Pasos para Identificar A Un Prospecto Ideal

 

 Academia de Marketimg y  Vemta AMV  

3 Pasos para Obtener Prospectos Ideales  Ideales  PASO 1. COMO IDENTIFICAR A TU PROSPECTO PROSPECTO   Para lograr mercadear con éxito tus productos o servicios, lo primero que debes tener claramente identificado es quién es tu prospecto ideal que se convertirá en tu cliente potencial, dónde ellos se reúnen y cuáles son sus mayores retos o desafíos.   Debes crear un avatar, ese avatar te ayudará a conducir mejor tu estrategia de marketing y a lograr mejores conversiones en tu embudo de marketing.  Te ayudaré a crear ese avatar: con los datos obtenidos de crear ese avatar de tu prospecto ideal, lo usarás para crear contenido en tu blog, crear tus mensajes de seguimiento, comprar tráfico y crear tus productos / servicios. Comencemos:  Contesta la siguiente pregunta:   iQuiénes comprarían lo que ofreces o lo que pretendes ofrecer?  Si ya tienes clientes, iQué tipo de personas han comprado tus productos o contratado tus servicios?  

Por ejemplo, en la Academia de marketing online el Dream Team 2.

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  tenemos los siguientes perfiles de clientes.

Profesioma1es em Aedes de Mercadeo: Mercadeo:que que desean crear suma rca personal y aprender cómo usar las nuevas tecnologías e internet para expandir sus negocios Coaches que  vemdem um servicio:  y desean apren der cómo promo ver sus servicios, posicionarse en su nicho y co nseguir más clientes usando internet Empremdedores em megocios om1ime: que desean aprender cómo generar ingresos por internet con un sistema de afiliados  De esos  3  3 T oy oy a  escoger  uno   para para hacer  el  aT atar  de un  prospecto  prospecto ideal  de la  Academia  Academia   Dream Dream Team   z  z .o:  

Determina si tu avatar de prospecto ideal será hombre o mujer, o si tu servicio va dirigido a ambos sexos. En el centro ponle un nombre a tu prospecto ideal, yo puse Avatar DT2. o:

CONTENIDO  CONTENIDO   Como  Identificar Como  Identificar  a tu tu  Prospecto Prospecto  Ideal Ideal  por por   Ada Ada Limas  ................................................ 1  Como Como  Identificar Identificar  los los   Problemas Problemas  de de  tu tu  Prospecto  Ideal pecto Ideal  por por   Yadir  Yadiraa Monroy   ......2  Como resolver los Problemas de tu Prospecto por Angel Ramirez ......................... 3  3  SPECIAL  PUNTOS DE INTERÉS SPECIAL  · Conoce a los Fundadores:  Ada Limas 

 Yadira Monroy  Angel Ramirez  Ramirez   Academ ia ia  de de  Marketing Marketing  DT DT  2o ·   Academ  YouTube    YouTube Facebook

Twitter Servicio   Servicio Miembros   Zona de Miembros 

 

 

3 Pasos Exactos para Identificar un Prospecto Ideal  Ideal  PASO 1. CÓMO IDENTIFICAR UN PROSPECTO  PROSPECTO  Para lograr mercadear y vender con éxito productos o servicios, lo primero que debes tener claramente identificado quién es el prospecto ideal para lo que vas a mercadear y que ese prospecto se pueda convertir en un cliente potencial.  Algunos detalles que debes conocer son: •

 

Dónde se reúne esa persona o tu prospecto

•

 

Cuáles son sus mayores retos o desafíos

•

 

