Paln de Marketing

 

 

PLAN DE MARKETING vita tam mi ne di n K Kii ev SA SAP P  al intreprinderii :Uzi na de vi

 pregătit in scopul : P r omovr i i pr odus usulu uluii A AL L G OD ODE EX 2 25 5 mg. Adresa: MD -2029.Mun.Chisinau;Str.Miorita -2029.Mun.Chisinau;Str.Miorita 11. Tel.:022.45.46.95 Fax:022454695 Director (studentul): Strașnei Victoria .F1502. CUPRINSUL PLANULUI DE MARKETING I. Cuprins II. Introducere III. Analiza situației curente și a mediului extern  IV. Analiza SWOT V. Obiectivele de marketing VI. Strategia de marketing

VII. Programele de acțiune  VIII. Bugetul activității de marketing și controlul realizării planului  I. Introducere Acest plan de marketing a fost f ost intocmit cu scopul lansării unui produs farmaceutic, Algodex comprimate este un medicament împotriva durerii care face parte din grupa numită antiinflamatoar tiinflamatoaree nesteroidiene (AINS). Acesta este utilizat pentru tratarea durerilor de intensitate uşoară până la moderată, cum sunt durerile de muschi şi de oase, durerile menstruale (dismenoree), durerile de dinţi  Formele de prezentare sunt: Comprimate filmate 25 mg N5 Vom acoperi piața de algodex din Republica Moldova, avind la bază raportul preț/calitate foarte avantajos, față de firmele fir mele concurente. La momentul lansării lansării produsului piata moldoveneasca este ocupată de 9 firme care au in comercializare preparate similar: 1.Kusum Pharm SRL 2. Labormed Pharma S.A. (prod.: Labormed Pharma S.A., Romania; Medreich Limited, India) 3. SC Balkan Pharmaceuticals SRL 4. Zim Laboratories Limited (prod.: Zim Laboratories Limited, India) 5. GlaxoSmithKline South Africa (PTY) Ltd (prod.: Glaxo Operations

 

UK Limited (Glaxo Wellcome Operations), Marea Britanie; Aspen Bad Oldesloe GmbH, Germania; GlaxoSmithKline South Africa (PTY) Ltd, Africa de Sud) 6. Swiss Parenterals PVT.LTD. (prod.: Swiss Parenterals PVT.LTD., India) 7. World Medicine Limited Li mited (prod.: Egyptian International Pharmaceutical Industries Co. (E.I.P.I.Co.), Egipt) 8. Biofarma Ilac Sanayii ve Ticaret AS 9. S.C. Biofarm S.A. Firmele prezente pe piata poseda un potential diferit.Doar GSK inaintind  pe pozitii la capitolul vinzari. vinzari. In afară de reușita lansării, care se va monitoriza după 6 luni, ne  propunem și obiectivepe obiectivepe termen lung, ce țin de imbunătățirea imbunătățirea poziției pe  piața de produse din grupul antihelminticelor din Republica Moldova.

II. Analiza situației curente și a mediului extern   In prima etapă a planului pla nului de marketing , in urma studiilor de piață efectuate cu concursul departam departamentul entul de mark marketing, eting, au fost culese culese informații despre piața țintă, produs, concurență, modalitățile de distribuție.  Piața țintă pentru comprimate , este reprezentată pacienții cu virsta de la 18 ani. Produsul reprezintă un medicament împotriva durerii care face parte din grupa numită antiinflamatoare nesteroidiene (AINS). Acesta este utilizat  pentru tratarea tratarea durerilor de intensi intensitate tate uşoară până la moderată, cum sunt durerile de muschi şi de oase, durerile menstruale (dismenoree), durerile de dinţi. Piața țintă este orașul Chișinău, cit si suburbiile acestuia,in care  presupunem că vom obține obține beneficii mari din  vinzările de algodex , la virstele prezentate, deoarece se atesta prezenta diferitor forme de paraziti (chisturi,oua si larve) in mediul inconjurator si lipsa de dezvoltare a obiceiurilor de igiena care prevaleaza in zonele rurale din cauza modului de viata. viata.  Această situație specifică face ca cererea de antiinflamatoare sa fie

relative inalta pe tot parcursul anului.

