Parabellum FM1 Book PDF

 

Андрей Парабеллум

НУЖНЫ ВОЗЬМИ И

НАПЕЧАТАЙ! СОЗДАЕМ БЕСТ БЕСТСЕЛЛЕР СЕЛЛЕР ЗА 3 ВЫХОДНЫХ... htp://infobusiness2.ru

 

HTTP://INFOBUSINESS2.RU

Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных… выходн ых…

2007 󰂩 Андрей Ан дрей Парабеллум Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ОГЛАВЛЕНИЕ

ЧАСТЬ I СМОТРИШЬ В КНИГУ 󲀓 ВИДИШЬ... БИЗНЕС! ДЛЯ ЧЕГО Ч ЕГО ВАМ НУЖНА ВАША КНИГА? ......................................... 6  99% КНИГ УМИРАЮТ В РУКОПИСЯХ... ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ!.......... !....................................... .............................7  ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ? ЛУЧШЕ ПИСАТЬ! КНИГА, КАК ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА ...................................................... ..................................................... 8  ЗАЧЕМ УМЕТЬ КАТАТЬСЯ НА ВЕЛОСИПЕДЕ ? ТРИ ЦЕЛИ ИЗДАНИЯ КНИГИ .........................9  КАК РАБОТАЕТ ИНФОБИЗНЕС, ИЛИ ПРОБУЖДЕНИЕ АППЕТИТА ............................ .................................... ........ 11  Вопросы и ответы ответы .................................................................................. .................................................................................. 13

ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ УЧИТЬ, НЕОБЯЗАТЕЛЬНО БЫТЬ 󰂫ГУРУ󰂻 .......................................... 15  ДЕНЕГ ХВАТИТ НА ВСЕХ, ИЛИ НЕ МЫСЛИТЕ, КАК ЛУЗЕРЫ ............................................ ...........................................1 17 7  ЛОВИТЕ ВЕТЕР! БОЛЕЕ ТОГО, САМИ СОЗДАВАЙТЕ ЕГО! ........................... .............................................. ................... 18  ОТ SOFT К HARD ............................. ................................................................... .................................................................. .................................. ...... 19  БЕСПЛАТНЫЕ СОВЕТЫ........................... ................................................................. .................................................................. ............................20  Вопросы и ответы ответы .................................................................................. .................................................................................. 21

ЧАСТЬ II БЛА󰀭БЛА󰀭БЛА... ИЛИ КАК НАПИСАТЬ КНИГУ БЫСТРО И ЭФФЕКТИВНО? .............. 22   ПРЕЗЕНТАЦИЯ НА БУМАГЕ ИЛИ ЧТО ПРОДАВАЛ ПУШКИН? ......................................... 23  САМЫЙ БЫСТРЫЙ СПОСОБ НАПИСАТЬ КНИГУ ............................................................ ...........................................................24 2 4  КНИГА НАПИСАНА... ГДЕ ЛЕЖАТ ДЕНЬГИ?....................... ?............................................................. .......................................... .... 27  Вопросы и ответы ответы .................................................................................. .................................................................................. 30

MONEY BACK. ПОЧЕМ КАПУСТА?............................................................................. .............................................................................3 31 1 

http://infobusiness2.ru   http://infobusiness2.ru 2007 󰂩 Андрей Парабеллум

2

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ЧАСТЬ III ПИШЕМ КНИГУ ЗА ТРИ ВЫХОДНЫХ 󲀓 ПОШАГОВАЯ ИНСТРУ ИНСТРУКЦИЯ КЦИЯ ......................................................... ...................................................... ... 34   ВПЕРЕДИ ПАРОВОЗА СЛИШКОМ МНОГО ШПАЛ! ........................................................ ........................................................ 35 3 5  ДЕНЬ 1. ПОНЕДЕЛЬНИК. ВЫБИРАЕМ НИШУ И ТЕМУ ИЛИ ПРИ ЧЕМ ЗДЕСЬ ОДНОНОГИЕ ДАНТИСТЫ? ................... 36  Задание:: ................................................................. Задание .................................................................................................... ................................... 38 Вопросы и ответы: ответы: ................................................................................. ................................................................................. 39

ДЕНЬ 3. СРЕДА. КАК ВЫ ЯХТУ НАЗОВЕТЕ – ТАК ОНА И ПОПЛЫВЕТ! ВЫБИРАЕМ И ТЕСТИРУЕМ НАЗВАНИЕ............................. ................................................................... ........................................... ..... 41  Задание:: ................................................................. Задание .................................................................................................... ................................... 43 Вопросы и ответы: ответы: ................................................................................. ................................................................................. 44

ДЕНЬ 4. ЧЕТВЕРГ. ФАНТИК ЕСТЬ. ВЫБИРАЕМ НАЧИНКУ – ПРИДУМЫВАЕМ СОДЕРЖАНИЕ ........................46  Задание:: ................................................................. Задание .................................................................................................... ................................... 48 Вопросы и ответы: ответы: ................................................................................. ................................................................................. 49

ДЕНЬ 5. ПЯТНИЦА. ОТКУДА УЗНАЛА О КНИГЕ ВАША БАБУШКА? ДЕЛАЕМ PR И СОБИРАЕМ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ ............................................................. ............................................................50 5 0  Задание:: ................................................................. Задание .................................................................................................... ................................... 53 Вопросы и ответы: ответы: ................................................................................. ................................................................................. 54

ДЕНЬ 6. СУББОТА. ЗДЕСЬ – ЧИТАТЬ, ЗДЕСЬ – НЕ ЧИТАТЬ, СЮДА – РЫБУ ЗАВОРАЧИВАЛИ... ПИШЕМ РАЗВЕРНУТОЕ СОДЕРЖАНИЕ КАЖДОЙ ГЛАВЫ............................. ................................................ ...................5 56 6  Задание:: ................................................................. Задание .................................................................................................... ................................... 57 Вопросы и ответы ответы .................................................................................. .................................................................................. 58

ДЕНЬ 8. ПОНЕДЕЛЬНИК. ПОДВОДИМ ИТОГИ НЕДЕЛИ, ГОТОВИМСЯ К ЗАПИСИ АУДИО ....................................... ......................................5 59 9  Задание:: ................................................................. Задание .................................................................................................... ................................... 60

http://infobusiness2.ru http://infobusiness2.ru   2007 󰂩 Андрей Парабеллум

3

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ДЕНЬ 9. ВТОРНИК. ЛЮБИТЕ ПЕТЬ КАРАОКЕ? НАГОВАРИВАЕМ АУДИО............................ ..................................................... .........................61 6 1  Задание:: ................................................................. Задание .................................................................................................... ................................... 64 Вопросы и ответы ответы .................................................................................. .................................................................................. 65

ДЕНЬ 11. ЧЕТВЕРГ. МЫ ПИСАЛИ, МЫ ПИСАЛИ, НАШИ КНОПКИ НЕ УСТАЛИ. НАБИРАЕМ ТЕКСТ С АУДИОЗАПИСИ ................................................................. ......................................................................... ..........6 67 7  Задание:: ................................................................. Задание .................................................................................................... ................................... 68 Вопросы и ответы: ответы: ................................................................................. ................................................................................. 69

ДЕНЬ 13. СУББОТА. РАЗДЕЛЯЙ И ВЛАСТВУЙ! РАЗБИВАЕМ НАБРАННЫЙ ТЕКСТ НА ГЛАВЫ ............................ ........................... 70 7 0  Задание:: ................................................................. Задание .................................................................................................... ................................... 71

ДЕНЬ 14. ВОСКРЕСЕНЬЕ. А КАК ЖЕ КОМПОТ ? РАЗБАВЛЯЕМ СУХУЮ ИНФОРМАЦИЮ............................ .......................................... ..............7 72 2  Задание:: ................................................................. Задание .................................................................................................... ................................... 74 Вопросы и ответы: ответы: ................................................................................. ................................................................................. 75

ДЕНЬ 18. ЧЕТВЕРГ. ДЕЛАЕМ КОНФЕТКУ. ВЕРСТАЕМ. ДЕЛАЕМ ОБЛОЖКУ ................................................. ................................................ 7 77 7  Задание:: ................................................................. Задание .................................................................................................... ................................... 79

ДЕНЬ 21. ВОСКРЕСЕНЬЕ. ФИНАЛ ............................. ................................................................... .................................................................. .............................................. ..................8 81 1 

ЧАСТЬ I󰁖 НАЦЕЛИВАЕМСЯ НАЦЕЛИ ВАЕМСЯ НА ВЗВЕШИВАНИЕ ЧЕКОВ ............................... 82  ПЕРЕПОЛОХ В ГУРЯТНИКЕ. ГОТОВЬТЕСЬ К ПРИДИРКАМ ........................... .............................................. ................... 83  МИФ О СЕРТИФИКАЦИЯХ............................ .................................................................. ............................................................ ......................85   НУ И ЧТО ДАЛЬШЕ?........................ ............................................................... ................................................................... ................................. ..... 87  ДЕНЬГИ НА ВЕС ......................... ............................................................... .................................................................. ....................................... ........... 88  ВЫПУСТИТЕ ЦУНАМИ ........................... ................................................................. .................................................................. ............................ 89 

http://infobusiness2.ru   http://infobusiness2.ru 2007 󰂩 Андрей Парабеллум

4

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ФЕНОМЕН БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТИ ................................................................ ........................................................................ ..........9 90 0  В ПОИСКАХ ИСТИНЫ. ДАВАЙТЕ БУДЕМ НЕУМНЫМИ .................................................. ................................................. 9 91 1  ЦЕЛЬ – ВЕСЫ........................... ................................................................. ................................................................... ........................................ ........... 93 

ПРИЛОЖЕНИЕ ПРИМЕРЫ УСПЕШНОГО НАПИСАНИЯ КНИГИ ЗА 3 ВЫХОДНЫ ВЫХОДНЫХ Х ......................................................................... .................................................. ....................... 94 

http://infobusiness2.ru   http://infobusiness2.ru 2007 󰂩 Андрей Парабеллум

5

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ЧАСТЬ I СМОТРИШЬ СМОТ РИШЬ В КНИГУ – ВИДИШЬ... БИЗНЕС! ДЛЯ ЧЕГО ВАМ НУЖНА ВАША КНИГА?

http://infobusiness2.ru http://infobusiness2.ru   2007 󰂩 Андрей Парабеллум

6

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

99% КНИГ УМИРАЮТ В РУКОПИСЯХ... ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ! В конце прошлого года очень многие из тех, чьи сетевые дневники я читаю, ставя цели на этот год, выдвинули резолюцию – 󰂫написать книгу, хотя бы одну󰂻. Проблема со многими такими резолюциями состоит в том, что когда вы не знаете, что писать и с какой как ой целью, книга обычно не пишется. пишется. Потому что книга – это на самом деле не цель. Это инструмент для достижени дост иженияя каких󰀭то других целей. Если использовать книгу как цель, то на подготовке текста все и остановится. 99% книг пишутся мучительно долго, а потом умирают в рукописях, в ящиках книжного стола или в старых файлах… А вот когда книга является инструментом, тогда она пишется очень быстро, и результативность от ее появления быстро растет. Рассмотрим, чем же может быть полезна книга Вам и Вашему В ашему бизнесу. В последние несколько лет стала стал а очевидной проблема проблема информационных перегрузок. перегру зок. Количество информации, выдаваемой в единицу времени на человека, увеличивается каждый год чуть ли не в два раза. Естественно, что люди начинают ее фильтровать – и прямая информация уже не доходит д оходит до головного мозга, не вызывает ответную реакцию. Как все помнят, в 󰂫девяносто лохматом󰂻 году в Интернете появились появились рекламные реклам ные баннеры. баннеры. Через пару лет они закончились, потому потом у что люди перестали на них кликать. Все меньше и меньше работает и стандартная реклама. Таким образом, возникает проблема с продажами: достучаться до клиента часто оказывается либо дорого, либо долго, либо л ибо и первое, и второе вместе. Одношаговые продажи перестают перестают быть эффективными. На их место приходят двухшаговые, особенно если они касаются не продуктов, а сервисов. Что это значит? Что сначала продается или рекламируется какая󰀭то книга или информация, или инфопродукт инфопроду кт на определенную тему, а сами с ами сервисы продаются уже людям людям,, купившим книгу или подписавшимся на рассылку. расс ылку.

http://infobusiness2.ru http://infobusiness2.ru   2007 󰂩 Андрей Парабеллум

7

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ? ЛУЧШЕ ПИС ПИСАТЬ! АТЬ! КНИГА, КАК ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА Так для чего же все󰀭таки нужна книга? У каждого человека могут быть свои цели. Есть категория людей, которым интересно написать книгу, чтобы о ней говорили, чтобы ее покупали. Приятно, когда проходишь мимо книжного магазина, а там на полке лежит книга с твоей фамилией на обложке. Тем более – автографы и т. д., и т. д. Это одна из основных внешних причин, по которым многие собираются писать книгу. Для многих важно поднять при помощи книги свой экспертный статус. К сожалению или к счастью, но факты таковы, что многие люди, которые купили в магазине 󰂫бумажную󰂻 книгу или скачали из Интернета книгу электронную, не дочитают ее до конца – особенно если она большая, с кучей к учей информаци информации, и, и написана немного нудным нудным тоном. Этим Э тим очень славятся научные и компьютерные книги... В них спокойно можно на странице 78󰀭й написать маленькими буквами: 󰂫Кто досюда дочитал, тому приз󰂻. Все равно этот приз никто никогда не запросит – и не потому, что постесняется. Но в то же время даже если никто не будет читать то, что вы написали, все будут знать, что чт о у вас есть классная к лассная книжка–монография книжка–монография на определенную тему. И многие – особенно те, у кого нет времени для самостоятельного углубленного ознакомления с той же темой (а в XXI веке очень мало у кого есть много м ного свободного времени), времени ), – будут думать, что чт о если у вас есть книга, значит, вы чт что󰀭то о󰀭то на эту тему знаете. А раз вы точно что󰀭то об этом знаете, значит вы вполне себе эксперт. А у кого покупать сервисы, как не у эксперта, не так ли?

http://infobusiness2.ru   http://infobusiness2.ru 2007 󰂩 Андрей Парабеллум

8

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ЗАЧЕМ УМЕТЬ КАТАТЬСЯ НА ВЕЛОСИПЕДЕ? ТРИ ЦЕЛИ ИЗДАНИЯ КНИГИ Итак, можно м ожно выделить выделить три не единственные, но главные цели написания книги. Во󰀭первых, с помощью нее автор способен повысить свой статус эксперта. Во󰀭 вторых, подняться по корпоративной лестнице. И наконец, в󰀭третьих – с помощью собственной книги можно развивать свой бизнес, используя ее как вспомогательный инструмент. Согласитесь, фраза 󰂫он написал книгу󰂻, оброненная о вас, звучит как 󰂫бальзам на уши󰂻. В ней слышится уважение к вашему несомненн н есомненному ому таланту, оригинальному мышлению и терпению. Ведь написать книгу к нигу – это не шутка! Парадокс только в том, что большинство скачавших или купивших книгу будут считать вас авторитетным экспертом, даже не дочитав ее до конца. Для них зачастую оказывается достаточным, что на обложке указана ваша фамилия. А если сзади еще и краткое досье с перечнем пе речнем неимоверных заслуг и побед в бизн бизнесе, есе, то сомнения в 󰂫монструозности󰂻 автора вовсе отпадают. Вы сами убедитесь убедитесь в такой тенденции, но приведу пример пример одних моих знакомых. Они, работая над книгой, присовокупили к ней аудиозаписи интересных, ярких цитат, прозвучавших однажды на тренингах. И эти отрывки, помещенные на обложке, спереди, сзади или вообще в середине сер едине,, скачивались 󰂫читателями󰂻 гораздо чаще, чем все остальное! ост альное! Почему же так происходит? Потому что сегодня на каждого из нас буквально шквалом обрушивается информация. Из динамика радио, с экранов телевизоров, телев изоров, со страниц прессы хлещет целый поток нужных и ненужных нам сведений. Кто󰀭то способен выработать свои 󰂫фильтры󰂻, но большинство свободно пускает все это в свое сознание. И мозг оказывается слишком загружен, чтобы человек позволил себе воспринимать что󰀭то не спеша. Это наглядно видно на примере тех же книг. Просто сравните: только появившись, книги воспринимались не просто как переплетенные перепле тенные страницы с текстом, т екстом, а как к ак произведения искусства. И читали их неторопливо, смакуя каждую строчку. ст рочку. В двадцатом веке стало не до фолиантов. Небольшой формат, мягкая обложка, среднесортная бумага – вот все, что надо, чтобы небрежно пролистать и уловить самое главное.

http://infobusiness2.ru   http://infobusiness2.ru 2007 󰂩 Андрей Парабеллум

9

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

Но так или иначе, именно книга осталась ост алась тем носителем информации, на которое к оторое человек еще может потратить время в тишине и спокойствии. Кто󰀭то час, а кто󰀭то и все двадцать. И в этом ее преимущество! Сегодня выкроить у незнакомого человека несколько часов времени для себя – этоэто из реальностью. разряда фантастики. Книга же, выступая как бы вашим 󰂫з аместителем󰂻, 󰂫заместителем󰂻, делает Более того, я бы написал книгу даже просто ради того, чтобы написать книгу. Чтобы испытать себя и потом со всей справедливостью думать: 󰂫А вот я умею, я могу, у меня получилось󰂻. Кому󰀭то такое стремление может показаться странным, но на самом деле это как навык кататься на велосипеде. Может быть, тебе на нем и не нужно никуда ездить, потому что у тебя есть машина. Но если не умеешь на велике прокатиться, это же смешно. И я убежден, убежден, что не уметь писать книги – тоже. Это н навык авык современного человека, который считает себя выше толпы.

http://infobusiness2.ru   http://infobusiness2.ru 2007 󰂩 Андрей Парабеллум

10

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

КАК РАБОТАЕТ ИНФОБИЗНЕС, ИЛИ ПРОБУЖДЕНИЕ АППЕТИТА Инфобизнес интересен тем, что в нем н ем все поставлено с ног на голов голову. у. Если вы попытаетесь то из десяти тты ысяч покупателей рекламировать его приобрететпродукт, лишь один. Когда же тысяч предлагаешь препотенциальных длагаешь информацию о том, ЧТО человеку ЧТО  человеку нужно делать, делать, чтобы ч тобы добиться успеха, у него возникает следующий вопрос: а КАК КА К делать? лю ди поймут: для И сначала купив у вас ЗНАНИЕ (как ЗНАНИЕ  (как раз в виде книги), многие люди полного счастья им теперь не хватает только НАВЫКОВ, НАВЫКОВ , – и вернутся к вам, чтобы приобрести последние (уже в виде тренингов, консультаций и т.п.). Кто󰀭то сказал, что теория без практики мертва, а практика без теории слепа. Так вот люди придут к вам и заплатят, только чтобы чт обы их бизнес бизнес был живым и имел 󰂫острое 󰂫ос трое зрение󰂻. Многие, пройдя тренинг, захотят пройти ваши групповые г рупповые тренинги или взять у вас индивидуальные индивиду альные уроки (коучинг). Однако есть один психологический нюанс. Он заключается заключ ается в том, что человек, получив знание и навыки, весьма часто просто ленится их применять. Может, вам известен такой интересный принцип – 󰂫мне лень это делать, потому что я уже все об этом знаю󰂻. Процесс становится скучен людям, им хочется сразу получать результат. Когда󰀭то они были в восторге от того, что им дали удочку и подробно проинструктировали, каким образом ловить рыбу. Но вот они о ни половили󰀭половили, да и надоело. Наступил этап, когда надо им предложить простое прост ое решение: 󰂫Вот уже готовая рыба на тарелке, в изысканном соусе. Покупайте!󰂻. И они купят. Консалтинг – это как раз и есть предоставление таких решений. Единственное, продавать готовую рыбу в лоб сложно. Единственное, с ложно. Многие не поначалу не понимают, зачем им именно эта рыба, а не другая, и почему она так дорого стоит. Каков выход? Нужно пробудить аппетит. И прежде чем подать рыбу в соусе, следует преподнести преподне сти более простое и дешевое блюдо. Так сказать, с казать, предисловие к банкету. Это блюдо – книга. Изведав вашей многостраничной кулинарии, клиент, можно сказать, 󰂫раскушает󰂻 тему и начнет стучать ложкой по столу: 󰂫Добавки!󰂻. Но в роли добавки будет уже нечто более гурманское, а именно дорогой пакет консалтинговых услуг. Например, тренинги для интеграции и нтеграции рассмотренного механизма в жизнь, индивидуальный консалтинг для тех, кто хочет ускорить этот процесс и т.п. Знаете, сравнение с рыбной ловлей вообще очень наглядно. Так вот рыбаки знают: чтобы поймать крупную рыбу, подкормка ни в коем случае с лучае не должна быть такой

http://infobusiness2.ru   http://infobusiness2.ru 2007 󰂩 Андрей Парабеллум

11

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

же, как приманка на крючке. крю чке. А должна быть чуть менее вкусной и аромат ароматной. ной. Иначе приманка затеряется в облаке средненькой привады, а рыба наестся наестс я именно последней и уплывет, уплывет, так ни разу и не н е толкнув носом вашего крючка. Так и в инфобизнесе: книга󰀭прикормка должна вызвать аппетит к более 󰂫вкусному󰂻 блюду – консалтингу. Хорошо еще то, что инфобизнес может быть связан хоть с продажей экскаваторов. На вкусе это никак не скажется. Просто нужно дать себе установку, что ловишь 󰂫экскаватороядную книгу󰂻. И если книга скажет, как решить проблему, связанн связанную ую с экскаваторами, к вам на консалтинг, шире раскрывающий тему, рванут целые стаи 󰂫зеркальных карпов󰂻 и 󰂫осетров󰂻 бизнеса.

http://infobusiness2.ru http://infobusiness2.ru   2007 󰂩 Андрей Парабеллум

12

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ

Есть подозрения, что такая модель работает только в Штатах.

