahun-tahun menunjukkan bahwa [orang2 yang berotoritas] melakukan [CTA]

CONTOH: Gelar Data Penelitian Hasil riset Pakar Statistik Berita

Penampakan Visual Foto Sertifikat Jabatan Riset Endorsement Testimoni Jurnal

Gunakan

Authority Saat Nulis Copywriting…

3

TEMBUS FAKTOR KRITIS 4 Building Rapport                        Hypnotic Language Pattern 12 6 Trance Words

96

97

4 CARA BUILDING RAPPORT

? Pertanyaan

Contoh yang Relevan

Mind Reading

Cerita

, i g g n k i a t d i t g a n d a y An y t i r o h t u A a y n pu

a k ji

I A S A U K ib j a W

a d An

A L PO

N P HI

K I OT

12 Pola Hipnotic • Bisakah / Dapatkah Anda [CTA]? • Semakin [realita], justru semakin [CTA] • Apakah Anda lebih suka [CTA] [Pilihan A] atau [Pilihan B] • Sebelum Anda [CTA], apakah (pertanyaan pengalih X) • Apakah Anda sudah menyadari /tahu / mengerti bahwa [benefit] ketika Anda [CTA]

12 Pola Hipnotic • Saya ingin, [Nama], [CTA] • Sekarang, Anda [CTA] • Pikirkan bagaimana perasaan Anda ketika [CTA] • Bukankah lebih baik [CTA] daripada [Pain] • Ini Tidak Penting bahwa Anda [CTA 1], yang terpenting adalah bahwa [CTA 2] • Saya tidak akan menyarankan Anda untuk [CTA] sampai [feel] • Ketika Anda memutuskan untuk [CTA] Anda akan mendapatkan [Pleasure] dan terhindari dari [Pain]

Agar jualan Anda SMOOTH dan tidak dianggap “jualan” oleh pembaca, maka gunakanlah TRANCE WORDS…

6 Trance Words Bayangkan… Pura-Pura… Otomatis… Ingin tahu… Memikirkan… Mendapati…

FRASA PENDORONG • • • • • • • •

Dan… Sementara… Sambil… Karena… Ketika… Saat… Sebelum… Setelah….

• • • • • • • •

Saya tahu…. Saya tidak tahu… Saya ingin tahu… Saya penasaran…. Mengapa… Jangan… kecuali… Apa rasanya jika… Perhatikan…

FRASA COVERT • • • • • • • •

Jika seandainya Anda… Kalau misalkan Anda…. Sudah pernahkah Anda… Seperti apa jadinya jika Anda…. Seperti apa rasanya ketika Anda… Pernahkah Anda benar-benar… Anda mungkin menemui diri Anda…. Anda tidak perlu untuk…

Bagaimana 
 Cara Menggabungkan 


itu Semua 
 dalam sebuah 


Copywriting

? Gunakan formula berikut ini….

4 Formula Copywriting 1

2

AIDA

BAB

3

4

PAS

PPPP

Attention   - Dapatkan perhatian dari pembaca

Interest  

1. AIDA

- Buat pembaca berminat dan tertarik untuk mengetahui lebih dalam

Desire   - Beri manfaat dan bukti agar mereka bernafsu untuk beli

Action   - Minta pembaca untuk merespon

Before   - Tunjukkan Dunianya Saat Ini

2. BAB

After   - Bayangkan Keinginan Dan Masalahnya Dapat Terselesaikan

Bridge   - Tunjukkan Bagaimana Melakukannya

Problem   - Tunjukkan MASALAHNYA

3. PAS

Agitate   - Buat Pembaca GELISAH Dengan MASALAHNYA

Solve   - Berikan SOLUSI TERBAIKNYA

Picture - tunjukkan gambar yang menarik perhatian

Promise - gambarkan

4. PPPP

bagaimana produk Anda dapat melakukannya

Provide - sediakan solusinya Push - minta pembaca untuk beli

Checklist Persuasive Copywriting Menarik? Mudah dibaca? Mudah discan? Dapat dipercaya? Spesifik? Meyakinkan? Relevan? Smooth? Call to Action?

Pain Pleasure Timbal Balik Bukti Sosial Komitmen dan Konsistensi Kesukaan Kelangkaan Otoritas Bulding Rapport Pola-pola Hipnotik Kata-kata Trance

LANDING PAGE

Headline Sub-Headline Yes-Set Pain/Pleasure Deskripsi Produk Detail Benefit Alasan Harus Beli Bonus Spesial Testimoni CTA 1 Garansi FAQ CTA 2 P.S

@DewaEkaPrayoga

Semoga Bermanfaat