 

Există ținte primare –  medicii pediatri și medicii de familie, ținte finale –    pacienții copii și adulți și ținte ținte intermediare –  farmaciile comunitare și farmaciile de spital, cu circuit inchis, unde sunt utilizate politici de marketing diferențiate pentru fiecare tip de tinta.   Produsul are adresabilitate crescuta pentru reteaua de asistenta  primara,dar si pentru pentru specialitaile medicale medicale cum ar fi pediatri pediatrie,boli e,boli etc. Concurenta este reprezentata,asa cumpiata,este s-a mentionat mai sus, de 9 firme, din care liderul detine 60% din o firma renumita,care  promoveaza o politica politica de marketing agr agresiva esiva si preturile ridicate ridicate fata de  puterea de cumparare cumparare a populatiei.Este posibila aparitia aparitia unor potentiali concurenti ,deoarece unele firme ar putea sa inregistreze ulterior acelasi  produs generic.Acestea generic.Acestea alcatuiesc concurenta potential. potential. Distributia produselor concurentilor se bazeaza pe intermediari,ceea ce face ca produsul sa parcurga o cale mai lunga pi pina na la consummator consummator si sa fie mai scump.

 

III.Analiza Swot.

 

IV.Obiectivele de marketing.

In aceasta etapa,definirea obiectivelor consta in aceea ca firma isi  propune pentru primul primul sezon al noului produs,ocupa produs,ocuparea rea unui segment de  piata semnificativ (10-15%)care (10-15%)care urmeaza urmeaza sa creasca.Nivelul vinzarilor vinzarilor si al profitului va fi corelat cu segmental de piata cucerit.Problemele cucerit.Problemele care  pot aparea sunt:ificarea aparitiasistemului aparitia potentialilor co concurenti,destabiliz ncurenti,destabilizarea area pieteii in economice,modificarea economice,mod asigurarilor de sanatate,modificari sanatate,modificar listele cu medicamente compensate. V.Strategia de marketing.

Aprovizionarea farmaciilor farmaciilor de spital se va face prin distribuirea  produsului in ambalaje ambalaje colective,care sunt m mai ai ieftine,mai usor de manevrat,permitind manevrat,perm itind o aprovizionare lunara.Termenele lunara.Termenele de plata vor fi stabilite astfel,incit spitalul sa poata primi fondurile necesare,adaptind  politica financiara financiara in mod flexibil, necesitaile necesitaile spitalelor. Pentru farmaciile comunitare au fost prevazute ambalaje primare blister a cite 5 comprimare,plasate comprimare,plasate in cutie de carton carton cite un  blister.Astfel ca sa asigure un tratament tratament complet complet in cazuri simple de inflamatii. VI.PRogramele de actiune.

Momentul lasarii produsului este insotit de manifestari stiintifice organizate de firma,la care participa medicii si farmacisti.Reprezentantii farmacisti.Reprezentantii medicali isi vor intensifica vizitele de promovare,pentru a informa medicii cu noul produs si pentru a promova prescrierea sa.Vor fi efectuate prezentari prezentari ale noului noului produs in rindurile rindurile specialistilor specialistilor medici si farmacisti. In farmacii produsul va fi introdus simultan cu lansarea sa,astfel incit  prescriptia medicala medicala sa isi gaseasca acoperire in farmacie.Reusita lasnarii depinde si de coordonarea promovarii cu distributia. VII.Bugetul activitatii de marketing si controlul realizarii planului.

Acesta trebuie sa indeplineasca urmatoarele conditii: *bugetul necesar pentru intregul plan de marketing trebuie sa se

 

regaseasca in profitul firmei. *verificarea daca obiectivelor propuse au fost atinse. Controlul va urmari buna desfasurare a implementarii pe piata a noului  produs,realizindu-se concomitant concomitant si alte aspect: aspect: *eficientizarea cheltuielilor de marketing, *finalizarea promovarii prin inchiderea ciclului producator-medicfarmacist-producator, *cresterea cererii de produs nou,cresterea profitului firmei.