Вы знаете, такие сомнения совсем не удивительны. Такова реакция р еакция большинства на новое, и это нормально. Ведь бизнес – это азартная игра, в ней риск пронизывает все. Умный бизнесмен всегда сомневается. Неумный – позволяет сомнени сом нению ю перерасти в слепое опасение, в догматизм. Именно это заставляет категорично утверждать: 󰂫А в моем бизнесе это не сработает!󰂻 И чтобы человек перестал упираться в стену, а наконец наконец обнаружил распахнутую в метре от него дверь, дверь, нужно, наверное,, ккакое󰀭то наверное акое󰀭то прозрение. Я утверждаю, что эта модель работает везде, будь то Америка, Европа или хоть Австралия. Причем я не требую веры. Не надо мне верить или не верить! Просто возьмите и попробуйте. Получится – прекрасно, не получится – значит, я не прав. Поймите, что когда ты пытаешься найти решение проблемы до того, как что󰀭то конкретное предпринял, предпринял, – это пустая трата т рата времени и насилование собственного собст венного мозга. Слепая теория, теория, одним словом. Нужно брать и тестировать. Книгу можно написать за день: наговорить аудио, впечатать его, отредактировать и сделать кривую, на 3 балла балл а книгу, но за один день! Но самое интересное будет при выпуске, когда ты начнешь начн ешь книгу пиарить и упаковывать. Один выходной будет потрачен на написание, а все вс е остальное время – на исследование рынка, создание web󰀭сайта и т.д.

Как подать информацию, чтобы 99% читателей пришли потом за консалтингом, консалтингом, а не довольствовались довольствовались к книгой? нигой?

КА К . ЧТ О  делать. И совсем немного – КАК Посвятите большую часть текста тому, ЧТО Понимаете, в прикормке Понимаете, пр икормке должен присутствовать только тольк о тонкий󰀭тонкий оттенок оттенок аромата главной приманки. И ни в коем случае сл учае нельзя перенасыщать прикормку запахом. Капля анисового масла мас ла на ведро прикормки раззадоривает рыбу. А столовая ложка – уже отпугивает. Это как с парфюмом. Вы же знаете, что дорогой качественной туалетной воды достаточно пары капель, чтобы вокруг вас витал утонченный ореол запаха. А есть

http://infobusiness2.ru http://infobusiness2.ru   2007 󰂩 Андрей Парабеллум

13

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

люди, которые на себя выливают сразу полфлакона и потом ужасают всех, кто оказывается рядом. То же самое с читателями вашей будущей книги. Если вы нагрузите их сразу же, как что нужно делать, большинству все покажется настолько сложным, что опустятся руки. А когда руки опускаются, книга из них выпадает. Чтобы потом ее просто поставили на полку пылиться до лучших времен. Так что я, однозначно, добавлял бы в книгу только каплю 󰂫аромата󰂻, максимум три базовых совета, КАК КА К  надо делать. Еще есть такая особенность: люди реагируют лучше, если могут получить какой результат прямо сразу, сраз у, как только применят рекомендации и изз книги. Ведь когда ты ты что󰀭то пробуешь и у тебя сразу получается, кредит доверия к автору резко возрастает. По этой причине я не делю информацию на 󰂫это я никому не расскажу󰂻 и 󰂫а вот это буду рассказывать󰂻. Если мне задают вопрос, я выдаю все, что мне приходит в голову. И особо не волнуюсь, что будет, если конкуренты узнают мои технологии и сделают лучше. Всегда надо бежать вперед, всегда надо быть первым!

http://infobusiness2.ru http://infobusiness2.ru   2007 󰂩 Андрей Парабеллум

14

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ УЧИТЬ, НЕОБЯЗАТЕЛЬНО НЕОБЯЗАТЕЛЬНО Б ЫТЬ 󰂫ГУРУ󰂻 Все, кто ведет тренинги, знают: как только ты начинаешь учить, сам же начинаешь в десять раз быстрее учиться. Но многие сталкиваются с психологическим барьером: 󰂫Как же я смогу кого󰀭то в чем󰀭то наставлять, если сам никакой не гуру в этом вопросе?!󰂻 На самом деле вы вправе вправе учить кого󰀭то, если знаете о предмете больше, больше, чем человек, который к вам обращается. И если сами набираетесь при этом новых знаний. Главное ведь – это не подходить подходить к делу механически. Так поступают многие преподаватели в университетах: берут учебник, заучивают из него кусок и в таком законсервированном виде подают. Именн Именно о поэтому я отношусь к университетском униве рситетскомуу образованию двойственно. Оно полезно, но для несколько иных целей,, нежели те, целей т е, которые там провозглашают. провозглашают . Ни в коем случае не ограничивайтесь скучным с кучным пересказом информации из других источников. Вживитесь в нее, переосмыслите с учетом своего опыта – и ваши рекомендации рекомендаци и станут действительно действит ельно полезны слушателям или читателям, потому что станут интересны. Кроме этого, вам на помощь приходит принцип стопроцентного с топроцентного возврата денег в случае неуспеха. Если вы своей книгой и консультацией, своим временем гарантируете какой󰀭то результат (допустим, потерю веса), а человек его не достиг за обговоренный срок, вы просто возвращаете ему деньги. Плюс такого подхода еще и в том, что, возвращая деньги, вы поднимаете свою репутацию. Ведь сегодня постоянно на слуху истории о том, как кого󰀭то 󰂫кинули󰂻. А вы честно отдаете сумму обратно. Такой шаг вызовет к вам еще больше доверия, и вероятность, что человек обратится к вам вновь, увеличится. С другой стороны, найдутся такие экземпляры, которые захотят попользоваться вашим консалтингом бесплатно: выслушают, выслушают , ничего не сделают, не получат результата и придут за деньгами. Тут нужно учитывать, что чем дольше гарантия, тем меньше вероятность возврата денег. Допустим, проводя консалтинг, вы честно говорите: 󰂫Если следовать четко моим рекомендациям, рекомендаци ям, через год гарантированно будет б удет достигнут желаемый результат󰂻. Согласитесь, что вряд ли кто󰀭то придет за деньгами через год. Потому чт что о время и здесь 󰂫лечит󰂻, и через год у человека будут уже совсем другие дела, проблемы, планы. Возможно, он вообще переедет в другую страну.

http://infobusiness2.ru   http://infobusiness2.ru 2007 󰂩 Андрей Парабеллум

15

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

Если же кто󰀭то вернулся, очень советую расспросить его, что произошло. Только деньги верните перед расспросами, иначе клиент будет настроен недоверчиво или агрессивно, думая, что его хотят просто переспорить и не отдать ссумму. умму. Получив же свои доллары обратно, человек расслабится и честно расскажет вам, что он делал. Такие расспросы очень полезны особенно в первые полгода существования книги или семинара, потому что позволяют выявить недоработки, болевые точки продукта или сервиса – и оперативно исправить их.

http://infobusiness2.ru   http://infobusiness2.ru 2007 󰂩 Андрей Парабеллум

16

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ДЕНЕГ ХВАТИТ НА В СЕХ, ИЛИ НЕ МЫС ЛИТЕ ЛИТЕ,, КАК ЛУЗЕРЫ Недавно мы с одним моим другом обсуждали тему неудачников и лузеров. л узеров. Проблема в том, что чт о людям жалко неудачников. Недавно Недавно по русскому русс кому Интернету прошла волна заявлений типа: 󰂫Почему я неудачник, почему мне так не везет?󰂻 в езет?󰂻 Да если бы мне даже миллион долларов заплатили, заплат или, я бы все равно у себя в блоге такого не вывесил! Но слово 󰂫неудачник󰂻 почему󰀭то не вызывает негативной н егативной реакции у людей. В отличие от него, слово 󰂫лузер󰂻 бьет прямо в лоб. Оно Оно полно презрением и поэтому действует именно как удар: 󰂫У тебя проблемы не из󰀭за того, что страна не та, город не тот, денег нет. А ты сам виноват!󰂻 В общем, лузер – это даже не диагноз, а приговор. И вот однажды мне такой человек написал: 󰂫Что если у меня в городе мало денег, да и в стране тоже мало, и только нефтяная индустрия зарабатывает и т.д.󰂻. Это стандартная отговорка, слышанная мною уже очень много раз. Да выгляни выгляните те вы хоть из окна собственной квартиры! Вы увидите огромное количество домов, а в этих домах по 50󰀭100 квартир, и каждая стоит как минимум десятки тысяч долларов (а ее кто󰀭то купил, кто󰀭то продал). Так что только в вашем районе содержится такое количество денег, денег, что состояние Билла Гейтса Гейтса – просто копейки. Поэтому кто ищет отговорки – находит их. А кто ищет деньги – находит деньги. Вопрос в том, что для вас важней – доказать, почему у вас все плохо, или нагнуться и поднять свои доллары. Мне больше импонирует второй вариант. Также несколько несколько неправильно и слово 󰂫заработать󰂻. Наверное, уже н наа уровне менталитета мы ощущаем в нем оттенок 󰂫впахивать󰂻. Должно быть, пережитки крестьянского быта, особенно крепостного. Мол, чем больше работаешь, тем больше денег получаешь. На самом деле и это ерунда, надо просто взять денег и все.

http://infobusiness2.ru   http://infobusiness2.ru 2007 󰂩 Андрей Парабеллум

17

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ЛОВИТЕ ВЕТЕР! БОЛЕЕ ТОГО, САМИ СОЗДАВА СОЗДАВАЙТЕ ЙТЕ ЕГО! Я понимаю, многих это удивляет. 󰂫Что значит – взять?! Если бы все было так просто, то мы бы все уже жили в шоколаде, а не в субстанции того же цвета󰂻. На самом деле все законы, по которым существуют деньги, есть в обыкновенной физике. Например, тот же закон сохранения энергии, инерции и т.д. Возьм ите учебник Возьмите учебник по физике для 5󰀭7 классов кл ассов – и найдете все это. Надо только тольк о уметь читать и применять прочитанное к жизни. Типичный 󰂫физический󰂻 пример: откуда берется ветер? Как мы м ы помним, он возникает, когда в двух удаленных местах существует разница в давлении. И воздух перетекает перете кает оттуда, где сильное сильно е давление, туда, где оно слабее. То ж же е самое с деньгами! Ты находишь место, в котором ценность продукта/услуги равняется равняется 100 долларов, но при этом знаешь, как это можно продать за 10. И если отдашь за 10 тому, кто покупал прежде за 100, 1 00, будет отлично. Ищите 󰂫индейские тропы󰂻, по которым никто не ходит, где много грибов, гр ибов, ягод, денег. Этакий денежный коридор, в котором гуляет сквозняк. сквоз няк. Чем сильнее сквозняк, тем больше вам достанется. Единственная проблема в том, что Единственная чт о в конце концов найдется много людей, которые тоже придут в этот коридор и будут готовы платить больше, чем вы. Как только толпа проходит, сразу количество к оличество общих денег денег уменьшается.

http://infobusiness2.ru   http://infobusiness2.ru 2007 󰂩 Андрей Парабеллум

18

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ОТ 󰁓OF󰁔 К H A󰁒D Следующий шаг – это именно научиться создавать денежные денежные потоки. В инфобизнесе это очень важно. Когда вы научитесь искать и продавать человеку доллары со скидкой, и это станет вашим базовым умением, прибыль увеличится. Существует такое понятие 󰂫из soft перейти в hard󰂻. Что оно означает? Процесс перехода от нематериальных, гибких тем, которые кот орые нельзя нельзя пощупать, к деньгам. Ведь одно дело, когда вы обещаете людям лю дям золотые горы (это soft), а другое – когда они золото держат в руках (вот он hard). Согласитесь, что вам как заказчику рекламы где󰀭нибудь где󰀭нибу дь на Яндексе важно в первую очередь не то, чтобы ваш баннер там висел постоянно, а чтобы продажи пошли лучше. К чему я веду? К тому, что когда вы привязываете свой продукт к конкретному результату, к живым деньгам, и создаете разницу потенциалов, то часть этой разницы можно спокойно класть в карман. карм ан. Чем больше она будет, тем больш больше е денег у вас останется. Если Есл и мы возьмем этот принцип принцип и применим его к книге, то чем ближе книга к решению определенной проблемы и достижению результата, тем лучше. По большому счету, если ваш клиент не технарь, а именно хозяин бизнеса, ему все равно, что вы делаете. Можете хоть дождь вызывать стуча в бубен. Для хозяина главное – что он получит в результате. Таким людям надо продавать деньги, а не дорожные указатели с надписью 󰂫Деньги вон там󰂻. Им нужно продавать вколоченные вколоченные гвозди, а н не е молотки. Если они могут все посчитать, потрогать руками, значит – все о’кей. Кто󰀭кто, а владелец бизнеса знает, как выглядят лишние 100 долларов, а как – 1000. Особенно если они неучтенные и их на сегодняшний день у него н его нет. Поэтому чем быстрее вы придете к продаже долларов со скидками, тем лучше у вас будут результаты, в том числе с книгами.

http://infobusiness2.ru   http://infobusiness2.ru 2007 󰂩 Андрей Парабеллум

19

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

БЕСПЛАТНЫЕ СОВЕТЫ Кого󰀭то удивит, что я скажу, но хуже бесплатного совета может быть только одно – бесплатный совет близкому другу или родственнику. Эти люди лю ди изначально находятся с вами вам и в несколько иных отношениях, нежели обычные клиенты. И поэтому позволяют себе слишком многое: рассчитывать на большее, осуждать, рассуждать и так далее. При этом они скорей всего даже ничего не станут делать из того, что вы предложите. Почему󰀭то им кажется, к ажется, что д для ля них у тебя существует особое расписание своего времени. Этакий VIP󰀭подход. Так что бесплатных советов лично я не даю. Есть и еще одна причина для этого. Начав развиваться в собственной с обственной нише, вы отчетливо увидите, как люди пытаются лбом пробить стену, когда рядом – огромная открытая дверь. Сначала вас это потрясет, и возникнет желание сказать им: 󰂫Ну поверните же на 30 градусов, градуса, сделайте вот так, и все получится!󰂻 Только после того, как вас десять раз пошлют куда подальше, вы поймете: лучше не лезть с советами. Я никому не даю советов, даже если вижу, в ижу, что человек идет с п песней есней к обрыву. Значит, это его выбор, и не н е мое дело – ему помогать. Если ж же е ему действительно интересно интере сно мое м ое мнение, я приглашаю его на консультацию. Раньше я пытался консультировать бесплатно, но… сразу предупреждаю: не отдав денег, клиент не станет ничего делать. Вы можете сказать ему: 󰂫Заплати мне за эту консультацию, и если ты что󰀭то сделаешь по полученным рекомендациям, я тебе отдам деньги обратно󰂻 – так еще можно мотивировать. Но 99% людей захотят послушать лишь потому, что им скучно. Можно, конечно, оставить их деньги себе. Это уже в зависимости от целей. Если ваша приоритетная цель – заработать, то надо оставлять. С другой же стороны, если вы даете 100%󰀭ю гарантию результата, а человек приходит и начинает орать, шипеть и ругаться матом, мол, ваша информация ничего ему не дала, – я таким всегда возвращаю деньги, жму руку и говорю: 󰂫Большое спасибо за покупку. До свидания󰂻. И в следующий раз я ему уже ничего не продам!

http://infobusiness2.ru   http://infobusiness2.ru 2007 󰂩 Андрей Парабеллум

20

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ

Как быть, если просят совета близкие?

Я уже высказал свое с вое мнение мнение по этому поводу, но если вы все󰀭таки не можете не исполнить просьбу близких, лучше всего выдавать рекомендации порционно, говоря: 󰂫Сделаешь первый шаг, дам следующий󰂻. Безусловно, им хочется всех шагов сразу. Но стоит им увидеть полную картину, как опускаются руки. Начинает казаться, что слишком много нужно работать. А если человеку действительно интересно, то он терпеливо выполнит все шаги последовательно, так, как вы их дадите.

http://infobusiness2.ru   http://infobusiness2.ru 2007 󰂩 Андрей Парабеллум

21

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ЧАСТЬ II БЛА󰀭БЛА󰀭БЛА... ИЛИ КАК НАПИСА НАПИСАТЬ ТЬ КНИГУ КНИГ У БЫСТРО И ЭФФЕКТИВНО?

http://infobusiness2.ru   http://infobusiness2.ru 2007 󰂩 Андрей Парабеллум

22

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ПРЕЗЕНТАЦИЯ НА БУМАГЕ ИЛИ ЧТО ПРОДАВАЛ ПУШКИН? Итак, путем не очень длительных, но, думаю, весьма весь ма убедительных рассуждений мы пришли к выводу, что книга очень нужна. н ужна. Но каким же образом сд сделать елать ее быстро и эффективно? Существует несколько способов. Один из самых быстрых – это писать в ЖЖ. Единственная проблема в том, что в ЖЖ информацияя обычно располагается хаотично. Вот пришло впечатление как информаци какое󰀭то, ое󰀭то, ты его взял и записал туда. И постепенно накапливается масса зачастую не связанных мыслей, набросков, эссе… Все это, конечно, сложно собрать воедино и чтобы довести до презентабельного вида, нужно долго редактировать. Гораздо проще сделать смысловой каркас, обозначить главное, а потом уже по главам писать посты, чтобы они вылились в конечный результат. Это можно м ожно сделать уже за три недели. Однако это три н недели едели рабочего времени, так что и такой вариант не все могут себе позволить. Выходит, нужно по крайней мере каждый вечер садиться и что󰀭то писать. Исходя из всего сказанного, я прибегаю к третьему, на мой взгляд, самому удобному методу. Но прежде чем его описать, я хотел бы, чтобы вы уяснили следующее: если мы пишем книгу для бизнеса, она не должна быть б ыть на пять баллов. Не стоит пытаться сделать ее высокохудожественной и философски глубокой. Сымитировать Пушкина, Толстого, Лукьяненко или еще кого... Мы М ы пишем книгу для продвиженияя товаров, не более! продвижени боле е! Но и не менее. А так как наша цель – это продажи, то книга должна выполнить функции презентации, только на бумаге. б умаге. Рабочая презентация состоит из трех этапов. Сначала ты показываешь проблему, актуальную ак туальную для потенциального потенциального клиента. Затем – возможность ее решения. решения. И наконец наконец – демонстрируешь, как эту возможность реализовать. Эти же составляющие необходимо включить в книгу: красочно описать проблему, огласить варианты ее решения и что именно нужно сделать, а дальше… Дальше самое время капнуть в приваду ароматного масла – дать ссылку на ваш ваши и товары или услуги. Да, и еще. Я бы не советовал лить в книге воду. Рыбам воды и так хватает. Количество информации на час времени, который человек потратит на чтение или прослушивание файла, должно быть высоким. Итак, с предисловиями покончили. Что же это за третий метод?

