Orientación de Una Empresa Hacia El Mercado

 

ORIENTACIÓN DE LA EMPRESA HACIA EL MERCADO Las ac Las acti tivi vida dade des s de ma mark rket etin ing g se de debe ben n llevar a cabo dentro de una filosofía bien razonada razo nada de mark marketing eting eficiente, eficiente, efica eficaz z y soci so cia alm lmen ente te res espo pons nsab able le.. Hay Ha y cin inco co conc co ncep epto tos s ri riva vale les s se segú gún n lo los s cu cual ales es la las s organizaciones realizan sus actividades de marketin marke ting: g: el con concep cepto to de pr produ oducci cción, ón, el conc co ncep epto to de pr prod oduc ucto to,, el co conc ncep epto to de ven entta, el co conc ncep epto to de ma mark rket etin ing g y el concepto de marketing social.

Producción Sostiene Sostie ne ue los con consum sumido idore res s pr prefi efier eren en pr produ oducto ctos s ue est est!n !n amp amplia liamen mente te disponibles y tienen ba"o costo. #roducción se encarga de buscar elevada eficiencia en la producción, costos ba"os y #roducción distribución masiva. Suponen ue los clientes se fi"an m!s en la disponibilidad y los precios ba"os.

Producto Sostiene Sostie ne ue los con consum sumido idore res s pr prefe eferir rir!n !n los pr produ oducto ctos s ue of ofre recen cen la me" me"or or calida cal idad, d, des desemp empe$o e$o ó car caract acterí erísti sticas cas inn innova ovador doras. as. Se con concen centra tran n en ela elabor borar ar prod pr oduc ucto tos s su supe peri rior ores es y me me"o "ora rarl rlos os co con n el pa paso so de ti tiem empo po.. Su Supo pone nen n u ue e lo los s comprador comp radores es admir admiran an los prod producto uctos s bien %ec%os y puede pueden n eval evaluar uar la cali calidad dad y desempe$o. #roblema: ue los gerentes se enamoren del producto y no vean la necesidad del mercado. &l concepto de producto puede dar pie a una miopía de marketing,

Venta Sostiene ue los consumidores y los negocios, si se les de"a solos, normalmente no adu ad uir irir ir!n !n un una a ca cant ntid idad ad su sufi fici cien ente te de lo los s pr prod oduc ucto tos s de la or orga gani niza zaci ción ón.. #or ello, la organización debe emprender una labor agresiva de ventas y promoción. &l concepto supone ue los consumidores van a mostrar resistencia a comprar y se les debe estimular para ue lo compren. Se practica es su forma m!s agresiva en produ pr oducto ctos s no bus buscad cados. os. #r #robl oblema ema:: &n las eco econom nomías ías ind indust ustria riales les mod moder ernas nas,, el ob"etivo es vender lo ue producen y no producir lo ue el mercado uiere. 'ifícil de vender. &ste tipo de marketing insistente, lleva consigo el riesgo de ue al cliente no le guste el producto obligado a comprar y luego %able mal de (ste.

Marketing Sostiene ue la clave para ue una organización alcance sus metas consiste en ser m!s eficaz ue sus competidoras en cuanto a crear, entregar y comunicar valor a su mercado meta.

 

&l marketing se concentra en las necesidades del comprador y las ventas en las del vendedor. )enta adopta una perspectiva de adentro %acia fuera, el concepto de marketing se concentra de afuera %acia adentro adentro..

Marketing Social Sostiene ue la tarea de la organización consiste en determinar las necesidades, deseos e intereses de los mercados meta y proporcionar los satisfactores deseados de forma m!s eficaz y eficiente ue los competidores, de modo tal ue se preserve ó me"ore el bienestar del consumidor y de la sociedad. &ste concepto pide a los mercadólogos ue incorporen consideraciones sociales y (tica en sus pr!cticas. &l marketing relacionado con causas, se da cuando las empresas tienen misiones social soc iales es cos costos tosas as.. &". *%e +ody S%o S%op p y la eco ecolog logía. ía. Las venta"as venta"as son ue las empresas aprovec%an para me"orar su reputación corporativa, elevar conciencia de su marca, fomentar la lealtad de los clientes, incrementar las ventas y obtener mayor may or cob cobert ertura ura en la pr prens ensa. a. Las desvent desventa"a a"as s son ue pod podía ía %ac %acer er ue los consum con sumido idore res s sie sienta ntan n ue ya %an cum cumpli plido do sus obl obliga igacio ciones nes fil filant antró rópic picas as al comprar productos, en lugar de %acer donativos directos.