P1 Fasesparalatomadedecisiones NCRL PDF

 

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE ALTAMIRA Organismo Público Descentralizado del Gobierno del Estado de Tamaulipas 

ING. QUÍMICA EN PROCESOS INDUSTRIALES   Asig natur ur a:  As ignat No.de Práctica:  01  Objetivo Nombre

Negoci Nego ciaci aci ón Emp Empres resari arial al Unidad 2.2.- Análisis d e problemas y toma de decisiones  

Fecha: 27/Marzo/2020

El alumno aplicará los modelos de toma de decisión para garantizar el cumplimiento cumplimien to de los objetivos de la organización  Nuño Cruz Reyna Lizeth Valor: Calificación: 20%

Instrucciones: Lea el siguiente planteamiento, analice la situación desde el punto de vista de Pixar (Steve Jobs) y describa cuál es el problema y las 5 fases para la toma de decisiones  para esta situación.

Disney  vs- Pixar En 1997 –Disney decide comprar 5% de las acciones de Pixar como parte de una alianza a 10 años plazo en la que Pixar se comprometía a producir al menos 5 películas en exclusiva para Disney. Los costos de producción de las películas (aprox. US$120 MM) serían compartidos por ambos socios. Disney se encargaría de la distribución y marketing, y ambas compañías obtendrían un 50% de los ingresos por cine, descontados los costos distribución (aprox. 12%). Disney obtendría derechos exclusivos de distribución y explotación de todas las películas producidas bajo esta alianza, incluyendo los derechos a producir secuelas. Pixar tendría el control final de la producción de las películas, y opciones para licenciar la explotación de personajes o distribución de películas por canales existentes en 1997. Se acordó, además, compartir a perpetuidad las ventas de videos y de de DVDs (tecnología emergente). A nivel de televisión, Disney acordó pagar a Pixar una cuota por distribuir las películas a través de su cadena ABC Networks y ambas compañías compartirían las ventas y licencias generadas por reproducción de las películas en TV cable. Pixar no recibiría ingresos por las ventasSegún en loscálculos parquesdel temáticos, pero si ganancias por proveería concepto ingresos de merchandising y juegos electrónicos. banco Citigroup, esta alianza a Disney por US$1.500 millones. En 2002, Pixar se encontraba en mejor situación financiera y Jobs buscó renegociar el contrato con Disney. Su propuesta era que Pixar se hiciese cargo del d el 100% de los costos de producción, pagando a Disney un porcentaje menor al 12% por distribución. A su favor, Jobs contaba con 4 películas muy exitosas para Disney, incluyendo Toy Story (1995), A Bug’s Life (1998), Toy Story 2 (1999) y

Monsters, Inc (2001). Disney accedió a negociar con la condición de acceder a las futuras películas de Pixar, sus secuelas y los derechos televisivos. En paralelo Pixar comenzó a explorar alianzas con otros distribuidores ofreciendo un 8% de las ventas por distribución. Esto le permitiría a Pixar controlar todas las fuentes de ingresos de sus películas. Disney, bajo el acuerdo de 1997, contaba con los derechos de producir secuelas, y tenía varios proyectos en carpeta incluyendo Toy Story 3. Esto causó un conflicto con Pixar ya que no era NE/PSC/ENE-ABR

 

claro si Toy Story 3 contaría dentro de las 5 películas del acuerdo de 1997, o si contaba como una secuela. Pixar, además, se encontraba produciendo The Incredibles y Cars. Las relaciones entre el CEO de Disney y Steve Jobs de Pixar eran malas, “se odiaban mutuamente” y esto dificultaba las negociaciones. Jobs había dicho públicamente que se “sentía enfermo” ante la

posibilidad que Disney continuara distribuyendo las películas de Pixar. Disney retrucó que aceptar los términos de Pixar significaría “perder cientos de millones de dólares que le pertenecen bajo los Para 2003, Jobs ya había conversado con varios distribuidores y afirmó contratos existentes”. “podemos conseguir el trato que queremos con ellos”.

En enero de 2004, Pixar anunció que suspendía indefinidamente sus negociaciones con Disney y que estaba en búsqueda de nuevos socios. La Warner Brothers inmediatamente anunció su interés en establecer una alianza con Pixar. La visión v isión del director de los Estudios Disney, sin embargo, era que “nadie tiene un control total sobre el talento, nadie tiene un control total sobr e la creatividad, la tecnología o la capacidad de contar historias”. Los accionistas de Disney y Pixar estaban ansiosos

por saber el desenlace de esta alianza a lianza tormentosa.

Problema Disney y Pixar tenían una alianza dentro de la compañía de cine, marketing y distribución de contenido que estaba generando ingresos alto, por lo cual tomaron la decisión de negociar y mejorar su contrato. Pixar quería tener control sobre los costos de producción, así dejando a la contra parte con un porcentaje menor al que tenia anteriormente en el contrato. Reconocimiento del problema Steve Jobs buscaba renegociar con Disney, buscando tener el control de los costos de producción. Siendo que Disney al aceptar este nuevo acuerdo perdería mucho dinero. di nero. Interpretación del problema Pixar analizo y recolecto información, buscando alianzas con otros distribuidores ofreciéndoles un porcentaje menor al que manejaba con Disney. Steve Jobs sabía que podía generar buenas ganancias en un futuro con las cuatro películas, y podia contrar c ontrar toda fuente de ingresos de estas. Genera conflicto el hecho de que Disney tenia los derechos de producir secuelas, bajo un acuerdo que tenían 1997. Atención del problema Hay dos cosas a las que se les debe prestar atención, la primera es la mala relación que tenia Disney con Steve Jobs pues esto hacia que se dificultara a la hora de hacer negociaciones. Por otra parte la otra otra es que Dsiney no estaba estaba de acuerdo con el nuevo nuevo

NE/PSC/ENE-ABR

 

contrato debido a que iba a existente .

perder cientos de millones de dólares bajo el contrato

“

”

Cursos de acción Tomando en cuando la relación de ambos, y que Disney no iba aceptar el acuerdo. Steve Jobs ya tenia en mente otros planes por lo cual ya había conversado con varios distribuidores. Consecuencias Pixar tenia dos opciones para elegir, en caso de que el Plan A no saliera bien (que era el renegociar con Disney), tenia el plan B (que era buscar nuevos socios). Pixar tuvo que cerrar todo tipo de acuerdo con Disney, debido a su poca disposición por la renegociación. Y tubo que estar en búsqueda de nuevos socios, Warner Brothers mostro interés con establecer una alianza con Pixar.

NE/PSC/ENE-ABR