http://infobusiness2.ru   http://infobusiness2.ru 2007 󰂩 Андрей Парабеллум

23

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

САМЫЙ БЫСТРЫЙ СПОСОБ Н АПИСАТ АПИСАТЬ Ь КНИГУ Самый быстрый способ написать книгу – это ее наговорить. Ведь излагать излагат ь устно гораздо легче, чем печатать. Тем более, что наверняка из вас не каждый второй окончил курс десятипальцевого набора текста вслепую. Когда же говоришь по написанному плану, плану, можно надиктовать текст текс т в компь компьютер. ютер. Также очень желательно найти кого󰀭либо, кто мог бы задавать вам вопросы, чтобы вы отвечали бы по три󰀭пять минут на каждый. Будет Буд ет просто отлично, если эти вопросы вы почерпнете из беседы с клиентом, то есть прислушаетесь к гласу народа. По опыту скажу, что проблем на рассмотрение оптимально нужно выдвигать 12󰀭20. Книга должна быть быть короткой и удобоваримой, на два часа чтения максимум. Если же вы разродитесь мощной книжкой на триста тр иста пятьдесят сстраниц траниц и в твердом переплете перепле те – уверяю, вы проиграете в ее продажах дешевым мягким бестселлерам. Придется раздавать знакомым с автографом, как и делают все бездарные писатели. писатели. Так что от пятидесяти до ста страниц форматом А5, включая содержание и весь контент, – вот оптимальный вариант формата. Итак, выбрав тему, следует с ледует провести провести research, исследование исс ледование рынка: проанализировать конкурентов, потенциальную аудиторию, насущные проблемы и тому подобное. Думаю, вы как деловые люди не впервые впервые слышите об этом. Сразу подчеркну, что найти болевые точки рынка – очень важно. Потому что аудитория очень хорошо реагирует именно на негативные акценты. Иначе говоря, ей интересней услышать 󰂫что сделать, чтобы вы не теряли столько денег󰂻, чем 󰂫что сделать, чтобы у вас было много денег󰂻. денег󰂻. Поэтому, создавая книгу с целью продать потом сервисы, ориентируйтесь ориенти руйтесь на конкретные трудности и их преодоление. Итак, мы коснулись того, как создать книгу эффективной. Теперь по поводу того, как сделать это быстро. Для этого мы работаем в 2󰀭х форматах: сначала наговариваем 󰂫текст󰂻 на аудиорекордер, а затем ищем человека, который может это напечатать. Как только с набором будет все закончено, останется 󰂫причесать󰂻 стиль, исправить грубые языковые ошибки и разбавить рассуждение примерами из из жизни. Таковых желательно поместить по одному󰀭два в каждую главу. гл аву. На этапе редактирования нужно для читателя, помимо ответов на вопросы, визуально выделить альтернативный путь чтения.

http://infobusiness2.ru http://infobusiness2.ru   2007 󰂩 Андрей Парабеллум

24

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

То есть если человек взял книгу и у него есть 5 минут, чтобы ее пролистать, пролистать , у него глаз должен останавливаться на названиях глав, на каких󰀭то фотографиях, графиках, карикатурах, подписях под ними и т.д. Это вызовет у читателя подсознательную мысль, что вы позаботились о его времени и внимании. И тогда наверняка человек позвонит вам и скажет: 󰂫У меня есть проблема – реши ее, пожалуйста…󰂻 Самое интересное, интересное, что рано или поздно каждая книга 󰂫выстреливает󰂻. Я знаю случай, когда человек через 7 лет после покупки покупки инфопродукта инфопродукта обратился к автору и сказал: 󰂫Я только что прочитал вашу книгу и мне нужно нужно решение этой проблемы󰂻. Может, уже и компании той не существовало, с уществовало, для которой покупалось издание. Но многие большие проекты делаются именно после того, как кто󰀭то из ру руководства ководства с опозданием прочтет книгу и отдаст ее своему менеджеру, менеджеру, попросив позвонить 󰂫этим ребятам, потому что они знают, что они они делают󰂻. Еще один плюс третьего метода – это то, что из получившейся аудиозаписи можно сделать диск и добавить его в книгу. Это не так дорого, особенно если целевая аудитория нишевая и в ней много денег. Стоимость книги с подобным приложением в глазах клиента повышается, ведь он может взять диск, послушать его в машине или в CD󰀭плеере. Воспринимая аудио, люди не отвлекаются. Представьте, многие включают магнитолу в автомобильных пробках. И эти полчаса, а то и час времени, пока из динамика говорит ваш голос, – все равно что ваше общение, которое в повседневном ритме невозможно организовать с глазу на глаз. гл аз. Достучаться до руководителей в высшем звене практически нереально, но с помощью книги это можно сделать довольно просто. Это отличный инструмен инструментт для достижения ушей и мозга человека… Наконец, обязательно нужно серьезно подойти к обложке книги. Если книжка – это презентация ваших презентация ваш их сервисов, то обложка, упаковка – презентация книги. Все должно соответствовать книжной к нижной индустрии, индустрии, содержать бар󰀭код сзади и прочие атрибуты дизайна... И чем ч ем больше похоже на обычную книгу ваше творение, тем меньше у людей будет сопротивления или отторжения от нее. н ее. Они ее увидят именно как книгу, книгу, а не попытку им что󰀭то чт о󰀭то 󰂫впарить󰂻. Я работаю над обложкой с графическим дизайнером, но можно и самим все сделать. Просто зайдите на OZON, BOLERO или на любой другой др угой книжный сайт, посмотрите посм отрите в рейтинге примерно по вашей теме, какие книги лучше всего продаются, и сделайте свою обложку похожей на одну из топовых.

http://infobusiness2.ru http://infobusiness2.ru   2007 󰂩 Андрей Парабеллум

25

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

Не пытайтесь скреативить что󰀭то новое! Используйте уже работающие модели, ведь они проверены и временем, и общественным мнением.

http://infobusiness2.ru http://infobusiness2.ru  

26

2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

КНИГА НАПИСАНА... ГДЕ ЛЕЖАТ ДЕНЬГИ? Итак, у вас есть книга. Как же теперь достучаться до вашей аудитории? Чем больше вариантов получения книги, тем лучше. Поэтому сегодня, с егодня, естественно, естественно, никуда без сайта, откуда человек имел бы возможность скачать скач ать книгу себе себе на компьютер. Причем не в каком󰀭то редком формате, а именно в простом и общедоступном, типа PDF. В плане денег со скачиваемым файлом та же ситуация: если позволять качать его бесплатно, то многие, конечно, это сделают, – но читать после этого станут единицы. Если же ты за книгу книгу берешь какие󰀭то деньги, то человек, уже заплатив, стремится возместить отданные доллары информацией сполна. Поэтому скорее всего он ее прочтет. Еще одно важное правило: чем уже ниша, тем дороже должна быть информация. Например, тайм󰀭менеджмент тайм󰀭менеджмент для всех не может стоить больше 5 долларов; ттайм󰀭 айм󰀭 менеджмент для начальника отдела продаж может стоить 50; 5 0; а для начальника отдела продаж в 󰂫Газпроме󰂻 – 500 5 00 долларов. Потому что больше денег будет будет тратиться на рекламу продукта в нишевых журналах журналах и другую д ругую раскрутку. Итак, в нашем распоряжении аудиозапись аудиозапись и файл pdf. Следующий шаг – это выложить их на сайт для скачивания, а оплату организовать любыми деньгами – Яндекс деньгами, WebMoney, кредиткой, переводом. Если клиент хочет купить, ему надо дать максимум возможностей для этого. Чтобы люди действительно заинтересовались вашими сервисами, советую после каждой главы в книге оставить контактную информацию для обратной связи. Как ее преподнести? Просто написать 󰂫звоните по такому󰀭то номеру󰂻 – б удет неправильно. Распространиться: 󰂫Если тебе нужна моя услуга – вот мой сайт, мой телефон󰂻 – тоже не очень верно. Обычно клиенту дают ссылку на какой󰀭нибудь полезный бонус. Например, так: 󰂫Спасибо за то, что вы читаете эту книгу. Если вам интересно получить больше информации – по этой ссылке вы найдете бесплатное аудио или PDF󰂻. Обязательно установите порядок регистрации клиента на своем сайте! Чтобы бонус можно было загрузить, лишь зарегистрировавшись. Это позволяет четко отслеживать, кто что у вас приобрел и как на это отреагировал. Именно зарегистрированные пользователи очень ценны для вас как клиенты, потому что,

http://infobusiness2.ru http://infobusiness2.ru  

27

2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

пройдя эту формальную процедуру, они все же показали показ али свою лояль лояльность. ность. На них смело можно направлять маркети м аркетинг, нг, звонить и спрашивать: 󰂫Что 󰂫 Что вы думаете на эту тему? Нет ли у вас каких󰀭нибудь дополнительных дополнительных вопросов? Как я могу вам помочь?󰂻 и т.д. Если печатать книгу через издательство, издат ельство, в нем вы столкнетесь стол кнетесь с цензорами и редакторами, которые не не дадут поставить больше одного примера на на главу, указать сколько угодно ссылок. Там есть много ограничений, потому что им нужна качественная книга, они не хотят терять свое лицо. ли цо. А если ты печатаешь сам, то у тебя полная свобода действий. Можешь в каждой главе ставить те ссылки, сс ылки, которые считаешь нужными, вставлять ту информацию, которая, на твой взгляд, взгляд , интересна. Я думаю, понятно, что ккак ак примеры нужно приводить успешных клиентов в этой же нише, н ише, с помощью похожего решения уже добившихся успехов. Вы спросите: 󰂫Откуда же я возьму примеры, если не имею никаких связей и опыта в данной нише?󰂻 Да хоть из газет, фильмов, Интернета! Допустим, ваш клиент – 󰂫Газпром󰂻, в который вы уже 5 лет пытаетесь пробиться – и бесполезно. Попытайтесь выяснить из прессы, что ч то же у них успешного произошло в последнее время, и вставьте этот факт в книжку. Когда Когда они про себя прочитают в вашей книжке, скорее всего их заинтересуют ваши сервисы, серв исы, и они позвонят. Еще один полезный шаг – это, когда книга к нига готова, сделаны ссылки, web󰀭сайт, запущены продажи, продажи, реклама, напечатать несколько экземпляров – 20󰀭100 – и использовать их как визитные карточки. Если вы пытаетесь безуспешно безуспешно пробиться в крупную организацию с продажей услуг по консультированию, неплохо было бы взять свою книгу и приложить к ней ней письмо, где написать: 󰂫Я прочитал про вашу компанию и думаю, что вам поможет глава №3, там как раз ре решение шение вашей проблемы󰂻. Даже если человеку будет это не нужно, он отдаст книгу менеджеру, менеджеру, которому это поможет. А тот позвонит и закажет консалтинг. Также я бы советовал размещать в конце к онце книги специальные купоны на что󰀭то – на бесплатную консультацию, на 20% скидку на изготовление какой󰀭нибудь вещи и т.п. Люди и так привыкли, что в конце конце книги их ждет реклама, и совершенно спокойно спокойно к этому относятся. Очень многие м ногие приходят приходят и спрашивают скидки, прочтя книгу к нигу до конца. Я бы на одной из последних страниц добавил форму для заказа массового количества книг со скидкой. Если организация хочет заказать 10󰀭1000 экземпляров для распространения по своим дистрибьюторам или клиентам, то почему бы и нет?

http://infobusiness2.ru http://infobusiness2.ru  

28

2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

Я бы давал хорошие скидки и об этом же сразу писал. Многие книжные магазины будут звонить, так что чт о можно указать: 󰂫Если 󰂫 Если вы представляете книжный магазин и хотите взять на реализацию от 50 экземпляров – звоните, мы работаем с магазинами напрямую󰂻. Это тоже хороший вариант.

http://infobusiness2.ru http://infobusiness2.ru  

29

2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ

Стоит ли переводить книгу на другие языки?

Необходимость в переводе зависит прежде всего от рынка. Если у вас есть рынок за рубежом – то переводить, а если нет– не надо. Распространяться Распространятьс я в другие ниши, в другие языки нужно лишь лишь после того, как книга к нига сработала в одной из них.

Что если люди, которым ты дал книгу бесплатно, начнут выкладывать ее в Интернете?

Да, такое может случиться. Каковы последствия? Таковы, что кто󰀭то бесплатно скачает книгу и заявит, что имеет имеет право на бонусы, описанные в конце. Но эти бонусы ведь ведь предназначены только для купивших книжку, книжку, не правда ли? Поэтому если человек имеет имеет наглость наглост ь говорить, что претендует претендует на бонус, хотя на самом деле просто скачал скач ал пиратский файл, бойкотируйте его. Не давайте ему возможности ни купить ничего, ни получить получить консультацию, чтобы он полностью выпал из темы. Для многих это большой минус. Как удостовериться, что наглец действительно получил ваш продукт бесплатно? Как раз благодаря регистрации. Откройте вашу клиентскую базу, в которой вписаны только зарегистрированные пользователи, и проверьте, есть ли он там. Если нет, то вы его смело баните. Более того, я бы сделал этого громко, уст устроил роил бы показательную порку, чтобы другим неповадно было. Это может от вас оттолкнуть 10󰀭20% рынка, но это и хорошо – это не те люди, за какими вы собираетесь охотиться. Вы хотите, чтобы к вам приходили люди, считающие нормальным платить за результат. Если они получают $100000, то вам выложить за это 10000$ для них совершенно совершенно естественно. А вам именно это и нужно.

http://infobusiness2.ru   http://infobusiness2.ru

30

2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

MONE󰁙 BACK. ПОЧЕМ КАПУСТА? Дэн рассказывал интересную историю. Однажды он проводил консалтинг к онсалтинг на тему 󰂫Как уменьшить количество сворованной продукции в розничном роз ничном магазине󰂻. Пробовались различные форматы доведения информации и остановились на аудиокассете. На ней была запись длительностью всего в полчаса, а цена этому 󰂫получасу󰂻 была назначена – 300 долларов. Для тех, кто кт о специализируется специализируется именно на аудиокассетах, аудиокасс етах, такое ценообразование – нонсенс. Себестоимость одной кассеты – 50 центов. Но покупателям ГАРАНТИРОВАЛОСЬ, что, выполнив три требования, требования, данные на кассете, кас сете, можно будет через пятнадцать минут уже поймать вора. Не поймаете – вернем деньги обратно. Поначалу ту же информацию хотели записать на листке бумаги, типа бизнес󰀭карты. К сожалению, у его партнера не хватило наглости продавать листок бумаги за 300 долларов. А кассета разошлась успешно. Вот в таком случае отталкиваешься уже не от себестоимости информации, а от гарантии результат результата. а. Конечно, последний зависит не только от данных методов, методов, но и от того, как клиент их применит. Если плохо или вообще никак – нет нет проблем, верни ему деньги. деньги. Ты всего лишь попробовал расширить свой рынок. Откуда взялась цифра в 300 долларов? В информационном информационном бизнесе есть такой интересный интере сный порог – 297󰀭295. 297 󰀭295. Ос Особенно обенно на на рынке США. У американцев 500 – это уже препятствие, психологический барьер. Цифра 500 даже смотрится слишком кругло, чтобы ее так просто отдавать в долларах. А 295 – 297 – этакие неровные суммы, вроде еще 200, а вроде и 300… Оценить адекватность цены для своей с воей страны можно тестированием. Я приведу пример из собственной ценовой политики. Когда я выпускалпродаж софт, яне начал с ценыно в 14,99 долларов. Через месяц повысил до 19,99. Количество возросло, возросли объемы. Затем я поднял еще до 24. На этом этапе увеличились продажи. Потому что, видя продукт, цена которого определенно выше других, покупатель думает: 󰂫Эта программа уже точно качественная󰂻. Между 24,99 и 2 29,99 9,99 на уровне восприятия нет разницы, поэтому я повысил стоимость с тоимость до пос последней ледней цифры. цифры. И вот здесь все остановилось: как только я пытался 󰂫прыгнуть󰂻 󰂫прыгнуть󰂻 выше, продажи падали. Таким образом, я нашел оптимальную цену, а потом поднимал объемы модификациями: разработал профессиональную версию программы, программы, уже за 69 долларов. Протестировал – хорошо продается за 49,99 и за 69,9 69,99. 9. А между ними хуже. Почему? Не знаю. Просто факт.

http://infobusiness2.ru   http://infobusiness2.ru

31

2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

В инфобизнесе, если если у вас обозначена трехзначная сумма от 100 до 1000, работает отбрасывание последних 9, 50 и т.д. Работает 97 , 197 , 297 , 497, 997… Почему именно семерка – не знаю, но по моему опыту результат р езультат лучше, чем если бы сстояла тояла пятерка. Информационный бизнес хорош еще и тем, что ч то можно в любой день поменять цену.. Закончилась распродажа цену рас продажа – в понедельник поставил другую стоимост стоимостьь и в течение недели наблюдаешь за спросом. В следующий понедельник понедельник – снова. Хоть каждый час меняйте, потому что в Интернете Интернете можно довольно быстро оперировать и, за неделю󰀭месяц оттестировав все ниши, найти найт и оптимальную цену. Но запомните, книга должна быть дешевой. дешевой. А вот упаковка с ней достойна более высокой цены, ведь в нее можно поместить полезную информацию, и нформацию, какой󰀭то индивидуальный индивиду альный или групповой тренинг. Какой сделать упаковку? Конечно, напрашивается твердая красивая коробка. Но представьте ее дальнейшую судьбу, с удьбу, и вы поймете: она постоит󰀭постоит на столе, а оптом на нее очень удобно будет снова наклеить лейбл и вернуть обратно, потребовав денег. д енег. И не потому, что рекомендации рекомендаци и не сработали, а потому потом у что хозяин хозяи н и рукой не пошевелил, не говоря уже о мозгах. Вероятность В ероятность возврата многократно снижает полиэтиленовая упаковка. Когда ее разрывают, и все содержимое вываливается на стол, вряд ли потом будут запихивать это все обратно, чтобы вернуть, согласитесь. Итак, с ценой мы вопрос решили. решили. Как же поступать, если вас все󰀭таки просят вернуть деньги? Нормальный срок для money󰀭back – 60 дней. Этого достаточно, д остаточно, чтобы можно было вернуть книгу, пожаловавшись на любую мелочь, хоть на шрифт не по вкусу. Это называется unconditional money back guarantee, безусловный возврат. Также полезно назначить дополнительную гарантию, например, на год. Она уже будет касаться достижения результатов клиентом. Если я обещаю серьезный, подтвержденный подтвержденный цифрами результат, а клиент клиент его его не добивается в течение года, то я и виноват же. Но при этом я все же проверяю, какие к акие шаги по моим рекомендациям были предприняты. Хотя бы три шага. К примеру, когда я еще организовывал семинары, на которые приходило по 250 2 50 человек, я всем давал такую гарантию: 󰂫Если 󰂫Есл и вы не заработаете в течение года после моих консультаций в десять раз больше, чем заплатили за участие в них, то приходите, расскажите мне, какие три шага совершили, и я верну деньги󰂻. Так вот из 250 участников попросили деньги обратно всего четверо, причем трое из них

http://infobusiness2.ru   http://infobusiness2.ru

32

2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

буквально через пару дней. И то потому, что сказали: 󰂫Не мое это, не нравится, не буду этим заниматься󰂻. А гарантировать результат тоже нужно уметь. Если вы просто скажете: 󰂫Я знаю, как сделать, чтоб солнце светило ночью󰂻, – то люди пожмут плечами и пройдут мимо. А если заявить: 󰂫Я гарантирую, что вы посчитаете 󰂫раз, два, три󰂻, и у вас солнце вспыхнет в темноте󰂻, – продажи резко увеличатся. Образуется очередь очер едь из клиентов, которые захотят купить у вас доллары со скидкой. И здесь уже капитализм заработает на вас, среди клиентов начнется конкуренция за ваше время. Вы только спокойно присматриваетесь к этой большой очереди и выбираете тех, которым сможете помочь с наибольшей вероятностью. вероятностью. Да – у вас увеличится количество людей, которые будут приходить обратно и говорить: 󰂫У меня не сработали ваши шаманские ш аманские приемы󰂻. Но если гарантировать результат, всегда будет определенный процент, которым будет просто лень возвращаться.

http://infobusiness2.ru   http://infobusiness2.ru

33

2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ЧАСТЬ III

ПИШЕМ КНИГУ ЗА ТРИ ВЫХОДНЫХ – ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

34

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ВПЕРЕДИ ПАРОВОЗА СЛИШКОМ МНОГО ШПАЛ! Двигаться вперед будем по шагам – все инструменты и нструменты будут даны своевременно для каждого шага. В принципе все, что написано в предыдущих двух частях, вам теперь не понадобится. Они нужны исключительно чтобы показать, ЗАЧЕМ  писать книгу, и убедить, что это задача абсолютно выполнима. Поэтому раз уж вы решили писать книгу к нигу – можете смело забыть все, что ч то было сказано выше. То же, что вам действительно понадобится, описано в этой части в виде двенадцати последовательных шагов. Возможно, сейчас вашу голову переполняют десятки вопросов типа 󰂫а как мы будем печатать книгу?󰂻, 󰂫а как работать с издательствами?󰂻, 󰂫а нужно ли будет брать интервью?󰂻, 󰂫а сколько мне нужно будет печатать экземпляров?󰂻 Это нормальные вопросы, только несвоевременные. несвоевременные. Как говорится, будет день – и будет хлеб. Я все объясню, о бъясню, все покажу, когда придет время. Прыгае Прыгаем м прямо сейчас, а раскрывать парашют будем уже в воздухе. Итак – поехали! С этого момента отсчитывайте время – через три недели у вас уже будет своя собственная замечательная книга.

