PAÑALES TRABAJO

SEGMENTACION

1. GEOGRAFICAS Región del mundo: Sur América, (Colombia). Región del país: Andina. Tamaño de la ciudad: 8.000.000 de habitantes, (Bogotá). Densidad: Urbana. Clima: Frio.     

2. DEMOGRAFICAS Edad: De 65 a más. Genero: Masculino y Femenino. Tamaño de la familia: Mas de 5. Ciclo de vida familiar: Mayores casados con hijos. Ingreso: 1.000.000 a 3.000.000.000 Ocupación: Profesional. Educación: profesional. Religión: No Aplica. Raza: No Aplica.         

3. PSICOGRAFICAS Clase social: Alta 

MERCADO META Hombres y Mujeres de la ciudad ciudad de Bogotá, masculino o femenino, profesionales, de 65 a más años de edad, de clase social alta, que desean comodidad y diseño a la hora de sus necesidades personales.

PLAN DE MARKETING MISION  Ayudamos a sentir el placer de la tranquilidad.

SITUACION DEL MERCADO ACTUAL: A. Descripción del mercado meta: Hombres y Mujeres de la ciudad de Bogotá, masculino o femenino, profesionales, de 65 a más años de edad, de clase social alta, que desean comodidad y diseño a la hora de sus necesidades personales. B. Reseña del producto: después de anos de investigación desarrollo, la implementación de tecnologías de última generación, el uso de materias primas de gran calidad y el diseño de productos innovadores, le han permitido a secret lanzar su nuevo panal para el cuidado del adulto mayor, que satisface las necesidades de hombres y mujeres con pérdidas de orina alrededor del mundo. C. Reseña de la competencia: Competencia directa: TENA

Pañales Tena slip Tall a M paquete por 20 unidades Precio: $25.000

Materiales:    

Núcleo absorbente formado por una mezcla de pulpa de celulosa. Polímero súper absorbente o SAP. Telas sin coser permeable. Película de polietileno o capa transpirable de barrera.

Componentes:  

Cuerpo absorbente 59,78% Cubierta interna 10,69%

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Cubierta externa 14,80% Adhesivo de construcción 2,60% Elásticos: 0,56% Súper absorbente: 10,26 Adhesivos de elásticos 0,45% Cintas 0,86%

Descripción: Tena es un pañal desechable, con un diseño anatómico y cubierta tipo tela no tejida, suave y antialergica, es una competencia directa.

Competencia directa: PLENITUD

Pañales plenitud por 20 unidades Precio: $25.000

Materiales:    

Núcleo absorbente formado por una mezcla de pulpa de celulosa. Polímero súper absorbente o SAP. Telas sin coser permeable. Película de polietileno o capa transpirable de barrera.

Componentes:     

Cuerpo absorbente 59,78% Cubierta interna 10,69% Cubierta externa 14,80% Adhesivo de construcción 2,60% Elásticos: 0,56%

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Súper absorbente: 10,26 Adhesivos de elásticos 0,45% Cintas 0,86%

Descripción: Pañales desechables diseñados para los niveles de incontinencia fuerte, posee una exclusiva cubierta de Micro poros que le permiten una óptima circulación del vapor de agua logrando que la piel respire y se mantenga libre de humedad.

D. Reseña de la distribución: el producto será diseñado, producido y preparado dentro de las instalaciones de la empresa secret, luego de esto será vendido a almacenes de cadena y a tiendas que vendan al detal, la empresa contara también con una tienda fuera de sus instalaciones, en la cual se pondrán a la venta todos sus productos. Los panales secret se venderán en 3 diferentes presentaciones, por unidad, por docena y por 20 unidades. MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP ESTRELLA

SIGNO DE  INTERR OGA CIÓN 

VACA DE DINERO

PERRO

 ALTA

BAJA

 ALTA TASA DE CRECIMIENTO DE MERCADO BAJA

PARTICIPACIÓN RELATIVA DE MERCADO

Pañales desechables secret se encuentra dentro de la matriz BOSTON CONSULTING GROUP en la posición del signo de interrogación ubicado así con un alto crecimiento de mercado y baja participación relativa del mercado ya que el producto hasta ahora está entrando al mercado.

ANÁLISIS DOFA Debilidades El precio: En el mercado actual los pañales tienen marcas que compiten con un menor o mayor precio. (Tena , Ekono)

Interno 

Fortalezas  Implementación de cremallera  Mayor ergonomía  Más flexibilidad  Mayor elasticidad en cintas  Mejor absorción  Aumento de seguridad  Disminución de olores  Entrega puerta a puerta sin costo  Indicador de humedad Mayor economía

La incursión en el mercado ya que tena ocupa el 50% de las ventas   

Falta de estrategias para penetrar en el mercado Falta de programas de acción en el momento de la publicidad Poca publicidad y promoción del producto

Amenaza La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los productos hacen que los márgenes de utilidad del pañal sean muy reducidos Oportunidad  Las personas que quieren un nuevo y mejor diseño que se acomode a sus necesidades , y que este en la posibilidad de alcanzar el precio.