Qué evita que pueda dormir tranquilo

Debes crear lo que se conoce como un avatar, ese avatar te ayudará a conducir mejor tu estrategia de marketing y a lograr mejores conversiones en tu embudo de marketing. Te ayudaré a crear ese avatar y a recopilar datos de tu prospecto ideal que más adelante usarás para crear el contenido que vas a publicar en tu blog y redes sociales para atraer a ese prospecto específico. También usarás esa data para crear los mensajes de seguimiento, hacer anuncios publicitarios en Facebook y lo más importante crear productos digitales y servicios que resuelvan el mayor problema o deseo de tu prospecto ideal. Comencemos: Contesta la siguiente pregunta: ¿Quiénes comprarían lo que ofreces o lo que pretendes ofrecer? Te doy una idea de cómo contestar esa pregunta: Si ya tienes clientes, ¿Qué tipo de personas han comprado tus productos o contratado tus servicios? Si no tienes clientes ¿Quiénes lo comprarían? Ejemplo, en la Academia de Marketing y Ventas (AMV) tenemos los siguientes perfiles de prospectos y clientes ideales. Profesionales en Redes de Mercadeo: que desean crear su marca personal y aprender cómo usar las nuevas tecnologías e internet para expandir sus negocios. Coaches que venden un servicio: servicio: y  y desean aprender cómo promover sus servicios, servicios, posicionarse en su nicho y conseguir más clientes usando internet. Emprendedores en negocios online: que desean aprender cómo generar ingresos por internet con un sistema de afiliados.

CONTENIDO DE ESTA GUÍA Como  Identificar Como Identificar  a tu tu  Prospecto Prospecto  Ideal Ideal   Como  Identificar Como  Identificar  los los  Problemas Problemas  de de  tu tu   Prospecto  Ideal Prospecto Como resolver los Problemas de tu Prospecto PUNTOS DE INTERÉS SPECIAL  SPECIAL  

·  Esta es una guía gratuita de la Academia de marketing y ventas la cual no tienes los derechos   de venderla, lo que si puedes hacer es regalarla.

 

Esta tabla te permitirá describir con un alto nivel de detalle tu prospecto ideal. Descripción del Avatar Edad: 35 años

METAS: Generar Mil dólares mensuales en los próximos 6 meses Recomendar los cursos de la Academia, mientras crea sus propios cursos.  VALORES: Comprometido con su familia y su desarrollo personal. Comprometido con ofrecer alto valor y ayudar a sus clientes.

RETOS / DESAFÍOS: Mejorar las estrategias de tráfico hacía el  blog y crecer la lista de suscriptores. DOLOR: No ser competente en el mercado y tener que cerrar su negocio.

Respetar a los demás y no utilizar estrategias ilegales.

Sexo: Mujer

 Avatar Prospecto Ideal de la Academia AMV  

Estatus: casada con hijos  Vive en: México DÓNDE SE INFORMA:

Ingreso Anual: (ponle un estimado)  estimado) 

Libros: Piense y Hágase Rico, La magia de pensar en grande, etc. Revistas: Emprendedores

Nivel de Educación:

Tipo de empleo: Pasa tiempo: Frase favorita: Libros favoritos:

Blogs de Emprendimiento: adalimas.com  yadiramonroy.net angelramirez.net Conferencias:  webinar semanal de la academia de Conferencias: webinar marketing y ventas AMV Seminarios: Maestría Internacional de Marketing Online, Los Maestros de Internet, entre otros.

OBJECIONES Y ROL EN EL PROCESO DE COMPRA: OBJECIÓN DE COMPRA: Pensar si estos cursos tienen salida en el mercado, si es algo que mis prospectos necesitan, cuánto tiempo tomará recuperar la inversión, etc. ROL EN EL PROCESO DE COMPRA: ¿Mi prospecto es quién toma las decisiones de compra u otra persona?

"Si no sabes quién es tu prospecto ideal / cliente ideal, tampoco sabes cuál es tu negocio"  

CONTENIDO 

PASO 2. IDENTIFICAR  LOS  PROBLEMAS DE TU PROSPECTO IDEAL 

Como Identificar  a tu  Prospecto Ideal ............................................................... 1  Como Identificar  los  Problemas  de tu Prospecto  Ideal ……………………………. 2  Como resolver los Problemas de tu Prospecto .................... ................... 3 