35

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ДЕНЬ 1 . ПОНЕДЕЛЬНИК. ВЫБИРАЕМ НИШУ И ТЕМУ ИЛИ ПРИ ЧЕМ ЗДЕСЬ О ДНО ДНОНОГИЕ НОГИЕ ДАНТИСТЫ? Выбирая нишу и тему, как и при любом серьезном с ерьезном деле, деле, прежде всего, включите мозги. А заодно компьютер, потому что прекрасным ресурсом для поиска будут Яндекс, Google и прочие подобные движки, а также профессиональные про фессиональные форумы. Если же вы настолько привередливы и требовательны к себе, себ е, что не можете м ожете найти тему за 3 дня, то перестаньте перестаньте ломать голову и возьмите ее просто из воздуха, лишь бы была интересна. Все еще думаете, в какую же нишу впутаться? впутатьс я? Берите нишу продавцов, не прогадаете. Это люди, которые занимаются продажами, и из󰀭за этого у них мозги настолько уже на это настроены, что чт о они самые лучшие покупатели. Если вы им предложите 󰂫тайм менеджмент для успешных продавцов󰂻 или 󰂫увеличение Интернет󰀭продаж Интернет󰀭п родаж для продавцов󰂻, продавцов󰂻, будет неплохо. Угодно узкую специализацию? Без проблем! – 󰂫Продавцы финансовых услуг󰂻, усл уг󰂻, 󰂫продавцы страховок󰂻, 󰂫продавцы рекламной площади в журналах для домохозяек󰂻. Конечно, не мешает посоветоваться не только с Интернетом, но и с друзьями и клиентами. Очень возможно, что они подскажут действительно актуальную тему. Выбирая ее, в первую очередь задайтесь вопросом: 󰂫Что я хочу, чтобы книга делала?󰂻 Если чтобы продавала продукты, необходимо знать, какие именно. Вы можете продавать не обязательно свои сервисы. серв исы. Договоритесь с кем󰀭нибудь! Если вы приведете тому же врачу клиентов, пусть он за каждого будет платить по 100 долларов. Можно организовать мини󰀭интервью с этим врачом. Если он плохо отвечает на вопросы – сделайте три интервью, а из них уже реально скомпоновать книгу. Желательно, но вовсе не обязательно, чтобы тема была вам хоть чуточку интересна. Мне, например, не интересно писать про спорт или про вязание корзин под водой на время, хотя ниша может быть и мегапопулярн м егапопулярной. ой. Оставайтесь Ост авайтесь верны себе, потому что только то, что интересно, получается на высшем уровне. Даже если вы не эксперт в данной сфере, за три месяца реально таковым стать, поговорив и проведя интервью с несколькими десятками настоящих 󰂫монстров󰂻 темы.

36

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

Приведу один интересный пример. У меня есть знакомый, он тоже учится у Дена Кеннеди, и Ден даже в каком󰀭то интервью о нем упоминал. Он занимается таким словоблудием, как 󰂫Лидерство в 21󰀭м 2 1󰀭м веке󰂻. Хуже темы приду придумать мать нельзя, потому что ни одному клиенту эта тема не приносит денег. Это все эзотерика, столоверчение,, и неизвестно вообще, нужно это кому󰀭то или нет. (Прич столоверчение (Причем ем тот человек занимается консалтингом в какой󰀭то крупной организации.) И вот он захотел уйти из компании и, написав книгу, стать экспертом. За полгода его продукт купили всего 1󰀭2 раза, и то совершенно случайно. Что он сделал? В своем городе взял список ста крупнейших крупнейших компаний, н написал аписал письмо их руководителям, а потом позвонил и сказал: 󰂫Я пишу книгу 󰂫Лидерство в 21󰀭м веке󰂻 и хотел бы на вашем примере раскрыть эту тему, потому что ваша компания такая успешная. Могу ли я прийти и взять короткое интервью, не больше чем на полчаса?󰂻 Очень многие из тех, с кем он контактировал, ответили: 󰂫Да. Конечно. Интервью со мной в книге – это же замечательно!󰂻 И за три месяца он добился интервью с руководителями самых крупных к рупных компаний в своем городе. Не со всей сотней естественно, но где󰀭то с шестьюдесятью󰀭семьюдесятью. шестьюдесятью 󰀭семьюдесятью. Конечно, после интервью каждый руководитель спрашивал: 󰂫А чем же ты занимаешься? Чем занимается твоя компания?󰂻 Он сказал: 󰂫Я оказываю консалтинг по развитию лидерских качеств󰂻, – и расписал все плюсы своего дела. Тут же трое директоров предложили ему поработать с их компаниями сразу, а остальным, когда книга была написана, он отослал манускрипт для проверки и попросил написать отзывы. Для многих даже сам эти отзывы и составил, чтобы они только расписались, если он действительно угадал их мнение. Когда книга к нига вышла в продажу, естественно, компании купили много экземпляров, ведь там же про их руководителей написано. А потом начались звонки с просьбой провести тренинги. Кстати, самый простой способ написать книгу, которым пользуются абсолютно все, у кого есть деньги, – это заказать ее другому. На этом можно зарабатывать деньги. Когда вы напишите свою первую󰀭вторую󰀭третью книгу, можно будет буд ет уже предлагать кому󰀭то услуги по написанию написанию издания для их ниши, брать брать за это свои 1󰀭5 тысяч долларов. И писать книгу за три выходных. Один из примеров человека, ккоторый оторый до этого додумался и стал известен, – это Том Питерс, начавший карьеру с книги 󰂫In Search of Excellence󰂻. Если сегодня взять все вс е компании, которые Том описал в ссвоем воем первом творении, к величайшему удивлению окажется, что многие из них либо л ибо обанкротились, либо испытывают финансовые трудности. Но это не мешает Питерсу быть успешным и продвигать свое мнение, м нение, что же на самом деле нужно, чтобы быть успешной компанией.

37

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ЗАДАНИЕ: До среды поставить цель, выбрать нишу и тему. Сделать примерный набросок содержания.

38

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ:

Можно ли писать одну книгу нескольким людям?

Самый простой вариант – найти соавтора. Так и интересней, и прощ проще, е, и живей получится писать. Он будет вам задавать вопросы, вы устроите мозговой штурм, составите список из 20 отправных пунктов, а дальше просто по формуле создадите книгу. Так что с партнером парт нером будет будет как раз отлично. И для ниши совершенно не важно, написал ты это один, или вдвоем с кем󰀭то – все равно остаешься экспертом.

Что если вы делаете инфо󰀭продукт для продвижения чужих товаров или услуг? услуг?

Принцип тот же самый – делается книга, под н ее создается сайт, и продвигается именно он, а не конкретная персона. Таким образом, вы пиарите пиарит е себя.

Чем выделить свою книгу из других на аналогичную тему?

Мы уже не раз сошлись на том, что чем уже выбранная ниша, тем лучше люди будут на книгу реагировать. Пишите хоть про одноногих дантистов с нетрадиционной сексуальной ориентацией! ориентацией! Когда эти товарищи товар ищи увидят себя на обложке, они отреагируют лучше всего. Пример узкой ниши – производство вебсайтов. Проблема в том, что вебсайт как продукт имеет очень узкий круг потребителей, которые знают, что конкретно им нужно. Рынок очень узок! Для его расширения было бы неплохо создать именно книгу. А сайт – лишь метод привлечения больших продаж и клиентов. Если написать книгу о том, как увеличить увеличить количество продаж с помощью Интернета, и сделать по главе про e󰀭mail󰀭рассылки и оптимизации, люди, интересующиеся интересующиеся предметом, в десять раз лучше л учше купят данные сервисы. сервисы. Ты продаешь книгу не всему рынку, а тем, кто к то поднял руку и сказал: 󰂫 󰂫Мне Мне интересно, я хочу купить твою информацию󰂻. В повседневной жизни мы убеждаемся: чем уже уже область специализации специализации эксперта, тем выше он ценится. Книга для доктора дороже обычной, хотя отличается только

39

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

примерами. Книга для дантистов – дороже книги для медиков. м едиков. А уж книга для одноногих дантистов будет стоить еще дороже!

Как оценить емкость емк ость ниши?

Для этого есть статистика. Если ваша ниша, предположим, – это те же дантисты, отыщите статистику, сколько зубных врачей в России, и отталкивайтесь от полученныхх цифр. полученны

Как узнать о проблемах конкурентов? Мой тренинг посвящен телефонным продажам. Отзывы об услугах обычно фильтруются и подаются в Интернете как сугубо

положительные.

Единственное,

где

можно

узнать правду 󲀓 это блоги, но в них я также не нашел критичных мнений. Есть ли другие др угие методы?

Конечно, такие методы есть. На мой взгляд, самый классный класс ный из из них – это спросить у конечных пользователей. Проще и удобней всего найти их на специализированном с пециализированном форуме и забросить им туда вопрос. Пример приведу из сферы софта. Допустим, вы решили реш или написать книгу на софт󰀭 тему. Что бы я посоветовал? Есть один интересный сайт. Базовая регистрация на нем бесплатная, и там есть форумы по темам, одна из которых – как найти деньги для своей софтверной компании. Если просто почитать весь архив вопросов, которые задают посетители, то в принципе принци пе можно за какое󰀭то время уяснить для себя типовые проблемы. А потом найти ответы, свои и экспертов, и 󰂫закатать󰂻 󰂫закатат ь󰂻 их в книгу.

40

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ДЕНЬ 3. СРЕДА. КАК ВЫ ЯХТУ НАЗОВЕТЕ 󲀓 ТАК ОНА И ПОПЛЫВЕТ! ВЫБИРАЕМ И ТЕСТИР ТЕСТИРУЕМ УЕМ НАЗВАНИЕ Итак, мы м ы определились определились с целью, выбрали нишу, выбрали тему. Дальше – имя книги. Это особая статья. Если театр начинается с вешалки, то книга, однозначно, с заголовка. И заголовок должен четко соответствовать направлению направлению литературы и теме. Как раз таки в нашем случае он должен быть двойным. Первая часть призвана 󰂫хватать󰂻 клиента за глаза и за душу, а вторая (длиннее первой и расположена ниже) – как бы расшифровывать расшифровывать первую, указывая на конкретную конкретную аудиторию. Так, в нишевых книгах во втором длинном заголовке следует сл едует напи написать, сать, например, 󰂫для финансовых руководителей таких󰀭то компаний󰂻, чтобы человек увидел именно свою компанию. ком панию. Иными словами – первые первые 2󰀭3 слова сл ова с эмоциональной зацепкой, потом восклицательный знак и с новой строки – развернутое объяснение, которое описывает и проблему, которую вы решаете, и нишу, к которой вы обращаетесь. Превосходным пособием при составлении заголовка выступают журналы типа Playboy, Cosmopolitan и др. В таком стиле, в котором у них заявлены названия статей на обложке, есть смысл см ысл делать и имя ссвоей воей книге. книге. Ведь чем ч ем шире аудитория журнала, чем больше у него тираж, тем больше вероятность того, что всего 󰂫приманки󰂻 работают. Кстати, на cosmo.ru есть архив всех номеров за последний год. И там в левом верхнем углу всегда – первые темы про секс. То есть расположение тоже каким󰀭то образом работает. Возможно, Возм ожно, читателя приучили именно в этом пространстве обложки искать иск ать 󰂫гвоздь программы󰂻. Возьмите и это на заметку. Советую смотреть, кто рекламируется в 󰂫глянце󰂻 из месяца в месяц. Если какая󰀭то тупая реклама, это не значит, что у рекламодателя м много ного денег. денег. Это значит, что реклама эффективна. Поэтому изучайте ее и перенимайте перенимайте замеченные приемы. Кстати, интересный факт. Вы знаете, чем отличается то, что вы читаете на обложке, от оглавления? На обложке одно, а найти эту эт у интересную тему внутри очень сложно. Это делается специально. Журналы в основном продаются в магазинах. И когда покупатель подходит к стенду с тенду с множеством журналов и быстро находит заинтересовавшую его статью, он вряд ли купит номер, потому что и так можно пролистать, не отходя от кассы, как говорится. Остановившись на каком󰀭то варианте, варианте, следует его протестировать. Один классный и дешевый способ тестинга – это так называемый Yandex Direct. (В Google G oogle есть подобная площадка – Google AdWords.)

41

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

Механизм тестирования очень прост: кто󰀭то делает поиск по определенным определенным словам, словам , а сбоку высвечивается небольшая текстовая т екстовая рекламка. Вы запихиваете название книги в эту рекламку, делаете 5󰀭10 штук и сравниваете, на что лучше кликают. Кстати, так очень хорошо тестировать темы, если их есть хотя бы 15. Выбирае В ыбираешь шь из них 5 самых актуальных ак туальных и на каждую придумываешь по 1󰀭2 названия, выкладываешь их в Яндекс или Google и считаешь, сколько раз на них кликнули. Можно сделать небольшой сайт, куда будет приводить рекламка. Он может быть одностраничный, где написано просто: мы предоставляем такие󰀭то услуги, наш телефон такой󰀭то, e󰀭mail такой󰀭то. А можно делать ссылку на пустышку с этими же красивыми названиями. Для тестирования темы этого этого будет достаточно. Итак, идете в Google, делаете AdWords и для русской аудитории выкладываете это как рекламу в три строчки: название (1 строчка) и подзаголовок (остальные 2). В названии – имя книги из 2󰀭3 слов, в 2󰀭3 строчках подзаголовок и ссылка на ваш существующий или не существующий сайт. Затем считаете, сколько людей лю дей кликнули. Гарантирую, что 90% будут кликать не на то название, которое вы считаете самым сам ым лучшим. Парадокс, но у меня никогда не срабатывает то, на что я в первую очередь надеюсь. Поэтому делаю 5󰀭10 вариантов и с ними играюсь играюсь несколько дней.

42

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ЗАДАНИЕ: До четверга составить 5󰀭10 названий книги, запустить тестирование с помощью Яндекс󰀭Директ или Google󰀭AdWords.

43

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ:

Зачем в названии упоминать должность потенциальной адуитории?

Затем, что на заголовок типа 󰂫Алмазы и все, что с ними связано󰂻 в алмазодобывающей компании численностью в 3000 30 00 человек мало кто отреагирует. отреагирует. А если назвать вроде 󰂫Решение проблемы Х в алмазодобывающей компании для исполняющего обязанности финансового директора󰂻, тогда последний посл едний возьмет эту книгу и скачает. Повторяю, чем ч ем уже ниша, тем лучше! Еще одна интересная вещь – чтобы не печатать много разных книг, можно из од одной ной сделать десятка три сразу, просто меняя темы. Оставить одну и ту же проблему, меняя должности, и наблюдать, что лучше сработает. Введение и основной текст можно чуть󰀭чуть корректировать: для финансового финансового директора – освещать больше финансовых проблем, чем проблем с наймом на работу; для тех же, кто отвечает за найм, больше проблем с ним. Когда должность не только в титуле книги, но и внутри, люди гораздо лучше реагируют.

 Для чего проводить 󰁤󰁩󰁲󰁥󰁣󰁴󰀭кампанию, 󰁤󰁩󰁲󰁥󰁣󰁴󰀭кампанию, если можно просто в 󰁤󰁩󰁲󰁥󰁣󰁴󲀙󰁥 󰁤󰁩󰁲󰁥󰁣󰁴󲀙 󰁥 проследить популярность ключевых слов?

Дело в том, что ч то когда тема довольно доволь но обширна, ключевых слов много. Нужно смотреть, как к ак люди реагируют конкретно на название, а не просто на клю ключевые чевые слова.

Можно

ли

протестировать

названия

совсем

бесплатно?

К сожалению, бесплатных способов я не знаю. Да, можно провести самостоятельно опрос людей, но проблема с опросами опросам и в том, что ч то они не совсем репрезентативны. То, что люди будут отвечать, – не всегда является правдой. Старый пример: когда Sony выходила со своим Walkman’ом на рынок, они собрали огромный зал народа и спрашивали, кому какие цветовые цв етовые решения модели по

44

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

вкусу. Большинство ответило, что ярко󰀭желтый. ярк о󰀭желтый. А на выходе стояли огромные коробки с плеерами, и каждый мог себе взять любого цвета. Как показала практика, большинство же брало черный. Клики – это эмоционально более правдивая реакция.

Какой

процент

кликов

нормальный

и

считается

эффективным?

Вы мыслите не в той плоскости. Дело не в проценте. Нужно сравнивать одни рекламные названия с другими.

45

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ДЕНЬ 4. ЧЕТВЕРГ. ФАНТИК ЕСТЬ. ВЫБИРАЕМ НАЧИНКУ 󲀓 ПРИДУМЫВАЕМ СОДЕРЖАНИЕ Не дожидаясь результатов тестирования, будем двигаться двигатьс я дальше. Содержание должно быть отличное. Если Содержание Если информация подается монотонно, монотонно, то через некоторое время читатель входит в транс, начинает отвлекаться или вовсе засыпать. Люди обычно такие книги откладывают. У моего отца один из бизнесов – агентство недвижимости. Он взял с полки стандартную с тандартную книгу по специальности, читал и мусолил, наверно, года полтора. Потому что она была настолько толстой и скучной, что даже если какие󰀭то интересные примеры там и были, они о ни просто затерялись и перестали быть актуальными за это время. Мы будем исходить из того, что книга должна получиться объемом до 100 страниц. Это уже в конечном формате А5, с содержанием, с рекламой, с отзывами и т.п. Оптимальное количество глав для такого объема – 10󰀭12, не больше. Если вы пишете книгу в виде интервью, ответов на вопросы или р решени ешенияя десяти десят и типовых проблем ниши или индустрии, тогда в введении целесообразно. загрузить читателя негативными примерами последствий рассматриваемой рассм атриваемой проблемы. Чтобы он проникся, так сказать, ск азать, ужасом – и затем еще более жадно читал про р решение ешение данной проблемы в конкретной компании. Можно попутно разбавлять это отзывами о своей работе, а в заключении поместить контакты для обратной связи, продажи дополнительных тренингов, материалов и т.д. Такое содержание будет очень не плохо. Таким образом реально написать книгу, даже если у вас рассматривается всего одна проблема. Ведь вы просто разворачиваете ее на несколько глав. Далее, в книге к ниге ОЧЕНЬ  хорошо работают отзывы клиентов. Чем их больше – тем лучше, кашу маслом не испортишь. На 100 страниц авторского текста у вас может быть 20 страниц ст раниц отзывов клиентов клиентов и своих фотографий. фотогра фий. Причем, чем профессиональнее отзывы сделаны, тем хуже они работают. Как человек сказал, так и надо писать. А если корректировать каждый отзыв и превращать его в классную рецензию, написанную красивым метафоричным языком, это будет смотреться искусственно. Наша цель – естественность! Фиктивные отзывы ставить нельзя, это сильно потом аукнется. Кроме того, чем больше вариантов подачи этих отз отзывов ывов – книга, аудио, отдельный диск (а многие и видео прикрепляют, когда человек говорит: 󰂫Это лучшее, что было сделано в этой сфере со времен потопа󰂻), – тем лучше. Отзывы должны быть в книге для любой ниши. Возможно, они будут слегка по 󰀭другому поданы, но они должны быть.

46

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

У вас будет два оглавления: одно для себя, и упаковка – для клиента. Для себя строится следующим образом: 1󰀭я глава г лава посвящена посвящена тому󰀭то, 2󰀭я – тому󰀭то и т.д. За 10 минут это вполне можно набросать. А дальше для каждой главы надо придумать по 1󰀭3 названия – подзаголовки, начинающиеся с вопросительного 󰂫как? что? где?󰂻 Они прекрасно работают. Можно также взять заголовки, которые не прошли в финал на название книги, и поставить к главам. Главное условие – они должны быть развернутыми. Не 󰂫Проблема󰂻, а 󰂫Какие самые насущные насущные проблемы…󰂻, или 󰂫Лучший способ избавиться от перхоти за 20 мин󰂻 – и пишете 󰂫отрезать голову󰂻. Совершенно не важно, как это будет подаваться, но принцип такой, что именно каждую кажд ую главу нужно будет представить подзаголовком. Обычно человек первым делом лезет в содержание и смотрит, см отрит, стоит ли книжку читать или не стоит. И когда там все в развернутом виде и именно именно с такими зацепками, которые ловят внимание, – это работает гораздо лучше.

