Parcial 2 Negociación Y Arbitraje Siglo 21

2° parcial 1- (3.2) Si hablamos de doble trayectoria, nos estamos refiriendo a… Satisfactores. Ninguna correcta. Bienes económicos. Sujetos. Necesidades. 2- Incluir a los satisfactores en el proceso implica… Reivindicar lo subjetivo Reivindicar lo objetivo Reivindicar los bienes Ninguna correcta Reivindicar la mano de obra 3- (4.1.2) En el proceso de negociación, quien carece de suficiente información y asume una postura defensiva, desarrolla un estilo…

Lápiz Piedra Tijera Situacional Papel 4- (3.1) M. Neef hace u na distinción entre dos categorías de necesidades… Axiológicas y existenciales Coyunturales y evolutivas Axiológicas y sociales Existenciales y sinérgicas Infinitas y experimentales.

5- (4.1.2) En toda negociación es importante considerar dos aspectos que procuren un resultado satisfactorio…

Planificar las acciones e improvisar tácticas Planificar las acciones Planificar todas las acciones e improvisar Planificar menos e improvisar más y favorecer sorprenderá la otra parte Planificar y evitar la improvisación 6-(4.1.1) Planteándose la negociación situacional, el grado de análisis del estado del conflicto, está en relación directa con…

Esfuerzo requerido por el negociador El modelo de negociación a seguir Importancia de la negociación El tiempo y los recursos financieros disponibles Los negociadores y sus estilos 7-(4.1.1) El negociador que tiene una falencia muy fuerte en el análisis de la situación es el negociador…

Por posición Lápiz Piedra Situacional Por principio 8- (4.1.3) El autor E. Montan er al hablar del poder personal, se refiere a este como… Poder legitimo otorgado por la organización La facultad que tiene para tomar dec isiones Desarrollar el potencial de cada uno. Capacitarse en nuevas técnicas de negociación La capacidad de decidir correctamente

9- (4.1.2) Los negociadores que se ponen a la defensiva y resisten los cambios utilizan… El estilo lápiz El estilo papel Ninguna correcta El estilo tijera El estilo piedra 10- (3.3) Uno de los principios del Desarrollo a Escala Humana es que el Estado latinoamericano… Mute su rol de generador de satisfactores endógenos No mute su rol de generador de satisfactores endógenos a la Sociedad Civil Mute su rol de generador de satisfactores exógenos a la Sociedad Civil Ninguna correcta Reprima la generación de satisfactores destructores 11-(3.2) Los satisfactores se relacionan con… Estructuras Evolución Coyunturas Ninguna correcta Diversificación por estratos sociales 12-(4.1.2) A los negociadores que tienen la cualidad de mezclarse con la otra parte y ver sus puntos de vistas…

Papel Piedra Lápiz Ninguno correcto Tijera

13-(4.1.2) Las características de personas duras, batalladoras y que resisten a la presión de la negociación, corresponden a negociadores cuyo estilo es…

Papel Tijera Ninguna correcta Lápiz Piedra 14-(4.1.2) La “creación de escenarios” es un procedimiento anterior a la negociación que implica… Establecer las probabilidades de ocurrencia de conflictos durante la negociación Crear un estilo de negociación de acuerdo a la situación Programarlas estrategias a utilizar durante la negociación Buscar información sobre la otra parte que va a negociar Ensayar las situaciones que se pueden producir en la negociación 15-(4.1.1) Cuando el negociador busca ganar-ganar y no tiene en cuenta ciertos elementos de la situación y la resultante es generalmente utópica, se dice que es un negociador… Papel Por convicción Por principios Por posición Situacional 16-(4.1.3) Según Montaner, hay un poder esencial para negocia, que es el poder personal y sale… Del mundo de las teorías Del inconsciente colectivo De la información que se tiene De nuestra mente Del desarrollo subconsciente

17-(4.1.1) La negociación situacional sup one… Proponer soluciones viables de acuerdo a nuestros intereses Adoptar una postura obstinada, realizando pe queñas concesiones Utilizar la comunicación no verbal como punto de referencia para conocer como se encuentra la otra parte Negociar con objetivos rígidos e inamovibles Buscar la colaboración de la otra parte para satisfacer los propios intereses 18-(4.1) En una negociación, las partes buscan… Satisfacer sus propias necesidades La victoria segura ante el otro Ninguna correcta El enfrentamiento pacífico El enfrentamiento violento 19-(4.1.1.) El tipo de negociación en que la los negociadores sólo ven su propio yo es… Negociación situacional Ninguna correcta Negociación por principios Negociación ganar/ganar Negociación por posición. 20-(4.1) Entre los errores que dificultan el éxito de las negociaciones, ¿cuáles de los siguientes No está incluido? Dejar margen a la improvisación Desconocer al adversario Evitar costos elevados Poseer información superficial Objetivos pocos claros.