Una vez que haz identificado a tu prospecto ideal necesitas resolver sus necesidades o problemas. Pero para resolver esas necesidades o problemas debes conocerlos. Muchos emprendedores cometen el error de tratar de vender algún producto o servicio sin conocer las verdaderas necesidades de su prospecto, creen que lo que están ofreciendo les va ayudar a todos pero la realidad es que no es así y por supuesto no obtienen las ventas deseadas. Entonces lo más lógico que piensa un emprendedor es hacer un producto, después crear una página donde publican la foto del producto o servicio en cuestión y por último generan visitas hacia esa página web todo esto sin conocer los problemas y necesidades reales de su prospecto. Y por esa sencilla razón es que la mayoría de los emprendedores fracasan con sus emprendimientos, por dirigirse a las personas incorrectas. Quiero los problemas que analices de tu prospecto el porque te es digo un grave que crear error.un Tomate producto dosominutos serviciode sintuantes tiempo conocer para analizarlo. Bien, ahora te estarás preguntado, ¿Cuál es el procedimiento correcto? El procedimiento correcto es: Primero buscar un mercado, encontrar los problemas que puedes resolver y luego crear el producto o servicio. Si ya tienes un producto o servicio que vender necesitas analizar si realmente ese producto resuelve algún problema y adaptarlo a tu prospecto ideal. Ese es el inicio correcto de emprender tu negocio en internet, encontrar las necesidades de tus prospectos. Estamos en la era de la información, Google es el principal buscador en el mundo y su negocio se basa en proveer información a todos sus usuarios que están buscando una solución a sus problemas. Entonces la mayoría de los emprendedores nuevos primero  buscan o crean el producto y luego buscan a los clientes, pero el procedimiento es que primero se buscan las necesidades o problemas de los clientes o del mercado y luego se crea o se adapta un producto o servicio. ¿Cómo saber cuáles son los problemas de tu prospecto ideal? Hagamos dos ejercicios que te ayudarán a saber cuáles son los problemas de tu prospecto ideal. Vamos a hacer dos ejemplos. Tomaremos el ejemplo del nicho profesionales de redes de mercadeo. Supongamos que tu producto o servicio es tu oportunidad de negocio de multinivel o venta directa di recta y lo que quieres es hacer crecer tu red de afiliados.

   

En la siguiente tabla vas a escribir sus problemas, causas y cura de ese prob lema:

CONTENIDO 

Problema

Causa

Cura

Como Identificar  a tu Prospecto Ideal  ................................................ 1 

Falta de prospectos

No conoce mucha gente

Salir a la calle a conocer gente nueva.

Como Identificar  los Problemas  de tu Prospecto Ideal  ......................... 2 

No es sociable

Usar las redes sociales para hacer amistades de manera intencional. Unirse a grupos en Facebook de emprendedores e interactuar con gente.

Como resolver los Problemas de tu Prospecto ................................... 3 

Inscribirse en clubes deportivos para hacer amigos. Tratar de entablar conversación con personas en centros comerciales. Leer el libro: Cómo hacer amigos e influenciar en las personas. Dale Carnegie

No tiene muchos amigos

 Visitar lugares donde se congrega o reúnen personas.  Agregar 5 personas nuevas en Facebook todos los días que sean emprendedores o profesionales.

 Vive en una nueva ciudad

Hacer nuevos amigos en la ciudad que vive. Inscribirse en un gimnasio.

No sabe buscar Comprar un curso para aprender como prospectar en internet. prospectos en el mercado frío

Rechazo

No venden los productos

Los prospectos no tienen dinero Buscar prospectos que si tengan dinero para invertir. Buscar prospectos que tengan ingresos. No sabe como  vender Ir un curso para adquirir laspractica habilidades unabuen vendedor y poner en lo de aprendido de manera disciplinada.  A tu prospecto no le interesa el Buscar prospectos que si les interese. producto Presentar el producto de manera atractiva para lograr que tu prospecto se interese. Tu prospecto dice que no lo necesita

Encontrar gente que si necesite el producto.  Ayudar a tu prospecto a descubrir sus necesidades.

4 

   

Crea tantos problemas y causas como puedas, sigue llenando la lista si es que estás en el nicho de redes de mercadeo. Imprime estas hojas y llénalas a mano.  Ahora veamos un ejemplo de cómo encontrar problemas en el nicho de pérdida de peso: Problema

Causa

Cura

No funcionan las dietas

Tienen rebote

No comer mucho después de hacer la dieta

CONTENIDO CONTENIDO   Como Identificar a tu Prospecto Ideal……1  Como Identificar los Problemas de tu Prospecto Ideal ….2  Como resolver los Problemas de tu Prospecto …. 3 

Crear un hábito de comer saludable.