47

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ЗАДАНИЕ:

До пятницы продумать книги – интервью, либо свободное тему решения какой󰀭то формат проблемы, либо вопросы󰀭ответы. Написатьизложение краткое на оглавление – пока в формате 󰂫для себя󰂻.

48

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ:

Когда мы говорим о книге на 100 страниц, мы имеем в виду книгу в полноценные 100 страниц или по каким󰀭то специальным стандартам?

Ответ и да, и нет. То есть, вы можете, конечно, писать книгу на 100 полноценных полноценных печатных страниц. А можно добавлять поля, сноски, вставлять вс тавлять какие󰀭то картинки и так далее. Почему обычно именно именно 100 страниц с траниц берется? Потому что 50 – это все󰀭 таки короткая книга. к нига. А 100 – уже удобоваримая, удобоваримая, небольшая, но тем не менее имеющая какой󰀭то вес. В ней уже ощущается ощущается некая ценно ц енность. сть. Именно И менно поэтому 100 страниц – оптимальный вариант.

49

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ДЕНЬ 5 . ПЯТНИЦА. ОТКУДА УЗНАЛА О КНИГЕ ВАША Б АБУШКА АБУШКА?? ДЕЛАЕМ 󰁐󰁒 И СОБИРАЕМ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ Итак, оглавление у нас есть, тестинг идет. Что делать дальше? Казалось бы, следующий логический шаг – это 󰂫давайте возьмем и напишем книгу󰂻. На самом деле, не совсем так. Следующий этап – это грамотно выстроить пиар и получить обратную связь. Да󰀭да, делать это следует еще ДО написания книги. Многие ошибочно предполагают, что для выхода на рынок книга должна быть уже написана и готова к показу. Такой метод очень далек от совершенства. Потому что без обратной связи от рынка написать качественную книгу за 3 недели практически невозможно. Получать эту связь необходимо на как можно более раннем этапе. Возьм ите тему своей книги и напишите, Возьмите напишите, для кого все это и зачем. При Причем чем не в 1󰀭м лице, например, например, 󰂫я пишу для одноногих дантистов󰂻, – а как в задаче з адаче по физике или математике: 󰂫дано, найти и доказать󰂻. Таким образом, вы дадите понять, что пишете книгу не для того, чтобы пиарить свой бизнес, а чтобы показать, зачем она читателям. Затем берете название книги и ее примерное содержание, исходя из того, что уже сделано на сегодняшний день. Теперь остается только создать соз дать отдельную ст страницу раницу в Интер Интернете нете – в своем с воем блоге, на сайте или просто на каком󰀭то форуме, – чтобы пиарить ее везде, где общаются ваши 󰂫одноногие дантисты󰂻. Ставьте там ссылки о том, что пишете книгу, и всем желающим участвовать в тестинге добро пожаловать – заходите, читайте, комментируйте, мол, я готов к диалогу на поставленну пост авленную ю тему. Всем В сем участникам тестинга по его окончании полезно вручить бесплатный экземпляр книги. Есть и другой способ пиара. Например, сказать, что ч то вы ищете успешные примеры для своей книги и если человек хочет продвинуть свою компанию и использовать себя как пример, то пожалуйста, пусть стучится в комментарии, и вы проведете мини󰀭интервью с ним. Его тема таким образом окажется одной из главных. Тогда люди будут участвовать. Главное – нужно получить обратную связь не от всего рынка, а именно от тех, кто будет активно участвовать в процессе тестинга. Необходимы активисты, которых можно приобщить к диалогу. Это, на самом деле, очень важно.

50

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

Сразу предупреждаю, предупреждаю, что часть част ь обратной связи будет негативной – найдутся люди, которые будут будут флудить и писать п исать 󰂫фтопку! аффтар, убей себя апстену󰂻 и т. д. Не обращайте на это овнимания. Негативный feedback просто пропускайте, потому чт о что вас он совершенно совершенн не интересует. Вам нужны те 10󰀭20 % обратной связи, которые дадут что󰀭то по существу. Не просто 󰂫все не понравилось󰂻 и 󰂫не нужно писать книгу на эту тему󰂻, а дельные замечания. Вас В ас ничто не должно останавливать. Уже на этом этапе мы получаем дополнительный потрясающий бонус: тестер т естер чувствует свою принадлежность к созданию с озданию книги. Особенно если одна или две мысли из тех, что чт о он высказал, натолкнули автора на что󰀭то новое, на дополнительную главу. Тогда тестер ощущает ощущает себя соавтором и начинает начинает уже гораздо более эффективно реагировать – покупать тренинги, т ренинги, те же самые книги. Или же он может получить их бесплатно, из󰀭за бета󰀭тестинга, но уже станет рекламировать их другим 󰂫одноногим дантистам󰂻. Есть несколько категорий людей, которые по󰀭разному воспринимают информацию. Инноваторы, или пионеры, – это те, которые пионеры, которы е будут резко реагировать на то, что вы выдаете рынку, поэтому они вам нужны. Ранние последователи последователи – они и зажигают больш большинство. инство. Рынок очень сильно поднимается на активистах! Иногда – и очень часто – обратная связь, которую вы получаете, как раз наталкивает на какую󰀭то мысль, до которой вы бы без тестинга и не дошли бы. Так же происходит, когда люди начинают задавать вопросы: 󰂫А мне бы хотелось получить ответ на это…󰂻 Вот 󰂫это󰂻 может изначально не быть в списке тем, которые вы хотите осветить, а может быть темой №15, но окажется, что на самом деле людям она наиболее важна. И еще интересная вещь: если вы выходите выходите с книгой и говорите: 󰂫У меня есть книга – качайте, покупайте и т.д.󰂻 – рынок отреагирует очень слабо. А если же вы говорите: 󰂫У меня БУДЕТ книга󰂻, – рынку это становится становитс я интересно, потому что он еще не может продукта получить. Возникает В озникает интрига, на которую лучше реагируют. Тема интересна, интере сна, а почитать поч итать еще нечего. Кстати, по поводу бета󰀭тестинга. Когда он закончится и все участники получат по книге, нужно нужно будет убрать все ссылки сс ылки из своего ЖЖ. Об этом надо будет сказать заранее. Участники получат бесплатный продукт, в который они вложили свое время и силы, а для людей, которые сидели на заборе и просто смотрели, что происходит, не участвуя, – все беты убираются. Второй этап развития инфобизнеса на основе своих книг пойдет уже без посторонних, кому было просто интересно понаблюдать. понаблюдать . Кому интересно – могут за

51

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

это и заплатить. А те, кто платят своими усилиями, должны быть адекватно вознаграждены. Когда вы будете писать книгу, держите держите в голове, что разговариваете с человеком типа Гомера Симпсона по уровню интеллектуального развития. И чем проще прощ е язык, которым вы все описываете, чем больше охват целевой аудитории, тем больше результатов вы получите. Да, конечно можно писать сухим академическим языком, но КПД такой книги для бизнеса бизн еса будет очень маленьким. Поэтому нужно рассчитывать, условно говоря, для ученика 8󰀭го класса – чтобы можно было за обедом просмотреть, книгу, пусть даже невдумчиво, и понять, о чем ч ем она и для чего ч его вообще нужна.

52

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ЗАДАНИЕ: До субботы взять свое с вое оглавление, оглавление, раскрыть, какую книгу вы пишете, и пропиарить проп иарить ее в тематических комьюнити, в livejournal, li vejournal, в других блогах, в N News󰀭гру ews󰀭группах, ппах, в рассылках и т.д. – на что хватит фантазии. Пропиарить свой пост, чтобы начать получать обратную связь. Не забудьте в вашем тестинге подменить ссылку на P R󰀭страничку. Многие будут заходить просто читать пост, а комментировать не будут – и это нормально. Я покажу позже, как с этим бороться, как сделать так, чтобы люди все же оставляли обратную связь.

53

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ:

На всех форумах ставят в игнор за рекламу ссылок. Как это обходить?

Можно формировать PR по󰀭другому. Например, Например, сказать: сказать : 󰂫Я пишу книгу. Вот мое оглавление. Вот такие темы я хочу раскрыть. Что вы думаете? Может быть, какую󰀭то тему я пропустил? Или плохо раскрыл?󰂻 И просто ставить адрес своего почтового ящика, дав список вопросов, которые ты поднимаешь в книге: 󰂫Пожалуйста отпишите мне на e󰀭mail, мне интересно получить от вас обратную связь󰂻. Это выглядит тактично. Вежливо, нерекламно – и поэтому эффективно. Нужно протестировать не только оглавление, а именно общую концепцию конц епцию книги. Все󰀭все вопросы, рассматриваемые рассм атриваемые вами, нужно нужно задать тематическому рынку и уточнить: 󰂫А все ли я учел? Есть ли еще что󰀭то?󰂻 Людям, Лю дям, которые будут будут отвечать, оставляя свой e󰀭mail или телефон, можно написать или позвонить, поговорить по Skype. То есть инициировать полноценный диалог и получить хорошую, более содержательную обратную связь.

Эффективен ли 󰁤󰁩󰁲󰁥󰁣󰁴󰀭󰁭󰁡󰁩󰁬 при тестинге? Личные письма всяческим 󰂫гуру󰂻? Мол, посмотрите, мне важно Ваше мнение.

Безусловно, эффективен! Это, кстати, отличный вопрос. Если у вас на примете есть какие󰀭то 󰂫гуру󰂻 в нише, то однозначно нужно будет им писать: 󰂫Я делаю такую󰀭то книгу. Мне интересно ваше мнение. Что вы можете мне м не посоветовать?󰂻 А потом, когда вы ее завершите, следующим шагом будет – отписаться с ччернови ерновиком ком книги, мол, я уже закончил и хотелось бы от вас получить обратную связь. Это как раз не совсем интервью, но близко. Чем раньше вы инициируете обратную связь, тем лучше для книги и для вас.

Брать ли во внимание обратную связь и менять ли под нее книгу?

Обратную связь нужно принимать во внимание, но полностью книгу под нее переделывать переде лывать не надо. Если вы покрываете, покрыва ете, допустим, какие󰀭то пять проблем в своей книге, и у вас идет обратная связь, что есть еще и некая шестая проблема,

54

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

очень актуальная для рынка, а вы про это даже не думали, – вам не нужно переписывать перепи сывать книгу, а достаточно просто добавить главу, которая будет освещать то, что люди хотят услышать.

55

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ДЕНЬ 6. СУББОТА. ЗДЕСЬ 󲀓 ЧИТАТЬ, ЗДЕСЬ 󲀓 НЕ ЧИТАТЬ, СЮДА 󲀓 РЫБУ ЗАВОРАЧИВАЛИ... ЗАВОРАЧИВАЛИ... ПИШЕМ РАЗВЕРНУТОЕ СОДЕРЖАНИЕ КАЖДОЙ ГЛАВЫ Итак, на сегодняшний с егодняшний день день у нас есть рынок, тема, название книги и худо󰀭бедно оттестированные оглавления. оглавления. Иначе говоря, основной костяк. Теперь нужно на на этот костяк начать наращивать мясо. Пора готовиться к записи аудио. Что нужно для этого? Допустим, у вас получилось десять глав. Нужно будет взять каждую главу и записать основные тезисы из нее. То есть то, какие проблемы вы будете в ней поднимать, методы их решения и т.д. Таким образом, каждая глава долж должна на получиться в виде развернутого плана на несколько абзацев, на полстраницы, на страницу. с траницу. Иными словами, 󰂫оглавление каждой главы󰂻. Это оглавление тоже необходимо выложить в Интернете на странице, которая продолжает 󰂫пиариться󰂻, куда люди л юди продолжают ходить, кликая на Яндексе и ваших постах в форумах. Как оно пишется? Садитесь и за один од ин день все делаете, а потом, на сл следующее едующее утро просыпаетесь и завершаете, шлифуя и вставляя подробности вроде 󰂫здесь 󰂫 здесь будет пример такой󰀭то компании, а здесь такой󰀭то󰂻. Помните пословицу 󰂫утро вечера мудренее󰂻 мудрене е󰂻 из русских русс ких сказок? сказок ? Она попадает в самую точку, и утром действительно на свежую голову стоит завершать все, начатое вечером.

56

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ЗАДАНИЕ: До понедельника написать написать развернутое раз вернутое оглавление по каждой главе, выложить это в Интернет и продолжить пиарить.

57

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ

Если книга рассчитана на Гомера Симпсона, нужна ли там очень детальная проработка тем?

Нет, 󰂫очень детальная󰂻 не нужна, потому что книга на самом сам ом деле короткая и коротко пишется. Принцип вашей книги – 󰂫галопом по европам󰂻. Вы будете КАК К . Можно, говорить, ЧТО  нужно сделать для решения проблемы, но отнюдь не КА конечно, по поводу КАК КА К  дать несколько нескольк о рекомендаций, рекомендаций, но самое с амое главное все󰀭таки будет позже, в упаковке. Повторяю, книга – это прикормка. Не отбейте ею аппетит к приманке на крючке. Больше чем одну глобальную идею в книге преподносить нельзя, нельз я, иначе люди запутаются и не поймут, что же им все󰀭таки делать. Если же получается ну совсем уж просто – что занимает всего две строчки – тогда пишите как, но не детально. Не так, что берете какую󰀭то модель решения проблемы и расписываете ее этак страниц с траниц на 60.

58

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ДЕНЬ 8 . ПОНЕДЕЛЬНИК. ПОДВОДИМ ИТОГИ НЕДЕЛИ, ГОТОВИМСЯ К ЗАПИСИ АУДИО Этот день мы отводим на 󰂫зачистку территории󰂻 и подготовку к записи аудио. Если нет микрофона – покупаем микрофон, если используем диктофон – проверяем, есть ли в нем батарейки, есть есть ли шнур, с помощью которого затем будете переводить переводить аудио из диктофона в компьютер. компь ютер. Если же вообще ничего нет, тогда срочно бежим за звуковой карточкой и самым простым дешевым микрофоном, качаем софт. Из последнего лично мне удобней всего пользоваться программой программ ой Audacity (󰁈󰁔󰁔󰁐󰀺󰀯󰀯󰁁󰁕󰁄󰁁󰁃󰁉󰁔󰁙󰀮󰁓󰁏󰁕󰁒󰁃󰁅󰁆󰁏󰁒󰁇󰁅󰀮󰁎󰁅󰁔 ) – она бесплатна и работает и под Linux, и под Windows, и под другими операционными системами. Кто более продвинут, может взять софт, начиная с Total Recorder’а и заканчивая SoundForge’м и т.п. Если вы все󰀭таки мало знаете, что говорить в микрофон по многим главам, самое время еще немного почитать. Как раз сегодня срочно ищем, и щем, добираем всю информацию, информаци ю, примеры, чтобы к концу завтрашнего дня у вас все уже было б ыло готово: программы и оборудование оборудование для записи аудио. аудио. Протестируйте последнее. И конечно же, вы должны себе представлять, что можете минут на 5 хотя бы по каждой главе поговорить.

59

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ЗАДАНИЕ: До вторника подготовиться, чтобы было ВСЕ для записи аудио книжки полностью.

60

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ДЕНЬ 9 . ВТОРНИК. ЛЮБИТЕ ПЕТЬ КАРАОКЕ? НАГОВАРИВАЕМ НАГОВАРИВАЕМ АУДИО Для чего книга наговаривается на аудио? Для того, чтобы потом оцифровать ее обратно в текст, отредактировать и получить уже более󰀭менее полуфинальную версию. Для продвинутых, кто уже не в первый раз дает интервью, можно наговорить аудио как оно есть, вырезать все э󰀭канья и б󰀭канья и скомпилировать ском пилировать уже в конкретный аудиопродукт. Но если вы пишете книгу в первый раз в жизни, то аудио будет для себя. Так что не переживайте по поводу качества: что вы не так выдаете информацию, не настольно гладко, как вам хотелось бы. Это аудио – даже не бета󰀭 версия, а альфа. К тому же хаос лучше продает. Если у вас все уже упорядочено, разложено по полочкам и на одном дыхании написано, то это гораздо хуже читается и хуже продается, чем нечто хаотичное. Аудио как раз и работает, потому что в нем изложение информации идет не строго по заранее написанному плану, а в потоке. Когда человек слушает или читает в потоке, у него остается впечатление незаконченности. незаконченн ости. Тема получается не закрыта, даже если вы все уже ввыдали. ыдали. Открылись какие󰀭то новые вопросы, новые проблемы, но интрига осталась осталас ь – и клиент к вам обязательно придет за продолжением. Точно так же для меня м еня этот принцип актуален на рабочем месте: если у меня стол чистый и без бумаг, без записей, то мне как󰀭то очень плохо думается, уходишь в Интернет, становишься рассеян. А если на столе полный бардак, то и работа идет. Творческий беспорядок – это абсолютно абсолю тно необходимая вещь вещь для креатива к реатива и зарабатывания денег. Поэтому даже с книгой мы работаем по принципу пр инципу 󰂫ввяжемся, а там разберемся󰂻. Я вам говорю: 󰂫Прыгайте󰂻, – вы делаете первый шаг, не зная, з ная, что же будет дальше. Мы летим, л етим, а уже на лету пытаемся все доделать. Итак, профессиональное аудио совершенно не нужно. Когда вы будете писать аудио для продажи – тогда оно понадобится. В этом случае хорошо бы нанять диктора с голосом, как у Пирса Броснана, чтобы он наговорил какую󰀭то информацию. Но в большинстве случаев, особенно если ниши не огромные компании компании,, которые привыкли к профессионализму, а малый и средний бизнес, бизн ес, – очень хорошо работает именно аудио󰀭набросок книги. Как говорится, home made. Формат интервью для этого очень удобен: люди знают, что такое инте интервью, рвью, они привыкли получать информацию таким способом из телевидения, по радио. Поэтому к такой подаче относятся менее критично. Когда же книга книга начитывается в одиночку,

61

монологично – у слушателя возникает внутренняя ассоциация ассоциация с рекламой, как буто

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

извне кто󰀭то пытается пробиться в мозг слушателя. Обычно это сталкивается с некоторой долей сопротивлени с опротивления. я. Если эти же аудио󰀭наброски выложить для скачивания в mp3, то люди обязательно загрузят их себе. Почему мне mp3 очень нравится, при всех его минусах, – потому что это универсальный формат. Его играют все проигрыватели дисков в машине, iPod󰀭ы и так далее, и так далее. Писать книгу посредством аудиозаписи гораздо проще, чем ч ем набирать вручную. Тем более если если у вас есть 3󰀭4 человека, которые задают вопросы. Сделайте Skypeсast с ними, а потом скомпилируй ском пилируйте те свой разговор в книгу. кн игу. Если вы прежде не писали аудио, не давали интервью, инт ервью, то поначалу процесс пойдет с напряжением. напряжением. Вы будете будете мычать, долго молчать, чесать голову. Это нормально. нормально. Совершенно Совершен но спокойно спок ойно записывайте. Я, например, еще часто ловлю себя с ебя на попытках найти положительную замену матерным словам. Это тоже большая проблема, ведь аудио в нередактированном виде нельзя будет выкладывать на сайт и тем более прилагать к книге. Хотя, кто знает, может, получится суперхит, с уперхит, потому что таким образом еще никто на выбранную выбранну ю вами тему не рассуждал. Еще напомню, напомню, что есть такая кнопка – 󰂫Пауза󰂻. Можно нажать на нее и пойти попить что󰀭нибудь, а потом обратно. Работайте Работайт е без напряжения, позволяйте себе передохнуть, передохну ть, и тогда итог получится естественным, живым и интересным. Если у вас 10 глав, то в принципе уйдет по 5󰀭7 минут на каждую плюс введение и заключение. То есть примерно час аудио у вас должен быть записан. Эт Это о минимум. Есть желание говорить и дальше? Без проблем, хоть на 2, 3 часа. ч аса. Если же вы не знаете, о чем говорить, то 5󰀭10 минут можно излагать мысли вообще на любую тему, а потом вы 󰂫раскочегаритесь󰂻, уверяю. Часто бывает вообще наоборот: собрался 5 минут писать, а потратил почти 40 минут на одну главу. Дело в том, что когда пишешь вручную на бумаге, мысль обычно быстро уходит, пыл остывает, начинается рассеянность. А когда говоришь вслух, идеи так и сыпятся. Скорость креативной речи гораздо выше, чем скорость написания. Именно Именно из󰀭за этого в аудио нужно слить весь поток мыслей на заданную тему. Когда же вы вроде бы закончите з акончите первый проход аудио, к вам снова придут новые интересные мысли. Их можно как дописать на диктофон, так и на б бумаге. умаге. Факт, что как только вы откроете этот водопад идей, на следующее утро его напор увеличится еще! Не пугайтесь пугайтесь – это нормально.