Externo  Positivo

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Posible publicidad negativa Vulnerabilidad ante grandes competidores Posibles daños en el traslado desde el lugar de origen hasta el consumidor  final

Negativo 

OBJETIVO: aumentar las ventas en un 35% a un año PUNTOS CLAVE: Problemática: al ser un producto nuevo en el mercado, los pañales secret no serán reconocidos por el público. Solución: establecer un precio de penetración de mercado y además de esto hacer una campaña publicitaria agresiva Problemática: tener problema en la distribución de los pañales a intermediarios Solución: contratar un outsourcing encargado del transporte de los pedi dos. Problemática: que las campañas publicitarias no sean muy eficientes. Solución: buscar unos nuevos tipos de campañas publicitarias. Problemática: que las ventas anuales no sean las esperadas. Solución: mirar en donde se encuentra el problema y tomar las medidas necesarias.

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO l. PRESENTACIÒN COMERCIAL DEL PRODUCTO LOGO: MARCA: Pañales desechables secret PRESENTACIÓN: Unidad, Docena, 20Unidades PRECIO: $25.00 GAMA DE COLORES: Blanco

ll. CARACTERISTICAS Y ESPECIFICACIONES Disponemos de pañal de adulto alta calidad en Dos Medidas Grande y Mediano La gracia que posee un Indicador de Orina de facil lectura, Posee además un Gel que gelatiniza la orina e inhibe su olor. Otra característica muy importante es que se puede cambiar de pie sentado o acostado Ideal para piel sensible, de un material que no produce roce e inerte. Está fabricado en su exterior de un material aislante por lo que no se pasan los líquidos. PRESENTACION: Unidad, Docena, 20 Unidades.

lll. BENEFICIOS OFRECIDOS Cremallera para los hombres, tela súper delgada (mayor comodidad), ergonomía.

lV. USO Pañales desechables secret retienen los líquidos de las personas y busca que los clientes se sientan tranquilos con respecto a su calidad.

V. USUARIOS Hombres y Mujeres de la ciudad de Bogotá, masculino o femenino, profesionales, de 65 a más años de edad, de clase social alta, que desean comodidad y diseño a la hora de sus necesidades personales.

Vl. VENTAJA COMPETITIVA Nuestro producto es un pañal desechable que se diferencia de la competencia por la mayor comodidad en su tela ultra delgada y su innovadora cremallera para los hombres.

Vll. PAGO Se emplean todos los medios de pago:   

Efectivo Tarjeta debito Tarjeta crédito

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Cheque

Vlll. GARANTIA  Alrededor de un año es su garantía

lX. SERVICIO POSTVENTA El servicio que ofrecemos después de la venta, se hará a través de la línea de atención al cliente 018000005355644, AA 80165, y en la pagina de internet: www.secret.com.co

DISTRIBUCIÓN

CLASIFICACIÓN DE DISTRIBUCIÓN

PAÑALES SECRET: MAYORISTA (Mayoristas de servicio completo).

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La cobertura del mercado:

Este producto va dirigido a hombres y mujeres que tengan problemas de incontinencia. 

Control: Se hará un contrato con una empresa de transporte para la distribución del producto, quien estará encargado es: el subgerente de distribución que es el que se encarga de controlar los inventarios en bodega y el control de la mercancía que se entrega y posterior  confirmación con los clientes.

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Costos: 400 pesos por kilo, desde la fabrica a las bodegas de almacenes de cadenas, en un kilo se transportan 3 cajas del producto.

Cotización

ESTRATEGIA CREATIVIDAD Y PUBLICIDAD

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QUE ES EL PRODUCTO EN REALIDAD

Es un pañal desechable acolchonado y resistente, con cremallera para los hombres, empacados en una bolsa cubierta de plastico azul y con su logo respectivo de PAÑALES DESECHABLES SECRET blanco y azul, y al respaldo del paquete de pañales se localiza la información numero de lote y en la parte superior del paquete fecha de fabricado y de vencimiento. Disponible en presentaciones personal y docena. “

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COMO PERCEPCIÓN

Confianza de sentirse cómodo al usar el pañal desechable..

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¿QUIÉNES SON POTENCIALES?

LOS

CONSUMIDORES

ACTUALES

Y

 Actuales: estos representan el mayor volumen de ingresos para la empresas y son aquellas compañías y/o grandes almacenes de cadena, que hacen pedidos frecuentemente y de gran cantidad Potenciales: Son aquellos que no le realizan compras a la empresa en la actualidad pero que son visualizados como posibles clientes en el futuro en estos podemos encontrar a aquellas tiendas de pequeña superficien, con las cuales podemos llegar a algún tipo de acuerdo comercial.

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COMPETENCIA

Publicidad tena: ellos manejan comerciales en diferentes canales de televisión, ademas de esto manejan columnas en revistas y periódicos. Publicidad plenitud: al igual que tena, plenitud maneja comerciales en canales de televisión y columnas en diferentes revistas y en diferentes diarios de prensa. 

PROMESA BASICA

Un secreto, nunca te abandonaremos 

¿POR QUÉ DE LA PROMESA BASICA?

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MEDIOS A UTILIZAR

BTL: Vallas, paginas web, redes sociales, flyers. 

RESTRICCIONES LEGALES Y REQUERIMIENTOS LEGALES

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MARCA

Nombre: Secret

 ST 

Logo:

Isotipo: (Nominativa)

precio Promoción Ventaja competitiva Posicionamiento

Planes de acción Presupuesto Control