Les da hambre

No comprar comida chatarra Consumir suplementos alimenticios Comer almendras sin sal

Se marean

Comer sanamente con un plan alimenticio Ir a un nutricionista para que les diseñe una dieta balanceada.

Falta de ejercicio

Les da flojera hacer ejercicio

Tienen problemas respiratorios Tienen problemas de espalda

Comenzar con una rutina de ejercicios sencilla. Consumir alimentos bajo en azúcar y que aumenten la energía.

Ir al doctor y seguir las indicaciones del médico

Hacer ejercicios para dolores de espalda  Visitar un quiropráctico

No sienten mo-  Ver testimonios de personas que han tenido tivación resultados haciendo ejercicio.

Estrés Por enfermedad

Meditar, orar y realizar ejercicios de relajamiento Tomar masajes Eliminar ansiedad Buscar soluciones en lugar de preocuparse demasiado

Hipertiroidismo  Acudir al médico Tomar medicamentos

Cambiar los medicamentos por otros que no hagan subir de peso.

5 

 

  Del mismo modo si estás en este nicho de mercado agrega tantos problemas, causas y curas como puedas. Haz lo mismo con el nicho de mercado que hayas elegido, si eres coac coach, h, si eres abogado penal o civil, si eres profesionista independiente, si quieres vender zapatos, si eres diseñador gráfico en fin…   Lo importante es que determines la mayor cantidad de problemas para después encontrar una solución. En el siguiente capítulo veremos cómo saber si realmente las soluciones que estamos brindando son las que busca nuestro prospecto ideal. El mismo Google te va a decir que es lo que realmente está buscando tu prospecto  y de esta forma lograrás darle la mejor solución a tu prospecto ideal. Para ayudarte a descubrir exactamente lo que tu prospecto anda buscando en Google, hemos creado un curso que se llama lla ma: “Cómo investigar un nicho de curso.  mercado rentable.” Pregúntame por este curso. 

"Si tu propuesta no emociona a tu prospecto, no estás resolviendo ningún  problema con tu negocio"  

CONTENIDO  CONTENIDO  Como Identificar a tu Prospecto Ideal ............................................ 1  Como Identificar los Problemas de tu Prospecto Ideal ....................... 2  Como resolver los Problemas de tu Prospecto ................................... ..... .............................. 3  3 

PASO 3. RESOLVER LOS PROBLEMAS DE TUS PROSPECTOS  PROSPECTOS  En este punto ya conoces a tu prospecto/cliente ideal, y sabes los problemas que le generan dolor a tus prospectos. Ahora lo que debes hacer es solucionar esos problemas y para ello necesitas dominar algunas estrategias para generar  valor alrededor de tu propuesta. La mayoría de los emprendedores al encontrar un prospecto simplemente le muestran su producto de forma directa y la verdad esto no funciona muy bien. En internet mostrar tu oferta directamente genera rechazo de tus prospectos. Por ello es más inteligente compartir algún material educativo con tu prospecto antes de pedirles o mostrarle la oferta.

6 

Este material de regalo también es conocido como de prospectos o lead magnet. Esto hará que puedas generar deseo en las imán personas y sobre todo que quieran recibir ayuda de tu parte En internet la gente busca soluciones que lo puedan llevar a una transformación. Un error que cometemos cuando iniciamos queriendo vender algo en internet no hablamos de nosotros. Solo hablamos de nuestro producto y sus características y la verdad nadie compra producto o características. Debemos tener mucho cuidado.  Ahora veamos un ejemplo de cómo promover correctamente en internet: Si el problema de mi prospecto es no puede bajar de peso. Puedo hacer un análisis del problema para verificar las emociones del prospecto. Si determino que la emoción más dominante es la falta de confianza y autoestima personal puedo crear una solución acorde al sentimiento del prospecto.

 

Posible Solución:

 Programas de dietas y ejercicios ejercicios para recuperar recuperar la autoestima y confianza en solo 3o días  Luce radiante y sexy con muestro sistemas sistemas de mejoramiento y be11 be11eza eza corpora1.