62

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

Редко кто может записать книгу за один подход. Если, конечно, вы такой уникум, то вам очень повезло. А у меня аудио а удио первого прохода получается такое, что его даже не то что дать никому нельзя, а самого себя слушаешь и страшно становится. Мы не заботимся о качестве, наша задача – включить поток информации и слить его в аудиофайлы. Захочется пофилософствовать – отлично! отл ично! Философия нужна, потому что, разбавляя ею информацию, вы повышаете привлекательность книги. Да, очень многие пытаются написать без воды, особенно технари. Но если ваш рынок не программисты, то философия на самом деле пригодится. Примеры из жизни, случаи удачного разрешения проблем, интересные истории – в общем все, что вам приходит в голову, – не фильтруйте. Говорите, а разбираться будем дальше. И очень советую сохранить промежуточный результат на CD, потому потом у что если, не дай Бог, компьютер начнет глючить (а он по закону подлости начнет – это всегда случается, когда все уже вроде готово), у вас должно все сохраниться.

63

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ЗАДАНИЕ: До четверга по написанному развернутому оглавлению записать 5󰀭10 5 󰀭10 минут аудио каждой главы книги. Сделать резервную копию всех вс ех результатов работы на этом этапе.

64

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ

Как правильно в аудио и в книге упоминать другие фирмы? Например, книга о раскрутке сайта ссылается на Яндекс, G󰁯󰁯󰁧󰁬󰁥 и другие сайты

Вы можете спокойно ссылаться ссылатьс я на них, даже не спрашивая разрешения.

Если я делаю компиляцию готовых материалов из Интернета, то есть ли смысл см ысл делать аудио?

Есть, потому что когда ты говоришь, у тебя включается в голове поток мыслей, и ты можешь выдать информацию, которую так, так , наверное, не выдал бы. Появляется вдохновение, а это многого стоит!

Наговариваю аудио, аудио, и в процессе процессе мысли мысли прыгают одного

на

другое,

не

получается

с

строго

придерживаться плана. Что делать?

Вот именно для этого мы и записываем аудио! ауд ио! Должен быть такой креативный поток, который вы НЕ ФИЛЬТРУЕТЕ! Редактировать будем потом.

 Я не успеваю за два дня взять интервью интервью у всех людей, которых планировал. пла нировал.

Интервью можно взять и попозже. С ними, как правило, книжка пишется несколько дольше, чем в формате свободного изложения. Кто󰀭то из собеседников в отпуске, кто󰀭то хочет посмотреть и отредактировать свои ответы. Сейчас вы должны наговорить основные пункты пункты по рыбе, по развернутому плану. Набубните Набубните это в микрофон и все.

65

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

Что делать, если аудио не идет, то есть я наговорил 3 главы и выдохся, дальше даль ше не двигается никак?

Берите то, что уже записали, и набирайте текстом. Переходите к следующему шагу. Когда переключаешься с одной задачи задач и на другую, легче потом вернуться обратно.

66

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ДЕНЬ 11. Ч ЕТВЕРГ. МЫ ПИСАЛИ, МЫ ПИС ПИСАЛИ, АЛИ, НАШИ КНОПКИ НЕ У СТАЛ СТАЛИ. И. НАБИРАЕМ ТЕКСТ С АУДИОЗАПИСИ Следующая задача – все аудио перевести перевести в текст. Сделать это нужно дословно, исключая разве что эканье, бэканье и мэканье. А все остальное нужно набрать, даже если проскакивает мат проскакивает. проск акивает. Структурировать получившийся получившийся текст пока не время. время. Сразу предупреждаю, предупреждаю, что когда вы уже расскажете все, что можно, сохраните это в аудио и начнете печатать из аудио в текст, к вам станут приходить новые удивительные идеи. Рассчитывайте на это, так и должно быть. Набор текста можно поручить кому󰀭нибудь другому, но я бы не советовал этого делать как раз потому, что в процессе набора приходит множество инсайтов и вы дописываете информациию. Поэтому как запись аудио, так и дальнейшая его расшифровка – одинаково важные шаги.

67

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ЗАДАНИЕ: До субботы набрать все аудио. Без фильтрации. В любом редакторе.

68

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ:

Насколько академическим академическим языком писать?

Пишите языком, который понял бы Гомер Симпсон. Это должен быть разговорный язык, чтобы любому можно было сесть, прочитать и понять, даже если человек не ориентируется ориенти руется в теме. Юмор используйте на собственное усмотрение. Хотите с юмором – вперед, вперед, без юмора – тоже пойдет. Это не критично. А вот язык – это как раз критично, потому что если напишите сухим научным языком, очень мало кто будет читать книгу. Наша задача – чтобы книгу было удобно 󰂫проглотить󰂻 в один присест.

Что если у меня м еня текст не для 8󰀭го класса, а для 10󰀭го?

Пишите для 10󰀭го, но ломать голову, что уместно, а что не уместно – не стоит… Руководители тоже люди. На b2b󰀭рынке все работает, продукт покупают люди, а не компании. Кажется, что что󰀭то не уместно, а на самом деле такая ккнига нига будет расходиться и быстрее и лучше работать.

69

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ДЕНЬ 13. СУББОТА. РАЗДЕЛЯЙ И В ЛАСТВУЙ! РАЗБИВАЕМ НАБРАННЫЙ НАБРАННЫЙ ТЕКСТ НА ГЛАВЫ А вот теперь самое время структурировать получившуюся ткстовую кашу. Как это сделать? Существует два формата книг: 1.  Ответы на вопросы или интервью. Здесь каждая глава – это определенная определенная мини󰀭проблема, мини󰀭пробле ма, которую ты т ы решаешь, или способ решения основной проблемы 2.  Обычное изложение. изложение. Здесь нужно стараться старатьс я всю книгу и каждую главу в отдельности строить последовательно по схеме: вступление, объявление проблемы, ее описание, описание, предупреждение о ее последствиях посл едствиях в случае нерешения, нере шения, а потом – демонстрация примеров, когда компании успешно преодолели эту трудность. В заключение – что конкретно нужно делать. Уже надо компоновать блоки текста, возможно, менять заголовки. Наверняка на этом этапе ваше оглавление будет корректироваться. Хаотичная информацияя начнет превращаться информаци пр евращаться и в голове, и на бумаге в стройное изложение. И на этом этапе вы будете как нигде до этого быстро становиться экспертом! Не удивляйтесь, если в итоге оглавление выйдет мало похожим на то, что было вначале. Вначале были ингредиенты, а сейчас – почти готовое блюдо.

70

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ЗАДАНИЕ: До воскресенья структурировать текст на главы и подглавы.

71

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ДЕНЬ 14. ВОСКРЕСЕ ВОСКРЕСЕНЬЕ. НЬЕ. А КАК ЖЕ КОМПОТ? РАЗБАВЛЯЕМ СУХУЮ ИНФОРМАЦИЮ На этом этапе у вас уже имеется неплохая книга. Теперь нужно сделать ее более удобочитаемой, интересной и добавить несколько важных 󰂫изюминок󰂻. Обычно к изданию дописывается биография: кто ты, почему ты эксперт, что ты сделал. Если нечего писать, сделайте с делайте ее короткой. Воду лить не надо, врать тоже, потому что вранье открывается и получается очень некрасиво. Можно писать как есть: 󰂫Я попробовал многие модели, что󰀭то у меня не получалось, но есть и те, которые работают, и я хочу поделиться ими с людьми󰂻. Такая честность только вам только на руку, потому что чт о многие читатели привыкли видеть на задней обложк обложке е сплошной выпендреж выпендреж автора. Их от этого подташнивает. Хотя бы одну страницу с краткой биографией нужно делать, но острые углы в ней следует обходить. Вряд ли купившим книжку по пикапу понравится читать о вас, что вы живете в одной комнате с мамой, тремя сестрами и тетушкой с двумя детьми. Далее – иллюстрации. Они обязательны! Оставим занудам утверждения, что книги с картинками остались в детстве. Именно иллюстрации помогают максимально эффективно донести информацию до читателя, зажечь его. Это может быть что угодно – начиная со скриншотов и заканчивая фоторепродукциями. ф оторепродукциями. Хороший вариант – карикатуры. Добыть карикатуры можно тремя способами: первый – пойти пойти на carikaturа.ru. cari katurа.ru. Там реально получить лицензию на использование уже готовых карикатур. к арикатур. Стоят они не очень дорого, так что можно туда обращаться напрямую. Второй вариант – самому сесть и нарисовать. Бояться этого нечего, потому что никто не ожидает от вас уровня Леонардо да Винчи или Рубенса. А третий вариант для тех, кому не подходит ни первый, ни второй, – попросить друзей, которые умеют рисовать. рисоват ь. У некоторых н екоторых нет времени этим заниматься, так почему бы не отдать на аутсорсинг? Всегда есть люди у которых много времени и нет ни копейки к опейки денег. Найти чужую карикатуру в Интернете и разместить ее на свой страх и риск, риск , как метод, требует оговорок. Я бы все󰀭таки сначала написал автору. Потому что на самом деле бывает, что вопрос решается за бутылку пива или очень небольшие деньги. Скриншоты обязательны, если ваша книжка посвящена софту.

72

Чем больше разных способов воздействия на читателя, тем лучше.

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

Если вы пишете про интернет󰀭магазины, софт, то перечисляете п еречисляете:: 󰂫Такой󰀭то софт с офт – ссылка, такой󰀭то софт – ссылка󰂻. В каждой главе в конце надо дописывать, что для получения большей информации на эту тему следует посетить такой󰀭то ресурс, р есурс, там все вс е выложено. выложено. Это очень оч ень важно, чтобы люди особо не утруждались и не искали ресурсы по всей книге. Для успешных продажных презентаций презентаций обычно предлагают пр едлагают расск рассказать азать о том, что вы рассматриваете, затем это описать, а потом подвести подвести итоги. В принципе, принципе, точно так же можно делать с каждой к аждой главой. Я бы перед ней делал summary (резюм (резюме): е): о чем вы будете писать – в отдельную рамку, сноску. А можно это резюме и вообще выделить в отдельную страницу. Потом вы пишете пишет е главу и на последней странице перед ресурсами подводите итоги. Если у вас книга более или менее практическая, можно добавить одну󰀭две страницы в конце с домашним заданием, это также хорошо работает. Если читатель хочет что󰀭 то сделать с информацией прямо сейчас, то первый шаг – сказать: 󰂫Вот ваше домашнее задание, выполните выполните то󰀭то и то󰀭то󰂻. Придумайте какое󰀭нибудь простое задание после каждой главы. Делать его мало кто к то будет, но чем проще подана информацияя и чем информаци ч ем тоньше она нарезана, тем она проще усваивается. Обязательно украсьте текст примерами из жизни! Если у вас нет таких, начинайте искать их в различных раз личных ЖЖ, спрашивайте у авторов интересных постов на форумах, можно ли их слова взять как пример. Ищите в новостях компаний, которые в выбранной вами нише чего󰀭то ч его󰀭то добились. Желательно в каждую главу вставить хотя бы по одному примеру, примеру, а если по два, то будет совсем хорошо. Если вы оказываете какой󰀭то консалтинг, в конце конц е книги очень советую поместить бесплатный сертификат на консультацию с вами. Чтобы человек мог заполнить сертификат адресами, телефонами и прислать вам по факсу, по почте, по email. Это очень помогает в том случае, сл учае, если вы рекомендуете какие󰀭то какие󰀭то продукты, сервисы, с ервисы, тренинги и т.п. Очень неплохо, если человек вам позвонит и проконсультируется, куда же ему идти и что же все󰀭таки купить. Например, если книга посвящена сайтам, то на консультации я расскажу, как оптимизировать ресурс. И конечно же, в перечень мер по оптимизации войдет покупка одного или нескольких из моих продуктов! Но сама консультация должна быть бесплатной.

73

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ЗАДАНИЕ: До четверга дописать всю недостающую информацию в книге; доделать интервью; вписать биографию; добыть и вставить иллюстрации; иллю страции; найти примеры; сделать сертификат на бесплатную консультацию; добавить в конце каждой главы ссылки на соответствующие разделы сайта.

74

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ:

Если указывать автора в теме, какой параметр лучше использовать?

Возраст компании к омпании или стаж автора в теме – это не важно, можно это вообще не указывать. На самом деле в инфобизнесе пиарится то, что у тебя есть. Если ты олигарх, у тебя есть по дому в каждом к аждом городе мира – тты ы пиаришь свой lifestyle. Если живешь в лесу в коробке из󰀭под телевизора – пиаришь отход от тупого быта и меркантилизма. А если у тебя есть какие󰀭то хобби, скачки, допустим, – утверждаешь, что это самое сам ое лучшее. Я могу продвигать, что открыл свою компанию в 1996 году, ей вот уже много лет. Это серьезный срок, я могу это пиарить. С другой стороны, у меня есть компании, ком пании, которые я организовал в 2006 году. И тогда я про возраст ничего не говорю. Ведь главное, что я гарантирую результат, и какая разница, сколько чему лет, не правда ли?

Ссылки на сайт должны быть быть в каждой к аждой главе?

Лучше да, причем в каждой главе разные, не просто на один и тот же сайт, а по принципу сайт/глава. Если вы писали статьи в журналах, посты в ЖЖ на эту тему, то можно дословно делать из них бонусные материалы.

 А если страниц на сайте и вообще вообще информации еще нет󲀦

Все равно ставить ссылки. А на сайте сделать по крайней мере страницы, в которых написать: здесь освещается такая󰀭то тема, а вон там другая. Писать 󰂫в разработке󰂻 не очень хорошо. Нужно поставить хотя бы 2󰀭3 линка на другие сайты, чтобы хоть какая󰀭то информация была.

75

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

Нужен ли именно жизненный пример, который реально случился в каких󰀭то компаниях?

Естественно, придумывать примеры самостоятельно не надо, потому что получается, мягко говоря, ерунда. Если вы делали интервью – отлично, можно из интервью вытащить пример.

Стоит ли ограничивать бесплатную консультацию по времени?

Надо пробовать разные варианты. 20 минут – это слишком мало. Поэтому хотя бы 30. Если эта консультация – полная 󰂫трепология󰂻, ни о чем, то надо ограничить ее по времени. Лучше, если она посвящена конкретному результату. Например, разбор чьего󰀭то сайта. Если он огромный, вы все равно не станете на каждом разделе останавливаться, а просто сделаете общий обзор. То же самое, если обзор критический. Критикуют, допустим, рекламу. Вы мне присылаете одну свою рекламу, а я ее просматриваю и даю вам свой отзыв. Это не займет много времени, а займет ДОСТАТОЧНО.

76

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ДЕНЬ 18. Ч ЕТВЕРГ. ДЕЛАЕМ КОНФЕТКУ. В ЕРСТАЕМ. ДЕЛАЕМ ОБЛОЖКУ Следующий шаг – это верстка. Верстать можно двумя способами. Первый Первый – это самостоятельно в редакторе MSWord, потому что это очень распространенная во всех сферах бизнеса и обычной жизни программа, и многие неплохо в ней разбираются. разбираютс я. Принцип прежний: каждая глава начинается с новой страницы, страни цы, а для особо продвинутыхх название главы можно вообще продвинуты воо бще выносить на отдельную страницу и под ним ставить иллюстрацию. Выносятся и цитаты, которых можно найти очень много в Интернете и см смело ело использовать, потому что обычно тех, кого цитируем, уже давно нет в живых, либо с копирайтом все в порядке. Анекдоты? Пожалуйста, пробуйте ставить и их. Почему бы и нет? Все это дает эмоциональную встряску читателю перед каждой главой и настраивают на определенный лад. Как оформлять примеры? Очень многие выделяют их наклонным шрифтом или коробочной рамкой. В любом случае они должны визуально отличаться от обычного повествования и рассуждения. Если самим возиться воз иться с версткой нет времени, желания или умения, за небольшие деньги реально заказать ее профессионалу. Важно предоставить человеку два способа прочтения книги. книги. Должен быть так называемый alternative alternative way of reading. Чтобы у читателя глаза останавливались на блоках, разбивающих монотонный монотонный текст, – других шрифтах, фотографиях, картинках, подписях к ним, цитатах, примерах и т.д. В Все се это выделяется немножко другим цветом. Выделять можно как угодно – графикой, иконками. Типичный пример хорошего оформления – это серия 󰂫для чайников󰂻. Там много визуальных блоков, а такие книги как раз лучше покупают. Потому что человек, пока пролистывает, получает обще представление, о чем все󰀭таки книга. Именно на первое пролистывание рассчитаны вехи, за которые может зацепиться взгляд. Когда человек видит книгу, он решает, брать ее или не брать, по обложк обложке. е. Если обложка зацепила, обычно покупатель просматривает все страницы буквально за 5

77

секунд, чтобы взглянуть, что же интересного внутри. Если вы не знаете, как сделать обложку вашей книги, можете нанять дизайнера.

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

А можете и сами выполнить дизайн, посетив amazon.com или ozon.ru и подсмотрев, какие обложки у бестселлеров в вашей нише. н ише. Поищите именно в нон󰀭фикшн, не беллетристике, не художественной художественной литературе, литерат уре, а именно в сериях типа 󰂫как сделать что󰀭то󰂻, 󰂫формула успеха󰂻, 󰂫как бросить курить за 30 секунд󰂻. Потому что человек уже привык хорошо реагировать определенный тип обложек, у него в голове отложилось, что это – бестселлер. Чем больше визуальных 󰂫приманок󰂻 󰂫приманок󰂻 заложено в книге, книге, тем лучше. Первое, на чем останавливается глаз, – это на смешных картинках и подписях под ними. Это относится и к бумажным книгам, и к электронным. Кстати электронных книг касается такая особенность: если бумажную нужно верстать так, чтоб она печаталась не в А4, а в удобном книжном формате, то электронную как раз чтоб она могла спокойно распечатываться на принтере в А4. Когда книга сверстана, еще раз обратите обратит е внимание на содержание. Очень советую название каждой главы сделать по той же формуле, по которой вы делали заголовок книги – так же эмоционально. Потому что ч то содержание читают в первую очередь. Размер шрифта на ваше усмотрение, но на мой взгляд оптимальный – это 10󰀭12. Хотя опять же есть книги, у которых крупнее 12󰀭го тоже хорошо смотрится. Смотря какая книга и какие у нее цели. Потому что если она ввыполнен ыполненаа в виде в иде Power Point презентации (есть такие) – там можно хоть 26󰀭й 26 󰀭й ставить. Вз Взять ять того же Тома Питерса, Питерса, у него есть пара книг, в которых каждая страница – как отдельный слайд. Дальше надо сохранить все в PDF. Это легко сделать любым конвертер конвертером ом – их масса в Сети. Есть и бесплатные. Конвертер ставится как виртуальный принтер, в нем можно отключить опцию либо печати, либо копирования, либо изм изменен енения ия текста и т.д. Почему именно PDF? Потому что этот формат читается во всех операционных системах, в мобильных телефонах, КПК. Надо, чтобы книга была наиболее удобоваримая. Чтобы если человек купил купил ее и захотел за закачать качать в мобильник, формат поддерживался бы устройством. На сегодняшний с егодняшний день этим условиям отвечает именно PDF.

78

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ЗАДАНИЕ: До воскресенья сверстать книгу и сделать обложку. Вопросы и ответы

Есть ли какие󰀭то общие правила и 󰁧󰁵󰁩󰁤󰁥󰁬󰁩󰁮󰁥󰁳 по грамотной верстке?  

По верстке есть несколько простых прост ых правил. Так как мы м ы не делаем книгу на на 󰂫пять󰂻, ограничимся минимумом. м инимумом. 1. 

Оставляйте достаточные поля – глазу нужна свобода. Пустое место необходимо не только для разгонки текста на сто страниц.

2. 

Организуйте читателя с помощью колонтитулов с названием главы и номером страницы.

3. 

Новый абзац начинайте с красной строки и/или чуть отступив от предыдущего абзаца – так вы добьетесь ритмичности.

4. 

