Organizador Grafico

 

ORGANIZADOR GRAFICO

Tema: LA NEGOCIACION Asignatura: Nombres y Apellidos:

Curso:

Fecha: Unidad:

Ttulo:

La Negociaci!n 'er duro con el problema& no con la persona& esto es pensar en la otra parte como un socio en la empresa de resol%er problemas comunes& antes #ue  considerarlo como parte del problema$

SOLUCION CONJUNTA DE PROBLEAS CON LA COMPETENCIA,   recurrir a

medios de soluci!n de contro%ersias tales como la conciliaci!n$ La negociaci!n es un medio de soluci!n de con"lictos en el #ue las partes buscan persuadir persu adir una a la otra del hecho #ue su percepci!n de una situaci!n determinada$ La negociaci!n cooperati%a es:

 

As %istas las cosas corresponde a los +socios atacar el problema,$ -iscutir sobre los intereses$ En otras palabras no centrarse en las posiciones o propuestas$ Crear opciones de soluci!n #ue satis"agan los intereses mutuos$

'e trata de generar un espacio en el cual las partes se dedi#uen a la creaci!n de "!rmulas de soluci!n$ Usar criterios ob(eti%os para soluci!n en contro%ersia$ 'e trata de persuadir al otra parte sobre la base de la ra)!n$ Esta nue%a %isi!n de proceso de negociaci!n est* en el mundo empresarial de hoy$ Celebrar acuerdos con los competidores a e"ectos de desarrollar nue%as tecnologas$

NEGOCIACION

DE

LA

REGLAMENTACION, es decir la preocupaci!n de las

autoridades por dialogar con los usuarios para conocer el impacto de las propuestas$

CONCENTRARSE EN LOS INTERESES DE LA OTRA PARTE&

a e"ectos plenamente$

de

satis"acerlos

En e"ecto la tendencia actual en materia de estrategia empresarial es "a%orecer la atenci!n permanente a las necesidades de los clientes$