Participacion de Mercado

 

PARTICIPACIÓN ARTICIPACIÓN DE MERCADO Defnición La partcipación de mercado represena el porcenaje que ha ganado una empresa en partcular con respeco a la vena oal en una indusria, o en el mercado, durane un período de tempo específco. Se raa de la porción de una empresa en las venas oales en relación con el mercado o la indusria en la que opera.

Matriz BCG La mar mariz iz BC BC  de cr crec ecim imie ien no! o!pa part rtci cipa paci ción ón de un pr prod oduc uco es un una a

herramienta de diagnósc !ara esta"#ecer #a !sición cm!e$a de %n negci& "sa mariz sirve #undamenalmene para analizar el aractvo del mercado $asa de crecimieno% & la cuoa de mercado, como medida de compettvidad. La mariz desarrolla cuaro cuadranes, que defnen cada uno cuaro siuaciones, producos esrella, inerroganes, vacas o perros.

Cóm esta"#ecer #as %nidades estrat'gicas estrat'gicas de negcis ()EN* 'n negocio de(e ser considerado como un proceso para sats#acer al cliene & no  como un proceso de producción de (ienes. Los producos son ransiorios pero las necesidades ()sicas & los grupos de clienes perduran. Seg*n +(ell, un negocio puede defnirse en  dimensiones- los grupos de clienes a los que servir), las necesidades del cliene que se cu(rir)n & la ecnología que sats#ar) esas necesidades.

Interrgantes+  son negocios que operan en mercados de alo crecimieno, pero cu&a partcipación de mercado es (aja. "l rmino inerrogane se eligió en vi vir rud ud de qu que e la em empr pres esa a tene tene qu que e pond ponder erar ar co con n de deenim enimie ien no o si contn*a invirtendo dinero en ese negocio. •

Baja partcipación en el mercado.

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/ercados creciendo r)pidamen r)pidamene. e.

 

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0emandan grandes cantdades de recursos para fnanciar su crecimieno. eneradores d(iles de e#ectvo.

Estre##as+  son los líderes en mercados de gran crecimieno. 1or lo regular, las esrellas son rena(les si se convieren en las #uuras vacas de e#ectvo de la compa2ía. +la partcipación relatva en el mercado. •

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/ercado de alo crecimieno. Consumen grandes cantdades de recursos para fnanciar el crecimieno.

,acas #echeras+ generan gran cantdad de dinero para la empresa & no tenen que fnanciar mucha de su capacidad de e3pansión porque el índice de cr crec ecim imie ien no o del del me merc rcad ado o ha (aja (ajado do.. Co Como mo so son n lo loss lí líde dere ress dis# dis#ru rua an n de economías de escala & m)rgenes de utlidad alos.4   +la partcipación en el mercado mercado /ercados de crecimieno leno.

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eneran m)s recursos de los que necesian para su crecimieno crecimieno en el mercado.

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1ueden usarse para crear o desarrollar oros negocios.

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5ienen m)rgenes alos.

Perrs+ generan pocas utlidades o prdidas. 6ecesian ser reesrucurados o eliminados. Baja partcipación en el mercado. •

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/ercados de crecimieno leno.

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1ueden generar pocos recursos o prdidas.

 

O"-e$s !ara asignar a cada )EN+ "srucurar- "l o(jetvo es incremenar el mercado de la '"6. +decuado para las inerroganes. Sosener- "l o(jetvo es preservar la partcipación de mercado. +decuado para las vacas.

Cosechar- "l o(jetvo es incremenar el 7ujo de e#ectvo de la '"6 a coro plazo. +decuado para inerroganes & perros. "liminar- "l o(jetvo es vender los negocios para dar un mejor empleo a los recursos. +decua!do para perros e inerroganes. inerroganes.

.&/& C%ta de mercad La cuoa de mercado es el porcenaje de mercado, defnida en rminos de unidades o de ingresos, de un produco específco. específco. "se c)lculo permie conocer qu cantdad de ara de mercado tene la compa2 com pa2ía ía & esa esa(le (lecer cer previ previsio siones nes de creci crecimie mien no. o. 1e 1ermi rmie e am(i am(in n

 

con onoc ocer er si es esamo moss ro( o(a ando ndo me merrcado a la com omp pe een enci cia a o si la compeencia nos lo es) ro(ando a nosoros.

 

 

Cuoa en #unción #unció n de los ingresos 8 9en 9enas as : 9enas del mercado Cuoa en unidades 8 'nidades vendidas : 5oal 5oal de unidades vendidas en el mercado

Las empresas pueden medir cliene por cliene $en empresas indusriales con pocos clienes% o segmeno por segmeno $en empresas de consumo masivo% la cantdad de negocio que es)n haciendo o reci(iendo de sus clienes. La cuoa de mercado es am(in una #orma indireca de medir la sats#acción del cliene con los producos & servicios de la empresa & el reconocimieno que hace de la marca

E-em!# de c%ta de mercad+ Supongamos la siguiene a(la, donde el   líder de mercado es el produco 0, ano en venas como en unidades. Supongamos que nues nu esr ro o pr prod oduc uco o es el prod produc uco +, del del que que qu quer erem emos os co cono noce cerr la cu cuo oa a de mercado. "s el resulado del mercado en un a2o.  

Cuoa de mercado 1roduco 1roduco + en unidades 8 ;