Вставляйте переносы и выравнивайте текст по обоим краям. Таким образом вы частично част ично избавитесь от мельтешения. Хотя имеет право на жизнь и выравнивание по левому краю, но опять же – с переносами.

5. 

Четко структурируйте заголовки: первостепенный – одним кеглем, второстепенный – меньшим, третьестепенный – еще меньшим.

6. 

Используйте для заголовков загол овков один шрифт, шрифт, а для основного текста другой. Для примеров и цитат можно ставить наклонный или ил и уменьшенный вариант шрифта основного текста (не путайте шрифт и кегль!).

7. 

НЕ ИСПОЛ ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЬЗУЙТЕ  на одной странице больше двух шрифтов. В крайнем случае – не больше трех.

8. 

Старайтесь использовать исключительно черно󰀭белые черно󰀭белые изображения. Технология малотиражной печати такова, что полутона пропечатываются не очень качественно.

79

9. 

Следите за тем, чтобы последняя строчка абзаца не переползала на новую страницу, а первая строчка абзаца не была последней на

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

странице. У верстальщиков эта грубая ошибка называется 󰂫висяк󰂻. Она сразу делает всю страницу несолидной, создает впечатление халтуры. 10. 

Единообразно оформляйте картинки, используя выравнивание и отступ от текста.

11. 

Разгоняйте верстку так, чтобы число страниц получилось кратно восьми – это типографские требования.

12. 

Дефисы 󰂫󰀭󰂻 заменяйте на тире 󰂫–󰂻 согласно правилам русского языка. Кавычки “…” заменяйте зам еняйте на на елочки 󰂫…󰂻.

13. 

Оглавление оформляйте так, чтобы была понятна структура заголовков – какой из них первостепенный, какой второстепенный, а какой третьестепенный. третьестепенн ый. Точно так же, как к ак и сами заголовки, з аголовки, выделяйте кеглем более важные.

14. 

НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ ДЛЯ ВЫДЕЛЕНИЯ ЦЕЛЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ. Вопреки распространенному распространенному представлению, текс текст, т, набранный заглавными буквами читается хуже, чем набранный строчными. В последнем пос леднем глаз лучше улавливает элементы, элементы, выступающие вниз (как в букве 󰂫р󰂻) и вверх (как в букве 󰂫б󰂻).

15. 

Списки – нумерованные и ненумерованные – оформляйте тоже чуть󰀭чуть иначе, нежели основной текст.

16. 

И в общем и целом – следите сл едите за стилистикой стилист икой и единством оформления всей книжки. Так, чтобы начало, середин с ерединаа и конец к онец книги выглядели единообразно.

Взято с 󰁈󰁔󰁔󰁐󰀺󰀯󰀯󰁃󰁏 󰁈󰁔󰁔󰁐󰀺󰀯󰀯󰁃󰁏󰁍󰁍󰁕󰁎󰁉󰁔󰁙󰀮󰁌󰁉󰁖󰁅󰁊󰁏󰁕󰁒󰁎󰁁󰁌󰀮󰁃󰁏󰁍󰀯󰁏 󰁍󰁍󰁕󰁎󰁉󰁔󰁙󰀮󰁌󰁉󰁖󰁅󰁊󰁏󰁕󰁒󰁎󰁁󰁌󰀮󰁃󰁏󰁍󰀯󰁏󰁎󰁅󰁟󰁌󰁅󰁇󰁇󰁅󰁄󰁟󰁇󰁁󰁙󰀯󰀱󰀲󰀵󰀶 󰁎󰁅󰁟󰁌󰁅󰁇󰁇󰁅󰁄󰁟󰁇󰁁󰁙󰀯󰀱󰀲󰀵󰀶󰀶󰀮󰁈󰁔󰁍󰁌 󰀶󰀮󰁈󰁔󰁍󰁌 

80

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ДЕНЬ 21. ВОСКРЕСЕ ВОСКРЕСЕНЬЕ. НЬЕ. ФИНАЛ Если вы все шаги выполнили правильно, то сегодня с егодня у вас в руках дол должна жна быть полностью сверстанная книга. Своя книга. Для многих из вас она будет первой. Первым шагом на пути к ссветлому ветлому будущему. Первым шагом на пути к богатству и известности. Первым шагом на дороге, ведущей к вашим целям. И т.к. вы уже знаете, как написать книгу за 3 выходных, вы можете повторить этот процесс еще и еще раз... Спасибо вам за ваше участие! Удачи и успехов!

81

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ЧАСТЬ IV НАЦЕЛИВАЕМСЯ НА ВЗВЕШИВАНИЕ ЧЕКОВ

82

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ПЕРЕПОЛОХ В ГУРЯТНИКЕ. ГОТОВЬТЕСЬ К ПРИД ПРИДИРКАМ ИРКАМ Предупреждаю вас сразу: когда напишете книгу, на вас обрушится Предупреждаю обр ушится много негатива со стороны так называемых 󰂫профессионалов󰂻. Люди, которые считают себя компетентными в вашей области, станут говорить: 󰂫Что за книга, мне не нравится, нравится, полная чушь, да еще и криво сделанная󰂻. сделанная󰂻. Готовьтесь к тому, что на вас польется грязь. И просто игнорируйте это. Не надо ничего ни писать, ни доказывать. Я по своему опыту знаю, что как только что󰀭то становится популярным, тут же в комментариях отписывают, будто на самом сам ом деле все получилось из рук вон плохо. Как только вы запустите рекламу, начнете со своей сво ей книгой подниматься, народ будет писать, что это 󰂫полная фигня󰂻. Не переживайте, все нормально. Всю обратную связь, которая к вам поступает, умножайте на количество денег от породившего ее человека. Купил книгу и откликается, что ч то она ему не понравилась? Можно с ним поговорить, расспросить его более подробно, поче почему му у него сложилось такое мнение. А если человек сообщает, что ничего не купил купил и ему продукт не нравится, можете даже рта не открывать. Особенно будет много бывших учителей русского языка, которые станут писать 󰂫на стр. 38 3 8 сверху вы неправильно использовали наречие 󰂫наверное󰂻. Такой ерунды будет не просто много, а очень много! И это тоже совершенно нормально. Те, кто видел мои сайты, знают: дизайн у многих из них не самый блестящий, скажем так. Не идеальный, идеальный, но тем не менее он продает, продает, и мне не важно, как он выглядит. Пусть он будет выглядеть хоть самым с амым страшным, но если при этом он хорошо продает, то он меня устраивает. Раз в неделю мне обязательно пишут 1󰀭2 письма какие󰀭нибудь студии: 󰂫Мы вам улучшим дизайн, вот здесь сделаем флэш, видео и т.д.󰂻. Я сначала отвечал, потом просто перестал обращать внимание. Так что готовьтесь к тому, что у вас будет то же самое с книгами. Как только вы выпустите книгу, начнется обратная связь: с вязь: 󰂫В 󰂫Вы ы неправильно неправильно поставили запятую, вы там где󰀭то ругнулись! Как вы можете ругаться матом в книге, вас же читают дети, а потом этими руками хлеб едят…”

83

Пусть книга будет выглядеть непрофессионально. Это не страшно. страш но. У вас же нет задачи написать 󰂫Войну и мир󰂻. Есть простая цель цель – написать книгу, которая будет приносить деньги.

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

Еще, бывает, пишет эксперт мне в ICQ: 󰂫По этой это й теме столько уже написано, ччего его же тут еще можно наскрести?󰂻 Они пытаются таким образом, покритиковав другого человека, показать, насколько они крутые. крутые. Один из забавных примеров глупых придирок – 󰂫разве 󰂫 разве вам не стыдно, что так такое ое количество леса вырубится на книги?!󰂻. Мол, М ол, мы убиваем амазонские леса и лично из󰀭за меня вся природа скоро будет в большом боль шом минусе. На самом деле жесткий фильтр на входе – отличный. Просто на пять баллов. Это и у вас будет. Но самое интересное начнется, когда вы станете с танете зарабатывать серьезные деньги. Не просто 5 долларов здесь, 100 долларов там, 200 долларов с одного клиента, 200 долларов с другого. Это все обычное дело, на которое люди будут закрывать глаза. А вот когда реально на бизнесе подниметесь с колен и будете зарабатывать больше, чем они, впахивающие с утра до поздней ночи на своей основной работе, – то тогда начнется самое веселое. Все начнут доказывать, что вам не стихийно повезло, а вы все гады, что вы народ обманываете и обижаете. Будьте к этому готовы. Я прохожу через это каждый божий день. У меня шкура толстая, я могу и больше выдержать. Но многие сдаются, когда начинает идти вал отрицательной обратной связи. На самом деле, меня такой шквал негатива закаляет. Некоторые задают настолько идиотские вопросы, что ты не знаешь, как без мата ответить. Вроде 󰂫когда ты прекратишь заниматься этой ерундой󰂻, 󰂫ты еще не перестал нам голову морочить?󰂻. И показывать копии чеков, которые идут, им, студентам, – бесполезно. Мой знакомый на своем сайте заявил, что ему надоели беспочвенные обвинения, и он решил выложить копии чеков, убрав номера счетов. с четов. Через две недели он их удалил оттуда, потому что количество к оличество негатива, которое начало выливаться на него со всех сторон, просто прост о перекрыло все его фильтры. Мне проще копать дальше тихо, никому ничего не н е рассказывая. Им Именно енно из󰀭за этого успешным людям поговорить и не с кем. Ты же не будешь со своим другом, мужем, молодым человеком разговаривать на эту тему. Они не н е только совершенно не понимают, а все время критикуют. к ритикуют. Для серьезной и приятной беседы нужны именно единомышленники. единомышлен ники. Иначе ты хочешь с человеком поделиться хорошей новостью, а он неадекватно на это реагирует.

84

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

МИФ О СЕРТ СЕРТИФИКАЦИЯХ ИФИКАЦИЯХ Еще я хочу затронуть один миф – по поводу сертификации. Я вам гарантирую, что многие люди будут писать: 󰂫Почему вы думаете, что вы эксперт? Какие у вас сертификаты? А какие у вас дипломы? А вот награды у вас какие имеются? Покажите󰀭ка бумажку на стене󰂻. Сертификацию придумали, чтобы на ней делать деньги. Причем на любой. л юбой. Дело в том, что люди с детства привыкли к пирамидному образу жизни, к лестнице. Отсюда и появилось такое понятие, как 󰂫подняться 󰂫поднятьс я по корпоративной лестнице󰂻. Человек понимает, что он идет на работу, начинает младшим научным сотрудником, потом старшим научным сотрудником, затем он уже начальник отдела, дальше – завотделом, начальник кафедры и т.д. У военных то ж е самое: солдат, ефрейтор, капитан, полковник, генерал. Если вы людям покажете пок ажете пирамиду пирамиду,, они по этой пирамиде будут будут идти вверх, зная, что сначала с начала нужно пройти базовый уровень, потом мастер󰀭уро маст ер󰀭уровень, вень, потом еще какой󰀭нибудь супер󰀭мастер и тому подобное. И в их понимании для того, чтобы стать с тать экспертом, нужно также пройти четыре уровня, и тогда только через шесть лет вы сможете см ожете сказать, что ч то вы компетентный компетентный специалист. Не мы это придумали, и не наши родители родит ели это придумали, а со времен Древнего Египта было ясно, что есть рабы, надсмотрщики и прочие по иерархии. Пирамидное мышление было, было, есть и будет. Можно против этого бороться, а можно это использовать. Находятся люди, которые решают, что если другие готовы платить за поднятие по корпоративной лестнице, то почему бы не брать эти деньги? Когда вы вы будете организовывать тренинги, вы тоже сделаете базовый, продвинутый уровни, и это нормально. Надо строить свою пирамиду. Есть и еще одна причина существования сертификации. Она нужна для того, чтобы не пускать конкурентов на рынок. Потому что если ты т ы раздаешь сертификаты, ты можешь ими регулировать напор людей, допускаемых до следующего уровня. Тем самым мало того, что ч то ты регулируе регулируешь шь количество человек, ч еловек, но еще и в момент того, как ты им промываешь мозги, м озги, ты им говоришь, сколько с колько денег они могут могут брать. Вот меня спросили: 󰂫А сертифицированный ли ты консультант?󰂻 Я начал наблюдать, как работают сертифиц с ертифицированные ированные специалисты, и они сказали, что чт о берут от 100 долларов в час. А я ответил им, сколько я беру за это время, и у них тут же глаза полезли на лоб. По их мнению, это наглость. Есть такое так ое понятие – 󰂫принято󰂻. 󰂫принято󰂻. В

85

индустрии принято брать, например, 50 долларов в час. Вот это 󰂫принято󰂻 встраивают тебе в сознание соз нание вовремя. Рамки выгодны тому, кто выстраивает систему

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

тренингов. Так лошади ставят шоры, чтобы, не дай Бог, никто направо, нале тренингов. налево во не сходил, а двигался двигалс я только прямо, вперед и назад по колее. Все остальное осталь ное считается от лукавого и предается анафеме. Мол, это плохо и вс все е не то, и никто так не делает. И если потом вдруг находится кто󰀭то, кто об этом не знает и просто в стороне начинает с успехом проводить свой тренинг, многие особенно сначала недоумевают: 󰂫Как это так, собственно говоря? Он же не по правилам работает, не как учили тренеров! Делает Делает не то, что нам говор говорили, или, и не так, как нам говорили!” Вы упретесь в виртуальную стену, с тену, когда вас будут спрашивать, гд где е же ваши сертификаты, где же ваши дипломы, и кто вообще сказал, что вы эксперт. Кто вам дал такое право – писать книгу?! У кого не хватает фантазии, разрешаю ссылаться на меня: я, ведущий эксперт по инфобизнесу, дал вам право на то, чтобы сесть и написать книгу. Если спрашивает ваш клиент – валите все на результат. Скажите: 󰂫Ребята, как я делаю и что делаю, вас в принципе волновать не должно. Если я гарантирую результат, я знаю, что я говорю󰂻. Все. Если же человеку это не подходит, отвечайте: 󰂫Найдите специалиста с сертификатом и поработайте с ним. А когда вам это надоест и вы захотите именно быстрых результатов, приходите ко мне и я гарантирую, что проблемы разрешатся и все получится󰂻. В конце концов вы можете сами себе напечатать любой сертификат, на котором распишете во всех красках, что являетесь серьезным экспертом в такой󰀭то нише и такой󰀭то хоть в рамку привыкли, что если они заходят в кабинет итеме. видятИ целую стену ввешайте. каких󰀭тоЛюди дипломах в рамочках, да еще если и на английском языке, то все круче некуда.

86

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

НУ И ЧТО ДАЛЬШЕ? Дальше вы возьмете свою книгу и с помощью нее начнете раскручиваться. Кстати, если у кого󰀭то из вас есть иллюзия, что вы напишете книгу, выложите ее или отдадите в печать и она тут же принесет вам большие деньги, от этой иллюзии лучше избавиться прямо сегодня. с егодня. Такого не случится, волшебных таблеток не бывает. Книга – это первый кирпич, без которого инфобизнес не построишь. А если построишь, то он будет совсем кривой. Вы не единственные и не первые: 99 процентов авторов, чаще всего начинающих, считают, что как только издательство или они сами что󰀭то выпустят, сразу появится целая куча денег. На самом деле это очень далеко от истины. Сама книга денег приносить не может. Верне В ерней, й, может, но очень оч ень маленькие. Если вы делаете книгу ради денег, вы их не заработаете, говорю вам сразу. Это тоже миф. То же самое когда говорят, что достаточно достат очно сделать сайт, и на не него го сразу побегут и будут буд ут покупать продукты. Как сайт нужно развивать и продвигать, постоянно с ним работать, точно так же нужно будет потрудиться и с книгой. Книга – это альтернатива визитной карточке. Вместо Вм есто того, чтобы человеку дать визитку или брошюру, которую к оторую он сразу выкидывает, дайте ему книгу. Когда она попадает к потенциальному потенциальному клиенту в руки, он будет готов потратить как минимум 3, а как максимум – 15󰀭20 часов, чтобы сесть и прочитать. Вы ни разу в жизни не добьетесь трехчасовой встречи с потенциальным клиентом! А уж 10󰀭часовой тем более. С помощью книги же вполне реально достучаться достучатьс я до человека. Так вот, возвращаясь к теме, что же с книгой делать дальше. Дальше добавляем туда все, что есть в копилке: все бонусы, которые хотели вставить, но до этого не вставили. Они могут не совсем совс ем безупречно отвечать теме, но каким󰀭то образом ее касаться. Можно прикрепить бонус󰀭интервью, то есть полкниги займет ваш материал, а остальное бонусный. И ваш инфобизнес начнет раскручиваться!

87

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ДЕНЬГИ НА ВЕС Не могу не рассказать классную историю. Слышал ее от Дена Кеннеди. Был один местный банк в Америке, и Ден Де н для него делал маркетинг󰀭стратегию. У этого банка были всего 1󰀭2 офиса, он был небольшой. Дену звонит президент (а они все живут в одном небольшом городке) и говорит: 󰂫Слушай, ты с таким󰀭то человеком не работаешь?󰂻. Он говорит: 󰂫Работаю, я для него инфобизнес развиваю, делаю маркетинговую маркетинговую стратегию󰂻. – 󰂫Он один из самых крупных клиентов моего банка. Что󰀭то здесь не то󰂻. – 󰂫А что не то?󰂻. – 󰂫Да он каждый день привозит три больших мусорных мешка в половину половин у человеческого роста, набитых чеками. Говорит, что примерно один мешок – столько󰀭то стольк о󰀭то денег, второй – столько󰀭то денег, третий – столько󰀭то󰂻. Ден заинтересовался, начал выяснять, что там происходит. Оказалось, Оказалось , что ребята сделали три бизнес󰀭продукта: дешевый, средний и дорогой. Это было еще до возникновения кредитных кредитных карточ карточек. ек. И из󰀭за того, что такое количество денег приходило приходило чеками, у них не было времени их считать. Они их просто взвешивали. Знали, сколько скол ько примерно весит каждый чек. И отвозили взвешенные чеки в мусорных мешках в банк. В одном мешке было полмиллиона, во втором – 300 000, 0 00, а в третьем под 50 000. 000 . Они примерно примерно это знали, и их вполне это устраивало. Я хочу, чтобы и у вас такое было. Чтобы Чт обы вы каждый день привозили в банк и сдавали в одном мешке одни, а в другом другие деньги на вес. Эт Это о реально.

88

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ВЫПУСТИТЕ ЦУНАМИ Если вдохновение идет, то идет во всех направлениях. направлениях. Его нужно брать за рога и до упора идти вперед. Не два шага, а потом спрыгивать, потому что где󰀭то вроде как будет обман, а именно вперед до полного упора. И достегивать его дальше, даль дальше, ше, дальше. Только так внутренние 󰂫цунами󰂻 и выпускаются на самом деле. А если не получается, то просто меняешь м еняешь подход и делаешь что󰀭то другое. Тестируешь, что в конце концов сработало, и начинаешь развивать. Даже не нужно читать ничего. Надо просто смотреть, как что в природе работает. В спорте мышцы – как та же картошка: сажаешь, поливаешь, осенью получаешь какие󰀭то результаты. Точно также и здесь. Ты не можешь, если тебе очень хочется кушать, посадить картошку, а через неделю выкопать и удивиться: 󰂫Где же результаты?! Почему их нет?!󰂻 Нужно терпение. И выполнение шагов по формулам, которые проще, проще, чем вы думаете. д умаете.

89

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ФЕНОМЕН БЛАГОТВОРИТЕЛ БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТИ ЬНОСТИ Одна из проблем денег – это то, что они являются являютс я универсальным универсальным поощрителем. Почему люди ходят на работу? Да потому, что за это получают зарплату. Они привыкли, что у них поощрение в качестве к ачестве денег. Отсидел на работе – получил денег. Точно также работает благотворительность. Человеку плохо – он получил помощь. У него вырабатывается рефлекс. Ему потом будет плохо, а он даже не будет знать, почему. Меня больше устраивает такая благотворительность, когда ты даешь удочку, а не рыбу. За тех, кто вцепится в эту удочку и в конце концов наловит рыбы, – я только рад. А кто не вцепится – тем до свидания. Эта точка зрения не универсальна, но ее разделяют многие. Я не могу сказать, что я левых взглядов, что 󰂫нужно все взять и поделить поровну между всеми󰂻. Я раньше тоже был с левыми взглядами. Но как сказал мой знакомый, близкий к политике: 󰂫 Все мы тут левые, пока не наступит момент, когда есть что терять󰂻. Как только книга будет выложена в бесплатный доступ, ее будут многие качать, а читать никто не будет. У меня был шок, когда я узнал, что программу скачали бесплатно более 70000 человек за месяц, а e󰀭mail в ответ пришло менее чем от десятка. Но как только я начал брать деньги за софт, качать его стали меньше, а использовать на порядок лучше. С родственниками есть проблема. Пять лет назад я понял, что свою точку зрения не докажешь никогда. Мы существуе с уществуем м в параллельных вселенных. Они считают, что у нас спортивные машины, большие дома, поездки. При этом растормошить рас тормошить человека ты не можешь, а только остаешься жить этаким ярким примером. Если человек спрашивает совета, я дам совет. Нравится он ему или не нравится, это уже не моя проблема. Люди уж очень обижаются, когда ты не даешь бесплатный совет. Но поступаешь так ведь потому, что никто после бесплатной рекомендации ничего делать не будет, будет, а только тольк о будет считать, что ты такой весь из себя се бя умный и над ним издеваешься.