Si el producto que vendes son unos batidos este programa puede ser perfectamente una propuesta de valor para tu cliente y por ende será mucho más fácil vender tus batidos una vez que tus prospectos hallan probado tu propuesta de valor. Si quieres abrir las puertas de la prospección para ti tienes que dominar la propuesta de valor de tu negocio.  A continuación con tinuación te voy a dejar dej ar una lista de posibles soluciones sol uciones a problemas que te sirva como guía. Así activaremos tu creatividad para generar soluciones para ayudar a tus clientes:

"Para generar deseo en tu prospecto la clave está en crear imanes que aporten valor y ayuden a solucionar problemas"   Problema

Soluciones

No tener presencia en inter- Programa de 10 pasos para prospectar, presentar y  vender en internet como un profesional…  net Sobre Peso y Obesidad

No obtener prospectos

Programa de 3o día para bajar de peso y sentirse altamente sexy y atractivo Programa de 3 pasos para obtener de 1o a 2o prospectos diarios en piloto automático

Nota que en el cuadro no hacemos referencia al producto que vendemos. Básicamente porque el producto deja de ser importante si el prospecto no entiende el valor de nuestra ayuda. Si dominas la habilidad de crear imanes o propuesta de valor aumentará tus probabilidades de vender tus productos o servicios.  Ahora lo cosa se pone más interesante porque desde este momento puepue des comenzar a promover tu negocio desde el valor que aportas a tu cliente. Incluso con esta información podemos mejorar la promoción y campañas que hacemos alrededor de nuestros productos, siendo esta una forma inteligente de hacer marketing en internet El tiempo es oro, comienza entonces a desarrollar tus imanes de prospectos y verás cambios inmediatos en las respuestas de tus potenciales clientes y prospectos 7 

 

Emprenda

Hoy Ho y Mismo Mismo             

in horarios in comprar Paquetes de Inicio in compras mensuales in obligacion de venta in autoenvios Comisiones exponenciales Pagos semanales

 

➲Capacitacion

Online y Presencial por los Lideres de la Compañia ➲Estrategia de Marketing Presencial y Online ➲Plan de Trabajo duplicable ➲Recursos Digitales, Seminarios y Talleres para tu desarrollo personal

 

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Sabemos que nos encontramos en un mercado cambiante. Hoy, tenemos la información a un solo click. Millones de productos y empresas similares encontramos en el mercado, ofreciendo los mismos servicios, pero… ¿cómo logramos ser visibles?

Con este MasterClass lograrás:   Mejorar el valor percibido de tus productos y servicios, potenciando tus habilidades y conocimientos. Dejar de ser invisible, para lograr ser reconocido como un gran producto (marca personal) Conseguir mayor éxito en las relaciones sociales, personales y profesionales. Saber cómo diferenciarte de los demás. Construir, promocionar y comunicar tu marca personal, para que conozcan tu valor. Trabajar con un enfoque claro, que te permita ser sostenible e irremplazable en el tiempo. Tener resultados profesionales en un menor tiempo. t iempo. Tomar acción en el momento correcto, mitigando las amenazas con el conocimiento preciso y en el momento adecuado. Obtener metas y objetivos claros, con estrategias y habilidades de comunicación mejores; permitiendo relacionarte relacionarte mejor en todos los ámbitos.

 

¿Sábías que casi el 95% de las presentaciones son aburridas? Y no es porque tú público lo sea… tal vez, ¡tú lo eres! La mayoría de las personas sufre de pánico escénico; se muestran ansiosos, perdiendo credibilidad. credibilida d. Otros llenan sus diapositivas de letras; leen y ponen a la gente a leer. Usan imágenes que no conectan y están pegados a un libreto que ni ellos mismos entienden. Si tú eres uno de ellos, puedes desarrollar la habilidad para “Hacer presentaciones de infarto sin morir en el intento” a través de un programa comproba comprobado do donde aprenderás: - Cómo vencer los miedos y hablar con la seguridad que necesitas. visualmente “provocadoras” e impactantes. -- Desarrollar Generar la presentaciones fluidez que necesitas, mientras eliminas esas inútiles muletillas. - Mejorar tu lenguaje corporal, verbal y tono de voz para comunicarte con impacto. - Conocer casos de éxito locales y globales de conferencista conferencistass con habilidades únicas. - Estructurar presentaciones “vendedoras” para juntas y reuniones comerciales. - Diseñar conferencias presenciales presenciales y productos digitales con las últimas tendencias.