90

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

В ПОИСКАХ ИСТИНЫ. ДАВАЙТЕ БУДЕМ НЕУМНЫМИ Был такой вопрос из старого анекдота: 󰂫Если ты такой умный, то почему такой бедный?󰂻 бедный ?󰂻 Он сильно с ильно злит людей, люд ей, считающих себя очень умными. Например, многих технарей.. Это люди, которые считают, что они все знают делают все по формулам. технарей формулам. Мы все страдаем этим – считаем, что в нашу тему посвящены лучше других. Это не дает развиваться дальше. Не сегодня, так завтра, не завтра, так через год вы упретесь рогами в стенку и не сможете ее пробить до тех пор, пока будете думать, что все знаете. Как только я настроился на то, что я ничего не знаю, все сразу пошло иначе. Задача каждого – взять и протестировать, а что же на самом деле является правдой? Создать 10 разных вариантов и бросить бросить их на рынок. Всегда без исключения исключ ения срабатывает не то, что ты считаешь самым перспективным. Когда же тебе за твое незнание начинают начинают платить очень оч ень большие деньги, а за догадки – еще больше, когда ты 10󰀭20 раз заходишь в банк и в мусорном мешке приносишь чеки, не подсчитывая их, то у тебя синдром маленького человека сам собой куда󰀭то уходит. Есть такой афоризм: профессионал не тот, кто все знает, а тот, кто знает, где и как найти информацию. информацию. Я знаю, как разработать 20 вариантов и их их запустить, а из ни нихх пускай 6 будут неплохими, 3 дадут хорошие результаты и один даст очень хорошие. Но какой этот один конкретно – не знает никто до тех пор, пока не сделаешь 20. Когда поговоришь с людьми, у которых есть большие деньги, начинаешь понимать, что они не такие умные, как кажутся. Деньги человека умнее не делают, а делают только богаче. Одна из самых сильных мотиваций – это когда смотришь на человека и понимаешь: уж если он делает такие так ие деньги, то тебе󰀭то сам Бог велел. Стоит, к примеру, тупой американец и рассказывает на пальцах, заикаясь, о модели, которая очень проста. Ты думаешь, не может быть все настолько просто. Но на самом деле действительно все именно так. Ты понимаешь, что ч то своими поисками следующей самой лучшей модели ты теряешь очень большие больш ие деньги, деньги, которые можно м ожно зарабатывать на хороших моделях. Не самых лучших, а просто на работающих. Тихо знаешь, куда ударить. Ударил два раза – получил результат. Поднял яблоко, помыл, продал, на вырученные деньги купил два. Помыл, продал – и так далее. Давайте будем неумными. Один из примеров как раз – это написание книг. Это

91

кажется, что книга под силу эксперту, у которого есть м много ного свободного времени, и он, умудренный опытом, опытом, долгими зимними вечерами веч ерами сидит с трубкой у камина к амина и

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

пишет умные книги. На самом деле все гораздо проще, если к этому проще относиться. Выпьем за з а то, чтобы и мы начали взвешивать взвешивать чеки на весах! Все, чем я хотел с вами поделиться, это мусорный пакет с деньгами. Это же здорово на самом деле. У людей, которые сидят на маленькую зарплату в банке, просто едет крыша, когда они видят: заходит в рваной футболке и джинсах сорокалетний мужик с пивным пузом, в шортах и шлепанцах, похожий на человека, который просит не выбрасывать пустую бутылку из под пива. И дает три мусорных мешка с чеками, говоря, чтобы подсчитали и положили в банк. Когда ты вживую это видишь в первый раз, то до тебя доходит, насколько наскольк о все по󰀭другому, чем ты себе представлял. Дэн рассказывал интересную историю о маркетинге, как он вообще стал им заниматься. Он, когда был еще школьником, ходил подрабатывать к одному человеку. Еще не было Интернета, это были 50󰀭е годы. Не Н е было ничего, кроме почты. Этот человек ч еловек нанимал много школьников, одни сортировали какие󰀭то письма, а другие д ругие принимали принимали приходящую почту, вытаскивали оттуда чеки и раскладывали их по стоимости. Сам хозяин бизнеса ходил в банк. У одного восьмиклассника буквально крышу сорвало, когда он посчитал количество приходящих денег. Он не мог понять, чем же мужик м ужик занимается. Вроде бы наркотиками не торгует, оружие не продает. Но почему он рассылает рас сылает обыкновенные обыкновен ные письма, письм а, напечатанные на на ксероксе, и ему приходит куча чеков?! Этим человеком был покойный Гарри Халберт. И это был первый шаг Дэна в инфобизнесе. Он попросил копии этих писем домой. Начал их изучать, увидел формулы и с этого все пошло.

92

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ЦЕЛЬ 󲀓 ВЕСЫ Инфобизнес – это сильно. Чем больше я в него вникаю, тем т ем больше понимаю, что есть в этом мире то, что и не снилось нашим мудрецам. У меня, к сожалению, как у любого технаря, есть очень большая проблема. Я долго присматриваюсь. Покупаю два килограмма книг, пытаюсь их прочитать… Принци Принцип п жизни, что называется, 󰂫хочу все знать󰂻. У меня в моем личном кабинете 9 шкафов, забитых книгами. И это только по двум основным темам. Я к этому бизнесу очень долго пристреливался, но с 1996 года работаю в нем – уже более 10 лет. И я уверяю вас: когда к огда дым и пыль первых проб и ошибок, а также первых побед рассеется, пена вся спадет – результаты будут говорить г оворить за себя. Н Не е идеи, не способы, не инструменты, а именно ваши результаты. р езультаты. Не мои, а ваши. Просто запомните, что пока вы думаете и размышляете, кто󰀭то взвешивает вз вешивает деньги мешками на весах. Как говорил мой менеджер с моей последней работы: 󰂫А отпуск вам прибавят к пенсии с той стороны󰂻. Удачи вам всем! И до новых встреч!

93

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

ПРИЛОЖЕНИЕ ПРИМЕРЫ УСПЕШНОГО НАПИСАНИЯ КНИГИ ЗА 3 ВЫХОДНЫХ

94

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

Некоторое время назад я сам слабо верил в то, что можно написать книгу за три выходных. Сейчас мне не покажется нереальным срок и в один выходной. Но тогда мне нужно было в это поверить. И проверить. Я проверил. И не только тольк о на своем опыте. В феврале в своем ЖЖ ( 󰁈󰁔󰁔󰁐󰀺󰀯󰀯󰁐󰁁󰁒󰁁󰁂󰁅󰁌󰁌󰁕󰁍󰀰󰀷󰀮󰁌󰁉󰁖󰁅󰁊󰁏󰁕󰁒󰁎󰁁󰁌󰀮󰁃󰁏󰁍) я предложил всем желающим написать вместе со мной книгу за 3 выходных. Отклик был впечатляющий. Но так бывает со всеми новыми интересными проектами. И обычно до финала проекта доходят процентов десять вписавшихся. Сказано 󰀭 сделано 󰀭 я запустил флэшмоб 󰂫пишем книгу за 3 выходных󰂻. Вписались около 80 человек. Я давал методики, м етодики, пинал отстающих, поощрял вперед идущи идущих... х... М Мне не было интересно интере сно 󰀭 сколько с колько человек напишет книгу за 3 выходных вместе со мной? Ближе к концу флэшмоба я уже видел, что успеть планируют больше, чем ожидаемые 8󰀭10 человек. И хотя даже мои друзья говорили, что в самом лучшем случае зафиналятся человек 12󰀭15 󰀭 я не верил, ожидал 20 финалистов. Я ошибался. В последний выходной, к 12 ночи мне показали свои готовые книги 55 человек! Это было для меня лучшим подтверждением того, что тема написания книги за 3 выходных 󰀭 интересна и полезна людям. Ниже я привожу привожу полный список финалистов и их книг. Спасибо вам огромное! Ваши результаты 󰀭 лучшая для меня награда! С уважением, Андрей Парабеллум

95

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

1. KOSTEG Книга

Эффективные продажи в полиграфии. Как сделать большие продажи в малой типографии. Энергичные методы. http://printsales.ru/downloads/printsales.pdf

Сайт

http://printsales.ru

LiveJournal

http://kosteg.livejournal.com

2. K1O Книга

Будь готов! Как взять от пикап󰀭тренинга всё!

Сайт

http://budgotov.livejournal.com/

LiveJournal

http://k1o.livejournal.com/

3. AUMAKUA Книга

Освободите себе месяц: эффективное эффективн ое использование использ ование компьютера компью тера для руководителя малого и среднего бизнеса http://advanced󰀭chief.org.ru/load/1󰀭1󰀭0󰀭1

LiveJournal

http://aumakua.livejournal.com

4. DEEPNICE Книга Как искать и найти работу. Пособие для молодых специалистов. http://career.ucoz.ru/load/1󰀭1󰀭0󰀭7 LiveJournal

http://deepnice.livejournal.com

96

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

5. B _SUCCE _SUCCESS SS Книга

Продающие тексты: Как сделать интернет бизнес успешнее http://pro󰀭text.ru/book.pdf

Сайт

http://pro󰀭text.ru

LiveJournal

http://b󰀭success.livejournal.com

6, 7. JOYSDICK, ALLMAXDREAMS Книга

Формула Настоящего Мужчины: Альфа стиль обольщения http://livetrainings.org.ua/wp󰀭content/uploads/ alphastyle_seduction_book_full.rar

LiveJournal

http://joysdick.livejournal.com http://allmaxdreams.livejournal.com

8. I _PROV_I Книга

Денежная Денежная Паутина: Как повысить доходы компании с помощью Интерне И нтернета та http://getfile.biz/64502

LiveJournal

http://i󰀭prov󰀭i.livejournal.com

9. HAGAKYRE Книга Куда послать директора? Секреты успешных hr󰀭менеджеров hr󰀭менеджеров Сайт

http://www.hrsecrets.ru

LiveJournal

http://hagakyre.livejournal.com

10. FAREASTMAN Книга

Ваш голос 󰀭 Ваш имидж: О чем мы забываем в деловом общении

97

http://www.mcpirdv.ru/voice.pdf LiveJournal

http://fareastman.livejournal.com

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

11. CANDEP Книга

Работа вашей мечты: Работа за 7 шагов

Сайт

http://www.dreamjob.ru

Livejournal

http://candep.livejournal.com

12. DREAM_MADRID Книга

Победи свои страхи! (на испанском языке) http://www.megaupload.com/?d=J5KFYF0J

LiveJournal

http://dream󰀭madrid.livejournal.com

13, 14. G ORA4O, VLADIMIR_S Книга

Сексуальный программист: как нравиться девушкам http://be󰀭sexy.ru/book

Сайт

http://be󰀭sexy.ru

LiveJournal

http://gora4o.livejournal.com http://vladimir󰀭s.livejournal.com

15. TURVIN Книга

Увеличь продажи! Секреты эффективной эффективной рекламы услуг для бизнесменов и менеджеров http://www.drey.ru/book/reclama.pdf

Сайт

http://www.drey.ru

LiveJournal

http://turvin.livejournal.com

98

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

16. MALADOY Книга

Пусть ваш сайт продает! Как эффективно использовать интернет для продажи своих товаров и услуг http://www.mobmedia.ru/web/book.php

Сайт

http://www.mobmedia.ru

LiveJournal

http://maladoy.livejournal.com

17. BERSUK Книга

К черту начальников! Заработай свои деньги в интернете. http://www.rabotadoma.spb.ru/  fcuktheboss.pdf

Сайт

http://www.rabotadoma.spb.ru

LiveJournal

http://bersuk.livejournal.com

18. FUNGUS _FU _FUNK NK Книга

Бодибилдинг Бодибилдинг для начинающих: Красивое тело быстро и эффективно! http://ifolder.ru/1330325

LiveJournal

http://fungus󰀭funk.livejournal.com

19. DUBROWIN Книга

Минимизация налогообложения: что нужно знать, чтобы безопасно экономить налоги в современной России.

Сайт

http://www.dubrowin.ru

LiveJournal

http://dubrowin.livejournal.com

99

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

20. YOSHO_RMES Книга

После развода. Как начать новую жизнь. http://razvod.nm.ru/razvod.pdf

Сайт

http://razvod.nm.ru

LiveJournal

http://yosho󰀭rmes.livejournal.com

21. SV ETLIANA Книга

Российский региональный ритейл http://retail.ucoz.ru/load/1󰀭1󰀭0󰀭2

LiveJournal

http://svetliana.livejournal.com

22. FAI R_NE R_NESS SS Книга

Телефонные Телефонные продажи! Как убедить клиента купить твой продукт. http://phonesales.narod.ru/phonesales.pdf

Сайт

http://phonesales.narod.ru

LiveJournal

http://fair󰀭ness.livejournal.com

23. DANILA_BAS Книга

Перестань кормить военкомат! Как без взяток освободиться от армии в Украине, тем кто не хочет служить http://nekormivoenkomat.narod.ru/ nekormivoenkomat.pdf

Сайт

http://nekormivoenkomat.narod.ru

LiveJournal

http://danila󰀭bas.livejournal.com

24. RUFOG

100

Книга

Деньги по Проводам! (курс телефонного ниндзи) http://eterniya.ru/books/file_download/1

LiveJournal

http://rufog.livejournal.com

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

25. BIGG ARTT Книга

Как стать летающим баскетболистом. Тренинг для начинающих. http://www.maxselect.mgn.ru/The%20BOOK.pdf

LiveJournal

http://biggartt.livejournal.com

26. KITCHY_WITCHY Книга

Без музыкалки. Самоучитель для сачков. http://bonus󰀭nn.ru/music.pdf

LiveJournal

http://kitchy󰀭witchy.livejournal.com

27. PAJASU Книга

Как продавать карамельную графику: Руководство для фриланс󰀭иллюстраторов http://www.kzvo.ru/flashmob/book.rar

Сайт

http://www.kzvo.ru

LiveJournal

http://pajasu.livejournal.com

28. ISM YDE YDELO LO Книга

SCADA󰀭системы: Монстры и карлики http://scadabook.ucoz.ru/scada_book_beta3.pdf

Сайт

http://scadabook.ucoz.ru

LiveJournal

http://ismydelo.livejournal.com

29. CHECK_IST Книга

Краткий курс магии для начинающих http://magicbook.org.ua/magicbook_checkist.pdf

101

Сайт

http://magicbook.org.ua

LiveJournal

http://check󰀭ist.livejournal.com

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

30. MARADOST Книга

Анти󰀭РАБота. Руководство по построению малого бизнеса для студента http://getfile.biz/64600

LiveJournal

http://maradost.livejournal.com

31. MANKUS Книга

Хочу картину домой. Как аматору в три шага превратить стены в произведение произведен ие искусства искусст ва http://getfile.biz/64601

LiveJournal

http://mankus.livejournal.com

32. 1A1 Книга

Как привлечь новых клиентов: интернет для малого бизнеса http://market.dubinsky.ru/smallbizweb.pdf

Сайт

http://market.dubinsky.ru

LiveJournal

http://1a1.livejournal.com

33. MURLO_MESHANINA Книга

Деньги из воздуха: как честно заработать, продавая обман. (для фокусников) http://elusio.nm.ru/elusion.pdf

Сайт

http://elusio.nm.ru

LiveJournal

http://murlo󰀭meshanina.livejournal.com

102

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

34, 35. DACOOL, NSKAMD07 NSKAMD07 Книга

Пластиковые карты. Система лояльности или как привлечь клиента к лиента в ваш бизнес http://www.amd󰀭club.ru/book/loyality_system.rar

LiveJournal

http://dacool.livejournal.com http://nskamd07.livejournal.com

36. DISCIPLE07 Книга

Организуй свою вечеринку! Как найти деньги, если нет продюсера, опыта или связей http://rain.ifmo.ru/~beleshko/book.pdf

LiveJournal

http://disciple07.livejournal.com

37. GHOST_SUN Книга

Твой pickup󰀭project. Как написать свой тренинг за одни выходные. http://getfile.biz/64604

LiveJournal

http://ghost󰀭sun.livejournal.com

38. GO ROHOVSKY Книга Не бросай деньги на ветер! Теория и практика выбора оптимального ноутбука http://webfile.ru/1342445 LiveJournal

http://gorohovsky.livejournal.com

39. LEONIDUS_LV

103

Книга

Разоблачение. Почень и Печки: Вся правда об офисных людях. http://getfile.biz/64610

LiveJournal

http://leonidus󰀭lv.livejournal.com

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

40. EZMEER Книга

Ты и твои женщины 󰀭 Мастерски знакомиться и завоёвывать женщин, для интелегентн интел егентного ого холостяка (на Иврите) http://www.ezmeer.com/book.htm

Сайт

http://www.ezmeer.com

LiveJournal

http://ezmeer.livejournal.com

41. J1C_O60PMOT Книга

СДАНО! Как быстро и эффективно сдать квартиру

Сайт

http://sdano.biz/sdano.zip http://sdano.biz

LiveJournal

http://j1c󰀭o60pmot.livejournal.com

42. Z ELIK_I Книга

Интернет󰀭магазин Интернет󰀭магазин винила, CD и оборудования для ди󰀭джеев http://getfile.biz/64612

LiveJournal

http://zelik󰀭i.livejournal.com

43, 44. B RUHA, AK1NOK Книга

Раскрути свой интернет󰀭магазин. Секреты быстрого удваивания прибыли. http://webfile.ru/1342496

LiveJournal

http://bruha.livejournal.com http://ak1nok.livejournal.com

104

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

45. NICK_4 Книга

Пароконвектомат в России: решение для профессиональной кухни http://parokonvektomat.ucoz.ru/load/1󰀭1󰀭0󰀭4

Сайт

http://parokonvektomat.ucoz.ru

LiveJournal

http://nick󰀭4.livejournal.com

46. GREEN343 Книга

Честный автосервис в Москве. http://www.rogozhkin.ru/RealAutoService.pdf

LiveJournal

http://green343.livejournal.com

47. CH ARV_LV Книга

Продай свои мозги. Как быстро стать хорошим программистом http://getfile.biz/64659

LiveJournal

http://charv󰀭lv.livejournal.com

48, 49. SIQUENSER, AK1NOK Книга

LiveJournal

Интернет Интернет магазин с нуля. Сделай свой бизнес, не выходя из дома! http://slil.ru/24168349 http://siquenser.livejournal.com http://ak1nok.livejournal.com

50. AIKA15 Книга

Научитесь инвестировать. Секреты FOREX. Как эффективно зарабатывать на торговле деньгами.

105

http://aika15.livejournal.com/1439.html LiveJournal

http://aika15.livejournal.com

http://infobusiness2.ru  http://infobusiness2.ru  2007 󰂩 Андрей Парабеллум

 

  Нужны деньги? Возьми и напечатай! Создаем бестселлер за 3 выходных…

51. SANTEROS Книга

Один за всех: когда нужны новые рабочие руки. Пособие для руководителей малого и среднего с реднего бизнеса. http://ifolder.ru/1340984

LiveJournal

http://santeros.livejournal.com

52. CO ACH_LO ACH_LOSEV SEV Книга

Найди клад в себе! Коучинг для тех, кто мечтает и достигает. http://webfile.ru/1342477

LiveJournal

http://coach󰀭losev.livejournal.com

53. NURLANSAPAROV Книга

Техника продаж банковских продуктов http://getfile.biz/66304

LiveJournal

http://nurlansaparov.livejournal.com

54. P RODVIZHE RODVIZHENEC NEC Книга

Как выбрать оптимизатора для раскрутки сайта http://www.site󰀭optimization.ru/book.pdf

Сайт

http://www.site󰀭optimization.ru

LiveJournal

http://prodvizhenec.livejournal.com

55. ASCATE Книга

Дело с нуля 󰀭 пиастральный переход

106